Promoción inmobiliaria archivos - Blog Oi Real Estate

Aquí te contaremos todo sobre la promoción Inmobiliaria y cómo puede influir en tu préstamo hipotecario. Continúa leyendo el artículo para saber más.

En este artículo encontrarás:
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Promoción inmobiliaria: ¿De qué se trata?
¿Cuál es la diferencia entre agencia y promotora inmobiliaria?
Promotora Inmobiliaria
Agencia Inmobiliaria
Diferentes tipos de promotoras inmobiliarias
Según Tipología de Activos
Estructura de capital
Intereses y negocio
Elije la mejor promoción inmobiliaria
La reputación de la promotora inmobiliaria
Ten en cuenta la documentación
La importancia de la comunicación
Analiza las características de la promoción
Herramientas virtuales

Una promoción inmobiliaria puede ofrecer diferentes ofertas y beneficios. Es posible que esto genere un impacto en la cantidad de dinero y las condiciones de tu préstamo hipotecario. Aquí te contaremos todo lo que debes saber.

Promoción inmobiliaria: ¿De qué se trata?

En primer lugar, debemos dejar en claro a qué nos referimos cuando hablamos de una promoción inmobiliaria. Se trata de cualquier estrategia o campaña cuyo objetivo es aumentar la venta o el alquiler de propiedades. Puede abarcar diferentes beneficios, entre ellos: descuentos en el precio de venta, bonificaciones por tiempo limitado, paquetes exclusivos que agregan valor a la vivienda, como electrodomésticos de alta gama, un buen diseño interior o incluso ofertas de financiamiento con condiciones especiales.

Las promotoras inmobiliarias utilizan las promocionas con el objetivo de atraer compradores y, de este modo, lograr que el proceso de venta sea más rápido. Es muy común que se trate de ofertas para propiedades en pre-venta, o bien, cuando un nuevo desarrollo inmobiliario aún se encuentra en proceso. Por otra parte, probablemente se trate de estrategias para vender una propiedad que estuvo en el mercado demasiado tiempo y la promotora ya busca darle salida.

¿Cuál es la diferencia entre agencia y promotora inmobiliaria?

Si bien comparten un mismo sector, la realidad es que una promotora inmobiliaria no cumple el mismo papel que una agencia inmobiliaria. Sin embargo, existe la posibilidad de que en algunos casos lleguen a trabajar de manera conjunta. Aquí van las principales diferencias:

Promotora Inmobiliaria

Se ocupa desde el comienzo de la construcción de una propiedad.

Se encarga de comprar el terreno, financiar el proyecto, obtener licencias, autorizaciones y además, de supervisar la construcción.

Tiene responsabilidad civil. Esto significa que, en caso de que haya defectos constructivos en un periodo de 10 años, será responsabilidad de la promotora inmobiliaria.

Busca recuperar la inversión en el proyecto.

Agencia Inmobiliaria

Su papel principal es en la fase de comercialización. Se trata de una intermediaria entre promotora/propietario y comprador.

Se ocupa de llevar a cabo los trámites vinculados a la compraventa. Además, asesora al vendedor y al comprador.

Busca cobrar una comisión por la intermediación en la venta de una propiedad.

Hace uso de diferentes herramientas para valorar inmuebles y establecer estrategias de venta.

Diferentes tipos de promotoras inmobiliarias

Dentro de la promoción inmobiliaria podemos encontrar diferentes tipos. Cada uno varía fundamentalmente, por la naturaleza de los proyectos, la estructura de capital y los objetivos comerciales.

Un asesor hipotecario te puede guiar con precisión en esto, sin embargo, aquí va una simplificación de los tipos de promotoras inmobiliarias que puedes encontrar:

Según Tipología de Activos

Promotoras Residenciales: se enfocan en la construcción de viviendas, puede ser para uso propio o para venta.

Promotoras de Activos Terciarios: se ocupan de crear inmuebles, entre ellos, centros comerciales o logísticos.

Estructura de capital

Promotoras Públicas: por lo general pertenecen a entidades gubernamentales o ayuntamientos, el objetivo es brindar viviendas asequibles.

Promotoras Privadas: pertenecen a inversionistas privados. Tienen un carácter familiar, o bien, encontrarse bajo el control de fondos de inversión.

Promotoras Cotizadas: sus acciones se negocian en bolsas de valores, esto permite que el público invierta en ellas.

Intereses y negocio

Promotoras Dedicadas: se especializan en promoción inmobiliaria, poseen un gran conocimiento en el sector.

Promotoras Diversificadas: si bien se dedican a la promoción inmobiliaria, también abarcan otras áreas, entre ellas la gestión de inversiones o la construcción.

Elije la mejor promoción inmobiliaria

Elegir una promoción inmobiliaria no es algo sencillo, influirá en la calidad de tu vivienda. Además, la inversión que supone hace que debas analizar todos los puntos muy bien antes de tomar una decisión. Aquí van algunos consejos para elegir la mejor promoción inmobiliaria:

La reputación de la promotora inmobiliaria

Cada promotora inmobiliaria es diferente. Es muy importante investigar la trayectoria y el historial de cualquier promotora antes de tomar una decisión. Observa si cumplieron con sus compromisos en proyectos anteriores, qué opinan otros compradores. Son puntos de gran valor para tomar una decisión acertada.

Ten en cuenta la documentación

Debes asegurarte de que la promotora te proporcione todos los documentos necesarios, por ejemplo licencias y certificados de final de obra. Una promotora organizada, de seguro entregará un proyecto de calidad.

La importancia de la comunicación

Ofrecer al cliente una comunicación abierta es fundamental. Si la promotora responde todas tus preguntas y te informa de manera proactiva, sin lugar a dudas, es un punto muy valorable.

Analiza las características de la promoción

Un punto importante es observar cada detalle de la promoción inmobiliaria. Debes tener en cuenta la orientación de la propiedad, las vistas, la distribución y la cantidad de viviendas disponibles. Se trata de elementos te darán una idea de la calidad y la demanda de la promoción.

Herramientas virtuales

Entre las herramientas virtuales podemos resaltar una de gran utilidad, nos referimos a las visitas virtuales. Son perfectas si buscas comprar una vivienda sobre plano. Puedes utilizar esta herramienta para tener una visión más clara de lo que puedes esperar una cuando la vivienda esté realizada.

Los beneficios interesantes no son lo único que ofrecen las promociones inmobiliarias. La realidad es que también pueden impactar en las condiciones de tu hipoteca. Esto puede ser para bien o para mal. Por eso es importante que analices cuidadosamente cada uno de los puntos que hemos mencionado en este artículo antes de tomar una decisión.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre la promoción inmobiliaria y su impacto en las hipotecas. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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En Formación Inmobiliaria

Crear la promoción inmobiliaria perfecta

6 junio, 2023 No hay comentarios

La empatía es una de esas cualidades que podrían definirse como excluyentes para el agente inmobiliario. Tanto en las promociones de compraventa como en las de alquiler, para que se concreten de forma rápida y al precio más conveniente, la publicidad es fundamental. Respecto al mercado de arrendamiento específicamente, debe ser además enfocada en cómo atraer al inquilino ideal. En este artículo de Oi Real Estate, crear la promoción inmobiliaria perfecta. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más. ¿Nos acompañas?

