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La mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria

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La mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria

Se da por hecho consumado que el agente inmobiliario de hoy debe mantenerse tan informado respecto a los detalles propios del sector como a todo lo relacionado en torno al marketing de tracción clientelar. Mucho más si se toma como ejemplo al asesor en bienes raíces independiente o a una agencia inmobiliaria digital. Sin embargo, son cada vez más los que sienten poca afinidad respecto al campo de la captación de prospectos. Te sorprendería saber cuántos agentes prefieren dejar a un lado las actividades propias del mundo del marketing y ponerlo en manos de profesionales; a fin de concentrar sus energías en llevar a buen puerto las negociaciones que tienen en danza. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para comprender mucho más sobre este tópico de candente actualidad.

¿Para qué sirve puntualmente el marketing digital?

Todo conjunto de estrategias en marketing apuntará a un solo objetivo: conseguir más clientes y mejorar su calidad como tales. En este contexto, el marketing volcado estrictamente al ala digital le gana la pulseada a las técnicas convencionales; que acaso el paso del tiempo ha vuelto vetustas y poco fiables, dada la falta de sistemas que puedan medir a ciencia cierta sus niveles de impacto.

En el marketing digital todo está orientado a dar respuestas efectivas y comprobables a las compañías que ponen en práctica sus estrategias. Con este fin, desde hace algunos años se han incorporado a las técnicas de captación tácticas innovadoras que miden fundamentalmente los hábitos de las personas para conocer cuál es el cliente ideal. En el caso del sector inmobiliario, que es el que nos interesa, el objetivo de una agencia publicitaria podría dividirse en dos estadios. En ellos se alternan y combinan mecanismos SEO, SEM, Redes Sociales, Reputación Digital y Marketing de Contenidos, entre muchos otros.

Los dos estadios en servicios de marketing digital inmobiliario

  • Primer estadio. Ante todo detectar cuál es el perfil del cliente que más encaja con los servicios que ofrece la inmobiliaria. Se depurará a través de sendos estudios de campo previos y entre un público masivo cuáles son sus características y afinidades. Posteriormente se deducirá cuáles podrán ser los mejores receptores de sus campañas publicitarias. A este perfil en cuestión se lo denomina “cliente ideal”.
  • Segundo estadio. Una vez identificado el perfil del potencial cliente, se activarán las tácticas y estrategias que a su vez sean más acordes a la medida de la agencia y del potencial iniciador de una acción inmobiliaria. Esta puede ser compraventa de un bien inmueble o alquiler del mismo, dependiendo cuál especialización cubre la oficina de servicios en cuestión.

Las agencias publicitarias se encargan de llevar adelante ambos estadios. Quedará en ti (o en tu presupuesto destinado a publicidad) si prefieres que los profesionales se encarguen de entregarte un perfil sobre tu “cliente ideal” o si contarás también con sus servicios en campañas promocionales.

Cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria

Asimismo, como no todo el público masivo será potable o buen receptor de una campaña publicitaria inmobiliaria; no todas las agencias especializadas en publicidad le irán como anillo al dedo a tu oficina de servicios en bienes raíces. Veamos entonces cuáles son aquellas características clave que te ayudarán a resolver el interrogante sobre cómo encontrar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria ¿Estás listo?

Un servicio de expansión

A menudo, al manejar tus propias campañas de marketing encontrarás un techo en cuanto a expansión regional. Si estás buscando que tus servicios lleguen a puntos más alejados de tu zona de cobertura actual, asegúrate de que la agencia publicitaria cuente con métodos en sus campañas que así lo aseguren.

Esto es muy aconsejable si tu oficina de servicios inmobiliarios se especializa en alquileres turísticos o de lujo. Asimismo servirá de mucho si tu sector es el de alquiler estudiantil, para recibir consultas desde cualquier rincón del país. Recuerda que en marketing digital no hay fronteras geográficas que impidan llevar a cabo una diligencia inmobiliaria, cualquiera sea.

Habilidad en segmentación

Como dijimos en párrafos anteriores una agencia publicitaria deberá encontrar el perfil de tu cliente ideal. Se trata de una premisa obligatoria. Sin embargo, no todas están a la altura. Asegúrate de que en una entrevista previa a la contratación de una compañía publicitaria queden claros cuáles serán los métodos para depurar tu cliente entre el público masivo y cuáles son los aspectos a considerar que harán de una preselección de buyer persona un hecho factible.

