Es probable que este 2023 te encuentre iniciándote en el camino como agente inmobiliario autónomo ¿Eres al fin propietario de tu agencia digital? Pues seguramente los interrogantes se hayan multiplicado ni bien puesto un pie en este emprendimiento. Y no es para menos ¿Cómo impulsar e incrementar las consultas? ¿Cómo atraer nuevos clientes e interesados? ¿Podré finalmente lograr que haya interesados en las propiedades que ofreceré? ¿Cómo hacer que el tráfico en mi sitio web se refleje en una conversión redituable? Para ello, nada mejor que (como suele nominarse en el idioma del marketing moderno) llevar adelante mecanismos de “social proof”. En este artículo de Oi Real Estate veremos formas de aplicar la influencia social informativa en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo el artículo hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico de actualidad.
En este artículo encontrarás:
Primeras definiciones sobre la “social proof”
Muchas nominaciones en torno al marketing inmobiliario y en general suelen ser tan similares que se prestan a la confusión. Para entender a ciencia cierta de qué estamos hablando cuando nos referimos a “social proof” o en español “prueba social” será conveniente definir su concepto. Las estrategias de prueba social se basan en un fenómeno psicológico ampliamente estudiado por los expertos en ventas y que se denomina y que tiene como pilares a la opinión del otro.
A través de dicha opinión, las personas asumirán una determinada acción-reflejo como respuesta a una situación concreta inicial. Esa primera situación, será el producto de nuestras estrategias de marketing y aquella acción-reflejo quedará evidenciada en la actitud positiva, neutral o negativa inmediata que ofrecerá el público. Puedes utilizar a modo de referencia común el estándar del “qué dirán” ¿Qué opina el eventual prospecto sobre nuestros servicios? De esa respuesta no solamente podrán depender el incremento o la disminución de tus consultas o ventas, sino también el destino de la campaña de marketing global que vienes implementando.
En pocas palabras, si has escuchado hablar sobre el término “acción-reacción” pues la “social proof” acaso sea la fórmula cabal de verlo representado en la práctica cotidiana.
La clave del éxito y el neuromarketing
Solemos afirmar que no existe una clave del éxito en materia de ventas. Una táctica que puede significar el suceso rotundo para la agencia inmobiliaria de la vuelta de la esquina, tal vez para ti represente un sencillo fiasco o un fracaso estrepitoso. En este sentido, el neuromarketing está más presente que nunca, ya que permite analizar y sacar conclusiones cercanas a la certeza en cuanto a la dirección en la que pergeñamos nuestras estrategias y si nos encontramos rumbo a buen puerto.
Al respecto, el neuromarketing impulsa la influencia social informativa con la premisa de “vender mejor” antes que “vender más”. Veamos cómo dicha influencia puede llevarse a cabo en el sector inmobiliario, de cara al cliente como individuo consumidor y al exigente y sobreinformado prospecto digital actual.
Influencia social informativa en el real estate
La prueba social buscará entonces un solo objetivo: la aprobación del eventual cliente. Aunque pueda parecerte un hecho curioso, esta técnica utilizada en el sector de ventas inmobiliarias es uno de los primeros puestos en práctica desde la aparición de los agentes inmobiliarios organizados como agencias. Tal vez sea uno de los responsables en el perfeccionamiento y pulido de las técnicas de ventas impulsados por los primeros asesores en bienes raíces, allá por finales del siglo IXX en los Estados Unidos.
La llegada disruptiva de la era digital, en este sentido, no ha hecho más que facilitar y disponer más al alcance de la mano las formas de leer la influencia social informativa, traducida al impacto que poseen nuestras campañas en el comportamiento de la gente común. De hecho, permite programar de antemano estrategias que puedan ser alteradas o modificadas sobre la marcha antes de malgastar los desembolsos disponibles en una campaña mal concebida.
Nadie queda exento de cometer errores en la planificación de marketing o alejado lo suficiente de la posibilidad de que factores externos en las economías o las geopolíticas atenten contra su empresa. Por tanto, elaborar una campaña fácil de modificar será clave.
Formas concretas de aplicar la “social proof”
Veamos entonces los métodos para utilizar la prueba social en tu agencia digital:
Medición permanente y visible de tráfico
Si tu sitio web cuenta con un tráfico considerable, incorpora un contador de entradas. Ubícalo de forma visible en el home de tu plataforma para que los visitantes lo comprueben cabalmente ni bien ingresan al sitio. Esto provocará un incremento en la confianza de los potenciales clientes.
Recurre a tu trayectoria
Asegúrate de que tus ventas exitosas o negociaciones a buena marcha puedan ser constatadas por quienes se muestran interesados en poner en tus manos la compraventa de su propiedad. Tu sitio web o red social es el currículum vitae de tu compañía.
Fomenta la interacción con el cliente
Google ve con muy buenos ojos la interacción entre quienes conforman el tráfico de tu sitio y la compañía. Genera contenidos fidedignos que contribuyan la interacción o la consulta permanente. Sin embargo, no es recomendable generar un debate continuo; estate alerta a los tópicos de actualidad que no generen una división evidente en el público (como temáticas de discusión en base a posturas políticas).
Palabra de cliente
Si alguien está dudando contratar tus servicios, puede que el testimonio de exclientes o empresas que trabajan de forma permanente contigo funcionen como el espaldarazo definitivo a una nueva diligencia. Es recomendable destinar una sección de tu plataforma a testimonios que comprueben tu trabajo como un servicio eficaz y transparente.
Existen decenas de formas de aplicar la influencia social informativa en el real estate y en tu agencia inmobiliaria digital específicamente. Si has trabajado en este campo, nos encantaría conocer tu opinión y cuáles de esas alternativas te han resultado más convenientes o provechosas. Aguardamos tu comentario en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Vender propiedades a través de visitas virtuales, se ha convertido en una opción válida. En Oi Real Estate traemos los mejores consejos para que tu venta online sea exitosa, quédate leyendo porque conocerás los mejores trucos para vender desde la comodidad de tu ordenador o teléfono móvil.
En este artículo encontrarás:
Si de venta de viviendas se trata, el boom de las visitas virtuales tuvo gran auge con la llegada del coronavirus.
La imposibilidad de vender casas como se conocía hasta el momento, hizo que surgieran nuevas alternativas para conocer las propiedades que están a la venta. Por lo cual, vender a través de visitas virtuales, se volvió habitual y ya no fue solamente contemplado por compradores extranjeros.
En el último tiempo muchas herramientas tecnológicas con las que ya contábamos fueron ganando protagonismo y adeptos gracias a sus funcionalidades. Las gafas VR son una de ellas.
Realidad virutal
La realidad virtual supera los límites del ocio y trasciende las fronteras de los videojuegos para satisfacer las nuevas necesidades que nos plantea el mercado. En la actualidad, podemos utilizar las gafas VR para visitar pisos enteros e interactuar con ellos. Aunque algunas sensaciones provenientes del tacto o el olfato todavía no pueden recrearse, sí es cierto que las visitas virtuales nos permiten conocer a grandes rasgos la propiedad.
En efecto, los expertos sostienen que el uso de las visitas virtuales puede reducir considerablemente el tiempo de las operaciones de compraventa. En treinta minutos una pareja puede ver hasta diez viviendas con las gafas VR, seleccionar la más adecuada y enviar una oferta de compra a su agente digital.
La obligación de quedarse en la casa para evitar el contagio del virus, provocó que se pudiera vender sin necesidad de recibir a los compradores en visitas presenciales. Es algo práctico y sin necesidad de traslado, el comprador puede participar de visitas virtuales desde su sillón o incluso, desde su cama.
El vendedor por su parte, se ahorra moverse de su domicilio y posibles contagios en esta nueva forma de vida que nos propone el virus. Además, el interesado puede sentirse que está visitando la vivienda, porque las gafas de realidad virtual permiten a la persona que las posea, experimentar la vivencia de estar allí.
¿Se puede vender un piso a través de visitas virtuales?
Aunque pueda parecer imposible, es una opción válida como cualquier otra de las restantes en el mercado inmobiliario. No es nada nuevo observar fotos de toda la vivienda, convertidos en vídeos 360º, en donde se realiza detalladamente cada aspecto que contiene la propiedad.
Los vídeos 360° son una nueva forma de vídeo arte, que resulta más práctica incluso que los vídeos tradicionales. Su atractivo se debe a la capacidad de obtener una vista panorámica del inmueble desde todas las perspectivas posibles. En otras palabras, puedes situarte en un punto y mirar a tu alrededor, hacia arriba, había abajo, de izquierda a derecha y viceversa.
Además, ¡existe otra ventaja! Es que el usuario podrá revivir la visita cuantas veces quiera. Los vídeos 360° reconstruyen una realidad óptima para que el comprador pueda detenerse en los detalles y observar detenidamente cada rincón de la propiedad antes de tomar una decisión de compra.
Como si esto no fuera suficiente, las innovaciones tecnológicas al servicio del mercado inmobiliario también nos facilitan la distribución de las visitas y los horarios. Con la posibilidad de recorrer las propiedades a través de los vídeos 360°, los usuarios podrán visitar los inmuebles las 24 horas del día durante los 365 días del año.
Pero las visitas virtuales van un poco más allá, porque representan una auténtica experiencia inmersiva, donde se perciben pocas diferencias en relación con las visitas presenciales. Es algo práctico y sin necesidad de traslado, el comprador puede participar de visitas virtuales desde su sillón o incluso, desde su cama.
Permite, además, que se puedan visitar o cerrar transacciones que no pueden realizarse presencialmente. En este sentido, las videoconferencias también han ayudado mucho en la comunicación eficiente entre compradores, vendedores y agentes.
