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La vivienda protegida en España representa el 2,5% del total, y su valor es de 1.166 euros por m2. De este modo se sitúa en lo más bajo de Europa, junto a Portugal y Rumania. Esto determina el grado de escasez de vivienda asequible. De acuerdo a datos oficiales, el 36% de los arrendatarios destinan hasta el 40% de sus ingresos al alquiler.

La vivienda protegida en España se encuentra por debajo de la media europea. Del total de stock de vivienda, solo el 2,5% tiene algún tipo de protección oficial (VPO), cifras estancadas desde 2013. Su valor actual es de unos 1.166 euros el m2. A partir de su lanzamiento, hace casi seis décadas, se han construido 6,4 millones de casas, de las cuales unas 450.000 fueron VPO. Una oferta escasa para la histórica demanda de vivienda asequible.

España ha optado por la venta de vivienda protegida, relegando la opción del alquiler. Hemos hablado sobre la construcción de viviendas protegidas y sus problemas actuales en este artículo anterior. Esto ha influido en los stocks y valores de los alquileres. Hoy en día, el 36% de los inquilinos destinan el 40% de sus ingresos a pagar el arrendamiento. En cuanto a la zona euro, quienes más disponibilidad tienen son Países Bajos, con un 30% de VPO y Dinamarca, con un 21%. Mientras que Portugal y Rumania acompañan a España en lo más bajo.

La vivienda protegida en España

El régimen de protección de la vivienda lleva casi seis décadas en el país, con un modelo que se ha inclinado a la venta, dejando a un lado la opción de invertir en el alquiler protegido.

La vivienda protegida en España representa el 2,5% del stock total de propiedades destinadas a habitar. Se trata de uno de los registros más bajos de la zona euro, solo comparable con Bulgaria, Portugal y Rumania. Y es una proporción que se mantiene estancada desde 2013, último año en los regímenes de VPO tuvieron un impulso de consideración. Hemos dado cuenta de ciertos inconvenientes con la vivienda protegida en la Comunidad Autónoma de Cataluña en este post y también en este otro.

Desde su lanzamiento, en la década del 60 del siglo pasado, se construyeron algo más de 450.000 viviendas con régimen de protección, frente a los 5,9 millones de viviendas tradicionales. Y su finalidad ha sido destinarlas a la venta. De este modo, la política oficial a través de los años ha dejado de lado la opción de invertir en alquiler en favor de la compraventa.

De acuerdo a los datos publicados por el Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana (MIVAU), el valor medio de una VPO a principios de 2024 es de 1.166 euros por metro cuadrado. Es el máximo registro histórico para este tipo de inmuebles. Y es una subida del 0,8% respecto del año anterior.

La opción por darle preponderancia al desarrollo de VPO para la venta, en lugar del alquiler, ha tenido impacto en los arrendamientos. Y ha colaborado para mantener un estado de escasez de viviendas protegidas en alquiler. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), del total de inquilinos, el 36% destina hasta el 40% de sus ingresos al pago de la renta, siendo uno de los esfuerzos más grandes de la zona euro.

VPO en Europa

El régimen de Vivienda con Protección Oficial es variado en los países de la zona euro, con algunos puntos altos como en los Países Bajos, donde este tipo de propiedades alcanza el 30% del total del stock.

Dinamarca es otra de las naciones que se ubica en lo más alto. Allí las VPO representan el 21% del total. En Suecia, el 19% de las viviendas son del tipo VPO. En tanto que Finlandia, con una sólida política de inversión estatal, el porcentaje de VPO es del 13%. También es destacable el registro en Austria, cuyo parque de vivienda con protección es del 24%.

Por el contrario, la vivienda protegida en España es –como se ha mencionado– representa solo el 2,5% del total de propiedades. Bélgica cuenta con el 6,5% de sus viviendas en dicho régimen, en tanto que en Alemania esa porción abarca el 3,9%. Bulgaria iguala el 2,5% de España, mientras que en los más bajo se ubica Rumania, que posee el 1,5% de VPO.

En los países del Este europeo, el régimen de protección de vivienda tiene poca incidencia sobre el total, aunque de todas maneras superan al español. Por caso, en Eslovaquia y en República Checa alcanzan el 9%, mientras que Eslovenia tiene un 6% y en Hungría las VPO solo abarcan el 3% del total.

El precio de la VPO

Aun en un régimen de protección oficial, la vivienda ha seguido el camino de subidas que experimentó el mercado de vivienda tradicional en los últimos años.

La vivienda protegida en España alcanzó a principios de 2024 su máximo histórico, tal como lo hemos contado en esta nota. De acuerdo a datos emitidos por el Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana, la VPO ha crecido hasta los 1.166 euros el metro cuadrado, una suba del 0,8% con respecto al año pasado. Es, también, un 0,2% mayor que el precio registrado en el trimestre anterior. El interés para los préstamos destinados a viviendas protegidas fue revisado por el gobierno en 2023.

En el contexto del mercado, el valor de la vivienda libre cerró el año pasado con un precio medio de 1.842 euros el metro cuadrado. Son unos 675 euros más que el costo de una VPO. Pero hay provincias en que esa diferencia se acentúa. Por ejemplo, la vivienda libre en Barcelona, Baleares, Madrid y Málaga llega a costar hasta 1.000 euros más por metro cuadrado que una bajo el régimen VPO.

Sin embargo, de acuerdo a las cifras del MIVAU hay varias provincias en que la Vivienda protegida tiene un valor por metro cuadrado superior a la vivienda libre. Es el caso de León, Zamora, Albacete, Ciudad Real, Cuenca, Toledo, Lleida, Lugo, Córdoba, Ourense, Teruel y Jaén. Precisamente, en Jaén la VPO tiene un valor por metro cuadrado de 392 euros por encima de la vivienda libre. La brecha o gap es menor en Albacete, donde el metro cuadrado de una VPO es apenas unos 15 euros mayor que una vivienda libre.

La vivienda protegida en España tiene mucho por crecer en adelante. Al impulso oficial y privado le ha faltado un volumen de inversiones para hacer crecer la participación de la VPO en el total del mercado. Ese es un punto que puede resolverse a través de los años, y es también un desafío para todos los participantes del mercado inmobiliario español.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de la vivienda protegida en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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La vivienda de lujo en Madrid y Barcelona se encuentra entre las que más subirán en 2024. De acuerdo al índice World Cities Prime Residential, las propiedades subirán allí entre el 2% y el 3,9%, con precios que superan los 12.000 euros por m2. Sídney y Dubái también verán apreciadas sus viviendas prime, entre el 4% y el 8%.

La vivienda de lujo en Madrid y Barcelona continuará subiendo en 2024. Esas son las estimaciones que arrojaron a partir del índice World Cities Prime Residential. Las ciudades españolas se encuentran con precios relativamente bajos respecto del resto de las propiedades premium en el mundo, con un precio mínimo cercano a los 8.000 euros el m2, aunque los valores máximos alcanzan los 20.000 euros el m2. El incremento global el año pasado fue del 2,2%, y es un piso para lo que puede seguir este año, al igual que los alquileres. 

Las estimaciones indican que la vivienda de lujo en Madrid y Barcelona puede subir entre el 2% y el 3,9% durante el 2024, muy por encima de la media del 0,6% previsto para el año. La australiana Sídney es donde se daría el mayor incremento anual, entre el 6% y el 10%. Le sigue Dubái (en los Emiratos Árabes Unidos) con subidas de entre el 4% y el 6%. En tanto que los alquileres también se ubican entre los más costosos de Europa, luego del aumento registrado en 2023: 5,7% en Madrid y 7,3% en Barcelona.

El precio de la vivienda de lujo en Madrid y Barcelona

La vivienda de lujo en Madrid y Barcelona continuará subiendo en 2024. Esto se puede inferir a partir del índice World Cities Prime Residential, que sondea el valor de las propiedades prime en 30 ciudades del mundo. 

De esas 30 ciudades sondeadas, Madrid y Barcelona se hallan entre las diez que más verán subir su precio en 2024. El valor de las propiedades se incrementaría en un rango del 2% y el 3,9%. Una de las principales causas es la escasa oferta para cubrir la creciente demanda de propiedades prime. En tanto que el promedio global se halla en un 0,6% de subas en el año.

