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Las medidas económicas tomadas por el Banco Central Europeo, han propiciado en muchos países del continente una consecuencia. Es que las subidas que se llevaron adelante, de los tipos de interés, han logrado enfriar la burbuja inmobiliaria. Incluso, en muchos países han frenado el precio de las viviendas.

Debemos entender que estos incrementos, han ralentizado poco a poco el motor económico. Hay que aclarar que de esta forma se ha tratado de detener el aumento de la inflación que azotaba a Europa. Aunque lo cierto, es que parece que ha tenido algunas otras consecuencias, un poco más silenciosa.

Según se ha registrado, mediante estas medidas, se ha logrado pinchar también la burbuja de la vivienda. Esta había comenzado a detectarse durante la pandemia, principalmente en Alemania y Luxemburgo.

Pero, te preguntarás ¿cómo sucede esto? Se debe a que las subidas de los tipos de interés, inciden en el precio de las viviendas. Si bien quizás no ha sido su intención específica lograr esto, ya que no es una responsabilidad de la entidad ejercer un control sobre los valores de los inmuebles, tenemos que recordar que es un mercado clave para la estabilidad financiera, por lo que no deja de ser un factor a tener en cuenta por el Banco Central Europeo.

En este post te contaremos como estas medidas han afectado en nuestro país el precio de las viviendas y como ha repercutido en el resto del continente. ¿Nos acompañas?

El precio de las viviendas y las subidas de los tipos

Las subidas en los tipos de interés, han condicionado directamente la posibilidad de las familias a adquirir una vivienda. Esto se debe a que las cuotas de los préstamos han aumentado de manera considerable. Así es menor la cantidad de personas que puede considerarla, como una opción para solucionar sus problemas habitacionales. Por ello, las expectativas de la sociedad, han tenido que mutar, al verse condicionados por estas restricciones.

Pero, tal como sucede en el ceno de los hogares, lo mismo se ve en el mercado. Es que ya la opción de invertir en una vivienda, ha disminuido.

Un año después de la pandemia, una gran cantidad de personas habían logrado obtener un ahorro. Esto se debió principalmente a la cuarentena y las restricciones que se han establecido. En países como Alemania o Luxemburgo, países ricos de Europa, este ahorro les propició una oportunidad de adquirir viviendas. Incluso, con este dinero, podrían tener la capacidad de pagar más el metro cuadrado. De esta forma, el precio de las viviendas, inició su alza.

Un tiempo después, la inflación ingresa a nuestra economía, y comienza a ser una preocupación central. La consecuencia de ello, es que las perspectivas y las inversiones, comienzan a disminuir.

El precio de las viviendas y la inversión

Debemos entender que para las familias, la perspectiva de adquirir una vivienda como inversión, inicio su declive. Incluso se ha acentuado en el tercer trimestre del año pasado Para el período comprendido entre octubre y diciembre del 2022, el precio de las viviendas, ha caído en un 1,4 por ciento. A partir de ese momento, los descensos continuaron, y durante los tres primeros meses del año, el retroceso llego al 0,7 por ciento.

A la hora de explicar porque sucede esto, explican que la demanda de ladrillo, en realidad se encuentra condicionada por diversos factores. Algunos de ellos son:

  • La evolución de los ingresos de las familias
  • El crecimiento económico
  • Los costes establecidos en los créditos hipotecarios
  • Cómo evoluciona la inflación
  • Y por último, el precio de las viviendas.

Estos factores, en realidad, son decididos por el Banco Central Europeo. Una vez que estas decisiones se toman, las familias actúan en consecuencia. De esta manera, la política monetaria, lentamente y silenciosa, logra trasladarse a la realidad. 

¿Cuándo se considera que es un buen momento para invertir en una vivienda?

Como veníamos explicando, existen varios factores que provocan una fluctuación al plantearse una inversión en el mercado inmobiliario. En el momento en que las expectativas de las familias, el aumento de los ingresos, una economía positiva y el precio de las viviendas asciende, es cuando se entiende como una buena inversión adquirir una propiedad. Por ello, el aumento del interés en el sector aumenta, y así mismo, la cantidad de transacciones. Generalmente, cuando esto ocurre el BCE estimula la economía.

Cuando la inflación, la economía que se ralentiza y las subidas en los créditos hipotecarios, se establecen como parte de la realidad, se genera un cambio de paradigma en el que las viviendas dejan de considerarse una buena inversión. Por esta razón, el mercado inmobiliario se ha visto enfriado.

En este momento, al lograr iniciar la desinflación en todo el continente, las expectativas de los inversores comienzan a mejorar. Por lo que se entiende, que debería ayudar a reactivar el sector inmobiliario. 

¿Seremos inmunes a las medidas del BCE?

Un punto que es interesante analizar, es lo que sucede en nuestro país. Es que si bien en otros, han logrado controlar el precio de las viviendas aquí no ha dado resultado.

Primero que nada debemos entender que son varios los factores que incluyen allí, y no es un truco infalible.

El Banco de España, ha informado que existe un déficit de aproximadamente 100.000 viviendas al año. Por lo que la oferta, está lejos de lograr cubrir la demanda. Este es un punto crucial. Es que es este factor, el que mantiene el precio de la vivienda en alza. Incluso el BdE, supone que no va a existir una gran corrección en nuestro país

Otro motivo para que esto ocurra, tiene que ver con el cuello de botella que ha generado la cuarentena del Covid, que aún no ha logrado acomodarse. Muchas obras en construcción se han parado. Con lo que no ha tenido la posibilidad de reponer la cantidad de propiedades necesarias. A esto debe sumarse las subidas registradas en los materiales de construcción, la falta de mano de obra y por último, la cantidad de propiedades que se han estancado en el sector. Según el registro, existen 450.000 propiedades que no han podido venderse desde el 2018.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Las voces del mercado inmobiliario se hacen sentir. Ante la inminente conformación del nuevo Ejecutivo, pedidos como seguridad jurídica y un nuevo Pacto de Estado en materia de viviendas, entre otros, se oyen de parte del ámbito de propiedades. En este artículo, te contamos sobre esas demandas del sector inmobiliario al futuro Gobierno español.

Un nuevo ciclo político, económico y social se abre tras las elecciones del 23J. Sea cual fuere el resultado final y la coalición gobernante, surgirán nuevas determinaciones, medidas, leyes, etc. Así, por lo menos, lo promovieron durante la campaña electoral. Tanto Feijóo, del Partido Popular, como Pedro Sánchez, actual presidente, se disputan el cambio o la continuidad. Y aún en la prolongación, se avizoran cambios. 

En este panorama, el sector inmobiliario realiza demandas al futuro Gobierno. Estas tienen que ver con generar mayor seguridad jurídica y profesionalización, por un lado, y decisiones tendientes al control y transparencia que necesita el mercado del real estate. Por otro lado, hay un consenso en que se promueva un nuevo pacto de Estado en materia de vivienda y que se eliminen los topes a los aumentos de alquiler.

Si bien las inmobiliarias proyectan un segundo semestre igual o similar a la primera parte del año, hay varias cuestiones que podrían ser legisladas para esbozar mayor estabilidad a sus actividades concretas y específicas. Es una realidad que el mercado residencial se encuentra tensionado entre la escasa oferta y una creciente demanda. Por tanto, el nuevo Ejecutivo deberá atender estas cuestiones.

Demandas del sector inmobiliario: Ley de vivienda

En materia de la cuestionada Ley de Vivienda, los promotores de bienes inmuebles apuntan a un Pacto de Estado, caracterizado como “absolutamente necesario” por varios de ellos. Mediante este Pacto se derogaría la citada y actual Ley de Vivienda o se redactaría de nuevo. Lo cierto, es que casi nadie en el mercado inmobiliario se encuentra cómodo con esta Ley sobre sus espaldas.

Tengamos presente que la idea de lograr un gran pacto a nivel nacional es una bandera que levanta la Federación Nacional de Asociaciones Inmobiliarias (FAI). Y lo hacen porque, alegan, con esa herramienta se podría apuntar al problema del acceso a la vivienda de raíz, tanto para la compraventa como para el alquiler.

