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Conquista a tu comprador ideal para vender tu piso

4 junio, 2021 No hay comentarios

Te encuentras en el momento de comenzar a recibir en tu casa, a interesados en comprar tu piso, pero no sabes cómo captar su atención, no te preocupes más. En OI REAL ESTATE, te brindamos los mejores consejos para conquistar a tu comprador ideal en el acto.

En este artículo encontrarás:
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Responde todas las llamadas que recibas, lo más pronto posible
Para encontrar al comprador ideal, lleva registro de los contactos interesados
Recibe las visitas siempre que se pueda, incluso los fines de semana
Tu comprador ideal se encuentra en las impresiones que tienes de ellos: Apunta lo que observas

Has dado uno de los pasos más importantes de tu vida, poner en venta tu casa. Es una decisión que no se piensa fácilmente y requiere de ti, mucho tiempo y esfuerzo. Es probable que te sientas abrumado por la cantidad de cosas que debes hacer, pero permanece tranquilo, porque aquí aprenderás los mejores consejos para captar a tu comprador ideal.

Colocar anuncios en portales inmobiliarios es la llave de la venta más próxima, aunque no lo creas posible, comenzarás a recibir llamadas de personas interesadas en adquirir tu casa y en pasar a visitarla. Seguramente no sepas cómo hacer para captar la atención de tu comprador ideal, pero en Oi Real Estate estamos para ayudarte en lo que necesites.

Recuerda qué fue lo que te impactó de tu piso para querer estar allí, es una buena forma de vender una casa: contar con la experiencia vivida puede ser un atajo para pensar en tu futuro cliente. Pero esto no es todo, te invitamos a leer el siguiente artículo en el que encontrarás los mejores trucos de captación para tu conseguir a tu comprador ideal.

Responde todas las llamadas que recibas, lo más pronto posible

No pierdas las oportunidades es un dicho muy difundido, pero es realmente cierto, porque puede ocurrir que en esa llamada no respondida se encuentre tu comprador ideal. En este negocio, no hay tiempo para malos cálculos, toda llamada puede ser la puerta de la venta, responde los llamados siempre.

Si observas que te encuentras con inconvenientes para responder, envíales un mensaje y propone un horario para conversar. Los compradores no llaman por llamar, sino porque han quedado impactados con las fotografías publicadas en los portales inmobiliarios y existe una gran posibilidad de que se consiga la venta del piso.

Se aconseja descargar la aplicación de portales inmobiliarios en tu móvil, de esa manera no existirá ningún inconveniente que no permita la conversación entre ambas partes. La gran mayoría de los interesados se maneja por esa vía, por lo que deberás aprender a utilizarla si quieres vender tu piso.

Para encontrar al comprador ideal, lleva registro de los contactos interesados

Uno de los aspectos que se requieren para vender una propiedad, es estar dispuestos a conseguir al comprador ideal. En el momento en que decides que te ocuparás de concretar ese objetivo, te conviertes en vendedor de inmuebles durante todo el día.

Puede ocurrir que tu teléfono móvil comience a estallar, debido a la gran cantidad de mensajes que recibes por tener tu piso a la venta. Ahora tendrás que dividir tu tiempo de diversión y trabajo utilizado en el móvil, a ser agente receptivo de interesados en adquirir tu propiedad.

Registra el contacto de todas las personas en tu teléfono, no permitas que se te pierda la oportunidad de tu vida, si logras organizarte y atender a tiempo, verás cómo puedes vender tu casa en menos tiempo de lo que piensas.

Recibe las visitas siempre que se pueda, incluso los fines de semana

Piensa en todos los fines de semana que podrás visitar una vez que logres vender tu piso, destina todo el tiempo que sea posible a focalizarte en la venta de tu vivienda. Si el interesado en comprar tu casa, solo dispone de los fines de semana, no pierdas la oportunidad de mostrársela.

Si el interesado propone una fecha para visitar tu propiedad, puede ser una buena táctica para captar la atención de tu comprador ideal. Deja que él decida cuando visitar el inmueble, es posible que pueda existir la firma del contrato.

Recibir a interesados los fines de semana, brinda más posibilidades de que la acción se realice lo más rápido posible. Esta estrategia, considera que mientras más personas visualicen la vivienda, tu comprador ideal puede encontrarse a la venta de la esquina, así que recibe todas las visitas que puedas.

Tu comprador ideal se encuentra en las impresiones que tienes de ellos: Apunta lo que observas

Cada vez que ingresa un interesado en tu casa, debes escuchar todo lo que dice, presta atención a sus movimientos, a lo que le interesa: lleva un registro de las impresiones que te ha dejado. Ese ojo que lo ve, puede indicarte de qué modo seguir hablando con él y si es posible que compre la vivienda.

El cuerpo comunica y eso debes tenerlo en cuenta, a la hora de pensar en tu comprador ideal. Si una persona no se encuentra a gusto con lo que ofreces, lo hará saber a través de gestos, miradas y comentarios, si por el contrario te encuentras con una persona que se observa alegre con lo que ve, que propone ideal y se piensa viviendo allí, hay grandes posibilidades de que ocurra la venta de tu piso.

También es importante conocer la capacidad adquisitiva del futuro comprador, eso indicará si tienes más posibilidades de obtener un buen precio por tu vivienda o si, solamente recibirás ofertas de personas que no alcanzan esos márgenes en su cuenta bancaria. Presta atención a toda la información que recibas de la visita, puede servir para vender tu piso lo más pronto posible.

Si tienes alguna duda, te invitamos contactarte con nosotros. Somos una inmobiliaria de lujo con más de diez años en el mercado.

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Errores que debes evitar para vender tu piso

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Errores que debes evitar para vender tu piso

3 junio, 2021 No hay comentarios

Estás pensando en cambiarte de vivienda y no sabes de qué modo hacerlo, en OI REAL ESTATE, tenemos la solución. Te enseñaremos cuales son los principales errores, que debes evitar para vender tu piso con éxito.

En este artículo encontrarás:
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Los errores que debes evitar para vender tu piso
Uno de los errores que debes evitar para vender tu piso: No fijes un precio demasiado alto
No mientas sobre las cualidades de tu piso, di siempre la verdad
Negocia con tu comprador, no debes rechazar ofertas de antemano

Ha llegado el momento de poner tu casa a la venta, sabemos que esta decisión puede ser muy complicada, pero en los siguientes artículos te enseñaremos cuáles son las trabas que no te permiten tener el contrato de compraventa en la mano.

Los días van pasando y tu propiedad continúa sin venderse, es probable que comiences a interrogar acerca del porqué del suceso y está bien que lo hagas, ya que es allí donde radica el principal problema. Para que no te frustres y tengas deseo de vender tu casa, te diremos los errores que debes evitar para vender tu piso.

Aunque estamos convencidos que la información que leerás a continuación, te guiará hacia el mejor modo de vender tu casa, te invitamos a acceder a nuestra página web. En ella, encontrarás todos los servicios con los que contamos para ayudarte a la venta de tu vivienda y testimonios de nuestros clientes.

Los errores que debes evitar para vender tu piso

Tomar la decisión de vender un inmueble no es una tarea sencilla, implica conocimiento sobre el mercado inmobiliario, saber redactar anuncios para portales inmobiliarios, ocuparse de los trámites de documentación obligatoria, entre tantas otras cosas.

Sabiendo que no es algo que conoces, será necesario que recurras a toda la información que te sea posible para comprender este tipo de mercado. En internet hay muchísimos consejos para vender, pero nadie te cuenta los principales errores que aparecen en el camino de la venta y que no permiten vender tu casa.

Para que no tengas que toparte con el error en la marcha del proceso de la venta de una propiedad, decidimos contarte los principales errores que debes evitar para vender tu piso, queremos que te vaya bien y te ayudaremos en todo lo que sea necesario. No dudes en vender tu casa, verás que con estos trucos lo conseguirás en tiempo récord.

Uno de los errores que debes evitar para vender tu piso: No fijes un precio demasiado alto

Buscar los errores que debes evitar para vender tu piso, no es tarea sencilla. Esto ocurre porque, tú no eres un experto en compraventa de propiedades y como tal, debes aprender sobre las mejores técnicas de venta y todos los trucos que puedas averiguar.

Como no tienes idea del valor de tu piso, es probable que establezcas un precio demasiado alto que aleje a los interesados en comprar viviendas, para que esta situación no se observe deberás prestar atención e investigar sobre los precios de mercado. Pide una valoración online gratuita, esto te ayudará a escoger el mejor precio de venta.

