Etiqueta

Real Estate

Explorar

El real estate se ha reacomodado finalmente, tras el embate de la pandemia, en modalidades de trabajo que solo se veían en las compañías americanas o nórdicas de avanzada. El trabajo administrativo físico fue adaptado sino sustituido del todo por el teletrabajo, dado el éxito impensado conseguido durante 2020. Sin embargo, y en ocasiones a disgusto de las propias plantillas, muchas empresas de perfil conservador (que habían implementado la modalidad homeoffice) decidieron reincorporar el ámbito presencial. En la generalidad, las firmas que han consultado a sus trabajadores de oficina se han encontrado con que muchos de ellos prefieren mantenerse en el teletrabajo, a pesar del desconocimiento sobre la regulación vigente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuál es el horizonte a la vista respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario.

[toc]

¿Te encuentras más cómodo en casa?

El famoso “Quédate en casa” fue el hashtag más utilizado durante el año 2020, en todas las redes sociales, batiendo todos los records. Un escaparate de la realidad mundial. Será un término difícil de olvidar; tan difícil como era imaginar antes de la pandemia que todos los países del mundo atravesarían la misma y simultánea problemática. No obstante, eso ocurrió. Las crisis económicas se sucedieron de forma implacable y en cada rincón del globo, sin importar cuán desarrollado fuera el país, su nivel de organización, etc.

¿Te has detenido a pensar qué hubiera sido del mercado laboral sin las virtudes de la era digital? Las medidas sanitarias fueron drásticas. De una semana a la otra las compañías debieron decidir qué hacer con sus clientes, con sus proveedores, con los proyectos encarados y futuros, y también con sus empleados. La modalidad del teletrabajo fue la responsable (en muchos casos a niveles salvadores) de que el sistema de trabajo no cayera en picada. Un año después, los primeros estudios que consultaban la opinión de los trabajadores de oficina avalaban esta disposición. Los empleados de escritorio (en su gran mayoría) se encontraban mucho más cómodos en casa que teniendo que trasladarse a las cedes edilicias.

Los interrogantes en las reuniones gerenciales y de RRHH de cada empresa fueron los mismos: mantener esta modalidad ¿sería rentable para las empresas?¿Se produciría en algún momento un balance entre rentabilidad y el bienestar de los empleados?¿Cuánto se ahorraría la empresa en instalaciones?

Un poco de historia reciente

Promediando el año 2020 la pandemia atravesaba de pleno al mundo entero. La incertidumbre era un nexo común en los cuatro puntos cardinales. Los resultados de un prematuro estudio, llevado adelante por la experimentada consultora Gartner, arrojaban en julio de 2021 que más del 80% de los CEOs empresariales suponían conveniente mantener el teletrabajo en una hipotética nueva normalidad. Sin embargo, la modalidad híbrida del trabajo es la que parece despuntar, de cara al futuro inmediato y medio.

Por supuesto, muchas otras preguntas se abren por decantación, dada la escueta regulación de la Ley de Trabajo a Distancia en este plano. Decididamente se precisan con urgencia nuevas reglas para este juego. Capacitación de los trabajadores respecto al uso tecnológico; maximizar el papel de los datos compartidos en equipo; potenciar el trabajo colaborativo. En definitiva… ¿cuál será la rentabilidad de las empresas futuras?

La modalidad híbrida

La modalidad híbrida del trabajo busca un balance entre la presencialidad y el desempeño remoto. Aunque, cabe aclarar, el término es demasiado abierto como para encasillarlo en un “mitad y mitad”. Algunas empresas llaman modalidad híbrida a mantener parte de su personal en planta presencial de forma permanente (atención personalizada del cliente, reclamos) y otra parte en homeoffice; otras prefieren la rotación alterna de su plantilla de empleados.

No obstante, y según las voces expertas en marketing y RRHH, la pandemia no ha hecho otra cosa que acelerar un proceso estudiado desde hace décadas. Minimizar el personal en planta y trasladar gran parte de los empleados a trabajar desde su casa, representaba para muchas una solución definitiva a los problemas básicos, en búsqueda de una rentabilidad sostenida. Por tanto, acaso estemos ante un mix entre las modalidades de emergencia del año 2020 (más relacionadas con lo sanitario y como consecuencia de la pandemia COVID) y el futuro al que apuntaban los empresarios.

Como sea (y estamos hablando de motivos obligados), ese proceso ha sido implementado y puesto en práctica; es de esperar que muchas compañías hayan sacado ya sus propias conclusiones al respecto.

A pesar de la opinión de las plantillas

Como primera ventaja, la modalidad híbrida del trabajo en rotación de personal supone reunir ventajas de la presencialidad y las del homeoffice. El llamado “bienestar del empleado” era algo solo visto por la mayoría de las plantillas en los artículos sobre empresas ultra avanzadas de la californiana Silicon Valley. ¿Niegas haber pensado “cuánto tiempo llevará que eso ocurra en mi empresa”? Todos lo hemos pensado alguna vez.

Por otro lado, también cubre el espectro de requerimientos del grupo de clientes que busca ser atendido de forma personalizada; y no pierde las virtudes del trabajo en equipo. Según la consultora Boston Consulting Group, más del 65% de las compañías en España venía buscando y busca aún reemplazar definitivamente la presencialidad convencional por el modelo híbrido.

En lo referente al real estate, que es el sector que nos reúne en este artículo, podríamos afirmar que la mayoría de las agencias en España y Europa han incorporado lo híbrido como una forma estable de trabajo. El homeoffice al 100% sigue siendo una quimera, incluso para aquellas firmas que han sondeado a sus plantillas para conocer sus preferencias a futuro cercano y medio.

La modalidad híbrida y el agente inmobiliario

A pesar de que en la modalidad híbrida del trabajo puedan encontrarse una cantidad considerable de ventajas, no todo es color de rosa y alegría. Existe aún una serie de inconvenientes en su implemento. De hecho, y si lo piensas un poco, sabrás que si el teletrabajo o el híbrido fueran una solución realmente rentable, las compañías ya lo estarían aplicando de forma estable. Pero no es así, y las dudas dificultan dar ese paso de manera definitiva.

Por ejemplo ¿Puede ser una opción para el agente inmobiliario el desempeñarse en modalidad híbrida? De tratarse de una modalidad obligatoria, los trabajadores administrativos en agencia actuales. ¿Deberían ser despedidos, indemnizados y recontratados? ¿Hasta qué punto estará obligada a abastecer la agencia de muebles y útiles para el trabajo en casa? ¿Debe la compañía encargarse de la conexión a internet en todo o en parte?

Estas dudas proponen una serie de cambios en las regulaciones de aquellos países que nunca antes habían practicado el homeoffice de forma legal. Indudablemente, estamos a las puertas de una nueva normalidad muy diferente a la anterior a la era prepandemia. Hemos visto algunos detalles respecto a la modalidad híbrida y el agente inmobiliario ¿Tienes tu propia experiencia en modalidad híbrida del trabajo? Nos encantaría que la compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo

Si te interesó el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

El agente inmobiliario moderno debe realizar una doble tarea; a cuál más compleja. Atender tanto a su cliente propietario como al interesado en comprar o alquilar. Si bien se trata de dos facetas similares a simple vista, cuentan con variantes que las diferencian sustancialmente. Siendo que si trabajas de forma autónoma y eres tu propia vidriera, valdrá de mucho tener ciertas habilidades demostrables mediante la presencia en redes. ¿Para qué? Pues para que quienes han contratado tus servicios y quienes se han interesado en la propiedad que ofertas y también aquellos que no te conocen aún, lo hagan mejor a través de estas aplicaciones digitales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos sobre cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias y las ventajas que conlleva trascender en el mercado actual. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Instalar tu marca inmobiliaria como influencer

Para entender a ciencia cierta qué es un influencer, debemos remontarnos a un período anterior a la creación misma de las redes sociales; específicamente a la aparición de Instagram, que es la red social que instauró a los influencers en la cresta de la ola actual. Recuerda que todo lo que ofrecen las redes sociales como un eventual “negocio”, no es otra cosa que la formalización rentable (para las plataformas) y la disposición ordenada de distintos aspectos que los usuarios ya venían intentando utilizar de antemano, y sacándoles provecho personal.

