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Cuando el amor llega a su fin y hay uno o más bienes inmuebles en común es probable que surjan varios conflictos y dudas al respecto. Vender un piso tras un divorcio será más o menos difícil según el grado de acuerdo que haya entre ambas partes. También dependerá del régimen dentro del cual se enmarca el matrimonio en cuestión. En este artículo te ofrecemos una guía completa para que cuentes con toda la información necesaria a la hora de vender una propiedad en ocasión de divorcio.

Vender uno o más bienes inmuebles en común cuando se produce un divorcio o una separación de hecho puede traer varios dolores de cabeza. Hay dos ejes que debemos tener en cuenta para saber cómo proceder ante esta situación. Por un lado, es necesario pensar en cómo está regulada la unión: si la pareja está casada puede tratarse de un matrimonio con separación de bienes o de un matrimonio enmarcado en el régimen de gananciales. Si se trata de dos personas que nunca se casaron, se tratará simplemente de una unión de hecho. Otro factor muy importante es el grado de acuerdo que existe entre ambos cónyuges. Si ambos desean vender la vivienda familiar luego del divorcio o la separación, no habrá mayores problemas. Los conflictos surgen cuando uno de ellos quiere vender y el otro no.

A continuación te contamos cómo proceder en todos estos casos. Es decir, cuando hay acuerdo entre ambas partes y cuando esto no ocurre. Siempre teniendo en cuenta si se trata de un matrimonio con separación de bienes, de un matrimonio de gananciales o de una unión de hecho. También te mostramos qué tributos corresponden a este tipo de operaciones y cuánto le corresponde pagar a cada parte. ¡Sigue leyendo para enterarte de todo lo que necesitas saber para vender un piso en común tras un divorcio o separación!

¿Qué opciones existen a la hora de pensar en qué hacer con un piso en común tras un divorcio?

En primer lugar, es importante mencionar que existen dos posibilidades a la hora de pensar en qué hacer con un bien inmueble en común al producirse un divorcio:

  • Que uno de los cónyuges se quede con la vivienda.
  • Que ambos vendan la vivienda a un tercero o a una empresa de iBuyers.

El procedimiento será diferente dependiendo del régimen en el cual se enmarca el matrimonio y del grado de acuerdo que exista entre ambas partes. En esta ocasión nos centraremos en la segunda opción: la de vender el piso en común tras un divorcio.

¿Cómo vender un piso en común tras un divorcio?

Como mencionamos, vender el bien inmueble en común dependerá del régimen matrimonial y del grado de acuerdo que haya entre los cónyuges. Veamos qué ocurre cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes y lo que pasa en un matrimonio de gananciales:

¿Qué ocurre cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes?

Si hay acuerdo entre las partes

  • En estos casos es posible vender la vivienda sin realizar ningún tipo de procedimiento legal más que la demanda de divorcio. Esto se debe a que, al inicio de este tipo de matrimonios, ya queda especificado en un contrato cómo se dividirán los bienes en caso de producirse un divorcio.
  • En cambio, si uno de los cónyuges decide quedarse con la vivienda y el otro está de acuerdo, será necesario realizar una extinción de condominio ante un notario para dar por finalizada la copropiedad. Esto implica que aquella parte que se queda con el piso debe compensar económicamente a la otra.

Si no hay acuerdo

  • En estos casos es posible iniciar acciones legales para solicitar la división de la cosa común. El procedimiento debe ser realizado ante un juez y es muy probable que termine con la ejecución de la vivienda en una subasta pública.
  • También existe la posibilidad de que aquel cónyuge interesado venda su parte de la vivienda a una empresa que se dedique a comprar proindivisos. Es importante mencionar que, para realizar esta operación, el inmueble no debe estar sujeto a ninguna hipoteca.

¿Qué ocurre cuando se trata de un matrimonio enmarcado en el régimen de gananciales?

Si hay acuerdo

  • En este caso, al tratarse de un tipo de matrimonio en el cual los bienes se reparten en partes iguales, será necesario realizar un documento ante un notario para disolver el régimen económico y proceder a la repartición. Recién a partir de ese momento será posible para ambas partes vender la vivienda a un tercero. También existe la posibilidad previamente mencionada de que uno de los cónyuges se quede con el inmueble, siempre y cuando compense económicamente al otro.

Si no hay acuerdo

  • Cuando esto ocurre, también deberá recurrirse a la vía judicial. Será un juez quien deberá designar a un perito para que realice la correspondiente disolución del régimen económico y la repartición de bienes. Una vez hecho esto, cualquiera de los cónyuges puede solicitar que la venta se realice a través de una subasta pública.

A continuación veremos en detalle cómo vender un piso en común tras un divorcio cuando existe acuerdo entre los cónyuges, tanto en un matrimonio con separación de bienes como en uno de gananciales. También, qué ocurre cuando la pareja nunca se casó, sino que se trata de una unión de hecho.

El paso a paso para vender un piso en común cuando hay acuerdo entre las partes

Cómo vender cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes

En estos casos el procedimiento es bastante sencillo. Los pasos a seguir son los siguientes:

  1. Realizar la demanda de divorcio.
  2. Vender la vivienda de manera convencional.

Como señalamos antes, los acuerdos de separación de bienes implican que, al producirse un divorcio, las partes puedan vender el inmueble sin tener que realizar ningún otro trámite además de presentar la demanda de divorcio. Es decir, a diferencia del régimen de gananciales, que veremos luego, no se requiere realizar ningún tipo de escritura ante un notario. Tampoco es necesario que se le asigne un porcentaje a cada uno porque esto ya fue especificado en el acuerdo prenupcial.

Cómo vender cuando se trata de un matrimonio de gananciales

Los pasos a seguir son estos:

  1. Disolver el régimen económico matrimonial ante un notario.
  2. Repartir los bienes en partes iguales entre ambos cónyuges.
  3. Vender la vivienda a un tercero.

La disolución del régimen es imprescindible para que pueda concretarse el divorcio. Es posible realizar una petición a las partes antes de iniciar el proceso, pero también se puede incluir en el documento de divorcio para formalizar legalmente la separación.

En el acto de liquidación del régimen matrimonial es donde las propiedades se reparten en partes iguales. Es decir que, si existe más de un inmueble en común, una de las partes puede quedarse con la titularidad de la segunda residencia y la otra, con la de la vivienda habitual. En cambio, si los cónyuges sólo poseen una propiedad en común, a cada uno le corresponderá una mitad. 

Una vez finalizado este procedimiento, hay dos opciones posibles: por un lado, que uno de los cónyuges se quede con el 100% de la titularidad de mutuo acuerdo, compensando económicamente al otro respecto al 50% que le corresponde. Por el otro, que ambos vendan la vivienda a un tercero en lo que se conoce como extinción de condominio. En este último caso, puede realizarse un proceso de venta de tipo convencional.

¿Qué ocurre cuando se trata de una unión de hecho?

Cuando la pareja nunca se casó y, por lo tanto, no hay matrimonio de gananciales ni con separación de bienes, el procedimiento es bastante similar. Si ambos adquirieron la vivienda en conjunto, existe una situación de copropiedad en los términos que se establecieron en la escritura de compraventa. Al producirse una separación, las partes cuentan con dos opciones posibles:

  • Vender la vivienda a un tercero de mutuo acuerdo y repartir el dinero obtenido por la venta.
  • Realizar una extinción de condominio y que una de las partes se quede con la vivienda.

A continuación veremos qué pasos se deben seguir cuando no existe un acuerdo entre los cónyuges para vender el piso en común tras un divorcio.

El paso a paso para vender un piso en común cuando NO hay acuerdo entre las partes

En estos casos, cuando uno de los cónyuges desea vender el inmueble en común pero el otro no, también se debe proceder de manera diferente de acuerdo a si se trata de un matrimonio de gananciales, con separación de bienes o de una unión de hecho. Veamos qué hacer en cada ocasión:

Cómo vender cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes

Hay dos opciones posibles en estos casos, cuando no existe acuerdo entre los cónyuges para vender la vivienda en común:

  • Que la parte interesada venda su parte a una empresa que se dedique a comprar proindivisos: no es necesario para ello contar con la autorización del otro cónyuge. Sin embargo, hay que tener en cuenta que: la otra parte puede igualar la oferta de la empresa, mediante lo que se conoce como tanteo, o puede anular la operación, a lo cual se lo denomina como retracto, en caso de que la venta se produzca sin su conocimiento. Por otro lado, también hay que mencionar que esta opción implica vender la parte de la vivienda por un monto mucho menor al de su valor de mercado.
  • Que sea necesario iniciar acciones legales: si la opción anterior no parece ser la más conveniente, existe la posibilidad de solicitar la división de la cosa común ante un juez. Será él quien dictaminará la ejecución del inmueble en una subasta pública. Esto también significa vender la vivienda a un precio inferior al de mercado.

Cómo vender cuando se trata de un matrimonio de gananciales

Cuando se trata de este tipo de matrimonio, en donde a ambos cónyuges les corresponde el mismo porcentaje de los bienes en común, los pasos para vender un inmueble cuando no hay acuerdo son los siguientes:

  1. Iniciar un proceso judicial de disolución del régimen económico matrimonial.
  2. Esperar que un juez designe a un perito que se encargue de llevar a cabo este procedimiento. Para ello, deberá elaborar un inventario de bienes y deudas que ambas partes tengan en común y luego adjudicará cada mitad a cada cónyuge.
  3. Solicitar al juez la división de la cosa común, lo que también derivará en la ejecución de la vivienda en una subasta pública. Esto implica, reiteramos, vender el bien a un precio inferior al de su valor de mercado. 

