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La compra y la venta de un inmueble en España se trata de un proceso nada sencillo. En este sentido, antes de vender un piso en Madrid se deben realizar una serie de pasos. Hablamos de la gestión de ciertos trámites y la recolección de un conjunto de documentos que incluyen la información necesaria para que todas las partes conozcan cada uno de los datos de la vivienda.

Una vez que se logra obtener cada uno de los documentos necesarios, el proceso de venta de una vivienda se transforma en una operación mucho más ágil. Sobretodo cuando se ha decidido contratar el asesoramiento profesional de una agencia inmobiliaria.

En OI REAL ESTATE queremos presentarte un guía completa sobre cada uno de los documentos que necesitarás al momento de vender tu inmueble en la comunidad madrileña y qué impuestos deberás pagar por ello. ¡Sigue leyendo!

¿Por qué vender un piso en Madrid es una gran oportunidad?

Decidir vender un piso en Madrid puede ser una gran oportunidad debido a una variedad de factores. Uno de ellos tiene que ver con el lugar que ocupa la ciudad para los viajeros a lo largo del año. En este sentido, nos referimos a que Madrid es una de las ciudades más importantes de Europa. En ella se puede encontrar una gran cantidad de museos reconocidos mundialmente y patrimonios culturales de la humanidad. Su gastronomía se caracteriza por combinar la mejores tradiciones de la cultura culinaria española y sus diversas atracciones hacen de esta localidad un lugar ideal para disfrutar en familia. Y, para los más jóvenes, una vida nocturna con alternativas variadas.

Por otra parte, la capital de España es la ciudad más poblada del país. Una de las causas que la convierte en una fuente de abundantes posibilidades laborales y educativas. Por esta y otras razones vender una propiedad en Madrid es una gran alternativa, ya que resulta una gran oportunidad para quienes quieran obtener de la operación una ganancia redituable.

A continuación, veremos la documentación que necesitas reunir si quieres vender un piso en Madrid.

¿Cuáles son los documentos que se requieren para vender un piso en Madrid?

Vender una vivienda demanda, en cualquier parte de España, una serie de pasos que, organizados de la manera correcta, harán del proceso una operación exitosa. Entre ellos, se encuentra la etapa en la cual se debe realizar la recolección de documentos que den cuenta de toda la información vinculada a la vivienda, a la comunidad de propietarios y al estado tributario de la propiedad.

Nota simple: un documento obligatorio para vender un piso en Madrid

La nota simple es uno de los documentos más importantes con el cual hay que contar antes de iniciar la venta de un piso en Madrid. Se trata de un informe de carácter público y oficial emitido por el Registro de la Propiedad. El documento contiene la información más importante del inmueble, incluyendo los datos del o los propietarios, si se trata de una copropiedad. En este sentido, es un comprobante de que se posee efectivamente la propiedad.

La nota simples es una documentación de carácter obligatorio ya que será solicitada por el comprador de la propiedad y es un requisito imprescindible para la realización de la compraventa. Por otro lado, también se le recomienda al propietario la solicitud de la nota dado que le permite constatar que sus datos estén actualizados y sean correctos.

¿Cómo se solicita una nota simple y cuánto demora?

La solicitud de la nota simple se puede realizar de modo presencial o de manera virtual

En el primero de los casos, en ciudad de Madrid hay 55 Registros de Propiedad en los cuales gestionar la petición. Sin embrago, todos se hallan ubicados en la Calle Alcalá, en el barrio de Simancas. Este barrio pertenece al Distrito de San Blas-Canillejas. Más específicamente, el Registro Propiedad Madrid se sitúa en el número 540 de la Calle Alcalá.

Por otra parte, para realizar la gestión vía online se deberá ingresar a la página oficial del Colegio de Registradores de la Propiedad. Además, existe una aplicación del Registro de España desde la cual puede solicitarse esta documentación. La información requerida para efectuar el trámite son: el nombre y apellido del titular y la dirección del inmueble en cuestión.

Respecto al tiempo que puede conllevar la solicitud de la nota simple, la demora de la misma puede rondar entre unas 24 y 48 horas. El coste aproximado del trámite es de 9,02€.

La escritura de compraventa

La escritura de compraventa de una vivienda es la documentación que certifica, como la nota simple, la posesión del inmueble en tanto contiene la información de sus propietarios. Se trata del contrato establecido al momento en que se firmó el boleto de compraventa. Para que tenga validez la firma en cuestión debe haber sido realizada ante escribano público, con la firma de los certificados y en papel timbrado.

¿Cómo obtener este documento?

La escritura de compraventa puede obtenerse solicitándola al notario que realizó la operación de compraventa. Una vez realizada la solicitud su entrega es inmediata y no tiene costo alguno.

Para vender un piso en Madrid contar con esta documentación es obligatorio, ya que será solicitada para iniciar la compraventa y así poder realizar la transmisión de la propiedad. Es decir, el cambio de titularidad.

Certificado de eficiencia energética

Se trata de una documentación que brinda información relativa al consumo energético de un inmueble. Permite que, tanto los propietarios como los potenciales compradores, accedan a esta información relativa al gasto y eficiencia energética.

Este certificado es de carácter obligatorio para poder vender un piso en Madrid, dado que será requerido a la hora de firmar el contrato de compraventa. A su vez, se trata de un documento con información muy importante para incluirlo en los anuncios inmobiliarios.

¿Cómo obtener esta certificación, cuál es su demora y coste?

Para obtenerlo debe recurrirse a un técnico profesional autorizado, quien realizará la inspección del piso y el certificado con el análisis detallado requerido.

El coste dependerá de los honorarios establecidos por el técnico y la cantidad de m2 del inmueble. La demora aproximada puede ser de 1 a 7 días.

Los planos del inmueble: ayudarán a vender un piso en Madrid de manera más rápida

El plano de una propiedad es documento que contiene la representación gráfica de la misma. Incluye las reformas u obras que se hayan realizado y la disposición del mobiliario. También se hayan plasmados en él las instalaciones respectivas y la distribución de las distintas áreas de la propiedad.

Si se desea vender un piso en Madrid esta documentación no es obligatoria. Sin embrago, es recomendable acceder a ellos. Su importancia radica en que suele ser utilizada en los anuncios de venta, ya que permite que los posibles compradores conozcan la distribución y características de la vivienda. En consecuencia, promoverá mayor información sobre la vivienda, aumentando las probabilidades de venta en el menor tiempo posible.

¿Cómo obtener los planos de una vivienda?

Los planos de un inmueble pueden solicitarse en el Ayuntamiento de  Madrid o en Catastro. También es posible obtenerlos a través de la agencia inmobiliaria que esté cargo del proceso de venta del inmueble, en caso de contar con asesoramiento profesional.

La demora aproximada para adquirir los planos ronda entre 1 y 30 días. Respecto al coste, éste puede variar dependiendo de los honorarios que establezca el profesional arquitecto. También influirá en este aspecto el tamaño de la vivienda.

Por otra parte, en sitios web especializados puedes gestionar el trámite en forma gratuita.

La Cédula de habitabilidad no es obligatoria para vender un piso en Madrid

Está documentación requerida en otras ciudades de España no es obligatoria en Madrid, por lo cual no se requiere para la venta de un piso en esta ciudad.

Se trata de un documento que certifica que un inmueble cuenta con todas las condiciones de habitabilidad que están normalizados por ley. Es decir, la cédula de habitabilidad es el documento que determina que una propiedad es segura para ser habitada.

Certificado de Inspección Técnica de Edificio (ITE)

El ITE es una documentación que permite acreditar el estado de habitabilidad del edificio dentro del cual se ubica una vivienda. Asimismo, permite comprobar que el inmueble es seguro para quienes lo habiten, como así también el entorno cercano al que pertenece.

En la Comunidad de Madrid este certificado es de carácter obligatorio en edificios de más de 50 años.

¿Cómo obtenerlo, cuál es su demora y coste?

El Certificado de Inspección Técnica de Edificio puede solicitarse a través del presidente de la comunidad de vecinos o al Ayuntamiento de Madrid.

El coste de la ITE en Madrid, debido a que no está regulado por ley, depende de los honorarios del técnico, del tamaño del edificio y de su estado de conservación. En el caso de que ya haya sido realizada la inspección, el acceso al certificado es gratuito. La demora estimativa desde que se solicita el certificado hasta su obtención es de 1 a 30 días.

Estatuto de la comunidad de propietarios

Se trata de un documento que contiene las normas de convivencia estipuladas por la comunidad de vecinos de un edificio, el administrador del edificio o en el Registro de la Propiedad.

Si bien no es de carácter obligatorio a la hora de vender un piso en Madrid, suele ser solicitado por los compradores a lo largo de las etapas de negociación y en la firma de la compraventa.