Sabemos que quieres vender lo más pronto posible, pero tienes que utilizar las técnicas adecuadas para que esto suceda, no fijes un precio demasiado algo. Por más que necesites el dinero rápido, esto no pasará si tu vivienda se encuentra a un valor elevado.

No mientas sobre las cualidades de tu piso, di siempre la verdad

Si deseas vender un piso, es probable que quieras hacerlo lo más pronto posible, en esa necesidad de vender como sea puedes estar omitiendo información importante para tu comprador. Cuando alguien que se interesa en comprar propiedades recurre a los portales inmobiliarios, suele encontrarse con fotos de ensueño que distan mucho de la realidad.

El encanto que pensaban encontrar en la vivienda que observaron en las imágenes, no es tan así y surge la decepción. Para que esto no ocurra, se lo más sincero que puedas con tu comprador, no le mientas e indícale los desperfectos, comprará la casa y deberá conocer todo lo que la conforma.

No sirve estallar de visitas en la propiedad, sino hay ninguno que tenga la decisión firme de comprar, por eso es tan importante que en lugar de resaltar atributos y omitir otros, digas la verdad. Siempre habrá un comprador interesado en comprar la casa que tiene en mente y si le hablas desde un principio con la verdad, es probable que la venta se produzca al instante.

Negocia con tu comprador, no debes rechazar ofertas de antemano

Entendemos que quieres vender tu piso y obtener el mejor precio posible por él, sin embargo, debes saber que negociar con tu comprador es una de las formas más habituales. Muy rara vez ocurre que se compre una propiedad por el precio fijado, el comprador siempre querrá pagar menos de lo que cuesta.

Es propio de la venta de casas el negociar, evita rechazar de antemano la oferta que te hace tu vendedor, puede ser importante si le prestas atención. Es más, puede permitirte que vendas muy rápido, claro que puede ser que lo que estés buscando sea el precio ideal y para ello, tendrás que esperar bastante, así que piénsalo bien.

Evalúa la oferta que te proponen, decide si es la indicada, no la rechaces sin mirar las posibilidades. Si deseas vender lo más rápido posible, puede ser una gran ventaja a tener en cuenta, así que observa bien el valor solicitado y fíjate si es conveniente a tus propósitos.

Intenta llegar al precio establecido, pero si miras que lo ofertado se asemeja bastante a lo que estás buscando, puede ser la gran oportunidad de vender tu vivienda. Es un error muy frecuente rechazar ofertas de los compradores, cuando muchas veces pueden ser realmente buenas opciones.

Si quieres conocer los mejores trucos para vender un piso, te dejamos la siguiente nota:

Trucos para vender tu casa antes que cualquiera en el vecindario

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Aprende a preparar tu piso para las visitas y vende rápido

2 junio, 2021 No hay comentarios

Estás pensando en vender tu casa, aprende a preparar tu piso para las visitas. Si no sabes cómo hacerlo no te preocupes, porque en OI REAL ESTATE, te enseñamos todo al respecto, quédate leyendo y aprenderás cómo poner a punto, tu vivienda para la venta.

En este artículo encontrarás:
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¿Cómo debes mostrar la casa a tus posibles compradores?
Debes preparar tu piso para las visitas
Planifica adecuadamente los encuentros
Establece un horario adecuado entre visitas
Apuesta a las visitas virtuales
Para preparar tu piso para las visitas, procura planificar tu discurso de venta

El deseo de poner tu casa a la venta, puede estar alejándote de las cosas más importantes, como lo es preparar tu piso para las visitas. Aunque parezca algo sencillo, no lo es y requiere de estrategias de convencimiento para enamorar al comprador y conseguir la venta rápidamente.

Suele ocurrir que no se piense en el instante de la visita y es un gran error, porque es la parte central para vender una casa. Estamos seguros que debes tener muchas cosas por las cuales pensar al momento de tomar la decisión de vender tu inmueble, pero no te olvides que preparar tu piso para las visitas, es uno de los ejes centrales al que debes prestar atención.

En los apartados que siguen, conocerás los mejores consejos para que te sientas cómodo al momento de contar con posibles compradores en la visita de tu propiedad. Continúa leyendo y aprenderás todo lo que se necesita para vender una casa rápido.

¿Cómo debes mostrar la casa a tus posibles compradores?

La visita suele ser el momento más importante para la venta de una propiedad, pero es el menos planificado. Para darle la importancia que se merece, te enseñamos a preparar tu piso para las visitas.

Si cuentas con la ayuda de la agencia inmobiliaria, solo tendrás que estar presente en el momento de las visitas. Teniendo en cuenta esto, tendrás tiempo para organizar lo que vas a decir a los interesados en adquirir la vivienda, ya que el resto de los asuntos se ocupará el agente, incluso puedes dejarlo a él, para que muestre la casa si quieres.

Sin embargo, si estás llevando a cabo la venta por cuenta propia, tendrás muchas cuestiones para las cuáles atender y la visita es por así decirlo, la más importante. Por eso, deberás aprender cuál es el mejor modo para mostrar la propiedad a las visitas.

Debes preparar tu piso para las visitas

Es probable que los interesados en comprar tu casa provengan de los portales inmobiliarios, seguramente las fotos que has publicado les han llamado la atención y quieren confirmar si la vivienda se encuentra en el mismo estado que la fotografía.

Para que no haya desilusiones por parte de tu cliente, tienes que tratar de que todo lo que haya aparecido en tus imágenes publicitarias, se corresponda con la realidad. Para que esto ocurra deberás ordenar y limpiar tu casa en profundidad, cuánto más llame la atención, existen posibilidades de venta.

Oculta los desperfectos que pudieran estropear una visita y trata de acomodar los elementos de tu vivienda del modo más llamativo posible. Recuerda que debes impactar con los atributos de tu casa, tu comprador ideal tiene que enamorarse del espacio que ve, tira cortinas que oculten la luz, trata de mostrar la mayor luminosidad posible, eso atrae al interesado.

Planifica adecuadamente los encuentros

Preparar tu piso para las visitas, también implica organización, es uno de los puntos más importantes a atender. Es probable que te encuentres con muchos interesados en adquirir tu propiedad y para ello, deberás agendarlos a todos correctamente.

Te aconsejamos que marques en tu teléfono móvil o en una agenda física a las visitas, procura tener el teléfono de cada persona, ante cualquier inconveniente. Puede ocurrir que tengas un problema o inconveniente y es mejor, que le avises con tiempo a tu interesado, para evitar problemas.

No confundas los nombres de tus posibles compradores, el trato personal es una de las cosas más importante para los seres humanos. Si el posible comprador se siente a gusto con el trato recibido por ti, es muy probable que compre la casa, por eso recuerda comportarte del mejor modo que puedas.

Establece un horario adecuado entre visitas

Lo más común es que obtengas muchos interesados en comprar tu vivienda, la posibilidad de colocar anuncios en los portales inmobiliarios es el punto adecuado para que consigas llamar la atención. Como ocurre en cualquier instancia de venta, el comprador querrá visualizar la casa.

Para evitar que sucedan inconvenientes entre visitas, te aconsejamos que destines media hora de receso entre cada una. Eso permitirá que logres adecuarte a cada persona y es muy importante que el interesado no sienta que está compitiendo con otra persona, debes darle lugar para que crea que solamente a él, le ofreces la vivienda.

Recuerda que las visitas no tienen que ser muy largas, si sabes impactar a tu comprador no tendrás que hacer nada más. Su enamoramiento hacia la propiedad lo hará todo, y conseguirás vender tu casa.

Apuesta a las visitas virtuales

Una de las formas más utilizadas en los últimos tiempos, corresponde a las visitas virtuales que han crecido en muy poco tiempo. Esta nueva forma de vender, se debe a la pandemia producida por el coronavirus y a la incapacidad de salir de la casa.

El COVID-19 ha establecido nuevas estrategias para vender una propiedad y las visitas virtuales han conseguido que los compradores accedan a una visita, sin moverse del lugar en donde estén. Esto facilita las cosas, ya que si la casa termina no gustando, no hace falta gastar tiempo, ni dinero en medios de transporte.

Realmente es una cuestión a tener en cuenta para comprar una casa. Una opción válida como cualquiera de las otras. Así que piénsala como alternativa, aunque no hay mejor estrategia de venta, que las visitas presenciales.

