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En su nuevo informe de Consenso Económico, correspondiente al segundo trimestre de 2021, la consultora PwC hizo hincapié en la reforma fiscal que se avecina en España. Los cambios tendrán su origen en el compromiso que el Gobierno asumió con la Comisión Europea. Diferentes empresarios y directivos de compañías españolas que fueron consultados para este estudio se oponen a un incremento tributario. Incluso piden la eliminación de los impuestos de Sucesiones y Donaciones (ISyD) y Patrimonio (IP). A continuación te contamos de qué se trata esta propuesta y qué otras medidas sugieren.

La consultora multinacional PwC lanzó un nuevo informe de Consenso Económico en España, correspondiente al segundo trimestre del 2021. En esta ocasión, se prestó especial atención a la cuestión impositiva y a la reforma fiscal que entrará en vigor en el año 2023. Estos cambios se darán en el marco del compromiso asumido por el Gobierno con la Comisión Europea, como contrapartida a la llegada de los fondos del Programa Next Generation EU.

Según informa PwC, para realizar este estudio consultó a un panel de 410 expertos seleccionados, entre los cuales se encuentran diferentes empresarios y directivos de compañías españolas. En relación a la cuestión tributaria, los consultados opinaron que es necesario transformar el sistema fiscal y restaurar la suficiencia financiera. A continuación te contamos por qué los entrevistados proponen la eliminación del Impuesto de Sucesiones (ISyD) y el Impuesto de Patrimonio (IP). En ambos casos se trata de gravámenes que intervienen y afectan a las operaciones del sector inmobiliario. También, qué otras sugerencias ofrecen en materia impositiva y cómo analizan la situación económica actual en España.

En este artículo encontrarás:
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Cómo analiza la coyuntura el nuevo informe de Consenso Económico
¿Cómo se analiza la reforma fiscal y por qué se pide la eliminación de los impuestos de Sucesiones y Patrimonio?
Cómo recaudar más
Dónde meter la tijera
Eliminación del Impuesto de Sucesiones, del Impuesto de Patrimonio y simplificación del Impuesto sobre Sociedades
Cómo financiar los servicios públicos

Cómo analiza la coyuntura el nuevo informe de Consenso Económico

Para hacer referencia a la actual situación económica en España, tras un 2020 marcado por los efectos negativos del COVID-19, PwC utiliza la expresión “con la cabeza fuera del agua.” En este sentido, afirma en su nuevo informe de Consenso Económico que “la economía ya emerge. La buena marcha de la campaña de vacunación y el levantamiento paulatino de las restricciones se están dejando notar en la mejora de las expectativas de crecimiento, tanto en España como en Europa y en el conjunto del mundo.”

La mayoría de los expertos consultados en el estudio consideran a la presente situación económica como regular. También creen que las expectativas para los próximos meses son muy favorables. En cuanto al sector inmobiliario, lo más destacable es el aumento en la demanda de las familias que prevén. Esta tendría como consecuencia un incremento en la compraventa de viviendas.

¿Cómo se analiza la reforma fiscal y por qué se pide la eliminación de los impuestos de Sucesiones y Patrimonio?

En síntesis, los empresarios y directivos de compañías españolas que PwC consultó para elaborar su nuevo informe de Consenso Económico, ofrecieron en relación a la cuestión tributaria, propuestas para obtener más ingresos en las arcas estatales y generar menos gasto público. Las sugerencias para alcanzar este nivel de eficiencia a nivel impositivo están divididas en los siguientes apartados:

Cómo recaudar más

La mayoría de los encuestados, casi un 70%, están en desacuerdo con un aumento impositivo generalizado. Estos expertos apuestan, en cambio, por un mayor esfuerzo del Estado contra el fraude fiscal. Sobre esta cuestión existe un proyecto de ley que actualmente se está debatiendo en el Senado.

Sin embargo, hablando de tributos en concreto, ante la posibilidad de aumentar los tipos del IVA existe cierta división. Son mayoría los empresarios y directivos que están en contra. Las medidas o recargos transitorios para elevar la presión en impuestos directos, como el IRPF o el Impuesto de Sociedades, también son rechazadas por gran parte de ellos. Tampoco creen que deberían realizarse ajustes en la fiscalidad de las rentas salariales ni en las cotizaciones sociales, que ya tienen una carga impositiva importante.

Dónde meter la tijera

En términos generales, al hablar de qué recortes debería hacer el Estado para recuperar la suficiencia financiera, el estudio de PwC apunta principalmente hacia el gasto corriente. De hecho, tres de cada cuatro entrevistados están de acuerdo en que las reducciones comiencen por ahí.

Por otro lado, varios expertos afirman que otra forma de ganar eficiencia es reducir las bonificaciones y los tipos reducidos en algunos impuestos. Casi la mitad de ellos están a favor. Sin embargo, al referirse a tributos en concreto, solo en el caso del Impuesto de Sociedades hay un porcentaje significativo que defiende suprimir las exenciones y bonificaciones que se aplican actualmente. En el caso del IRPF y el IVA no existe un consenso para eliminarlas.

Eliminación del Impuesto de Sucesiones, del Impuesto de Patrimonio y simplificación del Impuesto sobre Sociedades

Como adelantamos al inicio de este artículo, los empresarios y directivos que participaron de este estudio piden la eliminación de los impuestos de Sucesiones y Donaciones (ISyD) y Patrimonio (IP). Ambos tributos intervienen y afectan a muchas operaciones del sector inmobiliario, mayoritariamente las que tienen que ver con, precisamente, herencias y donaciones de bienes inmuebles.

Cabe mencionar nuevamente el proyecto de Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal. Actualmente, esta propuesta se encuentra ingresada en el Senado y pendiente de aprobación. La regulación impulsada por Hacienda eliminaría los beneficios en los pactos sucesorios. También modificaría la base imponible del Impuesto de Patrimonio (IP), entre otros tributos que intervienen en operaciones inmobiliarias. Sin embargo, el PSOE ha presentado una enmienda que mantendría las ventajas fiscales de las donaciones en vida de bienes inmuebles. ¿Se tendrán en cuenta las opiniones de los expertos plasmadas en el informe de Consenso Económico confeccionado por PwC para seguir modificando el proyecto?

Por otra parte, los entrevistados defienden la simplificación de las contribuciones fiscales por parte de las empresas. En este sentido, piden que los esfuerzos de la inspección se centren en los grandes grupos empresariales. En concreto, el 77,7% de los empresarios y directivos apoya el reciente pacto de la OCDE. Este busca establecer un tipo mínimo del 15% en el Impuesto sobre Sociedades. Sin embargo, casi la mitad cree que es poco probable que este acuerdo se lleve a la práctica.

Cómo financiar los servicios públicos

En cuanto a la forma de financiación de los servicios públicos, se preguntó a los entrevistados por una propuesta del Gobierno en particular. Se trata de la posibilidad de establecer un peaje a las autovías. Un 36,5% se manifiesta en contra de esta medida.

Incluso más oposición genera la fórmula del copago en la educación, que es rechazada por el 39,4% de los expertos. Por el contrario, la incorporación de sistemas de copago en los servicios de sanidad pública y en los medicamentos cuentan con un respaldo significativo.

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En Área legal

¿Se puede vender una vivienda con un usufructuario?

5 julio, 2021 No hay comentarios

Ostentar la propiedad de una vivienda no es lo mismo que poseer el derecho a utilizarla. Para describir a esta situación, en donde el titular no es la misma persona que hace uso y goce de un bien inmueble, existen dos figuras contrapuestas: la del nudo propietario y la del usufructuario. ¿Qué ocurre cuando el nudo propietario quiere vender la vivienda cuando hay un usufructuario habitándola? ¿Es posible? ¿Qué otras opciones existen cuando se quiere vender un inmueble con usufructo? En este artículo te lo contamos.

Cada vez es más habitual que quien figura en los papeles como propietario de un bien inmueble no sea quien lo habite y haga uso, goce y disfrute de él. Entre los casos más comunes podemos identificar aquel en que una persona fallece y sus hijos se convierten en propietarios de su vivienda. Sin embargo, el cónyuge del fallecido continúa viviendo allí de manera temporal o vitalicia. Por otro lado, existen casos en los que una persona vende su propiedad para obtener liquidez. A pesar de esto, sigue residiendo en ella de por vida.

