No importa en qué ciudad te encuentres. Vender un piso no es tarea fácil, ya que suelen aparecer contratiempos que son esperables. Sin embargo, también hay una serie de errores que todos podemos cometer en el proceso de venta de un inmueble.
Aquí te contamos algunos errores frecuentes que debes evitar para poder vender tu piso de forma rápida, con la menor cantidad de contratiempos posibles.
En este artículo encontrarás:
Rechazar las primeras ofertas de venta
Vender un piso es como buscar trabajo. Si rechazas las primeras entrevistas puedes estar perdiéndote de buenas ofertas y oportunidades por prejuicios. En la búsqueda laboral, lo ideal es ir a la entrevista, escuchar con atención la oferta y tomar nota.
Si la propuesta no es atractiva, simplemente da aviso. Pero en el camino, pudimos averiguar cómo se está desarrollando el mercado laboral en nuestro sector, que aptitudes son las que más se demandan. Y, además, ganamos práctica, sin importar la edad y experiencia que tengamos.
Al vender un piso, un error común es rechazar las primeras ofertas porque son muy bajas o porque el comprador no nos convence. Esto nos impide ensayar propuestas para cuando vengas oportunidades más tentadoras. Incluso podemos equivocarnos al subestimar a un comprador.
Consejo
Los primeros clientes en contactar suelen ser los más interesados, y estarán dispuestos a negociar. A fin de cuentas, la decisión la tenemos nosotros.
Poner un precio excesivamente elevado
Con las plataformas digitales, los interesados en comprar tienen muchísimo más acceso a información actualizada y variada que antes. Tienen la posibilidad de comparar por zona, tamaño, antigüedad, precio, entre otros filtros de búsqueda, con solo hacer click en alguna de las tantas páginas web.
Consejo
En estos casos, es más importante que nunca ser realista con el precio de venta del inmueble. Un error a la hora de vender un piso es sobrevaluarlo, porque quedará fuera de competencia inmediatamente. Por eso, es conveniente estar a tono con los valores del mercado inmobiliario y publicar el valor real de la propiedad.
No anunciar en Internet
Teniendo en cuenta lo anterior, no publicar en Internet es un error gravísimo. Este medio se ha convertido en el escaparate principal al que acuden las personas para consultar casi cualquier cosa que desean comprar.
Desde sus casas, realizan una primera investigación, y preseleccionan comparando precios y utilidades.
Consejo
Hoy, una estrategia integral busca cubrir tanto la vía pública, con el tradicional cartel de “Se vende”, como la presencia digital, anunciando en distintas plataformas digitales de venta inmobiliaria. Para este último caso, no escatimar en imágenes y datos sobre el piso que se vende es clave para que la publicación sea atractiva.
No reparar ni remodelar
Un error muy frecuente a la hora de vender un piso es que, por querer sacárnoslo de encima, evitemos los pasos de remodelación y reparación.
Con el uso, funcionalidades básicas como cañería, agua, calefacción y sistema eléctrico suelen desgastarse y averiarse. También pasan de moda algunos artefactos y estilos de decoración.
Estas son dos cuestiones que los posibles compradores tendrán en cuenta a la hora de elegir un departamento.
En el primer caso, las funcionalidades básicas son, como su nombre lo indica, lo mínimo indispensable para la comodidad y la tranquilidad.
En el segundo caso, la estética es, al igual que en la comida, lo que entra por los ojos. Además, bien utilizada la decoración y la elección de colores pueden valorizar la estructura de la vivienda.
Consejo
Invertir reparaciones claves y en una remodelación estratégica hará que el valor económico y el atractivo visual de nuestro inmueble suba, sin gastar de más. Solamente es necesario una buena asesoría técnica y de tendencias actuales.
El error de la poca transparencia
Este tema tiene que ver con la veracidad. ¿A quién no le ha pasado que las imágenes en la web de cualquier producto no lo representan una vez que lo tenemos delante nuestro?
Esta situación genera desconfianza y malestar en el comprador y es una situación que debe evitarse rotundamente.
Par ello, es necesario ser conscientes de que la vivienda es lo que es, sin pretender mostrar algo que no se ajusta a la realidad. Esto evita jugar con las expectativas del otro y permite cuidar nuestra imagen y confiabilidad, dos valores muy preciados en cualquier ámbito, e indispensable para sobrevivir en la sección “Opinión” de las plataformas de compra y venta.
Consejo
Incluir fotos reales y verídicas e incluir toda la información necesaria para lograr una venta transparente son las claves para vender el piso de forma más rápida.
Decoración muy personal
Hay un momento de la venta que se caracteriza por la visita presencial del comprador, a quien le hacemos una recorrida por el piso que vamos a vender.
Para este momento, es imprescindible retirar de la vivienda cualquier tipo de decoración personal, que brinde a la vivienda una identidad muy fuerte relacionada con los antiguos dueños.
Realizar un home staging, en el que un profesional decora la vivienda especialmente para hacerla atractiva (aunque una vez vendida, se retira toda la decoración), puede ser muy costoso.
Consejo
No es necesario hacer un home staging, pero sí mostrar la vivienda de la forma más neutral y estratégica posible. La idea es brindar al posible comprador una idea de los espacios a la vez de darle la posibilidad de que proyecte su propia imagen y gusto en ellos.
El error de evitar la ayuda profesional
Grave error, sobre todo en lo que respecta a legislación y normativa. Por más prolijos, detallistas y responsables que seamos, hay algunas cuestiones que tienen que ver con el mercado inmobiliario y con legislación cambiante que es preferible consultar a un profesional. Sencillamente se trata de una persona que está en contacto con ello todos los días, y tiene información actualizada junto con experiencia basada en casos de clientes previos.
Consejo
Puede que al querer embarcarnos en la venta de nuestro piso queramos ahorrar y evitar a un agente inmobiliario. Pero estaremos descuidando cuestiones técnicas que puedes resolverse fácilmente con ayuda profesional.
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