Exhibir una unidad a la venta u ofrecida en alquiler puede parecer una tarea sencilla. Sin embargo, con ser un agente inmobiliario apenas conocedor del paño, sabrás que la realidad poco y nada tiene que ver con esa imagen impregnada en el inconsciente colectivo. Un asesor encargado de la exhibición de una vivienda abrirá la puerta sonriente e irá guiando al interesado durante el recorrido; señalará las virtudes y características principales de la propiedad; y finalmente le solicitará los datos de contacto, brindará los propios y lo despedirá cordialmente delimitando un final de recorrido. Pues bien, detrás de ese proceso natural existen estrategias y preguntas claves. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo organizar visitas perfectas a propiedades para propiciar mejores negociaciones. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.
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Bienvenidos y bienvenidas
Estamos de acuerdo que “mostrar” una propiedad es mucho más que recibir a los interesados y recorrer la unidad en cuestión. Si lo que quieres es acelerar los tiempos, cosechar una buena impresión en los eventuales interesados; y en definitiva mantenerte competitivo en un sector que presenta duras batallas comerciales en el día a día, es recomendable resolver de forma ordenada y precisa una serie de interrogantes, que pueden convertirse en factores positivos clave.
El ser proactivo es una cualidad que debería estar incluida en el ADN de todo agente inmobiliario que se precie de tal. Como parte de esta característica, es fundamental incentivar tu grado de curiosidad por los detalles. Este último elemento es el que te conducirá a preguntar más y mejor, en un contexto considerado hoy día como imprescindible en el sector inmobiliario: la correcta atención y experiencia del cliente ¿Cuáles son sus preferencias actuales y sus objetivos a la hora de realizar una consulta a la agencia? ¿Qué es preciso saber de ellos al momento de realizar la exhibición de una propiedad? Recuerda que puedes dejarnos tu comentario sobre este interesantísimo tópico en la bandeja de opiniones y consultas al pie del artículo.
¿Cuál es tu metodología general de trabajo?
Antes de meternos de lleno en cómo organizar visitas perfectas a propiedades, asegúrate de tener claro cuál es tu metodología de trabajo. Por ejemplo, existen asesores que aceptan y toman cualquier negociación, sin hacer distinciones. Otros, se vuelcan a sectores exclusivos en el amplio pantone del circuito inmobiliario: agentes inmobiliarios de lujo, alquiler estudiantil, asesores en viviendas del plano turístico, etc.
A menudo, ser un agente inmobiliario “todo terreno” puede representar un dolor de cabeza. En poco se asemeja el exhibir locales comerciales a tomar la rienda de una negociación por plantas de oficinas; así como nada tendrán que ver estos rubros con las diligencias avocadas a las reconocidas como “de vivienda habitual”. En nuestra experiencia, recomendamos especializarse en un circuito específico ¿Cómo identificar cuál? Pues buscando el equilibrio en aquel sector en el que más cómodo te sientas y que más redituable te resulte. Esto hará que administres mejor tus energías y que seguramente tu oficina pierda menos dinero; sobre todo en los primeros tiempos de carrera.
Organizar visitas perfectas a propiedades
Una vez que has logrado identificar cuál es el sector del real estate que más se ajusta a ti como asesor, veamos entonces cómo organizar visitas perfectas a propiedades o unidades según el circuito propiamente dicho. En definitiva, todo se basa en conocer cabalmente cuáles preguntas realizarle al interesado en el momento apropiado: ya sea a la previa, durante o sobre el cierre de una consulta.
Para ello, ten en cuenta siempre tu característica como guía inmobiliario y tu función al respecto: llevar las pretensiones y exigencias del interesado a la realidad de su solvencia y del mercado.
¿Quiere comprar o alquilar o está realizando un estudio de campo?
Identificar rápidamente al eventual interesado del real y potencial cliente es una de las virtudes del agente inmobiliario de experiencia. De ninguna manera puede ser encarada una entrevista en respuesta a una consulta de alguien que “solo está viendo” a una reunión con un individuo con amplias posibilidades de ser convertido en prospecto.
¿Qué tipo de unidad es puntualmente la solicitada por el interesado?
Una vez que conoces qué tipo de propiedad está buscando el eventual cliente (apartamento, casa, etc.), es conveniente como primer paso saber si está interesado en alquilar o comprar. El segundo paso, previo a exhibir las unidades disponibles en tu cartera clientelar, será conocer a ciencia cierta su estado solvente comprobable; y cómo se compone su núcleo familiar. Esto es para concluir si aquello que añora es realmente posible de alcanzar.
¿Cuál es su estilo de vida social, laboral y referida al ocio?
Resolviendo estos breves interrogantes irás depurando sencillamente entre tus unidades disponibles para propiciar una negociación. Para conocer la zona más conveniente a su estilo de vida, será necesario consultar asuntos demográficos internos del núcleo familiar ¿Habitarán el inmueble niños en edad escolar? ¿Es el cliente religioso practicante? ¿Disfruta de la vida ociosa visitando polos comerciales o destinados al ocio? ¿Cuántos adultos mayores integran su familia? ¿Realiza visitas familiares frecuentes? ¿Practica deportes; le gusta viajar?
Presupuestos y finanzas
Ya estás en posición de presentar las primeras propiedades disponibles. Si observaras que actualmente no cuentas con la vivienda perfecta y bien acorde a sus necesidades, propone visitar la que más se acerque al ideal. Para esto, recuerda revisar previamente su posición económica solicitando recibos de salarios actualizados e informes de situación bancaria. De ser necesario, consulta con la banca de la cual es cliente el interesado para constatar sus posibilidades de financiación y crédito. Ganarás un tiempo precioso conociendo estos valores previamente a ofrecer las formas de pago posibles de las que dispone tu agencia en acuerdo con el propietario de la vivienda candidata.
¿Qué métodos tienes tú, como agente inmobiliario, para organizar visitas perfectas a propiedades? Nos encantaría conocerlos.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
¿Quieres comprar una vivienda? En OI REAL ESTATE te lo contaremos todo sobre las subastas del BOE, una nueva posibilidad para acceder a propiedades a un valores más bajos que los de mercado.
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En España, como en todo el mundo, el mercado inmobiliario, se vio afectado por la pandemia por coronavirus. Desde fines de 2021 la situación comenzó a reactivarse. Esto se debió principalmente a la cantidad de dinero que las personas pudieron ahorrar en las etapas de confinamiento y, por el otro, los bajos tipos de interés impulsados por el Banco Central Europeo. Con la inflación, los tipos de interés en alza, -el Euribor por primera vez en positivo luego de seis años en terreno negativo– en el actual escenario las hipotecas no son tan sencillas de conseguir. Y por estas razones, quizás pienses que el sueño de la casa propia debe dejarse para el futuro. Pero no pierdas las esperanzas: nosotros te traernos una posible solución: las subastas BOE. Aquí encontrarás viviendas, vehículos, almacenes, y furgonetas, entre otras propiedades. Presta atención a este dato: las viviendas comienzan a subastarse desde los 40.000 euros.
¿Qué son las subastas de BOE?
El estado Español, realiza, a lo largo del año, incautaciones de bienes debido a la falta de pago de impuestos principalmente. Las Autoridades Gestoras del Estado, organizan estas subastas para poder recuperar el dinero adeudado. Cabe aclarar que las mejores ofertas se podrán encontrar en las ciudades más grandes. Por ejemplo, en Valencia podrás elegir entre 55 propiedades; Barcelona y Madrid, por su parte, cuentan con más de 60 inmuebles; hay otras 40 en Alicante y 20 en Sevilla. La Agencia Estatal del Boletín Oficial del Estado, a través de su página web, ofrece estas propiedades a un valor mucho más bajo que el del mercado.
¿Qué tipo de propiedades puedo encontrar en las subastas de BOE?
Casas
Furgonetas
Almacenes
Garajes
Locales
Fincas
Dúplex
¿Cómo acceder a las subastas?
Lo primero que debes hacer es ingresar en la web: https://subastas.boe.es/. En este sitio podrás primero elegir la ciudad en la que quieres generar la búsqueda. Luego se desplegará el detalle de las propiedades que se encuentran incluidas en las subastas. También se puede optar entre subastas judiciales o notariales, si están activas o informarse la fecha en que se abrirá.
Si una de las propiedades es de tu interés, puedes realizar una visita antes de pujar para asegurarte que sea lo que tienes en mente o lo que aparece en el sitio web. Te damos algunos tips importantes a la hora de elegir un bien antes de realizar la puja, por si no conoces de estos procedimientos:
Cuál es la puja mínima
El valor de la subasta
Importe del deposito
Si el dueño anterior dejo cargas de las que debas hacerte responsable, con lo que probablemente el pago que deberás hacer es mayor.