La idea del Pacto surge de la necesidad de tener una mirada global para desarrollar una planificación a largo plazo para el tema de la vivienda en nuestro país. Así, se podría garantizar un progreso social e incluso económico razonable y sostenido en el tiempo. Porque las necesidades del sector inmobiliario no se pueden resolver de manera aislada. Se debe tener en cuenta las facetas económicas y sociales del país e inclusive de la eurozona. 

El gobierno, entonces, debería dejar de lado a los programas de corto plazo y plantearse uno a largo plazo, para finalmente salir de esta crisis, plantean los agentes. Lo que se necesita, añaden, es más stock y que esté planificado de acuerdo al crecimiento de la sociedad.

Fin al tope del alquiler

Los especialistas consultados opinaron que los topes de subida en los precios del alquiler son contraproducentes. Y esto se da porque limitan la oferta aún más y, en última instancia, no sirven para sortear el alza del mercado. Un tope positivo podría darse después de tomar otras medidas y sólo después; primero se debe incentivar la oferta. De hecho, en otros países europeos no funcionó el tope, sino que generó un efecto contrario al buscado.

La intervención estatal, en este sentido, no está bien vista. La regulación de precios no produce lo que se espera de ella. Una nueva Ley de Vivienda, o una reforma de ella, debería apuntar a un aumento en la oferta. Y como resultado, una baja en sus valores. 

El tope del alquiler beneficia a quienes alquilan, en cierto sentido. Pero el problema de raíz es la falta de oferta en el mercado. Esto puede resolverse con una política que apunte al stock, a aumentarlo. De este modo, habiendo más oferta, los precios se regularían de acuerdo al comportamiento mismo del mercado con sus leyes de oferta/demanda.

Tipos de interés

La demanda en los últimos meses ha bajado como resultado del aumento de los tipos de interés. El cada vez más difícil acceso al crédito hipotecario tiene estas consecuencias. Los potenciales clientes tardan más en decidirse por una compra o directamente lo ven como algo imposible al no tener posibilidad de financiarla. Muchos otros están a la espera de ver cómo se desarrolla la coyuntura socioeconómica antes de tomar una decisión que puede afectar a la posibilidad concreta de acceder a una operación de compraventa financiada.

El mercado está sufriendo una lenta desaceleración, a causa de este motivo. El número de transacciones va disminuyendo a pesar de que los precios se mantienen parcialmente estables. Se estima que el segundo semestre continuará con esta evolución.

Demandas del sector inmobiliario al futuro Gobierno

Ante este estado de situación, el sector inmobiliario exige -además de la reforma a la Ley de Vivienda y el fin del tope de subas-, seguridad jurídica y decisiones que hagan a la vuelta del dinamismo en el mercado. También, mayor transparencia mediante la profesionalización de sus actividades. Esta especie de “regulación estatal” apuntaría a la instauración de organismos determinados para que se ocupen, junto a los agentes inmobiliarios y el sector todo, de reconocer y solucionar las dificultades de la vivienda en nuestro país. 

Es sabido que muchos extranjeros acuden a España para comprar una vivienda habitual o segunda vivienda huyendo de los problemas de sus países de origen. Las soluciones, entonces, serían para ellos también, más allá de la inmensa cantidad de connacionales que desean comprar un piso. Las políticas económicas influirán en la posición que asuma España como destino de muchos extranjeros y como refugio de los mismos españoles. 

Propuestas como promocionar el parque público de viviendas, de iniciativa pública o mixta, deberán ser analizadas como una de las medidas a tomar. Aumentar el alquiler asequible, buscar una solución a las familias endeudadas para acceder a una propiedad y el acceso a la vivienda de los jóvenes son otros de los puntos en el tintero de las demandas. Así como también bajar el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales en el orden fiscal.

Por otro lado, el sector inmobiliario coincide en que se debe aumentar la seguridad jurídica de manera equilibrada tanto para quienes ofrecen como para aquellos que demandan. Del mismo modo, piden promover desde los organismos pertinentes la transparencia en beneficio del cliente.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de las demandas del sectot inmobiliario al futuro Gobierno. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Sabemos que el mercado inmobiliario atraviesa crisis que tienen que ver con el contexto socio-económico y político de España y la zona euro. A su vez, es dinámico pues grandes inversores no se rinden y generan un período de movilidad. Este período trae aire fresco desde 2013, increíblemente. El tema es saber si se trata de un período fugaz o logrará mantenerse en los mismos niveles de aquí en adelante. En este panorama, han aparecido nuevos términos. Es por esto que hoy presentamos esta especie de diccionario: el abecedario del sector inmobiliario.

Desde 2013 a la fecha, muchos y grandes inversores se han sentido atraídos por el mercado inmobiliario. Este fenómeno parece ir en paralelo con las crisis que plantea la economía y el contexto socio-político. La inflación, la subida de tipos  y la guerra en Ucrania, con su correspondiente falta de suministros, por poner algunos ejemplos, afectan la vida de la población. Sin embargo, a nivel macro, las inversiones continúan.

La inflación lleva invariablemente a la subida en los precios en general, si bien parece que ya se está normalizando. Los bancos aumentaron sus tipos por lo cual a una persona que quisiera comprar un bien mueble o inmueble se le hace más difícil llegar al objetivo. La creación de Sareb -o “banco malo”- una empresa que surgió en 2012 por parte del Estado Español y las autoridades europeas, para absorber los activos inmobiliarios tóxicos (deteriorados) de los bancos rescatados tras la crisis financiera de 2008, ha incidido también en la economía. Para otras medidas como la venta de la cartera hipotecaria de Eurohypo en nuestro país, por su parte, han concurrido variados fondos de inversión, sociedades financieras o grupos familiares alrededor de todo el mundo.

En esta etapa caracterizada por la bienaventuranza de las inversiones han surgido nuevos términos para nuevas situaciones. En este artículo te contamos el abecedario del sector inmobiliario. ¡A tomar nota!

➧ Fondos oportunistas

Estos fondos son comúnmente llamados “fondos buitres”. Ingresan al mercado dispuestos a asumir riesgos altos. Por ello, piden a cambio rentabilidades más altas que las que da el mercado mismo. Estas empresas financieras son parte de sociedades de capital de riesgo muy importantes y conocidas en el mundo. Suelen provenir de Estados Unidos, Rusia y el sudeste asiático, muy activo últimamente en todo lo relacionado al sector financiero y, en especial, al inmobiliario.

➧ Fondos value-added

Estos fondos se dedican a comprar propiedades económicas por ser infrautilizadas, obsoletas o vacías y le agregan valor. Por ejemplo, compran un edificio con descuento por alguna de las características mencionadas y lo ponen a punto, es decir, realizan una rehabilitación (reformas y arreglos). Luego lo incorporan al mercado inmobiliario al valor recomercializado. 

Estos fondos surgen de firmas inmobiliarias que suman a diversos inversores. Cada uno se lleva un porcentaje de acuerdo a lo invertido. En el mercado de nuestro país participan en gran medida fondos de Estados Unidos y Latinoamérica.

➧ Fondos core

Por su parte, los fondos core son aquellos inversores que apuntan a multinacionales, grandes compañías, etc. Ese tipo de empresas que no dejarían el edificio en breve y que ocupan las mejores ubicaciones de las ciudades. Tampoco dejarían de pagar. Entonces, los fondos core impulsan contratos a largo plazo con sus inquilinos. Por ende, sus rentas son a largo plazo, también. 

De mayoría procedentes de Europa e incluso España, pertenecen a fondos soberanos, grupos familiares, aseguradoras y organismos institucionales, entre otros.

Fondos core plus

Estos fondos se relacionan con los core en que buscan el mismo objetivo. Pero lo hacen renegociando contratos de alquiler. O compran edificios bien situados y buscan nuevos inquilinos del mismo perfil que lo hacen los fondos core. En este tipo de fondo llevan la cabeza adelante sociedades alemanas y algunas españolas.