¿Cómo obtenerlo, cuál es la demora y el coste?

Esta documentación se obtiene recurriendo al presidente de la comunidad de vecinos. El estatuto no tiene un valor económico, por lo que se puede acceder al la documento de manera gratuita.

La demora en la obtención de este documento puede rondar, estimativamente, entre 1 a 7 días.

Certificado de vivienda libre de cargas, de liquidación de servicios y de deuda cero con la comunidad

El certificado de vivienda libre de cargas es la documentación que incluye una serie de certificados cuya finalidad es acreditar que el piso que se está vendiendo se encuentra libre de deudas.

En el caso del certificado de liquidación de servicios hablamos de un documento que permite constatar que se hallan pagos los servicios de luz, gas y agua, no registrando deudas. Al momento de efectivizar la compraventa, los recibos deberán ser entregados al nuevo propietario para que pueda efectuar el cambio de titularidad de los servicios.

Y, por último, el certificado de libre deuda con la comunidad de propietarios es un documento que permite certificar que la vivienda no posee deudas en relación a las cuotas de la comunidad de propietarios. Al momento en que se concrete la venta del piso deberá notificarse el cambio de titularidad a través de una nota, según lo estipula la Ley de Propiedad Horizontal.

¿Cómo obtener estos documentos, cuál es la demora y el coste de cada uno?

Para acceder al certificado de liquidación de servicios se deberá solicitar a cada una de las empresas las últimas facturas pagas. Este tipo de gestión no implica coste alguno y la demora estimativa es de 1 a 7 días.

En el caso del certificado de libre deuda con la comunidad de propietarios, su obtención debe ser requerido al presidente o administrador del edificio. Luego de solicitado el certificado, su resolución puede demorar de 1 a 7 días.  Su solicitud es gratuita.

Recibo de liquidación del IBI

El Impuesto de Bienes Inmuebles es el tributo que deben pagar todas las personas que sean propietarias de una vivienda en España. El recibo de esta índole indica que dicho impuesto a sido liquidada por la parte correspondiente.

El momento de presentar este certificado será a lo largo de las negociaciones y al momento de la firma de la compraventa. Es un trámite gratuito, inmediato y de carácter obligatorio.

Certificado de deuda cero para vender un piso en Madrid

Este último documento es emitido por la entidad bancaria que corresponda. El mismo permite probar que la vivienda no está sujeta a una hipoteca vigente. Es de carácter obligatorio en los casos en que se ha concluido el pago de una hipoteca sin que se haya realizado la cancelación en el Registro. Se trata de un trámite inmediato y sin costo alguno.

Hasta aquí hemos detallado cada uno de los documentos necesarios para vender un piso en Madrid. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. En OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y para la venta de tu inmueble resulte de manera exitosa.

Te dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés

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El contrato de arras es uno de los acuerdos que suelen celebrarse como paso previo a la concreción de una compraventa. Sin embargo, puede ocurrir que tanto vendedor como comprador, por la razón que fuere, no cumplan finalmente con lo que se pactó en dicho acuerdo. ¿Qué sucede cuando se produce el incumplimiento de un contrato de arras? ¿Cómo se puede reclamar cuando la falta proviene del comprador?

En este artículo te contamos cuales son los tipos de contratos de esta índole que pueden celebrarse, cuales son las penalizaciones por no cumplirlo y los modos posible para su reclamo. Sigue leyendo.

¿Para qué sirve la firma de un contrato de arras?

Cuando un propietario pone su vivienda en venta y aparece una persona interesada en ella, es probable que ambas partes, vendedor y comprador, quieran asegurarse de que la compraventa llegará a buen puerto. Con este objetivo suelen firmarse acuerdos previos. ¿Cuáles son? Por un lado está el contrato de reserva y por el otro, el contrato de arras.

Existen dos diferencias sustanciales entre ambos. En primer lugar, el contrato de arras está amparado por el Código Civil, mientras que el de reserva no. E este sentido, el primero de los casos adquiere una mayor seguridad jurídica. En segundo lugar, el contrato de arras puede ser rescindido solo con el pago de una indemnización, mientras que el contrato de reserva sólo puede cancelarse si se especificó en alguna de sus cláusulas. Para conocer más sobre las diferencias entre ambos recomendamos la letra de este artículo ampliamos estas diferencias con más información.

En adelante, haremos referencia únicamente al primero de estos acuerdos y a lo que ocurre cuando una de las partes implicadas no cumple con el pacto. Es decir, detallaremos qué penalizaciones se aplican cuando hay incumplimiento del contrato de arras, cómo se puede reclamar esta situación y de qué manera se puede demostrar que el comprador no cumplió con el trato. A continuación, te lo contamos.

Tipos de contratos de arras

En primer lugar, antes de hablar de penalizaciones y de cómo actuar ante un incumplimiento, es necesario dejar en claro qué tipos de contratos de arras existen. Algunos de ellos implican mayor facilidad para ser rescindidos, mientras que otros no tanto. Por esta razón, antes de firmar uno, es importante tener en cuenta esta información para poder elegir el tipo de contrato más conveniente.

Arras penitenciales

Se trata del contrato que admite mayores posibilidades de desistir de él. En ese caso, la señal de reserva entregada por el comprador funciona como indemnización. Es decir que, en caso de incumplimiento, este monto no le será regresado al comprador, o bien, será el vendedor quien deberá devolverla por duplicado. Esto depende de quién sea la parte incumplidora. Se recomienda firmar este tipo de contrato de arras cuando no hay plena seguridad de querer concretar la compraventa.

  • Los datos de las partes.
  • Los datos de la vivienda.
  • Régimen de arras penitenciales derecho inmobiliario.
  • El precio del inmueble.
  • La fecha de la firma.
  • El monto de la señal.
  • El reparto de gastos.
  • Plazo de cumplimiento del contrato.
  • Penalizaciones por el incumplimiento de algunas de las partes.

Arras confirmatorias

Esta clase de contrato, a diferencia del anterior, no admite la posibilidad de desistir de él afrontando una penalización económica. Si bien prevé también la entrega de una señal, esta no sirve para compensar el incumplimiento del pacto. En caso de arrepentimiento, la parte afectada puede exigir la concreción de la compraventa o una indemnización por daños y perjuicios. De todas formas, será necesario presentar una demanda y esperar a que un juez decida cuál debe ser la penalización. Se recomienda firmar este tipo de contrato de arras cuando sí hay seguridad de querer concretar la compraventa.

¿Qué información debe incluir?

  • Los datos de las partes.
  • Los datos de la vivienda.
  • El precio del inmueble.
  • La fecha de la firma.
  • El monto de la señal.
  • El reparto de gastos.
  • La cláusula que indique que si una de las partes desiste del pacto, habrá consecuencias legales.

Arras penales

Este tipo de contrato se encuentra a medio camino entre el de arras confirmatorias y el de arras penitenciales. Si bien no expresa en su contenido que se pueda desistir de él, la entrega de la señal de reserva sí funciona como indemnización cuando se produce un arrepentimiento. Sin embargo, establece penalizaciones, pero no en relación a la señal únicamente. También implica que pueda exigirse la concreción de la compraventa. Se recomienda firmar este tipo de contrato de arras cuando sí hay seguridad de querer concretar la transacción.

¿Qué información debe incluir?

  • Los datos de las partes.
  • Los datos de la vivienda.
  • El precio del inmueble.
  • La fecha de la firma.
  • El monto de la señal.
  • El reparto de los gastos.
  • La cláusula de penalización: pérdida de la señal o devolución del dinero por duplicado. Además, la posibilidad de exigir el cumplimiento de la compraventa.

¿Qué penalizaciones se aplican por incumplir un contrato de arras?

A partir de la descripción de los tres tipos de contratos de arras que existen, podemos concluir en que la única penalización que está definida de forma clara es la que se encuentra en el de arras penitenciales. Este tipo de contrato es, también, el que más suele firmarse de los anteriores. Como mencionamos, la penalización frente a su incumplimiento es no devolver el dinero de la señal, cuando el arrepentido es el comprador, o entregar el doble de ese monto, si quien desiste es el vendedor.

En cuanto al contrato de arras penales, vimos que, si el comprador incumple el pacto, el vendedor puede mantener el dinero de la señal, pero también puede exigir la concreción de la compraventa. Sin embargo, para poder ejecutar esta última cláusula, siempre será necesario acudir a la vía legal.

Con respecto al contrato de arras confirmatorias, reiteramos que no contempla la posibilidad de ser rescindido. Por esta razón, su incumplimiento siempre implicará la necesidad de presentar una demanda y esperar la resolución de un juez.

¿Cómo se puede reclamar ante el incumplimiento de un contrato de arras?

