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La finalidad central del sector inmobiliario sigue siendo la misma ya desde su creación, hace más de cien años. Hablamos de vender inmuebles. Son sus métodos y herramientas los que han cambiado con el paso del tiempo. La era digital pone al alcance de tu mano una diversidad de oportunidades, como nunca antes ¿Vas a desaprovecharlas? Hoy, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo crear un podcast inmobiliario para vender más.

Métodos de venta impensados

El sector inmobiliario es de por sí uno de los más competitivos del mundo. Es por ello que sus formas de marketing no se han ralentizado nunca. El descarte de sus metodologías, solo se produce ante un evidente fracaso de impacto traducido en pocas ventas. Comenzando a salir de la crisis COVID 19 que estancó el mercado durante todo el año 2020 y sopesando un conflicto bélico de la talla de la invasión rusa a Ucrania, algunos de esos métodos toman forma concreta y se convierten en éxito. El podcast inmobiliario es uno de ellos.

Un podcast inmobiliario para vender más

Para muchos, el podcast inmobiliario fue el inicio de una aventura llevada a cabo por algún asesor en bienes raíces, acaso en algún momento libre. No obstante, relacionado exclusiva aunque equívocamente al mundo de los hobbies, el podcast se ha transformado en una de las más poderosas herramientas digitales de difusión e información, logrando en los últimos años una masividad impensada.

¿Qué es un podcast?

¿Deberíamos dar por hecho que todos saben qué es un podcast? Pues no. Por el contrario, muchos creen saberlo, pero guardan un concepto erróneo. Un podcast es por definición, un hilo de episodios producidos y registrados en audio, para ser emitidos a través de plataformas digitales.

Su temática se basa en tópicos específicos, dirigida hacia los denominados “nichos”. Un “nicho” (en el idioma del marketing) es entonces un público concentrado, tal vez asegurado desde el vamos e interesado en un asunto determinado. A saber: juegos online, deportes, espectáculos, música, o en este caso, el sector inmobiliario.

Un idioma moderno

El formato podcast ha sido capaz de introducirse hasta en los nichos más extravagantes, con singular éxito. Se trata de un medio de gran utilidad a la hora de ofrecer información de calidad, a través de un idioma relajado o distendido (y si se quiere, divertido). De esta manera, sus impulsores se las han ingeniado muy bien para ocupar un lugar digno de ser tenido en cuenta en el real estate.

Por tanto, como asesor en bienes raíces, no solamente deberías considerar a este medio en auge para darte a conocer a ti o a tu agencia; podrás valerte además de un podcast inmobiliario para vender más y mejorar sustancialmente tus servicios.

Contenidos para un podcast inmobiliario

“No tengo experiencia en medios de difusión… ¿Qué contenidos seleccionar para realizar mi podcast inmobiliario?” No necesitas tener una licenciatura en comunicación o periodismo para iniciar tu podcast volcado al negocio de los bienes raíces.

Como parte de este nicho, quienes se vuelvan un público asiduo a tu podcast no buscarán en él una transmisión de máxima calidad radiofónica. Al contrario, será la información ofrecida quien protagonizará tus episodios.

En nuestro canal de YouTube podrás hallar claros ejemplos de esto. Si no lo habías visto antes pues te invitamos a recorrerlo:

Veamos una serie de disparadores para generar contenidos en tu podcast inmobiliario:

  • Entrevistas a agentes colegas. Eres un conocedor del paño inmobiliario. Sabrás que la relación entre colegas de tu comunidad laboral es fundamental. Por tanto, te será sencillo seleccionar cuáles preguntas de interés realizar en un hipotético reportaje a los agentes más destacados de la zona. Por otro lado, ningún asesor colega podrá evitar la tentación de participar de un podcast del sector.
  • Ofrecer un tour guiado zonal. A través de las propiedades más destacadas de la región, podrás interiorizar al nicho sobre tu región y sus características más curiosas y distintivas. Pregúntate ¿Qué hace a mi barrio o región especial respecto a las comunidades vecinas?
  • Venta anunciada. Podrás también darle una finalidad netamente comercial a tus episodios. Si hablamos de un podcast inmobiliario para vender más, será muy probable que una vez puesto al ruedo comiencen a aparecer ofertas para publicar propiedades a la venta. Mediante aplicaciones de muy fácil uso, tú mismo podrás editar atractivos anuncios en presentaciones de diapositivas.

