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El auge del mercado de ‘build to rent’ despierta el interés de operadores e inversores inmobiliarios. Madrid concentra una gran porción de las 11 mil viviendas disponibles, con un valor de mercado que supera los 1.150 euros. Otras Comunidades registraron un fuerte crecimiento del modelo BTR, como Andalucía, Cataluña y la Comunidad Valenciana.

El mercado inmobiliario tiene varios sectores que se destacan, tanto por el nivel de crecimiento como por el dinamismo que han adquirido en los últimos años. El auge del mercado ‘build to rent’ en Madrid genera interés en operadores e inversores inmobiliarios. La Comunidad concentra más del 45% de las plazas disponibles en el país. De este modo, se ha convertido en una de las mejores opciones para la inversión a largo plazo.

Madrid contiene la mayor porción en el mercado de ‘build to rent’ español. De las 11.000 plazas disponibles en el país, unas 5.850 se hallan en la Comunidad. En tanto que Andalucía concentra unas 2.500 viviendas y la Comunidad Valenciana otras 1.850 unidades. Otra de las Comunidades que cuenta con una oferta considerable es Cataluña, con cerca de 1.100 viviendas. En cuanto al precio para una vivienda de 2 ambientes, supera los 1.150 euros.

Auge del mercado de “build to rent”

El mercado inmobiliario de España se destaca en varios sectores, como el living, la logística y el residencial de lujo. De hecho, despierta el interés de inversores locales y del extranjero, sumando cada año volúmenes de inversiones.

El auge del mercado “build to rent” (BTR) en España ha alcanzado un nuevo hito, con más de 11,000 unidades disponibles actualmente. Este aumento representa un crecimiento del 27% en comparación con las cifras de 2022. La expansión del mercado BTR pone de manifiesto un cambio significativo en las preferencias de los residentes, quienes buscan opciones de alquiler de calidad y bien gestionadas. 

Este tipo de viviendas ofrecen una solución atractiva en un mercado inmobiliario donde la accesibilidad a la vivienda sigue siendo un desafío. La tendencia al alza también sugiere una confianza creciente de los inversores en el potencial de este segmento del mercado.

Madrid destaca de manera especial en este crecimiento, al concentrar el 46% del total de viviendas BTR disponibles en el país. Este dato es significativo cuando se considera que representa un aumento del 115% respecto al año anterior. La capital española está experimentando una verdadera revolución en el mercado de alquiler, impulsada por estos proyectos que ofrecen una alternativa moderna y conveniente para los inquilinos.

Pero este fenómeno no sólo se da en la ciudad capital. Áreas periféricas como Torrejón de Ardoz también están viendo un aumento notable en la oferta, con más del 10% del total de viviendas BTR situadas en esta zona. El crecimiento refleja la popularidad de las viviendas BTR también en municipios cercanos, subrayando la expansión geográfica y la diversificación de este mercado emergente.

El mercado “build to rent” por Comunidades

Como decíamos, el auge del mercado de viviendas “build to rent” en España ha alcanzado un significativo incremento, con más de 11,000 unidades disponibles actualmente. Este aumento es un claro indicativo de la creciente demanda por este tipo de propiedades. El apogeo del BTR refleja un cambio importante en las búsquedas de los residentes españoles. 

Madrid, como hemos dicho, se destaca como el epicentro de este crecimiento. El 46% del total de viviendas BTR disponibles en el país equivale a 5.859 unidades. Pero no sólo en Madrid el mercado del “build to rent” ha tenido un desempeño considerable.

Otras regiones de España también están viendo un crecimiento notable en la oferta de viviendas de este tipo. Por caso, Andalucía y Valencia son ejemplos de esta tendencia.

En la Comunidad de Andalucía las cifras hablan del increíble auge: de 200 viviendas el año pasado a 2.484 unidades hoy. Málaga agrupa el 49% de estas viviendas, mientras que Sevilla abarca el 26%. Lo cual demuestra un notable interés por parte de desarrolladores e inversores en estas ciudades.

La Comunidad Valenciana ha crecido un 46% respecto al 2022. Lo que se refleja en más de 1.800 propiedades. En esta comunidad, la oferta se concentra en Valencia, que posee el 57%, y Alicante, que cuenta con el 17%. Se refleja así una demanda constante y una diversidad de opciones de alquiler a largo plazo en la región.

Por otra parte, Cataluña sigue siendo un mercado relevante con 1.123 unidades disponibles, reflejando la distribución geográfica equilibrada de este tipo de viviendas. Esto se da a pesar de que ha descendido al cuarto lugar en cuanto al número de viviendas BTR. Barcelona sigue encabezando el mercado de en esta comunidad, representando el 23% del total. Y es seguida de cerca por Tarragona y otros municipios como Badalona y Sants-Montjuic.

Esta distribución geográfica garantiza que el impacto positivo del BTR se sienta en todo el país. La expansión del mercado BTR en España no solo responde a la demanda creciente de los residentes. También refleja las ofertas de parte de desarrolladores y propietarios inmobiliarios. Estos actores están reconociendo el potencial de rentabilidad y estabilidad que ofrece el modelo “build to rent”. El enfoque, entonces, contribuye a la dinamización del mercado inmobiliario en general.

Desempeño de los precios

El relevamiento, además, proporciona información sobre la evolución de los precios de alquiler en el período comprendido entre 2022 y 2024. En Madrid, se ha observado un aumento significativo en los precios de alquiler. El alquiler medio de una vivienda de un dormitorio que en 2022 era de 820 euros, por caso, ha ascendido a 1.100 euros en 2024. Esto representa un incremento del 34%. Del mismo modo, las viviendas de dos dormitorios han experimentado un aumento, pasando de 1.039 euros en 2022 a 1.166 euros en 2024. Lo que supone un incremento del 22%.

En el caso de Andalucía, los precios muestran una leve tendencia al alza. Por ejemplo, las viviendas de dos dormitorios tienen un precio medio de 1.200 euros en 2024, en comparación con los 1.121 euros registrados en 2022. En la Comunidad Valenciana, los aumentos son más pronunciados. Una vivienda de un dormitorio que tenía un precio de 868 euros en 2022, ha aumentado a 1.005 euros en 2024, representando un incremento del 16%.

En cambio, Cataluña presenta un panorama diferente, con una tendencia a la baja en los precios de alquiler. Por ejemplo, el alquiler medio de una vivienda de un dormitorio en esta región ha pasado de 965 euros en 2022 a 935 euros en 2024. Del mismo modo, las viviendas de dos dormitorios han experimentado una disminución del 15%, pasando de 1,465 euros en 2022 a 1,239 euros en 2024.

Este análisis revela la dinámica variabilidad en los precios de alquiler en diferentes regiones de España durante el período analizado. Mientras que Madrid y la Comunidad Valenciana muestran aumentos significativos, Andalucía registra cambios más moderados y Cataluña presenta una tendencia a la baja. Estas fluctuaciones reflejan la interacción de factores económicos y sociales que influyen en el mercado de alquiler de viviendas en cada región.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del auge del mercado de “build to rent” en Madrid y el resto de España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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El mercado inmobiliario de Madrid continúa creciendo con nuevos desarrollos. El Sudeste se consolida, principalmente en barrios como Los Cerros, Los Berrocales y Los Ahijones, que se suman a la exitosa experiencia de Los Cañaverales. La ubicación estratégica y el nivel de los precios representan una atracción para compradores e inversores.

