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Posicionamiento web en estrategias inmobiliarias

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¿Qué grado de planificación destinas a tus estrategias de contenidos y posicionamiento web? ¿Sabías que de una buena selección de herramientas a desarrollar en tus mecanismos de marketing puede depender un incremento sustancial en las visitas a tu blog o a tu plataforma digital? Si sientes que estás en deuda con tus mecanismos de contenidos o que no estás lo suficientemente actualizado; o si quieres simplemente renovarte de cara a esta segundo semestre 2023, realizar una buena checklist será acaso la solución que buscabas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos qué características emplear para un mejor posicionamiento web en estrategias inmobiliarias. El objetivo: lograr una mayor visibilidad frente a la competencia. Te invitamos a leer la nota hasta el final para saber más. ¿Nos acompañas?

Planificar y mantener tu estrategia

Puede parecer una obviedad, pero poseer un plan propio de marketing digital y respetarlo a rajatablas en niveles de contenidos y lapsos de tiempos, puede transformarse en una de las acciones más útiles y a la vez más desalentadoras para aquellos que no estén familiarizados con el ABC de las ventas. Sin embargo, conectar con los términos indicados hoy día es importantísimo para hacer crecer tu agencia entre la competencia, y por otro lado, mucho más sencillo de lo que parece.

Verás que al poco tiempo de tenerlos presentes y emplearlos en el día a día, encontrarás en sus fórmulas muchas metodologías que lograrán traccionar nuevas consultas y nuevos proyectos. ¿Habías escuchado hablar de términos como posicionamiento web y estrategias de contenidos? Hoy te contaremos qué beneficios traerá a tu negocio el conocerlos y el saber cómo manipularlos.

Posicionamiento web en estrategias inmobiliarias

Figurar en internet es hoy en día la clave de un mayor flujo clientelar para tu agencia. De tu participación web puede depender la subsistencia de tu oficina de servicios en bienes raíces. En este sentido, lograr el mejor posicionamiento SEO es la meca a alcanzar tanto por pequeños emprendedores como por las medianas y grandes franquicias. Los primeros buscadores surgieron casi con la invención de la internet. Google, con su aparición en 1996, acabó con todo lo conocido hasta ese momento y fue un factor fundamental para la masificación de sitios web. No solamente bastaba con tener un sitio propio, sino que también se aspiró a poder ser hallado por eventuales usuarios o clientes, justamente, a través del hoy coloso de los buscadores.

Atraer tráfico (visitantes) se convirtió en la obsesión de las marcas, pero también de los desarrolladores, que vieron el dinero que podía ganarse posicionando empresas en Google. Esto es lo que llamamos posicionamiento SEO; y se basa (aunque pueda resultarte increíble) en resultados de búsqueda orgánicos.

Existen miles de factores que harán que tu agencia o portal de servicios inmobiliarios se posicionen, respecto a la mecánica de los algoritmos de Google. Sin embargo, dejemos de lado las técnicas de cálculos y vamos a concentrarnos mejor en qué actitudes son las más convenientes de momento para convertirse en un eventual candidato a estar bien posicionado. ¿Estás listo para diferenciarte de tus competidores? Pues allí vamos.

Una estrella de cinco puntas

Evalúa los 5 puntos que aquí señalamos, identifica cuáles cuadran a tu agencia y por supuesto, añádeles el toque personal que creas más conveniente:

1 Un contexto estructural adecuado

¿Sabes cómo ser relevante a los ojos de tus potenciales clientes? Establecer una línea de contenidos y en lo posible no salirse de ella, será clave. En este sentido, toda estrategia de contenidos aportará importantes características a tu inbound marketing (o marketing de tracción de clientes); a la vez que está considerada como la piedra fundamental en la presencia digital de toda marca.

