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SEO inmobiliario

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Los sitios web de inmobiliarias son el punto focal de una presencia en Internet. Las herramientas clásicas del outbound marketing, como flyers o publicidad impresa, están dejando de funcionar en el real estate marketing. Esto es la promoción de un producto a través de continuas publicidad, promociones, relaciones públicas y ventas.​

A la hora de atraer clientes potenciales para la venta de propiedades debes pensar más en estrategias digitales. Ya que hoy en día, lo que prima es el inbound marketing, es decir, el marketing de atracción. Constituye un conjunto de técnicas que nos permiten llegar a nuestros clientes, definidos en esta metodología como buyer persona, de forma no intrusiva.

Todas tus redes, tus estrategias de marketing e idea de cómo posicionar tu agencia deben estar enfocadas primero en la página de internet que creaste. Según un estudio realizado por Google y The National Association of Realtor (NAR) sobre consumidores y tendencias del mercado inmobiliario, el 52% de los usuarios acuden a la web como primer paso en su proceso de compra.

La web se convierte en un escaparate en el que las propiedades son el valor de marca de nuestra empresa para posicionarla y el inbound marketing y el contenido son la mejor forma de atraer clientes y lograr ventas. Por ello, desde Oi Realtor te daremos varios consejos para tu optimizar tu sitio web.

¿Qué es SEO?

El Search Engine Optimization (SEO) son elementos de tu sitio web y fuera de este que informan a Google de qué se trata tu página. Si lo usas bien, Google te premiará con visitantes que llegarán a través de los resultados de búsquedas orgánicas. Estos son el listado de resultados gratuitos de la búsqueda de Google que se muestra porque el algoritmo del buscador considera que son relevantes. 

Para aumentar tu presencia online lo primero que debes hacer es optimizar tu web inmobiliaria. Si se logra mayor visibilidad se podrán obtener mayor cantidad de visitas y por lo tanto crecen las posibilidades de tener más clientes y concretar mayor número de ventas. Para lograrlo se requiere el cumplimiento de ciertos pasos que ayudarán a completar la información necesaria para promocionar eficientemente el portal en internet.

Para lograr la efectividad de este proceso se requiere conocer técnicas y entender el algoritmo usado por el buscador para captar las palabras claves buscadas más frecuentes. De manera de incorporarlas en la página web que se promociona. El Keyword Research será la técnica a usar para encontrar esas palabras claves que tanto nos interesan. Hay muchas opciones gratuitas disponibles en internet. Incluso se usan enlaces internos y externos, estructura de las publicaciones y arquitectura de la página.

Usar el SEO no requiere realizar pago al buscador, ni por su uso ni por los clicks que se realicen en tu sitio. Sin embargo, a veces es buena idea buscar apoyo de una agencia especializada en SEO. Existen especialistas que se dedican a optimizar el posicionamiento de tu sitio web.

Herramientas de Google que deberías aprender a utilizar

Existen herramientas gratuitas de Google (el buscador más utilizado en todos los dispositivos electrónicos) que podrían ayudar a mejorar el SEO de los sitios web de inmobiliarias. Algunos son:

Google Trends

La función de esta herramienta es ayudarte a determinar qué “keyword” o palabra clave se encuentra recibiendo más tráfico para que la utilices en tu página web. Brinda, además, gráficas para ser aún más específico en el número de búsquedas según la zona geográfica. Además, permitirte comparar hasta 5 “keywords” al mismo tiempo. Así podrías saber cuáles son las tendencias y/o las más buscadas dentro de un mismo sector. Sin embargo, solo muestra las palabras claves con mayor tráfico. Dejando a un lado la incertidumbre acerca de cuántas búsquedas se necesitan para ser realmente visible.

Google Analytics

Esta herramienta realiza los análisis de tu web y te permite conocer todo lo que pasa en ella. Te permite conocer el número de visitas, la duración de las mismas; es decir, cuánto tiempo pasan navegando en tu página web, si son usuarios fijos o es primera vez que te visitan, etc. Lo más importante es que aprendas a interpretar tus resultados, para darle un uso a los datos obtenidos. Te permite saber si tu estrategia de marketing digital está funcionando o no.

