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Desde Oi Real Estate queremos contarte si hoy en día resulta conveniente amortizar la hipoteca. Continúa leyendo el artículo para saber más.

amortizar la hipoteca

Sin lugar a dudas, las hipotecas son grandes aliadas, ya que nos brindan la posibilidad de adquirir propiedades que en otras circunstancias no podríamos comprar. Sin embargo, también es cierto que, en ocasiones, el pago de la cuota mensual puede volverse un poco agobiante. Pero no te preocupes, por fortuna, hay una forma de aliviar las cargas, se trata de amortizar la hipoteca.

La media de los préstamos hipotecarios en España supera con creces al monto de cien mil euros. Por otro lado, según el Instituto Nacional de Estadística, el plazo promedio de devolución es de veinticinco años. No obstante, existen momentos de la vida donde los ingresos del grupo familiar aumentan y es entonces cuando los usuarios comienzan a plantearse si será o no conveniente realizar el pago de la hipoteca por anticipado.

Es probable que te encuentres en esta situación y, por eso, hemos decidimos realizar este artículo donde responderemos a los interrogantes más frecuentes para que logres amortizar la hipoteca sin contratiempos.

¿Qué es amortizar la hipoteca?

Cuando hablamos de amortizar la hipoteca nos referimos a la posibilidad de adelantar voluntariamente una parte o la totalidad del importe pendiente de pago. En este sentido, es importante diferenciar entre la amortización parcial y la total:

  • Amortización parcial: consiste en adelantar parte del capital pendiente de pago.
  • Amortización total: implica cancelar de manera anticipada la hipoteca.

Ahora bien, si optas por la amortización parcial, deberás definir cómo deseas reorganizar tu préstamo hipotecario. Ya que, al adelantar una parte del dinero, la deuda disminuirá y también lo harán los intereses globales del préstamo. Entonces, podrás optar por reducir el plazo de pago de tu hipoteca o rebajar el importe mensual de la cuota. Para comprenderlo mejor, aquí va un ejemplo:

Supongamos que optaste por pagar el préstamo a veinte años, sin embargo solo te restan quince, y la cuota mensual que estás abonando es de quinientos euros. Al amortizar tu hipoteca, tendrás dos opciones:

  • Continuar pagando durante quince años un importe más bajo mensual, que podría ser de cuatrocientos euros.
  • Continuar pagando quinientos euros al mes, pero reducir el plazo, de manera tal que la hipoteca quede cancelada antes del tiempo acordado.

Sin embargo, ¿Cuál de estas dos opciones conviene más? En términos absolutos, ahorrarás más dinero si optar por reducir el plazo de la hipoteca. De este modo, rebajará el importe total de intereses a pagar. No obstante, si te encuentras en una situación económica complicada y necesitas disminuir tus gastos mensuales, reducir la cuota será lo más conveniente.

¿Es conveniente amortizar la hipoteca con el euríbor alto?

El euríbor es fundamental para tomar la decisión de amortizar la hipoteca, ya que se trata de la referencia que se toma para fijar los intereses de la mayoría de hipotecas de tipo variable. También, habrá que tener en cuenta la comisión que implica optar por la amortización, aunque en determinados momentos puede ser lo más aconsejable pese a este pago. 

Entonces, revisar el euríbor es lo primero que debemos hacer para saber cuándo es el mejor momento para amortizar la hipoteca. El motivo es muy simple, se trata del principal determinante al momento de fijar los intereses que se abonan por el préstamo hipotecario. Si el euríbor se encuentra bajo, los intereses también serían mínimos, por lo que el importe que nos ahorraríamos sería bastante reducido. Considerando las comisiones que, por lo general, imponen los pagos para liquidar de forma anticipada la hipoteca, podría no resultar conveniente.  

Sin embargo, si el euríbor está alto, como ocurre hoy en día, los intereses también son elevados, por lo tanto, sí sería una buena idea amortizar la hipoteca. Principalmente si no se espera una bajada a corto o medio plazo. El motivo de que se trate de una buena alternativa es que se podrían reducir de manera considerable los intereses que se abonan por la hipoteca, unos intereses que actualmente no presentan un futuro demasiado alentador. De hecho, no se observaban estos números desde la burbuja financiera de 2008.

¿Qué es mejor amortizar hipoteca o ahorrar?

La realidad es que, no es posible determinar si es mejor amortizar hipoteca o ahorrar para invertir en todos los casos. Para esto, es fundamental tener en cuenta todas las características y condiciones de cada caso en particular. De esta manera, luego de analizar cada caso en detalle, podremos saber si nos conviene más amortizar la hipoteca o invertir los ahorros.

Sin embargo, hay ciertas claves generales que nos pueden ser de gran ayuda al momento de tomar una decisión:

  • Perfil financiero: el tipo de perfil financiero de cada persona es fundamental. Lo más aconsejable se es analizar este punto antes de decidir si amortizar la hipoteca o ahorrar para invertir. De este modo, si se tiene un perfil más conservador que busca ir a lo seguro, lo ideal será amortizar la hipoteca. Por otro lado, si se cuenta con un perfil que tolera mejor el riesgo, lo ideal es invertir los ahorros para obtener mayor rentabilidad por ellos.
  • Finanzas y economía doméstica: tener en cuenta el estado de nuestras finanzas y economía doméstica es otro punto importante. Si nos resulta difícil llegar a final de mes, una buena manera de mejorar esta situación es amortizar la hipoteca para, de este modo, reducir el dinero que le debemos al banco. Así, lograremos reducir los ingresos destinados al pago de la hipoteca y abonaremos una menor cantidad en cada cuota, por lo que llegaremos más tranquilos a final de mes.
  • Nivel de endeudamiento: sin lugar a dudas, a todos nos gusta obtener rentabilidad por nuestros ahorros. No obstante, si nuestro nivel de endeudamiento es alto, lo más aconsejable es usar los ahorros para reducir dicho endeudamiento antes que utilizarlo para obtener beneficios. En estos casos, lo ideal será utilizar hacer uso de esos ahorros para amortizar la hipoteca.
  • Liquidez a corto y medio plazo: es fundamental tener en cuenta la necesidad de tener liquidez a corto y medio plazo: si amortizamos la hipoteca o si invertimos los ahorros, debemos saber que implica perder el acceso a ese dinero de manera rápida y fácil. Es por ello que, si prevemos que vamos a necesitar liquidez en un plazo de tiempo corto o medio, lo ideal será reservar una parte en lugar de gastarlo todo.

