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Las bajas en los intereses y el mayor ahorro de las familias fueron incentivos para las hipotecas que sufrieron un ajuste tan sólo del -2,4% en el mes de noviembre de 2020 respecto del mismo período del año anterior.

Las contrataciones de hipotecas registraron un leve repunte si consideramos las cifras de noviembre del 2020 y el mismo mes del 2019. Esto demuestra que el sector inmobiliario va mostrando señales de estabilización y moderación tras los meses de descenso en la actividad vividos a principios del año pasado. Las consecuencias de las medidas de confinamiento dictaminadas por los gobiernos en esa etapa para luchar contra los contagios de coronavirus repercutieron negativamente en todos los mercados.

Sin embargo poco a poco se van viendo signos de recuperación económica, los cuales pueden verificarse con el aumento en el número de hipotecas, que refleja una continua mejora. Según los últimos datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística (INE), en el mes de noviembre del 2020, este indicador se ajustó tan solo un -2,4% respecto al mismo período del año anterior. El mes de octubre este mismo dato había arrojado una recesión del  -5,9% respecto del mismo período del ejercicio anterior.


Algunas de las posibles causas de esta recuperación del número de hipotecas tendría que ver con las bajas tasas de interés que ofrecen los bancos, como así también el mayor ahorro que pudieron lograr las familias españolas.

Si quieres enterarte más sobre los incentivos para hipotecas, cuáles son sus causas y qué puede suceder durante este año, no dudes en leer este post!

Los bajos intereses y el ahorro de las familias se erigen como incentivos a las hipotecas

La cantidad de hipotecas firmadas durante el mes de noviembre sugiere un leve repunte del mercado inmobiliario. Dentro de las posibles causas de este incremento estarían las bajas tasas de interés que proponen los bancos, unidos al mayor nivel de ahorro que alcanzaron los clientes particulares. Estos datos alentadores podrían generar que el número de préstamos concedidos se vayan recuperando en el corto y medio plazo.

De qué depende que esta tendencia continúe en crecimiento?

La evolución de esta variable dependerá, en gran medida, de la magnitud del impacto de la situación actual sobre el mercado laboral y de la capacidad financiera de las familias. Con respeto al ahorro familiar cabe aclarar que se situó durante los últimos meses, en niveles máximos desde el inicio de la serie en el año 2000. Según los datos publicados por el Banco de España, los depósitos de las familias residentes en España alcanzaron un total de 899.657 millones de euros en diciembre de 2020, un 7,8% por encima del nivel del mismo periodo del año anterior. Es destacable que esta cifra fue incluso superior a la media de la serie histórica.

Cuáles son las proyecciones de los expertos según las condiciones económicas actuales?

Según el Instituto de Valoraciones la actividad del mercado hipotecario, se vislumbran los siguientes proyecciones teniendo en cuenta las condiciones que se han dado en este inusual 2020.

Mayor recuperación de hipotecas concedidas a medida que aumentan los desconfinamientos

Las medidas restrictivas debido a la crisis sanitaria que generó el covid 19 provocaron un parate que repercutió en todos los sectores económicos. Entre enero y noviembre del 2020 se concedieron un 7% menos de hipotecas para viviendas que en el mismo período del año anterior, según los datos del INE. Sin embargo, luego de las aperturas en los últimos meses del año se verificó una ligera recuperación de la actividad, tendencia que parecería continuar en alza. Si vamos a los datos proporcionados, entre los meses de marzo y mayo, el número de hipotecas concedidas se redujo un 20,6% con referencia al mismo periodo del año anterior. El ajuste que podemos ver en los meses siguientes entre junio y noviembre fue del -6,4%, pudiendo constatar que el momento en el cual se relajaron las medidas de movilidad la contracción fue menor.

Con las actuales tasas de interés y las promociones bancarias para atraer clientes, es posible inferir que la diferencia negativa del número de hipotecas concedidas para viviendas se podría ir reduciendo poco a poco. Esto lograría moderar los efectos de la situación actual, y sería otro de los incentivos para el aumento de las hipotecas.

Mejores condiciones de financiación por los bajos intereses

El Euribor, índice de preferencia para las hipotecas variables, viene en tendencia negativa desde hace más de seis meses. Esto quiere decir que los hipotecados vienen ajustando sus cuotas a precios más bajos. Las hipotecas fijas, influenciadas por su comportamiento y para ser más competitivas, disminuyen sus tasas. Así, los bancos lanzan ofertas atractivas para incentivar la contratación de hipotecas a tipo de interés fijo, los préstamos que más rentabilidad le generan. Las tasas nominales a las que han llegado son, de media entre el 1 y 2%. Es por esto que los prestatarios que prefieren una mayor estabilidad a largo plazo optan por este tipo de préstamos. Esta elección es lógica si tenemos en cuenta la incertidumbre económica que atraviesa el mundo por estar pasando por una crisis pandémica.

Según los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), el 49,2% de las hipotecas concedidas en noviembre de 2020 se constituyeron a tipo fijo. En enero del mismo año esta cifra había sido del 41,8%.

Las hipotecas a tipo variable no tienen mucho que envidiarles a las fijas. De momento son las más baratas del mercado porque están condicionadas por el Euribor. Se prevé que la evolución de este índice continúe en negativo por lo menos en el corto y mediano plazo, según proyectan los expertos.

Ajustes en los precios de la vivienda

Los precios de las viviendas desde el inicio de la pandemia han ido descendiendo continuando una tendencia que se venía esperando. En algunos casos, se esperaban variaciones negativas de hasta dos dígitos, aunque en algunas provincias se han dado bajas entre el 1% y 5%.

Dichos ajustes mencionados continuarán sucediendo. Como suele pasar en el sector, el impacto generado por la alicaída economía se siente un poco más tarde. Esto, sumado a la escasez de operaciones de compraventa realizadas durante la primera mitad del 2020, repercutirá en los precios en los próximos meses. Los dos factores juntos podrían incentivar a la compra de vivienda a las personas que cumplan con ciertos requisitos. Capacidad financiera suficiente y estabilidad laboral son algunos de los más preciados por los bancos.

Entidades financieras más duras para conceder préstamos

El mercado hipotecario se vio claramente influenciado por el incremento de préstamos concedidos y por los bajos tipo de interés. No obstante, no hay que dejar de destacar que las entidades financieras endurecieron las condiciones que deben cumplir los prestatarios para obtener ua hipoteca. Los bancos, condicionados por los efectos de la crisis de 2008 y 2012,  están aumentando los estándares de calidad crediticia de los prestatarios. De esta manera, quienes sean candidatos para la concesión de un crédito deben cumplir ciertos requisitos, tales como la capacidad financiera favorable acorde al importe de la operación y una relación laboral estable y comprobable.

