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Las subidas de precio en viviendas de lujo parecen continuar. En parte esto tiene que ver con la posibilidad de atraer la inversión extranjera a nuestro país buscando principalmente este tipo de inmuebles. Esto tiene que ver con el clima favorable con el que contamos, con las playas y la oferta cultural que poseemos. Hoy en día nos encontramos en un momento en el que el mercado residencial de lujo en Madrid atrae a la mayor parte de la inversión extranjera.

Uno de los públicos que más se interesa en esta zona son los compradores americanos, quienes perciben a la capital como el Miami Europeo. Allí, los precios de las viviendas continúan en subida. Un dato más que llamativo, es que una reforma efectuada en los barrios prime de la capital pueden llegar a revalorizar el precio del inmueble en más de un 70 por ciento. De esta forma, alcanzar un valor superior a los 10.000 euros el metro cuadrado.

De igual manera, hay barrios más caros. En Jerónimos, por ejemplo, el precio suele ser cercano a los 20.800 euros el metro cuadrado. En Recoletos, asciende a los 17.300 euros el metro cuadrado. Goya por otro lado, alcanza los 15.000 euros el metro cuadrado. En Moraleja, por otro lado, el precio de las viviendas de lujo se establece en los 12.000 euros el metro cuadrado y en Portezuelo 11.500 euros el metro cuadrado.

Como podemos apreciar, el boom de la vivienda de lujo en Madrid, se ha expandido a distintos lugares de la ciudad. Algunos de ellos son Salamanca, zonas exclusivas en el norte de la capital y otros municipios de la comunidad.

Un punto importante a tener en cuenta sobre esta Comunidad en particular, es que su gobierno busca incentivar que se instalen allí tanto a foráneos como a locales. Para ello, se han planificado distintos incentivos fiscales, además del descenso de los tipos de interés y una demanda que continúa en ascenso mientras la oferta sigue siendo escasa.

Estos puntos ayudan, principalmente el último, a generar un escenario en el que las subidas del precio terminan siendo una consecuencia cantada.

Pero esto no es todo. Aquí nos estamos centrando en una Comunidad en la que consideran, por ejemplo, que el establecimiento de zonas tensionadas es una forma de intervenir el mercado, por lo que sería incorrecta cualquier acción del gobierno en ese sentido. Por ello, han expresado en repetidas oportunidades que ninguna localidad que se encuentre dentro de esta Comuna, podrá ingresarse dentro de esta categoría.

En este post te contaremos todo sobre las subidas de precio en las viviendas de lujo en Madrid, cuáles han sido los incrementos y qué se espera para los próximos tiempos. Así que si estás pensando en comprar una vivienda, podrás encontrar aquí datos que te serán de utilidad. ¿Nos acompañas?

Subidas de precio en viviendas de lujo en Madrid

En los últimos tiempos, las subidas de precio en la vivienda de lujo en Madrid se han disparado. Han alcanzado valores superiores a los 10.000 euros el metro cuadrado.

Esto se debe a que este mercado residencial de alto standing continúa atrayendo a inversores extranjeros, principalmente americanos. Este segmento de la población en particular considera a esta localidad de nuestro país como el “Miami europeo”.

Madrid, ha conseguido cada vez más adeptos, convirtiéndose en un mercado residencial de lujo desde el barrio de Salamanca, incluyendo a zonas exclusivas situadas al norte de la capital y otros municipios de la comunidad.

Según los últimos datos conocidos, se ha informado que, por ejemplo, realizar una reforma en estos barrios considerados como prime de la capital permite que el inmueble incremente su precio en más de un 70 por ciento, alcanzando valores mayores a los 10.000 euros el metro cuadrado, dependiendo del barrio o la zona en la que se encuentre emplazado.

Pero, veamos con un poco de detalle lo que sucede en distintos puntos de esta comunidad:

  • En Jerónimos, por ejemplo, el incremento, permite que el valor del inmueble alcance los 20.800 euros el metro cuadrado
  • Recoletos: 17.300 euros el metro cuadrado
  • Goya: 15.000 euros el metro cuadrado
  • La Moraleja: 12.000 euros el metro cuadrado
  • Pozuelo: 11.500 euros el metro cuadrado

Incrementos en las distintas localidades y los extranjeros que eligen Madrid como segunda residencia

Un punto importante a tener en cuenta respecto al interés de foráneos y locales en adquirir viviendas en Madrid, particularmente en el mercado de lujo, tiene que ver con sus incentivos fiscales. Pero más allá de eso, los incrementos en los precios se dan también debido al descenso en los tipos de interés y la diferencia ente la demanda y la oferta que permiten el escenario perfecto para que se den las subidas de precio en las viviendas de lujo.