En caso de producirse el incumplimiento del contrato de arras firmado, existen dos maneras de reclamar. Una es por por la vía extrajudicial y, la otra, por vía judicial. Para saber a cuál acudir se debe tener en cuenta todo lo que mencionamos antes, es decir, si el documento refleja o no la penalización a asumir. También será determinante que la otra parte acepte o se niegue a cumplir con las consecuencias. Estas son las diferentes formas de realizar el reclamo:

Por vía extrajudicial

  • Acudiendo a la inmobiliaria, en caso de haber contratado una para llevar a cabo la venta.
  • Enviando un burofax al comprador para solicitar el cumplimiento de la penalización. Este servirá como prueba en caso de arribar a un juicio.
  • Interponiendo un “acto de conciliación” en los juzgados. Se trata de un recurso que permite exigir el cumplimiento del contrato. Al igual que la opción anterior, también sirve como prueba en un juicio.

Por vía judicial

  • Presentando una demanda en el juzgado correspondiente y esperando la resolución del juez.

¿Cómo demostrar que el comprador incumplió con el contrato de arras?

En caso de tener que acudir a la vía judicial o extrajudicial para reclamar por el incumplimiento de un contrato de arras, existen varias formas de demostrar la falta del comprador. En primer lugar, la prueba más irrefutable de todas es que la compraventa no se ha llevado a cabo.

Ahora bien, esto depende del tipo de contrato de arras que se ha firmado: 

  • Penitenciales: este documento estipula de forma clara cuál es la penalización que el comprador debe asumir, que se trata de perder el dinero de la señal. Por esta razón, no es necesario demostrar nada, sólo se retiene ese monto.
  • Confirmatorias y penales: estos dos tipos de contratos no dejan en claro cómo deben asumirse las penalizaciones, por lo tanto, al retener el dinero de la señal, la otra parte puede acudir a la vía judicial para recuperar el dinero. Si esto sucede, será necesario demostrar que ha sido el comprador quien ha incumplido el trato.

¿Cómo se puede probar esta falta del comprador? Aportando elementos como mensajes, emails o notificaciones de burofax que se hayan enviado a la otra parte. Sin embargo, es necesario tener en cuenta que será el juez quien tenga la última palabra. Dependiendo del tipo de contrato de arras firmado y las circunstancias del caso, este determinará cómo se llevará a cabo la penalización y si el sentenciado estará obligado a cumplirla. 

Hasta aquí hemos detallado que sucede cuando una de las partes provoca el incumplimiento del contrato de arras. A su vez, especificamos cuales son las penalizaciones y cuales son las vías para reclamarlas. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. En OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Contamos con la mejor información y la mayor confidencialidad para realizar la venta o compra de un inmueble de manera exitosa.

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Muchas personas necesitan consejos para vender cualquier vivienda, pero además de la publicidad y los precios, necesitan saber cómo vaciar la propiedad luego de venderla. Después de todo, el comprador necesita asegurarse que el piso está en buenas condiciones, además de que esté limpio y vacío, para su disposición total.

Las propiedades que se venden más rápido son aquellas que tienen la mejor presencia posible y en las que el comprador no necesita hacer reparaciones. Por ello, si se quiere vender rápido y al valor que hemos colocado, lo mejor es seguir los siguientes consejos de venta para cualquier piso.

Consejos para vender una propiedad rápido y sin problemas

El primer paso para la venta de un inmueble, luego de su publicación, es vaciarla, quitándole los muebles de nuestra propiedad o que queremos desechar. Muchos se preguntan por qué esta es la mejor opción, ya que se puede hacer en la mudanza, pero hay beneficios para hacerlo mucho antes.

La principal razón es que el comprador podrá ver cómo es la casa de forma completa antes de que él la ocupe cuando la compre. A su vez, los muebles hacen que los pisos se vean más pequeños, lo que resta la posibilidad de tener más posibles compradores e interesados.

Por otro lado, los gustos personales con respecto a muebles y accesorios pueden hacer que el comprador pierda el interés del piso en forma inconsciente. Y, cuando se concrete la compra, no es necesario desalojar porque ya se hizo el proceso antes y solo falta que el comprador pueda instalarse.

Sin embargo, antes de mostrar la propiedad a los compradores, es importante que se haga una limpieza general y muy profunda de todos los ambientes. La vivienda tiene que estar en un buen estado y para lograrlo se puede contratar un servicio de limpieza o hacer todo por cuenta propia.

Para ello es importante saber que limpiar un piso no se podrá hacer en un día, aunque depende del espacio y la cantidad de personas. Cuando se tiene un gran espacio, lo mejor es hacer un calendario para distribuir la limpieza de los ambientes para cada día diferente, sin sobrecargarse.

También hay que comprar la mejor calidad de productos de limpieza para que el trabajo sea eficiente, dejando el piso con la mejor higiene posible. Y sumado a la limpieza, si aun no se ha vaciado el lugar para cuando se muestre el piso, todos los muebles deben estar ordenados.

Otras tareas importantes a realizar cuando se vacía un piso

Antes de despejar todos los espacios de la vivienda, es más eficiente escoger qué cosas se pueden donar, desechar, vender o mantener en nuestra propiedad. Hay que recordar que una forma de tener una vida sostenible es reducir los desechos y una de ellas es donar o vender pertenencias usadas.

Se puede hacer un proceso de clasificación en varias cajas en cada espacio del piso, donde cada una de ellas sea para una categoría distinta. También se puede reciclar muchos materiales, lo que ayuda a que otros puedan sacar provecho de las cosas que ya no necesitamos o nos estorben.

El siguiente paso es saber si se necesitan hacer reformas, lo que es algo muy importante antes de entregar la vivienda al comprador del piso. Las reformas ayudan a que los compradores puedan dar más dinero por la vivienda y acelera el proceso de la compra, lo que trae beneficios.

La principal razón es que el tiempo y esfuerzo de los trabajos de obras pueden ser muy tediosos, lo que quita el atractivo e interés. Entonces, entre los consejos para vender, se tome en cuenta revisar el estado de la vivienda y reparar daños en paredes, tuberías y otros detalles.

Dentro de estas obras se toman en cuenta los procesos de pintura, cambio de suelo, habilitar espacios para almacenar cosas y mejorar el servicio eléctrico. Con respecto a lo último, se pueden tomar opciones de ahorro energético para que la calificación del servicio sea buena antes de vender el piso.

Y ya para lo último, solo queda vaciar el piso y dejar todo listo para que el comprador se pueda instalar cuando este lo desee. Para esta tarea hay varias opciones, entre las que están contratar compañías o servicios especializados, aunque también hay opciones de vaciado gratuito de las viviendas.

Consejos para vender y vaciar tu piso

Existen empresas que se encargan de vaciar pisos y también pueden hacer el traslado de muebles y pertenencias a almacenes o a las nuevas propiedades. También hay empresas que se encargan de remover residuos de este tipo, en caso de que se quiera desechar muebles porque ya no funcionan correctamente.

Un consejo es siempre buscar una empresa que tenga buenas reseñas de clientes anteriores y que a su vez tengan buenos precios para reducir gastos. Siempre es importante pedir una factura en caso de que el servicio que se ofreció no haya cumplido con todas las expectativas que se tenían.

También hay servicios de recogida de muebles que son gratuitos, que solo basta con colocar los muebles en la calle para que estos lo movilicen. Para ello, hay que llamar con mucha anterioridad para saber qué días están disponibles, ya que se trata de brigadas municipales que tienen estos servicios.

Para las personas que tienen muchos muebles y quieren este servicio, lo mejor es que lo soliciten por varios días para evitar el sobrecargo innecesario. También hay un límite de cantidad de muebles que se pueden dejar en la calle, por lo que es mejor distribuir el proceso en partes.

Por último, hay organizaciones a las que se les puede entregar los muebles que tengan todavía un uso útil y sean de interés para ellos. En caso de que no sea así, lo mejor es pagar un servicio que haga el vaciado por ti y que ayude a reciclar algo.

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Hay ocasiones cuando unas personas reciben una herencia y quieren vender un piso, uno de ellos se opone y evita que se haga el trámite. Puede ser por muchas razones, pero las más comunes son no querer pagar ciertos impuestos que se colocan a los herederos cuando adquieren estas propiedades.

Este tipo de desacuerdos está llevado por el desconocimiento de opciones legales para que los herederos puedan resolver sus intereses con la mayor rapidez posible. Sin embargo, no es muy difícil encontrar un punto de acuerdo para solucionar el problema y que todos los herederos queden satisfechos con su decisión.

Tres opciones para vender un piso heredado cuando alguien se opone

Las herencias pueden ser recibidas por hermanos o cualquier persona que el propietario anterior haya decidido entregarle los bienes que tenía antes de su muerte. Sin embargo, es más común que sean los familiares directos los que reciban las herencias, ya que se trata del patrimonio que dejó una persona.