Procura solicitar ejemplos de perfiles de cliente ideal de otras compañías. Si la agencia en particular cuenta entre sus clientes a otras oficinas de servicios inmobiliarios, pues mucho mejor.

Campañas capaces de ser corregidas

En captación de clientes no hay llaves infalibles que liberen el camino al éxito seguro. Si bien podrán tomarse todos los recaudos necesarios para minimizar los riesgos de una campaña mal direccionada, es posible que aparezcan imponderables que insten a cambios urgentes. Es recomendable que la agencia publicitaria elegida no utilice estrategias programadas que las vuelvan demasiado estrictas al punto de no poder alterarlas. Contra lo que podría imaginarse, la flexibilidad es un aspecto clave en marketing digital, a fin de no perder tiempo ni dinero en una campaña errónea o malograda.

Nadie nace sabiendo

En cuanto a cómo llevar las riendas de tu negocio inmobiliario, es poco conveniente sobrecargarse de actividades que acaso te corran del foco inicial y preponderante, que es vender o alquilar propiedades. Al respecto, considerar el recurrir a una agencia publicitaria que se adapte a tus necesidades puede ser una excelente opción.

Hemos repasado tres aspectos clave a la hora de buscar la mejor agencia publicitaria para tu inmobiliaria ¿Consideras que puede haber otros más? Nos encantaría que los compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra es siempre bienvenida.

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Cliente inmobiliario en la era digital

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Cliente inmobiliario en la era digital

En la actualidad, las estrategias digitales en marketing inmobiliario funcionan como incansables bombarderos. Las técnicas de tracción son incontables, provocadas fundamentalmente por el alto grado de fusión o combinación que puede darse entre ellas. Asimismo, mientras que las inmobiliarias convencionales contaban con unas pocas estrategias reconocidas y exitosas, aferradas a ellas con tal de no moverse más allá de una zona de confort establecida, los parámetros en que hoy se mueven las agencias digitales en materia de ventas no conocen límites ni topes ¿Cuánto han variado las tácticas de captación clientelar de la era analógica a la era tecnológica? En este artículo de Oi Real Estate veremos al cliente inmobiliario en la era digital y la necesidad de las oficinas de servicios inmobiliarios de adaptarse a los requerimientos de las nuevas generaciones. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más ¿Nos acompañas?

El efectivo y rancio período de lo analógico

Severos cambios en ventas inmobiliarias se han producido durante las últimas dos décadas. Sendos mercados a nivel mundial los han sufrido primero e incorporado después, así como las personas a sus vidas cotidianas. En este sentido, el real estate no ha dudado un segundo en ir aplicando las virtudes de la era tecnológica a todas y cada una de las industrias que lo componen. El éxito de dicha incorporación y posterior cambio en el business de los bienes raíces provocaron un giro impensado en las agencias convencionales de antaño en cuanto a cómo captar más y mejores clientes.

Hoy en día tanto quienes buscan vender o alquilar su propiedad, como aquellos interesados en comprar o convertirse en nuevos inquilinos, cuentan con una serie de herramientas que les permiten buscar y hallar de forma mucho más efectiva la propiedad que se ajusta a sus necesidades. Saber sobre precios acordes a ubicación, gastos fijos y un sinfín de características está ahora en manos del cliente en un abrir y cerrar de ojos. En la comodidad de su móvil y desde donde quiera que el cliente inmobiliario digital se encuentre, podrá acceder a información de calidad que antes solo era posible corroborar mediante un agente inmobiliario.

La era digital y el agente inmobiliario competitivo

Por los motivos señalados en el párrafo anterior, el asesor en bienes raíces debe esforzarse mucho más hoy que ayer. Sin embargo, así como el cliente inmobiliario posee ese abanico de opciones en cuanto a información fidedigna en instancias de encarar una acción inmobiliaria, el agente cuenta con las mismas ventajas para ascender a un estadio superior en cuanto a cómo ganar una negociación y posteriormente guiarla correctamente a buen puerto. Es el asesor en definitiva quien “conoce el paño”.

Dormirse en los laureles de una estrategia digital exitosa no es una opción ¿Has considerado que la agencia a la vuelta de la esquina dispone de las mismas herramientas? Para mantenerse entonces competitivo y vigente, será preciso elevar la vara en cuanto a capacitación en tecnología de la oficina de servicios inmobiliarios que manejas.