Son varias las dudas que suelen surgir en torno a estas dos figuras de nudo propietario y usufructuario. Por ejemplo, ¿es posible para un nudo propietario vender una vivienda con un usufructuario habitándola? ¿Qué ocurre cuando un propietario, que también hace uso de su bien inmueble, quiere venderlo pero seguir viviendo en él? A continuación respondemos estas preguntas y te contamos qué otras opciones existen cuando se quiere vender una vivienda con usufructuario, ¡sigue leyendo!

En este artículo encontrarás:
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¿En qué consiste la figura del usufructuario?
Normativa vigente
¿Es posible vender un bien inmueble con usufructo? ¿Puede el nudo propietario vender la vivienda con un usufructuario viviendo en ella?
Vender el pleno dominio sobre la vivienda con un acuerdo entre nudo propietario y usufructuario
Vender la nuda propiedad de la vivienda y mantener al usufructuario en ella
Vender el usufructo al nudo propietario
Vender el usufructo a un tercero

¿En qué consiste la figura del usufructuario?

Se denomina usufructuario a una persona que no es propietaria de una vivienda pero tiene derecho sobre su uso, goce y disfrute, ya sea de manera temporal o vitalicia. Sin embargo, no es esta figura la que hace a alguien dueño de un bien inmueble. Es el nudo propietario el que ostenta su titularidad, aunque no tenga derecho a utilizar la vivienda.

Normativa vigente

El Código Civil, en sus artículos 467 y 522, indica que “el usufructo es un derecho que concede la facultad de uso, el disfrute y el aprovechamiento de bienes ajenos sin que se altere su forma ni su sustancia.” ¿Qué significa esto? Que el usufructuario puede disponer de la propiedad, ya sea para hacer uso de ella de manera particular o para obtener un rédito económico. Por ejemplo, puede alquilar la vivienda si lo desea.

¿Es posible vender un bien inmueble con usufructo? ¿Puede el nudo propietario vender la vivienda con un usufructuario viviendo en ella?

La respuesta a esta pregunta es sí, es posible vender un inmueble en casos en los que hay un nudo propietario y un usufructuario como figuras diferenciadas. Sin embargo, hay diferentes situaciones que debemos distinguir:

Vender el pleno dominio sobre la vivienda con un acuerdo entre nudo propietario y usufructuario

En primer lugar, centrémonos en la pregunta principal de este artículo: ¿es posible para un nudo propietario vender una vivienda cuando hay un usufructuario habitándola? La realidad es que, para llevar a cabo este tipo de operación es importante que ambas partes estén de acuerdo. De hecho, esta es la forma más habitual de vender una vivienda con usufructo.

En estos casos, la transacción debe realizarse en notaría con la presencia de nudo propietario y usufructuario, permitiendo transmitir así el pleno dominio del inmueble. El usufructuario deberá recibir una compensación económica de acuerdo al valor del usufructo y el nudo propietario, por su parte, el valor que le corresponda por la nuda propiedad.

En conclusión, el usufructuario no tiene potestad para vender la vivienda por su cuenta sin autorización del nudo propietario, ya que no posee la propiedad absoluta sobre ella. De la misma manera, el nudo propietario tampoco puede tomar esta decisión sin el consentimiento de la otra parte. Es importante aclarar que el usufructo es inviolable.

Vender la nuda propiedad de la vivienda y mantener al usufructuario en ella

¿Qué ocurre cuando ambas partes no se ponen de acuerdo para vender el pleno dominio sobre la vivienda? En estos casos, es importante destacar que la nuda propiedad y el usufructo son dos partes diferenciadas que pueden venderse por separado.

También, al igual que el caso anterior, es bastante habitual. Por ejemplo, cuando los hijos que heredaron un inmueble por el fallecimiento de uno de sus padres, optan por vender la nuda propiedad a un tercero, con la condición de que su madre o su padre viudo siga conservando el usufructo.

Esta opción también se ha vuelto muy común en el último tiempo entre las personas de tercera edad que son propietarias de su vivienda y también hacen uso de ella. Lo que hacen es vender la nuda propiedad de sus inmuebles, aunque siguen manteniendo el usufructo. De esta manera, obtienen liquidez, pero también el beneficio de seguir habitando sus viviendas. Suele ser más frecuente entre aquellas personas mayores sin hijos o familiares que puedan heredar la casa.

Pero ¿quiénes son los más interesados en adquirir estas nudas propiedades? Suelen ser inversionistas o extranjeros que buscan adquirir propiedades en España a menor valor de lo que cuesta la totalidad de un bien inmueble. Ocurre también porque estos inversionistas tienen la certeza de que cuando fallezca el usufructuario se harán con el el pleno dominio de la propiedad a través de lo que se conoce como consolidación de dominio.

Vender el usufructo al nudo propietario

Que el usufructuario decida vender esta parte suya de la vivienda al nudo propietario, es también otra situación muy habitual. Cuando esto ocurre, el nudo propietario pasa a ostentar el pleno dominio sobre el inmueble y puede disponer libremente de él. Es decir, puede elegir hacer uso, goce y disfrute de él o bien venderlo o alquilarlo.

Vender el usufructo a un tercero

Esta es la opción menos habitual de las que mencionamos hasta ahora. Si bien existe la posibilidad de que el usufructuario venda este derecho suyo sobre la vivienda a un tercero, que no es el nudo propietario, la realidad es que esta persona sólo podrá disfrutar del inmueble dentro del tiempo estipulado que durará el usufructo.

¿Qué quiere decir esto? Que si se trata de un usufructo vitalicio, cuando el usufructuario original fallezca, también se extinguirá el derecho de usufructo que este tercero compró. Es por esta razón que no muchas personas toman la decisión de comprar únicamente el usufructo de una vivienda, ya que está sujeto a estas cuestiones de naturaleza temporal.

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¿Cuáles son las reformas que necesitas para vender tu piso?

2 julio, 2021 No hay comentarios

Quieres conocer los cambios, que pueden ayudarte a mejorar el aspecto de tu casa para la venta, has llegado al lugar indicado. En OI REAL ESTATE te brindaremos los mejores consejos, para que sepas cuáles son las reformas que necesitas para vender tu piso.

En este artículo encontrarás:

En la búsqueda por mejorar el aspecto de la propiedad para que sea vendida, se recurren a determinadas técnicas que prometen recuperar el impacto perdido a través de los años. Es probable que no conozcas los pasos que debes dar para que esto suceda y allí entramos nosotros, para enseñarte acerca de las reformas que necesitas para vender tu piso.

Vender una casa no es una tarea fácil de realizar y requerirá del mayor compromiso que puedas brindarle. Cuando se habla de que tienes que poner el cuerpo para conseguir el objetivo deseado, es una absoluta realidad; ya que tendrás que ocuparte de los documentos necesarios para la venta, de las reformas para mejorar la vivienda y de las visitas.

Como sabemos que hacerlo solo puede traer muchos nervios y dolores de cabeza, estamos para acompañarte en este gran camino que comienzas a emprender: el de la venta de tu casa y la manera de brindarte nuestro apoyo es con los mejores consejos del mercado. En esta ocasión, queremos que conozcas cuáles son las reformas que necesitas para vender tu piso.

Pinta tu casa del color adecuado

Lo primero que tienes que tener en cuenta, si de reparaciones para mejorar tu vivienda se trata, es sin lugar a dudas, la pintura. No hay cosa más importante para un comprador, que la conservación de las paredes y esto es así, porque la humedad y los pedazos de techos en el suelo no dan un buen aspecto al ambiente e invitan a retirarse.

Para sorprender al posible comprador, para llamar su atención, para darle todas las energías para que se decida por el piso en cuestión, deberás pintar las paredes y los techos. Cuando se consigue el tono juvenil que logra modernizar la vivienda, existen mayores posibilidades de una venta efectiva.

Aconsejamos como reformas que necesitas para vender tu piso a la pintura, una o dos manos de ella, puede hacer la diferencia y lograr que consigas el objetivo que tienes en mente. No tomes fotos para portales inmobiliarios, ni recibas a interesados en la vivienda, sin antes pintar los ambientes con un color adecuado, eso te acercará a tu meta.