En este artículo encontrarás:
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Con los ojos del cliente propietario
¡Publícalo en internet!
Crear la promoción inmobiliaria perfecta
1 ¿Qué vale más que mil palabras?
2 Luz natural
3 La despersonalización siempre efectiva
4 Espacios estáticos, sin personas
5 Elige elementos clave
Un buen texto
1 Diferencias entre mayúsculas y minúsculas
2 Sé original
3 Sin analogías literarias

Con los ojos del cliente propietario

Es un hecho, has decidido alquilar tu piso por tu cuenta. Sin embargo, el anuncio que has publicado no consiguió el efecto que deseabas. Has llegado a la conclusión de que volcando todas las características de la casa ibas a conseguir un inquilino en pocos días, pero no fue así. La mayoría de los propietarios que pasan por esta situación se desaniman en el primer traspié; y muchos hasta quitan su vivienda de las agencias. No es tu piso el “inalquilable”, solamente ocurrió que has elegido mal cómo anunciarlo.

Existe un solo modo de alquilar tu piso rápidamente. Y es compitiendo. Para que una publicidad de arrendación surta el efecto deseado, debes lograr que se diferencie sustancialmente de las demás. El primer problema con el que te encontrarás es que hay demasiadas propiedades queriendo ser arrendadas. Pero descuida, también hay muchos probables inquilinos buscando un piso para alquilar. Así que, en este sentido, la cosa está balanceada. Veamos cómo debe verse un anuncio inmobiliario de alquiler.

¡Publícalo en internet!

¡Publícalo en internet! Habrás escuchado esto decenas de veces ¿no es verdad? Pues queda claro que publicar en internet no garantiza nada. En todo caso, es parte del negocio de las plataformas que quienes publican algo para vender supongan que solo basta con anunciarlo. Pues no es así. Internet no vende, quien vende eres tú.

En este sentido, lograr un efecto de impacto instantáneo en la diferenciación entre anuncios similares, es vital. Si los encargados de elaborar el contenido en texto de tu anuncio son los agentes la inmobiliaria, cerciórate de que las palabras sean las indicadas.

Ten en cuenta que las imágenes (en cualquier plataforma digital) son siempre las que funcionan como gancho; si el interesado ha transcurrido ese filtro, recién entonces pondrá atención en el texto. Ahora bien, si el texto está mal dirigido o mal pergeñado, te encontrarás en serios problemas. Pero abordaremos el contenido del texto más adelante. Concentrémonos en las imágenes.

Crear la promoción inmobiliaria perfecta

Recorramos entonces los mejores tips para crear la promoción inmobiliaria perfecta. Te recomendamos prestales atención tanto si eres un agente inmobiliario novato en el negocio o un cliente propietario proactivo.

1 ¿Qué vale más que mil palabras?

Si nos referimos a cómo debe verse un anuncio de alquiler, pues poner todo el énfasis posible en las fotografías será un elemento crucial. Seguramente has visto anuncios con imágenes impresentables de una vivienda en alquiler. ¡Figúrate que esos pisos igualmente terminan por ser arrendados! Que no te ocurra eso. Las imágenes de tu anuncio deben verse impecables. Considera los siguientes consejos:

2 Luz natural

Registrar imágenes de un piso para un anuncio durante un día nublado es un error garrafal. El momento de la jornada de mayor luz solar es un condimento fundamental para el registro de imágenes. Por tanto, elige un día despejado tanto para exteriores como para los ambientes internos, y procura que la sesión sea realizada en la hora del día en la que la casa esté más iluminada.

3 La despersonalización siempre efectiva

Esto cuenta para todos los ambientes del piso que quieras alquilar. A la hora de tomar las fotografías para tu anuncio, asegúrate de que no haya elementos personales a la vista. Zapatos, carteras, medicamentos, vasos, tazas, peines… Elimina todos estos utensilios de la zona y procura que tanto mesas como escritorios o cómodas permanezcan despejados.

4 Espacios estáticos, sin personas

Ponte en la piel del inquilino interesado ¿Te sentirías atraído por un piso en el que la imagen del anuncio mostrara un living con una tía sentada a la mesa, leyendo una revista, o mirando la TV? Puede que sí, pero lo más probable es que no. Libera el ambiente de personas y mascotas, además de los elementos mencionados en el punto anterior.

5 Elige elementos clave

Solemos recomendar que, antes de ofrecer un piso en alquiler, se recorran puntos vitales del inmueble hasta que no quede detalle sin revisar. Esto incluye: griferías, puertas, ventanas, tejados, ángulos de los cielorrasos, cerrajería, vidrios. ¿Por qué? Pues porque los futuros inquilinos observan estos elementos al detalle. Si los de tu piso no se encuentran en buen estado, repáralos uno a uno antes de fotografiar. Una vez reparados, fotografía en detalle estos accesorios.

Un buen texto

En el campo de la creatividad, poco hay para hacer en un escueto anuncio. Sin embargo, lo que sí podemos considerar es “qué factores evitar” al momento de redactar. Veamos algunos consejos que, más que indicarte qué hacer, te revelarán qué no hacer.

1 Diferencias entre mayúsculas y minúsculas

Es común ver, aún al día de hoy, anuncios íntegramente redactados en letras mayúsculas. Error. Aunque muchas agencias suponen que así lograrán captar más la atención del interesado, los textos en mayúsculas solo terminan por espantar el inquilino eventual.

2 Sé original

Siguiendo con nuestros tips sobre cómo debe verse un anuncio inmobiliario para tu piso de alquiler, llegamos a uno de los principales: evita las frases hechas y ultra reconocidas. A menudo, alguien carente de toda creatividad apelará a colmar el poco espacio en caracteres disponibles con los lugares más comunes y rancios del marketing.

Por ejemplo “Imperdible piso de 65m2. Luminoso. Impecable.” Si reconoces este tipo de anuncios, pues debes saber que los inquilinos apuntan cantidad de propiedades a diario. Ver estos anuncios una y otra vez, los cansa. Busca que esas pocas líneas descriptivas sean lo más potentes y poco utilizadas en el sector. Apela a las emociones.

3 Sin analogías literarias

Sin embargo y en un balance respecto al punto anterior, te recomendamos no abusar de tu gen literario. Se trata de un anuncio inmobiliario. Entonces, alejémonos lo más posible de la cursilería e intenta que mediante palabras sencillas de entender por todos, tu piso se vuelva uno digno de ser visitado.

Esperamos que este artículo sobre cómo crear un anuncio inmobiliario efectivo te haya dado ideas y puedas ponerlas en practica. ¿Has probado ya anunciar tu piso para alquilar? ¿Cómo te ha ido? ¡Te leemos en los comentarios!

Hemos visto varios tips sobre cómo crear la promoción inmobiliaria perfecta. Si tienes los tuyos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Proyectar tu agencia post crisis

En Agentes inmobiliarios

El valor agregado en tus promociones inmobiliarias

31 marzo, 2023 No hay comentarios

Cuando crisis se desatan en los sectores comerciales, de la talla de la pandemia COVID o la invasión rusa a Ucrania, su impacto es tan complejo de medir en tiempo real como en la proyección a futuro cercano, medio y a largo plazo. Es de esperar que muchos de los hábitos a los que estábamos acostumbrados (siempre comercialmente hablando) cambien rotundamente o simplemente desaparezcan. El real estate no ha escapado para nada a esta máxima, en todos sus campos. Los servicios inmobiliarios en cuanto a promociones han variado de tal forma en su idea de base y su puesta en marcha, que algunas de ellas podrían parecen irreconocibles. Las agencias, por su parte, han debido dejar de lado muchos métodos establecidos hasta la fecha, reincorporar algunos en desuso, o implementar nuevos. En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de incorporar el valor agregado en tus promociones inmobiliarias y algunas alternativas relevantes en este aspecto. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

En este artículo encontrarás:
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Calidad y servicio
El valor agregado en tus promociones inmobiliarias
¿Sabes apreciar el grado de educación impartida al cliente?
¿Ofreces acompañamiento técnico y legal específico?
¿Estás atento a los movimientos del mercado?
¿Ofreces elementos que fomenten la acción del cliente?
¿Tienes en cuenta el llamado “acompañamiento post venta”?
La suma de los elementos

Calidad y servicio

Como agente inmobiliario, hay una pregunta que te recomendamos hacerte cada tanto, a la hora de revisar tus estrategias en promociones. ¿Ofreces elementos de calidad en el marco de tus servicios? Tu desarrollo como asesor en bienes raíces está ligado directamente a tus estrategias de ventas. Por lo tanto, considera estar atento a las nuevas corrientes o herramientas de calidad, que puedan brindarle rápidamente un valor agregado a tu trabajo.