¿Te fue útil esta información? Conoces más sobre los incentivos para hipotecas en 2021? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, por lo que si tienes algo para comentarnos puedes escribirnos en la casilla, debajo del post.

Y si necesitas comprar o vender una vivienda, no dudes en contactarnos. Oi Real Estate cuenta con los mejores asesores, a tu disposición.

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Desde Oi Real Estate queremos contarte cuáles son las capitales españolas que cuentan con la mayor demanda para comprar o alquilar un inmueble. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Existe una gran cantidad de causas por las cuáles una persona puede decidir comprar o alquilar una vivienda, puede ser por motivos de trabajo, estudios, amor, calidad de vida, entre muchos otros. La diversidad con la que cuenta un país como España genera que algunas sean más demandadas que otras.

Como ya sabemos, la pandemia ha afectado a todo el mundo y los efectos económicos que ocasionará aún se están por determinar. Sin embargo, la realidad de la España vacía sigue en pie, ya que las ciudades que cuentan con más demanda son aquellas que poseen mayor renta por vivienda y que además, han registrado tasas inferiores de paro.

Por otro lado, también debemos tener en cuenta que la demanda relativa del mercado del alquiler en España es bastante mayor que la del mercado de compraventa. El valor medio del primero se ubica en 5,7 puntos, mientras que el mercado de compraventa se sitúa a los 1,5.

Oferta de alquiler y venta

Si bien, habitualmente, los españoles han buscado poder llegar a ser propietarios de sus casas, la realidad es que en muchas ocasiones no tienen más opción que el alquiler. Esto se debe a la inestabilidad económica y laboral, carecer de ahorros, problemas de financiación, y una enorme cantidad más de motivos.

Toda esta situación  también ocasiona, por lógica, que al haber una mayor demanda, el precio también aumente en función de la oferta disponible. Es por este motivo que, los mercados tanto de alquiler como de compraventa variarán en cada capital, es por esto que resulta conveniente analizar cada uno individualmente. En el conjunto del país, el stock de casas en venta ofertado llegaba aproximadamente al 5% del total en el cuarto trimestre de 2020. Por otro lado, el stock en alquiler no alcanzaba el 2% en el mismo periodo. Esto significa que, al cierre del año pasado, la oferta de casas en venta era muy superior a las que se encontraban disponibles para alquilar.

Alquiler

La situación para el alquiler se ve modificada. El importante aumento de oferta en ciudades como por ejemplo Palma de Mallorca, Madrid y Barcelona a causa más que nada de la ausencia de turistas y estudiantes, ha generado también una gran bajada de precios en estas ciudades.

La demanda relativa ha bajado un 31%, mientras que la oferta subió un 45,3% y el precio ha aumentado un 3,6% al cierre del cuatro trimestre de 2020 a comparación del mismo periodo del año 2019. A pesar de que la demanda va en descenso y la oferta en subida, los propietarios todavía no aceptan los nuevos valores y mantienen los anteriores a la crisis.

Por capitales de provincias, tras el aumento de oferta en las ciudades antes mencionadas, la clasificación por demanda relativa está liderada por Pamplona, seguida de Vitoria, Guadalajara, Zaragoza y Santa Cruz de Tenerife. En el mercado de los alquileres, la principal clave es la escasa oferta.

Dinámica inmobiliaria para el alquiler

Así como el entorno socioeconómico es muy importante para el mercado de la compraventa, cuando hablamos del alquiler es aún más importante. La demanda se centra principalmente en capitales españolas que cuentan con una tasa de paro menor a la media y una variación de población elevada.

Compra

Las capitales que cuentan con una mayor demanda para la compra de viviendas son las mismas que registran menores tasas de paro, niveles más altos de rentas medias y, por ende, una menor oferta de casas.

De esta manera, las que encontramos en los primeros puestos de la clasificación son Pamplona, Zaragoza, Madrid, Sevilla, Las Palmas,  Santa Cruz de Tenerife, Barcelona, Valencia y Toledo y San Sebastián. La demanda relativa aumento un 31,5% en el último trimestre del año 2020 a comparación del mismo periodo del año 2019, con solo un leve aumento del 2,9% en la oferta, lo que generó que el precio aumentara en un 2%.

Dinámica inmobiliaria para la compra

Pamplona cuenta con muy poca oferta de vivienda, mientras que Barcelona, Las Palmas, Valencia y Santa Cruz de Tenerife cuentan con muchos compradores extranjeros.

La gran demanda en todas estas capitales además genera que el esfuerzo necesario para enfrentar la compra de una casa en alguna de estas ciudades sea más grande. Por arriba de la tasa media nacional (25,8%) se ubican 16 ciudades. En los primeros lugares encontramos a San Sebastián, Madrid, Palma de Mallorca, Barcelona, Gerona, Málaga, Las Palmas, Sevilla y Bilbao.

En el mercado de compraventa la situación socioeconómica de las capitales españolas es fundamental, pero además, también tiene su parte el factor turístico. La mayor cantidad de las capitales que cuenta con más demanda poseen datos de paro y renta mayores a la media.

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En esta nota te contamos todo sobre la llegada de la red 5G y cómo impactará positivamente en la venta de viviendas. ¡Sigue leyendo!

La red 5G será una verdadera revolución tecnológica. Aumentará la velocidad de conexión, brindará respuesta instantánea y elevará el número de dispositivos conectados.

5G

Todos los sectores se deben preparar para la llegada de la red 5G, para poder darle el máximo provecho a todos los recursos que esta ofrece a cada rubro. La avanzada red llevará la digitalización de la economía a un nuevo nivel, beneficiando a gran cantidad de sectores, entre los cuales hoy destacamos los beneficios que se verán en el sector inmobiliario.

¿Cómo ayudaría el 5G al sector inmobiliario?

El 5G facilitaría y multiplicaría las ventas

La pandemia de Covid-19 ha sido el puntapié para el avance de la tecnología en el campo inmobiliario. Debido al confinamiento y a la distancia social, las personas se han apoyado mucho en las nuevas tecnologías para realizar gran cantidad de tareas. Esto ha provocado que las visitas virtuales a viviendas aumentaron en un 200%.

El teléfono móvil se ha convertido en el principal medio de consulta para el potencial comprador, ya que puede acceder a toda la información sobre un inmueble muy rápidamente y puede contactar al agente Inmobiliario con un solo click.

5G

Con la llegada de la red 5G, la virtualidad saltará exponencialmente. El agente inmobiliario podrá enseñar la vivienda 100% de manera virtual. Es más, dando un salto hacia un futuro cercano, el agente podrá mostrar cómo será el edificio de oficinas o de viviendas que se va a construir con gafas de realidad virtual.

