Etiqueta

ventas inmobiliarias

Explorar

Las reglas que mueven los engranajes del marketing inmobiliario han variado en infinidad de ocasiones. A mediados del siglo pasado se terminaron de ajustar los primeros estándares a nivel estrategias de ventas. Sin embargo ha corrido agua suficiente bajo el puente como para justificar la aparición y desaparición de muchas de ellas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son los principales procesos en el marketing inmobiliario actual.

Procesos del marketing a través del tiempo

Los primeros agentes inmobiliarios, quienes acaso hayan empleado sus incipientes estrategias de ventas, datan de comienzo de siglo XX. Poco debían saber sobre los movimientos del mercado mundial. El avance desenfrenado de la tecnología y las constantes etapas de guerra que sometieron al mundo hasta pasar de largo la primera mitad del siglo, provocaron severas crisis y por supuesto nuevas oportunidades. No es de extrañar que el marketing inmobiliario haya sufrido y a la vez afianzado sus múltiples procesos en la compra y venta de propiedades.

Finalmente, llegaría la globalización de los años 90. Con ella, la expansión mundial de las principales agencias a través de sus franquicias. Aquellos viejos mecanismos dejarían lentamente de ser herramientas de uso exclusivo para pocos. Hoy por hoy, los procesos en el marketing inmobiliario en el contexto de las estrategias de posicionamiento, se diferencian fundamentalmente de la inversión desembolsada. por los monstruos del mercado, las agencias pequeñas o medianas y los asesores autónomos.

El marketing inmobiliario como conjunto de procesos

El marketing inmobiliario es principalmente la aplicación de estrategias de ventas basadas en los principios de la mercadotecnia, y volcadas en lo específico al espectro de productos y servicios bienes raíces. Está compuesto por todas sus herramientas, incluidas a través de distintos procesos.

Asimismo, procura con el fin de volver perdurable la relación con el cliente, un conocimiento apropiado de este (ya como prospecto) y sus necesidades. El progreso y consecuente éxito de dichas estrategias, abarca y se ve expuesto a distintos aspectos, que bien podríamos denominar “procesos”. Veamos solo alguno de ellos, aunque tal vez los más importantes.

El posicionamiento de una inmobiliaria como marca

Gruesos volúmenes se han publicado al respecto de este proceso y a través de complicadas expresiones. Consiste básicamente en hacer conocer el nombre del proyecto y convocar a los eventuales clientes a visitar los múltiples productos o servicios ofrecidos. Para esto, se consideran estudios de campo, diseños de valor y diferenciación de la competencia. En definitiva, se enfoca en generar lo que será un sentimiento de pertenencia del cliente para con la agencia.

El posicionamiento de una compañía constructora

Lograr instalar una empresa de construcción ligada al mundo inmobiliario (construir para vender) es uno de los procesos más complejos del sector. Consiste en generar el ya mencionado nivel de conocimiento de una compañía como marca. Al cliente pequeño o mediano se ha mostrado desde siempre reticente a relacionarse con las empresas constructoras. Sin embargo, la compra desde el pozo ha logrado abrirse paso durante las últimas dos o tres décadas, hasta convertirse en una opción potable.

Proceso de arrendamiento o venta de propiedades

Consiste en la generación de variedad de tráfico de eventuales clientes, con el fin de convertirlo en prospecto. Todos los métodos de instalación de marca son válidos y de gran alcance de público. Plataformas digitales, redes sociales, blogs, marketplace, etc.

El cliente y el prospecto

El prospecto es sin dudas el protagonista de cada proceso de marketing inmobiliario. Pero… ¿Conoces su definición y el alcance de este concepto? El prospecto es toda aquella persona una vez convertida en cliente y que deberá transcurrir distintos procesos en el camino de una negociación, cualquiera sea.

Viene del concepto mercadotécnico “prospección”, como estudio de los sucesos futuros considerando sus datos personales, conocidos por la agencia, el agente o el asesor inmobiliario. La incorporación de un nuevo prospecto, se verá reflejada en una ficha completa; un cuidadoso compendio de la información del cliente. Accediendo a la ficha de prospecto, se debería poder obtener cualquier dato necesario del cliente en relación a la negociación y al vínculo comercial que lo unirá con la agencia.

¿Tiene fecha de caduque un prospecto?

Un cliente estándar suele interesarse en un producto determinado, obtenerlo y finalizar su relación comercial. A diferencia de estos clientes comunes, se espera que un prospecto logre quedar ligado a la agencia, más allá del resultado de la negociación. Es verdad que la denominada “atención al cliente post venta” es un aspecto del marketing global sumamente importante y en aumento. El sector inmobiliario es pionero en implementar y saber cómo mantener el contacto con el prospecto, una vez finalizada la operación.

La oferta de valor como parte de cada proceso

La oferta de valor se posiciona en una infinidad de procesos en el marketing inmobiliario. Este sector ha resultado ser uno de sus principales impulsores. Así, en horas de diseñar una estrategia de ventas, podemos encontrar la oferta de valor en los mecanismos más complejos, como en los más simples; en una o en varias oportunidades.

Veamos por último cuáles son los métodos de oferta de valor más comunes, para identificarlas e implementarlas mejor a futuro:

  • Oferta de valor de base. Funciona como una descripción de características y ventajas de un producto o servicio inmobiliario. Dónde se encuentra la propiedad, cantidad de habitaciones, parquizado, elementos de calidad en sus acabados, etc.
  • Oferta de valor extendida. Radica en enumerar ventajas adicionales y tal vez poco comunes entre lo general. Zonas comunes, piscinas, gimnasio, espacios verdes, puntos de reunión, etc.
  • Zona de influencia y ofertas urbanas. ¿Está bien ubicada la propiedad? ¿Es de fácil acceso? ¿Posee personal de seguridad? Conjuntamente, se describirán estas nociones para propiciar la venta; también se sumarán a la descripción propia del desarrollo urbano que la rodea, o que se encuentre en las proximidades zonales.
  • Oferta de financiación. Se describen las ventajas que la agencia o el bróker tiene preparadas para el prospecto, en el ámbito financiero. Por ejemplo: valorización respecto a las viviendas cercanas o similares, facilidades de compra, de venta, de alquiler, así como las tasas de interés vigentes.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Suscríbete a nuestras redes sociales para más novedades:

Oi Real Estate

agente inmobiliario Alquilar alquilar piso Alquiler alquileres Barcelona comprar Comprar piso comprar vivienda Compraventa consejos contrato de alquiler Decoración decoración de interiores diseño Diseño de interior España Euríbor Featured Hipotecas Hipotecas variables Hoteles Impuestos Inquilinos interiorismo inversiones Inversión inmobiliaria inversores invertir Madrid marketing inmobiliario mercado hipotecario mercado inmobiliario Oficinas Oi Real Estate Oi Realtor Propietarios préstamo hipotecario Sostenibilidad Tendencias Tendencias de decoración vender Vender piso vivienda Viviendas

El objetivo de cualquier agencia inmobiliaria sigue siendo el mismo desde sus inicios: vender o alquilar propiedades. Sin embargo, todo equipo de marketing digital en el real estate, deberá abarcar un espectro que excede aquella meta. Hoy en día, para lograr un éxito regular de ventas, se debe poner el foco en un enorme compendio de elementos. Estamos hablando de posicionar a nuestra agencia y sus servicios. En este artículo de Oi Real Estate, haremos una recorrida veloz sobre las tendencias en marketing inmobiliario digital que, en el uso cotidiano, pueden llevar a una pequeña empresa a ubicarse entre las más destacadas del sector.