Dentro de la ley de España, cuando una persona recibe una herencia debe pagar ciertos impuestos a la Agencia Tributaria, dependiendo del tipo de propiedad. Y esto es una de las mayores razones por las que se tienen desacuerdos con respecto si se desea cuidar la vivienda heredada o venderla.

Uno de los impuestos que hay que pagar es el de Bienes Inmuebles o IBI, además de las cuotas de la comunidad que son obligatorias. Por esta razón, muchas personas no quieren mantener estas propiedades, y menos alquilarlas, pero hay otras que quieren quedarse con ellas por diferentes motivos personales.

Entonces lo mejor es buscar un punto de acuerdo para que cada quien pueda tomar una parte de la herencia de forma justa, sin problemas. La ventaja es que hay tres opciones que pueden ayudar a llegar a un consenso y que las personas puedan usar según todas sus necesidades.

La opción de extinción del condominio

Para vender un piso con esta opción, todos los herederos deben estar de acuerdo y así podrá hacerse de una forma exitosa, sin mucha demora. Consiste en que uno de los propietarios, el que no quiera vender la propiedad, compre las partes de los otros para obtener la titularidad completa.

El precio debe estar acorde al valor de la parte de la propiedad, y a pesar de que es una compraventa común, tiene diferencias tributarias. Cuando se vende una propiedad a un externo, el comprador debe pagar las transmisiones patrimoniales; y el vendedor el IRPF y la plusvalía municipal correspondiente.

Sin embargo, los únicos pagos tributarios que se deben pagar cuando el comprador es otro heredero son los actos jurídicos documentados que tiene el proceso. Por lo tanto, es una gran ventaja el decidir venderle la parte a la persona que no quiere vender la propiedad, porque es más rápido.

La reducción de procesos tributarios también es muy grande, por lo que muchas personas prefieren esta opción y resuelven sus diferencias con una mayor rapidez. Además, la propiedad queda a mano de uno de los familiares, sin que haya una persona externa que reciba una parte o la titularidad total.

Vender un piso a través de un proindiviso

Esta opción se basa en que la persona que venderá, le entregue su parte de la propiedad a una empresa en lugar de otro heredero. Sin embargo, hay muchas desventajas con esta opción, ya que al hacerlo no se obtendrá el valor exacto de la parte de la vivienda heredada.

A pesar de que es un proceso legal, la empresa solo pagará el 35% o 50% del valor que tiene esa parte en el mercado. Por ello no es una opción muy recomendada por los expertos, ya que se pierde mucho en hacer la venta y puede no ser agradable.

Con esto, los otros copropietarios se verán obligados a compartir la titularidad de la vivienda con una empresa, en lugar de una persona o heredero. Además de esto, no será tan fácil vender el proindiviso, ya que hay un proceso legal anterior importante que se debe cumplir para poder hacerlo.

El proceso consiste en dejar que los otros propietarios tengan la posibilidad de tanteo, donde pueden ofertar al mismo precio que ofrece la empresa involucrada. Sumado a esto, tienen prioridad en la adquisición si pueden pagar el mismo monto, por lo que no hay una mayor ganancia con esta opción.

Dividir la propiedad de forma común

Por último, está la opción de una división de la casa común, que resulta en poner en subasta la vivienda para que terceros la compren. Pero, al igual que la opción anterior no es algo muy recomendado, porque al final se disminuye el valor de la propiedad cuando se vende.

El precio podría bajar un 20% o 30% de su valor real, por lo que igual representa una gran pérdida para los herederos del piso. Y tarda mucho en lograrse, porque los expertos aseguran que en muchos casos se debe esperar hasta un año para recibir las ganancias de subasta.

También hay que recordar que las ganancias deben repartirse de forma equitativa entre todos los herederos de la vivienda para que sea justo el proceso. Entonces, a pesar de que todos terminan obteniendo partes iguales, las ganancias son menores a las que obtendrían con un acuerdo mutuo, sin personas externas.

Otra forma de buscar una ayuda es pedir el apoyo de una empresa inmobiliaria que conoce los mejores procedimientos para sacarle provecho a una vivienda. Si se trata de ponerla en el mercado, conocen su valor real y evitan que se pierda dinero al momento de ofertar a los compradores.

Referente a la primera opción, cuando está hipotecada, las partes se venden a un heredero, pero la hipoteca sigue estando a nombre de los otros. La solución a esto es que los vendedores den una garantía de pago a la hipoteca o resuelvan la deuda por su parte para eliminarla.

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En España, el cálculo del valor catastral de un inmueble en cada municipio incluye como referencia una serie de criterios. Estos son, principalmente, el valor del suelo y el valor de construcción en cada uno de los casos. Con la aprobación de la Ley de Lucha contra el Fraude Fiscal, el Catastro comenzaría a tener en cuenta otros elementos para fijar sus valores de referencia.

En este sentido, ¿Cuáles son las modificaciones que se introducen con la nueva normativa? ¿De qué se ocupa el Catastro y cómo determina el valor catastral de una vivienda? A continuación despejamos todas estas dudas.

La Cámara de Diputados del Congreso aprobó el 9 de julio de 2021 el Proyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. El anteproyecto de la normativa había sido presentado por el Ministerio de Hacienda en octubre del 2020.

El principal objetivo de la nueva reglamentación es disminuir los niveles de elusión fiscal a través de la modificación de algunas normas tributarias y otro tipo de regulaciones. El proyecto de ley ingresó el 17 de junio al Senado para luego ser aprobado a mitad del año pasado.

¿Cómo afecta la Ley de Lucha contra el Fraude Fiscal al sector inmobiliario?

Las nuevas normas que se establecen con la nueva ley contra la evasión fiscal en España comenzaron a regir a partir de 1 de enero del año 2022. Con influencia en la norma europea aprobada en 2016, el Gobierno español aprobó esta reglamentación como una manera de combatir y prevenir el fraude al fisco; y reformar todas las herramientas de control en el sistema tributario.  

La ley trae con ella diversas consecuencias en el cálculo de varios impuestos y un nuevo valor de referencia catastral para el sector inmobiliario.

En primer lugar, la normativa implicó una modificación en la base imponible de varios impuestos. Entre los que gravan en el ámbito inmobiliario se encuentran el Impuesto a la Renta de las Personas Físicas (IRPF), el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), el Impuesto a los Bienes Inmuebles (IBI), el Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD) y el Impuesto sobre el Patrimonio (IP). Como medidas más relevantes, cabe destacar que la ley eliminaría beneficios en relación al IRPF en casos de pactos sucesorios y alquileres.

Además, afecta al sistema tributario para no residentes, Haciendas locales, a la Ley General Tributaria y otras normativas como la Ley del Catastro o Ley de la Jurisdicción Contencioso-Administrativa.

¿Por qué estos tributos sufrirían un incremento?

En la nueva ley, el Catastro Inmobiliario fija sus valores de referencia inmobiliaria utilizando datos individualizados sobre antigüedad, conservación o precio de compraventa de los inmuebles. Esto es lo que determinará los límites de los montos a pagar por el ISyD, el ITP y el IP. Lo que no ha sufrido modificaciones es la forma de calcular el valor catastral de cada inmueble.

A continuación, detallaremos todos los datos sobre el papel papel que cumple el Catastro en la nueva normativa, qué información se puede consultar en él y cómo calcula el valor catastral de los bienes inmuebles.

También profundizaremos en las modificaciones que conlleva la aplicación de la nueva normativa contra la evasión fiscal .

¿De qué se ocupa el Catastro?

El Catastro es un registro de bienes inmuebles que depende de la Dirección General del Catastro, el cual forma parte del Ministerio de Hacienda. En él deben inscribirse todas las viviendas, locales comerciales, garajes y parcelas de campo que se encuentren dentro del territorio español (excepto en Navarra y el País Vasco, que tienen sus propios registros). Cabe aclarar que esta inscripción es gratuita y obligatoria.

¿Qué información se puede consultar en el Catastro?

El Catastro es un organismo que posee información sobre todos los bienes inmuebles en España. Parte de estos datos son de carácter público, es decir, que cualquier ciudadano puede acceder a ellos. Otros son restringidos, o sea que sólo pueden acceder a ellos el propietario de cada vivienda o un tercero que este autorice.

Información de carácter público

La información sobre bienes inmuebles que se encuentran dentro de España y puede ser consultada por cualquier ciudadano en el sitio web del Catastro se clasifica en tres secciones:

Datos descriptivos de cada inmueble 

  • Referencia catastral. 
  • Dirección donde se encuentra.
  • Clase de inmueble (urbano o rústico).
  • Uso principal que se le brinda (residencial, de almacenamiento o estacionamiento, comercial, cultural, agrario, etc).
  • Superficie construida sobre la parcela.
  • Año de construcción.

