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A la hora de decidir vender tu vivienda, uno de los temas que tendrás que prestarle mucha atención es a negociar el precio de un piso. Es que el valor que pidas por ella, suele ser el aspecto más complicado del proceso de compra venta. Por ello, conocer los diferentes aspectos claves que tendrás que recordar y no pasar por alto será de suma importancia para lograr que tengas el éxito que esperas.

En este post queremos detallarte cuáles son los puntos que debes tener muy presentes a la hora de establecer el monto que solicitarás por la vivienda y la forma de negociar el precio de un piso. ¿Nos acompañas?

Qué aspectos debes tener en cuenta a la hora de negociar el precio de un piso

Si has decidido llevar adelante la venta de tu vivienda sin una inmobiliaria, al llegar a la última parte del proceso puedes tener dudas. Es que es este el momento en el que el comprador, intentará bajar el precio y tú intentarás mantenerlo. Pero ¿cuáles son los aspectos que tienes que tener presente cuando inicies el proceso de negociar el precio de un piso? Te los detallamos a continuación:

  • Poner la vivienda en su mayor esplendor: si has decidido vender tu vivienda, debes tener en claro que cuanto más bella se vea mejor impresión causará en los interesados. Por ello será muy positivo que puedas hacer una recorrida, a conciencia, por cada una de las habitaciones. Intenta buscar aquellos detalles que puedan sumar. Con esto nos referimos, por ejemplo, a manchas en las paredes. Si estuvieras buscando una vivienda, probablemente no te agradarían este tipo de detalles negativos.

Realizar esta recorrida pensando críticamente en cada aspecto, como reparar el mobiliario si es que tiene algún defecto, será de suma utilidad.

  • Analizar el contexto de tu piso, será otro paso importante. Así podrás estudiar los precios de otras viviendas que se encuentran cercanos a la tuya. Así no solo podrás conocer el precio medio de venta, sino también el valor que se abona por el metro cuadrado.

Estas comparaciones de precios de las viviendas, te permitirán establecer con más certeza el valor que estarás fijando por tu piso. Así a la hora de negociar para venderlo, podrás tener una idea aproximada de los precios en el mercado.

  • Evaluar los servicios de la zona también te ayudará a negociar el precio de tu piso. Tienes que tener presente que conocer las comodidades de las cercanías te dará un plus. Si cuenta con una buena red de comunicaciones, escuelas, supermercados, centros de salud, solo por mencionar algunos, podrás mostrar que podrán los nuevos propietarios contar con todo lo que necesitan para cubrir sus necesidades diarias.
  • Es sumamente importante que puedas corroborar si tu vivienda tiene cargas pendientes. Este trámite puede realizarse mediante la solicitud de una nota simple. Debe realizarse en el Registro de la Propiedad y te permitirá saber que todo se encuentra en orden.

Qué información tienes que tener para poder negociar el precio de un piso

Como hemos aclarado ya varias veces en este tipo de post, poder fijar el precio correcto de tu vivienda es de suma importancia. Esto significa que sea acorde al precio de mercado que corresponde. Es habitual que muchos propietarios prefieran colocar valores mas altos. Recuerda que esto es contraproducente. Esto se debe a que a la hora de revisar las propiedades los interesados desecharan tu vivienda rápidamente.

En este punto, si tienes que enfrentarte a la situación de negociar el precio de un piso, hay algunos puntos que te ayudarán a justificar el precio durante este proceso.

Lo primero que debes hacer es solicitar la valoración en una inmobiliaria. Ten presente que con este dato, se analizará de manera amplia y profunda los precios de las viviendas cercanas. Además, se presentará un informe por el cuál podrás justificar ante los interesados el valor que estás solicitando por el inmueble.

Otro punto importante es que conozcas las fortalezas de tu vivienda. Cuáles son los detalles y aspectos que le otorgan una ventaja en el mercado. Así a la hora de negociar el precio de un piso, podrás recordar y resaltar estos aspectos que la hacen una mejor opción. Algunos ejemplos pueden ser que cuente con una terraza, un ático, incluso la cantidad de luz natural que recibe durante el día. Estos aspectos pueden incrementar el precio de la propiedad entre un 10 y un 20 por ciento.