El ranking de apreciación de la vivienda de lujo la encabeza la australiana Sídney, donde se esperan subidas de entre el 8% y el 10%. Le sigue Dubái, en los Emiratos Árabes, cuyas propiedades se apreciarían entre el 4% y el 6% de aquí a fin de año. 

Luego de un 2023 donde los precios de las propiedades de lujo aumentaron a un promedio de 2,2%, este año se esperan incrementos moderados. Incluso, hay mercados que pueden registrar bajas considerables, sobre todo en aquellas ciudades donde se ha evidenciado un fuerte retiro de la demanda. La vivienda de lujo había alcanzado su máximo en la pandemia. Luego, la desaceleración se dio de manera continua, con excepción de las ciudades donde el precio era más bajo y que presentan expectativas de más subidas

Es en esta situación donde se encuentran tanto Madrid como Barcelona. Actualmente, el valor de las propiedades lujosas se halla en los 8.000 euros por metro cuadrado, muy por debajo del promedio global de 12.000 euros por metro cuadrado. Aunque el valor máximo se encuentra cerca de la media mundial, unos 20.000 euros el metro cuadrado.

Madrid y Barcelona, las elegidas de España

El mercado de la vivienda de lujo en Madrid y Barcelona se encuentra en una buena situación. Los inversores se vuelcan a estas ciudades españolas, incluso por sobre otros destinos del mundo históricamente elegidos, como París o Nueva York.

En el City Index elaborado por la prestigiosa Barnes, se indica que las personas con ultra ingresos (Ultra High-Net-Worth Individuals), ubican a Madrid en el cuarto lugar de ciudades elegidas para comprar vivienda de lujo. En tanto que Barcelona se halla en el lugar 19

Nuevamente Dubai encabeza la lista, seguida de las estadounidenses Miami y Nueva York. En tanto que París, que el año pasado lideró el ranking, cayó hasta el quinto lugar de preferencia. Los ricos del mundo también eligieron a Málaga como posible lugar de inversión en residencia, en este caso en el puesto 47.

La capital del país y la ciudad catalana se encuentran muy bien posicionadas en el mercado inmobiliario global. Por sus fundamentales y las posibilidades de negocios, los inversores eligen cada vez más como destino de sus operaciones a Madrid y Barcelona. Esta vez, por sus precios relativamente bajos respecto de los otros mercados en el mundo. Aunque eso es algo que se ha comenzado a corregir en los últimos años.

Recordemos que la vivienda de lujo está teniendo un alza en inversiones también en Alicante, como te lo contamos en esta nota; y en Valencia, como te lo contamos en este otro artículo.

Los alquileres de lujo también suben

El precio de los alquileres prime también se apreciaron durante el año pasado, hasta llegar a una subida del 5,1% en promedio. Se trata de una tendencia a la que ha duplicado el desempeño del precio de venta (un 2,2%).  

La renta de la vivienda de lujo en Madrid y Barcelona ha subido, como otras 26 ciudades que integran el World Cities Prime Residential. En el caso de Madrid, el aumento fue de 5,7%, mientras que en Barcelona el alquiler prime ascendió en un 7,3% en 2023. Aunque la ciudad que ha tenido el mayor incremento del alquiler de lujo fue Lisboa, con un sorprendente 39%.

Las estimaciones indican que los alquileres lujosos tendrán subidas más leves durante el 2024. En este caso, si bien las 30 ciudades que componen el índice han tenido un repunte en la inversión, el alquiler continuará siendo de la preferencia. Aunque esta vez, se esperan subidas más moderadas, incluso parecidas al que registrarán los precios de venta.

El mercado de viviendas de lujo tiene un desarrollo particular, donde el costo de las hipotecas y los intereses no tienen una injerencia directa. Por ello, hay mercados de ciudades como Madrid y Barcelona que han tenido varios años de crecimiento, mientras el inmobiliario tradicional caía. De modo que durante el 2024 se mantendría la tendencia de subidas, tanto en el precio de venta como en los alquileres.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de la vivienda de lujo en Madrid y Barcelona. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Un menor crecimiento económico pronosticado para el año que llega auspicia un mercado inmobiliario residencial para 2024 con algunas turbulencias, afirman los especialistas. Esta situación que en general redunda en la retracción de la economía, las cifras de desempleo y el efecto de los altos tipos de interés convergen en el mercado de la compraventa y el alquiler de inmuebles.

El 2023 estuvo signada por un crecimiento en cuanto al mercado inmobiliario de compraventa y alquiler de viviendas para vivir. Este desarrollo lo posicionó en un mejor lugar respecto de los años que conformaron la década anterior. Así y todo, esta posición se verá trastocada en el año que está llegando.

El mercado inmobiliario residencial para 2024 traerá una menor evolución en algo que los expertos llaman recesión y que no llegaría a ser una crisis. Dicha recesión tiene sus cimientos en una pronosticada retracción de la economía, un aumento del desempleo y el efecto de los altos tipos de interés. Todos estos factores convergen en el mercado de la compraventa y el alquiler de inmuebles para la residencia. 

La economía se desacelerará un 1,5%, la creación de empleos disminuirá, habrá una disminución del nuevo crédito debido a los tipos de interés elevados y aún se contarán los efectos de la Ley de la Vivienda: tales son las previsiones de los especialistas de cara al 2024. Que afectará al sector inmobiliario, sin dudas, porque alterará a la sociedad toda en primer término.

Y esa alteración de la economía repercutirá en un retroceso del 10% en la compraventa de viviendas, según el pronóstico. Así como también en un 3% sobre los precios. De hecho, ya se puede sentir una recesión en la compraventa y el alquiler tradicional. También una baja en el precio de activos comerciales como los locales o las oficinas.

Mercado inmobiliario residencial para 2024

Con todo, estas cifras pueden llegar a cambiar si se toman medidas tendientes a la mejora de la economía. Y esto es factible ya que la economía no es una ciencia exacta y es, de hecho, transformada por las decisiones de los gobernantes. Efectivamente, este contexto de previsiones se puede leer para el primer semestre del 2024. Ya para el segundo se prevé un estímulo con base en la reactivación de la economía. 

Por poner un ejemplo, tenemos a la obra nueva. La demanda es fuerte, con 250 mil viviendas en este año. Para los doce meses que vienen se construirán 105 mil nuevas viviendas. La oferta no cubre la demanda, pero la demanda existe y eso es un síntoma de que la economía no está en crisis, como decíamos más arriba. Los especialistas insisten en la etiqueta de recesión, que infiere una retracción debido a la situación económica general con posibilidades de mejorar si cambian algunas contingencias.

Otro ejemplo de la injerencia de las decisiones políticas está dado en el alquiler. La ley se ponía de lado de las personas con menores ingresos, en teoría. Pero los propietarios decidieron poner sus viviendas en alquiler temporario de carácter turístico porque obtenían mejores rentabilidades. El solo hecho de un control de precios espanta a estos propietarios. Todo esto redunda en la escasez de pisos.

Los inversores que desean comprar una vivienda para arrendarla acceden a un pobre incentivo y a nuevas restricciones y penalizaciones. Como consecuencia de ello, la oferta decae y mucho. Y el precio de los alquileres disponibles suben. En 2023 ha aumentado un 7,5% y para 2024 se considera que subirá un 3% más, mientras que las habitaciones en las grandes ciudades lo harán en un 10%.

Nuevas formas de alojamiento: pronósticos

Así las cosas, los jóvenes principalmente seguirán optando por el coliving cada vez más. Este segmento se convierte, paso a paso, en la estrella del mercado. Los inversores toman nota de esta demanda y vuelcan sus apuestas a todo el sector del coliving, cohousing, residencias para seniors y demás.

Y volviendo al tema del alquiler turístico, la nueva norma que fue aprobada por el Govern ya conlleva varios debates.

Un piso turístico se considera a un tipo de alojamiento temporal que se ofrece para alquiler a turistas. Suelen ser inmuebles completos -pisos, chalets, adosados, etc.- que los propietarios ponen a disposición de los visitantes por períodos cortos de tiempo con fines turísticos, vacacionales o de ocio. Esto se tramita a través de agencias de viajes, empresas mediadoras u organizadores de alojamientos turísticos como Airbnb y Booking.