Parcela catastral 

En esta sección se muestran, precisamente, los datos de la parcela a la cual pertenece el inmueble. Es decir: 

  • Superficie total. 
  • Porcentaje que representa la construcción respecto del total de la superficie de la parcela. 

Existen casos en los cuales más de un inmueble se encuentra construido dentro de la misma parcela. Puede ocurrir en un edificio de viviendas o uno que combina viviendas, garajes, oficinas, locales comerciales, etc. Por esta razón, es aquí donde también se especifican:

  • Las parcelas que contienen varios inmuebles, es decir, con división horizontal.
  • Las parcelas construidas sin división horizontal.

En el primer caso, cada propiedad posee su propia referencia catastral. En el segundo, cuando se detallan las características de la construcción, se incluyen también los inmuebles que componen la parcela, qué uso se les da, su superficie y las reformas que se les han hecho.

Construcción o tipo de actividad 

La información en esta sección depende de la clase de inmueble que sea y el uso que se les esté dando. Estos podrían ser algunos ejemplos:

  • Vivienda: superficie y elementos comunes. 
  • Parcela agraria: superficie, tipo de cultivo e intensidad de producción.
  • Local comercial: superficie y tipo de actividad comercial

Información restringida a cada propietario

Como mencionamos anteriormente, cualquier ciudadano puede ingresar al sitio web del Catastro y acceder a la información pública sobre cada bien inmueble. ¿Qué ocurre con la información restringida? En estos casos, cada propietario deberá identificarse mediante un certificado digital o la clave correspondiente. Luego, podrá acceder a la sección “Búsqueda de inmuebles por NIF/NIE”, en donde encontrará toda la información necesaria

  • Listado de bienes inmuebles de los cuales es titular.
  • Referencia catastral de cada uno. 
  • Localización geográfica de los inmuebles.
  • Porcentaje de propiedad que posee (lo cual incluye casos de usufructo y nuda propiedad).
  • Valor catastral de los inmuebles.
  • Año de la última actualización del valor catastral.

¿Qué es y cómo se calcula el valor catastral de un inmueble?

Centrémonos en nuestro tema principal: el valor catastral de un inmueble.

Se trata de un valor administrativo que el Catastro asigna a cada inmueble que se encuentra dentro de sus registros. La formula para calcularlo tiene en cuenta una serie de criterios de valoración que dependen del municipio en donde esta propiedad está ubicada.

En este sentido, la relevancia de este valor radica en el papel tributario que el valor catastral cumple, ya que, en función de él se establece el valor a pagar de tributos municipales como el Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) y la Plusvalía Municipal.

Con la aprobación de la Ley de Lucha contra el Fraude Fiscal, el monto a pagar por dichos impuestos también tendrá en cuenta algunos criterios del Catastro Inmobiliario. Por lo tanto, la inclusión die las nuevas variables de cálculo provocarán un incremento en el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), el Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD) y el Impuesto sobre el Patrimonio (IP). Sin embargo, es importante aclarar que no sería la forma de calcular el valor de referencia catastral lo que sea ha modificado, sino los valores de referencia inmobiliaria.

Elementos que se tienen en cuenta al momento de calcular el valor catastral de un inmueble

Para calcular el valor catastral de un inmueble el Catastro tiene en cuenta, principalmente, el valor del suelo y el valor de la construcción. También considera los siguientes elementos:

  • La localización del inmueble.
  • Su costo de construcción.
  • Su valor de mercado.
  • El valor de su suelo.
  • Su calidad y su antigüedad.
  • Sus características histórico-artísticas.
  • Sus gastos de producción.

¿Cómo puede consultarse el valor catastral de un inmueble?

Existen dos maneras para los propietarios de averiguar cuál es el valor catastral de su inmueble:

En primer lugar, a través del recibo del IBI, en donde se encuentra reflejado explícitamente. En caso de no poseer el recibo a mano, también puede calcularse dividiendo la cantidad abonada de IBI por el porcentaje de este tributo que el ayuntamiento correspondiente aplica en la zona. Esta última información puede ser consultada en el Registro de la Propiedad.

Otra manera es recurrir a la referencia catastral, un código compuesto por veinte dígitos que el Catastro adjudica a cada inmueble al momento de su registro. Esta información también puede encontrarse en el recibo del IBI o en el sitio web del Catastro, ingresando la dirección del inmueble. A partir de esta referencia puede conocerse el valor catastral en el mismo sitio.

Modificaciones del valor catastral de un inmueble a partir de la Ley de Lucha contra el Fraude Fiscal

Con la aprobación de la normativa, el Catastro incluirá en el calculo de valor datos individualizados de cada inmueble en relación a su antigüedad, su conservación, su calidad constructiva o su precio de compraventa. De manera tal que se logre definir un nuevo valor de referencia inmobiliaria a partir de valoraciones individualizadas de cada propiedad, lo cual también significará un incremento en el ISyD, el ITP y el IP.

De esta manera, la base imponible de estos tributos pasará de ser el “valor real” de un inmueble a ser su “valor de mercado”, el cual se asimila al valor de referencia que el Catastro tiene en cuenta. Es de suma importancia tener en claro que este valor de referencia es diferente del valor catastral, el cual no ha sido modificado por la ley.

La nueva normativa, entonces, acarrearía un incremento del valor de referencia, ya que hasta ahora, la base imponible de los impuestos mencionados era igual al valor real de un inmueble, el cual, por su parte, era equivalente a su precio de compraventa o a un valor objetivo asignado por cada Comunidad Autónoma.

Hasta aquí hemos detallado todo lo relacionado al valor catastral de un inmueble y las modificaciones introducidas por el Ley Antifraude en su cálculo. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

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Los centros comerciales necesitan de un rediseño y actualización para que puedan seguir recibiendo a los clientes y puedan volver a tener una fortaleza económica. Debido a la pandemia, las personas cambiaron sus hábitos de consumo y compra, donde ahora todo es a distancia, desde el hogar, aprovechando el delivery.

Por esta razón es que estos espacios de comercio deben atender las nuevas necesidades e intereses de los clientes para seguir vendiendo y ganando ingresos. Se trata de un entorno que está sufriendo cambios muy fuertes y donde se están generando nuevas expectativas y dudas con respecto al futuro económico.

Estrategias para mejorar los centros comerciales

Luego de la pandemia, los centros comerciales han comenzado a incrementar sus ganancias de nuevo, pero no al mismo nivel que tenían en años anteriores. A diferencia de junio del 2021, en el mismo mes de este año se ha incrementando en un 14% la actividad de los clientes potenciales.

En lo que va de año se ha alcanzado un crecimiento acumulado de un 21%, pero siguen estando un 9,3% por debajo de la prepandemia. Por ello, existen unos aspectos esenciales que deben cambiar para lograr la estabilidad que tenían hace muchos años.

Una buena localización para la infraestructura

Si un nuevo centro comercial quiere tener un buen crecimiento económico, lo mejor es que se ubique en una ciudad muy grande, con mucha población. Y para aquellos que ya existen, deben hacer proyectos que permitan a los clientes el fácil acceso a sus servicios y así puedan comprar rápidamente.

Mientras más población se encuentra alrededor, mayor es la cantidad de clientes potenciales que visitarán las instalaciones y puedan verse interesados en los servicios ofrecidos. Los centros con más cantidad de ventas están en las ciudades que tienen una mayor densidad de población.

los centros comerciales

Aprender las necesidades de clientes y usuarios

Hacer un análisis demográfico sobre los intereses y necesidades de los clientes es el primer paso para saber cuáles son los servicios que se ofrecerán. Y no solo se trata de los objetos que quieren, sino también la forma de compra, si prefieren comprar en línea o ir a tiendas.

Las personas se sienten muy cómodas cumpliendo una rutina de compra, lo que puede ser un buen punto a mejorar para estos centros de comercio. Además de que la innovación en cuanto a los productos es muy importante, por las nuevas tendencias tecnológicas.

Revalorizar el trabajo, el servicio y los productos

Cada uno de los aspectos de un centro comercial tiene que estar dirigido a atender a la población objetivo y un ejemplo es la tecnología. Hay grandes centros que todas sus tiendas se especializan en vender aparatos tecnológicos, teléfonos inteligentes, computadoras de último modelo y accesorios adaptados a estas tendencias.

Se trata de tener una identidad que llame la atención de un grupo de clientes, pero que a la vez esté al servicio de todos. Con esto se tiene un objetivo más claro y todas las tareas están dirigidas a un entorno específico.