Si puedes desgravar la hipoteca, amortizar el préstamo será mucho más conveniente

Si firmaste una hipoteca antes del primero de enero del 2013, tienes derecho a aplicar la deducción por vivienda habitual sobre todos los pagos que realices al año por el préstamo: cuotas, adelantos, comisiones, esto incluye las amortizaciones, entre otras. Ya que podrás desgravar hasta un 15% de la suma anual dedicada a pagar el préstamo.

Es por esto que, en estos casos particulares, adelantar cierta suma de dinero para amortizar la hipoteca puede ser mucho más beneficioso que invertir en otro tipo de productos. Sin embargo, lo aconsejable es que hagas cálculos para comprobar qué opción te saldría más a cuenta.

¿Qué pasos seguir para amortizar anticipadamente tu hipoteca?

Aquí va un resumen de los pasos que debes seguir para amortizar la hipoteca. Básicamente, lo que deberás hacer es comunicar al banco tu intención de realizar un pago adelantado. Luego de explicarle cuánto dinero amortizarás, la entidad te indicará cómo quedará tu hipoteca si optas por reducir su cuota o su plazo y si deberás abonar la comisión por amortización anticipada. Si optas por seguir adelante con la operación, deberás ingresar el dinero en la cuenta de tu hipoteca para que la entidad bancaria se lo cobre en la fecha indicada.

¿Cuánto cuesta amortizar la hipoteca?

Amortizar la hipoteca implica algunos costes que tendrás que verificar. Para conseguirlo, es fundamental que revises las condiciones del contrato del préstamo hipotecario. Allí podrás ver si existen o no penalizaciones por amortizar la hipoteca total o parcialmente. Es esto lo que se conoce como “comisión por amortización” y se encuentra determinado por la nueva Ley Hipotecaria.

Allí se establece que la comisión de amortización variará según el tipo de hipoteca y el período donde se solicite cancelar el préstamo de manera anticipada. Los porcentajes son los siguientes:

Hipotecas fijas

  • Primeros diez años: 2%.
  • A partir de los diez años: 1,5%.

Hipotecas variables

  • Primeros tres años: 0,25%. Pasado ese plazo, ya no te podrán cobrar nada.
  • Primeros cinco años: 0,15%. Pasado ese plazo, ya no podrán cobrarte nada.

Amortizar la hipoteca durante los primeros años resulta más costoso. Sin embargo, continúa siendo el momento ideal para hacerlo. También, la penalización es considerablemente más baja en el caso de las hipotecas variables con respecto a las de tipo fijo.

Es por esto que, si el porcentaje de penalización no es alto, podrás amortizar la hipoteca sin grandes inconvenientes. Sin embargo, si la comisión por amortización es demasiado alta, puedes optar por amortizar el máximo que tu banco te permita sin penalizaciones y esperar para lograr cancelar la otra cantidad luego.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre amortizar la hipoteca. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Captar propiedades en exclusiva es lo ideal para vender ese inmueble con rapidez. Sin embargo, no se le puede decir al propietario “nosotros trabajamos sólo con exclusivas”. La exclusiva no se pide; se gana.  Y para ganársela debes educar al propietario en cómo se vende un inmueble de forma profesional y por qué se necesita la exclusiva para vender rápido. 

Por otra parte, no te dejes influenciar por las franquicias y agencias que trabajan sólo en exclusiva. No pienses que la exclusiva es la única práctica de venta inmobiliaria con garantías. Lo que suena bien en papel, no es lo que pasa en la realidad.

Pedir a un propietario una exclusiva tiene su responsabilidad y hay que tener cuidado cómo se redacta ese contrato de exclusiva. Lo normal es conseguir una exclusiva en contrato por 6 meses y renovarla otros 6 si no se vende.

Es difícil conseguir una exclusiva, cuando se improvisa ante el propietario y no se tiene un plan para captar propiedades. Y por eso hoy en Oi Realtor, te vamos a dar unos pequeños consejos para captar las mejores propiedades en exclusiva.

Educa al propietario para captar la exclusiva

Cuando una persona desea vender su vivienda, lo primero que quiere saber es cuál es el precio máximo por la cual se puede vender y cómo se puede vender con rapidez. Un agente inmobiliario profesional, nunca acepta las exigencias del propietario en cuanto al precio. Un inmueble vale lo que vale en esos momentos según el mercado.

Se debe captar propietarios y no propiedades. Intentar educar al propietario en cuanto al precio del inmueble. El agente inmobiliario es quien sabe cómo está el mercado; el propietario no. Si el propietario no escucha, no se capta el inmueble; si el propietario escucha, se procura que lo que escucha sea coherente, honesto y real.

Uno se gana las propiedades exclusiva cuando sabe argumentar y educar al propietario y sobre todo cuando pone en práctica estrategias para que el propietario venga a ti.

La mayoría de los propietarios no dan la exclusiva, porque no se fían de los agentes inmobiliarios y tú debes demostrar ser diferente. Cuando aparece un agente inmobiliario profesional, uno de esos que no vende humo, y que le explica las cosas tan claras que duele y no le pide la exclusiva de entrada, el propietario, siente que está en buenas manos y ya comienza a dar la exclusiva de corazón, que significa estar más seguro que su inmueble se va a vender, porque ha conocido a un agente diferente.