El mercado inmobiliario de Madrid tiene un nuevo foco que genera atracción. Luego del éxito que han tenido los desarrollos en El Cañaveral, la zona Sudeste cuenta con un buen número de proyectos que ya se encuentran en avance y otros tantos para el corto plazo. Barrios como Los Cerros, Los Berrocales y Los Ahijones ya forman parte del nuevo paisaje visual urbano. De este modo, Madrid continúa entre las ciudades con mayor volumen de inversiones en España. 

Los Berrocales y Los Ahijones reúnen unas 1.200 viviendas a la venta, con una ubicación estratégica y a un precio medio de 3.029 euros el metro cuadrado. En tanto que la apuesta a futuro está en Los Cerros, donde los valores totales por una propiedad de dos dormitorios se ubican en los 173.000 euros, en régimen VPPB. Tanto en los dos primeros barrios como en Los Cerros, el crecimiento de El Cañaveral sirve de ejemplo y motivación para la llegada de compradores y de inversores.

El mercado inmobiliario de Madrid mira al Sudeste

Madrid es muy heterogénea. Y tiene precios para todos los gustos, como podemos leer en este artículo anterior. Ahora bien, el mercado inmobiliario de Madrid tiene en el Sudeste un nuevo foco de atracción para compradores e inversores. A la exitosa concreción de proyectos en El Cañaveral se suman los desarrollos actuales en Los Berrocales y Los Ahijones. Mientras que Los Cerros generan entusiasmo en el corto y mediano plazo.

Los barrios del Sudeste madrileño representan un foco de inversiones, sobre todo en estas tres zonas. Por el lado de Los Berrocales y Los Ahijones, juntos suman unas 1.200 nuevas viviendas. La ubicación estratégica permite a estos barrios aportar nuevas unidades en un mercado tensionado por la falta estructural de oferta.   

En cuanto al precio medio de las propiedades, éste se ubica en los 3.030 euros el metro cuadrado, por lo que una vivienda libre de tres dormitorios tiene un precio de entre los 250.000 euros y los 335.000 euros finales. También se pueden encontrar viviendas en régimen VPPB, cuyo valor oscila entre los 160.000 euros para una de dos dormitorios, y los 250.000 euros para una casa de tres dormitorios

Y así como la urbanización en El Cañaveral resultó un éxito de desarrollo e inversiones, y Los Berrocales y Los Ahijones están siéndolo, los operadores y analistas apuntan a El Cerro como una apuesta a futuro. El barrio cuenta con una ubicación estratégica y precios competitivos. Pero también tiene la ventaja que le otorga el dinamismo de la zona Sudeste de Madrid.  

Precisamente, Los Cerros se ubica junto a El Cañaveral. Allí los valores medios de las propiedades se hallan en los 173.000 euros para una vivienda de dos dormitorios, mientras que una de tres dormitorios tiene un costo cercano a los 230.000 euros en régimen VPPB. Ya se puede percibir que tanto por la ubicación, como el precio de las propiedades y el nivel de desarrollo urbano, El Cerro será un nuevo centro de atracción para las inversiones.

Precios de la vivienda libre y en régimen VPPB

A principios de año se conocieron nuevas medidas respecto a la vivienda en la Comunidad de Madrid, sobre las cuales hablamos en este artículo. Por otro lado, los valores de la vivienda en la capital tienen un comportamiento similar a la media del país. Esto es, precisamente, porque el mercado inmobiliario de Madrid es uno de los más importantes, que suele actuar como medida del resto de los mercados españoles.

El primer gran desarrollo de la nueva urbanización en el Sudeste de Madrid ha sido El Cañaveral, como hemos dado cuenta en esta nota anterior. Allí, el precio medio de las propiedades es de unos 3.266 euros el metro cuadrado. Lo que da como resultado que una vivienda libre de dos dormitorios alcance los 260.000 euros, mientras que una de tres dormitorios tiene un costo de 375.000 euros

En cuanto a Los Berrocales y Los Ahijones, que se encuentran próximos a sumar otras 1.200 nuevas casas a la zona Sudeste de Madrid, los valores se ubican en torno a los 3.030 euros el metro cuadrado. Y el valor final de una propiedad de tres dormitorios se halla entre los 250.000 euros y los 335.000 euros finales. 

También se pueden encontrar viviendas en régimen VPPB (Vivienda de Protección Pública Básica), cuyo valor es similar en todo el Sudeste. Una propiedad de dos dormitorios cuesta unos 160.000 euros, mientras que una de tres dormitorios alcanza los 245.000 euros. Los Berrocales, con 541 unidades, es el barrio con mayor cantidad de viviendas en régimen VPPB. En tanto que la oferta es importante también en Los Cerros, donde la oferta llega a las 363 viviendas bajo dichas condiciones.

La transformación del Sudeste de Madrid

En pocos años, la zona del Sudeste de la ciudad cambió en gran manera. Los desarrollos urbanísticos aportaron nuevas viviendas a un mercado con una demanda estructural sin satisfacer. Pero también los precios y tamaño de las propiedades cambiaron en el mercado inmobiliario de Madrid.

En el año 2015, la vivienda media era de tres dormitorios y una superficie cercana a los 120 metros cuadrados. El costo medio era de 1.265 euros el metro cuadrado. El valor final promediaba los 150.000 euros.  La comparación no es casual, ya que en 2015 comenzaron a tomar forma las urbanizaciones que hoy son parte del paisaje al Sudeste de la ciudad. 

Es en 2019, justo antes de la pandemia por Covid-19, que los valores comenzaron el camino del alza. Con el tiempo las viviendas de dos dormitorios alcanzaron los valores que antes tenían las de tres dormitorios. Actualmente, el precio medio de una propiedad supera los 3.000 euros por metro cuadrado, mientras que una vivienda de tres dormitorios tiene un valor superior a los 350.000 euros

Como se ha visto, el inmobiliario de Madrid, en lo que hace al Sudeste, ha cambiado su paisaje, sus viviendas y sus precios. Y eso es lo que, con buenas razones, entusiasma a compradores e inversores. 

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca del mercado inmobiliario en Madrid. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Hoy en día, el problema del acceso a la vivienda es grave en la mayoría de los municipios, principalmente los que tienen mucha demanda y poca oferta. Por este motivo, puede suceder que una comunidad piense en la posibilidad de convertir una garaje en vivienda. En este momento, la pregunta que surge, es si es posible y, en el caso de que sea así, de qué manera debería realizarse.

Lo primero que debes tener claro es que para poder convertir un garaje en vivienda, deberán cumplirse una serie de requisitos. En caso de poder cumplirlos a todos, será posible dar un nuevo uso a este espacio.

En este post te contaremos todo lo que necesitas saber sobre la posibilidad de convertir un garaje en vivienda en una comunidad ¿Nos acompañas?

Se puede convertir un garaje en vivienda en una comunidad

En el caso de que se esté pensando en la posibilidad de convertir un garaje en vivienda, hay una serie de requisitos que cumplimentar. Uno de los que a veces conlleva mayor complejidad, tiene que ver con obtener la aprobación de la comunidad para ello.

Es que como decíamos, puede ser una muy buena opción a la hora de dar un nuevo uso para los garajes, por ejemplo, que muchas veces pueden no ser necesarios. Además, cada vez son más los proyectos en los que se intenta realizar reformas que permitan dar un nuevo uso a los inmuebles.

En esta línea, que son muchos los propietarios que piensan en la posibilidad de convertir un garaje en una vivienda. Pero para ello, debes saber que será necesario cumplimentar cada uno de los límites legales que se fijan para cualquier otro inmueble.

Cuando el proyecto lo realiza un propietario en su espacio, esto significa que la vivienda no se encuentre en conjunto con una comunidad, existe un punto menos que realizar. Tiene que ver con lograr que el plan cuente con la aprobación de la comunidad de propietarios. Debes tener en claro que es posible que ellos se nieguen y todo quede en la nada. Por lo que quizás lo mejor sería iniciar con este punto antes de invertir dinero en algo que podría quedarse en solo una idea.

