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Un ecobarrio es un proyecto de viviendas que tiene como propósito ayudar a las personas que allí residen a tener una vida de gran sostenibilidad. Y un ejemplo de esto es La Pinada, en Valencia, que desde el año 2017 busca ser la zona más verde de todo el país.

Su diseño se ha convertido en uno de los referentes más importantes en toda Europa con respecto a los objetivos de vida sostenible del continente. Y lo mejor de todo es que ha sido diseñada por las personas que vivirán allí a futuro, por lo que es un trabajo colaborativo.

Diseño del ecobarrio La Pinada en Valencia

Este proyecto inició en 2017 con el propósito de ser el primer barrio sostenible en el país que ha sido diseñado por sus futuros habitantes. Se basaron en las 30 hectáreas de terreno y pinos que están en el paraje de Paterna, a 10 minutos de la ciudad de Valencia.

La cantidad de personas que se quieren recibir en este proyecto es de aproximadamente 1.400 familias, las cuales, además de las viviendas, tendrán múltiples servicios. Tendrán acceso a parques, colegios, zonas verdes, servicios básicos y coworking, además de las viviendas, que son el interés principal para las personas del proyecto.

Sin embargo, hay que resaltar que en el espacio ya existe una construcción, el colegio Imagine Montessori, que es sostenible y eficiente. El impacto que tiene en el medioambiente es casi inexistente, además de que cuenta con los sellos BREAM y GBCE como verificación.

Una de las ideas principales es que el ecobarrio se maneje bajo la economía circular, donde se aprovechen los recursos, con mínima cantidad de residuos. Su propósito final es generar la calidad de vida más sostenible posible y garantizar el cuidado de la naturaleza.

Otro de los objetivos es que las personas de cualquier edad y generación se sientan atraídas para vivir en esta zona y puedan vivir de forma sostenible. Se quiere facilitar la interacción entre las personas, con muchas ofertas de entretenimiento, deporte y actividades culturales de calidad, además del bienestar y el trabajo.

Se crearán sistemas inteligentes para la administración de servicios básicos, como el agua, energía eléctrica, manejo de residuos, variedad de materiales y la movilidad. Un ejemplo de esto es la generación de energía renovable, además de la economía colaborativa y la reutilización de las aguas según el consumo dado.

Características del proyecto de La Pinada

La principal diferencia que tienen este tipo de viviendas a las casas tradicionales es que el eje principal del proyecto es tener una vida sostenible. Para esto se toman en cuenta los aspectos sociales, ambientales y económicos que son importantes para el desarrollo de cualquier comunidad, sin ignorar valores culturales.

Se quiere conseguir una movilidad que emita la menor cantidad de carbono, además de que se promueve el compartir medios de transporte a los habitantes.

De igual forma, se quiere ayudar a fomentar el comercio en el área, además de que las personas participen en proyectos innovadores que traigan mejoras. El uso de la economía circular es fundamental, sumado a que todos los materiales usados en la construcción tienen que ser respetuosos con el medio ambiente.

Por lo tanto, todas las personas que vivirán en el ecobarrio deberán tener una actitud respetuosa con la naturaleza, cuidando la biodiversidad y paisajes. Todos estos son los elementos esenciales para una nueva forma de vida, que viene marcada con los intereses de un desarrollo sostenible de la región.

El reciclaje de agua se realizará mediante un sistema que permitirá tomar las aguas de lluvia para diferentes usos, reduciendo el consumo de la tubería. Y para los trabajos se tomará en cuenta la flexibilidad laboral y ambientes amigables para ayudar a que las personas sean más eficientes al trabajar.

Elementos adicionales dentro del ecobarrio

A pesar de que el proyecto comenzó a diseñarse en el año 2017, aún no ha comenzado el proceso de construcción o adecuación del terreno. Y hasta ahora no se tiene una fecha estimada para que inicien, ya que aun están en la tramitación y evaluación de las leyes nacionales.

La responsabilidad actual, en su mayoría, es de las entidades de administración pública. Sin embargo, hay otros factores que demuestran que el proyecto se llevará a cabo en un futuro, especialmente por el apoyo de personas.

En la actualidad, 4.000 familias se han visto interesadas en el proyecto, lo que aumenta la demanda de las viviendas que aún no han construido. 600 personas se han involucrado en procesos de co-creación, gracias a unos talleres a puerta abierta que fomentan a la participación colaborativa de los interesados.

Hay un total de 90 familias que funcionan como el motor principal del proyecto y que participan de forma activa en los procesos internos. Esto demuestra una de las tendencias en el mercado inmobiliario de tener propiedades que estén acordes a los intereses del desarrollo sostenible y vida eficiente.

Como ya hemos mencionado antes, este es un proyecto que es ejemplo para toda Europa en el cual se continúa trabajando para poder ofrecer en el menor tiempo posible un lugar para vivir ecológico, moderno y sostenible.

Te invitamos a dejar tus comentarios abajo y seguir visitando nuestro blog Oi Real Estate. De igual forma, te dejamos el siguiente artículo sobre las viviendas sostenibles del futuro y los avances del mercado:

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El coworking es una nueva tendencia de forma de trabajo en el que pequeñas empresas y emprendimientos diferentes comparten espacios comunes para lograr sus metas. Los espacios pueden ser virtuales o físicos, donde puedan desarrollar con éxito sus proyectos, especialmente cuando estos son comunes, con los objetivos y metas compartidas.

Sus orígenes se remontan a inicios del siglo XXI, cuando los diferentes avances tecnológicos dieron paso al comienzo de una era digital, usando Internet. Ahora, muchas pequeñas y medianas empresas están utilizando este método de trabajo en España, permitiendo tener una mayor cantidad de clientes, con una mayor efectividad.

Características más importantes en el coworking

A diferencia de los conocidos cibercafés, este tipo de trabajo está dirigido solamente al logro productivo, donde están varios emprendedores y empresas compartiendo el espacio. También pueden compartir recursos, como el servicio de Internet, impresoras y otros elementos que son fundamentales para cualquier negocio o inversión que quiera generar ingresos.

Un beneficio de este tipo de trabajo es que se pueden crear nuevas relaciones entre los profesionales que hacen vida en el espacio que comparten. Esto, con el paso del tiempo, permite a cada uno de os profesionales a tener una mayor cantidad de clientes potenciales que comparten con otros.

Es una excelente opción para empresas que no quieren tener problemas de aislamiento y además no pueden pagar por su cuenta una renta por completo. También es una excelente forma de ser más consciente con el ambiente, ya que se reducen los espacios inutilizados y los recursos que se consumen.

Y en la actualidad se está viendo un auge importante de esta tendencia, incluso luego de que las restricciones por la pandemia comenzaran a retirarse. El trabajo flexible que se puede alcanzar con ese modelo de productividad está siendo un elemento de interés para los negocios y nuevas empresas españolas.

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Durante los últimos meses se ha registrado un buen incremento de visitas de empresas a espacios de este tipo, con el propósito de ubicar actividades. Y Palma de Mallorca es una de las zonas donde más se ha visto este tipo de movimientos, porque tiene mucho turismo y alto valor.

La razón principal por la que este balneario haya adquirido tanta popularidad es porque en los meses de verano las altas temperaturas obligan a movilizarse. Esto también ocurre con las empresas, que aprovechan que las personas están haciendo turismo en estas zonas para llevar sus servicios a estos distintos lugares.

La tendencia del trabajo cooperativo en España

Desde finales del año pasado hasta finales de junio las visitas a los espacios de trabajo especializados para el coworking aumentaron en un 50% aproximadamente. Esto indica que a nivel nacional el interés por compartir espacios de trabajo está subiendo no solo en zonas de turismo, sino en cualquier parte.