2 Clasificar tu público entre la generalidad

Para saber qué decir, es importante conocer a quiénes te dirigirás en tus campañas. Por ejemplo: si te especializas en alquiler para estudiantes, deberás hablar un idioma acorde a las nuevas generaciones, pero sin dejar de lado cierta formalidad. ¿Por qué? Pues porque estos jóvenes serán quienes ocuparán los pisos que ofreces, pero serán sus padres quienes pagarán la cuota mensual. Identificar a tu potencial cliente, requiere de un estudio de campo previo que te señale este tipo de detalles.

3 Emplear palabras clave en real estate

Antes de publicar o subir a tu plataforma una publicación o un artículo, asegúrate antes de buscar (por ejemplo mediante Google Trends) cuáles son las palabras más utilizadas en los últimos días por los usuarios de Google. Relaciona tus contenidos hacia esta dirección cuanto te sea posible, incorporando frases y palabras claves (las más buscadas). Eso hará que entres en los radares de los buscadores de forma más rápida y escales hacia una mejor posición de relevancia.

4 Contenidos que valgan la pena compartir

Como en el viejo boca en boca zonal, crear contenidos motivadores y que sean dignos de ser compartidos, harán que las visitas a tu sitio (y por ende las consultas sobre tus servicios) se incrementen sustancialmente. Esto, claramente, puede depender de las características más buscadas según regiones. Por ejemplo, si publicas contenidos sobre fútbol en España seguramente tendrás un caudal asegurado de visitas; pero si lo haces en India, donde el fútbol carece de trascendencia, es de esperar que los resultados no sean los mismos.

5 Imágenes potentes para lograr impacto visual

El utilizar imágenes “tomadas” de otros sitios puede provocar que Google te sancione fuertemente. No estamos hablando de multas económicas (siempre y cuando quienes posean licencias sobre dichas imágenes se mantengan al margen); si nos referimos a multas en el idioma de Google, queremos decir que podrían sancionarte enviándote al fondo de sus búsquedas (miles de posiciones abajo) o simplemente te hagan desaparecer de sus radares.

Para evitar esto, existen sitios de pago o gratuitos (como por ejemplo Pexels o PicJumbo) de donde podrás descargar imágenes libres de derechos y en sus miles de tópicos.

Te hemos proporcionado cinco características que recomendamos fuertemente aplicar a tus campañas de marketing y publicaciones en plataformas digitales. Llevarlas a cabo, resultará imprescindible para un mejor posicionamiento en buscadores.

Tú… ¿Tienes tu propia estrategia de posicionamiento web en estrategias inmobiliarias? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Crear la promoción inmobiliaria perfecta

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Web ideal para agentes inmobiliarios

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web ideal para agentes inmobiliarios

Las grandes agencias, referentes a nivel mundial y casas matrices de sendas franquicias, no están allí de casualidad. Al igual que en cualquier sector del mercado comercial han construido lo que son hoy en base a elementos sólidos y a lograr resolver las dificultades de quienes buscan vender, comprar o alquilar una propiedad, sea cual fuere su finalidad. Pero, además de saber aplicar el valor de su modelo de negocio y mantener el éxito a través del tiempo, cuentan también con un poderoso equipo de marketing que ha entendido cómo convencer al cliente de estar frente a una empresa responsable, seria; la compañía que hará de una compleja diligencia un estadio efímero y libre de problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de los puntos más relevantes en estrategias para asesores en bienes raíces: cómo crear una web ideal para agentes inmobiliarios. Te invitamos a leer y conocer mucho más.

Primeros pasos en planificación digital

Acaso hoy día haya profesionales que confíen su porfolio digital exclusivamente a las redes sociales. Si bien todas las estrategias de ventas son respetables, no contar con una plataforma propia es poco recomendable. Se trata de colmar las expectativas de los clientes o interesados y en este sentido (al menos de momento) estos están acostumbrados a que las compañías dispongan de un sitio web; por tanto aquel agente que sí pueda exhibir una plataforma digital se posicionará inmediatamente mejor. Es una simple cuestión de confianza.

Te sorprendería saber lo fácil que es poner en marcha una plataforma web propia, aún sin ser un experto en el tema. Veremos algunos de los consejos más trascendentes que te permitirán diagramar un sitio web práctico y sencillo. Pero antes de ello, hay ciertos puntos a resolver y que sorprendentemente es en donde muchos agentes inmobiliarios quedan estancados, antes de arrancar.