Criterios del buscador:
Origen
El tipo de propiedad
Estado en el que se encuentra
Dirección
Fechas de subasta
Dirección del depósito en el que se encuentra el bien.
¿Cómo puedo registrarme para participar de las subastas de BOE?
La identificación se puede realizar por medio del certificado digital, emitido por la Fábrica de Moneda y Timbre, aunque también puede hacerse con la clave de la Agencia Tributaria. Es importante recalcar que registrarte en la web brinda varios beneficios. El que consideramos más importante es la suscripción a las alertas. En ellas te informarán las novedades a tu correo electrónico para que conozcas los nuevos bienes a subastar o fechas de apertura de las mismas. También, accederás a detalles como el valor máximo que se permite en la subasta, realizar depósitos y suscribirte a pujas que puedan ser de tu interés. De igual forma podrás participar en subastas y acceder a la información de las subastas en las que participaste.
¿Cuáles son los pasos a seguir luego de ingresar a participar en la subasta?
Al participar en la primera subasta, solicitarán que indiques si la realizarás en tu nombre, de un tercero, o en régimen ganancial. Este dato será tomado por defecto para el resto de las mismas. Cada vez que realices una puja, el sistema enviará un correo electrónico en el cual quedara registrada esta acción y el sistema te permitirá conocer el importe máximo por el que se puede participar. Cabe aclarar que es posible realizar consultas de las subastas sin haber realizado el registro, pero la información que recibirás será mucho menor. Podrás conocer cuáles se encuentran en curso, detalles públicos, la Autoridad Gestora, los lotes que la componen y los interesados o acreedores de los mismos.
Requisitos para realizar el registro:
Estos son los requisitos para registrarse en las Subastas del BOE:
Tener un certificado electrónico reconocido o cualificado que pueda identificarlo por su Documento Nacional de Identidad o NIE.
También puedes realizarlo si cuentas con la identificación del sistema Cl@ve (Cl@ve PIN o Cl@ve Permanente).
Solo podrán registrarse personas físicas. El registro le dará un usuario que será el correo electrónico y le pedirá el ingreso de una contraseña. Por esta razón solo podrá una persona utilizar ese correo electrónico para el registro.
¿Cuánto tiempo permanece abierta una subasta?
Estará activa por un plazo mínimo de veinte días. No se cerrará hasta que no haya pasado una hora desde la última puja, siempre que haya sido de un valor mayor a las realizadas con anterioridad. Esto sucede para poder dar un plazo de tiempo para que algún otro participante mejorar su oferta antes de cerrarla.
¿Qué sucede con los depósitos que no han resultado ganadores?
Si realizaste un depósito para participar de la subasta y no resultaste adjudicado, la Oficina de Recuperación y Gestión de Activos realizará la devolución de los mismos al finalizar el procedimiento.
¿Resultaste ganador de la puja?
Al concluir el proceso en la web, se ordena el pago del importe de la consignación para cada lote subastado. Tendrás un plazo de diez días hábiles para pagar el precio ofrecido, restando el depósito que previamente habías realizado si la puja fue por bienes muebles o algún vehículo. En caso de inmuebles el plazo se extenderá a cuarenta días hábiles. Con respecto a la entrega del bien que adquiriste el plazo de entrega, estará establecido en las condiciones particulares, aunque generalmente, el mismo es de cinco días hábiles desde el momento de ingreso del precio y que el mismo se haya informado a la Oficina de Recuperación y Gestión de activos.
Esperamos que esta nota haya sido interesante y útil. No te olvides de dejarnos tus comentarios o dudas, ya que siempre queremos saber tu opinión
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El mercado inmobiliario tuvo un repunte positivo inesperado durante 2021; especialmente durante su último tramo octubre / diciembre. Los índices de ventas de propiedades superaron incluso las expectativas de los más optimistas, en uno de los sectores más golpeados por la pandemia COVID 19. Sin embargo, siempre hay una excepción a la regla, o varias si nos enfocamos en casos puntuales ¿Qué factores pueden contribuir a la desvalorización de una propiedad? ¿Cómo debería un agente inmobiliario manejar estas complejas y en ocasiones inexplicables situaciones propias del mercado? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuando un inmueble pierde su valor y qué hacer al respecto. Te invitamos a leer para conocer mucho más.
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Atención a cada detalle
El agente inmobiliario de hoy cuenta con muchas más herramientas para “estar en cada detalle” comparado al agente de hace apenas un par de décadas. La era digital (a punto de abordar su etapa 5.0) si bien es el punto en común que contiene dichas herramientas, no se acciona por sí sola. En este sentido… ¿Aprovechas al máximo las posibilidades que las aplicaciones y estadísticas te ofrecen en horas de encarar una negociación inmobiliaria? ¿Te consideras un ser digital proactivo hacia tu negocio?
Prestar suma atención a cada detalle es vital para no caer en errores predecibles o involuntarios. Si los inconvenientes se generan desde la negociación hacia tu oficina, seguramente podrás con ellos; verlos venir de antemano y mantener al cliente fuera de su alcance. Sin embargo, cuando los problemas propios de una diligencia tocan al cliente, suele darse una situación desagradable que probablemente termine por atentar contra el buen funcionamiento de tu oficina de servicios inmobiliarios. Al respecto, la desvalorización de una propiedad suele ser uno de los riesgos recurrentes. Veamos cómo puede darse esta situación y cómo evitarla.
Cuando un inmueble pierde su valor
Distintos factores pueden llevar a que una propiedad se desvalorice. Algunos vienen montados en eventos impredecibles que pueden acaso desvalorizar una zona completa, una región o incluso hacer inviable la inversión prevista para un país entero. El mejor ejemplo actual de esto tal vez sea el efecto que puede causar un conflicto bélico como el que están atravesando Ucrania y Rusia.
Sin embargo, la mayoría de los motivos que suelen presentarse cuando un inmueble pierde su valor, pueden ser previstos por un agente inmobiliario perspicaz y atento a los detalles, como citamos en el párrafo anterior. Veamos solo algunos de ellos; y, si es que observaras algún otro, recuerda que puedes dejar tus opiniones en la bandeja de comentarios al pie del artículo.
Reformas imprevistas y mantenimiento
A pesar de ser citado por un interesado en tasar una propiedad impecable a la vista, recuerda que es muy desaconsejable tomarse la primera entrevista a la ligera. En el caso de que no cuentes con los conocimientos necesarios, recurre a un especialista fontanero o albañil para que te acompañe en una revisión preliminar de la propiedad en cuestión.
Puede haber detalles estructurales que no estén a la vista y que un experto diagnostique con mejor ojo que el tuyo ¿El eventual cliente ha realizado recientemente alguna reforma que “enmascare” de forma efectiva un inconveniente edilicio? ¿Cuál es la situación edilicia de las propiedades lindantes? En este sentido, inconvenientes por humedad y filtraciones pueden ser un escollo pronto a salir a la luz y que haga tambalear el valor de tu tasación inicial.
La antigüedad de la vivienda
¿Se trata de una vivienda antigua? España está repleta de zonas enteras cuyo mercado inmobiliario permanece semi estancado desde hace décadas; pero incluso en los más modernos barrios de las principales ciudades puedes encontrarte con edificaciones muy antiguas en relación a su contexto. Contar con la ayuda o el consejo de un arquitecto, antes de realizar una tasación puede serte de mucha utilidad a la hora de evaluar el precio de salida de una propiedad vasta en m2 construidos y de larga data.
Orientación e iluminación natural
Entre los aspectos que pueden hacer pinchar una negociación o hacer caer obligadamente su precio en poco tiempo (algo poco recomendable para cualquier publicación inmobiliaria), encontramos los factores de orientación e iluminación natural. Debes procurar estar al tanto de los horarios en los que ingresa la luza natural y aquellos en los que la misma se retira, haciendo imprescindible la iluminación artificial y por ende poniendo a girar los medidores de energía eléctrica.
El consumo energético es un elemento que ha cobrado especial significancia entre los interesados en buscar su próximo hogar; y durante la última década permanece adosado a las intenciones de los mismos por conseguir una vivienda luminosa.