Según NAR

La NAR (National Association of Realtors americana), elaboró recientemente (en instancias previas a la pandemia COVID 19) un estudio más que interesante. El mismo define y ubica a las generaciones activas en el sector inmobiliario según el uso de las distintas herramientas tecnológicas.

  • 1990-1998: Jóvenes Millenials Generación Y
  • 1980-1989: Mayores Millenials Generación Y
  • 1965-1979: Generación X
  • 1955-1964: Jóvenes Baby Boom
  • 1946-1954: Mayores Baby Boom
  • 1925-1945: Generación silente

Según dicho informe, la NAR relevó que más de ocho de cada diez millennials y más de siete de cada diez generación X hallaron la propiedad que buscaban con la colaboración de su teléfono móvil. Por su parte, solo el 68% de los baby boom utilizaron ese dispositivo para buscar o resolver su última diligencia.

Asimismo, más de nueve de cada diez millennials iniciaron su búsqueda en portales inmobiliarios; mientras que apenas el 72% de los pertenecientes a la generación silente hicieron lo propio (en casi todos los casos con la colaboración de un familiar o conocido ducho en tecnología).

El móvil como paso previo a la agencia

Como contrapunto, los baby boom utilizaron apenas en un 40% el móvil para dar los primeros pasos en la búsqueda de una propiedad. Cabe señalar que en la totalidad de los casos la clientela digital supone que encontrará la vivienda con solo buscar en portales inmobiliarios digitales. A pesar de ello, en la misma proporción terminan recurriendo a una agencia cercana o bien solicitando a un conocido la recomendación de una oficina de servicios inmobiliarios de confianza.

Cliente inmobiliario en la era digital: lapsos de diligencias

Respecto a la duración que en la actualidad mantienen las negociaciones inmobiliarias, la NAR recopila un dato sorprendente. En el mismo estudio confeccionado durante el año 2001 se promedió el lapso de las diligencias desde el contacto con la agencia hasta su resolución en una duración de siete semanas. Relevados los datos hacia finales de 2018, una diligencia inmobiliaria regular mantiene una duración de diez semanas o más. Así vemos que no por haber incorporado más y mejores herramientas de búsqueda de altos niveles en personalización las mismas conducirán a diligencias de resoluciones más veloces.

Problemas comunes en la diligencia digital

Las negociaciones inmobiliarias están plagadas de cuestiones burocráticas desde siempre y en constante aumento con el paso del tiempo. Dependiendo de la región o el país donde te encuentres, estas complicaciones pueden ir de medias a muy complejas. Se estima que es la generación millenials la que más sufre los embates del papeleo y los plazos que requieren confeccionar documentación para llevar a cabo una acción de compraventa o alquiler.

Hemos visto aptitudes y características propias de la actualidad en el cliente inmobiliario en la era digital. Como agente inmobiliario… ¿Conoces otras? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios.

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Influencia proptech en el sector inmobiliario

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Influencia proptech en el sector inmobiliario

Los más convencionales de los mercados a nivel mundial se han reformulado como tales. En muchos casos hasta volverse irreconocibles incluso a la mirada de sus propios usuarios, clientes y empresas que los conforman. El real estate es uno de ellos, de esto no hay duda. Hablamos de un negocio que hasta no hace demasiado tiempo era dominado plenamente por compañías que podíamos contar con los dedos de la mano. Hoy la vorágine más tradicional del circuito se ve irrumpida por miles de pequeñas y medianas firmas que apuestan a lo digital como primera premisa. Muchos freelancers o inversores particulares cruzaron el charco del Atlántico con sus sueños tecnológicos bajo el brazo y son bienvenidos en Europa. En este artículo de Oi Real Estate veremos la influencia proptech en el sector inmobiliario contemporáneo. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para saber mucho más sobre este interesantísimo tópico.

Una corriente disruptiva

El real estate fue durante más de un siglo parte de esos mercados considerados como netamente tradicionales. Esto puede tener argumento en que su objetivo sigue siendo el mismo de siempre: vender propiedades lo más rápido posible y al mejor valor de mercado. Sin embargo, transitando ya la tercera década de este siglo XXI, somos privilegiados testigos de un nuevo aire en este mercado que ha decidido reinventarse y saltearse métodos vetustos.