Para preparar tu piso para las visitas, procura planificar tu discurso de venta

No solo deberás preparar tu piso, también tienes qué preparar que dirás para convencer a tu futuro cliente de comprar la vivienda. Recuerda brindarle toda la información necesaria, los documentos obligatori o s en mano y todo lo que sea necesario para que se quede en esa casa.

Por otra parte, será muy interesante si le indicas cómo ha sido tu experiencia viviendo en esa propiedad. Puedes hablar de los vecinos, cómo es la zona, invítalo a que quiera vivir en ese lugar, convéncelo de que es lo que él, está buscando.

Si estas interesado en vender tu propiedad, no dudes en comunicarte con nosotros, somos una inmobiliaria de lujo con más de 10 años en el rubro

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En Impuestos

“Hachazo” fiscal a la vivienda: ¿cómo puede afectarte?

2 junio, 2021 No hay comentarios

Finalmente, el Congreso de los Diputados aprobó el Proyecto de Ley de medidas de prevención y lucha contra el fraude fiscal. La nueva normativa, impulsada por el Ministerio de Hacienda, acarreará un incremento impositivo en las operaciones inmobiliarias. Las modificaciones son respecto al Impuesto a la Renta de las Personas Físicas, el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales, el Impuesto de Sucesiones y Donaciones y el Impuesto sobre el Patrimonio. Te contamos detalladamente qué cambios implica este “hachazo” fiscal a la vivienda y de qué manera pueden afectarte.

ACTUALIZACIÓN (11/07/2021): La nueva Ley de Medidas de Prevención y Lucha contra el Fraude Fiscal ha entrado en vigencia luego de ser publicada en el BOE.

Si bien aún resta su aprobación final en el Senado, el Proyecto de Ley de medidas de prevención y lucha contra el fraude fiscal fue aprobado por el Congreso de Diputados el pasado 25 de mayo. El anteproyecto de la iniciativa había sido presentado por el Ministerio de Hacienda en octubre del año pasado. Su principal objetivo es, justamente, limitar la elusión fiscal mediante la modificación de algunas normas tributarias y regulaciones en otros ámbitos, como el juego y la posesión de criptomonedas.

La nueva ley cuenta con el apoyo de una gran cantidad de sectores, incluyendo el PSOE, que ha logrado que se incluyan todas las enmiendas que presentó. Los socialistas contaron con el respaldo de Unidas Podemos (UP), el Partido Nacionalista Vasco (PNV) y el Partido Regionalista Cántabro (PRC). También, con el apoyo de otras formaciones como el PP, Ciudadanos y el PDeCAT que, asimismo, incluyeron sus propias enmiendas. Es con estas modificaciones que el proyecto arribará al Senado.

En este artículo encontrarás:
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¿En qué consiste este “hachazo” fiscal a la vivienda?
“Hachazo” fiscal a la vivienda en la eliminación de beneficios por pactos sucesorios
“Hachazo” fiscal a la vivienda en la eliminación de beneficios en el IRPF por alquiler
Modificaciones en la base imponible del ITP y el ISyD
Modificaciones respecto al Impuesto sobre el Patrimonio

¿En qué consiste este “hachazo” fiscal a la vivienda?

Limitándonos únicamente a las modificaciones de carácter tributario, que afectarán de aquí en más a las operaciones inmobiliarias, te adelantamos que la nueva normativa acarreará un incremento impositivo en el IRPF, el ITP, el Impuesto de Sucesiones y Donaciones y el Impuesto sobre el Patrimonio. Además, el proyecto también incluye una enmienda que salvaría las inspecciones sorpresa por parte de la Agencia Tributaria, tan criticadas por los tribunales.

Lo más destacable, sin duda, es el castigo que la ley busca aplicar a los pactos sucesorios. En este sentido, la normativa reduciría considerablemente las ventajas que implica tramitar una herencia en vida. A continuación te contamos en detalle de qué se trata cada modificación que el Proyecto de Ley acarrea en relación a las operaciones inmobiliarias.

“Hachazo” fiscal a la vivienda en la eliminación de beneficios por pactos sucesorios

Como mencionamos, el Proyecto de Ley contempla la eliminación de los beneficios fiscales que implican los acuerdos de herencia de propiedades en vida. Mientras que hasta el momento, los herederos de una vivienda por parte de un propietario vivo no deben tributar en el IRPF, con la aprobación de la ley sí deberían empezar a hacerlo. Al día de la fecha, los beneficiarios de estos acuerdos sólo deben abonar el Impuesto de Sucesiones y Donaciones. De aprobarse la nueva normativa, el adquiriente de bienes inmuebles por pacto sucesorio deberá tributar en el IRPF. Esto, en caso de que venda alguna propiedad antes de que se produzca el fallecimiento del donante.

En concreto, lo que se modificaría con esta normativa sería el artículo 36 de la Ley de IRPF. Cambiaría la forma de calcular la ganancia patrimonial obtenida en caso de que quien haya recibido un inmueble por pacto sucesorio con un donante vivo, decida venderlo. Se tomaría como valor de adquisición de la vivienda, su precio original.

“Hachazo” fiscal a la vivienda en la eliminación de beneficios en el IRPF por alquiler

Otra de las medidas previstas es la de acabar con la reducción del 60% en el IRPF por el alquiler de una vivienda. Los propietarios poseen hasta ahora ese derecho, a pesar de que no hayan incluido en la autoliquidación todos sus ingresos. Hasta el momento, es suficiente con que declaren la existencia de otros ingresos.

A partir de la aprobación de la ley, sólo los ingresos que cada propietario incluya en su autoliquidación se tendrán en cuenta para aplicar la desgravación. De esta manera, el Proyecto de Ley impulsado por Hacienda estaría modificando el artículo 23.2 de la Ley del IRPF. El texto afirma que “esta reducción sólo resultará aplicable sobre los rendimientos netos positivos que hayan sido calculados por el contribuyente en una autoliquidación presentada antes de que se haya iniciado un procedimiento de verificación de datos, de comprobación limitada o de inspección que incluya en su objeto la comprobación de tales rendimientos.”

Los propietarios de inmuebles destinados a alquiler tampoco tendrían derecho a esta reducción del 60% en caso de existir rendimientos erróneamente calculados en la autoliquidación. Esto, sobre todo, si el dueño de la vivienda ha declarado menos ingresos o si dedujo gastos de manera indebida.

Modificaciones en la base imponible del ITP y el ISyD

En cuanto al Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales y el Impuesto de Sucesiones y Donaciones, las modificaciones propuestas por el Proyecto de Ley son las siguientes:

La base imponible de ambos tributos ya no estará determinada por el valor real de cada bien inmueble. En cambio, estará dada por su valor de mercado. El proyecto presume que el valor de mercado inmobiliario es realmente el valor de referencia tenido en cuenta por la Dirección General del Catastro. De ser aprobadas las medidas, deberá ser el contribuyente quien demuestre que dicho valor no corresponde con el que realmente posee el inmueble. Esto, claro, en caso de que se encuentre en desacuerdo.

Explicado de otra manera, ya no será la Hacienda autonómica la encargada de comprobar in situ el valor de la propiedad vendida, heredada o donada. La base imponible de estos tributos pasará a ser determinada por el valor de referencia que haya aprobado el Catastro. Dicho valor de mercado será calculado teniendo en cuenta distintos precios de operaciones inmobiliarias e información que facilite Notarios y Registradores.

Sin embargo, al día de hoy, la Dirección General del Catastro aún no ha aprobado el valor de referencia contemplado por la normativa. De todas formas, el Proyecto de Ley prevé la posibilidad de que este valor no se encuentre a disposición. Al respecto, alega que “cuando no exista valor de referencia o este no pueda ser certificado por la Dirección General del Catastro, la base imponible, sin perjuicio de la comprobación administrativa, será la mayor de las siguientes magnitudes: el valor declarado por los interesados o el valor de mercado.”

Modificaciones respecto al Impuesto sobre el Patrimonio

Como adelantamos previamente, el otro tributo al que afectaría la nueva normativa es el Impuesto sobre el Patrimonio. Esta nueva forma de valorar los bienes inmuebles, conforme al valor de referencia que debería emitir la Dirección General del Catastro, es lo que modificaría el gravamen.

De esta manera, el contribuyente no sólo debería tributar al comprar una propiedad, heredarla o recibirla a manera de donación. También, en el caso del ITP, debería declarar sus inmuebles según el valor determinado por la Administración en relación a otros tributos. Es decir, el valor de referencia determinado por el Catastro para la valoración de bienes inmuebles en el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales o el Impuesto de Sucesiones y Donaciones.