Por ejemplo: al conocer que contenido ha recibido un mayor número de visitas, podrías considerar escribir acerca de tópicos relacionados. Como más notas sobre cómo mudarse a Costa Brava. También al saber cómo llegaron a tu página, podrás buscar la manera de seguir promocionándote por la misma vía y encontrar nuevas para conseguir más tráfico aún.

Google Optimize

Te permite optimizar los contenidos de tu página, comparándolos con distintas versiones que poseen la misma temática. El objetivo es facilitar la toma de decisiones, a la hora de realizar modificaciones o arreglos en tu estrategia de marketing digital. Al conocer que es lo mejor para tu página, se te hará mucho más fácil mejorar aquello en lo que estas fallando y llevar tu página a la cima.

Usa dos opciones. Primero está el Test A/B: el cual es utilizado para comparar dos versiones de una misma página, para así probar cuál funciona mejor para ti. Este test incluye el diseño general de la página. En segundo lugar, tienes el Test multi-variable, que prueba y compara las variaciones de los contenidos en diversas ubicaciones de la página. También es útil con imágenes.

sitios web de inmobiliarias

Los sitios web de inmobiliarias son para los clientes

Conocer a nuestro público -target- es el primer paso a la hora de realizar una estrategia de inbound marketing en cualquier sector. Puedes personificar tu web mediante el uso de un Buyer Persona que te ayudará a conocer y entender las necesidades e intereses de tus clientes para ofrecerles un contenido de valor para ellos.

Por lo que, debes conocer las costumbres, intereses y preocupaciones de este tipo de clientes para crear contenido de calidad que les aporte valor y favorecer su predisposición a adquirir una casa a través de tu inmobiliaria.

El idioma

Aunque es imprescindible tener la página web en el idioma nativo de nuestros clientes potenciales, ya que es el que utilizan normalmente para realizar las búsquedas orgánicas en buscadores. Es un buen consejo tener una página web inmobiliaria multilenguaje en el caso de que busques alcanzar un buen posicionamiento internacional. De igual forma esto representa una ventaja competitiva sobre otros portales ya que demuestra profesionalidad y respeto hacia el cliente extranjero.

Preséntate

Es importante que el visitante de tu sitio tenga acceso a toda la información necesaria de la empresa que está promoviendo el inmueble. Esta es su misión, visión y objetivos, su historia, ubicación, datos de contacto, certificaciones de calidad, entre otros. Son todos los datos que generan seguridad al cliente ya que se trata de una operación lejos de su zona de confort donde va a requerir de todo el apoyo posible para concretar una negociación.

Las redes sociales

Hoy en día las redes sociales son importantes para llegar a más gente. Si vas a abrir una cuenta en alguna red como Facebook o Instagram, se consciente de que debes publicar en ellas como mínimo dos veces a la semana. Puedes anunciar desde inmuebles que tienes a la venta o en alquiler u otros aspectos que consideres importantes o más desenfadados. Además, recuerda que las redes son otro canal de comunicación por el cual posibles clientes pueden acceder a tu inmobiliaria. Por lo que los perfiles deben seguir la misma línea que tu sitio.

Los procedimientos

Los sitios web de inmobiliarias deben ofrecer toda la asesoría necesaria para la gestión de trámites para concretar la compra del inmueble. Como requisitos legales, posibilidades de financiamiento, documentación, hipotecas, gastos de notaría y registro, entre otros. Esto servirá de guía y apoyo a un posible comprador para contar con datos relevantes que le ayuden a tomar una decisión de compra. Por ejemplo, también resultará acertado suministrar información relacionada a las mejores compañías de seguros, y a los diversos seguros disponibles para las viviendas secundarias o vacacionales.

Reseñas de viejos clientes

Es importante que el cliente se sienta seguro y satisfecho. Así mantendrás el prestigio de la marca. Y una reseña de un cliente es la mejor publicidad que puedes obtener en internet. El boca a boca siempre ha funcionado. Hoy en día eso se trasladó a internet a través de los comentarios.

El contenido

Luego de conocer a nuestro público objetivo, escoger nuestras palabras clave y crear una web amigable para el usuario. Lo que sigue es crear contenido original.  Los textos siempre deben ser propios, pues los contenidos duplicados son penalizados por Google en el posicionamiento de los resultados. 