A los desarrolladores nada se les escapa. Por ejemplo, Facebook nació y trascendió como red social desde el punto en que sus creadores lograron crear un modo más ágil y bonito de pasarse fotografías entre los alumnos pertenecientes a un campus universitario. Suplantó y borró del mapa otras aplicaciones pre existentes con ese objetivo y lo practicaban acaso torpemente. De allí en adelante, quien supo reunir más y mejores herramientas que alcancen a satisfacer un determinado mercado, hubieron creado una aplicación de éxito casi asegurado. Lo mismo ocurre con los usuarios de esas aplicaciones. Quien exhiba lo que muchos piensan o desean, recolectarán más seguidores en menos tiempo.

Apps para uso empresarial

En este sentido, Instagram nació como una red ágil de fotografías, en la que los contenidos desde los textos eran menos relevantes que en Facebook y donde lo que más importaba era el impacto visual, fijo o animado, de sus usuarios. ¿Cuánto iba a demorar Instagram en volverse una plataforma de ventas indiscutida? Pues muy poco. Detrás de ella, cada aplicación cuenta ya con un sector destinado a vender más y mejor.

En este sentido, y como suele ocurrir en el universo del marketing, el real estate tampoco iba a privarse de una porción de esa torta. Por otro lado… ¿Cuánto persistirá ese liderazgo en ventas de todo tipo, consolidado hoy en los marketplace de las redes sociales? El tiempo lo dirá. Por tanto y hasta que alguna tendencia hasta ahora inimaginada prime sobre las redes sociales, pues a sacarles el jugo lo más posible.

La zanahoria de las redes sociales

Así como las compañías buscan acomodarse a la medida de cada red social (posteos en Facebook con cantidad de texto; imágenes con filtros y stickers de Instagram; los 15 segundos de TikTok; los hashtags de Twitter; la presencia discreta en Linkedin), las personas y los trabajadores independientes también han sabido hacerlo. Muchas veces, valiéndose de esas empresas. Por eso es que el negocio parece ser para todos. Pero… ¿Todos ganan por igual?

El margen de reditúo de un influencer durará lo que dure su feroz popularidad. En este campo, deben aprovechar cada segundo, simplemente porque las empresas no querrán tener en su cara la venta de sus productos, cuando los likes disminuyan. En lo referido al sector inmobiliario, ser influencer no es tarea sencilla; aunque si logras instalarte como tu propia marca, será más complejo bajarte de ese sitio alto al que has llegado.

Cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias

¿Se puede ser un agente inmobiliario influencer? Pues claro que sí. El influencer es por definición un “influenciador”. Es decir, alguien que puede influir en la toma de decisión ajena y en sus comportamientos frente a diferentes aspectos. Lo más relevante del influencer como persona de influencia actual, es que para serlo no se precisa ser una celebridad que encabece una campaña de ventas. Simplemente con ser alguien que aporte una mirada novedosa a cualquier asunto (realmente sea cual fuere) y que lo exhiba de manera original, bastará.

Un agente inmobiliario influencer deberá antes que nada, contar con una estrategia de ventas planificada. Lo que ocurre con aquellos influencers que acaso se muestren como desestructurados o informales, es que sus estrategias de ventas tienen justamente la desestructuración y la informalidad como puntas de lanza.

Puede que alguien casualmente logre algo de popularidad en redes. Sin embargo, si quieren mantener esa popularidad o hacerla crecer, deberán hacerse de una estrategia que les permita esa permanencia en el tiempo. Esto es un hecho. En el campo de las ventas exitosas (inmobiliarias o no), el azar no es una opción.  

Innovar 24 x 24

Siendo que diferenciarse de la competencia lo es todo en la supervivencia comercial inmobiliaria, el contar con un ADN innovador los 365 días del año puede ser clave. Para lograr ese salto que te lleve a la popularidad en redes sociales como agente inmobiliario, tal vez debas tener en cuenta una serie de consejos:

  • Compartir temática que llame la atención. A través de los posteos o publicaciones, asegúrate de que los contenidos que compartas sean frescos y promuevan tópicos de importancia para nichos grandes de público. Decoración, tendencias sorprendentes, pisos increíbles, etc.
  • Genera eventos zonales dignos de ser concurridos. Organiza un taller, seminario o encuentro relacionado en parte a la actividad inmobiliaria, pero también que conste de un componente de relevancia para tu comunidad. Convoca artistas del barrio, músicos de la zona, etc. Publica la convocatoria para que el vecino se sienta atraído y sienta que si falta se perderá de algo.
  • Se transparente con tus seguidores. Si bien todos en redes sociales cumplen un rol de “personaje”, incluso a veces muy alejado de la vida real, asegúrate de publicar contenidos honestos. La falta de transparencia es uno de los factores negativos fatales para los influencers, y sus cuentas pueden perder seguidores de a miles por el solo hecho de decir algo inconveniente.
  • Equilibrio entre lo personal y lo original. Esta es una de las tareas más complejas para todo aquel que quiera transformarse en influencer. Procura que tus publicaciones sean de las más originales, sin rayar lo chabacano o lo vulgar.

Contenidos de calidad como premisa

Las redes sociales no venden propiedades ni logran contratos de alquiler por si solas. Debes considerar alternar entre tus publicaciones de ventas y tus contenidos de interés general; para lograr así que tus seguidores no encuentren en tu perfil una intención netamente comercial. Esto suele aburrir y producir un efecto contraproducente al buscado.

Hemos visto la importancia de las redes sociales en el mundo comercial inmobiliario y cómo atraer seguidores para tus redes inmobiliarias. En estas aplicaciones, las ventas deberá estar disimuladas entre contenidos de calidad, servicios a la comunidad más cercana y por supuesto, la cuota que agregue tu mirada personal al sector inmobiliario. ¿Tienes tus propias teorías sobre cómo llegar a ser un agente inmobiliario influencer? ¡Te leemos en la bandeja de comentarios!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestro canal para no perderte ninguna novedad inmobiliaria:

Oi Real Estate

En marketing inmobiliario no existe una solución mágica, ni una llave al éxito garantizado. Pero algo es verdad: en el complejo y ultraminado de competencia real estate actual, el suceso podrá llegar por sí solo, si (como en casi todos los aspectos de la vida) tienes en cuenta una serie de aspectos esenciales en ventas. En este sentido, no deberías dejar confundirte por las diversas y llamativas terminologías que en este plano se utilizan, muchas de ellas meramente impulsadas por sus propulsores para lograr un impacto masivo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal. ¿De qué se trata puntualmente? Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. Si eres un agente inmobiliario freelance o formas parte de un equipo de ventas en bienes raíces, no querrás perdértelo. ¿Nos acompañas?

Por el principio

En marketing, suelen tenerse en la mente muchísimas expresiones, sin estar al tanto a ciencia cierta cuál es su morfología concreta. Al respecto… ¿De qué hablamos cuando hablamos de “branding” a secas? En su definición, el branding será la creación y puesta en marcha inicial de una marca X, que deberá estar vinculada a una serie de valores, objetivos y cualidades predeterminadas.

  • Valores.
  • Objetivos.
  • Cualidades.

Estos tres ítems, serán pergeñados con anterioridad al momento en que la marca salga al ruedo (en el terreno que nos importa, el real estate, como la cara de una agencia en bienes raíces que bien podría ser “freelance”) y deberán apuntar pura y exclusivamente a la tracción de clientes. Queremos decir con esto, que la intención del branding será elaborar las tácticas y estrategias de marketing capaces de captar la mayor cantidad de clientes.

