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Venta de viviendas

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Un nuevo año arrancó, enero está llegando a su fin y son muy buenas épocas para comprar o vender un inmueble. Si te encuentras en esta situación debes conocer una serie de acciones y cuestiones que no puedes pasar por alto. Entre los diferentes pasos y trámites, un factor importante son los impuestos a la vivienda a pagar que se han modificado para este 2022.

En este artículo te detallamos cada uno de los tributos que han sido modificados. Te describimos el cambio y la manera en que gravarán, los tiempos y los montos. Sigue leyendo.

¿Cuáles son los impuestos a la vivienda al comprar o vender una?

En el momento en que una persona decide comprar o vender una casa, propiedad o cualquier tipo de inmueble, es imposible no pensar en qué tipo de impuestos a la vivienda hay que pagar. En España, tener presente con exactitud cuáles serán los tributos que gravarán sobre este tipo de operaciones es de real importancia ya que pueden llegar a representar hasta el 10% de las mismas. A su vez, el pago de impuesto es un monto de dinero que es irrecuperable.

Es decir, ante la posibilidad de invertir en reformas en la propiedad con ellas vendrá un aumento en el valor de la mismas. No sucede lo mismo con los tributos, ya que, al momento de negociar la compra o la venta, los impuestos no son negociables, son fijos.

Los impuestos del sector inmobiliarios a la hora de una operación de compraventa son: el de transmisiones patrimoniales, el de actos jurídicos documentados, el de sucesiones, al valor añadido y la plusvalía municipal. Dentro de ellos, algunos han modificado su modo de gravar.

¿Cuáles son los impuestos para comprar un inmueble que se han modificado en 2022?

En el 2022 los impuestos a la vivienda para comprar que se han modificado fiscalmente son tres:

  • Transmisiones Patrimoniales (ITP), el Impuesto
  • Sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD)
  • Sucesiones y Donaciones (ISyD)

Este último gravamen, si bien no afecta a la compra de un inmueble, forma parte de los tributos que se deben abonar dentro del sector inmobiliario. Es decir, es un gravamen que se paga cuando se lleva adelante la herencia de una propiedad. No obstante, desde este año tributará de manera diferentes, lo que lo hace realmente importante considerarlo en el caso de una sucesión.

A continuación, te detallamos los cambios que han sufrido cada uno de ellos y cómo se tributarán en 2022.

Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP)

El ITP es un impuesto a la vivienda que deberá ser abonado por la persona que compre el inmueble. Es un tributo que grava solamente sobre la adquisición de viviendas de segunda mano. Por el contrario, si se tratase de la compra de una vivienda nueva el impuesto a tributar será el IVA. Que no lo tocaremos ya que no ha sufrido ningún tipo de cambio.

Cuando se calcula el ITP es importante tener presente que cambia de comunidad en comunidad, ya que es un tributo que está cedido. De esta manera, el tipo impositivo puede llegar a variar entre el 4% y el 11%. Como sucede en País Vasco y en Cataluña, respectivamente, por ejemplo.  

Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD)

El IAJD se encarga de gravar cada uno de los actos que deben ser formalizados para concretar una operación de compraventa a través de escrituras públicas. Es decir, hablamos del impuesto que tributa sobre los documentos notariales, administrativos y mercantiles.

Igual que con el ITP, este tipo de impuesto se encuentra en competencia de las propias comunidades autónomas. Es decir, el porcentaje a abonar varías de territorio en territorio. En estos casos, el valor más bajo se aplica en Navarra y el más algo en Andalucía y Aragón. En el primer caso, el tipo es del 0,5%, y en el segundo, en ambas autonomías, es del 1,5%.

Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD)

El ISyD es el impuesto que se debe abonar al momento de recibir una donación o una herencia. Al igual que los dos tributos anteriores, se trata de una competencia que se encuentra cedida a las comunidades autónomas.

Existen tres supuestos ante los cuales se deberá pagar por el ISyD:

  • Cualquier tipo de adquisición que provenga de una herencia, un legado o cualquier otro título en carácter sucesorio.
  • Cualquier tipo de sucesión de bienes o derecho mediante donación o cualquier otro negocio jurídico a modo de título gratuito.
  • Recepción de algún tipo de cobro de beneficio. Por ejemplo, un seguro de vida.

¿Cuáles fueron los cambios fiscales para ese 2022?

Cada uno de los impuestos a la vivienda para la compra de una han sido modificados por el mismo fin. Es decir, se ha cambiado en cada uno el cálculo de su base imponible sobre la cual se aplicará el tributo.

Previo a las modificaciones, la base imponible de los tres impuestos (ITP, IAJD Y EL ISyD) eran calculadas a partir del valor real del inmueble. En muchos casos, este valor se determinaba a partir de valores mínimos de referencia que aparecían en el Catastro. Esas cifras resultaban de coeficientes multiplicadores con el fin de obtener el resultado final.

A partir de la entrada en vigencia de la nueva Ley Antifraude en enero del corriente año el valor de mínimo cambia. Desde 2022, pasa a llamarse “valor de referencia” y su cálculo será en base a los precios finales de transacciones de compraventa de inmuebles.

Por lo tanto, esto quiere decir que cada contribuyente deberá acomodarse al valor que determinará la Hacienda Pública. En este sentido, si llegase a ver algún tipo de desacuerdo la persona que compra la vivienda deberá acreditar su valor. Así, si se escritura la vivienda con un valor más alto que al oficial que aparece en catastro, la cifra que se impondrá será la más alta.

Existen otros impuestos vinculados al mercado inmobiliario que no han sufrido ningún tipo de intervención y que son de carácter frecuente en una operación de compraventa. Por ejemplo, el impuesto sobre bienes Inmuebles (IBI).

Si bien la ley está en vigencia en la actualidad, es posible que con el transcurso de los meses se lleven adelante una serie de cambios vinculados a la temática. Esto se relaciona a que organismos en Castilla-La Mancha ya han demostrado su desacuerdo. Recordemos que esta autonomía ha sido una de las comunidades pioneras en fijar el modo de llegar a dicho cálculo.

En consecuencia, al momento, la normativa en la comunidad ha sido anulada por el Tribunal Superior de Justicia y por el mismo Tribunal Económico–Administrativo Regional (TEAR). La anulación se produjo porque desde los organizamos consideran que la nueva forma de calcular el valor de referencia no tiene en cuenta las características particulares de cada inmueble.

¿Cuáles son los impuestos para vender una vivienda que se han modificado en 2022?

Por su parte, cuando se quiere vender una vivienda, el único impuesto que se modifica es el modo de calcular la base imponible de la plusvalía municipal. Fue un cambio que se realizó entre los últimos tres meses de 2021, cuando el Tribunal Constituyente consideró institucional el modo tradicional de calcular el tributo.

Plusvalía Municipal

Por su importancia, la plusvalía municipal supone para el estado español uno de los mayores ingresos para los ayuntamientos. En concreto, este impuesto grava sobre una serie de operaciones que implican un intercambio o acuerdo entre partes, respecto a un bien. En este caso, terrenos.

Es decir, se paga cuando existe transmisión de la propiedad en una acción de compraventa, herencia, legado o donación. Además, tributa en caso de existir despojo forzoso o traspaso del bien por subasta.

Por otra parte, tributa si se constituye o transmite cualquier derecho real de goce, limitativo del dominio. Por el contrario, y como lo establece la ley, si no existiese transmisión de la propiedad o de un derecho real de goce, sobre los referidos terrenos, no se devenga el IIVTNU.

¿Cuáles fueron las modificaciones en la plusvalía municipal para este 2022?