Antes de un sitio web está tu identidad de marca

Lanzarse a diseñar un sitio web sin una marca detrás será pergeñar una estrategia de venta sin saber aún qué vas a vender. Gastar y volcar energía en saco roto ¿Está tu marca inmobiliaria consolidada mínimamente en un circuito tan competitivo? Nombre, registro y patentamiento, modelo de negocio e identidad de marca son componentes que definirán tu futuro como profesional en el ámbito de los bienes raíces.

Una vez que tienes en claro el público al que apuntará tu negocio y cómo se verá tu marca (logo, paleta de colores, lenguaje inmobiliario a utilizar, entre muchos otros aspectos), recién entonces convendrá encarar el diseño de tu plataforma; más allá de las tendencias estéticas del momento.

Revisa dichas tendencias a nivel mundial y el carácter visual que utilizan las principales marcas del sector. Investiga si implementan elementos minimalistas para sus sitios web, sobrecargados de colores planos o degrade, ilustraciones o fotografías, intenta seguir este rumbo. Ve a lo seguro cuanto puedas; ya tendrás oportunidad de mostrar tu producto según tus parámetros.

¿Qué plataforma utilizar?

Existen diversos métodos para poner online tu página web. El más recomendable acaso sea depositar en manos de profesionales desarrolladores el diseño de tu plataforma. Sin embargo, y aunque se trate de la opción que más estabilidad le ofrezca a tu sitio, puede que no sea la más asequible. Si estás iniciándote como agente inmobiliario independiente, acaso convenga más comenzar por tiendas del tipo nube como WordPress o Wix; que han estudiado en profundidad las expectativas de los clientes y las páginas web que mejor funcionan, para ofrecer plantillas que te permitirán como usuario cambiar textos e imágenes sin conocimientos en desarrollo de redes.

Manejar un sitio volcado en estas firmas digitales, es apenas más complejo que utilizar el cien por cien de una red social. Puede ser una buena salida.

Web ideal para agentes inmobiliarios

Entonces ¿qué características debería tener una web ideal para agentes inmobiliarios independientes? No gastes pólvora en chimangos. Una vez registrada tu marca y tu dominio web, deberás concentrarte en algunos asteriscos claves para que tu sitio se vea profesional y representativo de tu modelo de negocio.

  1. Paleta de colores. Tu sitio debería mostrar una paleta de colores (máximo tres combinados) que respeten los de tu logotipo, que a la vez coincidirán con el resto de tu papelería.
  2. Textos cortos. No es conveniente abundar en textos. Para ello están los blogs. Si tu sitio web va a mostrar de qué eres capaz como agente inmobiliario, no hará falta grandes exposiciones que acaso no le interesen o aburran al visitante.
  3. Imágenes de calidad. Exhibir imágenes de poca calidad o pixeladas no es una opción. Si no contaras con ilustraciones de autor o un equipo de fotógrafos profesional, recoge de bancos digitales gratuitos o de pago imágenes en alta definición que hagan que quedarse scrolleando tu sitio valga la pena.

Pocas secciones + contenido relevante

Contra lo que podría imaginarse, una web ideal para agentes inmobiliarios debería mostrar la menor cantidad de secciones posibles. Te recomendamos hacer un listado de secciones en modo “brainstorming” (o tormenta de ideas). Vuelca en él todas las que se te ocurran; luego analízalo detalladamente y depúralo hasta quedarte con cuatro secciones, máximo cinco.