Aspectos que debes tener en cuenta antes de iniciar la obra

Si estás pensando en realizar cambios en tu vivienda y ésta se encuentra dentro de una comunidad, tendrás un escollo más antes de iniciar. Esto tiene que ver con averiguar si es posible realizarlo y conseguir la aprobación para ello.

Otro de los puntos, es si es posible cumplir con las condiciones de habitabilidad de que la normativa exige. Es que debes recordar que no siempre es posible este tipo de obras y menos si lo que buscas es convertir un garaje en una vivienda. Para ello existen determinadas características y tamaños que pueden ser un problema para ello.

En este caso, lo mejor que puedes hacer es acercarte a un profesional, como puede ser un arquitecto, que sepa cual es la normativa. Recuerda, además, que pueden existir diferencias en las leyes de casa Comunidad o municipio. Allí se fijan las características que debe tener para poder ser considerada como una vivienda.

¿Puede la comunidad negarse a que se realice el proyecto de convertir un garaje en vivienda?

En el caso de que estés pensando en realizar el proyecto de convertir un garaje en vivienda, debes saber que si se encuentra integrado en una comunidad de propietarios, muchas veces puede haber prohibiciones o limitaciones para llevarlo adelante.

Para estar seguro de ello, debes verificar el título constitutivo de la comunidad y sus estatutos. Es allí donde generalmente estas cuestiones están establecidas. Puede ser que allí, se diga que no esta permitido realizar cambios de usos en los inmuebles que lo componen. En este caso tu proyecto quedará trunco. Es que para poder modificar esto, será necesario que todos los propietarios de la comuna estén de acuerdo con el proyecto que quieras realizar, o sea por unanimidad.

Otros de los lugares en los que suele aparecer este asunto, es en el estatuto o título constitutivo. Ten presente que puede que no lo prohíban sino que se encarguen de limitar o acotar esta opción.

En este caso, lo que te recomendamos es que puedas averiguar cuáles son las limitaciones que allí se establecen para saber si dentro de los requisitos, será viable o no.

Es posible que la comunidad no pueda negarse a llevar adelante el proyecto

Un punto que debes saber es que existen casos en los que la comunidad no podrá negarse a que el proyecto siga adelante. Esto sucederá cuando no se haya firmado una prohibición expresa o incluso una limitación respecto al cambio de uso que se pueda efectuar de los inmuebles que lo conforman.

Esto tiene que ver con el artículo 7 de la Ley de Propiedad Horizontal. Debemos tener presente que es la regulación que se encarga de marcar las normas en este tipo de casos. Allí se expresa que quien sea el titular de un piso o local, tiene la posibilidad de realizar las modificaciones que quiera sobre los elementos arquitectónicos, instalaciones y servicios. Esto será posible siempre y cuando no altere o perjudique de alguna forma la seguridad del edificio.

Con esto se refiere a la estructura general, configuración o estado exteriores. Tampoco en el caso de que pueda perjudicar el derecho de algún otro propietario. Un punto importante es que deberá informar las obras que llevará adelante antes de iniciarlas al representante de la comunidad.

De esta forma, el propietario de la vivienda, tiene la posibilidad de convertir un garaje en una vivienda, sin que sea posible que la comunidad pueda negarse a ello. Recuerda que esto será así, siempre que no haya una prohibición o condicionamiento que se encuentre expresamente establecido y que no haya interferencia con los elementos comunes de la comunidad.

Un punto importante a tener en cuenta es que si el proyecto que se llevará adelante altera la estructura o fábrica del edificio, deberá someterse a votación y obtener tres quintas partes a favor.

Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad. Dejamos a continuación otro artículo que puede ser de tu interés:

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Crece el interés por la inversión en vivienda de lujo en Valencia. El precio de las propiedades en toda la Comunidad Valenciana continuó la senda alcista en enero y se situó en los 1.411 euros el metro cuadrado. Ya sea para la inversión o para residir, cada vez más españoles y extranjeros eligen las costas valencianas, como la Costa Blanca.

El mercado inmobiliario en la Comunidad Valenciana viene experimentando un crecimiento sostenido, con la ayuda que brinda la suba del valor de sus propiedades. En enero, el precio medio de las viviendas alcanzó los 1.411 euros el metro cuadrado. A pesar de los malos registros de los bienes raíces durante 2023, Valencia ha logrado reponerse de la incertidumbre y mantener la inversión, tanto nacional como extranjera. De hecho, para los inversores se mantiene en el tercer lugar de las preferencias, después de Barcelona y Madrid.

La inversión en vivienda de lujo en Valencia comienza a tener relevancia, a pesar de contar solo con el 2% del país. El interés que despiertan sus ciudades y paisajes hacen que inversores tengan presente adquirir una propiedad, ya sea para invertir o radicarse allí. Se destacan, además, zonas como Alicante, o la propia Ciudad de Valencia. En cuanto a las playas, todas las ciudades de la Costa Blanca se ubican entre los primeros lugares a la hora de pensar un proyecto o desarrollo de lujo.  

Valencia, tercer mercado inmobiliario de España

La vivienda no para de subir el precio en Valencia. Al cierre del mes de enero, toda la Comunidad registra una media de 1.411 euros el metro cuadrado. Con esto, supera el valor histórico de 2012.

A su vez, el alza de sus propiedades coincide con la cada vez mayor cantidad de turistas locales y extranjeros que llegan cada año a sus ciudades y playas. De este modo, hay analistas y operadores que opinan que el inmobiliario de la Comunidad Valenciana está atravesando por su mejor momento en décadas. 

Al tiempo que suben sus índices y las ciudades crecen en proyectos y desarrollos inmobiliarios, Valencia atrae cada vez más turismo local y extranjero, lo que la ha convertido en una de las ciudades más visitadas de Europa en 2023. Tanto el precio de las propiedades, como la presencia cada vez mayor de turistas, ubican a Valencia entre las más buscadas para vivir e invertir. 

En este marco, la vivienda de lujo tiene un potencial, ya sea por los paisajes, calidad de sus servicios y la infraestructura. Además, las visitas de turistas locales y extranjeros potencian las posibilidades de desarrollo de la vivienda de lujo, que actualmente abarca solo el 2% del total del país.

La vivienda de lujo en Valencia

A pesar de representar solo el 2% del total del país, la vivienda de lujo en Valencia tiene buenas perspectivas, sobre todo luego de la pandemia. Toda la Comunidad Valenciana experimentó un crecimiento de visitantes, que llegaron para pasear, pero también con sus inversiones a cuesta.

En la actualidad, se percibe un desequilibrio entre el interés por invertir en el inmobiliario de lujo y la poca cantidad de viviendas lujosas existentes (unas 800 propiedades). Ese aspecto, algunos analistas lo toman como un punto alentador, ya que tal nivel de demanda es una invitación a invertir.

Además, el mercado de Valencia ha demostrado tener la capacidad de gestión en sectores como el turismo, que requieren una actualización permanente del personal y los sistemas informáticos. Por ello, la conclusión a la que llegan analistas y operadores es que Valencia bien puede contener y desarrollar las inversiones en vivienda de lujo

En cuanto a los precios de las viviendas, en Valencia se ha presentado la misma situación de muchas regiones de España. Las subas continuaron durante los últimos meses, alcanzando en enero pasado los 1.411 euros por metro cuadrado, un registro que se ubica en los niveles históricos de 2012. Las ciudades y playas  que componen la Costa Blanca son uno de los principales atractivos.