No nos confundamos. Tener un inmueble en exclusiva no te permite rentabilizar tu esfuerzo publicitario evitando que otras agencias puedan vender ese inmueble. Que lo tengas en exclusiva no significa que lo vendas antes. Lo venderás antes si sabes cómo promocionar ese inmueble y no te limitas a subirlo a uno o varios portales inmobiliarios

Captar inmuebles a toda costa con contratos de exclusiva, para varios meses o semanas después convencer al cliente que baje el precio del inmueble para poder venderlo. Un inmueble a veces no se vende no por culpa del precio; sino porque el agente inmobiliario no sabe cómo captar clientes potenciales que puedan estar interesados en ese preciso inmueble.

Propiedades en exclusiva

Como lograr que el propietario te de la exclusiva

Hoy se captan propietarios con el marketing inmobiliario de contenidos y con un servicio adicional que pocos prestan. Algunos agentes inmobiliarios publican E-books o guías informas o videos con información valiosa que a los propietarios les interesa y aprecian.

Una vez que el propietario los contacte para la primera entrevista personal es donde se le debe explicar de la mejor forma posible lo siguiente:

  • Que conlleva en realidad una exclusiva inmobiliaria y por qué debe firmar un contrato en exclusiva.
  • Por qué su vivienda vale lo que vale con datos y valoración oficial.
  • Cómo se va a defender el precio de su inmueble.
  • Cuál es el público objetivo más potencial para compra su inmueble.
  • Por qué hay que preparar su inmueble para poder venderlo y cómo se prepara.
  • Qué se espera de él como propietario y lo que él/ella debe esperar de un agente inmobiliario.

En la estrategia de captación debe haber planificación, saber qué decir a diferentes tipos de propietarios, cómo decirlo y cuándo decirlo. Debe haber análisis de mercado y un todo trabajo detrás.

Propiedades en exclusiva

Planifica antes de actuar

Hay que preparar y seguir un plan. Estos son los pasos que se deberían seguir, (de forma resumida), para captar con eficacia y rentabilidad:

  • Decidir qué Inmuebles Captar. Para captar inmuebles de forma efectiva, necesitas preparar una estrategia que empieza por saber qué clase de inmuebles te interesa captar, cuántos de cada tipo y en qué zonas.
  • Conocer tu Territorio. Lo siguiente es conocer bien la zona donde captas: los precios medios de las viviendas en las zonas de ese territorio dependiendo de las características de cada inmueble. Necesitas preparar una valoración de inmuebles por zonas, o al menos por las zonas más importantes.
  • Centrase en Captar Propietarios; no Propiedades. Debes establecer unos términos y condiciones de captación para ofrecerlos al propietario. Debes saber qué decir al propietario para convencerlo. Tu objetivo es captar, primero a precio de mercado y segundo captar en exclusiva. De nada sirve captar en exclusiva si el inmueble no se capta a precio de mercado.
  • Conseguir que el Propietario Venga a ti. Preparar la estrategia de marketing online para conseguir que el propietario se ponga en contacto contigo, porque percibe que tú eres una buena alternativa para véndele su inmueble rápido y al mejor precio. Puedes poner en práctica estrategias de neuromarketing.
  • Tomar los Datos del Inmueble. Hay que saber tomar los datos de un inmueble para conocerlo bien y posteriormente crear una descripción adecuada que haga justicia a ese inmueble. Aquí entra también el tomar las fotografías de forma correcta. Grabar un vídeo del inmueble es incluso mejor.
  • Estrategia de Post-Captación. Debes preparar un plan para mantenerte en contacto con el propietario semanalmente. Necesitas mantener la confianza que el propietario ha depositado en ti. Se debe planificar qué información entregar durante este periodo por email y en persona.

En la actualidad, a nadie se le ocurriría tener un negocio sin incluir las redes sociales en su estrategia de promoción. Los bienes raíces no escapan a esta contundente realidad. Opciones hay muchas, sin embargo, decidir cuáles son las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario dependerá de varios factores.

La decisión de comprar una vivienda se sustenta en razones tanto económicas como emocionales. Así como hay quienes invierten para obtener una rentabilidad, todos soñamos con tener la casa ideal para vivir y ser feliz. Por ese sueño, llegamos a Internet a buscar ese inmueble perfecto.

Inmobiliarias y agentes inmobiliarios, generan distintos tipos de contenidos digitales para que esa motivación emocional se convierta en una decisión de compra. Las redes sociales son, actualmente, el canal preponderante por el cual se difunden dichos contenidos digitales.

Seleccionar las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario dependerá de la oferta inmobiliaria, del contenido que se genera y el tipo de público al que se quiere llegar.

Por eso hoy en Oi Realtor te vamos a presentar varias redes sociales para promocionar tu agencia y conseguir un mayor alcance.

Para qué usar las redes sociales en el marketing inmobiliario

En el sector inmobiliario es fundamental el contacto personal entre el profesional inmobiliario y el posible cliente, ello no exime el uso de estos canales de comunicación. El uso que se le pretenda dar a cada red social guiará el tipo de contenidos que se van a producir para publicar en cada perfil social.

Estas son algunas de las razones que sustentan la inclusión de redes sociales en la estrategia de marketing inmobiliario:

  • Dar a conocer tu marca personal o empresa inmobiliaria
  • Generar credibilidad y consolidar tu reputación online
  • Mostrar los inmuebles que componen tu cartera
  • Captar clientes calificados
  • Ganar relevancia en el gremio profesional

redes sociales

¿Cuáles son las mejores redes sociales?

En la actualidad hay muchísimas redes sociales, pero creemos que las que tienen mayor relevancia en el mercado inmobiliario son estas 5:

Facebook

Sin duda, la primera de las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario. Ello se debe no solo a que es la red social con más seguidores en la edad de comprar inmuebles. También tiene la plataforma más completa para la segmentación de la publicidad que se haga de los inmuebles o los proyectos inmobiliarios.