¿Es necesario realizar la liquidación del régimen matrimonial y luego solicitar la acción de división? No siempre. Cuando existe una única vivienda en común, la justicia admite la posibilidad de saltearse los dos primeros pasos para concretar la venta.

¿Qué ocurre cuando se trata de una pareja de hecho?

En estos casos, cuando lo que se produce es una separación y no un divorcio, ya que la pareja nunca se casó, es posible para la parte interesada en vender acudir a una empresa que compre proindivisos. También puede iniciar acciones legales para que un juez realice la división de la cosa común y dictamine la ejecución del bien en una subasta pública. Ambas opciones, como mencionamos previamente, implican vender el inmueble por un precio muy inferior al de su valor de mercado.

Si el matrimonio tiene hijos

Existe una situación más que puede generar dudas. Que sucede si el matrimonio tiene hijos y necesita realizar la venta de la propiedad. Primero que nada, debes saber que esto es posible, pero será necesaria la intervención de un juez. Él será el encargado de indicar de qué manera deberá procederse, si el tutor debe quedarse con la propiedad o será mejor realizar la venta.

Recuerda, que será el juez el encargado de establecer y verificar cual será el mejor destino para los niños. Por otra parte, la contraparte podrá solicitar la venta de la propiedad con el fin de poder solventar la situación económica y también en este caso, el juez evaluará el pedido, aceptando o no dicha solicitud.

Muchas veces, la venta de la vivienda es la mejor opción, ya que de esta manera podrían existir ciertos inconvenientes para quien debe dejar el inmueble. Si existiera una hipoteca sobre la casa, ambas partes deberán continuar afrontándola.

Como vender tú piso rápidamente

Puedes recurrir a un iBuyer

Si lo más importante para ti, en este momento que estás pasando, es el de vender tu casa rápidamente, esta podría ser una solución. Debes saber que las ganancias no serán las mejores, ya que el precio de venta será más bajo que recurriendo a una inmobiliaria. Pero por otro lado, podrás efectuar la venta en un plazo menor a una semana.

Como aclaramos anteriormente, esta opción no es la ideal en caso de que desees tener los mejores beneficios al realizar esta transacción. El precio de la venta, suele ser muy por debajo del habitual y por ello su rápida acción. Como para que puedas hacerte una idea, en una venta tradicional se tarda en promedio un plazo de seis meses.

Este tipo de empresas se dedican a adquirir viviendas a precios más bajos que los habituales del mercado. Luego se encargan de reformarlas y volver a venderlas por un precio más alto, obteniendo así sus ganancias.

Recurre a una inmobiliaria

Las inmobiliarias cuentan con personal capacitado que podrá asesorarte de la mejor manera a la hora de vender tu propiedad. Por este motivo, te recomendamos que puedas acudir a ellos. Los agentes inmobiliarios sabrán realizar el proceso de manera rápida y ayudándote a resolver los inconvenientes que puedan presentarse.

Además, se ocuparán de la parte más importante, gestionar toda la documentación necesaria y obligatoria. También realizarán todos los pasos referidos a la venta de tu propiedad, por ejemplo el de conseguir interesados en comprarla, gestionando visitas, y promocionándola en portales inmobiliarios.

¿Qué impuestos se deben abonar por vender un piso en común tras un divorcio?

En ambas ocasiones, tanto cuando hay acuerdo entre los cónyuges como cuando no lo hay, la venta de una vivienda en común implica el pago de ciertos impuestos. Ellos son:

Para ambos tributos los cónyuges deberán abonar lo que corresponde en proporción al porcentaje de la propiedad que poseen. Es decir, en un matrimonio enmarcado en el régimen de gananciales, el monto a pagar se dividirá en dos partes iguales. En el caso de un matrimonio con separación de bienes los porcentajes a tributar pueden ser desiguales.

¿Estás pensando en vender tu propiedad? En Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros! Somos una inmobiliaria de lujo, que cuenta con profesionales idóneos y capacitados para llevar este proceso de forma fácil y brindándote la tranquilidad que mereces.

Esperamos que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tus comentarios e inquietudes, y de seguirnos en las redes sociales, para mantenerte siempre informado. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.

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Muchas personas necesitan consejos para vender cualquier vivienda, pero además de la publicidad y los precios, necesitan saber cómo vaciar la propiedad luego de venderla. Después de todo, el comprador necesita asegurarse que el piso está en buenas condiciones, además de que esté limpio y vacío, para su disposición total.

Las propiedades que se venden más rápido son aquellas que tienen la mejor presencia posible y en las que el comprador no necesita hacer reparaciones. Por ello, si se quiere vender rápido y al valor que hemos colocado, lo mejor es seguir los siguientes consejos de venta para cualquier piso.

Consejos para vender una propiedad rápido y sin problemas

El primer paso para la venta de un inmueble, luego de su publicación, es vaciarla, quitándole los muebles de nuestra propiedad o que queremos desechar. Muchos se preguntan por qué esta es la mejor opción, ya que se puede hacer en la mudanza, pero hay beneficios para hacerlo mucho antes.

La principal razón es que el comprador podrá ver cómo es la casa de forma completa antes de que él la ocupe cuando la compre. A su vez, los muebles hacen que los pisos se vean más pequeños, lo que resta la posibilidad de tener más posibles compradores e interesados.

Por otro lado, los gustos personales con respecto a muebles y accesorios pueden hacer que el comprador pierda el interés del piso en forma inconsciente. Y, cuando se concrete la compra, no es necesario desalojar porque ya se hizo el proceso antes y solo falta que el comprador pueda instalarse.

Sin embargo, antes de mostrar la propiedad a los compradores, es importante que se haga una limpieza general y muy profunda de todos los ambientes. La vivienda tiene que estar en un buen estado y para lograrlo se puede contratar un servicio de limpieza o hacer todo por cuenta propia.

Para ello es importante saber que limpiar un piso no se podrá hacer en un día, aunque depende del espacio y la cantidad de personas. Cuando se tiene un gran espacio, lo mejor es hacer un calendario para distribuir la limpieza de los ambientes para cada día diferente, sin sobrecargarse.

También hay que comprar la mejor calidad de productos de limpieza para que el trabajo sea eficiente, dejando el piso con la mejor higiene posible. Y sumado a la limpieza, si aun no se ha vaciado el lugar para cuando se muestre el piso, todos los muebles deben estar ordenados.

Otras tareas importantes a realizar cuando se vacía un piso

Antes de despejar todos los espacios de la vivienda, es más eficiente escoger qué cosas se pueden donar, desechar, vender o mantener en nuestra propiedad. Hay que recordar que una forma de tener una vida sostenible es reducir los desechos y una de ellas es donar o vender pertenencias usadas.

Se puede hacer un proceso de clasificación en varias cajas en cada espacio del piso, donde cada una de ellas sea para una categoría distinta. También se puede reciclar muchos materiales, lo que ayuda a que otros puedan sacar provecho de las cosas que ya no necesitamos o nos estorben.

El siguiente paso es saber si se necesitan hacer reformas, lo que es algo muy importante antes de entregar la vivienda al comprador del piso. Las reformas ayudan a que los compradores puedan dar más dinero por la vivienda y acelera el proceso de la compra, lo que trae beneficios.

La principal razón es que el tiempo y esfuerzo de los trabajos de obras pueden ser muy tediosos, lo que quita el atractivo e interés. Entonces, entre los consejos para vender, se tome en cuenta revisar el estado de la vivienda y reparar daños en paredes, tuberías y otros detalles.

Dentro de estas obras se toman en cuenta los procesos de pintura, cambio de suelo, habilitar espacios para almacenar cosas y mejorar el servicio eléctrico. Con respecto a lo último, se pueden tomar opciones de ahorro energético para que la calificación del servicio sea buena antes de vender el piso.

Y ya para lo último, solo queda vaciar el piso y dejar todo listo para que el comprador se pueda instalar cuando este lo desee. Para esta tarea hay varias opciones, entre las que están contratar compañías o servicios especializados, aunque también hay opciones de vaciado gratuito de las viviendas.

Consejos para vender y vaciar tu piso

Existen empresas que se encargan de vaciar pisos y también pueden hacer el traslado de muebles y pertenencias a almacenes o a las nuevas propiedades. También hay empresas que se encargan de remover residuos de este tipo, en caso de que se quiera desechar muebles porque ya no funcionan correctamente.

Un consejo es siempre buscar una empresa que tenga buenas reseñas de clientes anteriores y que a su vez tengan buenos precios para reducir gastos. Siempre es importante pedir una factura en caso de que el servicio que se ofreció no haya cumplido con todas las expectativas que se tenían.

También hay servicios de recogida de muebles que son gratuitos, que solo basta con colocar los muebles en la calle para que estos lo movilicen. Para ello, hay que llamar con mucha anterioridad para saber qué días están disponibles, ya que se trata de brigadas municipales que tienen estos servicios.

Para las personas que tienen muchos muebles y quieren este servicio, lo mejor es que lo soliciten por varios días para evitar el sobrecargo innecesario. También hay un límite de cantidad de muebles que se pueden dejar en la calle, por lo que es mejor distribuir el proceso en partes.