La combinación de los formatos tradicionales con las nuevas tecnologías
Tanto los vídeos 360° como las visitas virtuales implican un ahorro de tiempo y de energía tanto para los compradores como para los vendedores. No obstante, es esperable que muchos interesados presenten resistencias a las nuevas tecnologías y quieran realizar visitas presenciales.
La mejor opción en estos casos es combinar las herramientas tecnológicas con las tradicionales. Los vídeos 360° y las visitas virtuales funcionarán como un filtro para seleccionar las viviendas que mejor se adapten a las necesidades y expectativas de los compradores. Superada esta instancia, se podrá coordinar una visita presencial, su así lo desearan. De este modo, conocerán también el barrio y podrán experimentar la sensación de vivir en el inmueble con sus cinco sentidos.
¿Por qué deberías elegir este modo de venta por sobre otro?
En primer lugar por la seguridad, no existirá posibilidad alguna de contagio, no tienes que acordar horarios de cita para que visiten tu vivienda, ni tendrás que acomodarte a alguna exigencia de tu comprador.
El ahorro del tiempo, es un punto clave para pensar en este tipo de venta. No se requiere de un momento específico, el comprador puede observar el piso cuando lo desee, no requiere que nadie se ponga de acuerdo en el día, ni en el horario, de alguna manera esta posibilidad responde a la flexibilidad que se está viviendo desde hace algunos años.
La oportunidad de no moverse de la ciudad para comprar un piso, es una gran posibilidad, si se piensa en gastos, no debes invertir dinero en traslados, ni cansarte por la cantidad de casas vistas. Para el vendedor, también es beneficioso, piensa que no tendrás que ponerte nervioso, ni presentar tu casa, el piso se venderá por sí solo.
Las visitas virtuales son efectivas, detallan el piso con precisión, permiten agrandar o achicar imágenes, puedes observar cómo se encuentra la vivienda en la realidad. Puedes venderla de este modo, anímate a intentarlo, sabemos que puede resultar complicado, pero no es imposible.
El mercado inmobiliario ¿gira hacia este nuevo modo de vender pisos por visitas virtuales?
Todavía no puede hablarse de un cambio a escala radical, pero sí se puede afirmar como una opción a tener en cuenta, que puede llegar a convertirse con el tiempo en la opción más pedida. Aun no estamos cerca de esa posibilidad, pero no se descarta de que ocurra con el pasar de los años.
Las visitas virtuales plantean amplias posibilidades frente a la competencia. Si se piensa que la gran mayoría de los inmuebles, no se visibilizan por vía virtual, la visita puede ser el punto clave para decidir la compra de una propiedad, esta oportunidad agrega valor, la diferencia del resto y puede llamar la atención de una forma diferente a la habitual.
Existe un mayor alcance de personas interesadas, se las capta a través de la distancia, aquí no es necesario cercanía, solo el deseo de adquirir un inmueble desde el lugar en donde el interesado se encuentre. Eso aumenta las posibilidades de venta a gran escala.
Las ventajas de las visitas virtuales
Ahorras tiempo: hoy en día el tiempo es oro. Con las visitas virtuales no necesitarás dejar de hacer nada para mostrar el inmueble, porque tu piso estará en la web disponible para cualquier interesado. Además si vives lejos, tampoco tendrás que acercarte. En este caso, la tecnología es un puente que une tu piso con los posibles compradores, sin que tengas que preocuparte por nada más.
Visibilidad frente a la competencia: un buen plan de marketing tiene que contar con esta herramienta, es indudable que aumentas considerablemente la visibilidad de tu piso.
Vender tu piso a un extranjero: las visitas virtuales permiten que puedas puedas vender tu piso de la playa a cualquier persona no solo de España sino de cualquier parte del mundo.
Muestra lo real: a diferencia de las fotografías, este tipo de tour muestra el estado real del inmueble en todas sus dimensiones.
No hay duda que las visitas virtuales son un buen punto. En Oi Real Estate podemos asesorarte para que vendas tu piso desde el sofá. Si tienes consultas, puedes dejarnos un mensaje o contactarte con nosotros, te responderemos a la brevedad.
España es un país de propietarios, en el que las viviendas representan la principal inversión patrimonial, en la mayoría de los casos, por lo que resulta muy útil saber cómo aumentar el valor de tu propiedad, y por ende, de tu patrimonio.
En este artículo encontrarás:
La Oferta y demanda puede alterar el valor de tu propiedad
Uno de los primeros puntos que debes tener en cuenta a la hora de pensar en el valor de la propiedad es la oferta y la demanda. Debes recordar que estos factores son los responsables de la fluctuación que puede sufrir este aspecto. Es importante, por ello que puedas conocer el mercado zonal y regional en el que se encuentra emplazada tu vivienda para que puedas conocer el margen de posibilidades con las que cuentas.
También será importante conocer algunas de las particularidades que poseen las propiedades que se encuentran en las cercanías, para saber a qué aspectos puedes darle prioridad.
Aprende a aumentar el valor de tu propiedad
Una de las mejores inversiones a largo plazo que puede hacer un español, es la inversión de una propiedad.
En la actualidad, son muchas las familias que cuentan con una vivienda propia, siendo esta, la principal inversión patrimonial. En este sentido, las estadísticas determinan que la propiedad de inmuebles supone entre el 80 y el 98% de la riqueza de las familias españolas.
Aprender a potenciar el valor de tu patrimonio es una oportunidad que vale la pena aprender. En este mismo sentido, al ser el inmueble el hogar de la mayoría de los propietarios, su mantenimiento y protección son pilares esenciales para garantizar la conservación del patrimonio y la calidad de vida del propietario.
Adaptaciones a largo plazo
La compra de una vivienda, supone una inversión a largo plazo, por lo que al momento, de hacerle alguna mejora a tu propiedad, es ideal que tomes en cuenta el efecto del paso del tiempo. Eso significa adaptar el inmueble a las necesidades que surgen a medida que envejecemos.
En la vejez las personas suelen tener problemas de movilidad o padecen enfermedades crónicas, por lo que se debe tener en cuenta estos aspectos al momento de realizar mejoras, para proporcionar la mayor calidad de vida posible.
Contar con ascensor, plato de ducha o de rampas son elementos claves para adaptar nuestro hogar a las necesidades derivadas de una mayor longevidad.
La realidad es que la mayoría de las viviendas en España, para ser exactos el 51%, están poco a nada adaptadas, por lo que es un problema evidente para una población que muestra una mayor expectativa de vida.
Mantenimiento
Efectuar con frecuencia mantenimiento a tu hogar, te ayudará a evitar que diferentes elementos se deterioren o dañen.
Una vivienda en óptimas condiciones te ayudará a aumentar el valor de tu propiedad. Chequea cuáles elementos de tu casa necesitan alguna mejora o mantenimiento. Puede ser la calefacción, alguna filtración, el sistema de tuberías, entre otros.
Realizar reformas edilicias
Disponer de espacios amplios y luminosos suelen ser determinante a la hora de elegir una vivienda. Este punto dependerá principalmente de la cantidad de espacio que dispongas. Pero es posible crear sensaciones de amplitud de diferentes ambientes removiendo una pared o quizás quitando muebles que no son muy necesarios. En cuanto a la iluminación, existen trucos baratos que pueden ayudarte. Uno de ellos es el de colocar bombillas que aporten más luz. Recuerda que en este punto, será importante la utilización de lámparas bajo consumo, detalle que puede parecer menor, pero será sumamente valorada por ser una forma de ahorro.
Las pequeñas reparaciones son de suma importancia, tanto si estamos pensando en vender nuestra propiedad como no. En el día a día, dejamos para después pequeñas cosas que no suelen acarrear grandes costes. Arreglar un enchufe estropeado, o dar una mano de pintura a una habitación que se encuentra manchada, son algunos claros ejemplos de ello. Y más allá de la subida del valor de nuestra casa, seguramente te sentirás más feliz al verla bella.
Otro punto positivo de este tipo de tareas, es que no debes ser un experto para poder llevarlas adelante, ya que no requieren de conocimientos especiales. De igual manera, siempre puedes contratar a un profesional para llevarla adelante.
Existe también es posible la rehabilitación o renovación de la propiedad. En estos casos, la inversión necesaria dependerá de las reformas que decidas realizar. En muchos casos, suele tener que ver con eliminación de moho, daños por humedad o agujeros en los techos.
La renovación generalmente está ligada a trabajos para embellecer la apariencia y la sensación de bienestar, conocidas también como cosméticas. Pero si piensas que podrías ir un paso más lejos, probablemente busques la modernización de tu vivienda. Por medio de ellas conseguirás mejoras técnicas y visuales en diferentes ambientes para aumentar así su valor.
Prevención de riesgos para aumentar el valor de tu propiedad
Contar con un seguro para tu casa, es un elemento que podría aumentar el valor de tu propiedad, además de que te ayudará a proteger tu patrimonio contra diferentes situaciones que pueden suceder.
Son muchos los escenarios en los que puedes usar tu seguro de vivienda como robo, incendio, o incluso para efectuar algún mantenimiento. Todo va a depender del tipo de póliza y seguro que hayas contratado.
Otro aspecto referido a la seguridad que tiene suma importancia, es la puerta de entrada de la vivienda. Arreglarla o cambiarla, según sea necesario tiene un gran valor. De esta manera podrás garantizar la seguridad de tu propiedad. No solo debes procurar que sea robusta o reforzada, sino que debe estar en óptimas condiciones a nivel estético y de funcionamiento.
Puedes asegurarte que no tenga roces o golpes. No te olvides que una capa de pintura o barniz hará que se vea como nueva.