Reformas que necesitas para vender tu piso: Techos renovados y sin problemas

Cuando se desea vender una casa, se puede llegar a caer en malos pasos con tal de hacerlo posible y uno de ellos, es no decirle la verdad al futuro dueño de la misma. Es común que las estructuras se encuentren viejas y que sucedan infiltraciones que dañen los techos, para evitar problemas posteriores es necesario que se lo comuniques al interesado en la casa.

No es bueno mentir y mucha menos, vender que algo se encuentra en perfecto estado, cuando la realidad indica otra cosa. Si quieres vender, tendrás que invertir en las reformas de los techos, en especial en aquellos que presentan filtraciones que producen goteras y que hacen que los compradores decidan no continuar con la compra.

Entre las reformas que necesitas para vender tu piso, no puede faltar la revisión de los techos. Si haces esta mejora con tiempo, los compradores se sentirán seguros con lo que se le ofrece y querrán adquirir la vivienda a la brevedad, cuando se muestra que todo está en perfecto estado y listo para vender, captas la atención del comprador y vendes tu casa.

Las cocinas anticuadas no enamoran a nadie, modernízalas

Ocultar los años de una vivienda es posible, pero si la cocina no ha sufrido modificaciones a través del tiempo, se indicará la verdad de sus décadas. Los interesados en comprar propiedades, quieren espacios que se adapten a lo que ellos buscan y una cocina vieja no propone ganas de mudanza.

Lo que menos desea realizar un comprador, es remodelar la casa que desea comprar, es que lo que quiere es mudarse a un lugar que se encuentre listo para habitar y en el que se requieran pocos arreglos. Cuando se observa una cocina anticuada y que impondrá un coste por parte del comprador, es posible que analice profundamente si desea comprar el piso o no.

Lo que ocurre, es que la decisión de una remodelación no llama la atención de todas las personas, algunos se sienten felices de comprar una casa y de repararla por completo, pero otros en cambio, no desean gastar tiempo y esfuerzo en ello. Para convencer a la mayor cantidad de personas posibles y hallar al comprador ideal, invierte en la reforma de tu cocina.

El baño se encuentra entre las reformas que necesitas para vender tu piso

Si quieres conocer la antigüedad de una propiedad, ingresa a los baños y te enterarás al instante. Esto es así, porque las duchas y el váter no suelen cambiarse todo el tiempo, incluso pueden pasar décadas para que eso ocurra y es por esta razón, que muchas veces los vendedores comienzan mostrando otras partes de la casa.

Para que no exista posibilidad alguna de perder a los posibles compradores, tendrás que renovar el baño. Cambia las cortinas de las duchas o coloca una mampara, mejora los pisos, limpia bien cualquier espacio que pudiera llenarse de moho y modifica todo lo que pienses que pueda ayudar a la mejora del aspecto del baño.

Reformas que necesitas para vender tu piso: Remodela balcones y terrazas

Los espacios exteriores son una de las cosas más solicitadas por los compradores, tal es así, que es posible que la decisión de compra se produzca al verlos en detalle. Es que la pandemia ha modificado los gustos de los compradores y la posibilidad de contar con espacios al aire libre en la propia vivienda, son una necesidad.

Si inviertes dinero en remodelar balcones y terrazas, habrás conseguido incrementar el valor de tu propiedad, no olvides de apostar por ellos. Recuerda que entre las reformas que necesitas para vender tu piso, la remodelación de estos espacios es central e incluso puede hacer que consigas vender en menos tiempo del que te has imaginado.

No es necesario realizar una modificación completa de ese ambiente, se puede conseguir mucho, con solo colocar una mano de pintura, botar las cosas que ya no sirven y que se encuentran en él, cambiar los muebles. Lo que importa es que impactes al comprador, si logras brindarle todo lo que él quiera, la venta será un éxito.

Si quieres conocer los servicios con los que contamos para vender tu casa, ingresa a nuestra web, en la que encontrarás todo en lo que podemos ayudarte a que logres tu deseo.

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En Impuestos

Impuesto de Sucesiones: una guía por Comunidades

2 julio, 2021 No hay comentarios

El Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD) es aquel que grava los incrementos patrimoniales producidos por la obtención de una herencia o una donación. Si bien se trata de un tributo regulado por normativas estatales, su gestión está en manos de las Comunidades Autónomas. Esto puede despertar varias dudas a la hora de tener que abonarlo. ¿Cómo es regulado el Impuesto de Sucesiones y Donaciones por las diferentes Comunidades? En este artículo te lo contamos.

Heredar o recibir una vivienda a manera de donación es una situación de lo más habitual. Ahora bien, obtener un bien inmueble a título gratuito significa, indudablemente, un incremento en el patrimonio del beneficiario. El Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD) es aquel que grava estos aumentos patrimoniales cuando una persona se convierte en heredera o donataria de determinados bienes.

Aunque a este tributo lo regulan la Ley 29/1987, del 18 de diciembre y el Real Decreto 1629/1991, del 8 de noviembre y se lo exige en todo el territorio español, su gestión está en manos de las Comunidades Autónomas. Por esta razón, cada una de ellas cuenta con la autonomía para regular las tarifas, las reducciones aplicables a la base imponible y las deducciones y bonificaciones que desee. A raíz de esto, pueden surgir varias dudas al momento de abonarlo, ya que la forma de calcularlo será diferente en cada zona. ¿Cómo es regulado el Impuesto de Sucesiones y Donaciones por las diferentes Comunidades? ¿Existen algunas en donde la carga impositiva es mayor que en otras? ¿Qué ocurre con las deducciones y bonificaciones? A continuación respondemos todas estas dudas, ¡sigue leyendo!

¿Qué indica la ley de Impuesto de Sucesiones y Donaciones para todas las Comunidades?

Reducciones

La Ley 29/1987, del 18 de diciembre, que regula el Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD), indica que deben aplicarse las siguientes reducciones en todo el territorio español. Es decir, independientemente de lo que decida cada Comunidad Autónoma:

Descendientes y adoptados menores de 21 años (Grupo I): “adquisiciones por descendientes y adoptados menores de veintiún años, 15.956,87 euros, más 3.990,72 euros por cada año menos de veintiuno que tenga el causahabiente, sin que la reducción pueda exceder de 47.858,59 euros.”
Descendientes y adoptados mayores de 21 años, cónyuges y ascendientes (Grupo II): “adquisiciones por descendientes y adoptados de veintiuno o más años, cónyuges, ascendientes y adoptantes, 15.956,87 euros.”
Hermanos, tíos, sobrinos, suegros, cuñados, etc. (Grupo III): “adquisiciones por colaterales de segundo y tercer grado, ascendientes y descendientes por afinidad, 7.993,46 euros.”
Primos, parientes lejanos y extraños (Grupo IV): “en las adquisiciones por colaterales de cuarto grado, grados más distantes y extraños, no habrá lugar a reducción.”

En definitiva, la ley prioriza a los herederos y donatarios que tengan un grado de parentesco más cercano con el causante. También, a aquellos beneficiarios de menor edad. De esta manera, quienes contarán con más reducciones serán los menores de 21 años que tengan un parentesco cercano con el fallecido o donante vivo. Por otro lado, quienes contarán con menos beneficios serán los herederos o donatarios que no tengan ningún grado de parentesco con el causante.

¿Cómo son aplicadas las reducciones del Impuesto de Sucesiones y Donaciones por las diferentes Comunidades?

Existen varias Comunidades en donde la carga impositiva del Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD) es menor. Esto, debido a que se aplican más reducciones y bonificaciones. Por el contrario, también hay otras que otorgan menores beneficios, por lo cual allí la carga por este tributo es mayor. ¿Cuáles son estas Comunidades y qué ventajas son las que ofrecen en relación al pago del ISyD?

Comunidades con menor carga impositiva en el ISyD

Andalucía

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, están prácticamente liberados de tributar en el ISyD.

Baleares

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
A los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, se les aplica una tarifa del 1% al 20%, utilizando el primer tipo para bases de hasta 700.000€.

Canarias

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
A los sucesores del Grupo III, es decir, los parientes de 2º y 3º grado, los ascendientes y descendientes por afinidad y los integrantes del grupo IV, es decir, los parientes lejanos o extraños, se les aplica una bonificación del 99,9% cuando la cuota es menor a 55.000€.

Cantabria

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, están prácticamente liberados de tributar en el ISyD.
A los sucesores del Grupo III, es decir, los parientes de 2º y 3º grado, los ascendientes y descendientes por afinidad y los integrantes del grupo IV, es decir, los parientes lejanos o extraños, se les aplica una bonificación del 90%.