Recientemente, las sentencias del Tribunal Supremo permiten a las comunidades de vecinos vetar los pisos turísticos. Esto antes estaba regulado por la legislación autonómica y municipal. Lo que ha ocasionado no pocas controversias. Limitar el número de pisos turísticos compromete la afluencia de turistas. Algunos municipios de la costa -catalana, principalmente- perderán, debido a ello, su principal motor económico, exponiéndolos a una suerte de muerte económica. Eliminar la licencia de esos pisos, sostienen algunos, perjudicará también a la creación de empleo.

No se sabe el número exacto de pisos turísticos que hay en España por parte de organismos gubernamentales. Sin embargo, según los datos que ofrecen las plataformas de alojamiento turístico recopilados por el INE (Instituto Nacional de Estadísticas), hay más de 305.000.

Qué sucede con los locales y oficinas

Los informes dados a conocer estos últimos días señalan que el mercado de naves logísticas en Barcelona es más valorado por los inversores que en Madrid. En cuanto al mercado de locales comerciales, la reactivación ha sido impulsada por el turismo, especialmente en los distritos de Ciutat Vella y el Eixample en Barcelona. En cuanto a la tendencia para 2024, se espera continúe ya que los ciudadanos europeos seguirán viajando a pesar de la situación económica.

Por otro lado, el mercado de oficinas ha experimentado una crisis que se espera que dure al menos cinco años en Barcelona y tres años en Madrid. El distrito 22@ en Barcelona presenta una concentración de empresas innovadoras y un exceso de oferta de 350.000 metros cuadrados. Sin embargo, algunos consultores inmobiliarios discrepan con esta visión, argumentando que la demanda será suficiente para absorber el nivel de desocupación actual en el 22@ en dos o tres años.

En resumen, según el informe, Barcelona se destaca en el mercado de naves logísticas y locales comerciales, mientras que Madrid enfrenta dificultades en el mercado de oficinas.

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Con dar un vistazo al amplio universo del marketing digital nos bastará para descubrir que (casi) todos los mecanismos de ventas giran en torno al buscador por excelencia: Google. En este sentido, saber cómo utilizar los backlinks correctamente puede generar un incremento de visitas a tus sitios o plataformas, más allá de lo que imaginas. Pero… ¿conoces a fondo qué es un backlink? En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas estrategias de backlinks en marketing inmobiliario digital, para que tu insignia digital logre atraer a más y mejores interesados; por supuesto, con la meta de transformarlos en clientes de calidad. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿De qué hablamos si hablamos de “backlinks”?

En el marketing contemporáneo, específicamente el marketing digital, todo nos lleva a estudiar cómo caerles en gusto a los algoritmos de Google ¿Qué solicitan? ¿Qué tienen en cuenta? ¿Cuáles son los parámetros que mide Google para posicionar un sitio web? Se estima (aunque se trata de una cifra que puede variar según los analistas o los medios especializados) que el monstruo de los buscadores considera 170 requerimientos de clasificación.

En tanto tu blog o plataforma cumpla con la mayor cantidad de aspectos cercanos a esa cifra, mejor será tu posición ante la búsqueda de los usuarios. Entre esos 170, encontramos que la cantidad de backlinks recibidos por un sitio web es una de las métricas favoritas de los directivos y oficinas creadoras de algoritmos. Entonces… ¿Qué son los backlinks? Se trata simplemente de un enlace (o link) estratégico que desde sitios externos conduzcan a tu plataforma digital. Parece un juego de niños; sin embargo, no todos saben emplear de forma práctica este aspecto tan tenido en cuenta por la mega compañía con sede en Silicon Valley.

Por fuera de Silicon Valley

Así, muchos siguen preguntándose por qué no mejoran su posicionamiento en el buscador, mientras centran su atención en mejorar la calidad en los contenidos de sus sitios, optimizar sus imágenes y minimizar los tiempos de carga de sus plataformas. La respuesta no es un enigma de ubicación oculta. Ocurre que tener en cuenta esos tópicos (aunque sí sean de alta relevancia para Google) sin pergeñar una estrategia de backlinks, será casi como no haber comenzado y seguir en cero. Los backlinks realmente pueden hacer la diferencia en posicionamiento en los buscadores.

¿Por qué los backlinks cuentan con ese impacto preponderante en la consideración de los grandes estrategas de SEO a nivel mundial?

Backlinks en marketing inmobiliario digital

Como agente en bienes raíces, si el problema de tu plataforma digital es la falta de posicionamiento, uno de los diagnósticos más comunes será la falta de estrategias de backlink inmobiliario. Profundizando en su definición, el backlink es un enlace externo que permite conectar un sitio con otro. En este sentido, Google tomará en cuenta la calidad y la cantidad de estos backlinks entre sus principales criterios de clasificación; aunque pueda parecerte un elemento sobrevalorado, aquellos resultados serán vitales en la determinación de tu posicionamiento SEO a la hora de que un eventual cliente busque comprar, vender o alquilar un inmueble.

Lograr el éxito en búsquedas inmobiliarias en internet es la obsesión de todo agente inmobiliario; así como mantenerse firme en los primeros puestos de ese posicionamiento lo es para las grandes firmas proveedoras de franquicias alrededor del mundo. Al respecto, en especial y si eres un agente inmobiliario independiente, competir con los proyectos líderes es casi imposible si te limitas a dejar en manos de keywords clave esa tarea.

Cómo implementar backlinks en real estate

Los backlinks tienen un funcionamiento que acaso podría ser comparado lejanamente (al menos para su sencilla comprensión) con el de los populares hashtags. Son captados por los motores logarítmicos de los buscadores como una señal de tránsito o como una flecha; que indica una referencia dónde acudir, sin importar el motivo. Si lo piensas un poco, verás que no está mal que otro sitio se referencie en el tuyo; algo estarás aportando que una plataforma externa te muestra públicamente como fuente.

Por ello, a cada enlace que exista de tu sitio por fuera del mismo, tu plataforma digital será mejor vista por los logaritmos. Por supuesto, estos no se detienen a leer la calidad del contenido como unos expertos en literatura; solo pueden guiarse por datos métricos y estadísticas frías. Si existieran cincuenta enlaces en distintas páginas web inmobiliarias que dirigieran al home de tu blog, Google dará por hecho que su contenido es de calidad y que realmente será de interés fidedigno para el público que busca información en el sector de los bienes raíces.

¿Una estrategia de backlinks en el sector inmobiliario?

En marketing digital, debemos tomar a cada backlink como un punto estratégico ganado. Y si el marketing inmobiliario tiene entre sus principales finalidades vender o alquilar más propiedades… ¿Estarías dispuesto a prescindir de los lazos interprofesionales que puede generar una estrategia de backlinks? El posicionamiento por sí mismo, en definitiva, no es algo de relevancia. La verdadera importancia de aparecer entre las principales inmobiliarias cuando un interesado quiere comprar o alquilar radicará simplemente en la posibilidad de ampliar tu cartera de clientes.

El objetivo: Que otros te referencien

Pues para una buena estrategia de backlink inmobiliaria, deberás procurar entre otras cosas:

  • El material que circule en tu blog o plataforma (textos o imágenes) debe ser original (Google detecta el copy / paste y lo penaliza severamente enviándote al final de sus búsquedas).
  • Vincularte con otros y propiciar que otros se vinculen contigo. No dudes en backlinkear una fuente, así esta sea tu más dura competencia. Como agente inmobiliario debes aprender a vincularte con tus competidores. Te aseguramos que el mantener una relación fluida con la agencia de la vuelta de la esquina te traerá más beneficios que problemas.
  • Adquirir backlinks. No muy recomendable. Muchos recurren (mediante una inversión media) a poner online cientos de páginas externas “fantasmas” o publicitarias y backlinkear a su sitio real. Los beneficios de estas estrategias son dudosos y discutibles al día de hoy. En lo que a nuestra opinión objetiva refiere, Google se enterará de un momento a otro y te trasladará a lugares de posicionamiento fuera del alcance del más expeditivo interesado.

Hemos visto todo sobre backlinks en marketing inmobiliario digital. Nos encantaría conocer tus experiencias en este tópico en la bandeja de comentarios al pie.

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Aquí te contaremos cuáles son los beneficios de hacer una reforma a tu piso antes de venderlo. Esto puede aumentar el precio de tu vivienda, te contaremos todos los puntos que debes tener en cuenta. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Sin lugar a dudas, cuando pensamos en la reforma o rehabilitación de una vivienda el objetivo es darle una segunda vida a ese espacio donde pasamos la mayor parte de nuestros días. Otro gran beneficio de una reforma es que te permitirá aumentar el precio de la vivienda. Sin embargo, reformar una vivienda implica un gasto importante. En caso de que estés pensando en vender tu inmueble, realizar una reforma puede ser una gran oportunidad para obtener más dinero.