Si vas a publicar un aviso en Facebook para vender una casa de playa puedes lograr con una inversión relativamente pequeña, que ese mensaje llegue al target preciso de clientes potenciales interesados en este tipo de inmueble.

Instagram

Esta es la red social con más rápido crecimiento en los últimos años. Es la favorita de millenials y de generaciones más jóvenes, por lo que generar contenido de valor abonará el camino del reconocimiento de tu marca personal o empresarial.

Sin embargo, es muy importante tener en cuenta que esta red exige contar con hermosas imágenes. Si quieres que tu negocio inmobiliario brille en Instagram, tienes que invertir en fotografías y videos de calidad para publicar periódicamente tanto en el feed como en los stories.

WhatsApp

Esta red también viene en ascenso en la preferencia de los usuarios expertos en bienes raíces. Contar con una lista de contactos con asesores inmobiliarios, te permitirá crear listas de difusión con las necesidades particulares de un cliente y descubrir aquello que buscas, gracias a lo que publican tus contactos.

Asimismo, puedes distribuir contenido de valor (como artículos que direccionen a tu blog) para fortalecer el perfil profesional de tu negocio.

La integración de las plataformas Facebook, Instagram y WhatsApp te ayudará a acercarte a tus clientes potenciales. Por ejemplo: puedes tener un enlace en tu bio en Instagram que abra directamente en tu número de WhatsApp.

Las publicaciones en los llamados «estados» son muy útiles para difundir tus más recientes captaciones. Eso sí, evita abusar en la cantidad de contenidos expuestos, ya que puedes lograr el efecto contrario, que es que por exceso de contenidos nadie tenga ni tiempo ni interés en verlo.

Twitter

Esta es la red social de distribución de contenidos noticiosos o informaciones de actualidad por excelencia. Muchos asesores lograron construir sólidas comunidades porque Twitter cuenta con una plataforma de segmentación de la publicidad tan completa como la de Facebook.

Sin embargo, exige tener una buena planificación de contenidos para poder hacer varias actualizaciones al día, así como hacer retuits y responder o agradecer comentarios.

Además de contenido de valor, esta red exige interacción con otros usuarios, lo que puede ser muy exigente si no se cuenta con suficiente tiempo para atender una cuenta en esta red. Ello puede haber incidido en la preferencia que los profesionales inmobiliarios están teniendo por Instagram o WhatsApp.

La ventaja de poder colocar diversos enlaces hacia tu blog o web se debe potenciar con contenidos útiles, de valor, para quien navegue en esta red social.

LinkedIn

La red de los profesionales es fundamental en cualquier estrategia de marketing inmobiliario, pues permite hacer la conexión con otros agentes, asesores o brókers con los cuales se puede cerrar un negocio compartido en cualquier momento.

Esta es de las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario cuando se trata de construir una reputación on line, mediante la publicación periódica de temas de interés (formación, estrategias, informes) vinculados al negocio inmobiliario. Eventualmente, puede ser útil para promocionar cierto tipo de inmuebles.

Incluso, te permite ganar visibilidad entre personas que por sus cargos o por las empresas en las que laboran, podrían tener el perfil de comprador o inquilino que estás buscando para un inmueble.

Recomendaciones sobre las redes sociales

En primer lugar, lo ideal para tener una gestión sólida que se traduzca en clientes calificados en el proceso de compra-venta-alquiler de inmuebles, es contar con la asesoría de un community manager.

Este profesional, no solo logrará definir la estrategia de contenidos a publicar, sino también será una ficha clave en la segmentación de las campañas de publicidad. Un especialista en redes sociales siempre será de gran apoyo si tu fuerte no es la escritura o el manejo de herramientas de diseño.

Redes sociales

Como trabajar las redes sociales

Tener un número respetable de seguidores es uno de los primeros obstáculos que debes superar para dar una buena primera impresión digital a tus clientes.

Cuando un cliente potencial visita tu perfil de Instagram, por ejemplo, y ve que tienes 25.000 seguidores, es probable que no se sienta tan impresionado como crees. Tener 25.000 seguidores no es algo malo, pero los clientes pueden irse con la impresión de que pasas la mayor parte del tiempo cultivando tu imagen en las redes sociales y no vendiendo casas.

Asimismo, si tienes 53 seguidores y un puñado de imágenes de mala calidad, se irán con mala impresión.

Te recomendamos tener un termino medio de entre 5.000 y 10.000 seguidores. Esta cifra además de ser un objetivo relativamente alcanzable, tus seguidores podrán darse cuenta de que ves potencial en las redes, pero que no estas obsesionado con conseguir seguidores.

Tendrás personas reales interesadas en tu trabajo, y por sobre todo concentraras tu tiempo en ser un agente de bienes raíces.

Feedback

Asegúrate de reservar unos minutos cada día para responder a los comentarios en tus cuentas. Esta es una excelente manera de impulsar la participación orgánica en tu contenido y demostrar que eres más que un simple generador de contenidos de calidad, también eres una persona con la que tus seguidores pueden hablar.

Potenciando tus redes sociales

Sabemos que las redes sociales son una herramienta excelente para el marketing digital, y hoy quisimos darte un incentivo para potenciarte, conociendo las principales redes sociales en las cuales puedes desempeñar tu labor como agente inmobiliario.

Vayamos desde lo más simple a lo más complejo ¿qué es un CRM? Son las siglas en inglés de Customer Relationship Management, que en español significa “gestión de la relación con los clientes”.

Existen diferentes tipos de CRM y con distintas funcionalidades, la mayoría recopilan datos de los clientes a través de diversos canales como el sitio web de la empresa, chat, teléfono, correo electrónico y redes sociales. También tienen la capacidad de proporcionarle a tu empresa información detallada sobre los usuarios, tales como sus gustos, preferencias, preocupaciones y el historial de compras.