Cataluña

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, cuentan con una bonificación del 99% al 20% e inversamente proporcional a la base imponible.
A los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, se les aplican bonificaciones decrecientes según crezca la cuota o la base.

Extremadura

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, están prácticamente liberados de tributar en el ISyD.

Galicia

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
A los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, se les aplica un tipo impositivo del 5% al 18%, muy por debajo del estatal, que puede ser de hasta un 34%.
A los sucesores del Grupo III, es decir, los parientes de 2º y 3º grado, los ascendientes y descendientes por afinidad y los integrantes del grupo IV, es decir, los parientes lejanos o extraños, se les aplica una reducción de 300.000€ cuando se trata de personas con discapacidad.

La Rioja

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes menores de 21 años, no deben abonar el impuesto si la herencia no supera los 400.000€.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes y ascendientes mayores de 21 años, prácticamente no tributan cuando la herencia es menor a 400.000€.

Madrid

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, están prácticamente liberados de tributar en el ISyD.
A los sucesores del Grupo III, es decir, los parientes de 2º y 3º grado, los ascendientes y descendientes por afinidad y los integrantes del grupo IV, es decir, los parientes lejanos o extraños, se les aplica una bonificación del 15% cuando son hermanos del causante y 10% cuando se trata de tíos y sobrinos.

Murcia

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, están prácticamente liberados de tributar en el ISyD.

Comunidades con mayor carga impositiva en el ISyD

Aragón

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes menores de 21 años, no deben abonar el impuesto si la herencia no supera los 3.000.000€.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes y ascendientes mayores de 21 años, prácticamente no tributan cuando la herencia es menor a 400.000€.

Asturias

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes y ascendientes mayores de 21 años, prácticamente no tributan cuando la herencia es menor a 300.000€.

Castilla-La Mancha

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, sólo deben abonar aportes simbólicos.
A los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, se les aplican bonificaciones del 100% al 80%.

Castilla y León

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes menores de 21 años, no deben abonar el impuesto si la herencia no supera los 400.000€.
Los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes y ascendientes mayores de 21 años, prácticamente no tributan cuando la herencia es menor a 400.000€.

Comunidad Valenciana

Los sucesores del Grupo I, es decir, los descendientes y adoptados menores de 21 años, cuentan con una bonificación del 75%.
A los sucesores del Grupo II, es decir, cónyuges, descendientes, ascendientes y adoptados mayores de 21 años, se les aplica una bonificación del 50%.

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Consejos que nunca fallan para vender tu piso

30 junio, 2021 No hay comentarios

Quieres que tu piso sea vendido rápidamente y no sabes cómo hacerlo posible, no te preocupes más. En OI REAL ESTATE te enseñamos los consejos que nunca fallan para vender tu piso, quédate leyendo y conocerás todo lo que necesitas saber.

En este artículo encontrarás:

Te encuentras en la venta de tu piso, pero todavía no has hallado las fórmulas mágicas que te ayudarán a que sea vendido con rapidez, deja de pensar y permite que te ayudemos con los conocimientos necesarios. Sabemos que involucrarse en el mercado inmobiliario no es algo fácil de entender, por eso estamos para brindarte la mayor colaboración posible.

Lo primero que tienes que saber, es que deberás investigar cómo se vende una casa y para ello será importante que te encuentres abierto a recibir referencias de otros vendedores, opiniones de compradores a la hora de comprar una vivienda. En Oi Real Estate estamos dispuestos a revelarte los mejores trucos para que tu venta sea un éxito.

Presta mucha atención, toma nota de todo lo que leas, porque estás a punto de obtener el secreto para una venta perfecta. Sí, en unos instantes conocerás los consejos que nunca fallan para vender tu piso y es que nada es tan simple como lo parece, todo requiere de conocimientos, prácticas y experticia. Quédate leyendo y obtendrás todo.

Consejos que nunca fallan para vender un piso: Realiza reformas

Puede ocurrir que observes tu casa con mucho cariño y es normal que esto suceda, porque en definitiva has vivido por mucho tiempo en ese lugar y resulta extraño encontrarle defectos o proponer cambios drásticos en su interior. Sin embargo, si piensas venderla tendrás que practicarle reformas para que se adapte al gusto de los posibles compradores.

No es necesario que inviertas mucho dinero en las modificaciones, porque se trata de aspectos pequeños que inviten a captar la atención de los interesados en adquirir la vivienda, incluso puedes cambiar los muebles de ubicación y eso dará un giro importante. Recuerda observar qué es lo que puedes modificar y hazlo.

Los expertos indican como consejos que nunca fallan para vender tu piso a las reformas, es que lo que tú brindas, tiene que coincidir con lo que están esperando encontrar los compradores. Así que ya lo sabes, si apuestas a este truco, tu vivienda adquirirá un potencial mayor y más probabilidades de venta.

Presta atención a las fotografías que tomas, son aspectos centrales en una venta

Sin difusión, no hay posibilidad de venta y este dicho tan popular adquiere mayor relevancia en el mundo de la tecnología. Lo que pasa es que los seres humanos se encuentran rodeados en un ambiente tecnológico y prácticamente todo lo que ocurre, se desarrolla en ese espacio.

Tomar buenas fotografías es el punto central que permitirá llamar la atención de un futuro comprador a través de los portales inmobiliarios. Todo es imagen y visualizaciones, el interesado en comprar viviendas, observa con detenimiento cada imagen y establece una visita para conocer la vivienda en su interior.

Entre los consejos que nunca fallan para vender tu piso, deberán encontrarse las cámaras profesionales o los fotógrafos. Nada impactará más a un comprador que las fotografías, es por este motivo que deberás prestar atención a las imágenes que se toman, porque son la parte más importante en la publicación de un anuncio, no olvides destacarlas.

Promociona su venta, es uno de los consejos que nunca fallan para vender tu piso

Todo sirve a la hora de vender tu piso, ninguna posibilidad de difusión debe descartarse, ya que nunca se sabe en dónde hallarás a la persona que comprará tu propiedad. Existen muchas maneras de promocionar una vivienda y es que no es nada sencillo vender, se necesitan de tácticas y movimientos específicos para que ello ocurra.

La principal fuente de difusión se produce a través de la redacción de anuncios, para ello tendrás que detallar con precisión la casa que deseas vender y planificar en cuál de los portales inmobiliarios quieres la publicación. Puedes optar por varios, porque cuánta mayor sea la visibilización, las posibilidades de vender tu piso aumentan.

Promocionar la venta, se encuentra entre los consejos que nunca fallan para vender tu piso y tendrás que prestar atención a ese punto, para que puedas aprovechar toda la difusión que sea posible. No te olvides de colocar el papel de “se vende” en tu vivienda y de pegar anuncios en comercios cercanos, recuerda más visualización, más probabilidad de vender.

Despersonaliza tu vivienda

Cuando tu teléfono móvil, comienza a recibir llamados de personas interesadas en visitar tu vivienda es hora de despersonalizar la casa. Es que es probable que recibas una lluvia de posibles compradores y lo que necesitas es captar su atención, para que no existan motivos que los inviten a retirarse, planifica cómo realizarás la visita.

El paso más importante en una visita: es el orden y limpieza del hogar, no hay posibilidad de vender una propiedad, sino se cumplen con estas dos cualidades, este aspecto es el que muchas veces permite una compra del inmueble efectivo. Presta atención a este detalle, debes enamorar al comprador con la casa, no que desista a hacerlo.

Comienza por despersonalizar los ambientes, la casa dejará de ser de tu propiedad en unos meses y para que este objetivo se concrete, tendrás que modificar su forma de presentación, olvídate de los cuadros familiares, de los juguetes de los niños o de recuerdos familiares. Es importante que organices la casa en base a los intereses de los compradores.

Sé atento con los posibles compradores

La mejor manera de conseguir lo que uno desea es brindarle al otro, todo lo que quiere escuchar y es que de ese modo funcionan las relaciones en la sociedad. Si quieres seguir los consejos que nunca fallan para vender un piso, no puedes olvidar atender a los compradores como ellos quieren, responde sus llamadas y establece fechas para la visita.

