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Si tienes en mente vender tu piso, seguramente te estarás preguntando como hacerlo, cuáles son los trámites que debes realizar, cuanto tiempo tardarás, etc. ¡No te preocupes! En este post te ofrecemos una guía detallada y actualizada sobre los pasos para concretarlo.

Entre las principales preguntas, una de las primeras tiene que ver con acudir o no a profesionales del sector inmobiliario. Ambas opciones conllevan ventajas y desventajas. Realizar la venta de tu piso de manera particular te hará ahorrar una cantidad de dinero significativa. Sin embargo, deberás realizar cada uno de los pasos de manera individual, lo que podría retrasar la concreción de la venta. Por tanto, acudir a una agencia inmobiliaria, si bien generará un aumento en los costes de la operación, hará que no debas preocuparte por ninguno de los trámites que requieren la venta de tu propiedad.

En esta oportunidad, detallamos el paso a paso para vender mediante agencia inmobiliaria. Además, te explicitaremos las ventajas por las cuales resulta oportuno elegir dicha opción.

¿Cómo vender mi piso de manera exitosa?

Los pasos para vender un piso pueden variar según el modo en que cada persona decida realizarlo. Además, tiene una gran influencia la urgencia con la cual necesites vender tu propiedad y el estado en el cual se encuen

tre la misma.

A continuación, te detallamos los pasos que creemos más importantes para llevar adelante el proceso de venta lo más lo más sencillo posible.

Primer paso: calcular el valor de venta de mi piso

Como el título lo dice, el primer paso que debes realizar para vender tu piso es llevar adelante la valoración del mismo. En la actualidad, el mundo virtual ofrece infinitas plataformas para lograr calcular de manera personal el valor del mercado de tu propiedad.

Un consejo en este aspecto es realizar diferentes valoraciones de tu piso con diversos agentes inmobiliarios. Esta acción te permitirá comparar el coste del mercado que cada agencia establece y evaluar el mejor precio para la venta de tu apartamento.

Una vez que puedas tener a disposición tu propia valoración de la propiedad, el siguiente paso es ingresar a diversos portales inmobiliarios y comparar el valor de pisos con similares características. En este sentido, conocer previamente el valor mercado de tu propiedad hará que el mismo no quede descontextualizado en comparación al resto.

¿Cuándo es un buen momento para vender mi piso?

Dentro de la valoración de un inmueble para conocer en aproximación su valor de venta, resulta de suma importancia también poder evaluar cuáles son las condiciones del mercado inmobiliario cuando se decide llevar adelante el proceso de compra y venta de una propiedad.

Uno de los puntos centrales para conocer el modo en que se encuentra la actividad inmobiliaria de la venta es tener presente el índice con respeto al aumento o disminución en precios en España.

Por otra parte, se debe analizar la oferta y la demanda del sector para poder definir con mayor precisión el precio de un inmueble por vender. Entre los principales factores, deberás tener presente si la ubicación o zona en la cual se encuentra tu inmueble tiene mayor oferta o mayor demanda.

Una manera de llevar adelante este paso es simplemente comparar, como hemos mencionado anteriormente, los precios de viviendas con similares características si la zona tiene una alta oferta. En estos casos, se recomienda evaluar el coste del inmueble y ajustarlo si se quiere vender rápidamente.

En este sentido, al poner una vivienda a la venta en necesario tener en cuenta que, durante el tiempo que el inmueble este en el mercado, se generarán una serie de gastos, sumado a que con el paso del tiempo el precio disminuya por sí solo. Por lo tanto, evaluar bien el mercado, la oferta y la demanda en el sector te permitirá valorar tu vivienda en un precio razonable, que te permita concretar la operación en un periodo corto de tiempo y sin mucha generación de gastos.

Desde Oi Real Estate podemos tasar tu vivienda de manera gratuita en dos horas. Ingresa en el siguiente link y solicita la valoración de tu piso.

Segundo paso: visitar agencias inmobiliarias

Si decides llevar adelante el proceso de venta de tu piso con el asesoramiento continuo de una inmobiliaria este paso es de suma importancia. Por lo tanto, se recomienda visitar diferentes agencias y averiguar que puede ofrecerte cada una de ellas. Y, así, compararla para identificar cual es la que mejor se adapta a tus necesidades.

En estos casos, debes conocer que las agencias inmobiliarias y sus servicios se dividen en dos boques concretos: las físicas y las online.

Las agencias inmobiliarias físicas son las que son conocidas como tradicionales. Es de decir, debes comunicarte con la empresa y solicitar el asesoramiento para la venta. Una vez realizado este paso, este tipo de agencias se encargan de todo el proceso de venta y su gestión a cambio de una comisión sobre el total del precio del piso. En estos casos, un profesional se hace cargo de la operación y tú solo deberás consensuar y dialogar con la agencia.

Por otra parte, existen las agencias que operan de manera online y son comúnmente denominadas proptech. Se trata de una modalidad de venta de pisos en Internet y el pago por el servicio es una cuota fija, según el servicio que se solicite. La particularidad de este tipo de alternativas es la cantidad de tiempo que le quieras dedicar al proceso de la venta. En relación a dicha participación será el coste que deberás pagar por el servicio.

Principales ventajas de optar por el asesoramiento de una agencia inmobiliaria tradicional

Los pasos para vender tu piso son muchos y entre ellos la elección de acudir o no a una agencia inmobiliaria. Si te encentras en la duda, te detallamos 5 ventajas de por que sí elegir el asesoramiento de profesionales.

Conocen en el mercado inmobiliario

La gran información y la experiencia de las agencias inmobiliarias es, sin duda, una de las mayores ventajas de optar por su asesoramiento al momento de vender un inmueble. Con el conocimiento adecuado te dará la seguridad de cuales son cada uno de los pasos para vender tu piso lo más rápido posible y de manera exitosa.

Esto se debe a varios factores. Por un lado, pueden guiarte con el valor de mercado de tu propiedad, ya que son quienes más informados se encuentran del día a día del mundo inmobiliario. Por otra parte, con su asesoramiento te aseguras de no cometer errores durante el proceso de compraventa y, de este modo, no retrasar ni perjudicar el mismo.

