Hoy en día son varias las razones por la que es común encontrar un agente inmobiliario sin oficina. La situación epidemiológica, logro una aceleración en el sector de la digitalización de los trabajos, lo que logró una alta efectividad bajo esta modalidad. Hoy te diremos cuáles son las razones por las que existen agentes inmobiliarios que no requieren una oficina para tener una exitosa gestión; además, cuales son las tácticas que se han implementado para lograrlo.
En este artículo encontrarás:
¿Por qué el agente inmobiliario puede no estar en oficina?
Las tendencias de trabajo actuales, son la respuesta al porque el agente inmobiliario sin oficina existe. Estas tendencias favorecen la flexibilidad de tiempo y de espacio, como así las necesidades de optimizar costos y esfuerzo que marcan una pauta.
Además, otra de las razones por la que un agente inmobiliario trabaja sin oficina es porque está haciendo home office.
Agente inmobiliario haciendo home office
Los agentes inmobiliarios han podido trasladar la idea de oficina a su casa, mediante esta modalidad de trabajo. Esto fue posible debido a la coyuntura que presentó la pandemia, en la que los profesionales de este ramo se dieron cuenta que es posible trabajar desde casa y desarrollar una impecable gestión. Esto se logra mediante una buena aplicación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación.
Debido a la situación sanitaria al inicio de la pandemia, la gestión inmobiliaria logro avanzar debido al home office. Con esto se ahorran costos fijos de alquiler, mantenimiento y servicios en oficinas. A su vez, evitan tiempos de desplazamientos desde casa hacia la oficina y pueden disfrutar de una mejor calidad laboral. Estos beneficios los obtienen siempre que establecen un horario y espacio apropiado para el teletrabajo, para que no se mezclan el espacio personal con el laboral.
Está en campo
Es muy frecuente encontrar al agente inmobiliario realizando trabajo de campo en propiedades, bien sea visitando inmuebles de sus clientes para la venta o renta, o presentándolos a los compradores e inquilinos potencias.
Del mismo modo, recordemos que el trabajo de campo es constante para los profesionales que buscan conocer mejor el mercado en determinados sectores y prepararse mejor para sus clientes.
Estas razones hacen que el agente inmobiliario permanezca gran parte de su tiempo fuera de la oficina. Debido a ello, la mejor decisión posible es prescindir de una oficina y trasladar las pocas tareas que allí se realicen para la casa.
Agente inmobiliario sin oficina
No tener una oficina es común, en especial en el caso de los agentes inmobiliarios independientes, que desde un comienzo resulta lo más práctico. A estos profesionales les resulta más practico trabajar sin las limitaciones de un punto físico ya que han sabido ajustar su gestión.
Por otro lado, la inversión que supone tener una oficina propia o en alquiler, muchas veces puede no verse compensada con los beneficios que obtenemos. Teniendo en cuenta esto y analizando que hay muchas herramientas digitales que facilitan la comunicación y gestión profesional con los clientes, resulta favorable prescindir de una oficina.
El agente inmobiliario sin oficina puede seguir haciendo un excelente trabajo
Por supuesto, el agente inmobiliario sin oficina es uno más apegado a la era de los profesionales 4.0. La no necesidad de un punto físico de atención, es lo que caracteriza a esta era.
Se reemplazan las locaciones físicas por mayor presencia digital y el uso inteligente de estos canales online para demostrar el conocimiento, experiencia y profesionalismo que se tiene.
Adicionalmente, el uso de recursos como fotografías 360° y recorridos virtuales en redes sociales, sitios web, portales inmobiliarios y por chat, hacen que la oficina física cada vez sea menos imprescindible.
Mantén comunicación con tus clientes de forma regular
Para generar un mejor vinculo con los clientes de los debe tener informados y para eso se debe implementar la comunicación constante.
Por un lado, los clientes dueños de las propiedades del inventario del agente necesitan saber las acciones que se están realizando para promocionar sus inmuebles. Por otro lado, los potenciales compradores o inquilinos necesitan propuestas sobre las propiedades que están buscando.
en consecuencia, ser proactivos en la comunicación ayudará a que los clientes sientan control sobre los procesos comerciales y tengan la tranquilidad y confianza, aun cuando no tienes una oficina física.
Deja una dirección provisional para recibir correspondencia
Para la gestión inmobiliaria sin oficina, las tareas esenciales como la recepción de la correspondencia sigue siendo necesario establecer un domicilio. Además, contar con la dirección del domicilio da una mayor confiabilidad antes los clientes, quienes podrán enviar documentos o comunicaciones en físico si así se llegara a requerir.
Genera una estrategia para citar a tus clientes
Tanto para los potenciales clientes como para los agentes inmobiliarios, las citas pueden ser trasladadas de una oficina física a puntos más estratégicos y convenientes.
Estos puntos “más estratégicos y convenientes” pueden ser los siguientes:
A través de medios digitales
Por ejemplo, los medios digitales son importantes para clientes que por algún motivo no pueden o no están preparados para asistir a una cita presencial.
Por fortuna, hoy en día ya se pueden realizar reuniones virtuales, en las que se logra conectar y reflejar positivamente una buena imagen del agente y de la propiedad en el caso de que se decida hacer una visita virtual en el inmueble.
Poder realizar videollamadas de alta calidad y muy bien organizadas, son algunas de las herramientas con las que se puede contar para facilitar la comunicación.
En un sitio definido
Otro sitio en el que también se logran acordar citas presenciales sin necesidad de una oficina fija, es en espacios como los Coworking. En estos espacios se prestan todos los recursos para celebrar negocios o para realizar presentaciones profesionales.
Así mismo, se pueden realizar citas directamente en el inmueble en cuestión o en sitios amenos en sus alrededores que permitan a los clientes obtener un conocimiento más real y a fondo de la propiedad y su entorno.
Siempre es posible ser agente inmobiliario sin oficina
Esta modalidad de trabajo, visualiza mayor claridad y viabilidad con todas estas alternativas y recursos sobre los que hoy se desempeñan los agentes inmobiliarios sin oficina.
Sin embargo, es importante que no olvides la importancia de contar con los siguientes puntos:
- Un espacio y horario para desarrollar el trabajo.
- Comunicación constante y profesional con los clientes.
- Actualización permanente en el sector.
- Presencia y gestión digital para tener mayor visibilidad y credibilidad, mediante el uso de sitio web, portales inmobiliarios y redes sociales.
- Herramientas tecnológicas que permitan una comunicación y gestión de la información digital y profesional, fácilmente percibida por los clientes.
Conclusiones
Ser un agente inmobiliario sin oficina es una modalidad que surge como consecuencia de las nuevas tendencias de trabajo y de las necesidades de flexibilidad en esta gestión.
Divido al apego a las nuevas tecnologías y al uso de los canales y herramientas digitales, es que este modelo de trabajo es más flexible.
También, con la ayuda de algunas pautas de comunicación, de la gestión de la información y de los clientes, en las que se logra una relación estrecha y profesional, sin necesidad de una oficina física.
Si aún tienes dudas sobre lo que puede hacer un agente con una inmobiliaria virtual, debes continuar leyendo esta nota.
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