La reforma que se realizó sobre la plusvalía municipal ha sido una forma de evitar, por parte del Gobierno, la nulidad e inconstitucionalidad decretada el 26 de octubre de 2021 por el T.C.

De esta manera, comienza una nueva forma de tributar, ya que se comenzará a penalizar por las ganancias que se logren gracias a transición de viviendas a corto plazo. El principal objetivo es no continuar alentando las operaciones especulativas.

De esta manera, desde el gobierno central propusieron una nueva forma de calcular, de manera objetiva, la plusvalía municipal. Uno de los impuestos a la vivienda que se deben abonar cuando es vendida una propiedad.

Hasta la llegada de la sentencia del T.C., la cuota correspondiente al tributo se calculaba aplicando un tipo máximo del 30% a una determinada base imponible. Es decir, se llegaba gracias a la multiplicación del valor catastral del suelo por la cantidad de años que hayan pasado desde su compra y un coeficiente que variará según cada periodo.  

Fue dicha fórmula la que fue modificada luego de la declaración de inconstitucionalidad del impuesto. En la actualidad el cálculo tiende a ser más objetivo y se llega mediante multiplicación del valor catastral del terreno por una serie de coeficientes que cambian dependiendo de los años que se ha tenido la vivienda en propiedad (del 0,08% al 0,45%) para lograr amoldarse al comportamiento del mercado de la vivienda en dicho periodo y que serán actualizados una vez al año.

¿Cuál es el método alternativo de cálculo de este impuesto a la vivienda?

La nueva normativa ha provocado, además, la introducción de un método alternativo para lograr una estimación de la base imponible del impuesto. Esta fórmula consiste en aplicar el tipo a la plusvalía real, conseguida como diferencia entre el valor de venta y el de adquisición.

Hasta aquí te hemos contado y detallado cada un de los impuesto a la vivienda que se modifican a partir del 2022 Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

En los últimos meses, la permuta de inmuebles ha ido creciendo de manera continua luego de la llegada del Covid-19. Según datos obtenidos desde el INE, ya son 1230 las operaciones que se han realizado entre enero y septiembre de 2021. Se trata del registro más alto desde 2015. No obstante, la cantidad de permutas continúan muy por debajo de las 7.100 que se asentaron en ese año.

En esta nota te contamos de que se trata la permuta de viviendas, cuáles son las ventajas y los inconvenientes que acarrea. Además, te informamos acerca de los gastos e impuestos que debe tributar y pagar en el caso de llevar una adelante.

¿Qué es la permuta de inmuebles?

Según lo que establece el artículo 1538 del Código Civil, la permuta es un contrato mediante el cual las partes implicadas se obligan a entregar una cosa a cambio de otra. Se trata de un régimen de carácter general que puede ser aplicado al contrato de compraventa. Por lo tanto, estamos ante una alternativa más para el intercambio de todo tipo de bienes, lo que en la antigüedad era conocido como el famoso trueque. En este sentido, se trata de un contrato de intercambio. Con la particularidad de que se cambia una cosa por otra, y no por dinero.

Por su parte, la permuta de inmuebles es un tipo de contrato que se realiza entre ambas partes para llevar adelante el intercambio de una propiedad. Sin embargo, por lo general los inmuebles no tienen la misma valoración. Cuando esto sucede, una de las partes deberá completar el valor total de la vivienda de más coste con dinero.

Un poco acerca de la permuta inmobiliaria en España

Por mucho tiempo, cuando se hablaba de permutar inmuebles se aludía a operaciones en las cuales intervenían promotores inmobiliarios. Estos se encargaban del intercambio de las propiedades por el solar que se procuraba edificar.  No obstante, cada vez se pueden encontrar más operaciones de este tipo entre personas de manera particular.

Como hemos mencionado, en una permuta inmobiliaria lo que se intercambia es un inmueble por otro. En estos casos, al no ser del mismo valor una de las partes debe completar la valoración de la otra propiedad con dinero. De esta manera, es posible suponer que la transacción demandará dos tipos de contrato. Por un lado, el de la permuta y, por el otro, el de compraventa.

Sin embargo, si la diferencia que debe ponerse monetariamente es respectivamente poca en relación a los valores de ambos inmuebles, y la intención de los interesados sobre el intercambio de los mismos es prioridad, el contrato que se considerará será el de una permuta.

El procedimiento para llevar adelante la permuta de inmuebles se considera bastante sencillo para los casos en los cuales no haya hipotecas pendientes en ambas propiedades. En tales oportunidades, se tasa y pacta el valor de las dos propiedades. Es decir, el valor de mercado o el de tasación de la vivienda. Luego, se procede a la firma de una escritura de permuta certificado ante notario. La operación finaliza con la trasmisión de la titularidad de los dos inmuebles.

Según los expertos en la temática, si la tasación de los inmuebles determina valores muy similares, la realización de la operación será aún mucho más sencilla. Ya que, de lo contrario, se deberá pactar el monto a abonar para completar el valor del inmueble más costoso.

¿Cuáles son las ventajas de realizar una permuta de inmuebles?

La permuta de inmuebles es una alternativa más dentro del mercado inmobiliario para la adquisición de algún tipo de propiedad. Si estás pensando en opciones a la compraventa directa, esta es una. Por lo tanto, te presentamos las principales ventajas que tiene este tipo de transacción.

  • La primera es que permite el cambio de una vivienda sin tener que realizar un desembolso de dinero importante. Asimismo, tampoco deberás depender de la financiación hipotecaria para lograr concretar la transacción. Por lo tanto, a su vez, te ahorrarás todo el tiempo que demanda buscar el crédito adecuado.

  • La segunda ventaja tiene que ver con la operación que implica la venta la vivienda en la cual se habita cuando se decide comprar otra. En el caso de la permuta, no es necesario esperar dicha transacción, pues lo que se está realizando es un intercambio de inmuebles.

  • Como tercera ventaja en la permuta de viviendas tiene que ver con los gastos que implica la misma. Lo que deberás pagar por la realización de la operación es inferior a si se llevara adelante la compraventa de una casa. Uno de los motivos es que las partes interesadas ajustan la valoración de cada inmueble para lograr reducir al mínimo los gastos. Una realidad muy diferentes a los impuestos que implica la permuta. Tema que profundizaremos más adelante.

¿Cuáles pueden ser las desventajas de este tipo de operaciones?

Así como te presentamos las ventajas que tiene una permuta de inmubles, llegó el momento de detallarte los posibles inconvenientes que puede llegar a demandar la operación.

  • En primer lugar, la principal complicación se presenta al momento de encontrar dos inmuebles que tengan una valoración parecida. Asimismo, ambas partes deben encontrarse interesados de manera recíproca por cada propiedad.

  • La segunda desventaja que puede surgir en la permuta tiene que ver con la existencia o no de un crédito hipotecario en una o en las dos viviendas. Por lo tanto, la primera recomendación si se decide permutar un inmueble es tener presente esta circunstancia, ya que puede condicionar la transacción. Esto se debe a que se depende de la decisión de la entidad bancaria en realizar o no el cambio de titularidad de la hipoteca. Y, por lo tanto, no tan solo a la valoración de las propiedades y la intención de los propietarios. Sin embargo, aún sigue siendo posible. Simplemente se le deberá sumar a los pasos de la permuta de viviendas el tramite con el banco. En este sentido, se deberá realizar lo que se denomina subrogación hipotecaria. Es decir, transferir la obligación de pago del crédito a una nueva persona.

¿Cuáles son los impuestos que se deben pagar por la permuta de viviendas?