Además, es un elemento muy buscado por las personas que buscan tener una jornada híbrida donde dividen de forma equitativa su tiempo en distintos lugares. Hay empresas y profesionales que pueden trabajar durante varias horas desde casa, para luego ir a la oficina que está ubicada en un centro compartido.

Hay muchas empresas que ofrecen este tipo de servicios, que se basan en la renta de espacios o locales para que empresas puedan hacer trabajos. En Mallorca, por ejemplo, estas gestiones han hecho que aumenten las visitas en un 95%, lo que indica que está aumentando el coworking en España.

Como el trabajo híbrido se ha convertido en uno de los mayores requisitos al momento de buscar un empleo, los espacios compartidos han adquirido fama. Ahora es mucho más frecuente que las personas trabajen a distancia, ya que reducen los gastos y el consumo de cualquier tipo de recursos importantes.

el coworking

Otro de los elementos fundamentales al momento de buscar trabajo es el seguro médico, seguido por el seguro de vida, que siempre han tenido relevancia. Sin embargo, por las nuevas tendencias, las personas buscan la posibilidad de trabajar desde casa de vez en cuando, viajando a lugares con menos frecuencia.

También se busca que dentro de los trabajos se pueda tener una mayor flexibilidad en las vacaciones, y ampliar los permisos de paternidad cuando aplique. Pero el trabajo híbrido ha tomado la delantera en necesidades de los nuevos trabajadores y ahora es posible, por las herramientas que se tienen disponibles.

El coworking y el futuro del trabajo en España

Gracias a loas modificaciones que se están desarrollando con el trabajo híbrido, los profesionales pueden alcanzar un trabajo productivo con mayores resultados para las empresas. A su vez, como lo hemos comentado antes, ayuda a tener una relación mucho más amigable con el ambiente, ocupando menos espacio para hacer proyectos.

Se ha comprobado que las personas tienen mejor efectividad en sus trabajos cuando se encuentran en un entorno que les resulta más cómodo y estable. Estos nuevos modelos permiten que las personas puedan elegir si trabajar desde casa o ir a las sedes de las empresas para hacer sus labores.

Sin embargo, muchas personas pueden considerar que los horarios en estos casos son más estrictos, ya que no existe una exclusividad para los espacios compartidos. Para ello se debe establecer un horario que es necesario cumplir para que no se moleste a las otras empresas que están en el lugar.

Para algunas empresas y emprendimientos también puede resultar molesto la poca privacidad que alcanzan cuando comparten las oficinas y los equipos destinados a los lugares. A esto se relaciona el silencio, pero no es un factor muy relevante, ya que en los espacios de una misma empresa puede haber ruido.

Aun así, estas características dependen de cada persona, pero la expectativa es que la tendencia del trabajo híbrido y cooperativo siga ganando una mayor importancia. Sin embargo, es importante recordar que es más útil para empresas que no requieran de tanto espacio para hacer sus operaciones, o que estén empezando.

Puedes dejar tus comentarios abajo y seguir visitando nuestro blog OiRealtor para mayor información. Y también te dejamos la siguiente nota con más contenido sobre las tendencias inmobiliarias:

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La mejor forma de conocer de manera precisa el valor de un inmueble es mediante un proceso de valoración. Se trata de uno de los pasos a seguir para la compraventa de viviendas. Por lo tanto, se deberán abonar una serie de tributar a lo largo de la operación. En este sentido, nos preguntamos cual es rol que cumple el IVA en tasaciones inmobiliarias.

En este artículo te lo contamos. Además, de manera resumida y precisa, definimos de que se trata una tasación, como se realiza y para qué sirve. ¡Sigue leyendo!

IVA en tasaciones inmobiliarias

¿Qué son las tasaciones inmobiliarias?

Cuando hablamos de tasación de una vivienda nos referimos al informe que se realiza para conocer el valor de la misma a través del uso de una metodología que se basa en una normativa legal.

Las personas que llevan adelante este tipo de procesos son conocidos como tasadores, quienes son expertos en la valorización de inmuebles. En los casos en los que se trata de tasaciones hipotecarias, quien realiza el procedimiento deberá ser una Sociedad de Tasación Homologado por el Banco de España.

¿Por qué son necesarias las tasaciones de inmuebles?

Como hemos dicho, el proceso de tasar una propiedad permite conocer el valor de la misma al momento de querer venderla. Se trata de una acción necesaria para solicitar una hipoteca para comprar un inmueble, para ponerlo a la venta al mejor precio posible o para repartir en caso de que deba ser heredado.

En este sentido, son diversos los motivos por los cuales solicitar una valoración. Estos pueden ser los siguientes:

  • Solicitar un crédito hipotecario. Hablamos de lo que se conoce como tasación hipotecaria. Este tipo de valoraciones son llevadas a cabo por agencias homologadas y designadas por el Banco de España. No obstante, la legislación española prohíbe determinantemente que la empresa a cargo de la tasación tenga vínculo o relación con el banco en el cual se solicita el préstamo.
  • Compraventa de una vivienda. En estos casos, se trata de una tasación comercial y es la herramienta para determinar el valor de mercado de la vivienda. Esta valoración dependerá del estado de la vivienda, sus características y los tipos de servicios con los que cuenta.
  • Realizar una herencia. Ante estas situaciones la tasación sirve para poder conocer el monto del bien y así saber que le corresponde a cada parte.  En estos casos, se habla de tasación judicial.

¿Cuáles son los tipos de tasaciones que existen?

En España, en el marcado existen diversos tipos de tasaciones según el tipo de bien que se desea valorar. Entre ellas las de tipo inmobiliarias.

Además de esta, existen las tasaciones:

  1. Tasación de empresas. Este tipo de valoraciones las realizan abogados u organizamos públicos o privados. Realizan: informes periciales de valoración no judicial; certificaciones; dictámenes de partes o judiciales; dictámenes extrajudiciales y pre informes extrajudiciales.
  2. Tasación de bienes inmuebles. Nos referimos a las valoraciones de una gran variedad de elementos. Ya sea de objetos vinculados a objetos familiares o cotidianos, así como en negocios que involucren algún tipo de inversión. Según la reglamentación se destacan los valores: de mercado; contable; valor a nuevo; de reposición a nuevo; de reposición a estado actual, etc.
  3. Tasación de vehículos. Sirve para realizar los documentos de carácter científico y técnico para valorar coches en dos oportunidades: cuando se debe conocer el valor de reparación o el por qué está siendo refaccionado; o cuando se requiere llegar a un precio para la compraventa o en procesos judiciales de división del bien.
  4. Tasación de Obras de arte: Se realizan para darle un valor monetario a determinados bienes.
  5. Tasación de embarcaciones de recreo: Se trata de la valoración de barcos y es un tipo de procesos muy importante en el mercado de peritaje.

¿Cuál es el rol del IVA en tasaciones inmobiliarias?

El tributo que se le aplica a las valoraciones de inmuebles es el que grava sobre el valor agregado. Es decir, el IVA en tasaciones inmobiliarias es el impuesto que deberá ser abonado para conocer cuál es el precio de una vivienda. Ante la realización de una tasación, la entidad, sociedad o estudio de arquitectura que la lleva adelante el informe emite una factura. Luego, a la base imponible del servicio otorgado se le suma lo correspondiente al IVA.

El porcentaje que se aplica de IVA en tasaciones inmobiliarias, por lo general, es del 21% sobre la base imponible de la prestación dada. En el caso de las tasaciones hipotecarias, este valor debe ser liquidado por el cliente que solicita la valoración. En la factura, el monto del IVA debe estar completamente detallado y desglosado por parte de la empresa que emite el informe de tasación.