Organización y actualización permanente

Si bien se debe estar siempre alerta a cuáles son las estrategias de moda, no todo es innovación virtuosa en el sector. Es ideal hallar un equilibrio entre las tendencias que vienen, sin necesariamente desechar aquellas que nos vienen dando un resultado aceptable. Mejorarnos en el día a día. Así, comprobaremos que para posicionar nuestra marca en el mercado, es preciso tomarse el tiempo de revisar cuáles son esas estrategias y continuar empleándolas, introduciéndole algunas de las tendencias en auge.

El marketing inmobiliario digital está plenamente dirigido al agente inmobiliario. Es él el encargado de la doble tarea que incluye traccionar nuevos clientes y a la vez conseguir interesados en comprar o alquilar sus propiedades. Si estás leyendo este artículo, sabrás que no es una tarea sencilla, pero tampoco imposible. Solo requiere de dos factores imprescindibles: organización y actualización permanentes.

Tendencias en marketing inmobiliario digital

Todos los actores del sector conocen las principales plataformas digitales inmobiliarias, de éxito en lo regional. Con visitarlas diariamente, quedarán a la vista las tendencias en marketing digital. De hecho, recomendamos recorrerlas como un ejercicio para entender los movimientos constantes del mercado y descifrar sus estrategias. Identificarlas, es la mejor manera de hallar nuestros propios mecanismos publicitarios.

Repasemos entonces las tendencias que podemos incorporar a las nuestras, sin ser expertos en marketing digital y sin necesitar de grandes desembolsos.

1 La vídeo visita inmobiliaria

La visita virtual a nuestras propiedades ofrecidas en venta o alquiler, es una de las tendencias más utilizadas por los agentes en todo el mundo. El impacto de las medidas sanitarias por la pandemia COVID 19 ha hecho de esta herramienta (vista con desconfianza antes de las restricciones a la movilidad) un tópico recurrente de consultas. Para muchas agencias, la vídeo visita inmobiliaria hizo la diferencia entre cerrar definitivamente o resistir el parate de un año y medio.

Como sabemos, internet como red tecnológica no vende propiedades por sí misma. Sí se ha transformado en el mejor camino para atraer y traccionar a los potenciales clientes en el contexto de una negociación. Hoy día, los clientes ven en una inmobiliaria que ofrece como novedad la visita virtual, una agencia “de avanzada”. Implementar la vídeo visita te insumirá un mínimo coste y un salto de calidad significativo en tus servicios.

2 El blog inmobiliario

Entre las principales tendencias en marketing inmobiliario digital, nos encontramos con la irrupción de los blogs temáticos. Resurgidos también desde la llegada de la pandemia, los blogs se han convertido en una fuente de información de suma importancia para el cliente y para cada protagonista del sector. Propietarios e inquilinos encontraron en sus artículos cotidianos las respuestas a muchas de sus dudas, impulsadas sobre todo por una eventual crisis económica como consecuencia de la COVID y del conflicto bélico actual en Europa del Este.

Fuera del aspecto netamente informativo, el blog inmobiliario es uno de los principales traccionadores de leads. A través de sus formularios de contacto o de sus bandejas de comentarios, muchos interesados o lectores superfluos se han convertido en prospectos inmobiliarios. Desarrollar un blog sobre bienes raíces, te demandará un gasto mínimo y puede ofrecer a tu agencia o servicio una visibilidad que ni siquiera imaginabas.

3 Newsletter inmobiliario

¿Consideras al correo electrónico como un mecanismo de marketing pasado de moda? Pues te aseguramos que, por el contrario, sigue siendo una herramienta vital de promoción en el sector. La posibilidad disponible hoy día de poder dirigir nuestros contenidos a una clientela específica hace del “Newsletter inmobiliario” y las membrecías exclusivas una fuente de difusión insuperable y valorada por los suscriptores. Es en definitiva, es el equivalente a enviar los contenidos de nuestro blog por correo, con el beneficio de incluir las últimas ofertas recomendadas.

Si tenemos en cuenta que el “Newsletter inmobiliario” puede ser a su vez una cuidada y estética guía de nuestras actividades como agentes o agencias, no es de extrañar que muchas agencias consideren sus suscripciones como una entrada extra de dinero válida. No tienes por qué ser un genio del diseño digital. Acaso con el dinero recaudado de las suscripciones puedas convertir a tu diseñador profesional amigo en tu departamento de “Newsletter”.

4 Redes sociales profesionales

Elaborar un perfil en redes sociales de aspecto profesional y funcional a tu agencia o servicio no es para cualquierea. Muchos asesores en bienes raíces creen que promover un perfil empresarial en redes sociales como Instagram, Facebook, Tiktok o Pinterest (por nombrar las conocidas por todos) es una acción similar a manejar una cuenta particular. Pues claramente no es así. Existen cientos de aplicaciones social media específicamente creadas para mejorar las performances de las redes sociales profesionales y llevar verdaderos beneficios a una compañía. Generalmente las personas no se interesan en su funcionamiento.

Empresas como Mediatoolkit, con pruebas de uso gratuitas que pueden monitorear las redes sociales de una agencia, aprovechan al máximo los índices de analytics. Estos harán que conozcas mejor cuál es tu público-clientela y cuáles son sus necesidades. Como alternativa, en cualquier store digital encontrarás aplicaciones libres de pago como Preview o Planoly. Estas herramientas digitales funcionan como excelentes organizadoras y planificadoras de los horarios de tus publicaciones, y lograrán incidir en el armado virtuoso de futuras campañas publicitarias, infaltables para todo negocio.

¿Cuál es tu plan inmobiliario de marketing digital?

Dijimos que mejorar la presencia online es uno de los objetivos vitales en toda planificación de marketing actual. El aumento en el tráfico de nuestro sitio, está relacionado íntimamente con el incremento de prospectos. Mezclar métodos nuevos en tendencia, con aquellos que nos daban buenos frutos hasta antes de la pandemia o durante la primera década de este nuevo siglo, es en buena medida avanzar lento y seguro hacia lo que viene. Tu ¿Desechaste algún método de ventas o posicionamiento digno de ser reincorporado en nuestros días? ¡Te leemos en los comentarios!

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

El marketing digital propone un verdadero desafío para todos los mercados comerciales. La gama de posibilidades es prácticamente inabarcable hoy día (en sus formas de combinación facilitan que una compañía cuente con estrategias de forma casi exclusiva). En este marco, el sector inmobiliario es uno de los mercados mejor posicionados en cuanto a suceso en publicidad digital. Sin embargo, determinar cuál o cuáles serán las técnicas a desarrollar por una agencia no es una tarea sencilla ni mucho menos. Equivocarse en la puesta en marcha de una campaña en la plataforma equivocada conduce a menudo a una disminución sustancial en consultas y por lo tanto, a menos negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico tecnológico que tanto atañe a las agencias digitales.

La tecnología manda

El marketing ha virado su marcha hacia otros rumbos. En dicho contexto, la tecnología digital influye de tal manera en cada acción de ventas (y en lo referido especialmente a la tracción clientelar) que su aplicación se ha vuelto un factor indispensable para cada sector. El real estate lo ha incorporado con gran éxito, sin importar si hablamos de esos mega tanques conocidos por todos o de pequeñas agencias inmobiliarias digitales impulsadas acaso por un solo agente, capitán de su propia nave.