Una buena estrategia para negociar el precio del piso será muy importante. Es muy común que los propietarios tomen la determinación de vender la vivienda por un 5 por ciento o incluso 10 por ciento más bajo que el precio que habían publicado. Por ello, es importante que puedas tomar una decisión antes de llegar a la  negociación.

Si has definido un valor por el cuál pretendes vender tu vivienda, y éste es el correcto, debería ser fijo e inamovible. Por ello, es importante que le hagas saber a los posibles interesados que no es negociable este valor.

Algunas conclusiones

Parte de la clave de poder vender tu vivienda de forma rápida y fácil tiene que ver con establecer un valor real para la transacción. Este punto, seguramente logrará que la negociación en el precio de un piso sea muy fructífera. Incluso, no será necesario que negocies con los interesados, ya que no tendrás ningún motivo para reducir el monto que solicitas. Y en caso de ser cuestionado, contarás con todos los argumentos necesarios para no tener que modificarlo.

Por todo ello, es importante que tengas presente, que la mejor estrategia de negociación es que el precio que solicites por tu vivienda sea el correcto. O sea, que hayas tenido en cuenta todos y cada uno de los aspectos que los agentes inmobiliarios poseen para poder tasarla.

Recuerda que aumentar este valor, no necesariamente te ayudará para luego reducir su valor en la negociación por el precio del piso. Esto se debe a que puede ahuyentar interesados innecesariamente.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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¿Estás pensando en vender tu vivienda, pero no sabes exactamente cuál es su valor? No te preocupes, aquí te contamos cuáles son los factores que definen su precio. Pero, te adelantamos algo: ¡un piso con vistas tiene un valor superior a la media!

El precio de venta de una propiedad se establece en función de diferentes variables: su ubicación, su superficie útil, la calidad de los materiales de construcción y el acceso a los servicios son algunos ejemplos de ello. Sin embargo, existen otras características que debes tener en cuenta porque incrementarán considerablemente el precio de tu vivienda. La presencia de un ascensor es una de ellas y la posibilidad de disfrutar de vistas bonitas es otra.

Piso con vistas: ¿cuánto puede variar su precio?

El año 2020 ha generado innumerables cambios en las preferencias de los ciudadanos a la hora de elegir una casa donde vivir. Actualmente, los compradores valoran, por sobre todas las cosas, la presencia de terrazas y balcones y la abundancia de luz natural. Pero a esto se suman también las vistas bonitas, que permiten disfrutar de la ciudad desde dentro de casa.

En Barcelona, por ejemplo, disponer de grandes ventanales desde donde se pueda contemplar el mar Mediterráneo, la Casa Batlló, la Sagrada Familia o cualquiera de las joyas arquitectónicas que regala la ciudad, puede encarecer el precio de la propiedad hasta en un 30%.

En efecto, al comparar los precios de las viviendas en un mismo edificio, se puede observar el siguiente escenario:

Imagina un piso ubicado en la primera planta, interior y con vistas limitadas, cuyo valor es de 514 mil euros. La misma propiedad, pero exterior y con vistas bonitas, puede incrementar su precio a 577 mil.

El mismo piso ubicado en la quinta planta, tendrá un valor aproximado de 550 mil euros si es interior y tiene vistas limitadas. Pero si es exterior y permite contemplar la ciudad, valdrá 613 mil euros.

Por último, si esa misma propiedad se ubica en una planta número 27, el piso interior con vistas limitadas valdrá 593 mil euros, mientras que el piso con vistas bonitas valdrá 662 mil euros.

Cabe agregar que, a medida que avanzamos en altura, el precio del piso se verá más afectado frente a la ausencia de ascensor. Por ejemplo, si el inmueble ubicado en la planta 27 no tuviera elevador, su precio disminuiría en un 40%.

Otros factores que afectan al precio de venta de tu piso

Los pisos con vistas bonitas tendrán precios superiores a aquellos que no permiten disfrutar del escenario urbano o natural. Pero ¿qué otros factores pueden afectar positivamente sobre el precio de un inmueble? Algunos ya los hemos mencionado, como la ubicación, el estado de conservación y la calidad de los materiales, pero hay más.