Reformar una vivienda no solo aumenta su valor sino también, sus posibilidades de venta. Si la vivienda está en buen estado será mucho más fácil venderla. En la tasación de un inmueble, el estado de conservación es fundamental para aumentar el precio de tu piso.

Los compradores siempre se interesan por las posibilidades que tiene el inmueble. Por esto, es conveniente que el propietario use estas posibilidades para aumentar el precio de la vivienda antes de venderla.

Los expertos en el sector inmobiliario aseguran que si optas por vender un piso, el hecho de que esté reformado aumentará en demasía su valor. El estado de conservación y la ubicación del inmueble, son puntos determinantes en el importe que tiene una vivienda en el mercado.

 ¿Es conveniente reformar para aumentar el precio de un piso antes de venderlo?

En primer lugar, para determinar esto hay dos puntos claves: el costo de las obras y la demanda del barrio.

Precio de las obras

En primer lugar, lo aconsejable es pedir presupuestos a diferentes empresas que se dediquen a hacer reformas. De esta forma sabremos cuál será el costo que nos significaran las reformas. El precio de las reformas puede variar según la calidad de los materiales que utilicemos.

El precio medio de una reforma parcial ronda entre los 300 y 350 euros/m², y se extiende entre 600-650 euros/m2 (más IVA) para una reforma integral. Con estos datos, podemos establecer que la rentabilidad media de llevar a cabo un proceso de reforma integral se ubica en 511 euros/m2 para Barcelona, y de 308 euros/m2 para Madrid, esto equivale a un 47 % y un 79 % de la inversión, respectivamente.

Precio y demanda

Para determinar si es conveniente invertir en reformas antes de vender tu piso no basta con saber el coste de las obras. También hay que hacer una investigación de los precios y la dinámica del mercado en nuestra zona.

En primer lugar a la hora de vender una vivienda es importante saber cuál es su valoración inmobiliaria, esto lo puedes hacer mediante un estudio de mercado o bien mediante una tasación inmobiliaria. Así te asegurarás de no fijar un precio irreal.

Existen varias herramientas que serán de ayuda a la hora de determinar el valor de tu piso, estas herramientas de tasación, son gratuitas y podrás encontrarlas en la web. Son útiles para darnos una cifra estimada del costo de nuestro inmueble sin reformar o bien, teniendo en consideración las reformas. Lo ideal es realizar muchas tasaciones, debido a que puede haber demasiada diferencia entre los resultados de las páginas. También, puedes hacerlo de una manera más profesional yendo a varias agencias inmobiliarias y pidiendo que visiten la casa para tasarla.

El agente inmobiliario nos dirá cuanto es posible pedir por la casa y también, nos pondrá al tanto de la dinámica del mercado en la zona. De esta forma sabremos si la demanda es elevada o no y si en base a los presupuestos nos sale a cuenta hacer las obras.

Además, para vender o alquilar una vivienda es necesario tener el Certificado de Eficiencia Energética de nuestra casa. Este documento cuesta aproximadamente entre 80 y 160 euros para una vivienda media, pero también aporta un valor añadido: saber cuáles son los cambios que  podemos hacer para mejorar el valor de venta mejorando la eficiencia energética de la vivienda mediante las reformas.

¿Qué más debemos tener en cuenta?

Una vez que hayas realizado estos pasos, lo siguiente es sacar cuentas y definir si resultaremos beneficiados con la venta del piso reformado. Una de las cosas que hay que tener en cuenta es que las reformas pueden demandar bastante tiempo.

Es por esto que hay que tener en cuenta el tiempo del que disponemos para vender la casa. Si es necesario venderla pronto, el tiempo que puedan llevar las reformas retrasará la venta. Pero, si no tienes prisa y te resulta conveniente, las reformas resultarán ventajosas.

¿Cuánto puede aumentar el precio de tu vivienda?

Haber hecho reformas en una casa puede incrementar su valor significativamente. En promedio, una vivienda en Madrid a la que se le realizó una reforma integral puede valer un 35% más que una sin reformar. Este porcentaje aumenta a un 42% en Barcelona. Hay una diferencia media de 958 euros/m2 entre una vivienda totalmente reformada y una sin reformar en la capital, mientras que en la Ciudad Condal se eleva a 1161 euros/m2. 

Para las reformas parciales, es decir, las que no implican una modificación estructural de la vivienda, la diferencia puede llegar a los 438 euros/m2 en Madrid y los 528 euros/m2 en Barcelona. Se trata de un aumento del valor del 16% y el 19%, respectivamente. 

De esta manera, podemos asegurar que las reformas integrales generan un aumento en el precio del piso, pero este y el margen de ganancia dependerán del tipo de vivienda.

¿Cuáles son las reformas aconsejables para aumentar el precio de tu vivienda?

Para lograr aumentar el precio de nuestra vivienda y que destaque sobre otras de similar superficie y estado de conservación hay muchas opciones.

Paredes y suelos

Es conveniente dar una nueva mano de pintura. Esto, aunque parezca simple es muy importante, ya que dará una mejor impresión al comprador en la primera visita. Cualquier inversión que logre mejorar la primera impresión de la casa le otorga un valor de mercado superior al promedio. Además, es posible aplicar un suelo laminado o cambiar puertas y ventanas por ejemplo, pero para esto necesitaremos de la valoración de un profesional sobre la relación inversión/retorno y que nos aconseje qué mejoras son más económicas y de mayor impacto visual.

Distribución

Ganar espacio y potenciar la funcionalidad es lo más importante. Una buena idea es la de cambiar la distribución de la vivienda para ajustarse al número de habitaciones y baños que más se demanda. Una forma de optimizar el espacio es eliminar pasillos o zonas muertas, para de esta forma dar más espacio al salón o a las habitaciones. Añadir baños es otra mejora que se realiza para actualizar las viviendas. Ten en cuenta que los espacios generosos aumentan las posibilidades de venta y el valor de la casa en hasta un 10 %.

Cocina

El costo promedio para reformar una cocina de tamaño medio es aproximadamente de 5000 euros. La cocina le da mucho valor a la vivienda y puede influir mucho en la decisión de compra de una casa.

Hoy en día es común abrir las cocinas al salón totalmente o bien colocando cerramientos de hierro y vidrio. Todo esto puede costar desde 750 €/m2 aunque varía mucho según la calidad de los elementos.

Renovar el baño

Cuando el presupuesto es muy limitado, es aconsejable reformar los cuartos de baño. Actualizar las instalaciones de agua y cambiar los sanitarios. 

La reforma más demandada en el baño es el cambio de la bañera por la ducha, para hacerla más accesibles, con un precio de aproximadamente 1000 euros. Cuando se trata de modernizarlo con cerámicos de gran tamaño y sanitarios nuevos, los precios son más elevados y varían dependiendo de los materiales utilizados.

Ventanas

Para aumentar el valor de nuestra vivienda es aconsejable cambiar las ventanas y mejorar el aislamiento térmico y acústico. El costo dependerá de los materiales utilizados, pero un buen cerramiento puede significar un 10 o 15% del total de la inversión de la reforma. Esta inversión genera un importante ahorro en calefacción.

Almacenaje

Es bueno construir armarios empotrados para generar espacios de almacenaje. Estos ocuparan menos lugar que los armarios convencionales.

Caldera

Una buena opción es renovar la caldera por una nueva de condensación y los equipos de aire acondicionado. Estas mejoras pueden tener un coste aproximado de entre 1000 y 3000 euros.

Mejorar la iluminación 

La iluminación de una casa un punto de gran importancia en la decisión de compra. Lo ideal es sacarle el mayor provecho a la luz natural. Puedes hacerlo colocando cortinas claras o marcos blancos en las ventanas más pequeñas, de este modo, aumentarás visualmente su tamaño. Con respecto a la iluminación artificial, mientras más luminosa y parecida a la luz natural, mejor. Los LEDs son fundamentales para mejorar el consumo energético.