Para entrar en tema y antes de abordar los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia más influyentes, definamos de qué hablamos cuando hablamos de tracción de clientes o tracción de un negocio:

Tracción clientelar

Se considera que sin tracción no habrá negocio posible de llevar adelante. Se trata del conjunto de métodos que una compañía debe aplicar para conseguir más y mejores clientes. Lo que se denomina en marketing contemporáneo como “traccionar clientes de calidad” refiere a campañas dirigidas específicamente a un perfil de cliente potable. A dicho perfil se llegará mediante estudios de campo que permitirán definirlo para luego detectarlo con más probabilidades de eficacia que lanzando una estrategia al azar. Esto conducirá a una inversión en estrategias de captación que represente una redituabilidad mayor y por ende a evitar perder dinero y energías en técnicas inservibles. Al cliente ideal en marketing se le llama también buyer persona.

Los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia

La identificación de tu buyer persona o cliente ideal es el ABC de todo emprendimiento de captación clientelar. Y permitirá entonces que tus campañas estratégicas depuren sus objetivos hasta hablarles directamente a quienes estén buscando realizar una acción inmobiliaria acorde a la especialización de tu agencia.

Las formas de tracción de clientes pueden variar en tanto y en cuanto se combinen o efectuen individualmente o en simultáneo. Veamos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, entre muchos otros existentes en el vasto universo de las ventas en el business de los bienes raíces.

4 métodos de publicidad digital para tu agencia
4 métodos de publicidad digital para tu agencia

1 SEM

El método SEM (acrónimo de Search Engine Marketing) es una táctica publicitaria que buscará una mayor exposición de la marca de tu compañía inmobiliaria en internet. Su piedra basamental no es otra que la búsqueda e identificación de “palabras clave” que acompañarán a tus artículos en blogs o plataformas digitales. El buen uso de las palabras clave activarán los motores de búsqueda de los algoritmos de Google y conducirá a una mejor ubicación de tu agencia frente a sus competidoras. Para elaborar una buena campaña de SEM, será necesario capacitarse y desarrollarse en torno al consabido Google Adwords, elemento vital para dicho objetivo.

2 Display publicity

Tal vez te interese solamente anunciar en plataformas que ya de por sí utilizan mecanismos SEM correctamente. De este modo, el trabajo en posicionamiento quedará a cargo de otro y lo único que tendrás que hacer será pagar por el anuncio de tu marca o tus ofertas en dichas plataformas ya posicionadas. A este tipo de publicidad digital se la denomina en español como Publicidad Display. Puedes convertirte en anunciante mediante campañas de texto, imágenes o video a través de vistosos banners multimedia.

3 Email marketing

¿Creías que el marketing vía correo electrónico había pasado de moda o te resulta obsoleto? Nada más lejos de la realidad. Mediante el uso de poderosas herramientas digitales como newsletters y ayudados por software indispensables como el CRM inmobiliario podrás destinar tus campañas de éxito vía email directamente a tu público seleccionado. Deja atrás el temor a resultar invasivo mediante el correo electrónico. Si empleas un uso a conciencia de esta metodología de marketing digital, y emprendes una campaña a través de correos electrónicos bien dirigida, verás incrementado el nivel de aceptación de tu marca positivamente.

4 Retargeting

Es probable que al ingresar a un sitio web se abra una ventana que te proponga aceptar las cookies y permitir el acceso total al mismo. Esto es parte de un mecanismo de promociones muy en boga. Dicha corriente en publicidad digital retargeting es conocida también con el nombre de “remarketing”. Se lleva a cabo a través de las famosas cookies que se instalan en el navegador del potencial usuario, siempre con su consentimiento previo. De esta manera, el cliente recibirá nuestros avisos publicitarios en un espacio random cada vez que visite cierto sitios de internet o abra su correo electrónico, con el aporte de los algoritmos de Google. Contra lo que muchos suponen, el retargeting es un mecanismo de publicidad absolutamente legal.

Hemos visto 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, de gran impacto y repercusión en los eventuales o potenciales clientes inmobiliarios. Estamos seguros de que cuentas con los tuyos. De ser así, nos encantaría que nos los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario en nuestro Canal de Youtube

Oi Real Estate

agente inmobiliario
Alquilar
alquilar piso
Alquiler
alquileres
Barcelona
comprar
Comprar piso
comprar vivienda
Compraventa
consejos
contrato de alquiler
Decoración
decoración de interiores
diseño
Diseño de interior
España
Euríbor
Featured
Hipotecas
Hipotecas variables
Hoteles
Impuestos
Inquilinos
interiorismo
inversiones
Inversión inmobiliaria
inversores
invertir
Madrid
marketing inmobiliario
mercado hipotecario
mercado inmobiliario
Oficinas
Oi Real Estate
Oi Realtor
Propietarios
préstamo hipotecario
Sostenibilidad
Tendencias
Tendencias de decoración
vender
Vender piso
vivienda
Viviendas

¿Internet vende propiedades por sí sola? ¿Crees que bastará con algo de presencia en redes sociales para que tu oficina inmobiliaria despegue en ventas y tracción de clientes? En una analogía deportiva, podemos afirmar que estos son dos de los más comunes “errores no forzados” en el agente inmobiliario que recién comienza a desandar su camino profesional; o propios de aquellos quienes se han separado de su agencia e inician su vida como asesores autónomos. Existen cientos de formas de catapultarte hacia un circuito de ventas, pero pocos como las denominadas “páginas de aterrizaje”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear tu propia landing page inmobiliaria de forma sencilla, bonita y rápida ¿Estás listo? Pues entonces te invitamos a leer para conocer mucho más.

Cortar con lo establecido no siempre implica riesgos

¿Cuál es el primer consejo que tus familiares o amigos (por fuera del sector inmobiliario) te ofrecen cuando anuncias que te iniciarás como agente inmobiliario independiente? Seguramente estarás cansado de escuchar “ármate un usuario en instagram”; o “promociónte a través de Tik-Tok”; sino “Facebook ya no corre como impulsor de ventas, está demodé”. Pues ninguno de estos consejos son 100% válidos o reales.

Las redes sociales cuentan y mucho; esto lo sabe cualquiera. Tienen su peso específico en materia de ventas y marketing. Por otro lado, Facebook sigue siendo al día de hoy la mayor plataforma digital gratuita de ventas (más recurrida para comprar y más utilizada para la oferta). Sin embargo, las redes sociales y las plataformas de publicaciones inmobiliarias pueden servir como escaparate para tus campañas de marketing, pero no deberías considerarlas como elementos individuales; sino como parte del grueso estratégico al cual debes volcar tus estrategias de ventas.

Si hablamos de captación de clientes, como uno de los principales factores estratégicos de la actualidad digital, una landing page -o página de aterrizaje- definitivamente no podrá quedar fuera de tus tácticas para atraer interesados y eventuales clientes a tu oficina de servicios inmobiliarios.

¿Qué es puntualmente una landing page?

Antes de aprender a crear tu propia landing page inmobiliaria, debes saber a qué nos referimos. Una página de aterrizaje, será una sección dentro de una plataforma (vamos, tu sitio web convencional) ideada específicamente para la tracción de leads y futuros prospectos. Su único objetivo (primordial en todo sitio web) será ejercer esa conversión del visitante casual o en búsqueda de una acción inmobiliaria en cliente formal. Se trata, contra lo que podría imaginarse, de uno de los procesos más complejos del marketing de todos los sectores comerciales.

En este sentido, refiriéndonos al superpoblado sector inmobiliario, esa conversión será aún más dificultosa dados los altísimos niveles de competitividad del propio circuito. Sin embargo, sendos estudios señalan que es a través de una sencilla aunque atractiva landing page que la mayoría de los interesados deciden contratar servicios inmobiliarios, como complemento y remate de un blog, un sitio de publicaciones inmobiliarias o la culminación de una visita fugaz a tu perfil profesional en redes sociales.