Presencia de terraza

La terraza es uno de los elementos más valorados en las viviendas, más aún después del confinamiento domiciliario. En efecto, cuanto mayor sea la superficie de la terraza, más alto será el precio de venta del inmueble. En general, se estima que la propiedad puede encarecerse hasta en un 30% por esta cualidad. No obstante, su valoración es superior en aquellas ciudades que gozan de buen clima, cono Barcelona, en donde se puede disfrutar del ocio y las reuniones al aire libre durante todo el año.

Orientación

La orientación se relaciona directamente con la abundancia de luz natural y con la buena ventilación de la propiedad. Es por ello que, una vivienda orientada hacia el sur tendrá un precio superior a otra que se orienta hacia el norte. En definitiva, la primera disfrutará de la luz del sol durante todo el año y a todas horas, mientras que la segunda solo dispondrá de estos beneficios durante los meses de verano. La variación en el precio de venta en estos casos puede ser de hasta un 15%.

Además, cabe recordar que, como analizamos en el ejemplo, las viviendas interiores generan hasta un 75% menos de visitas que las exteriores. Por lo tanto, la disposición de la vivienda también marcará la diferencia a la hora de venderla.

Piscina

La presencia de una piscina en la casa también aumenta su precio de venta. En efecto, dicho incremento puede representar hasta un 14% del precio final. Si bien no es un elemento que le interese a todos los compradores por igual, el público específico para este tipo de viviendas está dispuesto a pagar precios más caros con tal de disfrutar de la piscina. Quienes más lo valoran son las familias con hijos pequeños.

¿Cómo es la vivienda ideal que buscan los españoles?

Actualmente, la vivienda más buscada en el mercado de lujo español cuenta con un promedio de 150 metros cuadrados, tres habitaciones, dos baños y zonas exteriores. Además, los pisos con vistas son los mejores valorados.

No obstante, los compradores también buscan seguridad y tranquilidad tanto en la finca como en el barrio. Además, prefieren aquellas propiedades que se encuentran cerca las escuelas, las áreas comerciales, los parques y las zonas deportivas.

Con respecto al tipo de vivienda, en su mayoría prefieren las reformadas o en buen estado de conservación, pero no descartan la posibilidad de adquirir inmuebles para reformar, siempre que se realice la rebaja correspondiente en el precio final.

¿Quieres conocer el precio exacto de tu piso?

Hasta aquí hemos repasado los principales factores que afectan al precio de venta de tu vivienda. Un piso con vistas tendrá un valor superior que uno standard y uno con ascensor también será más caro que otro que se ubica en un edificio con escaleras. Pero conocer el precio exacto de tu piso es posible gracias a las valoraciones online gratuitas.

El procedimiento es muy sencillo, basta con que entres a nuestra página web y nos proporciones información general sobre tu vivienda. Al cabo de dos horas recibirás una valoración que incluye un precio de venta mínimo y otro máximo. Además, si lo deseas, te asesoramos y te acompañamos durante todo el proceso de venta.

Si tienes más inquietudes, puedes dejárnoslas en comentarios. Si hemos resuelto tus dudas, ya estás en condiciones de conocer el precio exacto de tu piso. ¿Empezamos?

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Superados los peores años de la crisis, el sector inmobiliario se enfrenta a un antiguo fantasma: la vivienda sobrevalorada. Una manera de hacer aumentar su precio artificialmente que conlleva un gran riesgo para el mercado.

Gracias a la memoria se da en los hombres lo que se llama experiencia, dijo el filósofo griego Aristóteles. Una frase que convendría recordar en estos días. Cuando muchos propietarios se animan a inflar el precio de sus inmuebles al ponerlos a la venta.

Lamentablemente, vuelven a estar de moda viejas aquellas prácticas que llevaron al mercado de la vivienda a precios irreales, señala Luis Gualtieri. “Como si operaciones millonarias como la protagonizada por Kenneth Griffin en Nueva York pudiesen suceder cada día”.