Te damos una serie de ejemplos que bien podrían serte de utilidad:

  • Home o página de entrada. Busca que el ingreso de tus visitantes al sitio sea de impacto visual. Poco texto y una buena imagen acompañados de tu logo bastarán para darle la bienvenida al interesado.
  • Quién soy. En la segunda sección el eventual cliente debería encontrarse con información de base sobre ti y por qué estás en el negocio inmobiliario, sin abundar en detalles personales.
  • Qué hago. En la tercera sección, muestra tu desempeño en el día a día. Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, enfócate en el presente y en el futuro. Puedes incluir en el “Qué hago” un video que ilustre y brinde movimiento al sitio.
  • Trabajos. Referencias comprobables respecto a propiedades a la venta o propiedades vendidas son ideales para completar una cuarta sección.
  • Contacto. La quinta y última sección es la mejor considerada para incorporar tu formulario de contacto con requerimiento de datos mínimos e indispensables para la captación de leads o consultas. Nombre, móvil, email y contenido de la consulta será más que suficiente.

Te hemos brindado una guía mínima y práctica para comenzar a diagramar tu web ideal para agentes inmobiliarios ¿Tienes ya experiencia en la creación de plataformas digitales enfocadas en tu negocio? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Características del cliente inmobiliario pospandemia

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Marketing de Influencers: ¿cómo aumentar las ventas inmobiliarias?

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marketing de influencers

El marketing de influencers son una de las acciones mas usadas en los últimos tiempos entre agentes del sector inmobiliario.

¿En qué consiste? Básicamente, en crear una colaboración entre la agencia inmobiliaria y los clientes, y de esta forma ampliar la visibilidad y relevancia en internet.

En este artículo vamos a ver que es el marketing de influencer y como puedes beneficiarte para aumentar tus ventas:

marketing de influencers

¿Qué es el marketing de influencers y cómo puede ayudarte?

El marketing de influencers  es una potente herramienta que pueden usar las agencias inmobiliarias dentro del mundo digital para lograr sus objetivos y crecer en el mercado.

Radica en realizar la comunicación de un servicio o algún aspecto de este a los clientes, y dotarlos con una gran capacidad de influencia sobre la opinión de los potenciales clientes.

Los influencers son los referentes del mundo digital, algo así como los famosos o celebrities de los medios de comunicación tradicionales.

Estos comunicadores se caracterizan por tener mucho carisma, esencia e influencia y de esta forma trasmiten una gran credibilidad sobre un producto o tema concreto. Para ello, los influencers cuentan con canales en las redes con miles de suscriptores y seguidores.

Es decir, los influencers son una referencia positiva hacia un servicio. Estos reyes de las redes sociales pueden aportar una valoración realmente positiva a un producto o servicio y posicionarlo en segundos.

Como dijimos ya, son personas que han generado tal confianza entre sus seguidores que al ofrecer tal o cual producto o servicio es casi seguro que tengan el éxito asegurado.

Estos auténticos campeones de las redes sociales son el recurso fundamental que hoy en día, ante la crisis del coronavirus, cualquier agencia inmobiliaria necesita.

Cómo elegir a un influencer?

Para elegir un influencer tenemos que saber hacerlo. Hay que tener en cuenta varias cuestiones, como por ejemplo, poder identificar aquellos que por sus valores, estilo y personalidad se parezcan a nuestra marca.

O sea la estrategia digital cuando recibimos los servicios de un influencer es asegurarnos que hay un match entre influencer y marca.

También debemos tener en cuenta el research que es muy importante en una campaña con influencers. Nunca debemos dar las cosas por hecho. Debes investigar bien como aprovechar las características de los influencer para evitar pedirles cosas que no encuadren con su manera de comunicar.

marketing de influencers

Tips para dar con el influencer adecuado

CAPACIDAD

Se refiere a la capacidad de generar opiniones y reacciones entre los usuarios cuando se habla sobre un asunto en concreto. Para la elección de un buen influencer deberás verificar como genera conversación en torno al tema o a la marca. Esto lo podrás hacer analizando la tasa de interacción con su audiencia, por ejemplo, haciendo un listado de los últimos veinte contenidos y analizandolos.

AUDIENCIA DE UN INFLUENCER

Identifica el potencial de audiencia de un influencer sobre una temática determinada. No olvides que muchas veces los sucriptores son mas valiosos por su calidad que por su cantidad.

