Las redes sociales (así como la internet toda) representan un espacio invalorable para las agencias inmobiliarias autónomas. Si eres un agente inmobiliario independiente, que acaso ha decidido valientemente iniciar su camino en solitario, sabrás de lo que hablamos. Sin embargo, equivocar el rumbo o elegir redes no recomendables para tu negocio en bienes raíces, puede significar una pérdida de tiempo y de dinero poco deseables en un contexto de feroz competencia. Esto corre también para quienes se muestran dubitativos a la hora de publicar o seleccionar qué publicación es la ideal para promocionar. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas esenciales estrategias de marketing para la agencia independiente. Te invitamos a continuar recorriendo juntos el largo camino de las ventas inmobiliarias; para comprender más sobre el mundo digital que nos rodea ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
Las dudas del agente inmobiliario autónomo
A menudo encontrarás que el inconsciente colectivo prejuzga al empleo como agente inmobiliario autónomo de una forma muy alejada a la realidad cotidiana. “Ganarás muchísimo dinero sin hacer casi nada ¿no es verdad?” es la definición de muchos particulares que seguramente poco y nada conocen del business de los bienes raíces. Pues contra lo que pueda llegar a imaginarse, el agente inmobiliario que se maneja de forma completamente autónoma requiere de un triple o cuádruple esfuerzo en comparación al asesor que se desempeña en relación de dependencia.
Veamos solo algunas de las actividades y campos que un asesor inmobiliario independiente debe conocer a pleno:
Ventas / compras relacionadas al sector.
Tracción clientelar.
Manejo y fidelización de clientes.
Trato con proveedores y profesionales satélites al circuito.
Asuntos legales, según la región.
Relación con colegas.
Capacitación permanente.
Estrategias de marketing, según su especialización.
En cada uno de estos ocho campos existen decenas de puntos internos, todos complejos. Si quieres ser un asesor en bienes raíces de éxito, deberás moverte como pez en el agua, así como dominarlos en el menor tiempo posible.
Estrategias de marketing para la agencia independiente
Tomando el último de los puntos mencionados en el párrafo anterior, centrémonos en cómo pergeñar estrategias de marketing para la agencia independiente actual. Una pequeña inmobiliaria, no por estar conformada por un solo integrante deberá acobardarse en materia de marketing, ni mucho menos. Por el contrario, interpretar cuáles serán las herramientas que mejor se ajusten a la especialización de tu agencia podría ser el atajo a más y mejores consultas y entrevistas.
Adentrarse en el ámbito digital que hoy prevalece por sobre las estrategias analógicas es una buena opción para comenzar. Dicho esto, la mayoría de las personas tiende a suponer que bastará con saber utilizar Facebook y publicar diariamente las actividades y ofertas de tu oficina de negocios. Si lo piensas dos veces, y eres capaz de contemplar el vasto espectro de tácticas digitales de hoy día, verás que Facebook es solamente la punta del iceberg.
Estrategias de marketing para la agencia independiente
Uso correcto de redes sociales
Utilizar las redes sociales como aliadas para promocionar tu inmobiliaria implica investigarlas a fondo. Suelen ser muy prácticas e intuitivas en su uso particular. En reversa, si nos enfocamos en su implemento profesional veremos que en lo general terminan por brindar más dudas que respuestas.
Si bien el sector inmobiliario no se detiene nunca, debes saber que a quienes revisan su Facebook u otras redes sociales poco le importará lo que tienes para ofrecer como agencia digital. Cuando alguien abre su red social preferencial está buscando simplemente ocio. Ver qué están haciendo sus amigos, familiares o conocidos, incluso alguna celebridad suele ser el objetivo.
Para poder acercarte al potencial cliente y romper esa distancia que separa las actividades comerciales de las ligadas a la diversión, es aconsejable poner en práctica las denominadas “estrategias emotivas”. Es decir apelar a la emoción. Intentaremos ver cómo lograrlo.
El marketing de los sentidos
El marketing de los sentidos o estrategias de ventas sensoriales tienen una sola meta: tocar ciertas fibras sensitivas de quien esté frente a un anuncio. Para llevarlas al “campo de juego” y que surtan el efecto al que aspiramos podrás implementar esta simple serie de consejos.
1 No hablar de sí mismo
Las estrategias de marketing modernas ubican al potencial cliente como astro sol de las tácticas. Esto implica no solo hablar lo menos posible de la agencia inmobiliaria; sino todo lo contrario. En la medida que la imagen que publicas en tu promoción gusta a quien la ve, obtendrás más likes. Y como consecuencia tu publicación conseguirá un mejor posicionamiento frente a los algoritmos que miden sus niveles de aceptación. Publicar fotografías que logren empatizar con el potencial prospecto será vital.
2 Utiliza las efemérides a tu favor
Las fechas memorables o recordatorias suelen despertar sensibilidades entre los usuarios de redes sociales. Procura acompañar estas efemérides con publicaciones que las vinculen en algún modo a tu agencia o a los servicios que ofreces. Aprovechar estos días calendarios para lanzar promociones siempre es bien visto, en especial si tu publicación llega a ojos de quien está evaluando iniciar una acción inmobiliaria.
3 El buen uso de medios audiovisuales
Existen cientos de plataformas multimedia mediante las cuales puedes editar contenidos diversos. Si no cuentas con un equipo de avanzada o mínimamente profesional para filmar, utiliza imágenes estáticas o en video libres de derechos de autor para no sufrir consecuencias inesperadas a futuro. Encontrarás miles de archivos en mp3 o mp4 listos para descargar desde bancos gratuitos como Pexels o Pixabay.
Hemos repasado tres ideales estrategias de marketing para la agencia independiente. Si cuentas con alguna táctica autodidáctica, nos encantaría que la compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.
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Como agente inmobiliario sabrás que en cada situación o consulta puede ocultarse una negociación en puerta. Será vital entonces conocer y sacar provecho a las virtudes que ciertas instancias (como pisos en apariencia poco vendibles a primera vista) presentarán eventualmente en tu actividad de asesor. Cuando un interesado en comprar o alquilar se muestra ávido de conseguir una vivienda luminosa, en la cual pueda alternar entre una estancia cómoda y la disposición de un sector de aire libre, tener a la mano los argumentos que satisfagan esa necesidad puede acelerar el cierre de una negociación mucho más de lo que imaginas. En este artículo de Oi Real Estate veremos las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables, por fuera de las apariencias comprobables a simple vista. Te recomendamos continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más ¿Nos acompañas?
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Saber relatar lo que vendes
Si nos enfocamos en el agente inmobiliario convencional (compraventa de propiedades de uso habitual), la excelencia en su servicio podría dividirse en dos áreas: la interna y la externa. En la interna, podrás incluir los puntos referidos a captación de clientes, administración y manejo puertas adentro de tu oficina de servicios inmobiliarios. En la externa, deberíamos señalar los asteriscos que abarcan el trato al cliente propietario y al interesado en comprar o vender propiedades. Cada uno de esos puntos contiene un universo comercial en sí mismo.
Si te encuentras al frente de una agencia inmobiliaria propia y te manejas como un asesor autónomo, sabrás que ese “estar en todo” es por demás complejo; aunque con el paso del tiempo la experiencia ganada a través de negociaciones y ventas consumadas automatice en gran parte tus actividades. Ya enfocándonos en una de las tantas tareas que tienes a cargo en el día a día (como lo es el aspecto netamente vendedor) te proponemos tomarte el tiempo para responder un interrogante de relevancia ¿Cuentas con los recursos de comunicación propicios en ventas para el espectro competitivo actual?
Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables
Hoy día, vender más y mejor compete también a saber cómo y qué comunicar. Tras la irrupción de la pandemia COVID 19, muchos interesados en comprar o alquilar llegan a las agencias con ánimos de búsqueda de viviendas que también cuenten con espacios exteriores aprovechables. En proponer a los propietarios realizar unas escuetas reformas y enunciar correctamente entonces las ventajas de viviendas con terrazas o balcones puede radicar la diferencia entre una exhibición más o una de carácter memorable para el posible comprador o futuro inquilino.
Es que la chance de convertir en una estancia de uso cotidiano terrazas o balcones amplios otorgará un valor agregado a un piso a la venta que lo convertirá en un bien inmueble más atractivo, sino irresistible. Veamos cuáles son esos beneficios que acaso darán a una diligencia más probabilidades de ser concretada. Inclúyelos en tu speech de ventas si crees que la situación es la propicia y no dudes en dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.
Espacios verdes entre el cemento
La sostenibilidad está de moda. Por otro lado, las nuevas generaciones vienen con un chip de consciencia verde incorporado en su ADN. Muchos interesados preferirán un piso en el corazón de la ciudad con un colorido jardín vertical o un pequeño espacio donde pisar césped, a un balcón vacío de cemento.
Sendos jardines verticales o mini invernaderos de hoy día incluyen la posibilidad incluso de cultivar algunas especies. Se trata de un acondicionamiento que incrementará el valor de la propiedad por un muy bajo coste de inversión.
Especial para el teletrabajador
Será mucho más natural hoy día encontrarse con consultas de personas que se encuentren bajo el régimen del home office. En este sentido, contar con un espacio al aire libre habitable es de suma ayuda para distender o bajar los niveles de ansiedad del teletrabajador. Asimismo, un balcón o terraza que cuente con acceso a internet y a elementos eléctricos a podrá transformarse rápidamente en la oficina perfecta.
Procura recomendar a tu cliente propietario antes de sacar al mercado la vivienda reacondicionar la terraza o balcón con estos elementos. Al igual que en el punto anterior, se tratará de un agregado de valor invaluable para el interesado, y muy fácil de lograr mediante una mínima inversión en instalación eléctrica. Tal vez un cerramiento parcial termine por redefinir un lugar de trabajo ideal donde pasar a la luz del sol las largas horas de home office.
