Si quieres vender tu casa en internet, estás eligiendo el camino correcto. Es una actividad cuya cantidad de adherentes va en aumento. El confinamiento llegó para profundizar la revolución digital y desde entonces la visibilidad en internet es uno de los recursos más importantes para la venta.
En pleno siglo XXI, la compraventa de artículos en general y de propiedades en lo particular, se va digitalizando a toda prisa. Según el observatorio nacional de telecomunicaciones (ONTSI), en España actualmente hay 21,6 millones de compradores online, lo que equivale al 72,1% del total de internautas.
Si bien la compra de una casa no suele realizarse de forma totalmente digital, sí es evidente que la primera aproximación del cliente a la propiedad se realiza a través de portales web. Por eso, aumentar la visibilidad de los inmuebles te permitirá incrementar el volumen de ventas.
A continuación, te brindaremos algunos consejos para que puedas lograr tus objetivos comerciales de una forma más rápida y directa. Con pequeños cambios en las publicaciones de tus viviendas, podrás aumentar el número de consultas. Y, estadísticamente, aumentará también la probabilidad de venta.
Conoce tu público objetivo
Saber a quién te diriges es el primer paso para diseñar la estrategia de publicaciones. Si quieres vender en internet un piso de cuatro habitaciones, por ejemplo, tu público objetivo será una familia con niños. A la hora de realizar las descripciones puedes focalizarte en las comodidades y utilidades que les brindará la casa a todos ellos.
Además, recuerda que un piso es más que una propiedad: pues la familia constituirá allí un hogar. Por eso, la venta no será fría, sino que será emocional. Te aconsejo que inviertas tu tiempo en lograr que el futuro comprador pueda imaginarse habitando el inmueble.
Elige un título llamativo
El título, además de las imágenes, creará la primera impresión del futuro cliente sobre la propiedad. Por eso, es importante que sea llamativo. Para lograrlo, te recomendamos usar adjetivos que describan la esencia del inmueble. Ciertos términos como “único” o “exclusivo” despertarán la curiosidad del internauta. Pero, ¡cuidado! No abuses de ellos porque puede ser contraproducente.
Pon el foco en las imágenes
En otro artículo te contamos cómo preparar tu casa para recibir visitas o realizar fotografías. Nuevamente, la intención es que el futuro comprador encuentre en el inmueble satisfacciones y comodidades. Para lograrlo, la fotografía profesional será un factor determinante.
Idealmente, en las fotos debe abundar la luz natural, los colores neutros y la decoración sobria. La resolución de las mismas también determinará el número de visitas que recibirás en tu publicación: una imagen de mala calidad será rechazada por el futuro cliente. Y, además, puede dañar la imagen corporativa de la empresa.
Elige un precio justo
Determinar el precio de mercado de los inmuebles antes de publicarlos también es importante. Un precio desorbitado o irracional, hará que el internauta no ingrese a tu publicación independientemente de la calidad de las imágenes y las comodidades del inmueble.
Otros recursos innovadores para vender tu casa en internet
Los tours virtuales son una nueva tendencia favorable tanto para el comprador como para el gestor inmobiliario. Esta tecnología te ayudará a ahorrar costes y le brindarán una mejor experiencia a tu cliente. Pues, podrá visitar el inmueble sin tener que salir de su casa. Los videos 360 se ven cada vez más en las publicaciones inmobiliarias. Pero eso sí, aquellos que sigan interesados en el inmueble luego de la visita virtual, querrán realizar una visita presencial. Es allí donde el asesor comercial definirá o no la venta.
Vender tu casa en internet es una tarea fácil dado que las herramientas de uso son sencillas y económicas. Sin embargo, el distanciamiento entre el cliente y el comercial hace un poco más difícil el asesoramiento. Esto se debe a que hay un factor con el que es imposible trabajar: el lenguaje corporal. Muchas veces los gestos dicen más que las palabras, y observarlos te permitirá conocer y trabajar las verdaderas objeciones del cliente a la hora de comprar.
Por todo ello, publicar tus inmuebles en portales aumentará tu visibilidad, tu posicionamiento y el volumen de consultas por la propiedad. Pero, en última instancia, la mejor manera de cerrar una venta sigue siendo el contacto presencial.
Si quieres más información o bien deseas recibir asesoramiento, en Oi Realtor te lo daremos. Pues contamos con fotógrafos profesionales y trabajamos con todos los portales inmobiliarios de mayor visibilidad en el mercado.