NIVEL DE PARTICIPACIÓN

El nivel de participación en la conversación sobre un tema en particular es fundamental. Y la implicación del influencer en la acción es fundamental para garantizar el éxito.

VENTAJAS DEL MARKETING DE INFLUENCERS

El marketing de influencer a diferencia de otras estrategias ofrece una serie de ventajas que es conveniente conocer:

  • Los influencers tienen la atención de todo tipo de público, especialmente la de los millennials y tienen la confianza e interes de todos sus seguidores.

  • Ayudan a posicionar una marca en el mercado y en la mente de los consumidores.

  • Generan contenido positivo de gran valor sobre un producto o servicio perdurable en el tiempo.

  • Los influencer ayudan a mejorar el posicionamiento SEO de las webs.

  • Impulsan de forma directa las ventas de un producto o servicio.

  • Una campaña de marketing de influencers puede lograr un rentable retorno de la inversión (ROI).

Contratar a un influencer: plan de acción

PRIMER PASO: CONTRATACIÓN

Con cada influencer hay que firmar un contrato donde se especifican los términos de su colaboración. Por ejemplo, número y hora de las publicaciones, etc. Y ciertas indicaciones como no mencionar otra marca en la publicación pactada o colaborar con la competencia en un determinado periodo de tiempo.

SEGUNDO PASO: BRIEFING

Cuando contratamos un influencer debemos preparar un documento con toda la información respecto a la campaña- Además debemos facilitarle material multimedia para que puedan general el contenido: como videos, imagenes, etc.

TERCER PASO: PLAN DE EJECUCIÓN

Teniendo en cuenta las fases de las acciones, se deberá definir el planning de ejecución donde se indiquen fechas y horas en las que se realizaran cada una de las tareas.

HASHTAG DE CAMPAÑA

Siguiendo el concepto creativo de la campaña se debe determinar un hashtag y además deberás definir que indicadores vamos a medir, esto te permitirá determinar el KPI`s, es decir, el indicador clave de rendimiento.

Tipos de influencers según el número de seguidores: celebrities, influencers y microinfluencers.

Esto se determina en función de su capacidad de influencia en determinado sector, del match generado y de la cantidad de seguidores. Hay tres tipos de influencers que podemos distinguir:

  • Celebrities: en general son personajes públicos, procedentes de las artes, de la música o del deporte. Los celebrities suelen superar el millón de seguidores en las redes. Sus honorarios son elevados y será en general a través de agencias o representantes la forma de contratarlos.
  • Influencers: si bien no llegan a tener el volumen de seguidores de los celebrities, tienen gran número de followers, es decir, más de 50000.
  • Microinfluencers.: son usuarios con gran capacidad de influencia en un tema o ámbito muy específico. Si bien no cuentan con muchos seguidores, los que tienen son muy fieles. Suelen cuidar mucho a la marca, puede ser una buena posibilidad si te estas iniciando en el mundo influencer.

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Ley de Protección de Datos: ¿cómo aplicarla en tu inmobiliaria?

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La Ley de Protección de Datos y Garantía de los Derechos Digitales se sancionó en España en diciembre del 2018. Desde entonces, el mal uso de los datos personales de los clientes ha sido el causante de sanciones millonarias a las empresas. Conocer la ley y aplicarla con cautela es fundamental. Por ello, te contamos los aspectos esenciales de la protección de datos en el negocio inmobiliario.

¿Recuerdas el juicio a Facebook por usar datos biométricos sin permiso de los usuarios?, ¿o la sanción que sufrió British Airways por la falta de seguridad en la empresa? En ambas oportunidades los datos personales de los clientes fueron vulnerados. Facebook, por su parte, se enfrentó a un juicio millonario que perdió: debió pagar 500 millones de euros en compensación. La aerolínea británica también fue sancionada, aunque con una multa de 204 millones de euros.

Como puedes observar, la Ley de Protección de Datos debe ser aplicada con cautela. Incumplirla implica sanciones millonarias, además de los perjuicios que se pueden generar en tu cliente. Por eso, resumimos los aspectos esenciales de la aplicación de esta ley en el ámbito inmobiliario.