Llamar a la movilización de clientes en todos los espacios

Los mejores centros tienen diferentes espacios con actividades distintas que llaman la atención de los clientes y ayudan a conseguir una buena experiencia y entretenimiento. Una idea puede ser destinar un espacio para áreas recreativas para niños, otro separado que sea de jardines y áreas verdes y otro espacio tecnológico.

Con esto las personas se motivarán en visitar cada uno de los espacios además de los comunes como las ferias de comida y las tiendas. Los clientes pasarán más tiempo en el centro y se interesarán en comprar y disfrutar de los servicios.

los centros comerciales

Los centros comerciales más saludables y sostenibles

Una de las tendencias más fuertes en los últimos años es la de tener una vida más productiva y sostenible reduciendo el consumo de recursos. Muchos centros comerciales no quieren adaptarse a estos cambios, por lo que nuevas generaciones prefieren ir a lugares actualizados, con mayores avances y menos contaminación.

Se pueden usar técnicas de suministro de energías renovables, además de promover el consumo de alimentos más sanos, disminuyendo la venta masiva de comida rápida. El mercado está cambiando de una forma muy rápida para atender las necesidades de las personas o clientes.

Servicios más selectivos y de calidad

Al momento de escoger las tiendas y los servicios, hay que saber cuáles son las que sí atenderán la realidad y necesidad de los clientes. Un error común es creer que todas las tiendas y todos los servicios pueden ayudar a que los centros comerciales sean exitosos y generen ingresos.

Incluso si hay diferentes propietarios en cada tienda, estas deben trabajar en conjunto, ya que están ubicadas en un centro donde comparten un espacio común. La idea es que todos trabajen con el propósito de hacer crecer el comercio para lograr mayores beneficios.

Atraer clientes con servicios de entretenimiento

Los últimos años han demostrado que la industria del entretenimiento ha crecido lo suficiente para ser un entrono de mucha inversión, de ganancias e ingresos. Se puede apostar por espacios de ocio de alta calidad y que sean de interés para todos los clientes, que muchos prefieren una experiencia física.

Los espacios de juegos retro son muy solicitados en varias poblaciones del país, ya que la industria del videojuego ha tomado mucho espacio e importancia. Otros también siguen apostando por deportes y actividades físicas que generen experiencias divertidas y entretenidas de buena calidad.

Provocar el regreso de los clientes a los centros comerciales

Es importante garantizar que la calidad de servicio y atención sea lo suficientemente buena para que los clientes se animen a volver al centro comercial. Desde la administración y gestión principal del centro debe haber estrategias de trabajo que se basen en la captación y buen trato a las personas.

Puedes dejar tus comentarios y opiniones abajo y seguir visitando nuestro blog Oi Real Estate para más información sobre el mercado inmobiliario. También te dejamos la siguiente nota informativa sobre los locales comerciales en España y su evolución durante los últimos años:

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Desde Oi Real Estate queremos contarte de qué se trata el cambio en política monetaria del BCE y cómo podrá afectar a las hipotecas esta subida de tipos. Continúa leyendo el artículo para saber más.

La eurozona debe hacer frente a una situación realmente inédita en su historia. Por primera vez en 11 años, el Banco Central Europeo (BCE) ha optado por subir los tipos de interés con el objetivo de controlar la subida récord de los precios. Por otro lado, al mismo tiempo se rumorea la posibilidad de una nueva recesión económica, una crisis energética, y que la guerra entre Ucrania y Rusia continuará por más tiempo.

El BCE ha dejado atrás una era después aplicar una subida histórica del precio del dinero del 0,5%, ante el 0,25% que había comunicado hace solo un mes. Además, también prepara otros aumentos a corto plazo.

Este cambio de estrategia genera, sin lugar a dudas, mucha incertidumbre y una gran cantidad preguntas. Aquí te contaremos de qué se trata esta maniobra del BCE, cómo afectará a las hipotecas, qué podemos esperar de aquí en adelante y de qué dependerá el ritmo de normalización monetaria.

En primer lugar, quienes comenzarán a sentir este cambio son aquellos que cuenten con un préstamo hipotecario variable. Saldrán más perjudicados aquellos que hayan firmado una hipoteca variable, ya que ahora les resultará más costoso devolver su préstamo. Los expertos en el tema dejan en claro que, también lo van a notar aquellos que busquen comprar una casa, ya que les resultará más difícil acceder a una hipoteca y los que deseen vender su vivienda, debido a que la compraventa de inmuebles podría desacelerarse. Por otro lado, los más beneficiados serán aquellos que cuenten con ahorros, ya que podrán mitigar de algún modo la inflación.

El BCE sube tipos en 50 puntos básicos

Como mencionábamos más arriba, donde antes repercutirá esta decisión, es en las hipotecas. De hecho, el euríbor a 12 meses, que es el indicador al que se referencian la mayoría de estos préstamos en el país, cuenta con un valor provisional de 0,959%. Se trata del más elevado desde julio de 2012. La previsión de la mayoría de los expertos es que este índice cerrará este año próximo al 1,50% y que se acercará, o incluso superará, al 2% para 2023. Por otro lado, no parece tan difícil que se alcance el 2% en los próximos seis meses.

Las hipotecas variables

El aumento afectará a los préstamos hipotecarios variables. Aquellos que tengan un producto de este tipo, tendrán que hacer frente al pago de una cuota más costosa en cuanto se actualice su interés, algo que por lo general, se lleva a cabo cada seis o doce meses. Si los tipos aumentan más y el euríbor continuará su tendencia al alza, estos préstamos hipotecaros serán cada vez más costosos.

¿Qué sucede con las hipotecas fijas?

Este tipo de hipotecas, continuarán costando lo mismo. Aquellos que busquen contratar una ahora deberán aceptar precios más costosos ya que, las entidades bancarias buscan incentivar la contratación de las variables. Es por este motivo que se encuentran subiendo el interés de las fijas. Es muy probable que los tipos fijos superen el 2,5% o el 3% en unos meses y que ya no tengan lugar los intereses de en torno al 2% que todavía ofrecen algunas entidades.

¿Cuál es la mejor hipoteca luego de la subida del Euríbor?

La subida de tipos, también implica que resulte más difícil obtener la aprobación de un banco para firmar una hipoteca. Si Europa entra en recesión, las tasas de desempleo podrían ser mayores y los bancos no quieren correr el riesgo de brindarle una hipoteca o un préstamo personal a alguien que no pueda devolver el dinero.

Por otro lado, lo más probable es que cada vez sean menos los préstamos que financien más de un 80% del valor de compra de un inmueble. Si un banco financia el 100% de una compraventa y al año siguiente la vivienda tiene un valor del 15% menos, la entidad se encontrará con que el bien hipotecado no llega a cubrir la deuda.

Ante la situación de precios al alza, un cliente que no logra abonar su hipoteca tiene la opción de vender su vivienda y, con el dinero que obtenga, cancelar el préstamo hipotecario. Sin embargo, si la tendencia es a la baja e intenta vender su vivienda, lo que gane no le alcanzará para abonar la hipoteca y continuará debiéndole dinero al banco.

¿Puedo vender mi vivienda sin problemas?

Si los requisitos se endurecen y los préstamos son más caros, lo más probable es que se firmen menos hipotecas. Si se firman menos préstamos hipotecarios, se comprarán menos viviendas. Entonces, si se compran menos viviendas, es probable que los precios bajen… o no. Está por verse.

Si las viviendas de obra nueva continúan encareciendo por los altos costes de construcción generados por la guerra en Ucrania, la bajada de precios podría retrasarse. De todos modos, no se espera, al menos por el momento, que tenga lugar una reducción en el precio de la vivienda.

En todo caso, a causa de la incertidumbre actual, ante la pregunta de si resulta conveniente vender en este momento o esperar, la respuesta es que se trata de un buen momento. Ya que la demanda todavía se encuentra activa y aún se es posible conseguir préstamos hipotecarios atractivos.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre cómo afecta a las hipotecas la subida de tipos del BCE. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Dentro del mercado inmobiliario los precios de chalets siguen aumentando luego de la pandemia, al igual que otros tipos de inmuebles en diferentes zonas españolas. A partir del confinamiento, muchas personas ganaron mucho interés por invertir en este tipo de viviendas, algo que se sigue repitiendo en los últimos meses.

El precio ronda entre lo 1.300 euros por metro cuadrado y entre enero y mayo se han vendido más de 70.000 viviendas de tipo unifamiliar. Representa un 12% más que la cantidad vendida durante el mismo período del año 2021, la cantidad más alta desde la burbuja inmobiliaria del 2008.

Factores que aumentan los precios de chalets

Los precios altos son resultado de las altas demandas que hay en el mercado, por, como explicamos, los cambios económicos y sociales de la pandemia. Durante ese tiempo las familias tuvieron un cambio brusco en las necesidades, donde invertir en propiedades se ha vuelto una forma de resguardar el dinero.