Realizan difusión masiva y precisa del piso en venta

Las agencias inmobiliarias se dedican a la venta, compra y arrendamiento de todo tipo de bienes inmuebles. El objetivo es concretar la mayor cantidad de operaciones mensuales. Por lo tanto, conocen cada una de las herramientas disponibles para profundizar en la difusión del inmueble.

En este sentido, son quienes disponen del mayor conocimiento de cuáles son los principales canales de difusión y promoción. No solo publican, sino que además invierten en dichas publicaciones, con la finalidad de llegar a la mayor cantidad de potenciales compradores.

Gestionan los trámites de carácter obligatorio

Esta ventaja está totalmente vinculada a la disponibilidad de tiempo que dispones para la venta de tu piso. Es decir, las agencias inmobiliarias facilitan el procedimiento ya que se encargan de la recolección de cada uno de los documentos obligatorios para poder vender la propiedad.

De esta manera, dejar en manos de un agente profesional te permitirá ahorrar tiempo, posibles errores y la seguridad de que se ha solicitado el informe o documento correcto. Por lo tanto, no deberás abonar un plus por dicha gestión, ya que se incluye dentro de lo que deberás abonar en la comisión inmobiliaria.

Cuentan con una cartera de clientes

A su experiencia, a sus conocimientos de cómo difundir con precisión una propiedad en venta, le sumamos su base de datos con posibles compradores.

Una cartera de clientes propia les otorga a las agencias inmobiliarias solidez, ya que con ellas pueden identificar a cuáles de ellos se adapta el piso que estás decidido vender.

Acompañan desde el principio hasta el fin de la venta

Por último, el acompañamiento que realizan a lo largo de todo el proceso de compraventa. Recordemos que vender una propiedad es un procedimiento con un alto grado de complejidad. Demanda tiempo, dinero y, sobre todo, energía.

En este sentido, contar con la asesoría desde el primer momento hasta que abonamos todos los impuestos correspondientes es una ventaja de suma importancia. Con dicho acompañamiento te evitarás cualquier tipo de estrés, pérdida de tiempo, conflictos o posibles errores que retrasen la operación. A su vez, resultan ser grandes consejeros para poder elegir la mejor oferta.

Tercer Paso: decidir y negociar que servicio contratar con la agencia inmobiliaria

Luego de haber llevado adelante la valoración de tu piso y la comparación entre los servicios de distintos agentes inmobiliarios llega el momento de la negociación. Es decir, esta etapa se trata de establecer los términos y las condiciones del servicio que se prestará y el precio del mismo. En este paso, nuevamente, se vincula al tipo de agencia que hayas elegido.

Si se trata de una agencia con características tradicionales podrás negociar el porcentaje de la comisión y el plazo para la exclusividad. Además, podrás acordar la urgencia con la cual necesitas vender tu piso.

Por su parte, si la elección elegida fue una agencia online la negociación se centrará en la elección de alguno de los contratos a disposición en la web de la misma. En este caso, deberás analizar cuáles son los aspectos que mejor se adaptan a tu necesidad: tiempo de venta, la tasación de tu piso y el nivel de participación que decidas tener, etc.

Luego, solo resta firmar un documento que acredite de manera concreta cuáles serán los pasos, de cuales se responsabilizarán, con qué requisitos y a qué coste.

Cuarto paso: preparar los documentos y luego entregarlos

Uno de los pasos que puede llegar a demandarte una gran parte de tu tiempo es la recolección de todos los datos en relación a tu piso para poder ponerlo a la venta. Estos documentos son los que deberás presentar cuando realices la operación y cuando se lleve a cabo la firma del contrato de compraventa.  

Si has decidido vender tu piso a través de una agencia inmobiliaria, la gran mayoría de la información necesaria la recolectará el profesional. Pero no en su totalidad. Esto implica que algunas certificaciones deban ser solicitadas por ti. Por el contrario, con las agencias online, los documentos que debas recolectar se basarán en el tipo de plan que optaste para vender tu propiedad. Los documentos que suelen ser los más solicitados por el propietario del bien a vender son: la nota simple el certificado energético y la cédula de habitabilidad.

Documentos de los que se encarga de tramitar la inmobiliaria

  • Nota simple
  • Certificado de eficiencia energética. Por lo general no se encuentran incluidos en las tarifas de las agencias online. Por lo tanto, para que ellos se encarguen de su recolección deberás abonar un excedente.
  • Cédula de habitabilidad. Con este tipo de certificado pasa lo mismo que con el certificado de eficiencia energética.
  • Todos los planos de la vivienda
  • Realización y firma del contrato de arras o reserva

Documentos que debe presentar el propietario

  • Recibo de libre deuda de IBI
  • Facturas de suministros al día
  • Certificado de la Inspección técnica de Edificios
  • La escritura de la compraventa
  • Documento que certifique la libre deuda del inmueble con los impuestos correspondientes
  • Documento de libre deuda de la comunidad de propietarios

Quinto paso: elegir la oferta de compra que más te beneficie para vender tu piso

Cuando estén todos los papeles a disposición, el profesional asignado por la agencia inmobiliaria te informará sobre cada una de las propuestas de compra que ha recibido por la venta de tu piso. Esto cuando hayas decidido realizar la operación con una agencia de tipo tradicional.

Las agencias online por lo general no se encargan de llevar a cabo las visitas para mostrar las propiedades a la venta. Por lo tanto, es uno de los pasos para vender tu piso que, seguramente, correrá por tu cuenta. Sin embargo, en la mayoría de los contratos de este tipo de agencias se incluye un responsable que se encargue de la recepción de ofertas y de su negociación.

En ambos casos, luego de que decidas cual es la mejor oferta para ti, el siguiente paso es proceder a la reserva del piso y el contrato de arras. Tanto la agencia tradicional como la online, serán quienes se responsabilizarán de su redacción. Una vez firmado el contrato, tienes la garantía de que la venta de tu piso será efectiva.

Sexto paso: realizar la firma del contrato la compra-venta de tu piso y la escritura pública

Previo a la firma de la escritura pública de la venta, es decir, la inscripción y cambio de titularidad del inmueble será necesario la firma de un contrato de compraventa. Si bien no es obligatorio en España, es una manera de asegurar el proceso.