Un estudio zonal exhaustivo
Con el paso del tiempo, como agente inmobiliario, irás ampliando tu mapa de acuerdo a las exigencias; y a las negociaciones emergentes en distintos puntos de la región. En este sentido, el cliente actual llega a las agencias mucho más informado que antes, aunque dicha información pueda resultar errónea o certera a medias. Estar al tanto del mercado zonal específico de las manzanas lindantes a la propiedad a tasar es clave para convencer al cliente que presupondrá seguramente un precio mucho más alto al que realmente el mercado demanda.
En muchas ocasiones esto puede traer fricciones con el cliente que debes evitar al máximo. Conocer el circuito local te permitirá argumentar tu postura ante un cliente empecinado, que por ejemplo estima un precio de salida similar al de un piso de la misma manzana que se ha vendido rápido. Dos propiedades vecinas pueden diferenciarse sustancialmente en su valor de mercado. Lograr que el cliente lo interprete y comprenda no es una tarea sencilla, pero tampoco será un imposible.
¿Cuál es tu experiencia en detalles que pueden desvalorizar prontamente una propiedad? Nos interesa mucho conocerla.
Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:
El Instituto Nacional de Estadísticas (INE) destaca la participación de la población extranjera en España como algo de gran relevancia. Recordemos que, el 10% de quienes habitan el territorio español provienen de otros países. Para dicha población resulta de gran importancia conocer cómo se consigue dar de alta una cuenta en una entidad financiera, ya que le permitirá realizar muchas operaciones, además de ser una forma importante de insertarse en la cultura de nuestro país. ¿Quieres saber todos los pasos a seguir para abrir una cuenta bancaria siendo extranjero en España? Entonces no dejes de leer este artículo. Aquí te detallaremos cada uno de los documentos necesarios para la apertura de una cuenta bancaria y cómo es su procedimiento. ¡Sigue leyendo!
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Abrir una cuenta bancaria siendo extranjero en España
Como consecuencia de la pandemia, España se transformado en uno de los destinos más elegidos para residir, junto a Francia, Alemania y Canadá. Especialistas afirman que una de las principales causas de por qué migrar al territorio español se debe a la facilidad de adaptación gracias a la lengua en común por parte de los latinoamericanos. Y, de manera general, gracias a su excelente geografía y ubicación, que le otorga al país la combinación para vivir y disfrutar de sus diversas islas como fuente de descanso.
Según los expertos, la población extranjera en España tiene un gran impacto en el crecimiento económico del país. Esto se debe a que participan de manera activa en el mercado laboral y a su vez demandan el consumo de productos y servicios.
Sin embargo, uno de los principales obstáculos que tiene los migrantes al decidir arribar a otro país son todos los trámites burocráticos para conseguir regularidad. Nos referimos a la documentación necesaria que acredite su condición legal.
En este sentido, uno de los tramites más solicitados es abrir una cuenta bancaria en España y se trata de uno de los primeros pasos recomendados para residir en el país. Sobre todo, para quienes tienen la finalidad de ingresar al mercado financiero español, independientemente del país del cual provenga.
¿Por qué abrir una cuenta bancaria en España siendo extranjero?
En muchas ocasiones, llegar a un país para residir implica tener que resolver diferentes temas como, por ejemplo, donde vivir. Es decir, ya sea arrendar una vivienda, una habitación, una vivienda compartido, etc.
En esta línea, existen diferentes motivos por los cuales se recomienda y se considera fundamental abrir una cuenta bancaria para extranjeros en España. Uno de los principales factores es poder darle un marco legal a la llegada al país, como, por ejemplo:
Una herramienta donde depositar y transferir ahorros. Este factor influye sobre todo en las personas que llegan a territorio español sin trabajo.
Una manera de pagar servicios con las condiciones locales, y así, comenzar a incorporar las formas de pago españolas.
Por otra parte, en la mayoría de los casos, para conseguir un empleo uno de los principales requisitos es disponer una cuenta para poder ingresar a la empresa. Contar con cuenta le permitirá a la persona facilidades para el acceso a préstamos y créditos de diferente índole.
Además, para los extranjeros que están interesados en invertir en propiedades en España sin necesidad de tener residencia, contar con una cuenta bancaria en este país facilita mucho el pago de aranceles e impuestos.
Requisitos necesarios para la abrir una cuenta bancaria siendo extranjero en España
Por lo tanto, abrir una cuenta bancaria en España se torna un paso indispensable para quienes quieren una regularidad habitacional y económica en el país. En este sentido, con las nuevas posibilidades virtuales, cada vez son más las entidades bancarias que brindan la posibilidad de crear una cuenta de manera online. Sin embargo, es necesario saber que no todo lo bancos solicitan los mismos requisitos. En cada ocasión, se deberá considerar si se trata de una persona jurídica o física, si es mayor o menor de edad, etc.
En este camino, si una persona extranjera necesita abrir una cuenta bancaria en España por un motivo en particular, en primer lugar, debe distinguir dos posibilidades: si es residente o no residente.
Cuantas bancarias para residentes
En este caso, el producto financiero irá destinado a quienes poseen autorización legal para residir en España siendo de una nacionalidad diferente. Aquí tenemos una diferenciación entre ciudadanos pertenecientes a países comunitarios y aquellos ciudadanos que provienen de países no comunitarios.
Las personas con pasaporte comunitario requieren presentar alguno de los siguientes documentos:
Pasaporte y NIE ( número de identidad de extranjero) ; o
Documento de identidad de su país y NIE ; o
TIE (tarjeta de identidad de extranjero).
Los ciudadanos con origen en países no comunitarios residentes en España deben presentar un sólo documento:
La Tarjeta de Identidad de Extranjero (TIE)
Vale mencionar que cada entidad bancaria, implementa sus condiciones particulares siendo las anteriormente enumeradas las principales.
Cuentas bancarias para no residentes
Son cuentas creadas por las entidades bancarias para personas que no tienen residencia en España sino que quieren obtener una cuenta para operar desde el exterior. Este caso se da mucho para los inversores que si bien no tienen un domicilio legal en el país, necesitan realizar operaciones bancarias con instituciones españolas. Los requisitos son:
Cumplimentar la certificación negativa de residencia expedida por Ministerio del Interior o el DRF3.
Presentar el pasaporte o el documento de identidad de su país
En estos casos el procedimiento para la apertura de la cuenta es diferente. Como primer requisito, la persona extranjera deberá tramitar su certificado de no residencia. Este tipo de documento se puede solicitar en las comisarías de la Policía Nacional de España o si no se encuentra en el país, en las oficinas consulares españolas de su lugar de residencia. Varias entidades bancarias, mediante el pago de una comisión determinada, se encargan de tramitar dicha solicitud. Para concretar la apertura de la cuenta bancaria se deberá, además, presentar el pasaporte o DNI del país de origen de la persona.
Documentos adicionales para la apertura de una cuenta bancaria para no residentes
Algunas entidades bancarias pueden llegar a solicitar algún tipo de documentación al solicitar abrir una cuenta bancaria en España siendo no residente. Nos referimos a información como:
Justificación de solvencia económica con la demostración de ingresos de manera mensual. Esto es un documento que acredite una condición de empleo.
Una certificación que referencia al banco con el cual se vincula la persona no residente en su país de origen.
Documentación que verifique y certifique el domicilio del no residente. Puede ser: una factura de algún servicio, una extracción bancaria.
Es importante tener presente que no todas las entidades bancarias que ofrecen cuentas bancarias para no residentes necesariamente soliciten este tipo de documentación.
Con respecto a las operaciones a realizar y a las comisiones a pagar, las cuentas bancarias para personas no residentes son similares a cualquiera de los demás tipos de cuentas. Sin embargo, existen algunas entidades bancarias que no otorgan tarjetas de créditos a quienes no residen legalmente en España.
Por otra parte, en relación a la durabilidad de la apertura de la cuenta bancaria, la mayoría de los bancos solicita la renovación de la misma cada dos años para los no residentes. De lo contrario, será la propia entidad la que se encargará de cerrar la cuenta de manera automática. Como cada requisito, algunos bancos reducen el periodo de la cuenta a medio año. Es decir, a seis meses.
¿Cuáles son los mejores bancos para abrir una cuenta bancaria siendo extranjero en España?
En cualquiera caso, encontrar un banco en el cual depositar nuestro dinero siempre resulta un trámite de gran importancia. Como mencionamos, España resulta uno de los principales destinos más buscados para residir luego de la crisis económica y sanitaria que dejó el Covid-19. Ya sea personas que provienen de los países de la Unión Europea, así como de Latinoamérica, Asía, etc.