Registro de actividades de tratamiento

En primer lugar, las inmobiliarias deben realizar un registro de actividades. Se trata de un documento interno donde deben constar el tipo de datos a tratar y la finalidad del tratamiento. Además, debe escribirse expresamente si los datos se cederán a terceros.

Consentimiento

Las inmobiliarias deben tener el consentimiento expreso de sus clientes para poder tratar sus datos. Este documento, que deberá firmar el usuario, detallará:

  • Quién es el responsable del tratamiento.
  • La finalidad del uso de los datos.
  • Si van a cederse a terceros.
  • Cómo podrá el cliente ejercer sus derechos.

Análisis de riesgos

Quizás recuerdes el ciberataque que sufrió la empresa Telefónica en el año 2017. Ese es un ejemplo claro de los riesgos que corren los datos personales en el entorno digital. Por eso, se debe ser precavido y diseñar planes de contingencia. Para ello, las inmobiliarias deberán realizar un análisis de los riesgos potenciales que traería una brecha en la seguridad. Aquí se deberá especificar cuál será el número de afectados y qué medidas de seguridad se aplicarán para evitar dichos riesgos.

Contratos con empresas externas y empleados

Con respecto a las empresas, se deberá firmar un contrato que establezca las obligaciones de las mismas en el tratamiento de los datos a los que les brindas acceso. Suelen firmarse con asesorías, empresas informáticas o colaboradores externos.

Los empleados, por su parte, tienen acceso a toda la información que maneja la compañía. Por ello, deberán firmar un acuerdo de confidencialidad y recibir formaciones cuando el tratamiento de datos lo amerite.

Textos legales en tu página web

En tu página web deben incluirse los tres textos legales que establece la Ley de Protección de Datos. Estos son:

  • La política de privacidad, donde se especifica cuál será el tratamiento de los datos.
  • El aviso legal, que es el documento donde se identifica al propietario de la página web.
  • La política de cookies, donde deberá informarse cuáles son las cookies utilizadas y cuál será su finalidad y duración.

Aviso de brechas en la seguridad

Si fueras víctima de un ciberataque, tienes un plazo de 72 horas para informar a la Agencia de Protección de Datos y a cada uno de los usuarios afectados. Además, deberás especificar las medidas de seguridad que aplicaste.

En esta nueva era donde la digitalización es el único camino de crecimiento empresarial, deberás ser cuidadoso con el uso de los datos de tus clientes. El incumplimiento de la Ley de Protección de Datos, como ya te contamos, trae consigo sanciones millonarias. En Oi Realtor lo sabemos y, por eso, ejercemos nuestra labor con responsabilidad.

Esperamos haberte aclarado la importancia de esta ley en el negocio inmobiliario. Seguiremos acompañándote en este maravilloso proceso de digitalización.

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Digitalizar tu inmobiliaria: una guía para adaptarte al nuevo contexto mundial

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Quieres que tu negocio tenga éxito, ¿verdad? Entonces, digitalizar tu inmobiliaria ya no es una opción, es una obligación. La revolución digital está aquí y cualquier negocio físico que quiera perdurar deberá focalizarse en mejorar su presencia en internet. En Oi Realtor queremos acompañarte en el proceso . Por eso, te regalamos esta guía para que puedas adaptarte con éxito al nuevo contexto mundial.

Ya en el siglo XIX, los biólogos creían que era la adaptación al ambiente lo que motivaba el cambio evolutivo. También se hablaría del rol del azar y de las mutaciones genéticas. Pero el gran Charles Darwin resumió en una frase su modo de ver el mundo: “La inteligencia está basada en lo eficientes que las especies se vuelvan al hacer las cosas que necesitan para sobrevivir”.

Ahora bien, ¿existe relación entre la biología y los negocios inmobiliarios? Sí, y mucha. El entorno está cambiando y los usuarios eligen cada vez más el uso de internet para comprar, mirar pisos y pedir asesoramiento. La revolución digital ya está aquí y adaptarse es sinónimo de digitalizarse. Por eso, te detallamos el paso a paso para que puedas digitalizar tu inmobiliaria. Si lo aplicas, lograrás aumentar tu eficiencia para sobrevivir en el mercado.