Por último, hay organizaciones a las que se les puede entregar los muebles que tengan todavía un uso útil y sean de interés para ellos. En caso de que no sea así, lo mejor es pagar un servicio que haga el vaciado por ti y que ayude a reciclar algo.

Te invitamos a que dejes tus comentarios y sigas visitando nuestro blog OI REAL ESTATE. Igualmente te dejamos la siguiente nota sobre la venta de inmuebles:

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Cuando la venta de una vivienda o inmueble conlleve una ganancia patrimonial será obligatorio abonar este impuesto a la Hacienda. Desde Oi Real Estate te presentamos la calculadora de plusvalía municipal para conocer de manera precisa que se deberá abonar por dicho tributo.

En este artículo podrás encontrar todo lo relacionado a la plusvalía en España, qué es, cuando y donde se abona, quienes deben tributarla, etc. ¡¡Sigue leyendo!!

¿Qué es la plusvalía municipal?

La plusvalía municipal es el impuesto que grava el incremento del valor de los terrenos o suelos urbanos al momento de su transmisión. Es decir, cuando es vendido, heredado o donado. Cuando la propiedad es vendida, el importe de la plusvalía debe ser liquidado por el vendedor de la misma. Para el caso de las herencias o donaciones debe ser abonado por quien recibe el bien inmueble.

En este sentido, se trata de un tributo que es aplicado al valor del suelo y no a la propiedad en sí. Veamos.

Se trata de un concepto que da cuenta de un valor añadido, ya que plus significa extra o más y valía refiere a valor. El motivo principal de la existencia de este tributo se centra en el coste de la porción de suelo de la propiedad y en su aumento al momento de su transmisión.

Desde el momento en que se adquiere una vivienda hasta el momento de su venta, herencia o donación el crecimiento en el valor del terreno se debe a las mejoras, a lo largo de esos años, que ha producido cada Ayuntamiento. Cada aspecto que mejore la zona en la que se ubica el inmueble hará que su valor aumente.

De esta manera, la plusvalía es la manera que tiene cada administración local de capturar dicho incremento en relación con sus mejoras públicas e inversiones. No obstante, surge el tradicional problema que presentan los terrenos cuyo valor disminuye y que no pueden ser vendidos a un precio mayor al de compra.

En este contexto, es importante recordar que la plusvalía municipal grava sobre los suelos urbanos. Por lo tanto, si el terreno se encuentra en zona rural no se aplica el impuesto.

¿Cuándo se paga la plusvalía?

Cuando una propiedad se vende se convierte en obligatorio pagar la plusvalía municipal ni bien se realiza la transmisión de la misma.

En España, existen dos plazos establecidos por el sistema tributario para liquidar el impuesto, según la operación que se trate:

  • Para el caso de la compraventa o donación de una vivienda el plazo de pago será de 30 días a partir del momento del traspaso del inmueble. En la compraventa paga el vendedor y en la donación la cancelación de la plusvalía correrá por cuenta del donatario. Es decir, de la persona que recibe la donación.

  • Cuando se trata de la herencia de una propiedad el plazo será aún mayor. Hablamos de 6 meses a partir del fallecimiento del causante y deberá ser pagado por el o los herederos del inmueble. En caso de ser necesario será posible solicitar una prórroga de 6 meses más.

¿Qué sucedió con la plusvalía municipal tras el fallo del Tribunal Constituyente?

En octubre del año 2021, el Tribunal Constitucional declaró la inconstitucionalidad de la fórmula utilizada para calcular la plusvalía municipal. En ese momento, el modo de cálculo de la base imponible del impuesto era llevado adelante según mecanismos que se encontraban incluidos en algunos artículos de la Ley de Regulación de Haciendas Locales. Según el fallo, dicha fórmula era suficiente motivo de anulación ya que no en todos los casos el resultado representaba de manera real la plusvalía obtenida.

Posteriormente, a través del Real Decreto-ley 26/2021 del 8 de noviembre se determinó una nueva reglamentación en relación al sistema del tributo. Es decir, una nueva manera de calcular la base imponible de la plusvalía municipal.

Sistema para calcular la plusvalía municipal

Como mencionamos, el decreto ley aprobado en 2021 determinó una nueva manera de calcular la base imponible de la plusvalía municipal. En ese sentido, quienes deban contribuir con el impuesto podrán elegir la que más beneficiosa resulte según su situación.

Sistema objetivo

Para poder calcular de manera objetiva la base imponible del impuesto, el ayuntamiento establece coeficientes fijados en función al tiempo transcurrido desde la adquisición y transmisión de la propiedad.

Valor catastral del terreno    X   Coeficiente que determine cada Ayuntamiento

  • Valor catastral: Se puede conseguir en el último recibo del IBI o en la sede online del Catastro
  • Coeficientes: son establecidos por cada Ayuntamiento y consideran plazos de titularidad del inmueble que van desde menos de los 20 años o más. Dichos factores van en incremento a medida que el tiempo de tenencia aumenta.

A modo de ejemplo: una propiedad con menos de un año de posesión tendrá un coeficiente de 0,14. Por el contrario, si la misma propiedad tiene 20 años o más de tenencia, el coeficiente crecerá a 0,45.

Menos de un año = 0,14
1 año = 0,13
2 años = 0,15
3 años = 0,16
4 años = 0,17
5 años = 0,17
6 años = 0,16
7 años = 0,12
8 años = 0,10
9 años = 0,09
10 años = 0,08
11 años = 0,08
12 años = 0,08
13 años = 0,08
14 años = 0,10
15 años = 0,12
16 años = 0,16
17 años = 0,20
18 años = 0,26
19 años = 0,36
20 años = 0,45

Estimación directa

La segunda manera de calcular la base imponible de la plusvalía municipal es mediante la comparación del valor de compra y el valor de venta del inmueble. Según las estimaciones de la normativa, se trata de la fórmula con la cual es posible identificar la ganancia real.

Valor de transmisión    –   Valor de adquisición    X Porcentaje del Valor Catastral del terreno

  • El valor de transmisión de la vivienda es el precio de venta
  • El valor de adquisición de la vivienda es el precio que se pagó por su compra
  • El porcentaje del valor catastral del terreno puede encontrarse en el último recibo del IBI o en la sede online del Catastro.

Si el resultado de la diferencia entre ambos valores es menor al que resulta de la estimación objetiva, se puede tomar este cálculo como base. Por lo tanto, la opción de estimación valida será elegida según más convenga al contribuyente.

Cuando se computan los años transcurridos entre la compra y la venta o transferencia de una propiedad se tienen en cuenta los años completos. Por lo tanto, no se consideran las fracciones. En los casos menor a un año, el cálculo será proporcional al número de meses en total.

El gobierno español le permite a cada ayuntamiento aplicarle al cálculo un coeficiente reductor al valor estimado hasta en un 15%.

¿La ley tiene efectos retroactivos?

La respuesta es negativa. La ley no tiene efectos retroactivos para las transacciones que se realizaron antes de la aplicación del Real Decreto-ley 26/2021, previas al 10 de noviembre de 2021.

En este sentido, desde fines del 2021 se aplicará, para todas las operaciones, el nuevo sistema de cálculo de la plusvalía municipal.

Calculadora de Plusvalía Municipal: Te brindamos una herramienta para que puedas calcularla!

Clickeando en el siguiente botón podrás acceder a la herramienta para poder calcular de forma sencilla cuánto deberás pagar por este impuesto municipal. Simplemente deberás colocar los datos de la propiedad y un asesor se comunicará a la brevedad

Hasta aquí hemos detallado todo lo relacionado al modo al impuesto que tributa el incremento del valor del suelo y te facilitamos una calculadora de la plusvalía municipal. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

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A partir de las restricciones que se tomaron en la pandemia, muchos aspectos económicos cambiaron drásticamente, mostrando un comportamiento no visto desde hace muchos años. Uno de estos es la oferta y demanda del mercado inmobiliario, que ha presentado un desequilibrio fuerte en los últimos años y que sigue incrementando.

Los índices han alcanzado cifras récords con respecto a la necesidad de compra de los españoles, lo que implica una muy alta demanda de vivienda. Sin embargo, la oferta no está muy acorde a estas cifras, por lo que se nota la diferencia entre necesidad de compra y la respuesta.

Hay más demanda que oferta en el mercado inmobiliario

Durante los últimos años se ha demostrado que el 16% de la población española mayor de 18 años ha comprado o intentado comprar una casa. Es un porcentaje muy alto, en comparación con el 4% de la oferta, por lo que se percibe claramente el desequilibrio en el mercado inmobiliario.

Las señales del interés por comprar se percibían desde inicios del 2021, pero no se tenía en cuenta que iba a subir tanto el índice. Los datos recopilados en esta participación han sido los mejores desde hace muchos años, incluso desde la gran burbuja inmobiliaria que ocurrió el año 2008.

Aún así, la principal diferencia con aquella época de burbuja es que en esta ocasión no hay casi disponibilidad de pisos o viviendas para comprar. Durante el 2008 había tanta oferta que las cifras de compra eran altas, debido a que había mucha posibilidad de escoger y adquirir una propiedad.

Por otro lado, según los datos y estudios realizados, una de cada cinco personas desea comprar una vivienda o piso durante los próximos cinco años. Esto representa un aumento del 3% que se calculó en febrero del 2021, lo que indica que las posibilidades de compra seguirán aumentando a futuro.

Según los estudios estadísticos, un 8% de esta población española desea hacer la compra de su vivienda o piso dentro de los próximos dos años. Por otro lado, un 14% desea hacerlo en un plazo de cinco años, lo que implica que el plazo es corto para incrementar la demanda.