Muchos de ellos, necesitan con urgencia disponer de una cuenta bancaria que le permita insertarse en el mercado financiero y económico español. Ya sea para el pago de impuestos y servicios, como para la solicitud de préstamos y tarjetas bancarias.
Además están los inversores extranjeros interesados en comprar propiedades para pasar días de descanso o para luego vender o alquilar. Para este grupo de personas es muy importante contar con una cuenta bancaria, ya que les facilitará recibir la renta o pagar los impuestos correspondientes a los inmuebles que adquirieron en nuestro país.
Según el tipo de característica que ofrecen los servicios bancarios, hay entidades que se posicionan mejor que otras en el consumo español. Sobre todo, para los no residentes, ya que algunos demandan una menor cantidad de requisitos que otros. Hablamos de requisitos como identidad y empleo, residencia, visado, acreditación de paga de servicios etc. A continuación, te describimos algunas entidades financieras para abrir una cuenta bancaria para no residentes en España.
Banco BBVA
Según aclara en su sitio web, “La historia de BBVA es la historia de muchas personas que, desde mediados del siglo XIX, han formado parte de más de un centenar de entidades financieras que se han ido uniendo para ampliar su proyecto empresarial.” BBVA tiene una trayectoria de 160 años y es un referente mundial siendo una de las entidades más reconocidas y premiadas del mundo. Su misión es trabajar por un futuro mejor y para ello buscan relaciones duraderas con su clientes.
Este banco ofrece una Cuenta Online disponible para todos los ciudadanos (españoles o extranjeros) con la condición que tengan residencia en suelo español. Su ventaja radica en que no cobra por el servicio de mantenimiento ni de administración de cuenta. No tiene comisiones ni condiciones ocultas y tampoco cobra por transferencias desde bbva.es, App BBVA y cajeros.
Banco Santander y sus ventajas para abrir una cuenta bancaria para extranjeros
La firma del Banco Santander de España es la más grande en el mercado financiero en territorio español. Por tanto, sus principales características se relacionan a las facilidades que brinda a sus clientes para el acceso a sus servicios. En la actualidad, se destaca por ofrecer simples pasos para operar mediante su Banca Online para la apertura de nuevas cuentas, transferencias de dinero, consultas de saldo, pago de sueldos, etc.
En esta línea, sus formas simples de adquirir sus servicios otorgan ventajas a los extranjeros sin residencia española. Nos referimos a su Cuenta Mundo. La misma permite abrir una cuenta para no residentes con el acceso a una tarjeta de débito y el acceso a sus miles de cajeros en todo el mundo. La comisión de su mantenimiento es de 16 euros mensuales (TIN 0%, TAE: -1,32%) y solo basta con ser mayor para concretar la apertura de una cuenta.
Banco Sababell
Esta entidad bancaria, según expertos en sistema financiero, se encuentra en el puesto cinco entre los servicios bancarios ofrecidos. El Banco Sababell es recomendado gracias a las soluciones que brinda para las pequeñas y medianas empresas e industrias. Se trata de una entidad muy recomendada para quienes llegan a España para invertir y también ara quienes llegan sin una residencia inmediata.
Una de las mayores ventas para abrir una cuenta bancaria para no residentes en dicha entidad es que ofrece una amplia gama de trabajadores de habla inglesa. Por lo tanto, ofrece diversos tipos de pólizas para inmigrantes.
La cuenta del Sabadell destinada a los no residentes se denomina Key Account. Una cuenta que permite acceder a una tarjeta de extracción y débito y otra de crédito. A lo que le suma, transferencias de carácter gratuito en euros en zonas SEPA y traducción de documentos.
El requisito para abrir una cuenta para no residentes Key Account es presencial en una de sus oficinas con:
Certificado de no residencia.
La declaración de la actividad económica del no residente.
Justificación de ingresos en el país de origen.
Si te has quedado con alguna duda, puedes dejarnos tu comentario debajo del post. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad con la mejor información.
Para continuar informado acerca de tramitaciones para extranjeros te recomendamos leer la siguiente nota:
En momentos de incertidumbre, ¿es posible rentabilizar ahorros luego del COVID-19? Aquí te daremos una serie de consejos para que puedas comprar inmuebles sin temores y así poder invertir mejor.
En este artículo encontrarás:
El coronavirus nos ha cambiado la vida por completo. No solo el modo de relacionarnos con los demás sino también el modo en que habitamos nuestros espacios y, fundamentalmente, el modo de trabajar. Muchos hogares se transformaron en oficinas de un día para el otro, debiendo adaptar ese espacio en poco tiempo, con estilo y rapidez. De ese tema hablamos en nuestra nota sobre los oficinistas y su incierto futuro.
Según una reciente encuesta realizada por el equipo de Alfio Bardolla Training Group, seis de cada diez españoles considera la inversión inmobiliaria como la mejor forma de ahorrar y apostar para un futuro. Sin embargo, luego de atravesar una pandemia a nivel mundial podemos tener algunas dudas y miedos antes de arriesgarnos a invertir mejor en el mercado inmobiliario.
El sector inmobiliario supo recuperarse a la perfección luego del COVID-19, superando incluso niveles anteriores. Las operaciones aumentaron un histórico 107% interanual el pasado mes de mayo, y se espera que la demanda continúe por ese camino.
La crisis provocada por la pandemia ha permitido encontrar viviendas disponibles desde poco más de 100.000 euros, lo que supone una posibilidad real de compra si se realiza una búsqueda correcta. Las personas que buscan invertir centran su búsqueda en activos como las herencias, las viviendas que dejan parejas que se separan, los inmuebles que venden los bancos o los pisos que han quedado vacíos.
Consejos para invertir mejor en un contexto de post-pandemia
Estos son los consejos que desde Oi Realtor te brindamos para invertir mejor en el mercado inmobiliario luego de superar la pandemia:
Conocer las tendencias del mercado
El sector inmobiliario ha resistido mucho mejor que otros sectores la reciente pandemia. Los expertos aseguran que la recuperación de la normalidad en el sector de la vivienda sigue confirmándose mes a mes.
Tener en claro a lo que se apunta
Hay mucha oferta, por ende, muchas opciones. Si queremos una vivienda de primera o de segunda mano, si queremos alquilar o vender y también saber qué ubicación o zona deseamos para la misma. Por ejemplo, se destacan los casos de Canarias y la Comunidad Valenciana gracias a las operaciones vinculadas a las segundas residencias. Para eso es necesaria la planificación, saber con qué presupuesto se cuenta y estar listos para detectar las nuevas oportunidades.
Buscar otros sectores de inversión, como el mercado de lujo
El mercado de lujo fue el sector menos golpeado económicamente hablando durante la pandemia. A esto se le puede agregar la vacunación masiva, que hará que sea más rentable aún.
Conocer sobre negociación
Por momentos fijar un precio parece tarea difícil. Muchas propiedades pueden tener precios distintos, según se esté comprando o vendiendo, y la tarifa final depende exclusivamente de nuestras habilidades de negociar.
Aprovechar los descuentos
Muchas veces el mercado brinda estas opciones, solamente debemos saber investigar en los sitios correctos gracias a la Internet (por ejemplo, los fondos de inversión inmobiliaria).
Aprovechar las financiaciones
Por ejemplo, el Banco Central Europeo mantiene su estrategia de tipos de interés ultra bajos y los bancos vuelven a prestar. También puedes leer nuestra nota sobre las mejores hipotecas variables de este mes.
Como dijimos anteriormente, la recuperación inmobiliaria es una buena noticia. Está respaldada por hechos concretos como un mejor contexto económico, los avances en la lucha contra el coronavirus y las facilidades de financiación.
Nuevas tendencias a la hora de invertir
Una de las claves que hemos señalado es la de estar atentos a las nuevas tendencias del mercado a la hora de invertir. En esta época del año es donde comenzamos a ver la recuperación del sector, luego del declive de los primeros meses del 2021. Notamos que los precios de las viviendas comienzan a estabilizarse y los agentes inmobiliarios han comenzado a utilizar la escena virtual para mostrar una propiedad, gracias a las nuevas tecnologías.
Nuevas necesidades post pandemia
La pandemia ha propiciado cambios notorios en el tipo de vivienda demandada, debido a las nuevas necesidades de las familias surgidas con el confinamiento y el incremento del teletrabajo. Las oficinas precisan, además, de más espacio y metros cuadrados, también de la ventilación correcta. Esto marca diferencias notorias en los inmuebles demandados en este momento puntual. Oficinas más modernas y flexibles son clave para invertir bien y seguro. También espacios que brinden privacidad y separación de los demás. Esto conlleva repensar los espacios comunes, los espacios de encuentro, de descanso y ascensores, entre otros ambientes.