Por el momento, no existe en el sistema tributario español un beneficio que estimule a la realización de este tipo de operaciones. Al tratarse de una acción tradicional, se deberá pagar el Impuesto de Trasmisiones Patrimoniales (ITP). Este gravamen se encuentra cedido por cada Comunidad Autónoma por lo que su porcentaje a tributar depender de cada una de ellas. A lo que se le suma el Impuesto de Actos Jurídicos Documentados (IAJD), mediante una cuota fija. Este tributo grava sobre el documento de la escritura de la permuta que se realiza ante notario.

Por otra parte, en el caso de las permutas de viviendas, al tratarse del intercambio de dos inmuebles, se presentan dos bases imponibles. Por lo tanto, cada una de las partes deberá pagar por el ITP correspondiente a los de la vivienda que adquiere, es decir, la que compra mediante la permuta.

Con respecto a la base imponible, la misma se tomará a partir del valor de mercado que tenga cada uno de los inmuebles a intercambiar. No obstante, es necesario recordar que, a partir del primero de enero del 2022, dicha base se calculará considerando el Valor de referencia del Catastro que tenga asignado cada propiedad. Una de las nuevas medidas que ha sido regularizada con la aprobación de la Ley de Fraude Fiscal.

¿Qué otros impuestos deberán pagar quienes realicen permutas de inmuebles?

Otro de los impuestos que deberán pagar las partes que lleven adelante la permuta de viviendas es el IRPF y la plusvalía municipal, que responderán a la entrega del propietario de la propiedad hasta la fecha de la operación.

De esta manera, cada uno de los interesados podrá obtener una ganancia de tipo patrimonial en carácter del IRPF. En la permuta de inmuebles se conjugan dos operaciones en una sola en lo que respecta al impuesto. Es decir, se obtiene una ganancia debido a la trasmisión de la vivienda y, al mismo tiempo, la reinversión de lo que se gana con la adjudicación de otra propiedad que es recibida a modo de cambio del que se ha cedido. Dicha situación posibilita, previamente, la aplicación de la extensión por reinversión en vivienda habitual, en los casos en que el destino de las propiedades fuese la vivienda habitual de cada contribuyente.

Según lo establece la Agencia Tributaria de España, con respecto a la plusvalía lo que se gane o pierda del patrimonio estará determinado por la diferencia entre el valor de adquisición del inmueble o derecho que se cede y el mayor de los siguientes valores: de mercado o derecho entregado”.

Esto se encuentra regulado por la reciente modificación de la normativa a causa del fallo del Tribunal Constituyente en el cual declaraba al impuesto inconstitucional. En este sentido, a partir del Real Decreto-Ley 26/2021 el tributo prevé las dos formas de calcular la base imponible. Es decir, un sistema de cálculo objetivo y con fundamente en la ganancia real que se obtiene de la operación.

En resumen, la permuta de inmuebles es una operación que implica una fiscalidad elevada. Esto se debe a que en el mismo acto se transmite y se recibe un inmueble. Por lo tanto, ambas partes se encuentran en la obligación de pagar los tributos que corresponden a la adquisición de una propiedad (ITP), y, al mismo tiempo, por trasmitir otra (IRPF y plusvalía).

Si quieres continuar leyendo sobre la actualidad de la compraventa de viviendas en el mercado inmobiliario de España, te recomendamos la lectura de la siguiente nota:

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Te encuentras buscando los trucos que impactan en el mercado inmobiliario, has llegado al lugar indicado. En OI REAL ESTATE te presentamos las técnicas más eficaces para que te conviertas en el mejor vendedor de todos, quédate leyendo y descubre los secretos de las ventas.

Te sientes cansado de que muchos consigan vender su piso rápidamente y tú no, se han terminado los tiempos de derrota y comienza la temporada de la acción. Lo que tienes que hacer es observar, sé la persona más aplicada y toma toda la información que creas que se ajusta a lo que estás necesitando en este momento, no hay tiempo que perder.

Para ser el mejor vendedor de todos, debes conocer las estrategias de venta más útiles para tus propósitos. Piensa y evalúa adecuadamente qué es lo que tienes que hacer en cada momento, no tienes que dar pasos al costado, actúa firme y prosigue con tu objetivo; convertirse en el mejor vendedor del barrio requiere de un destaque especial.

Ser el mejor vendedor no quiere decir que la venta se realice al instante, sino que obtengas los mejores beneficios para ti. Si el precio de tu vivienda no es elevado pero logras conquistar una buena ganancia, lo has conseguido de la mejor manera y en unos minutos aprenderás todo lo que necesitas conocer, para ser el mejor vendedor de todos, sigue aquí.

Realiza las modificaciones que se necesitan para vender tu piso

Si tu piso se encuentra a la venta desde hace tiempo, no hay dudas de que tienes que realizar una modificación. No hace falta que inviertas en una remodelación completa, sino que cambies la ubicación de tus muebles, así como también es aconsejable comprar cortinas nuevas y hacer que ingrese la luz del sol a la vivienda en cuestión.

Por otro lado, será imposible que te conviertas en el mejor vendedor de todos, si descuidas los elementos que hacen vendible a tu propiedad. Recuerda que la conservación de la misma es uno de los aspectos que más valoran los posibles interesados, a la hora de pensar en la compra de una casa y es por ese motivo que la debes tener en impecable estado.

Ordénala y límpiala, piensa con lo que querrías encontrarte a la hora de comprar una vivienda, ten pensamiento de comprador para ser el mejor vendedor de todos. Adelántate a los posibles problemas que puedan desencadenarse, consigue que la persona ideal se enamore de tu vivienda, que quiera vivir aquí, efectúa las estrategias adecuadas para lograrlo.

Planifica la documentación para ser el mejor vendedor

Una de las cosas más tediosas a la hora de vender una casa es, sin lugar a dudas, los trámites y documentos que se necesitan. Esto quiere decir que la venta puede demorarse si no se han tenido en cuenta la aprobación de todos los documentos necesarios en tiempo y en forma, cómo suelen dilatarse mucho es imprescindible hacerlo con anticipación.

El mejor vendedor de todos conoce lo que necesita e invierte en lo que a la larga, le permitirá obtener las mejores ganancias. Sabes que el aporte que puede generar la contratación de un agente inmobiliario es valioso y será necesario, para que se encargue de la documentación que se precisa a la hora de vender una propiedad.

La planificación es el primer paso de un proyecto de venta de vivienda, sin conocer lo que se tiene que realizar la venta no se efectuará. Procura comenzar cuanto antes, con los documentos y trámites que se necesitan para vender, eso permitirá que al enseñar tu casa el interesado en adquirirla se sienta tranquilo con un piso que no tiene inconvenientes.

Toma las mejores fotografías

Si quieres convertirte en el mejor vendedor de todos, no debes olvidar de escribir un anuncio que impacte y en el que se encuentren las mejores fotografías de tu casa. En los portales inmobiliarios se producen las mejores conexiones para hallar al comprador ideal, por eso debes prestar atención a las fotografías que tomas para conquistar al interesado.

Las cámaras profesionales permiten establecer los mejores ángulos para captar la toma ideal, sino cuentas con una puedes utilizar tu teléfono móvil. Hoy en día, los teléfonos inteligentes pueden hacerlo todo, son muy útiles como herramientas de trabajo y pueden lograr que no tengas que invertir en la compra de una cámara digital.

Por supuesto que la calidad de una cámara profesional no puede compararse a lo que filma un móvil, pero si sabes utilizar programas de edición, puedes imitarlo sin problema alguno. Si no sabes cómo hacer para obtener las mejores imágenes puedes pedir ayuda de un fotógrafo, que hará que tus fotografías enamoren a los interesados en tu piso.