El employer branding

Recordemos que una imagen de marca apuntará siempre a causar determinadas emociones en el público y a impactar en la mente del potable cliente a fin de convertirse en memorable. En esta misma dirección, el employer branding se encargará de elaborar una imagen de marca, pero en relación a futuros empleados o integrantes de la compañía. ¿Lo habías pensado antes?

Es que poseer una buena imagen de marca, retenida por los actores del sector inmobiliario local o regional como empleadora, hará que quien se encuentre a la búsqueda de ingresar en el real estate la tenga en mente como eventual posibilidad, siempre positiva y buena receptora. ¿Es complicado lograrlo? Intentaremos dilucidarlo en este artículo.

Cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal

Año tras año surgen nuevas maneras de aplicar el employer branding. O tal vez, deberíamos decir mejor que las formas exitosas de aplicarlo van siendo modificadas un poco más o un poco menos, considerando sus fallas o las virtudes comprobadas.

Lo que sí podemos afirmar acerca de cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal, es que esta modalidad de imagen de marca interempresarial debe enfocarse estrictamente a trabajar dos ramas:

  1. Empleados actuales de la firma: Equipos de ventas, administrativos, maestranza, agentes inmobiliarios ya partícipes activos de la compañía, etc.
  2. Empleados potenciales: Quienes buscan ingresar al sector inmobiliario como primer trabajo; aquellos quienes sienten necesidad de cambiar de compañía; etc.

Dos grupos muy diferentes entre sí

Tal cual diferenciemos estos dos grupos, nos daremos cuenta de que (a pesar de poseer algunos ítems en común) se trata de dos generalidades muy distintas. Sus necesidades son disímiles, así como sus objetivos a corto plazo. Veamos las diferencias entre un grupo y otro, a groso modo.

Grupo de actuales empleados

Toda estrategia de employer branding debe comenzar por apuntar la mirada a quienes se encuentran al momento trabajando en la firma. ¿Cómo lograr sino una buena imagen de marca hacia afuera? El clima laboral estable y positivo, en un ambiente tan competitivo como lo es el del real estate, es sencillamente considerado como un ”todo en todo”. Evitar que los buenos empleados piensen en cambiar de firma, es entonces vital.

Veamos una serie de interrogantes que conducirán al creador de estrategias de employer branding a concluir en el actual estado de las plantillas de la firma. Esto le permitirá conocer la dirección que deberán tomar sus tácticas, qué corregir o mejorar y cuáles estrategias dejar tal cual están:

  • ¿Cuál es el grado de motivación de la plantilla?
  • ¿Poseen el mismo grado de satisfacción la totalidad de los equipos?
  • ¿Consideran los empleados actuales que poseen beneficios al trabajar para la agencia en cuestión?
  • ¿Qué opinan los empleados acerca de la situación física de la planta o local?
  • ¿Cómo ven su futuro laboral o carrera de aquí a diez años en la empresa?

Empleados potenciales

Una vez que se han recabado los datos que permitirán al equipo establecer cuál es el perfil promedio actual de empleado, en cuanto a su situación presente y a su futuro, será mucho más sencillo elaborar un plan de atracción positiva para el empleado potencial.

  • El objetivo: atraer personalidades adecuadas, que encajen con el perfil de la empresa.

El proceso de reclutamiento, si quiere llevarse a cabo de forma puntillosa, es por demás engorroso y complejo. Veamos tan solo un breve punto que nos servirá de ejemplo gráfico para comprender el concepto de employer branding externo:

Ejemplo de employer branding al potencial empleado

Será conveniente que (una vez publicada una vacante para cubrir un determinado puesto en la agencia, cualquiera sea) se realice un feedback tanto negativo como positivo al potencial candidato. Nada peor para un candidato que por motus propio se ha postulado como agente para tu compañía que quedar a la deriva sin respuesta.

En este sentido, la base de toda estrategia externa de employer branding, deberá establecerse sobre respuestas concretas y siempre en tono amable y respetuoso respecto a quien se ha candidateado. Armar una base de datos completa de los postulantes, a pesar de que estos no hayan sido seleccionados finalmente para ser parte de la firma, podrá propiciar soluciones tal vez en un futuro a mediano plazo.

Hemos visto cómo desarrollar un employer branding inmobiliario ideal. Si posees tu opinión sobre marketing para empleados, nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate

Muchos agentes aún bajo el ala de una agencia especializada, se mueven a diario y prácticamente de manera independiente. Sin embargo, manejar tus horarios, disponer de forma planificada de tu tiempo no es una tarea sencilla y muchas veces conduce a caer en la procrastinación. Si tuvieras que resumir tu desempeño cotidiano como agente inmobiliario en una sola frase… ¿Cuál elegirías? ¿Cómo definirías tu tarea diaria? ¿Poco, medianamente o muy productiva? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo implementar la regla de 10 minutos en ventas inmobiliarias para incrementar considerablemente tu rendimiento como asesor. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Procrastinador en la vida, procrastinador en el trabajo

Decimos en reiteradas ocasiones que, como en toda actividad que dependa de tu nivel de aplicación y exigencia, es vital el ser proactivo. Y ser proactivo es lo diametralmente opuesto a ser procrastinador. ¿Te adelantas a los hechos? ¿Identificas un inconveniente en una negociación antes que el cliente? El camino de toda negociación tiene altibajos y recodos. Como guía inmobiliario, es conveniente resolverlos prestamente y mantener al cliente lo más apartado de ellos como esté en tus manos.

Si por el contrario, eres un agente procrastinador, verás que el desánimo puede apoderarse de forma regular en tu actividad. No obstante, el tender a la procrastinación puede ser un distintivo en tu carácter y no en tu trabajo. Por tanto ¿ cómo saber si eres un agente inmobiliario procrastinador? Veamos solo tres entre muchos detalles que podrán alertarte sobre tus niveles de desidia, en este sentido:

  • Dejar para después. Se acerca el horario de cierre de la agencia y debes resolver el envío de un fontanero a una propiedad en venta con problemas de filtración. ¿Lo dejas pendiente para el día de mañana, o resuelves el asunto y fijas para la mañana siguiente un horario de visita?
  • Falta de argumentos. Si elaboraras un listado con distintos inconvenientes a resolver en tus metodologías de trabajo ¿Cuántos de esos puntos poseen argumentos válidos? Pon especial atención en aquellos cuya resolución pendiente no cuenten con una excusa válida: te señalarán inacción.
  • Falta de orden. La falta de orden está íntimamente ligada a la falta de planificación concreta. En tu rol como agente o asesor, mantener un método de trabajo es fundamental. El desorden de objetos y tareas implicará o será el resultado de la ausencia de claridad.

Las “13 cosas” en marketing

La psicoterapeuta escocesa Amy Morin, profesora de la Universidad de Northeastern y reconocida coacher, publicó en 2017 una obra que no demoraría en convertirse en best seller “13 Cosas que las personas mentalmente fuertes no hacen”. Para muchos analistas del sector global de ventas, significó un antes y un después en el área, más allá de lo motivacional.

Entre muchos de los elementos que se desprenden de sus páginas, uno llamó poderosamente la atención de jefes de marketing y también de agentes y asesores del real estate, novatos o de experiencia: la regla de 10 minutos en ventas inmobiliarias. ¿Puede o no mejorar el desempeño de un agente inmobiliario? Pues solamente lo sabrás probándola, pero de momento, aquí te contaremos de qué se trata.

Regla de 10 minutos en ventas inmobiliarias

Sendos estudios sobre la productividad en ventas, definen que 10 minutos es el promedio de duración en la que una persona es capaz de poner toda su atención a cualquier mensaje. Pasado ese exiguo lapso de tiempo, la atención de nuestro cliente o receptor en el diálogo comercial, comenzará a dispersarse hacia otros rumbos.

De esos 10 minutos, contaremos solamente con los primeros segundos para impactar en una entrevista o visita guiada a una propiedad; esto es un hecho. Pues bien, implementar la regla de los 10 minutos de exposición es algo que puede ayudarte aunque seas un agente inmobiliario de éxito.