La fuerte presencia actual de la tecnología en el sector inmobiliario puede considerarse ya de magnitud. El hecho no presenta un punto límite ni un techo a la vista. Va extendiendo sus propias fronteras año tras año un poco más allá. En este sentido, esta corriente disruptiva tuvo dos impulsores cronológicos de marcada relevancia.

  1. La recuperación desde 2007 a comienzos de la década de 2010 con la pinchadura de la burbuja inmobiliaria estadounidense y sus consecuencias catastróficas para el sector y las macroeconomías mundiales.
  2. La pandemia COVID 19 que mantuvo (dependiendo la región y el impacto de las medidas restrictivas a la movilidad) durante al menos un año completo las persianas bajas de las agencias inmobiliarias. Saliendo del cruel embate a la salud mundial, muchos emprendimientos tecnológicos encontraron un “punto cero” desde el cual desarrollar y acelerar su actividad incipiente y dar frutos rápidamente.

Influencia proptech en el sector inmobiliario

La influencia proptech en el sector inmobiliario en nuestros días sigue siendo un objeto de estudio por parte de los principales medios analistas del real estate a lo largo y a lo ancho del globo. Tomar en cuenta la opinión de las voces especializadas nos ayuda a comprender un fenómeno que si bien es de fácil asimilación (ya que entramos en contacto con la tecnología desde la actividad diaria) nos obliga a permanecer en estado de alerta y capacitación respecto a lo que vendrá.

Así explicó públicamente Miguel Angel Barrio, docente en Programas de Especialización de Fintech & Data Science del IEB (Instituto de Estudios Bursátiles, líder en capacitación para la inversión en España):

Se trata de una nueva tendencia que surge de la unión de Property (Real State) y Technology, y que se origina bajo el paraguas del fenómeno fintech, en el que diversos sectores abrazan las tecnologías digitales para ofrecer nuevos servicios, productos, aplicaciones y herramientas alrededor de todo el negocio del sector y sus principales agentes: inmobiliarias promotoras, constructoras, tasadores, arquitectos…

Miguel Angel Barrio – IEB

¿Cuáles son los servicios más habituales en proptech?

La influencia tecnológica en el campo del sector inmobiliario de las firmas proptech es vasta y cada vez más predominante. Tanto, que el mismo término “proptech” no es otra cosa que la adaptación de las compañías del “circuito tech” a dicho sector. Esto las denomina como empresas avocadas específicamente al business de los bienes raíces.

Ofrecen servicios de todo tipo y a toda escala. Podemos comprobar su efectiva presencia en decenas de acciones que van desde la compraventa o alquiler de propiedades, hasta su incursión en el área de la construcción, reformas, administración, gestoría de asuntos inmobiliarios y mantenimiento.

España posicionada como capital tecnológica

En dicho contexto, España se posiciona desde hace al menos cinco años como captadora europea fundamental de compañías proptech. Esto se manifestó con la aparición hacia el año 2017 de al menos medio centenar de firmas tecnológicas en el país especializadas en real estate. En una carrera evolutiva ascendente y ultra acelerada, al día de hoy se contabilizan no menos de medio millar de firmas proptech a nivel nacional. Así lo demuestra y comprueba el exhaustivo informe de API “Radiografía del proptech en España”.

Por su parte, el estudio relevado por Unissu al cierre de 2021 ”Proptech in Europe” ubicó a nuestro país como tercero en Europa, en esta materia. Un puesto que solamente se vio superado por Reino Unido (al tope del ranking con 825 compañías funcionando) y apenas detrás de Francia (con 547 firmas proptech relevadas). Sin embargo, la tendencia entre empresas tecnológicas planificadas para entrar en acción de forma inminente en el mercado español, marca una clara tendencia alcista. Según sendos medios expertos en inversiones tecnológicas, España ascienderá inminentemente al puesto número dos, desplazando a Francia (que muestra una tendencia más estable).

Palabra de experto

En este sentido, el citado Miguel Angel Barrio subraya la situación auspiciosa de España en el universo de las proptech, aludiendo que…

El crecimiento de las proptech se sitúa en estos últimos años en el entorno del 300% y la perspectiva es más que interesante en los próximos años, basándose en una en la evolución de los actuales productos y servicios buscando una mayor sofisticación, involucrando la Inteligencia Artificial, Internet de las Cosas o la Realidad Virtual y Aumentada.

