Si quieres vender tu piso rápido, este artículo es para ti. Te contaremos cuáles son las claves de los agentes inmobiliarios para cerrar las transacciones en tiempo récord. Además, te proponemos una alternativa: ¡la de vender tu piso en dos días!
En este artículo encontrarás:
En España, el tiempo medio de venta de una propiedad es de seis meses. No obstante, algunas agencias inmobiliarias logran venderlo en menos de treinta y siete días. Te preguntarás cómo es esto posible y la respuesta es sencilla: conocen estas claves que aceleran el tiempo de venta de cualquier propiedad. Y en esta ocasión queremos compartirlas contigo.
Diez claves para vender piso rápido
- Asignar un precio acorde: definir el precio del inmueble es uno de los pilares del proceso de compraventa. Para hacerlo, podemos utilizar las herramientas de valoración online gratuita.
- Aplicar el Home Staging: esta técnica que nació en Estados Unidos consiste en despersonalizar la propiedad para que el comprador potencial pueda sentirse a gusto e identificado con ella. Decorar con colores neutros, eliminar los objetos personales y favorecer la luminosidad son algunas de sus máximas.
- Diversificar los canales de venta: aunque en la actualidad la mayoría de las ventas se realizan a través de los portales inmobiliarios, un anuncio a pie de calle puede captar otro público que no se encuentra en el mundo digital. Potenciar nuestra estrategia online conservando la presencia offline es otra forma de vender un piso rápido.
- Crear anuncios atractivos: para promocionar la propiedad en la web, es aconsejable que utilicemos imágenes de alta resolución, vídeos 360 y descripciones claras. Solo hay una oportunidad para crear una primera impresión y ella se produce en el momento en que el usuario ingresa en nuestro anuncio.
- Atender todas las consultas: todas las consultas son oportunidades de venta y lo más probable es que los compradores potenciales estén evaluando otras opciones. Es por ello que la rapidez de las respuestas también será definitoria para vender tu piso rápido en 2021.
- Poner en valor la zona: cualquier interesado en nuestra vivienda se fijará en las cualidades de la propiedad, pero también evaluará la zona. Con esto nos referimos a la presencia de transporte público o carreteras principales, la disponibilidad de los servicios y la cercanía con colegios y supermercados, entre otras cosas.
- Gestionar la documentación con antelación: el tiempo de venta es tan importante para nosotros como para la persona interesada en adquirir la propiedad. Por eso, lo mejor es preparar la documentación con antelación. Más adelante retomaremos este tema, pero los documentos principales son: las escrituras, la cédula de habitabilidad (si corresponde) y el certificado energético.
- Ser transparente e informar sobre los gastos de la vivienda: los compradores buscan vendedores fiables y transparentes. Mencionar los gastos de la vivienda, como el IBI o la cuota de la comunidad, nos permitirán ganar su confianza y, con ella, aumentarán las posibilidades de vender un piso rápido en 2021.
- Respetar los plazos: con plazos nos referimos a aquellos que figuran en el contrato de arras e incluso a acudir a horario a las citas con el notario para la firma del contrato de compraventa. Si tenemos más de una propiedad, la impresión que causemos en el cliente definirá su feedback, que si es positivo podría atraer a nuevos compradores en el futuro.
- Acompañar al comprador durante todo el proceso: habremos de ponernos a su disposición para resolver cualquier inquietud y proporcionarle todo lo que necesite para pedir su hipoteca. En definitiva, ambas partes compartiremos un mismo interés: el de comprar y vender el inmueble de forma rápida y segura.
¿Qué documentos necesitaremos para vender un piso rápido?
Reunir toda la documentación necesaria para vender un piso rápido puede llevarnos mucho tiempo, por eso es importante tenerla lista de antemano. Pero ¿cuáles son dichos documentos? Los enumeraremos a continuación:
- Nota simple
- Certificado energético
- Planos de la vivienda
- Cédula de habitabilidad
- Estatutos de la comunidad
- Recibo de pago del IBI
- Certificado de la ITE
- DNI o documento de identidad
- Escritura de compraventa de la casa
- Últimas facturas de suministros
- Documento que certifique que estás al corriente de pago con la comunidad
- Certificado de deuda cero
¡Descárgate nuestra check list de documentos que necesitas para vender tu piso! Es gratuita.
Ahora bien, para que el proceso sea más sencillo, hemos organizado la documentación en función del momento de la venta en el que la necesitaremos.
Antes de poner el piso en venta
Antes de publicar la propiedad en los portales online, deberemos solicitar una nota simple. Se trata de un documento en donde se especifica quién es el propietario del inmueble, cuáles son las características de la vivienda y si esta tiene o no cargas o deudas pendientes. Podemos conseguirla en la página web del Colegio de Registradores o a través de su App.
En general, este documento responde a las necesidades del comprador, pero como vendedores podemos adelantarnos a las posibles incongruencias. Si pedimos la nota simple con antelación, podremos corroborar que los datos de titularidad, las cargas de la vivienda y sus características sean correctas.
Para la promoción del piso y la concertación de visitas
La legislación actual nos obliga a informar la eficiencia energética del inmueble en todas las publicaciones que realicemos, sean estas en la web o en la vía pública. Para ese fin, deberemos solicitar el certificado energético.