Sólo queda esperar a que el Proyecto de Ley de medidas de prevención y lucha contra el fraude fiscal ingrese al Senado. Con su aprobación, todas las medidas que prevé y que implican un “hachazo” fiscal a la vivienda se harán efectivas.

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Renta 2021-2022: ¿quiénes están exceptuados del pago del IRPF?

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Se registra una baja en la recaudación del IBI por primera vez en 30 años

1 junio, 2021 No hay comentarios

El IBI era, hasta hace poco, el único impuesto cuya recaudación no había parado de crecer. Esto, incluso, en los peores años de la crisis económica. Sin embargo, gracias a la pandemia de COVID-19, ha perdido ingresos durante el 2020. En este artículo te contamos todo lo que debes saber al respecto.

Los ingresos tributarios en relación al Impuesto de Bienes Inmuebles (IBI) han disminuido en 2020, durante el primer año de pandemia. Es la primera vez que esto ocurre desde que el gravamen fue creado en el año 1990. Incluso en los peores años de crisis económica, la recaudación del IBI nunca había detenido su crecimiento.

Este tributo anticíclico ha sobrevivido a todas las burbujas inmobiliarias y a todas las crisis, ya que grava la mera titularidad sobre bienes inmuebles. En todos estos años se ha convertido en la principal fuente de ingresos de los ayuntamientos. En algunas localidades españolas, por ejemplo, el IBI significa un 70% de los tributos locales.

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¿A qué se debió la baja en la recaudación del IBI durante 2020?
Bonificaciones a las actividades más perjudicadas por la pandemia como motivo para la baja en la recaudación del IBI
Impagos como motivo de la baja en la recaudación del IBI
¿Qué ocurrirá de aquí en más?
Otros impuestos cuya recaudación ha disminuido en el 2020

¿A qué se debió la baja en la recaudación del IBI durante 2020?

Según los datos de Contabilidad Nacional, el monto ingresado a los ayuntamientos en concepto del IBI durante 2020 fue de 12.845 millones de euros. En 2019 esta suma había sido de 13.893 millones de euros.

Es decir que, en ese lapso de tiempo, se produjo una reducción del 4,1% en la recaudación del IBI. Sin embargo, a pesar de esta caída, el Impuesto de Bienes Inmuebles continúa siendo el que más ha crecido en España desde su origen. Mientras que en 1990 aportaba a los ayuntamientos 1.500 millones de euros, hoy en día supera los 12.800 millones de euros. Su aporte a las arcas municipales se ha multiplicado más de ocho veces.

Pero ¿a qué se debió este descenso en la recaudación del IBI durante el año pasado?

Bonificaciones a las actividades más perjudicadas por la pandemia como motivo para la baja en la recaudación del IBI

Esta baja en la recaudación del IBI no deja de sorprender, ya que, a pesar de que se ha reducido la construcción durante este año, la cantidad de viviendas ha aumentado levemente. Tampoco existe registro de una reducción en los tipos impositivos aplicados.

Los ayuntamientos más importantes de España atribuyen esta caída en la recaudación del IBI a las bonificaciones que algunas empresas han introducido con el objetivo de reducir el impacto en las actividades económicas más perjudicadas por la pandemia.

Impagos como motivo de la baja en la recaudación del IBI

Otra razón que pudo haber sido causante de este descenso en la recaudación del IBI es el hecho de que los apuntes se hayan realizado con el criterio de caja, en donde sólo se anota el pago en el momento de producirse. Es por eso que los expertos consultados advierten que esta caída recaudatoria pudo haberse debido también a un aumento de montos impagos. Todo esto, con motivo de la crítica situación económica y laboral que se ha vivido gracias a las medidas restrictivas por el COVID-19.

¿Qué ocurrirá de aquí en más?

Por el momento, existe la posibilidad de que la recaudación del IBI aumente si prosperan los miles de recursos que ingresan a los ayuntamientos por parte de los propietarios de segundas residencias, sobre todo aquellas que se encuentran en la costa. Tras el decreto del Gobierno que redujo la movilidad por el COVID-19, estos propietarios no han podido disponer de su bien inmueble secundario durante mucho tiempo, sobre todo en estas regiones costeras. Sin embargo, el pago del IBI les ha sido exigido en su recibo anual.

Muchos ayuntamientos han rechazado estos ingresos en la primera vía administrativa, pero estos han seguido su curso en instancias superiores. De prosperar estos recursos en algún momento, Hacienda debería revisar las declaraciones de la renta, ya que la ley del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas determina que se debe incluir una renta presunta del 2% o 1,1% del valor de las propiedades secundarias de cada persona.

Diferentes fiscalistas insisten en que se debe realizar una revisión a fondo de este tributo. Ven de manera negativa la doble o la triple imposición hecha sobre los propietarios de bienes inmuebles, ya que, muchas propiedades ubicadas en las ciudades, además de ser gravadas por el IBI, también tributan en el Impuesto a la Renta de las Personas Físicas a través de la imputación de rentas y por impuestos relacionados con la financiación autonómica. Por ejemplo, el Impuesto de Patrimonio y el Impuesto de Sucesiones y Donaciones.

En el caso de propiedades que se encuentran destinadas a alguna actividad económica, no tiene sentido que la tributación del Impuesto de Bienes Inmuebles dependa de la forma jurídica o del monto de la cifra de negocios sin tener en cuenta los beneficios obtenidos.

Otros impuestos cuya recaudación ha disminuido en el 2020

La recaudación del IBI no ha sido la única que ha disminuido en el ámbito municipal como consecuencia de la pandemia y los efectos negativos que esta significó para la situación económica en España.

Estos son otros de los tributos cuya recaudación ha caído debido al COVID-19, según los datos que se conocen respecto al 2020:

1) Impuesto sobre la Construcción, Instalaciones y Obras (ICIO): su recaudación ha caído en un 24% (257 millones de euros menos)
2) Impuesto del Valor de Los Terreros de Naturaleza Urbana (Plusvalías): su recaudación ha disminuido en un 32% ha descendido la recaudación
3) Impuesto sobre Vehículos de Tracción Mecánica (coches): su recaudación se ha reducido en un 5% (90 millones de euros)

Estos datos nos permiten llegar a la conclusión de que, en tiempos de confinamiento por el COVID-19, se han construido y se han vendido menos viviendas. También, que se han vendido menos vehículos. En términos generales, el monto de los tributos recaudados se ha reducido en un 9,5%. Sin embargo, el saldo negativo de los ingresos totales ha quedado en un -5,7% teniendo en cuenta el solapamiento contable que significó el aumento de las transferencias estatales que se han entregado para amortiguar los efectos de la pandemia. Sólo queda ver si en este 2021 los números se recuperan.

¿Te resultó útil esta información? En Blog OI REAL ESTATE podrás encontrar muchos artículos más que te pueden ser de ayuda. Si lo que buscas es asesoramiento para vender una propiedad ¡no dudes en contactarte con OI RE A L ESTATE!

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¿Cómo debes vender una casa con piscina?

31 mayo, 2021 No hay comentarios

Estás pensando en mudarte y quieres vender tu casa con piscina, no lo dudes más. En OI REAL ESTATE, te enseñamos los mejores trucos para que puedas conseguir una venta simple, rápida y con los mejores beneficios para ti.

En este artículo encontrarás:
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Para vender una casa con piscina piensa en tu comprador ideal
La piscina puede ser el elemento más buscado, no omitas su información
Recuerda mantener tu piscina de la mejor forma, nadie la comprará si está en mal estado
Si tienes una casa con piscina en el interior, tienes al comprador en tu mano
¿Por qué vender tu casa con Oi Real Estate?

Tener una casa con piscina es una oportunidad única, sobre todo si tienes niños pequeños que disfrutan de jugar en el agua. Pero si te encuentras con interés en cambiar de ubicación y prefieres algo más pequeño, vender tu propiedad puede ser lo que estés necesitando.

Aunque pienses que poseer una piscina en tu vivienda pueda dilatar la venta de la misma, debes saber que hay muchos perfiles de compradores que desean adquirir estos lugares para vivir. Por lo que será necesario que orientes la venta, hacia esos sectores que desean una casa con piscina, no es algo imposible de conseguir.

El proceso que ocurre desde que una propiedad se pone a la venta, hasta la concreción del contrato de compra-venta puede demorar mucho tiempo. Recuerda que vender una casa requiere de tu tiempo y de tu dedicación exclusiva si no cuentas con agentes inmobiliarios y parcial, en caso de que tengas ayuda.