El valor agregado es por definición y en términos comerciales, es todo aquel aspecto extra que pueda ser incorporado a un producto o servicio. En este caso, hablaremos de promociones inmobiliarias. Su objetivo radica en incrementar un peso único a dicho servicio. Si bien se recomienda que ese valor agregado conste de elementos exclusivos o de poco uso, de vez en cuando surgen instrumentos que por el solo hecho de estar a la moda, se convierten en indispensables. ¿Por qué? Pues porque cualquier cliente preferirá contratar un servicio que cuente con dicha herramienta, simplemente porque el resto la ofrece. Ten en cuenta que muchas veces el diferenciarse no implicará más ventas.

El valor agregado en tus promociones inmobiliarias

Formulemos una serie de cinco interrogantes que te llevarán a conocer mejor tus servicios como agente inmobiliario respecto al valor agregado:

¿Sabes apreciar el grado de educación impartida al cliente?

Hablamos siempre en el idioma del marketing. Todo cliente precisa conocer de qué manera será beneficiado por el servicio que ofreces. Ese primer sector compuesto por amistades y familiares, que en tus inicios como asesor inmobiliario tal vez no duden en contratarte, no cuenta como una clientela de calidad. El horizonte a contemplar es aquel que te permita sembrar y cosechar clientes que elijan trabajar contigo, tras evaluar entre costos y beneficios. Para ello, asegúrate claridad y transparencia a la hora de incorporar elementos de valor agregado.

¿Ofreces acompañamiento técnico y legal específico?

Los contextos regulatorios inmobiliario suelen variar de región en región. Gran parte de los clientes ignoran cláusulas o artículos que aquí en España sirven como reguladores entre vendedores y compradores de inmuebles. De hecho, ese es uno de los motivos por los que recurren a ti o a tu agencia. Así como una empresa que comercializa artefactos de uso doméstico debe asegurarle al cliente un acompañamiento técnico mediante su service de garantía, un asesor inmobiliario propinará el conocimiento al respecto del marco jurídico. Es esencial mantenerse informado y actualizado respecto a los cambios constantes en estas leyes y normativas para que cada cliente sepa atenerse a sus derechos y obligaciones.

¿Estás atento a los movimientos del mercado?

El sector inmobiliario suele verse sometido a marchas y contramarchas de todo tipo en lo referido a costos. Tratándose de uno de los mercados más sensibles del mundo, es difícil encontrar períodos prolongados de estabilidad real. Si el aspecto económico es de tu interés, puede que te muevas como pez en el agua en ese complejo mundo. Si en cambio te cuesta relacionarte con el mundo de las finanzas, pues no será necesario transformarse en un experto en economía.

En sucesivos artículos hablamos sobre la importancia de crear una red de contactos entre colegas, para disponer de contactos que puedan proporcionarte una información lejana a tí y a la vez ofrecer tus habilidades. Selecciona los asesores que consideres más interesados en movimientos del mercado inmobiliario y mantén diálogo permanente con ellos para evacuar y resolver cualquier duda en este plano técnico.

¿Ofreces elementos que fomenten la acción del cliente?

El llamado a la participación activa del cliente suele repercutir inmediata y positivamente en la calidad del servicio que ofreces. Existen infinidad de oportunidades -propias de tu actividad cotidiana como agente inmobiliario o no- en las que puedes incluir al cliente a concurrir y volverse parte. Por ejemplo: hacerlo partícipe de la sesión fotográfica inmobiliaria; invitarlo a asistir a talleres multi temáticos en las oficinas de la agencia, ofrecer un tentempié o una merienda en un salón reconocido a nivel zonal para ofrecer una charla instructiva. Todas y cada una de estas circunstancias abrirán el juego de la interacción entre la clientela y la agencia. Mantener informado al cliente sobre las actividades que llevas adelante en un marco distendido e informal, tendrá incidencia muy positiva en la perspectiva del cliente respecto a tu trabajo, y a su idea de marca sobre la empresa.

¿Tienes en cuenta el llamado “acompañamiento post venta”?

¿Eres de los que se olvida de un cliente apenas concretado el negocio? Por el contrario ¿desestimas a un cliente por no haber podido llegar a buen puerto? Una de las más corrientes y peores sensaciones con las que puede quedarse un cliente luego de estas dos opciones, es el sentirse destratado o maltratado. En estos casos, la falta de trato o el mal trato, son casi sinónimos; estos factores suelen estar entre los que más negativamente redundan en el desarrollo de un asesor en bienes raíces.

Si hablamos de incorporar valor agregado a tu servicio inmobiliario, debes obligadamente tener en cuenta que tu trabajo comienza antes de que un potencial cliente te contrate y no debería culminar con la entrega satisfactoria de un inmueble, o luego de la firma de un contrato de alquiler. Por el contrario, uno de los más importantes puntos del valor agregado a este y cualquier servicio, radicará en tu acompañamiento, predisposición y guía al cliente, una vez finalizado cualquier diligencia.

La suma de los elementos

Para finalizar, considera una reflexión de resultados comprobados. La suma de distintos elementos en el universo de la atención al cliente, suelen ofrecer un valor agregado mucho más importante que su aporte por separado.

Hemos visto la importancia de aplicar el valor agregado en tus promociones inmobiliarias. Si cuentas con tus propios métodos, nos encantaría conocerlos en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra es siempre bienvenida.

Si te interesó este tema y quieres seguir conociendo más sobre el mundo inmobiliario, te invitamos a leer el siguiente artículo:

El build to rent en el real estate actual

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En Invertir

En el camino de la sostenibilidad: viviendas con aluminio totalmente reciclado

29 marzo, 2023 No hay comentarios

Marbella es la punta de lanza del país en la materia. Se ha presentado la primera promoción de viviendas con aluminio totalmente reciclado. Por qué este material es tan importante en cuanto a la sostenibilidad, te lo contamos en este artículo.

Soul Marbella Sunshine da un paso adelante en el mercado sostenible. Se trata de la primera promoción de viviendas del país con aluminio totalmente reciclado. Un proyecto de la promotora inmobiliaria Aedas Homes y llevado a cabo por Technal, una empresa presente en Europa, América latina, Sudáfrica. Technal se dedica a la fabricación y comercialización de sistemas de carpintería de aluminio para la arquitectura y la decoración. Y aquí se ha encargado de reciclar el aluminio para estas propiedades dentro del desafío que impone el medio ambiente.