Reforma integral

Existe la posibilidad de que, debido al estado de conservación del piso, nuestra única opción sea una reforma integral. De ser así, generalmente los vendedores suelen bajar demasiado el precio y derivar al comprador la responsabilidad de hacer las reformas, pero esto puede ser un error. De más está decir que las reformas no son baratas pero, si se hace con el asesoramiento de un profesional, pueden resultar muy beneficiosas. En este caso, lo que más elevará el valor de la vivienda es la redistribución del espacio habitable, con el salón y comedor en un espacio unificado, dormitorios con vestidor, baño en suite y cocinas abiertas a la sala de estar. Este tipo de reforma puede aumentar el precio de venta de la casa en más del 25% del precio previo a las reformas.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre cuánto puede aumentar el precio de una vivienda por reformas. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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¿Estáis pensando en comprar o vender un local, nave comercial o despacho profesional? ¿Te has preguntado si es el momento para hacerlo? Te recomendamos que leas este artículo que te puede asesorar a la hora de concretar una operación ya que aquí te enseñaremos cómo ahorrar impuestos en la compraventa de un local.

Si estáis pensando en comprar un local, una nave comercial o un despacho profesional no deberías dejar de leer este artículo. Existen diferentes ítems que debéis tener en cuenta, como los impuestos, o la diferencia entre metros útiles y metros construidos, y varios aspectos más. Pero vayamos por lo primero.

Los impuestos rigen para todos los bienes inmuebles, se consideran “inversiones del contribuyente”. Los impuestos se cobran para que el Estado pueda ofrecer a los ciudadanos determinados bienes y servicios que están dirigidos a incrementar el bienestar social. En este artículo veremos cuáles son los impuestos vigentes a la hora de una transacción inmobiliaria y, más específicamente, los que atañen a los locales, naves comerciales o despacho profesional. Y veremos, por supuesto, cómo se pueden ahorrar algunos impuestos en la compraventa.

Cómo ahorrar impuestos en la compraventa

Aquí te detallaremos si debes pagar (o no) impuestos como el IVA o el ITP. El IVA (Impuesto al Valor Agregado) y el ITP (Impuesto a la Transmisión Patrimonial) son impuestos obligatorios. Ahora bien, la obligatoriedad legal no ocurre en todos los casos de compraventa.

Por más que pueda parecer sorpresivo, se puede realizar la operación sin pagar estos impuestos. Esto te ayudaría a ahorrar bastante dinero en la transacción final, aunque muchas veces se pasa por alto.

Lo importante es siempre estar bien asesorado para no cometer errores que te pueden costar varios euros.

Impuestos en la transmisión de un local

Es común que en una transmisión de un local, nave comercial o despacho profesional se produzcan alguno o varios de los siguientes impuestos y gastos:

  • IVA (Impuesto sobre el valor añadido)
  • ITP (Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales)
  • Actos jurídicos documentados
  • Notaría, registro, gestoría y demás gastos de un posible préstamo hipotecario.

La carga tributaria del IVA es del 21%, mientras que del ITP ronda entre el 6 y el 10%. Esto significa una gran cantidad de dinero que puedes ahorrarte dentro de lo que indica la ley.

Mediante la renuncia a la exención del IVA y la inversión de sujeto pasivo en la compra venta de inmuebles es justamente la manera en que puedes acogerte de la legalidad ante una transmisión.

Los impuestos en las compras de primera transmisión

Hay obligatoriedad de pagar el IVA cuando se compra un local o nave en primera transmisión. ¿Qué significa esto?

Dice la Agencia Tributaria:

«Se entiende por “primera entrega” de viviendas aquellas que se adquieren al promotor cuando la construcción o rehabilitación esté terminada, salvo que las viviendas se hubiesen utilizado de forma continuada por un plazo igual o superior a dos años por personas distintas de los adquirentes».

Entonces,¿cómo se aplica a nuestro propósito?

  • Las primeras entregas de viviendas (viviendas nuevas) tributan IVA.
  • Y las segundas y posteriores entregas de viviendas (viviendas usadas) tributan ITP (Concepto Transmisiones Onerosas).

Los impuestos en segunda o posterior transmisión

Al tratarse de una segunda o posterior transmisión se puede pedir una exención. Esto está contemplado en el artículo 20. UNO de la Ley 37/1992 del Impuesto al Valor Añadido. Allí se establece que las transmisiones de terrenos rústicos que tengan la cualidad de edificables están exentos de los impuestos.

Cuando se trate, en cambio, de terrenos urbanizados o con posibilidad de serlo o de edificaciones que se transmiten en conjunto, dicha exención no será aplicable. Tampoco cuando se refiera a arrendamientos con opción a compra, transmisiones para reparación de la edificación o para demolición.

Casos de renuncia a las exenciones

El artículo 20. DOS de la misma ley posibilita la renuncia cuando:

– el adquirente es una persona física o empresa profesional sujeta al impuesto y tiene derecho a una deducción de la totalidad o parte del impuesto pagado en la adquisición.

– en caso de no hacerlo, según la finalidad del uso, los bienes adquiridos se utilizarán total o parcialmente en operaciones deducibles.

Pero en definitiva, ¿qué significan estos puntos? Pues que el sujeto pasivo puede renunciar a la exención en casos de que el adquiriente se desempeñe en un ámbito profesional o empresarial, o cuando dicho adquiriente pretenda utilizar las propiedades en operaciones que originen derecho a deducción.

Para comprender quién deberá declarar el IVA, el citado artículo especifica:

«Los empresarios o profesionales para quienes se realicen las operaciones sujetas al impuesto cuando se trate de una entrega de un bien inmueble y se trate, además, de las entregas exentas a que se refieren los apartados 20º y 22º del art. 20.1 (art. 84.2.e) de la Ley 37/1992) en las que el sujeto pasivo hubiese renunciado a la exención».

Aquí estamos frente a una situación de: inversión del sujeto pasivo.

Inversión en la obligación de declarar el IVA

Según la normativa, los contribuyentes deben pagar el IVA, y normalmente se le cobra al cliente. Para empresarios o profesionales el IVA es neutro porque una parte recauda y la otra se resta. Como tal, la función principal de los empresarios o profesionales es la de recaudador del IVA.

Sin embargo, en algunos casos sucedía que el pagador había compensado o solicitado un reembolso, por lo que la Administración dejaba de cobrar ese dinero. Estas circunstancias llevaron a las autoridades fiscales a reformar las reglamentaciones para que los impuestos fueran neutrales y las arcas se salvaran. Ha surgido así una forma conocida como “inversión de sujeto pasivo”.

En los casos que hemos comentado anteriormente, estamos ante una “inversión del contribuyente”, es decir, cambia la cara del deudor.

La obligación no es de quien hace la entrega, que es una regla general, sino del adquiriente (siempre que se trate de una segunda o sucesiva entrega y se haya cancelado su exención).

Con todo, cada caso debe ser analizado ya que existen algunas excepciones, de ahí la importancia de la consulta previa. Lo mismo se aplica a las entregas creadas como consecuencia de un concurso de acreedores, que incluyen también las inversiones de los contribuyentes y los adquirentes deudores.

Entonces, ¿se puede ahorrar IVA o ITP?

De hecho sí, en ciertos casos que se cumplan las circunstancias detalladas arriba. Así como también, en la mayoría de los casos, si no se dan estas circunstancias, existen varias formas de legalizarlas: combinando la exención, su renuncia y la inversión del sujeto pasivo se puede evitar el IVA y el ITP.

Si tanto transmitente como adquiriente son sujetos pasivos del IVA (presentáis declaraciones de IVA) o como adquiriente vas a destinar a la actividad de arrendamientos, podéis no pagar ni IVA ni ITP en la compra de un local, nave o despacho profesional.

Muchos particulares, Pymes y pequeñas empresas han abonado el 10% por ITP (6-10% dependiendo del municipio) o el 21% de IVA al comprar su local comercial por falta de información relevante.

Curiosidades, pero el 10% cuando compráis un local de 120.000 euros son 12.000 euros. ¿Te sorprendéis por qué hay tantos casos en los que se paga IVA o ITP? Desafortunadamente, se debe a la falta de asesoramiento profesional.

Así que ya sabéis: si estás pensando en una compra de local, nave o despacho, podéis pedir la exención de impuestos en los casos detallados anteriormente.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo ahorrar impuestos en la compraventa de un local. Podéis compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encontráis en la situación de querer adquirir o vender una propiedad en estos momentos y no sabéis si debéis tributar IVA o ITP, no dudéis en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Muchas veces al tener que transitar un divorcio, una de las preguntas que surge es si es mejor la extinción del condominio o la venta de los bienes.