Si no responden los llamados o dejas el mensaje en visto, sin explicarle al comprador, notará que no tienes interés en él y no continuará con la compra. Trata de comportarte lo más amable que puedas, enséñales que tu casa está lista para ser comprada y que en ella, se puede obtener la mejor calidad de vida posible.

Esperamos que los consejos que te hemos brindado, sean útiles para la venta de tu piso. Si necesitas ayuda profesional para vender tu inmueble, no dudes en escribirnos. En OI REAL ESTATE somos expertos en el mercado inmobiliario, contamos con más de 10 años en el mundo de las compraventas de viviendas.

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¿Cómo tributa la ganancia patrimonial por venta de inmueble?

30 junio, 2021 No hay comentarios

Vender una propiedad, en muchas ocasiones, implica un aumento en el patrimonio de la persona que está vendiendo. ¿Qué ocurre en estos casos? Si bien existen varios impuestos a pagar en una compraventa, el que se encarga de gravar la ganancia patrimonial por la venta de un inmueble es el Impuesto a la Renta de las Personas Físicas (IRPF). ¿Qué dice la ley respecto a este tributo? ¿Existen exenciones a pesar de haber obtenido una ganancia por una venta? A continuación te lo contamos.

Hoy, 30 de junio, es el último día previsto por Hacienda para que los contribuyentes españoles presenten su borrador de la declaración de la renta. La campaña 2021, que corresponde a las ganancias patrimoniales generadas durante el ejercicio 2020, comenzó el pasado 7 de abril. Aunque el plazo se extendió durante casi tres meses, es probable que algunas personas no hayan llegado a cumplir con el trámite. ¿Es posible presentar la declaración fuera de término? ¿Cuáles son las sanciones? En este artículo te lo contamos.

La ganancia patrimonial derivada de la venta de un inmueble es una de las que obliga a los contribuyentes a tributar en el Impuesto a la Renta de las Personas Físicas (IRPF). Es muy probable que estas personas, que recibieron un beneficio por vender su propiedad, obtengan un resultado “a pagar” cuando realicen su declaración. Pero ¿cómo tributa exactamente en el IRPF la ganancia patrimonial por la venta de un inmueble? ¿Qué dice la ley al respecto? A continuación respondemos estas preguntas y te ofrecemos una guía para entender el IRPF que te servirá para este ejercicio, pero también para los próximos.

En este artículo encontrarás:
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¿Qué dice la ley respecto a cómo tributa la ganancia patrimonial por la venta de un inmueble?
Naturaleza y objeto del IRPF
Artículo 1: Naturaleza del Impuesto
Artículo 2: Objeto del Impuesto
¿Qué exenciones existen al pago del IRPF cuando hay ganancia patrimonial por la venta de un inmueble?
Exención por reinversión en vivienda habitual
Exención por ser mayor de 65 años
Exención por entregar el piso en dación en pago
Cómo calcular el monto a pagar por el IRPF en caso de obtener una ganancia patrimonial por la venta de una vivienda
¿Qué cambios se introducirían con la aprobación de la nueva Ley de Lucha contra el Fraude Fiscal?

¿Qué dice la ley respecto a cómo tributa la ganancia patrimonial por la venta de un inmueble?

Naturaleza y objeto del IRPF

En primer lugar, veamos cómo define la Ley 35/2006, del 28 de noviembre, al Impuesto a la Renta de las Personas Físicas:

Artículo 1: Naturaleza del Impuesto

“El Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas es un tributo de carácter personal y directo que grava, según los principios de igualdad, generalidad y progresividad, la renta de las personas físicas de acuerdo con su naturaleza y sus circunstancias personales y familiares.”

Artículo 2: Objeto del Impuesto

“Constituye el objeto de este Impuesto la renta del contribuyente, entendida como la totalidad de sus rendimientos, ganancias y pérdidas patrimoniales y las imputaciones de renta que se establezcan por la ley, con independencia del lugar donde se hubiesen producido y cualquiera que sea la residencia del pagador.”

Leyendo únicamente estos dos primeros artículos de la ley de IRPF podemos deducir que será este tributo el encargado de gravar la ganancia patrimonial que un contribuyente obtuvo por la venta de un inmueble.

Ahora bien, técnicamente todos los contribuyentes españoles están obligados a presentar su declaración de la renta en todos los ejercicios. Sin embargo, en la práctica, existen varias exenciones al pago del IRPF en caso de que un propietario venda su vivienda. ¿Cuáles son?

¿Qué exenciones existen al pago del IRPF cuando hay ganancia patrimonial por la venta de un inmueble?

Exención por reinversión en vivienda habitual

Vender un inmueble y utilizar el dinero obtenido para comprar otro puede significar una exención en el pago del IRPF. Sí, aún cuando se haya obtenido una ganancia patrimonial por la venta. Sin embargo, no se trata de vender y comprar cualquier propiedad. Los requisitos a cumplir son los siguientes:

El inmueble vendido debe ser la vivienda habitual. Se debe haber residido en él durante, por lo menos, tres años de manera continua para acogerse al beneficio.

El nuevo inmueble comprado también debe ser la vivienda habitual. Para que esto pueda comprobarse, debe ser habitada de manera efectiva en un plazo de doce meses desde el momento de la compra o de la finalización de las obras, en caso de que fueran necesarias.

La reinversión en el nuevo inmueble debe ser hecha dentro de un plazo de dos años desde el día que se vendió el primero.

Para que se considere a esta operación como reinversión, se debe destinar absolutamente todo el dinero de la venta del primer inmueble a la adquisición del segundo.

Si el inmueble vendido se encuentra en España pero la nueva vivienda habitual se encuentra ubicada en el extranjero, es posible también ser beneficiario de esta exención, ya que la normativa no lo impide explícitamente. De todas formas, es aconsejable revisar los convenios que existen entre ambos países.

Exención por ser mayor de 65 años

Las personas mayores de 65 años se encuentran exentas del IRPF en caso de vender un inmueble. Esto, siempre y cuando, se trate de su vivienda habitual. Sin embargo, a diferencia de los contribuyentes más jóvenes, no es condición necesaria para acceder al beneficio que estas personas reinviertan el dinero obtenido en la compra de una nueva vivienda.

Ahora bien, en caso de que la propiedad vendida sea una segunda residencia, los contribuyentes mayores de 65 años sí deberán tributar por ella en el IRPF. Sólo estarán exentos si utilizan el dinero obtenido para constituir una renta vitalicia con un banco o una aseguradora. Los requisitos son los siguientes:

La constitución de la renta vitalicia debe hacerse dentro de un plazo de seis meses desde el día en que se produjo la venta de la segunda residencia.
El monto máximo, cuya reinversión permite el acceso a esta exención, debe ser de 240.000 euros.
La renta debe tener una frecuencia inferior o igual a un año. También deberá comenzar a percibirse dentro del año luego de su constitución.
Es necesario comunicar a la entidad en donde se constituyó la renta vitalicia que el dinero es producto de una venta inmobiliaria y que existe la intención de acceder a la exención.

Exención por entregar el piso en dación en pago

Cuando el inmueble en cuestión fue entregado como parte de pago por no poder hacer frente a una hipoteca, también existe el beneficio de la exención. Por lo tanto, no será necesario tributar en el IRPF por la ganancia patrimonial obtenida.

Sin embargo, es un requisito no poseer ningún otro bien cuyo valor sea suficiente para cubrir la totalidad de la deuda.

Cómo calcular el monto a pagar por el IRPF en caso de obtener una ganancia patrimonial por la venta de una vivienda

En este artículo te contamos detalladamente cómo realizar este cálculo para que no te quede ningún tipo de duda al preparar tu próxima declaración de la renta.

¿Qué cambios se introducirían con la aprobación de la nueva Ley de Lucha contra el Fraude Fiscal?

El proyecto de Ley de Medidas de Prevención para la Lucha contra el Fraude Fiscal que actualmente se está debatiendo en el Senado, incluye la eliminación de ventajas en los pactos sucesorios. Es decir que, en caso de que se apruebe la ley, aquellas personas que deseen vender una vivienda obtenida a través de una donación en vida antes de producirse el fallecimiento del donante, ya no contarán con el beneficio de no tributar en el IRPF.

De todas maneras, el PSOE presentó algunas enmiendas en los últimos días que permitirían mantener las ventajas fiscales de estos pactos fiscales. Te recomendamos que leas este artículo para saber de qué se trata la propuesta. Seguiremos manteniéndote al tanto de todas las novedades respecto a este tema, ya que puede significar varios cambios en las próximas declaraciones de la renta.