Las características del aluminio son completamente favorables para este tipo de emprendimientos. Sabemos que puede reciclarse ilimitadas veces y nunca perderá sus propiedades. También que el fabricado por Technal baja las emisiones de CO2 en un 95%. Ahora bien, ¿cómo son las viviendas con este sistema? Te lo contamos en este artículo. ¡Continúa leyendo!

Viviendas con aluminio totalmente reciclado

Como te contábamos, el aluminio desarrollado por Technal es el primero de este material con certificado a nivel mundial totalmente reciclado. Al beneficio de bajar un 95% las emisiones de dióxido de carbono (CO2) respecto de los otros aluminios reciclados en la zona euro, se le suman otros. Como, por ejemplo, brindar la misma calidad que el aluminio creado desde cero, porque no pierde sus propiedades. Y también ofrecer un consumo bajo de energía.

Respecto a la baja de dióxido de carbono, se estima un equivalente a la emisión de CO2 que producirían 30 automóviles durante toda su vida útil. Es que este proyecto se enmarca dentro de uno más ambicioso: comprometer al real estate con el camino de un mundo más sostenible y armonioso con el planeta. Es sabido que el sector de la construcción genera alrededor del 40% de las emisiones de dióxido de carbono en todo el mundo. El cuidado de nuestra Tierra es posible si se toman ciertas decisiones.

El uso de un material reciclado, sostenible y circular va en ese sentido. De hecho, la firma Aedas Homes se ha propuesto un objetivo, ambicioso quizás pero no imposible, encuadrado dentro del Plan ESG 2021/23. La meta es contrarrestar en un 50% las huellas de carbono de las promociones inmobiliarias para el año 2030. Esto sería posible si se continúa por esta senda de valerse de materiales concordantes con la lucha por el cambio climático.

Aluminio poscosnsumo

El aluminio posconsumo es aquel que se toma para reciclar. Y se trata de un material tan capaz de reciclar que actualmente se puede encontrar aluminio que fue fabricado a fines del Siglo XIX. La puesta en marcha del proceso de recuperación del material de las viviendas y construcciones se ha llamado minería urbana. Una búsqueda que ya no se realiza en yacimientos ni túneles bajo tierra, sino entre las demoliciones de las urbes.

Se trata del primer proyecto realizado en su totalidad con aluminio reciclado. Y es también un signo de los tiempos. El compromiso con el planeta, el cuidado del medioambiente y el aprovechamiento de los recursos una y otra vez. Un material sostenible, circular y de bajo en emisiones de carbono.

En definitiva, se trata de un proyecto de incluye la construcción de unas 50 unidades de 2, 3 y 4 dormitorios. Viviendas con aluminio totalmente reciclado, que será utilizado para la fachada, dotando de estilo y solidez a la carpintería de aluminio y los perfiles.

Las posibilidades de aplicar el aluminio posconsumo son infinitas. De hecho, las potencialidades que tiene este proyecto están en correspondencia con las nuevas demandas de contar con viviendas cada vez más amigables con el ecosistema y capaces de generar ahorro energético. Una preferencia basada en los altos costos que actualmente se pagan por la energía.

Recientemente, la Unión de Créditos Inmobiliario dio a conocer el informe de su I Observatorio sobre Vivienda y Sostenibilidad. Lo que se desprende del informe es la potencialidad, no solo de las viviendas con aluminio totalmente reciclado, sino de los demás modelos de vivienda sostenible. Un signo de los tiempos, como hemos dicho, pero también una tendencia a futuro.

Se pagaría más por la vivienda sostenible

Los números muestran una gran contundencia: el 78,3% de los propietarios o futuros compradores estaría dispuesto a pagar más por una vivienda más sostenible. El costo adicional de venta de una propiedad sostenible se estima en un 7,25% por encima de una vivienda tradicional. En números, el valor una vivienda media de 100 m2 se situaría en los 12.682 euros.

En cuanto a las regiones donde la opción por las viviendas sostenibles tiene gran ponderación (y hasta los compradores pagaría más por ellas) son Castilla-La Mancha, La Rioja, Galicia y Extremadura. La conclusión es que seis de cada diez españoles pagarían más con tal de tener una vivienda con esas características. La eficiencia es ya uno de los factores de importancia en la elección de una propiedad.

Un dato curioso es la percepción de la propia vivienda. De acuerdo a una encuesta realizada por el Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía (IDAE), el 82,2% de los consultados cree que su vivienda es sostenible. Esto se contradice con la realidad, pues los datos certificados del propio IDEA dan cuenta que más del 80% de las propiedades españolas (ya sean casas o edificios) tienen una certificación energética Ineficiente. Es más, seis de cada diez no tienen presente las condiciones de certificación energética de su inmueble.

Algo que los proyectos como los de Soul Marbella Sunshine y Technal pueden llegar a revertir.

Luego de leer este artículo, nos interesaría mucho conocer cuál es tu opinión acerca de las viviendas con aluminio totalmente reciclado. Puedes compartirla con nosotros desde la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en la situación de querer invertir en estos momentos, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Te invitamos a continuar leyendo:

Una casa sostenible: el nuevo ideal de promotores y clientes

En Formación Inmobiliaria

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

14 septiembre, 2022 No hay comentarios

El real estate corre a un ritmo cada vez más acelerado. Como agente inmobiliario proactivo es probable que en algún momento del día te cruce por la cabeza la idea de que vas demasiado rápido; o en su defecto algo te dirá que un punto de tu agenda diaria ha quedado en el tintero. La velocidad con la que debes saltar de un cliente o de un interesado a otro; o con la que debes trasladarte entre visitas a propiedades, es muchas veces agotadora. A menudo es necesario hacer una pausa para revisar cómo estás llevando el negocio. Si nos referimos estrictamente a marketing inmobiliario, pasar demasiado tiempo fuera de la oficina puede conducir a que descuides tus mecanismos de prospección. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria en cuanto a captar más y mejores clientes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

En este artículo encontrarás:
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El tiempo vuela
Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria
1 Una agenda posible
2 Las mejores imágenes para tus ofertas
3 Saber elegir dónde y cómo
4 Saber componer un anuncio
5 Observa a la competencia
6 Privacidad en la entrevista

El tiempo vuela

Solemos destacar a lo largo de distintos artículos en el blog sobre la importancia de estar permanentemente alertas en cuanto a los niveles de calidad en promoción de los servicios que se ofrecen. Todos corremos detrás de la forma de promoción perfecta. Se trata de un conjunto de estrategias que definen nuestro primer contacto con un potencial cliente. Su objetivo no es otro que ofrecer un espectro lo suficientemente atractivo como para que el consultante decida poner en tus manos su acción inmobiliaria, cualquiera sea.

Imaginemos entonces que has logrado perfeccionar tanto tus técnicas promocionales que los índices de consultas y negociaciones te dejan conforme en el día a día. Pero… ¿podría una forma de promoción ser efectiva para siempre? Nos permitimos responder que el tiempo vuela; y con él las preferencias de los clientes; y con estas (considerando las alteraciones tecnológicas) obligadamente nuestras técnicas de promoción también deben cambiar. Veamos entonces cuáles aspectos son los sindicados a no perder de vista. Tal vez algunos de ellos deban ser ajustados.

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

Al trabajar como asesor en bienes raíces bajo el ala protectora de una agencia, acaso las técnicas de captación clientelar te resulten lejanas y nunca debas revisarlas ya que es otro equipo el que trata estos asuntos. Si eres en cambio un agente inmobiliario que se maneja íntegramente de forma autónoma, sabrás mejor a qué nos referimos. En torno a cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria, existen seis puntos que en su propia simpleza deben ser siempre tenidos en consideración. Sobre todo si notaras que el flujo de consultas comienza a decaer sustancialmente.

