La idea de vender una vivienda puede ser atractiva al ser propietario de un inmueble que se encuentre vacío, necesite hacerlo por una mudanza o requiera liquidez. La realidad es que es un trámite que lleva tiempo, no algo que se realice de un día para otro.
Como propietario, es importante hacer un estudio del mercado para conocer qué tan ventajoso es comenzar los trámites lo más pronto posible. De esta manera se podrá tener menos tiempo de espera para vender el inmueble.
¡Sigue leyendo para saber más de este proceso!
En este artículo encontrarás:
¿Por qué te puedes tardar en vender una vivienda?
Una causa principal y recurrente que puede dar aceleración o retraso de la venta es el estado en que se encuentre el inmueble. Es un factor que va de la mano con lo atractivo del precio para los compradores porque verán si vale la pena la inversión.
Concretar la venta no es simple porque es necesaria una inversión a tiempo por parte de los compradores. El precio de venta, el contexto del mercado inmobiliario y si el proceso será particular o por una inmobiliaria son otros elementos a considerar.
A los compradores les puede resultar o no atractivo el inmueble y esto puede ser motivo del retraso o aceleración de la venta. Pueden darse retrasos de semanas o meses, lo que complicaría un poco más los acuerdos en los contratos.
En el caso de la venta de un piso, depende del precio de venta, la localización y el estado en que se encuentra. Pueden incluso ser ventas más tediosas que las de una casa porque los compradores de estas viviendas más sencillas son más demandantes.
Contexto del mercado de inmuebles
El 21% de los vendedores en España tardaron menos de 2 meses en vender su vivienda y otro 18% entre 2 y 4 meses. Un 17% demoró entre 4 y 6 meses, tardando otro 17% entre 6 meses a 1 año y el 15% entre 1 y 2 años.
Finalmente, un 13% demoró más de 2 años, según datos de Fotocasa sobre la “Experiencia de compra y venta en 2021”. Estos datos fueron muy parecidos a los registrados en años previos, pero sí se vieron cambios a los conocidos en 2020.
Un 22% de los particulares consideran que se ha invertido menos tiempo del que las estadísticas de Fotocasa expone sobre 2021. Sin embargo, en el 2020, lo pensaban un 31% de los vendedores bajo las mismas estadísticas.
Es una percepción de la oferta y demanda del mercado inmobiliario español actual sobre la inversión de tiempo de ambas partes durante la venta. En 2022 las cifras han mejorado un poco, lo que ha demostrado un avance de los procesos al vender una vivienda.
Uno de los factores por los que entre 2020 y 2021 los inmuebles tardaron más en vender fue la pandemia por COVID-19. Muchas personas se mantuvieron en sus hogares a la espera del movimiento de los mercados y todo se paralizó por una larga temporada.
Aún así, en provincias donde hay fincas y casas de campo, la venta subió porque muchos preferían un espacio amplio para pasar el confinamiento. Actualmente, hay un mayor movimiento del mercado inmobiliario, sobre todo en las ciudades principales que están volviendo a la normalidad.
Trucos para vender una vivienda más rápido
Hay varias estrategias que se pueden aplicar para que la venta se acelere con facilidad, siendo las siguientes:
Elegir un buen precio
El precio es un elemento importante durante el proceso de venta, por lo que se tiene que tomar un precio justo. Cada vivienda cuenta con características específicas que le dan el valor apropiado, lo que ayudará al comprador a saber si es la opción correcta.
Para tener un precio adecuado es importante considerar el estado de la vivienda, la oferta de la zona y la situación actual del mercado.
Colocar publicidad en portales inmobiliarios
Los portales inmobiliarios son una herramienta que se puede aprovechar mucho para dar publicidad a una vivienda en venta. Dando publicidad en este tipo de portales se tiene una mayor visibilidad y se puede encontrar a un comprador de forma más rápida y segura.
Millones de personas entran a estos portales a diario, interactuando al momento de hacer preguntas y solicitar recorridos en las viviendas.
Hacer un anuncio completo
Al momento de hacer el anuncio en los portales inmobiliarios, la idea es que la vivienda destaque entre las demás para interesar a los compradores. Hay que dar una descripción completa y detallada para eso con la mayor cantidad de información posible.
Con la descripción, también se pueden agregar fotografías para que se tenga una idea completa de las dimensiones y características del inmueble. La calidad de las fotos es importante, hay que cuidar los detalles del orden y usar la luz natural como ayuda en todos los espacios.
Realizar Home Staging
Esta es una técnica que permite hacer maquillajes en las viviendas, dándole un toque más decente para que se vea de la mejor forma posible. Esto puede hacer que se venda más rápido por usar elementos decorativos y sitios cálidos al momento en que los compradores la visiten.
La responsabilidad legal al vender una vivienda
Como vendedor, se asumen ciertos trámites que permiten la venta de una forma legalizada y segura. El Registro de Propiedad es uno de los más importantes, dando como seguridad legal la inscripción de los actos que afectan a la propiedad.
También se da un reconocimiento de tener derechos sobre ella para los propietarios, información que pasará a ser legalizada hacia los nuevos dueños. A ello se suma el establecimiento de contratos de compra-venta, condiciones de pago y firma de los involucrados en la transacción.
Se deben dar detalles de las características de la vivienda y cómo se justifica el precio de ella de acuerdo a los contratos establecidos. Agilizar estas formalizades y más es lo que permite tener un menor tiempo de venta en el mercado inmobiliario.
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