El mercado de la vivienda se mueven dentro de unos límites, añade el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor. “Y al superarlos, el vendedor pierde la oportunidad de llamar la atención de aquellos clientes realmente interesados.

Según el Club Notegés, crece el número de propietarios que se deja llevar por la euforia. Ofertando su vivienda sobrevalorada. Hasta tal punto que el precio final de venta está unos 51.000 euros por debajo del importe de salida.

¡Un mal negocio para todos!, sentencia Luis Gualtieri.

Diferencias del 40% en el precio de la vivienda

El precio por el que se formaliza la venta de una vivienda media en España es de 136.432 euros”, apunta J.L. Jimeno (Club Notegés). “Frente a los 188.390 euros del precio de salida”.

Esto supone una brecha media del 28% entre vendedores y compradores”, añade Jimeno. ”De unos 51.958 euros”. Una cantidad nada despreciable que permitiría incluso comprar una casa en algunas localidades españolas.

Balance de la vivienda sobrevalorada en España, según el Club Notegés

Una diferencia de precio que superan ampliamente ciertas comunidades”, matiza el responsable de Notegés. “Especialmente la Comunidad Valenciana, con un 42% de diferencia entre precio de salida y de venta”.

Pero también otras como Galicia (34%), Andalucía (33%), Baleares (31%) y Canarias (30%)”.

El dato más destacable para lograr vender una vivienda no es la subida ola bajada de precios”, añade Jimeno. “Es la distancia entre la expectativa del propietario y la oferta por la que se acaba celebrando la venta”.

Mercado ‘tenso’ por la vivienda sobrevalorada

Ajustar la cartera de propiedades a precios de mercado es una lucha constante“, señala Luis Gualteri. “Necesaria para sacar el máximo partido a la inversión en tecnología y fuerza de venta, y para ello contamos con servicios como el de tasación de vivienda“.

España cuenta con un mercado de la vivienda muy heterogéneo“, señala J.L. Jimeno, “aunque, todos ven las mismas noticias“. “De tal manera, que cuando un cliente de Valencia, Sevilla o La Coruña ve dispararse los precios en Madrid o Barcelona, cree llegado el momento de subir sus expectativas“.

Y es así como la vivienda sobrevalorada llega a estar presente en todo el territorio“, añade Luis Gualtieri. “Aunque también es normal que cada cliente vele por sus propios intereses: el vendedor creyendo que su inmueble vale más y el comprador queriendo pagar menos“.

La vivienda sobrevalorada incrementa la tensión del mercado inmobiliario en España

Lo que sucede es que acabamos tomando los precios de referencia que más nos interesan“, señala Jimeno. “Sin tener en cuenta que no corresponden a los valores reales de mercado“.

En los grandes portales se registra el precio de salida de una vivienda, pero no el precio final de venta“, enfatiza el responsable de Notegés. “Igual que los notarios recogen el valor de tasación, sin el de compraventa“.

Con todo ello, el mercado acaba sufriendo una gran tensión”, señala Beatriz Toribio (Fotocasa). “Con propietarios que solo están dispuestos a vender con una altísima rentabilidad”.

Y al sugerirles una rebaja no están dispuestos a perder más de un 10% del precio de salida”, finaliza Luis Gualtieri. “Sin darse que la rentabilidad inmobiliaria no llega de un día para otro, sino con el tiempo y la confianza de haber invertido bien”.

Aunque las hipotecas al 100% pretendan facilitar el acceso a la financiación entre quienes no disponen de ahorros, sus efectos pueden ir más allá. Tanto alterando las tasaciones como disparando los precios y llevando a la sobrevaloración de vivienda.

El precio es lo que se paga, el valor es lo que se obtiene. Esta frase, atribuida a Warren Buffett, nos recuerda el hecho de que aunque una cosa valga lo que se esté dispuesto a pagar por ella, esto no quiere decir que su valor sea exactamente ese.

La vuelta de las hipotecas por el 100% del valor de tasación trae consigo viejos fantasmas que creíamos desaparecidos. La sobrevaloración de la vivienda.