1 Una agenda posible

¿Qué tan puntual eres a tus primeras citas con los potenciales clientes? ¿Eres proclive a llegar puntualmente a horario? Este dato, que puede parecer superfluo, es mucho más relevante de lo que imaginas. Procura planificar tus entrevistas y encuentros en base a una agenda posible y poco ajustada. Como punto de partida, asegúrate poder llegar siempre quince minutos antes.

2 Las mejores imágenes para tus ofertas

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Si tus ofertas publicadas no poseen imágenes de alta calidad o se muestran poco profesionales, definitivamente será un punto en contra para la publicación. De ser necesario, contrata un equipo especialista en audiovisuales inmobiliarios para que se encargue de resolver el tema.

3 Saber elegir dónde y cómo

¿Sabías que el 95% de los interesados en realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar) comienzan su búsqueda en internet? La era digital ha llegado para quedarse. En este contexto, debes conocer cuáles son las plataformas que por fuera de la tuya poseen a la fecha el mejor posicionamiento en la red. En ocasiones publicar tus ofertas en sitios bien posicionados puede resultar en un costo más elevado en tu presupuesto de ventas. Sin embargo, es uno de los puntos vitales en los cuales valdrá la pena invertir, por el bien de tus promociones.

4 Saber componer un anuncio

Los anuncios de ventas o alquiler en el sector inmobiliario han mantenido una base conservadora durante décadas. Los niveles de exigencias del millenial o el adulto joven han variado sustancialmente los contenidos de los anuncios publicitarios en el real estate. Procura centrar la atención en las ventajas de cada propiedad, ms2 construidos y cercanías a puntos neurálgicos comerciales o de relevancia como colegios, acceso a carreteras o centros de transbordo de transporte público. Extenderse en los adjetivos adecuados ya no calificará tu publicación, como solía hacerlo.

5 Observa a la competencia

Estar pendiente de los movimientos de tu competencia más cercana no implica copiar sus estrategias promocionales. Por el contrario, en este contexto, saber cuáles son sus pasos en el presente puede mantenerte actualizado respecto a las tendencias futuras en marketing regional. Por otro lado, te ayudarán a establecer pautas de promoción que te diferencien; innovando y aplicando contenidos de valor únicos a tus servicios.

6 Privacidad en la entrevista

En instancias próximas a concretar una negociación es conveniente que el propietario no se encuentre presente. A menudo mientras te encuentras negociando con el potencial comprador de la unidad tu cliente planteará puntos que pueden jugar en contra de la diligencia. Lo mismo ocurrirá en tus primeras citas con el propietario. Es recomendable mantener entrevistas con el único interesado, mano a mano, sin agentes externos que puedan (desde su buena fe) poner en riesgo el comienzo de una negociación con propuestas o planteos inútiles.

Convencer al cliente de esto podrá resultarte embarazoso durante tus primeras negociaciones. Sin embargo, verás que en poco tiempo poniendo en práctica esta estrategia encontrarás mejores argumentos a tu favor para establecer un diálogo directo. En definitiva, siempre esgrime tu objetivo de llevar adelante una negociación rápida y conseguir el mejor precio de mercado para lograr la confianza plena del cliente propietario.

Hemos visto seis técnicas claves sobre cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria. Si tienes las tuyas y quieres compartirlas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo, sabes que tu palabra es siempre bien recibida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cuando el inquilino solicita rebajas

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En Invertir

La promoción inmobiliaria y las constructoras en Barcelona 2020

3 noviembre, 2020 No hay comentarios

A pesar de la crisis provocada por el Covid-19, la promoción inmobiliaria y las constructoras en Barcelona ha logrado mantenerse a flote en el último año con respecto al año anterior. En este artículo veremos cómo está funcionando el sector. ¡Sigue leyendo!

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La actualidad de la promoción inmobiliaria y las constructoras
Constructoras españolas
Gráfico para esclarecer
Distintos distritos; distintas actividades constructoras
Resumen…

La actualidad de la promoción inmobiliaria y las constructoras

Un estudio de “Barcelona desde el Cielo”, elaborado por CBRE, concluye que en Cataluña se contabilizan 261 proyectos de promoción inmobiliaria. De los cuales el 71% son de nueva promoción y el otro 29% son de rehabilitación. Este número, aunque no mucho más, es un 1% mayor que hace un año atrás.

De la totalidad de proyectos, el segmento residencial tiene 192 proyectos (74% del total y un 3% menos que en 2019) y 94 grúas. Las cuales aportarán, aproximadamente, 4.141 viviendas en los próximos dos y tres años. Solo el 26% de los proyectos residenciales son rehabilitaciones. Ellas se concentran, principalmente, en los distritos de Eixample, que son 17, Sarrà-Sant Gervasi que son 10 y Ciutat Vella, que son 8.

Constructoras españolas

La edificación mantuvo la conducta más activa al aumentar un 9,2% y superar los 105.000 millones de euros. En esta cifra se incluyó el valor de los trabajos en edificios residenciales y no residenciales, así como la rehabilitación y el mantenimiento.

A pesar de esto, en 2019 aparecieron indicios que mostraban decaimiento en la inversión en edificación residencial. Lo que supone el 40% de la edificación total, con un menor crecimiento del número de viviendas iniciadas y la superficie visada. Además, se experimentó una caída de las transacciones de viviendas.

Los trabajos de obra civil mantuvieron un crecimiento del 2,5%, similar al contabilizado anteriormente. De forma tal que la producción alcanzó los 19.925 millones de euros.

Se espera que la actividad de construcción sufra una caída significativa de la producción en este año 2020, debido al impacto de la pandemia por coronavirus. El hecho de que la actividad se suspenda temporalmente y que la circulación de personas se encuentre limitada, provocó un descenso considerable en el primer trimestre del 2020.

Es un contexto realmente negativo, que fue resultado de la crisis sanitaria. Y que, en un futuro cercano, seguirá afectando al sector de forma negativa.

Gráfico para esclarecer

A continuación, les presentamos un gráfico con números exactos para que se vea más claro lo expresado hasta el momento:

Producción en España (mill. euros)	125.141
Obra Civil	19.925
Edificación residencial	42.132
Edificación no residencial	22.189
Rehabilitación y mantenimiento	40.895
Producción en el extranjero (mill. euros)	42.200
Evolución de la producción en España (% var 2019/18)	+8,1%
Obra Civil	+2,5%
Edificación residencial	+9,3%
Edificación no residencial	+8,8%
Rehabilitación y mantenimiento	+9,3%
Evolución de la producción en el extranjero (% var 2019/18)	+5,5%
Concentración (cuota de producción conjunta de los 6 primeros grupos)	27,2
Sobre producción en España (%)	3,6
Sobre producción en el extranjero (%)	97,3

Las empresas con actividad de construcción superó el número de 83.000 en enero de 2019. Por otro lado, el número de empleados se cifró en 1,28 millones de personas en marzo de 2020.

En 2019 los seis primeros grupos constructores reunieron el 27,2% del valor total de la producción, incluyendo España y extranjero. Al considerar exclusivamente la actividad en España la participación fue del 3,6%, mientras que en los mercados internacionales estos seis grupos absorbieron el 97,3% de la facturación.