Contrata a profesionales para ser el mejor vendedor de todos

Cuando se desea un sueño, lo mejor es hacerlo en compañía de un equipo que se encuentre en la misma sintonía que tú. Aunque puedes vender tú casa sin ayuda de nadie, si deseas convertirte en el mejor vendedor de todos tendrás que apoyarte en los consejos que te brindarás, aquellos que trabajan hace mucho tiempo en el mercado y conocen sus tácticas.

Contar con expertos en el tema conseguirá que la venta de tu casa se convierta en realidad y puedas disfrutar del proceso. Tienes que saber a quién recurrir para vender tu propiedad, investiga, sé curioso, aprende y sobre todas las cosas, presta mucha atención a lo que te indicarán las personas que conocen del tema a la perfección.

Inténtalo, toma inspiración y conviértete en el mejor vendedor de todos. Tú puedes lograrlo y ser la envidia de todo el barrio, utiliza los consejos que te hemos brindado de la manera que consideres apropiada y sé la inspiración de todos los demás vendedores.

Te invitamos a dejarnos un mensaje, puedes hacerlo a través del espacio de comentarios que responderemos a la brevedad.

Si quieres continuar aprendiendo de las mejores técnicas para vender tu piso, te invitamos a ingresar a nuestra página en la que te indicamos qué servicios ofrecemos para que tu casa se venda rápidamente. También te dejamos la siguiente nota, para que conozcas más sobre nuestro trabajo.

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Quieres vender tu ático al instante y no sabes cómo lograrlo, no tienes que preocuparte de nada más. En OI REAL ESTATE, te revelaremos los mejores consejos para que la venta se produzca rápidamente y de la mejor manera.

Deseas vender tu ático al instante y no sabes cuáles son los pasos que tienes que seguir, no tienes de que alarmarte. Es posible que no conozcas las estrategias adecuadas para que tu piso se venda, pero estamos para ayudarte en todo lo que necesites, nuestra manera de hacerlo posible es a través de los trucos y consejos que revelaremos a continuación.

Seguramente te halles inmerso en la incertidumbre, pero eso terminará en unos pocos minutos. Contar con la información necesaria es lo más importante para alcanzar un objetivo, el primer paso consiste en la investigación del tema en el que quieras indagar, en este caso tendrás que averiguar qué es lo que buscan los posibles compradores en un ático.

Cuando encuentres toda la información, necesitarás aplicarla adecuadamente para activar la venta de tu propiedad. Nuestros consejos te guiarán hacia el objetivo propuesto y aprenderás cómo llevarlo a cabo de la mejor manera posible, si quieres conocer lo que se necesita para vender tu ático al instante, solamente tienes que continuar leyendo la nota.

¿Cuáles son las ventajas de vender tu ático?

Si eres el propietario de una vivienda en la que ya no quieres vivir tienes que tomar una decisión, dos son las alternativas: vender o alquilar. Si bien, los alquileres son magníficas oportunidades para conservar tu propiedad y adquirir dinero mensualmente mientras se tenga un inquilino, en el caso de los áticos las ventas son la opción ideal.

Las ventajas que propone comprarse un ático son muchas más que ponerlo en alquiler, esto se debe a que los áticos son muy demandados y la oferta de un posible comprador no tardará en llegar. Además, la posibilidad de vivir en allí es única para cualquier persona y lo más recomendable es adquirirla para siempre.

Si no habías evaluado la oportunidad de vender, observa todos los beneficios que generará en ti. Al comprarse la vivienda, tendrás la posibilidad de vivir en otro lugar y dejarle un espacio de belleza incomparable a tu comprador, presta atención a los consejos que te diremos a continuación y podrás vender tu ático al instante.

¿Qué aspectos debes destacar para vender tu ático al instante?

Disponer de un ático es poseer oro en tus manos, no hay mayor posibilidad de venta de una propiedad, que la de un ático. Son muchos los interesados en adquirir esta especialidad de vivienda y tú, tienes que aprovechar esta situación a tu favor y destinar todos los esfuerzos, en resaltar las cualidades que se pueden encontrar al comprar tu casa.

Las vistas son el punto central que enamora a cualquier persona, tener la posibilidad de vivir en la parte más alta del piso es un privilegio, al que pocos pueden tener acceso. No hay dudas de que serán muchos los interesados y lo mejor de todo, es la oportunidad de tranquilidad que los compradores podrás disfrutar al poseer tu propiedad.

Además se puede obtener toda la luz del sol que ingresa en las mañanas, destaca esa cualidad y tendrás a los compradores firmando el contrato de venta en unas horas. Si quieres vender tu ático al instante, no dejes de mencionar los aspectos que hacen único a tu piso y que difícilmente puedan encontrarse en otra vivienda que esté a la venta.

Toma las mejores fotografías: Eso enamorará a tu posible comprador

La forma más habitual de hallar compradores, es mediante los portales inmobiliarios. Estos son las principales herramientas para contactar a vendedores con compradores y es muy posible que sea allí, donde comiencen a conectarse contigo para solicitar información acerca del piso que has puesto a la venta. Para que ello ocurra debes ser preciso.

El interesado en el piso necesita toda la información que puedas brindarle y es por eso, que tu anuncio debe estar lo más completo posible con el objetivo de conquistar al comprador rápidamente. Si deseas vender tu ático al instante es muy probable que lo consigas, en el caso que dispongas de la ayuda de los portales inmobiliarios.

Las fotografías son lo que permitirá a un interesado continuar con el anuncio o dejarlo pasar, las fotos que tomes deben impactar, tienen que generar el deseo de compra de una persona. Como son definitorias a la hora de tu venta, no puedes olvidar que se encuentren en la mejor calidad posible, disponer de una cámara profesional sería lo ideal.

Al tener tanta demanda: vender tu ático al instante no será un desafío

No lo dudes más y aviéntate hacia esta aventura, que solo traerá ganancias para ti y para tu comprador. Si piensas que vender casas en el 2021 es cosa del pasado, queremos informarte que continúa siendo uno de los mejores negocios que se pueden tener y por lo tanto, debes aprovechar la oportunidad que tienes ante ti y proponer formas de vender rápidamente.

Para vender tu ático al instante, solamente debes establecer una buena difusión del mismo y los interesados no tardarán en llegar. Claro está que las ventas requieren de tiempo entre documentos y trámites obligatorios, que hay una probabilidad muy amplia de que tu casa se venda muy rápido, porque presenta lo que todos están buscando en una propiedad.

La paga que recibirás por la venta de tu ático suele ser muy buena, por lo que podrás adquirir una nueva zona para vivir en unos pocos días. No tienes que esperar más, disfruta del proceso de convertirte en un gran vendedor, estamos convencidos que estos consejos serán útiles para ti.

Te invitamos a dejarnos un mensaje puedes hacerlo a través del espacio de comentarios que responderemos a la brevedad.

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¡Lee estos consejos que te ayudarán a cumplir el deseo de vender tu piso rápidamente!

Todos sabemos que estamos atravesando una situación difícil a nivel global debido a la pandemia y a la crisis económica que ésta trajo aparejada. Sin embargo son estos momentos de crisis los más ventajosos para abrirse a los cambios y aprovechar las oportunidades que surgen de las aguas revueltas. 

El mercado inmobiliario no escapa de estas premisas y hoy en día existen muchas personas buscando esa oportunidad. 

Si necesitas vender tu piso rápido, lo primero que debes saber es que hay mucha oferta en el mercado. Es por eso que tú debes convencer al inversor de que tu piso es su mejor opción.

A continuación te damos algunos consejos que te ayudarán a vender tu propiedad en el menor tiempo posible.