Otra gran función que ofrece los CRM son la automatización del flujo de trabajo, a través de calendarios, tareas y alertas; y un seguimiento detallado sobre el rendimiento y productividad de acuerdo con la información registrada en el sistema.  

Independientemente de las características que tenga un CRM, su objetivo es siempre procesar los datos de un modo ordenado, ayudando a rastrear cada una de las interacciones con los clientes de tu empresa y monitorearlas y gestionarlas adecuadamente.

Ahora bien, ya sabes que es un CRM, pero uno enfocado al comercio de inmuebles no solo tiene la tarea de vender, también debe captar nuevos inmuebles y encontrar contactos potencias. Tiene que tener la capacidad de darles respuestas a esas necesidades.

Un CRM desarrollado específicamente para el sector inmobiliario, es una herramienta de productividad completa. OI Realtor tiene su CRM exclusivo. Hoy te vamos a decir cuáles son las mejores funcionalidades que debe tener un buen CRM inmobiliario.

¿Qué debo tener en cuenta antes de elegir un CRM?

Antes de elegir el indicado, debes comenzar identificando tus necesidades. Puedes hacer una lista con las características de CRM que sabes que deseas: importación / exportación fácil de datos, campañas automatizadas de correo electrónico, generador de plantillas de correo electrónico, etc.

Debes centrarte en las necesidades de tu negocio: los desafíos, puntos débiles. Incluso si es algo con lo que no crees que un CRM pueda ayudar, inclúyelo. Nunca sabes.

Es muy importante que no te tomes la investigación a la ligera. Tu CRM será una inversión importante para optimizar el desempeño del equipo, así que asegúrate de hacer esta investigación correctamente.

Un buen punto de partida es preguntar a otros líderes de equipos exitosos si recomendarían su CRM: pregúntales a tus amigos y formula la pregunta en cualquier grupo relevante de LinkedIn o Facebook. Entiende cuales son las fallas más habituales e intenta encontrar la herramienta que supere esas soluciones. Si tu CRM es potente, así será el potencial de tu agencia. 

Pregunta todo lo necesario

Cuando te registres para una llamada telefónica o una demostración con un representante de ventas de un CRM, asegúrate de tener preparada una lista de preguntas, tales como si es exclusivo para bienes raíces, si se puede automatizar, personalizar, si existen versiones móviles, con que frecuencia se actualiza o si tienen algún tipo de apoyo y capacitación continua disponible. Estas son solo algunas de las preguntas que podrías llegar a hacer, mientras mas dudas puedas quitarte mejor será.

Lo importante de elegir un buen CRM

Saber cuales funciones tener en cuanta antes de adquirir un CRM es importante, y aquí te proporcionaremos las funcionalidades que creemos más importantes.

CRM inmobiliario

Optimiza tu CRM

Existen muchos sistemas de gestión inmobiliaria, cada uno con funcionalidades diferentes, lo ideal es siempre utilizar un software desarrollado a medida para tu empresa.

 En caso de que uses uno ya existente, sería óptimo que te ofrezca determinadas funcionalidades que te permitan optimizar todo lo concerniente a la gestión de tu inmobiliaria y la difusión de tus propiedades.

Gestiona la relación con los clientes potenciales

El mejor CRM inmobiliario debe ayudar al usuario a encontrar nuevos clientes a través de métodos como marketing por correo electrónico, seguimiento de referencias y gestión de clientes potenciales. La gestión de clientes potenciales es el proceso sistemático en el que los clientes potenciales entrantes se califican, analizan y nutren para convertirlos en nuevas oportunidades comerciales.

En un proceso típico de venta de bienes raíces, los clientes potenciales provienen de múltiples canales antes de ingresar al sistema de gestión de clientes potenciales. Los clientes potenciales listos para la venta se convierten en acuerdos.

Funcionalidades para gestionar clientes

El CRM inmobiliario debe ayudar al usuario a administrar a sus clientes actuales, como la administración de contactos, la segmentación de clientes y la correspondencia entre clientes y propiedades. Debe existir un sistema que recuerde al usuario las tareas pendientes esenciales del cliente y el seguimiento de los clientes anteriores

Funcionalidades de Reportes e Informes

Debe ayudar a los usuarios a obtener información esencial sobre lo que está sucediendo en el negocio. Los datos recopilados de los informes también ayudan a tomar decisiones comerciales estratégicas.

Los usuarios pueden realizar un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento y realizar cambios si es necesario. La función de informes reúne los resultados de todos los esfuerzos de ventas y marketing. Algunos de los informes generados incluyen la cantidad de clientes potenciales que ingresan durante un tiempo específico y la cantidad de ventas generadas dentro de un período determinado.

El CRM de OI REALTOR

Más arriba te hablamos de que nosotros tenemos nuestro CRM exclusivo, bueno el software esta adaptado a nuestras necesidades y optimizado de la forma más apropiada para generar un buen desempeño. Pero tú también puedes contratar el CRM de la misma compañía que nosotros, adaptado a tus funcionalidades, claro, lo que lo haría exclusivo para ti.

CRM inmobiliario

NexoCRM

Es la compañía de CRM que se enfoca en ayudar a los agentes inmobiliarios a escalar su negocio. Con potentes flujos de trabajo te permiten automatizar todos los aspectos del negocio, asegurando que nada se quede fuera y que siempre brinde una experiencia excepcional al cliente.

CRM par agencia inmobiliaria

Vinimos hablando de lo que es un CRM, cuales son sus funcionalidades, que debes tener en cuanta antes de contratar uno. También dimos algunas preguntas que podrían resultarte útiles al momento previo a adquirirlo para despejar dudas. Y también te compartimos la compañía que nos desarrollo nuestro CRM exclusivo.