Otro nuevo pilar es la sostenibilidad en pisos y oficinas. Esta nueva necesidad nos interpela directamente ya sea como vendedores o compradores. Aprovechar los espacios para consumir menos recursos naturales (como las energías renovables) y lo mismo se aplica para los recursos económicos, garantizando más beneficios para el sector de la construcción.
Los nuevos estándares de eficiencia energética han llegado para quedarse.
No nos olvidemos del turismo…
El alquiler turístico se prepara para la post pandemia, emprendiendo el camino para volver a este mercado tan codiciado. Las comunidades españolas siguen apostando por el turismo con nuevas medidas para facilitar la entrada de viajeros de otros países. Según el Colegio de Registradores, las compraventas de extranjeros llegaron al 9,72% en el primer trimestre del año. Con estos datos podemos comprender que la pandemia no ha afectado el interés de las personas extranjeras para realizar alquileres temporarios en España.
Las ayudas desde el Gobierno
El gobierno prevé destinar 6.820 millones de euros para la rehabilitación de viviendas en los próximos años. Esto fomentará especialmente el parque residencial, anclándose en la modernización y puesta a punto de 500.000 viviendas entre 2021 y 2023.
Así, con ayuda de nuevas inyecciones de capital y nuevos negocios el panorama cambia rotundamente para el inversor.
Las Comunidades Autónomas más rentables para invertir mejor
La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), realiza cada dos años un informe en el que se analizan las condiciones materiales de vida de las personas y la calidad de vida de España en 11 dimensiones que incluyen: ingresos y riqueza; empleo y salarios; vivienda; salud; balance vida-trabajo; educación y competencias; relaciones sociales; compromiso cívico y gobernanza; calidad del medio ambiente; seguridad personal, y bienestar subjetivo.
¿Cuáles son las mejores ciudades para invertir en España?
Según la OCDE, las mejores ciudades para invertir dentro del territorio español son las siguientes:
-País Vasco
-Navarra
-Madrid
-Cantabria
-Castilla y León
-La Rioja
-Aragón
-Cataluña
-Galicia
Entre los lugares más rentables para invertir en vivienda aparecen Navarra (7,1%), La región de Murcia (7%), Comunidad Valenciana (6,9%) y Cataluña (6,8%).
Que la pandemia no te nuble las grandes perspectivas que tiene el sector inmobiliario. Siempre, no solo en este contexto, te recomendamos que te nutras de toda la información necesaria y consultes a los expertos en el tema.
¿Aún tienes dudas para invertir mejor? ¡Contáctanos!, en Oi Realtor estamos para ayudarte.
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Desde Oi Realtor queremos contarte estos llamativos datos sobre los compradores de viviendas. La mayoría de los compradores potenciales de vivienda ya cuentan con una en propiedad por lo menos. Continúa leyendo el artículo para enterarte.
En este artículo encontrarás:
La pandemia del COVID-19 no ha sido causa de un cambio de tendencia muy drástico. Sin embargo, sí ha logrado generar una variación en las preferencias para el 21,5% de las personas que se encuentran buscando una nueva casa. El 78,5% de las personas que se encuentran interesadas en viviendas en venta no ha modificado sus preferencias. Por otro lado, en el caso del alquiler ocupan el 73,8%. Entre los puntos que más destacan por su importancia a la hora de buscar una casa nueva, el 50% señala una mejora en la calidad de vida.
El confinamiento a causa del COVID-19 ha generado que una gran cantidad de españoles presten mayor atención y comiencen a considerar cuáles son las carencias de sus casas. También, la mayoría ha notado que prefieren vivir en zonas no tan céntricas a cambio de contar con una mayor cantidad de metros cuadrados, además de más luminosidad, jardines o bien, terrazas. Por otro lado, el hecho de que dos terceras partes de quienes se encuentran buscando vivienda en venta ya posean por lo menos otra casa en propiedad se encuentra sostenido por la posibilidad de acceder a hipotecas en precios mínimos históricos y la estabilidad de la vivienda frente a otros activos. Esta inversión podría significar, en un futuro, un posible aumento en el parque de casas en alquiler y también, una baja en los precios.
La búsqueda de vivienda en venta
El 67,1% de las personas que se encuentra en proceso de búsqueda de casa nueva ya poseen por lo menos una propiedad. Aproximadamente la mitad, un 46,5%, cuentan ya con una vivienda, mientras que el 13,2% poseen 2 viviendas, el 4% cuenta con 3 y solo el 3,3% con 4 viviendas o incluso más. Solo un tercio de quienes buscan casa no cuentan con ninguna (el 32,9%).
Tiempo de búsqueda de una nueva vivienda
Cuando hablamos del proceso de compra de una casa debemos tener en cuenta que se trata de un proceso que, por lo general, se extiende en el tiempo. Un porcentaje de aproximadamente el 35,3% de quienes se encuentran buscando ya llevan más de un año dedicándose a esta tarea. Sólo un 9,5% lleva menos de un mes, mientras que un 18,2% entre 1 y 3 meses. Un 19,7% entre 3 y 6 meses, y un 17,2% entre 6 meses y 1 año.
El interés para la compra se limita en la mayoría de los casos al mismo municipio en el cuál los usuarios ya residen (59,5% del total). Mientras que el 20,6% busca propiedades en otros municipios que se encuentran en la misma provincia. Por último, un 19,9% prefieren comprar una vivienda en otra provincia diferente.
También existe un perfil de las personas que se encuentran en proceso de compra de una casa. Se trata habitualmente de una mujer de entre 36 y 45 años, que vive en pareja, tiene hijos y posee un contrato fijo de trabajo.
El estilo de casa más demandada es una vivienda que cuente con 3 dormitorios, a un valor que ronda entre los 100 000 y los 200 000 euros. En lo que refiere a las necesidades de financiación, la mayor parte afirma necesitar una hipoteca por entre el 50% y el 80% del precio de la casa.
¿Qué se tiene en cuenta a la hora de comprar una casa?
Entre los principales aspectos a tener en cuenta en la compra de una vivienda, un 74% de los compradores de España han señalado la importancia que tienen en la actualidad las zonas exteriores. Como por ejemplo, jardines y terrazas. Por otro lado, también destaca la necesidad de que las viviendas cuenten además, con zonas de estudio y trabajo.
Sin lugar a dudas, este último detalle resulta importante, ya que la mayoría de los potenciales compradores españoles piensan en trabajar más desde casa, a causa del COVID-19. La necesidad de zonas exteriores fue considerada un punto de particular importancia. También lo ha sido a la hora de optar por una segunda vivienda para el 68% de los compradores de España. Una preferencia que ha aumentado significativamente durante el confinamiento y que probablemente perdurará en el tiempo. La idea es obtener un mayor bienestar en el hogar.
Búsqueda de casas de alquiler
El 64,2% de las personas que se encuentran buscando una vivienda en alquiler no cuentan con ninguna otra propiedad. Mientras que el 27,7% asegura tener una. Por otro lado, un 5,8% de los casos aseguran tener dos viviendas en propiedad. El 1,1% dice contar con tres y un 1,2% cuatro o incluso más casas.
El proceso de alquiler de una casa resulta ser un proceso significativamente más rápido que el de compra. El 17,7% de quienes se encuentran buscando viviendas de alquiler lleva menos de un mes haciéndolo. A pesar de esto, la mayor parte de las personas que buscan una vivienda en alquiler, un 24,9%, inició el proceso entre 1 y 3 meses antes. Por otro lado, un 21,3% lo consiguió entre 3 y 6 meses, y un 12,7% entre 6 y 12 meses. Solo el 18,9% lleva más de un año en el proceso de búsqueda.
El interés por la vivienda en alquiler se encuentra limitado al mismo municipio donde los interesados ya residen en un 63,4% del total de los casos. Mientras que el 18,4% busca casa en otros municipios de la misma provincia y solo un 18,1% desea encontrar vivienda en otra provincia diferente.
Con respecto al perfil sociodemográfico de las personas que se encuentran en la búsqueda de una casa en alquiler, a pesar de ser similar cuenta con algunos cambios importantes frente a quienes buscan propiedad para comprar. Por lo general se trata también de mujeres de entre 36 y 45 años con contrato fijo, pero que afirman vivir en pareja sin hijos.
El estilo de casa para alquilar que más buscan es una vivienda que cuente con 2 dormitorios. Esto a un precio que ronda entre los 450 y los 600 euros. Por lo general, en la mayoría de los casos, deben destinar entre el 26% y el 35% de sus ingresos para el pago de la renta.