Estos son cálculos que se realizaron a partir de los datos generales de todo el país, por lo que cada provincia tiene un comportamiento diferente. Aún así es importante conocer cuáles son las características de cada una de las zonas del país, especialmente de las ciudades más importantes del país.

La oferta y demanda de las viviendas en las grandes ciudades

A pesar de tener estas cifras generales, en Madrid y Cataluña se ha demostrado un estancamiento de la oferta y demanda dentro del mercado inmobiliario. Durante el último año, en estas dos ciudades no ha habido un cambio futuro dentro de las intenciones de compra por parte de la población.

Por ejemplo, en Cataluña un 19% de las personas no están buscando una vivienda como propiedad y no se lo plantean en los próximos años. Para Madrid estas cifras alcanzan el 23%, y son índices que no se han cambiado en los datos y estudios realizados en los últimos meses.

Dentro de Andalucía la situación es diferente, ya que aquí sí hay un incremento dentro de estos índices de oferta y demanda del mercado inmobiliario. En febrero del 2021 alcanzó un 18% pero en febrero de este año llegó al 24%, lo que demuestra el desbalance comparado con la oferta.

Valencia es otra de las ciudades que ha demostrado este aspecto, ya que subió de un 18% a un 22% durante el mismo tiempo transcurrido. Todos estos incrementos fueron resultado de las restricciones y consecuencias de la pandemia, ya que el área de construcción inmobiliaria disminuyó de una forma considerable.

La principal razón por la que Cataluña y Madrid no han cambiado sus cifras es por los precios de renta y propiedad por metro cuadrado. A pesar de que son de las más altas en cuanto alquiler, para algunas personas puede ser más rentable que comprar una propiedad por completo.

También hay que tomar en cuenta que esta diferencia entre oferta y demanda afecta directamente a los precios de las propiedades y en la renta. Especialmente si hay otros factores que pueden influir o afectar en el desbalance, como la situación política, económica y social del continente y la región.

Factores que afectan el mercado inmobiliario

En la actualidad, el primer elemento que hay que considerar y estudiar en las fluctuaciones del mercado inmobiliario es la guerra de Rusia contra Ucrania. Dicho suceso es uno de los grandes causantes de que el precio de las propiedades y su demanda hayan subido mucho en los últimos años.

La explicación se basa en que han escaseado muchos de los materiales de construcción y otros han aumentado mucho su precio, como el ladrillo. Esto, sin duda, hace que el proceso de obra se vuelva más lento y que no pueda responder a la gran demanda que sigue incrementando.

De igual forma, hay que resaltar que es un factor que afecta obras nuevas y que ocasiona que las personas compren viviendas de segunda mano. Se han incrementado los números de este tipo de transacciones, mientras que la compra de las viviendas nuevas ha bajado mucho en los últimos meses.

Aun así, hay expertos y analistas en este mercado que estiman que en los próximos meces el índice de demanda va a comenzar a disminuir. La razón es que se prevé un aumento del euríbor, lo que también propiciará el aumento de los costos de las hipotecas y los préstamos.

También se espera que la tendencia del costo del ladrillo empiece a estabilizarse, lo que ayudará a moderar los preciso de las viviendas del país. Si las predicciones se cumplen, la balanza se normalizará y el mercado entrará en una estabilidad favorable para los compradores y vendedores en el país.

Puedes ir a nuestro blog OI REAL ESTATE para más información del mercado inmobiliario o ir al siguiente artículo para aprender más del tema de las viviendas:

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La separación legal del matrimonio es uno de los procedimientos más tediosos y estresantes para una persona, una pareja y una familia. En este momento se presentan diversas situaciones que requieren de tiempo y que, en la mayoría de los casos, son desafíos que cada parte deberá sobrellevar. Entre ellos se presentan el interrogante: es necesario vender una vivienda familiar por divorcio?

En este post queremos detallarte los principales aspectos a tener en cuenta al momento de decidir o no vender la casa de la familia. ¡Sigue leyendo!

Principales motivos para vender una vivienda familiar por divorcio

Diversas pueden ser las condiciones y las circunstancias bajo las cuales puede darse la separación legal de personas. No obstante, existen dos motivos por los cuales se recomienda vender una vivienda familiar por divorcio:

Por cuestiones financieras

En la mayoría de los casos, ante el divorcio una de las partes siempre continúa viviendo en la residencia familiar. Por lo tanto, deberá hacerse cargo de cada uno de los gastos que la misma genere. Algo que previo a la separación se realizada de manera compartida. Por otra parte, la parte que abandona el hogar deberá, en caso de no disponer la titularidad de otra vivienda, arrendar un piso o casa para residir.

Dependiendo de las circunstancias, muchas veces sucede que quién abandona el hogar también debe continuar abonando las cuotas en los casos en que la vivienda haya sido comprada mediante hipoteca. En este sentido, vender la propiedad y dividir el dinero será una de las mejores alternativas para este tipo de situaciones.  

Por cuestiones legales

Por otra parte, el otro motivo para vender una vivienda familiar por divorcio es de carácter legal. Suele suceder de manera reiterativa que uno de los conyugues esté decidido a vender la propiedad mientras que el otro no.

Se trata de situaciones algo complejas porque en caso de no ponerse de acuerdo entre las partes, las circunstancias podrían complicarse. En el peor de los casos, la vivienda terminará siendo vendida para la división de bienes y hasta por medio de una subasta pública. De llegar a este punto, la operación costará entre un 20 y 30% menos de lo que se podría vender en las condiciones tradicionales del mercado. Por lo tanto, nuevamente la recomendación será vender la cada a un precio que beneficie a ambas partes y evite conflictos previos.

Pasos a paso para vender una propiedad luego del divorcio

La venta de una vivienda familiar luego de salir un divorcio comparte muchas similitudes con una compraventa tradicional. La particularidad es que se deberán presentar una serie de documentos extras que certifique la separación y lo que la propiedad corresponde a ambas partes.  

A continuación, el paso a paso de como vender una vivienda familiar por divorcio.

En primer lugar, es primordial tener encuentra que el procedimiento para la venta de una vivienda en estas circunstancias dependerás de los siguientes factores:

  1. El tipo de régimen matrimonial vigente
  2. La existencia de hijos con minoría de edad
  3. El nivel de consenso entre las partes

Vender una vivienda familiar por divorcio en régimen de gananciales

Se trata de las situaciones, de modo generalizado, en las que las ganancias, beneficios o bienes adquiridos por uno de los cónyuges a lo largo del matrimonio pertenecen a ambas partes. Una vez realizado el divorcio el acuerdo o régimen desaparece y se divide en un 50% para cada uno de los implicados. De manera similar ocurre cuando se trata de un inmueble familiar.

En estas situaciones, los pasos a seguir serán los siguientes:

  1. La disolución del régimen económico matrimonial. Lo más tradicional es que se incluya la disolución ene l convenio regulador. Es decir, en el papel en el cual se certifica, de manera legal, la separación. Los más recomendables es realizar este tipo de procedimientos con las personas capacitadas y expertas en la materia.
  2. La repartición de inmuebles en partes iguales. Como corresponde el 50 % de todo lo compartido y adquirido durante el matrimonio, si se dispone de dos propiedades lo más lógico es una vivienda para cada parte. No obstante, si se trata de una sola vivienda, se deberá adjudicar el 50% del total de la propiedad a cada una de las partes.
  3. Realizar la venta de la vivienda familiar luego del divorcio. A partir de la repartición entre ambas personas la titularidad de la vivienda, es posible vender la misma siempre y cuando ambas partes estén de acuerdo en condiciones normales.  

Un punto que debe conocerse desde el principio del recorrido es que ambos conyugues deberán ser firmantes del contrato de intervención inmobiliaria, de arras y de la escritura de compraventa. Por ello, la importancia del consenso y acuerdo para realizar la operación. Si no llegase a consensuarse la venta, existen alternativas, pero no son las más recomendables. Esto se debe a la suma de dinero que se deberá incluir y hasta posibles intervenciones legales.

Vender la vivienda familiar luego del divorcio con separación de bienes

Otra de las opciones que pueden presentarse es la de vender una vivienda estando casado. Siempre que el matrimonio se haya llevado adelante bajo un régimen de separación de bienes y acuerdo entre las partes, el procedimiento para vender una vivienda familiar por divorcio, el procedimiento termina siendo simple.

Eso se debe a que la venta de la propiedad podrá realizarse sin tener que realizar un trámite paralelo a la demanda de divorcio. Solo se deberá fijar el precio de salida del inmueble para luego repartir el dinero de la manera que corresponda según la ley y el acuerdo.

Al igual que la circunstancia anterior, es importe conocer que previamente que se deberá firmar el contrato de intermediación inmobiliaria, el de arras y la escritura.

Vender el inmueble luego de una separación de cónyuges de hecho

La tercera circunstancia tiene que ver con la concreción o no del matrimonio y la legalidad que rige en los casos donde se sea conyugue desde años. Es decir, si dos personas no están casadas, pero compraron juntas una vivienda.

En estos casos, la vivienda se puede vender en cualquier momento sin inconvenientes. Antes o después de la separación. Solo se deberá firman con antelación el contrato de intermediación inmobiliaria, el de arras y la respectiva escritura.

Posibles situaciones ante la venta de una vivienda por divorcio

¿Qué sucede si la casa es adjudicada previo al matrimonio?

