En el último tiempo, la demanda de viviendas por parte de compradores extranjeros ha aumentado en importantes porcentajes. En el segundo trimestre del año, se ha registrado que un 14,7 por ciento de la venta de inmuebles fue llevados adelante por esta población. Debido a esto, han sido muchas las inmobiliarias que buscan especializarse en este tipo de público, tratando de cubrir sus necesidades.
Es importante destacar que este tipo de transacciones, por ejemplo, tiene que ver con personas que no solicitan financiación y buscan realizar la transacción de la forma más rápida posible. Por ello, será bueno que si buscas vender tu propiedad a extranjeros, deberías tener en cuenta las recomendaciones que te traemos. Desde OI REAL ESTATE detallaremos algunos puntos importantes para lograr llamar la atención de los compradores.
En este artículo encontrarás:
Si bien hace años que personas de diferentes nacionalidades se acercan a nuestro país con el objetivo de realizar la compra de propiedades, hoy en día han llegado a un máximo histórico. Durante el segundo trimestre del corriente año, los foráneos han realizado un 14,7 por ciento de la totalidad de las transacciones de compras de viviendas. Este dato ha sido brindado por el Colegio de Registradores. Este porcentaje representa el valor más alto en los últimos diez años y un nuevo récord en el sector inmobiliario. Según se ha logrado conocer, las procedencias más destacadas son:
- Los británicos son los primeros en la lista, alcanzando un total del 9,77 por ciento
- En el segundo lugar se encuentran los alemanes, quienes fueron protagonistas en un 9,07 por ciento
- Francia, ha quedado en tercer puesto, con un total de 6,61 por ciento
- Los marroquíes han realizado un 4,93 por ciento de las transacciones
- Por otro lado se encuentran los belgas, que alcanzaron un total del 4,89 por ciento
- Rumanos con un 4,85 por ciento
- Holandeses con 4,80 por ciento
- Y en último lugar los italianos con un 4,57 por ciento.
Consecuencias de la subida de la venta de inmuebles a extranjeros
El hecho de que haya aumentado de manera tan importante el interés de los extranjeros por adquirir propiedades en nuestro país, propició que muchas inmobiliarias busquen especializarse en un modelo de negocio que se ocupe de estudiar cuáles son las necesidades de estos compradores y buscar las formas de cubrirlas.
Esto tiene que ver con que el comprador extranjero tiene un perfil particular, prestará atención a datos, imágenes y comodidades que deben ser tenidas en cuenta a la hora de intentar realizar la venta de inmuebles. Debemos tener en cuenta que este tipo de público, es atrayente para aquellas personas que necesitan o quieren vender su propiedad de manera rápida. Cabe destacar a demás que no suelen pedir financiación, por lo que acelera bastante los plazos necesarios para finalizar la transacción.
Este es un punto significativo, principalmente en el contexto económico en el que nos encontramos, donde, por ejemplo, el euríbor mantiene su tendencia de subida, alcanzando en agosto a un 1,25 por ciento. Cabe mencionar que en junio, este valor alcanzaba un 0,85 por ciento, y esto provoca un difícil acceso a los préstamos hipotecarios.
Cómo llamar la atención de extranjeros para la venta de inmuebles
Debido al creciente interés de foráneos en la compra de viviendas en nuestro país, muchas inmobiliarias han buscado formas para atraer a este público en particular. Un punto a destacar, tiene que ver con los trámites que deben gestionarse para realizar la venta. También es necesario poder asesorar a los extranjeros en referencia al papeleo y a los trámites que son necesarios de llevar adelante más que nada teniendo en cuenta su nacionalidad ya que no son residentes.
Otro punto significativo, tiene que ver con que las agencias inmobiliarias que se especializaron en este público, suelen conocer varios idiomas. Esto es de suma importancia para poder realizar la venta de propiedades. De esta manera se podrá establecer un diálogo fluido sin necesidad de intermediarios y propiciando conocer de antemano cuales son las demandas de los compradores. Debes tener en cuenta además, que muchas veces las inmobiliarias ya cuentan con carteras de clientes que viven en el extranjero y siempre buscan nuevas inversiones en nuestro país.
Contactar con varias inmobiliarias es otro consejo importante, antes de acordar con una. De esta forma será posible que compares tanto los servicios, los honorarios y el alcance que cada una tiene en otros países, lo que aumentará la posibilidad de realizar la venta de inmuebles. Así podrás analizar cuál es la agencia que te brinde el mejor servicio y se adapte a las necesidades que tienes.
Herramientas facilitadoras
Debes tener en cuenta que será muy bienvenida la utilización de algunas herramientas tecnológicas. Por ejemplo, la posibilidad de realizar la firma de un contrato de arras desde cualquier lugar del mundo. Este será un plus importante para el comprador que podrá realizar esta parte de la transacción desde su país de origen. Por ello es importante que puedas utilizar cualquier herramienta que disminuya la cantidad de desplazamientos que el comprador deba llevar a cabo, y de paso, se agilizará la venta de la propiedad.
Es importante personalizar los anuncios
Lo primero que debemos tener en mente, es que, el comprador se encuentra a muchos kilómetros de distancia. Debido a ello, es muy posible que no puedan realizar una recorrida por la vivienda. En consecuencia, será de suma importancia que puedas realizar algunas acciones específicas. Una de ellas, tienen que ver con la redacción del anuncio. Será necesario que se encuentre escrito en varios idiomas. Debes recordar que la traducción automática, no siempre es una buena opción. Existen palabras que muchas veces no se traducen de forma correcta y se presentan errores que dificultan la correcta lectura. Además será necesario contar con fotografías de calidad, videos y visitas virtuales que puedan ayudar a los compradores a poder tener una mejor idea de tu propiedad.
Las visitas virtuales pueden ser muy positivas, de esta manera el interesado podría recorrer la vivienda in situ, sin la necesidad de trasladarse. Además esta herramienta es beneficiosa para ti, puesto que puedes filtrar de esta manera a quienes realmente estén interesados en adquirir tu propiedad. Otro consejo importante a tener en cuenta, es el de aprovechar en las fotografías la luz natural. Esto se debe a que generalmente los interesados en comprar una propiedad buscan espacios que cuenten con muchas horas de sol y luminosidad.
Por todo esto, te invitamos a comunicarte con nosotros si estas interesado en realizar la venta de tu propiedad. Somos OI REAL ESTATE, una inmobiliaria de lujo que cuenta con más de diez años en el mercado. Tenemos profesionales que podrán ayudarte a cumplir tus metas en mucho menos tiempo.
Esperamos que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tus comentarios e inquietudes, y de seguirnos en las redes sociales, para mantenerte siempre informado. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.
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