Distintos distritos; distintas actividades constructoras

Si hablamos del distrito que tiene la mayor cantidad de grúas, tenemos que nombrar a San Martí. Específicamente, cuenta con 57 grúas, 32 más que en 2019. La cifra de proyectos es de 68, de los cuales 32 son residenciales y los restantes son para uso terciario.

En segundo lugar, podemos mencionar a l’Eixample, con 46 proyectos en desarrollo. De los cuales 40 están destinados a viviendas. En cuanto a las grúas, tiene 12, es decir, 9 menos que el año anterior.

En último lugar está Sarriá- Sant Gervasi, quien tiene 27 proyectos y 13 grúas activas.

La responsable de Research en CBRE Barcelona, Marta Tarrío, informa que “observamos que la actividad en Sant Martí es mucho mayor debido a los desarrollos de oficinas en 22@, proyectos que estaban ya en el pipeline y que ahora se están materializando a nivel construcción”.

Por otro lado, los distritos en los que hay menos proyectos activos son los de Les Corts y Nou Barris, con cuatro proyectos cada uno. Además, encontramos a Sant Andreu con 15 y a Ciutat Vella con 15 también. Estas son las zonas en las que se pudo detectar una mayor caída de proyectos, ya que el año pasado ambas tenían 21 proyectos, un poco más que hoy en día.

En síntesis, en Barcelona, se están desarrollan 365.000 m2 de nueva superficie de oficinas, de las cuales el 73% son de obra nueva. Lo que resulta un 60% más que en 2019.

Resumen…

Como dijimos anteriormente, el distrito de Sant Martí, donde se encuentra ubicado en la zona del 22@, es el que lleva a cabo el mayor número de proyectos, con un total de 29. Lo que equivale a 17 más que el año 2019.

Por otro lado, no podemos correr a un costado la actividad constructora en el sector hotelero. Ya que esta se ha visto reducida en un 50% respecto al año 2019.

En Barcelona, hoy en día, hay siete hoteles en construcción o rehabilitación. Tres de ellos se sitúan en Sant Martí. Hace un año atrás, solo contaban con un proyecto.

Del otro lado, en el distrito de l’Eixample, los proyectos han descendido respecto al año anterior. Ya que pasaron de tener 5 a tener solo 2 proyectos. En resumen, estos proyectos que se encuentran en pleno desarrollo van a sumar más de 650 habitaciones a la oferta hotelera de la capital catalana.

Y tú, ¿Qué piensas de las constructoras y la promoción inmobiliaria en Barcelona? Puedes dejarnos tu opinión al respecto de este tema en nuestro apartado “Comentarios” del blog.

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En Ciudades y Barrios

Adiós a la moratoria de licencias de construcción en la Costa Brava de Girona

28 marzo, 2019 No hay comentarios

La Comisión Territorial de Urbanismo de Girona llega a un acuerdo para levantar la moratoria que afectaba a zonas protegidas del litoral de la provincia. Enclaves situados en Cadaqués, Palamós, Port de la Selva y Tossa de Mar. Una medida que el Parlament quiere matizar, mientras los promotores se felicitan por el regreso de la construcción a la Costa Brava.

Tras unos pocos meses desde su aprobación, Girona pone fin a la suspensión de la tramitación de proyectos y concesión de permisos de construcción en la Costa Brava.

La moratoria, que afectaba especialmente a suelos urbanos de diversas localidades costeras, había paralizado la promoción inmobiliaria de 1.120 hectáreas. Con proyectos para cerca de 3.000 viviendas.

Los enclaves que quedan desbloqueados son principalmente Cadaqués y el Port de la Selva, en el Alt Empordà, Palamós (Baix Empordà) y Tossa de Mar (La Selva). “Zonas que se querían proteger por su alto valor histórico y su riqueza natural“, señala Luis Gualtieri. “Pero que también desaprovechaban un enorme potencial para la inversión residencial de alto standing“, recuerda el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor.

Frente al levantamiento de la prohibición, el Parlament de Catalunya ha instado al Govern para que estudie algunos casos particulares. Como los de la urbanización de Sa Guarda (Cadaqués), la Cala Morisca (Lloret de Mar), la Cala de Aiguaxelida (Begur) y Sa Riera (también en Begur).

Mientras los ecologistas van más allá y piden la creación de un organismo que compre terrenos en la tasa turística.

Punto y final a la moratoria del litoral de Girona

La Comisión Territorial de Urbanismo de Girona, junto a Hábitat Urbà, ha acordado levantar la moratoria de nuevas licencias de construcción en la Costa Brava. Un permiso que volverá a conceder en el suelo urbano de cuatro municipios hasta ahora protegidos.

Se trata del núcleo histórico de Cadaqués, de la antigua Vila de Tossa y de zonas formadas por casas de pescadores en el Port de la Selva. Además de tres zonas urbanas concretas: Cala Margarita (Palamós) y Son la Lloia y Els Eucaliptus (ambas en el Port de la Selva). Por su valor patrimonial.

La decisión llega después de un largo estudio técnico donde se contrastó la normativa actual con la actividad económica territorial. Determinando que las citadas zonas ya cuentan con suficientes medidas de protección urbanística.

Se pasa así página a las dos moratorias para la construcción en la Costa Brava. Una aprobada el pasado 17 de enero y la otra el 13 de febrero. “Entre ambas se llegaron a presentar unos 50 de recursos administrativos que aún están en fase de análisis“, señala Luis Gualtieri. “Pero, afortunadamente, han pesado más la oportunidad que para el desarrollo supone la vuelta de la promoción inmobiliaria“.

Nuevo impulso a construcción en la Costa Brava

“El mercado residencial de alto standing en la Costa Brava siguen creciendo por muy encima de la media nacional“, señala Luis Gualtieri.

“En el último año, las operaciones se han disparado casi un 20%, los precios han crecido en torno al 5% y la inversión internacional en viviendas de lujo supone ya una cuarta parte del mercado de las viviendas de lujo“, añade el responsable de Oi Realtor.

“Nuestra estadísticas muestran un balance positivo en gran parte de la Costa Brava“, matiza. “Aunque la demanda en el Baix Empordà sobresale por encima del resto“.

Especialmente casas en venta en Begur y casas en venta en Platja d’Aro. “Aunque las peticiones por parte de clientes nacionales e internacionales no dejan de crecer“, recuerda Gualtieri.

“Una cartera de propiedades que podrá volver a crecer gracias a la vuelta de la construcción en la Costa Brava“.

¿Pondrá límites el Parlament en zonas concretas?

A pesar del visto bueno al fin de la moratoria en la Costa Brava, el Parlament de Catalunya ha sido escenario de reclamaciones para la protección de algunas zonas concretas.

Formaciones como ERC, Junts per Catalunya o Podem han encargado al Govern un estudio sobre los proyectos urbanísticos en cuatro espacios concretos. Por un lado, la urbanización de Sa Guarda en Cadaqués. Y por el otro, los Jardines de Sa Riera, en Begur, junto a la Cala de Aigua Xelida (Tamariu) y la Cala Morisca (Lloret de Mar).

Aunque la decisión final irá en el sentido de modificar la propuesta para dejar en manos de cada ayuntamiento la decisión sobre si dar o denegar licencias. “Una vez más, el desarrollo urbanístico quedará en manos de cada municipio“, se lamenta Luis Gualtieri. “En lugar de facilitar una normativa clara y consensuada con todas las fuerzas políticas“.

Sin embargo, aún podría ser peor si la decisión la tomase SOS Costa Brava. Una plataforma que reclama a la Generalitat la creación de un organismo que se dedique a la compra de terrenos en la zona litoral de Girona. Para protegerlos y evitar así la construcción en la Costa Brava.