Los poblados del Sudeste, que tienen el encanto del Mediterráneo a sus pies, también despiertan el interés de los inversores para proyectos de viviendas de lujo. En sus 250 kilómetros de costas, se destacan los municipios de Denia, Campello, Benitachell, la propia Alicante, Elche, Jávea, y una gran cantidad de poblaciones que cuentan con paisajes paradisíacos, buenas redes de transporte y servicios, además de formar parte del circuito internacional de turismo. 

Quiénes invierten en vivienda de lujo

La inversión en vivienda de lujo en Valencia tiene sus propias características, que distinguen tanto la demanda, como la operatoria y los tiempos de llevar adelante las compraventas y proyectos.

Se puede hablar de un perfil definido de compradores e inversores de vivienda de lujo. A la vez, el mercado inmobiliario de Valencia tiene una tradición en este tipo de negocios, con las mencionadas zonas de la Costa Blanca, donde residen gran cantidad de propiedades de estas características. Ciudades como Moraira, Denia y Jávea concentran gran parte de la oferta de casas lujosas

En el caso puntal de Valencia, los compradores y promotores de la inversión de lujo suelen ser profesionales, con más tiempo para disfrutar del ocio. También hay quienes buscan la paz y calidez de las costas y atender sus trabajos y negocios de manera remota.

Por último, están quienes se deciden a residir en Valencia. En su mayoría directivos de compañías nacionales y extranjeras, que buscan combinar trabajo y la vida con el Mediterráneo a sus pies. La cercanía con los aeropuertos de Alicante, Valencia y Castellón de la Plana, les ayudan a mantener sus negocios, disfrutar y viajar cuando sea necesario. 

Hasta aquí hemos realizado una breve reseña de la inversión en vivienda de lujo en Valencia. Y si bien hoy sus propiedades representan solo el 2% del total del país, son muchos los elementos que convierten a sus ciudades en puntos donde se dirigirán los capitales en los años que siguen. 

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de la vivienda de lujo en Valencia. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Poseer una propiedad con patio es un plus para cualquier persona o familia. Por más que ese espacio sea de dimensiones reducidas, se puede y debe aprovechar al máximo. Para darle el lugar clave que merece, te contamos cómo decorar un patio pequeño con tips para poner en práctica hoy mismo. ¡Adelante!

El patio es un lugar clave en una vivienda. Tener acceso a uno es un plus que ofrece poseer una casa. Se trata de un espacio que puede ser tan acogedor como tú lo decidas. Y que transforma, acorde a los tips que utilices, un lugar en un hogar.

Esto es esencial para los propietarios. A aquellos de dimensiones no muy amplias, cuesta sacarles partido, desde ya. Sin embargo, quienes tengan un patio pequeño no deben preocuparse: todo se puede maximizar con imaginación. La clave está en tratar de no caer en la forma tradicional de decoración. En este artículo te ofrecemos algunos consejos de decoración para que aproveches al máximo ese sitio de tu hogar.

Cómo decorar un patio pequeño

En las grandes ciudades no es muy común tener una vivienda con patio. Quizás los pisos cuenten con un balcón espacioso, a lo sumo. Con el paso del tiempo los terrenos con una propiedad cedieron su espacio a la modernización y la construcción de edificios con más pisos para más habitantes. Entonces, y como dijimos más arriba, poseer un patio es un plus para una vivienda. 

Por más que el patio fuese de dimensiones reducidas, es un beneficio del cual se debe sacar un aprovechamiento. Y se puede, de hecho. A continuación te traemos unos tips fáciles de poner en funcionamiento sobre cómo decorar un patio pequeño.

Recuerda que la clave para decorar un patio pequeño es maximizar el espacio y ser creativo con los elementos que utilices. ¡Diviértete personalizando tu patio y convirtiéndolo en un lugar que disfrutes al máximo!

Cómo decorar un patio pequeño: crear diferentes niveles

Si tu patio tiene desniveles, puedes utilizarlos a tu favor para crear diferentes áreas. Puedes, por ejemplo, colocar una zona de descanso en el nivel más alto, una pequeña área de barbacoa en el nivel intermedio y un jardín en el nivel más bajo.

En este sentido, puedes diseñar el patio de manera que puedas utilizarlo para diferentes actividades. Por ejemplo, si tienes espacio suficiente, puedes instalar una pequeña área de juegos para los niños durante el día, que se pueda convertir en una zona de barbacoa por la noche. Esto convertirá al patio en un espacio multifuncional.

Crea diferentes zonas dividiendo tu patio en distintas áreas, como por ejemplo una zona de estar y otra zona para comer. Utiliza alfombras o pavimentos diferentes para delimitar visualmente cada espacio.

Utilizar muebles funcionales

Opta por muebles como bancos con espacio de almacenamiento, mesas plegables o sillas apilables. Estas se pueden guardar fácilmente cuando no las necesites. Los muebles como bancos con espacio de almacenamiento sirven para guardar cosas, por lo que se maximiza el área. De esta manera, podrás utilizar el espacio del patio de forma flexible y tener opciones de almacenamiento sin ocupar mucho lugar.

En cuanto a los muebles, la recomendación es que sean de líneas sencillas. El minimalismo -gran tendencia moderna- te dará la opción de realizar diferentes combinaciones. Además, podrás ir probando cuáles de ellas se adaptan mejor al área.

Cómo decorar un patio pequeño: con un huerto urbano

Aprovecha los espacios disponibles para cultivar tus propias hierbas o vegetales. Puedes utilizar macetas o estantes con jardineras para crear un pequeño huerto urbano en tu patio.

Si no tienes demasiado espacio horizontal, una buena idea es aprovechar las paredes y colocar jardineras verticales. Se puede realizar en una pared o un enrejado o también utilizando macetas colgantes. Allí se pueden agregar plantas y flores en un sistema de cultivo vertical. Esto no solo te ayudará a maximizar el espacio disponible, sino que también añadirá color y vida a tu patio para crear un ambiente acogedor. Las plantas siempre le dan vida y color a cualquier espacio.

Cómo decorar un patio pequeño: aprovechar las paredes

En consonancia con el tip anterior, aprovecha las paredes. Coloca estantes flotantes o macetas colgantes en las paredes para aprovechar el espacio vertical. También puedes incorporar espejos para crear una sensación de amplitud.

Utilizar una iluminación adecuada

Si hay un tip sobre cómo decorar un patio pequeño, ese es utilizar luces pequeñas y estratégicamente ubicadas para iluminar el patio. Esto no solo creará un ambiente acogedor, sino que también te permitirá utilizar el espacio durante la noche. Juega con la iluminación: agrega luces colgantes, lámparas de pie o velas. También puedes utilizar luces solares para ahorrar energía.

En cuanto a qué colores utilizar para las paredes, pon atención a que sean colores claros. Estos ayudan a crear una sensación de amplitud. Pinta las paredes o los muebles en tonos claros para hacer que tu patio parezca más grande.

Un rincón de relajación

Crea un espacio de relajación. Para ello, incluye una hamaca, una silla colgante o un sillón cómodo para crear un espacio de relajación al aire libre. También puedes usar tu patio como espacio para realizar yoga, pilates o el deporte que practiques, empleando el mat plegable que puedes enrollar una vez terminada la actividad física. 

Aprovechar los techos

Si tu patio cuenta con un techo, podrías instalar una pérgola o toldo para protegerte del sol y crear una zona de sombra. Los toldos móviles pueden ser enrollados y desenrrollados cada vez que tengas la necesidad de hacerlo. Otro beneficio de este sistema es que se coloca muy fácilmente y requiere poco mantenimiento.