Igual que todos remamos a favor cuando los precios suben tras una gran caída como la de hace una década, deberíamos frenar la euforia cuando el mercado toca techo“, señala Luis Gualtieri. ¿Qué ganamos haciéndole creer al cliente que venderá su vivienda pida lo que pida por ella?, pregunta el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Real Estate.

España corre el peligro de repetir los errores cometidos durante la época del boom“, recuerda J.M. Raya. “Cuando los pisos se sobretasaban alrededor de un 30%“.

Raya fue el autor del estudio de investigación ‘El verdadero precio de la vivienda en España‘. Donde se analizaba el impacto sobre diversos sectores, como el inmobiliario.

Los bancos vuelven a ofrecer hipotecas al 100%“, apunta Gonzalo Bernardos. Pero, lejos de cubrir gastos, “esto hace que también suban precios y se hinchen tasaciones, finaliza el economista.

Del 80% ‘oficial’ al 100% ‘ofrecido’

Los préstamos hipotecarios por el 100% del valor de tasación permiten comprar casa a más gente, pero también inflan precios y fomentan sobretacaciones“, señalaba hace unos meses David Fernández.

Este tasador se animó a enviar una carta al Banco de España para denunciar esta nueva estrategia de las entidades. “En cuanto la banca ha comenzado a ofrecer estas hipotecas, las tasaciones han comenzado a inflarse“.

David viene a alertar de que, habitualmente, cuando una entidad ofrece el 80% del valor tasado el cliente debería tener ya ahorrado el otro 20% además de los gastos de gestión. Sin embargo, cuando no se posee dicha cantidad lo único que queda por hacer es confiar en que el valor de tasación se sitúe bastante por encima del precio a pagar por la vivienda.

¿Quién puede creer que todas las propiedades hipotecadas cuentan con una rebaja así respecto al precio de mercado?“, pregunta el tasador. Es por ello que la entidad financiera se arriesga a perder la operación si la tasación no responde a las expectativas del comprador.

De facto, las hipotecas al 100% no hacen más que responder a la necesidad de tasaciones un 20% más elevadas“, finaliza. “Se trata de una práctica aún no generalizada pero que comienza a ser frecuente entre pequeñas firmas“, añade G. Bernardos.

Peligro en las tasaciones de medida

Aunque la elección del tasador puede ser casual, algunas empresas contratan servicios de firmas que permiten alcanzar el valor que se requiere“, puntualiza David Fernández.

Firmas especializadas en ofrecer el 100% de la financiación. “El banco solo comprueba que el cliente no pide más del 80% del valor tasado, sin averiguar si la tasación está o no a nivel de mercado“, añade. Ya que, al fin y al cabo, el propósito de un banco está en cumplir sus objetivos.

Una situación que nos gustaría que revirtiese la futuro ley hipotecaria“, comenta Luis Gualtieri. “Norma que debería desvincular la venta de créditos hipotecarios del beneficio de los banqueros“.

Aunque parezca mentira, el propio David Fernández lamenta la presión ejercida sobre los tasadores. Porque sin informes que corroborasen la sobrevaloración de vivienda, muchas operaciones no podrían llevarse a cabo. “Afortunadamente, existen inmobiliarias que no caen en esas prácticas“, señala.

Vuelve la sobrevaloración de vivienda

Somos profesionales expertos y ofrecemos a nuestros clientes servicios como el de tasación de vivienda“, explica el CEO de la agencia. “La manera más rápida, transparente y eficaz de conocer el valor real de un inmueble según la situación real del mercado“.

Teniendo en cuenta tanto el estado de conservación como las características, la ubicación del inmueble y la oferta disponible“, añade. “Porque entendemos que el mercado de la vivienda ofrece rentabilidad cuando se cuenta con la ayuda de un experto“.

¡Inversiones inmobiliarias con perspectivas de futuro!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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Oi Real Estate

La fiesta anual de las ofertas y los grandes descuentos llega también la mercado inmobiliario, con el llamado Black Friday de pisos. Un acontecimiento que, más allá del marketing, responde a un problema importante: la sobrevaloración inmobiliaria.