El contrato de compraventa es el documento que acredita la venta de la casa. Puede ser de diferentes formatos y puede estar precedido por un contrato de arras. Es decir, de reserva.

Luego de la firma de contrato, llega uno de los últimos pasos para vender tu piso. La firma de la escritura de compraventa debes realizarla ante un notario que será elegido por quien decidas será el comprador del inmueble. En este paso, el agente a cargo de llevar adelante la gestión de la operación podrá acompañarte a la notaría. Esto puede darte mayor seguridad al momento de proceder con la firma.

En el caso de las agencias online, en la mayoría de las oportunidades, cobran un coste extra por este tipo de acompañamiento.

Séptimo paso: abonar la comisión inmobiliaria o la cuota del servicio contratado

Una vez vendido tu piso, llega el momento en que debes abonar por el tipo de servicio que se ha contratado. Por lo general, cuando se trata de comisión, la misma se abona en el mismo momento en el cual se firma el contrato de compraventa. Sin embargo, muchas de ellas deciden cobrar la mitad de su comisión en el momento en que se firma el contrato de arras y, el resto, al finalizar la venta de tu piso.

Este tipo de importe oscila entre un 3 y 7% del valor total del piso. Sin embargo, este tipo de porcentaje varía según la locación del inmueble, el tipo de agencia, etc.

Por su parte, las agencias que ofrecen servicios online, en la mayoría de los casos, suelen cobrar la cuota del servicio elegido al momento de la realización y firma del contrato de arras. El importe está vinculado al tipo de contrato solicitado y ronda entre 1000 y 7000 euros.

¿Cuándo negociar la comisión inmobiliaria para vender mi piso?

A continuación, te presentamos algunas situaciones en las cuales es posible negociar la comisión inmobiliaria si has decidido vender tu vivienda mediante el asesoramiento de una agencia especializada. Las mismas son:

  • Si existe un contrato de exclusividad. En este caso puedes negociar otorgarle el derecho pleno de venta a cambio de un menor porcentaje de honorarios a pagar.
  • Si la agencia recomienda bajar el coste de la vivienda. Como te ingresará una menor suma de dinero, puedes negociar para pagar menos dinero por la comisión.
  • Cuando la vivienda se encuentre en zona de alta demanda.  Si tu vivienda se encuentra en zonas con gran demanda de compradores o en ciudades que resulten de gran atractivo para clientes extranjeros ya sea por el turismo, por los paisajes, el clima, etc. Si este es tu caso, puedes negociar la comisión inmobiliaria.

Último paso: liquidación de lo impuestos correspondientes

Supongamos que has seguido cada uno de los pasos para vender tu piso detallados anteriormente. La venta se ha concretado, has abonado la comisión o la cuota a la inmobiliaria correspondiente. Sin embargo, ¿el proceso de compraventa ha finalizado? La respuesta es negativa.

El último paso para concluir con el procedimiento es pagar los impuestos correspondientes una vez vendido el inmueble. En varios artículos anteriores hemos detallado de manera precisa de qué se tratan cada uno de los siguientes impuestos, por lo tanto los mencionaremos de manera resumida.

Impuesto sobre la Renta de Personas Físicas

El IRPF es un impuesto directo, progresivo y anual que grava sobre las rentas de todas las personas físicas de acuerdo con su naturaleza y sus circunstancias, tanto personales como familiares.

Este tributo, luego de la venta de un piso, deberá ser pagado al año siguiente por el vendedor del mismo. Es decir, por ti. Por ejemplo, si has vendido tu piso en noviembre de 2021, a la ganancia obtenida por la operación deberás declararla en la renta del 2022.

Plusvalía Municipal

Es un tipo impositivos de carácter municipal y grava el aumento del valor del suelo de un bien inmueble desde que una persona lo adquiere hasta el momento que lo vende.

La plusvalía municipal deber ser liquidad dentro de los treinta días posteriores a la venta de la propiedad. Al ser un impuesto con regulación local, el tipo impositivo será el que cada ayuntamiento disponga.

Impuesto sobre Bienes Inmuebles

Se trata de un que no es exclusivo de la operación de compraventa. Según la ley reguladora del tributo, debe ser abonado por la persona titular de la propiedad al primero de enero de cada año. Sucede que, si vendes tu piso a mitad de año no será justo que abones el total del impuesto por algo que ya no es de tu titularidad. Por lo tanto, en estos casos, por lo general se acuerda con el comprador y nuevo propietario el pago del IBI de manera conjunta.

¿Por qué elegir Oi Real Estate para vender mi piso?

Nuestra agencia conoce a la perfección de cada uno de los pasos que integran la venta de una vivienda. Sabemos valorar el inmuebles, conocer el movimiento del mercado y el estado de la oferta y la demanda en el sector son factores esenciales para lograr una operación exitosa en el menor tiempo posible. Para que el proceso tenga éxito queremos brindarte el mejor asesoramiento para no tengas que preocuparte por documentación, gastos y el paso a paso de una compraventa.

Oi Real Estate es una de las primeras consultoras inmobiliarias de lujo del territorio español. Su principal deseo es lograr facilitar el proceso de arrendamiento y compraventa de inmuebles. Por ello, tiene como misión brindar el mejor asesoramiento de calidad para hacer de una experiencia compleja un acto sencillo y disfrutable de principio a fin.

La agencia se especializa en tasaciones inmediatas y gestión de propiedades, como ser: vender, comprar y alquilar. Asimismo, brinda el servicio para tramitar lo que se denomina en España la  Golden Visa, una manera de residir en el país mediante inversiones.

Además, contamos con asesores especializados y con vocación en el mercado internacional. Por lo que pueden brindarte la mayor seguridad y confianza al momento de elegir vender una vivienda en España.

Nuestra sede principal se encuentra ubicada en Barcelona. Sin embargo, contamos con una red de franquicias que se expanden por todo el territorio español.  