Miguel Angel Barrio – IBE

En este marco, observamos al flamante e innovador distrito 22@  en el corazón de la ciudad de Barcelona como principal albergue y punto neurálgico de firmas tecnológicas de todo tipo, ganándole la pulseada a la capital madrileña y a Valencia. Para corroborar la previsión que señala a España como inminente capital proptech europea, acaso debamos tener que aguardar mucho menos de lo que imaginamos. Tú… ¿Qué opinas?

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Gastos fijos de los propietarios inmobiliarios

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Gastos fijos del propietario inmobiliario

En la actualidad, la actividad como agente inmobiliario se ve dividida en dos acaso como nunca antes en las historia del sector. Entender cabalmente al cliente propietario es tan importante como aprender a guiar al interesado en comprar la unidad en cuestión. Es que los mercados de hoy apuntan a acomodarse a las preferencias y necesidades de los usuarios o clientes. Esto marca una contraposición a los parámetros convencionales en ventas, que recomendaban vital venderse como la mejor agencia, ante todo. El real estate prefiere ahora apuntar la mirada hacia el cliente. A menudo te encontrarás con que quienes quieren adquirir un inmueble no están informados del todo respecto a cuáles son los gastos que deberán enfrentar una vez que la transacción se concrete. Lo mismo ocurrirá con muchos dueños de unidades ofrecidas en alquiler. En este artículo de Oi Real Estate veremos entonces cuáles son los gastos fijos de los propietarios inmobiliarios en España. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para conocer mucho más.

El agente inmobiliario proactivo

El ser proactivo suele ser una cualidad impresa en el ADN de las personas. Cuentas con un ser proactivo o no. La proactividad implica a su vez disponer de una serie de características que conforman dicho carácter. Y cuando investigas cuáles son los aspectos más beneficiosos innatos a la hora de buscar un empleo, verás que en el agente inmobiliario el ser proactivo es un factor recurrente. En la asesoría en bienes raíces, saber adelantarse a los eventos es una gran virtud.

Sin embargo, carecer de esta característica “desde el vamos” no te excluye de encontrar un lugar de éxito en el circuito inmobiliario. Por el contrario, se trata un ejercicio que, ejecutado en el día a día, puede llevarte a los mismos niveles donde se ubican los agentes más proactivos por naturaleza. En este sentido, solo hará falta que agudices tus instintos como vendedor y guía de clientes e interesados. Alertarlos de antemano sobre una serie de eventos conducirá a que tus negociaciones lleguen a buen puerto sin mayores sorpresas.

Gastos fijos de los propietarios inmobiliarios

Asimismo, habrás notado que (si bien el interesado en adquirir una propiedad llega más informado que antes a la agencia sobre sus obligaciones y derechos) no suele tener muy en claro cuáles serán los gastos fijos que deberán provenir de sus bolsillos una vez que el bien inmueble en cuestión pase a ser suyo. En este sentido, el propietario que alquilará su vivienda suele encontrarse en una situación similar. Alertarlo sobre estos gastos dentro de sus obligaciones como propietario es una buena manera de mantener alejado cualquier malentendido futuro.

Veamos cuáles son en la actualidad estos gastos fijos a los que nos referimos.

1 Impuesto sobre los Bienes Inmuebles

El Impuesto sobre los Bienes Inmuebles (o IBI) es un impuesto de cuya regulación se encarga el Ayuntamiento, dependiendo de dónde esté ubicada la propiedad. Corre tanto para las propiedades como para los locales comerciales o garajes. Su promedio ronda entre el 0.4% y el 1.3% del valor considerado por catastro del bien inmueble.

2 Hipoteca

La hipoteca conforma el gasto entre los considerados fijos más elevados y deberá ser siempre abonado por el propietario. Para tener en cuenta, durante el mes de septiembre de 2021 el promedio del valor hipotecario en España rondó los 144.000 euros. El plazo general para su devolución relevado en dicho período se proyecto en los 25 años, con una cuota mensual aproximada de 575 euros y un interés promedio del 1.5% (según el sitio de consulta fotocasa life).

3 Seguro para el hogar

Resulta casi inadmisible no asegurar el hogar contra distintos factores y peligros. Los seguros más recurrentes en la actualidad siguen siendo contra incendios, robos y anegaciones. Según la Org. de Consumidores y Usuarios, el promedio del costo anual de los seguros en España ronda los 250 euros.