Utilizar las esquinas

En otras situaciones, las esquinas no suelen ser aprovechadas. En este caso, las características del espacio obliga a utilizarlas. Y es que hacerlo es un excelente recurso para los ambientes reducidos. Un buen mueble que sustituye a las sillas es el banco esquinero, que, además de ahorrar espacio, le da mucha onda al espacio en que se utilice. También se pueden ubicar unos cojines para armar una especie de zona de descanso.

Emplear césped artificial

El césped artificial es una excelente opción para los espacios exteriores reducidos por varias razones. En primer lugar, es muy versátil y se adapta a diferentes superficies, como balcones, terrazas o patios. Puede ser instalado sobre suelos irregulares o desniveles sin problemas, lo que facilita su colocación en cualquier tipo de espacio al aire libre. Además, el césped artificial es muy resistente y duradero, lo que lo convierte en una opción ideal para áreas con un alto tránsito de personas. No se deteriora con el sol, la lluvia o el viento, por lo que no requiere de muchos cuidados y se mantiene siempre verde y perfecto.

Otra ventaja del césped artificial es su bajo mantenimiento. A diferencia del césped natural, no necesita ser regado, cortado ni fertilizado. Basta con una limpieza periódica para eliminar la suciedad y los restos de hojas y ramas. Por último, el césped artificial es muy estético y le da un aspecto fresco y natural a cualquier espacio exterior. Existen diferentes tonos de verde y texturas para elegir, por lo que se puede adaptar al estilo y la decoración del entorno.

Hasta aquí los tips que te brindamos para decorar tu patio de dimensiones reducidas. Esperamos que te sean útiles y las pongas a prueba pronto.

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El nivel de los tipos de referencia, la ley de viviendas, la alta inflación y la inestabilidad política del contexto global, son diversos aspectos para entender qué afecta a la inversión inmobiliaria en nuestro país. Mientras la inversión extranjera se mantiene, analizamos el panorama de cara al 2024.

El año 2023 finaliza y el panorama en el mercado inmobiliario tiene mejores registros sobre el final. Aunque era difícil suponer un desempeño similar al espectacular 2022, la realidad se ha mostrado menos favorable para las inversiones locales, ya sea de grandes proyectos como pequeños inversores. Si bien los extranjeros han mantenido su participación, e incluso la aumentaron, ésta no llega a representar el 20% del total. En el balance del mercado de inversiones inmobiliarias español, hay puntos que destacar y algunos factores que presentan inconvenientes. Por lo que se hace necesario conocer cuáles son los aspectos que afectan a la inversión inmobiliaria en España.

En este sentido, la política restrictiva del Banco Central Europeo para contrarrestar la inflación ha tenido una fuerte influencia. Si bien el inconveniente central es la suba generalizada de precios, la estrategia que tomó la autoridad monetaria continental tuvo sus consecuencias. Recién este año se vieron reflejadas las subidas de tipos de interés, que fueron del cero al 4% en menos de doce meses. Además de ello, la situación de los conflictos armados en Europa y medio oriente plantean nuevas complicaciones al intercambio comercial y financiero global. Una mirada positiva, augura una mejor situación a partir de la segunda mitad de 2024.

Qué afecta a la inversión inmobiliaria

Al cierre del año, la inversión inmobiliaria parece tomar un rumbo mejor al que se presentaba a principios de 2023. Aun así, hay aspectos que terminan por componer un escenario poco propicio para los inversores locales. Por el lado de la presencia extranjera, si bien se ha registrado un crecimiento, se mantiene en el margen histórico de entre el 15% y el 20%. 

Uno de los principales aspectos que afecta la inversión inmobiliaria española es el nivel de las tasas de referencia. En pocos meses, el Banco central Europeo elevó de cero a 4% los tipos de referencia, dejando poco margen de tiempo para acomodar la oferta, la demanda y las hipotecas inmobiliarias. La entidad monetaria mermó las subidas recién a mediados de este año, por lo que todavía se espera una nivelación  de precios, costos y rentabilidades. 

En realidad, el problema es la alta inflación  que le siguió a la pandemia. Las medidas tomadas por el BCE, si bien fueron poco amigables con la inversión, buscaron frenar de algún modo la creciente subida de precios, a costa de quitar parte de la liquidez circulante. El retiro de los grandes apostadores del inmobiliario y la caída de préstamos hipotecarios fueron, de alguna manera, alentados por la política restrictiva de los bancos centrales en el mundo. 

Pero, ni siquiera se comenzaba a trazar la nueva normalidad, que en febrero de 2022 una guerra irrumpía en Europa. Un conflicto que involucra a una potencia petrolera y un país productor de granos. Así las cosas, a la inestabilidad energética le siguieron inconvenientes en el abastecimiento de productos alimenticios. Los últimos acontecimientos ocurridos en Oriente Medio no hacen más que aumentar la incertidumbre política y económica para los países de la zona euro. 

Por último, aun sorteando los tres factores anteriores, hay una nueva ley aprobada que cambia algunas reglas del mercado inmobiliario. Todavía se necesita de un tiempo prudencial para conocer los alcances de la Ley de Alquileres. Y como la herramienta de limitar el precio de alquileres está en manos de las Comunidades Autónomas, el alcance de la normativa puede variar de acuerdo a la región.

La inversión extranjera y el futuro

El caso de las inversiones inmobiliarias desde el extranjero ha sido diferente, ya que se registraron subas en las participaciones que compensan de algún modo la ausencia de capitales locales. Pero, aun con la subida registrada, el nivel de inversiones extranjeras se mantuvo hasta aquí en el rango histórico de entre el 15% y el 20%. 

Los principales rubros elegidos por inversores foráneos fueron los activos de alto precio. En ese sentido, Madrid y Barcelona son las ciudades que mayor volumen de inversiones extranjeras recibieron. Sus climas y paisajes, el nivel cultural y los atractivos históricos representan grandes fundamentos que explican la presencia extranjera en España. Hasta aquí, las dos capitales explican gran parte del ese 18% del total de las inversiones (que llegaron desde el exterior).

Para saber lo que afecta a la inversión inmobiliaria en España es necesario conocer el contexto internacional, ya que las medidas que toman el resto de las economías pueden hacer que lleguen o no los capitales. El país ha sido un gran receptor de inversiones extranjeras, y también para turistas. Recordemos que España continúa siendo uno de los destinos más elegidos por el turismo mundial. 

En cuanto a las expectativas y previsiones para la inversión inmobiliaria del año próximo, también están atadas a las decisiones económicas continentales. De hecho, los analistas sostienen que una mejor suerte está atada a la merma en los tipos de referencia del BCE. Por lo pronto no se esperan bajas en los índices de interés en los próximos meses. Pero las estimaciones dan cuenta de un mejoramiento de las condiciones crediticias en la segunda mitad del 2024. 

Habrá que observar atentamente las condiciones de implementación de la Ley de Alquileres, y los acomodamientos que genera en la oferta y la demanda. De igual modo, la inflación va a seguir marcando la realidad de los días que nos siguen. Aunque, en realidad, España se mantiene por debajo de la media en la zona euro. 

Por el lado de los otros aspectos que intervienen en las decisiones de inversión, la estabilidad geopolítica de Europa parece un tanto lejana. Y es difícil establecer un pronóstico sobre lo que acontecerá en Europa y Oriente Medio. Por lo demás, el panorama de inversiones inmobiliarias parece ser más auspicioso para el futuro.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de qué afecta a la inversión inmobiliaria . Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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De acuerdo al informe del Instituto Nacional de Estadística para el tercer trimestre del año, se estabiliza el precio de la vivienda, con una subida del 4,5%. La desaceleración se explica por la baja demanda, a causa del encarecimiento del hipotecario y el alto costo de vida. La caída del 16% en las ejecuciones, vuelve a alentar la inversión inmobiliaria.