Llevamos ya casi 3 meses de lo que va de este año y es indispensable saber cuales son las estrategias SEO que darán mejores resultados. Esto es de suma importancia, pues te ayudarán a obtener un buen posicionamiento en los motores de búsqueda. De tal modo que podrás alcanzar a tu publico objetivo de manera efectiva y orgánica.

Como es de publico conocimiento la pandemia mundial que produjo el COVID-19 hizo cambiar el mercado completamente; el marketing digital tuvo que dar un giro en el 2020 para adaptarse a la creciente demanda por parte de los usuarios y aumentó de la competencia.

Trabajar de manera remota fue la “solución” parcial a esta problemática y ante estos cambios es indispensable adaptarse a las necesidades de los consumidores.

Para lograr este objetivo es fundamental que tengas presente las estrategias SEO en 2021 que debes aplicar en cada uno de tu proyecto, y por eso en OI Realtor te vamos a enseñar las estrategias SEO que más se utilizan y se utilizaran en este 2021.

Inteligencia artificial en estrategias SEO

La inteligencia artificial (IA) está cambiando la forma en que las personas interactúan con el contenido online. Y el algoritmo de inteligencia artificial de Google es necesario destacarlo. Presentado hace unos años, el algoritmo, llamado RankBrain, desempeña un papel importante en los factores de posicionamiento de Google para los resultados de búsqueda.

Por esta razón, tienes que lograr atrapar e involucrar a los consumidores con contenido de valor y bien organizado. Se podrían incluir factores desde la tasa de clics hasta el tiempo en la página, para ello la herramienta de on-page SEO checker puede ayudarte a evaluar el potencial de una página basado en aspectos como legibilidad, backlinks y más.

Búsqueda por voz: un desafío para el SEO

Las búsquedas por voz ya fueron una de las estrategias SEO tendencia en 2020, y van a marcar el posicionamiento en los próximos años. Aunque en la actualidad, es una de las estrategias SEO que supone un mayor desafío para el posicionamiento natural u orgánico.

Gracias a innovaciones como el Asistente de Google, Siri de Apple y Alexa de Amazon, la tecnología de búsqueda por voz ha recorrido un largo camino. A medida que la tecnología ha mejorado, también se ha vuelto más popular.

La entonación, el lenguaje semántico y las palabras clave son factores que generan un impacto directo en la optimización de los motores de búsqueda.

Las búsquedas por voz tienden a funcionar mejor con frases largas en forma natural. Cuando las personas escriben, tienden a abreviar. Por ejemplo, una persona podría realizar una búsqueda por voz: “¿Cuáles son las nuevas tendencias de SEO para 2021?” pero escribiría: “nuevas tendencias SEO para 2021”.

Implementa la indexación Mobile-First

estrategias seo 2021

Una de las estrategias SEO en 2021 más destacadas es la indexación Mobile-First, que Google implemento en el 2019. Esto quiere decir que el motor de búsqueda mira primero la versión móvil de un sitio web y considera que es la versión “principal” en lugar de la versión de escritorio.

Este cambio tiene sentido, ya que según World Advertising Research Center (WARC) para el 2025 casi el 73% de los usuarios accederán a Internet mediante dispositivos móviles.

A la hora de adaptar un sitio web a su uso e indexación para móviles, tenemos que tener en cuenta que, si quieres que Google rastree tus URLs, tienes que verificar no tener una “directiva disallow”.

Además, ten en cuenta que el robot de Google no cargará contenido que requiera interacciones del usuario, como hacer clic o desplazarse en la pantalla. Además, tienes que asegurarte de que Google pueda ver el contenido de carga diferida. Por último, asegúrate de utilizar las mismas etiquetas de meta robots en los sitios de escritorio y móvil.

Cumplir con el principio de EAT

Google afirma una vez más que la calidad del contenido es fundamental para el éxito en el posicionamiento a la hora de posicionarse en sus motores de búsqueda. Por esta razón, tienes que enfocarte en cumplir con el principio EAT que se basa en la experiencia, autoridad y confiabilidad.

Hay algunas formas de garantizar un contenido de calidad. Primero, crea un perfil de tu cliente ideal, que te permitirá entender el tipo de contenido que valoran tus clientes. En segundo lugar, realiza una investigación de la intención de búsqueda, que te ayude a trazar el viaje del consumidor. En tercer lugar, utiliza esta información para crear contenido que se ajuste al formato que prefieren tus usuarios.

Trabajar con contenidos de formato largo

La típica frase “menos es más”, aquí no aplica, debido a que mientras más extenso sea tu contenido, mayor éxito tendrá en la audiencia. Así lo demostró SEMrush en su informe.

Este trabajo indica que las lecturas largas de más de 3000 palabras obtienen tres veces más tráfico y se comparten cuatro veces más. Asimismo, señala que este tipo de contenidos logran 3,5 veces más backlinks que los artículos con una extensión promedio de 901 a 1200 palabras.

El objetivo es proporcionar a los usuarios información de calidad digna de compartir y optimizarlos como es debido para que también sean de fácil lectura.

Para ello, usa subtítulos H2 y H3 para separar por secciones, así será más fácil a la hora de rastrear. Enlaza fuentes relevantes y autorizadas que tengan una puntuación de autoridad sólida. Y no olvides simplificar el proceso de compartir el contenido, agregando enlaces al inicio y al final para que los lectores puedan dar a conocer tu página en un clic.

La búsqueda semántica tendrá mayor importancia  

Los profesionales de SEO solían centrarse en palabras clave primarias como si fuese la única opción, pero ahora, gracias a la complejidad que adquirieron los motores de búsqueda sabemos que las palabras clave secundarias son igual de importantes.

Google ya no solo mira cadenas de palabras, ahora trata de analizar el contexto de la consulta y de entender la intención de búsqueda del usuario, proporcionando información más relevante, a través de las palabras clave primarias y secundarias.