Debido a esto, la llegada a potenciales compradores se multiplicará exponencialmente ya que se podrá enseñar en una sola jornada decenas de pisos a múltiples interesados.

Mejoraría la conexión dentro de las viviendas

5G

Las viviendas también gozarán de mayores beneficios con esta avanzada tecnología. La conexión de todos los artefactos y dispositivos que se usan en una vivienda darán un salto hacia el futuro con más finas y rápidas conexiones para brindarle a los usuarios la mejor experiencia con sus dispositivos dentro del hogar.

Agilizará el trabajo del agente inmobiliario

Las nuevas tecnologías sin dudas le facilitarán el trabajo al agente inmobiliario. Los agentes podrán acceder a toda la información que manejan de los inmuebles desde cualquier dispositivo y lugar a través de la nube. Esto automatizará gran parte de sus tareas que le restan tiempo para poder enfocarse mejor en brindarle la mejor experiencia al potencial comprador.

Estar bien preparados será la clave

Idealmente, todos los sectores deben estar listos para exprimir los beneficios de este innovador avance tecnológico. Debe invertirse tiempo y recursos en la preparación de todos los trabajadores en todos los niveles de las empresas para lograr dinamismo y seguridad en la implementación de estas nuevas herramientas.

Como sabemos, la tecnología avanza estrepitosamente junto con las sociedades y no está en sus planes detenerse. Por eso, para que vuestra empresa sea exitosa hay que abrazar la red 5G y sacar lo mejor de ella.

No dudes en dejar tu comentario al respecto. ¡En Oi Realtor nos interesa conocer tu opinión!

Desde Oi Realtor queremos contarte cuáles son las nuevas tendencias del sector inmobiliario este 2021. Continúa leyendo el artículo y entérate.

A lo largo del año 2020 todo el mundo ha tenido que afrontar grandes cambios. De hecho, es probable que gran parte de estos cambios hayan venido para quedarse o incluso lleguen a intensificarse con el paso del tiempo. El cambio que de seguro tuvimos que experimentar la mayoría de nosotros de manera directa es el de la digitalización de gran parte de los sectores productivos. Entre esos sectores, está incluido el inmobiliario.

¿Cómo se verá afectado el sector inmobiliario este 2021?

Por lo pronto, en el año 2021 continuaremos observando una veloz transición de las inmobiliarias tradicionales a nuevos modelos mucho más digitalizados e individualizados.

En este sentido la mayoría de las inmobiliarias se han visto obligadas a ir poco a poco ampliando su abanico y agregando más servicios, siempre claro, apoyada en las nuevas tecnologías. Aquí van algunos de los puntos fundamentales que deben tener muy en cuenta todos aquellos que deseen continuar apostando en el año 2021.

Contar con una página web

Sector inmobiliario

En la actualidad la mayoría de las inmobiliarias ya cuentan con una página web. Pero cabe destacar que durante el año 2021 se comenzará a comprobar la gran importancia de mantenerla bien optimizada y actualizada. Por ejemplo, pequeños detalles como que el diseño sea adaptable tanto a móviles como a tablets son un punto totalmente imprescindible. Esto se debe a que la mayoría de los clientes potenciales van a ver nuestros productos desde su móvil o tablet quizá desde la comodidad del sofá de su hogar.

Afianzamiento de lo telemático

En primer lugar, queremos dejar en claro qué es lo telemático. La telemática es un campo de la ciencia que engloba los conocimientos de la informática y de la tecnología de la comunicación para el desarrollo de diseños, procesos y técnicas de servicios o aplicaciones que permiten transmitir datos.

La telemática cubre un campo científico y tecnológico de una importante amplitud. Engloba el estudio, el diseño, la gestión y la aplicación de las redes y servicios de comunicaciones, para el transporte, almacenamiento y procesado de cualquier tipo de información por ejemplo datos, voz, vídeo, entre otros. También, incluye el análisis y el diseño de tecnologías y sistemas de conmutación.

Sector inmobiliario

Debido al confinamiento ocasionado por el COVID-19 ha surgido la necesidad de prescindir de un local físico, ya que la gente no podía salir de sus hogares. Pero ahora no preguntamos si realmente es necesario contar con un local. La respuesta, como ya lo hemos comprobado en los tiempos de confinamiento es que, actualmente ya no resulta totalmente necesario un local, o por lo menos, menos no tanto como lo era antes. Pudimos comprobar que la mayor parte de las funciones tradicionales de una inmobiliaria pueden llevarse a cabo de manera telemática. Y cuando es muy necesario contactar con la persona interesada directamente, ya que también el trato personal directo es sumamente necesario. Por ejemplo, existe la posibilidad de ofrecer la opción de concertar citas a través de internet y personarnos directamente en puntos de interés acordados como por ejemplo puede ser, la vivienda que deseamos vender o alquilar.

La importancia del marketing digital

Sector inmobiliario

Actualmente, es sumamente necesario contar con una página web y una excelente comunicación telemática, pero esto no sirve demasiado si no lo complementamos aplicando herramientas y técnicas de marketing digital. Es necesario aclarar que el marketing digital cuenta con sus características propias y se diferencia en muchos aspectos del marketing tradicional. Invertir el dinero en posicionamiento, visibilidad y en diseño es, actualmente, más importante que nunca antes.

La realidad es que ya podemos encontrar una enorme variedad de plataformas de alquiler vacacional y compra-venta y cada vez son más utilizadas, es por esto que debemos emplearlas de la manera correcta, con conocimiento del medio y maximizando todas sus posibilidades. El marketing digital se ha transformado, más aún debido a la pandemia del COVID-19, en una forma de marketing fundamental para el sector inmobiliario.

Lo artesanal es tendencia

En lo que va del año 2021, de la misma forma que una gran parte de los sectores productivos se volverán más tecnológicos y telemáticos, es muy probable que también haya un despegue de lo artesanal. Se buscará negocios de menor tamaño y que cuenten con un trato mucho más individualizado. Tradicionalmente las inmobiliarias acostumbraban a guardar enormes carteras de viviendas pero ya ha llegado el momento de reducirlas y adoptar una mentalidad más pro-activa. Se trata de darle a cada vivienda un trato más individualizado además de maximizar sus posibilidades.

En resumen, a lo largo del 2021 pensamos que un balance bien equilibrado entre las nuevas tecnologías en lo referido a internet y el trabajo artesanal, que se trataría del trabajo meticuloso e individualizado son una buena forma de enfrentarnos a los retos que nos traen estos nuevos tiempos.