Ocio, familia y amigos
Muchos interesados se encontrarán reticentes o poco atraídos a comprar o alquilar un inmueble que no fomente la reunión familiar o de amigos. Un espacio en exteriores habitable ofrece esa posibilidad mejor que nada. En este sentido, ubicar una pequeña isla donde preparar tentempiés y ricos tragos, con refrigerador incluido y luz artificial a cielo abierto, puede ser una salida muy económica a estos fines.
Mascotas felices
Hasta hace algunos años, la mascota no solía ser un impedimento para una negociación de compraventa o alquiler. Los interesados, si encontraban a la vivienda en cuestión como la indicada para mudarse, eran más propensos a concretar la diligencia y trasladar a su mascota a otro sitio. Hoy día, hablando siempre en la generalidad de los casos, perros y gatos son parte de la familia como nunca antes. El hecho de que el piso no cuente con un espacio al aire libre para ellos producirá prácticamente de inmediato que la negociación se pinche por dichos motivos.
Recurriendo a pocos ms2 de césped sintético, terrazas y balcones podrán verse como los sitios inmejorables para el descanso al sol o los momentos de juegos de toda mascota.
Hemos visto las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables ¿Habías tenido en cuenta estas virtudes que con muy pocos euros pueden añadir un gran valor a un piso a la venta u ofrecido en alquiler? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.
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La forma en la cual traccionar, tratar y fidelizar al cliente inmobiliario ha variado sustancialmente. Incluso podríamos afirmar que ha sufrido una rotación en su rumbo de 180 grados. En este sentido, y si buscamos una causa puntual, deberemos dirigir la mirada hacia un factor esencial: la irrupción de la era digital. A las nuevas generaciones de agentes inmobiliarios, la época que transitamos no le representa una novedad ni mucho menos. Son individuos que se han desarrollado conjuntamente con los elementos digitales. Al respecto, la actualidad del sector luego de la COVID 19 exige el trabajo conjunto de la experiencia en el agente realtor y la frescura de las camadas digitales, propia de los asesores más jóvenes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas características del cliente inmobiliario pospandemia ¿Cuáles son sus preferencias y cómo abordarlos? Te invitamos a continuar leyendo la nota para conocer mucho más.
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El real estate como mercado conservador
En ningún análisis comparativo en el business de los bienes raíces entre la era analógica y la digital, deberíamos pasar por alto que hablamos de un mercado caracterizado desde siempre por sus formas tradicionales y su resistencia al cambio. Es que el real estate es una de las pocas mega-industrias que cuenta con la peculiaridad (desde su puesta en marcha casi tal cual como lo conocemos, a finales del siglo IXX): haber mantenido a través del tiempo como único objetivo la compraventa de bienes inmuebles.
Sus engranajes comerciales han resistido los más crueles embates de la humanidad durante más de cien años. Crisis económicas -propiciadas por impensados conflictos geopolíticos- y efímeros períodos de estabilidad han alternado sus niveles de impacto directa o indirectamente en el real estate. Sin embargo, la industria ha confirmado una y otra vez su capacidad de resistencia, como pocas. La pandemia COVID 19 fue sin dudas una prueba de fuego para el sector inmobiliario mundial. Incluso amenazó con pulverizar el mercado en varios países. Contra todo pronóstico, las previsiones de las voces más optimistas en boca de los expertos se han visto superadas por el éxito en su repunte de finales de 2021.
Pero, si hacemos foco en el cliente como protagonista del nuevo mercado notaremos que ciertos puntos han cambiado ¿Es el cliente de hoy el mismo que el de antes de 2019? En este artículo veremos algunos puntos a considerar que parecen marcar al business de los bienes raíces en un antes y un después de la pandemia.
Características del cliente inmobiliario pospandemia
Tanto agentes inmobiliarios de experiencia como quienes recién ingresan al sector conocen una realidad indiscutible: el cliente lo es todo. Al respecto… ¿Qué cambios se reportan en su perfil de un tiempo a esta parte? La pandemia COVID pareciera comenzar lentamente a despedirse (o nos hemos habituado definitivamente a ella) y tanto clientes como interesados en comprar o alquilar denotan nuevas cualidades.
En el último Salón Inmobiliario (EXPO SIMA llevada a cabo en mayo de este 2022 en Madrid) este fue un tópico central. En dicha convención que reúne a los fundamentales exponentes del real estate internacional y español en particular, se confeccionaron siete asteriscos denominados como “claves”, con la mira puesta en el cliente. Se realizó una comparativa actual y prepandemia exhaustiva de acuerdo a estos puntos y los resultados son de gran impacto. Como agente inmobiliario, acaso deberías tomar nota de ellos.
Comparativa 2019/2022
2019 se caracterizó como la culminación de un período de recuperación sostenida luego de la pinchadura inmobiliaria estadounidense de 2007; con sus respectivos daños colaterales que hicieron tambalear al sector todo ¿Quién esperaba una pandemia que paralizaría durante un año completo los niveles de transacciones inmobiliarias? Pues nadie. Hoy día, apenas asomando las narices fuera del agobiante COVID, el precio del dinero propiamente dicho resulta más caro. El futuro a mediano plazo (apuntalado además por el conflicto bélico en Europar del Este), augura un horizonte en el que los costes de las viviendas se incrementarán en todo el mundo, aún por encima de lo marcado por las inflaciones al alza. Ni hablar de la problemática del acceso a la vivienda de alquiler en las principales metrópolis.
1 Puesta en marcha del proceso de búsqueda
Se nota una reducción del porcentaje de personas buscando comprar en medidas semestrales y un incremento en quienes están a la búsqueda en instancias anteriores a la pandemia (muchos aún están en ello).
2 Lapsos en intención de compra
Se acelera la decisión de compra. Un 33% de los encuestados estaba dispuesto a cerrar la negociación ni bien encontraran la propiedad que buscaban en 2019; mientras que en 2022 ese porcentaje aumentó al 51%.
3 Requerimientos para la vivienda ideal, según cliente
Se denota una fuerte recuperación en propiedades dotadas con zonas y espacios comunes. Dicha característica había quedado relegada abruptamente con la pandemia y las medidas de distanciamiento social allá por 2019.
4 Costes globales y precios topes a pagar
Mientras que en 2019 el promedio del precio máximo a pagar por una vivienda en España osciló los 287.700 euros, en 2022 ascendió a los 321.000 euros. Esto dependerá por supuesto de la región o la ciudad referida, señalando a la Comunidad de Madrid como la preferida en búsquedas, donde esa tasa ascendió un 17% respecto al promedio nacional de 11%.
5 Financiación
El porcentaje de compradores que necesitan financiar la transacción en más de la mitad del precio no disminuye desde el año 2017. En aquel momento la tesitura rondaba el 67% de los encuestados, mientras que hoy día el porcentaje toca el 64%. Esto puede deberse al ahorro obligado de quienes pudieron mantener sus ingresos durante la pandemia.
6 Predisposición y acceso a hipotecas
En este sentido, la fórmula fija de interés hipotecario se mantenía como favorita entre quienes solicitaban una hipoteca, con el 42.4% de los encuestados. En 2022, este porcentaje asciende al 53%.
7 Causales de un parate común en las transacciones
Se estima que el precio de la vivienda sigue siendo el principal causante de que muchos desistan o “pausen” sus búsquedas. Cuando en 2019 este era el motivo que aquejaba a los interesados en un 61.2%, en la actualidad lo es para el 62.2%.
Hemos visto algunas características del cliente inmobiliario pospandemia. Como agente inmobiliario… ¿Estás de acuerdo con los números y puntos destacados en la EXPO SIMA? Nos encantaría conocer tu opinión.
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El paso del tiempo ha creado, destruido y consolidado más herramientas de marketing de las que imaginamos. Muchas de ellas han disfrutado de un auge furioso y de una vida tan corta que apenas las recordamos. Si hacemos un recuento y balance de los más exitosos mecanismos de ventas veremos con claridad que uno entre todos ha resistido el paso de décadas cruciales con estoicismo singular: el email marketing ¿Recuerdas cuando a pocos años de su aparición los principales expertos daban por muerto al correo electrónico como máquina traccionadora de potenciales clientes? Pues se trata de una táctica que (transitando ya la era digital 4.0 con miras a abordar la 5.0) sigue dando sus frutos; asomando apenas detrás del implemento de campañas en redes sociales. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuatro claves en email marketing; para seguir aplicándolo o si este es el momento indicado para hacerlo.
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La revolución del marketing
A finales de la década de 1980, cuando el ordenador hogareño aún estaba en pañales, el gerente de marketing de la prestigiosa compañía americana Digital Equipment Corp, Gary Thuerk, planeó enviar 400 correos electrónicos a sus empresas proveedoras y clientes. El objetivo: respaldar la campaña de lanzamiento de sus nuevas computadoras. El caso es que esta maniobra, alocada para muchos de sus competidores e incluso para varios de los directivos de Equipment Corp produjo una verdadera revolución en ventas que le proporcionó a la compañía más de 13 millones de dólares de ganancias en un lapso impensado.
Ese hábil movimiento fue inmediatamente copiado y seguido por los destinatarios de dichos correos; tejiendo una telaraña digital que en muy pocos años se transformaría en ese boom que perdura hasta nuestra época, con el email marketing. Nacía la era digital 1.0 que terminaría de explotar y masificarse definitivamente con la llegada de internet a cada hogar; a través de los ordenadores de escritorio y la intercomunicación popular, por fuera del ámbito de las oficinas.
Una estrategia abusiva
No obstante el éxito superlativo del email marketing durante el resto de la década de 1990, a comienzos del nuevo milenio se dio un efecto singular. El humano tiende a destruir todo mecanismo que le provea ganancias inmediatas en su afán de competir ferozmente, esto es un hecho. Las campañas comenzaron a resultar cada vez invasivas, molestas y azarosas; al punto que los usuarios de internet abrían sus casillas de correo y se topaban con decenas de emails intentando venderle productos o servicios que no le interesaban en absoluto; y que ni siquiera tenían alcance de distribución en su posición geográfica. La venta de datos daba sus primeros pasos.