Tres etapas para entender el abecedario del sector inmobiliario

La ACI (Asociación de Consultoras Inmobiliarias) ha distinguido tres etapas en los últimos diez años dentro del sector español. Estas etapas se relacionan con las características de los fondos que han hecho su aparición en estos años.

Desde el 2003 y hasta el 2007 los fondos core y los core plus fueron las que más operaron en el país. El contexto era apto para el desarrollo de sus actividades ya que las inversiones se realizaban sobre seguro. No había chance de un panorama negativo. Después de la crisis mundial de 2008, los fondos más tradicionales o conservadores no tuvieron lugar y las inversiones de perfil value-added ganaron terreno. Ahora bien, un tercer momento comenzó el año pasado, cuando inversores de todas las características comenzaron a aterrizar en el mercado español. A pesar de la escasez de oferta de inmuebles o terrenos en las zonas mejor valoradas, inversores arriesgados y también los conservadores empezaron a buscar activos en lugares un poco alejados. Lo que se conoce como zonas secundarias. De este modo, se produce actualmente una corrimiento y revalorización de nuevas zonas.

Más términos del abecedario del sector inmobiliario

Financiación alternativa

Reúne las fuentes de liquidez que surgieron para sustituir la carencia de crédito tras la crisis del 2008. En ese contexto, nuevos players como instituciones financieras privadas generaban préstamos a pequeñas y medianas empresas para que pudieran seguir funcionando.

Préstamo promotor

Son activos financieros que sirven a la rehabilitación o puesta en marcha de un inmueble. Apuntan a promotores, justamente, que buscan construir edificios o reformar uno ya existente.

Préstamo puente

Es el que se busca para una financiación de necesidad inmediata. La otorga una sociedad que se dedica a la financiación de proyectos. Éste préstamo tiene un plazo de no más de dos años. Y, en definitiva, sirve para cubrir un déficit de capital en un período corto de tiempo.

Préstamo mezzanine

Este término se refiere a un instrumento financiero que se encuentra a medio camino entre deuda y capital. Es una financiación provisional que se utiliza para completar la deuda. Esto incluye varias cantidades que los bancos se niegan a financiar por una u otra razón. También reduce las cantidades que aportan los socios comerciales y, por lo tanto, su riesgo. Asimismo, distribuye las utilidades entre los menores capitales y mejora la rentabilidad de las acciones.

Joint Venture

Se refiere a una asociación temporal y estratégica. Es un acuerdo entre socios con un objetivo en común. Las empresas mantienen su independencia jurídica, pero actúan temporalmente bajo una misma dirección para concretar la operación financiera conjunta.

Activos alternativos

Hoy en día es el segmento del mercado inmobiliario que está en mayor auge. Incluye los activos inmobiliarios tales como residencias para seniors, coworking, coliving, garajes y alquileres para estudiantes.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del abecedario del sector inmobiliario. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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En este post queremos contarte cuales son cada una de las opciones posibles para vender un edificio con inquilinos. Además, te detallaremos cuales son las acciones que deberás tener en cuenta si eres propietario o como futuro comprador. Si eres inquilino, cuáles son tus derechos y si existen normativas que regulen el proceso en cuestión.

¿Es posible vender un edificio con inquilinos?

La acción o los interrogantes sobre la posibilidad de vender un edificio con inquilinos es más frecuente y conocida de lo que se piensa. Se trata de la circunstancia habitual en la que una persona es propietaria de un inmueble que se encuentra arrendado. Ante una buena oferta, el titular de la vivienda decide venderla.

Todo el proceso de compraventa de un edificio o propiedad arrendada se encuentra, en España, regulado por la Ley 29/1994 de Arrendamientos Urbanos (LAU). A continuación, te presentamos las preguntas más frecuentes que pueden surgir sobre esta circunstancia.

¿Cuáles son las novedades que aporta las Modificación del artículo 14 de la LAU ?

La Ley 29/1994 determina el régimen jurídico que será aplicado a los arrendamientos de propiedades urbanas que se destinan a la vivienda o a sus diversos usos. Respecto a la alternativa o posibilidad de vender un edificio arrendado la principal novedad está contenida en la modificación del artículo 14 de dicha normativa.

La misma ha sido pensada con el objetivo de que sea el Registro de la Propiedad la institución encargada de regular la venta de una propiedad que se encuentre arrendada. En este sentido, la modificación determina que, si el contrato de alquiler de una propiedad se encuentra registrado en el ente competente, los condicionamientos del mismo deberán ser respetado aún luego de la venta del inmueble. Sobre todo, con respecto a los puntos que se encuentran relacionados al tiempo de validez del acuerdo.

Ante dicha circunstancia, quién se transforme en el nuevo titular y propietario de la vivienda comenzará a cumplir los derechos y obligaciones, a nivel legal, de la figura de arrendador.

No obstante, en el caso contrario, es decir, que el contrato no se encuentre inscripto en el Registro, el acuerdo concluirá en el preciso momento en el que la venta se lleve adelante.

¿Cuáles son las limitaciones de la normativa?

El artículo 14 de la Ley de Arrendamientos Urbanos tiene una limitación. Es decir, quedan por fuera las situaciones de venta forzosa como consecuencia de una ejecución hipotecaria. Por lo tanto, cuando el proceso de vender un edificio con inquilinos se lleva adelante voluntariamente no existe ningún tipo de restricción que impida llevar adelante la operación.

¿El inquilino debe abandonar el inmueble si el contrato de arrendamiento no figura en el Registro de la Propiedad?

En este caso, la respuesta es negativa. Para las situaciones en las cuales el contrato de arrendamiento no se encuentre inscripto en el Registro, el arrendatario tiene la posibilidad de acogerse a lo que dicta el artículo 1571 del Código Civil español. 

El mismo determina que, quién compre una finca arrendada «tiene derecho a que termine el arriendo vigente al verificarse la venta, salvo pacto en contrario y lo dispuesto en la Ley Hipotecaria». Por lo tanto, la primera figura con derecho a continuar con el arrendamiento es el inquilino que la habita al momento de la venta de la vivienda o edificio.

Ante estas situaciones, quien se encuentra arrendando la propiedad dispone de un periodo de tres meses para abandonar la vivienda. El plazo comienza a contarse desde el momento en que el nuevo propietario notifique la decisión de no continuar alquilando el inmueble.

¿El propietario debe pagar alguna indemnización por vender un edificio con inquilinos?

Como hemos afirmado, el inquilino de una vivienda que ha sido vendida podrá finalizar el acuerdo por el alquiler. Esta posibilidad existe para los casos en que el contrato esté inscrito en el Registro. En caso contrario, podrá disponer del artículo 1571 del Código Civil español. De esta manera, tendrá un plazo de tres meses dependiendo de la decisión del nuevo propietario del inmueble.

No obstante, se presenta una posible situación que es de hecho muy recurrente. Se trata de la existencia de una cláusula en el contrato de indemnización a favor del arrendatario ante una finalización del acuerdo abrupta. En estos casos, el pago de dicho monto deberá ser abonado por el antiguo propietario. Es decir, con quien se llevó adelante el acuerdo.

Si el inmueble se vendió antes de la actualización de Ley de Arrendamiento ¿Qué se sucede con los inquilinos?

Para los casos en los cuales los contratos de arrendamientos daten antes del 6 de junio de 2013, el nuevo titular de la vivienda debe aceptar los 5 años mínimos de alquiler. Esto según lo determina la Ley de arrendamiento y en los casos de contratos de un año prorrogado.

¿Y cómo se procede con las viviendas de renta antigua al vender un edificio con inquilinos?

En esta oportunidad, vender un edificio con un contrato de renta antigua se torna algo más complejo.

Los propietarios que se encuentren arrendando su inmueble con rentas de esta índole y quieran vender la propiedad deberán hacerlo en relación a la renta anual que el inquilino paga. De manera más concreta, por el precio de capitalización al 4,5% de la misma.