¿Qué opinas de estas tendencias del sector inmobiliario para este 2021? Déjanos tu comentario, en Oi Realtor nos interesa saber tu opinión.

Desde Oi Realtor queremos contarte todo sobre el Big Data en el sector inmobiliario. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Actualmente contamos con tecnologías como el Big Data, el Machine Learning, la inteligencia artificial o las herramientas proptech. Se trata de tecnologías que posibilitan agilizar, optimizar y aportar transparencia al proceso de búsqueda, alquiler o compraventa de inmuebles. Es por este motivo que se encuentran cada día más extendidas dentro del sector inmobiliario.

Big Data en el sector inmobiliario

Big Data

En el caso particular del Big Data, nos referimos a la posibilidad de contar con herramientas que resultan muy útiles para almacenar, organizar y comparar la enorme cantidad de información vinculada con inmuebles que generamos, de manera continua, en fuentes como páginas web, buscadores, aplicaciones para Smartphone o redes sociales.

Todo esto abarca ofertas de compraventa, pero también previsiones de variaciones en el mercado, tendencias, posibilidades de inversión, promociones inmobiliarias, entre otros.

Se trata de datos que se encuentran en constante crecimiento, es por ese motivo que su gestión resulta dificultosa y, más aún, su análisis. La función de las herramientas de Big Data aplicadas al sector inmobiliario es justamente, recopilarlos en bloques y analizarlos. La idea es que logren convertirse en información concreta, tangible y práctica que resulte de utilidad para lograr valorar todas las opciones posibles. De esta manera se podrá tomar mejores decisiones de compraventa o de inversión.

Uno de los principales beneficios del Big Data aplicado al sector inmobiliario es que brinda la posibilidad de identificar nuevas oportunidades y estrategias de mercado, de manera mucho más eficiente. Esto también resulta muy beneficioso para empresas, inversores y, por supuesto, particulares que desean comprar o vender un inmueble.

¿El Big Data es de ayuda para comprar o vender una casa?

Big Data

Claro que sí. El Big Data nos permite ver el comportamiento de los compradores potenciales, de manera que las inmobiliarias pueden hacer ofertas personalizadas para cada usuario.

Por ejemplo, si deseas vender tu vivienda, gracias al Big Data es posible hacer una valoración automática de tu inmueble. De esta manera, podrás saber cuál es su valor de mercado actual a partir de la localización, la referencia catastral y otras ofertas similares en la zona.

Todos los datos, también pueden combinarse con otros, como por ejemplo la evolución de los precios por metro cuadrado de los inmuebles vendidos en el último año, la información demográfica y socioeconómica de un barrio la tipología de los hogares o el stock de viviendas a la venta.

Si deseas comprar, el Big Data también resulta muy útil. Estas herramientas agrupan la información y los datos de costes de inmuebles disponibles en función de tus necesidades o preferencias.

También, te permitirá saber si el coste que piden por una vivienda se ajusta a su valor de mercado,  o si se trata de un buen momento para comprar en otras zonas que van a revalorizarse.

Por otro lado, el Big Data puede ser de utilidad para obtener financiación para comprar una vivienda o, para saber cuáles son las opciones que tienes a tu alcance.

Esta información resulta de mucha ayuda, tanto para profesionales del sector inmobiliario como para compradores que desean adquirir una vivienda y para los bancos y financieras. Estas últimas pueden conocer los datos económicos de quienes les soliciten un préstamo para comprar una casa y cuáles han sido sus comportamientos en el pasado, todo en tiempo real. Se trata de algo fundamental para ofrecer unas condiciones de financiación u otras, de manera mucho más rápida, lo que agiliza mucho el proceso de compra.

El sector inmobiliario se enfrenta a clientes cada vez más exigentes. La transformación digital facilita las cosas. Haciendo uso de herramientas basadas en la tecnología Big Data, las inmobiliarias pueden brindar servicios mucho más personalizados a los clientes.

Algunas ventajas del Big Data en el sector inmobiliario

Big Data

Más rentabilidad y menos riesgo financiero en las operaciones inmobiliarias

La posibilidad de anticiparse y saber qué tipo de inmuebles son los más buscados y en qué zonas, reduce significativamente muchos posibles errores. Se trata de un importante avance para un sector como el inmobiliario.

Actualmente, contando con la Big Data los compradores pueden prever cambios y crisis, aplacar sus efectos o repensar sus estrategias de inversión haciendo uso de datos reales, siempre actualizados y objetivos.

Menor incertidumbre

El uso correcto del Big Data minimiza significativamente la incertidumbre. Esto se debe a la posibilidad de marcar una evolución del mercado inmobiliario y de sus tendencias que puede ser de mucha ayuda. Se consigue cruzando datos de activos inmuebles actuales con registros de pisos anteriores.

También, brinda la posibilidad de realizar un estudio geolocalizado de una propiedad que permite analizar un barrio o incluso, toda una localidad. De esta manera podrás saber cuál es la densidad del tráfico, si cuenta con suficientes zonas verdes o plazas de aparcamiento, si es aconsejable construir nuevos locales comerciales o si se encuentra bien ubicado para un nuevo edificio de oficinas.

 Mayor transparencia

Los datos que analiza el Big Data son datos objetivos. Las empresas pueden comparar, conocer y establecer precios justos para los inmuebles que gestionan en función de diferentes parámetros. Estos parámetros pueden ser, sus características, la seguridad, los precios promedio de otros inmuebles similares en la misma zona o localidad o su antigüedad. De esta manera resulta mucho más sencillo que el comprador reciba su piso perfecto, que cumpla con todos sus requisitos y respete su presupuesto.

 Ahorro de tiempo y dinero

Con el Big Data, los compradores se encuentran más informados para decidir cuál es el piso que más les interesa. Esto significa que la decisión final será mucho más rápida y acertada, se trata de un punto muy beneficioso si pensamos en el ahorro de tiempo y dinero que eso significa.

Además, también simplifica y brinda mayor seguridad a operaciones como la solicitud de certificados, el intercambio de documentos, las transacciones económicas, entre otras.

Mayor profesionalización del sector

El Big Data dentro del sector inmobiliario brinda la posibilidad a los profesionales de ofrecer a los clientes un servicio de calidad. Esto se debe a que cuentan con información transparente que aumenta la confianza entre agentes y compradores.

El Big Data además tiene un papel fundamental en las estrategias de marketing digital. Gracias a él, es posible saber qué perfil de cliente entra en nuestro site, a través del buscador o las redes sociales de la inmobiliaria. También posibilita la creación de una red de contactos estable para transformar cada visita en un cliente potencial.