El marco adecuado

Una buena presentación en audio es fundamental para desarrollarte como podcaster inmobiliario. Hoy día existen decenas de aplicaciones o plataformas que te ayudarán a darle el marco necesario, obteniendo un resultado muy cercano al profesional. Por ejemplo, en Podcast Insights o Blogthinkbig.com podrás hallar música libre de derechos de autor, fundamental para acompañar las entrevistas, relatos o anuncios elegidos.

¿Dónde publicar un podcast inmobiliario?

Las plataformas líderes a nivel mundial en difusión de podcasts de toda índole son: Spotify, Google Podcast y por supuesto Apple Podcasts. Sin embargo, deberías intentar publicar tus episodios inmobiliarios en donde te sea posible. Más tarde, podrás examinar los resultados de afluencia y tráfico de cada una y pulir tus plataformas de lanzamientos.

Cada una de dichas plataformas, cuentan con su sector de analytics. Allí encontrarás las estadísticas necesarias, que te orientarán detalladamente acerca de tus fallas y aciertos. El seguimiento de estos pormenores, te indicarán cómo seguir episodio a episodio, mejorando la puntería respecto a rango etario, horarios de publicación y tipos de contenidos.

Herramientas para mi serie de episodios

¿Con qué herramientas debo contar para confeccionar un podcast inmobiliario? Pues bastará con un simple micrófono, una herramienta de edición de audio y un ordenador para llevar adelante tus primeros episodios. Es más, si te atreves, puedes comenzar experimentando con tu móvil mediante aplicaciones muy sencillas, como Restream.

Las ventajas del podcast sobre otros medios

El “podcasting” es un medio de difusión concebido en 2001, acompañando la masificación de internet a nivel global. Su apariencia de aspecto netamente radial, se afianzó en los últimos cinco años a las preferencias del público, respecto a acceder a contenidos por voluntad propia, pudiendo elegir momento y lugar.

Sin embargo, fue durante el tiempo más duro de la pandemia COVID 19 con sus restricciones el período de tiempo considerado de máximo y exponencial auge del podcast. Tanto podcasters (quienes producen podcasts), como el público, se han sentido atraídos multitudinariamente a esta nueva modalidad. Ese crecimiento, propulsado por el “quedarse en casa”, aún no se ha detenido y llegó para quedarse.

Ya finalizando 2022, los medios especializados destacan su valor de difusión multimedia, señalando que todavía no ha tocado su techo. Las variables y las posibilidades creativas que ofrece, sumadas a la concentración de público de todas las edades según su nicho, hacen de este un producto irresistible para cualquier agente inmobiliario.

Si te interesó el tema, y quieres conocer más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Oi Real Estate

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Los podcasts inmobiliarios se ubican entre los recursos de moda más utilizados, en un balance entre promoción y medio de información ¿Una nueva, revolucionaria y asequible manera de captar clientes o una estrategia de ventas y posicionamiento de marca infalible? ¿Ambas cosas? Hoy día, muchos agentes inmobiliarios utilizan esta modalidad audiovisual para instruirse, mantenerse actualizados respecto a data trascendental; algunos hasta conducen sus propios programas con singular éxito ¿Se trata de una experiencia multimedia pasajera o podrá evolucionar y permanecer en el tiempo? En este artículo de Oi Real Estate, veremos 3 claves en podcast inmobiliario; cómo elaborar un podcast efectivo y de atracción. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Podcast para capacitarte

El convertirse en agente inmobiliario, ingresar a las filas de esta apasionante carrera, tiene una clara ventaja respecto a muchos otros buenos empleos: puedes iniciarte desde cero. Sin embargo, quedarse adormilado en los laureles que ofrecen sus salarios (casi nunca despreciables, si trabajas en plantilla de agencia) o limitarte a conseguir alguna que otra comisión mensual que incrementen apenas tus ingresos es malgastar un tiempo valioso.

¿Por qué contentarse con un ingreso básico si está en tus manos crecer y desarrollarte hasta niveles impensados? Hoy día, y siempre gracias a la globalización que propone internet, existen cientos de formas para perfeccionarte como agente inmobiliario o asesor especializado; sobre todo desde la imposición de metodologías online obligadas con la irrupción de la pandemia COVID 19.