¿Estás pensando en vender tu propiedad? En OI REAL ESTATE podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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En Consejos

¿Cómo evoluciona el precio de la vivienda en 2021?

29 junio, 2021 No hay comentarios

A medida que el COVID-19 va quedando atrás gracias al avanzado proceso de vacunación, la economía en España comienza a recuperarse. El sector inmobiliario, que fue seriamente golpeado por la pandemia en el 2020, es de aquellas actividades económicas que empiezan a mostrar una notable mejoría. ¿Qué ocurre con el precio de la vivienda en venta en lo que va del 2021? ¿Cómo se encuentra evolucionando? A continuación te lo contamos.

El sector inmobiliario fue una de las áreas de la economía que más afectadas se vio por la pandemia de COVID-19, la cual desembarcó en España a principios del 2020. Las operaciones de compraventa disminuyeron considerablemente, en parte, por la incertidumbre que generaban las medidas restrictivas que buscaban paliar la situación sanitaria. Debido a esto, el precio de la vivienda también se deprimió, alcanzando sus niveles más bajos en el mes de junio, es decir, hace exactamente un año.

Sin embargo, a medida que avanza el 2021, el COVID-19 parece comenzar a quedar atrás. Si bien en España continúa aumentando la cantidad de casos, lo cual obliga a las autoridades a seguir aplicando restricciones hasta, por lo menos, el próximo 15 de julio, los españoles ya le dicen adiós a la mascarilla y comienzan a contar con todas las dosis de vacunas contra este virus que les corresponden. Al momento son casi 40 millones las vacunas administradas en el país y son un 35% de los españoles quienes ya están vacunados a pauta completa. Teniendo en cuenta este panorama, ¿ cómo se refleja la mejoría en el sector inmobiliario? ¿Comienza a recuperarse el precio de la vivienda en este 2021? ¿Qué ocurre con las operaciones de compraventa? A continuación te lo contamos, ¡no dejes de leer!

En este artículo encontrarás:
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¿Qué ocurrió con el precio de la vivienda durante 2020?
Evolución mes por mes
Antecedentes
¿Cómo se encuentra evolucionando el precio de la vivienda en 2021?
Evolución mes por mes
¿Aumentó la compraventa de vivienda en lo que va del 2021?

¿Qué ocurrió con el precio de la vivienda durante 2020?

Como mencionamos, el sector inmobiliario no pudo escapar a los efectos negativos que la pandemia, y las consecuentes medidas restrictivas que debieron adoptarse, trajeron consigo. Veamos cómo se fue modificando el precio del metro cuadrado en España a lo largo del 2020, año en que el COVID-19 impactó de lleno en todas las áreas de la economía:

Evolución mes por mes

Enero 2020: 1758 euros/m²
Febrero 2020: 1752 euros/m²
Marzo 2020: 1758 euros/m²
Abril 2020: 1753 euros/m²
Mayo 2020: 1730 euros/m²
Junio 2020: 1650 euros/m²
Julio 2020: 1677 euros/m²
Agosto 2020: 1735 euros/m²
Septiembre 2020: 1742 euros/m²
Octubre 2020: 1752 euros/m²
Noviembre 2020: 1769 euros/m²
Diciembre 2020: 1779 euros/m²

Siguiendo mes a mes la evolución del precio del metro cuadrado, podemos observar que la mayor depresión ocurrió en los meses de junio y julio, en donde el metro cuadrado se mantuvo alrededor de los 1650 y 1677 euros respectivamente. Estos precios fueron considerablemente más bajos que a principios del 2020, que inició con el metro cuadrado ubicándose en un valor de 1758 euros.

Sin embargo, hacia noviembre y diciembre, vemos que el precio del metro cuadrado aumentó considerablemente, alcanzando valores de 1769 y 1779 euros respectivamente. ¿Podemos afirmar entonces que la recuperación del precio de la vivienda comenzó ya a fines del 2020?

Antecedentes

Si bien las estadísticas nos dan la pauta de que el COVID-19 tuvo consecuencias negativas sobre el precio de la vivienda durante 2020, ¿qué ocurre si nos remitimos a momentos anteriores a la pandemia?

Como mencionamos, el valor más bajo que alcanzó el precio del metro cuadrado durante el año pasado fue de 1650 euros en el mes de junio. Sin embargo, si observamos cómo fue fluctuando este valor en años anteriores, veremos que este precio fue mucho más bajo entre mediados de 2013 y mediados de 2018, ubicándose, en varias ocasiones, por debajo de los 1500 euros.

A partir de julio de 2018 el precio del metro cuadrado en España comenzó a recuperarse y, si bien el COVID-19 tuvo una influencia negativa en estos valores, el impacto no fue lo suficientemente fuerte como para alcanzar los bajos números del período mencionado.

¿Cómo se encuentra evolucionando el precio de la vivienda en 2021?

Como hemos visto, la recuperación del precio de la vivienda en la etapa post pandemia se inició ya a fines del 2020. ¿Cómo evolucionaron estos valores durante estos primeros meses de 2021? ¿Continúa en ascenso el precio del metro cuadrado?

Evolución mes por mes

Enero 2021: 1786 euros/m²
Febrero 2021: 1771 euros/m²
Marzo 2021: 1784 euros/m²
Abril 2021: 1794 euros/m²
Mayo 2021: 1805 euros/m²

Los números indican que el precio del metro cuadrado continúa con la misma tendencia ascendente que se inició en noviembre de 2020. Si comparamos estos valores con los de otros períodos podemos observar que:

Los valores del metro cuadrado en esta primera parte del 2021 son más altos que los observados a principios del 2020, cuando la pandemia todavía no había golpeado a la economía.
Los valores del metro cuadrado en esta primera parte del 2021 son más altos, incluso, que los observados durante todo el 2019. En dicho año, estos precios oscilaron entre los 1686 y los 1763 euros. En cambio, en lo que va del 2021, el valor del metro cuadrado no baja de los 1771 euros.

¿Aumentó la compraventa de vivienda en lo que va del 2021?

Ahora bien, pudimos observar que el precio de la vivienda en venta se recuperó considerablemente de los efectos de la pandemia, partiendo desde noviembre del 2020 hasta hoy. Pero ¿se tradujo esta mejoría en mayor cantidad de operaciones de compraventa inmobiliaria?

Al igual que el precio del metro cuadrado, que en 2021 supera los valores del año pasado pero también los valores pre pandemia, se ha registrado un aumento considerable en la compraventa inmobiliaria durante el último tiempo. Mientras que la compraventa de vivienda se disparó un 66% en el mes de abril, superando también, los valores del 2019, las operaciones conjuntas de todo tipo de inmuebles crecieron un 91% con respecto a las del 2020.

Al parecer la depresión en las operaciones de compraventa, y consecuentemente en el precio de la vivienda, que acarreó la pandemia de COVID-19 con sus respectivas restricciones, ha servido como impulso para mejorar considerablemente la situación del sector inmobiliario en este 2021. Sólo queda ver si esta tendencia ascendente en los precios y en la compraventa de inmuebles continúa en el segundo semestre del año.

¿Estás pensando en vender tu propiedad? En OI REAL ESTATE podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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Errores que debes evitar para vender tu piso

3 junio, 2021 No hay comentarios

Estás pensando en cambiarte de vivienda y no sabes de qué modo hacerlo, en OI REAL ESTATE, tenemos la solución. Te enseñaremos cuales son los principales errores, que debes evitar para vender tu piso con éxito.

En este artículo encontrarás:
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Los errores que debes evitar para vender tu piso
Uno de los errores que debes evitar para vender tu piso: No fijes un precio demasiado alto
No mientas sobre las cualidades de tu piso, di siempre la verdad
Negocia con tu comprador, no debes rechazar ofertas de antemano

Ha llegado el momento de poner tu casa a la venta, sabemos que esta decisión puede ser muy complicada, pero en los siguientes artículos te enseñaremos cuáles son las trabas que no te permiten tener el contrato de compraventa en la mano.

Los días van pasando y tu propiedad continúa sin venderse, es probable que comiences a interrogar acerca del porqué del suceso y está bien que lo hagas, ya que es allí donde radica el principal problema. Para que no te frustres y tengas deseo de vender tu casa, te diremos los errores que debes evitar para vender tu piso.