Para garantizar un asesoramiento seguro, confidencial y exitoso los profesionales de l agencias llevan adelante una planificación exhaustiva del paso a paso de la operación de compra venta. En ella organizamos todo el procedimiento, en el cual nos ocupamos de :

  • Realizamos un exhaustivo estudio de mercado
  • Comparamos viviendas similares
  • Valoremos tu inmueble
  • Gestionar la comunicación con el futuro comprador
  • Consultamos cada dato en el Registro de la Propiedad
  • Nos encargamos de la redacción de los respectivos contratos

Hasta aquí los principales pasos para vender tu piso de manera rápida y sin complicaciones. Si te has quedado con alguna duda puedes dejarnos tu comentario al finalizar esta nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si estas pensando en vender tu piso podemos asesorarte. Nuestra agencia cuenta con mas de 10 años en el mercado inmobiliario y con profesionales que harán de este proceso un gran momento.

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Si estás pensando en vender tu piso de la forma más rápida posible, te encuentras en el lugar indicado. En OI REAL ESTATE te presentamos el Home Staging, una de las técnicas de mayor utilidad que existen para la venta de tu piso.

Vender tu piso puede convertirse en un gran problema si no logras encontrar las estrategias adecuadas para hacerlo. Debes disponer de tiempo, esfuerzo y dedicación, piensa que es un trabajo arduo que no se hace de la noche a la mañana y que requerirá de inversión, si deseas vender lo más rápido posible.

Hay veces en que no basta con publicar anuncios en los portales inmobiliarios. Es muy común que tu piso se encuentre a la venta por un período prolongado de tiempo y que no se haya concretado la esperada venta; por lo tanto, deberás disponer de todas las estrategias que sean posibles, para acelerar este objetivo.

En Oi Real Estate, te traemos una de las herramientas que está revolucionando las ventas rápidas, se trata de Home Staging. Esta técnica propone el acondicionamiento de las viviendas para que sean vendidas de forma instantánea, hay ocasiones en que lo que falla no es la capacidad de convencimiento del vendedor, sino el estado de conservación de la casa. Por eso, quédate leyendo y venderás tu casa rápidamente.

Despersonaliza tu piso con Home Staging

Uno de los principales obstáculos que pueden existir a la hora de vender un piso, es la manera en que se encuentra la casa. Tu propiedad tiene mucho de ti y eso no llama la atención de ningún comprador, debes despersonalizarla.

Piensa en tu piso como si ya no fuera tuyo, que desearías encontrar al comprar una nueva casa. Retira cualquier tipo de objeto personal que te pertenezca a la hora de vender tu casa, no alejes a tu comprador, atráelo reacomodando tu inmueble, esto es lo que hace la técnica del home staging.

Para vender una casa se debe modificarla, presentarla de la mejor manera posible, de alguna manera convertirla en una nueva vivienda. Una que se adapte a las exigencias del comprador, utiliza colores neutros, eso llamará la atención de cualquiera.

Orden y limpieza: Ideal para tu venta

Aunque esto pueda parecerte absurdo, no lo es en absoluto. Algunos vendedores olvidan ordenar la casa, lo que hace que muchos compradores no puedan imaginarse viviendo allí. Una imagen vale más que mil palabras y si hay un ambiente que no se encuentra limpio, provocará que el interesado en la vivienda desista de su deseo.

Limpia cada parte de la casa, incluso aquella que piensas que no será tenida en cuenta con la visita de tu cliente. Los posibles compradores lo ven todo, quieren ver cada aspecto del piso, observan todo el potencial que podría tener en caso de comprarlo.

Unido a la despersonalización, guarda tus fotografías personales en un cajón. Limpia y ordena de la mejor manera posible para que tu venta sea un éxito, este es un punto central para el home staging, esta técnica te permitirá descubrir de qué modo ordenar y limpiar.

Repara lo dañado y pinta tu piso para resaltarlo

Si alguien observa que en un piso existen muchos desperfectos y roturas, no querrá mudarse allí. Para que esto no ocurra, procura arreglar todos los artefactos deteriorados que se encuentren en el lugar: una puerta que no cierre bien, el grifo del lavabo, entre otros.

El Home Staging, propone que pintes la casa, este aspecto nunca viene de más. Si deseas que tu piso luzca como nuevo, una mano de pintura puede hacer milagros. Es aconsejable que recurras a los colores neutros, tales como el blanco, beige o gris; esto agrada a los compradores y los hace imaginarse viviendo allí.  

Mejora la luminosidad con Home Staging

El Home Staging, propone que para que una vivienda se venda de manera rápida, es necesario mejorar la luminosidad. La pandemia originada por el coronavirus, hizo que el teletrabajo se volviera lo común y no se puede trabajar en oscuridad, procura mejor la iluminación.

Aunque pienses que no se puede, te indicamos que sí es posible. Se puede lograr con espejos, nuevas lámparas o cambiando las cortinas hacia unas más modernas, la luz es una de las cosas más importantes que busca un comprador y puede ser el punto decisivo de una venta.

Realiza estos ajustes y verás que tendrás más posibilidades en que la venta logre cerrarse de manera rápida. A veces los pequeños cambios hacen la diferencia y debes prestar atención a ellos, no los ignores; ya que allí puede estar tu arma de venta, más importante.

Resalta las particularidades de tu piso

Si quieres vender tu piso, tendrás que resaltar aquello que lo hace único, que lo diferencia del resto de los otros pisos. Pregúntate, porque comprarías ese piso, que es lo que no te convence del mismo, trata de tomar distancia y observa los errores que lo conforman.

Debes potenciar los espacios más atractivos del piso, arreglarlos, resaltar su personalidad, aquello que enamorará al comprador y que hará que se decida por él. Debe dar la impresión de que está lista para ser vendida, que tiene todo lo que cualquier interesado desea.

Coloca accesorios que lo hagan llamativo, habitable, dispuesto a ser vendido. Puedes agregar cosas que identifiquen a la casa como un hogar, en el cual se puede imaginar una vida en él.

¿Por qué deberías utilizar Home Staging?

Deberías utilizarla, si encuentras carencias que hacen que tu piso no sea vendido en el tiempo estipulado. Investiga cuáles son los cambios que puedes hacer, pide ayuda de un profesional que se dedique al Home staging y verás que tu casa estará lista para que se la pueda vender.