¿Qué opinas de los beneficios del Big Data aplicado al sector inmobiliario? Déjanos tu comentario, en Oi Realtor nos interesa saber tu opinión.

¿Tienes idea de cuánto cuesta comprar una vivienda de lujo? La mayoría de las personas no tenemos noción, quizás, de los precios que se manejan en la compraventa de mansiones o de viviendas con muchos metros cuadrados. Todo esto además de los lujos interiores. Por este motivo, en el post de hoy vamos a contarte un poco sobre los valores que mueve ese sector actualmente. Y qué tipo de vivienda puedes obtener por ese precio ¡Interesante!

Comprar una vivienda de lujo: ¿Aún es posible?

Como ya sabemos, y en más de un artículo hemos hecho énfasis, el Covid-19 ha provocado una de las crisis globales de mayor impacto en las últimas décadas. Todavía está afectando a todos los sectores de la actividad económica. Pero, a pesar de esto, algunos están resistiendo mejor que otros los golpes de la pandemia. Este es el caso del mercado residencial prime, que, al igual que el resto del sector inmobiliario, está viendo cómo se reducen las operaciones y se ajustan los precios. No obstante, este sector está consiguiendo salir airoso de la situación.

Anna Gener, CEO de Savills Aguirre Barcelona, afirma que, hoy en día, hay cierta parálisis en el sector porque el universo de compradores se ha reducido. En determinadas zonas donde la demanda es “robusta y consistente”, como Barcelona o Madrid, los precios no han cambiado de forma sustancial.

El regreso a la “normalidad” con la que se manejaba el sector antes del estallido de la pandemia dependerá, principalmente, de cómo evolucione la crisis sanitaria. Por otro lado, el factor fundamental es la situación económica que influye directamente en la seguridad que sienten los ciudadanos respecto a sus ingresos. Y, también, las condiciones de los préstamos hipotecarios.

comprar una vivienda de lujo

¿Cómo fueron las ventas en el último tiempo?

Según datos de la consultora Knight Frank, en el primer semestre de 2020 se firmaron en todo el mundo 281 operaciones en el segmento de residencias de lujo, frente a las 594 confirmadas en el mismo periodo de 2019. A pesar de que los datos arrojan una caída en el número de operaciones, también demuestran que el mercado global de viviendas súper- prime no se paró en los peores meses de la pandemia.

Los datos mencionados anteriormente se refieren al comportamiento de los 12 mercados clave en el segmento súper- prime. Cuando decimos súper-prime aludimos a las viviendas de más de 10 millones de dólares (o 8,5 millones de euros).

Si nos remontamos a los meses de abril y junio, en donde se registra el punto más crítico de la pandemia del coronavirus y del confinamiento estricto de la población, se registraron en todo el mundo 153 operaciones de viviendas súper- prime, un 47% menos que en el mismo periodo de 2019. Pero, igualmente, es una cifra importante teniendo en cuenta las circunstancias provocadas por el Covid-19 y el efecto en toda la actividad económica.

Un dato interesante es que, aunque el número de operaciones se redujo, los valores medios de las ventas realizadas fueron, en muchos casos, más altos. En términos generales, los precios medios aumentaron un 15% entre marzo y junio, situándose la media global en 17,5 millones de euros, frente a los 15,2 millones de media de 2019.

Comprar una vivienda de lujo de forma online

Tal como ha ocurrido en otros sectores económicos, la venta online se ha convertido en un aliado para mantener la venta de los productos de alta gama. Internet concentró el 16% de las ventas durante la pandemia (entre marzo y junio), cuando en todo 2019 ese canal supuso el 12% del total de las ventas mundiales, según datos arrojados por Bain&Co.

Una tendencia que ha venido para quedarse y que duplicará esa cifra en cinco años. “La venta online crecerá sin duda y llegará al 30% en 2025”, ratifica Xandra Falcó, presidenta del Círculo Fortuny, la principal asociación española de la alta gama y la excelencia y miembro de la ECCIA. El nuevo consumidor que nace de esta crisis apuesta por la omnicanalidad para hacer sus compras, señalan desde el Círculo Fortuny.

Es lo que el sector reconoce como un contexto “phygital (de físico y digital), en el que el consumidor alternará la realidad física y la online en un mismo proceso de compra, en función de sus necesidades y de la seguridad que le aporten las marcas”, indica la asociación española.

“Las empresas están invirtiendo mucho para trasladar la experiencia de compra offline, basada en la exclusividad, la sofisticación y la personalización, a la venta online que englobe todo ello y sea un servicio igual de excepcional desde la preventa hasta la posventa”, explica Falcó.

La vivienda de lujo: inmune a la pandemia

La vivienda de lujo será uno de los segmentos prémium menos afectados por la crisis y, sin duda, la que menos se resienta dentro del sector inmobiliario. “Se trata de una vivienda muy específica, dirigida a un grupo de personas muy exclusivo que, aunque la pandemia haya afectado su posición financiera, puede seguir optando por este tipo de operaciones”, reflexiona José Luis Talló, director de negocio para España y Portugal de AIS Group.

De hecho, el experto cree que aparecerán “nuevas oportunidades en este tipo de vivienda y que serán aprovechadas por particulares o capitales externos con liquidez suficiente”.

En el mismo sentido, Joan Carles Amaro, profesor del departamento de economía, finanzas y contabilidad de Esade, apunta que “la vivienda de lujo también percibirá los efectos de la caída”. Pero hace hincapié en que las crisis “suelen impactar en mayor medida a las clases más desfavorecidas. Por lo que la demanda de vivienda de lujo puede mantenerse más estable, dentro de lo que pueda ser una contracción generalizada del mercado inmobiliario”.

Luego de leer este post, nos interesa muchísimo conoce tu opinión. Si quieres compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Desde Oi Realtor queremos contarte cuáles son las tecnologías más usadas en el sector inmobiliario. Continúa leyendo el artículo para enterarte.

Hoy en día, es habitual que los profesionales del sector inmobiliario, cada vez con mayor frecuencia, inviertan en novedades tecnológicas. Es por este motivo, que surge la tecnología inmobiliaria, también conocida como “proptech”, se trata de una palabra procedente de la lengua inglesa, que se genera por la unión de dos más: property y technology.

Cuando hablamos de tecnología inmobiliaria, nos referimos a aplicar la innovación y la tecnología dentro del sector inmobiliario, ya sea para el alquiler o la compra de una vivienda, inversiones, entre otros.

¿Cuál es la función de la tecnología en el sector inmobiliario?

Sector inmobiliario

La tecnología está causando un impacto muy notorio en cualquier sector en el que se haya comenzado a implementar, el sector inmobiliario no es la excepción. Las novedades tecnológicas brindan una gran gama de soluciones que el sector inmobiliario puede utilizar para lograr resolver diferentes problemáticas, realmente es de gran ayuda. Aquí van algunas de las tecnologías inmobiliarias más utilizadas.