Así que cuando comiences a crear tus contenidos tienes que centrarte en descifrar la intención de búsqueda de los usuarios. Además, debes estar seguro de que lo que compartas satisfaga las necesidades de los consumidores.

Un contenido de calidad debe tener vídeos e imágenes optimizadas

Otra de las estrategias SEO más importantes para este 2021, tiene que ver con la inclusión de imágenes y vídeos en el contenido de nuestra página web y su optimización para los motores de búsqueda. Como mencionamos a lo largo de este artículo, el posicionamiento en buscadores es una disciplina cambiante y en constante evolución.

Hace unos años bastaba con crear contenido que aportase valor al usuario, pero hoy en día, es preferible suministrar contenido multimedia y de manera muy visual que resuelvan sus intenciones de búsqueda.

estrategias seo 2021

A la hora de grabar videos la plataforma más utilizada es YouTube, pero no se trata de grabar por grabar, debes estructurar un plan, optimizar el nombre y la descripción de tu canal.

Otra pieza clave para posicionarte a través de este tipo de contenido son las keywords. La función de autocompletar que te ofrece YouTube te puede resultar de gran ayuda. Solo debes empezar a escribir el tema de tu vídeo y ver lo que aparece en el campo de búsqueda.

Así como los videos cumple un rol fundamental, las imágenes también son parte importante de las estrategias SEO para este 2021 y es esencial que optimices de manera adecuada los elementos gráficos que vayas a utilizar.

estrategias SEO 2021

Lo primero que debes hacer es usar imágenes de alta calidad. También debes recordar personalizar el nombre del archivo, así estará relacionado al contenido de la página correspondiente.

De la misma manera, aplica las etiquetas alt. Recuerda que los rastreadores las utilizan para posicionar imágenes. También tienes la posibilidad de agregar imágenes a tu site map para que sean mucho más fácil de rastrear.

Estrategias 2021, resumen

A lo largo de todo este escrito te fuimos brindando estrategias y métodos para implementarlo de la mejor manera posible para que tengas el mayor éxito posible en este año y en el futuro, solo recuerda adaptarlo de manera correcta para que veas los resultados.

Seguro se preguntarán que es un funnel de ventas inmobiliarias, pues bien, para decirlo de una manera más “amigable”, un funnel es un embudo que automatiza la captación de posibles clientes; un sistema mediante el cual, se puede llevar al consumidor por el proceso de compra o decisión, de una manera efectiva y menos invasiva.

por eso desde Oi Realtor te vamos a contar como funciona estos embudos de ventas, sus fases y como tener la mejor estrategia posible.

¿Cómo funciona el embudo de ventas?

Hay diferentes fases que atraviesa un potencial comprador antes de ser un cliente consumado, y un funnel o embudo de ventas simula estas fases para saber en cual se encuentra y así guiarlo hacia la siguiente, para estar más cerca de su objetivo: Comprar tu inmueble.

Gracias a estrategias de Inbound Marketing y copywriting inmobiliario conseguiremos que ese cliente que desea comprar o vender una vivienda termine contratando nuestros servicios

Del mismo modo que hay visitantes cualificados, hay quienes no lo están, y el funnel a la ves que sirve para atraer a estos clientes, también sirve para eliminar a aquellos que no están cualificados, para así aseguramos que los clientes que pasen por todo nuestro embudo sean clientes ideales para nuestro negocio y por tanto necesitan nuestros servicios.

¿Necesito un embudo de ventas?

Hay varias razones por las cuales si necesitas un funnel de ventas automatizado. La principal es: que facilitará el proceso de captación de leads cualificados hasta hacerlo casi automático, lo que te permitirá centrarte en la venta.

Contar con un sistema de captación de leads no es algo que se cree y de lo cual nos olvidemos, sino que requiere de una medición y optimización de forma continua para conseguir ir mejorando resultados.

Te lo advertimos desde ya: no existe funnel perfecto.  Automatiza nuestro trabajo, si, pero eso no quiere decir que nos libre del tiempo que necesitaremos cada semana o mes para optimizarlo de la mejor manera.

Las fases del embudo

Cada mercado tiene sus fases de ventas cuando se utiliza un funnel, así cada sector que desee utilizar este método de automatización de leads lo hará en función al sector al que este orientado.

En el sector inmobiliario podemos apreciar que el funnel de ventas está compuesto por 4 fases por las que pasa un lead hasta convertirse en cliente.

Visibilidad

En primer lugar, y cómo es lógico, debemos mostrarnos ante nuestros posibles clientes potenciales y captar su atención para que visiten nuestro contenido o anuncio y poder pasarlo a la siguiente fase del embudo.

Para lograr que visiten nuestro contenido existen diferentes estrategias de marketing tales como: Marketing de Contenido o Inbound Marketing, SEO, SEM y Facebook Ads.

De esta forma lograremos atraer trafico a nuestros canales de venta ya sea nuestra web o la pagina de nuestra inmobiliaria. Pero esto no es solo producto de magia, para conseguir un buen rendimiento será necesario contar con contenido de calidad en las diferentes plataformas que utilicemos, un buen copy en los anuncios digitales para conseguir captar la atención de varios interesados.

Embudo de ventas

Captación

En esta etapa el objetivo es que el posible cliente potencial nos de sus datos a cambio de un contenido o recurso de valor como puede ser un e-book o guía gratuita, un webinar, una consultoría… es decir, cualquier cosa que potencie su interés por conseguirla a cambio de ofrecernos sus datos.

Contacto y lead nurturing

Una vez que el lead nos haya facilitado los datos, es el momento de contactar con él. En esta fase del embudo de venta el objetivo es convencer al cliente de que tú eres la mejor opción para resolver el problema que tiene, como puede ser la venta o compra de un inmueble.

Debes ir “educando” al interesado para que su decisión vaya madurando, así cuando le ofrezcas tus servicios te conozca lo suficiente para convertirse en un cliente, proceso llamado Lead nurturing inmobiliario.