Si una vivienda ha sido adjudica previo a la concreción del matrimonio, la misma tendrá en la mayoría de los casos, un carácter privativo. Esto quiere decir que dicha propiedad le pertenece solo al titular de la misma y que no será afectada en caso de divorcio.

No obstante, existe la excepción estipulada por el Código Civil. Para que pueda existir deben darse cuatro requisitos diferentes al mismo tiempo:

  • Adquisición de la vivienda previo al matrimonio a través de hipoteca
  • La hipoteca siguió vigente y siendo pagada luego del matrimonio
  • La unión fue celebrada bajo régimen ganancial
  • La vivienda representa el domicilio habitual de la pareja

Para estos casos, lo que se considera es que la parte de la vivienda abonada a lo largo del matrimonio forma parte del patrimonio de ambas personas. Por ende, una vez consumado el divorcio deberá repartirse en relación a la proporción que cada persona pago.

¿Se puede vender la vivienda familiar por divorcio teniendo hijos?

La posibilidad de vender una vivienda familiar por divorcio con la existencia de hijos es real. El detalle que se debe tener en cuenta es que el juez otorgará el derecho de uso de la propiedad a quien disponga de la custodia de los menores.

Si se trata del cuidado compartido, por lo general reside en la vivienda el conyugue con menores recursos para alquiler o comprar otra. Una posibilidad también es que el juez declare el uso compartido del inmueble en periodos alternos.

Más allá de cada posibilidad, si existen menores será el juez quién decidirá si la vivienda puede ser vendida o no. En ello recae la importancia de presentar la solicitud con la finalidad de modificar la sentencia de divorcio. Si se considera judicialmente que la venta no representará un prejuicio para los menores, la vivienda podrá ser vendida.

¿Cómo vender un inmueble con hipoteca luego del divorcio?

Por último, si se pretende la venta de una vivienda familiar por un divorcio y la misma se encuentra hipotecada, la efectividad de la operación dependerá de nivel de consenso que se logre entre las partes. Si hay acuerdo la venta puede realizarse de manera normal y utilizar el dinero para poder cancelar la hipoteca. El dinero restante deberá repartirse en partes igual o en la porción que corresponda.

Una vez cancelada el crédito hipotecario, será necesario cancelar la deuda en el Registro de la Propiedad. Lo que se recomienda en estos casos, es acudir a un experto en la materia que lleve adelante dichos pasos. Un notario es la persona indicada para asegurarse una operación beneficiosa.

Impuestos a pagar por vender una vivienda por divorcio

Como en cualquier compraventa de una vivienda en el territorio español, la operación implica pagar una serie de impuestos.

En este caso, al vender una vivienda por divorcio implicará el pago de IRPF y el de la plusvalía municipal. La pregunta serpa el porcentaje que le corresponderá a cada parte según el monto que reciba de la propiedad.

IRPF: como se trata de un impuesto que grava la ganancia patrimonial de una persona, cada parte deberá tributar por el beneficio obtenido en términos de patrimonio al vender su parte.

Plusvalía municipal→ Previamente, se trata de una impuesto que también deberá ser repartido según el porcentaje que cada parte obtenga de la división. Pero al tratarse de un impuesto de carácter solidario, si alguna de las partes no lo paga, la Agencia Tributaria podría exigir el pago total al otro miembro.

Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés

Hasta aquí te hemos contado como vender una vivienda familiar por divorcio. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde OI REAL ESTATE te responderemos a la brevedad.

Si necesitas tasar tu vivienda, puedes contactarnos por una tasación gratuita.

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El contrato de arras es uno de los acuerdos previos que vendedor y futuro comprador suelen firmar antes de formalizar la compraventa de un inmueble. Sin embargo, puede ocurrir que alguna de las dos partes finalmente desista y no desee concretar la transacción. ¿Qué ocurre en estos casos? ¿Pueden comprador y vendedor rescindir el contrato de arras? ¿Es siempre posible? En este artículo te contamos todo lo que debes saber al respecto.

CONTENIDO ACTUALIZADO

Cuando un propietario pone en venta su vivienda y aparece una persona interesada en ella, es probable que ambos quieran asegurarse de que la compraventa se concretará. Con este objetivo es que suelen firmarse acuerdos previos. ¿De qué se tratan? Por un lado está el contrato de reserva y por el otro, el contrato de arras.

Existen dos diferencias importantes entre ambos: en primer lugar, el contrato de arras está amparado por el Código Civil, mientras que el contrato de reserva no, lo cual implica más seguridad jurídica para el primero. En segundo lugar, centrándonos en el tema principal de este artículo, el contrato de arras admite la posibilidad de ser rescindido en algunos casos, mientras que del contrato de reserva sólo se puede desistir si fue especificado en alguna de sus cláusulas. En este artículo te contamos con mayor profundidad estas diferencias para que puedas decidir qué tipo de acuerdo previo se ajusta más a tus necesidades.

A continuación veremos qué ocurre cuando vendedor y futuro comprador celebran un contrato de arras y, por la razón que fuere, desisten de él antes de firmar la escritura pública de compraventa. ¿En qué casos es posible rescindir un contrato de arras? ¿Cómo debe procederse para hacerlo? ¡Sigue leyendo para enterarte!

¿Qué es un contrato de arras? 

En primer lugar, definamos correctamente de qué se trata un contrato de arras. Es un tipo de documento, regulado por los artículos 1154 y 1454 del Código Civil, en donde el vendedor y el futuro comprador de una vivienda expresan su compromiso para concretar la operación de compraventa. De esta manera, el propietario está en obligación de entregar el inmueble en los términos pactados y de no seguir mostrándolo a otros interesados. Por su parte, el comprador se compromete a adquirir la vivienda según lo acordado.

El contrato de arras incluye todas las condiciones pactadas por ambas partes en el momento de la negociación y las penalizaciones que cada uno deberá asumir en caso de no cumplir con él. Por otro lado, también implica que el comprador entregue al vendedor un monto de dinero en forma de señal. El pago de esta suma tiene como objetivo reservar la vivienda y que la misma salga del mercado.

¿Qué tipos de contratos de arras existen y cuáles admiten la posibilidad de rescindir?

Ahora bien, ¿es posible para cualquiera de las dos partes rescindir un contrato de arras cuando se produce un arrepentimiento? Para responder esta pregunta debemos explicar en qué consisten los tres tipos de contratos de arras que existen. Mientras que el de arras penitenciales suele ser el más habitual, el de arras confirmatorias y el de arras penales no tanto. ¿Por qué? Estos dos últimos no permiten a vendedor y comprador desistir de lo acordado tan fácilmente. Por su parte, el contrato de arras penitenciales sí. A continuación te contamos en detalle sus diferencias:

Arras penitenciales

Como mencionamos, lo más importante respecto de este tipo de contrato de arras es que implica una facilidad para desistir de él. En este caso, será la señal de reserva entregada por el comprador la que funcionará como indemnización en caso de arrepentimiento. O sea, frente a una rescisión, la señal no será devuelta al comprador, o bien, el vendedor deberá devolverla por duplicado, dependiendo de quién sea la parte incumplidora. Se recomienda celebrarlo cuando no existe la seguridad de querer concretar la compraventa.

¿Qué cláusulas debe incluir?

  • Datos de las partes.
  • Datos de la vivienda.
  • Precio del inmueble.
  • Fecha de la firma.
  • Monto de la señal.
  • Reparto de gastos.
  • Cláusula de penalización: pérdida de la señal o devolución del dinero por duplicado.

Arras confirmatorias

Este tipo de arras, en contraposición con el anterior, no admite la posibilidad de desistir de él mediante una penalización económica. Es decir que, si bien también prevé la entrega de una señal, esa suma no funcionará como indemnización si se incumple el pacto. ¿Por qué? La realidad es que no establece de forma clara las penalizaciones. En caso de arrepentimiento, la parte afectada puede exigir la formalización de la compraventa o una indemnización por daños y perjuicios. Será necesario, para ello, acudir a la vía legal, es decir, presentar una demanda y esperar a que un juez decida qué penalización aplicar. Por esta razón, se recomienda firmarlo únicamente cuando existe plena seguridad de querer concretar la compraventa.

¿Qué cláusulas debe incluir?

  • Datos de las partes.
  • Datos de la vivienda.
  • Precio del inmueble.
  • Fecha de la firma.
  • Monto de la señal.
  • Reparto de gastos.
  • Una cláusula que indique que si una de las partes desiste del pacto, habrá consecuencias legales.

Arras penales

En el caso de las arras penales, sus condiciones se encuentran a medio camino entre las de las arras confirmatorias y las arras penitenciales. Si bien no se explicita en él la posibilidad de desistir del acuerdo, la entrega de la señal de reserva sí funcionará como indemnización en caso de producirse un arrepentimiento por cualquiera de las dos partes. Sin embargo, establece penalizaciones, pero no solo respecto a la señal. Además de la retención o devolución del dinero por duplicado, puede exigirse que la concreción de la compraventa. Por eso, también se recomienda firmarlo únicamente cuando existe plena seguridad de querer concretar la transacción.

¿Qué cláusulas debe incluir?

  • Datos de las partes.
  • Datos de la vivienda.
  • Precio del inmueble.
  • Fecha de la firma.
  • Monto de la señal.
  • Reparto de los gastos.
  • Cláusula de penalización: pérdida de la señal o devolución del dinero por duplicado. Además, la posibilidad de exigir el cumplimiento de la compraventa.