Domótica

El llamado Internet de las cosas (IoT) actualmente es muy popular, y es lógico, ya que la automatización del hogar nos brinda demasiados beneficios. Nos permite controlar de manera remota o automática, la mayor parte de los electrodomésticos y dispositivos de nuestra vivienda.

Las casas que se logran controlar a distancia mediante el uso del teléfono móvil o bien, por medio de comandos de voz, resultan ser muy convenientes. Se trata de viviendas que se autogestionan por si solas y que además, informan si ha quedado el gas o la puerta abierta al salir, cuentan con bombillas que se programan y se adaptan a la luz exterior, entre otros grandes beneficios.

Por otro lado, tampoco hay que dejar de lado el hecho de que uno de los factores más valorados de la domótica es la seguridad que nos brinda. Cuenta con cámaras, sensores de apertura o de presencia, alarmas, todo esto puede prevenir robos y también, riesgos que puedan afectar al contenido del hogar como por ejemplo, incendios o daños por agua.

Digitalización total en el proceso de alquilar una casa

Ya son muchas las inmobiliarias que brindan grandes mejoras digitales a la hora de alquilar una casa. Muchos portales cuentan con herramientas digitales que realmente mejoran la experiencia de los usuarios. Algunas las mejoras digitales con las que podrás encontrarte son, la calculadora del alquiler, la decoración virtual, entre otros.

Calculadora del alquiler

Se trata de un servicio online y gratuito que permitirá a los usuarios realizar cálculos sobre las posibilidades económicas reales de alquilar la vivienda seleccionada.

 Decoración virtual

Ésta herramienta emplea tecnología de rendering para permitir ver propuestas decorativas en espacios sin amueblar.

Marketing móvil

Sector inmobiliario

Hoy en día, los Smartphones se han transformado en imprescindibles herramientas de trabajo. Muchas industrias diferentes optaron por integrar también, equipos y plataformas que les permiten comunicarse mejor con sus clientes.

El marketing móvil apareció en respuesta a la creciente demanda que hay en el mercado de telefonía móvil hoy en día. Es prácticamente inexistente la cantidad de personas que carecen de un Smartphone. La mayoría se mantiene permanentemente comunicándose e interactuando por medio de las redes sociales, la web móvil u otras aplicaciones.

Es gracias a esta enorme demanda, que las estrategias de marketing móvil consiguieron dar un resultado sorprendente. Han logrado un incremento notorio en el número de ventas y también, de clientes de cualquier empresa, logrando otorgar a los clientes una visión más clara y cercana de los productos y servicios que pueden proporcionar.

Aquí va un listado de las más relevantes estrategias de marketing móvil en el mercado inmobiliario:

Visitas virtuales

Actualmente, aunque parezca increíble, es posible visitar una vivienda desde la pantalla de un smartphone o bien, desde un ordenador. Esto es un enorme beneficio, ya que permite que no tengamos que ir de un sitio a otro para visitar nuevas viviendas. Esta tecnología es muy importante para el sector inmobiliario, debido a que nos ahorrará todo ese tiempo en ver casas que no son compatibles con nuestros gustos.

Mediante el uso de las tecnologías de vídeo de 360 grados, los clientes potenciales pueden ver todo el salón de la que quizá llegue a ser su futura vivienda. Podrán observar cada uno de los detalles de la casa sin inconvenientes. Este tipo de tours virtuales nos permiten realizar un recorrido por el inmueble a través de una página web, se trata de una manera mucho más rápida de visitar y recorrer una vivienda.

Aplicación móvil

Las aplicaciones que permitan la búsqueda de casas o apartamentos cuentan con una creciente demanda en el sector inmobiliario. Es por este motivo, que resulta aconsejable contratar un programador web que diseñe una aplicación particular para tu compañía inmobiliaria.

Por medio de la aplicación, todos tus clientes podrán tener acceso a toda la información que les sea necesaria sobre las propiedades que tienes en promoción. También, podrán contactarse directamente con los asesores inmobiliarios para un futuro arriendo o compra.

 Perfiles informativos

Esta estrategia es muy fácil de poner en práctica para las compañías y resulta muy atractiva, solo es necesario crear perfiles en diferentes redes sociales y compartir en ellos toda la información vinculada a la adquisición de viviendas o apartamentos.

Captar contactos

Es posible la captación de contactos para una promoción inmobiliaria en base a las búsquedas que realice el usuario.

Notificaciones

Tenemos la posibilidad de enviar mensajes directamente al móvil del usuario si previamente nos ha dado su permiso en una página web o mediante una aplicación móvil.

Sector inmobiliario

Como podemos ver, la tecnología cada vez tiene más peso dentro del sector inmobiliario, generando un gran cambio de modelo en la manera de interpretar la búsqueda de vivienda en alquiler de forma online.

¿Qué te parecieron estas tecnologías aplicadas al sector inmobiliario? Déjanos tu comentario, en Oi Realtor nos interesa saber tu opinión.

La renta de espacios de logística en la ciudad de Madrid ha alcanzado la suma de 426 754 metros cuadrados durante el tercer trimestre de 2020. Esto supone un máximo histórico de la demanda. Si quieres saber más, ¡sigue leyendo!

En el mercado inmobiliario madrileño, la contratación de áreas de logística no cesa de aumentar. En el tercer trimestre del corriente año, acumuló 426 754 metros cuadrados. Este número constituye un máximo histórico de la demanda en un solo trimestre.

¿Qué es la logística y cuáles son sus actividades?

logística

La logística son todos los procedimientos realizados para posibilitar que un producto llegue al consumidor. Fundamentalmente, son las operaciones de transporte, almacenamiento y distribución de los productos en el mercado.

Por este motivo, la logística es una acción externa con respecto a la fabricación primaria de un producto. Por consiguiente, es uno de los departamentos de las empresas que más se suele subcontratar.

La actividad logística comprende varias tareas para lograr sus objetivos:

-El procesamiento de los pedidos: abarca todo lo relativo a las órdenes de compra.

-El manejo de los materiales: incluye todos los medios materiales para movilizar los productos, tanto dentro de los almacenes como entre estos y los puntos de venta. Estos medios comprenden cintas transportadoras, carretillas, etc.

-El embalaje: son aquellos sistemas utilizados para la protección y conservación de los productos.

-El transporte de la mercancía: existen determinados medios materiales para transportar el producto, como camiones, trenes, barcos, etc. También implica la planificación de las rutas para lograr obtener el menor coste posible.