Para vender una casa con piscina piensa en tu comprador ideal

Vender una casa con piscina tiene sus ventajas, es un espacio adicional del que podrá disponer cualquier comprador. El público más habitual en la compra de este tipo de propiedad, suelen ser los adultos más jóvenes que encuentran en ese espacio, un lugar de disfrute y placer.

En su gran mayoría, los compradores suelen ser matrimonios con niños que ven en la piscina un lugar para jugar y divertirse. Sin embargo, también puede generar desventajas para padres que tienen niños demasiado pequeños y que requieren de su cuidado exclusivo, por lo que pueden no ser la opción que están buscando.

No obstante, el comprador ideal se encuentra en los padres que tienen niños en edad escolar, por lo que si resaltas en tu anuncio que tienes casa con piscina, seguro tendrás ofertas de distintas personas.

La piscina puede ser el elemento más buscado, no omitas su información

Resulta habitual, que no se logre apuntar al público indicado por falta de información a la hora de vender una vivienda. Piensa que tu comprador estará mirando múltiples ofertas y solo, logrará enamorarse de algo que lo impacte e invite a querer irse a vivir allí.

Tu casa con piscina puede ser el elemento que esté buscando, aquel aspecto que decida la compra de una propiedad. Omitir este tipo de información te alejará de tu cliente y no te permitirá avanzar en tu deseo de vender la vivienda en la que habitas, la sugerencia más importante es que destaques que posees esta particularidad en tu venta.

Hay muchos compradores que solo buscan en zonas donde se encuentran piscinas, por lo que darle la mayor visibilidad posible puede convertirse en tu boleto hacia la venta de tu propiedad. No descartes hablar de ella, en ninguno de los anuncios que decidas realizar en los portales inmobiliarios.

Recuerda mantener tu piscina de la mejor forma, nadie la comprará si está en mal estado

Una de las cosas más importantes a la hora de vender una casa con piscina es sin lugar a dudas, su mantenimiento. Este tipo de estructuras requiere de mantenimiento constante, lo que implica un coste elevado por parte del dueño de la casa, hay ocasiones en que la piscina deja de utilizarse y ya no cumple su función.

Deberás evitar que tu piscina se encuentre en mal estado, invierte en ella lo más que puedas y mucho más aún. Debes vender tu casa y tu comprador no puede mirar tu jardín y encontrarse con una piscina que no sirve, porque eso representará dos opciones: la baja en el precio propuesto o el impedimento de comprar esa casa.

Tener una piscina en la casa requiere de ciertos cuidados, por lo que debes invertir en ella de un modo adecuado. Pero esta inversión realizada, te será devuelta a la hora de vender tu inmueble, recuerda que una casa con piscina tiene un valor más elevado que un piso común y que por lo tanto, implicara mayores beneficios a tu cuenta bancaria.

Si tienes una casa con piscina en el interior, tienes al comprador en tu mano

Piscina en el interior de la casa, es el sueño de muchas personas, en especial de aquellos que cuentan con un buen pasar económico y quieren hacer sus sueños realidad, en este caso tienes su deseo en las manos. Aprovecha esta posibilidad y demuestra todos los atributos que posee tu casa.

Puede ocurrir que pienses que no haya comprador para una piscina ubicada en el interior de tu casa, pero te equivocas. Muchos empresarios llegan cansados de sus trabajos y quieren relajarse en una piscina en su propia casa, hay muchos tipos de compradores interesados en este tipo de propiedades.

Es probable que la persona que haya visualizado el anuncio de tu casa en venta y decida acceder a una visita, mire la piscina con detenimiento y termine adquiriéndola. Esto es así, porque ya se ha convencido de comprar con el anuncio y solo asiste a la visita para reconfirmar lo visto. Así que impacta con el anuncio en los portales inmobiliarios, puede ser que ocurra la venta antes de lo que crees.

¿Por qué vender tu casa con Oi Real Estate?

Si quieres vender tu casa lo más pronto posible, has llegado al lugar indicado. En Oi Real Estate, contamos con los mejores asesores para vender tu piso en tiempo record y con los mejores beneficios para ti.

Te ofrecemos servicios que serán muy útiles para conseguir a tu público ideal, como es la valoración online gratuita de tu vivienda, que indicará cual es el precio de mercado indicado y si necesitas vender tu casa en el instante, te la compramos. Si quieres obtener mayor información te invitamos a que ingreses a nuestra página web.

Esperemos haberte brindado consejos para que vender tu casa con piscina lo más pronto posible. Si te has quedado con alguna duda, comunicarte con nosotros, te responderemos a la brevedad.

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En Área legal

¿Es posible vender un piso con inquilino?

31 mayo, 2021 No hay comentarios

¿Estás pensando en vender tu propiedad a pesar de que se encuentra alquilada? Ya sea para obtener un mayor beneficio o un problema menos, es una decisión bastante recurrente por parte de los propietarios. ¿Se puede vender un piso aunque haya un inquilino viviendo en él actualmente? ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de seguir este camino? En este artículo te contamos todo lo que debes saber al respecto.

En primer lugar, sí, es posible vender un inmueble a pesar de que se encuentre alquilado y aún reste tiempo para finalizar el contrato correspondiente. No solo es una práctica más habitual de lo que parece, sino que también está regulada por la Ley de Arrendamientos Urbanos. Sin embargo, a la hora de llevar a cabo una operación de este tipo, es importante tener en cuenta varias cuestiones que en una compraventa tradicional no interceden.

En este artículo encontrarás:
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Inscripción del contrato de arrendamiento en el Registro de la Propiedad
¿Qué ocurre cuando el contrato está inscripto en el Registro de la Propiedad?
¿Qué ocurre cuando no está registrado?
Obligaciones del propietario al vender un piso con inquilino
Derechos del inquilino
¿Qué ocurre cuando al vender el piso el inquilino elige comprarlo?
Ventajas y desventajas de vender un piso con inquilino
Ventajas
Desventajas

Inscripción del contrato de arrendamiento en el Registro de la Propiedad

Antes que nada, cabe destacar que la situación puede cambiar radicalmente si el arrendador y el arrendatario han inscripto el contrato de alquiler en el Registro Público de la Propiedad. Al no ser obligatorio, en la práctica, es muy poco común. Sin embargo, existen muchos casos en los cuales ambas partes realizan esta formalización para resguardarse y obtener mayor seguridad jurídica. Te contamos qué ocurre en ambos casos, cuando el contrato está registrado y cuando no lo está.

¿Qué ocurre cuando el contrato está inscripto en el Registro de la Propiedad?

En este caso, el inquilino se encuentra en pleno derecho de continuar habitando el inmueble hasta que finalice el contrato de alquiler. Por lo tanto, no puede ser desalojado, aún así la vivienda pase a manos de otro dueño. Es decir, la venta puede llevarse a cabo tranquilamente, pero el comprador no podrá ocupar la propiedad hasta que termine el contrato de arrendamiento vigente.

Cuando el panorama es este, hay dos opciones posibles:

Si no existe una urgencia de vender el inmueble, es mejor esperar a que el contrato de alquiler venza. Una vez finalizado, se podrá vender sin problemas a un tercero.
También, es posible vender el piso a una persona que no esté buscando vivir en él. Por ejemplo, a un extranjero que sólo quiera obtener rentabilidad o a una empresa o negocio que sólo quiera invertir en vivienda. Para ellos, la existencia de un inquilino no significará un problema, sino que hará de la compra una inversión todavía más rentable.

¿Qué ocurre cuando no está registrado?

Cuando el contrato de arrendamiento no se encuentra inscripto en el Registro de la Propiedad, es posible vender la propiedad a un tercero. Al respecto, la Ley de Arrendamientos Urbanos, remitiéndose al artículo 1.571 del Código Civil, establece que “el comprador de una finca arrendada tiene derecho a que termine el arriendo vigente al verificarse la venta”. De esta manera, el inquilino tendrá un plazo máximo de tres meses para abandonar la vivienda apenas el propietario le informe acerca de la venta.

Es decir, que una vez concretada la compraventa inmobiliaria, el nuevo dueño podrá dar por finalizado el contrato de arrendamiento. Esto puede ser diferente en caso de que el flamante propietario incluya una cláusula específica que lo impida, por ejemplo, si su intención es permitir que el inquilino siga ocupando el piso para obtener una renta.