Debes hacer uso de él, si tu vivienda es de lujo. Los compradores exigirán mucho más y querrán ver una casa ordenada, moderna, con todos los detalles de lujo que propone una vida en ella, si arreglas estas cuestiones, los compradores se enamorarán del piso y lo comprarán.

Con el Home Staging, marcas la diferencia, lo haces vendible en el acto. Tu piso necesita adaptarse a las exigencias que presentan los compradores y el mercado inmobiliario, es una estrategia muy útil y sobre todo, efectiva, no requiere de mucho, pero sí implicará buenas ideas.

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Desde OI REAL ESTATE queremos contarte cuáles son los principales errores que debes evitar para vender tu vivienda rápido en la era del COVID-19. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Según opinan gran cantidad de propietarios, su casa es única e inigualable, y esto se acentúa todavía más a la hora de ponerla en venta. Este amor por la casa propia representa un gran peligro a la hora de valorarla, ya que una vivienda en el mercado con un sobreprecio puede ocasionar una demora de meses o incluso años hasta conseguir un comprador. La solución a este problema se encuentra en la opinión de un tasador profesional, además es necesario entender que existen factores que suman o restan al momento de valorar una casa.

César Escobar, es codirector de Control de Valoración de la sociedad de tasación Tinsa, y explica por ejemplo, que la vivienda cuente con un ascensor puede llegar a modificar hasta en un 30% el valor de la misma. Por otro lado, también la altura de una vivienda puede llegar a aumentar entre 3000 y 6000 euros por planta, y una terraza, incluso un 25%. Debes tener en cuenta que estas afirmaciones pueden variar, ya que ninguna venta inmobiliaria es igual a otra.

No obstante, los tasadores profesionales tienen la capacidad de diferenciar entre el precio real de la vivienda y la opinión del propietario y el comprador. Además, saben que el mercado da por válidas normas y tendencias no escritas que aumentan o disminuyen el precio, en algunos casos pueden afectar, entre el 5% y el 15% del valor total.

Con el objetivo de valorar de una manera más realista la vivienda, este experto tasador ha identificado algunas características como por ejemplo la ubicación, el tipo de inmueble, la antigüedad y el interior.

El interior de la vivienda

¿Cuáles son los factores que aumentan el valor?

Piso exterior

Por lo general la vivienda exterior resulta siempre más costosa. Esta afirmación puede cuestionarse cuando da a una calle con demasiado tráfico o ruidos. También, cuando la vivienda interior da a patios de manzana amplio e iluminado. El interior que da a patio de luces, siempre cuenta con una disminución en su precio.

Balcón o terraza

Debido a la pandemia del COVID-19 hay una especie de obsesión por las viviendas que cuentan con terrazas. Cuando la superficie es mayor a los 15 m2 puede aumentar su valor entre el 20% y 25%.

Terraza en ático

Actualmente se trata de un verdadero tesoro inmobiliario ya que es el más codiciado.

Calidad de acabados

Aquí es donde en valor de la casa puede variar entre el 5% y el 10%, pero los tasadores valoran siempre para un comprador medio en condiciones medias. Si bien hayas colocado grifos de oro o el interiorismo sea realmente increíble, no lo tendrán en consideración porque no todos los compradores lo van a tomar como una mejora.

Casas pequeñas

Un punto que es importante tener en cuenta es que comparar el valor por metro cuadrado en la zona es un error, siempre que no se trate de viviendas similares. Por ejemplo, el valor siempre será más alto en un apartamento de 60 m2 que de 120 m2.

¿Cuáles son los factores que disminuyen el valor?

Conservación

Una reforma estándar de una vivienda de 90 metros cuadrados puede costar unos 60 000 euros. Pasados entre 10 y 15 años se considera amortizada por el tasador, salvo que ofrezca una conservación muy cuidada o sus acabados sean de mucha calidad.     

Planta del piso

Se trata de un factor de suma importancia, en obra nueva, el precio del mismo piso aumenta por planta entre 3000 y 6000 euros. Las entreplantas y primeras plantas se encuentran por debajo del resto del edificio. Por otro lado, los sótanos, semisótanos y plantas bajas cuentan con importantes problemas para ser comercializados como casas.

Distribución interior

El tasador pone mayor atención a los metros cuadrados útiles. Las zonas de paso para conectar las estancias sin aprovechamiento, las casas con una estructura de tubo por un gran pasillo, abuhardilladas o con dificultades de ventilación, cuentan con una disminución en su valor.

Ubicación de la casa

¿Cuáles son los factores que aumentan el valor?

Transporte público

En primer lugar se encuentra el transporte público. Se trata de uno de los factores que más afecta el valor de la vivienda y que lo va a hacer aún más en un futuro. Al parecer, todo indica que las condiciones de acceso al transporte privado al centro de la ciudad van a ser más restrictivas, es por este motivo que se buscan lugares que brinden la posibilidad de desplazarse cómodamente en transporte público.

Zonas verdes

También es muy importante que la vivienda se encuentre próxima a zonas verdes, más aún luego del COVID-19. Contar con un parque en un radio de 10 ó 15 minutos a pie es muy valorado para la mayoría de los compradores, de cualquier perfil.

Centro de la ciudad

Otro factor que suma es que la vivienda se encuentre en el centro de la ciudad. Esto siempre generará un sobreprecio, ya que asegura cercanía a un gran número de servicios a los cuales podrás acceder a pie.

Cercanía a servicios e infraestructuras

Entre los factores que aumentan el precio también resulta muy importante la cercanía a las zonas de servicios. Entre ellas los hospitales, colegios, zonas comerciales y deportivas son las más valoradas.

Calle principal

Que la vivienda se encuentre en la calle o calles principales del barrio siempre generará que sea más valorada que las ubicadas en las calles secundarias. Debes tener en cuenta que en este caso, la excepción son las que se encuentran afectadas por el ruido o sean demasiado circuladas.

¿Cuáles son los factores que disminuyen el valor?

La contaminación vial o comercial

Lo más común es que el comprador aspire a un lugar tranquilo, es por este motivo que el tráfico de vehículos excesivo o de personas por ser una zona comercial, pueden llegar afectar a la tasación, disminuyendo su precio.

