Muchas son las maneras u opciones que se pueden tener en cuenta al momento de emprender un nuevo negocio. Entre las más importante se establece aquella actividad que se realiza por cuenta propia desde cero. Esta fórmula puede llegar a generar cierta incertidumbre por lo que muchos optan por comenzar un comercio bajo la marca de una franquicia. En estos casos, se apuesta a un modelo comercial con un éxito probado y con un ‘know how‘ consolidado. Si obtener el derecho a uso de una marca es la alternativa elegida para emprender debes tener en cuenta los royalties, el canon de publicidad y muchas otras variantes, para conocer los posibles costes.
En el siguiente post nos detendremos a entender de qué se trata la figura del royalties y cómo funcionan. Sigue leyendo.
En este artículo encontrarás:
¿Qué son los los royalties?
Las franquicias representan una gran oportunidad de negocios. Sin embargo, hay costos que se deben tener en cuenta. Los royalties son uno de ellos.
En pocas palabras, los royalties son el monto que se le debe pagar al franquiciador por hacer uso de su marca, ya sea mensual como anualmente. Ese know how (saber como) de la producción, distribución, mercantilización y prestación de los servicios y/o productos tiene su costo. En este sentido, estos representan todas aquellas cuestiones que se deben tener en cuenta a la hora de abrir una franquicia exitosa bajo licencia.
Los royalties poseen un valor único. Este es pagado en el momento en el que se cierra el acuerdo entre el franquiciado y el franquiciador. Los valores de la estos puede variar, ya que depende de la reputación de la marca, su tamaño y posición. Es posible encontrar royalties desde los $5.000 dólares hasta los $400.000 dólares.
¿Qué incluye el royalties?
El monto que se le debe pagar al franquiciador incluye gastos esenciales para la apertura del local cuando se trata de una empresa mundialmente conocida. En este sentido, es que se pueden mencionar los siguientes elementos, como los básicos:
- El entrenamiento y la capacitación, tanto técnica como práctica del personal. Este es un punto fundamental. Cuando el franquiciador prepara al franquiciado en este aspecto, no solo es para que la marca tenga una consistencia en lo que respecta a calidad, sino que permite lograr una eficiencia casi inmediata.
- Se asiste al franquiciado para adaptar su franquicia a la ubicación elegida. Todas las marcas transmiten una experiencia y, en esta línea, se logra que todas las franquicias perpetúen los atributos de la marca.
- La consultoría es, tal vez, la preparación más importante ya que se prepara al franquiciado para ese know how. El “saber como” es uno de los pilares básicos de toda franquicia, porque son todos los sistemas, procesos y normas del negocio. En este sentido, el know how es la clave para el éxito de la franquicia.
- El apoyo legal, tanto para el manejo del negocio como para la formalización de este. Todas las grandes empresas tienen su grupo de abogados. Estos son especialistas en lo que hace al funcionamiento legal del negocio y, conocen todas las vertientes que pueden llegar a suceder. Ser franquiciado te permite tener un apoyo legal muy fuerte por detrás, lo cual es vital en lo que hace al buen funcionamiento de un comercio.
- Finalmente, los franquiciadores orientan al emprendedor hasta el momento de inauguración. De todas formas, siempre están dispuestos a instruir al franquiciado siempre y cuando lo requiera.
¿Qué otros gastos se deben considerar?
Las franquicias, además de los royalties, tienen otros costos. Claro está que, dependiendo de la franquicia que se desee poseer, pueden existir diferentes imposiciones por parte del franquiciador. A continuación, te contamos algunos gastos para tener en cuenta a la hora de considerar la inversión en una franquicia.
Las regalías
Según la Real Academia Española, económicamente hablando, una regalía es la participación en los ingresos o cantidad fija que se paga al propietario de un derecho a cambio del permiso para ejercerlo. Es decir, esta es la tasa perteneciente al valor de ese “saber cómo” y de hacer uso de la marca de la empresa. Aunque también incluyen el traspaso de la tecnología y la prestación de los servicios de entrenamiento, investigación, desarrollo de productos y soporte operativo.
Es importante recordar que, si bien no existe una fórmula para calcular el valor de las regalías, cuanto más conocida sea la empresa en el mercado, mayor será su valor. De todas formas, se consideran varios aspectos antes de fijar esta contraprestación.
Las regalías se pueden cobrar de dos maneras distintas: fijas o variables. Esto es así ya que muchas veces, el franquiciador decide cobrarlas en función de las ventas, las utilidades o las compras. Por otra parte, su periodicidad también puede variar. Algunos las cobrarán semanalmente, mientras que otros querrán hacerlo quincenalmente, y otros lo harán de modo mensual.
Aun así, siempre se debe tener en mente que, un buen franquiciador siempre procurará una relación beneficiosa con su franquiciado. Es decir, un ganar-ganar.
La tasa de publicidad
Las publicidades que hacen las marcas, las cuales benefician a los franquiciados, no son gratis. En esta línea, si se está considerando invertir en una franquicia se debe tener en cuenta la tasa de publicidad. Esta es una tasa mensual, que los franquiciadores cobran a sus franquiciados.
La tasa de publicidad es aquella que pondera los gastos de la empresa en la divulgación de la marca. Es decir, en darle notoriedad a sus productos o servicios. Es importante que recuerdes que, la publicidad es una parte fundamental de la creación de marca y, consecuentemente, de la generación de nuevos clientes.
Este costo que deben afrontar los franquiciados depende mucho de la marca con la que se asocien. El cobro puede ser uno fijo establecido o, también, puede ser porcentual. Cuando es fijo, como su nombre lo indica, no varía entre los distintos meses. Aunque, cuando es porcentual, este varía todos los meses, ya que depende de un porcentaje sobre la facturación de la franquicia.
Hasta aquí te hemos contado todo acerca de a la figura del royalties. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo.
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