Asimismo, el valor agregado en las tasaciones de carácter hipotecarias deberá ser declarado por parte de la Sociedad de Tasación cada trimestre y mediante la presentación a Hacienda según el modelo que corresponda.

¿Cuáles son los impuestos por la venta de una vivienda?

Para poder determinar cuáles son los impuestos que se deben abonar por la venta de una vivienda, además del IVA en tasaciones inmobiliarias, es necesario diferencia el tipo de inmueble que se vende. Es decir, si se trata de una vivienda nueva o una de segunda mano.

Una vivienda nueva es la que se le compra directamente al promotor o que tiene menos de dos años desde la finalización de las obras de construcción. Cuando se trate de este tipo de inmuebles, se deberá abonar el IVA que equivale al 10% del precio de la vivienda. Antes del 2013 el porcentaje era del 4%.

A su vez, se deberá pagar el impuesto de Actos Jurídicos Documentados. Se trata de un tributo de carácter autonómico, cuyo importe depende de cada Comunidad en la que se ubica la vivienda. De manera generalizada, ronda entre el 0,5% y el 1,5 % del valor total de la compraventa. Según la normativa de cada autonomía, existen ciertas bonificaciones si se cumplen determinados requisitos.

Por su parte, las viviendas de segunda mano no están sujetas al IVA ni al AJD, sino que deben tributar por el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales. Este tributa también está cedido a las Comunidades Autónomas en la aplicación de si tipo impositivo. Por lo general, la media en España es de un 8% sobre el valor total de compraventa.

Las comunidades que mayor porcentaje de ITP tienen son:

  • Cataluña, Galicia, Aragón y Comunidad Valenciana, con un tipo impositivo que alcanza el 10%;
  • Y a la más económica es el País Vasco con un 4% de valor impositivo.  

Hasta aquí te hemos contado acerca del rol del IVA en tasaciones inmobiliarias. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

Caixabank es conocida por ser una de las entidades financieras más importantes del país. Desde comienzos del 2022 ha incrementado a un 45% las localidades en riesgo de exclusión financiera que son atendidas por sus oficinas móviles.

Estas ofimóviles se encargan de dar servicio a 622 municipios en los que residen más de 300.000 personas, según en Instituto Nacional de Estadística. Estas son cifras que superan a las 430 localidades que eran atendidas a finales de 2021, representando un gran avance para estos municipios.

Alcance de las oficinas móviles de Caixabank

Este servicio de oficinas móviles ha comenzado a presentarse en la provincia de Palencia. Además, ha ampliado las rutas en Ávila, Ciudad Real, Granada, Guadalajara, La Rioja, Madrid y Segovia, logrando así ampliar las localidades que tiene cubiertas.

Esta ampliación de servicios permite a los usuarios, sean o no clientes del ente financiero, realizar operaciones habituales. Entre ellas se resaltan el retiro de efectivo, hacer ingresos y los pagos de recibos e impuestos

En toda España, hay un total de 15 oficinas móviles que recorren, al mes, más de 52.000 kilómetros y ofrecen servicio en 12 provincias. Entre ellas se encuentran:

  • Guadalajara.
  • Ciudad Real.
  • Toledo.
  • Ávila.
  • Segovia.
  • Burgos.
  • Palencia.
  • Comunidad de Madrid.
  • Valencia.
  • Castellón.
  • Granada.
  • La Rioja.

A su vez, se destaca que la entidad cuenta con dos oficinas móviles en reserva, disponibles para asistir a acontecimientos empresariales, culturales y deportivos.

Caixabank

Municipios que cubre Caixabank con las oficinas móviles

Castilla y León, con la presencia de 7 ofimóviles, es la comunidad autónoma en la que más se presenta este servicio de toda España. Además, dos oficinas móviles se encargan de recorrer todas las comunidades de la Comunidad Valenciana, La Rioja y Castilla-La Mancha.

Por otra parte, en la provincia de Granada y la Comunidad de Madrid, se da un servicio de una oficina para cada una. Después de la ampliación que se dió a comienzos de año, se presenta el siguiente alcance en los municipios de cada provincia:

  • Ávila: 127 localidades.
  • Segovia: 102 localidades.
  • La Rioja: 78 localidades.
  • Palencia: 38 localidades.
  • La Comunidad de Madrid: 43 localidades.
  • Burgos: 39 localidades.
  • Valencia: 38 localidades.
  • Granada: 35 localidades.
  • Castellón: 31 localidades.
  • Guadalajara: 30 localidades.
  • Ciudad Real: 29 localidades.
  • Toledo: 2 localidades.

La entidad financiera tiene planes de que, en los próximos meses, se sigan creando nuevas rutas y localidades atendidas por las oficinas móviles. Esta es la estrategia de Caixabank para evitar la exclusión financiera en las zonas rurales del país.

También es una forma de mantener una relación directa con el cliente que vive en este tipo de entornos y mantiene interés en la entidad. La economía de estos territorios, sobre todo en los sectores agrícola y ganadero, tienen un peso específico y es más sencillo llevarlo con estas ayudas. 

Mejoras que implementa la estrategia financiera

Esta estrategia, principalmente, busca aumentar el número de municipios en los que se encuentran los servicios de las oficinas móviles. A ello se suma la apuesta estratégica que busca llevar a Caixabank al mundo rural con menos limitaciones para los clientes.

El sistema se concentra en una red de 1.650 oficinas en poblaciones de menos de 10.000 habitantes y otras 1.175 sucursales Agrobank. Estas últimas van dirigidas especialmente al negocio del sector agroalimentario.

La entidad financiera ha puesto todos sus esfuerzos en ello y sigue apostando por no abandonar a los municipios donde es la única entidad bancaria. Considera que es la mejor forma de entender la inclusión financiera desde la entidad como una banca próxima y accesible.

Viendo todas estas iniciativas, la esencia principal es mantener inalterable el compromiso de encontrarse lo más cerca posible de los clientes. Estas oficinas móviles son elementales para ayudar a la reducción de desigualdades sociales, siendo uno de los Objetivos de Desarrollo Sostenible de las Naciones Unidas.

La entidad se encuentra completamente comprometida con este progreso que busca tener el continen. Además, son oficinas que forman parte del compromiso del banco con todos los clientes senior.

Es de esta manera porque el 53% de sus usuarios tienen más de 72 años de edad y el 80% supera los 57 años. Es por ello que se considera una excelente mejora para las ayudas notorias que requieren este tipo de clientes.

Sumado a ello se destaca la libertad de uso de los productos bancarios que ellos tienen sin limitaciones para el consumo que acostumbran tener.

Caixabank

Hay mayor facilidad de uso de los productos que ofrece la entidad bancaria

Una gran ventaja que se tiene en la actualidad es que el uso de distintos servicios bancarios se han facilitado mucho. Durante la pandemia esto fue algo que se destacó más, pero antes de ella ya era posible hacer compras con el uso de productos bancarios.

Las oficinas móviles, en esta oportunidad, cubren servicios que van más allá de compras en línea. Hacen posible el retiro de efectivo, ingreso de dinero, pagos de recibos y pagos asociados a las declaraciones de impuestos.

Para muchas personas que no tienen tiempo de acudir al banco, esta es una excelente oportunidad para optimizar el tiempo mientras cumplen con sus responsabilidades. No implica un registro adicional como cliente, sólo es necesario revisar si se está en un municipio donde este servicio está disponible para disfrutarlo.

Algunos que ya disfrutaban de ese servicio se vieron preocupados por el cierre masivo de oficinas de esta entidad bancaria. Sin embargo, entre ellas no se encontraban las oficinas móviles que ya existían ni las que estaban prontas a asignarse.