Asimismo, existen otros factores y aspectos que la normativa de arrendamiento observa y que modifican los acuerdo para este tipo de inmuebles si se da la compra-venta:

  • El pago del IBI de la vivienda arrendada pasará a cargo del arrendatario.
  • Las obras de mantenimiento y las reformas de cualquier tipo para mantener la vivienda pasarán a ser responsabilidad del inquilino.
  • Se anularán los derechos de tanteo y retracto.
  • La renta se actualizará. En este punto, el inquilino tiene la posibilidad de oponerse a la actualización y deberá notificárselo al nuevo propietario. Esta acción debe ser durante los próximos 30 días a la recepción de aumento.
  • El coste de alquiler será actualizado de manera anual con la variación del Índice General Nacional del Sistema de Índices de Precios de Consumo en los 12 meses anteriores a cada actualización.
  • En los casos en los que el inquilino no acepte la actualización, el contrato de arrendamiento se extinguirá en 8 años.

Al vender un edificio con inquilinos: ¿Cuáles son los derechos y obligaciones de las partes?

Llegado el momento de vender un edificio con inquilinos, ambas partes deben cumplir con determinados requisitos. Es decir, propietarios e inquilinos adquieren y asumen derechos y obligaciones.

Por su parte, el inquilino tiene el derecho a poder pedir la adquisición preferente del edificio que está arrendando. Es decir, cuando un propietario decide poner a la venta la vivienda alquilada, este tiene la obligación de notificar al arrendatario la oferta. Por lo tanto, el primer paso que deberá realizar es comunicárselo a los arrendatarios y ofrecer comprar la propiedad. Si dentro de los 30 días posteriores a la notificación, los inquilinos no han dado una respuesta, el propietario podrá vender el inmueble a un tercero son complicaciones ni limitaciones.

La obligación de comunicar un posible comprador la existencia de los inquilinos. Es decir, notificar que las propiedades del edificio se encuentran en alquiler. Asimismo, junto a tal notificación deberá, el propietario comunicar cuales son las condiciones vigentes del contrato de arrendamiento. De no brindar dicha información o si la misma se encuentra incompleta, quienes estén arrendando los inmuebles podrán actuar jurídicamente.

¿Existe una vía más rápida para llegar a un acuerdo entre propietarios e inquilinos?

Lo más recomendable al vender un edificio con inquilinos es que ambas partes logren llegar a un acuerdo que beneficie a ambos antes de realizar la operación correspondiente.

En una gran cantidad de casos, la oferta hacia el arrendatario es que continúe con su contrato con el nuevo propietario. A su vez, se recomienda que el acuerdo se inscriba de nuevo en el Registro de la Propiedad. Este tipo de situaciones es muy habitual cuando la compra es por parte de inversores. En estos casos, adquirir un inmueble a modo de inversión que tengan inquilinos con un contrato vigente y con todas las cargas que dicha situación demanda limpias resulta altamente positivo.

Por último, en los casos en los cuales los inquilinos no quieran abandonar el edificio a priori a la venta, se recomiendan algunas alternativas para facilitar la operación. Una de ellas es ofrecerle al actual arrendatario otra vivienda en alquiler o un asesoramiento profesional para realizar el traslado de domicilio. Asimismo, se puede recurrir a un descuento para los últimos pagos de la renta negociar los gastos que demandará la mudanza.

Estas y otras opciones son recomendables ya que, los futuros posibles compradores buscaran visitar el inmueble para conocerlo. Por lo tanto, será de gran importancia contar con la autorización de las personas que viven en él.

¿Qué sucede si el inquilino no quiere abandonar el inmueble?

Ante esta situación, lo primerio que se debe saber es que no es posible echar a un arrendatario para vender un edificio de un día al otro. Como ya lo hemos mencionado, el propietario actual debe notificar con 30 días de anticipación la decisión de vender. Ante eso, el inquilino podrá optar por comprar o no la vivienda. En caso negativo deberá abandonarla dentro de los próximos tres meses al momento en que se concrete la transacción.

La única posibilidad que puede surgir es que el propietario requiera el inmueble para un uso diferente o para un uso propio, como ser para un familiar directo de manera fija o permanente. Ante esta situación, solo deberá comunicárselo al inquilino con una anticipación de dos meses. En el caso de que el contrario haya sido firmado hace más de un año, el arrendatario no podrá presentar ningún tipo de prórroga.

Hasta aquí hemos detallado todo lo necesario para vender un edificio con inquilinos, un interrogante más usual de lo que se conoce.

Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. En Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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Si bien la brecha entre la oferta y la demanda, hace tiempo se encuentra desequilibrada, en este momento es más grande que nunca. Esta situación, es una de las tantas que afecta el precio de la vivienda, y por ello tiene tanta importancia en el sector inmobiliario.

Según los registros, si bien era algo que venia sucediendo, la pandemia ha sido un punto de quiebre. A partir de ese momento, la brecha se ha incrementado. La consecuencia de ello, es que sea cada vez más difícil el acceso a la vivienda.

En este post te contaremos todo respecto a los datos que se han podido recoger y la forma en que se espera que evolucione el sector. ¿Nos acompañas?

Datos recogidos respecto a la  brecha entre la oferta y demanda

Según un informe presentado por Fotocasa denominado Radiografía del mercado de la vivienda en 2023, la brecha entre estos dos parámetros es cada vez más grande. Incluso, agregan, que el que se ha registrado en el año anterior. Allí detalla cuál fue la relación con el mercado inmobiliario de la población mayor de 18 años.

  • Según la información recabada, un 14 por ciento de ella, ha intentado o ha logrado comprar una vivienda
  • Un 6 por ciento de estos encuestados, han participado tanto en la oferta como en la demanda.
  • Por último, solo un 4 por ciento de particulares se ha acercado al sector para vender o intentar transferir una vivienda.

Al analizar estos datos, lo primero que se puede visualizar, es la gran distancia que hay entre ambos porcentajes. Además de los bajos niveles de intención de vender una propiedad.

Cómo se explica la brecha en el mercado

Lo primero que debemos entender es que históricamente la demanda siempre ha sido bastante más alta que la oferta. Por otro lado, la pandemia ha traído consigo algunos cambios respecto a las necesidades que los propietarios buscan a la hora de tener una vivienda.  El encierro que se ha tenido que sufrir, provoco este cambio. Comenzaron a buscar viviendas que tengan un balcón, o algún espacio verde donde pasar un momento de tranquilidad. Por otro lado, la necesidad de contar con algún espacio en el que se pueda emplazar una oficina, más que nada luego del boom del home office.

Estos cambios han provocado un impulso importante en la demanda, durante los últimos años. A esto debemos agregar las subidas en los tipos de interés que han contribuido en la continuación y acentuación de esta tendencia.

El principal problema que debe afrontar el sector inmobiliario, es la falta de oferta. El responsable de esta situación es la escasez en construcción de viviendas nuevas. Lo que deja como resultado un déficit habitacional importante que aumenta la brecha.

Tenemos que tener presente, que una de las razones por las cuales analizar este parámetro,  es debido al empuje que puede ejercer sobre los precios de las viviendas esta brecha. De esta forma se aumentará la dificultad de acceder a la compra de una propiedad.

Cómo podría evolucionar el sector inmobiliario

Según la información que se ha podido recabar, dice que uno de cada cinco encuestados, lo que respondería aproximadamente a un 20 por ciento del total, en los próximos cinco años, busca comprar una propiedad. Si realizamos una comparación con este dato del año anterior, en agosto, era de un 22 por ciento y en febrero del 21 por ciento.

Estos datos nos demuestran bastante estabilidad en el proyecto respecto a la compra de viviendas. Otro punto que destacan, es que esto indicaría que muchos ciudadanos, esperan que la situación inflacionaria y las subidas en los  tipos de interés pueda corregirse en los próximos meses o años, pudiendo así encontrar un escenario un poco más favorable.