Comprar propiedades en España puede ser una excelente oportunidad para obtener rentabilidad, y nosotros podemos darte las mejores herramientas para conseguirlo. En este post te contaremos cuáles son los requisitos para poder ingresar en el mercado inmobiliario español siendo extranjero.
El año de la pandemia ha cambiado la mentalidad de todo el mundo. Muchas personas han visto como sus negocios se caen a pique y otros los han visto crecer como nunca. Las oportunidades se abren en otros mercados y es el tiempo de tomar nuevas decisiones. La crisis sanitaria nos ha puesto frente a frente con nuestras expectativas y la capacidad de realizar nuestros deseos.
Invertir en España siempre ha generado buenos dividendos. Gracias a su diversa riqueza cultural varios puntos de su geografía han sido declarados patrimonio de la humanidad y su vasta naturaleza es conocida en todo el mundo. Por supuesto que una inversión de esta envergadura demandará tiempo y algunos trámites, pero si tienes paciencia y estás decidido nosotros podemos ayudarte. En Oi Real Estate contamos con la experiencia y los mejores asesores del mercado para que puedas cumplir la meta de invertir en España.
En este post te explicaremos paso a paso lo que debes hacer para poder comprar propiedades en España si eres extranjero.
En este artículo encontrarás:
Cómo comprar propiedades en España siendo extranjero?
En primer lugar haremos una diferenciación, ya que no serán los mismos trámites si se quiere hacer una compra como una inversión individual o a través de una empresa
Si se quiere hacer una compra como inversor particular
Primer paso: Gestionar el NIF
El Número de Identificación Fiscal es obligatorio para cualquier persona que quiera hacer una transacción económica en España. Este documento es necesario cuando un individuo desea abrir un local comercial o comprar un bien en el país, como lo es por ejemplo un inmueble. Esto se denomina Motivo Fiscal.
Como informa el gobierno de España en la página de su Ministerio de Asuntos Exteriores el NIF de las personas físicas de nacionalidad española será el número de su documento nacional de identidad (DNI) y para los que carezcan de nacionalidad española será el número de identidad de extranjero (NIE), por lo que sólo será necesario solicitar el NIF si no se posee DNI o NIE.
¿Dónde solicitar el NIF?
La solicitud del NIF deberá hacerse a través del modelo 030 o “declaración censal de alta en el Censo de Obligados Tributarios, cambio de domicilio o variación de datos personales”. Este documento se deberá presentar personalmente o mediante representante en la Embajada española correspondiente al país donde se encuentre la persona interesada.
A este modelo de solicitud se deberá adjuntar fotocopia del pasaporte y documento que acredite la residencia en el extranjero del solicitante. Este modelo se deberá obtener a través de Internet en el portal de la AEAT y se puede cumplimentar por computadora e imprimir o bien imprimir y rellenar a mano.
Cómo proceder cuando se quiere invertir a través de una empresa o sociedad
Si el negocio se quiere llevar a cabo a través de una sociedad, la forma de proceder para obtener el NIF es distinta. En este caso, el NIF se debe solicitar directamente en la Agencia Tributaria española (AEAT). Entonces, con el fin de obtener el NIF es necesario entregar una documentación específica realizar los siguientes trámites.
¿Cuáles son los documentos necesarios para hacer el NIF de Empresa/ Sociedad?
1. Es necesario documentar que la compañía existe y que está activa. Para esto se suele utilizar un Certificado de Vigencia y Cargos del correspondiente Registro Mercantil de cada país, que especifica que la empresa se encuentra vigente y quien es el director de la sociedad.
2. Se deberá otorgar un poder específico realizado ante Notario a favor de una persona española que le faculte para solicitar el NIF en nombre de la compañía extranjera.
3. También se puede apoderar a una persona no española, pero será necesario que posea previamente su propio NIE.
La excepción para no utilizar el poder notarial es que el administrador de la sociedad sea la persona que realice los trámites de solicitud del NIF. No obstante, la forma más sencilla de realizar los trámites es facultar a una persona española que ya tenga su propio NIF para hacer los trámites de obtención del NIF de la compañía extranjera.
4. Ambos documentos (Certificado del Registro Mercantil y poder notarial) deberán estar apostillados por el Convenio de La Haya o legalizados por el Ministerio de Asuntos Exteriores. Luego deberá hacerse una traducción jurada al español.
5. El representante de la compañía deberá firmar el modelo de solicitud del NIF, indicando una dirección en España como contacto, así como también la dirección de la compañía extranjera.
Como comprar una propiedad gestionando la Visa Oro
Si la inversión por la compra de una propiedad o más propiedades es igual o mayor a 500.000 euros, los inversores extranjeros podrán obtener la Visa Oro, a través del cual se adjudica automáticamente el permiso de residencia español. Este permiso brinda la posibilidad además de desplazarse por toda Europa.
Desde Oi Real Estateestamos dispuestos a ayudarle a obtener la Visa Oro contestando todas sus preguntas y poniéndole en contacto con un especialistas para encontrar la mejor solución.
Condiciones para la obtención de la Visa Oro :
Invertir en una o más propiedades por un valor igual o superior a 500.000 euros.
Esta inversión deberá estar libre de cargas.
El solicitante deberá demostrar que el inversor es propietario del bien o bienes inmuebles por la cantidad mínima de 500.000 euros. Deberá aportar para tal fin certificados de dominio del Registro de la Propiedad que corresponda al inmueble o inmuebles.
No es obligatorio poseer una cuenta bancaria en España, aunque sí recomendable.
Tener un seguro médico público o privado autorizado en España.
Ser mayor de 18 años, no tener antecedentes penales
Estas visas se pueden otorgar por dos años, y se renuevan siempre y cuando se sigan cumpliendo los requisitos.
Te ha sido útil esta información? Conoces ahora los trámites necesarios para comprar propiedades en España siendo extranjero? Esperamos que sí!
Y si tienes algún comentario o duda, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. Te contestaremos a la brevedad!
En caso de que quieras información más detallada de este tema, u otros de los que encuentras en el blog, puedes contactarnos:
Captar propiedades en exclusiva es lo ideal para vender ese inmueble con rapidez. Sin embargo, no se le puede decir al propietario “nosotros trabajamos sólo con exclusivas”. La exclusiva no se pide; se gana. Y para ganársela debes educar al propietario en cómo se vende un inmueble de forma profesional y por qué se necesita la exclusiva para vender rápido.
Por otra parte, no te dejes influenciar por las franquicias y agencias que trabajan sólo en exclusiva. No pienses que la exclusiva es la única práctica de venta inmobiliaria con garantías. Lo que suena bien en papel, no es lo que pasa en la realidad.
Pedir a un propietario una exclusiva tiene su responsabilidad y hay que tener cuidado cómo se redacta ese contrato de exclusiva. Lo normal es conseguir una exclusiva en contrato por 6 meses y renovarla otros 6 si no se vende.
Es difícil conseguir una exclusiva, cuando se improvisa ante el propietario y no se tiene un plan para captar propiedades. Y por eso hoy en Oi Realtor, te vamos a dar unos pequeños consejos para captar las mejores propiedades en exclusiva.
En este artículo encontrarás:
Educa al propietario para captar la exclusiva
Cuando una persona desea vender su vivienda, lo primero que quiere saber es cuál es el precio máximo por la cual se puede vender y cómo se puede vender con rapidez. Un agente inmobiliario profesional, nunca acepta las exigencias del propietario en cuanto al precio. Un inmueble vale lo que vale en esos momentos según el mercado.
Se debe captar propietarios y no propiedades. Intentar educar al propietario en cuanto al precio del inmueble. El agente inmobiliario es quien sabe cómo está el mercado; el propietario no. Si el propietario no escucha, no se capta el inmueble; si el propietario escucha, se procura que lo que escucha sea coherente, honesto y real.
Uno se gana las propiedades exclusiva cuando sabe argumentar y educar al propietario y sobre todo cuando pone en práctica estrategias para que el propietario venga a ti.
La mayoría de los propietarios no dan la exclusiva, porque no se fían de los agentes inmobiliarios y tú debes demostrar ser diferente. Cuando aparece un agente inmobiliario profesional, uno de esos que no vende humo, y que le explica las cosas tan claras que duele y no le pide la exclusiva de entrada, el propietario, siente que está en buenas manos y ya comienza a dar la exclusiva de corazón, que significa estar más seguro que su inmueble se va a vender, porque ha conocido a un agente diferente.