Obligaciones del propietario al vender un piso con inquilino

Aún así el contrato de alquiler no se encuentre inscripto en el Registro de la Propiedad y haya vía libre para la venta, es importante mencionar que el propietario debe cumplir con algunas obligaciones.

Antes de dar cualquier paso a fines de vender el piso, es imprescindible que el dueño comunique y deje en claro sus intenciones al inquilino. Esto debe hacerlo a través de un instrumento de comunicación escrito y fehaciente, como un burofax con acuse de contenido, que debe incluir lo siguiente:

La explicitación de su intención de vender el inmueble.
El precio de venta que fijó para la propiedad.
La fecha que tiene prevista para lanzar el piso a la venta.
Las condiciones de venta y demás información pertinente.

Derechos del inquilino

Incluso teniendo en cuenta que es posible vender la propiedad sin que haya finalizado el contrato de arrendamiento, hay que mencionar que el inquilino tiene derecho preferente para adquirirla. A este se le llama, justamente, Derecho de Adquisición Preferente.

¿Qué significa esto? Que en caso de que el arrendatario desee comprar el piso, está en su derecho de hacerlo por encima de cualquier otro posible comprador. Es por eso que es tan importante que el propietario le informe acerca de las condiciones de venta para que pueda tomar una decisión al respecto.

¿Qué ocurre cuando al vender el piso el inquilino elige comprarlo?

Si el inquilino desea comprar la vivienda, puede significar un beneficio para el dueño, ya que, puede ser la vía más rápida para vender el inmueble. Será el propietario, de todas formas, quien determine las condiciones de venta.

Si el arrendatario realiza una oferta que se encuentra por debajo del precio notificado, el dueño no está obligado a aceptarlo, ya que, la otra parte no estaría aceptando los términos de la venta. En caso de que el inquilino no brinde respuesta en un lapso de 30 días, se da por sentado que ha rechazado la oferta y que el semáforo está en verde para empezar a buscar otro comprador.

Aún así el inquilino haya aceptado la oferta y el precio estipulado, si no efectúa la compra del inmueble en un lapso de 180 días, también se abre la posibilidad de vender a un tercero.

Ventajas y desventajas de vender un piso con inquilino

Antes de tomar una decisión al respecto, puede ser útil poner en la balanza cuáles son los pros y los contras de vender un piso con inquilino:

Ventajas

El propietario puede seguir obteniendo una renta mensual mientras lleva a cabo el proceso de venta.
En caso de que no exista la posibilidad de desalojar al inquilino por haber registrado el contrato de arrendamiento, existen inversores pequeños y medianos que buscan adquirir pisos alquilados.
También está la posibilidad que mencionamos, de que el arrendatario acepte las condiciones y desee comprar la vivienda.

Desventajas

Los compradores de viviendas alquiladas no suelen buscarlas a través de los canales tradicionales, por lo tanto, será más difícil que lleguen a enterarse de la venta.
El propietario tiene la obligación de informar al inquilino antes de iniciar la venta y tiene que cumplir con los plazos establecidos por la ley.
La promoción de una vivienda que se encuentra alquilada cuenta con ciertas limitaciones: es necesario acordar con el arrendatario detalles como el arreglo del piso, la toma de fotos para la promoción, las visitas de los interesados, etc.

Como mencionamos antes, vender un piso con inquilino conlleva más dificultades que vender uno que se encuentra deshabitado. Si el arrendatario decide adquirir la propiedad, gozando de su Derecho de Adquisición Preferente, puede significar menos complicaciones para ambos. Sin embargo, esto no siempre es posible, pero ahora que conoces qué factores es importante tener en cuenta, es posible que te encuentres más preparado para llevar a cabo esta operación sin mayores complicaciones y sin generar mayores molestias al inquilino.

¿Has tomado la decisión y quieres vender tu propiedad? En Oi Re a l Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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En Impuestos

¿Quién paga el IBI en una compraventa inmobiliaria?

29 mayo, 2021 No hay comentarios

¿Estás pensando en vender tu propiedad? Como sabrás, una operación de este tipo implica una serie de trámites a realizar, de documentos a presentar y de gastos e impuestos a afrontar. ¿Qué ocurre con el IBI y quién lo paga en el año en que se produce la compraventa inmobiliaria? ¿Debe hacerlo el vendedor o el comprador? En este artículo te lo contamos.

Al momento de llevar a cabo una compraventa inmobiliaria, las dudas respecto del pago del Impuesto de Bienes Inmuebles suelen ser las más frecuentes. Al tratarse de un tributo anual, es común que muchos se pregunten a quién le toca abonarlo, si al vendedor o al comprador. Esta confusión surge debido a que, en el año en el cual se produce la transacción, ambos han sido propietarios del inmueble al menos por un día.

A continuación te contamos cómo funciona el IBI, a quién le corresponde pagarlo en el año correspondiente a la compraventa de un inmueble y más.

En este artículo encontrarás:
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¿Qué es el IBI?
¿Cómo se calcula el valor del IBI?
Inmuebles exentos de pagar el IBI
Bonificaciones del IBI
¿Quién paga el IBI en una compraventa inmobiliaria? ¿El vendedor o el comprador?
Cambios en la doctrina jurisprudencial respecto de quién paga el IBI en una compraventa inmobiliaria
Ahora que sabemos quién paga el IBI en una compraventa inmobiliaria ¿cuánto le toca al vendedor y cuánto al comprador?

¿Qué es el IBI?

El Impuesto de Bienes Inmobiliarios o IBI es un impuesto directo que grava la titularidad de los derechos reales sobre viviendas, locales y garajes. Se tributa de manera anual, por lo tanto, una vez por año, los propietarios de estos bienes inmuebles están obligados a abonar lo que corresponde al ejercicio.

Se trata de un impuesto municipal, por lo tanto, su recaudación y los valores a pagar dependen de lo que determine el ayuntamiento de cada municipio en particular. Desde el momento en que una persona adquiere algún tipo de bien inmueble, se encuentra en la obligación de inscribirse en la Dirección General del Catastro y de pagar el IBI todos los años.

¿Cómo se calcula el valor del IBI?

Para calcular el monto correspondiente a cada inmueble para el pago del IBI, los ayuntamientos parten del valor catastral de estos bienes. Este valor está determinado por los valores catastrales del terreno y de las construcciones. Toda esta información se encuentra disponible en el Catastro Inmobiliario.

Por lo general, el valor catastral de cada inmueble depende de la valoración de los siguientes factores:

La localización del bien inmueble.
El valor del terreno o del bien inmueble en el mercado.
Las características urbanísticas del terreno.
El costo material de las construcciones que conforman el bien inmueble.
La antigüedad del bien inmueble.

A partir de esta valoración, cada ayuntamiento establece un tipo a aplicar para cada inmueble. Para realizar este cálculo utilizan los coeficientes determinados por el Ministerio de Hacienda, que se encuentran establecidos en la Ley de Haciendas Locales.

Inmuebles exentos de pagar el IBI

Es importante mencionar también que existen algunos inmuebles que no están obligados a tributar el IBI. Ellos son:

Los inmuebles pertenecientes a la Iglesia Católica y los que corresponden a asociaciones confesionales no católicas que estén legalmente reconocidas.
Aquellos inmuebles que son propiedad del Estado o de las Comunidades Autónomas, incluyendo las entidades relacionadas con la seguridad o la educación (como las cárceles, las comisarías o las escuelas).
Los espacios destinados para la defensa nacional.
Las sedes diplomáticas o embajadas de otros países.
Los inmuebles que son propiedad de la Cruz Roja.
Cualquier construcción que esté registrada como patrimo n io histórico.
Algunos inmuebles de considerable antigüedad que se encuentren en las grandes ciudades.

Bonificaciones del IBI

Además de las exenciones, también existen algunos casos que sí están previstos en la tributación del IBI, pero para los cuales puede reducirse el monto a pagar ya que son beneficiados con una serie de bonificaciones. Estos bienes inmuebles son:

Las viviendas de protección oficial, que son beneficiarias de una bonificación del 50% durante los 3 primeros años luego de ingresadas en la Dirección General del Catastro.
Los inmuebles rústicos pertenecientes a cooperativas agrarias, que pueden ser beneficiarias de una reducción en el valor del IBI de hasta un 95%.
Los ayuntamientos también pueden aplicar algunas bonificaciones en casos especiales como, por ejemplo, a familias numerosas.

¿Quién paga el IBI en una compraventa inmobiliaria? ¿El vendedor o el comprador?