4 Comunidad y derramas

Son los gastos de comunidad en edificios por la utilización de espacios comunes. Los mismos varían según la comunidad vecinal. Incluyen servicios eléctricos en zonas compartidas, seguro, ascensor, portería, etc. Varían según distintos aspectos, como ubicación o dimensión del inmueble. Su coste promedio mensual ronda los 50 euros.

5 Servicios varios

Si bien los gastos en servicios y suministros cuentan tanto para propietarios como para eventuales inquilinos vale la pena incluirlos en la lista. Simplemente para no dejar cabos sueltos. Se deben incluir gastos energéticos propios, así como los de gas, agua, sistemas de alarma, internet, etc.

6 Tasa de residuos o basuras

Los propietarios deben pagar también al Ayuntamiento local por este servicio que incluye la recogida diaria de basuras. El coste del mismo varía según la región y ms2 del inmueble. A modo de ejemplo, verás que mientras que en Barcelona una propiedad de 95 ms2 paga una cuota anual de 150 euros, la misma edificación en Alicante abonaría tan solo 30 euros. Como ves, la variación entre una tasa de residuos o basuras puede ser muy diferente dependiendo de la ubicación geográfica de la vivienda.

7 Mantenimiento

Se trata de un gasto al que no deben enfrentarse los inquilinos de alquiler, pero sí los propietarios de la vivienda. Si estás encarando una negociación de alquiler a propietarios que han decidido por vez primera destinar un bien inmueble al arrendamiento, deberás alertarlos sobre estos gastos obligatorios. Distintos elementos que generalmente suelen estar incluidos en el contrato de alquiler (como electrodomésticos, etc.) sufren de un desgaste por el consumo habitual y el uso cotidiano.

Estos deben ser renovados por cuenta del propietario una vez que dicho desgaste los vuelve obsoletos o si el servicio que ofrecen se viera disminuido. Termotanques, calefones, cocinas, estufas, etc. suelen estar incluidos en este grupo.

Hemos visto siete gastos fijos que los propietarios de las viviendas deben considerar a la hora de encarar una negociación. Saber cuándo exhibir esta lista en su detalle correrá por tu cuenta como agente inmobiliario y evaluando la diligencia propiamente dicha ¿Informas a los interesados o a los clientes que van a ofrecer su vivienda en alquiler sobre los gastos fijos de los propietarios inmobiliarios? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Captación del cliente inmobiliario joven

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Captación del cliente inmobiliario joven

El real estate (al menos en una forma similar a la que conocemos hoy) se encuentra cerca de cumplir un siglo y medio de existencia. A pesar de ello, el objetivo de toda estrategia de ventas sigue siendo el mismo. En resumidas cuentas, hablamos de conseguir clientes con intenciones de vender su propiedad para inmediatamente captar otro que quiera comprarla. Al respecto, es indiscutible e inevitable que los cambiantes contextos demográficos y geopolíticos alteraron sustancialmente las necesidades de las personas en cuanto a vivienda. En este contexto, el sector inmobiliario es uno de los macro mercados que más ha sabido adaptarse a dichos cambios, sin variar sus estrategias de fondo. Uno de los principales puntos alterados con el paso del tiempo es sin dudas la edad de emancipación de la clientela. Para ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos algunos factores influyentes en la captación del cliente inmobiliario joven.

Factores incidentes en el sector inmobiliario

La edad de emancipación es un punto clave que atañe a casi todos los mercados comerciales a nivel mundial. El sector inmobiliario, en este campo, es uno de los pocos mega circuitos que está conformado por otros mercados, en muchos casos gigantescos también. Por tanto, como agente inmobiliario, es fundamental reconocer el grado de importancia del sector en el que te mueves; y la compleja implicancia que conlleva que todos y cada uno de esos sectores pueda mancomunarse y funcionar, sin conducir a un descalabro.

Construcción, arquitectura, legalidad y política son solo algunas de las aristas que inciden en el sector inmobiliario. Comprender la armonía que debe existir entre estos factores (geopolíticos o comerciales) es clave. Al respecto, el último eslabón (y no por ello menos trascendental que el resto) en este sector, de cara a quienes quieren emprender una acción inmobiliaria, es la agencia o la oficina de servicios en bienes raíces.