Cuál podría ser la intención de compra para los próximos años

Respecto a los datos recogidos sobre la posibilidad de realizar la compra de una vivienda, del 21 por ciento, un 7 por ciento, espera poder hacerlo aproximadamente en los próximos 2 años. El resto, un 14 por ciento, supone que necesitará de entre 3 y 5 años para ello.

Uno de los segmentos que durante muchos años ha sido un problema en cuanto a la posibilidad de comprar un inmueble son los comprendidos por jóvenes de entre 18 y 24 años. Según los datos que se han podido recoger, un 38 por ciento de ellos, dice que espera poder comprar una vivienda en el transcurso de los próximos cinco años.  Para este segmento, hace aproximadamente seis meses, el porcentaje había alcanzado un 32 por ciento.

Pero te preguntarás que sucede con los otros sectores etáreos. Detallaremos los datos que se ha obtenido en este informe:

  • Respecto a los particulares que tienen entre unos 25 y 34 años, en este momento, un 38 por ciento de ellos, dice que tienen la intención de comprar una vivienda en los próximos cinco años. Sobre este grupo etáreo, el año anterior, el porcentaje alcanzaba un 43 por ciento.
  • Los encuestados que se encuentran comprendidos entre los 34 y los 44 años, dicen que la intención de compra de una propiedad para los próximos cinco años, es cercana al 24 por ciento, al igual que en el año anterior.
  • Dentro del informe se hace referencia a las personas de entre los 45 y 54 años. Un 16 por ciento de los consultados, esperan poder adquirir una vivienda, en los próximos cinco años. Esta cifra se encuentra dos puntos por debajo de lo referenciado en el año anterior.
  • Por último, los consultados de entre los 55 y 75 años, se mantienen en una tentativa de compra tanto del año anterior como en el corriente, de un 11 por ciento.

En Oi Real Estate buscamos constantemente la forma de ayudar a todos nuestros clientes a cumplir sus objetivos y sueños. Contamos con un equipo de profesionales idóneos y capacitados para brindarte una asesoría personalizada. Por ello, si estás pensando en vender tu vivienda, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. Tenemos más de diez años de experiencia en el mercado inmobiliario y estaremos encantados de trabajar para ti.

 

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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La forma que emplean las campañas de publicidad para atraer a un público en búsqueda de realizar una diligencia inmobiliaria o para llamar la atención de aquellos que ni siquiera se encuentran pensando en ello ha variado radicalmente de un tiempo a esta parte y acaso por un largo, largo tiempo. Este cambio por parte de las agencias y las compañías publicitarias o  no tiene otro fundamento: el público ha modificado su propia forma de buscar. Los potenciales prospectos inmobiliarios hoy poseen nuevas expectativas con un mismo objetivo: el encontrar un nuevo hogar donde habitar de forma habitual, vacacionar o hallar un espacio de trabajo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo ofrecer la mejor experiencia de contenido para el prospecto. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. Esperamos que nos acompañes.

Adaptarse a los cambios

Lograr la excelencia en valoración del contenido publicitario es la meca de toda agencia publicitaria. En este sentido, adaptarse incluso a los cambios que marcó el mercado desde la irrupción de la era digital ha significado en la generalidad la diferencia entre subsistir o bajar la cortina del negocio. Asimismo, en lo vertiginoso de dicha era digital (ya a punto de pasar a su estadio 5.0), crear contenidos que puedan a su vez dar volantazos bruscos según eventuales cambios en las preferencias de búsqueda es más que recomendable. Hablamos de campañas o métodos de tracción que no signifiquen implicarse en herramientas de seducción comercial perpetuas.

¿Cómo es el cliente de hoy? En el sector inmobiliario, suele afirmarse que “conocer al prospecto lo es todo”. Qué consume, cuáles son sus gustos en cuanto a su tiempo de ocio y de trabajo, sus hábitos cotidianos, etc. son factores imprescindibles. Y en este contexto, se hace fuerte el concepto que señala que “la información es poder”. La experiencia de contenido, en el idioma del marketing, deberá por tanto resultar en un impacto positivo para tu marca inmobiliaria.

La mejor experiencia de contenido para el prospecto

Vemos entonces en aspectos globales cómo planificar y ofrecer finalmente la mejor experiencia de contenido para el prospecto, comenzando por conocer sus componentes y sus objetivos.

¿De qué hablamos si hablamos de experiencia de contenido?

En su definición, alcanzar la mejor experiencia de contenidos deberá desarrollar y contener principalmente el equilibrio entre dos ítems:

  • Contenidos propiamente dichos.
  • Contexto de la agencia, de la clientela y del potencial prospecto.

Para ello, veremos que cada porción de contenido creado y seleccionado para atraer al público deberá ser parte de una experiencia en lo posible exclusiva, capaz de ser consumida de forma individual y a la vez llamadora de la atención del prospecto como colectivo.

¿Qué conforma una experiencia de contenido?

Una experiencia de contenidos exitosa deberá considerar asimismo cómo es que las personas interactúan con dicha experiencia y cómo las consumen. Entonces, la mirada deberá no solo apuntar al contenido por ejemplo de un sitio web propio, sino también a cómo el mismo estará diseñado, presentado y cuál será el canal de conexión con el público.

Diferentes estadios de la experiencia de contenido

Muchos agentes inmobiliarios freelancers caen en un error recurrente, implícito en “cómo captar nuevos clientes”. Por supuesto que lograr el primer contacto con el lead y transformarlo en un prospecto que ha elegido a tu oficina de servicios inmobiliarios para concretar su diligencia es importante.

Pero… ¿no lo es acaso también el saber cómo mantener al cliente propietario y al interesado en comprar o alquilar de tu lado durante todo el proceso de la negociación?  Asimismo… ¿no es igual de trascendente mantener a tu agencia a los ojos del ex cliente como la mejor opción para realizar una nueva diligencia o recomendarla?

Así, vemos que la planificación en experiencia de contenido y contenidos de valor para tus campañas publicitarias deberán no solamente concentrarse en captar, sino también en la atención al cliente estable y (sobre todo) en fidelizar correctamente al prospecto satisfecho.

Creatividad + Calidad

¿Cómo consideras que debe ser una buena experiencia de contenidos? Realiza un ejercicio sencillo, poniéndote en los zapatos del cliente, según la especialización de tus servicios en bienes raíces. ¿Qué propiedades y qué clase de atención buscará un cliente inmobiliario a la hora de concretar el alquiler de una vivienda para su hijo universitario durante su carrera? ¿Qué buscará en ese contexto una pareja de adultos mayores, recientemente jubilados que ha decidido mudarse a las afueras de la ciudad en búsqueda de un bienestar permanente lejos de las grandes urbes?

La experiencia de contenido dependerá entonces de los servicios que ofreces, ya que de ella dependerá a su vez la preferencia global de su tipo de prospecto. En este sentido, la suma de creatividad + calidad deberá resultar en un contenido relevante, rico y atractivo a la vista. Si bien al momento de diseñar tu sitio web (el punto de contacto de mayor relevancia con el prospecto) es conveniente tomar nota de los estilos utilizados por las compañías inmobiliarias de éxito actual, deberás diferenciarte lo suficiente de ellas en cuanto a cómo presentarás tus servicios.

Recuerda que, en el real estate moderno, plagado de agencias, franquicias, oficinas freelance que ofrecen promociones de todo tipo, el ser distinto a tus competidores más directos es crucial.

Hemos visto algunos puntos de relevancia a tener en cuenta a la hora de planificar la mejor experiencia de contenido para el prospecto inmobiliario. Si tienes los tuyos, nos encantaría que los compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Como sucede habitualmente, se intenta revisar todos los parámetros económicos para hacer una estimación acerca de la forma en que el sector inmobiliario se desenvolverá. En este caso te contaremos acerca de las previsiones y expectativas que se plantean para el próximo año. Teniendo en cuenta también la situación económica adversa que se está produciendo. ¿Nos acompañas?