No nos confundamos. Tener un inmueble en exclusiva no te permite rentabilizar tu esfuerzo publicitario evitando que otras agencias puedan vender ese inmueble. Que lo tengas en exclusiva no significa que lo vendas antes. Lo venderás antes si sabes cómo promocionar ese inmueble y no te limitas a subirlo a uno o varios portales inmobiliarios
Captar inmuebles a toda costa con contratos de exclusiva, para varios meses o semanas después convencer al cliente que baje el precio del inmueble para poder venderlo. Un inmueble a veces no se vende no por culpa del precio; sino porque el agente inmobiliario no sabe cómo captar clientes potenciales que puedan estar interesados en ese preciso inmueble.
Como lograr que el propietario te de la exclusiva
Hoy se captan propietarios con el marketing inmobiliario de contenidos y con un servicio adicional que pocos prestan. Algunos agentes inmobiliarios publican E-books o guías informas o videos con información valiosa que a los propietarios les interesa y aprecian.
Una vez que el propietario los contacte para la primera entrevista personal es donde se le debe explicar de la mejor forma posible lo siguiente:
Que conlleva en realidad una exclusiva inmobiliaria y por qué debe firmar un contrato en exclusiva.
Por qué su vivienda vale lo que vale con datos y valoración oficial.
Cómo se va a defender el precio de su inmueble.
Cuál es el público objetivo más potencial para compra su inmueble.
Por qué hay que preparar su inmueble para poder venderlo y cómo se prepara.
Qué se espera de él como propietario y lo que él/ella debe esperar de un agente inmobiliario.
En la estrategia de captación debe haber planificación, saber qué decir a diferentes tipos de propietarios, cómo decirlo y cuándo decirlo. Debe haber análisis de mercado y un todo trabajo detrás.
Planifica antes de actuar
Hay que preparar y seguir un plan. Estos son los pasos que se deberían seguir, (de forma resumida), para captar con eficacia y rentabilidad:
Decidir qué Inmuebles Captar. Para captar inmuebles de forma efectiva, necesitas preparar una estrategia que empieza por saber qué clase de inmuebles te interesa captar, cuántos de cada tipo y en qué zonas.
Conocer tu Territorio. Lo siguiente es conocer bien la zona donde captas: los precios medios de las viviendas en las zonas de ese territorio dependiendo de las características de cada inmueble. Necesitas preparar una valoración de inmuebles por zonas, o al menos por las zonas más importantes.
Centrase en Captar Propietarios; no Propiedades. Debes establecer unos términos y condiciones de captación para ofrecerlos al propietario. Debes saber qué decir al propietario para convencerlo. Tu objetivo es captar, primero a precio de mercado y segundo captar en exclusiva. De nada sirve captar en exclusiva si el inmueble no se capta a precio de mercado.
Conseguir que el Propietario Venga a ti. Preparar la estrategia de marketing online para conseguir que el propietario se ponga en contacto contigo, porque percibe que tú eres una buena alternativa para véndele su inmueble rápido y al mejor precio. Puedes poner en práctica estrategias de neuromarketing.
Tomar los Datos del Inmueble. Hay que saber tomar los datos de un inmueble para conocerlo bien y posteriormente crear una descripción adecuada que haga justicia a ese inmueble. Aquí entra también el tomar las fotografías de forma correcta. Grabar un vídeo del inmueble es incluso mejor.
Estrategia de Post-Captación. Debes preparar un plan para mantenerte en contacto con el propietario semanalmente. Necesitas mantener la confianza que el propietario ha depositado en ti. Se debe planificar qué información entregar durante este periodo por email y en persona.
Presta atención a este artículo para enterarte de las tendencias del mercado inmobiliario ¿Cómo serán las próximas perspectivas? ¿Qué consecuencias tiene el sector por el paso de la pandemia de COVID-19? ¿Qué novedades se esperan poner en juego? Todo eso y más en este posteo.Contáctate con Oi Real Estate para consultar sobre las propiedades disponibles.
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Las crisis y su relación con el mercado inmobiliario
Es de público conocimiento que no existe mercado que no se haya visto golpeado por la crisis económica causada por la pandemia de COVID-19. Se habla, incluso, de que hubo paralizaciones absolutas en algunos sectores, provocando el cierre de empresas y, por ende, la pérdida de millones de puestos de trabajo. No hubo excepción con respecto al mercado inmobiliario, aunque la situación dista mucho de la anterior crisis de la Gran Recesión, en la cual había ocupado un eje central.
En la actualidad, de hecho, se espera que las tendencias del sector inmobiliario colaboren con el impulso del Gran Reinicio. Concepto que destina el Foro Económico Mundial a la reconstrucción económica posterior a la COVID-19.
¿Qué dicen los expertos?
En el contexto del ciclo de jornadas “Bon dia Tarragona” que organiza la Cambra de Comerç de Tarragona, la especialista Anna Gener, presidenta CEO de Savills Aguirre Newman Barcelona, dio una charla titulada “El sector immobiliari com a motor de la reactivació econòmica”.
Durante su explicación, que ejecutó de manera remota, hizo notar que en la crisis anterior, el mercado inmobiliario había sido causante directo de ella. Esto como consecuencia de las malas prácticas, tales como la sobreproducción de viviendas en lugares donde casi no existía demanda y la baja y poco rigurosa financiación.
Según Gener, tener en cuenta la demanda es fundamental. Sin embargo, aunque aún se siguen pagando las consecuencias, en el caso de esta última crisis las tendencias del mercado inmobiliario orientan al sector hacia un camino donde serán parte de la solución y conseguirán los anhelados puestos de trabajo.
Sobre los precios
La última estadística anunciada por Tinsa IMIE Mercados Locales, que monitoriza la evolución de la vivienda finalizada (así sea nueva o usada) en España, el cierre del 2020 arrojaba un descenso medio de los precios del 2,3%. Evaluación que se hizo sobre el inicio de la crisis sanitaria en marzo.
Por ejemplo, en la demarcación de Tarragona, el precio medio fue de 1.150 euros por metro cuadrado (análisis del cuarto trimestre del año pasado). Por lo que resultó una caída de precios interanual de un 4,6%. A pesar de este descenso, este número equivale al de menor retroceso, teniendo en cuenta cuatro demarcaciones catalanas. Lleida, por su parte, tuvo un descenso interanual del -10,4%, luego le siguió Girona con el -8,2% y, por último, Barcelona con el -5%.
Anna Gener, aseguró que estas bajas se entienden como “normales”, teniendo en cuenta el contexto de paralización económica mundial provocado por la pandemia. No obstante, en su opinión aclara que la problemática con respecto al acceso a la vivienda seguirá siendo unos de los principales en los tiempos que se aproximan.
Durante su discurso, la experta recomendó que los mercados públicos y privados trabajen en conjunto, cada cual dentro de su marco regulatorio. Esta acción colaborativa es necesaria para estructurar un parque de vivienda accesible. Al momento de reiniciar la actividad, luego de que se controle (finalmente) la pandemia, las tendencias del mercado inmobiliario llegarán con modificaciones importantes. Se debe tener en cuenta que, durante todo este tiempo, la digitalización, el teletrabajo y otras herramientas tecnológicas han avanzado sobre toda las actividades y ya no se podrán expulsar.
Modificaciones de logística y comercio
Es seguro que el comercio no volverá de ninguna manera a ser el mismo luego de que se atraviese esta última crisis. Anna Gener admitió que, naturalmente, existirá una avalancha de centros y locales comerciales vacíos. En principio porque muchos comercios no pudieron sostenerse durante el primer confinamiento y, en segundo lugar, porque muchos otros decidieron atender sus negocios de manera virtual para evitar la propagación del virus en las calles.
Habrá que analizar cómo se dará utilidad a todos esos espacios vaciados por el paso de la COVID-19. La profesional planteó dos posibles salidas. La primera podría ser la de convertir espacios comerciales en potenciales viviendas (aquí habría que evaluar si se puede sostener el coste). La segunda es que funcionen como centros de logística y de distribución de todos esos negocios que deciden vender online. Allí será necesaria la intervención de las Administraciones Públicas para las distintas habilitaciones.
Lo que está claro es que esos espacios no pueden quedar abandonados. Además, se deberá evaluar el impactante crecimiento sobre las ventas online que se generó entre el año pasado y este que recién comenzamos.
Tendencias del mercado inmobiliario en cuanto a oficinas
La gran pregunta sobrevuela sobre qué destino tendrán todas aquellas oficinas de las cuales se prescindió todo este tiempo ante la crecida del “teletrabajo”. Todo se inclina hacia su desaparición, pero puede no ser así.