Sin embargo, lo que nos interesa en este artículo es cuán procrastinador eres y cómo solucionarlo. Aplica entonces la regla de los 10 minutos en otro sentido. ¿Cuánto demoras en decidir o encarar una acción inmobiliaria, cualquiera sea?

El perderse en las dudas

Según Amy Morin “…aplazamos las tareas que causan malestar, tanto físico como emocional”.

Comenzar suele ser la parte más compleja de toda tarea.

Amy Morin

Así, su regla de 10 minutos marca un modo de encarar tus tareas muy diferente al que seguramente vienes empleando. Consiste en lograr visualizar toda acción (en este caso una acción inmobiliaria) de lleno durante ese lapso de tiempo. Y una vez finalizado, decidir de plano si proseguir con ella o no.

Si un probable cliente te pide que te acerques a su vivienda para realizar una tasación ¿Pasas allí toda la tarde? ¿Te quedas recorriendo una propiedad sabiendo que no vas a tomar el trabajo, o que posee mínimas probabilidades de ser vendida? Demorarte en las entrevistas más de la cuenta, podría estar quitándote espacio diario de actividades más relevantes (como promocionar tu servicio online, o responder la llamada de otro cliente).

1 de cada 10 acciones

La escritora escocesa, estima que quienes ponen en práctica su regla deciden seguir con la acción en un noventa por ciento de las ocasiones. Esto quiere decir que en solo 1 de cada 10 acciones, considerarás que continuar no valdrá la pena. Aunque tal vez este porcentaje te resulte poco, debes tener en cuenta que el ser agente inmobiliario te hace resolver situaciones de este tipo casi permanentemente.

Si consideras que de 30 actividades, emprendes 3 que no te conducirán a ninguna parte, la cosa comienza a tomar sentido. Entonces y proyectado en los meses… ¿Cuánto tiempo has dedicado a actividades sin sentido?

Contra el mal moderno de la procrastinación

La regla de los 10 minutos está considerada un arma efectiva contra la procrastinación. Según Morin, corta con el temor inicial que a menudo atenta la puesta en marcha de las actividades más sencillas. A su vez, asegura que “colabora con ahogar los pensamientos por demás negativos linkeados al trabajo”, conductores de malas emociones como aburrimiento, inseguridad, baja autoestima.

Hemos revisado la regla de 10 minutos en ventas inmobiliarias ¿La habías puesto en práctica alguna vez? Si utilizas esta estrategia o posees tus propias reglas en ventas nos encantaría conocer mucho más al respecto. Te invitamos por tanto a compartir con nosotros tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos también a suscribirte a nuestro canal para no perderte ninguna novedad en el real estate.

Oi Real Estate

¿En qué posición ubicarías a tus redes sociales inmobiliarias, entre tus mecanismos de ventas? ¿Consideras que tienes buena presencia en marketing digital? Acaso las redes sociales sean las principales y más ágiles herramientas colaborativas en el marketing moderno, aplicadas al sector inmobiliario. El saber utilizar sus poderosas campañas publicitarias ha conducido a muchos agentes a niveles impensados de ventas, alrededor del mundo. Con la irrupción de la pandemia COVID 19, estas plataformas pasaron a ocupar un lugar central. Muchas de ellas, a pesar de contar con cierta presencia anterior a la pandemia, explotaron en 2020 para quedarse definitivamente. Diriendo hoy una mirada hacia el 2023 que ya comenzó… ¿No crees que es hora de darles una vuelta de tuerca? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo reinventarlas y la importancia de las redes sociales en el real estate. ¿Nos acompañas?

¿Tienen un techo las redes sociales comerciales?

Muchas agencias suponen que han alcanzado un límite en promoción digital; y que en materia de redes sociales está todo escrito. Nada más lejos de la realidad. El mensaje de ventas y la comunicación a través de estas singulares aplicaciones, continúan siendo vitales para el suceso de todo negocio inmobiliario.

Llegando a un público cada vez más vasto, los asesores se aseguran el ingreso a un universo de los potenciales clientes y acaso futuros prospectos. ¿Podrías nombrar una forma más efectiva, divertida y estética de vender? Creemos que realizar campañas de ventas y marketing digital a través de redes sociales, es una de las más revolucionarias tácticas que se hayan inventado jamás.

De cara a un futuro digital

Si eres el encargado de elaborar las estrategias de contenidos de tu agencia, o si eres un agente inmobiliario autónomo y eres tu propio estratega de marketing, seguramente conozcas muchos secretos acerca de cómo, cuándo y en qué redes sociales publicar determinados posts. Sin embargo, la etapa del confinamiento obligado por la pandemia COVID hizo que muchos abusaran en sus publicaciones, o por el contrario, las abandonen; perdiendo tal vez el eje y la disciplina necesaria para que las redes sociales no ocasionen un efecto contraproducente.

El juego se abre nuevamente. ¿Supones que deberías dar un paso adelante innovador en tus publicaciones? ¿No crees que sería conveniente darles un lavado de cara que refresque tu óptica de marketing inmobiliario? Revisar tus servicios en redes sociales inmobiliarias podría darte el aventón que estás precisando.

Redes sociales en el real estate

Es complejo idear nuevos conceptos en ventas digitales. La competencia en el sector inmobiliario es definitivamente feroz. Por ello, convendrá nutrirte de todas las ideas posibles. Prestando la atención debida, seguramente descubrirás cómo reinventarte en tus redes sociales profesionales y lograr un nuevo concepto que te motive a ti y a tu clientela.

Repasemos algunas de las mejores ideas para tus publicaciones, modelo 2023.

Disciplina

Procura mantener la constancia en tus posts, sea cual fuere la red social que utilices. Cada cual tiene su público, por lo que deberás organizar tus publicaciones, orientándolas a los distintos nichos interesados en cada una. Involucra a tus seguidores en el contenido diario. Si es necesario (nosotros creemos que sí lo es), vuélcalas en el calendario que casi todas ofrecen para no superponer unas con otras. De ser preciso, descarga y utiliza alguna aplicación de publicación programada, como Hootsuite. Estas plataformas son excelentes gestoras de redes sociales, a todo nivel.

Formas de hablar

Tus servicios inmobiliarios en redes sociales, han creado un idioma único, exclusivo de tu marca. La identidad de una empresa es algo muy difícil de consolidar, pero aún más complejo de mantener en el tiempo. ¿Cómo les hablas a tus visitantes o seguidores? Procura mantener siempre el mismo lenguaje. No solamente desde el texto, sino también desde la modulación que elegiste hace tiempo y que te ha dado resultado. Si has conseguido un nicho numeroso de público, la mejor manera de mantenerlo es conservando las formas. Nunca publiques contenidos acordes a tu estado del ánimo. Emplea siempre la impronta de tu marca. Tómate el tiempo de observar tus perfiles profesionales en redes como si fueras público. Es un buen ejercicio.

Imágenes cuidadas

Las redes sociales son herramientas netamente visuales. Poco a esta altura habrá para decir sobre las imágenes en redes inmobiliarias, que no se haya dicho aún. Sin embargo, siempre es un buen momento para mejorarlas. ¿Cómo? Pues no solamente invirtiendo en tecnología, cámaras y lentes que reflejen mejor las propiedades que ofreces; realizar un curso de fotografía incluso en sus niveles iniciales te ofrecerá otra perspectiva del mundo inmobiliario, sin importar la experiencia con la que cuentes. Perfecciona tus elementos, pero también tus habilidades multimedia.

Innovar en eventos, charlas y seminarios

Hemos hablado en muchos artículos sobre la conveniencia de crear tu propia comunidad inmobiliaria. Si sabes cómo y qué comunicar, no solamente verás entre tus seguidores a propietarios ávidos de vender, o a interesados por comprar o alquilar. Una de las maneras más efectivas de crear nuevo público y sumar gente a la comunidad de tu marca, radica en crear eventos interactivos. Sorteos, encuestas originales, preguntas relevantes, todas estas acciones son más convocantes de lo que te imaginas. En ocasiones, sortear un elemento de valor medio (como accesorios para móviles o tabletas, dispositivos bluetooth, etc.) lograrán llamar la atención de ajenos, que terminarán por convertirse en leads, antes de lo que te imaginas.