Todo entra por los ojos: a veces una imagen dice más que mil palabras

Ten en cuenta que la presentación del producto puede influir totalmente en la decisión de compra. Y sobre todo cuando el producto que quieres vender es nada menos que tu PISO.

Entonces, te recomendamos que empieces por ponerlo coqueto. Realiza un orden exhaustivo y aprovecha a tirar todo aquello que has acumulado durante años sin darle uso alguno. Repara puertas, paredes, muebles y todo lo que puedas hacer con tus propias manos. Corre los muebles y dale un aspecto más despejado. Limpia a fondo todos los rincones e invierte en algunos objetos decorativos que le den vida y frescura a los ambientes. Piensa que la primera impresión es la que cuenta.

Toma las mejores fotografías y videos de tu piso

Espera el momento del día ideal, según la orientación de tus ventanas, para tomar las mejores fotografías y videos con luz natural. Hay una hora en que el rayo de sol ilumina tu cocina y quizás otro en que se desparrama por tu dormitorio. Tomate un día entero para captar cada ambiente en el momento preciso en que la luz los beneficie. Así tendrás una prueba de lo bellos que son tus ambientes cuando el sol los acaricia.  Aprovecha esos instantes para inmortalizarlo en bellas fotografías y darles vida a través de videos que sean dinámicos y divertidos. Si no te sientes capacitado, pídele ayuda a un amigo que ame la producción audiovisual o invierte unos euros en contratar a un buen profesional. ¡Piensa en que tu inversión será recompensada!

Si puedes agregar la imagen de un plano del piso con las medidas de cada ambiente o una fotografía del frente del edificio o de los mejores sitios de tu barrio, mejor aún.

Una imagen tentadora hará que los clientes no se quieran perder la oportunidad de ver tu piso por sobre otras ofertas.

Encuentra las mejores 3 fortalezas de tu piso

Seguramente hay muchos pisos mejores que el tuyo, más grandes, más altos y en mejores zonas, pero debes entender que TU piso tiene tres cualidades que sobresalen de los demás. ¡Es tu deber encontrarlas! Haz un relato sencillo pero contundente que describa por qué el cliente debe elegirlo. Recurre a las emociones que a ti te despertó en aquel momento en que decidiste comprarlo. “Ubicado en el corazón del barrio más bohemio de Barcelona”, “Una vista de ensueño que encantará tus ojos cada mañana” u “¡Olvídate del desorden. Los placares más amplios y cómodos de Barcelona los encontrarás en este piso!”. Piensa en lo mejor que te ha brindado ese hogar y transmítelo a los compradores. Siempre habrá alguien que se enamore de lo mismo que algún día te atrapo a ti.

El Precio Justo para vender tu piso inmediatamente

El precio de un inmueble  depende de muchos factores, como su ubicación, metraje o amenities. Sin embargo, en los tiempos que corren, el precio es un factor clave para tomar una decisión rápida. No es momento para inflar los valores sino por el contrario para proponer al mercado una oferta que represente una gran oportunidad. Quizás pienses que estás perdiendo un 10% o un 20% del valor que en algún momento hubieras conseguido, pero no es tiempo para llorar por lo que podría haber sido. Hoy en día, el tiempo tiene un valor incalculable y la rapidez en la venta puede compensar y aún ganar mayor rentabilidad  a aquella oportunidad de otra época. El mejor precio será un atractivo que nadie pasará por alto.

Dale visibilidad a tu oferta a través las redes sociales para vender tu piso rápidamente

Una vez cumplidos todos estos pasos: un producto atractivo, fotos y videos de buena definición, un aviso interesante y emotivo y un buen precio, ya resta que muestres al mundo tu inigualable propuesta. Aprovecha que vivimos en una era digital y haz uso de las redes sociales y la virtualidad para comunicar tu propuesta en tiempo real a millones de usuarios, a través de las plataformas digitales más vistas por los clientes interesados en la compra de inmuebles. No descartes tus propias redes sociales como Facebook, Instagram, Twitter o YouTube. Nunca descartes que el comprador de tu piso  se encuentre en la lista de tus contactos virtuales.

LA MEJOR OPCIÓN

Si todo esto te parece mucho trabajo y tiempo que no tienes para dedicarle o no te sientes capacitado para lograrlo, no olvides que puedes recurrir a los mejores profesionales en la materia. Hay empresas que no solo cuentan con  expertos en venta de inmuebles, sino también con profesionales en todas las áreas transversales del mercado que complementan el negocio de los bienes raíces. Desde el asesoramiento personalizado basado en tus necesidades, hasta la creación de la imagen de tu piso, la preparación de estrategias de marketing, la tasación más exacta del mercado hasta la búsqueda del comprador perfecto. Sin contar con las facilidades legales y técnicas que te pueden brindar en el proceso contractual de la compra-venta. 

No dudes en recurrir a profesionales especializados y dedicados al negocio para obtener los mejores y más rápidos resultados en la materia. 

Desde OI REAL ESTATE te acompañaremos a lo largo de todo este proceso, ya que contamos con todos estos conocimientos, un buen posicionamiento web y un gran equipo de trabajo. Puedes visitar nuestra web para conocernos más!

¡Desde ya esperamos que estos consejos te hayan servido y que te pongas manos a la obra!

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Si estás buscando la mejor inmobiliaria para vender tu piso y te encuentras en Barcelona, estás en el lugar correcto. En OI REAL ESTATE, contamos con más de diez años en el mercado y te proponemos un plan de venta hecho a tu medida.

 

La pandemia vino a cambiar los planes de cualquiera que deseara vender su piso. El mercado cayó abruptamente y la posibilidad de tener un posible comprador de la vivienda, se volvieron muy escasos. Sin embargo, 2021 nos trae un nuevo aire de esperanza, en donde nos encontramos con un sector que se ha reactivado y que invita a futuros clientes con deseo de comprar a visitar una agencia inmobiliaria para vender su casa.

Si deseas saber porque Oi Real Estate es la mejor inmobiliaria que puedes elegir para vender tu piso en Barcelona, quédate a leer nuestro post. Pero antes, te invitamos a mirar el vídeo de Juan, uno de los clientes que logró vender su piso con nuestra ayuda.

Además, te indicaremos qué debes tener en cuenta a la hora de elegir una agencia inmobiliaria para vender tu piso.

La importancia de las agencias inmobiliarias para vender pisos en Barcelona

La situación que estamos atravesando, nos obliga a pensar nuevas estrategias para vender una casa. Si nunca habías pensado en la posibilidad de una inmobiliaria que te ayudara en la venta tu piso en Barcelona, es hora de que le brindes una oportunidad; eso te permitirá vender tu piso de una forma rápida y a un precio sumamente interesante para ti y tu comprador.

En OI REAL ESTATE, te ofrecemos una venta efectiva en menos de 40 días, en dónde obtendrás el precio más alto del mercado y no tendrás que preocuparte de nada, haremos las gestiones por ti; lo que te ahorrará tiempo.

¿Cómo escoger inmobiliaria para vender un piso?

Hay múltiples agencias que puedes elegir en Barcelona y aquí te enseñamos los aspectos que debes tener en cuenta para elegirlas, para que no tengas ninguna dificultad.

Justificación del precio: Una buena agencia inmobiliaria te especificará el precio que debes pagar por sus honorarios y te los cobrará únicamente si consigue vender tu piso; ya que de ese modo demuestra que se ha cumplido el trato de la mejor manera.

Hay un compromiso que se asume entre agencia y vendedor, en la que ambos tienen el deseo que se produzca la venta del piso. Si esto no se consigue, no se ha cumplido bien el trabajo, por lo tanto, la agencia no debe cobrar nada, hasta que se haya cerrado la venta del inmueble.