Si bien es un momento difícil, no solo debido a los cambios que conlleva sino también, por tener que dividir los bienes que le corresponden a cada uno. Pese a ello, es un proceso por el que deberemos transitar y teniendo información, puede ser más ágil y con menos dificultades.

En este post te contaremos cuáles son las mejores opciones a la hora de consensuar que hacer con la vivienda. De esta forma, durante el proceso de divorcio podrás saber que es más conveniente, si la extinción de condominio o la venta. ¿Nos acompañas?

Divorcio: es mejor la extinción de condominio o venta

La división de los bienes es uno de los aspectos que suele generar bastantes problemas a la hora de un divorcio. Comienzan las discusiones respeto a las propiedades que le corresponden a cada uno o incluso la necesidad de definir donde vivirán los niños. Al transitar este momento, es importante que puedas conocer las distintas posibilidades, con sus ventajas y desventajas.

Poder elegir la mejor estrategia a la hora de separar los bienes será positivo para ambas partes. Pero la venta no es la única opción a la hora de un divorcio, existe la posibilidad también, de la extinción de condominio.

Suele suceder que se elija la opción de vender a un tercero. De esta forma, lo que se recibe por la transacción puede dividirse en partes iguales. Pero, lo que debes tener presente es que luego deberás hacerte cargo de una parte de los gastos e impuestos.

Otra de las opciones habituales, es que una de las partes se quede con la vivienda. El nuevo propietario deberá luego compensar el valor de la mitad del inmueble para concluir la transacción.  En este caso, al ser una venta, nuevamente se generarán muchos gastos e impuestos, que ambos deberán abonar.

La tercera opción que surge, es la de extinción de dominio. Esta alternativa, es similar a una compraventa, aunque tiene mayores ventajas fiscales.

Gastos que enfrentarás si por un divorcio eliges la venta o la extinción de condominio

Gastos que enfrentarás si por un divorci,o eliges la venta o la extinción de condominio

A continuación detallaremos los gastos que deberás afrontar si eliges vender tu vivienda:

Para el comprador:

  • El Impuesto de Actos Jurídicos (IAJD): el monto dependerá de la CCAA en la que radique el inmueble.
  • Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP):  puede oscilar entre el 6 y el 11% sobre el precio de la compraventa.

Para el vendedor:

  • La declaración de la renta el IRPF por el incremento patrimonial. Siempre que exista una ganancia patrimonial.
  • En segúndo termino, la Plusvalía municipal, cuya base imponible se calcula en función del valor catastral del inmueble en el momento de la transmisión y los años que el vendedor haya sido propietario del mismo.
  • Impuesto sobre Bienes Inmuebles correspondiente al año en el que se formaliza la compraventa. Es un impuesto municipal y se paga a principio de año.

Los gastos notariales, por otro lado, son compartidos entre quienes venden y compran. En última instancia, debemos mencionar, los gastos de gestoria e inscripción ante el Registro de la Propiedad que serán afrontados por el comprador.

Mediante la extinción del condominio, lo que se efectúa es una cesión de la proporción que le corresponde al otro propietario. A cambio, deberá recibir una suma de dinero. Los gastos que se afrontarán son los siguientes:

  • Si realizamos la cesión de un 50 por ciento de la propiedad el gasto que deberemos abonar es el pago del impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP). Éste equivale a un monto variable, entre un 8 y un 10 por ciento del valor con el que se va a cancelar la propiedad. Debemos aclarar que la variación dependerá de la ciudad en la que se encuentre el inmueble.
  • El impuesto por actos jurídicos documentados. Este coste, será  de entre un 1 y el 1,5 por ciento y será afrontado por el beneficiario de la cesión.

Qué otras facilidades tiene debido al divorcio generar la extinción de condominio por sobre la venta de la vivienda

Hay que tener en cuenta que la ley prohíbe la obligatoriedad de permanecer en un condominio. Por esta razón, cuando uno de los participantes de la sociedad quiere disolverla, es imposible negarse a ello.

Pero, debes tener presente que puede solicitarse la indivisibilidad por una cantidad de tiempo determinado. Aunque este período no puede exceder los diez años, pero existe la posibilidad de pedir una prórroga por una convención.

Las dos maneras por las cuáles puede efectuarse la extinción de condominio:

  • Por mutuo acuerdo

De esta forma, todas las partes habrán pactado la disolución. Esto significa que uno de los propietarios adquirirá el inmueble. Así, quien se retira del condominio recibirá una indemnización por su parte.

  • Por vía judicial

Para ello se debe realizar una valoración de la propiedad en cuestión y pactar tanto de qué forma se llevará adelante el procedimiento y si aceptan esta valoración. Será necesario contar con un notario para efectuar el procedimiento. Es importante recordar que si el bien en cuestión es una vivienda familiar, debe constar el trámite en el convenio regulador.

Al homologar en la Justicia este acuerdo, la misma, se convierte con la sentencia de divorcio, en la escritura de extinción de dominio. De esta forma no deberá tributarse el impuesto referido a los Actos Jurídicos, cosa que si sucederá en el divorcio ante notaría.

La ley no plantea una sola forma de realizar un procedimiento para la división de bienes.  Lo que se busca es poder realizar de la manera más fácil y rápida la disolución societaria sin vulnerar los derechos de las partes.

Como hemos visto en esta nota si se trata de un divorcio, pareciera que es más sencilla una extinción de condominio que una venta, por las ventajas fiscales que conlleva. Sin embargo cada caso es particular, por lo que siempre recomendamos la visita a un profesional para poder llegar a la mejor solución posible.

Cómo realizar la extinción de condominio

Primero detallaremos cuáles son las situaciones en las que es posible efectuarla:

  • Cuando uno o más propietarios necesitan por alguna razón deshacerse de un bien.
  • Al no lograr las partes llegar a un acuerdo en cuanto a la venta de una propiedad y la misma es indivisible.
  • También puede realizarse en caso de la venta de la propiedad a un tercero y se distribuya el resultante entre los participantes de la sociedad.
  • Al extinguir el condominio se puede realizar la división material. Uno de los propietarios puede mantener la titularidad y el resto de los societarios podrían recibir una indemnización, o por medio de una subasta de no lograr llegar a una acuerdo entre las partes.

Puede ser realizada por cualquiera de los copropietarios de la vivienda. Es importante aclarar que para ello, la otra parte debe estar dispuesta a quedarse con la totalidad de la misma. Recuerda que debe acordarse un monto en compensación de esta cesión.

Otro punto que suele generar dudas, tiene que ver con la situación en la que una vivienda cuente con una hipoteca. En estos casos, te recomendamos que puedas acercarte a un notario. El principal conflicto en este punto, es que uno de los deudores, dejará de ser propietario, antes de haber cancelado la deuda. Pese a ello, es importante que puedas consultar, ya que podría solicitarle a la entidad bancaria que transfiera la obligación al nuevo propietario.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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El house flipping es un modelo para mejorar la rentabilidad inmobiliaria. Se trata de adquirir una vivienda, realizar las reformas necesarias y venderla a mejor precio. Para ello, primero es necesario conocer el mercado y tener una gestión eficaz de recursos.

El mercado de inversiones inmobiliarias tiene en el house flipping un modelo de negocios para mejorar la rentabilidad de una vivienda. Se trata de adquirir una propiedad, renovarla haciendo las actuaciones necesarias y luego venderla a un precio más elevado. Es una manera de obtener un beneficio económico en un periodo de tiempo relativamente breve, para lo cual es importante tener un buen conocimiento de al menos dos cuestiones: la realidad del mercado inmobiliario donde se encuentra la propiedad y una eficaz gestión de las actuaciones.

Aunque pueda aparecer como una opción con rentabilidad garantizada, el house flipping tiene los riesgos de cualquier inversión inmobiliaria. Por lo tanto, se debe fijar el monto con se cuenta, el costo que representan las actuaciones y calcular cuál es la rentabilidad final. En cuanto a los números, hay quienes pueden obtener hasta un 50% de rentabilidad. Hay una regla que se utiliza como reaseguro de un buen negocio, y es que la inversión no puede superar el 70% del valor final de la vivienda en la posterior venta. Aquí te brindamos unos consejos que se pueden tomar como guía para mejorar la rentabilidad de una vivienda.

