El real estate es un sector especialmente bien visto por incorporar permanentemente a sus filas nuevos equipos de trabajo. En este sentido, se muestra siempre abierto a la expansión y al crecimiento. La posibilidad de lograr una carrera exitosa como agente inmobiliario, hoy presenta una luz verde incluso a aquellos que se incorporan al mercado laboral por primera vez. Pero… ¿De qué se encarga puntualmente un asesor en bienes raíces? Tú, como agente inmobiliario… ¿Te encargas de pergeñar tus propias campañas promocionales o te encuentras más cómodo copiando estrategias de probado suceso? En este artículo de Oi Real Estate daremos un repaso por métodos fundamentales acerca de cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente. No importa si eres un bróker independiente o si te mantienes bajo el ala de una agencia inmobiliaria, te aseguramos que deberías estar poniendo en práctica al menos alguno de ellos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
El agente inmobiliario en el imaginario popular
El imaginario colectivo a menudo relaciona al asesor inmobiliario con algún personaje, más salido de un recuerdo cinematográfico, que como operador de la compleja tarea que le toca llevar adelante. Si preguntas, verás que gran parte de la gente definirá a un agente inmobiliario como alguien que permanece sin hacer nada en una propiedad vacía, abre la puerta, invita a los interesados a recorrerla, les narra una serie de detalles y al final de la visita los acompaña hasta la acera, y los despide.
El agente inmobiliario entonces, es mucho más que eso; se trate de un engranaje fundamental en este circuito tan importante dentro del mercado comercial global. Sabemos que una jornada de trabajo de un asesor se encuentra muy lejos de abrir y cerrar una puerta, y que la cantidad de servicios que dependen de él va mucho más allá de un “exhibidor de inmuebles”.
Lo que muchos ignoran
Como profesional del área, la función de un agente inmobiliario será la de acompañar al cliente desde el comienzo de la negociación, hasta su desenlace. Esto es una realidad innegable. Pero también (y aquí la diferencia respecto al “imaginario colectivo” del que hablamos) tendrá a su cargo el resolver cada inquietud de cualquiera de los implicados y cada complicación que pueda eventualmente surgir, en el trayecto de dicha diligencia. Esta parte del desempeño en los servicios de un agente inmobiliario, es lo que casi todos ignoran.
Cómo promocionar tus servicios inmobiliarios
¿Cuáles son los métodos que utilizas hoy día, por ejemplo, para darte a conocer y mejorar en el mismo paso la captación de inmuebles? Puede que tengas un convenio de objetivos a lograr con la agencia para la cual trabajas, o que como asesor independiente fijes tus propias metas. De cualquier modo, siempre es conveniente revisar cada estrategia, compararlas en tiempo y región, saber elegir cuál implementar y cuál no.
Para saber cómo promocionar tus servicios inmobiliarios correctamente y lograr incorporar nuevas unidades inmuebles a tu cartera, o interesados más potables la búsqueda de propiedades, te recomendamos cubrir ese amplio espectro, siempre considerando los diferentes tipos de clientes:
Enojados con la tecnología
La elaboración de flyers o folletos donde anuncias tus servicios como agente inmobiliario. Distribúyelos en la localidad más fuerte de la agencia y siempre amparado en la marca o nombre de tu inmobiliaria matriz.
Un universo en el móvil
Tómate el tiempo de elaborar una creativa presentación a través de apps de mensajería como Whatsapp o Telegram. En pocas líneas, puedes transmitir férreamente tus servicios a cada cliente almacenado entre tus contactos y ofrecerte a concertar entrevistas para pulir detalles.
El inagotable email marketing
La plataforma del correo electrónico sigue siendo de vigencia. A través de algunas como Gmail, hoy por hoy, puedes incorporar centenares de características de avanzada, en estética, organización y programación. Artículos en formato “newsletters”, transforman un simple correo con anuncios en verdaderas y gratificantes experiencias para su destinatario.
Sitios de interés regional
Una vez cubierta el área donde pisa fuerte la agencia a la que respondes (en caso de que respondas solo a una), es una buena opción delimitar el próximo área a cubrir. Especialízate en la zona. Sus referencias principales, sus clubes deportivos, sus centros de talleres culturales. Procura intervenir en los sitios de mayor afluencia, como sus edificios más importantes, y conversar con sus encargados o conserjes.
Manejarte en un sector barrial específico en un solo lapso temporal, provocará que la serie de consultas provengan de un mismo espacio, lo que te ahorrará mucho más tiempo del que te imaginas.
La gráfica como opción
Si alguien hubiera dicho hace dos o tres décadas que la estrategia de anuncios en medios gráficos iba a volverse un método obsoleto, nadie le hubiera creído. Sin embargo, debemos reconocer se trata de una opción demodé, sino relegada tras muchas otras. Si realizas una pequeña investigación de acuerdo a los costos por espacio publicitario en revistas del sector de un tiempo a esta parte, encontrarás que estos han disminuido considerablemente. Esto es porque simplemente, ya no son capaces de ofrecer el servicio de antaño.
Redes sociales para todos
Promocionar correctamente tus servicios inmobiliarios, debe ocuparte un bloque horario justo. Claro que, si te insume mayor tiempo publicar tus servicios en las redes sociales de moda, que hacer tu trabajo específico, pues algo andará mal. Las redes sociales deben formar parte de tu manera de mostrar al mundo lo que haces, pero en su razonable medida. Es aconsejable que, una vez puesto el foco y aplicado a las tareas diarias (que ocuparán ya una porción importante de tu jornada), de las redes sociales se encargue otra persona, avocada exclusivamente a ese trabajo.
Encontrarás que la mayor parte de las agencias de prestigio, cuentan con compañías especializadas en este tipo de aplicaciones. Ellas ofrecerán seguramente mejores métodos comunicacionales, que los que puedes ofrecer tú en mitad de un tentempié a media mañana.
Aprender de los grandes
Sabes de antemano que el contexto presentado por colosos como Zillow o Trulia, en el gran mercado de los buscadores inmobiliarios, está casi prácticamente monopolizado por esas grandes compañías. Por lo tanto, no te desanimes mientras los ves posicionar y vender propiedades a lo loco, desde tu rol como agente inmobiliario independiente, o empleado en una agencia de pequeño o mediana talla. Al contrario, persevera en el uso de reglas promocionales de tu servicio que puedas variar levemente.
Por supuesto que no. Solemos oír sobre lo aconsejable que es no salirse de ciertas estrategias comprobadas de marketing promocional inmobiliario. Estas te proporcionarán cierto margen de garantía, es verdad. Pero tampoco debieras descartar tomar de dichas tácticas aquello que consideres mejor para ti, y añadirles tu visión de la situación. Aplicar leves cambios a normas de ventas pre establecidas, ha llevado muchas veces a consolidaciones definitivas y cambios reales, sobre todo en el pequeño mercado al que estamos acostumbrados.
Hemos visto al detalle algunos puntos relevantes sobre cómo promocionar tus servicios inmobiliarios de forma eficaz. Si cuentas con los propios, nos encantaría que los compartieras en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.
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