Crear tu propia Landing Page inmobiliaria

Al momento de crear tu propia landing page inmobiliaria, tendrás dos opciones:

Contar con un desarrollador que acople la landing page a tu sitio web.

Contratar un servicio web especializado, como Wix o WordPress, que a través de sus plantillas especialmente diseñadas para este fin, logre ofrecerte una página de aterrizaje efectiva y funcional.

¿Qué características debe poseer una landing page inmobiliaria?

Las páginas de aterrizaje, en lo general, son bastante similares entre sí. En este sentido, verás que carecen de sobrecarga de información o imágenes. Esto no es casual: se busca que el cliente no piense en otra cosa o se distraiga de la meta de realizar una consulta.

Por ello, si utilizas un servicio de plantillas, procura respetar sus aspectos minimalistas y no pasarte de la línea hablando sobre tus servicios y ocupando tiempo de lectura en el cliente; ese tiempo (segundos, quizá) debe ser empleado en ubicar dónde completar los datos requeridos y tipear finalmente su consulta (“Quiero vender mi piso”, “Estoy interesado en comprar un piso en…”).

Factores clave en toda landing page

Veamos unos simples factores vitales en todo diseño de landing page, para disminuir los porcentajes de rebote de tu sitio y alentar a la consulta generadora de leads.

Un diseño atractivo

Recuerda que en el marketing moderno “menos es más”. Los colores de tu landing page inmobiliaria deben ser constrastados y la escritura sencilla, poco técnica y directa. Los tonos propios del sector inmobiliario son los colorados, azules y blancos. Si tu logo concuerda con estas gamas, procura no incorporar otros.

¿Cuáles son las consultas recurrentes?

Realiza una lista de las consultas recurrentes de tu clientela. Quédate solamente con las cinco más frecuentes. Por ejemplo “¿Realizan tasaciones gratuitas? ¿Cuánto demoran en realizar una tasación?”. En base a ese par de puntos, recurre a plugins o solicítale a tu desarrollador que realice un apartado FAQS en el que el sitio lance respuestas automáticas a este tipo de consultas; para retomarlas a posterior mediante atención personalizada.

Incluir el botón de llamado a la acción

Toda landing page inmobiliaria debe contar con el botón de llamado a la acción. Titúlalo con leyendas cortas, directas y concisas como “Conocer más” o “Presupuesto” o “Reserva una entrevista”.

Comprueba su capacidad Responsive

¿Qué es el diseño responsive o adaptable? Es la cualidad de un diseño web para adaptarse a todas las pantallas o resoluciones, alterando espacios, columnas, disposición de textos, sin que ello implique disminuir legibilidad o atractivo del sitio. Este dato es fundamental para la experiencia del usuario, tanto en ordenadores de escritorio como en móviles, en cualquiera de los sistemas operativos existentes.

Hemos repasado solo algunos de cientos de consejos para crear una landing page inmobiliaria. Tu ¿tienes los tuyos? Nos interesa mucho conocerlos.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Suscríbete a nuestras redes:

Oi Real Estate

¿Eres un agente que maneja de forma autónoma su propia oficina digital inmobiliaria? Entonces… ¿Qué tan actualizado estás respecto a los conocimientos en modelos de ventas específicos del sector? La capacidad de nutrirse de los más innovadores elementos de cara al marketing en el business de los bienes raíces corre por cuenta personal. A pesar de ello, debes seguramente estar al tanto que es un hecho casi obligado permanecer acorde a los movimientos de tus competidores más cercanos. Relegar una temporada o dos los niveles de capacitación respecto a marketing puede resultar un error garrafal e irreparable. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuatro factores a controlar en ventas inmobiliarias que repercutirán de forma sustancial en los resultados de tus consultas y entrevistas con posibles clientes. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Un plan de marketing inmobiliario posible

El plan de ventas es un modelo que permitirá dirigir el rumbo comercial de tu agencia teniendo en cuenta el resultado de un análisis exhaustivo de la situación actual de la misma. Trasladar la impronta y las premisas de un plan de marketing inmobiliario factible desde el papel o la pantalla a la realidad requerirá entonces de una serie de acciones complejas y de una fuerte disciplina. Existe una gran diferencia entre las inmobiliarias o agentes independientes que poseen un esquema de ventas predefinido y sostenido en el tiempo (siempre según sus plazos) y aquellos que andan por el sector trastabillando y simplemente solucionando los problemas que se van presentando para pasar a otros nuevos.

Acaso puedas transcurrir airoso una temporada o dos, siempre acertando en el blanco, beneficiado por imponderables que impulsarán en apariencia la nave de tu oficina hacia horizontes dorados. Sin embargo, sin un plan de marketing inmobiliario serio, puede que otros elementos externos te jueguen en contra y que terminen por dejarte relegado respecto a tus agencias competidoras cercanas. El plan de marketing es crucial hoy día para sobrevivir en el duro sector inmobiliario ¿Te has preguntado últimamente el grado de influencia que disparan tus acciones personales sobre elementos vitales en tu modelo de negocio?

Factores a controlar en ventas inmobiliarias

Dijimos que hay factores externos o imponderables contra los que conviene estar siempre en alerta y ser proactivos. En la mayoría de los casos, los problemas que pueden emerger de la noche a la mañana durante una negociación o en los procesos de captación de clientes tienen poco y nada que ver con tu desempeño como agente inmobiliario. No obstante, en épocas de crisis o en zonas en las que la competencia es feroz, conviene estar atento a dominar una gama de elementos que minimizarán la posibilidad de recaer en errores propios.

Estos, aunque mínimos, pueden resultar letales para las diligencias en danza y para las que se encuentran ocultas detrás de una consulta o una primera entrevista. Veamos algunos factores a controlar en modelos de ventas inmobiliarias, para mejorar la atención al cliente desde su captación hasta su fidelización ¿Estás listo?

Elementos que sí podemos controlar

Mantener el control de una negociación es vital para todo agente inmobiliario. Es un hecho que debe ponerse de manifiesto en todas y cada una de tus acciones en el “campo de batalla” del día a día. Dejar que el cliente tome las riendas de las distintas situaciones que van presentándose a lo largo de una diligencia puede resultar un despropósito. Saber cómo mantener al cliente propietario en su lugar de mero espectador una vez que ha dejado en tus manos la compraventa o alquiler de su vivienda será entonces clave.

1 Balance entre automatización y personalización

Es altamente recomendable automatizar ciertos aspectos en la atención al cliente. Si bien este concepto pareciera chocarse de narices con la noción moderna de personalización del trato clientelar, es vital mantener un fino equilibrio entre un concepto y otro.

2 El idioma comercial

En el sector inmobiliario moderno “comprender al cliente” lo es todo. Esto implica entre otras cosas emplear distintos canales de diálogo. Relacionarse con un cliente profesional (doctores, abogados, etc.) empleando un lenguaje poco formal es un error. Ocurrirá lo mismo a la inversa. En este sentido, reserva el idioma técnico propio del sector para relacionarte con colegas o conocedores del paño inmobiliario.

3 Aprender de los errores

Puede resultar un consejo banal o que estamos cayendo en “expresiones comunes”. Sin embargo, y sobre todo durante tus primeras diligencias, será muy frecuente que tomes decisiones desafortunadas en el trato al cliente. No te desanimes, la mayor parte de ellos será un hecho solucionable. Pero aprender de los errores es fundamental para pulir tu presencia de marca y evitar a futuro recaer en acciones que pueden perjudicar tu reputación en construcción.