Aunque estamos convencidos que la información que leerás a continuación, te guiará hacia el mejor modo de vender tu casa, te invitamos a acceder a nuestra página web. En ella, encontrarás todos los servicios con los que contamos para ayudarte a la venta de tu vivienda y testimonios de nuestros clientes.

Los errores que debes evitar para vender tu piso

Tomar la decisión de vender un inmueble no es una tarea sencilla, implica conocimiento sobre el mercado inmobiliario, saber redactar anuncios para portales inmobiliarios, ocuparse de los trámites de documentación obligatoria, entre tantas otras cosas.

Sabiendo que no es algo que conoces, será necesario que recurras a toda la información que te sea posible para comprender este tipo de mercado. En internet hay muchísimos consejos para vender, pero nadie te cuenta los principales errores que aparecen en el camino de la venta y que no permiten vender tu casa.

Para que no tengas que toparte con el error en la marcha del proceso de la venta de una propiedad, decidimos contarte los principales errores que debes evitar para vender tu piso, queremos que te vaya bien y te ayudaremos en todo lo que sea necesario. No dudes en vender tu casa, verás que con estos trucos lo conseguirás en tiempo récord.

Uno de los errores que debes evitar para vender tu piso: No fijes un precio demasiado alto

Buscar los errores que debes evitar para vender tu piso, no es tarea sencilla. Esto ocurre porque, tú no eres un experto en compraventa de propiedades y como tal, debes aprender sobre las mejores técnicas de venta y todos los trucos que puedas averiguar.

Como no tienes idea del valor de tu piso, es probable que establezcas un precio demasiado alto que aleje a los interesados en comprar viviendas, para que esta situación no se observe deberás prestar atención e investigar sobre los precios de mercado. Pide una valoración online gratuita, esto te ayudará a escoger el mejor precio de venta.

Sabemos que quieres vender lo más pronto posible, pero tienes que utilizar las técnicas adecuadas para que esto suceda, no fijes un precio demasiado algo. Por más que necesites el dinero rápido, esto no pasará si tu vivienda se encuentra a un valor elevado.

No mientas sobre las cualidades de tu piso, di siempre la verdad

Si deseas vender un piso, es probable que quieras hacerlo lo más pronto posible, en esa necesidad de vender como sea puedes estar omitiendo información importante para tu comprador. Cuando alguien que se interesa en comprar propiedades recurre a los portales inmobiliarios, suele encontrarse con fotos de ensueño que distan mucho de la realidad.

El encanto que pensaban encontrar en la vivienda que observaron en las imágenes, no es tan así y surge la decepción. Para que esto no ocurra, se lo más sincero que puedas con tu comprador, no le mientas e indícale los desperfectos, comprará la casa y deberá conocer todo lo que la conforma.

No sirve estallar de visitas en la propiedad, sino hay ninguno que tenga la decisión firme de comprar, por eso es tan importante que en lugar de resaltar atributos y omitir otros, digas la verdad. Siempre habrá un comprador interesado en comprar la casa que tiene en mente y si le hablas desde un principio con la verdad, es probable que la venta se produzca al instante.

Negocia con tu comprador, no debes rechazar ofertas de antemano

Entendemos que quieres vender tu piso y obtener el mejor precio posible por él, sin embargo, debes saber que negociar con tu comprador es una de las formas más habituales. Muy rara vez ocurre que se compre una propiedad por el precio fijado, el comprador siempre querrá pagar menos de lo que cuesta.

Es propio de la venta de casas el negociar, evita rechazar de antemano la oferta que te hace tu vendedor, puede ser importante si le prestas atención. Es más, puede permitirte que vendas muy rápido, claro que puede ser que lo que estés buscando sea el precio ideal y para ello, tendrás que esperar bastante, así que piénsalo bien.

Evalúa la oferta que te proponen, decide si es la indicada, no la rechaces sin mirar las posibilidades. Si deseas vender lo más rápido posible, puede ser una gran ventaja a tener en cuenta, así que observa bien el valor solicitado y fíjate si es conveniente a tus propósitos.

Intenta llegar al precio establecido, pero si miras que lo ofertado se asemeja bastante a lo que estás buscando, puede ser la gran oportunidad de vender tu vivienda. Es un error muy frecuente rechazar ofertas de los compradores, cuando muchas veces pueden ser realmente buenas opciones.

Si quieres conocer los mejores trucos para vender un piso, te dejamos la siguiente nota:

Trucos para vender tu casa antes que cualquiera en el vecindario

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¿Cuál es la mejor manera de vender una casa?

26 mayo, 2021 No hay comentarios

Quieres vender tu piso, pero no sabes por dónde empezar. En OI REAL ESTATE, te enseñamos la mejor manera de vender una casa, quédate leyendo porque aprenderás cómo vender rápido y simple cualquier propiedad.

En este artículo encontrarás:

Te encuentras dando tus primeros pasos en el mundo del mercado inmobiliario, no te abrumes. Sabemos que puede resultar muy complicado vender una casa, pero ten fe porque es algo que se consigue pronto.

Es muy común querer conseguir las cosas de una manera sencilla, pero el mundo ha demostrado que nada se hace de la noche a la mañana, que se necesita esfuerzo, trabajo y mucha dedicación. Vender una casa puede convertirse en un verdadero dolor de cabeza, si no se disfruta del proceso y solo se piensa en el objetivo a alcanzar.

Para que no te sientas estancado y sin saber hacia dónde apuntar. Hemos venido a mostrarte la mejor manera de vender una casa, te indicaremos en dónde deberás poner todo tu esfuerzo, que es lo que no debes olvidarte y verás que en menos tiempo de lo que piensas, habrás logrado vender la propiedad.

Para vender una casa deberás fijar un precio de venta

Es habitual que no consigas vender tu casa, por el precio en que se encuentra ofertado. Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de vender una vivienda es su precio, el punto número uno de cualquier comprador gira en torno a este dato.

No vendas muy bajo, ni exageres el valor de tu casa. Es probable que no sepas a cuánto asciende el valor de tu propiedad, porque después de todo, tú no te dedicas al mercado inmobiliario y deberás aprender las maneras que existen para vender una casa. Sin embargo, la tecnología ha conseguido que seas un experto en precio en unas horas.

Existen múltiples posibilidades tecnológicas que permiten conocer el valor exacto de una vivienda. En Oi Real Estate, contamos con una valoración online gratuita, a la que puedes acceder y qué te indicará cuánto debe ser el valor adecuado, al que debes vender tu inmueble. Esta posibilidad permitirá que las visitas lleguen más rápido y que haya muchos interesados en adquirir la propiedad.

¿Agencia inmobiliaria sí o no? Tú decides lo que es mejor

Otra de las decisiones que deberás llevar adelante para vender una casa, tiene que ver con la contratación de una agencia inmobiliaria. Puedes optar porque esta lleve la venta de tu propiedad o de lo contrario, tomar impulso y hacerlo tú mismo, mediante la venta entre particulares.

Lo importante es que sepas que hay muchas opciones para vender un piso, por lo que aconsejamos que no te cierres por ninguna alternativa, sin antes haberlas conocido a todas en profundidad. Si piensas que vender con ayuda de una agencia es lo que quieres, antes de elegir por una de ellas, deberás compararlas con otras, para averiguar qué beneficios son los que se ofrecen.

Aquí es muy importante atender a las opiniones que dejan quiénes han vendido sus casas, en determinadas agencias, el boca en boca y toda la información que puedas recolectar para conocer si decidir por una agencia o no. También te aconsejamos que si quieres vender por tu propia cuenta, conozcas que tendrás que hacer el doble de esfuerzo, ya que no cuentas con ayuda del experto en inmobiliaria.

Deberás tener los documentos obligatorios listos para vender una casa

Si has escuchado que vender una casa es fácil, lamentamos informar que te equivocas. Esto requiere de un gran esfuerzo de tu parte y de contar con todo lo necesario para vender, para evitar contratiempos en la venta, debes tener los documentos obligatorios en regla.

Aquel que decida comprar una casa, no quiere cargar con problemas anteriores, su deseo es empezar una nueva vida en la que se esté libre de inconvenientes y en la que la casa esté preparada para mudarse. Si el interesado en comprar observa que has hecho bien las cosas y que no hay problema alguno, realizará una oferta y comprará la vivienda.