-El almacenamiento: constituye el emplazamiento del producto. Deberá tenerse en cuenta la dimensión y las características del almacén.

-El control de stock: determina la cantidad del producto que el vendedor debe tener disponibles para la venta.

-El servicio al cliente: comprende los servicios y medios necesarios para que el cliente adquiera el producto.

El coste de la logística

dinero

El coste de logística cambia dependiendo del tipo de producto y del país en el que nos encontremos. Por ejemplo, las bebidas no alcohólicas, como el agua y los refrescos, tienen un coste de logística que varía entre el 5 y el 10%, según la empresa y el país.

En España, el porcentaje medio del gasto logístico es del 10,7%. Esto se debe, mayormente, a que el transporte de mercancías se realiza por carreteras. La media de la Unión Europea es del 8%.

En la actualidad, las empresas están procurando que sea el consumidor quien pague gran parte del coste de logística. Esto ocurre como consecuencia, fundamentalmente, del comercio electrónico, en el cual los gastos de envío los asume casi siempre el cliente.

¿Cuáles son los diferentes tipos de centros logísticos?

No todos los espacios de logística, o centros logísticos, cumplen las mismas funciones ni realizan las mismas operaciones. De acuerdo con estos criterios, pueden clasificarse en:

Zonas de actividad logística (ZAL)

Las zonas de actividad logística se encuentran relacionadas con la actividad portuaria, ya sea marítima o fluvial. Estas permiten el tráfico haciendo uso de dos medios de transporte: marítimo o fluvial y terrestre.

Algunos modelos de ZAL son el puerto de Barcelona, la bahía de Algeciras y el de Asturias, compuesto por los puertos de Avilés y Gijón.

Centros integrados de mercancía (CIM)

Los CIM son zonas delimitadas en las que se realizan diferentes operaciones de transporte, logística y distribución. Solo utilizan el transporte por carretera, a diferencia de las ZAL.

Sus principales funciones son de logística, administración y gestión, intercambio modal y servicio de atención al transporte.

Hubs logísticos

Los hubs o nodos logísticos son los lugares donde se concentra la actividad del transporte de mercadería y los servicios asociados a esta.

Por lo general, destacan por su gran tamaño y su ubicación privilegiada. Esto último constituye un factor de gran importancia para las empresas que trabajan con ellos.

Plataformas logísticas

Las plataformas o centros logísticos son zonas especializadas que cuentan con una infraestructura adecuada para el transporte, almacenaje y envío de mercancías. Operan en mercados nacionales e internacionales.

Estos centros pueden ser de titularidad pública, privada o mixta e inclusive, pueden ser operados por una misma compañía.

Polígonos industriales

Los polígonos industriales, a diferencia de las plataformas o centros logísticos, pueden manufacturar productos. No todos los polígonos pueden considerarse centros logísticos, aunque lo correcto es que lo sean para centralizar sus servicios.

Situación del sector de logística en Madrid

covid

Durante el tercer trimestre del año que corre, la contratación de áreas de logística en Madrid acumuló 426 754 metros cuadrados. Como hemos mencionado anteriormente, este número es un máximo histórico de la demanda.

Por otra parte, el acumulado del año alcanza los 650 028 metros cuadrados (al primero de octubre). Esto supone un incremento del 56% con respecto al mismo periodo del año anterior. Asimismo, mejora los registros de los tres primeros trimestres de 2018, que fue el mejor año de la serie histórica.

El aumento precipitado del comercio electrónico está influyendo en el mercado logístico. Implicó un crecimiento importante de las demandas desde la llegada de la pandemia de COVID-19, por las condiciones que trajo el confinamiento.

El tercer trimestre del año (es decir, los meses de julio, agosto y septiembre) ha sido el más activo en Madrid. Se han firmado 18 contratos y se alcanzó un tamaño medio de 23 709 metros cuadrados.

Según un informe reciente de una empresa reconocida, las acciones más importantes de ese período han sido: la autopromoción de una plataforma de 200 000 metros cuadrados, por parte de un operador de comercio electrónico y una plataforma llave en mano que se está ejecutando para Día, de 68 000 metros cuadrados.

La media del monto del alquiler del mercado logístico en Madrid se ubica en los 4,6 euros por metro cuadrado al mes. El mercado de Torija constituye una excepción, ya que los valores de las rentas continúan en 3 euros por metro cuadrado al mes. Los demás mercados superan los 3,5 euros por metro cuadrado al mes, en plataformas de última generación.

El arrendamiento prime se conserva nuevamente en un monto de 6,2 euros por metro cuadrado por mes, para plataformas logísticas emplazadas en las ubicaciones más exclusivas.

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El mercado inmobiliario es cada vez más competitivo, los clientes son cada vez más exigentes y las operaciones más sofisticadas. Así, el agente inmobiliario debe demostrar profesionalidad en todo momento. Si vas a introducirte en el gran mundo de los bienes raíces, ya sea a través de una franquicia o por tu cuenta, debes conocer cuales son los atributos que todo agente inmobiliario debe tener para llegar a destacarse y multiplicar las ventas.

En este artículo veremos cuales son las cualidades con las que todo asesor inmobiliario debe estar dotado y las preguntas que se deben realizar en una entrevista laboral:

Las cualidades de un agente inmobiliario

Tener éxito en la industria de los bienes raíces no es tarea fácil, es un trabajo que requiere mucho esfuerzo y dedicación, pero que da infinidad de satisfacciones.

Analicemos las cualidades del agente inmobiliario éxitoso:

Empatía

Todo buen vendedor debe empatizar con sus clientes. Un buen agente inmobiliario debe entender las necesidades de sus clientes al momento de vender o comprar una propiedad. Es fundamental analizar que los motiva para poder responder a sus necesidades. Aparte de ofrecer una solución eficiente a todas sus inquietudes, lo cual será la clave para poder concretar las ventas.

Escucha activa

La escucha activa es otro gran atributo, casi un don que debe tener todo asesor inmobiliario. Va de la mano con la empatía, si se sabe escuchar, seguramente habrá sintonía. Escuchar no solo significa prestarle atención a las palabras de los clientes, sino también identificar sus emociones.

Puntualidad

Este aspecto es importantísimo, es señal de respeto y de compromiso hacia los clientes. Demostrar que son la prioridad le da múltiples beneficios al agente inmobiliario, entre ellos, relaciones duraderas que son la clave del éxito en el sector.

Se deben planificar y organizar los tiempos para poder llegar veinte minutos antes a la reunión que se mantendrá con el futuro cliente. Esto aplica también a la entrega de documentación o cualquier situación a la que se tenga que dar respuesta.