¿Cuál es la red social de mañana?

Estos son solo cuatro aristas a tener en cuenta respecto a cómo reinventar tus servicios inmobiliarios en redes sociales. No desaproveches ni malgastes el tiempo que has invertido en ellas. Si tienes alguna cuenta semi abandonada o desactualizada, da un golpe de timón y reencausa su rumbo. Nunca es tarde para recuperarlas. Un último consejo: estate atento a las redes sociales que vienen. Crea tus cuentas profesionales en ellas y permanece a la expectativa de cuáles son las de mayor proyección en el espectro joven. De este modo, cuando salten a la palestra, tu marca ya estará allí, esperando con los brazos abiertos a tus nuevos usuarios.

Hemos repasado el impacto de las redes sociales en el real estate y cómo incrementar las posibilidades de más y mejores negociaciones. Si eres un autodidacta en este campo y quieres compartirnos tus tips, te invitamos a dejárnoslos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Oi Real Estate es pionera en compraventa y alquiler de propiedades luxury en Expaña, desde mediados de la primera década de siglo. En este sentido, conocemos en profundidad los vaivenes de este excéntrico y complejo mercado, como pocas agencias locales y europeas. El sistema de compraventa de viviendas de lujo, contra lo que podría imaginarse, fue uno de los primeros en despuntar luego de la crisis y el parate obligado como consecuencia de la pandemia COVID y las medidas sanitarias que freezaron al sector. Los niveles en negociaciones efectuadas tocados durante el último período de 2021 y gran parte de 2022, así lo demuestran. En este artículo, veremos entonces qué busca el cliente en una vivienda de lujo, de cara a un 2023 que ya ha comenzado a mostrar sus primeras diligencias exitosas. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Las viviendas de lujo en España

De manera histórica, España fue desde siempre un país con un fuerte mercado luxury. Dicho mercado incluye tanto las propiedades para uso habitual como las volcadas al circuito turístico. ¿Será este 2023 un año en donde se mantendrá la continuidad positiva en compraventas de pisos y casas de esta gama? En el volumen general de las negociaciones avocadas a las viviendas de lujo, 2022 se posicionó fuerte en las preferencias de quienes buscan invertir en ladrillos.

Esto tiene sendas explicaciones. Una de las más comunes, radica en que a la salida de la pandemia, muchos buscaron una inversión segura y que no presente un escollo al conflicto inflacionario conocido por todos. Al respecto, adquirir entonces una segunda o tercera vivienda de lujo, especialmente en los sitios urbanos top o vacacionales, tan requeridos por España y el mundo, fue una de las opciones más recurrentes. Así, el comprar una vivienda premium se consideró a la opinión de los inversores como una mejor chance incluso frente al volátil e incierto mercado de las criptomonedas.

Números a la orden del día

Según el sitio de consulta idealista.com, se estima que durante el año 2022 el precio promedio de una vivienda de lujo en Baleares y Cataluña se incrementó nada menos que un 8%. Como una medida que avalan los datos, la agencia Barnes destaca que fueron los compradores extranjeros quienes se mostraron un paso adelante en diligencias del mercado de lujo; siendo los franceses los principales protagonistas y nuevos propietarios.

Madrid también se posicionó como un faro a seguir en cuanto al circuito luxury. Las cifras previas al inicio de este 2023, señalan índices récord cualitativos y cuantitativos de negociaciones. Se espera que esa tendencia se mantenga prolongada en el tiempo, al menos durante el lapso que comprenden los primeros tres meses de este año.

Palabra experta

Desde la agencia Uxban, interpretan un decaimiento leve para la segunda mitad de 2023, aduciendo que…

En función de cómo vayan las cifras macroeconómicas podremos tener un segundo semestre menos dinámico y puede significar un cambio de tendencia.

Uxban

Por su lado, la directora de Barnes en Baleares y Cataluña, Elizabeth Hernández, asegura que este nuevo año que comienza ofrece una dinámica distinta y probablemente inédita respecto a temporadas anteriores.

Será una corrección que entra dentro de la normalidad, pues en 2022 hemos tenido una demanda que no podíamos cubrir con una oferta escasa a precios de mercado. Veremos ajustes en los precios de publicación en portales inmobiliarios pues sigue existiendo sobrevaloración.

Elizabeth Hernández – Directora de Barnes en Baleares y Cataluña

Como vemos, las voces expertas consideran como “muy probable” que los precios en el mercado de lujo en España continúen su escalada lenta pero segura. En este sentido, un incremento del 3% hacia diciembre de este año podría resultar un porcentaje estimativo ciertamente aproximado, teniendo en cuenta el recalentamiento que se produjo en el real estate español inmediatamente luego de la pandemia COVID.

Qué busca el cliente en una vivienda de lujo

Al respecto del perfil del prospecto interesado en propiedades de lujo, sus características fundamentales no han cambiado demasiado respecto a las previas a la irrupción de la pandemia. Se caracterizan en lo recurrente como familias que buscan una segunda o tercera propiedad que ofrezca las comodidades necesarias para ser habitada durante prolongadas instancias.

Por otro lado, nos encontramos con el perfil del inversor, que proyecta más bien comprar para reformar y vender; o para explotar desde lo redituable durante los períodos vacacionales.

Cambios pandémicos

Pero entonces… ¿El embate de la pandemia no ha cambiado en nada la conducta de las personas ávidas de adquirir un piso premium? Pues claro que sí y es inevitable que no sea así. Nos referimos a que la pandemia no ha disminuido -ni mucho menos- la intención de compra de propiedades de alta gama.

El principal cambio en la elección puntual de las viviendas de lujo radica ahora en que el cliente busca unidades con ambientes más abiertos. A su vez, se interesa por pisos con corriente permanente de aire, así como en consultar si será factible la ampliación de ventanales en habitaciones con ventanas pequeñas. El respeto por el medioambiente y la sanitización del lugar en donde se vive o se descansa, ha pasado hoy día a ser un asunto primordial en la búsqueda mayoritaria del mercado luxury.

En conclusión

Hemos visto las últimas tendencias en propiedades de alta gama en España y qué busca el cliente en una vivienda de lujo. Como agente inmobiliario… ¿Cuál es tu opinión al respecto? Si posees posición tomada en este interesantísimo tópico, tratado varias veces a lo largo de nuestros artículos, nos encantaría que la compartieras con nosotros en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate

La problemática actual del acceso a la vivienda de alquiler, presenta distintos matices. Si bien cada vez es más complejo para el cliente inmobiliario joven incorporarse al circuito de la vivienda, una modalidad ha recorbrado cierta presencia en el sector durante las últimas décadas. Hablamos del LAT y el estilo de vida en pareja, pero en casas diferentes. ¿Incide realmente en el sector inmobiliario español y europeo, reiniciado tras la pandemia COVID 19 y ciertamente ralentizado ahora por la crisis en Europa del Este? En este artículo de Oi Real Estate repasaremos algunas características sobre hogares unipersonales en el real estate. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más acerca de la tendencia que implica “alquilar juntos pero separados”. ¿Nos acompañas?

LAT de los 90 a esta parte

Desde comienzos de los años 90, las viviendas y hogares unipersonales vienen cobrando cierto protagonismo en el mercado del alquiler mundial. En la generalidad, no son otra cosa que mono ambientes especialmente dimensionados para la habitabilidad de una sola persona. En la actualidad, y con la reactivación del mercado inmobiliario luego de la pandemia, esta modalidad de caracter urbano en el real estate contempla una demanda por encima de la media.

En este sentido, la creciente consulta de parejas LAT a las agencias se incrementa año tras año. Buscando alquilar viviendas a costes razonables y a cortas distancias… ¿Estará España preparada infraestructuralmente para acoger a esta modalidad de inquilinos? Se descuenta que sí, pero tal vez no lo suficiente.