Por el contrario, se aumentaron las ofimóviles disponibles a partir de este año y el alcance a las correspondientes localidades. Es por ello que muchas personas las prefieren, ya que facilitan sus vidas y hacen posible el trámite de distintas transacciones sin ir al banco.

Se espera que sigan siendo cubiertas más zonas rurales porque son las más alejadas de las sedes físicas del banco. Además, facilitan toda la experiencia de los clientes, sobre todo los que tienen edades avanzadas y no pueden ir siempre al banco cuando lo necesitan.

¿Qué oprinas sobre este nuevo servicio de ofimóviles? ¡Cuéntanos en los comentarios! ¡Nos encanta leerte!

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Tras haber detectado el perfil de buyer persona al cual serán dirigidas tus tácticas de tracción clientelar, el paso siguiente será seleccionar y poner en práctica una estrategia de marketing personalizada que cuadre entre sus preferencias. Con ese objetivo, identificar un contenido de valor existente ideal para tu agencia o crearlo desde cero puede resultar más complejo de lo imaginable. No todos nacen con un ADN publicitario ingenioso; por el contrario, son más los agentes inmobiliarios que deben tomar buenas ideas de otros y adaptarlas a las necesidades de su propia agencia. El sector inmobiliario cuenta con cientos de oficinas de servicios en bienes raíces -físicas o digitales- distribuidas a lo largo y ancho de las grandes metrópolis; por lo que será clave entender los ribetes de un contexto netamente competitivo. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo crear contenido de valor inmobiliario en estos tiempos.

Un sector superpoblado

Dijimos que una de las principales características del sector inmobiliario contemporáneo es su nivel feroz de competitividad. Esto se da no solamente porque invertir en ladrillos es una forma de inversión que nunca pasará de moda; sino también porque se trata de una industria en la que puedes involucrarte sin disponer de conocimientos previos. Para muchos, el business de los bienes raíces es acaso el mejor mercado para introducirse al mundo laboral.

Crear contenidos de valor inmobiliario y aplicarlos mediante tus servicios es una tarea que superficialmente puede parecer sencilla. Pero no te dejes engañar ni te desanimes, se trata de uno de los campos más complejos en materia de ventas. Por ello encontrarás que muchas inmobiliarias cuentan con equipos de marketing especialmente avocados a la tracción clientelar, que en su mayoría poco y nada sabrán acerca de cómo exhibir una propiedad. Su trabajo será solamente atraer al cliente, capar al lead y transformarlo en un prospecto real.

Si eres la cara de tu propio negocio, la dificultad radicará en hallar la clave que te diferencie del resto de tus competidores. Una vez superados los primeros pasos y ni bien tengas definido cuál será tu contenido de valor inmobiliario todo será cuesta abajo. Veamos algunas formas de dar luz a este singular tópico.

Ponerse en los zapatos del cliente

Una de las formas para comenzar a distinguir cuáles son los mejores contenidos de valor con los que puedas hacer un aporte al sector y marcar una diferencia respecto a la agencia de la vuelta de la esquina, será ponerse en los zapatos del buyer persona. Esto es “pensar como él” ¿Por qué debería esta persona contratar tus servicios a la hora de realizar una acción inmobiliaria x, si ofreces un servicio inferior al de tus agencias más cercanas? ¿Qué tiene tu oficina que llama la atención?

Respecto a las inmobiliarias competidoras locales, a menudo encontrarás que el cliente ha puesto su casa a la venta en manos de muchas de ellas. Por tanto, es de esperar que el interesado en comprar recorra las inmobiliarias de la zona y vea cómo se repiten las ofertas en distintas vidrieras. Más allá de contar con un local bien armado y que compita palmo a palmo en instalaciones respecto a las de tus colegas, será necesario posicionar a tu agencia en internet ¿Sabías que más del 90% de las transacciones realizadas en bienes raíces comenzaron con una búsqueda en Google?

Cómo crear contenido de valor inmobiliario

Te contaremos tres opciones para crear contenido de valor inmobiliario digital; que podrás utilizar por separado o combinarlas como se te ocurra. Verás que se trata de conceptos no tan complejos de implementar y que a estas alturas incluso ya estés utilizando sin saberlo a ciencia cierta.

Comparte noticias inmobiliarias

Captar leads suele ser una tarea ingrata. Sin embargo, hoy día podrá considerarse como un contenido de valor importante incorporar un blog inmobiliario a tu plataforma; con el fin de lograr un mejor flujo de interacción con la potencial clientela. Se estima que el promedio de las personas que realizan una acción de compraventa inmobiliaria (para su propia vivienda de uso habitual) suele llevarla a cabo solo dos o tres veces en la vida; mientras que es mucho mayor el colectivo que se mueve en el permanentemente rotativo circuito del alquiler.

A pesar de ello, el flujo de transacciones es lo suficientemente nutrido como para que miles de individuos a diario precisen de información relevante y fidedigna respecto a los movimientos del mercado. Este a su vez, suele alterarse o modificarse entre países, regional y barrialmente. Incorporar noticias inmobiliarias es hoy día una de las mejores estrategias para generar nuevos suscriptores y probables leads.

Ofrece contenidos que solucionen y formen

Muchos particulares creen saber más del sector inmobiliario de lo que realmente conocen. En este sentido, los buscadores califican positivamente y posicionan plataformas de interés; ya sea porque ofrecen soluciones a sus usuarios o porque han logrado instalarse como referencia ante dudas comerciales y humanas.

¿Puede tu plataforma inmobiliaria ser considerada como un referente del sector? Se trata de una tarea que no ve un reditúo inmediato y que requiere constancia; pero que surte efecto positivo a mediano plazo.

Contenidos que apunten a las negociaciones

La meta del sector inmobiliario es la compraventa o el alquiler de bienes inmuebles; en esto no hay truco. Por tanto, considera que tus contenidos (newsletters, publicaciones en redes sociales, contenidos audiovisuales como podcasts o videos cortos en YouTube) mantengan el equilibrio entre la información y la intención de venta. Esto tampoco es muy sencillo de lograr si no eres un profesional del marketing.

No obstante, para saber cómo hacerlo o cómo iniciarte en este camino, te recomendamos tomarte el tiempo necesario para examinar a fondo el material que propone tu competencia más cercana en este campo. Si bien el éxito de la inmobiliaria cruzando la acera pueda ser considerado un faro, es poco recomendable copiar a rajatables técnicas o estrategias. Con estudiar solamente cómo lo hacen los referentes zonales encontrarás más rápidamente tu propio sendero; y cuáles son las tácticas que más se adaptan a tu oficina de servicios inmobiliarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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contrato de alquiler

Como agente inmobiliario recibirás consultas y pedidos de sugerencias de todo tipo; desde interrogantes que se responden solos de obvios hasta las preguntas más disparatadas. En este sentido, es recomendable no tomar ninguna a la ligera y tratar de llevar siempre una solución al consultante de turno. Recuerda que detrás de toda consulta hay una negociación oculta esperándote; y en los tiempos que corren donde la competencia es dura y nutrida no conviene relajarse ni dejar pasar ninguna oportunidad que se presente. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Acaso te topes a menudo con este tipo de consultas; o estos consejos te sirvan como as en la manga para revalorizar una propiedad (cosa que ningún cliente verá con malos ojos). Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más.

