En OI REAL ESTATE, somos expertos inmobiliarios y queremos brindarte información para que concretes tus operaciones de manera exitosa. En esta oportunidad compartiremos contigo las mejores estrategias para vender tu piso o casa rápido. Con esta guía paso a paso lo lograrás. ¡Sigue leyendo!
Vender un piso o una casa rápido y sin bajarle el precio parece imposible. Sin embargo, con los siguientes consejos, trucos y esta guía paso a paso, podrás conseguirlo.
En este artículo encontrarás:
1. Consulta en Oi Real Estate
En OI REAL ESTATE contamos con más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y hemos ayudado a miles de clientes a vender su propiedad rápidamente y al mejor precio. Contáctanos, te aseguramos las mejores ganancias.
2. Estudia el mercado
Seguramente, ya has decidido cuánto dinero quieres obtener a cambio de tu propiedad. A ti te parece un precio justo, razonable y estás seguro de que encontrarás a alguien dispuesto a pagarlo.
Sin embargo, debes evaluar qué criterios has tenido en cuenta a la hora de determinar cuánto vale tu vivienda. Si quieres tener éxito a la hora de venderla, es muy importante que fijes el precio basándote en cálculos objetivos.
De este modo, conocerás el valor real de tu vivienda y evitarás muchos de los problemas que suelen surgir cuando un inmueble sale al mercado a un precio equivocado. En el próximo fragmento, encontrarás cómo valorar tu propiedad con criterios imparciales.
3. Calcula el precio real (PRM)
Antes de comenzar con el proceso de venta, necesitas conocer el precio real de mercado. El PRM es quizás uno de los aspectos más importantes, ya que va a influir directa e indirectamente sobre otros aspectos.
Por ejemplo, con un PRM acertado tendrás mayor cantidad de visitas que, probablemente, se convertirán en potenciales compradores. Asimismo, tener más de un potencial cliente te dará más posibilidades a la hora de negociar el precio.
Por otra parte, un PRM justo atrae compradores mejor cualificados. Estos son compradores solventes que buscan una vivienda que satisfaga sus necesidades, pero que no están dispuestos a comprar por encima del precio de mercado. Este tipo de cliente no te hará ofertas agresivas, siempre y cuando tu PRM sea el adecuado.
Por todo esto, ahora veremos cómo calcularlo de la forma más sencilla posible, en solo tres pasos.
Los principales criterios objetivos, al momento de determinar el precio ideal para vender tu piso o casa, son: la oferta existente, las ventas recientes y las virtudes y debilidades de tu propiedad.
Estudia la oferta existente
Conocer a la competencia te dará una gran ventaja a la hora de vender tu propiedad. Te ayudará a evitar que tu vivienda se convierta en la más cara del barrio o que tengas un piso cercano con las mismas características, pero a un precio muy distinto.
Investiga las ventas recientes
Indagar sobre los pisos y casas vendidos en los últimos tres meses te dará la información que necesitas sobre la tendencia del precio de la vivienda de compra en tu zona. Recuerda tener varios ejemplos de viviendas con características similares a la tuya. De esta manera, evitarás errores de cálculo.
Considera las virtudes y debilidades de tu propiedad
Es probable que ya conozcas las virtudes de tu propiedad. Puede que sea muy luminosa, que tenga bonitas vistas o que las habitaciones sean exteriores y espaciosas. De todos modos, no debes perder de vista los defectos o debilidades, ya que a la hora de establecer el precio de venta algunas cosas suman, pero otras restan.
4. Aplica el Home Staging
El Home Staging es una de las herramientas que tendrá un efecto directo e inmediato en los resultados que obtendrás al vender tu piso o casa.
Esta técnica surgió alrededor de 1970 en Estados Unidos. Fue creada como una manera de aplicar los conocimientos de diseño y decoración a viviendas en venta para posicionarlos y diferenciarlos del resto.
La traducción es “puesta en escena de una casa”. Es decir, la manera en la que mostramos nuestra propiedad a los posibles compradores con un objetivo comercial.
Actualmente, más de la mitad de propiedades vendidas han recibido, en mayor o menor medida, los servicios de un profesional de esta área.
Por ese motivo, es recomendable buscar a un profesional que sepa destacar lo mejor de nuestro piso o casa. También, que entienda cómo dejar lo peor en un segundo plano y, por último, que nos ayude a que la experiencia de nuestras visitas sea mucho más agradable.
5. Prepara tu piso o casa para la venta
La venta de tu piso o casa dependerá en gran medida de ti o de las habilidades del profesional que contrates. Existen algunas pautas que son importantes a la hora de preparar la propiedad para la venta.
Quita los elementos personales
Tu vivienda es el lugar donde has vivido una gran parte de tu vida y está llena de recuerdos. El futuro comprador necesita poder ubicar los suyos y debemos dejarle espacio para hacerlo.
Por este motivo, evita los adornos y recuerdos personales, los colores llamativos y reduce al máximo los elementos decorativos. De ese modo, la atención del comprador se centrará en lo que realmente le importa.
Utiliza la pintura como recurso
Tú, o tu experto o experta en Home Staging, deben encontrar la forma de realzar lo mejor de tu propiedad a través de la pintura. El color es sumamente importante, porque con él puedes conseguir cosas tan increíbles como ampliar o iluminar un espacio.
No presentes una propiedad vacía
Una vivienda vacía no contiene vida. Debes intentar ubicar el mueble adecuado en el lugar indicado, cambiar las cortinas por unas que combinen mejor o añadir unas plantas en la entrada. Son estos pequeños detalles los que mejoran la experiencia de tu potencial comprador.
Optimiza la distribución
No es necesario que hagas obras para conseguir un espacio bien distribuido. Sin embargo, es importante hacer lo posible para que la circulación entre cada uno de los espacios esté optimizada. Deja libres las zonas de paso, juega con el mobiliario y no olvides mantener las puertas abiertas para facilitar el acceso a toda la vivienda.
6. Toma buenas fotografías
Más del 80% de tus visitas verán tu piso o casa por primera en Internet. Por este motivo, es importante trabajar para que la primera impresión sea buena. En los portales inmobiliarios se publican cientos de pisos al día, por lo cual, atraer las miradas hacia tu anuncio se convierte en algo imprescindible. La forma de conseguirlo es a través de la fotografía. Ya tendrás tu vivienda preparada y esto ayudará al fotógrafo a conseguir imágenes increíbles.
7. Publica un buen anuncio
Cuando llegue el momento de publicar tu propiedad, incluye las mejores fotografías que hayas obtenido y redacta un anuncio conciso, pero muy completo.
Utiliza un vocabulario adecuado y no dejes de incluir todos los aspectos positivos de tu vivienda. Por último, intenta compartir tu publicación en la mayor cantidad de portales inmobiliarios posibles.
Es fundamental que respondas a todas las llamadas y a los emails de forma rápida, ya que el posible comprador se encuentra entre todos aquellos que se comunicarán contigo.
8. Realiza visitas agradables
Cuando el potencial comprador vea tu anuncio en internet y decida llamar, llegará el momento de la visita. Será entonces cuando podrás sacar partido a todo el trabajo realizado hasta ahora para poder vender tu piso o casa rápido.
Puede que al principio te resulte algo difícil, pero con cada visita que hagas, aprenderás más sobre cómo enseñar tu casa. Si tus potenciales clientes viven una experiencia positiva durante las visitas, las posibilidades de que se decidan por tu propiedad y hagan una oferta superior, aumentan.
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