Puede resultar muy frustrante que la oferta esté en marcha, pero debido a un retraso en los documentos obligatorios, se deba posponer la venta e incluso, se pierda esa posibilidad de vender una casa. Para que esto no ocurra, debes comenzar con los trámites necesarios para vender, cuanto antes, demoran mucho tiempo y pueden traer inconvenientes si no se realizan a tiempo.

Te recomendamos que publiques en portales inmobiliarios

El desarrollo de internet ha conseguido grandes victorias, una de ellas es vender sin necesidad de moverte de tu casa. Unas buenas fotos y un vídeo de presentación pueden conseguirte interesados en la vivienda, al cabo de unas pocas horas.

Para lograr que una persona, que desee comprar una casa se enamore de tu anuncio deberás dedicar esfuerzo en su creación. Detalla todos los datos que sean posibles de tu vivienda, no omitas nada y no le mientas a tu comprador ideal, no recurras a trucos de imagen que nada tienen que ver con la realidad, sé honesto. El comprador se dará cuenta si le has mentido.

Proponemos que inviertas en anuncios Premium, esto permitirá llegar a una gran cantidad de personas, porque quedará fijado en lo más visto. Indudablemente, cualquiera que quiera comprar una propiedad, lo tendrá presente y existe una gran probabilidad de vender una casa pronto.

¿Por qué deberías vender una casa con ayuda de Oi Real Estate?

Si quieres que tu casa sea vendida de manera rápida y simple, puedes contar con nuestros servicios. En Oi Real Estate estamos para ayudarte en todo lo que necesites, con más de una década en el mercado sabemos lo que quieren los compradores y nuestros asesores te guiarán por el mejor camino para vender tu casa.

Si decidiste que no quieres realizar esta aventura por tu cuenta, puedes acceder a nuestra página web. En ella, encontrarás los servicios que tenemos para ofrecerte, con planes personalizados y toda la difusión necesaria.

Si te has quedado con alguna duda, puedes hacerla en la sección de comentarios que se encuentra debajo de la publicación. Estaremos al tanto, para contestar lo más pronto posible.

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Errores que debes evitar al escribir anuncios en portales inmobiliarios

22 abril, 2021 No hay comentarios

Uno de los aspectos más importantes cuando se toma la decisión de poner la casa en venta, es escribir anuncios en portales inmobiliarios. Desde OI REAL ESTATE, te indicaremos cuáles son los errores más frecuentes y a los que debes atender, para vender tu propiedad rápidamente.

En este artículo encontrarás:
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Coloca tu ubicación lo más completa posible al escribir anuncios en portales inmobiliarios
Indica la superficie exacta de tu vivienda
Especifica cuántos años de antigüedad tiene tu propiedad
No exaltes cualidades de la vivienda, que esta no posee
No omitas información que pudiera ser importante al escribir anuncios en portales inmobiliarios
¿Cómo escribir buenos anuncios en portales inmobiliarios para vender una casa?

Los tiempos cambian y esto también, concierne al mercado de venta de viviendas. La gran impronta que van adquiriendo las redes sociales, ha modificado las formas de difusión de los productos, ya no es necesario colocar el cartel de “se vende”, porque los portales inmobiliarios toman la delantera y se imponen ante cualquier otra forma de información.

Saber escribir los anuncios, hará que tu publicación alcance a un gran número de personas interesadas en la compra de una propiedad. Vender no es tarea fácil, por lo que debes encontrar las mejores estrategias para lograr llegar a tu cliente esperado.

Teniendo en cuenta el rol que cumplen estas nuevas formas de llegar a los compradores ideales, te enseñaremos cuáles son los errores más comunes a la hora de escribir anuncios en portales inmobiliarios.

Coloca tu ubicación lo más completa posible al escribir anuncios en portales inmobiliarios

Lo primero que tienes que evitar al escribir anuncios, es poner una dirección generalista de tu casa. Esto le impide al comprador potencial, ubicar la casa y ver si se adapta con lo que él está buscando

No colocar la dirección exacta puede ahuyentar a quien desea comprar la casa, porque no se indica si queda cerca del transporte público, si se encuentra en el centro de la ciudad o en zonas de mayor tráfico. Si el interesado no se visualiza en una ubicación, descarta esta propiedad como opción.

Se deben dar datos que orienten a quién lee el anuncio, que los invite a visitar el lugar. Es recomendable que especifiques la zona lo más cerca posible, aunque por temas de seguridad no puedas indicar la dirección exacta, consigue que tu comprador sepa la zona de la que hablas.

Indica la superficie exacta de tu vivienda

Es muy común toparse con anuncios en portales inmobiliarios que no indican la superficie de la vivienda. Esto es un grave error, porque este dato es una pista clave para el comprador a la hora de decidirse por una casa.

También es muy habitual confundir entre metros totales y metros útiles. Los primeros expresan los metros totales de una casa, en donde se observan las áreas que no se aprovechan como los desagües y los muros; mientras los metros útiles incluyen solamente los que se encuentran dentro de la vivienda y son habitados.

No pierdas la oportunidad de tener a tu cliente en la palma de la mano y de conseguir la venta de tu propiedad. Indica claramente cuántos metros útiles y totales tiene tu casa, para evitar problemas de falta de información a la hora de las visitas de los compradores potenciales.

Especifica cuántos años de antigüedad tiene tu propiedad

El comprador tiene derecho a saber cuán vieja es tu casa, evita escribir anuncios en portales inmobiliarios en donde no especifiques la antigüedad de la vivienda. Te brindamos este consejo, porque es muy común visualizar anuncios en donde se mencionan los años que posee una casa, con un rango de hasta 20 años.

Cualquiera que pretenda involucrarse en la compra de una propiedad, debe conocer en qué estado se encuentra la vivienda. Mentir sobre el tiempo en que fue construida, puede evitar que se concrete la venta.

Nadie se arriesgaría a comprar una casa en la que no ve potencial, por el mal estado en que se encuentra. Si quieres evitar demandas por reformas no realizadas, será mejor que atiendas a los problemas edilicios que presenta la vivienda.

No exaltes cualidades de la vivienda, que esta no posee

Para evitar inconvenientes, lo más aconsejable es decir siempre la verdad. Puede ocurrir que en tu afán de vender la casa pronto, recurras a exageraciones de las cualidades de tu propiedad. No lo hagas.

El comprador no debe sorprenderse con ningún aspecto, todo lo que se indique en los anuncios de portales inmobiliarios, debe corresponderse con lo que se muestra en la realidad de la vivienda.

No decepciones al visitante, este tiene el deseo de adquirir la vivienda que le estás ofreciendo, pero no mientas al escribir anuncios en los portales inmobiliarios. Siempre habrá un comprador interesado en tu propiedad, no lo pierdas y dile la verdad, hay sueños de vida en esa compra, no desilusiones a tu posible comprador, ni le hagas perder el tiempo.

No omitas información que pudiera ser importante al escribir anuncios en portales inmobiliarios

Escribir anuncios es el punto central de tu venta, no dejes nada al azar. Piensa que tu comprador no conoce toda la información de tu vivienda, por lo tanto, trata de no omitir nada que pueda interesarle.

Coloca en el anuncio si tu vivienda posee ascensores o escaleras, este dato es sumamente importante y puede conseguir la compra o pérdida de la vivienda. Como no conoces a tu comprador, no sabes lo que está esperando encontrar en una casa, por lo que mencionar toda la información posible puede ser de mucha utilidad.

Puede ocurrir que la vivienda requiera reformas, es mejor aclarar este punto desde el principio, para evitar problemas a futuro. Sé honesto, eso te permitirá vender la casa pronto, sin mentiras y sin inconvenientes que pudieran suscitarse con el correr de la operación de compraventa.

¿Cómo escribir buenos anuncios en portales inmobiliarios para vender una casa?

El anuncio no debe ser ni muy largo, ni demasiado corto. Debe contener toda la información necesaria para ayudar al lector en su búsqueda de una casa, no debe superar los 3 minutos de lectura.

Como dato primordial, deberá estar bien redactado y contar con buena gramática. Ten cuidado con las faltas de ortografía, si la escritura no es tu punto más fuerte, puedes pedir ayuda a las aplicaciones de corrección.

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