Esto (sumado a la penalidad que en muchos países introdujeron a mano de nuevas regulaciones) produjo que muchas compañías abandonaran esta metodología a la que aparentemente se le había sacado todo el jugo posible. Sin embargo, con la posibilidad que comenzaron a brindar los algoritmos de seleccionar el perfil de los destinatarios, el email marketing resurgió de sus cenizas, reconvirtiéndose en otros formatos más amenos y confiables; hasta ser uno de los más utilizados al día de hoy.
Cuatro claves en email marketing
Para un equipo de ventas moderno aprovechar la era digital sin implementar el email marketing es casi un oxímoron; y es considerado al día de hoy como el mejor background para campañas vía redes sociales y WhatsApp Business ¿Aún dudas si es o no digno de ser utilizado? Veamos entonces cinco claves en email marketing que despejarán tus interrogantes.
1 Constancia es igual a una imagen fuerte
La imagen digital de una marca hoy día es casi tan importante como la física. Accionar en un discreto pero aceitado uso del email marketing hará que tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios (si eres un agente inmobiliario independiente) se instale en el radar del potencial cliente de forma permanente y como una solución a cualquier eventual acción inmobiliaria futura.
2 Este mensaje es para ti
Hoy día las campañas en redes sociales permiten teledireccionar tus promociones a un público objetivo. Esto hasta hace apenas unos años atrás era algo impensado; y una caja de pandora a descubrir por los principales analistas en marketing. Tomar aquellos destinatarios de tus campañas que han reaccionado positivamente a tus publicaciones (por edad, género y objetivos de búsquedas); e incorporarlos a tu base de datos para email marketing duplicará los beneficios de cualquier desembolso en publicidad.
A través de un contenido absolutamente personalizado entonces, verás que las reacciones del público se incrementarán a paso lento, pero constante.
3 Incrementar las ventas
Toda campaña publicitaria tiene un solo y simple objetivo, más allá de lograr que tu marca sea reconocida: vender más. Aún existen muchos actores del circuito inmobiliario que se encuentran más dispuestos a contestar un correo electrónico que a realizar una consulta vía inbox de Instagram. Recuerda que detrás de cada consulta hay una acción inmobiliaria esperando a ser resuelta. Según la prestigiosa plataforma Marketing Week, los niveles previos a la pandemia en ventas detonadas a través de correos electrónicos ascendía a los 37 mil millones de euros anuales. Para pensar ¿no te parece?
4 Relación post negociación
Como dijimos en la primera de estas cuatro claves en email marketing, es vital introducirse y permanecer en el campo de radar del eventual cliente. Pero… ¿Qué hay del ex cliente? La fidelización clientelar es un punto de recurrente y de exhaustivo estudio por parte de los equipos de ventas de todo el mundo ¿Sabías que en más del 90% de los casos mantenerse en contacto con un ex cliente conduce a una nueva negociación? En este sentido, el email marketing funciona como herramienta indiscutida para que ese diálogo no se interrumpa.
Hemos visto cuatro claves en email marketing ¿Cuáles son las tuyas? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie de la nota.
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¿Necesitas liquidez debido a problemas económicos, te quedaste sin empleo o necesitas hacer frente a una gran gasto inesperado? En cualquiera de estos casos, podrás vender tu casa y seguir viviendo en ella. De esta manera, encontrarás la solución que necesitas. ¡Sigue leyendo que aquí te brindamos más información al respecto!
En este artículo encontrarás:
Si estas en una situación económica compleja y necesitas liquidez , esta podría llegar a ser una opción favorable. Es una alternativa que es poco conocida: la de vender la casa y seguir viviendo en ella.
Cuando los propietarios deciden vender la vivienda para obtener liquidez, deben buscar de manera inmediata otro alojamiento. Algunos eligen comprar una propiedad de menor valor y otros, directamente, optan por mudarse a una vivienda de alquiler. En cualquiera de estos casos, los compradores querrán trasladarse al inmueble inmediatamente después de haber firmado el contrato de compraventa. Por lo tanto, el antiguo propietario deberá despedirse para siempre de la que fue su casa. Pero ¡atención! Si te encuentras en esta situación debes saber que existe una alternativa: la de vender solamente la nuda propiedad. De esta manera, podrás vender tu casa y seguir viviendo en ella.
La mejor opción para vender si eres jubilado
Te sientes agotado, muy cansado, pero con ganas de experimentar nuevas aventuras. El esfuerzo de años de trabajo ha provocado que tengas una vejez en tu casa, para disfrutar del descanso, de las visitas familiares, un lugar en el que puedas disfrutar de lo que te resta de vida; que puede ser muchísima si se la sabe aprovechar.
No obstante, es común que el dinero que recibas de tu jubilación no sea suficiente para salir a buscar nuevos desafíos y surja el planteamiento de estrategias para obtener dinero. Con él, puedes viajar a dónde quieras, comprarte algo que deseas hace mucho tiempo o solamente darte la posibilidad de tener una mejor calidad de vida.
Si ya pensaste en todas las alternativas que se te vienen a la cabeza y ninguna te propone disfrutar y al mismo tiempo generar ingresos, la nuda propiedad es tu trampolín hacia la victoria.
Vender tu casa y continuar viviendo en ella: es posible?
Con la nuda propiedad, puedes conseguir dinero y no tienes que dejar la casa en la que tantos recuerdos has visto nacer. No es normal escuchar las palabras vender y permanecer en una misma oración, pero aquí se rompe la regla.
Puede resultar triste vender la casa, siendo un adulto mayor. Ver cómo desaparecen los recuerdos, cómo debes adaptarte a un ambiente más pequeño, con cosas que no forman parte de tu cotidiano; sí tienes la posibilidad de vivir en tu casa hasta tu último aliento, debes disfrutarlo.
La nuda propiedad permite que vendas tu casa y que vivas en ella, hasta tu final en este camino de la existencia. Es una bella oportunidad, porque puedes conservar tu lugar y ganar dinero que destinarás a lo que quieras.
¿Qué beneficios tiene quien compra una nuda propiedad?
El comprador que tiene en sus manos una nuda propiedad, está tocando oro. Por un precio muy bajo, puede ser propietario de una casa, sin mayores inconvenientes para su futuro.
Para comprar una casa en estas circunstancias es necesario tener visión, pensar a largo plazo, observar cuáles son las ventajas que se pueden obtener con el simple hecho de comprar una vivienda.
Tener un poder adquisitivo que permita la compra de una casa puede demorar años de esfuerzo y mucho trabajo. La nuda propiedad hace posible una venta por un bajo costo, una casa que podrás disfrutar en tu futuro próximo y a la vez, habrás ayudado a una pareja a vivir sus últimos días en un entorno más feliz y sin tener tantas preocupaciones.
Volvamos al principio:¿Qué es la nuda propiedad?
El pleno dominio de un inmueble puede dividirse en dos: el usufructo y la nuda propiedad. La primera parte hace referencia al derecho al uso de una vivienda ajena. La segunda se refiere a la propiedad del bien en sí misma.
Para ser más específicos, podríamos decir que, cuando tú compraste el inmueble, te hiciste dueño de su pleno dominio. Pero si necesitas obtener liquidez porque estás atravesando dificultades económicas, puedes vender la nuda propiedad (es decir, la titularidad del bien), pero conservar el usufructo (es decir, el derecho a vivir en el inmueble).
Cabe aclarar que el usufructo tiene una fecha de expiración. En general, se refiere al momento de la muerte del usufructuario. En otras palabras, si decides vender el inmueble, pero continuar viviendo en él, podrás disfrutar del derecho a su uso durante toda tu vida. Posteriormente, el comprador se convertirá en el dueño del pleno dominio de la vivienda.
¿Cómo se formaliza la operación para vender tu casa y seguir viviendo en ella?
Las condiciones de formalización de la venta de la nuda propiedad son las mismas que al vender una vivienda. El dinero procedente de la operación podrá recibirse en un único pago o a través de rentas que durarán lo que dure el usufructo.
De esta manera, podrás obtener liquidez manteniendo el derecho al use de la vivienda. Pero, además, te ahorrarás los gastos de la comunidad y las derramas, puesto que serán responsabilidad del propietario de la nuda propiedad.
Ahora bien, el comprador también obtendrá un beneficio de esta operación. A grandes rasgos, estará invirtiendo en una propiedad que promete aumentar su valor con el transcurso de los años. Por lo tanto, cuando el comprador se transforme en el propietario del pleno dominio, podrá venderla por un precio mucho más alto del que le costó.
En este sentido, es importante hacer una aclaración. Suele pensarse que el precio de la vivienda nunca baja. Pero tanto la crisis del 2008 como la situación extraordinaria que enfrentamos en este 2020 demostraron que esta afirmación es parcialmente cierta. En efecto, existe la posibilidad de que la vivienda se devalúe. Es por ello que el precio de venta de la nuda propiedad suele estar bastante por debajo del precio de mercado de la vivienda. En definitiva, el comprador asume un riesgo con la operación y eso tiene un coste.
Por último, debemos destacar que los únicos que podrían verse perjudicados por esta operación son los herederos, ya que, al vender la nuda propiedad, la vivienda deja de ser patrimonio de la herencia. Además, a diferencia de lo que ocurre con las hipotecas inversas, esta operación es irreversible.
El nudo propietario también puede vender su titularidad
Si el nudo propietario necesitara liquidez en el futuro, podría vender o hipotecar la nuda propiedad. En este caso, el nuevo comprador pasaría a ocupar su lugar. Pero deberá respetarse siempre el derecho al use de la vivienda que tiene el usufructuario.
Ahora bien, ¿por cuánto puede venderse la nuda propiedad? Eso está regulado en la Ley del Impuesto de Sucesiones y Donaciones. Allí se especifica que “el valor del derecho de nuda propiedad se computará por la diferencia entre el valor del usufructo y el valor total de los bienes”.