Expectativas e indicadores positivos

Al realizar un análisis acerca de lo que puede suceder en el sector inmobiliario, las expectativas son bastante alentadoras. Es que nos encontramos en un contexto en el que se ve, lentamente, una merma en las compra ventas, principalmente por las subidas en los tipos, la ralentización económica, la inflación y la incertidumbre. Estas situaciones, no solo influirán en la cantidad de transacciones, sino que tienen también un impacto en los precios y las grandes operaciones. Pero según se explica, las expectativas para el 2024, son positivas estableciendose éste, como un un año de recuperación del sector en todos los niveles.

El CaixaBank Research por ejemplo, informa que se espera que en el 2023 se produzca un retroceso en las transacciones de un 26 por ciento respecto al año anterior, con un total de 480 mil compraventas. Por otro lado, para el 2024, se alcance un número superior a las 500 mil operaciones. Agregan además que el esfuerzo hipotecario, se situará en un porcentaje cercano al 34,8. Esto tendrá que ver con la caída que los precios de las viviendas sufrirán y el aumento en la renta de los ciudadanos gracias a una menor inflación y subidas de los salarios.

 Como ésta investigadora, son muchos los especialistas que opinan de la misma manera, afirmando que este año será un año complicado, con ajustes y problemas en la demanda. Pero por otro lado, insiste en que durante el 2024 se observará un aumento en las transacciones y los precios. Algunos incluso aconsejan que los promotores del sector, deberían intentar salvar las ventas, con el fin de lograr transitar el 2023 de una manera razonable, esperando el inicio del siguiente año, donde las condiciones serán más favorables. Esto tendrá que ver, con una mejora en los tipos de interés, una caída en el valor del suelo y un aumento de la demanda.

Un mercado resistente

Otro de los temas, en cuanto a la situación del sector inmobiliario, esta relacionado con la permeabilidad y la fortaleza que posee. Son muchos los estudiosos que explican que el mercado inmobiliario pese a los cambios que pueden realizarse en cuanto a la cantidad de transacciones, logra mantenerse fuerte. Es que cuenta con bases sólidas que le ayudan a transcurrir momentos como el actual sin llegar a situaciones críticas.

Destacan además que se han logrado superar los retos del año pasado. En un momento en el que la falta de mano de obra, la crisis logística y de distribución provocaron diferentes problemas en el sector. A todo ello, debemos sumar la crisis energética y las subidas en los costes de construcción.

Pese a este escenario adverso, el mercado ha podido demostrar que es resiliente y que tiene una capacidad de adaptación que le permite sortear estos conflictos sin atravesar una crisis.

 Expectativas para la obra nueva

Si bien es verdad que el mercado inmobiliario viene sosteniéndose, y sorteando de manera bastante airosa las turbulencias de los últimos años, ya se plantean cuáles son los principales retos y cuentas pendientes que necesita resolver. Uno de los más grandes, tiene que ver con la obra nueva. Es que hace tiempo que este tipo de propiedades se encuentra bastante paralizada. Como dijimos antes esto tiene que ver con diferentes problemas que enfrenta el sector.

Debemos tener en cuenta, que en este momento, existe una falta de oferta de viviendas, y por el otro, una elevada demanda que no puede ser abastecida. Explican que hay una gran necesidad de viviendas asequible y que es importante que podamos encontrar la forma de producirlas.

Por ejemplo, si tomamos los años desde el 2014 al 2022, en todo el territorio de nuestro país, 61.421 inmuebles protegidos han podido obtener la calificación definitiva. Pero profundizando más en este aspecto, debemos aclara que aproximadamente la mitad de ellos, se encuentran emplazados en la Comunidad de Madrid.

Pero no solo es escasa la cantidad de viviendas asequible. El sector de la construcción de nuevas viviendas libres, tampoco puede abastecer el mercado,  con una gran demanda.

Durante el año 2022, se han incorporado un total de 110.000 inmuebles para la oferta residencial. Por otro lado, la cantidad de hogares nuevos que se han creado han sido de 200.000. Para el transcurso del año que viene, se espera que se alcancen unos 200.000 hogares más y unos 220.000 para el 2024. En cuanto a la producción de viviendas, la previsión es cercana a las 100.000 inmuebles.

Teniendo en cuenta estas estimaciones, explican que estos valores, serán insuficientes, con lo que la escasez de oferta continuará. Esto se verá más en aquellas localidades que tengan un mayor dinamismo demográfico.

Pero esto no es una deuda reciente del sector. Lo cierto es que el desfasaje que existe entre la oferta y demanda de este tipo de viviendas data ya desde el 2007. Por esta razón, mientras que continúen creándose nuevas viviendas tanto para la venta o alquiler, y la demanda se mantenga alta, continuarán las empresas invirtiendo en este tipo de proyectos.

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¿Has decidido dedicarte al sector de bienes raíces? El mundo inmobiliario tiene sus ventajas y complejidades. Pero algo es seguro: ofrece una buena posibilidad a la hora de insertarse en un mundo laboral realmente competitivo y redituable. Además, y tal vez como punto más ventajoso respecto a otros circuitos, el real estate cuenta con una característica que lo distingue: puedes empezar de cero sin ser un experto en la materia. En este artículo de Oi Real Estate, nos asomaremos al vasto espacio de la compra y venta de propiedades, comenzando por el principio. Agente y asesor inmobiliario… ¿Son lo mismo? Te invitamos a leer la nota hasta el final para conocer mucho más.

Real estate desde cero

¿Hay una clave para comenzar con el pie derecho en el sector inmobiliario? Pues, como en casi todos los negocios, nadie tiene un mapa definido que conduce desde el inicio de una carrera, directo al éxito. Sí podrás encontrarte con técnicas o acciones que te ayudarán considerablemente. Aprovechar el viento a favor no es de tontos. Si te encuentras a punto de entrar a la compraventa de bienes raíces de forma autónoma, hallarás en este artículo varios tips y consejos que no deberías descartar.

Un agente inmobiliario

Un agente inmobiliario es por definición un mediador general del sector. Debería funcionar como un guía virtuoso entre el cliente (de la agencia o propio) y su objetivo. En este contexto, y dicho sea de paso, existen muchos tipos de clientes y objetivos.

Los clientes típicos del sector

Repasemos, por más que parezca una obviedad, solo los clientes clásicos:

  1. El vendedor de propiedades: le interesa poner en venta un bien inmueble y te elige para que te encargues de esa tarea.
  2. El buscador de propiedades: irá a ti con la esperanza de encontrar una propiedad disponible (busca un objetivo).
  3. El propietario: le interesa ofrecer un bien inmueble en alquiler y te selecciona para que encuentres un inquilino adecuado.
  4. El inquilino: desea alquilar una propiedad entre las disponibles en tu cartera.

Estos son, en definitiva, los cuatro principales ejemplos de clientes inmobiliarios. Ideales para que como agente inmobiliario novato comiences a desarrollar tu carrera. Con poco “entrenamiento” o capacitación, estarás en condiciones de llevar adelante cualquiera de esas tareas. Cabe señalar que dentro de cada uno de ellos, podrás encontrar un sinfín de variables; algo que en definitiva, hace más interesante y abierto este negocio.

Las metas

Dijimos que eres un nexo entre el cliente y el objetivo. Esto quiere decir que deberás conocer cada recodo de una negociación, tanto en la teoría como en la práctica. Veamos los principales ejemplos que te harán falta para ser un guía completo:

  1. Marketing inmobiliario: con el tiempo (y algo de dedicación, claro) desarrollarás habilidades para las ventas que ni siquiera sabías que poseías. Estrategias, mecanismos, etc.
  2. Atención al cliente: en el sector inmobiliario se dice que es “fundamental conocer a fondo al cliente”. Y es verdad. ¿Cómo vender más y mejor si no conoces las necesidades del cliente?
  3. Conocimientos en mantenimiento: es una ventaja (aunque no del todo imprescindible) tener bajo la manga ciertos trucos que ayuden a solucionar pequeños problemas de orden estructural. Saber con qué profesionales contar en caso de tener que resolver problemas eventuales (fontaneros, pintores, albañiles, arquitectos).
  4. Aspecto legal: el área legal suele cambiar de comunidad en comunidad. Las exigencias para un alta de certificado de habitabilidad o energético, por ejemplo, a menudo varían según la región. Esto también se refiere a conocimientos sobre la elaboración de contratos, escrituras, actas, formularios, etc. Pero no te desanimes, son conocimientos que puedes ir incorporando ya en el ruedo.