¿Qué son las parejas LAT?

La denominación de parejas LAT, aparece desde mediados de la segunda década de este siglo XXI. Todos conocemos casos de parejas que deciden vivir en casas separadas, mantener su relación tal cual el momento en que se inició. “Tú en tu casa, yo en la mía.” Es una cuestión de privacidad y de temor a la conducta invasiva del otro. Sin embargo, la modalidad de pareja LAT en el sector inmobiliario, propone otra cosa.

Se trata en lo general, de parejas que poseen cada uno su propia casa, o acaso viven con sus padres y deciden formalizar, pero en casas separadas. Así, se produce en las agencias una consulta doble. La pareja está interesada en dos viviendas, acaso de características similares, precios razonables en la cuota mensual, y por supuesto cierta cercanía.

Concepto LAT

Cuando una modalidad reconocida termina por recibir una denominación, es en casi todos los casos porque ha logrado estabilidad en el tiempo; además de un crecimiento importante como para ser denominada de alguna forma. De este modo, cuando decimos “parejas LAT” ya sabemos a qué nos estamos refiriendo, de comienzo a fin, sin tener que explicar los detalles.

El término LAT es el acrónimo impuesto en Estados Unidos de “Living Apart Together” o en español “Viviendo juntos pero separados”. La modalidad y su nombre, cruzaron el océano y se instalaron primero en el norte de Europa, para comenzar a descender hasta tocar suelo español, desde hace unos cinco años. Nos referimos, en definitiva, a un estilo de vida que implica formalizar a distancia, comprar o alquilar juntos pero separados.

Hogares unipersonales en el real estate

Lo que para muchos es una forma de vida “revolucionaria”, tal vez se encuentre más instalada de lo que el imaginario colectivo pueda suponer. Se estima que en los Estados Unidos el LAT supera los dos millones de matrimonios (un sorprendente 7% del total), con la facilidad de los créditos hipotecarios que les permite en ese país, acceder a la vivienda deseada con mayor agilidad y prestancia que en otras partes del mundo.

¿Qué ocurre en Europa?

Específicamente en Francia, el Instituto Demográfico de ese país reveló hacia comienzos de 2022 que casi el 10% de las parejas “conviven” en la modalidad LAT.

Si apuntamos al Reino Unido, este supera a los Estados Unidos según el estudio realizado por la compañía británica The Economic and Social Research Council; se calcula que actualmente cerca de 2.2 millones de parejas se han inclinado al régimen LAT.

España, por su parte, ve disminuido esos porcentajes a un creciente 8% del total de las parejas, formalizadas o no.

Cabe señalar respecto al sistema inmobiliario, que en la incrementada demanda del alquiler, estos índices LAT están siendo ya incorporados a las nóminas de promedios demográficos. Son escasas las excepciones de parejas LAT que se deciden por adquirir dos propiedades a la vez, o tomar créditos hipotecarios para hacerse de dos viviendas propias. El recurrente de esta modalidad es la de alquiler renovable, acaso con opción de compra posterior.

Preferencias LAT en España, según rango etario

En este “alquilar juntos pero separados”, el mercado inmobiliario se ve claramente beneficiado. Sin embargo, no todas las comunidades pueden ofrecer a estos inquilinos lo que están buscando. Por otro lado, las exigencias suelen ser muchas, aunque quienes compongan las parejas dispongan de la solvencia necesaria.

Existe una serie de requerimientos esenciales y generales por parte de los LAT, a la hora de consultar a agencias o agentes inmobiliarios. En el promedio, se exigen pisos próximos a los centros comerciales de las principales ciudades, sin superar los 70 m2, con una habitación o dos como máximo (especialmente si uno o ambos posen hijos a cargo).

El sector inmobiliario divide a las parejas LAT en dos rangos etarios:

  • Los LAT más jóvenes. Entre 25 y 35 años. Muchos aún cursando sus respectivas carreras, complementadas a actividades laborales autónomas. Prefieren el centro de la ciudad y encuentran su mejor opción en estudios u oficinas aptas para viviendas. Si consideramos el equilibrio entre precio de alquiler y funcionalidad a su estilo de vida, es una muy buena decisión.
  • Los LAT maduros. Entre 35 y 45 años. En gran parte divorciados, renuevan su modalidad de pareja como LAT. Estos aspirantes a alquilar juntos pero separados, suelen preferir los famosos loft, algo más amplios que los estudios elegidos por los más jóvenes. La opción añadida de una habitación para hijos a cargo, es requerida usualmente.

Demanda LAT en las grandes urbes

La primera consulta LAT a las agencias de las ciudades más populosas, siempre está orientada a la compra de viviendas unipersonales. Alquilar no es el sueño ideal de nadie, eso está claro. No obstante, esta demanda pronunciada concluyó en un aumento considerable en los costes de dicha clase de propiedades (ciertamente menos cómodas que las viviendas estándares).

El incremento de dichos costes apenas se vio detenido por el impacto de la pandemia. Este factor es indudablemente responsable en el crecimiento de la demanda de arrendación, como señalan los índices actuales. Hemos visto ciertas características en hogares unipersonales en el real estate propios de España y sus países vecinos. ¿Qué ocurrirá con la modalidad LAT cuando la oferta habitacional llegue a su tope? El tiempo lo dirá. Tu ¿Qué opinas? ¡Te leemos en la bandeja de comentarios!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Incorporarse al ruedo del sector inmobiliario ofrece prácticamente una salida laboral inmediata. En este sentido, para las voces expertas, es más complicado mantenerse en el negocio que iniciarse en él. Como sea (y refiriéndonos específicamente al sector de ventas), tanto para aquellos que recién comienzan como para los agentes de experiencia en el mercado, es conveniente lograr el equilibrio justo entre la innovación y lo clásico. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos consejos en planificación inmobiliaria que te ayudarán si estás en tus comienzos y te refrescarán la memoria si eres un agente de carrera. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico. ¿Nos acompañas?

La planificación lo es todo

Como con cualquier tarea ligada a las ventas inmobiliarias, la planificación es un factor clave. No hace falta que seas una persona organizada en tu vida. Saber organizar las estrategias de marketing será de vital importancia para emprender tu camino como agente freelance o que se desempeña bajo el ala protectora de una agencia. La diferencia entre desempeñarte en base a un plan con objetivos y no tenerlos es significativa.

Imagínate a este concepto que llamamos “tiempo de organización” como un enorme espacio vacío, pero con límites bien definidos. Allí deberás y acomodar bloques de distintos tamaños y volúmenes, de punta a punta. Tu eres quién decide la importancia y prioridad que tendrán esos bloques. Y finalmente, cada bloque será una acción diaria, semanal, mensual. Elige la forma de esos bloques para diferenciar clientes, visitas a propiedades, horarios, recorrida de ventas, promoción de tus servicios.

Consejos en planificación inmobiliaria

Ese “espacio” que mencionamos en el párrafo anterior, se encuentra disponible al cien por cien. Solo debes encontrar la mejor forma de que todo encaje en armonía. Las estrategias de ventas ocuparán una parte importante si eres un agente inmobiliario novato. Delinear tu plan de acción en referencia a los asesores de éxito es, como primera medida, un buen consejo a seguir.

Existen infinidad de consejos en planificación inmobiliaria. De hecho, miles de volúmenes se han impreso al respecto, casi todos con singular éxito, dada su efectividad. Lo bueno de este trabajo, es que con el tiempo puedes impregnarles tu cuota personal. Tu propia visión del asunto. Una vez que has delineado un plan de acciones, estarás listo para empezar, o para relanzarte como asesor en bienes raíces.

1 Valorar al cliente

El agente inmobiliario es, más que otra cosa, un guía. Has sido seleccionado por tu cliente para llevar adelante una tarea que le es desconocida, o que simplemente no desea hacer. Y en este sentido como en tantos otros, el que sabe, sabe. ¿Aportarás el valor necesario a tus clientes? ¿Cómo sabrás realmente qué es lo que desean?

