Vender tu piso entre particulares puede ser una opción viable si dispones del tiempo y de los conocimientos necesarios para hacerlo. Sin embargo, se trata de una operación en donde entran en juego factores de distintas índoles: legales, publicitarios, comerciales y de mercadotecnia. Por eso, antes de tomar la decisión, será conveniente que conozcas los diez errores más frecuentes al vender un piso entre particulares. ¡Toma nota para poder evitarlos!
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A menudo se cree que vender un piso entre particulares es una manera de ahorrar dinero. Esta premisa es cierta en algunas ocasiones, pero no en todas. Para vender un piso rápido es necesario tener un conocimiento específico del mercado, además de contar con herramientas legales y publicitarias para asegurarnos el éxito de la operación. Pero ¿qué ocurre si como propietario no dispones de la información necesaria para vender tu piso? La consecuencia más habitual es que la inexperiencia dificulte la venta de la propiedad y, por lo tanto, aumente el tiempo durante el cual permanece vacía. Esto se traduce en un tiempo extra durante el cual tendremos que continuar pagando los impuestos, como el IBI o las cuotas de la comunidad, pero sin obtener ningún rédito.
En definitiva, la inexperiencia deriva en pérdidas de dinero que podrían evitarse al contratar a un profesional. Sin embargo, desde OI REAL ESTATE creemos importante que puedas elegir libremente de qué manera deseas realizar la transacción. Por eso, hemos recopilado los diez errores más frecuentes a la hora de vender un piso entre particulares. Veamos cuáles son.
¿Cuáles son los errores que deben evitarse al vender un piso entre particulares?
Establecer un precio de venta equivocado
Establecer un precio de venta adecuado es uno de los pilares de las transacciones exitosas. Pero ¿por qué es tan importante? Imagina que eliges asignarle a la propiedad un valor que se encuentra por encima del precio de mercado. Las estadísticas indican que el primer mes desde la publicación de la propiedad es crucial para la venta porque se recibe el mayor volumen de consultas. No obstante, con un precio elevado, no captarás el interés de muchos usuarios y, en consecuencia, te perderás esta valiosa oportunidad.
Ahora imagina que eliges un precio que está por debajo del valor de mercado. Lo vendes rápido y todo parece óptimo. Pero entonces llega el momento de pagar los impuestos y terminas descubriendo que, en última instancia, la venta te generó una ganancia mínima, o lo que sería peor, te ocasionó pérdidas.
En cualquiera de los dos casos se crea una desventaja que terminará por perjudicarnos más o menos en el transcurso de la operación. Por eso es importante asignarle un precio adecuado a la propiedad. Y, ¿cómo puedes hacerlo? Te dejamos el link a continuación para que puedas realizar una valoración online gratuita.
No responder a las consultas o superponer las visitas
Si quieres vender tu piso entre particulares, lo más probable es que te dediques a otra actividad diferente de la inmobiliaria. Por lo tanto, el tiempo del que dispondrás para gestionar las consultas será acotado y, frente a ello, lo más habitual es que queden mensajes sin responder. En una primera instancia puede no parecer un error grave, pero todas las consultas representan a compradores potenciales, por lo que podrías estar perdiéndote una gran posbilidad.
Por otra parte, si a la hora de coordinar las citas para visitar la propiedad superpones a más de dos personas, puede generarse cierta incomodidad o competencia entre los compradores. Será mejor evitarla.
No identificar al público objetivo
No todos los usuarios de la web son potenciales compradores para tu vivienda. Puede que algunos de ellos estén interesados en comprar, pero tengan otras necesidades diferentes a aquellas que tu piso está en condiciones de satisfacer. Por eso es importante definir al público objetivo antes de publicar la propiedad. De otra manera, el volumen de consultas será extremadamente alto y la imposibilidad de gestionar el tiempo correctamente puede llevarnos a perder oportunidades valiosas.
Además, otra consecuencia potencial de no segmentar correctamente a tu público es la de recibir visitas no deseadas en tu propiedad. Hablamos de okupas y ladrones, por ejemplo. Por eso, será conveniente que evites este error tan habitual que se comete al vender el piso entre particulares. Identifica a tu público y filtra las consultas en función de ello.
Publicar anuncios poco atractivos
Este es otro de los errores más frecuentes a la hora de vender un piso entre particulares. Si quieres atraer a los compradores, habrás de redactar un anuncio creativo y acompañarlo con fotografías de alta resolución y, en los posible, con visitas virtuales o vídeos 360.
En la actualidad, la mayoría de las transacciones inmobiliarias se inician en internet, por lo que tu publicación será la carta de presentación del inmueble. ¡No la descuides! De ello dependerá la cantidad de gente que se interese por tu piso.
Cometer errores con la documentación
Este es el ítem más delicado del ranking los errores más frecuentes a la hora de vender un piso entre particulares. Entendemos que no tienes por qué conocer todos los aspectos legales de una compraventa. Y aunque en internet, incluso en nuestro blog, puedes encontrar información sobre las arras, la reserva, el contrato de compraventa y la función del notario, entre otras cosas, es habitual que se comentan errores en esta instancia y, en ocasiones, las consecuencias pueden ser graves y costosas.
Por eso será conveniente solicitar asesoramiento legal a un experto inmobiliario en aquellos casos en donde no te sientas seguro respecto de los procedimientos. Recuerda que, además de los contratos, deberás solicitar el certificado de eficiencia energética y, en algunas localidades, la cédula de habitabilidad. Un agente inmobiliario puede ayudarte también con esos trámites.
No avisar a la comunidad que vendiste tu piso
Un agente inmobiliario sabe que la Ley de Propiedad Horizontal obliga a los propietarios a avisar a la comunidad cuando se vende la propiedad. Pero cuando se vende un piso entre particulares, esta obligación puede pasarse por alto. Aunque parece una cuestión sencilla (y, en efecto, lo es) su incumplimiento obliga al antiguo propietario al pago solidario de las deudas que tenga el nuevo propietario con la comunidad. Ahora que lo sabes, procura no cometer este error que le suma a los seis más frecuentes a la hora de vender un piso entre particulares.
Esperamos haberte ayudado. Si deseas obtener más información sobre nuestra gestión inmobiliaria en la venta de tu piso, ¡contáctanos! Estaremos encantados de ayudarte.
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