Chances y desafíos

Oportunidad y desafío son un maridaje que conforma un concepto de fuerte presencia en el real estate. Y la edad emancipatoria no es un hecho menor en cuanto a dicho concepto. Por el contrario, el sector inmobiliario debe monitorear constantemente los niveles de emancipación presentes y pasados para saber cómo direccionar sus objetivos hacia un norte redituable.

El desafío del real estate, lejos de importar si se trata de una agencia pequeña o de los tanques multinacionales, sigue siendo saber leer y medir el grado de oportunidad de las personas para encarar una transacción inmobiliaria y lograr que accedan a ella de la mejor forma. Mejorar y perfilar el servicio a dichos fines debe ser entonces una premisa obligada. Veremos hacia el final del artículo cómo se plantea esa porción incipiente en el sector integrado por las generaciones que ingresan al circuito comercial, según el sitio de consulta Roi Up Group.

Captación del cliente inmobiliario joven

Siguiendo los hábitos y preferencias de las generaciones denominadas Millenials y Centennials, el mercado global nota que las mismas se vuelcan fuertemente a las “marcas”. Bajo esta mirada, es conveniente detectar si las estrategias de marketing empleadas por tu agencia son las correctas en captación del cliente inmobiliario joven.

Define tu perfil en redes sociales

Elaborar un perfil fresco e innovador en tus redes sociales profesionales puede convertirse en un factor que marque la diferencia y llame la atención del potencial cliente joven.

Escuchar antes de vender

El interesado en comprar una propiedad como cliente joven llega a la agencia mucho más informado que el cliente promedio de hace algunas décadas. Una vez que sentado frente a ti en una primera entrevista, procura escuchar y tomar nota de lo que dice y propone; aún antes de ofrecer cuáles son las ofertas que crees pertinentes para él.

Como la base de esta información que posee el cliente joven (y que en general cree irrebatible) proviene de la internet, es de esperar que algunos conceptos estén desajustados o que directamente sus planes sean complejos o irrealizables desde lo legal. Asegúrate no sonar terminante en tus argumentos y recomiéndale los portales especializados a los cuales debe recurrir para resolver sus dudas.

Los números mandan

El real estate en España define regularmente al sector joven en aquellas personas cuyas edades comprenden entre los 22 y los 34 años. De dicha medida surgen dos sectores:

  • De 22 a 29 años. Son los jóvenes que apenas se incorporan al flujo comercial con sus primeros empleos. En esta porción se detecta el mayor grado de consulta, a menudo poco informada respecto al mercado real. En este sentido, gran parte de dicho subgrupo se ve obligada a alquilar luego de consultar valores de venta.
  • De 30 a 34 años. Son la segunda porción entre el denominado como “sector joven” del real estate. Cuentan con un nivel adquisitivo mayor que el del primer grupo y generalmente mejor informada. Muchos de ellos profesionales, incursionan en sus primeras acciones de compraventa inmobiliaria.

Porcentajes

Se releva que ocho de cada diez jóvenes en España y partícipes del primer subgrupo (de 22 a 29 años de edad) se sienten en la obligación de alquilar. En este sentido, el sueño de la casa propia se ha visto severamente afectado en el primer rango etario activo en el sector inmobiliario. Obtener un techo propio es cada vez más complejo de alcanzar para los más jóvenes.

En esto interviene la necesidad de salir de la casa paterna, lo que en un lenguaje técnico se denomina como edad de emancipación.

  • Seis de cada diez aún viven con sus padres.
  • Seis de cada diez se ven accediendo a un piso (al menos alquilando) de aquí a los próximos tres años.
  • Ocho de cada diez perciben un desfasaje pronunciado entre su salario y el precio de las transacciones inmobiliarias en compraventa de bienes raíces.
  • Ocho de cada diez ve con buenos ojos el acceso a una hipoteca con tal de alcanzar el sueño del techo propio.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Cuando el inquilino solicita rebajas

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Cómo revalorizar casas con buhardillas

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Cómo revalorizar casas con buhardillas