Garajes y trasteros como alternativas

¿Cuántas veces en tu camino como agente inmobiliario te has cruzado con propiedades que en su apariencia actual resultan poco vendibles? ¿Desaprovechas este tipo de negociaciones o eres de aquellos que prefieren ver más allá de aquello que se muestra a simple vista? Como buen asesor en bienes raíces seguramente cuentes con un espíritu donde mandan la curiosidad y el ser proactivo. Si eres poseedor de estas dos características innatas (o las has desarrollado en base al ejercicio diario) estarás dispuesto a cambiar lo necesario en una propiedad para que el cliente termine por seleccionarte como su asesor y quedarte con la negociación; sin importar si se trata de una compraventa o el alquiler de la misma.

Uno de los puntos que primero debes abordar en una vivienda “poco vendible” es el estado de su garaje o el espacio que la familia utilice como trastero ¿Sabías que estos pueden ser reconvertidos hasta elevar una propiedad a otro nivel? Veamos cómo reacondicionar estos espacios y qué utilidades puede dárseles a la hora de encarar una reforma o en el marco integral de la misma. El cliente siempre escuchará atento cualquier alternativa que recomiendes, si se trata de revalorizar la propiedad e incrementar su precio de salida al mercado.

Convertir garaje o trastero en espacio utilizable

Partamos de la base de que al cliente le interesa más darle un lavado de cara importante a su propiedad, antes que reacondicionar el garaje y poner la casa a la venta. En este sentido, son muchos los usos que pueden dársele a los garajes o trasteros, si es que consideras mejor una transformación antes que una reforma. Si estamos hablando de un garaje con espacio para dos o más vehículos, pues sus posibilidades de reforma son mucho mejores y más dignos de ser aprovechados al máximo.

Una recepción para los huéspedes

La mejor opción para transformar un garaje es volverlo un espacio eventualmente habitable. Los espacios para recepción y estadías cortas de huéspedes suelen ser muy bien vistos por los potenciales compradores o postulantes a inquilinos; tanto a la hora de leer las características y virtudes de una propiedad en su publicación en internet o al momento mismo de recorrerla en una visita.

En todos los casos, conviene aprovechar los espacios al máximo, recomendando instalar sillones cómodos y convertibles en cama; mesas rebatibles y sillas apilables. Esto le brindará a la nueva estancia el espacio suficiente para amurar closets, TV e incluso una pequeña isla con los electrodomésticos de base (cafetera eléctrica, mini refrigerador, etc.)

Una oficina en casa

La era post pandemia ha ubicado al teletrabajo en un lugar de privilegio que de ninguna manera poseía hasta 2020. En este sentido, si un garaje o trastero es lo suficientemente estrecho como para no resultar agradable para el descanso o zona de noche; el mismo podrá ser tranquilamente reacondicionado, montando una oficina para el teletrabajo a la que terminará por sobrarle el espacio y la comodidad.

En una oficina de teletrabajo de estas características convendrá recomendar:

  • Sillón ergonométrico.
  • Instalación de escritorios rebatibles.
  • Estantería o biblioteca amurada.
  • Toque verde con plantas de interior que relajen la estadía diaria frente a la pantalla.
  • TV y electrodomésticos fundamentales (dispensador de agua potable caliente y fría).

Por último, no olvides aconsejar una extensión de la instalación eléctrica; con el fin de trasladar energía hacia la zona; así como la excluyente señal de WIFI.

Una dependencia para hijos adolescentes

¿Qué familia no ve como una idea positiva el disponer de un espacio para los hijos adolescentes? La convivencia en familias con dos o más hijos suele entrar en un punto de chispazos cuando los hijos crecen, pero aún no están en edad de independizarse definitivamente. Un garaje o trastero de mediano porte podrá ser fácilmente convertido en un espacio digno de ser considerado por cualquier familia interesada en la compra o el alquiler de la propiedad en cuestión.

Por otro lado (y si eres un agente inmobiliario conocedor del paño lo sabrás) no olvides que la aprobación de los más jóvenes de la familia podría ser determinante en la decisión final de quienes firmarán el contrato o el boleto que cierre la negociación. Además, el precio de salida al mercado podrá verse incrementado sustancialmente. Es de esperar que esto ocurra al sumar una dependencia concreta, obtenida al fin y al cabo con una inversión mínima.

Como hemos visto, son muchas las opciones para convertir garaje o trastero en espacio utilizable. Revisitamos apenas tres de ellas entre muchas otras ¿Cuál es tu experiencia en propiedades con garajes y trasteros? ¿Alguna vez has encarado una reforma de estos ambientes que lograra revalorizar la propiedad? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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contrato de alquiler

Cuando se lleva adelante cualquier tipo de transacción vinculada a una vivienda se deben firmar y concretar diversos contratos que dan cuenta del acuerdo entre las partes. Por lo tanto, cuando se produce un arrendamiento se deberá firmar un contrato de alquiler. En tanto se trate de una venta, el acuerdo se concretará mediante la firma de un contrato de compraventa. A su vez, para conservar la palabra se firma lo que se denomina contrato de arras. Dentro de este tipo de documentos es posible incluir la exclusividad inmobiliaria.

En este post queremos detallar todo lo relacionado a este tipo de cláusulas: cuánto duran, que ventajas y desventajas tienen, si su cancelación es posible, etc. Esta y otras inquietudes respondemos a continuación. ¡Sigue leyendo!

Exclusividad inmobiliaria

¿Qué es la exclusividad inmobiliaria?

Cuando nos referimos a la exclusividad inmobiliaria estamos hablando de una cláusula que se incorpora en ciertos contratos de intermediación. Es decir, el documento en el cual se acuerda la contratación de los servicios de una agencia para la venta de una vivienda.

En este sentido, cuando se firma este tipo de exclusiva se acepta que la inmobiliaria elegida sea la única con la autorización para llevar adelante el proceso de venta de tu propiedad. Por lo tanto, si la transmisión de la vivienda se concreta a través de otra agencia o de manera particular, la inmobiliaria original puede reclamar el derecho a recibir los honorarios pactados si el comprador fue encontrado por ella. En algunas ocasiones pueden reclamar una comisión si se ha publicado u ofrecido el inmueble mediante terceros.

Principales aspectos del contrato de exclusividad inmobiliaria

En primer lugar, es de gran importancia saber que un contrato de exclusividad inmobiliaria es un documento de carácter privado. En este sentido, cada agencia podrá incluir el tipo de requisitos o condiciones que considere necesarias. Como cualquier contrato, siempre se recomienda leer de manera detallada cada uno de los puntos que lo integran.

Un aspecto a tener en cuenta es que este tipo de contratos de exclusividad inmobiliaria no asegura que la vivienda se venda sí o sí. Lo que sí es de gran probabilidad es que la agencia contratada se comprometa aún más para vender la propiedad.

Según expertos, luego de un análisis de varios contratos de esta índole, existen puntos que se repiten en varios de los documentos. Por lo tanto, la principal recomendación es poner atención en ellos con el objetivo de evitar posibles conflictos.

Exclusividad inmobiliaria mediante una cláusula particular

Se trata de un punto específico en cual se determina que la venta de la propiedad no puede correr por cuenta de otra agencia ni de manera particular. En caso de que el requisito no se cumpla, la inmobiliaria tendrá el derecho a reclamar la comisión acordada como parte de sus honorarios.

Plazo de durabilidad de la exclusividad

En la mayoría de los casos, la exclusividad inmobiliaria ronda entre los tres y seis meses. Se trata de un dato de gran importancia, por lo que debe estar detallado en el contrato. Si figura un plazo de carácter indeterminado la recomendación es no llevar adelante el acuerdo

Prórroga implícita

Los contratos de exclusividad generalmente incluyen y detallan que se debe informar de manera escrita y anticipada que no se continuará con la exclusiva una vez finalizado el plazo acordado. En la mayoría de los casos, este tipo de información debe ser enviada entre 7 y 30 días antes de finalizado el contrato. De lo contrario, la agencia renueva de forma automática el plazo aceptado anteriormente.