Cómo proceder para rescindir un contrato de arras

Para hablar de cómo proceder para rescindir un contrato de arras debemos suponer que el tipo de acuerdo firmado fue de arras penitenciales. En estos casos, el factor más importante es el tiempo. ¿Por qué? Una vez firmada y otorgada la escritura pública, entregadas las llaves de la vivienda y realizada la totalidad del pago por ella, la facultad de desistimiento del contrato de arras desaparece. Mientras eso no ocurra, será posible desistir de él. Sin embargo, será necesario cumplir con los tiempos especificados en el documento, de lo contrario, la otra parte puede reclamar por el incumplimiento.

Como mencionamos previamente, en caso de ocurrir esto, la rescisión consistirá en la pérdida de la señal, cuando el arrepentido sea el comprador o la devolución del doble de la señal, cuando quien desiste es el vendedor.

En caso de haber firmado un contrato de arras confirmatorias o penales, sólo queda afrontar las consecuencias legales correspondientes si el arrepentimiento es realmente definitivo.

Luego de haber leído este post nos interesa muchísimo conocer tu opinión. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a OI REAL ESTATE. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso. ¡Te esperamos!

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Con el correr de los años, los bienes inmuebles suelen incrementar su valor de mercado. ¿Qué ocurre cuando queremos vender una propiedad cuyo precio es mayor que en el momento que la adquirimos? En este artículo te contamos de qué se trata la plusvalía de un inmueble y quién la paga en una compraventa. También, qué excepciones a su pago existen y cómo calcular su valor a pagar en este 2022.

CONTENIDO ACTUALIZADO

Plusvalía significa, por definición: “aumento en el valor de una cosa”. En el caso de los bienes inmuebles, que suelen incrementar su precio a medida que pasan los años, se trata de la diferencia positiva entre su valor de compra y su valor de venta. Es decir que, al pensar en vender una propiedad, es importante prestar atención a cuál fue su precio de adquisición y cuál es el precio al que corresponde venderla ahora. Sólo de esta manera puede saberse si existe plusvalía. El valor actual de mercado de un inmueble puede ser determinado mediante una tasación o valoración.

Ahora bien, ¿existe un impuesto que se encarga de gravar esta plusvalía? ¿Quién paga la plusvalía de un inmueble en caso de compraventa?¿El comprador o el vendedor? ¿Existen exenciones a su pago? ¿Cómo se calcula? A continuación respondemos todas estas dudas para que puedas entender mejor de que se trata la plusvalía de un inmueble, ¡sigue leyendo!

¿Qué es el Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU) o plusvalía municipal?

El tributo que grava el incremento de valor de un bien inmueble entre el momento de su compra y el momento de su venta es el Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU). También es conocido como plusvalía municipal, ya que se trata de un tributo directo recaudado por cada municipio. 

Es importante aclarar que el IIVTNU sólo grava a los bienes inmuebles de naturaleza urbana. Por esta razón, las fincas rústicas no están sujetas a él. También, que su pago sólo incumbe al momento de producirse una compraventa, nunca antes.

¿Cómo se calcula el valor a pagar por la plusvalía municipal en 2022?

Para calcular el valor a pagar por la plusvalía municipal luego de una compraventa es necesario multiplicar la base imponible de este tributo por el coeficiente que haya determinado el ayuntamiento en donde se encuentra la vivienda. Este porcentaje no puede superar el 30% en ningún caso.

Si bien hasta el 10 de noviembre de 2021 existía una única manera de calcular la base imponible de este impuesto, ese día entraron en vigencia dos nuevos procedimientos. El primero de ellos se basa en el valor real de la plusvalía y el segundo, en el incremento “objetivo” que sufrió el valor del terreno. A partir de estas nuevas modificaciones, los contribuyentes tienen la posibilidad de elegir libremente entre cualquiera de los dos métodos, dependiendo de cuál les resulte más conveniente. Veamos cómo se realiza el cálculo en ambos casos:

Nuevo cálculo de la base imponible en función de la plusvalía real

La fórmula que se aplica en este caso es:

Valor de transmisión de la vivienda — Valor de adquisición de la vivienda x Porcentaje del valor catastral del terreno = Base imponible

  • El valor de transmisión es el precio por el cual la vivienda fue vendida.
  • El valor de adquisición es el precio que la vivienda tenía al momento de ser adquirida por el vendedor, sin importar si fue a través de una compra, de una herencia o de una donación.
  • El porcentaje del valor catastral que corresponde al terreno es un dato que puede encontrarse en el recibo más reciente del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) o en el sitio web del Catastro Inmobiliario.

Nuevo cálculo objetivo de la base imponible

Este método, por su parte, consta de la siguiente fórmula:

Valor catastral del terreno x Coeficiente determinado por el municipio = Base imponible

  • El valor catastral que corresponde al terreno, como mencionamos, es un dato que puede encontrarse en el recibo más reciente del Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI) o en el sitio web del Catastro Inmobiliario.
  • Los coeficientes determinados por cada municipio para el pago de la plusvalía municipal dependen de los valores máximos que el Ministerio de Hacienda haya fijado. Los coeficientes que se aplican dependen de la cantidad de años que el vendedor haya sido propietario de su inmueble:

Tiempo durante el cual la persona ha sido propietaria Coeficiente máximo
Menos de un año 0,14
1 año 0,13
2 años 0,15
3 años 0,16
4 años 0,17
5 años 0,17
6 años 0,16
7 años 0,12
8 años 0,10
9 años 0,09
10 años 0,08
11 años 0,08
12 años 0,08
13 años 0,08
14 años 0,10
15 años 0,12
16 años 0,16
17 años 0,20
18 años 0,26
19 años 0,36
20 años o más 0,45

¿Quién paga la plusvalía de un inmueble en una compraventa?

Ahora que sabemos de qué se trata este impuesto y cómo se calcula su valor a pagar nos preguntamos, ¿quién paga la plusvalía municipal al producirse la compraventa de un inmueble? ¿El vendedor o el comprador?

En principio, la obligación de abonar la plusvalía de un inmueble en una compraventa recae siempre sobre el vendedor, que es el sujeto pasivo del IIVTNU. Sin embargo, puede llegar a corresponder al comprador en los siguientes casos:

  • Cuando ambas partes acuerdan que sea el comprador quien abone el impuesto. 
  • Cuando el vendedor no resida en España.

Sin embargo, cabe aclarar aquí que, en caso de no producirse el pago por la plusvalía municipal, el ayuntamiento correspondiente reclamará al sujeto pasivo, es decir, al vendedor, luego de transcurridos treinta días hábiles desde la fecha de la transacción.

Otros casos en los que debe abonarse la plusvalía de un inmueble y sus sujetos pasivos

Las operaciones de compraventa de un inmueble no son las únicas sujetas al pago del IIVTNU o plusvalía municipal. También lo exigen los municipios en los siguientes casos:

  • Donación: en este caso, el sujeto pasivo y quien debe abonar el impuesto es el donatario, es decir, el beneficiario de la donación. 

  • Herencia: en este caso, el sujeto pasivo y quien debe afrontar el pago de la plusvalía es el heredero. 

¿Qué excepciones existen al pago de la plusvalía de un inmueble? 

Como ocurre con casi todos los tributos, existen algunas excepciones al pago del Impuesto sobre el Incremento del Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (IIVTNU) o plusvalía municipal. ¿Cuáles son?

  • Reinversión de vivienda habitual: en caso de que un propietario decida vender su propiedad de residencia habitual con el fin de reinvertir la totalidad del dinero obtenido en una nueva vivienda habitual, no será obligatorio para él abonar la plusvalía municipal. En este artículo te contamos todas las condiciones de este beneficio.
  • Transmisión de inmuebles entre cónyuges: el pago de la plusvalía no será obligatorio si la entrega del inmueble es realizada por una de las partes de un matrimonio a la otra, en beneficio de la sociedad conyugal, como pago de haberes comunes o a favor de los hijos, en caso de deber cumplir con alguna sentencia.
  • Venta de inmuebles considerados patrimonio histórico-cultural: en caso de que la propiedad sea parte del conjunto histórico-artístico o haya sido declarada de interés cultural, también habrá exención de abonar la plusvalía. Esto, siempre y cuando sus propietarios acrediten haberse encargado de realizar las obras necesarias para la conservación o mejora del inmueble en cuestión.
  • Transmisión de inmuebles que pertenecen a entidades estatales o benéficas: los inmuebles que son propiedad del Estado nacional, de las diferentes comunidades autónomas, de los municipios o sus entidades locales o de instituciones benéficas o tampoco deben abonar la plusvalía municipal cuando se produce su transmisión.

¿Estás pensando en vender tu propiedad? En OI REAL ESTATE podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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La venta de un inmueble es un proceso que implica varios pasos previos a seguir. Uno de ellos es la tasación, mediante la cual se podrá adjudicar a la vivienda un precio de mercado. Si has decidido vender tu vivienda en Madrid y requieres realizar una valoración de la misma, en este post de OI REAL ESTATE te contamos de qué se trata la tasación de una vivienda en Madrid.

¿De qué se trata una tasación para compraventa inmobiliaria?

La tasación de una vivienda es un proceso a través del cual se establece el valor económico de un inmueble o valor de mercado de la vivienda a ese momento.