Esta semana se celebra una de las citas más esperadas por los consumidores: el Black Friday. A partir del viernes 23 de noviembre y durante todo el fin de semana, todo tipo de comercios y plataformas online ofrecen productos con grandes descuentos. ¡Unas grandes rebajas a las que no escapa el mercado inmobiliario!

Aunque el precio de la vivienda lleva largo tiempo aumentando sostenidamente, aún existe lugar para el Black Friday de pisos. No solo por aquellas zonas donde aún se ajustan precios por el limitado interés de los compradores. Sino también por ese mal que acecha al sector, llamado sobrevaloración de vivienda.

Según un análisis comparativo del portal pisos.com, el 12,57% de los inmuebles que se anuncian han registrado algún tipo de rebaja en los últimos tres meses. Descuentos que pueden llegar a superar el 40% respecto al precio inicial.

Desde Oi Realtor queremos sumarnos a la fiesta de este Black Friday inmobiliario para reflexionar sobre el factor más importante en una vivienda. Como no, el precio. Cuya rebaja, en muchas ocasiones no responde a una estrategia de marketing, sino a la mala costumbre de no ajustarse a los requerimientos del mercado.

Una de cada ocho viviendas con ‘descuentos’

El mencionado estudio estadístico recoge las rebajas de precio experimentadas en el último trimestre. Unos descuentos que afectan al 12,57% de las viviendas usadas que se anuncian a través de la página web.

A pesar de que la mayoría de descuentos no supera el 10%, existen casos extremos con un 40, un 60 e incluso más de un 80% de descuento.

Grandes descuentos de hasta el 40, 50 y 60% sobre el precio inicial

Cada mercado de la vivienda evoluciona a un ritmo diferente y no cabe duda que existe más de una velocidad en lo relativo al precio“, señala Luis Gualtieri. “Junto a capitales donde no deja de crecer la demanda existen municipios que apenas despiertan interés“, concreta el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor.

Por eso es recomendable dejarse aconsejar por un experto y realizar una tasación de vivienda profesional“. Un servicio que Oi Realtor ofrece de forma gratuita y sin compromiso a sus clientes.

Madrid y Cataluña, las más sobrevaloradas

Según pisos.com, la región que más descuentos ha experimentado en los últimos tres meses es la comunidad de Madrid. Con un 15,67% de viviendas rebajadas. Por delante de Cataluña, con un 14,64%.

Dos comunidades que, pese a estar entre las más activas y demandadas, evolucionan a un ritmo diferente al que la gente cree“, añade Luis Gualtieri. “Existe la creencia de que se compra a cualquier precio en Madrid o Barcelona ciudad y no es así. Como tampoco lo es poner precio a la antigua vivienda en función del precio que tendrá la nueva vivienda que se desea comprar“, en relación al mercado de reposición.

Por detrás de Madrid y Cataluña existen otro tipo de mercados. Por ejemplo, la tercera comunidad con más descuentos: Castilla la Mancha. Una región cuyo gran problema es la falta de compradores a precios precrisis. Circunstancia que obliga a hacer rebajas en un 14,34% de las viviendas.

En el otro extremo, y en torno al 10% de viviendas con descuentos, encontramos tres comunidades. Se trata de La Rioja con un 9,7%, de Galicia con un 9,87% y del País Vasco con un 10,69%.

Black Friday de pisos según regiones y ciudades españolas

Black Friday de pisos con rebajas del 8,76%

Según el citado portal, la rebaja media en el ‘Black Friday de pisos’ trimestral es del 8,76%. Aunque no todas las viviendas han bajado de precio una única vez. Por término medio, se han producido 1,6 variaciones en el precio en estos tres meses.

Más allá del panorama general, el estudio incluye algunos ajustes extremos con hasta un 40% de rebaja respecto al precio inicial. Porcentaje que puede alcanzar hasta un 70% o un 90%, en función de los valores existentes en el mercado.

Existe la creencia de que el nuevo ciclo inmobiliario vuelve a dar el poder al vendedor, pero no siempre es así“, puntualiza Luis gualtieri. “Recordemos que el precio sigue siendo el factor determinante de compra“.