Uno de los intereses es que las personas quieren tener espacios más amplios que ayuden a desaparecer los vestigios de los espacios encerrados del confinamiento. Sin embargo, lo más importante es que les interesa un tipo de vida con acceso a la naturaleza, con más iluminación natural y más tranquilidad.

Por otro lado, las personas utilizaron los ahorros que tenían durante los primeros años del confinamiento para adquirir este tipo de viviendas, con intereses atractivos. Había mucho interés por cambiar de vivienda, buscando un confinamiento menos restrictivo y reduciendo así las posibilidades de contraer la enfermedad, por estar más retirados.

Un chalet tiene acceso a un jardín propio, piscina, más espacio, varias vistas y orientaciones en la misma vivienda y características más cómodas y espaciosas. Es algo muy diferente a los pequeños espacios de un piso tradicional, donde los espacios externos son compartidos con otras personas en condominios o residencias.

Muchas personas que trabajan a distancia han tomado la iniciativa de comprar estas propiedades, para tener un lugar dónde descansar y buscar momentos de tranquilidad. A diferencia de lo común, también han preferido las zonas alejadas, lejos de las ciudades con mucha demanda inmobiliaria, por beneficios de bienestar y comodidad.

Además de que hay familias que quieren estas viviendas, hay una gran población de jóvenes entre los 33 y 38 años que muestran mucho interés. Los chalets permiten tener una vida sostenible con facilidad, lo que llama la atención de las nuevas generaciones, además de la forma de vida innovadora.

Otras características del interés por los chalets

También está el hecho de que los precios de los alquileres están muy altos y siguen subiendo, por lo que las viviendas unifamiliares son prioridad. Además, hay muchas personas que tienen buenos ahorros y que buscan adquirir propiedades como una inversión, porque es el mercado más fuerte de la actualidad.

Andalucía es la comunidad autónoma con la mayor cantidad de chalets vendidos entre enero y mayo, llegando a un total de 16.318 de transacciones hechas. En segundo lugar, está la Comunidad Valenciana, con 11.590 transacciones en el mismo período y estas dos regiones españolas representan el 40% del total nacional.

Luego se encuentran Cataluña, con 9.340 ventas, Madrid, con 5.128, Castilla-La Mancha con 5.002 y Castilla y León, con unas 4.215 ventas de chalets confirmadas. Las 3 comunidades con menos ventas son Navarra, el País Vasco y La Rioja, con 678, 670 y 345 ventas de chalets en este período.

En estos registros y estudios de compra se toman en cuenta las viviendas unifamiliares de obra nueva y también las usadas o de segunda mano. Hay grupos de construcciones que se terminaron con dos años de antelación, pero no se habían registrado sino hasta el momento de comprarlas y ocuparlas.

Aquí se relaciona este suceso con el inicio de la pandemia y del confinamiento, donde aumentó mucho el interés por la compra de estos inmuebles. El incremento de ventas va relacionado con el de los precios de chalets, donde al inicio del suceso alcanzaron los 1.300 euros por metro cuadrado.

Es una diferencia frente al promedio de costes que a tenido esta parte del sector inmobiliario, que estaba en unos 1.140 euros por metro cuadrado. Los precios han estado por encima de 1.200 euros desde agosto del 2021, aunque en enero, luego de llegar a 1.321, bajó en mayo a1.272.

Los precios de chalets y el mercado inmobiliario de España

La mayor razón del aumento de precios es que, como explicamos antes, hay mucha demanda, pero a la vez hay poca oferta en el mercado. Es un suceso común que está pasando en todo este entorno desde hace muchos meses y que ha subido el precio de todas las transacciones.

Hasta el inicio del verano, los chalets son los inmuebles más buscados, lo que es una causa de que el mercado se esté moviendo así. Las personas intentan regatear, pero la fuerte demanda y la poca oferta no lo permite, ya que son propiedades con mucho valor y muy solicitadas.

Los expertos creen que dentro de los próximos meses los precios seguirán subiendo y la demanda seguirá siendo igual de fuerte para comprar estas viviendas. Explican que la demanda determina si el precio será bajo o alto y mientras la primera de estas sea alta, la otra también lo será.

El precio promedio de los chalets por metro cuadrado de 5 comunidades autónomas supera el promedio nacional registrado durante los meses entre enero y mayo. Baleares con 3.252 euros por metro cuadrado, Galicia, con 2.029 euros, Canarias con 1.623 y Navarra con 1.548 euros son las líderes de la lista.

Por otro lado, Castilla y León, el País Vasco y la Comunidad Valenciana son las regiones con precios más bajos, con 573, 525 y 454. Y a pesar de estas altas cifras, no se cree que con el aumento continuo de los costes se incrementarán las ventas de estas propiedades.

Puedes dejar tus comentarios del tema abajo y visitar más nuestro blog OI REAL ESTATE. Y, además, te dejamos a siguiente nota sobre las compras e inversiones mobiliarias:

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Una de las cuestiones que generan mayores inquietudes a los futuros propietarios antes de tener una casa es la cuestión impositiva. Aparte de las vicisitudes que puedan afectar el proceso de compra, las medidas económicas que afectan estos índices son siempre un factor que requiere atención. Por ello es siempre recomendable asesorarse previamente respecto de cuáles son los impuestos que afectan cada tipo de adquisición. Si se trata de un proyecto de construcción, de compra o incluso simplemente del mantenimiento de una casa, todo está atravesado por el pago a Hacienda. No siempre se pueden evitar las sopresas en el presupuesto inicial, pero en el caso de los impuestos es una buena idea conocerlos desde temprano.

En Oi Real Estate te contamos cuáles son los principales impuestos que deberás considerar para lograr tener una casa. Además, te indicamos los valores actualizados para que puedas empezar a gestionar el presupuesto de tu futuro hogar.

Qué impuestos para qué proyecto

Según el proyecto que se trate, existen para cada uno de ellos diversas cargas tributarias específicas. Entre las más conocidas se encuentran el Impuesto sobre Construcciones, sobre Instalaciones y Obras y la Licencia de Primera Ocupación. En caso de tratarse de una venta, una herencia o una donación habrá que considerar el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) o el Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (AJD). Y en general, el mantenimiento de una vivienda implica el Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI), la Tasa de basuras y aguas, el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA), entre otros.

De manera global, se estima que hoy en día las cargas impositivas que afectan a los inmuebles incrementa el presupuesto alrededor de un 20%. Dicho de otra forma: poco menos de un cuarto de la vivienda se paga en impuestos. Por supuesto, no todos los impuestos son factibles de ser removidos, ya que en efecto se necesita esa recaudación para que funcione el sistema. Sin embargo, siempre hay puntos desde los cuales se puede argumentar que algunas cargas obstaculizan el acceso a la vivienda. De ser así, en el mejor de los casos, al potencial propietario no sólo le encarecen el proyecto sino que extienden sus tiempos para concretarlo. Eventualmente, eso también resiente al propio sistema. Para algunos expertos, los valores actuales de determinados impuestos incrementan entre 5 y 10 años los tiempos de ahorro para tener una casa.

Los problemas de los costes a la urbanización y la cesión obligatoria

Los argumentos que intentan favorecer la descompresión de la carga impositiva sobre los potenciales propietarios se centran en el sobrecoste de algunos tributos. En particular, hay impuestos en los que no es bien discriminado el uso final del suelo, por ejemplo, o directamente son figuras que parecen no tener mayor justificación que la recaudación.

En el caso de las cargas a la urbanización, se presume que los suelos serán utilizados para sus fines más lucrativos. Es decir que incluso si ese no es el caso, podría estar pagándose un valor más alto que no se condice con el uso del terreno. La asignación de costes de urbanización se realiza de acuerdo con las Unidades de Aprovechamiento (UAs), y no en función de la edificabilidad que finalmente se les asigna.

Por otra parte, el ayuntamiento recibe el 10% del aprovechamiento del ámbito en concepto de cesión obligatoria. Esto desmotiva particularmente a los propietarios privados, ya que implica una pérdida de edificabilidad que se traslada a un coste incrementado del suelo restante una vez realizada la cesión.

Los impuestos por tener una casa

Sorteadas las disquisiciones sobre los impuestos para conseguir el terreno a edificar, el promotor de un proyecto inmobiliario deberá afrontar otros gastos. Estos son:

  • La Tasa de solicitud de licencia de obras;
  • El Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras (ICIO);
  • El IAJD, que se paga sobre los documentos jurídicos de compra del suelo, la escritura de declaración de obra nueva, la división horizontal y la financiación; y
  • La Licencia de Primera Ocupación.