Se añade también que, si el usufructo es temporal, su valor será del 2% por cada año de duración, aunque con un límite del 70%. Si el usufructo es vitalicio, en cambio, tendrá un valor de:
El 70% del coste total de los bienes cuando el usufructuario tenga menos de veinte años
A partir de los veinte años de edad, el valor será del 70% menos un 1% por cada año extra, con un límite del 10%.
Cuáles serán los impuestos con la venta de la nuda propiedad
Este trámite debe ser realizado frente a un notario. Además tendrá que ser inscripto ante el Registro de la Propiedad, debido a que sin el derecho de real usufructo oponible erga omnes (que significa respecto de todos) no tendrá validez.
Es importante que tengas en cuenta que es una operación comercial, por lo que existen diferentes impuestos que deberán afrontar tanto comprador como vendedor. Otro punto importante, es que en el día a día, el vendedor tendrá una menor carga impositiva, ya que solo se hará cargo de los gastos de consumo diario de la vivienda respecto a los servicios y el nudo propietario abonará el resto.
Impuestos que abonará el vendedor
IRPF: esta venta, representará un cambio en el patrimonio y se encontrará sujeta al IRPF, ya que en él se gravan los aumentos en el patrimonio. Esto sucederá siempre que no sea una vivienda habitual, ya que en este caso, quedará exento de tributar el 100 por ciento de la posible ganancia patrimonial que obtenga por dicha transacción.
Impuestos de rentas percibidas por el vendedor: aquellas personas que sean mayores de 70 años, se encontrarán exentos de tributar un 92 por ciento de las percepciones, como rentas vitalicias. En cuanto a las rentas temporales oscila entre un 75 y 88 por ciento, dependiendo del plazo de cobro de la renta.
Plusvalía: En cuanto a este tributo, deberá ser abonado. Existen ocasiones en las que es posible que se llegue a un acuerdo con el nudo propietario para que él asuma esta liquidación.
Impuestos que asumirá el comprador:
El comprador deberá hacer frente a dos impuestos, por un lado el IRPF y por el otro el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales. Este último tributo debe pagarse en dos momentos. Uno al adquirir la nuda propiedad y el otro al momento de extinción del derecho del usufructuario.
¿Es posible comprar solo la nuda propiedad de una vivienda?
La respuesta a esta pregunta es si, se puede comprar la nuda propiedad de una vivienda. Se trata de una opción que por lo general no se tiene en cuenta hasta que te la encuentras al momento de buscar vivienda.
Ventajas de comprar la nuda propiedad de la vivienda
Comprar la nuda propiedad de la vivienda tiene sus ventajas a comparación del pleno dominio. El principal punto a favor se encuentra en el valor. Es posible obtener grandes rebajas sobre el coste de mercado de la vivienda si únicamente adquieres la nuda propiedad. Para ser precisos, podrás comprar entre un 30% y un 50% más barato. El descuento puede variar dependiendo de las condiciones del usufructo o bien, si se pacta o no un alquiler. A cambio, será necesario esperar para poder utilizar la vivienda.
Esta puede tratarse de una buena opción para comprar una vivienda de segunda mano si dispones de tiempo, no te molesta esperar y lo que más te interesa es el valor. Ten en cuenta que, es fundamental dejar todo bien aclarado en el contrato de compraventa.
Solicitar una hipoteca por la nuda propiedad
Una de las preguntas más frecuentes a la hora de comprar la nuda propiedad de una vivienda es qué sucede con la financiación. Las entidades bancarias conceden hipotecas para comprar la nuda propiedad de la vivienda. Es posible hipotecar la nuda propiedad, sin embargo, no el usufructo. Ten en cuenta que el usufructuario no es el dueño de la vivienda.
Podemos encontrar préstamos hipotecarios para la compra parcial de la vivienda. La diferencia con una hipoteca al uso es que el préstamo solo afecta a la nuda propiedad y eso puede verse reflejado en el coste de tasación de la vivienda en la hipoteca.
En todo caso, los préstamos hipotecarios sobre la nuda propiedad no representan una operación excepcional. Este tipo de compraventa crece a pasos agigantados, a un ritmo del 52% durante los últimos años. Es por esto que las entidades se han habituado a cubrir este tipo de situaciones.
Si tienes la posibilidad de comprar la nuda propiedad de una vivienda, ya sea para usarla en un futuro como tu residencia habitual o bien, como inversión a largo plazo, es posible encontrar una hipoteca para financiarla.
Vender tu casa y seguir viviendo en ella: ¿Quién paga las reformas?
Cuando tienes el derecho al usufructo, puedes alquilar la vivienda y obtener una renta adicional, por ejemplo. Sin embargo, en lo que respecta a las reformas, el Código Civil establece que será del usufructuario la obligación de conservar la forma y sustancia del inmueble. Por lo tanto, será este quien asumirá los costes de las reformas ordinarias que sean necesarias. Ahora bien, si las reformas fueran extraordinarias, será responsabilidad del nudo propietario llevarlas a cabo.
Por último, si tu como usufructuario realizaras alguna reforma importante sobre la propiedad, al finalizar el usufructo podrás reclamarle el incremento del valor de la vivienda al propietario.
En definitiva, podrás vender tu casa y seguir viviendo en ella a través de la venta de la nuda propiedad. De esta manera obtendrás la liquidez que necesitas, pero no recibirás la misma cantidad de dinero que obtendrías por vender el pleno dominio.
¿Tienes más inquietudes? Puedes dejárnoslas en comentarios. Si quieres vender tu piso o necesitas liquidez, ¡no dudes en contactarnos! Encontraremos la mejor solución para ti.
Esperamos desde Oi Real Estate que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tus comentarios e inquietudes, y de seguirnos en las redes sociales, para mantenerte siempre informado. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.
Aplicar estrategias de ventas exitosas es una premisa que esconde un desafío enorme para cualquier equipo de marketing. Ni hablar si eres el corazón y la cara de tu propia oficina de servicios inmobiliarios. En este sentido, la marcha constante en el día a día y la disciplina puesta al servicio de tus campañas publicitarias puede resultar agotadora o no demostrar los resultados esperados ¿Persistir en la misma dirección o cambiar de tácticas? Ser único, lograr diferenciarte del resto de las compañías y ofrecer un contenido de valor son las tres patas indiscutibles en toda intención de base publicitaria; esto es un hecho. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ideas en real estate marketing cotidiano que podrán ayudarte a despejar el camino en tu búsqueda de estrategias de ventas realmente efectivas. Te recomendamos continuar leyendo el artículo hasta el final para comprender mucho más.
En este artículo encontrarás:
Ser innovador en el día a día
Exhibirte como la opción ideal en negociaciones del mercado de bienes raíces debe ser uno de los objetivos más complejos de alcanzar; y la meta de todo agente inmobiliario. Está comprobado que el cliente inmobiliario actual busca, además de una diligencia efectiva, atención personalizada y calidad de servicio. El real estate es uno de los más competitivos del mundo (puedes corroborarlo simplemente con investigar cualquiera de sus tópicos en internet, verás millones de búsquedas relacionadas) y tantas compañías ofreciendo atención similar resultará desalentador al comienzo y al mediano plazo.
Sin embargo, y como hemos ya desarrollado a través de sendos artículos en el blog, la clave radicará en encontrar el equilibrio justo entre originalidad, transparencia y excelencia. Superarse en el día a día en pos de lograr el mejor promedio posible en estas tres instancias resultará vital. Veremos entonces 3 ideas en real estate marketing cotidiano; que acaso puedan conducirte a muchas otras o ser el chispazo motivador que te hacía falta.
3 ideas en real estate marketing
1 Ofrecer contenidos de valor
Ofrecer contenido de valor en tus servicios no tiene otro fin que diferenciarte de la competencia más directa. Para ello, considera analizar las campañas que está llevando adelante tu oficina inmobiliaria competidora antes de lanzar una en la que el elemento de valor sea tu caballito de batalla. Implementar herramientas de alcance directo como blogs inmobiliarios, newsletters, etc. puede ser una acción vital y mucho más que un complemento en tu escaparate de cara al público.
Por otro lado, tenemos al contenido de valor real que tu oficina de servicios inmobiliarios esté manejando. Un buen ejemplo en contenido de valor clásico en el sector inmobiliario (que incite al usuario a evaluar convertirse en cliente) es la valoración gratuita de una propiedad. Esto no implicará una tasación completa, pero sí brindará una mirada objetiva y aproximada respecto al precio de salida al mercado de la unidad en cuestrión. Sin embargo, esta campaña puede verse deslucida si la agencia de la vuelta de la esquina se encuentra ofreciendo un beneficio similar. Para competir, debes mostrarte distinto.
2 Utilizar todas las herramientas digitales a tu alcance
Los etapas en marketing tecnológico en el real estate varían significativamente año tras año. La era digital es una ola que aún no ha tocado su techo. Cuando parece que las redes sociales comienzan a saturar a los usuarios, de inmediato surge otra para ocupar su lugar; sino una nueva herramienta tecnológica que hace ver a su inmediata predecesora como vetusta, pasada de moda y alejada de lo que realmente el consumidor promedio necesita en materia de servicios inmobiliarios. Esta sensación no siempre es del todo justa para con las campañas publicitarias en el business de los bienes raíces, pero es lo que en definitiva ocurre.
Al respecto, debes considerar a todas y cada una de las herramientas tecnológicas a la mano. Hoy día puedes irrumpir en el mercado inmobiliario con estrategias mucho más innovadoras de lo que supones y a muy bajo coste. En la etapa previa a diseñar tu campaña publicitaria, mira a tu alrededor y selecciona aquellas herramientas cuya prestación pueda volverse irresistible para el usuario.
En este sentido, bien vale la contratación de un CRM inmobiliario como un elemento de aporte indispensable en la clasificación de prospectos y búsqueda de excelencia en cuanto a la tracción y el trato clientelar.