4 Manejar los procesos clientelares a fondo

Existen cuatro estadios en el largo camino de la correcta relación entre el agente inmobiliario y el cliente. Desde el eventual lead (quien se interesa en tus servicios), pasando por el prospecto (quien decide poner en tus manos su diligencia inmobiliaria, cualquiera sea), hasta el excliente; hay un largo trecho a ser recorrido.

  1. Captación (atraer al interesado hasta que escuche tu propuesta).
  2. Prospección (convertirlo en cliente inmobiliario).
  3. Concreción (llevar la diligencia desde el comienzo hasta su culminación).
  4. Fidelización (la relación post venta).

Son los cuatro puntos en los cuales debes enfocarte y aprender a controlar exhaustivamente. De un buen manejo de estos estadios y el control que ejerzas sobre ellos dependerá en gran parte un futuro inmediato y a mediano plazo libre de tribulaciones innecesarias ¿Conoces otros elementos dignos de cuidado respecto a la importancia de mantener el control en un modelo de ventas inmobiliarias? Nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate

Captar la atención de quien visita un sitio web se ha convertido en toda una obsesión por parte de los equipos de marketing. Los encargados de traccionar clientes en el sector inmobiliario ponen a prueba día a día distintas metodologías para alcanzar este objetivo. Las más variadas teorías se desarrollan en diferentes sentidos bajo premisas que muchas veces suelen ir en direcciones opuestas ¿Es posible extender y maximizar la capacidad de atención de un potencial cliente? ¿Es mejor ser consecuentes a la teoría que asegura que con el tiempo los segundos de interés van acortándose y por tanto se deberá enfatizar en resumir el speech de ventas al mínimo? El debate está abierto. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo se relacionan el marketing inmobiliario y el mito del pez dorado.

Menos capacidad de atención que nunca

No importa cuándo leas este artículo. La capacidad de atención de las personas hoy es menor que la de ayer. Sin embargo, lo que parece ser algo a todas luces cierto, no está asentado desde lo científicamente comprobable. Si has asistido a cualquier congreso de marketing durante los últimos diez años, sabrás que el mito del pez dorado (también conocido como el mito del pez de colores) ocupa sendas páginas en el ABC del marketing contemporáneo. Incluso hasta puede que hayas escuchado a un jefe o director de equipo enojado asegurarte que tienes menos capacidad de atención que un pez ¿Cuánto hay de cierto en esto?

La industria del marketing ha variado considerablemente con la implementación de caracteres tecnológicos. Asimismo, internet y el uso de dicha tecnología aplicada a todos los campos propone en sí mismas una menor capacidad de enfoque. Todo en todo se ha volcado hacia lo efímero, al “pasar a otra cosa” de inmediato. Y al respecto, la posibilidad que tienes hoy de convencer a tu potencial cliente inmobiliario de que eres el agente indicado para satisfacer la acción en bienes raíces que quiere llevar a cabo también se ha visto reducida a escuetos segundos ¿Conocer la teoría establecida del pez dorado? La resumiremos aquí.

Marketing inmobiliario y el mito del pez dorado

El marketing inmobiliario y el mito del pez dorado están íntimamente ligados en esta era tecnológica. Se trata de una teoría comparativa que estima que el pez dorado cuenta con un altísimo nivel (respecto a sus pares) en su capacidad de prestar la atención a un evento determinado que transcurra a su alrededor. Esos niveles se manifiestan supuestamente entre los 9 y los 10 segundos. Mientras que el humano (promediando ya la tercera década de siglo XXI) solo dispone en su promedio de no más de ocho segundos y disminuyendo ¿Has notado que la capacidad de concentración de tu clientela mientras expones las ventajas de tus servicios inmobiliarios se recorta temporada a temporada? No sería de extrañar que así suceda, porque es de hecho lo más probable.

Pero si bien podrías contrarrestar esta teoría aludiendo que leer un artículo como este te llevará hasta cinco minutos, lo cierto es que tu nivel de concentración plena difícilmente ha superado los segundos que propone la teoría del pez dorado. Mal que nos pese, bastará con realizar un auto examen a consciencia acerca de lo alerta que estamos a un sinfín de factores externos. Esos factores, aunque mínimamente, logran distraernos.

El informe Microsoft

En lo general, se cree que fue Microsoft quien a través de un estudio realizado por su filial canadiense en el año 2015 terminó de dar forma a la teoría del pez dorado. Esto se ha visto reflejado en publicaciones y sendos artículos. La revista Time o la propia The Daily Telegraph se han encargado de propagar que fue la compañía (en aquel entonces) de Gates la autora del mito comparativo. Dicho estudio confeccionado por Microsoft existe cabalmente. Sin embargo, en base a exhaustivas encuestas y exámenes científicos y neurológicos a lo largo y a lo ancho del globo, el resultado ofrecido no es del todo fidedigno.

El estudio mostró que la capacidad de atención del humano había disminuido drásticamente. Mientras que en 2000 se midió en 12 segundos, hacia 2013 se comprobó en los famosos 8 segundos (inferior a la capacidad de concentración del pez). Pues bien, los infógrafos que llevaron adelante la métrica de Microsoft revelaron basar sus fuentes de datos en un sistema métrico denominado Statistics Brain. El problema surgió al investigar entonces a la Statistics Brain y al no comprobarse en ningún recodo de sus sitios webs ni informes a la fecha un examen ligado a la capacidad de atención humana ni de seres del mar.

El investigador Jonathan Schwabish, de la web PolicyViz llevó a cabo su propia y maratónica pericia. La misma (con el objetivo de comprobar el vínculo entre la Statistics Brain y Microsoft) tampoco halló resultados.

Calidad vs. cantidad en el sector inmobiliario

Los aspectos cualitativos se enfrentan una vez más con los cuantitativos. Mucho se ha escrito sobre esta contienda en marketing inmobiliario ¿Más o menos (y mejores) palabras para conformar un artículo en tu blog inmobiliario? ¿Conviene esforzarse por que el cliente nos preste atención durante más tiempo o reducir nuestro despliegue discursivo al mínimo?

Como dijimos en la introducción, el debate está abierto. Cumplimos en llevarte información real. Entonces, concluimos en que la teoría del pez dorado no es más que un mito al cual muchos expertos o coachings del marketing en bienes raíces adoran referirse. Apróntate, porque la verás distribuida y desarrollada en cientos de artículos.

Evitar entonces redundar en palabras vacías de contenidos es una buena premisa. Te recomendamos, al menos para acompañar el hecho de que el humano tiende a permanecer alerta a muchos más eventos en simultáneo, que concentres tus artículos o discurso de ventas en esos primeros segundos vitales. Tal vez este sea el mejor consejo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate

El networking, en tiempos justamente digitales, ejerce una importancia virtuosa superlativa en materia de ventas y captación de clientes. Sin embargo, es una costumbre del agente inmobiliario de experiencia en general el quedarse amarrado a una estrategia que le ha resultado, resistiéndose a abrir nuevas puertas y arriesgar ¿Por qué ocurre esto? ¿Se da como una negación a incorporar nuevas estrategias? ¿Ocurre como consecuencia directa del temor a los innovadores elementos digitales; o tendrá más que ver con ir a lo seguro? Por tanto, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo se vinculan el agente inmobiliario y el networking. Te mostraremos algunas de sus muchas técnicas de captación, que acaso resulten la diferencia a tu favor entre un número coherente de negociaciones mensuales y una revolución en las ventas de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Nuevas oportunidades de negocios

El networking posee diversas caras según el mercado que lo utilice. Sendas industrias como la gastronómica, la automotriz, turismo y electrónica han sabido sacarle provecho sin un límite a la vista. El sector inmobiliario no ha sido una excepción; por el contrario. No solo se estima que muchas de las nuevas compañías tech se ven seducidas por desarrollarse en el marco del real estate; sino que el mercado comercial todo en bienes raíces se muestra receptivo a tomar herramientas tecnológicas ya establecidas e incorporarlas positivamente y para su beneficio.