¿Qué implica digitalizar tu inmobiliaria?

La digitalización es la integración de la tecnología en todos los procesos de valor de una inmobiliaria. Además, implica el replanteamiento del modelo de negocio y un cambio en la cultura organizacional de tu empresa.

Focalizándonos en la gestión comercial y de Marketing, existen múltiples maneras para aplicar la tecnología. Algunas de ellas son:

  • La captación y comunicación con los clientes a través de sitios web y redes sociales. 
  • Gestión de las relaciones con los clientes a través de un CRM inmobiliario.
  • Promoción de los productos inmobiliarios 24/7 mediante portales digitales y visitas virtuales.
  • Transacciones comerciales en línea. 
Digitalizar tu inmobiliaria

La piedra angular del perfil digital: tu página web

Aspectos generales

El primer paso para lograr digitalizar tu inmobiliaria es la creación de una página Web. El esquema más utilizado cuenta con estos apartados:

  • Inicio/Home
  • Quiénes somos
  • Comprar o alquilar inmuebles
  • Blog
  • Contacto

Si bien es un esquema exitoso, podrás adaptarlo dependiendo de cuáles sean tus objetivos. Si, por ejemplo, solo quieres posicionarte como experto inmobiliario en el mercado, el Home y el blog serán para ti los apartados fundamentales.

Inicio

Es la primera impresión que tendrá el cliente sobre tu marca. Aquí deberás plantear tu objetivo principal y guiar al usuario a través de la página web para la consecución del mismo. Los objetivos más comunes suelen ser: obtener posicionamiento, reconocimiento y notoriedad de la marca; y enlazar un producto o un servicio.

Quiénes somos

Este apartado es tu carta de presentación. Es la oportunidad para dar a conocer a tu equipo, hablar de la historia de tu empresa, su filosofía y sus valores comerciales.

Comprar o alquilar inmuebles

Aquí darás acceso al usuario para que conozca tus productos. Le permitirás acceder directamente a la galería de propiedades que tienes en venta o en alquiler. Recuerda que en la web todo entra por los ojos y las imágenes que elijas para promocionar los inmuebles determinarán tu éxito.

Blog

El blog será un elemento crucial para posicionar tu web. No solo te permitirá atraer a tus posibles clientes, sino que, además, podrá situarte como una referencia en el sector inmobiliario. Aquí podrás desplegar todos tus conocimientos y ayudar a tu cliente a resolver sus dudas.

Otras formas de captar atención en internet

Las redes sociales son una vía interesante para atraer clientes. Puedes crear tu perfil en Instagram, Facebook, Twitter y YouTube. Esto te ayudará a mantener una comunicación fluida con los usuarios. Y, además, podrás usarlas para promocionar tu blog y aumentar así tu visibilidad.

Con una página web llamativa, un blog profesional donde abunde la calidad de la información y cierta presencia en las redes sociales, ya tienes todo lo que necesitas para digitalizar tu inmobiliaria. El proceso es sencillo, pero debes ser paciente. Te aseguro que, una vez creado tu perfil digital, el éxito llegará solo.

Esperamos haberte ayudado en tu proceso de digitalización. Ahora es momento de poner las manos a la obra y comenzar a trabajar. ¡Mucha suerte!

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Vender tu casa en internet: consejos para aumentar la visibilidad

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Si quieres vender tu casa en internet, estás eligiendo el camino correcto. Es una actividad cuya cantidad de adherentes va en aumento. El confinamiento llegó para profundizar la revolución digital y desde entonces la visibilidad en internet es uno de los recursos más importantes para la venta.

En pleno siglo XXI, la compraventa de artículos en general y de propiedades en lo particular, se va digitalizando a toda prisa. Según el observatorio nacional de telecomunicaciones (ONTSI), en España actualmente hay 21,6 millones de compradores online, lo que equivale al 72,1% del total de internautas.