La desubicación socioeconómica

El hecho de la desubicación socioeconómica no favorece a la venta, más aun cuando se trata de una que se encuentra por encima del estándar social del barrio. De hecho, si se trata de la situación contraria, es decir, una vivienda más modesta que se encuentre ubicada en un barrio de un nivel más alto, puede resultar favorecida.

Calidad del edificio y antigüedad

¿Cuáles son los factores que aumentan su valor?

Calidad de la edificación

Mientras mejor sea la calidad del edificio y sus acabados en fachada y zonas como por ejemplo el portal, ascensor o escalera, mayor será su valor en el mercado.

Contar con garaje

Se trata de un factor que habitualmente suma, más aún en lugares donde resulta dificultoso aparcar en la calle. La mejor manera de evaluarlo es investigando cuál es el valor de una plaza en la misma zona. Por ejemplo en Madrid no es el mismo impacto sobre el precio de la vivienda, en zonas donde una plaza cuesta 60 000 u 80 000 euros que en donde cuestan 12 000.

Inspección Técnica de Edificios

Dependiendo si sea positiva o negativa, el comprador sabrá si le espera o no una próxima derrama. Y teniendo en cuenta las deficiencias que muestre el informe se podrá evaluar el monto de su cuantía.

Servicios de comunidad

Un edificio que brinda servicios a la comunidad por encima de la media aumenta su valor. Por ejemplo, una comunidad que cuente con piscina en el centro de la ciudad, donde no suele ser común en el urbanismo de España, puede aumentar el valor entre el 5% y el 15%.

Edificios con protección especial

Por lo general se trata de exclusividad y una calidad mayor a la media debido a su arquitectura, antigüedad o historia, por lo que puede aumentar el valor de la vivienda. Por otro lado, su especial catalogación puede significar una mayor exigencia en su conservación.

Certificación Energética de Edificios

Desde el punto de vista de la tasación profesional, mientras mayor sea la calificación, mayor debe ser el valor. No obstante, el mercado en España continúa sin poner en valor lo que implica una mayor eficiencia energética, algo que irá cambiando lentamente en un contexto de encarecimiento de la factura energética.

¿Cuáles son los factores que disminuyen el valor?

Ascensor

No contar con un ascensor es uno de los puntos que más puede llegar a disminuir el valor de un edificio, ya que puede significar un 30% para edificios sin ascensor en el centro de Madrid. En zonas donde la edificación estándar no pasa las tres plantas, la disminución del valor puede llegar a ser del 7%.

Antigüedad

Mientras mayor sea la antigüedad, menor será valor. Pero debes tener en cuenta que existen excepciones en caso de que la conservación sea muy buena.

Gastos de comunidad

Cuando se trata de una ubicación de gran poder adquisitivo no resulta muy relevante, pero en el resto de segmentos inmobiliarios, mientras menos gastos fijos haya, resulta mejor.

Bajos comerciales

Resulta más habitual en las plantas más bajas, en las que los negocios que se encuentran ubicados en los bajos comerciales también pueden impactar en el valor. El comprador rechaza negocio que vincula con ruidos, olores, tráfico de gente o vida nocturna. 

Déficit de servicios

Una situación bastante novedosa es la de la vivienda cuya comunidad de propietarios brinda unos servicios por debajo de la media de los que son brindados en su barrio. Por ejemplo, en un entorno de urbanizaciones, la casa que se encuentra ubicada en una comunidad sin servicios deportivos disminuirá su valor.

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Como toda persona que tiene piso en venta, cuanto más rápido lo haga, mucho mejor. Pero no siempre esto sucede. El día de hoy, en este artículo te vamos a contar algunos errores que debes evitar si quieres vender tu piso rápido. ¡Sigue leyendo!

Guía de errores que NO debes cometer para vender tu piso rápido

Error  1 – Valorar el piso que quieres vender en función del dinero que necesitas

El precio del inmueble lo fija el mercado, no nuestras expectativas. Muchas veces, cuando vendemos nuestra casa, pensamos en el valor sentimental que tiene para nosotros. Este «valor añadido» el comprador no lo percibe.

Otro error clásico es pensar en cuánto has invertido en reformas, o en un armario empotrado, o en modernizar la cocina. La reforma quizás tiene ya veinte años y el que entre invertirá en otra cocina a su gusto. Olvida gastos de mejora pasados, a no ser que sean realmente recientes.

El precio lo fija el mercado: en función de la demanda actual en tu zona, y de la oferta, sabremos el precio al que acabaremos vendiendo.

Error 2 – Fijar el precio en función de lo que debes al banco

Al comprador le da igual cómo te has financiado o si has comprado caro. Lo pueden atestiguar los que compraron en 2007 o 2008 y todavía no han podido vender porque el precio de mercado está por debajo del valor de su deuda. Así que sí, el precio es el que fija el mercado, si lo que quieres es vender tu piso rápido.

Error 3 – Tomar como referencia el precio al que «dicen» que han vendido los vecinos

La información debe ser fiable. Los vecinos a veces inflan el precio al que han vendido y rebajan el precio al que realmente han comprado. No es que lo hagan de mala fe. Pero existen y no hay que dejarse llevar por eso. Lo ideal es tener acceso a precios reales de cierre de viviendas en tu zona. Ese dato te lo puede dar un buen profesional. Los buenos profesionales tienen estadísticas de venta y datos de cierre de operaciones en tu zona. Si te dejas llevar por lo que dicen los vecinos, no podrás vender tu piso rápido.

Error 4 – Pensar que tu piso vale más que el del vecino

Será el comprador el que lo valore. Pero piensa que el comprador siempre será mucho más realista en este sentido que tú. Desde luego, siempre priman los gustos, necesidades y preferencias personales. Pero también es cierto que las viejas reglas suelen funcionar: mejor con sol que oscuro, los más altos que los de las plantas inferiores, los orientados al sur que los orientados al norte, los que tienen ascensor que los que no lo tienen, etc.

Error 5 – Preparar la documentación sobre la marcha

Piensa en cómo reaccionarías si la persona con la que vas a realizar una transacción comercial tan importante, empieza a dudar de si tiene o no sus impuestos en regla. ¿Cuál es la escritura de propiedad? Esto genera desconfianza en que la operación se vaya a ejecutar sin incidentes.