 Existen distintas opciones para realizar una tasación para la compraventa de un inmueble. Sin embargo, en términos generales el proceso implica la recopilación de cierta documentación y la visita de un técnico capacitado quién realizará la valoración de la vivienda. Este  confeccionará un informe mediante el cual se certifica el precio actual del inmueble.

En la tasación se tendrán en cuenta diferentes factores relacionados con la vivienda para realizar su valoración.

Proceso de tasación de una vivienda en Madrid

La tasación de viviendas en Madrid se efectúa de acuerdo a un proceso predefinido por una ley llamada Norma ECO, aprobada en el año 2003. Es obligatorio atenerse a dicha ley en los casos de valoraciones con finalidad hipotecaria. En lo que respecta a tasaciones para fijar un precio de compraventa de un inmueble no es obligatorio ajustarse punto por punto a dicho procedimiento. Sin embargo, los tasadores suelen tenerlo en cuenta ya que aporta seguridad para obtener mejores resultados.

Si bien existen diferentes tipos de tasación a continuación te contamos los puntos principales acerca de cómo se lleva a cabo el proceso de tasación de una vivienda en Madrid para una operación de compraventa.

Documentación requerida para la tasación de una vivienda en Madrid

Para que pueda efectuarse la tasación de una vivienda se deben presentar ciertos documentos que acrediten diferentes aspectos y factores relativos a la vivienda. Los documentos que pueden ser solicitados para la realización de la tasación son:

  • La copia de la escritura y la Nota simple. Esta documentación certifica la titularidad de la propiedad y las cargas de la misma.
  • Proyecto visado por el Colegio Profesional Correspondiente: es requerido en el caso de inmuebles en construcción o en remodelación.
  • El contrato de arrendamiento: deberá presentarse una copia si se trata de una vivienda que está siendo alquilada.
  • Reporte o documentación contable: en el caso de que la propiedad esté relacionada con algún tipo de actividad económica deberá presentarse el reporte de los últimos tres meses de ejercicio.
  • Documentación relativa a una finca rústica: para este tipo de propiedad se solicitará la documentación probatoria de su régimen de explotación, derechos de riego y las referentes a su rendimiento.
  • Los Estatutos de la Comunidad y las Licencias de Actividad vigentes: esta documentación será requerida si el inmueble es un local comercial.

Factores considerados en el proceso de tasación de una vivienda en Madrid

Como dijimos, el resultado de la tasación será el valor económico del inmueble para su venta. Para dar cuenta de este valor se consideran ciertos aspectos y factores. Estos se relacionan con ciertas características de la vivienda a tasar. Una vez recabados los datos relacionados con dichos factores el tasador calculará el valor del inmueble de acuerdo con la fórmula de los distintos métodos que regula la norma ECO. Estos métodos son: el de Comparación, el de Coste, el Residual y el de Actualización de Rentas.

Existen, entonces, factores relativos al inmueble a tasar a los que se les aplicarán los métodos mencionados para realizar un análisis de mercado y obtener el valor de la vivienda.

En este sentido, para llevar acabo la tasación se considerarán factores como:

Localización del inmueble: este factor atañe a la ubicación y la zona donde se encuentra la vivienda.      

Superficie de la vivienda: se considerará tanto la superficie construida como la superficie útil del inmueble para emitir el Informe de tasación. Se otorga especial importancia al estado de conservación interior de los metros útiles y construidos. También se valora si se han realizado o no reformas en la vivienda.

Estado de conservación de la vivienda: este factor se refiere al tipo de edificación, su antigüedad y el estado de preservación del inmueble.

Distribución del inmueble: se trata del modo en que se hallan distribuidos los espacios internos. Respecto a este factor debe tenerse en cuenta que ha cambiado en los últimos tiempos.

Orientación e iluminación de la vivienda: la cantidad de luz natural  con la que cuente la vivienda y el modo en que la orientación favorezca la temperatura y la iluminación influirán mucho en su valoración.

Comprobaciones básicas en el proceso de tasación

Se trata de cinco comprobaciones, establecidas en la Norma ECO, que el tasador debe considerar y evaluar para la posterior emisión del informe de tasación. Estas son:

La identificación física del inmueble: implica la comprobación de que la superficie y otras características de la vivienda concuerdan con la descripción que figura en la documentación usada para realizar la tasación.

El estado de ocupación del inmueble y uso al que se destine: se trata de comprobar si la vivienda se halla vacía, ocupada o en estado de arrendamiento y en qué condiciones.

El régimen de protección pública: se deberá constatar si la vivienda posee algún tipo de protección pública.

El régimen de protección del patrimonio arquitectónico: deberá constatarse si la vivienda está sujeta a algún tipo de protección patrimonial.

Adecuación del inmueble al planeamiento urbanístico vigente y la existencia del derecho al aprovechamiento urbanístico: implica verificar que la vivienda se ajusta a la normativa urbanística.

Emisión del informe de tasación

Luego de que se ha recopilado toda la información necesaria, la documentación obligatoria y se han evaluado los factores determinantes para la valoración de la vivienda el tasador podrá generar el informe de tasación. Este contendrá un resumen de todos los puntos señalados y una estimación económica con los precios máximos, mínimos y de cierre.

Para la realización del informe, el tasador deberá utilizar las normas de valoración de bienes inmuebles establecidos en la Normativa ECO.

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En Oi Real Estate somos expertos en el mercado inmobiliario de lujo. Ofrecemos seguridad transparencia y confiabilidad a nuestros clientes hace más de 10 años. Si quieres vender tu vivienda, puedes ponerte en contacto con nosotros para obtener una valoración sin compromiso.

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La posibilidad de cancelar una hipoteca puede ser una alternativa en diferentes situaciones. Se trata de pagar la deuda con la entidad bancaria antes de tiempo. Ya sea para vender la propiedad hipotecada o por el solo hecho de haber conseguido la suma de dinero correspondiente para cancelarla.

Esta decisión tiene una serie de ventajas, como, por ejemplo, el ahorro en los intereses que deberías abonar por la concesión del crédito. Sin embargo, la cancelación de un préstamo hipotecario conlleva una serie de gastos y un proceso determinado para lograr liquidar la hipoteca en el Registro de la Propiedad.

En este post te contamos el paso a paso de como cancelar una hipoteca con la entidad bancaria y con el Registro.

¿De que se trata cancelar una hipoteca?

Se trata de un proceso mediante el cual una persona adelanta el pago por completo de una deuda que ha adquirido para la compra de una vivienda durante un tiempo determinado y que figura de manera específica en la escritura pública del inmueble. El procedimiento para cancelar una hipoteca es también conocido como “amortización total del préstamo hipotecario”.

Cuando hablamos de la cancelación de una hipoteca nos referimos a:

  • El pago de la última cuota del préstamo. De esta manera, la deuda queda completamente saldada.
  • Cancelar la hipoteca mediante el pago de la misma de manera anticipada, es decir, amortizando el crédito.
  • Que la vivienda quede libre de cargas, a través de la cancelación de las mismas en el Registro de la Propiedad.

¿Cuáles son las ventajas de cancelar una hipoteca?

Una de las principales ventajas de cancelar una hipoteca es el ahorro correspondiente a los intereses del préstamo. Esto se debe a que, al acortar el tiempo de pago, los intereses que se devengan son menos y, por lo tanto, el importe final del crédito es considerablemente inferior.

Sin embargo, cancelar una hipoteca es una decisión que debe ser pensada según el contexto. En la actualidad, adelantar el pago de un crédito puede no ser la mejor alternativa debido a los bajos intereses con los cuales están facilitando hipotecas las entidades bancarias. Por lo tanto, se recomienda pensar en la posibilidad de invertir en capital.

Si estás pensando cancelar una hipoteca, te recomendamos realices el pago adelantado en los primeros años del crédito o cuando no se haya llegado al máximo deducible al adquirir una vivienda en concepto de declaración de la renta.

Pasos a seguir para la cancelación de una hipoteca

Una vez que te decidas a llevar adelante el pago adelantado de una hipoteca, ya que cuentas con el dinero suficiente, deberás seguir los siguientes pasos:

  • En primer lugar, debes contactarte con el banco y notificarle la decisión de querer cancelar el crédito hipotecario. La entidad bancaria se encargará de comunicarte cual es monto de la deuda y cuáles son los costes por llevar adelante el reembolso.

  • Luego, deberás presentar en un documento escrito la cantidad de dinero que deseas adelantar y el día para llevar adelante la operación. Algunas entidades bancarias solicitan que el pedido de cancelación sea con anterioridad. Por lo tanto, al recibir la hipoteca es de gran importancia leer la escritura para conocer con exactitud qué tipo de plazo existe para poder enviar el aviso.

  • Por último, debes depositar el monto a pagar en la cuenta de la hipoteca con la diferencia destinada a pagar algún tipo de comisión por la amortización antes de tiempo. El día que haya quedado como fecha de pago el banco cobrar el monto indicado y el crédito quedara cancelado.

Gastos por el pago adelantado de una hipoteca

Es importante tener presente que cancelar una hipoteca con anticipación pude demandar una comisión según el adelanto, sea total o parcial. El monto por amortización adelantada se encuentra limitado por ley de la siguiente forma:

Este cargo, eso sí, está limitado por ley de la siguiente manera:

  1. Hipotecas variables: pueden aplicar un 0,15% durante los primeros cinco años o un 0,25% en los tres primeros. En el caso de que se venza el plazo determinado no podrá cobrarse ningún tipo de comisión.
  2. Hipotecas fijas: la comisión por realizar por adelantado el pago de una hipoteca será de un 2% como valor máximo en los 10 primeros años. Para el resto del periodo del préstamo será un 1,5%.