Si analizamos los números recogidos durante al año pasado, este sector ha sufrido incrementos en sus valores de un 10 por ciento. Para el año que viene, por otro lado, se esperan subidas de precio en las viviendas de lujo cercanas al 5 por ciento.

Pese a estos datos, en otras localidades los aumentos han sido muy superiores, por ejemplo en el distrito de Salamanca. Allí el incremento llegó al 12 por ciento. Por otro lado, en otras zonas importantes del mercado inmobiliario de la Comunidad de Madrid, las subidas fueron en torno al 5 y 10 por ciento. Esto ha ocurrido por ejemplo en La Moraleja, Las Rozas de Madrid y Boardilla del Monte.

Estas localidades donde el interés en las viviendas de lujo continúa creciendo, y de manera igualitaria entre las diferentes nacionalidades, se destaca la intención de los americanos en obtener un inmueble allí. Esto se debe en parte por la forma en que perciben a Madrid. Una ciudad cuya oferta cultural, gastronomía y estilo de vida, es similar al de Miami pero en el continente europeo.

Otro dato interesante, tiene que ver con el perfil de compradores. Es que éstos suelen ser familias que se mudan a nuestro país por cuestiones laborales. Por ello buscan un inmueble en zonas tranquilas al norte de la capital. Suelen ser localidades donde las conexiones de rutas tanto para movilizarse hacia el centro de la ciudad o los colegios sean muy buenas. Por otro lado, también llegan aquí compradores que buscan inmuebles donde establecer una segunda residencia. Lo más común en estos casos es que sea en la zona de Salamanca. Allí pasan habitualmente entre tres y seis meses en todo el año.

Un último dato a tener presente, es que al haberse establecido una serie de incentivos fiscales por parte de la Comunidad de Madrid, podría incrementarse la llegada de compradores de otro países a la Comuna.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Es muy frecuente encontrar como público comprador de propiedades, a los extranjeros. Si quieres saber cuáles son los mejores consejos para vender viviendas, en el siguiente artículo, te invitamos a descubrirlo; porque con él te convertirás en vendedor experto de extranjeros.

Nunca se sabe en dónde se puede encontrar al comprador ideal. Los portales inmobiliarios se destinan a diferentes tipos de personas y puede ocurrir que tu anuncio llegue al exterior. Que consiga llegar a personas interesadas en invertir en España o en adquirir una segunda casa, fuera de su país.

De acuerdo a los datos dispuestos por el Colegio de Registradores, se pudo observar que casi el 45% de las compraventas del último año, se debieron a compras de propiedades por parte de extranjeros. De modo, que es un mercado al que debe prestársele atención.

Para que no te encuentres desconcertado a la hora de vender viviendas a extranjeros, te indicaremos las mejores recomendaciones para que te conviertas en un experto del mercado inmobiliario y en el trato con personas extranjeras. Así que continúa leyendo, porque te será útil.

¿Por qué debes aprender a vender viviendas a extranjeros?

Involucrarse en el sector inmobiliario es un gran desafío, sabes que tendrás que invertir tiempo y esfuerzo en difundir tu casa para que sea vendida. Sin embargo, este sacrificio será recompensado con una buena venta, que te traerá grandes beneficios económicos.

Siempre debes plantearte cuál será tu comprador ideal, si pasan los días y descubres que no lograr dar con el perfil propuesto, será hora de que amplifiques tu horizonte y permitas otras opciones para conseguir a tu comprador.

Es muy común encontrarse con compradores que sean oriundos de otros países, por lo que aprender a vender viviendas a extranjeros, puede ser un punto clave al cual puedes apuntar en tu objetivo de vender tu propiedad. Toma los consejos que te daremos a continuación y tu casa será vendida en un período corto de tiempo.

¿Cuáles son las zonas qué más demandan los extranjeros?

Como en cualquier tipo de compra de casas, hay lugares que son más demandados que otros, ya sea porque se encuentran cerca de una zona céntrica, en las inmediaciones de medios de transporte o porque las rodean playas cercanas.