Eficiencia energética
Esta es una de las mejoras que puedes agregarle a tu casa. Colocar unos paneles solares, te ayudará a aumentar el valor de tu propiedad, además de que es una inversión que a largo plazo, resultará muy beneficiosa para ti, ya que podrás ahorrar en facturas de luz.
Otra mejora sostenible que puedes hacer es agregar ventanas de doble o triple cristal, esto te ayudará a ahorrar en el sistema de calefacción o acústico.
Puedes agregar también, un sistema de reciclaje de aguas grises, esto se trata de unos depósitos que sirven para depurar y filtrar este tipo de agua, para luego, llenar con ella la cisterna del inodoro.
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La finalidad central del sector inmobiliario sigue siendo la misma ya desde su creación, hace más de cien años. Hablamos de vender inmuebles. Son sus métodos y herramientas los que han cambiado con el paso del tiempo. La era digital pone al alcance de tu mano una diversidad de oportunidades, como nunca antes ¿Vas a desaprovecharlas? Hoy, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear un podcast inmobiliario para vender más.
En este artículo encontrarás:
Métodos de venta impensados
El sector inmobiliario es de por sí uno de los más competitivos del mundo. Es por ello que sus formas de marketing no se han ralentizado nunca. El descarte de sus metodologías, solo se produce ante un evidente fracaso de impacto traducido en pocas ventas. Comenzando a salir de la crisis COVID 19 que estancó el mercado durante todo el año 2020 y sopesando un conflicto bélico de la talla de la invasión rusa a Ucrania, algunos de esos métodos toman forma concreta y se convierten en éxito. El podcast inmobiliario es uno de ellos.
Un podcast inmobiliario para vender más
Para muchos, el podcast inmobiliario fue el inicio de una aventura llevada a cabo por algún asesor en bienes raíces, acaso en algún momento libre. No obstante, relacionado exclusiva aunque equívocamente al mundo de los hobbies, el podcast se ha transformado en una de las más poderosas herramientas digitales de difusión e información, logrando en los últimos años una masividad impensada.
¿Qué es un podcast?
¿Deberíamos dar por hecho que todos saben qué es un podcast? Pues no. Por el contrario, muchos creen saberlo, pero guardan un concepto erróneo. Un podcast es por definición, un hilo de episodios producidos y registrados en audio, para ser emitidos a través de plataformas digitales.
Su temática se basa en tópicos específicos, dirigida hacia los denominados “nichos”. Un “nicho” (en el idioma del marketing) es entonces un público concentrado, tal vez asegurado desde el vamos e interesado en un asunto determinado. A saber: juegos online, deportes, espectáculos, música, o en este caso, el sector inmobiliario.
Un idioma moderno
El formato podcast ha sido capaz de introducirse hasta en los nichos más extravagantes, con singular éxito. Se trata de un medio de gran utilidad a la hora de ofrecer información de calidad, a través de un idioma relajado o distendido (y si se quiere, divertido). De esta manera, sus impulsores se las han ingeniado muy bien para ocupar un lugar digno de ser tenido en cuenta en el real estate.
Por tanto, como asesor en bienes raíces, no solamente deberías considerar a este medio en auge para darte a conocer a ti o a tu agencia; podrás valerte además de un podcast inmobiliario para vender más y mejorar sustancialmente tus servicios.
Contenidos para un podcast inmobiliario
“No tengo experiencia en medios de difusión… ¿Qué contenidos seleccionar para realizar mi podcast inmobiliario?”No necesitas tener una licenciatura en comunicación o periodismo para iniciar tu podcast volcado al negocio de los bienes raíces.
Como parte de este nicho, quienes se vuelvan un público asiduo a tu podcast no buscarán en él una transmisión de máxima calidad radiofónica. Al contrario, será la información ofrecida quien protagonizará tus episodios.
En nuestro canal de YouTube podrás hallar claros ejemplos de esto. Si no lo habías visto antes pues te invitamos a recorrerlo:
Veamos una serie de disparadores para generar contenidos en tu podcast inmobiliario:
Entrevistas a agentes colegas. Eres un conocedor del paño inmobiliario. Sabrás que la relación entre colegas de tu comunidad laboral es fundamental. Por tanto, te será sencillo seleccionar cuáles preguntas de interés realizar en un hipotético reportaje a los agentes más destacados de la zona. Por otro lado, ningún asesor colega podrá evitar la tentación de participar de un podcast del sector.
Ofrecer un tour guiado zonal. A través de las propiedades más destacadas de la región, podrás interiorizar al nicho sobre tu región y sus características más curiosas y distintivas. Pregúntate ¿Qué hace a mi barrio o región especial respecto a las comunidades vecinas?
Venta anunciada. Podrás también darle una finalidad netamente comercial a tus episodios. Si hablamos de un podcast inmobiliario para vender más, será muy probable que una vez puesto al ruedo comiencen a aparecer ofertas para publicar propiedades a la venta. Mediante aplicaciones de muy fácil uso, tú mismo podrás editar atractivos anuncios en presentaciones de diapositivas.
El marco adecuado
Una buena presentación en audio es fundamental para desarrollarte como podcaster inmobiliario. Hoy día existen decenas de aplicaciones o plataformas que te ayudarán a darle el marco necesario, obteniendo un resultado muy cercano al profesional. Por ejemplo, en Podcast Insights o Blogthinkbig.com podrás hallar música libre de derechos de autor, fundamental para acompañar las entrevistas, relatos o anuncios elegidos.
¿Dónde publicar un podcast inmobiliario?
Las plataformas líderes a nivel mundial en difusión de podcasts de toda índole son: Spotify,Google Podcast y por supuesto Apple Podcasts. Sin embargo, deberías intentar publicar tus episodios inmobiliarios en donde te sea posible. Más tarde, podrás examinar los resultados de afluencia y tráfico de cada una y pulir tus plataformas de lanzamientos.
Cada una de dichas plataformas, cuentan con su sector de analytics. Allí encontrarás las estadísticas necesarias, que te orientarán detalladamente acerca de tus fallas y aciertos. El seguimiento de estos pormenores, te indicarán cómo seguir episodio a episodio, mejorando la puntería respecto a rango etario, horarios de publicación y tipos de contenidos.
Herramientas para mi serie de episodios
¿Con qué herramientas debo contar para confeccionar un podcast inmobiliario? Pues bastará con un simple micrófono, una herramienta de edición de audio y un ordenador para llevar adelante tus primeros episodios. Es más, si te atreves, puedes comenzar experimentando con tu móvil mediante aplicaciones muy sencillas, como Restream.
Las ventajas del podcast sobre otros medios
El “podcasting” es un medio de difusión concebido en 2001, acompañando la masificación de internet a nivel global. Su apariencia de aspecto netamente radial, se afianzó en los últimos cinco años a las preferencias del público, respecto a acceder a contenidos por voluntad propia, pudiendo elegir momento y lugar.
Sin embargo, fue durante el tiempo más duro de la pandemia COVID 19 con sus restricciones el período de tiempo considerado de máximo y exponencial auge del podcast. Tanto podcasters (quienes producen podcasts), como el público, se han sentido atraídos multitudinariamente a esta nueva modalidad. Ese crecimiento, propulsado por el “quedarse en casa”, aún no se ha detenido y llegó para quedarse.
Ya finalizando 2022, los medios especializados destacan su valor de difusión multimedia, señalando que todavía no ha tocado su techo. Las variables y las posibilidades creativas que ofrece, sumadas a la concentración de público de todas las edades según su nicho, hacen de este un producto irresistible para cualquier agente inmobiliario.
Si te interesó el tema, y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
Uno de los principales desafíos para España en materia inmobiliaria es la actualización de su parque de vivienda. Esto se debe a que, en promedio, la antigüedad de sus viviendas es de más de cuarenta años y no cumplen con las condiciones mínimas de sostenibilidad. Debido al objetivo planteado a nivel internacional de alcanzar una “neutralidad energética” y las preferencias de los compradores por inmuebles cada vez más eficientes, realizar mejoras en las viviendas parece ser una preocupación cada vez más frecuente por parte de los propietarios. Especialmente, para aquellos que están pensando en vender. ¿Cuánto cuesta? ¿De qué factores depende? ¿Es siempre conveniente reformar un piso antes de vender? En este artículo te lo contamos.
Antes de tomar la decisión de reformar un piso antes de vender, se deben tener en cuenta muchos factores.
El primero de ellos es el coste, que siempre habrá que compararlo con el precio al que se cree que se podrá ofrecer la vivienda en el mercado, pero no es el único. Tanto la antigüedad del inmueble, como el nivel de urgencia que se tiene para concretar la venta, el precio de otros pisos de la zona también serán determinantes a la hora de tomar una decisión.
A continuación te contamos todo lo que debes saber si estás pensando en vender tu vivienda pero piensas que antes necesita de algunas mejoras. ¡Sigue leyendo para enterarte!
En este artículo encontrarás:
¿Cuánto cuesta reformar un piso antes de vender?
El coste de la reforma de un inmueble puede variar considerablemente según sus características, aunque el factor que más incide es su antigüedad. Según un estudio de la Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI), mientras los más antiguos requieren de una reforma estructural, aquellos que tienen menos de 20 años, por regla general, sólo necesitan de la utilización de fuentes de energías renovables y la instalación de domótica. Veamos cuáles son las obras que necesita cada edificio, dependiendo de su edad.
Viviendas de entre 40 y 70 años de antigüedad
Se trata de aquellos inmuebles que fueron construidos entre 1950 y 1980. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE) y el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA), en España hay alrededor de 10,4 millones de ellos, lo cual significa aproximadamente un 42% del parque inmobiliario. Las comunidades que superan esta media son Cataluña, la Comunidad Valenciana, el País Vasco y Madrid. En estas dos últimas la proporción de viviendas de entre 40 y 70 años de antigüedad es de aproximadamente el 50%.