Hay un informe que es bien recibido por los inversores inmobiliarios. De acuerdo al Instituto Nacional de Estadística, se estabiliza el precio de la vivienda. Durante el tercer trimestre del año, el costo de una propiedad media subió el 4,5% respecto del mismo periodo de 2022. La caída de la demanda viene tensando hacia abajo los precios en el mercado de bienes raíces. La escasa participación de los pequeños y grandes inversores se explica por las altas tasas del hipotecario y el encarecimiento del costo de vida. De este modo, la evolución de las propiedades se mantiene dentro de las estimaciones de analistas e inversores del sector. Una tendencia que viene a terminar con las alzas que se dieron luego de la crisis por la burbuja inmobiliaria (2008).

El Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España consideró que estos registros, además de mantenerse en las estimaciones, “detienen el ascenso constante de los últimos años, un comportamiento necesario para facilitar el acceso al mercado de la vivienda”. La Comunidad Autónoma de Navarra encabezó las subidas, con el 7,6%. Le siguieron Canarias (con el 6,6%) y Cantabria (con el 5,9%). Por el lado de las ejecuciones, descendieron de modo significativo en el periodo julio-septiembre, ya que fueron un 16,5% menos que en 2022. Todos estos datos, terminan por configurar un escenario donde se estabiliza el precio de la vivienda, facilitando su acceso y haciendo más rentable la inversión.

Se estabiliza el precio de la vivienda

Los datos muestran que se estabiliza el precio de la vivienda en España. El informe del Instituto Nacional de Estadística (INE), da cuenta que, durante el tercer trimestre del año, el valor medio de la vivienda registró una subida del 4,5% respecto del mismo periodo de 2022.

Durante el periodo mencionado, las subas se dieron en todas las Comunidades Autónomas. Los mayores aumentos fueron en la Comunidad de Navarra, donde el valor de los inmuebles fue un 7,6% mayor que el año anterior. Otras dos Comunidades que estuvieron liderando los aumentos fueron Canarias (con el 6,6%) y Cantabria (con el 5,9%).

En el otro extremo, las Comunidades con menores aumentos fueron La Rioja (cuyas propiedades subieron el 1,9%), Castilla La-Mancha y Extremadura, cuyos registros se ubicaron en torno al 1%. Los principales mercados inmobiliarios no figuran en ninguno de los dos extremos. Esto es consecuencia de la estabilización que se viene experimentando en las Comunidades de Catalunya, Madrid, Baleares y Comunidad Valenciana.

Analizando los datos del informe, el Consejo General de los Colegios Oficiales de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de España menciona que la situación es la esperada. De hecho, sostiene que “el precio medio de la vivienda ha entrado en una fase de estabilización”, y agregaron que el costo de los inmuebles “ha detenido su ascenso constante de los últimos años, un comportamiento necesario para facilitar el acceso al mercado de la vivienda”.

Lo positivo del informe del INE es que el porcentaje de aumento se dio en medio de una suba general del costo de construcción. La obra nueva tuvo una suba interanual del 11% (siempre para el tercer trimestre). La explicación técnica es que el aumento mayor al promedio inflacionario se dio por la preferencia de la vivienda nueva por sobre la remodelada o de segundo uso.

Las ejecuciones también dan buenas señales

Otra de las buenas noticias para los inversores inmobiliarios es la fuerte caída de las ejecuciones. En el periodo julio-septiembre de 2023 fueron un 16,5% menos que el mismo periodo del año pasado. 

Es un retroceso que se dio tanto para las personas físicas como las jurídicas (empresas y compañías). El panorama es alentador, puesto que la menor cantidad de ejecuciones se debe a que problemas como los impagos van quedando atrás para la mayoría de los inversores. Respecto del volumen de las ejecuciones sobre la vivienda de personas físicas, fueron algo más de 1.700 unidades, lo que refuerza la idea que se estabiliza el mercado de la vivienda. 

En ese rumbo, la evaluación que realizan desde el Consejo es auspiciosa. Y dan a entender que se estabiliza el precio de la vivienda hacia niveles que hacen asequible la adquisición. A la vez, las inversiones se convierten en rentables: “más de la mitad de las ejecuciones vienen de la época de la burbuja inmobiliaria (periodo 2004-2008), que concentra el 56,3% de las ejecuciones hipotecarias iniciadas en el tercer trimestre de este año”, analizan los consejeros. 

La situación del mercado inmobiliario español tuvo fluctuaciones durante los últimos años. Luego del cambio en la demanda por la pandemia, muchos proyectos y desarrollos lograron un gran impulso, por ejemplo las viviendas sostenibles, el alquiler vacacional y los inmuebles que permiten la vida en naturaleza. 

Por el contrario, la vivienda usada comienza a perder el interés de ahorristas e inversores. Los altos costos de las actuaciones, la falta de mano de obra calificada y las normativas gubernamentales hacen que encarar una remodelación sea una odisea de trámites y gastos onerosos. Por eso mismo es que la inversión se orienta hacia la vivienda nueva.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de que se estabiliza el precio de la vivienda en España. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Para encontrar rentabilidad en las inversiones se deben conocer ciertas reglas. Hacer bien los deberes diferencia la inversión de la especulación. Esos deberes incluyen un estudio profundo del mercado y la coyuntura económica. En este artículo hablaremos de cómo invertir en ladrillo y lo rentable que puede resultar.

Para diferenciar una inversión de una especulación podemos remontarnos a Benjamin Graham, el conocido inversor, autor y profesor. Graham es considerado el padre del Value Investing (inversión en valor), una estrategia de inversión que aún hoy es baluarte en el mundo de las inversiones. Su propuesta es que para comenzar en este mundo correctamente se debe estudiar en profundidad el mercado y la coyuntura económica que rodea al momento. Si eso no se hace y se invierte directamente, se trata de mera especulación.

Realizar ese análisis redunda en un rendimiento seguro. Por otro lado, también aporta entendimiento sobre el funcionamiento de las inversiones y los riesgos a los que nos podemos enfrentar. Eso marca la diferencia para poder obtener rentabilidad. En el caso que hoy nos ocupa, examinaremos qué ocurre con el sector inmobiliario. Lo que comúnmente se conoce como invertir en ladrillo.

Invertir en ladrillo: ¿por qué hacerlo?

Hemos hablado varias veces sobre la importancia del ladrillo como valor refugio para los españoles. Es una tradición que se mantiene porque nunca defrauda. Por más que surjan procesos inflacionarios, la inversión en vivienda es una buena transacción. De hecho, hemos atravesado una pandemia y las viviendas -principalmente los hogares- se revalorizaron como una de las cosas más importantes de nuestro paso sobre la tierra. Es, además, una manera de proteger los ahorros y lograr lo que se denominan ingresos pasivos, como te lo hemos contado aquí

Pedir un crédito hipotecario se ha vuelto más difícil en este último tiempo debido a los intereses que aplican los bancos. Sin embargo, han surgido otras maneras de hacer frente al coste inicial. Opciones como el crowdfunding inmobiliario que permite que un grupo de personas se agrupen para tener más posibilidades de inversión y éxito. También llamado financiamiento colectivo, es un método de inversión en bienes raíces, con la aportación de capital de los involucrados para un determinado proyecto.