Crea contenido que sea de utilidad y calidad para los usuarios. Crear infografías, vídeos o fotografías de alta resolución regularmente te ayudará a atraer nuevos clientes a tu página web. Haz que los buscadores la detecten como una “web viva” con contenido de calidad y original. Lo ideal es crear este contenido en la sección de blog y que esta sea accesible desde diferentes páginas de nuestra web para resolver las necesidades de nuestros usuarios desde cualquier punto.

Desde Oi Realtor esperamos que estos consejos para optimizar sitios web de inmobiliarias hayan sido de gran ayuda. Si quieres saber más sobre estrategias de marketing y posicionamiento no olvides de pasar por la categoría de “Profesionales” de nuestro Blog. ¡Déjanos en los comentarios qué te pareció este post!

Llevamos ya casi 3 meses de lo que va de este año y es indispensable saber cuales son las estrategias SEO que darán mejores resultados. Esto es de suma importancia, pues te ayudarán a obtener un buen posicionamiento en los motores de búsqueda. De tal modo que podrás alcanzar a tu publico objetivo de manera efectiva y orgánica.

Como es de publico conocimiento la pandemia mundial que produjo el COVID-19 hizo cambiar el mercado completamente; el marketing digital tuvo que dar un giro en el 2020 para adaptarse a la creciente demanda por parte de los usuarios y aumentó de la competencia.

Trabajar de manera remota fue la “solución” parcial a esta problemática y ante estos cambios es indispensable adaptarse a las necesidades de los consumidores.

Para lograr este objetivo es fundamental que tengas presente las estrategias SEO en 2021 que debes aplicar en cada uno de tu proyecto, y por eso en OI Realtor te vamos a enseñar las estrategias SEO que más se utilizan y se utilizaran en este 2021.

Inteligencia artificial en estrategias SEO

La inteligencia artificial (IA) está cambiando la forma en que las personas interactúan con el contenido online. Y el algoritmo de inteligencia artificial de Google es necesario destacarlo. Presentado hace unos años, el algoritmo, llamado RankBrain, desempeña un papel importante en los factores de posicionamiento de Google para los resultados de búsqueda.

Por esta razón, tienes que lograr atrapar e involucrar a los consumidores con contenido de valor y bien organizado. Se podrían incluir factores desde la tasa de clics hasta el tiempo en la página, para ello la herramienta de on-page SEO checker puede ayudarte a evaluar el potencial de una página basado en aspectos como legibilidad, backlinks y más.

Búsqueda por voz: un desafío para el SEO

Las búsquedas por voz ya fueron una de las estrategias SEO tendencia en 2020, y van a marcar el posicionamiento en los próximos años. Aunque en la actualidad, es una de las estrategias SEO que supone un mayor desafío para el posicionamiento natural u orgánico.

Gracias a innovaciones como el Asistente de Google, Siri de Apple y Alexa de Amazon, la tecnología de búsqueda por voz ha recorrido un largo camino. A medida que la tecnología ha mejorado, también se ha vuelto más popular.

La entonación, el lenguaje semántico y las palabras clave son factores que generan un impacto directo en la optimización de los motores de búsqueda.

Las búsquedas por voz tienden a funcionar mejor con frases largas en forma natural. Cuando las personas escriben, tienden a abreviar. Por ejemplo, una persona podría realizar una búsqueda por voz: “¿Cuáles son las nuevas tendencias de SEO para 2021?” pero escribiría: “nuevas tendencias SEO para 2021”.

Implementa la indexación Mobile-First

estrategias seo 2021

Una de las estrategias SEO en 2021 más destacadas es la indexación Mobile-First, que Google implemento en el 2019. Esto quiere decir que el motor de búsqueda mira primero la versión móvil de un sitio web y considera que es la versión “principal” en lugar de la versión de escritorio.

Este cambio tiene sentido, ya que según World Advertising Research Center (WARC) para el 2025 casi el 73% de los usuarios accederán a Internet mediante dispositivos móviles.

A la hora de adaptar un sitio web a su uso e indexación para móviles, tenemos que tener en cuenta que, si quieres que Google rastree tus URLs, tienes que verificar no tener una “directiva disallow”.

Además, ten en cuenta que el robot de Google no cargará contenido que requiera interacciones del usuario, como hacer clic o desplazarse en la pantalla. Además, tienes que asegurarte de que Google pueda ver el contenido de carga diferida. Por último, asegúrate de utilizar las mismas etiquetas de meta robots en los sitios de escritorio y móvil.