En Tendencias de mercado

Nuevos proyectos de rehabilitación y construcción se suman a la promoción de viviendas de lujo

7 diciembre, 2018 No hay comentarios

Madrid, Barcelona o Valencia. El mes de diciembre arranca con nuevos proyectos total o parcialmente reservados al mercado inmobiliario de alto standing. Inversores nacionales e internacionales se apuntan a la promoción de viviendas de lujo en las principales capitales españolas.

“Con las promociones en el punto de mira de algunos ayuntamientos, los inversores apuran la puesta en marcha de nuevos proyectos residenciales de alto standing“, señala Luis Gualtieri.

“El hecho de que el consistorio de Barcelona y la Generalitat acuerden reservar un 30% de las promociones a vivienda social desplaza la promoción de viviendas de lujo más allá de la ciudad condal“, apunta el CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor. “Unas veces a otros municipios metropolitanos y otras a otras grandes ciudades“.

Los últimos proyectos se han dado a conocer recientemente. Por un lado, la promoción de viviendas de lujo en Sant Joan Despí. Con dos proyectos diferentes, uno liderado por Agroalimen y el otro por Núñez i Navarro.

En Madrid, esta misma semana ha trascendido la compra de un solar por casi 68 millones de euros. Con idéntico propósito por parte de Goldman Sachs.

Mientras que en Valencia ya están arrancando las obras para la construcción de 220 nuevas viviendas en Campanar. Un proyecto para todo tipo de compradores. Incluidos los de alto standing.

Promoción de viviendas de lujo en Barcelona

El pasado mes de octubre, la promotora Núñez i Navarro anunció una inversión de 25 millones de euros en una promoción residencial de lujo sobre los antiguos terrenos de la fábrica Metalarte.

El inmueble, adquirido en 2001, despierta ahora un gran interés por la falta de solares íntegramente reservados a la promoción de viviendas de lujo en Barcelona ciudad.

El objetivo del proyecto es construir entre 2018 y 2021 un total de 61 viviendas de lujo, además de la rehabilitación de una histórica masía para transformarla en un colegio.

Sin salir de Sant Joan Despí, esta misma semana se ha dado a conocer el cierre de la fábrica de Agroalimen en el municipio. Una factoría que se trasladará a Ballobar (Huesca), mientras que los terrenos industriales serán recalificados para la edificación de viviendas de lujo.

Un proyecto que deja un vacío en la historia de la localidad, vinculado a Gallina Blanca, pero que podría atraer una gran inversión en torno a la nueva promoción residencial.

Promoción de viviendas de lujo en Madrid

La existencia de mucha demanda y poco suelo edificable en la ciudad de Madrid ha tenido uno de sus episodios más sonados en el solar de Paseo de la Habana 147. Un terreno con una superficie edificable de 10.000 m2.

Esta espacio en una de las avenidas más emblemáticas de la capital ha sido adquirido por Goldman Sachs. A cambio de 63,7 millones de euros. Una auténtica subasta entre diferentes promotoras y fondos.

Su destino será una promoción de viviendas de lujo que ya despierta el interés de muchos inversores.

A cambio, los vendedores del solar edificarán otro proyecto cerca del Paseo de la Castellana. También reservado al residencial de alto standing.

Un nuevo barrio residencial en Valencia

La promotora Aedas Homes acaba de poner en marcha las obras de construcción de un futuro complejo residencial en al barrio de Campanar, en Valencia.

Se trata de un proyecto con 220 viviendas de diversa tipología, equipadas con zonas comunes además de piscina i gimnasio. Una promoción que viene a aliviar la gran escasez de nueva vivienda en este barrio valenciano.

Un proyecto incluye áticos y dúplex de alto standing. “Queremos cubrir la demanda entre todo tipo de clientes potenciales“, han aclarado fuentes de la promotora. “También aquellos que piden viviendas de lujo“.

“Las nuevas promociones ‘prime’ permitirán que el cliente más exigente tenga más producto para elegir“, añade Luis Gualtieri.

En Noticias Oi Real Estate

La primera negativa a la compra de suelo hace peligrar la promoción inmobiliaria en Barcelona

19 octubre, 2018 No hay comentarios

Neinor Homes se planta frente a la obligación de reservar un 30% de las nuevas promociones a vivienda social. La iniciativa del consistorio barcelonés, que podría ser imitada por otros municipios del área metropolitana, genera incertidumbre sobre futuros proyectos de promoción inmobiliaria en Barcelona.

La principal promotora inmobiliaria, tanto de Cataluña como de toda España, dejará de comprar suelo en aquellos municipios que impongan la reserva de un 30% de las futuras promociones a vivienda de protección oficial.

Juan Velayos, consejero delegado de Neinor Homes, cree que la medida del Ayuntamiento de Barcelona genera “incertidumbre jurídica“. Además de ser “claramente ilegal” y elevar de manera considerable los costes.

Además de la ciudad condal, ciertos municipios de la zona metropolitana, se plantean aprobar mociones y proposiciones en la misma línea. El primero ha sido Sant Cugat del Vallès. Aunque su propuesta evitar ‘obligar’ para solamente ‘inducir’ a promotores y propietarios.

“Sea como sea, este tipo de medidas coercitivas no benefician a un sector que está impulsando la economía“, señala Luis Gualtieri (CEO de la agencia inmobiliaria Oi Realtor). “La gran oportunidad que tiene ante sí la promoción inmobiliaria en Barcelona puede arruinarse si las decisiones políticas siguen generando incertidumbre entre los inversores“.

Velayos: “Esta decisión es un fracaso de todos”

“Dedica el 30% de la promoción privada a vivienda pública es un fracaso de todos“, apunta Juan Velayos (Neinor Homes).

“No diré que no se trata de una iniciativa con buena intención“, añade Velayos. “Pero genera incertidumbre jurídica y es claramente ilegal. Esta no es la manera de resolver el problema del acceso a la vivienda“.

“De hecho, en Neinor Homes no compraremos suelo donde se apliquen medidas que impongan la reserva de promociones a vivienda social“, asegura su consejero delegado.

Esta podría ser una oportunidad perdida. Y es que el barcelonés Juan Velayos ha reiterado en diversas ocasiones que la ciudad condal tiene enormes posibilidades. Más aún si, como afirma, “el mercado aún tiene dos o tres años por delante hasta llegar a máximos“.

Promoción inmobiliaria en Barcelona en peligro

La obligación de reservar el 30% de cada nueva promoción inmobiliaria en Barcelona a pisos de protección oficial ha disparado las alarmas entre los constructores.

Este pasado verano, con la voluntad de adelantarse a la aprobación de la norma, se han disparado las peticiones de certificados de obras para nuevas viviendas.

Concretamente, entre los meses de junio y septiembre, constructores y promotores han solicitado cerca de 600 permisos. Frente a los 200 que se pidieron hace un año.

Desde el Ayuntamiento se ha reconocido el incremento en este tipo de notificaciones. Aunque también se ha puntualizado que “esto no quiere decir que todas estas peticiones se acaben convirtiéndose en licencias efectivas“.

Fuentes del sector reconocen que desde la Asociación de Promotores y Constructores (APCE) se envió un comunicado interno. En él, se recomendaba el adelanto de las solicitudes de certificados de obra para asegurar la viabilidad de los proyectos.