Para generar la necesaria confianza entre vendedor y comprador hemos de preparar toda la documentación que nos puede hacer falta para cerrar la operación. De esta manera, nos asegurarnos de que todos los impuestos estén al día y podremos ir relajados a elevar a pública la compraventa.

Error 6 – No tramitar el CEE

El CEE o Certificado de Eficiencia Energética es obligatorio en los anuncios del piso. Se trata de una forma de etiquetar la vivienda en función del consumo de energía que genera. Actualmente, es uno de los mejores puntos de referencia para hacerse un presupuesto de gasto energético (con permiso de las compañías eléctricas y del gas). Es un trámite sencillo y económico que en apenas unos días se obtiene. Además, el informe nos indica qué medidas podríamos tomar para mejorar la vivienda y ahorrar energía.

El CEE es obligatorio a la hora de anunciar la vivienda y actualmente ya hay portales que no te permiten poner el anuncio sin los datos de dicho certificado.

Error 7 – No disponer de Cédula de Habitabilidad o tenerla caducada

La Cédula de Habitabilidad es otro de los documentos imprescindibles para vender. El notario te lo va a solicitar. Hay pisos que nunca han dispuesto de cédula por que se construyeron antes de los años 70 y no era obligatoria. Si es tu caso, no te despistes. Ponte manos a la obra y contacta con un profesional (esto no lo puedes hacer tú) ya que no va a estar antes de un mes. Si esperas a tener el comprador, puede que la cosa se complique innecesariamente.

Error 8 – Desconocer el estado del edificio

Tanto si el edificio es muy viejo como si no los es, precisa de un mantenimiento periódico. Hay comunidades que cuidan los edificios y saben el valor que tiene un buen mantenimiento. Otras, se pasan años sin gastar un euro en mantener la finca. Cuando quieren hacerlo, ya han pasado los cincuenta años y las derramas son mayores.

Los compradores querrán saber si el edificio está bien mantenido. Si hay derramas pendientes y sobre todo si ha pasado el ITE, querrán conocer las deficiencias.

Error 9  – No saber qué es el ITE

Según Ley 8/2013, de 26 de junio, sobre la rehabilitación, regeneración y renovación urbanas. Los propietarios de edificios de antigüedad superior a 45-50 años, cuya tipología sea residencial vivienda colectiva, podrán ser requeridos por la Administración competente para realizar el Informe de Evaluación del Edificio.

Dicho informe contendrá como mínimo: a) La evaluación del estado de conservación del edificio. b) La evaluación de las condiciones básicas de accesibilidad universal y no discriminación de las personas con discapacidad para el acceso y utilización del edificio. De acuerdo con la normativa vigente, estableciendo si el edificio es susceptible o no de realizar ajustes razonables para satisfacerlas. c) La certificación de la eficiencia energética del edificio, con el contenido y mediante el procedimiento establecido para la misma por la normativa vigente.

En municipios con población superior a 25.000 habitantes, los edificios con una antigüedad superior a 50 años, salvo que las comunidades fijen condiciones distintas en su normativa, deberán ser objeto de una inspección técnica periódica. De manera que asegure su buen estado y debida conservación.

Como consecuencia de este informe, la comunidad de vecinos probablemente tenga que afrontar gastos de mantenimiento con regularidad y, en ocasiones, el  arquitecto puede indicar que se hagan obras urgentes. En todo caso, nos interesa tener este informe para saber que todo está en orden y que no hay derramas pendientes

Error 10 – Hacer fotos de tu piso con tu móvil

Las fotos profesionales ya no son caras. Lo primero que va a ver tu comprador, probablemente, son las fotos de tu inmueble en un portal inmobiliario. Busca un buen fotógrafo que te haga un reportaje con el piso muy limpio y ordenado. Solo para pisos de lujo es imprescindible un vídeo o un Tour Virtual.

Error 11 – Poner un precio muy alto porque no tienes prisa en vender

Actualmente con los portales y los filtros de búsqueda, los compradores lo tienen fácil para comparar precios. Si buscan unas características para una zona y un presupuesto y tu piso se desvía mucho, nunca aparecerá en las búsquedas. Tendrán muy pocas visitas. Los primeros días son esenciales para vender. Los compradores cuando ven un piso anunciado mucho tiempo sin venderse, piensan que tiene algún defecto. Por otro lado, cuando el precio se desvía mucho del precio de mercado para las características del piso, simplemente no hay visitas. Tienes que tener en cuenta estos aspectos si quieres vender tu piso rápido.

Error 12 – Bajar mucho el precio para acelerar la venta

A no ser que tengamos una urgencia, lo ideal es ajustar el precio al precio de mercado para que la venta se haga en unos 60-120 días desde que se puso el anuncio. Algunas empresas prometen ventas muy rápidas a costa de perder ingresos. Cuidado con lo barato, a veces sale caro.

Error 13 – Concertar visitas en días y horas distintas

¿A qué hora entra mejor luz en el piso? ¿A qué hora está más tranquila la zona? Intenta, siempre que sea posible, poner las visitas en las horas de más luz. Y si agrupas las visitas el mismo día, que sea con una diferencia de unos treinta minutos entre cada una. Ahorrarás mucho tiempo. Además, si los compradores se ven unos a otros, ven que hay movimiento. Si les gusta el piso, no tardarán en hacer una oferta.

Error 14 – Realizar visitas sin registro

El registro de visitas tiene una doble función. La primera es saber quién entra en tu casa. En el caso de propiedades de lujo, hay que ser precavido y saber a quién dejamos entrar y qué ve. Por otro lado, el registro es imprescindible para hacer el seguimiento de las personas interesadas. Avisar si bajamos precios, etc. Un consejo es que realices una ficha básica de cada visita. En ella deberías incluir los nombres de los visitantes y sus datos de contacto: teléfono, email, etc. Así mismo, toma nota de los comentarios que realicen acerca de sus necesidades o puntos de la vivienda que les parecen más interesantes.

Como siempre te recomendamos, lo ideal es que contrates a un profesional. En OI REAL ESTATE estamos para asesorarte. ¡Contáctanos!