Cumplir con el principio de EAT

Google afirma una vez más que la calidad del contenido es fundamental para el éxito en el posicionamiento a la hora de posicionarse en sus motores de búsqueda. Por esta razón, tienes que enfocarte en cumplir con el principio EAT que se basa en la experiencia, autoridad y confiabilidad.

Hay algunas formas de garantizar un contenido de calidad. Primero, crea un perfil de tu cliente ideal, que te permitirá entender el tipo de contenido que valoran tus clientes. En segundo lugar, realiza una investigación de la intención de búsqueda, que te ayude a trazar el viaje del consumidor. En tercer lugar, utiliza esta información para crear contenido que se ajuste al formato que prefieren tus usuarios.

Trabajar con contenidos de formato largo

La típica frase “menos es más”, aquí no aplica, debido a que mientras más extenso sea tu contenido, mayor éxito tendrá en la audiencia. Así lo demostró SEMrush en su informe.

Este trabajo indica que las lecturas largas de más de 3000 palabras obtienen tres veces más tráfico y se comparten cuatro veces más. Asimismo, señala que este tipo de contenidos logran 3,5 veces más backlinks que los artículos con una extensión promedio de 901 a 1200 palabras.

El objetivo es proporcionar a los usuarios información de calidad digna de compartir y optimizarlos como es debido para que también sean de fácil lectura.

Para ello, usa subtítulos H2 y H3 para separar por secciones, así será más fácil a la hora de rastrear. Enlaza fuentes relevantes y autorizadas que tengan una puntuación de autoridad sólida. Y no olvides simplificar el proceso de compartir el contenido, agregando enlaces al inicio y al final para que los lectores puedan dar a conocer tu página en un clic.

La búsqueda semántica tendrá mayor importancia  

Los profesionales de SEO solían centrarse en palabras clave primarias como si fuese la única opción, pero ahora, gracias a la complejidad que adquirieron los motores de búsqueda sabemos que las palabras clave secundarias son igual de importantes.

Google ya no solo mira cadenas de palabras, ahora trata de analizar el contexto de la consulta y de entender la intención de búsqueda del usuario, proporcionando información más relevante, a través de las palabras clave primarias y secundarias.

Así que cuando comiences a crear tus contenidos tienes que centrarte en descifrar la intención de búsqueda de los usuarios. Además, debes estar seguro de que lo que compartas satisfaga las necesidades de los consumidores.

Un contenido de calidad debe tener vídeos e imágenes optimizadas

Otra de las estrategias SEO más importantes para este 2021, tiene que ver con la inclusión de imágenes y vídeos en el contenido de nuestra página web y su optimización para los motores de búsqueda. Como mencionamos a lo largo de este artículo, el posicionamiento en buscadores es una disciplina cambiante y en constante evolución.

Hace unos años bastaba con crear contenido que aportase valor al usuario, pero hoy en día, es preferible suministrar contenido multimedia y de manera muy visual que resuelvan sus intenciones de búsqueda.

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A la hora de grabar videos la plataforma más utilizada es YouTube, pero no se trata de grabar por grabar, debes estructurar un plan, optimizar el nombre y la descripción de tu canal.

Otra pieza clave para posicionarte a través de este tipo de contenido son las keywords. La función de autocompletar que te ofrece YouTube te puede resultar de gran ayuda. Solo debes empezar a escribir el tema de tu vídeo y ver lo que aparece en el campo de búsqueda.

Así como los videos cumple un rol fundamental, las imágenes también son parte importante de las estrategias SEO para este 2021 y es esencial que optimices de manera adecuada los elementos gráficos que vayas a utilizar.

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Lo primero que debes hacer es usar imágenes de alta calidad. También debes recordar personalizar el nombre del archivo, así estará relacionado al contenido de la página correspondiente.

De la misma manera, aplica las etiquetas alt. Recuerda que los rastreadores las utilizan para posicionar imágenes. También tienes la posibilidad de agregar imágenes a tu site map para que sean mucho más fácil de rastrear.

Estrategias 2021, resumen

A lo largo de todo este escrito te fuimos brindando estrategias y métodos para implementarlo de la mejor manera posible para que tengas el mayor éxito posible en este año y en el futuro, solo recuerda adaptarlo de manera correcta para que veas los resultados.