El objetivo de cualquier agencia inmobiliaria sigue siendo el mismo desde sus inicios: vender o alquilar propiedades. Sin embargo, todo equipo de marketing digital en el real estate, deberá abarcar un espectro que excede aquella meta. Hoy en día, para lograr un éxito regular de ventas, se debe poner el foco en un enorme compendio de elementos. Estamos hablando de posicionar a nuestra agencia y sus servicios. En este artículo de Oi Real Estate, haremos una recorrida veloz sobre las tendencias en marketing inmobiliario digital que, en el uso cotidiano, pueden llevar a una pequeña empresa a ubicarse entre las más destacadas del sector.
En este artículo encontrarás:
Organización y actualización permanente
Si bien se debe estar siempre alerta a cuáles son las estrategias de moda, no todo es innovación virtuosa en el sector. Es ideal hallar un equilibrio entre las tendencias que vienen, sin necesariamente desechar aquellas que nos vienen dando un resultado aceptable. Mejorarnos en el día a día. Así, comprobaremos que para posicionar nuestra marca en el mercado, es preciso tomarse el tiempo de revisar cuáles son esas estrategias y continuar empleándolas, introduciéndole algunas de las tendencias en auge.
El marketing inmobiliario digital está plenamente dirigido al agente inmobiliario. Es él el encargado de la doble tarea que incluye traccionar nuevos clientes y a la vez conseguir interesados en comprar o alquilar sus propiedades. Si estás leyendo este artículo, sabrás que no es una tarea sencilla, pero tampoco imposible. Solo requiere de dos factores imprescindibles: organización y actualización permanentes.
Tendencias en marketing inmobiliario digital
Todos los actores del sector conocen las principales plataformas digitales inmobiliarias, de éxito en lo regional. Con visitarlas diariamente, quedarán a la vista las tendencias en marketing digital. De hecho, recomendamos recorrerlas como un ejercicio para entender los movimientos constantes del mercado y descifrar sus estrategias. Identificarlas, es la mejor manera de hallar nuestros propios mecanismos publicitarios.
Repasemos entonces las tendencias que podemos incorporar a las nuestras, sin ser expertos en marketing digital y sin necesitar de grandes desembolsos.
1 La vídeo visita inmobiliaria
La visita virtual a nuestras propiedades ofrecidas en venta o alquiler, es una de las tendencias más utilizadas por los agentes en todo el mundo. El impacto de las medidas sanitarias por la pandemia COVID 19 ha hecho de esta herramienta (vista con desconfianza antes de las restricciones a la movilidad) un tópico recurrente de consultas. Para muchas agencias, la vídeo visita inmobiliaria hizo la diferencia entre cerrar definitivamente o resistir el parate de un año y medio.
Como sabemos, internet como red tecnológica no vende propiedades por sí misma. Sí se ha transformado en el mejor camino para atraer y traccionar a los potenciales clientes en el contexto de una negociación. Hoy día, los clientes ven en una inmobiliaria que ofrece como novedad la visita virtual, una agencia “de avanzada”. Implementar la vídeo visita te insumirá un mínimo coste y un salto de calidad significativo en tus servicios.
2 El blog inmobiliario
Entre las principales tendencias en marketing inmobiliario digital, nos encontramos con la irrupción de los blogs temáticos. Resurgidos también desde la llegada de la pandemia, los blogs se han convertido en una fuente de información de suma importancia para el cliente y para cada protagonista del sector. Propietarios e inquilinos encontraron en sus artículos cotidianos las respuestas a muchas de sus dudas, impulsadas sobre todo por una eventual crisis económica como consecuencia de la COVID y del conflicto bélico actual en Europa del Este.
Fuera del aspecto netamente informativo, el blog inmobiliario es uno de los principales traccionadores de leads. A través de sus formularios de contacto o de sus bandejas de comentarios, muchos interesados o lectores superfluos se han convertido en prospectos inmobiliarios. Desarrollar un blog sobre bienes raíces, te demandará un gasto mínimo y puede ofrecer a tu agencia o servicio una visibilidad que ni siquiera imaginabas.
3 Newsletter inmobiliario
¿Consideras al correo electrónico como un mecanismo de marketing pasado de moda? Pues te aseguramos que, por el contrario, sigue siendo una herramienta vital de promoción en el sector. La posibilidad disponible hoy día de poder dirigir nuestros contenidos a una clientela específica hace del “Newsletter inmobiliario” y las membrecías exclusivas una fuente de difusión insuperable y valorada por los suscriptores. Es en definitiva, es el equivalente a enviar los contenidos de nuestro blog por correo, con el beneficio de incluir las últimas ofertas recomendadas.
Si tenemos en cuenta que el “Newsletter inmobiliario” puede ser a su vez una cuidada y estética guía de nuestras actividades como agentes o agencias, no es de extrañar que muchas agencias consideren sus suscripciones como una entrada extra de dinero válida. No tienes por qué ser un genio del diseño digital. Acaso con el dinero recaudado de las suscripciones puedas convertir a tu diseñador profesional amigo en tu departamento de “Newsletter”.
4 Redes sociales profesionales
Elaborar un perfil en redes sociales de aspecto profesional y funcional a tu agencia o servicio no es para cualquierea. Muchos asesores en bienes raíces creen que promover un perfil empresarial en redes sociales como Instagram, Facebook, Tiktok o Pinterest (por nombrar las conocidas por todos) es una acción similar a manejar una cuenta particular. Pues claramente no es así. Existen cientos de aplicaciones social media específicamente creadas para mejorar las performances de las redes sociales profesionales y llevar verdaderos beneficios a una compañía. Generalmente las personas no se interesan en su funcionamiento.
Empresas como Mediatoolkit, con pruebas de uso gratuitas que pueden monitorear las redes sociales de una agencia, aprovechan al máximo los índices de analytics. Estos harán que conozcas mejor cuál es tu público-clientela y cuáles son sus necesidades. Como alternativa, en cualquier store digital encontrarás aplicaciones libres de pago como Preview o Planoly. Estas herramientas digitales funcionan como excelentes organizadoras y planificadoras de los horarios de tus publicaciones, y lograrán incidir en el armado virtuoso de futuras campañas publicitarias, infaltables para todo negocio.
¿Cuál es tu plan inmobiliario de marketing digital?
Dijimos que mejorar la presencia online es uno de los objetivos vitales en toda planificación de marketing actual. El aumento en el tráfico de nuestro sitio, está relacionado íntimamente con el incremento de prospectos. Mezclar métodos nuevos en tendencia, con aquellos que nos daban buenos frutos hasta antes de la pandemia o durante la primera década de este nuevo siglo, es en buena medida avanzar lento y seguro hacia lo que viene. Tu ¿Desechaste algún método de ventas o posicionamiento digno de ser reincorporado en nuestros días? ¡Te leemos en los comentarios!
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