3 Despierta curiosidad mediante la interacción
En las llamadas campañas digitales, al público de todo nicho publicitario le encanta comentar y hacer notar su punto de vista. En este sentido, las aplicaciones de mensajería instantánea han colaborado a cambiar el perfil de los usuarios.
Esto ha funcionado así desde siempre. La diferencia respecto a la actualidad radica en la inmediatez que propone la era digital. Hasta hace un par de décadas, si algún motivado lector de una publicación quería participar, consultar o mostrar su forma de pensar de acuerdo a algún tópico sensible al sector, debía tomar lápiz y papel, escribir una carta a la redacción, dirigirse al correo, enviarla y sentarse a esperar.
La publicación debía seleccionar la suya entre muchas notas (por una cuestión de espacio físico) y decidir publicarla. Hoy día, este concepto de interacción se ve simplificado al máximo con los comentarios instantáneos que cada usuario o visitante puede dejar al pie de cada entrada o publicación; ya sea en redes sociales o en la plataforma de la agencia. Por tanto, será preciso que al diseñar un blog o desarrollar tu sitio web inmobiliario no pierdas de vista el espacio para la opinión del usuario.
Herramientas tecnológicas al alcance de todos
Campañas audiovisuales de nivel. En una tienda de electrodomésticos o incluso en algunos supermercados encontrarás a precios razonables un dispositivo dron que podría transformarse en el ideal para realizar excelentes campañas audiovisuales de nivel profesional.
Visitas guiadas 3D. Cualquier móvil de mediana gama y un mínimo de destreza en edición audiovisual te permitirá ofrecer visitas guiadas 3D; estas fueron un verdadero boom durante la etapa más dura de la pandemia COVID y según los expertos en marketing digital han llegado para quedarse. En la comparativa con las publicaciones convencionales, las visitas guiadas 3D reciben el doble de clics y consultas.
Chat interactivo en tu plataforma. Mediante un asistente virtual (software que puedes incorporar a tu landing page) cualquier consulta recibirá una devolución instantánea. En este sentido, por un lado mejorarás en atención y satisfacción al cliente y por el otro contarás con más chances de concertar una primera entrevista.
Hemos visto 3 ideas en real estate marketing cotidiano ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Hablamosde la irrupción de la era digital que desplazó a la gráfica a un lugar de rezago impensado. Entre los muchos aspectos que deben considerarse para encarar tus campañas y ofertas, te encontrarás con la conveniencia de captar lo mejor posible las imágenes de cada estancia en cada inmueble que te toca vender o alquilar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de la fotografía inmobiliaria perfecta. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
La publicación de anuncios inmobiliarios en periódicos y revistas fue durante casi todo el siglo XX un paradigma sinónimo de una venta (al menos) encaminada. En línea con ese concepto, no anunciar en medios gráficos era atentar contra el propio negocio. Incluso muchas franquicias y agencias de prestigio poseían su exclusiva publicación impresa. Los tiempos cambiaron radicalmente la forma de vender y anunciar las ofertas de tu inmobiliaria u oficina de servicios en compraventa de bienes raíces.
En este artículo encontrarás:
Ventajas de lograr una fotografía inmobiliaria de excelencia
El objetivo de toda agencia inmobiliaria es muy simple: gestionar la compraventa o alquiler de propiedades. En este rumbo, los métodos para alcanzar y optimizar una fotografía inmobiliaria que ilustre las publicaciones han resultado en uno de los factores más preponderantes en la industria a lo largo de su historia ¿Cómo lograrlo? ¿Sigue siendo necesario recurrir a profesionales en este campo? ¿Cuán conveniente es al día de hoy ilustrar tus publicaciones de oferta? Este artículo intentará desentrañar estos interrogantes.
El negocio inmobiliario a jugado siempre a beneficio del cliente. En cada artículo y en la medida de lo posible, insistimos en la necesidad de escuchar al interesado, conocerlo a fondo y ofrecerle soluciones a la hora de vender, comprar o alquilar el que será su próximo hogar (tal vez para siempre). Por tanto, encontrar en la fotografía inmobiliaria un buen aliado en tus mecanismos de ventas podrá significar la diferencia entre vender un inmueble en tiempo y forma; según lo pactado con quien ha puesto esa diligencia delicada en tus manos.
Trabajar sin mentiras ni exageraciones
Sin ir más lejos, la fotografía inmobiliaria de calidad deberá presentar lo mejor de un piso, y no inventar ventajas en donde no las hay. En este sentido, podrías retocar mediante Photoshop las imágenes de un piso oscuro y lúgubre; hasta volverlo un paraíso. Pero… ¿de qué te servirá despertar la curiosidad visual en un interesado y que este se tome la molestia de visitar una propiedad que no se condice con las imágenes que ha visto en tu portal de ventas?
El abuso de la fotografía retocada puede incluso resultar perjudicial para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios, provocando un boca en boca negativo y letal. Toda propiedad tiene sus ventajas y desventajas, esto es un hecho. Descubrirlas y saber cómo “narrarlas” a través de la fotografía inmobiliaria dependerá de ti. Para ello, es fundamental saber adentrarse en los detalles. Un interesado y eventual visitante al piso en venta o alquiler sabrá entenderlo perfectamente.
Existe una gran diferencia entre fotografiar y publicar lo peor de una propiedad (el anti-venta); a exhibir elementos que tengan poco que ver con la realidad de un piso o borrar manchas de humedad que finalmente el interesado terminará por ver en su visita. Trabaja con transparencia desde las imágenes para evitar tener que dar rebuscadas explicaciones al visitante.
La fotografía inmobiliaria perfecta… ¿Existe?
Veamos entonces las cuatro principales virtudes de una fotografía inmobiliaria óptima; desde sus comienzos en el mercado de los bienes raíces hasta el día de hoy y que seguramente prevalecerán en un futuro cercano y medio:
Presenta las mejores cualidades de una propiedad.
Atrae desde lo visual (un interesado recorrerá los portales de ventas primero viendo las fotografías, luego bajando la vista para recorrer las características del inmueble).
Presenta el contexto de la vivienda y sus exteriores; a la vez que señala los detalles internos de cada estancia.
Puede llegar a ser trascendente en la toma de decisión del eventual comprador o inquilino.
Factores para lograr la mejor fotografía inmobiliaria
¿Qué factores tener en cuenta para que una fotografía inmobiliaria cuente con estas bondades señaladas? Veamos las cinco claves que maximizarán tu servicio y que pueden conducir a una venta más rápida.
Limpieza y orden
El interesado se imagina habitando la propiedad que efímeramente recorre con la vista mediante la fotografía inmobiliaria. A la hora de realizar la sesión fotográfica, procura que cada instancia permanezca impoluta, impecable, huela bien y que no muestre rastros de desorden u objetos personales del actual propietario.
Una propiedad real en base a una buena iluminación
Como dijimos anteriormente, el visitante deberá “reconocer” la propiedad que vieron en tu portal de ventas al acercarse a la visita o exhibición de la misma. Intenta utilizar luz natural para un mejor aprovechamiento de tus dispositivos (ya sea cámara o móvil); y para lograr un resultado acorde.
Un espacio funcional
Procura presentar a la vista del visitante al portal inmobiliario una propiedad funcional y habitable. Si el inmueble cuenta con un escueto espacio en m2 es conveniente no abusar de las imágenes panorámicas y subrayar otras virtudes, como por ejemplo la decoración o la entrada de luz natural.
¿Es conveniente recurrir a equipos profesionales?
Este interrogante se responde dependiendo estrechamente del presupuesto con el que cuentes al momento siguiente de la tasación. Tener a mano en tu comunidad de negocio un equipo de fotografía profesional puede ser una excelente opción para lograr una presentación deslumbrante.
Asimismo, existen grupos especializados en fotografía inmobiliaria que tienen muy en claro los parámetros que hemos recorrido a lo largo del artículo. Consultar presupuestos, planes y ofrecerle este servicio a tus clientes; puede resultar incluso un factor de valor para agregar a los tuyos como agente inmobiliario.
¿Cuál es tu experiencia en búsqueda deLa fotografía inmobiliaria perfecta? Nos encantaría conocerla.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario; te recomendamos leer el siguiente artículo:
Cuando llega el momento de vender un inmueble son muchos los documentos, trámites y pagos que se deben llevar a cabo. A su vez, pueden ser diversas las vías por las cuales una persona llega a ser propietaria. En este sentido, si bien no es obligatoria la inscripción de la titularidad de un inmueble en el Registro, es lo más recomendable. En reiteradas ocasiones sucede que este paso no se realiza y surge un interrogante ¿Es posible vender una vivienda sin registrar?
Tranquilo, este tipo de situaciones son más habituales de lo que se piensa y en la actualidad no existe ningún impedimento legal que impida vender una propiedad que no se encuentra inscripta en el Registro. No obstante, si vas a vender un inmueble es de gran valor inscribirla antes de comenzar todo el proceso. Sin dudas, es una manera de evitar futuros problemas.
En este post te contamos acerca de la importancia de registrar tu inmueble antes de realizar la venta del mismo, los paso a seguir y los beneficios que conlleva. ¡Sigue Leyendo!
En este artículo encontrarás:
Principales puntos a conocer sobre el Registro de la Propiedad en España
Según su sitio web oficial, el Registro de la Propiedad“es una institución del Estado, un servicio público dependiente del Ministerio de Justicia que da respuesta a la necesidad de seguridad en el ámbito del mercado inmobiliario.”
La función primera de este ente regulador es la de llevar adelante la inscripción de los bienes inmuebles que se ubican dentro de cada uno de los distritos en los que opera. El trámite de registro de la vivienda, local, garaje o finca incluye la titularidad de inmueble, su completa descripción, las cargas, etc. En este sentido, ante la venta de una propiedad el futuro comprador podrá consultar y verificar los diferentes datos sobre la misma. Es decir, le otorga seguridad legal al proceso.