Aportar valor al cliente no es una tarea sencilla. Ser un buen agente inmobiliario no se trata solamente de mostrar propiedades vacías y venderlas. Un buen asesor hará que el cliente alcance su meta en la negociación de la mejor forma. Si descubres que un cliente tendrá problemas con su vivienda alquilada y que será un propietario problemático (no solamente los inquilinos pueden serlo) ¿Por qué no intentar convencerlo de la opción de vender esa propiedad, en lugar de arrendarla?

2 No incursionar en extravagancias vacías

Todo artículo de tips de ventas inmobiliarias que se precie de tal, debe hacer una parada en el marketing. Llevar años desempeñándote como agente inmobiliario, no dará por sentado que seas un experto en ventas. Trabajar enmarcado en estrategias solo requiere de un buen enfoque y de saber elegir cuáles mecanismos son los ideales para tu área, y en qué momento aplicarlos.

Por ejemplo, digamos que para inspirar tus estrategias eliges un clásico del marketing como “Gestión y estrategia de marketing” de Philip Kotler. Lo más probable es que no te sirva de mucho. Nadie duda de la palabra y la visión de un maestro del sector de la talla de P. Kotler, pero si vas a desarrollar tu actividad como agente inmobiliario en Santiago de Compostela… ¿Te resultará práctico un clásico estadounidense de 1987? Entonces, saber elegir tus técnicas según dónde trabajas, es fundamental.

3 Un vínculo fuerte entre cliente – agencia/agente

A pesar del avance de la era digital, y digan lo que digan, nada es mejor que el trato personalizado. El contactar clientes a través de leads es una ventaja indiscutible. Pero, una vez que te han elegido para llevar adelante la difícil tarea de vender una propiedad, o conseguir el mejor inquilino… ¿Por qué no crear una relación comercial amigable?

Las plataformas de mensajería instantánea han logrado cosas impensadas, eso está bien. Sin embargo, el acudir personalmente ante un problema, permanecer en la vivienda si se está llevando a cabo alguna refacción, o impulsar entrevistas habituales, minimizarán probables cambios de humor en el cliente; por ejemplo, ante una venta demorada en el tiempo. Ten en cuenta que la confianza, ante una negociación de tal magnitud, es preponderante para llegar a buen puerto y sobre todo, para mantener un contacto post venta, que bien podría conducir a un nuevo negocio.

4 Desarrolla conceptos de “Home Staging”

Mejorar la imagen de una vivienda publicada en venta, es una corriente que los agentes inmobiliarios están comenzando a desarrollar en España, con singular éxito. Si bien este concepto ha llegado al país no hace más de diez años, se trata de una técnica que en América lleva más de cinco décadas en acción y con buenos resultados.

Creada por la interiorista Barbara Schwarz como un método innovador y dirigido a la venta inmobiliaria, se estima que implementar el “Home Staging” disminuye considerablemente el tiempo de venta de una vivienda. Claro que amoblar y decorar una propiedad para darle un toque hogareño y no ofrecer una vivienda vacía e insulsa, dependerá de tu presupuesto inicial. Pero es una estrategia que puedes al menos ofrecer, con resultados casi garantizados. Ponte en lugar de un visitante interesado… ¿Qué tipo de propiedades te gustaría visitar en tu búsqueda? ¿Te sorprendería encontrarte con una casa de ambiente íntimo y cálido?

5 Aprender a cerrar las negociaciones

Errores de novato. Muchos agentes inmobiliarios dan por cerrada una venta o un contrato de alquiler, incluso antes de la firma. “Las palabras” en el sector de los bienes raíces, poco tendrán que ver con la realidad de una negociación. Así, un perplejo asesor se quedará esperando explicaciones de un cliente que ha decidido bajarse del trámite, acaso sin un motivo sólido.

Una negociación, pues estará cerrada cuando lo esté; y este concepto refiere exclusivamente al momento posterior a las firmas de los interesados. Te sorprendería conocer cuántos interesados se retractan de lo dicho ayer, cuando aseguraban haber hallado la casa de sus sueños y realizado varias visitas a la vivienda. El tramo final de una negociación (entre el “OK” definitivo del interesado y la firma concluyente) es el más sensible de todos. Asegúrate de tener todo bajo control hasta la última instancia de una venta.

El cliente en el centro de la escena

La intención de este artículo es despertar tus propias consideraciones respecto a lo vital de organizarse en el trabajo diario. Una vez tomados en cuenta estos (y otros, por qué no) tips de ventas inmobiliarias, verás cómo tu visión personal logrará abrirse paso hacia objetivos claros y posibles de alcanzar. ¿Te consideras un exitoso agente inmobiliario autodidacta? ¡Pues no dudes en dejarnos tu comentario!

Hemos visto algunos prácticos consejos en planificación inmobiliaria. Si tienes tus propios tips autodidactas, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

A menudo recalcamos, en diversas notas del blog, la importancia de conocer al detalle los objetivos inmediatos de tus clientes propietarios, con el fin de poder ajustar las diligencias a los tiempos mínimos. En este sentido, y refiriéndonos específicamente al alquiler de propiedades, existe también la otra cara de la moneda: el eventual candidato a postularse como inquilino. Es sabido que las personas (clientes propietarios e interesados en comprar o alquilar) llegan al umbral de las negociaciones con un conocimiento mucho más avanzado que hace algunos años respecto al sistema regional del real estate. Por tanto, conviene estar alerta para no hacer aguas durante las primeras entrevistas o visitas a la propiedad que el cliente ha puesto en tus manos para alquilar rápidamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas preguntas frecuentes del futuro inquilino. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer más.

Una propiedad para cada inquilino

El mercado del alquiler de propiedades viene sufriendo diferentes embates, como contrapunto respecto al repunte luego de la pandemia del mercado de compraventa. No es novedad que cualquier crisis económica pone en aprietos siempre y fundamentalmente a quienes no pueden acceder al techo propio. En este sentido, la COVID 19 y la crisis de la invasión rusa a Ucrania, han profundizado una crisis en el terreno del arrendamiento de propiedades, más allá de lo esperado.

El eventual inquilino puede hoy y desde el vamos conocer mucho más sobre las propiedades disponibles. Cuál le conviene realmente y sus principales características y defectos son en nuestros días secretos revelados, que acaso hasta hace algunas décadas podían mantenerse en reserva por parte de las inmobiliarias, sino ya cercanos a la resolución de la diligencia. Al respecto, y si bien las eventuales preguntas sobre la unidad en alquiler han crecido en volumen, tampoco resultarán infinitas. Bastará, como agente inmobiliario, tener a la mano una serie de datos de relevancia, que suelen responder la inquietud del postulante y llevarle la tranquilidad que busca.

Preguntas frecuentes del futuro inquilino

El visitante a la propiedad en cuestión, ofrecida en alquiler, tiene mucho por jugarse en este complejo emprendimiento que resulta hallar su nuevo hogar. En dicho contexto, intentará visitar aquellas viviendas que de antemano de por hecho que se ajustan a sus necesidades, pretensiones y posibilidades económicas. Las consultas en cuanto a ciertas características de la propiedad, sin embargo, pueden ser exhaustivas. Tú, como agente inmobiliario encargado de la diligencia, deberás responder puntualmente a cada una de esas preguntas, sin dejar lugar a dudas.

Veamos entonces cuáles suelen repetirse en la generalidad. Si eres un asesor novato o poco conocedor del paño inmobiliario, seguramente te serán de suma utilidad para salir bien parado en tus primeras exhibiciones.

1 ¿Quién se encargará del pago de los suministros?

A nadie le atrae abonar facturas que no le pertenecen. En este sentido, una de las primeras preguntas que seguramente te harán los visitantes será quién se encargará del pago de los suministros energéticos, etc. Si bien al propietario le conviene en cierto modo que el inquilino sea el responsable y titular de los servicios, esto no siempre se da así. Conocer al detalle las intenciones del dueño de la vivienda para trasladárselas de inmediato al potencial inquilino puede hacer la diferencia entre una postulación positiva o la falta de interés inmediata por parte de quien se encuentra en búsqueda de un piso para alquilar.