Qué es el house flipping

El mercado inmobiliario tiene una cantidad de modelos de negocios muy diversos. Desde los más tradicionales como el habitacional, el vacacional, los alquileres de naves industriales y logísticas, hasta los más sofisticados. Entre estos últimos, se encuentra una actividad que viene de varios años, pero que tiene hoy en día un desarrollo propio: el house flipping.

Es el producto de la evolución del negocio de comprar una vivienda para luego ponerla en venta. Y también es mucho más que eso. El house flipping tiene sus propias características, ayudado por los avances de los materiales y técnicas de construcción, el conocimiento minucioso de los mercados inmobiliarios y la profesionalización de las gestiones de manera global. 

Una de las claves es comprar una vivienda a bajo costo. Por lo general son propiedades que precisan de reformas, aunque se debe tener la precaución que las actuaciones no sean tan costosas, ya que esto puede hacer peligrar la inversión. De este modo, la propiedad podrá estar nuevamente a la venta en un periodo de tiempo relativamente bajo, lo que resulta clave en el modelo house flipping. 

El conocimiento preciso del mercado inmobiliario donde se encuentra la propiedad también es de gran importancia. Saber cuáles son las tendencias que marcan la oferta y demanda de las propiedades, cuál es la rentabilidad media de la región o Comunidad Autónoma. También saber qué impuestos gravan la actividad, cuáles son las ventajas impositivas y qué tributos pagar. 

Otro de los aspectos que diferencian al modelo house flipping de la compraventa es la habilidad en la gestión integral de la inversión. No solo lograr llevar adelante la compra y venta, sino también saber hacer ejecutar las actuaciones y mejorar los tiempos de la remodelación. Hoy, los negocios inmobiliarios tienen un grado de sofisticación que existe un profesional para cada uno de estos aspectos.

Las fases del house flipping

Como dijimos, el house flipping tiene sus propias características. También su forma de llevar adelante el negocio. Se trata de llevar adelante la gestión integral de la inversión de la manera más eficaz y eficiente que se pueda. Para ello lo aconsejable es respetar las etapas de un proyecto como este. 

Lo primero es la compra de una propiedad. No basta con que el precio de adquisición sea bajo, sino que debe tener un potencial de venta. Los profesionales del rubro recomiendan situar la búsqueda en las subastas, o comprar una ejecución hipotecaria. También hay agentes que se dedican de manera exclusiva al house flipping, que siempre pueden hacer mejorar las condiciones en que se desarrolla una inversión.

El paso siguiente es la remodelación de la propiedad. La vivienda debe contar con un potencial que permita elevar su precio de venta a partir de las actuaciones que se realicen. En esta fase se realiza la renovación de la fachada, los sistemas eléctricos para mejorar el consumo y cualquier actuación que permita elevar el valor de la vivienda. 

Por último, la venta. Y aquí es donde más injerencia tiene el mercado, con el desenvolvimiento de la oferta y la demanda local, pero también los aspectos legales del contrato. Por eso es necesario contar con un buen asesoramiento legal, que permita conocer cuáles son las cargas impositivas y las ventajas tributarias que tiene el mercado donde se realiza la inversión.

Los números del modelo

Es difícil definir una media de rentabilidad en un negocio como el house flipping, donde hay muchos ítems que se deben tener en cuenta. Pues, como vimos, no se trata solo de comprar y vender un inmueble.

Como hemos visto, cada propiedad tiene sus particularidades, actuaciones necesarias, costos, impuestos y ventajas que son propias de la ciudad donde se va a asentar la inversión. Pero si se trata de house flipping, es sabido que la rentabilidad se encuentra por encima de la media que ofrecen los demás vehículos del mercado inmobiliario. 

En ese sentido, hay inversores que luego de realizar la apuesta pueden lograr hasta un 50% de retorno en su proyecto. Esto, claro está, no es de todos los días ni en todas las inversiones. Pero está claro que el margen de rentabilidad va a depender de cuán veloz sea la remodelación de la vivienda.  

Hay una fórmula que repiten los inversores y asesores que se especializan en house flipping: la propiedad y los trabajos necesarios no pueden superar el 70% del valor de venta posterior. De lo contrario, el riesgo es no llegar a obtener la rentabilidad esperada y deseada. Hasta aquí, un breve repaso de lo que es y cómo se puede realizar una inversión bajo el modelo house flipping. Como siempre, hay estudios de mercado, profesionales y plataformas como Oi Real Estate que pueden ser de gran ayuda y hasta un guía para llevar adelante de manera eficaz la inversión, y así obtener el nivel de rentabilidad pretendida.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del house flipping. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Los centros comerciales son puestos en venta, en un sector inmobiliario que da indicios de volver al dinamismo. Islazul, Splau, Zielo Shopping, Gran Vía de Alicante, Los Fresnos, Equinoccio Park, Imaginalia -entre otros- son las propiedades ofrecidas. Los dueños de estos centros comerciales prueban, así, al mercado inversor. La suma de los activos en venta suman 1.000 millones de euros.

Tras un lapso de tiempo complicado por la pandemia de Covid-19 y sus consecuencias, comienza a moverse el mercado de los centros comerciales. Durante ese período, el segmento estuvo paralizado. Ahora, los propietarios de los centros ponen a disposición para la venta una serie de establecimientos. 

Islazul, Zielo, Gran Vía de Alicante, Imaginalia, Splau o Los Fresnos son las propiedades que pueden cambiar de manos. A esta nómina se agrega la compra del fondo AEW de dos parques comerciales. Esta transacción se hizo mediante la Socimi Lar España y se concretó en julio pasado por 129,1 millones de euros. Lo que evidenció que hay mercado para este tipo de activos. Esos parques comerciales, más específicamente, fueron los Rivas Futura de la ciudad de Alicante.

Se espera que el segundo semestre de este año cierre con un volumen de transacciones de entre 600 y 1.000 millones de euros en cuanto a las compraventas de retail.

Los centros comerciales en venta

Uno de los parques comerciales más importantes que se han puesto a la venta es el Islazul de Madrid. Los grupos Eurofund y Hines se han mostrado interesadas y han hecho ofertas que rondan los 250 millones de euros. Es uno de los grandes complejos de tiendas del país, con 180 tiendas y 90.700 metros cuadrados de superficie. Su propietario es Nuveen, una gestora de fondos norteamericana, que ha puesto en proceso de venta el establecimiento a través de la consultora Cushman & Wakefield.

Otro de los grandes parques es el Splau de Cataluña. Puesto a la venta también a través de Cushman & Wakefield, su propietario es el grupo francés del sector inmobiliario comercial Unibail-Rodamco-Westfield. El centro, que posee 160 tiendas y una superficie de 55.700 metros cuadrados, se ofrece a 350 millones de euros. Estuvo cerca de ser vendido a la familia alemana Otto aunque finalmente no se concretó.

Como hemos comentado más arriba, en los últimos años esta clase de activos fue perdiendo su cotización. Primeramente, debido a una propensión desde EEUU a eludir este tipo de complejos ya que e-commerce fue ganando mucho terreno y las personas se inclinan por comprar on-line más que ir a tiendas físicas. En segundo lugar, las restricciones debido al Covid-19 influyeron en la concurrencia y, por ende, en el volumen de ventas. Por último, la subida de los tipos de interés contribuyó a las bajas ofertas. Estas condiciones, dicen los expertos, han quedado atrás y el retail va camino a un restablecimiento en cuanto a inversiones. Se parte desde valores mínimos en estas ofertas, por lo que el contexto de subida de precios ya no afecta a la oferta y posible compra.

Los especialistas son entusiastas con respecto al retail. Se prevé un segundo semestre al alza. Los centros comerciales y los supermercados gozarán, según ellos, un aumento de operaciones en compraventa en los próximos meses debido a la estabilización de los tipos de interés. Como así también lo harán todos los sectores inmobiliarios.

Otros centros a la venta

Zielo Shopping es uno de los establecimientos VIP de Madrid. La gestora suiza de fondos UBS lo pone en venta a través de la consultora JLL. Sus 60 tiendas están ubicadas en Pozuelo de Alarcón, uno de los barrios más exclusivos y con mayor renta de todo el país. Gran Vía de Alicante es otro importante complejo. Europa Capital le ha encargado también a Cushman & Wakefield su venta por 55 millones de euros. Cuenta con 80 locales con marcas como H&M, Pull & Bear, Primark, Ikea y Carrefour.