Comisiones y honorarios por el servicio

Se trata de un punto esencial, ya que se determina que se deberá abonar a la agencia por la venta de una vivienda y cuáles serán los honorarios de la misma.  

Posibles situaciones extras por la cuales la agencia cobrará sus honorarios

Este tipo de cláusulas irá variando de agencia en agencia. No obstante, existen algunos puntos clave de manera generalizada en una gran cantidad de contratos. En este sentido, la inmobiliaria podrá reclamar su derecho a cobrar sus honorarios en las siguientes circunstancias:

  • La vivienda se vende con otra agencia o de manera personal durante el plazo que dure el contrato de exclusividad con una inmobiliaria determinada.
  • El inmueble es vendido a una persona que ha sido contactada por la inmobiliaria, inclusive luego del transcurso de un año del vencimiento del contrato.
  • Cuando el comprador es familiar de quién contacto con la agencia, o un socio de una empresa que se puso en contacto con el vendedor mediante intermediación de la inmobiliaria.
  • Si la agencia consigue un comprador y el vendedor decide no vender.

Ventajas de un contrato de exclusividad

A continuación, presentamos las principales ventajas que caracterizan a un contrato de exclusividad inmobiliaria.

  • Si se decide firmar este tipo de acuerdo se corre con el beneficio de poseer mejores condiciones a lo largo del proceso de compraventa. Es decir, por la exclusiva la agencia probablemente recudirá el porcentaje de comisión.
  • Además, un contrato de esta índole permitirá obtener mayores herramientas para poder realizar la venta en el menor tiempo posible. Hablamos de recursos tales como: video 360, un tour virtual, planos de la vivienda, etc.
  • El proceso incluirá una mayor participación del agente durante su duración. Es decir, se le dedicará más tiempo a la venta de la vivienda en contraposición de si la propiedad es ofrecida por varias agencias. Esto se debe a que se corre con el riesgo de invertir dinero y tiempo sin lograr la venta. Por lo tanto, será más dificultoso que el agente se involucre al 100% con la operación.

Desventajas de un contrato de exclusividad

Ahora, presentamos las principales desventajas que caracterizan a un contrato de exclusividad inmobiliaria.

  • Ante cualquier otra oferta de interés por la propiedad no será posible llevar adelante su transmisión. Ya sea mediante otra inmobiliaria, un tercero o de manera particular. Por lo tanto, en caso de realizar la venta por fuera de la exclusiva se deberá abonar por el honorario acordado, generando un gasto extra en la operación.

¿Cuándo se recomienda firmar por la exclusividad inmobiliaria?

Firmar un contrato de exclusividad con una agencia en particular dependerá de cada situación y cada necesidad en particular. No obstante, se recomienda este tipo de exclusivas cuando:

  • El propietario de la vivienda se encuentra en comodidad con la agencia, con la tarifa ofrecida y con las condiciones que la misma ha propuesto para su firma.
  • Se ha formalizado un clima de confianza entre el propietario y el agente inmobiliario por el buen trato y porque ha demostrado tener gran conocimiento y experiencia en el mercado.
  • La agencia elegida tiene una muy buena repercusión y una gran presencia en plataformas virtuales inmobiliarios.  

Por el contrario, no se recomienda la firma de este tipo de acuerdo cuando:

  • El servicio ofrecido por la inmobiliaria no termina de adaptarse a las necesidades del vendedor. Así como tampoco satisface la tarifa o no se logró una gran relación con el agente a cargo.
  • Si el conocimiento y experiencia en el mercado inmobiliario de la agencia no genera una total confianza para concretar una operación de manera exitosa.
  • Cuando la inmobiliaria no tiene buenas recomendaciones por parte de personas que ya han contratado sus servicios, o no tiene una buena posición en la red virtual.

¿Cómo negociar la exclusiva con una inmobiliaria?

Un punto importante a tener presente cuando se quiere llevar adelante la exclusividad inmobiliaria es su posible su negociación. Este tipo de opciones se da en los contratos con las agencias tradicionales y no con aquellas que operan de manera virtual. Es decir, las inmobiliarias online. En este sentido, se debe considerar que los contratos sin una cláusula de esta índole muchas veces implican el pago de comisiones más altas.

Por lo tanto, si se elige por la exclusiva de una agencia es posible incluir algunas excepciones. Por ejemplo:

  • Excluir que se les venda la propiedad a determinadas personas. Ese tipo de cláusulas son necesarias cuando la vivienda ya ha sido visitada de manera previa por potenciales compradores. En estos casos, si uno de ellos se decide a adquirir el inmueble, se puede negociar no pagar los honorarios.
  • Bajar los meses o plazo de exclusividad determinado por la inmobiliaria. Estos casos son comunes cuando una vivienda está ubicada en una localidad o zona de alta demanda en el mercado. En este sentido, la probabilidad de venta es mayor, por lo cual la negociación estará en reducir el tiempo de validez del contrato. Los expertos recomiendan que no se superen los seis meses con la exclusividad.

¿Cómo cancelar el contrato?

Luego de la firma de un contrato por la exclusividad inmobiliaria es posible cancelar el acuerdo, aunque puede resultar bastante complejo. Por lo general, la agencia reclama sus honorarios, aunque no se haya encontrado un vendedor. No obstante, se puede solicitar la impugnación del documento si:

  • El inmueble está como copropiedad y uno de sus copropietarios no firmo el acuerdo.
  • Algún tipo de situación de fuerza mayor que justifique la cancelación del contrato. Como, por ejemplo, la pérdida de un empleo.
  • La redacción del documento no está bien realizada.
  • Una de las clausular es considerada abusiva.

En estas situaciones, es importante tener en cuenta que la cancelación de este tipo de acuerdo es costosa y requiere que intervenga un juez. Motivo suficiente para recomendar que se espere al vencimiento del contrato comunicándolo de 7 a 30 días antes que el mismo finalice. Una vez realizado dicho paso, se podrá vender la propiedad con cualquier otra agencia o de manera particular. Como así también, se podrá optar por la exclusividad inmobiliaria con otra agencia.

Hasta aquí hemos detallado todo lo relacionado a la exclusividad inmobiliaria en España. Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

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Para muchos agentes inmobiliarios de experiencia comprobada en el sector ser efectivo en valoraciones y tasaciones lo es todo. Estas dos acciones en el business de los bienes raíces ocupan temáticas de las que se han escrito gruesos volúmenes y una infinidad de artículos o guías específicamente dirigidas tanto al asesor novato como al conocedor del paño ¿Qué define a ciencia cierta el valor de una propiedad? El sector inmobiliario se ha caracterizado desde siempre por estar ligado a distintas variables que pueden volverlo impredecible para tu agencia u oficina autónoma de servicios, si no cuentas con información actualizada y permanente. Como en todo mercado comercial, el éxito dependerá más del trabajo y la constancia que de soluciones mágicas. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria, para saber cabalmente cómo actuar en cada caso.

¿Cuánto conoces del sector?

Para manejarse correctamente y conseguir habilidades en valoración o en tasación es menester conocer al sector inmobiliario regional, más allá del horario de trabajo y de las actividades cotidianas. Esto es porque los precios de las propiedades se ven atados a variables regionales de todo tipo: sociológicas, económicas (en lo micro y en la macro), solo por nombrar algunas.

¿Cuánto conoces a tu cliente?

Ante cada valoración o tasación, el agente inmobiliario se encontrará generalmente ante dos tipos de clientes:

  • El que busca información fidedigna sobre el valor actual de su propiedad con el objetivo de realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar).
  • El que quiere comparar (y en el fondo confirmar) el valor o precio al que ha llegado por su cuenta con el que tu oficina inmobiliaria le proporcionará.