Agente y asesor inmobiliario… ¿Son lo mismo?

A menudo se cree que ser un asesor en bienes raíces es sinónimo de agente inmobiliario. No es un concepto desacertado, aunque pueden existir diferencias. Se espera que un agente inmobiliario pueda llevar adelante las tareas habituales de un agente, así como también algunas otras dentro de un marco más especializado:

  • Debe conocer estrictamente la actividad comercial. Aquí podremos encontrar las características que lo ligan estrictamente al agente inmobiliario.
  • Debe poseer las aptitudes de un negociador integral.
  • Deber poseer conocimientos avanzados como gestor. El ser un gestor inmobiliario puede ser atribuido atinadamente a las actividades de un agente. Sin embargo, sus conocimientos lo convierten en un actor capacitado, al grado de la especialización.

Unas cuantas diferencias

Como dijimos, ambas actividades están estrechamente relacionadas. ¿Podemos considerarlas como expresiones similares? Por supuesto que sí. Sin embargo, mientras se espera que un agente inmobiliario pueda ser un “ayudante” asignado al cliente, un asesor en cambio puede tomarse como un consejero experto.

Asimismo, podrá suponerse que en ciertos casos un asesor inmobiliario cuente con un sueldo o ingresos más elevados que un agente. En consecuencia, si estás iniciándote en el sector inmobiliario, el puesto de agente inmobiliario será uno de los más propicios y una buena medida. Al puesto de asesor en bienes raíces, seguramente llegarás como agente desarrollado en base a tus experiencias.

Tips para evitar riesgos eventuales y corrientes

Mucho se aprende de los errores. Este concepto sirve para todas las carreras u oficios. No obstante, un error en el mundo inmobiliario comercial puede llegar a dejarte fuera de combate. Tal vez sea uno de los pocos puntos negativos respecto a incursionar en este sector. Se mueven e incluyen grandes sumas de dinero, bienes importantes y muchos aspectos legales que definitivamente son muy complejos para el entendimiento del cliente. Veamos (a través de interrogantes) algunos consejos, para evitar errores comunes en los cuales suelen recaer los agentes inmobiliarios independientes, por falta de consulta, ingenuidad o inexperiencia.

1 ¿Inviertes en campañas publicitarias?

Las herramientas de marketing inmobiliario se encuentran en auge. Encuentra y personaliza el software que creas conveniente para relevar tus actividades comerciales. En base a ellos, invierte lo más que puedas en campañas publicitarias. Con un pequeño desembolso mensual, tendrás el respaldo necesario para darte a conocer y mantener tu nombre en el tiempo entre los potenciales clientes zonales.

2 ¿Te consideras un proyecto de negocio?

Como agente inmobiliario independiente eres tu propio negocio. Por tanto, es conveniente iniciarte en esta carrera con un plan de introducción de marca y expansión lo suficientemente pretencioso, aunque cuidado. La falta de planificación no es una opción en el mundo de los bienes raíces.

3 ¿Conoces las diferencias entre agente inmobiliario y asesor?

Ahora que conoces cuáles son las pocas aunque sustanciales características que separan a uno de otro, sabrás qué caminos tomar. Para ser un asesor inmobiliario, debes contar con un grado mínimo de experiencia con el que un agente novato de ninguna manera puede atribuirse.

Hemos visto algunas sutiles y no tanto diferencias entre dos actores fundamentales del real estates. Agente y asesor inmobiliario… ¿Son lo mismo? Por último, nos encantaría que compartieras con nosotros tu punto de vista respecto a los ítems que guardan en común unos y otros. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El mundo inmobiliario es cambiante y sus operaciones pueden variar de un mes al otro. Incluso día a día. Y, el último mes del año pasado no fue la excepción respecto a movimientos empresariales de suma importancia. En un resumen inmobiliario de diciembre de 2022 se destacan las actividades de dos empresas de origen nacional en su cotización y de otra que ha dejado su calidad de Socimi. A su vez, se produjeron varios desbloqueos de suelo de tipo residencial en diversas autonomías.

Por otra parte, Aena lanzó un super concurso para elegir a una gran cantidad de tiendas libres de impuesto distribuidas en los 27 aeropuertos conectados en red.

En esta oportunidad queremos presentarte un completo resumen de las principales transacciones que se llevaron adelante durante el último mes del año 2022. Si te interesan las noticias de mercado inmobiliario, sigue leyendo.

Resumen inmobiliario diciembre 2022

¿Qué movimientos importantes integran el resumen inmobiliario de diciembre del 2022?

Si nos referimos al sector residencial es para destacar la inversión por parte de AQ Acentor por unos 240 millones de euros. La suma estuvo destinada al próximo proyecto residencial en Barcelona, específicamente en Viladecans.

En relación a la parte vinculada a las oficinas, nos referiremos como la actividad más importante a la adquisición por parte de Freo y BC Partnews de una sede en Novartis, también en la ciudad condal.

Para el sector hotelero, el anuncio de Arcano, vinculado a la compra de una estructura edilicia industrial forma parte de las noticias más importantes en el mes de diciembre. La misma informa sobre el levantamiento del primer hotel Meininger en España.

La parte logística del mercado inmobiliario sobresale por la venta de 36 inmuebles a Transgourmet. Uno operación presupuestada en uno 180 millones de euros, con un 9% de prima proveniente de Sagax para la empresa compradora.

Por último, en el sector comercial sobresale la transacción que tiene de protagonista a Generali. Es decir, la inversión realizada por el edificio retail situado en el Portal del Ángel en el número 40. La cifra que transcendió es de unos 105 millones de euros.

A continuación, detallamos de manera separada el resumen inmobiliario de diciembre 2022 por sector.

¿Qué sucedió con el sector compañías en diciembre de 2022?

Durante todo el mes de diciembre del año pasado se produjeron una secuencia de acontecimientos de carácter empresarial.

En el Ibex Small Cap ingresó Urbas con el objetivo de concretar su acceso al Ibex 35 para el año 2025.

Por su parte, Emperador Propertis a acordado con BME Crowth en una inversión inicial de caso 500 millones. Cada acción tiene un coste de 4,20 euros.

General de Galerías Comerciales dejo de ser Socimi y el destino de sus beneficios será a la inversión. Sareb está en plena gestión de la compra del 10% de la promotora Árqura a Värde. Entre ellas es conocido el principio de acuerdo que se prevé cerrarlo a fines de 2023. El mismo se estima que incluya la opción de compra de Aelca.

Otras de las novedades fue que la firma catalana comenzará a comercializar una fracción de la los activos de RetailCo. En relación a los proyectos que se vieron algo estancados por la subida en los tipos de cambio se destaca el parate que tuvo que la agencia inmobiliaria de origen europeo, Vonovia. Por este motivo, se vio retasado su llegada a España.

Por la parte residencia, han unido fuerzas Asprima y Coword con la finalidad de fomentar el desarrollo de los que se denomina living alternativo. Nos referimos a residencias de estudiantes, coliving, cohousing, cosenior.

El sector residencial y sus actividades

Si nos referimos a real estate español podemos destacar la importante inversión realizada por AQ Acentor de 240 millones. La misma destinada hacia un proyecto residencial en Barcelona, en Viladecans precisamente.

Por el lado de Cosentino, llevarán adelante la edificación de viviendas en Mojácar mediante una acción inversionista de 200 millones. A dichas inversiones se le suman la de Higuerón Real Estate con 80 millones para 164 viviendas en la Costa del Sol; la inversión de 40 millones en 143 millones en viviendas por parte de Kronos Homes.

Vinculado a la compra y venta de suelo, una acción fue la adquisición de terrenos para 339 viviendas por parte de Aedas Homes. Por otra parte, tres suelos en la ciudad Condal e Ibiza con una inversión de 68 millones realizada por el Gripo Inmobiliario RTV. En Madrid, resalta la compra de suelo de la empresa alemana Rockstone en Madrid.

Además, el lanzamiento de 78 vivienda unifamiliares en Boadilla por parte de Aedas Homes también se posiciona como una de las acciones más destacadas para incluir en este resumen inmobiliario de diciembre 2022. A lo que se le suma la presentación del proyecto residencial destinado a dotar a la biblioteca municipal de Barcelona em Nova Lloreda.

Oficinas el resumen inmobiliario de diciembre

En este sector se pueden destacar una serie importantes de acciones. Una de ellas es la compra de la sede de Novarts en Barcelona de la mano de Freo y BC Patrnews. Otra es la compra de una nueva sede de la marca L´Oreal en la capital española por parte de Amundi y la venta de la sede de McCa de Patrizia.

Por otra parte, El Salvador se hizo en diciembre una propiedad de unos 1,75 millones en función de su nuevo consulado en Madrid. Si pensamos en las próximas aperturas, se detesta la expansión de First Workplaces mediante la inauguración de su cuarta sucursal junto al Bernabéu. DNEG aterriza en España mediante la apertura de sus estudios nuevos de animación.

Hasta aquí te hemos expuesto un resumen inmobiliario de diciembre del 2022. Una manera rápida para conocer un poco sobre todo lo que aconteció en el último mes del año pasado en el mercado.

Si te has quedado con alguna duda o tienes alguna recomendación para realizarnos pueden dejarnos tu comentario al finalizar la nota. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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¿Cuántos debates se han abierto respecto al día de la semana indicado para vender más? Muchos agentes inmobiliarios afirman que son los días hábiles. Por otro lado, están los que centran sus estrategias de venta en los fines de semana. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo identificar cuál es la mejor instancia del mes para encarar una venta con posibilidades. ¿Existe el mejor momento para vender?

El agente inmobiliario y la comisión

Como agente inmobiliario, sabrás que el grueso de tus ingresos dependerán casi exclusivamente de la comisión por venta, o por negocio cerrado con éxito. Una comisión estándar promedio en el mundo inmobiliario actual, puede rondar en el 6% si trabajas como agente autónomo. Si en cambio, te desempeñas bajo el ala de una franquicia o para una agencia, esta cifra suele ser algo menor, dada la mayor posibilidad de venta que ofrece el aparato comercial.

Dejemos por un momento de lado al asesor que trabaja bajo relación de dependencia. El sueldo que le ofrece la agencia generalmente es bueno, por lo que las comisiones son mínimas. Ubicándonos en este contexto, y considerando que cada persona es un mundo, los asesores en bienes raíces encaran su trabajo de distintas formas.

El conformista y el ávido de vender

Según las pretensiones o las necesidades, habrá agentes que se imponen el objetivo o la meta de concretar una sola venta mensual. ¿Será que el dinero producto de esa cantidad de operaciones les alcanza? Pues puede que sí, y todas las posturas son válidas en el universo del marketing inmobiliario.

Es una obviedad señalar que durante las primeras semanas de cada mes, existen grandes chances de venta. Entonces… ¿Te quedarás de brazos cruzados el resto del mes, si has alcanzado tu objetivo entre el 1 y el 5?

Por otro lado, tenemos al agente inmobiliario que no descansa. Todas las ventas realizadas les parecen pocas. Muchas veces, esta conducta va más allá de lo estrictamente económico. Es el hambre del vendedor, que lo hará sentir menos valioso si ha vendido menos, y que buscará el reconocimiento entre sus colegas si ha vendido más.

Estos dos tipos de agentes inmobiliarios, poseen diferencias radicales de enfoque. Sin embargo, ambos pugnan por saber cuál es el mejor momento para vender. Tú ¿a cuál de estos dos estereotipos de asesor te sientes más cercano?

Un robot como agente inmobiliario

El sueño de una agencia: contar con agentes que dejen sus problemas personales o de autoestima en su casa, o guardado en un cajón de la oficina. Dirás “si tienes baja autoestima, pues no te dediques a las ventas” y tendrás razón. La mayoría de los agentes inmobiliario poseen de base una buena percepción de sí mismo. No obstante, la autoestima de un agente inmobiliario (en el marco profesional) puede menguar considerablemente.

Es una irregularidad más común de lo que se cree, y va dependiendo de muchos factores. Veamos algunos de ellos en forma de interrogantes, aunque existen infinitos aspectos capaces de afectar la autoestima de cualquier asesor en bienes raíces:

  • ¿Sus ventas vienen en baja?
  • ¿Tiene entrevistas programadas?
  • ¿No ha sabido contener a un cliente, o ha sido maltratado por uno?
  • ¿Posee un conflicto con alguien del equipo?
  • ¿Se encuentra en mitad de una negociación que se ha complejizado más de lo esperado?

Como vemos, un agente inmobiliario puede verse afectado por distintas circunstancias, en relación a su trabajo. Conocer cuál es el mejor momento para vender, podrá ayudarte significativamente a evitar conflictos próximos.

El mejor momento para vender

No nos referimos a un día de la semana en especial. Ni siquiera a un período del mes. El mejor momento para vender es sin lugar a dudas, el inmediato al de haber cerrado una negociación. Tras realizar una venta, o firmar un acuerdo cerrado, es común que el agente (o cualquier vendedor) tienda al relajo, con la sensación satisfactoria de haber cumplido.

¿Has aprovechado esa misma sensación para dedicar el resto de esa jornada a encarar un nuevo negocio? ¿Has buscado en tu agenda y contactado a ese cliente dubitativo, inmediatamente después de ponerle la firma a un acuerdo?

Aprovechar una ola positiva

Esa sensación de la que hablamos perdurará en nosotros un lapso de tiempo, dependiendo de cada uno. Es cuando aquella autoestima de todo asesor se encuentra en su pico más alto. No es un invento, ni una teoría infundada de la neurociencia moderna. Puede que haber logrado la venta de una propiedad o un contrato de alquiler sea motivo suficiente para ir a celebrar una victoria momentánea, pero… ¿Por qué no aprovechar ese tiempo exiguo de victoria para invertirlo en un nuevo negocio, aprovechando la ola positiva?

Transformar el día de venta en parte vital de una estrategia

Muchos volúmenes se han escrito sobre la motivación en ventas. Sin embargo, si incorporas aprovechar al máximo ese día de concreción de venta como parte de una estrategia, verás que serás capaz de organizar la tuya en unas pocas semanas.

Por supuesto, no estamos asegurando que una jornada de cierre de ventas es el día para cerrar otras. Sí estamos seguros de que el resultado de una buena cosecha, es el mejor ingrediente para una mejor siembra. Desarrolla tu propia técnica comercial basada en tus días de éxito, proyéctala y mantenla en el tiempo. Es más, súmala a tus otras estrategias.

La estrategia del “día de ventas”

De la constancia depende el éxito de muchas estrategias. Como agente inmobiliario, es probable que hayas escuchado historias de colegas que alegan vender varias propiedades al mes. Es ciertamente poco probable, si no eres un verdadero experto de carrera. Pero, aplicar la técnica del “día de ventas” y aprender a mantenerla en el tiempo, te mantendrá con la guardia en alto y positivo para encarar una venta segura, sino dos al mes.

Muchos agentes inmobiliarios poseen un gran potencial como estrategas vendedores. Puede que sea un aspecto innato, o que hayan entrenado esta faceta en las decenas de institutos de capacitación profesional disponibles. Una parte importante de ellos, sin embargo, fallan en el grado de interés que le aplican a vender. Saber cuándo encarar un negocio, es un aspecto fundamental en el amplio y competitivo mundo de la venta inmobiliaria.

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