Son esta clase de inmuebles los que requieren de una gran reforma estructural para poder convertirse en edificios sostenibles y eficientes en materia energética, ya que no cuentan con ninguno de estos criterios. Muy a menudo son viviendas con estructuras bastante afectadas debido a la baja calidad de los materiales con los que fueron construidas. Por lo general, están hechas con estructuras de hormigón a base de cemento aluminoso.
El primer paso en la reforma de estas viviendas debería ser el de la mejora de sus elementos de conexión con el exterior, especialmente sus paredes exteriores y su fachada. Tras esto, habría que cambiar las ventanas. El coste estimado de estas reformas es de 20.000 a 40.000 euros en un inmueble de entre 90 y 120 m², la media en nuestro país.
Desde la UCI también aconsejan “tener en cuenta el estado de sus instalaciones, como los sistemas de electricidad o fontanería, que en muchas ocasiones son de plomo o acero galvanizado, materiales que representan un riesgo para la salud de los habitantes. Lo más aconsejable es cambiar completamente la instalación y evitar hacer ‘apaños’ entre materiales antiguos y actuales, pues suelen convivir mal”.
Viviendas de entre 20 y 40 años de antigüedad
Son aquellas que fueron construidas entre 1980 y el 2000. Se estima que hay alrededor de 6,5 millones de ellas en toda España, lo cual significa un 27% del parque inmobiliario. Los lugares en donde más se concentran este tipo de inmuebles son las comunidades de Andalucía, Canarias y Región de Murcia, en donde representan un 32%. A continuación le siguen Extremadura, con un 31%, y Castilla-La Mancha, con un 30%.
Si bien estas construcciones poseen materiales de mejor calidad que las de décadas anteriores, fueron hechas antes de la entrada en vigor del Código de la Edificación vigente. Por esta razón, no cuentan con los criterios de eficiencia energética y sostenibilidad suficientes y también requieren de reformas importantes.
El primer paso podría ser el reemplazo de ventanas de aluminio por unas que tengan cierres herméticos y doble cristal. Esta mejora puede llegar a lograr en el inmueble un ahorro de energía de hasta el 30%. También puede ser útil instalar materiales aislantes como poliestireno, lana mineral, planchas de EPS o paneles de fibra de madera en paredes y techos. Otra mejora posible es la del reemplazo de los suelos de parquet y los sistemas de calefacción antiguos por un sistema de suelo radiante. También, la refacción de las cocinas y los baños.
Para la rehabilitación de una vivienda con esta antigüedad y una superficie de entre 90 y 120 m², la UCI calcula un monto de 22.000 a 36.000 euros aproximadamente.
Viviendas de entre 10 y 20 años de antigüedad
Se trata de aquellos inmuebles que fueron construidos entre el 2000 y el 2011 y se estima que suponen alrededor del 18% del parque inmobiliario en España. Sin embargo, existen regiones en donde son aún más abundantes. Estas son La Rioja, en donde representan un 25% de las viviendas, Murcia, con un 24%, Galicia, con un 23% y Castilla-La Mancha, con un 22%.
Según la UCI, si bien estas edificaciones “han seguido la normativa acorde a la eficiencia energética y sus materiales y estructura están pensados para el aislamiento de la vivienda del exterior”,la mejora energética del interior de la vivienda es clave. El fin es poder “garantizar el buen estado del sistema de calefacción y el aislamiento óptimo de las ventanas, suelos y paredes”, señalan.
Una de las reformas más importantes en estos casos es la sustitución de los sistemas de calefacción poco eficientes, como el de gas, por sistemas renovables, como la aerotermia. Se calcula que esta mejora puede tener un coste de 10.000 a 25.000 euros, con la ventaja de que puede llegar a suponer un ahorro de hasta el 70% en la factura de gas.
Respecto al agua caliente y la electricidad, la realidad es que la principal fuente de energía sigue sin ser renovable en muchos hogares. Para la UCI la solución puede ser “apostar por la instalación de paneles solares fotovoltaicos y térmicos. Igualmente, la domótica, que contribuye de manera importante a hacer de una vivienda un hogar más eficiente, todavía es residual en inmuebles de reciente construcción”.
¿Cómo influyen las características particulares de cada inmueble?
El estudio de la Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI) señala que todas las reformas mencionadas son genéricas, ya que cada inmueble cuenta con características particulares. Por esta razón, antes de embarcarse en las mejoras, lo ideal es consultar con un profesional que pueda aconsejar que es lo más acertado para esa vivienda en especial. Tiene que tratarse de alguien que también pueda brindar un presupuesto concreto en función de las dimensiones del inmueble y las necesidades de su propietario.
Por otro lado, también afirma que los grandes cambios estructurales afectan al conjunto de un edificio. Por lo tanto, si se trata de una comunidad de vecinos, no basta con realizar las mejoras en una sola vivienda. Para estos casos, el precio medio de una rehabilitación puede ser de alrededor de 100.000 euros de media, aunque variará mucho según cada situación particular.
¿Es conveniente reformar un piso antes de vender?
La reforma de un inmueble puede hacer que su valor de venta se incremente, lo que puede ser un punto interesante, pero hay diferentes factores que provocan la fluctuación en su nuevo precio. Si nos referimos a una vivienda estándar de aproximadamente unos 74 metros cuadrado, en una zona demandada, el aumento en la valorización puede llegar a un 25 por ciento. Por otro lado, si la vivienda se encuentra en localidades de demanda dinámica y es considerada de lujo, la reforma puede llegar a ascender a un 65 por ciento más.
Una de las razones de esta revalorización es que, con la pandemia y el auge del teletrabajo, ha crecido el interés de los inquilinos por las viviendas reformadas. A su vez, en todo el 2021, las rehabilitaciones han aumentado un 14%, con un 44% más de ampliaciones que en el 2020. Así lo demuestran datos recogidos por el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA).
Ahora bien, ¿es siempre conveniente reformar un piso antes de vender? ¿En qué casos puede ser beneficioso y en cuáles puede representar una pérdida? A continuación veremos los aspectos que es importante tener en cuenta en cada caso para saber si invertir en mejoras o no.
Aspectos a tener en cuenta para saber si conviene reformar un piso antes de vender
El coste de las obras en relación al precio de venta de la vivienda
Previamente detallamos todas las reformas que pueden ser necesarias en una vivienda dependiendo de su antigüedad, cada una con su coste. Teniendo en cuenta esos estimativos, lo primero que se debe hacer es pedir presupuestos a diferentes empresas que realicen estas rehabilitaciones.
El precio final no sólo dependerá de la cantidad de mejoras a hacer y de la edad del piso, también variará en función del alcance y la calidad de los materiales. Otro factor que influirá es la extensión del inmueble, ya que, mientras la renovación integral de un piso estándar de 70 m² puede costar unos 24.000 euros, la de una propiedad de lujo puede llegar a tener un precio de 130.000 euros.
Para tomar una decisión es importante, una vez que se tiene en manos el presupuesto de las reformas, compararlo con el precio de venta que aproximadamente tendrá la vivienda. ¿Cuánto representa? Si es un porcentaje muy alto quizás no sea lo más recomendable, de lo contrario, puede significar una ganancia mucho mayor.
El precio de venta de la vivienda en relación a la demanda del barrio
Otro factor que incidirá en la decisión sobre realizar las reformas o no será el precio de las otras viviendas del barrio y la demanda que haya para esta zona. Para realizar una valoración se puede utilizar alguna de las herramientas gratuitas que hay disponibles en la web. ¡En Oi Real Estate podemos valorar tu piso en menos de dos horas! Sólo debes seguir este enlace.
También, con este mismo objetivo, se puede acudir a varias agencias inmobiliarias del barrio y solicitar una visita para que tasen el inmueble. Se trata de un servicio que también es gratuito y sin compromiso, por lo cual no hay obligación de contratar a cualquiera de esas agencias. Sin embargo, se trata de una acción que puede ser útil para evaluar la calidad y el precio de sus servicios. Este también es un factor clave que ayudará a decidir si realizar las reformas o no.
Otros datos importantes a recabar, tienen que ver con la zona. Será importante que puedas conocer como es la dinámica del mercado y el promedio de precios en el barrio. También podrá ser de utilidad poder realizar comparaciones de precio y superficie respecto a otras propiedades similares.
Debes saber además que teniendo una estimación acerca de las reformas correspondientes, será posible tener una idea del valor de la vivienda luego de que se realicen. De esta forma podrás analizar de manera más certera si la decisión a tomar es la correcta.
El nivel de urgencia para vender el piso
Una vez completados los pasos anteriores, el siguiente es tomar la calculadora y sacar cuentas. Sólo de esta manera será posible saber si se obtendrá un beneficio por reformar el piso antes de vender. Pero, además de los costes, también es necesario tener en cuenta que, mientras más importante sea una reforma, más tiempo llevará.
Aparte de tener en consideración ese período de arreglos, habrá que pensar en el tiempo que puede llegar a tomar la venta. Si hay urgencia de vender, quizás una reforma considerable no sea la mejor opción. En cambio, si no hay apuro por cerrar la operación y las mejoras resultan rentables después de sacar cuentas, puede resultar una buena inversión.
Otro punto importante, que no puedes dejar fuera de la ecuación, tiene que ver con los plazos. Si decides embarcarte en estas reformas, de manera integral, puede demandar un largo período de tiempo, con lo cual la propiedad puede encontrarse inhabilitada para ser habitada. Esto puede significar gastos extras que contabilizar en la decisión. Por otro lado, si tienes urgencia en realizar la venta, debes tener en cuenta que esto retrasará tus planes
Documentos necesarios para vender un piso luego de elegir reformar para vender
Si has tomado la decisión de reformar un piso para vender, una buena recomendación es, durante el tiempo de obras, preparar la documentación necesaria para la operación.