Desde el consistorio se reconoce que “durante los seis primeros meses desde la fecha del certificado se puede construir sin reservar el 30% de vivienda social, al aplicarse la norma vigente en el momento de la petición“.

Sin embargo, la propuesta aún está pendiente de recibir el visto bueno por parte de la Generalitat de Cataluña para poder hacerse efectiva. Aunque la teniente de alcalde, Janet Sanz, espera que la norma entre en vigor en las próximas semanas.

¿Puede tener imitadores la iniciativa de Colau?

La iniciativa de Barcelona podría llegar a extenderse a buena parte del área metropolitana. En municipios cómo Badalona, Santa Coloma de Gramenet, Sant Cugat del Vallès, Sabadell o Terrassa.

Todos ellos han aprobado, o prevén sacar adelante, proposiciones con el objetivo de impulsar la vivienda de protección oficial en nuevas promociones residenciales.

La primera localidad en hacerlo ha sido Sant Cugat. Donde se pretende que el 30% de las nuevas promociones sean protegidas. Con el objetivo de “facilitar el acceso a la vivienda e incidir en los precios de mercado“.

Para ello, se aprobará una modificación urbanística para “inducir” al promotor o propietario de nuevos proyectos residenciales a construir un 30% de vivienda social a precios por debajo del mercado. Para los promotores no deseen cumplir con este requerimiento 30%, el consistorio se reserva el derecho a comprar de los solares. Con el objetivo de edificar viviendas bajo dichos criterios.

El cambio en la normativa urbanística también permitirá la adquisición de edificios que opten a ser adquiridos por un solo propietario o un fondo de inversión. Para dedicarlos igualmente a vivienda de protección oficial. Una opción que prevalecerá incluso al derruir viviendas antiguas del centro urbano. Dedicando el 30% de los nuevos edificios a pisos sociales.

“Teniendo en cuenta la importancia del mercado inmobiliario de Sant Cugat, esta medida puede tener consecuencias graves“, señala Luis Gualtieri. El responsable de Oi Realtor recuerda que dicha localidad es la segunda gran ciudad con mayor valor de tasación en sus viviendas. Según datos recientes de Fomento.

“¿Vamos a hacer que un municipio de referencia residencial pierda dicha categoría?“. Recuerda este experto, meses después de alertar sobre la política de vivienda en Barcelona.

En Invertir

¡Compro edificio al contado! La promoción de viviendas de lujo va un paso más allá

15 octubre, 2018 No hay comentarios

Inversores y familias con alto poder adquisitivo se apuntan a la tendencia inmobiliaria que más crece en Madrid y Barcelona. La promoción de viviendas de lujo en edificios de las zonas prime.

El sector inmobiliario de alto standing coge velocidad de crucero en las grandes ciudades. Junto a Madrid y Barcelona, ciudades como Málaga o Palma son escenario de ambiciosos proyectos residenciales.

Grandes fortunas, empresarios e inversores de todo el mundo se dejan caer por las principales avenidas españolas en busca de algún proyecto atractivo. Básicamente, edificios de viviendas en los principales distritos de las grandes capitales.

“Compramos edificios tanto en Madrid como en Barcelona“, señala el representante de un grupo inversor. “Fincas clásicas en barrios céntricos de la capital, como Salamanca, Centro o Chamberí, o edificios en distritos barceloneses como el Eixample, Sarrià-Sant Gervasi o Les Corts“.

“La demanda de pisos y casas de alto standing no deja de crecer. Mientras los principales ejes urbanos apenas tienen stock disponible“, recuerda Luis Gualtieri (CEO de Oi Realtor). “Es por ello que un edificio entero de viviendas siempre es bien recibido por el mercado, siempre que se cuente con la ayuda de un experto que separa obtener el máximo rendimiento“.

“En nuestra agencia inmobiliaria somos expertos en ese tipo de operaciones, gracias a una cartera internacional de clientes y unos recursos propios que nos permiten invertir en la promoción de viviendas de lujo“, finaliza Gualtieri.

Inversores internacionales para proyectos únicos

“El interés por la compra de viviendas de lujo hace que necesitemos constantemente de nuevos proyectos“, recuerda Luis Gualtieri. “Por un lado existe la presión de clientes quieren pisos céntricos a partir de 200 metros cuadrado listos para entrar a vivir; y por el otro lado, el inversor que confía más que nunca en el sector inmobiliario“.

“Todo ello sin olvidar lo que el Brexit puede traer consigo“, puntualiza Gualtieri. “Algunos emprendedores ya se dejan ver por España y es cuestión de tiempo que también lo hagan grandes empresas“.

El máximo responsable de esta inmobiliaria de lujo señala la presencia de muchos compradores extranjeros. En Madrid existe cerca de un 20% de inversores latinoamericanos. Mientras que en Barcelona, franceses e ingleses destacan por encima del resto.

Todo ello sin olvidar el renovado interés del inversor nacional. Un cliente que acaba buscando fuera el producto que no encuentra aquí. Desde Portugal a Francia o Italia, que se reparten casi un 30% de las inversiones españolas.

“En Madrid, por ejemplo, detectamos una gran presencia de compradores con nacionalidad mexicana y venezolana. Ante la falta de seguridad jurídica para invertir en Houston, Las Vegas o Caracas, prefieren comprar en España“, recalca Gualtieri. “Especialmente en barrios como Salamanca, Chamberí o Los Jerónimos, donde la promoción de viviendas de lujo se absorbe tiene mayor demanda“.

Interés en la promoción de viviendas de lujo

“El contacto con inversores y clientes de todo el mundo nos llevó a ir un paso más allá“, confiesa Gualtieri. “¿Por qué buscar proyectos para terceros si en Oi Realtor conocemos el producto y sabemos valorarlo?“.

“Fue así como pusimos en marcha un servicio de compra de edificios en Madrid y Barcelona“, añade. “Se trata de una asistencia integral para la búsquedas de fincas en ubicaciones estratégicas, sea cual sea su estado y disponga o no de inquilinos“.

“Una vez establecido el contacto, Oi Realtor ofrece asesoramiento personalizado, asistencia integral (fiscal y jurídica) y la gestión de todos los trámites“, finaliza. “Un servicio que solo puede ofrecer nuestro equipo y que asegura la venta en muy poco tiempo y con la máxima discreción“.

Oi Realtor, agencia especializada en alto standing

¿Qué hace de Oi Realtor la agencia ideal para el residencial de lujo? “Sin duda, un trabajo constante por vender las propiedades con mayor exclusivas y ofrecer el mejor servicio al comprador más exigente“, puntualiza.

Un perfil que reúnen aquellos profesionales caracterizados por:

1.-Una gran especialización: La venta de inmuebles de alto standing requiere, no solo conocer un tipo de producto exclusivo sino también unos requerimientos especiales

2.-Un equipo enriquecedor: Oi Realtor cuenta con un staff profesional con capacidad para desenvolverse en diversos idiomas y con un gran conocimiento (legal, tributario,..)

3.-Una visión completa: La presentación del producto debe ir más allá de lo aparente, y el profesional debe estar preparado para ofrecer proyectos de reforma integral

4.-Una carta de presentación: Oi Realtor cuenta con la última tecnología (realidad virtual, campañas de marketing) para lanzar al mercado un producto único y diferente

5.-Un asesoramiento integral: El trabajo se completa con una serie de servicios de valor añadido, pensados especialmente para cliente (home staging, mudanza,..)

Todo ello de la mano de un referente en la intermediación y promoción de viviendas de lujo. Una agencia única, también especializada en edificios en venta en Madrid y Barcelona.

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