Buscar referencias: Una de las cosas más importantes a la hora de conseguir una agencia que lleve tu casa hacia la venta es la experiencia y opinión de otras personas que hayan contado con sus servicios. Conocer cómo ha sido el proceso de venta de otros propietarios te ayudará a tomar una decisión, en Oi Real Estate contamos con muchos testimonios de clientes que confiaron en nosotros para vender sus casas.

No nos crees. Aquí te dejamos el vídeo de Teresa, una de nuestras clientas.

Pide compradores cualificados: Las agencias inmobiliarias están acostumbradas a identificar compradores de calidad, que están en búsqueda de la casa que le ofreces. Es una señal de garantía que ayuda a que el proceso sea mucho más fácil, porque existe un presunto interés que en muchas ocasiones, es prácticamente una venta asegurada.

Debes confiar en los profesionales: Los trabajadores de una agencia inmobiliaria están capacitados para ayudarte a que tu venta sea lo más rápida posible.  Conocen el estado del mercado y sabrán asesorarte sobre el precio recomendable, en cuanto a la oferta y la demanda.

Esto te ayudará a que tu venta sea algo fácil de realizar, en el que obtengas un buen precio por tu casa y sin realizar mayores esfuerzos.

¿Cómo vender un piso con ayuda de una agencia inmobiliaria?

Lo que necesitas es contar con determinada documentación y tener en cuenta que habrá gestiones que deberás hacer.

Para vender una casa se debe reunir documentación solicitada y hacer que el piso tenga valor de producto para ser comercializado en el mercado. Debes tener en cuenta todo lo necesario, para arrancar tu proceso de venta; aquí te indicamos qué necesitas para que tu sueño de venta se convierta en realidad.

Escrituras de la vivienda

El Certificado de la Comunidad de Propietarios

Certificado de Eficiencia Energética

Certificado ITE o Inspección Técnica de Edificaciones

Cédula de habitabilidad

Último recibo del IBI (Impuesto de Bienes Inmuebles)

Certificado de Deuda Pendiente

¿Cómo vendo rápidamente mi piso en Barcelona?

Cuando ya sabes porque es importante tener una inmobiliaria a la hora de vender tu propiedad y tienes en cuenta todos los documentos que son necesarios para que la acción de venta se produzca, debes pensar cuál será tu precio ideal de venta.

Ya no estamos en épocas de gloria, donde los posibles compradores esperaban semanas para ver las casas. La demanda se encuentra reducida y existen muchas más viviendas que esperan ser compradas, que compradores dispuestos a obtenerlas.

Entramos en un juego de mercado en donde el precio de venta, es un papel central para la competencia con otros pisos. Como esto es complicado, será la agencia inmobiliaria, la adecuada en encontrar la mejor estrategia para que tu inmueble sea vendido de forma rápida y en el que logres conseguir una ganancia que te brinde las utilidades esperadas.

¿Qué te ofrecemos desde Oi Real Estate?

Si piensas que Oi Real Estate es la agencia que estás buscando, te ofrecemos todas las herramientas con las que contamos, para que tu venta sea un éxito.

Valoración Gratuita: Realizamos una tasación de tu casa según los precios de mercado y te asesoramos para que puedas conseguir máxima rentabilidad.

Buena Imagen: Hacemos fotografías profesionales y un vídeo de 360° para que tu casa resulte atractiva para tu comprador.

Visibilidad Inmediata: Promocionamos tu casa en los portales inmobiliarios más importantes de Barcelona y entre nuestra extensa basa de datos de clientes para que lleguen visitas al momento.

No tienes que preocuparte de nada: Contamos con los mejores agentes inmobiliarios que te informarán sobre tu estado de venta y los trámites que necesitas hacer durante todo el proceso.

Vídeos de calidad: En Oi Real Estate hacemos los vídeos con la mayor calidad posible, resaltando los atributos de tu inmueble; para que los posibles compradores observen la maravilla que pueden tener en unos pocos meses. Un vídeo llama la atención e invita a una futura compra. Aquí te dejamos uno.

Así que ya lo sabes, si deseas vender tu casa, Oi Real Estate es la mejor agencia para ayudarte. No dudes en contactarte con nosotros, te estamos esperando.

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En esta nota te contamos todo sobre la llegada de la red 5G y cómo impactará positivamente en la venta de viviendas. ¡Sigue leyendo!

La red 5G será una verdadera revolución tecnológica. Aumentará la velocidad de conexión, brindará respuesta instantánea y elevará el número de dispositivos conectados.

5G

Todos los sectores se deben preparar para la llegada de la red 5G, para poder darle el máximo provecho a todos los recursos que esta ofrece a cada rubro. La avanzada red llevará la digitalización de la economía a un nuevo nivel, beneficiando a gran cantidad de sectores, entre los cuales hoy destacamos los beneficios que se verán en el sector inmobiliario.

¿Cómo ayudaría el 5G al sector inmobiliario?

El 5G facilitaría y multiplicaría las ventas

La pandemia de Covid-19 ha sido el puntapié para el avance de la tecnología en el campo inmobiliario. Debido al confinamiento y a la distancia social, las personas se han apoyado mucho en las nuevas tecnologías para realizar gran cantidad de tareas. Esto ha provocado que las visitas virtuales a viviendas aumentaron en un 200%.

El teléfono móvil se ha convertido en el principal medio de consulta para el potencial comprador, ya que puede acceder a toda la información sobre un inmueble muy rápidamente y puede contactar al agente Inmobiliario con un solo click.

5G

Con la llegada de la red 5G, la virtualidad saltará exponencialmente. El agente inmobiliario podrá enseñar la vivienda 100% de manera virtual. Es más, dando un salto hacia un futuro cercano, el agente podrá mostrar cómo será el edificio de oficinas o de viviendas que se va a construir con gafas de realidad virtual.

Debido a esto, la llegada a potenciales compradores se multiplicará exponencialmente ya que se podrá enseñar en una sola jornada decenas de pisos a múltiples interesados.

Mejoraría la conexión dentro de las viviendas

5G

Las viviendas también gozarán de mayores beneficios con esta avanzada tecnología. La conexión de todos los artefactos y dispositivos que se usan en una vivienda darán un salto hacia el futuro con más finas y rápidas conexiones para brindarle a los usuarios la mejor experiencia con sus dispositivos dentro del hogar.

Agilizará el trabajo del agente inmobiliario

Las nuevas tecnologías sin dudas le facilitarán el trabajo al agente inmobiliario. Los agentes podrán acceder a toda la información que manejan de los inmuebles desde cualquier dispositivo y lugar a través de la nube. Esto automatizará gran parte de sus tareas que le restan tiempo para poder enfocarse mejor en brindarle la mejor experiencia al potencial comprador.

Estar bien preparados será la clave

Idealmente, todos los sectores deben estar listos para exprimir los beneficios de este innovador avance tecnológico. Debe invertirse tiempo y recursos en la preparación de todos los trabajadores en todos los niveles de las empresas para lograr dinamismo y seguridad en la implementación de estas nuevas herramientas.

Como sabemos, la tecnología avanza estrepitosamente junto con las sociedades y no está en sus planes detenerse. Por eso, para que vuestra empresa sea exitosa hay que abrazar la red 5G y sacar lo mejor de ella.

No dudes en dejar tu comentario al respecto. ¡En Oi Realtor nos interesa conocer tu opinión!

Desde Oi Realtor queremos contarte todo lo que necesitas saber sobre esta nueva iniciativa que surge en Italia, más precisamente en los pueblos de Sicilia. Podrás encontrar gran oferta de viviendas en venta este 2021 por el increíble valor de un euro. Continúa leyendo el artículo y entérate de todo.