Teniendo a ésta como una de las posibilidades de avanzar con las inversiones, el ladrillo tiene la ventaja de ser un valor estable, además de dar la seguridad de ser un bien concreto. El precio puede variar, claro, y más después de un proceso inflacionario. Pero siempre es mucho más estable que las acciones o los activos de tendencia como las criptomonedas. Por eso, lo que sucede en los mercados no tiene una reciprocidad directa sobre el sector.

¿Invertir en vivienda o especular?

Cierto es que para lograr ganancias en poco tiempo muchos inversores utilizan la especulación. Recordamos, por caso, que en España hace 15 años se ocasionó una burbuja que terminó estallando. Eso ocurrió porque el crecimiento de salarios daba una oportunidad de obtener créditos hipotecarios accesibles. 

Y es aquí donde volvemos a las teorías de Graham. Él enseñaba que la inversión en vivienda no se lleva bien con el corto plazo. Tampoco con las situaciones anómalas. Sino que se basa en el valor real. En los momentos de financiación “normal” el grado de preventas suele crecer. Los inversionistas inmobiliarios apuntan al análisis de transacciones del momento actual. No es una apuesta a comprar y guardar un par de años esperando que las propiedades se revaloricen. 

La especulación en el inmobiliario no termina bien. Porque la intención es a corto plazo y no hay un estudio que lo avale, según lo desarrollado por Benjamin Graham. Inversores de vasta trayectoria como Warren Buffet adhieren a las hipótesis planteadas por Graham y se puede decir que es su mentor. También se puede decir que no le ha ido nada mal a Buffet.

Inversión rentable y segura: crowdfunding inmobiliario

A lo que comentamos más arriba acerca del crowdfunding inmobiliario debemos agregar que ha llegado para quedarse. Con él se incrementa el acceso a la inversión de gran modo. Como dijimos antes, varios inversores aportan con función de financiar proyectos, en este caso inmobiliario. Entonces, no hace falta tener mucho dinero en las cuentas propias porque con poco se puede participar. También es un modo de diversificar las inversiones. Existen plataformas de crowdfunding en nuestro país en las que se puede participar con aportaciones desde 500 euros. 

Esos proyectos liderados por crowdfunding se llevan a cabo luego de ese estudio en profundidad del mercado que nombramos antes. Lo realiza generalmente un equipo de expertos que determinan los planes más viables en el sentido de rentabilidad y seguridad. Es una manera de acceder a posibilidades de inversión a las que antes no se podía, dada la situación de los créditos.

Y con este modo de invertir en el sector no se especular en la revalorización de las propiedades en dos o tres años sino en la obra nueva, algo que el país necesita para volver a crecer. Como es un tipo de obra que escasea, la demanda es alta. Los valores se mantienen a pesar de los vaivenes de la economía. 

Entonces, podemos decir que el crowdfunding inmobiliario es un exponente de la inversión en valor propugnada por Benjamin Graham. Sus lecciones han sobrevivido a través de los años. De hecho, hace 90 años que activó con sus estudios en base a sus propias inversiones. El hecho de no tener costes para comenzar a invertir, más la facilidad para acceder a este tipo de plataformas, invitan a que muchos inversores pequeños se decidan por la participación en este modelo de negocios. 

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer tu opinión acerca de invertir en ladrillo como manera de obtener renatbilidad. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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Decimos que el agente inmobiliario debe ocuparse de una doble tarea: captar y gestionar los clientes de la agencia (vendedores, arrendadores) y por otro lado, guiar a los interesados a buen puerto (compradores, arrendatarios). De ninguna manera se trata de una empresa sencilla. Si eres un agente o asesor, sabrás lo difícil que es finalizar una jornada sin un problema en medio. Por ello, bien vale tener en cuenta cuáles son las trabas cotidianas a las que puedas enfrentarte. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo anticiparse a los problemas en gestión inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

Las dos caras del agente inmobiliario

¿Inicias tu día realmente preparado para recibir a tus clientes y a la vez para atender a eventuales interesados? Son los dos actores del sector inmobiliario a los que el asesor debe enfrentar a diario. De este modo, todo agente inmobiliario debe tener dos caras, una para cada uno.

Futuros vendedores y arrendadores

Es conveniente abordarlos desde una posición que genere confianza y prestancia. Es conveniente conocer las respuestas a cada una de las preguntas comunes y saber presentar en pocos minutos todos los beneficios que conllevará contratar tus servicios, o los de tu agencia. Asimismo, debes exponer las diferencias que te separan de tu competencia.

Interesados

Los interesados, en cambio, buscan otra cosa. Quienes van a comprar una vivienda o a arrendar ingresan a la agencia con el objetivo de hallar una casa ideal. Vienen con sus propias metas. En cierto modo, se revierten los roles respecto al trato con los vendedores, porque son los interesados quienes exponen sus necesidades. En estos casos, el agente inmobiliario solo debe escucharlos y conocer a la perfección las propiedades que guarda entre sus proyectos de venta. Identificar rápidamente las pretensiones del comprador, es vital para saber qué gama de opciones ofrecer.

En ambos casos, como agente inmobiliario, debes mostrarte efectivo, utilitario y transparente. Sin embargo, existen muchas trabas y objeciones que pueden complicar tu trabajo, más allá de lo que concierna a tu actitud o a tu desempeño. ¿Conoces cuáles son los problemas más comunes en la gestión inmobiliaria?

Anticiparse a los problemas en gestión inmobiliaria

El estar al tanto de cuáles son los inconvenientes que pueden presentarse mayoritariamente, hará que tengas a mano las respuestas necesarias para resolverlos. Ganar tiempo, también es ganar dinero. O al menos, no perderlo. Veamos entonces algunos de ellos de cara a la clientela que busca vender o alquilar su propiedad:

1 Altas comisiones

Los clientes que ingresan al negocio o que acuerdan una entrevista contigo, no son los mismos de hace un par de décadas atrás. Hace un tiempo, el cliente confiaba ciegamente en el agente inmobiliario, porque prácticamente el único sitio donde podía informarse sobre el mercado era la agencia. Hoy día, llegan a ti sobrecargados de información que recopilaron a través de plataformas especializadas. De todos modos, un agente inmobiliario siempre estará mejor informado. Tenlo en cuenta, porque en general, al contar con un exceso de información los clientes se contactan con su agente con una serie de preconceptos equivocados de base.

El porcentaje promedio de una comisión por venta de propiedad oscila entre el 5% y el 6%. Pero acaso un cliente se quede con un artículo que dice que son porcentajes elevados y que un asesor no debería pedir más de un 4% sobre la venta de la vivienda. El cliente siente que está perdiendo dinero antes de comenzar la negociación.

Para contrarrestar este problema común en la gestión inmobiliaria, procura demostrar cabalmente en qué radica tu ganancia; cuáles son tus servicios, lo que implica exhibir la propiedad y organizar campañas de promoción; publicarla y responder a interesados; preparar la papelería legal, etc. Hay razones de sobra para comprobar que tu servicio vale esos índices.

2 Tu agencia subvalora su propiedad

El cliente llega a la agencia con una tasación imaginaria. Ha concluido en datos irreales en base a… internet. Cuando esto ocurre, en la mayoría de los casos encontrarás que su tasación sobrevalora la propiedad muy por encima del precio de mercado actual. Cuando un cliente se niega durante la primera entrevista a ajustar el valor de su propiedad, debes inmediatamente concertar una visita, lo más rápido posible.

Una vez allí, procura examinar detenidamente la vivienda. Demostrar por qué aconsejas disminuir el coste que te ha propuesto no es una tarea sencilla. Pero si te preocupas por buscar información relevante respecto a los últimos movimientos zonales en compraventa de inmuebles, seguramente vas a convencerlo de tomar la decisión correcta y aplicar ese ajuste.