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Un factor a tener en cuenta en este punto, es que la comisión bancaria para cancelar una hipoteca solo puede ser cobrada en el caso de que produzca una pérdida. Es decir, si tu hipoteca es fija y los intereses al momento de su cancelación son más altos que cuando se la solicitó, pues entonces el banco no tendrá pérdidas y por lo tanto no podrá cobrar la comisión por la amortización.

¿Cómo se cancela una hipoteca en el Registro de la Propiedad?

Cuando se lleva adelante la cancelación de una hipoteca, la deuda con la entidad bancaria quedará completamente saldada. Sin embargo, no siempre que se amortiza el total de un crédito la vivienda queda libre de cargas. Para que esto suceda efectivamente se necesita además cancelar la hipoteca en el Registro de la Propiedad.

Según el tiempo y el dinero con el que dispongas para llevar adelante la cancelación registral de tu hipoteca podrás optar por tres alternativas. Realizarla de manera particular, que la gestione la misma entidad bancaria o contratar una empresa gestora para que se ocupe de la operación.

Te detallamos el proceso de las tres alternativas y los pasos que debes seguir.

Cancelar una hipoteca con una empresa gestora

Esta alternativa resulta muy aconsejable para quienes quieren cancelar una hipoteca y no disponen del tiempo necesario para realizar el trámite. Se trata de contratar la gestión de una empresa independiente. Es decir, una gestoría que no tenga vínculo con la entidad bancaria prestadora del crédito. A su vez, dicha entidad no debe, tampoco, tener relación con el comprador, cuando la cancelación se deba a la venta de un inmueble.

La empresa gestora independiente se responsabilizará de cada uno de los trámites necesarios. De esta manera, podrás ahorra tiempo y evitarás tener que desplazarte para la ejecución de la operación. Así como la contratación de una gestoría implica ahorro de tiempo, a su vez demanda un gasto de dinero. Por lo general, el coste es menor a lo que costaría la contratación de la gestoría de una entidad bancaria.

Con la entidad bancaria

Otra de las alternativas para cancelar una hipoteca es dejar que el propio banco que te la ha concedido o el del comprador (si has vendido la vivienda) gestione el reembolso. Si bien es, de las tres alternativas, la más cómoda, es a su vez la más costosa. Esto se debe a que los bancos suelen disponer de honorarios más elevados y acostumbran a pedir un suministro para poder pagar los gastos que demanda el proceso. A su vez, determinadas entidades bancarias podrían pedir una comisión extra por actuar como intermediarias.

Por cuenta propia

La alternativa de cancelación de crédito hipotecario por cuenta propia es la más económica, pero demanda mucho tiempo, organización y paciencia. Los pasos que debes seguir para cancelar una hipoteca de manera particular son:

  • Primero debes solicitarle al banco un certificado de deuda cero. Este documento es gratuito y es el que justifica que se ha liquidado el total de la hipoteca. Por lo general, se retira en la sucursal de la entidad bancaria aunque también es posible ponerse en contacto con el banco y solicitar el envío a domicilio.

  • En segundo lugar, deberás presentarte a una notaría para hacerle entrega del certificado de deuda cero. El notario que acredite la validez del documento no debe ser necesariamente el mismo con el cual se firmó la escritura de la hipoteca. Una vez presentado el certificado, se hará la escritura para la cancelación del crédito.

  • Luego, deberás recoger la escritura de cancelación por la notaría cuando el notario te indique que ya está lista. La escritura debe estar firmada por el representante del banco y la misma será abonada luego de la certificación del notario. Este paso del proceso puede demorarse algunos días.

  • El cuarto paso que deberás realizar es completar el formulario modelo 600 del IAJD. El Impuesto sobre Actor Jurídicos Documentados deberá ser presentado en Hacienda con la escritura para cancelar la hipoteca en la mano.

  • Por último, deberás llevar toda la documentación al Registro de la Propiedad. Una vez allí, tienen que presentar la escritura para cancelar una hipoteca y la copia del IAJD. Luego del transcurso de 15 días, Hacienda te notificará que debes pasar a retirar los documento y abonar la minuta. Llegado ese momento, la carga sobre la vivienda será levantada. Se recomienda, al retirar el documento, aprovechar y solicitar una nota simple para conocer con exactitud cuál es el estado de las cargas.

¿Cuándo es necesario cancelar la hipoteca en el Registro?

Para realizar la cancelación registral de la hipoteca es necesario haber liquidado por completo el monto que te ha otorgado el banco. Una vez abonada la totalidad del préstamo, se podrá solicitar la cancelación de una hipoteca en las supuestas situaciones:

Esperamos te haya sido útil la información del paso a paso para cancelar una vivienda. Si te has quedado con alguna duda, puedes dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si estas pensando en vender tu piso o casa podemos no dudes en escribirnos. Nos avalan más de 10 años de experiencia en el mercado de propiedades de lujo. ¡Contáctanos!

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Para vender tu piso en Barcelona procura establecer el precio ideal de venta

Aunque se crea que el aspecto más importante para la venta de una vivienda es la ubicación, suele ocurrir que lo primero que observa un posible comprador es el precio y es importante prestar atención a este asunto. Para que el interesado se convierta en el comprador de tu casa tendrás que ofrecerle el precio real de tu propiedad.

En muchas ocasiones se desconoce el precio ideal de una vivienda y este, es un error que puede hacer que la casa termine por no venderse. Hoy en día, existen muchas maneras para descubrir el precio justo de una vivienda y esto es gracias a la ayuda que brindan las herramientas tecnológicas, nosotros recomendamos las tasaciones online gratuitas.

En el link que compartimos anteriormente podrás conocer cuál es el precio conveniente para tu vivienda, también puedes recurrir a la información de casas que se hayan vendido en los últimos meses en tu zona, toda esa información será central para vender tu piso en Barcelona y para convencer al comprador de que tu casa es la indicada.

Decide si quieres vender por cuenta propia o con ayuda de una agencia inmobiliaria

Uno de los puntos más importantes para vender tu piso en Barcelona es la manera en qué lo realizarás, puedes hacerlo por tu cuenta o pedir ayuda a través de una agencia inmobiliaria. Los agentes son expertos en las ventas de propiedades y conocen las técnicas adecuadas para vender rápidamente, pero tú también puedes hacerlo por tu cuenta.

Aunque vender por cuenta propia pueda convertirse en un gran desafío, porque tendrás que invertir mucho tiempo en la venta y encargarte de todos los trámites y documentos obligatorios es una muy buena alternativa si deseas ahorrar los honorarios de un agente experto en la temática.

Si decides contar con la ayuda de una agencia inmobiliaria, investiga los servicios que posee. No te decidas por la primera que escuches, debes conocer cuáles han sido sus últimas ventas, el tiempo que ha tardado y en qué puede ayudarte.

Toma las mejores fotografías de tu propiedad para vender tu piso en Barcelona

Lo visual llama la atención de cualquiera y tienes que aprovechar el potencial que tienes en tu poder. El gran desarrollo que vienen teniendo las redes sociales en los últimos años, ha provocado que todo se mida en imágenes y vídeos, estas herramientas son imprescindibles a la hora de pensar en la posible venta de una propiedad y debes tenerlas en cuenta.

Para vender tu piso en Barcelona necesitarás tomar las mejores fotografías, aquellas que resalten cada uno de los aspectos de tu vivienda. Cada casa es única, siempre tiene algo que enamora a los compradores y está en ti, descubrirlo y hacerlo accesible para todo aquel que se encuentre interesado en la compra de tu propiedad.

Si no cuentas con el conocimiento necesario en cuestión de fotografías, puedes recurrir a la ayuda de un fotógrafo o aprender por cuenta propia, a veces unos simples minutos en la web convierten a cualquiera en experto. En caso de que no poseas una cámara profesional, puedes utilizar tu teléfono móvil que funcionará del mismo modo gracias a las aplicaciones.

Prepara tu vivienda para recibir visitas

Lo más habitual es que al colocar anuncios de que tu piso se encuentra en venta en portales inmobiliarios, comiences a recibir propuestas de visitas por parte de los interesados. Esta puede ser la oportunidad ideal para vender tu piso en Barcelona y para ello, necesitas preparar tu vivienda con toda la anticipación que se pueda.

Limpia y ordena cada uno de los espacios de tu casa, una propiedad limpia y presentable, invita a que el comprador se interese por adquirir la propiedad. Es muy importante que lo que aparece de cierto modo en las fotografías, se corresponda con la realidad, no debes mentir a tu potencial cliente, sino lograr que se enamore del lugar y decida comprarlo.

También tienes que saber qué es lo que le dirás a tu invitado, toma la iniciativa y actúa como guía del lugar. Muéstrales los espacios más interesantes de la propiedad, si tienes piscina, balcón o terraza, resalta estas particularidades, habla de las ventajas del barrio e infórmales qué actividades pueden realizarse si desean mudarse a tu piso.

Si necesitas más información para vender tu casa, no tienes de qué preocuparte. En Oi Real Estate estamos para ayudar en lo que consideres necesario, te invitamos a ingresar a nuestra página web para que conozcas todos los servicios que tenemos para ofrecer.

Tienes alguna duda y quieres dejarnos un mensaje, puedes enviarnos tu inquietud, a través del espacio de comentarios.

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