Mucho se habla sobre ser un inquilino ideal. En el imaginario colectivo, se presupone que quien se postula para alquilar un inmueble se encuentra desde el vamos en situación de inferioridad respecto al dueño de la vivienda. Sin embargo, los propietarios también deben poseer sus recaudos y esforzarse al máximo por cumplir con sus responsabilidades y obligaciones. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una serie de tips para el cliente propietario ideal, en tiempos en los que el alquiler se encuentra bajo la lupa del sector inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre un tema que no puede pasar desapercibido al ojo del agente inmobiliario moderno. ¿Nos acompañas?
En este artículo encontrarás:
Trabajar en función del cliente propietario
Es común que un propietario se embarque por su cuenta en el intento de alquilar su propiedad vacía de forma autónoma. Generalmente, por cierto, esto redundará en una demora que lo conducirá hasta la consulta con la agencia inmobiliaria. Es que, el ser propietario y decidirse a alquilar tras haber demorado en tomar la decisión, puede conducirlo a una serie de errores no deseados. Entre ellos (uno de los más recurrentes) elegir mal al inquilino, sino manejarse de forma incorrecta en esa relación comercial.
Para evitar estas peripecias, es recomendable considerar ciertos tips que le facilitarán el camino a quien llega a la agencia con deseos de concretar rápidamente la diligencia. Estos consejos garantizarán también un alquiler beneficioso y una relación comercial positiva con el inquilino, sin perder de vista que hallar un buen arrendatario es tan complejo como hallar un buen arrendador.
Tips para el cliente propietario ideal
Supónte que, como agente inmobiliario, eres requerido por propietarios consultantes. Esto es, que quieren mantener su autonomía en la negociación, pero que precisan de asesoramiento legal y en lo cotidiano de la diligencia. Si brindas este servicio, entonces no deberías perderte los párrafos a continuación.
La base de todo buen propietario de alquiler radica primeramente en investigar de qué se trata su papel en el mundo inmobiliario. Si se supone que alquilar una vivienda para uso habitual implicará solamente elegir un ocupante, firmar el contrato y recibir el pago mensual por el uso del inmueble, vamos por mal camino. Dicha actividad conlleva mucho más que eso.
1 Qué se puede y qué se debe
Instruir al cliente sobre un correcto contrato de alquiler es crucial. Sabrás que un contrato de alquiler, así como la acción de alquilar una propiedad, son aspectos regulados legalmente. Conocer desde el comienzo cada factor en este sentido, le permitirá al cliente propietario saber con qué bueyes ara.
En cierto modo y en lo general, el dueño del inmueble suele tener un mayor conocimiento sobre las condiciones legales que atañen a su rol, respecto a gran parte de los inquilinos. Como sea, lo que marca la ley debe ser cumplido a rajatablas, conociendo o no dueño e inquilino las pautas jurídicas. Saber cuáles son los derechos vigentes de quien se postula para alquilar, evitará cualquier abuso de su parte o en todo caso, le permitirá al dueño recordarle que está cometiendo una eventual falta.
A su vez, y como dato no menor, señalaremos que ciertas regulaciones pueden variar de comunidad a comunidad, o dependiendo de la región. Por tanto, acaso una normativa regente en Cataluña no tenga validez en Madrid, o viceversa.
2 La vivienda siempre habitable y habilitada
Antes de publicar su propiedad, será conveniente que el cliente conozca los valores del mercado zonal, de acuerdo a las prestancias edilicias de la vivienda. Tú, como agente inmobiliario y principal actor del sector, sabrás realizar un trabajo de valoración correcto. No obstante, podrás instruir al propietario para que recurra a más opiniones profesionales, considerando los argumentos por los cuales has llegado al precio de salida al mercado definitivo.