Si bien la compra de una casa no suele realizarse de forma totalmente digital, sí es evidente que la primera aproximación del cliente a la propiedad se realiza a través de portales web. Por eso, aumentar la visibilidad de los inmuebles te permitirá incrementar el volumen de ventas.

A continuación, te brindaremos algunos consejos para que puedas lograr tus objetivos comerciales de una forma más rápida y directa. Con pequeños cambios en las publicaciones de tus viviendas, podrás aumentar el número de consultas. Y, estadísticamente, aumentará también la probabilidad de venta.

Conoce tu público objetivo

Saber a quién te diriges es el primer paso para diseñar la estrategia de publicaciones. Si quieres vender en internet un piso de cuatro habitaciones, por ejemplo, tu público objetivo será una familia con niños. A la hora de realizar las descripciones puedes focalizarte en las comodidades y utilidades que les brindará la casa a todos ellos.

Además, recuerda que un piso es más que una propiedad: pues la familia constituirá allí un hogar. Por eso, la venta no será fría, sino que será emocional. Te aconsejo que inviertas tu tiempo en lograr que el futuro comprador pueda imaginarse habitando el inmueble.

Vender en internet, recurso fotográfico

Elige un título llamativo

El título, además de las imágenes, creará la primera impresión del futuro cliente sobre la propiedad. Por eso, es importante que sea llamativo. Para lograrlo, te recomendamos usar adjetivos que describan la esencia del inmueble. Ciertos términos como “único” o “exclusivo” despertarán la curiosidad del internauta. Pero, ¡cuidado! No abuses de ellos porque puede ser contraproducente.

Pon el foco en las imágenes

En otro artículo te contamos cómo preparar tu casa para recibir visitas o realizar fotografías. Nuevamente, la intención es que el futuro comprador encuentre en el inmueble satisfacciones y comodidades. Para lograrlo, la fotografía profesional será un factor determinante.

Idealmente, en las fotos debe abundar la luz natural, los colores neutros y la decoración sobria. La resolución de las mismas también determinará el número de visitas que recibirás en tu publicación: una imagen de mala calidad será rechazada por el futuro cliente. Y, además, puede dañar la imagen corporativa de la empresa.

Elige un precio justo

Determinar el precio de mercado de los inmuebles antes de publicarlos también es importante. Un precio desorbitado o irracional, hará que el internauta no ingrese a tu publicación independientemente de la calidad de las imágenes y las comodidades del inmueble.

Otros recursos innovadores para vender tu casa en internet

Los tours virtuales son una nueva tendencia favorable tanto para el comprador como para el gestor inmobiliario. Esta tecnología te ayudará a ahorrar costes y le brindarán una mejor experiencia a tu cliente. Pues, podrá visitar el inmueble sin tener que salir de su casa. Los videos 360 se ven cada vez más en las publicaciones inmobiliarias. Pero eso sí, aquellos que sigan interesados en el inmueble luego de la visita virtual, querrán realizar una visita presencial. Es allí donde el asesor comercial definirá o no la venta.

Vender tu casa en internet es una tarea fácil dado que las herramientas de uso son sencillas y económicas. Sin embargo, el distanciamiento entre el cliente y el comercial hace un poco más difícil el asesoramiento. Esto se debe a que hay un factor con el que es imposible trabajar: el lenguaje corporal. Muchas veces los gestos dicen más que las palabras, y observarlos te permitirá conocer y trabajar las verdaderas objeciones del cliente a la hora de comprar.

Por todo ello, publicar tus inmuebles en portales aumentará tu visibilidad, tu posicionamiento y el volumen de consultas por la propiedad. Pero, en última instancia, la mejor manera de cerrar una venta sigue siendo el contacto presencial.

Si quieres más información o bien deseas recibir asesoramiento, en Oi Realtor te lo daremos. Pues contamos con fotógrafos profesionales y trabajamos con todos los portales inmobiliarios de mayor visibilidad en el mercado.

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