Así como hay un gran mercado interno de personas que desean mudarse pronto, los extranjeros también tienen mucho interés en comprar casas en España. Las zonas que más demandan, son las que se encuentran cerca de la costa, como Cataluña, Valencia, Baleares, Murcia y Canarias.

Si quieres vender viviendas a extranjeros, debes conocer si tu casa se encuentra en la zona de sus demandas. Es un público comprador al que debes tener en cuenta, por lo que las promociones de venta deben dirigirse a ellos también, siendo necesario conocer cuáles son sus intereses y el idioma en el que se manejan.

Publica anuncios en portales inmobiliarios internacionales

Uno de los ejes más importantes a la hora de comenzar con la difusión de la propiedad a la venta, es publicar anuncios en portales inmobiliarios. La redacción de los mismos, será determinante para que el interesado decida comprar o no la casa que se encuentra a la venta.

Si quieres orientarte a vender viviendas a extranjeros, deberás publicar los anuncios en portales inmobiliarios internacionales. Existen muchas páginas webs dedicadas al público extranjero, que ofrecen traducir el anuncio en distintos idiomas.

Los portales inmobiliarios internacionales son muy interesantes, ya que te ayudan a llegar a compradores de diferentes partes del mundo y sin problemas respecto al lenguaje, porque el anuncio podrá realizarse sin impedimentos por barreras idiomáticas.

Sube los mejores vídeos y fotos a tus anuncios, para vender viviendas

La imagen es sumamente importante para cualquier aspecto y más, si se trata de la presentación de una casa que se encuentra a la venta. Vender viviendas a extranjeros requiere más esfuerzo del habitual, porque hay que encontrar las estrategias de captación específicas para poder llegar al comprador.

Toma fotografías y vídeos con una cámara profesional, esto dará apariencia de profesionalismo y atraerá al comprador. Piensa que aquí no hay manera de error, si no le gusta tu casa desperdicias una oportunidad muy interesante.

El comprador extranjero no solo compra una casa, invierte en otro país. Esto debes tenerlo en cuenta, por eso es importante que lo atrapes con tus imágenes, porque conseguirás inversión en tu país y harás que una persona que no conoce la cultura, quiera venir a vivir a España.

Planifica una visita virtual de la propiedad en venta

Si la persona que desea comprar el inmueble se encuentra viviendo en otro país, debes buscar la alternativa para que se enamore de tu casa. La mejor opción es proponerle que realice una visita virtual de tu vivienda.

Una visita virtual no tiene nada que envidiarle a la presencial, aquí podrás mostrarle cada rincón de tu propiedad y será tan realista, que se vivirá como si se estuviera en ese lugar presente. Esta posibilidad, es clave para conquistar al comprador.

Sería raro, que una persona extranjera viajara a otro país solamente para visitar una casa, lo más común es que solo venga para cerrar el negocio y vivir en la propiedad. Por lo tanto, debes encontrar todas las tácticas que existen para convencer al comprador de que tu casa es la ideal, para ello cuentas con miles de herramientas digitales.

Si no quieres hacerlo solo, contacta a una inmobiliaria para vender viviendas a extranjeros

Vender viviendas a extranjeros sin ayuda de un profesional, puede ser muy complicado porque existen muchas cuestiones que no dominas y que requerirán de gente experimentada en el asunto.

Existen agencias que se dedican a la captación de compradores extranjeros, que conocen de qué modo se gestionan los contratos de compraventa pertinentes. Te ahorrarás la fase de negociación y si no dominas el idioma de tu comprador, la agencia te ayudará en todo.

A veces, los compradores extranjeros no saben cuáles son los trámites que tienen que realizar para adquirir una propiedad en España, por lo que contar con un agente inmobiliario solucionará cualquier inquietud que se tenga. No es tu obligación conocer estos trámites, poco es lo que puedes ayudar a tu comprador con esto, por eso contar con una inmobiliaria resolverá cualquier cuestión.

¿Tienes alguna inquietud sobre el tema? ¡Comunícate con Oi Real Estate!

Luego de leer este artículo, nos interesaría conocer si tienes alguna inquietud al respecto o cuál es tu opinión sobre este tema. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” que se encuentra debajo de la publicación.

Además, si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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