¿A qué se debe tan bajo precio?

Viviendas en venta

Ubicados en la isla italiana de Sicilia, existen pueblos pequeños como por ejemplo Delia, Sambuca di Sicilia o Borgo di Troina. En ellos podrás encontrar viviendas en venta deshabitadas en su centro histórico por el increíble valor de un euro. Te preguntarás a qué se debe tan extraño fenómeno, pues los ayuntamientos comenzaron a apostar por esta iniciativa con el fin de conseguir atraer compradores que rehabiliten las viviendas. Estos compradores pueden ser tanto extranjeros como nacionales, agencias o incluso empresas interesadas. A cambio de este precio extremadamente bajo, los compradores tienen el deber de comprometerse a realizar una rehabilitación de la vivienda en un periodo determinado y también, deberá pagar todas las tasas e impuestos de la operación.

Casas por un euro en Delia

Viviendas en venta

El municipio de Delia que se encuentra ubicado en Sicilia, ha optado por poner en marcha este año la iniciativa de viviendas a la venta por un euro. El acalde de este pueblo que cuenta con menos de 5000 habitantes explica que mucha gente ha abandonado el pueblo y ya no puede asumir el precio de mantener y conservar la vivienda familiar.

Así como pasa en gran cantidad de países, el centro histórico de los pueblos suele quedar vacío, en beneficio de las grandes ciudades o de la periferia. El problema es que son realmente muchos los edificios que ya no se encuentran en buenas condiciones si hablamos desde el punto de vista de la seguridad. Explica el alcalde de Delia, Gianfilippo Bancheri.

En Delia se ha realizado un censo de casas vacías y abandonadas. Con esa información lograron contactar a los propietarios y pedir que den su consentimiento para conseguir vender sus propiedades abandonadas por este bajo precio. Pero del que podrán ahorrarse los impuestos. Resulta beneficioso para el pueblo, ya que les es útil para poder iniciar la rehabilitación del entorno urbano. Además de mejorar significativamente el centro histórico y también, para brindarles una oportunidad a las parejas jóvenes, o bien, a aquellos que no pueden ser propietarios de una casa, afirma el dirigente.

Deber del comprador

Para quien sea que la compre se tratará de un muy buen negocio. Pero debe tener en claro que cuenta con la obligación de intervenir dinero en las obras que estén destinadas a hacer de la vivienda un lugar más habitable y, por ende, utilizable. El principal objetivo de esta iniciativa que ha sido puesta en marcha por la administración es lograr recuperar y también potenciar el patrimonio inmobiliario que ya existe, revitalizando el centro histórico y privilegiando nuevas estructuras residenciales, alojamientos turísticos, comercio o tiendas de artesanía, explican en su página web.

Casas por un euro en Borgo di Troina

Vivienda en venta

Troina es un pueblo de menos de 10 000 habitantes se encuentra ubicado en la provincia de Enna, región de Sicilia a unas dos horas de diferencia en coche. En él también ha sido lanzada esta iniciativa de viviendas en venta por un euro, que resulta ser más habitual de lo que se piensa en pequeños municipios de Sicilia y también del resto de Italia. Troina es un pueblo medieval cuyo objetivo con esta iniciativa es conseguir recuperar los edificios deshabitados del centro histórico además de lograr repoblar la ciudad. Se trata solo de una simbólica transferencia de un euro a agencias, empresas, cooperativas o bien a cualquier ciudadano. Pero a cambio deberá hacerse cargo de realizar las obras de reforma y de rehabilitación que sean necesarias.

Desde el ayuntamiento informan que ha llegado una gran cantidad de solicitudes de compra de propiedades desde todo el mundo. Incluso desde EEUU, Alemania, Francia, Inglaterra, Bélgica, Turquía, Perú, Brasil, Holanda y Argentina. Sin embargo, a causa de las actuales restricciones a los viajes debido al COVID-19 las ventas se encuentran paralizadas.

Según el proyecto, cada propietario que desee vender su propiedad y también, los potenciales compradores deberán notificarlo oficialmente a la Municipalidad. Ésta, además de brindar apoyo a las dos partes y seleccionar las propuestas recibidas, asegurará el respeto a los intereses de los sujetos involucrados. Lo hará disponiendo las escrituras de cesión, garantizando la legitimidad de la intervención, además de prever facilidades específicas, como exenciones y contribuciones fiscales.

Deber del comprador

Los compradores tienen el deber de pagar todos los costes de redacción de la escritura de compraventa. Además deben realizar un proyecto de reforma y recuperación. Por otro lado, también estarán obligados a comenzar con las obras en los próximos dos años siguientes a partir de la fecha de compra del inmueble.

¿Qué opinas de esta increíble iniciativa de casas en venta solo por un euro? ¿Invertirías en una de ellas? Déjanos tu comentario, en Oi Realtor nos interesa saber tu opinión.

Si deseamos cambiar de casa deberemos prepararnos para un largo y complicado proceso. A no ser que decidamos recurrir a un profesional. El único que garantizará rentabilidad y transparencia al vender tu vivienda. Por eso, queremos contarte cual es la labor del consultor inmobiliario y porque puede ser muy útil a la hora de vender tu propiedad

El auge del mercado de la vivienda está disparando la inversión inmobiliaria. Tanto por compraventa como por alquiler residencial.

Mientras invertir en una vivienda para arrendarla ofrece rentabilidades brutas cercanas al 10%, cambiar de casa sigue siendo rentable. Gracias a que los precios aún están un 38,3% por debajo de máximos históricos, según Tinsa.

Si queremos cambiar de casa, el problema está en decidir qué método utilizar para que la operación sea todo un éxito. ¿Escoger una inmobiliaria o hacerlo como particular?

Analizar precios y oportunidades, cuadrar agendas y operaciones o prever gastos son algunos aspectos a tener en cuenta. Estos son solo algunos ejemplos del valor añadido que puede darte un consultor inmobiliario.

Cinco consejos clave para vender tu vivienda

Entre los consejos que un agente inmobiliario puede dar un particular que desea vender por sí solo, existen cinco aspectos básicos a tener en cuenta:

Ajustarse siempre a precio de mercado

Un agente profesional está permanentemente al día en la evolución del mercado de la vivienda. Consciente de que una propiedad sobrevalorada se acaba vendiendo por debajo del precio de mercado.

En OI REAL ESTATE, consultor especializado en viviendas de lujo, saben que el precio de un inmueble es el primer obstáculo para su venta. Especialmente entre las propiedades de alto standing.

Teniendo en cuenta que una vivienda a ‘precio real’ puede venderse casi 20 veces más rápido que una sobrevalorada, es aconsejable adaptarse al momento concreto.

El plazo medio para vender una vivienda a un buen precio está entre dos y tres meses. Llegando hasta los tres años si se sale del precio de mercado‘, apuntan desde Oi Real Estate.

Cuanto menos personalizada, mejor

En el fondo, comprar es soñar. El comprador debe poder recrear el día a día en la vivienda y todo exceso de personalización (fotografías en familia, mascotas correteando, desorden excesivo o falta de limpieza) entorpecen la venta.

Los profesionales del mercado inmobiliario se adaptan al modelo de los promotores. Quienes consiguen impulsar la venta a traves de pisos piloto o memorias de calidades.

El asesoramiento del agente, la preparación d ela visita o incluso el uso del home staging pueden ser herramientas muy útiles para la venta.