Por otro lado, aconseja sobre la importancia que conlleva que la propiedad sea habitable según los formularios y requerimientos legales pertinentes. En muchas comunidades encontrarás que los certificados energéticos pueden retrasarse hasta su aprobación. Algunos propietarios se concentran en refaccionar o pintar la vivienda antes de tener en cuenta estos requerimientos. No caer en este error estratégico puede ser clave para concretar la negociación sin exceder los tiempos estimados o deseados.
3 Reformas a tiempo
¿La propiedad se encuentra en condiciones óptimas, estéticas y edilicias? Antes de publicar la vivienda, recomienda convocar a un profesional que pueda ofrecer un diagnóstico acabado del estado real de propiedad.
Situación de sus cañerías de agua y gas.
Calefacción.
Cableado eléctrico.
Muros y pisos.
Frente a la vista.
Si está en las posibilidades de tu cliente propietario, asegúrate de que también las griferías y elementos de cerrajería se encuentren en perfecto estado.
Revisa junto al cliente propietario la posibilidad de realizar reformas inevitables antes de publicar. Evita exhibir la vivienda en el transcurso de una reforma. Se ahorrará tiempo de exhibición y concreción de la diligencia de alquiler si se aguarda hasta que la propiedad se halle en óptimas condiciones. Esto es casi un hecho.
El ser un propietario ideal tiene sus beneficios
Seguir estos básicos consejos puede traer al cliente en búsqueda de asesoramiento grandes beneficios en su vida como propietario. Muchas preocupaciones sustanciales, desatadas por inconvenientes de menor envergadura, podrían evitarse. Cumplir con las pautas establecidas que conlleva su rol de propietario y exhibir una propiedad en perfecto estado, prevendrá lo que más preocupa a los dueños de los pisos en alquiler: embaucarse en discusiones que puedan acarrear morosidad y posterior maltrato a la vivienda.
Puede resultar poco creíble, pero muchas veces la temida falta de pago se produce como consecuencia directa de un mal accionar por parte del propietario, o por desconocer sus responsabilidades. ¿Supones que la relación entre propietario e inquilino estará sujeta meramente al pago en tiempo y forma, según lo indica el contrato? Pues vale la pena señalar que se ganará mucho más en tranquilidad, si se mantiene una relación amena y permanente mutua. Ser un propietario ideal atraerá a un inquilino ideal.
Inquilino ideal
Si un interesado en alquilar no contara con los avales necesarios o está pasando por un período de solvencia irregular, lo más probable es que finalmente decida no proponerse como candidato. Mucho más si comprueba a ciencia cierta y en primeras instancias que el propietario conoce y cumple con todas las reglas.
Un agente inmobiliario de experiencia acaso logre identificar a un inquilino interesado poco conveniente, en definitiva es parte de su trabajo. Si el propietario fuera a ocuparse personalmente de alquilar su vivienda, recomiéndale mostrarse ya en los papeles como un propietario ideal. Este será su mejor argumento para espantar a un arrendatario que ya se sabe irresponsable desde el comienzo.
Un contrato de alquiler personalizado
Por último, asesora al dueño del inmueble al momento de personalizar el contrato de alquiler. Siempre y cuando estén dentro de las regulaciones legales, puedes sumar o establecer ciertas reglas por fuera de los contratos de plantilla. Veamos un breve ejemplo:
Puede que al propietario no le moleste que un inquilino conserve a su mascota, pero que sí le resulte inconveniente que el interesado en alquiler deseara trasladarse a su piso con tres perros de porte robusto. A menudo, los contratos de alquiler estipulan la prohibición de mascotas. Entonces, un contrato hecho a su medida especificará que no estará en contra de los animalitos domésticos, pero que no le interesa que su piso se convierta en un criadero, que seguramente atentará contra la estructura de la propiedad. Fijar la cantidad de animales autorizados a habitar la vivienda, será una excelente decisión.
Hemos visto algunos tips para el cliente propietario ideal. Si tienes los tuyos, como agente inmobiliario conocedor del paño, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
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