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Algunas circunstancias de tu vida pueden llevarte a tener la necesidad de vender tu propiedad rápidamente. Encontrar comprador para tu inmueble inmediatamente no es imposible, pero hay ciertos errores que no debes cometer. En el siguiente artículo, encontrarás consejos para vender tu piso en dos días exitosamente.

Desde OI REAL ESTATE, queremos ayudarte a vender tu piso o casa en tan solo 48 horas con estas diez recomendaciones de los expertos. ¡Sigue leyendo!

1. Ser realista con el precio

Es fundamental ser realista y poner un precio que permita la venta en el menor tiempo posible.

2. Aprovechar los primeros días

En el mercado actual, la paciencia cuesta dinero. Durante los primeros 15 días, es cuando mayor eficacia tiene la publicidad y cuando más interés despierta la propiedad. Por este motivo, debes aprovechar esos primeros momentos.

3. Estar dispuesto a negociar

Si bien no es obligación que bajes el precio de tu vivienda, si quieres vender una propiedad rápidamente, te conviene ser competitivo con el precio.

No es recomendable que te cierres a rebajar el precio. Es más, algunos expertos aconsejan poner el precio adelantado, es decir, poner el precio que podría tener esa casa dentro de seis meses en un mercado bajista como el actual.

4. Recibir asesoramiento

Lo más acertado siempre es ponerse en manos de un profesional o alguna tasadora que ayude a poner un precio adecuado y se ocupe de llevar a cabo las visitas a la vivienda.

5. No rechazar ofertas

Aunque no deberías rechazar ofertas inmediatamente, sí tienes que saber diferenciar entre los que realmente hacen una oferta coherente y los que hacen un ofrecimiento imprudente, sabiendo que será rechazado.

6. Mostrarse tranquilo al enseñar la casa

No es conviene mostrarse desesperado al mostrar la vivienda, ni tampoco exagerar en exceso los aspectos positivos de la propiedad. Es mejor ser mesurado y mantenerse tranquilo.

7. No apresurarse a firmar contratos

No deberías apresurarte a firmar un contrato de arras, ni recoger la señal, sin estar seguro de que el comprador va a conseguir una hipoteca.

Si el comprador no consigue la hipoteca, puede quedarse con la señal, en el caso de que el contrato esté bien hecho. Probablemente, tú, como vendedor, hayas perdido dinero y algún comprador serio por quitar el piso del mercado.

8. Contratar a un profesional

Siempre es recomendable ponerse en manos de expertos, ya que te ayudarán y facilitarán todo el proceso. No tendrás que enseñar la casa, ni atender llamadas, ni preparar más papeles que los necesarios, ni negociar con el potencial comprador el precio.

9. Poner el mismo precio en todos los sitios

Es muy importante que tu vivienda tenga el mismo precio en todos los sitios en los que se encuentre publicada, independientemente de quien gestione la venta.

10. Realizar un anuncio atractivo

Es necesario hacer un anuncio atractivo. Una publicación con foto se ve un 203,9% más que una sin ella. Un anuncio con video casero, un 64,4% más y, con video profesional, un 423,5% más. Si cuenta con visita virtual se visualiza un 220,9% más. Por este motivo, los recursos gráficos son fundamentales.

¿Cómo vender tu casa en 48 horas con Oi Real Estate?

Si necesitas vender tu casa rápidamente, OI REAL ESTATE en el lugar indicado.

Tenemos una solución para ti: la venta express. Esta nueva tendencia inmobiliaria llegó para quedarse. Podrás vender tu inmueble en tan solo 48 horas y obtendrás el pago de manera inmediata y al contado.

Desde el nacimiento del e-commerce los procesos de compraventa comenzaron a acelerarse. Desde entonces, con un click puedes comprar cualquier producto de cualquier categoría y en menos de 24 horas lo tendrás en tus manos.

¿Cómo funciona esto en sector inmobiliario? Los procesos de compraventa de inmuebles también se agilizaron y ahora puedes vender tu piso en tan solo 48 horas gracias a la venta express.

¿Cómo funciona la venta express?

En Oi Real Estate te compramos tu piso, ya que nuestra sólida cartera de inversores nos permite gestionar la venta rápidamente con garantías, seguridad y con pago al contado.

Si quieres vender tu propiedad inmediatamente, solo tienes que seguir estos pasos:

Ponte en contacto con nosotros a través del teléfono o de la página web. En menos de veinticuatro horas, uno de nuestros agentes se comunicará contigo.

-Visitaremos tu piso, lo valoraremos y realizaremos la tasación correspondiente.

-Te presentaremos una oferta sumamente competitiva, según los precios del mercado inmobiliario.

-Todo es gratuito y sin compromiso. Pero, si aceptas nuestra oferta, te compraremos tu casa y, además, nos encargaremos de todas las gestiones.

-En menos de cuarenta y ocho horas, tras la firma del contrato, recibirás el pago total de tu vivienda.

Por último, nos haremos cargo de la mudanza sin coste alguno.

¿Qué tipos de propiedades se aceptan para la venta express?

El estado de conservación de las viviendas no es un problema para la venta inmediata, porque en muchas ocasiones nos encargaremos de reformarlas para luego venderlas.

Además, compramos todo tipo de propiedades: edificios, viviendas unifamiliares y pisos, entre otros. El único requisito es que se encuentren dentro del territorio español.

¿Qué otros beneficios ofrece Oi Real Estate?

En primer lugar, no deberás afrontar el coste de las comisiones inmobiliarias, por lo que ahorrarás un porcentaje importante de dinero.

Por otra parte, no tendrás que preocuparte por los trámites ya que nosotros nos encargamos de todos ellos.

Por último, un agente de Oi Real Estate te acompañará a lo largo de todo el proceso para que te sientas seguro y bien asesorado. Aquí no hay letra pequeña, la venta express es una opción beneficiosa para ambas partes.

Como puedes ver, vender tu piso de manera de inmediata es posible. Solo tienes que dar el primer paso y contactarnos sin compromiso. Nosotros te asesoraremos y, si la propuesta te sirve, te compraremos tu casa.

En Oi Real Estate estamos para darle solución a las diversas necesidades de nuestros clientes. Puedes contar con nosotros para que la venta de tu inmueble se transforme en un proceso ameno, rápido y sencillo. Contáctanos.

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