Más inconvenientes con interesados en comprar o alquilar

Dijimos que con los interesados en comprar o arrendar es conveniente manejarse de otra manera, utilizando otros mecanismos de atención. Veamos los problemas más corrientes.

1 Una propiedad “en mal estado”

Esto ocurrirá en casi todos los casos en los que la vivienda a vender no sea a estrenar. El interesado siempre encontrará motivos edilicios para disminuir el precio de venta. Es algo a lo que debes ya estar habituado. Sin embargo, en muchas ocasiones tendrá razón. Recomendamos analizar a fondo estas posibilidades y prevenir este tipo de situaciones.

¿Cómo? Pues tomando previa nota de las probables reformas necesarias y recomendándole al propietario poner manos al asunto antes de publicar o exhibir el inmueble.

2 ¿Quién paga la comisión de la agencia?

No en todos los casos se le cobran las comisiones de la agencia también al comprador. Pero este intuye de antemano que esos porcentajes están implícitos en el coste total de la propiedad; por tanto, cuando el interesado te pide una rebaja de entre el 4% y el 5%, o busca hablar directamente con el vendedor por este tema, está dejando entrever que no está dispuesto a ser él quien abonará las comisiones de la agencia.

Si has contemplado esto en la tasación definitiva, pues bien por ti. Si no fue el caso, explícale las amplias ventajas que implica trabajar con una agencia intermediaria.

Contrapropuestas en la manga

Por supuesto, hay una infinidad de problemas comunes en la gestión inmobiliaria. Buena parte de la solución a estas objeciones cotidianas, radica en conocerlas y estudiarlas para poder ofrecer una respuesta concreta y que satisfaga esos apremios.

Considera (en beneficio de vendedores, arrendadores e interesados) que en casi todos los casos esas contrapropuestas no son producto de la mala fe, sino de la desinformación tergiversada o disfrazada de datos certeros. Hemos visto algunos tips sobre cómo anticiparse a los problemas en gestión inmobiliaria. Si posees los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

Según los registros del MITMA, las viviendas más caras de España se encuentran en de Santa Eulalía del Río, en Baleares. En el municipio, las propiedades cuestan en promedio 4.682 euros el m2. La compra de casas lujosas había crecido el 55% en 2022. Mientras que en el municipio de Villarobledo se encuentran las propiedades más baratas, con una media de 593 euros.

El municipio de Santa Eulalía del Río tiene las viviendas más caras de España. Así lo determinan los registros para el primer trimestre del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA). En la localidad balear, las propiedades tienen un valor medio de 4.682 euros por metro cuadrado. Le siguen de cerca las casas de San Sebastián, cuyo precio promedia los 4.509 euros por m2, y luego las de Ibiza, con un valor de 4.187 euros. Los datos corresponden al primer trimestre del año. Aunque no se trata de un relevamiento realizado sobre todas los municipios del país, sino de registros del Ministerio sobre aquellas localidades con una población superior a los 25.000 habitantes.

Recodemos que, durante el resultado del inmobiliario durante el 2022, la compraventa de viviendas de lujo creció un 55%. En total, se superaron las 8.000 transacciones de propiedades cuyo valor supera los 3 millones de euros. El residencial de lujo aporta el 5% del total del parque inmobiliario español. Por el otro extremo, y volviendo al relevamiento del MITMA, el municipio que cuenta con el menor valor de sus propiedades es Villarobledo, en Albacete. Allí, las casas cuestan en promedio 593 euros el metro cuadrado.

Las viviendas más caras

De acuerdo a datos del Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA), el municipio balear de Santa Eulalía del Río tiene las viviendas más caras de España. Al cabo del primer trimestre del año, sus propiedades registran un valor promedio de 4.682 euros el metro cuadrado. Otro de los distritos con alta valuación de sus propiedades es San Sebastián, con una media de 4.509 euros por m2. También en la parte superior del ranking se encuentran las viviendas en Ibiza, con unos 4.187 euros por m2. 

Estos precios relevados, pertenecen al primer trimestre del año. Por abajo de la línea de los 4 mil euros, se hallan las casas en los municipios de Sitges, con 3.949 euros de promedio, y el de Sant Cugat del Vallés, que alcanzaran 3.947 euros. Ambas localidades barcelonesas están seguidas por la balear de Calvià, cuyo valor registrado es de 3.917 euros por m2.

En el caso de las viviendas libres con menor valuación, el municipio alicantino de Petrer tiene un precio medio de 664 euros por m2. En tanto que Villena (una media de 667 euros por m2), Yecla (en Murcia), Villanueva de la Serena, Valdepeñas y Elda, se encuentran en la franja de los 600 y 700 euros. La localidad que tiene las casas con menor precio es Villarobledo, en Albacete, con 593 euros por m2.

Variación de los precios

El precio de las propiedades tuvo un desempeño dispar. El promedio nacional marcó una subida en las propiedades del 3,1% durante los primeros tres meses del año. En valores netos, serían 1.788,4 euros por m2, y significa el valor más alto desde finales de 2010.

A pesar de hacer mención a los municipios con las viviendas más caras de España, en el registro hay casos en los que evolución del costo de las casas marcó fuertes aumentos y en otros fueron leves. Por caso, en El Campello (Alicante) la subida fue del 20,3%, hasta alcanzar los 2.198 euros por m2. En Valencia, el alza también fue significativo: 18,1% (y un costo de 982 euros).Y Puerto de la Cruz vio expandir en un 18% la valorización de sus casas (hasta llegar a los 2.023 euros).

Pero hay casos de municipios donde se registró un descenso en el precio deus casas, al menos durante los primeros tres meses del año. Por caso, la vivienda libre en Valdepeñas (en Ciudad Real), fue la que más cayó: -11,2%, lo que representa unos 686 euros por m2. También fue marcado el descenso en Hellín, con el -10,7% y 613 euros.

Las bajas en Narón (La Coruña), el precio de las viviendas cayó en un 9,4% hasta llegar a los 814 euros por m2. Mientras que, en la mencionada la baja en Petrer, respecto del mismo periodo del 2022, fue del -8,8% (664 euros por m2).

La vivienda de lujo

Las viviendas de lujo componen el 5% del mercado inmobiliario español. hay que tener en cuenta que son propiedades cuyo valor supera los 3 millones de euros. Durante el año pasado, también marcaron registros históricos de compraventas. Se realizaron más de 8000 operaciones, lo que representa un aumento del volumen de un 55%.

Si bien las viviendas más caras de España se encuentran en los municipios antes mencionados, las propiedades lujosas tienen sus propios territorios. Por ejemplo, Málaga, Islas Baleares, Madrid y Barcelona son los sitios donde se encuentran nada menos que el 85% del total.

Málaga cuenta con unas 2.500 viviendas de lujo, que son el 34%. En cuanto que Islas Baleares le sigue con 3.300 propiedades. Luego, Madrid y Barcelona tienen menos cantidad (el 10% y el 6% respectivamente). Y en lo que respecta a los precios medios de las casas lujosas, en Málaga es de 5,9 millones de euros. En Madrid, se acercaron a los 5 millones de euros. Mientras que en Barcelona también se acercaron a una media de 5 millones de euros por cada propiedad. Se trata de registros oficiales del MITRA, pero que pueden variar de acuerdo al desempeño de cada mercado inmobiliario local. Y, por supuesto, del efecto de los tipos y las tensiones entre la demanda y la oferta. Lo que se puede percibir son variaciones, que seguirán por unos cuantos meses, aunque leves por la ausencia de las grandes inversiones. La calma en el mercado de la vivienda legaría recién en 2024.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conoce tu opinión acerca de las viviendas más caras en nuestro país. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

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