A continuación listaremos todo lo que necesitarás:
Nota simple: un informe que detalla todos los datos de vivienda. Es decir, los del propietario y las características de la propiedad. Así como también, especifica, si el inmueble tiene cargar pendientes o deudas, como ser una hipoteca.
Certificado energético: es el documento que determina si el estado energético de la vivienda está en condiciones y cumple con los requisitos de la normativa vigente.
Planos de la vivienda: se trata del dibujo que muestra el modo en que está distribuida la superficie útil de la vivienda. Como sus espacios libres.
Cédula de habitabilidad: determinad si una vivienda esta apta para ser utilizada como residencia continua. Es obligatoria solo en algunas de las autonomías españolas.
Certificado del ITE: es la certificación de que la finca de la cual forma parte una vivienda está en condiciones para su habitabilidad.
Estatutos de la comunidad: es un informe que detalla cada una de las normas que deberán ser compartidas entre los propietarios de la finca en la que se encuentra la vivienda.
Recibo de pago del IBI: corre por cuenta del vendedor, pero puede ser compartido con el comprador ya que depende del propietario de la vivienda. Se paga cada principio de año. Por lo tanto, puede dividirse según la cantidad de meses que cada persona dispone de la titularidad de la vivienda.
Contrato de arras o de reserva
Últimas facturas de suministros
Certificado de deuda cero con la comunidad de propietarios
Certificado de deuda cero en relación a la vivienda. Es decir, que no supone, por ejemplo, una hipoteca pendiente.
Escritura de compraventa de la casa
¿Estás pensando en vender tu propiedad? ¡En Oi Real Estate podemos ayudarte a lograrlo en menos de treinta y siete días! ¡También compramos tu piso al contado! Sólo debes seguir los siguientes enlaces:
Luego de haber leído este post nos interesa muchísimo conocer tu opinión. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.
Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso. ¡Te esperamos!
Cuando el amor llega a su fin y hay uno o más bienes inmuebles en común es probable que surjan varios conflictos y dudas al respecto. Vender un piso tras un divorcio será más o menos difícil según el grado de acuerdo que haya entre ambas partes. También dependerá del régimen dentro del cual se enmarca el matrimonio en cuestión. En este artículo te ofrecemos una guía completa para que cuentes con toda la información necesaria a la hora de vender una propiedad en ocasión de divorcio.
Vender uno o más bienes inmuebles en común cuando se produce un divorcio o una separación de hecho puede traer varios dolores de cabeza. Hay dos ejes que debemos tener en cuenta para saber cómo proceder ante esta situación. Por un lado, es necesario pensar en cómo está regulada la unión: si la pareja está casada puede tratarse de un matrimonio con separación de bienes o de un matrimonio enmarcado en el régimen de gananciales. Si se trata de dos personas que nunca se casaron, se tratará simplemente de una unión de hecho. Otro factor muy importante es el grado de acuerdo que existe entre ambos cónyuges. Si ambos desean vender la vivienda familiar luego del divorcio o la separación, no habrá mayores problemas. Los conflictos surgen cuando uno de ellos quiere vender y el otro no.
A continuación te contamos cómo proceder en todos estos casos. Es decir, cuando hay acuerdo entre ambas partes y cuando esto no ocurre. Siempre teniendo en cuenta si se trata de un matrimonio con separación de bienes, de un matrimonio de gananciales o de una unión de hecho. También te mostramos qué tributos corresponden a este tipo de operaciones y cuánto le corresponde pagar a cada parte. ¡Sigue leyendo para enterarte de todo lo que necesitas saber para vender un piso en común tras un divorcio o separación!
En este artículo encontrarás:
¿Qué opciones existen a la hora de pensar en qué hacer con un piso en común tras un divorcio?
En primer lugar, es importante mencionar que existen dos posibilidades a la hora de pensar en qué hacer con un bien inmueble en común al producirse un divorcio:
Que uno de los cónyuges se quede con la vivienda.
Que ambos vendan la vivienda a un tercero o a una empresa de iBuyers.
El procedimiento será diferente dependiendo del régimen en el cual se enmarca el matrimonio y del grado de acuerdo que exista entre ambas partes. En esta ocasión nos centraremos en la segunda opción: la de vender el piso en común tras un divorcio.
¿Cómo vender un piso en común tras un divorcio?
Como mencionamos, vender el bien inmueble en común dependerá del régimen matrimonial y del grado de acuerdo que haya entre los cónyuges. Veamos qué ocurre cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes y lo que pasa en un matrimonio de gananciales:
¿Qué ocurre cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes?
Si hay acuerdo entre las partes
En estos casos es posible vender la vivienda sin realizar ningún tipo de procedimiento legal más que la demanda de divorcio. Esto se debe a que, al inicio de este tipo de matrimonios, ya queda especificado en un contrato cómo se dividirán los bienes en caso de producirse un divorcio.
En cambio, si uno de los cónyuges decide quedarse con la vivienda y el otro está de acuerdo, será necesario realizar una extinción de condominio ante un notario para dar por finalizada la copropiedad. Esto implica que aquella parte que se queda con el piso debe compensar económicamente a la otra.
Si no hay acuerdo
En estos casos es posible iniciar acciones legales para solicitar la división de la cosa común. El procedimiento debe ser realizado ante un juez y es muy probable que termine con la ejecución de la vivienda en una subasta pública.
También existe la posibilidad de que aquel cónyuge interesado venda su parte de la vivienda a una empresa que se dedique a comprar proindivisos. Es importante mencionar que, para realizar esta operación, el inmueble no debe estar sujeto a ninguna hipoteca.
¿Qué ocurre cuando se trata de un matrimonio enmarcado en el régimen de gananciales?
Si hay acuerdo
En este caso, al tratarse de un tipo de matrimonio en el cual los bienes se reparten en partes iguales, será necesario realizar un documento ante un notario para disolver el régimen económico y proceder a la repartición. Recién a partir de ese momento será posible para ambas partes vender la vivienda a un tercero. También existe la posibilidad previamente mencionada de que uno de los cónyuges se quede con el inmueble, siempre y cuando compense económicamente al otro.
Si no hay acuerdo
Cuando esto ocurre, también deberá recurrirse a la vía judicial. Será un juez quien deberá designar a un perito para que realice la correspondiente disolución del régimen económico y la repartición de bienes. Una vez hecho esto, cualquiera de los cónyuges puede solicitar que la venta se realice a través de una subasta pública.
A continuación veremos en detalle cómo vender un piso en común tras un divorcio cuando existe acuerdo entre los cónyuges, tanto en un matrimonio con separación de bienes como en uno de gananciales. También, qué ocurre cuando la pareja nunca se casó, sino que se trata de una unión de hecho.
El paso a paso para vender un piso en común cuando hay acuerdo entre las partes
Cómo vender cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes
En estos casos el procedimiento es bastante sencillo. Los pasos a seguir son los siguientes:
Realizar la demanda de divorcio.
Vender la vivienda de manera convencional.
Como señalamos antes, los acuerdos de separación de bienes implican que, al producirse un divorcio, las partes puedan vender el inmueble sin tener que realizar ningún otro trámite además de presentar la demanda de divorcio. Es decir, a diferencia del régimen de gananciales, que veremos luego, no se requiere realizar ningún tipo de escritura ante un notario. Tampoco es necesario que se le asigne un porcentaje a cada uno porque esto ya fue especificado en el acuerdo prenupcial.
Cómo vender cuando se trata de un matrimonio de gananciales
Los pasos a seguir son estos:
Disolver el régimen económico matrimonial ante un notario.
Repartir los bienes en partes iguales entre ambos cónyuges.
Vender la vivienda a un tercero.
La disolución del régimen es imprescindible para que pueda concretarse el divorcio. Es posible realizar una petición a las partes antes de iniciar el proceso, pero también se puede incluir en el documento de divorcio para formalizar legalmente la separación.
En el acto de liquidación del régimen matrimonial es donde las propiedades se reparten en partes iguales. Es decir que, si existe más de un inmueble en común, una de las partes puede quedarse con la titularidad de la segunda residencia y la otra, con la de la vivienda habitual. En cambio, si los cónyuges sólo poseen una propiedad en común, a cada uno le corresponderá una mitad.
Una vez finalizado este procedimiento, hay dos opciones posibles: por un lado, que uno de los cónyuges se quede con el 100% de la titularidad de mutuo acuerdo, compensando económicamente al otro respecto al 50% que le corresponde. Por el otro, que ambos vendan la vivienda a un tercero en lo que se conoce como extinción de condominio. En este último caso, puede realizarse un proceso de venta de tipo convencional.
¿Qué ocurre cuando se trata de una unión de hecho?
Cuando la pareja nunca se casó y, por lo tanto, no hay matrimonio de gananciales ni con separación de bienes, el procedimiento es bastante similar. Si ambos adquirieron la vivienda en conjunto, existe una situación de copropiedad en los términos que se establecieron en la escritura de compraventa. Al producirse una separación, las partes cuentan con dos opciones posibles:
Vender la vivienda a un tercero de mutuo acuerdo y repartir el dinero obtenido por la venta.
Realizar una extinción de condominio y que una de las partes se quede con la vivienda.
A continuación veremos qué pasos se deben seguir cuando no existe un acuerdo entre los cónyuges para vender el piso en común tras un divorcio.