Hoy día, las plataformas para extenderse en networking inmobiliario están más al alcance de la mano que nunca. Para aquellos que tal vez recién estén asomándose al apasionante mundo de sector inmobiliario, proponemos repasar la definición de networking; sin ignorar que el mismo va cambiando con el paso del tiempo dada la cantidad de herramientas que incorpora de forma constante.

¿De qué hablamos si hablamos de networking inmobiliario?

Por definición, referirse a networking inmobiliario implicará poner en movimiento un concepto que bien puede estar dirigido a una técnica de marketing digital individual; como al compendio que reúne diversas estrategias en el contexto de ventas de propiedades (fundamentalmente en la tracción de clientes ávidos de ofrecer su bien inmueble a la venta o lanzarlo al mercado del alquiler).

Por ello, bien podrías encontrarte con un equipo de networking inmobiliario que maneja dicha área de forma integral; o con una estrategia de networking individual. La noción es amplia y abarcadora, como toda definición en marketing moderno y digital; pero tal vez la mejor manera de describirlo sea verlo como el medio estratégico que utilizarás para conformar tu red o comunidad inmobiliaria.

Dos grupos diferentes

En esta red creada en base al networking estarán incluidos dos tipos de grupos:

  1. Fortalecen tu negocio. Una comunidad inmobiliaria propia deberá estar conformada de base por aquellos factores que fortalecerán tu estructura, según tu modelo de negocio. Nos referimos a proveedores y contactos de vital soporte. Asesoramiento legal, profesionales de la construcción, arquitectos, decoradores, paisajistas, fontaneros, cerrajeros, carpinteros, etc. pueden estar incluidos en este grupo basamental.
  2. Generan tus ingresos. El factor clientelar es el segundo grupo que completará tu comunidad. La clientela provista por networking (a diferencia de la clientela ganada hace algunas décadas en el sector inmobiliario) cuenta con la ventaja de poder ser identificada, clasificada y tratada según su rótulo o tipo; dadas las posibilidades que tiene toda agencia moderna de ingresar leads, seguir al prospecto en su viaje a través de un embudo de ventas, o el propio buyer persona o cliente ideal.

El agente inmobiliario y el networking

¿Por qué afirmamos que el networking inmobiliario puede ser un elemento clave para el buen funcionamiento de toda oficina de servicios en el real estate? Pues porque en un sector tan competitivo como lo es el de los bienes raíces, encarar de forma solitaria cualquier modelo de negocio resultará casi imposible. Si bien el inmobiliario puede ser un sector al que es fácil ingresar y lanzarse a su ruedo desde cero, el establecer y permanecer en el tiempo puede resultar un verdadero escollo ¿Te imaginas encarando solo este feroz día a día, comercialmente hablando? Moverse en comunidad es sin dudas la mejor opción.

Por otro lado, al formar una comunidad, seguramente te encontrarás siendo parte tú mismo de otra (ya sea como colega, proveedor o cliente). En este sentido, ofrecer y recibir soporte profesional desde diversos ángulos y a través de distintas formas resultará -además de gratificante- enriquecedor para un sector donde la transparencia y lo colaborativo se encuentran a la orden del día.

Elementos clave en networking inmobiliario

Mucho se ha hablado sobre cuáles son los elementos infaltables en materia de networking inmobiliario. Sin embargo, las herramientas tecnológicas que van surgiendo y perfeccionándose son muchas. Haremos entonces un breve repaso por dos de las acciones a impulsar, a través de la aplicaciones ya conocidas por todos (como redes sociales profesionales, CRM inmobiliario, plataformas digitales).

Genera la interacción

Generar interacción entre eventuales clientes, clientes actuales y ex clientes es una de las acciones en networking más recomendables y que mejores resultados ofrecen a la creación de nuevas negociaciones. Puedes provocarla a través de los artículos en tu blog inmobiliario, noticias inmobiliarias o newsletters; o también organizando seminarios o talleres zonales.

Participar de los eventos ajenos

El sector inmobiliario se ha caracterizado durante décadas (especialmente en todo lo que duró el siglo XX) por ser un mercado cerrado y receloso de su información. Sin embargo, en una época como la actual, globalizada e interconectada al cien por cien, mantener esa posición de competitividad a rajatablas ha quedado vetusta. Compartir la información que te sea requerida por tus pares y colaborar en su permanencia y participación en el sector hará de tu agencia u oficina de servicios independiente una firma mejor considerada.

¿Cómo crees que podrían vincularse mejor el agente inmobiliario y el networking? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Como agente en bienes raíces autónomo eres el principal responsable del destino de tu oficina inmobiliaria. Esto es un hecho, dado que detrás de tu logo e imagen empresarial y de la calidad de los servicios que ofreces siempre estará tu persona. Celebrarás las negociaciones que han llegado a buen puerto, pero deberás responder a los errores y malas decisiones en igual medida. En este sentido… ¿cuál es tu herramienta de publicación digital favorita? ¿Prefieres publicar en redes sociales, en plataformas de uso compartido o simplemente en tu propio sitio web? ¿Acaso utilizas en simultáneo las dos formas más corrientes para publicitar tus ofertas? En este artículo de Oi Real Estate veremos las diferencias entre un website inmobiliario propio y otras plataformas de uso compartido.

¿Cuáles son los medios de captación más utilizados?

Que el sector inmobiliario es uno de los mercados más atractivos para todo aquel que cuente con un pequeño capital de inversión y tenga deseos de convertirse en un emprendedor de carrera, ya no es novedad. Asimismo (y a la vez como consecuencia de ello) se trata de uno de los sectores más competitivos de la actualidad por los amplios y generosos márgenes de ganancia que garantiza.

Al respecto, la posibilidad de contar con un medio propio de marketing siendo agente inmobiliario independiente ofrece un sinfín de ventajas. Veamos en este contexto algunos de los medios de tracción de clientes para poder comparar luego las herramientas más utilizadas al momento; y siempre en relación a la captación de nuevos clientes que generarán las futuras negociaciones.

Medios de pago

En este primer grupo encontramos a los considerados como medios convencionales, pero también muchos otros aportantes en herramientas de gran poder innovador:

  • Cartelería callejera
  • Afiches y flyers impresos
  • Portales inmobiliarios de uso general
  • Facebook Ads y Google Ads

Medios de uso privado

En este segundo grupo hallaremos los relacionados a la publicidad y presencia de marca en el uso cotidiano; y que permiten interactuar con el eventual cliente o interesado de manera personalizada.

  • Email marketing o newsletters
  • Aplicaciones propias
  • Blog inmobiliario
  • Redes sociales
  • Sitio web propio

Distintos medios y un mismo objetivo

A pesar de que estos medios de publicidad y de promoción de servicios cuenten cada uno con sus pros y desventajas, claves y trucos que puedan llegar a diferenciarlos sustancialmente, la meta es una sola: captar más y mejores clientes inmobiliarios.

