Si quieres vender una casa en Madrid de la forma más rápida posible debes conocer cuáles son los pasos a seguir. Vender una casa implica la realización de varias operaciones. El proceso que va desde que se establece el precio de la propiedad hasta la concreción de la venta, mediante la firma de la escritura, es arduo. Por esto desde OI REAL ESTATE te asesoraremos acerca de cuáles son los pasos a seguir para vender una casa. ¡Continúa leyendo este post!
En este artículo encontrarás:
Primer paso: Tasar la propiedad
Definir el precio de la propiedad es el primer paso que debemos seguir para vender una casa en Madrid.
Una tasación es un documento que certifica una opinión calificada acerca de cuál es el valor de una propiedad. Esta valoración será emitida por profesionales de una agencia inmobiliaria. La tasación implica una serie de datos que conforma la información total de una propiedad. El coste es el resultado de esa información, es una conclusión que se traduce a un valor real del mercado inmobiliario.
Una vez definido el precio a partir de la tasación es importante saber que se trata de un precio orientativo. Esto se debe a que no va a coincidir necesariamente con el precio definitivo. El precio definitivo dependerá del proceso de negociación llevado a cabo con el comprador. Será el precio con el cual se cierre la operación de compraventa.
La tasación no es un paso sencillo pero es posible realizarla mediante varias acciones.
Usar herramientas online de tasación de vivienda
Acudir a una inmobiliaria online puede ser una buena opción para tener un precio de venta aproximado. Las inmobiliarias online tienen en sus web herramientas de tasación gratuitas. Estas te permiten contar con una primera noción del valor de tu casa conforme a los precios de mercado. Utilizarlas no implica ningún compromiso.
En general, para hacer las valoraciones de la vivienda, usan dos fuentes de datos: los precios publicados en los portales inmobiliarios y los precios de propiedades que se han vendido en los últimos meses.
Consultar precios de casas similares a la nuestra en los portales inmobiliarios
Consultar los precios de otras casas similares en los portales inmobiliarios puede aportarte un valor aproximado de tu propiedad. Esto te será de utilidad para definir de una manera más precisa el abanico de precios de mercado de tu casa. Sin embargo, representan los precios de oferta, no los de venta. Por lo general, los precios de oferta son mayores a los de venta. Debido a esto debes tomarlo como un valor estimativo.
Pedir una oferta a un IBuyer
Los IBuyers son empresas que compran propiedades de forma casi inmediata y al contado, aunque a un coste menor que el valor de mercado. Solicitarles una tasación de la vivienda te permitirá conocer el precio mínimo que podrías exigir por tu casa. Te será útil si tienes urgencia por vender o si no quieres ocuparte de ningún trámite.
Si quieres conocer más sobre Ibuyers te recomendamos la siguiente nota:
Acudir a varias inmobiliarias para pedir la tasación de la vivienda
Las agencias inmobiliarias cuentan con profesionales calificados y experiencia para realizar una tasación profesional. Dichos profesionales harán una tasación presencial de tu vivienda. En general, un agente inspeccionará la casa y definirá un precio de mercado en función de características como la distribución, la ubicación, etc. El beneficio es que brinda al vendedor la posibilidad de conversar con el agente inmobiliario y darle su punto de vista en relación al precio. Lo más recomendable es acudir a una agencia inmobiliaria. Esto se debe a que, como dijimos anteriormente, cuentan con experiencia y profesionales calificados. También es aconsejable realizar la mayor cantidad posible de valoraciones. Esto te permitirá contar con una visión más precisa de los precios de mercado.
Segundo paso: Disponer de toda la documentación para vender una casa en Madrid
Un segundo paso necesario es conocer cuáles son los documentos obligatorios para vender una casa. Algunos serán solicitados al iniciar la venta y otro deberán ser entregados al momento de firmar la compraventa. Por otra parte, deberán añadirse documentos en el caso de que la casa a vender esté sujeta a una hipoteca.
Obtener esta documentación obligatoria puede llevar tiempo. Debido a esto, es importante estar informado sobre cuáles son estos documentos y comenzar a tramitarlos lo antes posible. El beneficio de vender una casa mediante una agencia inmobiliaria es que ellos se ocuparán de tramitar algunos de estos documentos.