En el primer caso, el potencial cliente tomará el valor cuando lo notifiques y comparará con el resto de las agencias a las cuales ha acudido; buscando del mejor precio y las mejores condiciones para la diligencia.

En el segundo caso, tu tarea será bajar al potencial interesado a la realidad; ya que generalmente encontrará que su precio es más alto respecto al que le ofreces como agencia. Al respecto, el hecho de que el cliente de hoy sea un individuo más informado que el cliente previo a la era digital puede conducirlo a elaborar cálculos erróneos; con resultados que no concuerdan para nada con las demandas del mercado actual regional.

Claves en valoración y tasación inmobiliaria

Veamos entonces cuáles son las diferencias que contrastan valoración y tasación; veremos que muchas de ellas serán las que conducen a muchos clientes a sacar conclusiones equivocadas.

¿Qué es una valoración de propiedad?

Se trata de una herramienta orientativa. El valor de una propiedad puede ser obtenido sin siquiera visitarla físicamente. Para llegar a una valoración cercana al precio de mercado de una unidad no será necesario tampoco contemplar una fotografía; ni acceder a un plano. Una valoración tendrá como primera referencia la información de la propiedad registrada en la base de datos catastral.

En este sentido, cabrá notificar al cliente de antemano que ningún resultado proveniente de una valoración tendrá efecto legal; y que el valor concluido será netamente estimativo.

¿Qué es una tasación inmobiliaria?

Una tasación en cambio es un certificado cien por ciento de orden legal. Acaso una valoración, como vimos en el párrafo anterior, sea un primer paso previo antes de llevar a cabo una tasación definitiva. Por otro lado, puede haber varios tipos de tasaciones; según tu agencia o franquicia y se estima que la misma debe ser confeccionada por un profesional del sector inmobiliario; llamémosle arquitecto, perito o técnico habilitado; o por supuesto un agente inmobiliario de certificación constatable.

De esta manera, podemos afirmar que se recurrirá a una tasación o a una valoración dependiendo de la acción posterior que demande el cliente. Mientras que una tasación puede ser de utilidad para una compraventa inmobiliaria o una acción legal x (divorcios, herencias, división de bienes de algún tipo); una valoración acaso sea solicitada para ubicar una propiedad entre las ofertas de una agencia u oficina de servicios en bienes raíces.

Tipos de valoración

Existen varios tipos de valoración. Valoración de catastro, de inversión, hipotecaria, etc. Entre las más comunes (acaso de las primeras con las que te encontrarás si eres un agente inmobiliario novato); se encuentra la valoración de mercado.

La valoración de mercado: Una propiedad se ubicará entre las ofertas de una agencia una vez que tanto cliente como firma lleguen a un acuerdo respecto al precio de salida al mercado. A este precio se lo denomina como valoración del mercado.

Tipos de tasación

Por el lado de las tasaciones podríamos enumerar un sinfín de ellas, siempre refiriéndonos al sector inmobiliario (las hay en decenas de otros mercados y referentes a otros factores). Algunas encuentran coincidencias con sus eventuales paralelas en valoraciones: hipotecaria, de herencia, para compraventa o alquiler, entre otras.

Y dentro de las tasaciones para compraventa de bienes raíces, las más destacadas serán las siguientes:

  • Instalaciones industriales (referidas al aspecto fabril, aunque las oficinas pueden entrar en este sector). Para estas tasaciones se requerirá un ingeniero industrial o técnico industrial.
  • Finca rústica o rural (casas de campo, estancias, etc.) Realizadas por un ingeniero agrónomo.
  • Propiedades comerciales (oficinas o turismo). Se buscan para estas tasaciones arquitectos o técnicos en el área.
  • Vivienda residencial (las propiedades para uso habitual de vivienda). También llevadas a cabo por un arquitecto o un agente inmobiliario habilitado (o profesional de otro sector funcionando también como asesor en bienes raíces).

Hemos visto algunas claves en valoración y tasación inmobiliaria que nos ayudarán a diferenciar unas de otras ¿Realizas tasaciones o valoraciones para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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contrato de alquiler

El real estate es desde siempre una industria que concentra en sí misma muchas otras. La comunidad en el business de los bienes raíces es de hecho una “gran telaraña” en la que conviven sendos mercados; desde micros hasta macro empresas aportan productos y servicios día a día. Si eres un actor partícipe activo del mercado inmobiliario, sabrás que en dichos circuitos alternos podremos encontrar industrias tan importantes como la construcción; y en el ámbito de la construcción al de arquitectura. La arquitectura es una rama que abastece en muchos sentidos al sector inmobiliario. Al respecto, la tecnología funciona como un puente vital entre ambos mercados, fortalecido a través del tiempo mediante una cantidad de herramientas digitales asombrosas. En este artículo de Oi Real Estate veremos acaso uno de sus más claros ejemplos: el uso de renders en el sector inmobiliario.

Le tecnología como vínculo entre mercados

Transitando la tercera década de siglo XXI, casi no queda mercado que no haya sido revolucionado por distintos referentes tecnológicos; en cuanto a incidencia en componentes. El avance de la tecnología, a través de software cada vez más complejos y livianos; capaces de aportar agilidad tanto en productos tangibles como en servicios, es año tras año más relevante. Su alcance al día de hoy no presenta un techo a la vista. A estas alturas, adelantarnos o predecir las ventajas que proporcionarán las aristas tecnológicas de aquí a diez años sería un verdadero despropósito.  

En lo que respecta al sector inmobiliario, la tecnología ha propiciado y fomentado el cruce y la combinación de varias industrias. Podría decirse, respecto al vasto mercado de la arquitectura, que el real estate lo ha absorbido hasta volverlo plenamente funcional a sus fines. Una de las formas más recurrentes en la que vemos reflejada la importancia de la tecnología como vinculante entre sectores es la utilización de renders en ventas inmobiliarias; como elemento de vital apoyo en gestión y de impacto suficiente como para volverse clave a la hora de resolver una venta o captar un cliente.

¿Qué es puntualmente un render inmobiliario?

Estamos de acuerdo en que en el sector inmobiliario el aspecto visual es trascendental. Un render inmobiliario es una herramienta de digital de gran aceptación tanto por agencias como por clientes e interesados; y que es empleada al día de hoy de las más variadas formas.

Acaso la más reconocida sea la que le proporciona al cliente una referencia visual concreta y real, acerca de cómo puede verse una unidad de cualquier tipo (comercial, industrial, de uso habitual, etc.); desde su construcción en pozo, luego de una reforma o incluso para ofrecer una referencia acerca de una combinación de colores luego de una simple lavada de cara de la estancia.

Los niveles logrados en detalles son de una precisión tal, que en más de una oportunidad el agente inmobiliario debe aclararle al cliente que está frente a una imagen digital y ficticia. Retomando el concepto del inicio del artículo, estos niveles de credibilidad visual se dan por el avance tecnológico en software y motores de gráficos 3D, capaces hoy día de presentar un escenario cercano al eventualmente real, haciendo que las diferencias entre ambos sean casi imperceptibles.

Qué uso ofrecen los renders en el sector inmobiliario

Estas imágenes digitales en 3D comenzaron como figuras fijas y rectas allá por la década de los años noventa. Sin embargo, al paso del tiempo las compañías desarrolladoras incrementaron sus capacidades lo suficiente como para hallarlas hoy en recorridas virtuales, de una apariencia realista sorprendente.