Asimismo, al inscribir un inmueble en el Registro no solo se conoce el titular de la misma y su descripción. Además, se incluyen en los derechos que pueden llegar a recaer sobre él. En esta línea, cuando hablamos de “derechos” nos referimos al dominio, la hipoteca, el usufructo, las servidumbres, la habitación, los censos y el derecho a retracto.
Registrar una propiedad en España, como te adelantamos, no es obligatorio. En consecuencia, son muchas las viviendas que aún no se encuentran inscriptas. Por tal motivo, son reiteradas las ocasiones que, llegado el momento de vender el inmueble, el propietario debe enfrentarse a una serie de riesgos.
No obstante, es posible vender una vivienda sin registrar. Para que el proceso de compraventa no demande futuros problemas, a continuación, te detallamos los posibles riesgos de esta situación y los modos posibles para resolverlos.
¿Cuáles son los riesgos de vender una vivienda sin registrar?
Como te adelantamos, si bien inscribir una propiedad en el Registro no es obligatorio, es de gran importancia. En este sentido, una de las principales y mayores dificultades al momento de vender una vivienda sin registrar es conseguir un comprador. Y, en el caso que pueda dar con uno, es muy seguro que debas realizar un ajuste bastante importante en el precio de venta. Esto se debe a los riesgos que deberá asumir el futuro comprador por adquirir una vivienda en dichas condiciones. El más extremo es la pérdida de la misma.
Según los expertos, los riesgos más eventuales a los que puede enfrentarse un comprador al adquirir una vivienda sin registrar son:
No será posible solicitar una hipoteca si la vivienda no está inscripta. Esto se debe a que el registro de la propiedad es uno de los principales requisitos de las entidades bancarias para otorgar créditos hipotecarios.
Será imposible confirmar la titularidad legítima de la vivienda. En este sentido, podría llegar a aparecer un tercero que reclame la vivienda como suya y, en consecuencia, solicitar el desalojo de la misma.
No se podrá verificar si la propiedad reúne las condiciones de habitabilidad previstas por el ayuntamiento. En los casos en los cuales la propiedad no reúna las normativas legales, el nuevo propietario podría enfrentarse a grandes reformas. De esta manera, se incrementaría la inversión, con gastos que no tenía previstos.
Será imposible corroborar que la vivienda se encuentre libre de cargas o si tiene pedido de embargo.
En el caso de una doble venta, por ley se entregará la vivienda a quien la haya inscripto. Esto podría ser un motivo más para perder la vivienda.
No obstante, para el vendedor existen algunas contrariedades al vender una vivienda sin registrar. El titular del inmueble, una vez que la vende, continuará respondiendo por posible daños y prejuicios en el caso de que surjan alguno de los riesgos anteriormente mencionados.
¿Podría frustrarse una venta por no encontrarse registrada?
Como dijimos anteriormente, no es un trámite obligatorio ni un impedimento para la adquisición, herencia o constitución de propiedades o terrenos. Lo que debes saber es que, si será necesario, a la hora de solicitar una hipoteca o cuando decidas vender tú casa, ya que allí se demostrará la titularidad del inmueble frente a terceros.
Aunque es posible realizar la venta de ella sin haber sido registrada, pueden haber complicaciones en el proceso y hasta existe la posibilidad de que termine frustrándose por ejemplo por desconfianza de los compradores debido al motivo por el cual no fue escriturado.
Muchas veces, no se realiza la inscripción en el Registro de la Propiedad por ser una edificación irregular, o por problemas relacionados al titular de la vivienda o terreno en el que se ha construido. Otro posible motivo es que se haya ejecutado sin las licencias que corresponden o por las cargas fiscales que existen sobre la propiedad.
Por qué puede no haber sido registrada
Si bien casi todas las viviendas se encuentran inscriptas, existen algunas que no cuentan con esta documentación. Un detalle importante que puede ser muy útil es el de tratar de averiguar la razón por la que no dispone de escrituras y no se ha realizado el registro. A continuación detallamos algunos de los motivos posibles para que esto ocurra:
Dan por hecho que basta con realizar la inscripción en el catastro municipal, y con ello ya pueden demostrar la titularidad. Esta situación es falsa, lo que demuestra este hecho, es justamente el Registro de la Propiedad.
Puede haber sido ejecutado de manera ilegal. Esto quiere decir que no se pidieron los permisos necesarios para la construcción correspondiente al tipo de terreno. Cuando esto sucede, generalmente, se dispone de la escritura de la parcela y pueden realizar la venta, aunque no se encuentre la constatación de la edificación en ella.
Por desconocimiento
Olvido
Para poder ahorrar los gastos de registro y de notarios.
Debes saber que si bien las viviendas que no se encuentran registradas suelen tener un valor por debajo de la media de propiedades similares en el mismo barrio, no implica que no sea una inversión rentable. Se estima que para la venta de este tipo de inmuebles, se reduce un 20 por ciento promedio.
Por otro lado, la mayor desventaja de realizar la compra de una vivienda que no ha sido registrada, es que no contará con cobertura jurídica. Es posible que se encuentre gravado por una hipoteca, un embargo de un organismo público, por lo que el comprador debe asumir una deuda que no le corresponde, y si no posee el dinero para hacer frente a ello, deberá renunciar a la propiedad.
Vender una vivienda sin registrar: como inscribirla para evitar riesgos
Para evitar cada uno de los riesgos que mencionamos en el punto anterior, si dispones de una vivienda que deseas venderla y aun no la registraste, es el momento de hacerlo. Es decir, antes de comenzar todo el proceso de compraventa te recomendamos inscribirla en el Registro de la Propiedad.
Diferentes pueden ser los casos de como resolver la venta de una casa que no se encuentre inscripta. Por eso, de manera orientativa, te presentamos los más comunes para que puedas ver cuál es el que mejor se adapta a tu situación. Recuerda que es a modo de ejemplificación para que puedas conocer las diferentes situaciones posibles que se presentan cuando se quiere vender una vivienda sin registrar. Por lo tanto, recomendamos que consultes al Registro de la Propiedad de tu localidad para obtener información precisa y detallada.
Inscribir una vivienda antigua por primera vez
Este proceso es reconocido como “inmatriculación”. Para poder llevar adelante este procedimiento es necesario presentar dos escrituras. Una de ellas debe certificar la adquisición de la propiedad por parte del anterior titular. Y otra, que acredite la transmisión del inmueble a nombre del nuevo propietario.
Para llevar adelante la inscripción debe existir un plazo de un año como mínimo entre ambas documentaciones. A su vez, ambos documentos deben incluir la descripción de la propiedad de manera idéntica a los datos que figuran en el Catastro.
Registrar una vivienda heredada a nombre propio
En estas situaciones deberás presentarte ante el Registro con una serie de documentos. Los mismos son los siguientes:
Certificado de defunción
Copia de DNI de la persona fallecido
Certificado de últimas voluntades
Escritura de aceptación de la herencia
Acta de declaración de herederos, para los casos en los cuales existe testamento (solo si no hay testamento)
Comprobante de pago
Solicitud de aplazamiento del impuesto de sucesiones y donaciones y plusvalía municipal.
Luego de la presentación de la documentación necesaria, el Registro dispondrá de un lapso de 15 días como máximo para inscribir el inmueble heredado. En el caso de encontrar algún tipo de anomalía deberá notificar al futuro titular la existencia de la misma.
El monto que deberás abonar para escriturar una vivienda heredada varía entre los 200 y los 500. No obstante, este coste varía según la cantidad de bienes a inscribir, su valor y la cantidad de herederos, entre otros factores.
Si lo llevamos a un ejemplo, si se desea inscribir una propiedad de tres herederos que se ha valorado para cada una de las partes 200.000 euros, el precio aproximado para registrar el inmueble de rondará los 400 euros.
Para vender una vivienda que está a nombre del propietario anterior en el Registro
Para estos casos, en el Registro de la Propiedad es necesario presentar la escritura de compraventa u otro documento que certifique la transferencia del inmueble. Si esta certificación no existe, las partes deberán acudir a un notario para que formalice la transmisión de la propiedad. Una vez realizado este paso, solo queda presentar en documento en el Registro.
Si el propietario anterior no se encuentre con vida, deberán intervenir el o los herederos del inmueble.
Vender una vivienda sin registro de la construcción, pero si del terreno
Otro de los casos posibles que pueden presentarse al momento de vender una vivienda sin registrar es que solo se encuentre inscripto el terreno y no la construcción. En este tipo de casos, lo que deberás realizar es presentarte ante un notario para llevar adelante la escritura de declaración de obra. La misma deberá ser presentada en el Registro en donde realizarán la verificación de la construcción y que la misma cumple con todos los requisitos. En el caso de que así sea, se procederá a la inscripción de la obra.
Aunque vender una vivienda sin que se encuentre registrada la construcción en el Registro sea legal no es lo que se recomienda realizar. Recuerda que no solo será complicado conseguir un comprador por lo prejuicios que se podrían considerar, sino que deberás vender la vivienda a un valor muchísimo menos que al precio de mercado.
La superficie declarada no coincide con el tamaño real de la vivienda a vender
Que las declaraciones entre los que se inscribe en el Registro y la superficie real del inmueble sean diferentes es muy habitual. Ante estos casos, será necesario realizar una rectificación. Para poder llevar adelante este trámite deberás seguir los siguientes pasos:
Cuando la diferencia es mayor al 5%. En estos casos se informa al Registro de la situación sin la necesidad de realizar un trámite adicional para corregir los valores.
Si la diferencia de superficie es entre el 5% y el 10%. Ante esta situación solo será suficiente solicitar al Catastro la certificación literal y gráfica del inmueble. No obstante, esto podrá llevarse a cabo solo si existe coincidencia total entre la vivienda y la certificación catastral.