A todo esto se sumarán los impuestos que se generen sobre la venta de las viviendas construidas. Estas cargas son más conocidas para todo aquel que alguna vez se ha visto inmerso en el proyecto de tener una casa. Entre estos costes se deben considerar:

  • El IVA, equivalente a un 10% sobre el precio de venta de la vivienda nueva, a cargo del comprador;
  • Nuevamente el IAJD, a cargo también del comprador, que según la legislación de cada CCAA es un monto que se ubica entre el 0,5% y el 1,5%;
  • El Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía Municipal), a cargo del promotor, quien paga el incremento de valor del suelo.

Los impuestos por mantener una casa

Aún más comunes que los anteriores, los impuestos que se pagan por el uso y mantenimiento de la casa se pueden dividir en dos. Por una parte están aquellos vinculados a la tenencia del inmueble como capital. Por otro lado están los costes que los vecinos aportan para que el ayuntamiento se encargue de la gestión de temas comunes a todos.

Los impuestos que se pagan en el primer caso son:

  • El Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI), que depende del ayuntamiento;
  • En caso de no tratarse de una vivienda habitual, el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF). Si es segunda residencia se paga un 2% del valor catastral anual, que se aplica sobre la base imponible general del contribuyente;
  • El Impuesto sobre el Patrimonio, que grava la riqueza y deben presentar con carácter general, quienes perciban un patrimonio de más de 700.000 euros, excluyendo la vivienda habitual.

Dentro del segunto tipo de tributos se encuentran:

  • La Tasa de vados, que se aplica sobre los garajes;
  • La Tasa de basuras; y
  • La Tasa de agua.

Impuestos en la venta de una vivienda

Finalmente, si el proyecto consiste en vender o donar una casa, esto igualmente tiene costes en favor de Hacienda.

  • El Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP), a cargo del comprador, gravan entre un 4% y un 10% según la normativa de la CCAA en la que se realice;
  • La Plusvalía Municipal, a cargo del vendedor, en caso de haber obtenido ganancias en el traspaso, o del donatario, en caso de haber recibido una herencia;
  • El Impuesto de Sucesiones y Donaciones, que se paga sobre el cambio de titularidad de la vivienda;
  • El IRPF, a cargo del vendedor, puede implicar un tributo de entre el 19% y el 26%. Se calcula por la diferencia entre el valor de venta (precio de venta menos gastos asociados a la venta) y el valor de adquisición (precio de adquisición más los gastos asociados a la venta).

Es importante remarcar que pueden existir exenciones a algunos de estos impuestos. Por ejemplo, se puede estar exhimido de pagar el IRPF si lo que se ha hecho es vender una vivienda habitual para comprar otra con el mismo fin. También si el vendedor es una persona mayor de 65 años e igualmente utilizará la casa como su hogar habitual, o si reinvierte la ganancia obtenida en una renta vitalicia.

En cualquier caso, la larga lista de tributos sobre las transacciones inherentes a cualquiera de los proyectos deseados para tener una casa, son materia de estudio.

Si deseas asesorarte al respecto, puedes contactarte con nosotros. Te ayudaremos a tener un mejor panorama de la cuestión impositiva y a no perder oportunidades para llegar a la mejor compra o venta de tu casa.

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El sector inmobiliario ha logrado ampliar sus fronteras en la actualidad y las casas de lujo son parte de ello. Las ventas de estas viviendas por videollamada cada vez son más, facilitando a los interesados el proceso de negociación que se quiere llevar a cabo.

El nuevo auge de viviendas de lujo presenta la innovación de las herramientas de ventas este tipo de videollamadas es preferida por muchos. Sin embargo, para que sean un verdadero éxito es importante aplicar algunas estrategias al hacerlas.

¡Sigue con nosotros para conocerlas con detalle!

Crecimiento de la venta de casas de lujo por videollamada

El crecimiento de la venta de las viviendas de lujo ha sido mucho, sobre todo cuando se hacen las muestras y tratos por videollamada. Es una técnica que ha aumentado de forma considerable desde que comenzó la pandemia por las restricciones que se presentaron.

El aumento de la presión compradora fue otro elemento que implementó esta estrategia, facilitando la experiencia para los compradores. En Madrid hay un mercado relativamente pequeño, siendo indispensable la toma de decisiones rápidas y a distancia para no perder las casas en venta existentes.

Muchas veces son necesarias remodelaciones antes de comenzar los procesos de publicación para poder tener una verdadera propiedad de lujo. Gracias a ello, es más probable la oportunidad de contar con ventas seguras en el menor tiempo posible con características de excelente nivel.

5 consejos para vender casas de lujo por videollamada

Pre-información de las casas de lujo

Uno de los elementos más importantes para este tipo de ventas es el aporte máximo de información sobre los inmuebles a los clientes. Hay que tener en cuenta que este tipo de compradores ya tiene conocimiento del mercado donde se está comprando y sensibilidad de la ubicación.

Los precios de una misma zona, por ejemplo, pueden tener muchas variaciones en base al número de cada casa. Una muestra es que no es el mismo precio en calle Serrano de cerca de El Retiro o hacia el norte de María de Molina. 

Profesionalidad

Otro elemento indispensable es que el cliente cuente con un profesional inmobiliario de máxima confianza desde que comienza el proceso de búsqueda. Cumplir con este elemento es un punto clave porque este tipo de transacciones son basadas en la confianza para que sean exitosas por completo.

No hacer improvisaciones

Cuando se trabaja con una videollamada, sobre todo para vender, es importante prepararla con antelación en cada detalle. Se debe hacer un recorrido previamente establecido, dando foco a las características que son más importantes o interesantes para el comprador.

En las zonas comunes del país, por ejemplo, se pueden hacer videos de casas lujosas que tengan una noción 360° de ellas. Sin embargo, la visita de la casa tiene que ser en directo para que se pueda interactuar y dar inmediatas de todas las dudas presentadas.

La duración de una visita online es 50% más que una presencial. Es por eso que se recomienda enseñar el inmueble sin movimientos rápidos de cámara, haciendo barridos suaves de los espacios.

Cuando no se improvisa es más fácil lograrlo y se puede eliminar la mayor cantidad de errores posibles. 

Mantener la seriedad como vendedor

Aunque este es un consejo que puede parecer obvio, es básico para que la operación llegue a obtener un buen resultado. Es de gran relevancia ofrecer garantías que sean adicionales a las del producto inicial, logrando de esta manera que se cierre el acuerdo a distancia.

Cuando se aporta transparencia a la documentación técnica y legal del inmueble, se tiene una forma más rápida de tomar decisiones.

Contar con los mejores medios tecnológicos

Es muy probable que la videollamada se haga por teléfono o tablet y, en cualquiera de los casos, es recomendable que sea de última generación. Además, la buena conexión 5G es fundamental para que la visita online sea lo más cercana posible a la realidad.

Gracias a esta conexión de calidad se tendrán imágenes de flujo y sensaciones que estarán en el comprador por medio de la visita virtual. Con tours virtuales que se hayan hecho con anterioridad en la casa, se puede contar con un catalizador bueno para la transacción.

Con esta opción, antes de la videollamada, el comprador podrá tener una idea muy realista del producto. Además, toda la conexión en directo será centrada de forma exclusiva para resolver dudas que sean puntuales.

¿Se facilitan los procesos al vender casas de lujo a distancia?

Tomando en cuenta los 5 consejos anteriores, se puede tener una mayor seguridad de concretar la venta del inmueble cuando se hace a distancia. El uso de la videollamada es esencial para que se tenga una visita directa y en vivo a distancia sin inconvenientes.

Es posible que se tengan que hacer varias videollamadas, sobre todo para los compradores que quieren ver varias casas antes de decidirse por una. Tener disposición para estos casos es una demostración de la profesionalidad y seriedad que se tienen como vendedor de inmuebles.

En cuanto se toma la decisión de comprar la vivienda, se pasa a firmar un contrato de arras que se tiene que formalizar. A los compradores extranjeros se les solicita el NIE, formalizando la compra y para tener acceso a la Golden Visa, si se necesita.

Este tipo de sistema también se da con los pisos de lujo, yates, automóviles, ropa y otros productos que se compran a distancia. Es una completa tendencia que va a seguir creciendo porque facilita la vida de muchos y avanza con los años.

Este tipo de clientes se encuentran cada vez más cercanos a la tecnología y todo tipo de experiencias virtuales. Además, cuando se hace compra de casas secundarias o para vacacionar, es más sencillo si se hace la visita online para no tener que viajar.

Para los clientes que acostumbran a tener muchas ocupaciones y no pueden ir a visitar las casas, hacerlo por videollamadas sería de gran ayuda. En general, es una herramienta sencilla que en España es muy funcional y lo seguirá siendo por mucho tiempo.

¿Te interesa este tipo de ventas de casas lujosas? ¡Cuéntanos en los comentarios qué te parecen! ¡Nos encanta leerte!

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