El paso a paso para vender un piso en común cuando NO hay acuerdo entre las partes
En estos casos, cuando uno de los cónyuges desea vender el inmueble en común pero el otro no, también se debe proceder de manera diferente de acuerdo a si se trata de un matrimonio de gananciales, con separación de bienes o de una unión de hecho. Veamos qué hacer en cada ocasión:
Cómo vender cuando se trata de un matrimonio con separación de bienes
Hay dos opciones posibles en estos casos, cuando no existe acuerdo entre los cónyuges para vender la vivienda en común:
Que la parte interesada venda su parte a una empresa que se dedique a comprar proindivisos: no es necesario para ello contar con la autorización del otro cónyuge. Sin embargo, hay que tener en cuenta que: la otra parte puede igualar la oferta de la empresa, mediante lo que se conoce como tanteo, o puede anular la operación, a lo cual se lo denomina como retracto, en caso de que la venta se produzca sin su conocimiento. Por otro lado, también hay que mencionar que esta opción implica vender la parte de la vivienda por un monto mucho menor al de su valor de mercado.
Que sea necesario iniciar acciones legales: si la opción anterior no parece ser la más conveniente, existe la posibilidad de solicitar la división de la cosa común ante un juez. Será él quien dictaminará la ejecución del inmueble en una subasta pública. Esto también significa vender la vivienda a un precio inferior al de mercado.
Cómo vender cuando se trata de un matrimonio de gananciales
Cuando se trata de este tipo de matrimonio, en donde a ambos cónyuges les corresponde el mismo porcentaje de los bienes en común, los pasos para vender un inmueble cuando no hay acuerdo son los siguientes:
Iniciar un proceso judicial de disolución del régimen económico matrimonial.
Esperar que un juez designe a un perito que se encargue de llevar a cabo este procedimiento. Para ello, deberá elaborar un inventario de bienes y deudas que ambas partes tengan en común y luego adjudicará cada mitad a cada cónyuge.
Solicitar al juez la división de la cosa común, lo que también derivará en la ejecución de la vivienda en una subasta pública. Esto implica, reiteramos, vender el bien a un precio inferior al de su valor de mercado.
¿Es necesario realizar la liquidación del régimen matrimonial y luego solicitar la acción de división? No siempre. Cuando existe una única vivienda en común, la justicia admite la posibilidad de saltearse los dos primeros pasos para concretar la venta.
¿Qué ocurre cuando se trata de una pareja de hecho?
En estos casos, cuando lo que se produce es una separación y no un divorcio, ya que la pareja nunca se casó, es posible para la parte interesada en vender acudir a una empresa que compre proindivisos. También puede iniciar acciones legales para que un juez realice la división de la cosa común y dictamine la ejecución del bien en una subasta pública. Ambas opciones, como mencionamos previamente, implican vender el inmueble por un precio muy inferior al de su valor de mercado.
Si el matrimonio tiene hijos
Existe una situación más que puede generar dudas. Que sucede si el matrimonio tiene hijos y necesita realizar la venta de la propiedad. Primero que nada, debes saber que esto es posible, pero será necesaria la intervención de un juez. Él será el encargado de indicar de qué manera deberá procederse, si el tutor debe quedarse con la propiedad o será mejor realizar la venta.
Recuerda, que será el juez el encargado de establecer y verificar cual será el mejor destino para los niños. Por otra parte, la contraparte podrá solicitar la venta de la propiedad con el fin de poder solventar la situación económica y también en este caso, el juez evaluará el pedido, aceptando o no dicha solicitud.
Muchas veces, la venta de la vivienda es la mejor opción, ya que de esta manera podrían existir ciertos inconvenientes para quien debe dejar el inmueble. Si existiera una hipoteca sobre la casa, ambas partes deberán continuar afrontándola.
Como vender tú piso rápidamente
Puedes recurrir a un iBuyer
Si lo más importante para ti, en este momento que estás pasando, es el de vender tu casa rápidamente, esta podría ser una solución. Debes saber que las ganancias no serán las mejores, ya que el precio de venta será más bajo que recurriendo a una inmobiliaria. Pero por otro lado, podrás efectuar la venta en un plazo menor a una semana.
Como aclaramos anteriormente, esta opción no es la ideal en caso de que desees tener los mejores beneficios al realizar esta transacción. El precio de la venta, suele ser muy por debajo del habitual y por ello su rápida acción. Como para que puedas hacerte una idea, en una venta tradicional se tarda en promedio un plazo de seis meses.
Este tipo de empresas se dedican a adquirir viviendas a precios más bajos que los habituales del mercado. Luego se encargan de reformarlas y volver a venderlas por un precio más alto, obteniendo así sus ganancias.
Las inmobiliarias cuentan con personal capacitado que podrá asesorarte de la mejor manera a la hora de vender tu propiedad. Por este motivo, te recomendamos que puedas acudir a ellos. Los agentes inmobiliarios sabrán realizar el proceso de manera rápida y ayudándote a resolver los inconvenientes que puedan presentarse.
Además, se ocuparán de la parte más importante, gestionar toda la documentación necesaria y obligatoria. También realizarán todos los pasos referidos a la venta de tu propiedad, por ejemplo el de conseguir interesados en comprarla, gestionando visitas, y promocionándola en portales inmobiliarios.
¿Qué impuestos se deben abonar por vender un piso en común tras un divorcio?
En ambas ocasiones, tanto cuando hay acuerdo entre los cónyuges como cuando no lo hay, la venta de una vivienda en común implica el pago de ciertos impuestos. Ellos son:
La plusvalía municipal, correspondiente al incremento de valor que el inmueble ha obtenido desde que se produjo su adquisición.
Para ambos tributos los cónyuges deberán abonar lo que corresponde en proporción al porcentaje de la propiedad que poseen. Es decir, en un matrimonio enmarcado en el régimen de gananciales, el monto a pagar se dividirá en dos partes iguales. En el caso de un matrimonio con separación de bienes los porcentajes a tributar pueden ser desiguales.
¿Estás pensando en vender tu propiedad? En Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros! Somos una inmobiliaria de lujo, que cuenta con profesionales idóneos y capacitados para llevar este proceso de forma fácil y brindándote la tranquilidad que mereces.
Esperamos que este post haya sido de tu interés y te haya resultado útil. No olvides dejarnos tus comentarios e inquietudes, y de seguirnos en las redes sociales, para mantenerte siempre informado. Te dejamos a continuación otro link que puede resultar de tu interés.
La última mitad del siglo XX estuvo, en muchos aspectos, avocada a examinar el futuro. Los avances en tecnología (sobre todo tecnología espacial) habilitaba a los expertos a predecir ciertos cambios, hasta aquel momento impensados. Es que si el hombre había podido llegar a la Luna… ¿Por qué no soñar con una vida más simple, incorporando las injerencias tecnológicas a la actividad diaria? Fuimos testigos de sendas visiones ilustradas acerca de cómo sería la vida cotidiana en el futuro, con el cine, la televisión y la gráfica como principales protagonistas. Se ofrecieron miles de “previews” sobre el hombre del mañana. Hoy día, incursionando ya en la tercera década de siglo XXI, podemos afirmar que estamos viviendo aquel futuro. En este artículo de nuestro blog veremos cómo influye la internet de las cosas en el real estate. Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.
En este artículo encontrarás:
Objetos interconectados a través de internet
Seguramente ya sabrás de qué va la internet de las cosas. Sin embargo, demos un breve vistazo a su definición por si acaso se te escape algún detalle acerca de su influencia en la vida y el trabajo de las personas. Se trata de un concepto que define la interconexión digital de objetos de uso diario a través de internet. Imagina un electrodoméstico o un objeto de implemento cotidiano en tu hogar… pues seguro algún modelo dispondrá de conexión a red. Refrigeradores, hornos, aparatos de televisión, equipos reproductores de sonido, sistemas integrales de calefacción o refrigeración… Todos cuentan con conectividad. Este concepto, que hasta hace algunos años era solo tenido en cuenta para las industrias o las propiedades de lujo, hoy se encuentra prácticamente al alcance de la mano, vivas donde vivas. El control sobre los objetos de forma remota es una realidad innegable ¿Sabes cómo sacarle provecho?
Internet de las cosas en el real estate
El sector inmobiliario posee desde siempre la habilidad de incorporar de forma beneficiosa casi toda novedad tecnológica y tomar ventaja de ella. En este punto, la internet de las cosas en el real estate ha influido de tal manera que cada vez más agencias apuntan a vender propiedades que incluyan sus características. Pasada la época de la novedad, podemos afirmar que internet de las cosas ha llegado para quedarse como un servicio más.
Que la tecnología y sus avances proporcionan un nivel de bienestar mayor y mejorado no es ya una noticia rimbombante ni mucho menos. Las generaciones nacidas en el nuevo milenio, apenas pueden imaginar que un teléfono de línea dependía de un cable para que una comunicación pudiera concretarse. Así, los hogares estándares citadinos se han convertido en gran medida en hogares inteligentes. Esto no solo apunta a una mejor calidad de vida desde la comodidad implícita, sino también a un ahorro de recursos propios de una conciencia que respeta al medioambiente y promueve la sanidad del planeta.
Una característica sobresaliente en la domótica
Con la implementación del 5G la domótica es considerada parte vital del sector inmobiliario más desarrollado, que pone en la palestra nuevos y exitosos modelos de negocio. Aunque la propia palabra “domótica” suene a cibernético y a espacial, muchos hogares hacen ya uso recurrente de sus beneficios sin que los propietarios de los pisos o viviendas sean demasiado conscientes de ello. Su más claro ejemplo es sin dudas, la calefacción y refrigeración integral programada e inteligente.