Se busca comprador también para Los Fresnos en Gijón. Ares y Redevco ofrecen las 75 tiendas, con marcas como Zara, Stradivarius, Mango y Women Secret. Esta transacción puede aproximarse a los 60 millones de euros. 

Un poco más abajo en la cotización se encuentran Equinoccio Park en Madrid e Imaginalia en Albacete. El primero es ofertado por Unibail a 25 millones de euros y queda en el exclusivo municipio de Majadahonda. Encontramos locales como Decathlon y restaurantes como Foster’s Hollywood, Vips o La Tagliatella. Para el segundo, el fondo Benson Elliot le ha encargado a la consultora JLL la venta de ese gran centro comercial que se emplaza en Castilla-La Mancha. El valor ronda los 20 millones por los cuales Benson Elliot se desprendería de ese activo del cual fue dueño por casi una década. 

Los centros comerciales de Eurofund y Patron Capital también están a la venta. Alzamora, en Alicante, y Odeón, en A Coruña, se ofertan por unos 45 millones de euros. Por otra parte, el fondo alemán ASG ha encargado a Savills la operación correspondiente para un pequeño centro comercial llamado Ruta de la Plata en Cáceres, Extremadura. Por esta transacción se espera conseguir 20 millones de euros.

Gran ruido ha generado la puesta en venta de Moraleja Green, en Alcobendas, Madrid. De hecho, el fondo húngaro Indotek se encuentra negociando con el fondo Kennedy Wilson la compra por un valor de 70 millones de euros. Este último, además, está en la búsqueda de un comprador para su proyecto comercial en La Puerta del Sol, en Madrid.

Una inversión de 1.500 millones de euros

El sector de retail obtuvo una inversión de 538 millones de euros en el primer semestre del año. Tiendas, centros comerciales y supermercados suman esa totalidad. Este número parece impresionante; sin embargo, es un 42% inferior al que se registró durante el mismo período del año pasado.

Este decrecimiento en el volumen de inversiones está íntimamente relacionado con la subida de tipos de interés y las no favorables condiciones de financiación que atraviesa no sólo el mercado inmobiliario sino toda la economía del país. Asimismo, como se espera que los tipos se estabilicen a corto plazo, los pronósticos apuntan a que en la segunda parte del año el mercado retome su dinamismo.

Los 538 millones hasta junio, más los 1.000 millones estimados en la segunda mitad del año, podrían llevar el volumen a más de 1.500 millones. Si bien este monto es un 30% inferior al del año anterior, se encuentra por encima del volumen de operaciones de los anteriores años.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de los centros comerciales en venta. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Son empresas que se dedican a la inversión en el negocio inmobiliario. Con la promesa de comprar la propiedad en solo siete días, son cada vez más los propietarios que utilizan las iBuyers para vender un piso.

Cada vez más propietarios buscan vender su piso de maneras alternativas a la tradicional. Recurrir a un iBuyer es una de ellas. Se trata de una operación totalmente gratuita y con promesa de compra en siete días. El dueño recibe una oferta, sin ningún compromiso y con la posibilidad de volver a las formas tradicionales cuando la propuesta no es aceptada por el titular.   

Utilizar un iBuyer para vender un piso es sencillo, ya que el primer paso consta de completar un simple formulario en la web. Luego los operadores continúan con la evaluación a través de una entrevista. Después llega la oferta del iBuyer para comprar la vivienda y si el propietario la acepta, sigue la etapa de la inspección. A partir de allí, la oferta final puede variar a un valor mayor o menor a la inicial, o se puede mantener. Esa sí es la definitiva, la que el vendedor acepta y se concreta la transacción o la rechaza, sin ningún compromiso ni costo económico que asumir.

Se trata de nuevos canales de compraventa que se adecuan a la realidad y los hábitos de los propietarios de hoy en día. Así como el e-commerce se potenció con la pandemia por Covid, el mercado inmobiliario encuentra en los iBuyers nuevos inversores para consolidar el negocio.

iBuyers para vender un piso

Ya hemos mencionado en otras ocasiones que el mercado de compraventa de viviendas se encuentra en un ciclo sumamente positivo. A partir de este hecho y el desarrollo de los canales de venta online es que fueron creciendo los iBuyers. Son inversores que tienen como objetivo la compra de viviendas de manera directa a sus propietarios. Hasta allí, nada nuevo.

Lo  novedoso de utilizar las iBuyes para vender un piso radica en la rapidez del proceso. De hecho, la primera oferta por la compra llega tan solo a las 48 horas, y en siete días la operación puede quedar cerrada. Ideal para los hábitos actuales de compra y venta inmediatas.

Otra gran diferencia es que antes de firmar el boleto de compraventa, no existe ningún tipo de compromiso. También que es gratuito, ya que no hay sellados ni comisiones que pagar. Si el propietario no está de acuerdo con la oferta, simplemente la descarta y puede intentar vender su piso de la forma tradicional a través de una inmobiliaria.

Los pasos son simples y cortos. El primero es contactarse con alguna de las empresas iBuyers y empezar por completar los formularios vía web, luego sí comienzan el proceso de oferta; primero a través de encuesta telefónica. A los dos días llega la primera oferta y recién entonces, con la aceptación, llegan las inspecciones que determinarán si la oferta se mantiene o modifica. Los propios iBuyers aseguran que el tiempo entre la primera y última etapa es de tan solo siete días. Todo un ahorro en los tiempos de los trámites.

Lo que se debe tener en cuenta

Las distintas empresas tienen sus propios requisitos la hora de invertir en la compra de una propiedad. Pero hay ítems comunes y que se deben tener en cuenta a la hora de utilizar las iBuyers para vender un piso.

Uno de los principales requisitos es la zona donde se encuentra la propiedad. Y es que en la actualidad las iBuyers invierten en pisos ubicados en Barcelona, Madrid, Tarragona, Málaga, Valencia, Sevilla, Zaragoza, Bilbao Granada y Cádiz. De todos modos, al tratarse de un negocio en pleno desarrollo, no se descarta que otras ciudades se vayan incorporando a la lista.

Otro aspecto importante es que la propiedad no se encuentre habitada a la hora de realizar la operación. En realidad, la mayoría de las iBuyers mantienen como norma no comprar pisos ocupados por inquilinos, o con un plazo no mayor a los dos meses hasta la salida de sus locatarios.

En cuanto a las características que deben tener los pisos que compran las iBuyers, estos tienen que reunir ciertas condiciones que pueden variar de un inversor a otro. Pero, aquí también hay criterios generales. Por ejemplo, no se aceptan propiedades que se ubiquen en la cuarta planta (o superior) sin ascensor. Tampoco se oferta por sótanos o semisótanos.

También hay un punto límite en las ofertas. Lo habitual es un máximo de 400.000 euros por un piso. Si bien hay casos puntuales donde la propiedad es aceptada para ofertar, son excepciones. Lo aconsejable en estos casos es seguir el proceso de venta por los agentes y canales de negocio inmobiliario tradicionales.

El precio del piso

Ya hemos visto cómo utilizar las iBuyers para vender un piso tiene sus ventajas. Como por ejemplo la rapidez en el proceso de oferta, que no haya ningún compromiso para aceptar la oferta, y que la empresa inversora se haga cargo de las tramitaciones de principio al fin de la operación.

Pero no todo es ventajoso en el negocio para los propietarios de pisos a la hora de la venta. El más importante es que las iBuyers suelen ofrecer un precio menor al del mercado. De allí en más, es una elección del vendedor aceptar una oferta que, si bien llega casi de manera inmediata (en solo siete días), es más baja que lo que se puede recibir a través de la venta por una inmobiliaria. Pues se trata de un negocio basado en la necesidad de desprenderse rápido del inmueble y hacerse de los euros.

Aquí, nuevamente lo aconsejable es comenzar con el proceso de venta, sabiendo desde el principio que lo ofrecido por una iBuyer será menos que siguiendo el modelo tradicional. Y una vez completados los pasos, con la oferta final, allí recién tomar la decisión en función de lo que el vendedor esté dispuesto a perder o dejar de ganar.

El modelo de venta de pisos a través de iBuyers es nuevo y aún hay zonas por desarrollar. Teniendo en cuenta sus aspectos a favor y en contra, lo mejor es tomarlo como una referencia más. Un canal válido de venta, y también para hacerse de euros frescos de manera rápida.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de cómo utilizar las iBuyers para vender un piso. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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