El objetivo en nuestros días es que el cliente pueda ya no imaginarse o darse una idea superflua acerca de una estancia o una propiedad x; sino comprobar con sus propios ojos las perspectivas, la entrada de luz, las dimensiones, las vistas desde balcones y terrazas, etc. Todo en un marco de realidad virtual de la más alta calidad.

Hasta el mínimo detalle

La capacidad de los renders inmobiliarios de hoy trasciende lo imaginado inclusive por sus propios planificadores, hace poco más de veinte años. Su capacidad de ofrecer hasta el mínimo detalle, les permite a las compañías promotoras o agencias proporcionar al cliente una imagen certera acerca de cómo se verán sus pisos según el mosaico elegido; las paredes según los colores de pintura seleccionadas e incluso los artefactos de iluminación.

Renders como gancho de venta

Las agencias se esfuerzan en lo cotidiano por mostrarse diferentes a sus competidoras más directas. En este sentido, el uso de renders inmobiliarios ofrece un gancho de ventas indiscutido, un escalón por encima de las visitas virtuales en video o incluso las realizadas con elementos de última tecnología como los mini drones.

Con el avance y la incorporación de compañías tech al sector de los bienes raíces, existen hoy una cantidad incontable de firmas especializadas en realizar renders inmobiliarios. Muchos agentes inmobiliarios optan por contratarlas con el fin de agregar contenido de valor a sus servicios; lo cual se traduce en poderoso gancho de venta.

Software de uso particular

En la generalidad, las citadas compañías tech desarrolladoras de software para renders se esfuerzan en utilizar programas y aplicaciones propios. Sin embargo, si eres de esos agentes inmobiliarios ávidos de incorporar conocimientos en todas y cada una de las ramas del sector, te recomendamos fuertemente inscribirte a cursos o talleres introductorios a software de uso particular; seleccionando el de tu preferencia con el fin de asomarte al mundo render.

Entre las aplicaciones que encabezan desde siempre este circuito y que han alcanzado niveles asombrosos se mantienen firmes en el top tres:

Hemos visto la importancia de utilizar renders en el sector inmobiliario ¿Los incluyes actualmente entre tus servicios? Nos encantaría conocer tu opinión.

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contrato de alquiler

Todos conocen la importancia de sostener la relación con el cliente durante una diligencia y mantenerse en contacto con él una vez finalizada su operación inmobiliaria. Por un lado los propietarios que han encomendado la venta o alquiler de su propiedad a tu agencia u oficina autónoma de servicios inmobiliarios; por el otro los interesados en postularse para comprar o alquilar, sino como inquilinos estables. Es parte del juego en el sector inmobiliario dedicar una parte del día a cuidar ese contacto, por varias razones. Hasta finales del siglo XX las vías de comunicación eran unas pocas (teléfono, suscripción a publicaciones inmobiliarias y no muchas más); hoy por el contrario, existe una cantidad profusa de medios de comunicación que a través de internet logran que el lazo con el cliente e interesado permanezca firme. En este artículo de Oi Real Estate veremos 2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para descubrir nuevas utilidades en algunas de las opciones más comunes de la aplicación del ícono verde.

Fidelización como característica de tu marca

El vínculo clientelar y la relación con proveedores y colegas son puntos que estimulan sendas aristas positivas para cualquier agencia. El resultado de una buena fidelización del cliente por su parte ofrecerá consecuencias de relevancia en cuanto al negocio propiamente dicho. Está comprobado que en lo general un cliente fidelizado contribuirá ya sea directa o indirectamente al inicio de una nueva diligencia. Y esto no debería ser pasado por alto.

Pero no todo es dinero en el business de los bienes raíces. Proteger la relación con el cliente y con tus contactos de confianza fortalecerá tu comunidad inmobiliaria; contribuyendo a que el día a día en tu actividad comercial se desarrolle en un marco de armonía ¿Qué herramientas utilizas para la fidelización clientelar? Te contaremos cómo sacarle mejor provecho a una de las aplicaciones más funcionales entre las denominadas “populares”, por fuera de las concebidas en el ámbito del marketing.

2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp

WhatsApp fue pergeñada originalmente para el envío de mensajes o notificaciones entre particulares. Sin embargo, con su adquisición por parte de Facebook, sus nuevos directivos notaron cómo escalaba rápidamente el uso de la aplicación en el marco de los negocios. Como consecuencia directa de ello, se decidió adosarle una serie de virtudes que al poco tiempo derivaron en la aplicación como una versión Business, netamente para destinada al uso comercial.

Sin embargo, el WhatsApp de uso particular cuenta con una gama de herramientas que le permiten adaptarse al uso comercial sin ningún inconveniente. Veremos entonces dos de ellas; acaso utilices alguna a diario desconociendo el buen reditúo comercial que pueden ofrecerte.

1 Uso de listas de difusión

Se trata de una forma rápida y efectiva de enviar mensajes a un grupo seleccionado previamente; evitando la molestia o el rechazo que suele provocar incluir en un grupo a contactos que no han requerido información alguna. La gran ventaja de emprender campañas de difusión radica en la posibilidad de ser reutilizadas según el caso.

Cómo hacerlo

Se procede a crear un listado de contactos favoritos destinados a recepcionar un mensaje en común. Para ello, deberás pinchar los tres puntos verticales (arriba a la derecha) y luego en la pestaña desplegable, donde verás la opción “Difusión” o “Nueva Difusión” dependiendo de tu versión de WhatsApp o el país donde te encuentres.

En la pantalla siguiente se te presentarán tus contactos y deberás seleccionarlos de a uno. Los señalados (hasta 256) serán parte de la lista de nueva difusión; y recibirán simultáneamente un mismo mensaje.

Una función agregada que permite revisar el contenido multimedia y los textos enviados, así como modificar sus integrantes, ha transformado con el paso del tiempo a las listas de difusión en inmejorables aliadas para el agente inmobiliario digital.

2 Fijación de chats

A menudo deberemos enviar recurrentemente mensajes de distinta índole y a contactos variados. En el día a día, como agente inmobiliario, recibirás decenas de textos que pueden hacer peligrar su correcta recepción; algunos de ellos tal vez en instancias vitales en cierres o apertura de diligencias. La fijación de chats es la mejor opción en estos casos, para que estos contactos queden siempre visibles en la parte superior de la pantalla de WhatsApp, cada vez que abras la aplicación.

¿Cómo hacerlo?

Es muy simple. Ingresando al menú de chats, encontrarás en los tres puntos (arriba a la derecha) la opción “Fijar Chat”. Señalándola, verás que ahora el display de chats muestra un ícono chinche a la derecha de cada diálogo. Pinchar los íconos chinches provocará que ese chat quede fijado entre el resto y siempre a la vista.

La única condición que impone este método se da en que el número máximo de conversaciones fijadas no podrá superar el de tres. Por tanto, deberás seleccionar cuidadosamente cuáles son los contactos o grupos que querrás ver primeros a la hora de abrir la aplicación.

Un consejo extra

A falta de una aplicación de notas podrás fijar tu propio número de móvil entre las tres que dispone WhatsApp. Muchos suelen usar este método como recordatorio diario de datos importantes (como el agregar un contacto rápidamente o anotar una dirección o la hora para una entrevista).

Pero si no te apetece consumir uno de los tres números previstos para ser fijados, podrás descargar e implementar livianas y dúctiles aplicaciones. Te recomendamos como consejo extra algunas de ellas.

+iOS

  • Apple Notes
  • Bear
  • GoodNotes

Android

  • Material Notes
  • Notepad Free
  • Squid

En ambos sistemas

  • Evernote
  • Nebo
  • Simplenote

Hemos visto 2 consejos para aprovechar mejor WhatsApp ¿Tienes tú algunas técnicas propias? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu palabra siempre es bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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