Cuando la diferencia excede el 10%. Por último, en estos casos será necesario acudir a un notario para realizar algunos procedimientos que determinen que no existen terceros que puedan influir o perjudicarse de la corrección.
Asimismo, deberás notificar el cambio solicitado a los propietarios de las viviendas colindantes. Luego, el notario deberá presentar una representación gráfica alternativa georreferenciada y otros trámites.
Al ser un proceso no del todo sencillo, siempre es recomendable que acudas al Registro de la Propiedad de tu localidad para obtener una orientación específica.
¿Es posible que el comprador realice la inscripción luego de concretada la venta?
La respuesta a este interrogante es afirmativa. En la práctica es totalmente viable vender una vivienda sin registrar y que luego el comprador lleve adelante el proceso de inscripción. Sin embargo, la dificultad será previa. Es decir, la de encontrar el comprador que se vea dispuesto a asumir los riesgos que la operación demanda.
Desde Oi Real Estate te invitamos a que te pongas en contacto con nosotros, si es que estás buscando vender tu propiedad. Somos una inmobiliaria de lujo que cuenta con más de diez años de experiencia en el sector. Además contamos con profesionales que podrán ayudarte a lograr tu objetivo.
Esperamos que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tus comentarios e inquietudes, y de seguirnos en las redes sociales, para mantenerte siempre informado. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.
¿Internet vende propiedades por sí sola? ¿Crees que bastará con algo de presencia en redes sociales para que tu oficina inmobiliaria despegue en ventas y tracción de clientes? En una analogía deportiva, podemos afirmar que estos son dos de los más comunes “errores no forzados” en el agente inmobiliario que recién comienza a desandar su camino profesional; o propios de aquellos quienes se han separado de su agencia e inician su vida como asesores autónomos. Existen cientos de formas de catapultarte hacia un circuito de ventas, pero pocos como las denominadas “páginas de aterrizaje”. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear tu propia landing page inmobiliaria de forma sencilla, bonita y rápida ¿Estás listo? Pues entonces te invitamos a leer para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
Cortar con lo establecido no siempre implica riesgos
¿Cuál es el primer consejo que tus familiares o amigos (por fuera del sector inmobiliario) te ofrecen cuando anuncias que te iniciarás como agente inmobiliario independiente? Seguramente estarás cansado de escuchar “ármate un usuario en instagram”; o “promociónte a través de Tik-Tok”; sino “Facebook ya no corre como impulsor de ventas, está demodé”. Pues ninguno de estos consejos son 100% válidos o reales.
Las redes sociales cuentan y mucho; esto lo sabe cualquiera. Tienen su peso específico en materia de ventas y marketing. Por otro lado, Facebook sigue siendo al día de hoy la mayor plataforma digital gratuita de ventas (más recurrida para comprar y más utilizada para la oferta). Sin embargo, las redes sociales y las plataformas de publicaciones inmobiliarias pueden servir como escaparate para tus campañas de marketing, pero no deberías considerarlas como elementos individuales; sino como parte del grueso estratégico al cual debes volcar tus estrategias de ventas.
Si hablamos de captación de clientes, como uno de los principales factores estratégicos de la actualidad digital, una landing page -o página de aterrizaje- definitivamente no podrá quedar fuera de tus tácticas para atraer interesados y eventuales clientes a tu oficina de servicios inmobiliarios.
¿Qué es puntualmente una landing page?
Antes de aprender a crear tu propia landing page inmobiliaria, debes saber a qué nos referimos. Una página de aterrizaje, será una sección dentro de una plataforma (vamos, tu sitio web convencional) ideada específicamente para la tracción de leads y futuros prospectos. Su único objetivo (primordial en todo sitio web) será ejercer esa conversión del visitante casual o en búsqueda de una acción inmobiliaria en cliente formal. Se trata, contra lo que podría imaginarse, de uno de los procesos más complejos del marketing de todos los sectores comerciales.
En este sentido, refiriéndonos al superpoblado sector inmobiliario, esa conversión será aún más dificultosa dados los altísimos niveles de competitividad del propio circuito. Sin embargo, sendos estudios señalan que es a través de una sencilla aunque atractiva landing page que la mayoría de los interesados deciden contratar servicios inmobiliarios, como complemento y remate de un blog, un sitio de publicaciones inmobiliarias o la culminación de una visita fugaz a tu perfil profesional en redes sociales.
Crear tu propia Landing Page inmobiliaria
Al momento de crear tu propia landing page inmobiliaria, tendrás dos opciones:
Contar con un desarrollador que acople la landing page a tu sitio web.
Contratar un servicio web especializado, como Wix o WordPress, que a través de sus plantillas especialmente diseñadas para este fin, logre ofrecerte una página de aterrizaje efectiva y funcional.
¿Qué características debe poseer una landing page inmobiliaria?
Las páginas de aterrizaje, en lo general, son bastante similares entre sí. En este sentido, verás que carecen de sobrecarga de información o imágenes. Esto no es casual: se busca que el cliente no piense en otra cosa o se distraiga de la meta de realizar una consulta.
Por ello, si utilizas un servicio de plantillas, procura respetar sus aspectos minimalistas y no pasarte de la línea hablando sobre tus servicios y ocupando tiempo de lectura en el cliente; ese tiempo (segundos, quizá) debe ser empleado en ubicar dónde completar los datos requeridos y tipear finalmente su consulta (“Quiero vender mi piso”, “Estoy interesado en comprar un piso en…”).
Factores clave en toda landing page
Veamos unos simples factores vitales en todo diseño de landing page, para disminuir los porcentajes de rebote de tu sitio y alentar a la consulta generadora de leads.
Un diseño atractivo
Recuerda que en el marketing moderno “menos es más”. Los colores de tu landing page inmobiliaria deben ser constrastados y la escritura sencilla, poco técnica y directa. Los tonos propios del sector inmobiliario son los colorados, azules y blancos. Si tu logo concuerda con estas gamas, procura no incorporar otros.
¿Cuáles son las consultas recurrentes?
Realiza una lista de las consultas recurrentes de tu clientela. Quédate solamente con las cinco más frecuentes. Por ejemplo “¿Realizan tasaciones gratuitas? ¿Cuánto demoran en realizar una tasación?”. En base a ese par de puntos, recurre a plugins o solicítale a tu desarrollador que realice un apartado FAQS en el que el sitio lance respuestas automáticas a este tipo de consultas; para retomarlas a posterior mediante atención personalizada.
Incluir el botón de llamado a la acción
Toda landing page inmobiliaria debe contar con el botón de llamado a la acción. Titúlalo con leyendas cortas, directas y concisas como “Conocer más” o “Presupuesto” o “Reserva una entrevista”.
Comprueba su capacidad Responsive
¿Qué es el diseño responsive o adaptable? Es la cualidad de un diseño web para adaptarse a todas las pantallas o resoluciones, alterando espacios, columnas, disposición de textos, sin que ello implique disminuir legibilidad o atractivo del sitio. Este dato es fundamental para la experiencia del usuario, tanto en ordenadores de escritorio como en móviles, en cualquiera de los sistemas operativos existentes.
Hemos repasado solo algunos de cientos de consejos para crear una landing page inmobiliaria. Tu ¿tienes los tuyos? Nos interesa mucho conocerlos.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Necesitas vender tu piso al instante pero no encuentras la manera de hacerlo, no te preocupes más. En Oi Real Estate te presentamos la solución ideal, se trata de los IBuyers: una posibilidad que se encuentra revolucionando el mercado inmobiliario y, permite vender tu casa en menos de una semana.
En este artículo encontrarás:
Vender una casa no es una decisión fácil de tomar y mucho menos, si lo que necesitas es hacerlo con prisa. Pueden ser muchas, las circunstancias por las cuáles te encuentras en esta situación; ya sea que te hayan ofrecido un empleo en otra ciudad, que pienses en divorciarte o que, requieras vender cuanto antes y para ello, los IBuyers son la solución que tanto has esperado.
El tiempo promedio para realizar la venta de una propiedad es de más de ocho meses, desde el momento en que se coloca el inmueble a la venta y el cierre de la operación.
Cuando pareciera que no hay opciones para tomar, aparece esa alternativa que viene a modificar tu vida. La posibilidad de vender tu piso al instante, se convertirá en una realidad, en menos tiempo de lo que crees. No tendrás que esperar al comprador ideal y obtendrás el dinero que necesitas rápidamente, de manera 100 por ciento online y gracias a la agilidad del proceso, podrás reducir el nivel de estrés durante la transacción.
Si necesitas vender tu casa cuanto antes y no has encontrado la forma de hacerlo, te enseñaremos cómo los IBuyers pueden brindarte lo que necesitas en este momento y de qué modo podemos ayudarte a que tu venta se realice sin mayores dilataciones. ¡Continúa leyendo! Conocerás todo lo que necesitas saber para vender tu piso al instante.
Los IBuyers: La solución para vender tu piso al instante
Cansado de que tu casa no se venda y con necesidad de hacerlo lo más rápido posible, estás a punto de conocer la única opción que permite vender tu casa en el acto. En menos de una semana tu casa será vendida y no tendrás que preocuparte por generar estrategias para la venta, ni esperar a que el comprador ideal llame a tu puerta.
Es importante que tengamos en cuenta que el sector inmobiliario, se encuentra constantemente buscando nuevas alternativas que permitan satisfacer las necesidades de cada perfil de cliente. Debido a ello, surge esta nueva forma de vender tu piso al instante que no para de crecer entre los profesionales inmobiliarios. Con el menor esfuerzo, sin tener que pactar visitas ni pagar comisiones.
Los IBuyers son empresas que se dedican a la compra de pisos en pocos días, Además realizan la compra directamente con el propietario por medio de Internet. Tienen la ventaja de pagar al contado, se hacen cargo de toda la documentación que sea necesaria para vender una casa y de todos los problemas que pueden ocurrir en una venta. Una opción más que beneficiosa, si necesitas vender tu piso al instante y no tienes otra alternativa.