Ahora bien, sabemos que, al tratarse de un impuesto de tributación anual, que se devenga todos los días 1° de enero de cada año, la responsabilidad sobre el pago del IBI en el contexto de una compraventa inmobiliaria suele despertar dudas. ¿Es el vendedor o el comprador quien debe afrontar el pago del Impuesto de Bienes Inmobiliarios correspondiente al año en el cual se produce la transacción?

Primero que nada, es importante aclarar que, al momento de vender un inmueble, uno de los documentos que el propietario debe presentar de manera obligatoria es el recibo del IBI al día. Es decir que, para poder realizar la transacción, el pago del tributo correspondiente al último ejercicio debe haber sido efectuado.

¿Qué dice la legislación respecto de a quién le corresponde pagar el IBI en el año en que se produce la compraventa? El Real Decreto Legislativo 2/2004, por el cual se aprobó el texto refundido de la Ley Reguladora de las Haciendas Locales, indica que el hecho imponible es la propiedad sobre el inmueble, que el sujeto pasivo es el propietario y que el impuesto se devenga el 1° de enero de cada ejercicio. Es decir que, según la ley, aún así el propietario venda la vivienda el día 2 de enero y sólo haya sido su titular durante dos días del año, deberá abonar el IBI correspondiente a todo el ejercicio.

Cambios en la doctrina jurisprudencial respecto de quién paga el IBI en una compraventa inmobiliaria

Sin embargo, ante lo injusto que puede significar esto para los propietarios, la Sentencia 409/2016 del Tribunal Supremo, Sala Primera, de lo Civil, recurso 2110/2014, ha modificado la doctrina jurisprudencial en un sentido diferente al que establecía el decreto anteriormente mencionado.

El Tribunal Supremo continúa sosteniendo que, efectivamente, el propietario del inmueble al día 1° de enero de cada año es el sujeto pasivo del Impuesto de Bienes Inmuebles y, por lo tanto, quien debe abonarlo. La diferencia radica en que establece que este propietario podrá trasladar el pago del IBI al comprador de manera proporcional al tiempo en que cada una de las partes haya sido propietaria del inmueble durante ese año.

Ahora que sabemos quién paga el IBI en una compraventa inmobiliaria ¿cuánto le toca al vendedor y cuánto al comprador?

Supongamos que la compraventa se ha formalizado el día 2 de enero, como ejemplificamos anteriormente. En ese caso, el vendedor sigue teniendo la obligación de abonar el IBI por ser titular del inmueble al día 1° de enero, que es cuando se devenga el tributo. Sin embargo, luego de concretar la venta, el propietario tendrá derecho a repercutir al comprador el valor correspondiente a 363 días de 365 por el IBI abonado. El nuevo titular estará obligado a reintegrar esta suma de dinero. Una vez realizada la repercusión, al vendedor sólo le habrá tocado asumir el valor correspondiente a 2 días de 365 respecto al valor del IBI.

¿Estás aquí porque buscas vender un inmueble? En Oi Real Estate podemos brindarte el asesoramiento y la ayuda que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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En Documentos

Certificado de Eficiencia Energética: ¿es obligatorio para vender una propiedad?

28 mayo, 2021 No hay comentarios

¿Estás pensando en vender tu vivienda? A la hora de llevar a cabo una venta inmobiliaria es necesario contar con documentación específica. El Certificado de Eficiencia Energética es uno de esos documentos que se requieren para vender una propiedad. Pero ¿de qué se trata este certificado? ¿es obligatorio obtenerlo para vender? En este artículo te contamos todo lo que debes saber.

A la hora de poner a la venta un inmueble es necesario contar con una serie de documentos que deberán ser presentados a lo largo de todo el proceso. Tenerlos preparados de antemano puede significar una aceleración de la venta y también puede ahorrar varios inconvenientes.

El Certificado de Eficiencia Energética es uno de estos documentos necesarios para llevar a cabo una venta inmobiliaria. A través de la etiqueta energética, este certificado informa acerca del consumo de energía de la vivienda y de sus emisiones de CO2. A continuación te contamos todo lo que debes saber acerca de este documento.

En este artículo encontrarás:
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¿Qué es el Certificado de Eficiencia Energética?
¿Cómo es la etiqueta energética?
¿Es obligatorio obtener el Certificado de Eficiencia Energética para vender una propiedad?
¿Existen excepciones?
Multas por no obtener el Certificado de Eficiencia Energética para vender una propiedad
¿Qué papel tiene el Certificado de Eficiencia Energética al momento de vender una propiedad?

¿Qué es el Certificado de Eficiencia Energética?

El Certificado de Eficiencia Energética es un documento exigido por el Ministerio de Industria, Comercio y Turismo para vender cualquier propiedad. Su principal objetivo es lograr una mejora energética en todos los países de la Unión Europea. Este certificado, para ser válido, debe reflejar todos los aspectos energéticos de la vivienda, principalmente, su consumo de energía y su nivel de emisión de CO2.

Al tratarse de un documento oficial, el Certificado de Eficiencia Energética debe ser emitido por un técnico competente. Según el Real Decreto 235/2013, esta persona debe contar con un título que lo habilite para redactar certificados de eficiencia térmica. El profesional puede ser un ingeniero, un arquitecto o un técnico especializado y cada propietario es libre de decidir a qué empresa quiere contratar para obtener esta certificación.

Es importante mencionar que el Certificado de Eficiencia Energética posee una vigencia de 10 años desde el momento de su emisión. Sin embargo, puede ser renovado antes de que se cumpla este plazo, sobre todo, en caso de que se realicen reformas que puedan afectar la calificación que se ha obtenido.

Pero ¿cómo luce físicamente un Certificado de Eficiencia Energética? El contenido de este certificado se traduce en la llamada etiqueta energética. Esta etiqueta luce de manera muy similar a la que todos alguna vez hemos visto en electrodomésticos. Sin embargo, en el caso de un inmueble, expresa valores diferentes. A continuación te contamos cómo es.

¿Cómo es la etiqueta energética?

La etiqueta energética es el lugar en donde se detalla la calificación que la vivienda ha obtenido en cuanto a su eficiencia energética. El documento emplea una escala de letras que va desde la A hasta la G, letras que van acompañadas por una serie de colores que corresponden a las siguientes calificaciones:

A (verde oscuro): representa el nivel más alto de eficiencia energética.

B (verde claro): indica que la vivienda es eficiente pero en un nivel algo menor.

C (verde amarillento): en este caso, la vivienda posee una eficiencia energética por encima de la normal, pero no tan alta.

D (amarillo): esta calificación representa una eficiencia normal o media.

E (amarillo anaranjado): indica que la vivienda cuenta con muy poca eficiencia energética.

F (naranja): representa una eficiencia energética casi nula.

G (rojo): en este caso, la calificación indica que la vivienda no posee ningún tipo de eficiencia energética.

Además de mostrar la calificación obtenida por la vivienda, la etiqueta energética también incluye información acerca de la cantidad de dióxido de carbono que emite el inmueble e incluso refleja el consumo anual de energía del mismo.

¿Es obligatorio obtener el Certificado de Eficiencia Energética para vender una propiedad?

¿Estás pensando en vender tu propiedad y te preguntas si es realmente obligatorio obtener el Certificado de Eficiencia Energética antes? La respuesta es: sí, es obligatorio. Según lo previsto por el Real Decreto 235/2013, todas las personas que quieran vender un inmueble deben disponer de este certificado para llevar a cabo la operación. Esta obligatoriedad existe desde el año 2013, con el fin de que cada comprador esté informado sobre la eficiencia energética que presenta cada vivienda. Es por eso que todas las inmobiliarias y todos los vendedores particulares deben presentar este documento al momento de la transacción.

Es obligación del propietario contratar a un profesional para que realice el Certificado de Eficiencia Energética y también registrarlo ante el organismo correspondiente a cada Comunidad Autónoma. Al obtener la etiqueta energética, el vendedor debe hacerse cargo de que esta etiqueta esté presente en toda promoción que haga del inmueble. También, el certificado deberá ser conservado por el propietario y entregado al comprador para que este pueda presentarlo en futuras inspecciones o pueda renovarlo pasados los 10 años de vigencia.

¿Existen excepciones?

¿Existe alguna excepción a la obligatoriedad de obtener este Certificado de Eficiencia Energética? Sí. Aunque son muy pocas, específicas y es posible que tu situación no se enmarque en ninguna de ellas, aquí te mostramos cuáles son:

Edificios religiosos y monumentos históricos.