Conseguirlo es sencillo: deberemos contactar con un técnico autorizado, quien inspeccionará el piso para emitir el certificado en cuestión. El plazo de entrega es de entre uno y siete días y su coste dependerá de la superficie de la vivienda, entre otras variables.
Otro documento que necesitaremos en esta instancia son los planos de la vivienda, que serán especialmente necesarios cuando estemos vendiendo un piso a reformar. Gracias a ellos, el comprador podrá conocer la disposición de los espacios y las posibilidad de reformas que existen en la vivienda.
Para finalizar esta etapa, en algunas comunidades autónomas, como Cataluña, necesitaremos la cédula de habitabilidad. Podemos conseguirla en la Oficina de la Vivienda de la localidad donde se encuentre el inmueble. Pero ¿en qué comunidades es obligatorio este documento? En:
- Cantabria
- La Rioja
- Navarra
- Cataluña
- Asturias
- Extremadura
- Baleares
- Murcia
- Comunidad Valenciana
Para la negociación con el comprador
Una vez que hayamos encontrado un comprador para nuestra vivienda, deberemos enseñarle algunos documentos que serán de su interés. El primero de ellos son los estatutos de la comunidad de propietarios. Si bien su presentación no es obligatoria, sí es recomendable, puesto que le permitirá conocer las normas que rigen sobre las zonas comunes y las fachadas.
Para conseguirla, deberemos contactar con el presidente de la comunidad o con el administrador de fincas. El plazo de entrega será de entre uno y siete días y es de índole gratuita.
Con la finalidad de demostrarle al comprador que estamos al día con el pago de los tributos, deberemos presentar también el último recibo de pago del IBI. Para ello, será suficiente con que le enseñemos las facturas domiciliadas en el banco por este concepto.
El tercer y último documento que tendremos que presentar en esta instancia es el certificado de la Inspección Técnica de Edificios, aunque solo será obligatorio en aquellos edificios cuya antigüedad sea de más de:
- treinta años
- cuarenta años
- cuarenta y cinco años,
dependiendo de la comunidad autónoma en donde se encuentre. Podemos conseguirlo a través del presidente de la comunidad o pidiendo una copia en el ayuntamiento. Su plazo de entrega es de entre uno y treinta días.
Para la firma del contrato frente al notario
Cuando la venta esté cerrada y el comprador ya haya firmado su reserva o su contrato de arras, procederemos con la firma del contrato de compraventa frente a un notario. En ese momento, deberemos presentar los siguientes documentos:
- Documento Nacional de Identidad, para acreditar que somos titulares del inmueble. Parece una obviedad, ¡pero verifica que tu DNI no esté vencido!
- Contrato de compraventa. En este punto nos referimos a aquel que firmamos cuando adquirimos la propiedad.
- Las últimas facturas pagas de los suministros.
- Un certificado que acredite que estamos al corriente de pago de los gastos de la comunidad.
- El certificado de deuda cero, que certifica que la hipoteca del inmueble a vender está pagada. Su presentación es obligatoria.
¿Cómo puede ayudarnos una inmobiliaria para vender un piso rápido?
Las agencias inmobiliarias podrán ayudarnos a vender el piso rápido porque tienen amplios conocimientos del mercado. Conocen a la perfección a su público, que serán nuestros compradores, y saben cómo presentar el inmueble para que resulte atractivo. Además, se encargarán de reunir la documentación y de ejecutar todo el procedimiento legal requerido.
La intervención de una inmobiliaria también resultará de gran ayuda cuando la urgencia por vender nuestro piso provenga de una herencia o de un divorcio. En estos casos, los procedimientos pueden ser conflictivos, bien sea porque los herederos están en desacuerdo o porque existen muchas partes involucradas. Frente a ello, el agente puede ser el intermediario que estamos necesitando para dar por finalizada la transacción.
¡En OI REAL ESTATE podemos ayudarte! Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y conocemos en profundidad cada uno de los procedimientos.
Para vender un piso en tiempo récord, ¡los iBuyers pueden ser la solución!
Los iBuyers son compañías inmobiliarias que compran propiedades directamente a su dueño y contactan a través de internet. Además de ello, se encargan del papeleo y de todas las gestiones de compraventa, por lo que no hará falta la presencia de ningún intermediario. Pero ¿cómo funcionan?
En general, debemos contactar con ellos a través de la web para que puedan realizar un presupuesto de nuestra vivienda. No obstante, en OI REAL ESTATE podemos ofrecerte un servicio de similares características. Solo tienes que seguir estos pasos:
Ponte en contacto con nosotros a través del formulario que encontrarás en este link.
Visitaremos tu piso, lo valoraremos y haremos una tasación.
Te presentaremos una oferta sin compromiso, con un precio competitivo según el mercado inmobiliario.
Si aceptas la oferta, te compramos tu casa. Formalizaremos la compraventa y haremos todas las gestiones de inmediato.
Recibirás el pago de tu vivienda en un máximo de 48 horas tras la firma del contrato.
¡Nos hacemos cargo de la mudanza de tu casa, sin coste alguno!
Ahora ya lo sabes, si quieres vender tu piso rápido, es hora de aplicar todos estos consejos.
Si todavía tienes dudas o quieres recibir más información sobre nuestros servicios, ¡contáctanos!
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