Como no es de las posibilidades que más se conocen, decidimos traértela para que descubras sus beneficios y no pierdas más tiempo esperando al comprador ideal de tu inmueble. Si necesitas vender en el acto, esta es la mejor opción que puedes encontrar. En este post te contaremos todo sobre una de las modalidades de venta más utilizadas en la actualidad.
¿Qué es lo que necesitas saber para vender tu casa con un IBuyer?
Lo primero que tienes que hacer para vender un piso al instante, es contactarte con un IBuyer. Necesitarás comunicarte con la empresa de tu preferencia y completar un formulario, en el que indicarás detalladamente toda la información sobre tu vivienda. Algunos de los datos que serán solicitados, tendrán que ver con la antigüedad de la propiedad, el estado de conservación y la ubicación en la que se emplaza. Cuando el IBuyer reciba toda la información necesaria, te dirá cuál es el precio por el que desea adquirir tu propiedad.
Laoferta te llegará alrededor de uno o dos días, por lo que es una posibilidad de acceso monetario rápido, si aceptas las condiciones que te han puesto, habrás vendido tu casa en cuestión de días y sin problema alguno. Además el IBuyer tiene una gran cualidad, que es la ocuparse de toda la documentación necesaria, por lo que te evitarás contratiempos y circunstancias estresantes.
Se realizará además, una visita virtual o presencial a la propiedad para poder constatar la información y verificar que no haya problemas ni técnicos ni legales con la propiedad. Además con la ayuda de programas y algoritmos de inteligencia artificial, el comprador podrá estimar el valor futuro de la vivienda para considerar si la inversión podrá ser rentable. Con estos resultados se podrá realizar la oferta económica sin coste ni compromiso.
Luego llega el momento de la firma del contrato y la venta se habrá concretado. Los IBuyers ven gran potencial en las casas que compran, por lo que su trabajo posterior es arreglar todos los desperfectos, resaltar los atributos y agregarle valor para volver a ponerlas en venta.
¿Cuáles pueden ser las causas que te pueden llevar a necesitar vender tu piso al instante?
Muchas son las situaciones particulares que pueden llevarte a necesitar vender tu piso al instante. Algunas de las causas pueden ser:
Herencia: Es posible que hayas heredado una propiedad que no te interesa mantener o que tenga varios propietarios y os convenga vender lo antes posible.
Divorcio: Quizás te encuentras atravesando por un divorcio y necesites solucionar cuanto antes la venta de la vivienda en común para poder realizar la división de bienes.
Dificultades económicas: También es probable que te encuentres en una situación financiera muy ajustada y no quieras acumular deudas como consecuencia del impago de la hipoteca.
¿Cómo actúan los IBuyers?
Los IBuyers son la mejor opción para vender una casa de manera urgente, a veces no hay tiempo que perder y se necesita adquirir el dinero cuánto antes. Esta opción para vender tu piso es muy simple. Solo tienes que aceptar las condiciones de la oferta y la venta será una realidad. No tendrás que preocuparte por la utilización de los portales inmobiliarios, las estrategias para captar compradores, ni perder el tiempo en generar las tácticas idealesde venta para que se realice la operación.
Lo que se destaca en el modo de trabajo de los iBuyers es su inmediatez: compran tu casa al contado ofreciendo una oportunidad única para quienes estén urgidos de conseguir liquidez. Los iBuyers tienen, sin lugar a dudas, una visión estratégica que será favorable para quiénes deban vender su casa con suma necesidad.
Estas empresas realizan la compra sin intermediarios directamente con los propietarios sin necesidad de comisiones.
Características de las propiedades
Algunos datos importantes a la hora de contactarse con los IBuyers es que el precio de las viviendas, no supera los 500.000 euros. Algunos de los requisitos que solicitan, es que sea posible o necesaria la realización de reformas, ya sea de forma parcial o integral y que se encuentren en edificios que cuenten con ascensor.
Tipos de inversiones que poseen
Estas empresas constituyen una forma de negocio para la compra, luego reforma y venta de propiedades en auge. Suelen encontrarse sustentadas por fondos tanto propios como de inversiones internacionales, desarrollando un modelo de negocio concreto. Esto tiene que ver con la búsqueda de incremento de valor de la compra que realizan por medio de las reformas o refacciones que puedan realizarse.
Desventajas de vender tu piso al instante: Compran tu casa por un precio menor del que vale
La particularidad que tienen los IBuyers es la de comprar un piso al instante, lo cual propone una gran posibilidad para el vendedor de la propiedad, pero también una oportunidad de inversión para el IBuyer quien buscará generar las mejores ganancias con el piso que ha comprado. Es por esto que el precio puede ser algo menor al que figura en el mercado inmobiliario. Los IBuyers compran las viviendas a un precio más bajo para luego invertir en poner la propiedad a punto, y poder venderla a un precio mayor.
Sin embargo, la oportunidad de que tu casa se venda en cuestión de horas es una gran alternativa, ya que además de disponer del dinero rápidamente, te librarás de tener que gestionar los documentos necesarios. Los IBuyers se harán cargo del asunto, si quieres vender tu piso al instante, esta es la mejor opción y permite que la venta sea una realidad.
Conoce los inconvenientes de vender tu casa a un IBuyer
Aunque se trate de la mejor opción para vender tu casa en tiempo récord, debes saber que nada es tan fácil como parece y en este apartado te los comentaremos:
No suelen comprar viviendas en zonas poco pobladas: El principal inconveniente es que no están presentes en todas las zonas, sino solo en las grandes urbes. Por esto, debes saber que esta opción es válida para las ciudades más importantes y no para las pequeñas poblaciones. Hoy en día, se opera en Madrid, Barcelona, Valencia, Málaga y Sevilla.
La propiedad a la venta debe cumplir ciertas condiciones: Si quieres contratar a un IBuyer, será mejor que no tengas problemas legales, que tu casa no se encuentre en alquiler y que no sea de protección oficial. Debes saber además, que no todas las propiedades son candidatas a ser compradas.
¿Vender con una empresa IBuyer es la mejor opción de todas?
Si necesitas vender tu piso al instante, no existe mejor opción para ti. No hay ninguna que se le parezca, ni que permita mejor posibilidad que esta, porque además obtendrás el dinero de transacción en el acto y los inconvenientes relacionados a la venta, ya no serán un problema.
Este sistema, permite actuar con gran agilidad y poner al alcance del cliente facilidades para poder desprenderse de la propiedad en tiempo récord. Las empresas gestionarán todos los documentos necesarios para la firma de la venta para que el vendedor no deba preocuparse por ningún papeleo.
Decidir vender la propiedad con ayuda de una inmobiliaria no es una mala idea, pero la realidad es que no podrás saber con exactitud cuándo será vendida tu vivienda. Y aunque obtengas una suma de dinero dinero mayor por la venta de la propiedad, si lo que necesitas vender al instante no es la mejor alternativa.
Vender una casa puede ser una decisión difícil de realizar, por eso tienes que conocer cuáles son todas las opciones del mercado, para elegir el mejor beneficio según tu situación. No es algo que pueda hacerse a la ligera, por eso si quieres vender tu piso al instante, el IBuyer puede ser una gran opción para ti.
¿Necesitas vender tu piso rápidamente? En Oi Real Estate lo hacemos posible
Si deseas que la venta de tu piso se realice rápidamente, tenemos la solución para ti ya que compraremos tu casa al instante. Lo primero que tienes que hacer es ponerte en contacto con nosotros por medio del siguiente formulario.
En cuestión de horas, acordaremos la visita a tu piso y realizaremos una valoración del mismo para realizar la tasación, luego te brindaremos una oferta. Si tu respuesta es afirmativa, la venta de tu piso será un hecho y no tendrás que preocuparte de nada más.
El pago de tu vivienda se producirá en el término de dos días, una vez que se haya firmado el contrato. Luego no tendrás que molestarte por cuestiones de la mudanza. En Oi Real Estate nos encargaremos de todas las gestiones pertinentes a la compra de tu inmueble.
¿Qué nos diferencia del resto de los Ibuyers?
Somos una agencia con diez años de experiencia, nos especializamos en la compra, venta y alquiler de viviendas.
Disponibilidad: Uno de nuestros agentes te atenderá en el momento para que el proceso sea lo más dinámico y sencillo posible
Solvencia: Nuestra cartera de inversores y más de 1.500 propiedades garantizan que podamos comprar tu vivienda.
Experiencia: Conocemos el sector y en los últimos cinco años hemos vendido más de 50.000 metros cuadrados.
Transparencia: Te presentaremos una oferta clara, te explicaremos las condiciones y te asesoraremos desde el inicio.
Ventajas de vender tu piso a Oi Real Estate
Compramos todo tipo de viviendas: En OI REAL ESTATEcompramos tu propiedad en cualquier parte de España en la que te encuentres. Además, no realizamos diferencias en el estilo de vivienda, compramos todo tipo de propiedades.
Sin costes para arreglar tu vivienda: No es necesario que tu casa se encuentre en óptimas condiciones, porque le realizaremos los cambios que sean necesarios en el momento que sea comprada.
Ahorro de dinero en comisiones: Este tipo de venta te permitirá ahorrar las comisiones que surgen en cualquier operación gestionada a través de una inmobiliaria.
Sin letra pequeña: Desde el primer momento, un agente de OI REAL ESTATE te guiará a lo largo del proceso para asesorarte, resolverá tus dudas para que puedas realizar la operación con total seguridad.
Nuestra experiencia en el mercado inmobiliario español y sólida cartera de inversores nos permite gestionar la compra con seguridad, garantías y pago al contado.
¿Quieres vender tu piso rápidamente? Te brindamos toda la información:
Si necesitas vender en el acto, puedes contar con nuestro servicio de IBuyer y tu casa será vendida en cuestión de días. No esperes más y evalúa si esta es la opción que te encuentras buscando.
Si te has quedado con alguna duda, no dudes en contactarte con nosotros.
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