En este sentido, un website propio ofrece algunas jugosas ventajas por sobre el resto a la hora de ganar relevancia en el mercado; y que no todos pueden ver o relegan (por desconocimiento) a la hora de diagramar un modelo de negocio serio, autónomo y de vanguardia. Porque… ¿dispones acaso en un sentido global y absoluto del total control de tus movimientos en redes sociales? ¿Puede considerarse de impacto certero un afiche callejero que acaso será visto durante días por personas que no tienen ningún interés en iniciar una negociación inmobiliaria?

Plataformas ajenas

Participar activamente de redes sociales implicará ser usuario de una plataforma que nos es absolutamente ajena. Deberemos armarnos de paciencia para conseguir seguidores y trabajar muy duro para lograr la empatía y los likes necesarios para que la función de tener un perfil en cada una de ellas surta el efecto esperado, reflejado en consultas. En cierto modo, trabajar en redes suele generar resultados ingratos.

Portales de uso compartido

Un portal general de uso compartido por inmobiliarias zonales o de tu mismo circuito suele funcionar de una forma parecida; y utilizar mecánicas del mismo tipo. Tu oficina deberá cumplir con una serie de requisitos para participar y pelear por una tasa de clics en tus publicaciones de oferta que realmente valga la pena.

Asimismo, puede que su uso (comercialmente hablando) genere reditúo, pero a la postre encontrarás que la clientela apenas percibirá que es tu firma la que está ofreciendo tal o cual propiedad a la venta o en alquiler. Prevalecerá finalmente el nombre de la plataforma antes que el de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Un website inmobiliario propio

Contar con un website inmobiliario propio es la única fórmula para tener el control total de la situación y de lo que suceda en base a tus movimientos y promociones. Dicho de otro modo, a diferencia del resto de los medios publicitarios en bienes raíces, se trata de un territorio en donde solo tú gobiernas y decides; sin que tus campañas deban estar al pendiente las veinticuatro horas del gusto de los usuarios o de los dueños de la plataforma.

Personalidad propia

Un sitio web de tu pertenencia contará con los colores de tu logo, que son la base de tu identidad de marca; esto terminará por imprimir en el imaginario colectivo la personalidad propiamente dicha de tu firma. Un ejemplo: la paleta de colores de Oi Realtor está conformada por el rojo y el blanco, en sus eventuales combinaciones con el negro como tono complementario. Ni bien entres a nuestra plataforma, sabrás que estás en ella.

Fuentes seguras

Lo mismo ocurrirá con las fuentes o tipografías utilizadas. Poseer un estilo de fuentes (propias o las que aconseja Google como mejor receptoras por parte de los usuarios de internet) es lo más recomendable. Siempre habrá letras que combinen mejor con la personalidad de tu website; pueden ser desestructuradas, divertidas, cursivas o de imprenta.

En el sector inmobiliario, que desde siempre busca generar confianza, sobriedad y transparencia, suelen utilizarse las de lectura clásicas del tipo Times o Helvética; sino una alternativa de la redondeada Raleway, si lo que buscas es una llegada más amena.

Cambios en las preferencias del usuario

En este marco, las modas y aceptación por parte del usuario cambia año a año; por lo que encontrarás que los website en general suelen pegar algún que otro volantazo estructural. Según las temporadas hallarás sitios web minimalistas o muy cargados de información e imágenes; a su vez con mayor o menor presencia de letras duras y cuadradas o curvas.

Hemos visto algunas diferencias y ventajas que ofrece contar con un website inmobiliario propio frente al uso de plataformas compartidas. Tú ¿cuál prefieres?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

un website inmobiliario propio

¿Te consideras un agente inmobiliario autónomo conocedor de tu mercado? ¿Trabajas bajo el ala de una agencia y te sientes muy cómodo en esa relación de dependencia? Pues, en ambos casos, bien por ti. No obstante, existe un circuito paralelo al cual deberías estar atento o examinar antes de concluir que ya has visto todo lo que había por ver: el mercado de franquicias inmobiliarias. Se trata, contra lo que podrías imaginar, de un aspecto clave en el sector del real estate actual. Así sea que te encuentres en proceso de análisis para abrir una oficina de este tipo o que sepas poco y nada del tema, te recomendamos fuertemente no desestimar esta posibilidad que acaso podría marcar un antes y un después en tu carrera como agente inmobiliario. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas características del sistema de franquicias inmobiliario en detalle. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

Asomarse al mercado de franquicias

Muchos agentes inmobiliarios caen en la tentación de abrir una oficina de franquicia propia consultando directamente con la compañía que mejor posicione en internet o con la que ofrezca en apariencia más beneficios y ventajas. Suele ser un error de los más comunes registrados al respecto. Interiorizarse en este delicado asunto (tan sensible al sector de los bienes raíces) es primordial mientras estás evaluando tu próximo paso en el negocio, sino antes de tomar la decisión final.

Para comenzar, incorpora cuatro acciones expeditivas muy útiles: buscar información, investigar de fuentes fidedignas, recortar entre ventajas y desventajas y aprender a leer entre líneas. El disponer de tu propia oficina de franquicias puede ser muy tentador a simple vista; sin embargo, acaso no estés todavía preparado para lanzarte de lleno a invertir tu capital en este singular modelo de negocio. Veamos solo algunos de los métodos a emplear y que pueden serte de mucho provecho a la hora de capacitarte en el tema:

Visita portales especializados, por fuera del de las propias compañías franquiciadoras.

Acude a consultoras con tus interrogantes previamente elaborados. Estos servicios procurarán desasnar todas y cada una de tus dudas.

Participa de talleres y seminarios específicos.

Realiza un exhaustivo estudio de campo que te permita valorar beneficios y contras entre compañías hasta llegar a la conclusión de cuál es la más indicada para ti y para tu inversión.

Más pros que contras

Una vez que has definido e identificado cuáles son las compañías que más se adaptan a tus necesidades como agente inmobiliario, verás que las seleccionadas para postularte como franquiciatario te ofrecerán finalmente muchas más ventajas que contras. En este sentido, recuerda que el negocio perfecto tal vez no exista; y que todo modelo incluirá desventajas con las que deberás convivir o al menos intentar minimizarlas cuanto sea posible.

La siguiente pregunta que tal vez pueda servir como cierre a tu toma de decisión es cuánto dinero puedes o estás capacitado para invertir en el negocio. Expectativa versus realidad es un combate de fuerte presencia en el sector inmobiliario. Como asesor, te verás en cada negociación pugnando con tu clientela para llevarlas al plano de lo real y de lo factible. En base a ese conocimiento adquirido previamente, evalúate a ti mismo por fuera del plano de la fantasía, de tus propios deseos o de aquello que puedan aconsejarte tus colegas en una reunión informal.

Características del sistema de franquicias inmobiliario

Puede caerte en gracia una compañía determinada. No obstante y por mucho que te obsesiones por ser parte de su cadena de locales, se deberá evaluar si eres apto para ello. La compañía franquiciante exige ciertos parámetros de base (algunos son más exigentes que otros) y en no cumplir con alguno de sus requerimientos acaso pueda estar la diferencia entre “pertenecer” o no.

Veamos algunos de los datos que obligadamente deberás presentar y las exigencias mínimas a las que nos referimos:

Datos personales

Estos respectan pura y exclusivamente a ti como individuo civil y como sujeto comercial. Dirección real de tu vivienda de uso habitual, teléfono, actividad profesional colegiada o no, etc.