Documentos que deben presentarse al iniciar la venta de una casa en Madrid
- Nota simple: Para iniciar la venta uno de los documentos obligatorios es la nota simple. Ésta es emitida por el Registro de la propiedad y cuenta con la información más importante del inmueble. Además contiene datos del propietario de la vivienda.
- Certificado de Eficiencia Energética: También debemos contar con el Certificado de eficiencia energética al momento de anunciar la venta de la casa. Se trata de un documento que aporta información relativa al consumo energético de un inmueble.
- Planos del inmueble: Además, es posible que se requieran los planos del inmueble. Si bien no son de carácter obligatorio es recomendable acceder a ellos dado que suelen ser utilizados en los anuncios de venta.
Documentos que deben presentarse al momento de firmar la compraventa
Entre estos documentos se incluyen:
- Escritura de compraventa,
- el Certificado de liquidación de servicios y
- el Certificado de deuda cero o deuda pendiente. Este último es obligatorio en el caso de que se haya concluido el pago de una hipoteca.
Tercer paso: Promocionar la casa en venta
Este paso implica dar a conocer la propiedad a través de distintos medios. Incluye obtener las fotos de la casa a vender y generar un anuncio atractivo. Antes de tomar las fotografías resulta importante preparar la vivienda y dejarla en las mejores condiciones. Esto permitirá que luzca más atractiva ante futuros compradores. Para publicitar la casa que queremos vender podemos optar por distintos medios. Podemos optar por portales inmobiliarios o publicitar la casa en redes sociales o a través de carteles
Cuarto paso: Enseñar la casa a posibles compradores
Luego de que la venta de la casa haya sido anunciada comenzará el siguiente paso que implica recibir las visitas. Los futuros compradores se comunicarán con los propietarios o con las agencias inmobiliarias para solicitar la concreción de una visita. Una cuestión importante es estar atentos y organizar los tiempos con el fin de responder con rapidez a la solicitud de los potenciales compradores. Además es conveniente mejorar el aspecto de la casa y prepararla para recibir las visitas.
Quinto paso: Negociar el valor de venta
Los potenciales compradores podrán realizar una oferta que, por lo general, será por un precio inferior del propuesto por el vendedor de la casa. Este paso es uno de los más difíciles en el caso de quien opta por vender como particular. Esto se debe a que si no se realiza una buena negociación es probable que la venta se ejecute por un precio más bajo que el esperado. Negociar el precio de venta de una propiedad no es un proceso sencillo. En este sentido, recurrir a una agencia inmobiliaria puede favorecer el resultado final. Las agencias cuentan con profesionales capacitados que pueden intervenir en la negociación del precio logrando un resultado exitoso.
Redacción y firma del contrato de arras: un paso opcional para vender una casa
Luego de la negociación y posterior definición del precio de venta, el próximo paso implicará la redacción y firma del contrato de arras. El contrato de arras es un documento que se celebra para formalizar el compromiso de la parte vendedora y compradora de concretar la compraventa. Se trata de un acuerdo previo a la firma de la escritura pública. Luego de ser firmado por ambas partes, el propietario estará obligado a entregar la casa al comprador bajo las condiciones pactadas. Además, no podrá seguir enseñando el inmueble a otros interesados. En cuanto al comprador, éste deberá realizar un pago para reservar la casa y comprometerse en su adquisición. Es importante señalar que se trata de un acuerdo opcional. Puede llevarse adelante una compraventa inmobiliaria sin firmar un contrato de arras. Otro punto a destacar es que existen consecuencias legales frente a su incumplimiento.
Último paso para vender una casa: firmar la escritura de compraventa.
Unos días antes de firmar la escritura deberá entregarse la documentación requerida al notario. En el caso de que el comprador tenga hipoteca, éste podrá examinar el borrador de la escritura para comprobar que todo está en orden. Luego, el día fijado, quien venda la casa deberá apersonarse en la notaría para finalizar la compraventa del inmueble.
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