Inmuebles que no sean alquilados por más de 16 semanas al año.

Edificios empleados para actividades industriales o agrícolas.

Inmuebles que hayan sido demolidos o destruidos o que tengan la función de una construcción provisional.

Pisos con menos de 50 metros cuadrados de superficie.

Multas por no obtener el Certificado de Eficiencia Energética para vender una propiedad

Si tu caso no se encuentra enmarcado en ninguna de las excepciones mencionadas, entonces estás en la obligación de obtener el Certificado de Eficiencia Energética correspondiente para vender tu propiedad.

Es importante que sepas que llevar a cabo una venta inmobiliaria sin contar con este documento supone una infracción. La Ley 8/2013 establece sanciones para el incumplimiento de esta normativa con multas que oscilan entre los 300€ y los 600€.

Las sanciones se dividen en tres grupos según la gravedad de la infracción cometida. No mencionar la calificación energética obtenida en los anuncios de venta, a pesar de ser una falta leve, es una acción sancionada con multas. Por otro lado, vender sin haber realizado el certificado o falsear el resultado del mismo es considerado como una falta muy grave.

Estos son los valores que se manejan para penalizar el incumplimiento de la normativa según la gravedad de cada falta:

Leves: las infracciones de estas características son sancionadas con multas de entre 300€ y 600€.

Graves: las infracciones de estas características son sancionadas con multas de entre 601€ y 1000€.

Muy graves: las infracciones de estas características son sancionadas con multas de entre 1001€ y 6000€.

¿Qué papel tiene el Certificado de Eficiencia Energética al momento de vender una propiedad?

Ahora que conoces todas las características de un Certificado de Eficiencia Energética y cómo obtenerlo, es probable que quieras saber cuándo entra en escena al momento de vender una propiedad. En este apartado te contamos en qué momento debes presentarlo y qué papel juega en la firma de la escritura pública de compraventa.

Como mencionamos anteriormente, la calificación energética que se ha obtenido y que figura en la etiqueta energética que se deriva del Certificado de Eficiencia Energética, debe estar explícita en todo momento para que los interesados en la vivienda sean conocedores de esta información. Por esta razón, al iniciar la promoción de un inmueble en venta, el vendedor debe facilitarle esta certificación a su inmobiliaria, en caso de que haya una de por medio, para que la calificación figure en los portales donde se publicita la vivienda.

Una vez que la venta se convierte en un hecho, el propietario del inmueble debe entregar el Certificado de Eficiencia Energética al comprador. Toda la información presente en este certificado debe también estar incluida en el contrato de compraventa al momento de su firma.

¿Estás pensando en vender tu propiedad? En OI REAL ESTATE podemos darte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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En Consejos

¿Cómo vender tu piso en Poblenou?

27 mayo, 2021 No hay comentarios

Estás pensando en vender tu piso en Poblenou, pero no sabes de qué manera hacerlo. En OI REAL ESTATE, te presentamos los principales consejos para que la venta se produzca rápidamente y sea todo un éxito.

En este artículo encontrarás:

Quieres vender tu piso en Barcelona de la manera más rápida posible, puede ocurrir que no sepas en dónde poner el foco. Si vendes tu casa por primera vez, es común que no conozcas el modo en que se maneja el mercado inmobiliario, solo tienes que investigar y verás, como lograrás vender en menos tiempo de lo que piensas.

Una de las cosas más importantes a la hora de vender tu piso en Poblenou, es resaltar todas las cualidades que caracterizan a un barrio. Muchas veces no elige una casa por lo que presenta en su interior, sino por la cercanía que tiene con el centro o con algún lugar típico de la zona.

Poblenou tiene algo que lo hace único y son sus playas, existen muchos interesados en comprar propiedades que se encuentren cerca de las zonas costeras. Por lo tanto, verás que si resaltas las características que hacen único a Poblenou, llegarás al público indicado.

Mar y montaña en un mismo lugar

Si no sabes de qué manera llamar la atención de los compradores, cuando les indiques que tienen en sus manos si deciden comprar la casa, el mar y a la montaña, no lo pensarán dos veces y cerrarán el contrato de compraventa contigo. Es que no es habitual encontrar estas dos maravillas naturales en un solo lugar.

La Rambla de Poblenou, es la encargada de unir al mar con la montaña, aquí se desarrolla lo más distintivo del barrio, donde se transita la vida comercial, social y sobre todas las cosas, cultural. Indudablemente es el deseo que manifiesta cualquier comprador que decide adquirir una vivienda en este sitio.

Dedícate a mencionar la posibilidad del mar y la montaña, aunque es algo que seguro está tu mente a la hora de vender, no lo omitas de ninguna manera, eso capta la atención de los compradores. Además, existen bares y restoranes con tintes modernos y antiguos que provocan visitarlos.

Poblenou: El espacio artístico por excelencia, menciona esto a la hora de vender

Cuando hayas decidido lo que vas a resaltar del barrio, para vender tu piso en Poblenou, encontrarás cuál es el comprador ideal. Quién desee adquirir la vivienda, es probable que disfrute del arte, en Poblenou se respira arte.

Existen ocasiones en las que los individuos deciden comprar un inmueble por el solo hecho del barrio, así que si tu comprador es amante del arte, se encontrará con un rumbo propicio para vivir en ese lugar. Hay muchísimos lugares artísticos en Poblenou, entre los más conocidos se encuentran NauArt o la Sala Becket.

Es probable que tu comprador sea actor o disfrute de asistir a distintos encuentros culturales, esta ciudad los ofrece y marca un estilo particular de comprador. Resalta todo el espectro cultural del barrio, invita al interesado en tu piso a pasear por las zonas artísticas, si gusta de esta particularidad, tu casa será vendida pronto.

Parques y jardines por todos lados: Ideal para compradores que disfrutan del aire libre

La pandemia provocada por el coronavirus, ha modificado la preferencia edilicia de los compradores de viviendas. La exigencia más pedida por alguien que desea irse a vivir lejos de su zona, es disponer de todo el espacio libre que se pueda.

En este caso, es posible asistir a parques y jardines, es un lugar en el que abundan este tipo de características, por lo que es importante que las menciones. Las personas se han cansado de estar encerradas y sin poder salir de su vivienda, desean tomar todo el aire fresco que se pueda, por lo que esta posibilidad será muy requerida.

Los parques no solo demuestran diversión, también plantean la memoria de la historia. En él se puede encontrar a los personajes que han sido referencia para distintas generaciones, como es el caso de una estatua de Gandhi. También hay jardines para practicar diferentes tipos de deporte, lo que convierte a Poblenou en un barrio con todas las comodidades.

Si quieres vender tu piso en Poblenou marca esta posibilidad: ciudad y mar en un mismo espacio

Muchas veces puede ocurrir que la ciudad provoque agotamiento, estrés y que no haya lugares para relajarse. Si tu comprador conoce que además de ciudad puede encontrarse con dos playas, seguro que no lo que creerá posible, lo que pasa es que es raro que esto pase.

Para vender tu piso en Poblenou, además de resaltar todo lo que una persona puede conseguir si se muda a tu propiedad, destaca la posibilidad de encontrar un lugar cerca de la playa. Una de las más importantes, es La Playa Bogatell en la que se pueden desarrollar varios deportes y a la vez presenta algo que es de lo más solicitado, seguridad.

Los casos de hurtos son de las cosas más preocupantes a la hora de comprar un piso, si le demuestras que es un sitio en el que se puede encontrar seguridad, es posible que logres venderlo en poco tiempo.

Por otro lado, está La Playa de la Mar Bella, es una playa nudista. Por lo que se observa que tiene un público más joven y al que disfruta de tomar baños de sol de esta manera, es una gran opción para el comprador, ya que no hay playas que permitan este tipo de prácticas, pero en Poblenou, esto es posible. Si el comprador disfruta de tener nuevas aventuras, puedes mencionarlo como opción.

Necesitas ayuda para vender tu piso acude a Oi Real Estate

Vender una casa no es tarea sencilla y aunque te hemos brindado muchos consejos para tener en cuenta a la hora de ponerla en venta, es mejor si cuentas con ayuda de un profesional.

En Oi Real Estate, contamos con los mejores agentes inmobiliarios y ofrecemos todos los servicios que se necesitan para vender una propiedad. Si deseas acceder a nuestra página web, encontrarás todo lo que tenemos para ayudarte a que tu venta, sea un éxito.

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