Organización

Todo agente inmobiliario en crecimiento se enfrenta a un gran número de responsabilidades, operaciones y tareas por cumplir.  Por este motivo,  una buena organización se vuelve una característica importante que demuestra excelencia en las actividades de bienes raíces.

Responsabilidad

Un asesor inmobiliario responsable, siempre cumple con su palabra y es honesto al momento de ofrecer un servicio a sus clientes.

El actuar responsablemente en cada etapa del proceso de venta dejará en claro la profesionalidad del asesor. Además, es muy probable que el cliente te recomiende, punto muy importante ya que te abrirá muchísimas puertas.

Proactividad

Para establecerte como un asesor inmobiliario estable debes estar siempre un paso adelante. Mantenerte actualizado y tener iniciativa propia, esto es fundamental.

Persistencia

Ser persistente es clave para vender. No debes rendirte ante una respuesta negativa, muchas veces un cambio de enfoque es lo que se necesita para lograr el objetivo.

Optimismo

Las proyecciones se tienen que hacer con optimismo, sino es mejor que no se hagan.

Conocer las limitaciones, ser realista y tener seguridad es fundamental. Así también, puedes tomar un curso de coaching para ganar confianza. El optimismo es contagioso y los clientes lo perciben fácilmente.

Entusiasmo

El entusiasmo es una actitud que debe tener o haber desarrollado, si el agente carece de este atributo es muy difícil vender un inmueble.

De hecho, se debe tener una actitud positiva, brindar respuestas rápidas y hablar con emoción y alegría genuina.

Creatividad

Para poder competir en el mercado se debe ser creativo.

En la era digital, hay muchísimas herramientas que se pueden utilizar a tales efectos, como visitas virtuales, CRM, tasaciones gratuitas y al instante, etc.

Además de saber publicitar tus servicios en las redes y crear contenido de calidad para el blog que toda agencia inmobiliaria debe tener. Ser creativo en la nueva normalidad es sinónimo de ventas.

¿Cómo es una entrevista para ser agente inmobiliario?

En las entrevistas para ser agente inmobiliario se tendrán en cuenta aptitudes comunicativas e intereses laborales que desean alcanzar los postulantes.

Veamos con detenimiento que actitudes irán a tener en cuenta en una entrevista laboral para ser asesor inmobiliario:

Comunicación no verbal

La persona de recursos humanos que tome la entrevista se fijará mucho en la comunicación no verbal, como la forma de ir vestido, presentarse, sentarse, el tono de voz, y la manera de hablar.

Asimismo, muchas de las preguntas que se realicen estarán relacionadas tanto a la personalidad como a las habilidades sociales. Esto es con la finalidad de saber cómo será la relación del potencial asesor inmobiliario con los clientes.

Vestimenta

En una entrevista para ser agente inmobiliario debes vestir adecuadamente, la imagen que en general busca el sector inmobiliario es profesional. Tienes que vestirte formalmente, es decir, muy prolijo y debes evitar los colores llamativos. Un aspecto serio genera confianza en el sector inmobiliario.

Accesorios para entrevistas

Es bueno ir acompañado por un maletín o cartera, el currículum en mano, una bloc de notas o una agenda y un bolígrafo.

Preguntas que se realizan en una entrevista laboral para ser agente inmobiliario

Entre las preguntas más comunes dentro de las entrevistas laborales para ser un agente inmobiliario, se destacan:

  • ¿Cuál es el factor más determinante para concretar una compra?

  • ¿Por qué quiere trabajar con nuestra inmobiliaria?

  • ¿Cuál sería su aporte al equipo?

  • ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades comunicativas?

  • ¿Cuántas casas ha vendido cada año como agente de bienes raíces?

  • ¿Cómo utiliza Internet y las redes sociales para vender casas?

  • ¿Tiene experiencia en el uso de vídeos y recorridos virtuales para comercializar su hogar?

  • ¿Qué sabe acerca de la intermediación de ventas y operaciones de arrendamiento en varios tipos de propiedades?

  • ¿Tiene alguna experiencia diseñando materiales de marketing?

  • ¿Qué cualidades cree que son un excelente agente de bienes raíces?

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

Desde que la digitalización alcanzó al sector inmobiliario, están cambiando las normas, y diversas agencias buscan su lugar en el mercado.

De esta manera, la tecnología PropTech viene a revolucionar la prestación del servicio inmobiliario. Es decir, agitar el enfoque tradicional.

Además, en estos momentos, con la crisis generada por el COVID-19, los procesos virtuales vienen a facilitar las múltiples operaciones del sector.

Veamos de que se trata.

PropTech

¿Qué es la tecnología PropTech?

PropTech es una tendencia con origen en Reino Unido, es un acrónimo ingles de property y technology, la tecnología aplicada a la propiedad.

Es decir, se refiere a cualquier empresa que utiliza la tecnología para refinar, mejorar o reinventar cualquier servicio del sector inmobiliario.

Incluye el alquiler y la compraventa de propiedades. También otros servicios como la administración de activos comerciales y residenciales.

O sea, estos servicios ofrecen a las agencias una oportunidad óptima para la reinvención.

PropTech

El cliente y  la tecnología Proptech

Estas herramientas tecnológicas han mejorado la capacidad de análisis técnico y financiero.  

En este sentido, crean valor en el sector inmobiliario, a través de la combinación de la ultima tecnología: portales inmobiliarios, software de gestión, realidad virtual, CMR, etc.

De igual forma, estas tecnologías ayudan a conocer el mercado inmobiliario en profundidad y mejoran enormemente la rentabilidad de los proyectos.

PropTech

Protpech: incorporación de elementos multimedia

Tours Virtuales: es una forma de realidad virtual que permite visitar una vivienda sin moverte de tu casa.  Es decir, se puede ver el plano completo de una habitación y mover la foto como si realmente estuvieras ahí.

Cartera de propiedades: un sistema que sincroniza la cartera de propiedades con los principales portales nacionales e internacionales.

Fotografías de alta calidad: son lo más importante para captar la atención de los clientes porque es lo primero a lo que prestarán atención.

Tasación de Viviendas: una aplicación que facilita la tasación en menos de dos horas. Ofreciendo de manera gratuita el precio de mercado de un inmueble y un servicio de asesoramiento profesional.

Documentos de gestión: es la firma on line de contratos y partes de visitas. Se trata de una solución tecnológica que permite formalizar trámites al instante, sin necesidad de imprimir hojas y archivarlas.

CRM (Customer Relationship Management): es una herramienta de gestión que ayuda a organizar la comunicación con los clientes.

En OI REALTOR tenemos la última tecnología para que puedas comprar, vender o alquilar con la última tendencia en digitalización.