De momento, la opción de capacitarte y sembrar tus conocimientos en pos de ser un profesional de nivel está en tus manos. Seminarios, talleres y cursos online, blogs, newsletters hoy son moneda corriente. Pero, entre todas estas modalidades, hay una capaz de sobresalir y posicionarse un paso al frente: el podcast inmobiliario.

Generando lazos interculturales

Seguir o convertirse en oyente de un podcast inmobiliario es una acción didáctica y constructiva que puede contener decenas de virtudes. Esto es porque, más allá de los aspectos regionales y propios de cada localía, el podcast inmobiliario puede trascender fronteras y servir como medio de capacitación; cruzando las barreras de los idiomas, sorteando aspectos locales, tocando caracteres y tópicos generales respecto a esta apasionante profesión.

Pero… ¿qué debemos buscar en un podcast inmobiliario para poder considerarlo “de calidad”? ¿Estás pensando acaso en producir tu propio podcast? Veamos antes de enfocarnos en las 3 claves en podcast inmobiliario cómo identificar los más potables contenidos de calidad entre los cientos de miles de programas que andan dando vueltas en internet alrededor del mundo.

Fuentes fidedignas

Un podcast inmobiliario de calidad deberá contener entrevistas a personalidades del sector y ofrecer distintas posturas en torno a los hechos de actualidad; tanto en asuntos legales como de mercado comercial.

Promover la interactividad con el escucha

Crear una comunidad de servicios inmobiliarios no es sencillo; pero tampoco se trata de un imposible. Revisa entre los escuchas y seguidores del podcast en cuestión eventuales contactos útiles. Chequea que sus comentarios y debates sean de relevancia. Allí también podrás hallar datos trascendentales para tus actividades en el día a día.

Ser regular en su programación

Para que un podcast puesto en marcha cumpla una función de “rueda virtuosa” y funcional en la información debe asegurar una regularidad periódica. Observa antes de volverte un fiel seguidor que su programación sea puntillosa ya sea diaria, semanal o mensual; de poco sirve un podcast esporádico y sin un nivel ordenado de transmisiones.

3 claves en podcast inmobiliario

Si estás analizando en volcar información del sector y dar conocer tu oficina al business de los bienes raíces a través de esta herramienta audiovisual, considera entonces estas 3 claves en podcast inmobiliario.

Expresa tus ideas con claridad

Un buen guion es la mitad de un podcast bien hecho. Si careces de una escritura fluida y que sepa crear la mínima tensión en el relato, te recomendamos tomar un curso de elaboración de guiones para podcast urgente; o contratar un equipo que se encargue puntualmente de esta tarea. Improvisar (sobre todo teniendo en cuenta la alta competitividad del sector inmobiliario) no es una opción en materia audiovisual.

Crea contenidos todo terreno

Al momento de concebir un podcast inmobiliario como un producto, es aconsejable no perder de vista un aspecto crucial: un podcast es un archivo -generalmente- de audio que debe poder ser escuchado en todo momento y en cualquier lugar. Encuentra un equilibrio en su resultado entre la seriedad que conllevan los tópicos inmobiliarios per se y cierta informalidad; ya que el oyente podrá tanto sentarse a escucharlo en la tranquilidad de su living u oficina, como tenerlo de acompañamiento en su viaje en trasporte público, etc.

Genera creatividad mediante creatividad

No es un juego de palabras ni una frase mal redactada. Un podcast inmobiliario debe promover la creatividad del otro a través de tu propio ser creativo. Está comprobado que un podcast bien construido puede generar imágenes potentes en la mente de los escuchas. A su vez (en ese ligue del podcast con la radio convencional) el oyente se siente libre de imaginar; por fuera de las limitaciones que en cierto modo ofrecen los videos o animaciones.

Tópicos infinitos

Por último, señalemos que con el paso del tiempo y si consigues que tu podcast inmobiliario comience a generar su pequeña legión de oyentes, es probable que debas alterar sus contenidos o introducir cambios en la producción. En este sentido, tranquilidad. El sector inmobiliario es uno de los pocos circuitos cuyos tópicos y temáticas son incontables; y cuyas variables pueden confluir en decenas de alternativas.

¿A qué rama del podcast inmobiliario te volcarías? Entrevistas; master-class; misceláneas; exhibiciones de propiedades; ficción; experiencias autorreferenciales… Nos encantaría conocer tu opinión sobre podcast en bienes raíces.

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