Los sistemas automáticos de calefacción y refrigeración se activan mediante sensores electrónicos que miden la temperatura del afuera y de los ambientes internos. En nuestros días, su capacidad de estabilizar la temperatura ambiental de cada uno de los espacios habitables de una casa es absoluta. Pudiendo mantener niveles templados en la cocina y el living, y más cálidos en las habitaciones durante las temporadas invernales o más fríos en el verano.
Una apuesta al futuro inmediato
El avance tecnológico en España y Europa toda es tan acelerado que año tras año se registran en nuestro país más agencias exclusivas que apuestan a vender o alquilar propiedades con capacidades domóticas ¿Quién no se siente atraído por habitar un piso cuyos sistemas de refrigeración, iluminación o de seguridad se encuentran sincronizados a aplicaciones que caben en un teléfono móvil?
Ventajas de las propiedades domóticas
Veamos solo algunas de las ventajas que puede proporcionar (y de hecho ya proporciona) la internet de las cosas al eventual cliente interesado en comprar o alquilar:
Sistemas de cámaras y alarmas sincronizados
¿Recuerdas lo costoso y complejo de instalar cámaras de seguridad en una propiedad? Hoy día (5G mediante) puedes conseguir un sistema completo de monitoreo integral en cualquier casa de venta de electrodomésticos, sino en un supermercado.
El propietario puede así vigilar cada rincón de su hogar desde cualquier punto del mundo, visualizando en pantallas de alta definición la señal transmitida desde el hogar a su móvil.
Calefacción programada
Si bien los sistemas de calefacción y refrigeración han logrado con el paso del tiempo calentar o enfriar los ambientes en menos tiempo, la domótica actual ofrece una nueva solución ¿Qué mejor que llegar al hogar en el crudo invierno y que la casa esté caliente, sin necesidad de dejar encendido los aparatos calefactores?
La internet de las cosas ofrece al usuario (también a través del sistema que interconecta los sistemas a los móviles) la chance de encender manualmente media hora antes de llegar la calefacción central de la casa. Lo mismo ocurre durante el verano. Estas aptitudes, también pueden ser programadas para que el usuario ni siquiera deba tomarse el tiempo o la molestia de encenderlos o apagarlos.
Sistemas eléctricos programados
Yendo en la misma dirección, los sistemas inteligentes de iluminación proponen llegar a la casa pudiendo encender las luces cinco minutos antes de arribar a ella. Lo mismo ocurre con hornos eléctricos, sistemas de reproducción de video o sonido, cortinas, persianas, etc.
Hemos visto la influencia que puede tener la internet de las cosas en el real estate ¿Cuál es tu experiencia en este sentido? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:
El uso de las redes sociales sigue siendo un recurso indispensable para toda marca. Desde el punto de vista personal, esto es un hecho que salta a la vista desde hace ya casi dos décadas. En el aspecto netamente profesional, su implemento ha sido y sigue siendo de tal magnitud para las compañías que finalizando este 2022 los expertos en marketing digital siguen creando e imponiendo nuevas tendencias. Para las agencias inmobiliarias contar con las redes sociales correctas y saber cómo manejarlas lo es todo. En este sentido, la vigencia de Instagram (app a la que muchos le vaticinaron un final prematuro) permanece intacta. En este artículo de Oi Real Estate veremos 5 claves para tu Instagram inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre el apasionante mundo del marketing en bienes raíces ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
Redes sociales como puente al prospecto
Sabemos que desde la creación de Facebook a comienzos de la primera década de siglo XXI internet se consolidó como un escaparate digital. La posibilidad de mostrar y vender productos o servicios creció hasta niveles insospechados convirtiendo a la red en el canal comercial acaso más poderoso de todos los tiempos. Pero la internet no vende por sí sola. Era necesario hallar herramientas que pudieran hacerlo utilizando dicha plataforma y por fuera del punto de meta final que es el sitio web de las compañías. Algo que estuviera en boca de todos y terminara por atraer a los potenciales clientes al umbral de tu negocio.
Las redes sociales, al respecto, son desde la aparición de internet los recursos de venta más exitosos. Podría decirse que han llevado a cabo verdaderos milagros, si se sobreentiende que una agencia digital pequeña contará con las mismas posibilidades en estrategias, ubicada hoy día a la par de cualquier tanque mundial del real estate. El punto de partida para ambas es el mismo. Crear el mejor puente desde un servicio inmobiliario al potencial prospecto quedará exclusivamente librado a la capacidad creativa ¿Te consideras parte de una agencia inmobiliaria competitiva en este sentido?
¿Tu agencia aún no cuenta con Instagram?
Los beneficios a favor de una agencia inmobiliaria de disponer de una cuenta activa y profesional en Instagram son realmente incontables. Su alcance no toca solamente ribetes vinculados al ocio de las personas. Por el contrario, se trata de una de las herramientas favoritas que los usuarios utilizan como primera forma de contacto con un producto o servicio deseado en la previa a adquirirlo o contratarlo.
Según la IAB Spain
La IAB Spain, representante y promotora del sector de la publicidad digital española publica anualmente su estudio sobre el uso y la presencia de redes sociales en España. Dicho estudio señala que Facebook ha perdido un 4% de sus usuarios durante el último año. En contraposición, Instagram ha ganado en el período interanual un 2% más de usuarios. Se supone entonces que muchos de aquellos usuarios de Facebook se han “pasado” a Instagram.
En este sentido, sobre un público usuario de redes sociales consolidado en más de 28 millones de personas, Instagram se posiciona inmediatamente detrás del monstruo verde que es WhatsApp y WhatsApp Business en la frecuencia del uso diario. En la misma dirección, se estimó que más del 45% de los usuarios de redes sociales utiliza la red del ícono naranja y púrpura para comprar o contratar servicios.
5 claves para tu Instagram inmobiliario
Decimos que conocer puntualmente cuál es la red social más conveniente para tu agencia es vital. No todas las redes sociales concentran el mismo tipo de nicho de público, por lo que poco servirá a una inmobiliaria emplear tiempo y energías en construir campañas en redes sociales acaparadas por ejemplo por niños o adolescentes, sin incidencia en el mercado.
Veamos 5 claves para tu Instagram inmobiliario con el fin de que tus contenidos cobren la fuerza necesaria para dar en el blanco:
1 Publicar actividad profesional cotidiana
El uso de reels ha cobrado una dimensión inusitada. Muchas cuentas utilizan solo esta forma de publicación en vez de las clásicas de 1080×1080 pixeles (cuadradas) o las mismas stories ¿Utilizas reels para promover tus novedades cotidianas, cierres de negociaciones o nuevos pisos en oferta?
2 Promover el producto
Una agencia inmobiliaria vende servicios. Esos servicios accionan en la compraventa o alquiler de un producto: propiedades. Revisa la forma que tus competidores más directos emplean para exhibir las viviendas salidas al mercado y propón una vuelta de tuerca más en la propia, que te permita mostrarte como original y competitivo.
3 Cuenta historias
Todo agente inmobiliario conocedor del paño o con mínima experiencia cuenta con anéctodas que valen la pena narrar en primera persona y ser escuchadas. En este sentido, elige qué idioma utilizarás para tus narrativas y mantenlo en el tiempo. Si utilizarás el humor, concéntrate en que dicha forma de expresión no varíe.
4 Promos y fechas clave
Utiliza las fechas clave para ofrecer promociones ligadas a la festividad o evento que se celebre. Por ejemplo, se acerca el campeonato Mundial de Fútbol. Este es un suceso masivo que cautiva a millones. Cuando el Mundial de Fútbol se acerca, muchas compañías vinculan sus servicios o promociones a esta celebración deportiva con singular incremento en sus ventas. En este campo, toda celebración o evento son dignos de ser utilizados.
5 Informa y educa
Los contenidos en redes sociales no deberían desatender la posibilidad de educar al usuario. El mundo de los bienes raíces posee cientos de recovecos con los que el cliente debe o deberá enfrentarse en lo cotidiano y que simplemente desconocen. Informarlos al respecto, hará que el cliente potencial se interese por esos aspectos de importancia en su próximo paso hacia un nuevo piso.
Hemos visto 5 claves para tu Instagram inmobiliario ¿Utilizas alguno de estos consejos? ¿Cuáles son tus experiencias en redes sociales? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:
El mundo entero resistió durante el prematuro embate de la pandemia COVID 19 dificultades comerciales en todos los niveles. Sin ir más lejos, el sector inmobiliario (con sus macro y micro mercados que lo componen) fue junto con la industria turística y gastronómica uno de los más afectados alrededor del globo ¿Hubieras imaginado allá por comienzos de 2020 que el mercado debería superar un parate de un año y medio completo? Ni el más optimista hubiera apostado por los números que el último semestre de 2021 mostró como índices record. Muchas herramientas que funcionaron como principales protagonistas de este oscuro período en la historia de la humanidad y como colaboradoras a la subsistencia de los mercados se impusieron definitivamente. Al punto que hoy día se encuentran aún en auge, desarrollándose. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el implemento de la firma digital en trámites inmobiliarios.
En este artículo encontrarás:
Pandemia y conflicto bélico
Asomando las narices fuera de la pandemia el sector inmobiliario encaró 2022 en estado de gracia. Sin embargo, el reciente y prolongado conflicto bélico en Europa del Este con la invasión rusa a Ucrania asestó otro golpe duro a los mercados. Muchas industrias debieron replantear sus presupuestos y manejar sus reservas con excesivo cuidado de cara al resto del año. Uno de los más tocados por estos movimientos inesperados en la geopolítica euroasiática es sin dudas el de la construcción. Y cuando la construcción recula, el real estate regional tiembla.