Durante esta etapa del embudo, una buena opción es ir etiquetando los leads según su grado de maduración y de esta forma poder seguir una determinada estrategia en función de este punto.

Normalmente lo que mejor funciona en las inmobiliarias es el Email Marketing. Esta técnica consiste en enviar una serie de correos electrónicos automatizados en los cuales hables del problema que tiene el lead y una vez sea consciente de que tiene dicho problema, ofrecerle tu solución; de esta forma conseguirás que su interés vaya creciendo poco a poco y teniendo tu inmobiliaria en mente a la hora de contratar unos servicios del sector.

Conversión o venta

Esta etapa del embudo llega cuando, tras el proceso de maduración de la etapa de contacto donde hemos ido educando al lead con una serie de artículos o emails, este se convierte a cliente al decidir contratarte.

Esta es la etapa a la que todos quieren llegar, ya que es la finalidad del marketing. A este punto solo llegan aquellos leads que realmente tienen interés en la solución que tu aportas con tus servicios y como podrás ver es un pequeño porcentaje de personas que dejaron sus datos y aún menor de las personas que visitaron tu web o landing page.

Esto es normal en un embudo de ventas y nuestro objetivo es ir optimizando cada una de las fases para que el mayor número de personas consigan pasar de una fase a otra del embudo.

Automatizar este proceso te permite ahorrar tiempo y dinero en personas que solo estaban buscando información o que realmente no es lo que estaban buscando.

Funnel de ventas inmobiliario

Tipos de embudos de ventas inmobiliarias

Ahora que conoces lo que es un embudo de ventas, cuales son sus fases y como automatizar su rentabilidad. Tienes que saber que pueden estar estructurados de maneras diferentes, de acuerdo con el criterio y enfoque que establezca tu agencia inmobiliaria. Este puede inclinarse a vender inmuebles según su ubicación, tipo de propiedad o tipo de cliente.

Embudo de ventas de las propiedades por región

Cuando el objetivo de ventas se enfoca en dar salida a propiedades de determinadas localizaciones, el punto de partida del embudo y los contenidos, así como las acciones deberán enfocarse en atraer a los clientes interesados en un inmueble de una determinada ubicación.

Con la ayuda de tu CRM inmobiliario, web inmobiliaria o del sistema que tengas para administrar la información, relación de clientes y propiedades, podrás relacionar tus inmuebles de determinado sector geográfico con los clientes mejor perfilados para ellos.

La idea es comenzar con los clientes ideales para los inmuebles de dicha región y aplicar estrategias que te ayuden a encontrar los que se ajusten al tipo de propiedad que estos buscan, así como a su precio.

Embudo de ventas por tipo de propiedades

Si lo que quieres es generar una estrategia de ventas para las propiedades de tu portafolio según su tipo, entonces el embudo debería iniciar con estrategias de marketing que se enfoquen en enseñar a tus usuarios en línea los tipos de propiedades que buscas vender.

Luego del tipo de propiedad, seguiría enseñar, informar y despertar el deseo de posesión sobre el lugar en el que se ubica cada una, seguido de su precio. Así te quedarás solo con los interesados para intentar el cierre de venta con los que realmente tienen su necesidad resuelta con tu oferta.

Embudo de ventas por tipo de cliente

En el embudo de negocios diseñado bajo el criterio de las necesidades del cliente, encuentras un modelo más asertivo con las tendencias de marketing de la era actual.

Recuerda que, en el sector retail o de bienes de consumo las estrategias se centran en un conocimiento 360º de tu cliente para lograr satisfacer sus necesidades.

Por tanto, sería lógico conocer primero a tu cliente para que, de esta forma, desarrolles estrategias, acciones y contenidos que le informe asertivamente sobre las propiedades que puedan interesarle.

El orden lógico en este tipo de funnel empieza con un filtro sobre el tipo de cliente, posteriormente se deberá enfocar en el tipo de propiedad de su interés y finalmente, en su precio.

Embudo

Como vimos hasta ahora, los embudos de ventas son una gran herramienta para maximizar nuestro tiempo y automatizar el proceso para lograr conseguir nuevos compradores o vendedores, pero siempre hay que utilizar el embudo correcto para cada ocasión.

Si estás interesado en invertir pero no te decides en qué, te contamos las ventajas de invertir en franquicias. ¡Lee este interesante post porque tiene mucha información que te ayudará a elegir la mejor opción!

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¿Qué es una franquicia?

La franquicia consiste en un modelo de negocio en el que una persona física o jurídica otorga el derecho a un tercero de utilizar su marca y trabajar bajo su mismo sistema comercial.

Las ventajas de invertir en franquicias

  • Asegurar el éxito: Existe una mayor probabilidad de asegurar el éxito cuando trabajas con un modelo de negocios probado y tienes el poder de venta de una marca conocida. También se debe a que tardas menos tiempo en abrir y no tienes que hacer ejercicios de prueba y error.
  • Capacitación y asistencia: La mayoría de las franquicias ofrece capacitación y apoyo continuo para que la rentabilidad del negocio sea la misma sin importar en dónde se encuentre.
  • Trabajo en equipo: Pertenecer a una franquicia es como pertenecer a una familia. Los costos de insumos bajan porque se acostumbra hacer compras grupales. Lo mismo sucede con la publicidad que incluye campañas nacionales y regionales.
  • Una marca conocida: Una marca conocida da confianza no sólo para los usuarios, también para las aseguradoras y financieras a las que te acerques al momento de conseguir liquidez.
  • Oportunidades en todos los sectores: Las franquicias a las que te puedes acercar están en cualquier ramo, desde la comida hasta los gimnasios. Los servicios que ofrecen son muy variados y puedes elegir entre una gran cantidad de opciones pensadas en mejorar la vida diaria de las personas.

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¿Por qué invertir en Oi Realtor?

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