Disponer de una estrategia de marketing

¡No nos engañemos! La mayoría de viviendas se encuentran a través de Internet. Faceta en la que una firma solvente tiene la experiencia y los medios necesarios para ser localizado por todo tipo de ccompradores.

Necesitamos tener visibilidad en la red, o simplemente nuestra propiedad no existirá. En ese sentido, un buen consultor inmobiliario no solo cuenta con acceso a portales internacionales y sino que también conoce las claves para destacar.

Todo ello sin olvidar herramientas de última tecnología, como la realidad virtual, y sesiones fotográficas de alta calidad.

Llevar un control exhaustivo de las visitas

Sin disponibilidad, las posibilidades de vender tu vivienda disminuirán. Contar un agente personal, en constante comunicación, permite optimizar el tiempo y evitar visitas inútiles.

Un comprador puede ver por internet un centenar de propiedades. Y, estadísticamente, solo se pone en contacto por una cuarta parte de ellas. Llegando a visitar de 15 a 20 viviendas con unas características determinadas.

Dejar de atender una llamada o no responder un mensaje de correo electrónico podría significar la perdida de una oportunidad única. Un proceso que se puede gestionar a través de agente.

Nuestra vivienda como oportunidad de inversión

No vendes una propiedad, sino una oportunidad de negocio. Teniendo en cuenta la gran cantidad de compradores que invertir, debemos ofrecer nuestra vivienda como un producto rentable.

En ese sentido, debemos destacar los puntos fuerte del lugar donde se encuentra. ¿Está bien comunicada con el tren de alta velocidad? ¿Resulta fácil llegar al aeropuerto? ¿Existen proyectos urbanísticos en los alrededores?

Todo ello puede llegar a multiplicar el valor de la vivienda y ayudarnos a sacar el máximo partido a la operación. Sin olvidar que un buen consultor siempre dispondrá de una cartera de clientes posiblemente interesados en una oportunidad de inversión.

¿Qué tareas debe afrontar un vendedor particular?

Una inmobiliaria cumple una serie de trabajos que un vendedor particular debería afrontar en solitario:

Llegar a los compradores remotos

Resulta imposible saber donde se encuentra el cliente interesado en nuestra vivienda. Contar con la ayuda de una inmobiliaria no te compromete a nada y te facilita el acceso a potenciales compradores.

Proceso de tasación e inventario

Elaborar un inventario, especificarlas condiciones de compra, establecer un precio adecuado,.. son tareas complejas que un consultor inmobiliario puede realizar eficientemente.

Asesoramiento personalizado

No existen dos clientes iguales, ni dos propiedades idénticas. Un agente permite olvidarse de la documentación requerida y optimiza tanto el tiempo como el esfuerzo dedicado.

Hacer labores de mediación

El proceso de negociación entre comprador y vendedor necesita de un intermediario que de transparencia a la operación. En ese sentido, la inmobiliaria facilita el proceso de vender tu vivienda.

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Una paradoja en la plusvalía municipal. Tras el pronunciamiento del Tribunal Constitucional y pendientes aún de la reforma por parte del Gobierno, la plusvalía municipal recibe otro revés. De la mano de una sentencia que exime del pago aunque se produzca incremento de valor.

El impuesto de plusvalía municipal es uno de los grandes problemas que afrontan los ayuntamientos españoles. Tras el pronunciamiento del Tribunal Constitucional, el pasado 15 de mayo, fueron anulados diversos artículos de una tasa pensada para grabar ganancias obtenidas de la apreciación de los terrenos. Llegando a aplicarse incluso cuando el inmueble incurría en pérdidas.

Sin embargo, los tribunales no han tardado en tumbar el cobro general de dicho impuesto por un error generalizado en la manera de calcularlo. De esta manera, se abre una vía a invalidar también su aplicación en ventas cerradas con plusvalía.

El último episodio lo protagoniza el Juzgado Contencioso-Administrativo nº 2 de Barcelona, tras eximir a un particular del abono de la plusvalía municipal. A pesar de existir pruebas del incremento de valor.

Con ello, esta nueva sentencia alerta de la parálisis provocada por el retraso en la reforma del impuesto. Recordando, una vez más, las paradojas de la plusvalía.

Los ‘anomalías’ de la plusvalía municipal

Sin duda, la plusvalía municipal es la reina de las anomalías tributarias. Afectando a unos 550.000 inmuebles de toda España.

Por un lado, dando por hecho que el simple paso del tiempo, con un máximo de 20 años, produce incrementos de valor en suelos de carácter urbano. Negando la posibilidad de que exista una base negativa que refleje minusvalías, en lugar de plusvalías.

Este criterio ha sido ‘desmontado’ por la sentencia del TC del pasado 15 de junio de 2017 (recogida en Expansión). Considerándolo contrario al principio constitucional de capacidad económica y anulando varios artículos d ela Ley de Haciendas Locales.

Por otro lado, la sentencia hace referencia a la petición expresa de la regulación del impuesto. Generándose un contrasentido al aplicarse la plusvalía municipal. Y un caos en los tribunales, con sentencias capaces de satisfacer a todas las partes.

Y, de hecho, este vacío legal no terminará hasta la entrada en vigor de la esperada reforma del impuesto municipal.

Una sentencia que lo cambia todo

La nueva sentencia de un juzgado de lo Contencioso-Administrativo de Barcelona viene a dejar aún más claras las contradicciones del impuesto de la plusvalía.

Eximiendo del pago de la plusvalía a un contribuyente que vió incrementar el valor de su inmueble, según el correspondiente informe pericial.

La jueza en cuestión anula el cobro de la plusvalía por no haber sido reformado el impuesto tal y como pedía el TC. Afirmando que no existe manera de liquidarlo.

De esta manera, se desestiman los argumentos de la Diputación de Barcelona, quien solicitaba la suspensión del impuesto en tanto no existiese una nueva normativa. Poniéndose del lado del contribuyente.

Asímismo, la jueza también recuerda que en este caso no existe suspensión prevista. Ni manera de calcular el valor del terreno. Citando al TSJ de Cataluña, al estimar el hecho ‘contrario a dos principios constitucionales: el de seguridad jurídica y el de reserva de ley en materia tributaria‘.

Sentencia que abre una vía a recurrir el impuesto, en tanto no entre en vigor la futura reforma, para aquellos contribuyentes que obtuvieron ganancia patrimonial.

Un borrador para la futura reforma

La futura reforma de la plusvalía adaptará este impuesto a la sentencia del Tribunal Constitucional que anulaba el impuesto de producirse pérdida de valor. Cabe señalar que su aplicación, con carácter retroactivo a partir del 15 de junio de 2017, queda incluída en el borrador de la proposición de ley.

Dicho texto afrontará su negociación en el Congreso desde el mes de febrero con un claro objetivo: su aplicación a nivel nacional desde el día en que el BOE recogió la sentencia del TC.

De esta manera, los propietarios que vendieron ‘con pérdidas’ y pagando plusvalía a partir del pasado 15 de junio, tendrán derecho a su devolución. Desde del momento en que entre en vigor la nueva ley. Probablemente para el verano.

Aunque algunos grupos políticos quieren extender el carácter retroactivo de la reforma a los últimos cuatro años fiscales. Eso sí, deberá ser el contribuyente quien acredite la falta de incremento de valor.

Además, la reforma también incluirá la modificación del cálculo del impuesto en caso de producirse incremento de valor. Implementando otros coeficientes y teniendo en cuenta los años transcurridos desde la fecha de venta del inmueble.

Variando desde el 0,09 inicial (menos de un año) hasta el 0,6 (20 años). Y actualizándose año tras año, con un plazo máximo de tres meses para la adaptación por parte de todos los ayuntamientos.

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