Se tendrá que evaluar qué actividades pueden sostenerse de manera remota y cuáles no. Si bien encontramos algunas personas que sí disfrutaron de la posibilidad de trabajar en casa, otros tantos la sufrieron. Convivir con el resto de la familia en un ambiente de trabajo no es tan sencillo como parece. Para muchos no hay como la comodidad del hogar. La situación está en que no es equitativo para todos. Además, el aislamiento provoca poca efectividad para el trabajo en equipo. Si bien contamos con herramientas virtuales que nos permitieron seguir “en contacto”, nunca se igualará con la presencialidad.
En conclusión, con las oficinas se deberá pensar más a fondo y plantear una adaptación de ellas a la nueva modalidad. Lo que opinó la experta, Anna Gener, en la charla que mencionábamos al principio de este texto, se trataba de la reestructuración de estos espacios para posibilitar una combinación de presencialidad/virtualidad. Sobre todo para las grandes empresas que necesitan que sus empleados realicen actividades colectivas.
Esperamos haberte clarificado el panorama que se verá sobre las tendencias del mercado inmobiliario. Si tienes dudas o consultas, no dudes en comunicarte con nuestros asesores.
El precio de la vivienda en España registró una subida del 0,9% con lo cual el m2 queda en 1.779 euros
Las posibilidades que abre el mercado inmobiliario para el 2021 pueden llegar a sorprender a muchos analistas, que pronosticaban fuertes caídas en los precios. Esto se puede verificar con los datos que emergen del ejercicio de 2020 los cuales acreditan un incremento del valor de los inmuebles. Es por esto que que la tendencia para este año podría seguir el camino de una ralentización en los descensos y un ajuste al alza en la mayoría de los mercados. A este comportamiento contribuyen las políticas expansivas del Banco Central Europeo, los mínimos intereses para los préstamos hipotecarios y la estabilidad consolidada que brindan los bienes inmuebles.
En este post te contaremos cómo fueron variando los precios según comunidades y cuáles son las proyecciones del mercado para este 2021
En este artículo encontrarás:
Precio de la vivienda en España aumentó en el último trimestre
Durante los últimos meses del 2020 que acabamos de finalizar se registró un incremento en el precio de la vivienda usada, llegando a un 0,9% en el conteo mensual y un 2,1% en la variación trimestral. De acuerdo a estos datos, el precio de la vivienda en España ronda los 1779 euros por metro cuadrado.
Variaciones en los precios de la vivienda en España según Comunidades Autónomas
Tres comunidades registraron precios inferiores a los de un año anterior. Castilla y León lideran el ranking de caída de valor, ya que descendieron un 2,3%, seguidos por Galicia con un -0,7% y Cantabria con un descenso del -0,4%.
Dentro de las comunidades que no se modificaron están Andalucía y Castilla-La Mancha.
Las que sí registraron aumentos fueron en Extremadura, donde el precio subió un 4,5% y luego le siguen La Rioja con un incremento del 3,8%, Euskadi 3,2% y Navarra 2,9%. En la Comunidad de Madrid la subida fue del 1,7% en este trimestre, mientras que en Cataluña fue del 1,2%.
Cuáles fueron las Autonomías más caras?
Dentro de las autonomías más caras nos encontramos con Baleares cuyo precio se sitúa en 3.105 euros/m2, le siguen Madrid que tiene su metro cuadrado cotizado en 2.852 euros/m2. En Euskadi el metro cuadrado está a 2.663 euros y en Catalunya 2.309 euros por metro cuadrado.
Cuáles son las Autonomías más económicas?
Las comunidades donde podemos encontrar precios más económicos por metro cuadrado son Castilla La Mancha, cuyo valor es de 866 euros por metro cuadrado, Extremadura con 929 euros por metro cuadrado y Murcia con 1.046 euros por metro cuadrado.
Cómo fueron las variaciones de los precios en las Provincias
Si nos fijamos en las provincias, 19 de ellas han sufrido caídas en sus precios durante 2020. El ránking de mayores caídas lo lidera Palencia con un -6,3%, le sigue Córdoba con -5,5%, Salamanca con -5,3% y Ciudad Real con -4%
En el resto de las provincias los precios se elevaron. La provincia con mayor incremento fue Guipúzcoa que registró un 6,5% de aumento, seguida por Soria un 6,5%, Cáceres un 6,1%, Huelva con 4,2% y La Rioja un 3,8%. Con respecto a la provincia de Barcelona la subida fue del 1,2%.
Cuáles son los precios por metro cuadrado de cada provincia?
Guipúzcoa es la provincia con el metro cuadrado más caro, ya que llegó a costar 3.162 euros. Le sigue Baleares con 3.105 euros por metro cuadrado. Luego está situada Madrid con 2.852 euros por metro cuadrado, Barcelona con 2.725 euros por metro cuadrado y Vizcaya con 2.626 euros por metro cuadrado.
La provincia con precios más baratos es Toledo, con un coste de 765 euros por metro cuadrado. Le sigue Ciudad Real con 769 euros por metro cuadrado y Cuenca con 782 euros por metro cuadrado.
Cómo se comportaron los precios en las capitales?
En general las capitales tuvieron un comportamiento más bajista que las provincias. De un total de 50, 22 de ellas han reducido precios durante 2020. La capital que mayor caída registró fue Girona con un -4,8%, seguida por Palencia con un -4,1% y Tarragona descendiendo un -3,7%.
Por el contrario, Huesca concretó una subida del 8,3%, le siguió Ceuta con un 7,1%, Soria con 7% y San Sebastián que subió un 5,7%.
Las grandes capitales que disminuyeron sus precios fueron :Barcelona con una caída -2,6%, Palma -2,5%, Sevilla -1,8%, Madrid -1,3% y Zaragoza -0,3%.
En el otro extremo encontramos las ciudades capitales que incrementaron sus precios, como Málaga, un 2,8%, Valencia 2,5%, Valladolid 2,3%y Bilbao 4,8%
Cuáles son las ciudades con propiedades más caras y las más económicas de España?
Las capitales más caras son San Sebastián, cuyo precio por metro cuadrado es de 4.797. Le sigue Barcelona con un valor de 4.009 euros por metro cuadrado, Madrid con 3.682 euros por metro cuadrado, Bilbao con un precio de 3.073 euros por metro cuadrado y Palma con 2.897 euros por metro cuadrado.
Por el contrario, la capital más económica es Lleida, con un precio de 1.018 euros por metro cuadrado
Las ciudades medianas con mayor demanda a causa del COVID 19
Otra de las consecuencias de la pandemia que atravesamos en 2020 fue el cambio de costumbres en los hogares. Esto llevó a que muchos ciudadanos se plantearan buscar nuevas viviendas que se adapten a sus nuevas necesidades. Es por esto que la demanda aumentó en promedio un 78% en España, con importantes subidas en las ciudades medianas. El stock de viviendas a la venta se mantuvo con una subida moderada del l 7%.
Luego de la experiencia del primer confinamiento en marzo de 2020 los españoles han comenzado a mirar con mayor interés las zonas menos céntricas pero con comodidades. Es por esto que las ciudades medianas les aportan esas condiciones que necesitan para poder disfrutar el tiempo que se pasa en los hogares, que cada vez es mayor con el auge del teletrabajo y las recomendaciones de no salir para evitar contagios. Lo que se pondera entonces es la búsqueda de lugares amplios con más luminosidad, terrazas o jardines y en ciudades con precios más asequibles, donde puedan contar con los beneficios de vivir en zonas cercanas a grandes urbes.
De esta manera, las capitales de provincia de mediano tamaño fueron las que más demanda tuvieron. Prueba de ello son los mercados pequeños como Ceuta o Melilla, y ciudades medianas como Cáceres, Albacete, Córdoba o Badajoz donde el interés de búsqueda de vivienda se duplicó en un año.Huelva, Guadalajara, Granada, Jaén, Logroño o Teruel también registraron mayores búsquedas para comprar vivienda.
Los índices sobre los que se basan estos datos los brinda la página Idealista y se generan utilizando la mediana de todos los anuncios válidos de cada mercado.
¿Te ha servido esta información? Conocés más sobre el precio de la vivienda en España? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, por lo que si tienes algo para comentarnos puedes escribirnos en la casilla, debajo del post.
Y si necesitas comprar o vender una vivienda, no dudes en contactarnos. OI REAL ESTATE cuenta con los mejores asesores, a tu disposición.
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