Requerimientos aspiracionales

Elementos de base con los que deberás contar para postularte seriamente. Número de locales con los que cuentas (disponibles para franquiciar); inversión precisa para abrir uno, dos o más locales; asuntos relacionados a las royalties (regalías, comisiones, etc.).

Aspectos físicos y edilicios

Puede que la compañía haya aceptado tus cualidades como postulante a franquiciatario. Sin embargo, deberás considerar que solo con eso no bastará para ser aprobado. Deberás también considerar los aspectos físicos y edilicios que las compañías solicitan para sus locales, ya que en cierto modo estarán “cediéndote provisoriamente” su imagen, prestigio y todo su sistema de ventas inmobiliarias.

Aspectos económicos y legales

En muchos casos, evaluar y conocer la propia data económica y legal respecto a las posibilidades reales que tienes de encarar una franquicia puede resultar un hecho complejo. Que esto no te desanime. De ser necesario, contrata una compañía asesora para que realice un breve estudio sobre dichos aspectos. No desestimes la ayuda profesional. En poco tiempo contarás con tus informes financieros y legales al día para poder entregar y poner a disposición de la empresa franquiciante.

Si eres finalmente aceptado como franquiciatario es porque la compañía considera que tu negocio posee el potencial necesario como para que ambos obtengan beneficios redituables. A partir de este punto, solo restará conocer los detalles técnicos y logísticos que pondrán tu local en condiciones de cara a su inauguración y lanzamiento.

En un balance general, las características del sistema de franquicias inmobiliario se presentan como más ventajosas que negativas. Contarás con una base ya armada y con la fortaleza y la tranquilidad de saber que estarás asesorado, con soporte en una “maquinaria en funcionamiento”; ahorrándote el esfuerzo y la inversión que conlleva instalar una marca o posicionarla en el mercado.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Emprender y llevar adelante un modelo de negocio inmobiliario puede resultar un imposible si no tienes en cuenta una serie de premisas en la previa. Nos referimos a identificar y tener claras las que podríamos denominar como tres fases clave en toda compañía: planificación, observación y ejecución. La pandemia COVID 19 ha resignificado el real estate en España y en todo el mundo. Las agencias con mayor espalda han podido sostener su asfixiante parate de 2020/2021; muchas otras debieron cerrar sus puertas (incluso las bien establecidas en el sector). Acaso eres uno de los tantos agentes inmobiliarios que, forzados a salir debajo del ala de sus agencias, tienen en vista emprender un nuevo camino por cuenta propia. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces los puntos esenciales sobre planificación del modelo de negocio inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

El temor a emprender

El ser un agente inmobiliario efectivo o exitoso como parte de una plantilla no quiere decir necesariamente que puedas elaborar y sostener un plan de negocio propio eficiente, ni mucho menos. Puede que sepas mucho sobre el mercado o que conozcas de punta a punta sus secretos en la teoría. Pero… ¿Cuánto sabes sobre la creación de un modelo de negocio de la nada? ¿Lo habías pensado antes en profundidad?

Ser un jugador habilidoso en todas las áreas del campo no es una tarea sencilla. Debes saber desempeñarte en elaboración de estrategias, recursos, riesgos, procesos, etc. Estas acciones propias de toda compañía conforman las tres características mencionadas en la introducción: planificación, observación y ejecución. De momento, centremos nuestra atención en el punto número uno y veamos cómo encarar desde cero una correcta planificación del modelo de negocio inmobiliario.

Planificación del modelo de negocio inmobiliario

Subestimar los desafíos que se van presentando sobre la marcha en horas de planificar un modelo de negocios inmobiliario puede ser un gran error y debe evitarse cuanto sea posible. Hoy día, la era digital permite acceder a cantidad de información sobre este apasionante tópico acaso como nunca antes; sin dudas actualizarse y asistir a cuanto seminario o taller especializado en el business de los bienes raíces respecto a la creación de un modelo de negocio es siempre lo más recomendable. Actualmente podrás acceder a ellos con una buena base informativa; disponible a través de blogs y sitios especializados. Utilízalos a sus anchas y no pierdas posibilidad de instruirte.

Concebir una estrategia no es una utopía, solo debes saber por dónde comenzar. Sin embargo, comprobarás que una vez puesto en marcha tu propio negocio, la misma cobrará un valor elemental. Recuerda una de las máximas del sector inmobiliario: establecerse en el circuito no es tan complejo como mantenerse en él. Veamos entonces de qué van los tres puntos “planificación, observación y ejecución”.

Planificación

Será una acción de suma utilidad para aprender y mejorar la tracción de clientes; por ejemplo, pulir y lograr un mecanismo aceitado y virtuoso en los procesos de selección de propiedades ¿Conoces los precios de mercado regionales y eventuales? ¿Estás al día respecto a los ribetes legales a los que está expuesta una propiedad?

Observación

La observación será una acción ligada íntimamente al control del modelo de negocio que estás llevando a cabo. Obtener valores cabales acerca del rendimiento de tus campañas publicitarias es una de las formas de monitorear si una compañía está logrando sus objetivos; o cuán lejana está de alcanzarlos.

Solo estando al corriente y de forma regular de las repercusiones en las acciones publicitarias encaradas sabrás si tu modelo de negocio tiene un basamento fuerte. Para ello, ten en cuenta las siguientes pautas:

Herramientas o recursos

Buen manejo de redes sociales; captación mediante blogs o plataforma digital inmobiliaria o WhatsApp Business; son herramientas que hoy día entregan sus analytics al detalle ¿Qué repercusión tiene tu campaña actual en tu buyer persona?

Clientes potenciales o ideales

¿Hacia dónde está apuntada la mira de tu modelo de negocio? ¿Te especializas en alquiler estudiantil, oficinas, coworking; o apuntas a la compraventa tradicional, particular, industrial o comercial? Tus campañas publicitarias no deberán apartarse ni un ápice del objetivo de tu modelo de negocio.

Manejo correcto de tus recursos

Optimizar tus recursos te conducirá a mediano plazo a moverte exclusivamente en el plano que te interesa y el que te será realmente redituable. En ocasiones, el agente inmobiliario novato se ve tentado de captar cuanta negociación esté a la pesca. Es entendible, estás construyéndote como agente independiente y toda comisión es bienvenida. Sin embargo, esta práctica sostenida en el tiempo puede provocar que “poco aprietes por tanto querer abarcar”.

Especializarse en un campo determinado exige constancia y mucho trabajo; pero es acaso el único camino a convertir tu compañía en competitiva. Considera que una firma inestable, en el sector inmobiliario, de la noche a la mañana puede ser desplazada por la aparición repentina de una franquicia de los conocidos “tanques” o colosos del circuito; o por cualquier otra firma decidida a competir firmemente contigo.

Ejecución del modelo de negocio

Existen cientos de acciones ligadas a la ejecución de un modelo de negocio inmobiliario. Sin embargo, acaso uno de los más importantes hoy día, es el conocimiento en materia de inversión. La globalización ha abierto el juego a numerosas formas de inversión inmobiliaria, por fuera de la consabida “inversión en ladrillo” propia de los pequeños o medianos capitalistas.

Conocer por tanto los movimientos de monedas propias como el euro, pero también las alternativas y comportamientos que ofrecen el dólar y sobre todo las criptomonedas, son factores que pueden marcar una diferencia sustancial en la estabilidad y el éxito entre una oficina de servicios inmobiliarios y otra que permanentemente deba estar pugnando con los vaivenes de la economía local o regional.

¿Cuál es tu opinión acerca de la planificación del modelo de negocio inmobiliario más conveniente en la actualidad? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario: