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Errores evitables del agente inmobiliario

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El agente inmobiliario es, ante todo, un vendedor. Quienes deciden -o se encuentran más cómodos- trabajando de forma independiente cuentan con ventajas y desventajas respecto a sus colegas que prefieren hacerlo bajo el ala de una agencia. El ser autónomo no te vuelve mejor ni peor profesional que un empleado en relación de dependencia. Quienes se especializan en circuitos de trabajo freelance apuntan a un objetivo de trascendencia, considerado clave: mantenerse informado y capacitado de forma permanente para no recaer en faltas legales. Entonces, en este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos errores evitables del agente inmobiliario autónomo que acaso puedan ayudarte en tu carrera en solitario. Te invitamos a leer para entender más.

La doble tarea del agente inmobiliario independiente

Para muchos, convertirse en agente inmobiliario independiente asegura una entrada de dinero turgente mes a mes y se destaca por obtener sus comisiones de manera rápida y sencilla. Pues nada más lejano a la realidad que estas aseveraciones, muy instaladas en el inconsciente colectivo. Y si bien dijimos en nuestra introducción que un agente especialista en bienes raíces es “un vendedor”, pues acaso se trate de una definición poco pretenciosa y vista desde arriba. Su tarea es ardua, compleja y altamente estresante.

¿Por qué? Por muchos motivos. Principalmente, porque un agente debe desdoblarse en su tarea cotidiana. Debe captar, conocer, entender y solucionar las diligencias encomendadas por sus clientes (quienes quieren vender o alquilar su propiedad) y por otro lado buscar, conseguir y convencer al interesado (en comprar o arrendar) que posee la vivienda ideal para él. ¿Te parece sencillo? Esta enorme y doble responsabilidad del agente inmobiliario no puede sino ir acompañada de una capacitación actualizada respecto a asuntos legales, sin la cual podría de buenas a primeras recaer en todo tipo de fallas evitables.

Errores evitables del agente inmobiliario

Desde nuestra sección de marketing en bienes raíces, hemos redactado sendos artículos acerca de errores evitables del agente inmobiliario desde el punto de vista de las mecánicas de ventas. Sin embargo, además de mantenerse al día respecto a cómo vender, tracción de clientes y atención al público en general, un agente inmobiliario deberá saber al pie de la letra cuáles son aquellos grises impositivos o legales que pueden ocasionarle inconvenientes a corto o mediano plazo.

Esos errores evitables, que acaso no signifiquen mucho para ti, o que no implicarían necesariamente que estés incurriendo en embauques voluntarios pueden despertar sospechas en Hacienda. Y ciertamente, nadie quiere tener problemas en este campo. Veamos solo algunos de ellos; tal vez te interese tenerlos en cuenta para darle una vuelta de tuerca a tu actividad desde el plano organizativo contable, desde hoy en adelante.

No dormirse en los laureles de las ventajas

Como suele decirse, comencemos por el principio. Coincidimos en que las ventajas de ser un agente inmobiliario son muchas. Pero si te desempeñas en esta tarea, ya sabrás que dormirse en los laureles de sus beneficios y libertades es uno de los peores errores que podrías cometer. Aprovechar y saber distribuir los horarios a tu gusto es vital para sacar un real provecho estratégico y a su vez minimizar las posibilidades de stress. Dicho esto, pasemos a aquellas eventuales fallas en tu contabilidad que podrían perjudicarte más de lo que imaginas.

¿Separas tus cuentas profesionales de las personales?

La pandemia COVID 19 ha eyectado a muchos agentes inmobiliarios de sus agencias y a ponerlos a trabajar de forma freelance; muchos de ellos lo han hecho con singular éxito. Bien por ellos. Sin embargo, tal vez el apuro y la demanda de ingresos económicos urgentes hayan propiciado que ni siquiera concurras al banco a solicitar la apertura de una nueva cuenta, especialmente dedicada a tu cara profesional. ¿Mezclas tu cuenta bancaria familiar con la que utilizas en tu faceta como agente inmobiliario?

Esto es muy poco recomendable y uno de los errores más comunes detectados entre quienes han debido iniciar su carrera independiente de la noche a la mañana. En este sentido, es indispensable que regularices tu situación bancaria y que separes las cuentas personales de las profesionales.

Entrada y salida irregular de ingresos

Otro de los errores evitables del agente inmobiliario independiente o autónomo radica en no llevar un régimen estricto de entrada y salida de ingresos. Cada ingreso y cada gasto deben contar con su asiento en tus planillas o libros contables. Dicho esto… ¿Posees tus libros al día?

Acaso hayas comenzado tu carrera de forma incipiente y con muy pocos movimientos económicos; si hasta el día de hoy te mantienes en esta actividad y no la has abandonado, es de suponer que te ha ido regularmente bien. El trajín diario y las corridas permanentes de todo agente inmobiliario tal vez hayan provocado que olvides pedir comprobantes a tus proveedores o que no consideres importante hacerlo. Procura tributar en cuanto te sea posible y (al igual que con las cuentas bancarias) regularizar hoy tu situación profesional contable para evitar dolores de cabeza mañana.

Errores en la contabilidad

El sector contable no es para cualquiera; de hecho, puede llegar a aburrir a muchos. Si permanecías bajo el ala de una agencia inmobiliaria hasta hace no mucho tiempo, seguramente el asunto contable no era de tu pertinencia; ya que un equipo profesional encargado del área se ocupaba de llevar los números. Al respecto… ¿Llevas de forma regular y correcta tus datos contables? Pues nunca es tarde para aprender a hacerlo. En todo caso, si está en tus posibilidades, lo más aconsejable es contratar y delegar a un contador esta compleja tarea. Evitar multas significativas y tener que perder tiempo compadeciendo ante el fisco por pequeñeces o errores propios de la inexperiencia y el desconocimiento minimizará la chance de tener que perder un tiempo que podrías estar empleando en vender más.

¿Sientes que estás cometiendo algún error evitable en tu vida profesional como agente inmobiliario? Nos encantaría conocer tus experiencias como freelance.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero

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En Coworking

El coworking familiar como solución post pandemia

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Los espacios de trabajo colaborativo, en sus decenas de modalidades, ofrecieron con la irrupción de la pandemia COVID 19 una salida prematura a la vuelta a la oficina durante el segundo semestre 2021. Diversos motivos propulsaron esta tendencia; entre ellos, la necesidad obligada de los trabajadores de fusionar la vida familiar (una nueva vida enmarcada en el contexto pandémico) con vida laboral. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el coworking familiar como solución post pandemia. ¿Pueden mezclarse definitivamente? Te invitamos a leer para conocer más.

¿Incrementa el coworking la productividad de una compañía o un freelancer?

A pesar de conformar aún una pequeña porción en el sector de modalidades de oficinas, el coworking mantiene (fundamentado en su propia filosofía de trabajo y funcionalidad) un permanente avance, punto a punto, año a año. Desde la creación de su concepto a mediados de la década noventa hasta su puesta en marcha a comienzos de siglo en un sistema casi idéntico al actual, ha logrado ofrecer distintas soluciones a la medida de los requerimientos de sus propios usuarios.

Existen diversos puntos de vista de acuerdo a si el coworking incrementa o no la productividad de quienes utilizan sus espacios. Los menos optimistas dirán que la productividad yace en la capacidad de los trabajadores; o proviene de la propuesta de valor una compañía; o que está íntimamente ligada a la formación de los integrantes de las firmas. Por otro lado, quienes ven en los espacios del coworking una verdadera solución innovadora, proponen que la libertad de horarios y el carácter colaborativo en ideas y herramientas predisponen de mejor manera a quienes trabajan día a día en estas oficinas comunes; y que por lo tanto producirán más y mejor.

Lo cierto es que, a pesar de que muchos le diagnosticaban al coworking una corta existencia hace dos décadas, al día de hoy sus espacios han sobrevivido e incrementado su presencia en los principales polos de oficinas del mundo. Una señal para tener en cuenta ¿No te parece?

El coworking familiar como solución post pandemia

La pandemia COVID 19 estancó en Europa el negocio del coworking durante casi todo 2020 y los inicios de 2021. Sin embargo, durante el segundo semestre del año pasado sus plantas han vuelto al ruedo laboral ofreciendo el más completo nivel protocolar sanitario. De hecho, estuvieron entre las primeras oficinas en funcionar a tope una vez liberadas las restricciones a la movilidad; con gran afluencia y requerimiento por parte de compañías que perdieron sus instalaciones físicas en aquellos primeros embates del virus, o que se vieron obligadas a reducir sus costes fijos de forma drástica.

Freelancers o trabajadores de plantilla con hijos

Asimismo, quienes fueron expulsados individualmente del circuito laboral por los mismos motivos y reanudaron sus tareas mediante emprendimientos independientes, también encontraron en el coworking la manera de disponer de una oficina por una cuota discriminada incluso de hora en hora. Si eres uno de ellos, sabrás a qué nos referimos. En este contexto, el coworking familiar se presentó como solución inmediata en la fusión obligada de la vida personal y el trabajo. Llevar a tus hijos diariamente a la oficina de forma permanente, fue entonces posible gracias a los coworking familiares.

¿En qué consiste el coworking familiar?

Donde hay una necesidad, existe una modalidad de coworking. Pareciera ser una de las máximas claves para el funcionamiento y aquella subsistencia del trabajo colaborativo en el tiempo a la que nos referíamos en párrafos anteriores. ¿No tienes con quién dejar a tu mascota mientras trabajas? ¿Debes permanecer a la guarda de tus hijos cuando no están en el colegio? ¿Tus horarios de trabajo son cortados en lo cotidiano o nocturnos? Pues de seguro, si vives en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia, habrá un coworking esperándote para cubrir esas necesidades.

De esta manera, el coworking familiar no es otra cosa que una oficina de espacios colaborativos “con guardería”; donde los padres que trabajan (vamos, o cualquiera que tenga un pequeño a su cargo) podrán contratar también sus módulos para recreación o estudio, linderos o incorporados a las oficinas y coordinados en todos los casos por un encargado o encargada especializado.

El coworking familiar y sus ventajas

El poder concurrir con tus hijos al trabajo sin que estos tengan que permanecer un tiempo (que para ellos es una verdadera eternidad) sentados junto a tu escritorio sacándole humo al móvil, es de por sí un beneficio. Por otro lado, está considerado como un sistema capaz de mejorar la conciliación laboral puesto que no obliga al trabajador a estar separado de sus hijos durante el trajín diario.

Como punto sobresaliente, los coworking familiares cuentan con salones específicamente implementados para los períodos de lactancia materna; los mismos cuentan con todas las comodidades y protocolos sanitarios obligatorios.

¿Es un método coworking de éxito?

Se estima que en España al menos uno de cada diez espacios colaborativos cuenta con servicios del tipo familiar. Acaso sus mejores ejemplos sean al día de hoy los de Cobaby Barcelona o Cofamily en Granada. En este punto, el promedio es muy bajo si consideramos que la problemática de combinar horarios de trabajo con la concurrencia al colegio de los más pequeños es tan vieja como la creación del trabajo en sí.

No obstante en países bajos, Reino Unido o Estados Unidos esta modalidad de coworking cuenta con un grado muy superior entre los de trabajo conjunto y mucha más aceptación. La falta de coworking familiar en España… ¿Se deberá a la falta de difusión respecto a las soluciones que puede brindar? ¿Será un asunto de tiempo? Para conocer si el coworking familiar logrará desarrollarse igual que en los países mencionados o si gozará finalmente de la aceptación y el visto bueno de los oficinistas españoles con hijos, solo nos queda esperar.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Ventajas y desventajas del coworking

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En Agentes inmobiliarios

Cómo recuperar un cliente enojado

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Cuando un cliente decide retirarse abruptamente de una negociación, o simplemente desaparecer… ¿Te preguntas qué le ha ocurrido, o más bien en qué has fallado como agente inmobiliario? La atención al cliente en la previa a las diligencias, durante una negociación que parece ir a buen puerto e incluso en la relación posventa, se ha convertido en toda una obsesión para el sector. Y lo bien que ha hecho en no descuidarlos y disponerles cada vez más tiempo. Sin embargo, en ocasiones, la partida de un cliente disgustado puede ocasionar un resquebrajamiento en los equipos de la agencia que debes evitar, sin importar el rol que cumplas en ella. En este artículo de Oi Real Estate, veremos tres estrategias sobre cómo recuperar un cliente enojado. Te invitamos a leer para entender mucho más.

¿Existe una técnica para recuperar clientes?

Si tienes algún tiempo de recorrido en el sector inmobiliario, sabrás que recuperar clientes enojados o insatisfechos no tiene una fórmula específica. Estas pueden variar de acuerdo a la variedad y preferencias clientelares, si te mueves en un circuito direccionado a un modelo de buyer persona en especial.

Decimos que para subsistir en el mundo inmobiliario “conocer al cliente es una máxima inquebrantable”; pues en ciertos casos, dedicarnos demasiado a la planificación de las negociaciones -desde sus inicios hasta sus concreciones- puede llevarnos al desconcierto si uno de nuestros clientes se retira de forma abrupta.

En estos casos, será siempre recomendable para tu desarrollo como profesional preguntarte en qué has fallado a quedarte reflexionando sobre el por qué de la partida del cliente. En definitiva, descubrir nuestras propias fallas es uno de los principales factores implicados en todo aprendizaje de valor. ¿No te parece?

Cómo recuperar un cliente enojado

Existen incontables detalles que pueden hacer enojar a un cliente, o conducir a su insatisfacción. Debemos también dar por hecho que acaso lo que pueda contrariar a unos, podrá ser un hecho insignificante para otros. Teniendo en cuenta esto, veamos tres motivos entre los más comunes, con sus respectivas soluciones, que lograrán que un cliente enojado vuelva a contar con nuestros servicios o en su defecto nos ayuden a mejorar en nuestra vida profesional.

1 ¿Los clientes comienzan a alejarse de forma recurrente?

Es un mal indicio. Como dijimos anteriormente, cuando notamos una seguidilla de partidas de clientes deben encenderse todas las señales de alerta, pues lo más probable es sea la atención al cliente la que está fallando de forma integral. Para este inconveniente (y puesto que lo hecho, hecho está), no hay mejor solución que la capacitación permanente. Identifica las áreas que están fallando en atención al público (tracción, guía o posventa) y fomenta a los directivos de la agencia o a tu equipo de agentes independientes a invertir en formación.

2 ¿El cliente deja entrever que la calidad del servicio ha disminuido?

No solo de cantidad de clientes debe valerse una agencia. La calidad en el servicio que ofrecen las agencias y los agentes autónomos es al día de hoy motivo de estudio exhaustivo para los medios especializados en marketing inmobiliario. Haber definido y diseñado correctamente tu funnel de ventas, no quiere decir que puedes utilizar de forma indefinida sus metodologías.

El cliente es ante todo una persona a la que debes resolverle un problema circunstancial (en este caso, la venta de su inmueble) o llevarle una solución rápida, pero también de calidad. Y como toda persona, será libre de cambiar; sobre todo considerando las efímeras tendencias con las que la era digital somete a los distintos mercados comerciales.

3 ¿Probaste con la incentivación como resarcimiento?

¿Sabías que los incentivos suelen funcionar de maravillas para la retención de clientes? Dicho sea de paso, los incentivos comerciales están en el inconsciente colectivo mal vinculados a artículos costosos que conllevarán grandes inversiones por parte de las empresas, cuando en realidad no tiene por qué ser necesariamente así.

Llevado a las estadísticas, mientras que tras un incidente durante la negociación un promedio cercano al 60% de los consumidores inmobiliarios se conforma con una disculpa por parte de un puesto jerárquico de la agencia; poco más del 50% volvería a trabajar con la agencia si se considerara ofrecerle un descuento; y por último, poco más del 45% regresaría a la diligencia si la compañía pusiera manos a la obra en tomar medidas que solucionen el inconveniente a futuro.

Prevenir como remedio y solución

El sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo. Esto es un hecho innegable. Por ello, los métodos preventivos en el negocio de la compraventa y alquiler de bienes raíces debe ser tomados muy en serio, tanto por las agencias ya bien posicionadas como por los agentes inmobiliarios autónomos o novatos.

Veamos por último, cinco claves de las más recurrentes en cuanto a prevención en todo modelo de negocio vigente y que se precie de exitoso:

  • Enfocar la mirada al cliente como principal objetivo ¿Estás utilizando las estrategias de tracción correctas para tu cliente ideal?
  • Mejorar la capacitación en todos y cada uno de los servicios que ofreces. Nada mejor que un personal capacitado para resolver en tiempo y forma.
  • Pergeñar campañas de tracción y también de fidelización del cliente. No olvides que mantener un cliente es diez veces más barato que conseguir uno, en esfuerzos y recursos inmobiliarios.
  • Gestionar a través de procesos de control cualitativo, para ver venir los problemas antes de que se presenten ¿Qué espacio le das a tu ser proactivo en tu desarrollo profesional inmobiliario?
  • Incrementar el volumen de campañas posventa. ¿Sabías que casi todos los clientes mantenidos en el tiempo, luego de una negociación exitosa, generalmente nos conducirán a una nueva diligencia?

¿Qué sabes sobre cómo recuperar clientes enojados o insatisfechos? ¿Cuál es tu experiencia en atención al cliente, como agente inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo armar una agencia inmobiliaria desde cero

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En Agentes inmobiliarios

3 errores en inbound marketing que deberías evitar

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Volcada hoy por hoy al marketing digital, la metodología del inbound marketing pretende separarse de las estrategias convencionales. Su objetivo: centrarse en el cliente, sus búsquedas, preferencias y necesidades. Contra el ABC del marketing, que persiguió desde siempre pura y exclusivamente “vender más” el inbound prefiere utilizar métodos de atracción y seducción para que éste venga a la agencia y no al revés. Sin embargo, llevarlo a cabo puede presentar una serie de despropósitos, más comunes de lo que te imaginas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son los principales 3 errores en el inbound marketing que como agente inmobiliario deberías evitar.

El inbound marketing y sus ventajas de base

No es en vano que muchas agencias o sectores de todos los circuitos comerciales (a pequeña y gran escala) se vean atraídos por esta mecánica de ventas. Es que el inbound marketing ofrece serias y poderosas ventajas, una vez que tú o tu equipo (sino ambos) aprenden a utilizarlo. Veamos solo algunas:

  • El enfocarse directamente en los intereses del cliente propicia el incremento en la confianza de este y la mejora en el concepto ajeno respecto a la agencia o al servicio inmobiliario que brindas.
  • Una vez definido tu buyer persona, el inbound marketing logra atraer leads y contactos de verdadera calidad, más exigentes, que elevan y enriquecen el nivel de tu negocio.
  • A su vez, la incorporación de nuevos clientes calificados incidirá indefectiblemente en tus decisiones estratégicas, pudiendo mejorar ampliamente tu modelo de negocio.

Las cuatro fases del inbound marketing

Antes de ver cuáles son esos errores en el inbound marketing que deberías evitar, revisitemos sus cuatro fases, tan famosas en el ABC de los sectores de ventas y cada vez más implementados alrededor del mundo.

  1. Atracción: llamar la atención de clientes potenciales y específicos mediante la generación de tráfico desde tus plataformas, o mediante diversos recursos (como publicaciones de piezas en redes sociales, webinars, newsletters, etc.).
  2. Conversión: convertir a un consultante en nuevo prospecto, es la segunda fase del inbound marketing. Una vez captada su atención, se procederá a hacer el mejor uso posible y a conciencia de los datos de contacto que voluntariamente (en base al interés que has sabido despertar en él) te ha proporcionado.
  3. Cierre: desde la base de datos de leads y prospectos, se establecen circuitos de contenidos de calidad con el fin de convertir al curioso en cliente, en el momento indicado. Ni antes, ni después.
  4. Deleite: trabajar en la conservaduría del cliente no es una tarea sencilla. Mantenerlo atento a las novedades de tus servicios como agente, es un arte aparte en la última fase del inbound marketing. Dependerá de ti, de tu ingenio y de tu capacidad en ventas.

3 errores en el inbound marketing que deberías evitar

Es sabido que el inbound marketing es hoy por hoy uno de los mecanismos estratégicos más empleados por las agencias y los agentes inmobiliarios. Esperar que los clientes vayan a ti en vez de salir a buscarlos es su objetivo primordial. Sin embargo, existiendo cientos de artículos y volúmenes escritos al respecto y mucha “desinformación” algunos agentes utilizan estas metodologías de forma errónea. Acaso el inbound marketing ideal para la agencia de la vuelta de la esquina, no sea el que más te convenga a ti.

Veamos finalmente cuáles son los 3 errores en el inbound marketing que deberías evitar en tu modelo de negocio inmobiliario:

1. Cuidado con la ansiedad y las indefiniciones

No esperes que salir corriendo a poner en marcha tu inbound marketing luego de leer un par de artículos al respecto te lleve al éxito inmediato. Realiza rigurosos estudios y trabajos de campo previos para no recaer en el error más común de todos los agentes inmobiliarios, en horas de poner en práctica la captación de clientes: la ansiedad. Esta sensación de impaciencia puede ser tu peor enemigo. Nunca comiences tu planificación en inbound marketing sin haber definido tu buyer persona (o prospecto ideal).

2. Relajarte en su mantenimiento

No existe la mecánica de ventas capaz de resistir sin cambios el paso del tiempo. Incluso efímeramente, todo recurso estratégico puede sufrir (y de hecho lo sufre) alteraciones mínimas o radicales. El inbound marketing refiere directamente a un cliente ideal; y los clientes, como personas que son, cambian. Estate atento a las tendencias, variaciones en las economías reginales, y distintas preferencias inmobiliarias de moda. El dejar estancado tu inbound marketing a un estadio puede significar su fracaso a corto plazo.

3. Seleccionar contenidos erróneos

En el inbound marketing, es vital no confundir el implemento de elementos en lo cuantitativo con lo cualitativo. El camino del eventual consultante a convertirse en cliente activo de tu agencia o tus servicios deberá ser propulsado por elementos de calidad. En este sentido, conviene separar las herramientas en sí mismas del contenido que aplicarás.

Muchos tienden a equivocar el enfoque. El inbound marketing es mucho más que poseer un blog, distribuir newsletter o generar un webinar periódicamente. Esas son las herramientas, pero con solo poseerlas no alcanza. Deberás seleccionar específicamente el contenido y la temática que abarcará cada una. Los usuarios percibirán si utilizas material copiado o pobre. Si es necesario, contrata un equipo profesional en la materia para que te oriente; es preferible una inversión inicial a encarar el inbound marketing de forma errónea.

Estos son los tres errores más comunes en la aplicación del inbound marketing inmobiliario. Por supuesto, existen muchos más. ¿Cuál es tu experiencia en aplicar este interesante método de captación de clientes? Nos interesa muchísimo tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Pisos de alquiler o propiedades personalizadas

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¿Te has mudado a un piso de alquiler y hay detalles que no terminan de encajar con tus gustos? No te desanimes; esto es más corriente de lo que te imaginas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo transformar los pisos de alquiler en propiedades personalizadas ¿Hasta dónde puede llegar tu intervención como inquilino? Te invitamos a leer para entender más.

El sueño del piso Top

Todos aspiramos a tener un piso Top. Sin embargo (y teniendo en cuenta que lo que puede ser Top para ti acaso no lo será para otros), cuando nos toca ir de piso de alquiler en piso de alquiler, el sueño de ese piso Top no siempre es una opción al alcance de la mano. Deberás contar con mucha personalidad y estilo para llevar adelante esas pequeñas modificaciones que acerquen una propiedad que no es de tu pertenencia a la que imaginaste.

Esto no quiere decir que el piso no sea del todo de tu agrado. Por el contrario; resulta que te has mudado a un piso de alquiler ubicado justo donde querías, espacioso y lo suficientemente luminoso. Ya puedes contarte entre los inquilinos más afortunados. Pero… te gustaría darle una vuelta de tuerca más. Algo que cuando tus amigos te visiten los haga pensar que es justo para ti. Pues no te quedes varado en la realidad de que tal vez en dos o tres años debas abandonarlo. Vivir en un sitio que cuadre con tu personalidad es de las cosas más alentadoras a las que un inquilino puede aspirar. Veremos cómo lograrlo sin problemas.

Palabra de inquilino, visto bueno del propietario

Los contratos de arrendamiento, si te sientas a leerlos detenidamente, suelen ser mucho más estrictos en la teoría que en la práctica. Por citar un ejemplo, casi todos los contratos son explícitos en la prohibición de traer mascotas… No obstante, quedará finalmente librado a la buena voluntad del propietario que cosas o eventos que son tajantemente prohibidos desde el papel firmado se hagan realidad. En este punto, hay algo que debes tener en cuenta a la hora de cambiar la cara de tu piso de alquiler y es que el propietario siempre tiene la última palabra.

Aunque sea una persona afable y permisiva; y hayas conectado con el arrendador desde un primer momento, es recomendable no dejarlo fuera de ninguna de tus decisiones respecto al piso que de momento es tu hogar. Esto conservará intacta la relación comercial que los vincula y quién sabe, facilite el abrir las puertas a una renovación futura. No importa las veces que el propietario te de su permiso para los cambios que quieras realizar, consulta cada paso que das, recordando que en definitiva es su piso.

Todo es negociable

Cambiar cuadros, hacer agujeros en las paredes, alterar los colores de los muros y las puertas… son acciones negociables. Recuerda que todo cambio en el piso lo mantendrá valorizado y que así como tú te has interesado en esa propiedad, el propietario también se ha interesado en ti para que la habites. Por otro lado, siempre serán menos los inquilinos propensos a realizar sutiles reformas en sus pisos de alquiler que aquellos que se muestren desinteresados por su mantenimiento.

No olvides que el propietario también debe lidiar con esa problemática, tan vieja como el mercado de arrendamiento mismo. Invítalo a pasar por el piso para conversar cada modificación. Si esta fuera de importancia, e incluyera por ejemplo la demolición del muro que divide la cocina del living, encáralo como un proyecto y procura señalarle cada detalle al propietario. Evita las medias tintas, recurre a él cuando tu proyecto esté listo para ser puesto en marcha y demuéstrale que has buscado presupuestos de obra de calidad que quieres compartirle.

En la mayoría de los casos, los arrendadores ceden ante un inquilino con ganas y visión. Si pruebas que eres lo suficientemente solvente como para encargarte del arreglo, verás que no encontrarás mayor apoyo.

Muros como a ti te gusten

¿Eres fanático de los colores estridentes o fuera de los pantones convencionales? Si tu intención es pintar las paredes o los cielorrasos de colores fuera de lo común, asegúrate de conseguir las muestras que sean necesarias para que cuando el propietario acuda a tu llamada, no tengas que hablarle de “cierto colorado” o ”un verde limón”.

Ten en cuenta que el propietario estará más cerca a aprobar tus ideas si puede imaginárselas. Frases como “Me gustaría pintar solo ese muro de un azul” o “¿Cómo se imagina la pared del frente de un amarillo huevo?” no lograrán demasiado. Demuestra con hechos cuáles son tus propuestas.

Placas o flotantes en pisos

Puede que los muros hayan tenido su remoce con el paso del tiempo. Si tratas con un propietario responsable, este te entregará el piso en condiciones ideales. Por tanto, deberás devolvérselos en algún momento de la misma forma. Sin embargo, los pisos son más complejos de modernizar o reacondicionar, por el constante y obligado tránsito.

Si los muros van de maravillas, pero no te agradan los pisos de tu propiedad de alquiler, existen hoy día un sinfín de opciones para transformarlos; a muy bajo costo y en muy poco tiempo. Placas o flotantes simil madera, en cientos de tonalidades distintas pueden ser la salida ideal para que ese piso se vea renovado y a nuevo; por otro lado, encontrarás que al propietario le encantarán tus ideas innovadoras; sobre todo si muestran cierta resistencia al paso del tiempo.

Hoy día cuentas con infinitas posibilidades para convertir un piso de alquiler en ese que tanto querías. Podríamos afirmar entonces que, quedarse con las ganas será tu decisión. ¿Cuál es tu experiencia en pisos de alquiler y la convivencia con el propietario? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cómo alquilar tu piso al inquilino ideal

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Factores que aumentarán el valor de un piso

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factores que aumentarán el valor de un piso

La tasación de un piso puede contener infinidad de variables y decenas de reveses. Divorcios, compraventa de bienes heredados, alquileres de viviendas rurales o céntricas, pisos hipotecados… Verás que, si bien el objetivo del sector inmobiliario es ciertamente escueto (vender, comprar o alquilar), contiene una cantidad de ribetes, dentro de los marcos legales. Sin embargo, en el arte de tasar una propiedad, no todas son ordenanzas, artículos y leyes a tener en cuenta. Para obtener mejores comisiones, como agente inmobiliario, deberás considerar en cada caso una serie de factores que aumentarán el valor de un piso. Dejarlos pasar o minimizarlos será simplemente ganar menos dinero del que podrías. En este artículo de Oi Real Estate, veremos esas características básicas que podrán incrementar leve o sustancialmente el precio del piso que estás a punto de vender. Te invitamos a leer para conocer más.

Todo se basa en una correcta tasación

Una tasación (en el contexto general) podrá ser llamada a efectuarse en tres diferentes situaciones:

  1. Tasación judicial. En caso de embargos, divorcios, herencias o similares en los que será una obligación repartir en partes iguales el resultado de la venta de una propiedad, será preciso contar con una evaluación que contemple los ribetes estrictamente legales. Su resultado será inapelable ante la justicia.

  2. Tasaciones hipotecarias. El banco de España autoriza a ciertas agencias tasadoras para la redacción de un documento de tasación en el otorgamiento de hipotecas, siempre expedidas por entidades bancarias. Por tanto una entidad financiera privada emitirá la tasación, la regulación impone que quien dictamine el valor de un piso sea una empresa neutral e independiente de aquella.

  3. Tasación comercial. Se trata de la evaluación habitual para las que aplican inmobiliarias pequeñas, medianas o de volumen; oficinas de franquicias; agentes inmobiliarios independientes; asesores en bienes raíces. Asimismo, el resultado de dicha evaluación será tomada por los clientes como una recomendación y podrá consultar cuantas desee; siendo las mismas el reflejo de lo que su tasador disponga de acuerdo a su visión del mercado en ese momento.

Pues, es a este tipo de tasaciones a la que nos referiremos; y que te atañen como agente inmobiliario, ya que finalmente existe una gran variedad de factores que aumentarán el valor de un piso.

Oferta y demanda

La oferta y la demanda son los responsables de variar el precio de una propiedad hacia arriba o hacia abajo. Este es un hecho característico del sector comercial incluido en el ABC del agente inmobiliario. Por ello es que recomendamos fuertemente conocer el mercado zonal y regional a fondo, como primera medida en tu actividad como asesor / vendedor.

Además de volverte un conocedor del circuito comercial inmobiliario local, será fundamental que sepas cuáles son los caracteres que podrán incidir a la alza en el resultado de la tasación de un piso.

Factores que aumentarán el valor de un piso

Veamos uno a uno esos detalles que podrán determinar que un piso valga más de lo que sus propietarios imaginaban, o incluso de lo que tú originariamente habrías supuesto:

Ubicación de la vivienda

La ubicación de un piso está considerada como uno de los factores que más condicionarán su valor definitivo. Deberás saber discriminar que un piso exactamente igual a otro podría valer mucho más o mucho menos dependiendo de su ubicación; esto puede referir a la misma región, a la misma ciudad e incluso al mismo barrio.

En este sentido, considerar la periferia será clave para una correcta elaboración de tasación.

Disposición geográfica de la propiedad

¿Sabías que la diferencia en coste de una propiedad a la venta puede variar hasta en un 15% dependiendo su orientación? Un breve ejemplo. Un inmueble, según hacia dónde se encuentre orientado, podrá contar con mayor iluminación natural diaria durante más tiempo. Esto podría incrementar su valor. De forma similar, aunque en un ejemplo contrapuesto, en ubicaciones geográficas calurosas será mejor valorada una propiedad cuya orientación se encuentre orientada hacia la sombra.

Elevación y disposición en ms2

Entre los muchos factores que aumentarán el valor de un piso, la altura a la que está construido y la cantidad de plantas que dispone son puntos clave a considerar. En este sentido, pueden incrementar el coste de una vivienda en valores cercanos al 2%.

Tener en cuenta si dispone o no de elevadores; si una de sus plantas posee más luz que la otra; si se encuentra expuesta a la contaminación sonora; las vistas al paisaje (externos o internos); apertura de ventanas que ofrezcan ventilación adecuada; así como su disposición en ms2. En este sentido, conocer al detalle el mercado zonal evitará mostrar dudas a la hora de tasaciones urgentes, ya que el valor del m2 varía entre ciudades, barrios, calles y avenidas.

Instalaciones de calidad

La calidad con que las propiedades se construyen incidirá en la frecuencia de su mantenimiento. Esta frase resume a las claras el valor trascendental que posee el carácter cualitativo en la edificación de un piso al que seas llamado para su tasación. Como una regla general, se estima en las principales ciudades que una propiedad comienza a perder un valor cercano al 15% una vez transcurridos los cinco años de su construcción.

Asimismo, se imponen instalaciones y servicios en los denominados como “espacios comunes”. La falta o incorporación de aire acondicionado o calefacción central o de distribución según ambientes, elementos de domótica y costos energéticos; así como la disposición de garaje interno, piscina o demás instalaciones recreativas o deportivas pueden alterar el valor de un piso, por fuera de su estimación estrictamente dirigida a los ms2.

Cercanos o por fuera de estos puntos que hemos citado, encontrarás muchos otros factores que aumentarán el valor de un piso. De esta manera, verás lo conveniente de introducir estos parámetros en la consideración del mercado inmobiliario local, a la hora de tasar una vivienda.

Como agente inmobiliario… ¿Cuál es tu experiencia en tasación? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Roles futuros en el real estate español

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La flamante Ley de Vivienda en España propone una serie de cambios en las tendencias del real state local. Semejante macro-paquete de medidas, como pocas veces antes, provocará que en un futuro cercano todos y cada uno de los sectores intervinientes en el mercado inmobiliario español se vean afectados por sus regulaciones y ordenanzas. El objetivo de las medidas se orienta a controlar precios en el circuito del alquiler; facilitar el acceso a la vivienda de los más débiles y la porción joven de la población; así como a prevenir una problemática que, acentuada por la crisis COVID y la guerra en Ucrania, podría alcanzar niveles insospechados de aquí a finales de década. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son los roles futuros en el real estate español, por parte de cada uno de esos actores. Te proponemos leer la nota hasta el final para entender más.

Los profesionales del sector inmobiliario modelo 2023

El futuro inmediato abre cientos de ventanas en el sector de la compraventa y alquiler de bienes raíces. Por primera vez en mucho tiempo, los actores incluidos en el universo comercial del real state (compañías constructoras; oficinas de asesoría en bienes raíces; inmobiliarias pequeñas, medianas y de gran volumen; agentes inmobiliarios independientes, propietarios particulares, compradores e inquilinos), así como los de orden público (oficialistas y opositores al Gobierno central; organizaciones sin fines de lucro defensoras de los derechos de propietarios o arrendatarios; cada Ayuntamiento a lo largo y a lo ancho del país), cumplirán cada uno su función, según les afecte, dentro de la Ley de Vivienda.

Aprobado el proyecto, pero con varios puntos en observación a debatir de aquí a un largo período, se aguarda que su puesta en marcha total se dé recién hacia finales de este 2023. Para ello, el creado especialmente para la ocasión y denominado Consejo de la Vivienda, compuesto por las voces de cada uno de esos grupos intervinientes, continúa revisando y puliendo detalles hasta llegar a un acuerdo final respecto a los puntos grises de la mentada Ley.

Un nuevo horizonte

Si bien los medios han logrado instalar durante 2021 y 2022 el debate sobre pros y contras de la Ley de Vivienda, está claro que otros temas en agenda han ido mitigado su presencia caliente en la opinión pública. Ni hablar de los ribetes repasados una y otra vez por oficialismo y oposición, de cara a las recientes elecciones. Sin embargo, el hecho de que por momentos ni se hable de ella en los periódicos o en los principales noticieros radiales o televisivos, no quiere decir que haya desaparecido o que su próxima injerencia haya logrado al fin la aceptación popular, ni mucho menos.

Se avecinan cambios futuros en el sector inmobiliario, y estas alteraciones nos tocan en menor o mayor medida a todos. Si cumples tu rol activo en el mundo de los bienes raíces, sabrás que la Ley de Vivienda exigirá una o varias vueltas de tuerca tanto en los hábitos empresariales y en los profesionales. Veamos y comprendamos mejor cuáles son esas tendencias, para evitar que nos tome por sorpresa en un horizonte más cercano de lo imaginable.

Roles futuros en el real estate español

La prestigiosa consultora multinacional Spring Professional ha realizado un interesante estudio en el que compila muchas de las tendencias venideras. Se estima que de aquí a corto plazo nuevas características impacten en los mecanismos de funcionamiento de las principales compañías y los profesionales como individuos y trabajadores del sector inmobiliario.

Dichas tendencias, serán provocadas estrictamente por un mix entre la puesta en marcha de la Ley de Vivienda y las exigencias de un nuevo mercado.

1 El sector de la construcción

En el mundo de las compañías constructoras (cuyo papel en el circuito inmobiliario ha sido desde siempre vital) se espera que mantengan un perfil clásico y que será complejo cambiar la visión de sus directivos al momento y redefinir sus modelos de trabajo futuros. Sin embargo, el análisis de Spring Professional señala que…

…existe una tendencia hacia la eficiencia energética, una evolución que va acompañada de distintas subvenciones destinadas a este aspecto que marcarán el camino hacia la certificación de la sostenibilidad de las obras y proyectos del sector.

Spring Professional

Consultados los más destacados CEOs de las empresas constructoras a nivel nacional, estos comparten la idea de un objetivo común: reducir costes, optimizar sus tiempos y recursos; así como dirigirse hacia modelos en el marco del “just-in-time”. Esto es, manejar sus desembolsos en presupuestos según lo justo y necesario que los mínimos tiempos en desarrollo de proyectos requieran.

2 El sector profesional inmobiliario

Por el lado de los profesionales del mundo inmobiliario, la tendencia en modelos de empresas estará más ligada al avance de la tecnología y a orientar las inversiones hacia las innovadoras preferencias de las nuevas generaciones de clientes.

Podríamos destacar y resumir los cambios futuros en el sector inmobiliario profesional en una serie de puntos. A saber:

2.1 Alteraciones en los requerimientos clientelares

La pandemia ha provocado severos cambios en las conductas humanas y por consiguiente en las preferencias de los clientes. Viviendas más espaciosas y luminosas se encuentran hoy entre las más buscadas. Asimismo (y a pesar de que ciudades como Madrid y Barcelona siguen siendo las más requeridas para alquilar) el cliente joven tiende a buscar mejores precios de arrendamiento y más comodidades en las afueras de las grandes urbes.

2.2 Cambios en los modelos de arrendamiento

En la dirección del punto anterior, se espera que muchos propietarios de viviendas vacacionales, tocados por aquella tendencia de “salirse de la ciudad”, encuentren en el alquiler de vivienda habitual una entrada económica más estable y requerida como nunca antes. Sobre todo, considerando el perjuicio al turismo regional e internacional provocado durante las temporadas de 2021 y parte de 2022 por las correlativas olas de la pandemia COVID.

2.3 Fuerte presencia de las “proptech”

Cada profesional del sector inmobiliario encontró durante la pandemia la necesidad de volcarse íntegramente a un circuito tecnológico en ventas, pagos electrónicos, cuentas corrientes mediante homebanking, etc. El transformar a las inmobiliarias convencionales en compañías propias del “tecno real state”, ha evitado en infinidad de casos el cierre de las agencias.

Como agente activo del sector inmobiliario ¿Cómo prevés el futuro inmediato y los roles futuros en el real estate español? ¿Estimas que los efectos de la Ley de Vivienda terminarán por incidir poco o mucho en el universo de los bienes raíces?

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El verano y el alquiler rentable

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Cuatro estrategias de diseño para la oficina futura

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Estos complejos tiempos, en lo referido a un circuito comercial global severamente afectado por la pandemia de la COVID 19, obligan a las oficinas a dar un golpe de timón a sus perspectivas. Se prevé que la oficina convencional se encuentra en vías de extinción, y que muy pronto dejará de presentar los parámetros a los que estamos acostumbrados. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuatro estrategias de diseño para la oficina futura, como paradigmas de las principales compañías tanto en Europa como en el resto del mundo.

Mejorar la productividad es una meta común

Los directivos de pequeñas, medianas y grandes empresas alrededor del globo, han tenido tiempo suficiente durante el período más duro de la pandemia para evaluar en qué medida redefinir sus estrategias de diseño para la oficina moderna. Cambios de hábitos que incluyen una mirada abierta hacia la sostenibilidad, el cuidado de la salud de las plantillas y el trabajo colaborativo, son factores a tener en cuenta ahora más que nunca.

En este sentido, mejorar la productividad es una meta común; y según los expertos, ese objetivo quedará cada vez más lejos de cumplirse si no se llevan a cabo una serie de estrategias modelo siglo XXI que lo propicien. En este artículo, veremos cuatro de ellas, entre las más apuntadas por los sectores de RRHH y a tener en cuenta promediando esta agitada década 2020/2030.

¿Es posible mejorar la productividad apelando a estrategias de diseño?

La respuesta a la interrogante sobre cuánto es necesario tener en cuenta el diseño de oficinas aplicado al modelo de negocio, es afirmativa. Se considera al diseño de las oficinas en las que se desenvuelven las plantillas en su día a día como uno de los caracteres que más influyen en los niveles de productividad. Manejar equipos de trabajo es una tarea más que compleja. En este contexto… ¿Cuán capaces son las plantillas de lidiar con las tensiones cotidianas, fomentando la creatividad colaborativa grupal y manteniendo altos niveles de concentración?

Sabemos que el stress en el trabajo puede terminar por ocasionar problemas de salud y atentar contra el rendimiento productivo de los empleados. Es aquí donde el factor “diseño de oficinas” entra en escena. Numerosos estudios han revelado a lo largo del tiempo que los niveles de stress pueden disminuirse sustancialmente, sino anularse, atendiendo una serie de detalles relacionados al espacio físico de las plantas laborales. Atravesado el período pandémico, las empresas… ¿Decidirán finalmente aplicar las características a sus espacios, en búsqueda de mejorar el bienestar de sus empleados?

Cuatro estrategias de diseño para la oficina futura

Concluimos que, de haber un momento propicio para reencauzar y emplear nuevas estrategias de diseño para la oficina futura, pues es este que estamos viviendo. Enfoquémonos en cuatro de estos objetivos.

Aplicar la flexibilidad en el trabajo

Crear nuevos espacios, adaptables como primera medida a las necesidades del oficinista (y no a las necesidades de la empresa). ¿Cómo puede llevarse a cabo dicha estrategia? Ofreciendo distintas alternativas que, según las características de cada trabajador, se acomodarán más a sus habilidades innatas. Por ejemplo: si un empleado se encuentra más a gusto (siempre hablando de niveles productivos) trabajando en equipo que en solitario o viceversa: ¿Por qué alejarlo de un método de trabajo en el cual se sienta más cómodo y para el que se considera más apto?

Incrementar los niveles cualitativos

Aumentar los paradigmas de calidad de una compañía, hoy día se encuentra íntimamente ligado a “cómo se siente” el oficinista mientras está desarrollando sus tareas. Un mejor diseño en los espacios laborales, logrará no solamente una motivación en las plantillas, sino que incrementará su productividad de forma positiva.

Para ello, conviene tener en cuenta la distribución adecuada de los espacios individuales y grupales; por otro lado, mejorar la funcionalidad de las oficinas determinará a mediano y largo plazo la disminución en costes de mantenimiento. Realizar una reforma edilicia completa, deteniéndose especialmente en sus detalles de terminación, más que un gasto, será una inversión rápidamente recuperable.

Optimizar costes en base a optimizar espacios

Se estima que, en Europa, los espacios de trabajo convencionales aprovechan solamente la mitad de sus plantas laborales debidamente. En un reciente estudio realizado para la UNED, se detectó que entre el 45% y el 60% de aquellos sitios que podrían ser ocupados por un trabajador de escritorio, se utilizan para funciones poco redituables a las compañías, o directamente permanecen desocupados.

Al respecto, la optimización de costes irá de la mano con saber cómo reorganizar los espacios, de modo que puedan ser aprovechados debidamente. En tu compañía… ¿Cumple cada espacio la función que mejor le cuadra? ¿Hace cuánto permanece esa impresora descompuesta ocupando un sitio de tránsito?

Si manejas tu propia oficina y notas que es complicado para ti organizar correctamente los espacios, pues no tienes más que consultar un diseñador de interiores especializado en plantas laborales. Encontrarás que, mediante una inversión verdaderamente accesible, contarás con una nueva visión del asunto. Pocos imaginan los cambios favorables que pueden ser aplicados a una oficina convencional.

Incorporar conceptos hacia lo sostenible

Por último, entre estas cuatro estrategias de diseño para la oficina futura, no podemos dejar pasar la importancia de apuntar al cuidado medioambiental. Resulta casi imposible pensar (hoy día) en construir una compañía desde cero sin considerar una mirada sostenible. En este contexto, aplicar a una empresa de orden estándar estos conceptos ecológicos y de respeto al bienestar natural será más complejo, pero de ningún modo imposible.

La incorporación habitual de videollamadas o teleconferencias, hasta la implementación del home office como modalidad de trabajo, han reducido considerablemente durante la pandemia COVID 19 esas emisiones que tanto daño causan a la atmósfera. Esto es un hecho.

Asimismo, si vas a aplicar reformas edilicias a tu planta física de trabajo, es recomendable considerar criterios de eficiencia respecto al uso energético y de cualquier otro recurso. En este punto, examina los presupuestos en variedad de empresas constructoras; muchas ya están aplicando materiales de orden renovables a paneles divisorios, elementos de iluminación, etc.   

¿Cuáles son tus experiencias vividas en tu espacio de trabajo respecto a estrategias de diseño? Nos encantaría conocerlas.

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Nuevas viviendas públicas en Cataluña

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Muchas Comunidades Autónomas parecen estar tomando real consciencia sobre la problemática inminente respecto al acceso a la vivienda. La aprobación del preproyecto de la futura Ley de Vivienda (enfocada fundamentalmente en evitar la disparada en los costes del alquiler) ha funcionado como un impulsor en materia de vivienda pública para varios ayuntamientos a lo largo y ancho del territorio. Barcelona (y Cataluña en general) se presenta como un ejemplo a seguir. Mes a mes, se anuncian nuevos proyectos desde la conselleria de Drets Socials de la Generalitat en el marco de la vivienda pública. En este artículo de Oi Real Estate, veremos de qué constan las más recientes promociones, con el horizonte puesto en las nuevas viviendas públicas en Cataluña.

El objetivo: más viviendas públicas

Las principales ciudades, Madrid y Barcelona, se posicionan como las más requeridas en la demanda de los españoles. Esto es un hecho. Durante la primera semana de diciembre, la conselleria de Drets Socials de la Generalitat emitió un nuevo comunicado respecto a la edificación de más viviendas de carácter asequible dispuestas para el alquiler de los sectores más débiles. Se trata de una subvención enfocada a la construcción de 688 viviendas de las denominadas “públicas”.

El departament ha informado que este flamante proyecto es el resultado obtenido de la convocatoria realizada a mitad de este 2021; a través de la cual sendos promotores del orden privado y público fueron sumándose, y que ven como redituable el hecho de construir con el aval y respaldo del Estado catalán.

Construir para alquilar en Cataluña

De estas casi setecientas nuevas viviendas públicas en Cataluña, según informó el departamento, se prevé que más de un centenar serán propiedades de carácter dotacional. Su edificación integral constará de dos decenas de promociones; dicha planificación supondrá una inversión global de casi 18 millones de euros, distribuidos equitativamente por las entidades adjudicadas.

Asimismo, también se detalló el coste calculado para su alquiler, respecto al detalle de los 75 m2 por vivienda manejados para los proyectos. El mismo, en las viviendas edificadas en la zona D, oscilará alrededor de los 420 euros (en su cuota mensual); mientras que se calcula en 562 euros para los pisos de 75 m2 ubicados en la zona A. Para los pisos ubicados en la zona denominada como A, se dispondrá un coste en sus m2 de 7.5 euros; mientras que en la zona D, el precio por la misma unidad de espacio puede disminuir hasta los 5.6 euros.

Pormenores en la planificación de pisos de 75 m2

Otros detalles aludidos a este gran proyecto en viviendas públicas de 75 m2, señalan que sus instalaciones de energía eléctrica deberán contar con una certificación mínima del tipo “B”. En este sentido, se solicitará a los futuros arrendatarios no superar este tope energético;

Por último, para poder postularse a estos alquileres asequibles, los ciudadanos deberán inscribirse y someterse a la evaluación del Registro de Solicitantes de Vivienda, de modo que su endeble situación económica sea comprobada.

Incorporación de más de dos centenares pisos asequibles

Entre finales de noviembre y comienzos de diciembre, se comunicó también que la conselleria de Drets Socials de la Generalitat espera sumar y poner en marcha otra promoción pública con el fin de hacerse de nuevas viviendas públicas en Cataluña.

Este otro plan, como un complemento más en materia de resolver la problemática del acceso al alquiler, buscará entrar ya en funcionamiento para cuando la futura Ley de Vivienda española entre en marcha, a finales de 2023 o mediados de 2024. Según fuentes del gobierno de Colau, más programas de construcción y rehabilitación por dos centenares de viviendas públicas se encuentran en procesos administrativos avanzados.

Dichos programas, delegados a fundaciones y cooperativas, se enfocarán a volver más habitables una gran cantidad de pisos ubicados en Sant Andreu, en el Paseo Torras i Bages y en la calle Bolivia, en Sant Martí. En este último complejo de viviendas, se estima que el Estado convertirá cerca de 85 pisos en propiedades de alquiler público para los menos pudientes.

Si bien los plazos permanecen indefinidos oficialmente, se aguarda que estos programas (que abarcarán también otras cuatro decenas de viviendas entre las calles Doctor Letamendi y Montral, en Horta) vean también luz verde para su inicio en el año 2023.

La situación actual de viviendas públicas en Cataluña

En nuestros días, el Ayuntamiento catalán cuenta con más de 2.300 planes en viviendas públicas; ya sea a punto de ser comenzadas o en construcción. En este sentido, el volumen podría ser considerado como alto en la comparativa a otras comunidades autónomas españolas; pero bajo respecto a lo prometido por fuentes cercanas a la alcaldesa Colau, de dos años a esta parte.

Muchas de las promociones firmadas y anunciadas por el Consistorio durante el año pasado y el corriente 2021, en encuentran rezagadas; y se espera que recién en 2023, junto a las citadas en párrafos anteriores, comiencen sus obras edilicias.

La posición del Gobierno en este campo, responsabiliza la ralentización de los proyectos al mal estado de las propiedades y el avance menguante de la pandemia. Las voces opositoras, por su parte, aducen que desde que el Ayuntamiento adquirió estas viviendas, sus estados edilicios no hicieron más que empeorar y corroerse aún más. Y si escuchamos a los inquilinos, muchos de ellos aseguran que su condición de vida acompañó este decaimiento. Se estima que, en promedio, gran parte de los procesos en las rehabilitaciones que comprueban la habitabilidad de las propiedades se mantienen estancados desde hace al menos cinco años.

Una posición reservada

¿Podrá el gobierno catalán afrontar realmente este grueso volumen de edificaciones para viviendas de alquiler en simultáneo? Se espera que, en la medida que la pandemia COVID 19 lo permita, se aceleren los plazos de forma drástica. Según se informó a los principales medios locales, al menos por un tiempo se suspenderá la adquisición de fincas en mal estado, hasta que se aprueben al fin las rezagadas habilitaciones, en danza a la fecha.

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La futura Ley de Vivienda y una mirada global

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Futuras modalidades de oficina tras la pandemia

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¿En qué medida la pandemia habrá afectado los paradigmas en el trabajo de oficina? Los expertos en el sector inmobiliario y el trabajo en planta consideran que las modalidades aplicadas durante el confinamiento de 2020 han llegado para quedarse. Sin embargo, estos escenarios han presentado desde su aplicación obligatoria (antes las medidas sanitarias) una serie de variantes que a su vez han derivado en otros nuevos. ¿Cómo se preparan las compañías para un 2022, con la COVID 19 retrasando su partida? En este artículo de Oi Real Estate veremos las posibles futuras modalidades de oficina con la mirada puesta en un nuevo horizonte.

¿Modalidades pasajeras?

Es la pregunta que les quita el sueño a los directivos de las empresas más destacadas. Estamos seguros (o al menos lo deseamos con fuerza) que el contexto pandémico es un hecho pasajero. En este sentido, los paradigmas abiertos e instalados han provocado severas alteraciones a las dinámicas del trabajo. Los estragos provocados en el universo comercial a nivel mundial aseguran un impacto a largo plazo en los espacios laborales.

La huella de la COVID 19 se ve reflejada ya en cambios en las interacciones sociales entre plantillas y por supuesto en los entornos físicos de las compañías. Así, el enfoque apenas tenido en cuenta hasta el 2020, que incluye una severa reevaluación en las prácticas cotidianas de bienestar, es al día de hoy un modelo a seguir. La sostenibilidad y el cuidado de la salud, se han introducido como nunca antes, hasta volverse factores trascendentales en la pugna competitiva de todos los sectores.

Futuras modalidades de oficina y un camino de dos décadas

Quien se oponga a que estas futuras modalidades de oficina incidirán en los modelos de trabajo, simplemente estarán negando una realidad comprobable a simple vista. Las metodologías alternativas entre mixtas, híbridas y revolucionarias en el campo laboral ya están entre nosotros. De hecho, el camino de esos sistemas no convencionales de trabajo marca una ruta muy sencilla de seguir, desde comienzos de siglo XXI.

Dichos sistemas, comenzaron su migración desde los Estados Unidos (el manual del trabajo de oficina), filtrándose en Europa a través de Reino Unido, y dando un salto a los países nórdicos. La segunda mitad de la década pasada, fue un tramo importante en la hoja de vida de estas modalidades, descendiendo (fundamentalmente desde Noruega) hacia Alemania y terminando por expandirse incipientemente en países como Francia, Italia, e incorporándose finalmente a los principales polos de oficinas de España.

Cuatro alternativas vendidas como nuevas

En un futuro cercano, deberemos aplaudir de pie a los genios del marketing inmobiliario. ¿Por qué? Pues porque ninguna de las modalidades implementadas en auge durante la pandemia fueron creadas especialmente para combatir el embate de la COVID 19. Se trataban de escenarios de trabajo ignorados (en algunos casos denostados) por muchos de los principales directivos, que finalmente optaron por trasladarlos a la práctica de un día para el otro, entre febrero y marzo de aquel olvidable 2020.

Dos años después, ya al umbral de 2022, vemos que las modalidades de oficina implementadas ante las medidas sanitarias, no solo han subsistido, sino que se proyectan hacia una solución estable. En este marco, las compañías deberán resolver prontamente respecto a la reincorporación definitiva de sus plantillas, o las modalidades híbridas.

¿Qué decidirán finalmente? Veamos juntos los eventuales escenarios presentados de cara al futuro inmediato.

Una inminente vuelta a la oficina convencional

El regreso a la oficina de la forma estándar es la menos posicionada entre las expectativas de las compañías. Las empresas que han decidido reincorporar a sus plantillas sin modificaciones en los esquemas previos a la pandemia se encuentran al día de hoy con una problemática sensible. Muchos de sus empleados se han mudado de ciudad o se muestran reacios a abandonar el teletrabajo.

Corriendo rezagada respecto al resto de las opciones, la modalidad previa a la pandemia sí es tenida en cuenta por empresas avocadas al trabajo indispensablemente presencial o físico, como las del sector de la construcción.

Operatividad flexible

Las compañías con más respaldo y solvencia, han reformado sus instalaciones, eliminando paneles divisorios, y modificando sustancialmente sus plantas físicas. El espíritu “coworking” del trabajo colaborativo se proyecta en más cantidad de empresas de las que podrías imaginarte. Sin embargo, transitar el camino de una transición entre la oficina convencional y el “coworking”, no es sencillo; dada la falta de regulación legal al respecto.

Teletrabajo como salvavidas permanente

El teletrabajo durante la pandemia estuvo ligado casi en exclusividad a disminuir los costes fijos tanto como fuera posible. Las oficinas de aquellas empresas que se vieron en peligro real de desaparecer durante la época más dura de la COVID 19 se han volcado al home office. Ante un eventual alejamiento del virus, promediando 2021, sendos directivos hablaron de mantener esta modalidad a la salida de la pandemia; sin embargo, a la hora de establecer el home office como una modalidad definitiva, muchos de ellos recularon y hallaron en el esquema híbrido laboral una salida más provechosa.

Horarios y jornadas rotativas, parecen ser una de las soluciones más requeridas por pequeñas y medianas empresas. En este sentido, para no hacer trastabillar las “nuevas vidas” de los empleados, que a lo largo de un año completo reorganizaron sus actividades, las plantillas son tenidas en cuenta y consultadas a la hora de organizar los esquemas de concurrencia presenciales.

Modalidad híbrida como candidata

Para los especialistas, será la modalidad híbrida de trabajo la que logrará prevalecer. Entre las plantillas consultadas, este es el escenario promedio preferido. Los turnos alternantes entre presencial y home office se disponen en lo general de dos días semanales de teletrabajo y tres de trabajo físico, o viceversa.

¿Cuál es tu experiencia en modalidad de trabajo, de cara al 2022? Nos encantaría conocerla.

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Aprender a desconectar del trabajo home office

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