2 ¿Existen desperfectos edilicios poco o nada visibles?

Es sabido que con una simple y rápida lavada de cara de los muros pueden ocultarse por un tiempo los desperfectos más comunes. Sin embargo, esas manchas de humedad como producto de filtraciones externas suelen ser motivo de sendas discusiones y entreveros, una vez firmado el contrato y con el inquilino habitando el piso. Es muy aconsejable reparar todos y cada uno de aquellos desperfectos antes de lanzar una vivienda al mercado de alquiler. Y si el propietario no estuviera de acuerdo con ello, pues valdrá la pena señalárselo al postulante ni bien pregunte cuáles son esas imperfecciones ocultas a la vista durante una visita.

3 Considerar o no la posibilidad de realizar refacciones

Muchos inquilinos buscan alquilar una casa con el fin de establecerse por un largo período en ella. Al respecto, será de esperar que entre sus primeras intenciones se encuentren las de realizar algún tipo de refacciones en un futuro cercano. ¿Conoces a ciencia cierta las expectativas de tu cliente propietario respecto a refaccionar su unidad? Si bien esta especificación suele detallarse en el contrato (y por otro lado, es muy conveniente que así sea para evitar cualquier malentendido), no siempre es así.

Bajo esta mirada, saber cabalmente si el dueño de la unidad se mostrará abierto a refacciones, más allá de la consabida mano de pintura a los muros de carácter generalmente obligatorio por parte del inquilino. Ten en cuenta que ante cualquier tipo de obra, ya sea de menor o de mayor envergadura, el inquilino deberá previamente consultar con el propietario y aguardar su visto bueno.

4 Mascotas y niños en la vivienda

Entre las preguntas frecuentes del futuro inquilino, una seguramente no faltará en el repertorio: ¿Se permiten o no mascotas y niños en el piso? La respuesta a esta consulta, a pesar de parecer una obviedad, debe tenerse siempre en la manga y ser respondida con absoluta sinceridad. Las mascotas suelen ser consideradas como un integrante más de las familias, por lo cual no será sorpresa que, ante una negativa por parte del propietario, el postulante decida desistir y buscar un piso donde sí acepten a sus pequeños amigos animalitos.

Hemos visto algunas de las preguntas frecuentes del futuro inquilino. Por supuesto que existen muchas más. Si te topas seguido con alguna, nos encantaría que la compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate

Como agente inmobiliario, puedes elegir dos caminos. El primero: limitarte a las exigencias de la agencia para la que trabajas. El segundo: convertirte en un guía full time de tu cliente, interesado siempre en vender o alquilar su propiedad. En este contexto, y sin importar si perteneces a cualquiera de los dos grupos, deberás contar con una serie de conocimientos respecto a la generalidad de lo legal. Sabemos que un contrato de alquiler representa los derechos y obligaciones de propietarios e inquilinos. Por tanto, habrá que entender que existe una serie de limitaciones que es conveniente incluir en él, a como de lugar. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente en base a una correcta elaboración de un contrato. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Un correcto contrato de alquiler

En una rápida definición, diremos que un contrato de alquiler es un documento que expone una gama de reglamentos y que rige un período de tiempo a determinar respecto al uso de un tercero en un inmueble. Pero no solo de tiempos nos hablan los contratos, sino también respecto a cuál será la utilización que podrá dársele o no a la unidad y a cuáles serán las actividades que podrán o no desarrollarse en ella.

Así, inquilinos y propietarios deberán, antes de firmar y llegar al común acuerdo, repasar y demostrar haber comprendido a fondo las cláusulas que lo componen. En este sentido, colaborar en la redacción del contrato de alquiler respecto a la especificación de las actividades prohibidas en la propiedad contribuirá directamente en la selección del inquilino ideal para tu cliente. Lo veremos en este artículo

Cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente

Es el propietario quien guarda el derecho a fijar cuáles serán las normas para el nuevo inquilino. Estas deberán cumplirse a rajatablas, siempre y cuando queden explícitas en el contrato. La finalidad: preservar la integridad interior y exterior de la vivienda, con la intención de que al finalizar el plazo estipulado, esta se encuentre en condiciones similares.

El aval legal de las cláusulas queda protegido por la Ley de Arrendamientos Urbanos, que obliga al inquilino a cumplirlas en las prácticas de su comportamiento. La unidad no es suya, a pesar de tratarse sí de una ocupación consentida y acordada con la sola firma de cada una de las partes interesadas.

Leer para estar al tanto

Para que un interesado en alquilar se transforme en ideal, deberás estar atento a que éste, más allá de “gustar” de la propiedad, se encuentre al tanto de cuáles son las acciones prohibidas y explicadas en el contrato. Por ejemplo, de no verse reflejada en el contrato la prohibición de permanencia de mascotas en la unidad, el inquilino se encontrará en todo su derecho de incorporarlas sin que el propietario pueda ejercer ninguna clase de observación al respecto.

Agregando una nota de color al respecto de la inclusión de animales en una propiedad, agregaremos lo siguiente. La nueva ley de protección animal estipula que una mascota puede ser considerada como un integrante de la familia. En lo que respecta al contrato de alquiler, sin embargo, es el propietario quien de momento puede decidir al respecto de permitirles la estadía en su propiedad.

¿Se pueden realizar obras en la vivienda alquilada?

La realización de obras en una vivienda alquilada siempre fue un tópico de debate. En el imaginario colectivo, suele interpretarse que como inquilino no se podrán llevar adelante reformas edilicias en la unidad arrendada. La realidad es que, como primera medida, cualquier reforma realizada a espaldas el propietario será motivo suficiente para justificar la pérdida de la fianza inicial.

Sin embargo, teniendo en cuenta también el objetivo de interés común respecto a que la unidad sea cuidada y preservada en su habitabilidad, las obras consideradas como “menores” sí se encuentran habilitadas. En este sentido, el propietario deberá siempre ser consultado. Una vez acordada la reforma a realizar propuesta por el inquilino, será conveniente que este elabore un pequeño informe por escrito que el dueño de la vivienda deberá firmar en muestra de consentimiento.

¿Quién debe encargarse de los costes?

Dependiendo entonces del tipo de reforma, en la generalidad se entiende que las reformas cuyo coste superara los 150 euros quedarán a cargo del propietario. Si por el contrario, las refacciones fueran de uso menor y de coste inferior a 150 euros, sin tener que ver con la integridad edilicia, se estima que será el inquilino quien deberá cubrirlas.

La apariencia lo es todo

Se estila que un piso se encuentre pintado en sus interiores y exteriores antes de ser publicado en alquiler. Al respecto, la acción de pintar o no los muros de una unidad en arrendamiento suele ser motivo de contraposiciones. Por ello, se considera que el inquilino deberá entregarlo en el mismo estado (o en condiciones similares) y esto debería incluir el correcto estado de las paredes en un período cercano al cierre del plazo estipulado en el contrato.

Por ello, un inquilino podrá pintar o cambiar los colores de los muros interiores de un piso alquilado. Como en toda medida a tomar sobre un piso ocupado, siempre será recomendable que el propietario sea consultado al respecto. Asimismo, será conveniente que este tópico quede expresamente detallado en el contrato.

Conclusión

Concluimos entonces en que el hallazgo de un inquilino ideal tendrá su basamento en un contrato de alquiler correcto. Al estar de acuerdo con sus cláusulas (dispuestas siempre por el propietario) sabremos que estamos ante un candidato más que potable para presentar a nuestro cliente.

Hemos visto algunos consejos alrededor del contrato de alquiler sobre cómo seleccionar al inquilino ideal para tu cliente propietario. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Te invitamos a suscribirte a nuestras redes y enterarte de nuestras promociones y novedades del mercado inmobiliario:

Oi Real Estate