Superados los niveles pre pandemia en el sector inmobiliario español, Ley de Vivienda en marcha mediante, las agencias deben mostrar en el día a día sus estrategias más destacadas con tal de mantenerse competitivas. Las herramientas digitales que durante la época del trabajo a distancia obligado fueron cartas fundamentales, hoy siguen brillando aunque ya por sí solas. Como asistente indiscutible del agente inmobiliario digital o analógico, encontramos a la firma digital en sus diferentes formas. Intentaremos acercarte un mapa completo sobre cómo una simple firma digital en trámites inmobiliarios puede ser de gran ayuda en la tarea cotidiana.
Desde el 2003 a la fecha
El Decreto Ley 14/1999 promulgó a la firma digital en el año 2003, habilitándola como “real y válida” para trámites comunes. La Exposición de Motivos así lo demuestra desde su primer párrafo:
“El Real Decreto Ley 14/1999, de 17 de septiembre, sobre firma electrónica, fue aprobado con el objetivo de fomentar la rápida incorporación de las nuevas tecnologías de seguridad de las comunicaciones electrónicas en la actividad de las empresas, los ciudadanos y las Administraciones públicas.”
Decreto Ley 14/1999
No obstante… ¿Le concedió este Decreto Ley a la firma digital el poder de la masificación inmediata? Por supuesto que no. Demorarían casi dos décadas sus propulsores tech en instalar como valederos sus recursos; luego de convencer a los más arriesgados y primeros usuarios que utilizarla para trámites de envergadura era una verdadera ventaja de pura practicidad.
Desde 2020 a esta parte, la preferencia por su implemento ha sido un aspecto recurrente para los agentes inmobiliarios en España, Europa y todo el mundo ¿Te has decidido a ofrecerla?
Firma Digital en trámites inmobiliarios
Veamos las principales ventajas que esta poderosa herramienta tecnológica ofrece a los usuarios.
Se trata de un mecanismo confiable y seguro al momento del cierre de acuerdos o de la concreción de cualquier contrato.
Como a lo largo del período de restricciones a la movilidad, ofrece la posibilidad de que el cliente o interesado no deba presentarse físicamente en el lugar para concretar una diligencia.
Funciona como un guardián implacable de la veracidad de los documentos firmados digitalmente y es infalible al paso del tiempo, como sí lo son los documentos físicos en papel.
Acciona como un servicio tecnológico de avanzada y novedoso por parte de las agencias, sin importar su tamaño o lugar en el mercado.
Posibilita que el representado pueda comprobar más rápidamente que dicha firma le pertenece. Esto evita que ante una disputa o litigio deba recurrirse a la burocrática acción de peritos calígrafos, etc.
3 tipos de firmas digitales habilitadas para negociaciones
Una firma digital con permiso para funcionar como firma analógica y verídica puede clasificarse de tres formas, según el servicio que ofrezcan los promotores de sus software fabricantes. Veamos cuáles son.
Firma Digital Calificada Es el elemento firmante más seguro hasta el momento. Viene acompañada de un certificado previo. Puede encontrarse en cualquier Documento Nacional de Identidad electrónico. Es conveniente diferenciarla de la firma escaneada, ya que sus sistemas de origen son bien distintos.
Firma Digital Avanzada. Mediante el uso de datos biométricos, su autenticidad permanece a resguardo gracias los sistemas exclusivos de encriptación de sus desarrolladores. No será necesario que guarde similitud alguna respecto a la firma original del autor. Con un simple trazo, dichos datos biométricos harán su trabajo de calibración electrónica para guardarla como una firma única en el mundo.
Simple Firma Digital. Podrás encontrarla como un servicio de cualquier software. Algunos disponibles libres de pago y otros abonados, estos software simplemente basan su veracidad en el acuerdo mutuo entre quien expida un contrato y quien firmará. Puede enviarse a través de cualquier sistema de mensajería electrónica o email y ser validada mediante el consentimiento común de las partes.
Legal al 100%100
Una firma digital puede utilizarse según su nivel de seguridad en los más diversos trámites inmobiliarios. Su validez jurídica está asegurada relevando a los contratos firmados por dicho medio al escalafón de cualquier contrato certificado de forma física o convencional.
Como agente inmobiliario, te bastará con guardar el archivo que contenga la firma de tu cliente en tu ordenador portátil, móvil o tableta para utilizarla en el momento indicado; o solicitando la del interesado para completar cualquier formulario que así lo requiera.
Hemos visto la importancia de la firma digital en trámites inmobiliarios. Si cuentas con esta herramienta para tus actividades como asesor en bienes raíces y la utilizas con asiduidad, nos encantaría conocer al detalle cuál es tu opinión.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
El marketing digital propone un verdadero desafío para todos los mercados comerciales. La gama de posibilidades es prácticamente inabarcable hoy día (en sus formas de combinación facilitan que una compañía cuente con estrategias de forma casi exclusiva). En este marco, el sector inmobiliario es uno de los mercados mejor posicionados en cuanto a suceso en publicidad digital. Sin embargo, determinar cuál o cuáles serán las técnicas a desarrollar por una agencia no es una tarea sencilla ni mucho menos. Equivocarse en la puesta en marcha de una campaña en la plataforma equivocada conduce a menudo a una disminución sustancial en consultas y por lo tanto, a menos negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico tecnológico que tanto atañe a las agencias digitales.
En este artículo encontrarás:
La tecnología manda
El marketing ha virado su marcha hacia otros rumbos. En dicho contexto, la tecnología digital influye de tal manera en cada acción de ventas (y en lo referido especialmente a la tracción clientelar) que su aplicación se ha vuelto un factor indispensable para cada sector. El real estate lo ha incorporado con gran éxito, sin importar si hablamos de esos mega tanques conocidos por todos o de pequeñas agencias inmobiliarias digitales impulsadas acaso por un solo agente, capitán de su propia nave.
Para entrar en tema y antes de abordar los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia más influyentes, definamos de qué hablamos cuando hablamos de tracción de clientes o tracción de un negocio:
Tracción clientelar
Se considera que sin tracción no habrá negocio posible de llevar adelante. Se trata del conjunto de métodos que una compañía debe aplicar para conseguir más y mejores clientes. Lo que se denomina en marketing contemporáneo como “traccionar clientes de calidad” refiere a campañas dirigidas específicamente a un perfil de cliente potable. A dicho perfil se llegará mediante estudios de campo que permitirán definirlo para luego detectarlo con más probabilidades de eficacia que lanzando una estrategia al azar. Esto conducirá a una inversión en estrategias de captación que represente una redituabilidad mayor y por ende a evitar perder dinero y energías en técnicas inservibles. Al cliente ideal en marketing se le llama también buyer persona.
Los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia
La identificación de tu buyer persona o cliente ideal es el ABC de todo emprendimiento de captación clientelar. Y permitirá entonces que tus campañas estratégicas depuren sus objetivos hasta hablarles directamente a quienes estén buscando realizar una acción inmobiliaria acorde a la especialización de tu agencia.
Las formas de tracción de clientes pueden variar en tanto y en cuanto se combinen o efectuen individualmente o en simultáneo. Veamos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, entre muchos otros existentes en el vasto universo de las ventas en el business de los bienes raíces.
4 métodos de publicidad digital para tu agencia
1 SEM
El método SEM (acrónimo de Search Engine Marketing) es una táctica publicitaria que buscará una mayor exposición de la marca de tu compañía inmobiliaria en internet. Su piedra basamental no es otra que la búsqueda e identificación de “palabras clave” que acompañarán a tus artículos en blogs o plataformas digitales. El buen uso de las palabras clave activarán los motores de búsqueda de los algoritmos de Google y conducirá a una mejor ubicación de tu agencia frente a sus competidoras. Para elaborar una buena campaña de SEM, será necesario capacitarse y desarrollarse en torno al consabido Google Adwords, elemento vital para dicho objetivo.
2 Display publicity
Tal vez te interese solamente anunciar en plataformas que ya de por sí utilizan mecanismos SEM correctamente. De este modo, el trabajo en posicionamiento quedará a cargo de otro y lo único que tendrás que hacer será pagar por el anuncio de tu marca o tus ofertas en dichas plataformas ya posicionadas. A este tipo de publicidad digital se la denomina en español como Publicidad Display. Puedes convertirte en anunciante mediante campañas de texto, imágenes o video a través de vistosos banners multimedia.
3 Email marketing
¿Creías que el marketing vía correo electrónico había pasado de moda o te resulta obsoleto? Nada más lejos de la realidad. Mediante el uso de poderosas herramientas digitales como newsletters y ayudados por software indispensables como el CRM inmobiliario podrás destinar tus campañas de éxito vía email directamente a tu público seleccionado. Deja atrás el temor a resultar invasivo mediante el correo electrónico. Si empleas un uso a conciencia de esta metodología de marketing digital, y emprendes una campaña a través de correos electrónicos bien dirigida, verás incrementado el nivel de aceptación de tu marca positivamente.
4 Retargeting
Es probable que al ingresar a un sitio web se abra una ventana que te proponga aceptar las cookies y permitir el acceso total al mismo. Esto es parte de un mecanismo de promociones muy en boga. Dicha corriente en publicidad digital retargeting es conocida también con el nombre de “remarketing”. Se lleva a cabo a través de las famosas cookies que se instalan en el navegador del potencial usuario, siempre con su consentimiento previo. De esta manera, el cliente recibirá nuestros avisos publicitarios en un espacio random cada vez que visite cierto sitios de internet o abra su correo electrónico, con el aporte de los algoritmos de Google. Contra lo que muchos suponen, el retargeting es un mecanismo de publicidad absolutamente legal.
Hemos visto 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, de gran impacto y repercusión en los eventuales o potenciales clientes inmobiliarios. Estamos seguros de que cuentas con los tuyos. De ser así, nos encantaría que nos los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
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