No es inusual que desde Oi Realtor recomendemos a los agentes inmobiliarios modernos el lograr un vínculo personal con sus clientes. O al menos intentarlo. Es que el trato personalizado y cuidado a la clientela que va más allá de la mera relación comercial (eres el encargado de vender su propiedad), presenta un sinfín de beneficios. Por el lado del negocio, el ganarse la confianza del dueño de la unidad en cuestión te proporcionará un control mucho más amplio de la diligencia. Por el lado personal, mejorarás tu calidad de vida en cuanto al ambiente de trabajo en el cual te mueves; que ya de por sí es lo suficientemente acartonado y formal dada la importancia de la negociación. Funcionar como un guía del propietario en este camino de hallar un interesado comprador, exige que seas buen consejero. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo revalorizar casas con buhardillas. Acaso la propiedad a vender disponga de una estancia perfectamente habitable y que al momento de encarar la diligencia no es tenida en cuenta por su propietario.

El mejor consejero

¿Es necesario involucrarse demasiado en la personalización de las negociaciones de compraventa inmobiliaria? Es una pregunta que a menudo se hacen los agentes inmobiliarios de todo el mundo. Cada cual tiene su modo de trabajar y casi todos son válidos. Sobre todo si consideramos que el business de los bienes raíces es acaso uno de los mercados más competitivos a lo largo y a lo ancho del globo. En este contexto, valdrá la pena hallar el fino equilibrio entre personalización, sobriedad y eficacia en el manejo de la clientela.

En muchos casos, podrás hacer una gran diferencia en cuanto a confianza durante la primera visita a la propiedad. Por ello es que es muy recomendable adelantarse a cualquier primer contacto y solicitar una inspección en el lugar, antes de valorar una vivienda. Es sabido que con apenas algo de conocimiento del paño inmobiliario, podrás realizar la valoración estimativa de un piso sin siquiera visitarlo.

Sin embargo, siempre es mejor recorrer el lugar in situ, acompañado del propietario y libreta en mano. Con estar atento y apuntarle al potencial cliente los detalles que puedan revalorizar su propiedad alcanza y sobra para ganarse su confianza y en la mayoría de los casos finalizarás la inspección con la negociación en el bolsillo.

Cómo revalorizar casas con buhardillas

Dijimos que con un poco de intuición y apelando al ser proactivo con el que todo agente inmobiliario debería contar podrás destacarte si quieres lograr un trato personalizado. En este sentido, encontrar puntos flojos de una propiedad y lograr darles un valor que incremente su precio de salida al mercado puede ser la clave para ganar una diligencia. Si una propiedad cuenta con una buhardilla, lo más probable es que esta sea utilizada para guardar trastos o muebles viejos. Pues contra lo que el propietario pudiera imaginar, una buhardilla siempre será una gran posibilidad de agregarle valor a una vivienda que está por salir a la venta.

Se trata de una estancia considerada por muchos como inhabitable o inservible en cuanto a lo funcional. Utilizando un poco de imaginación, es muy posible que sus espacios puedan ser aprovechados al máximo y que presenten una oportunidad para los futuros compradores. Veamos algunos consejos que serán de mucha utilidad para los propietarios, antes de poner a la venta la unidad.

Una habitación extra

Una buhardilla puede tener decenas de utilidades dignas de ser aprovechadas. Acaso la más aconsejable sea la de transformarla en una habitación extra. Bien acondicionada para su habitabilidad, dicha estancia suele ser muy atractiva para los más jóvenes. Los adolescentes pueden hallar en su ubicación generalmente alejada del resto de las habitaciones un sitio ideal para mantener la privacidad tan deseada. Asimismo, una buhardilla acaso es la mejor opción si la propiedad no contara con habitación de huéspedes ¿Lo habías pensado antes?

Un cuarto de juegos

Las buhardillas “olvidadas” generalmente disponen de un acceso precario desde el techo de la planta más alta. Acondicionando su accesibilidad mediante una mínima inversión, esta buhardilla puede transformarse en un cuarto de juegos o destinado al ocio familiar. Presentará seguramente en su amplio espacio la estancia justa para que los miembros de la familia puedan permanecer horas interactuando mediante juegos de mesa de su predilección.

El despacho ideal

Las buhardillas suelen ser un ambiente distanciado de los ruidos externos e internos, propios de una casa habitada por niños o adolescentes. Sin embargo, habrá casos en los cuales los más pequeños aún no cuenten con la edad propicia para dormir solos. Si la situación es esta, la buhardilla será el sitio indicado para cumplir roles de despacho o escritorio profesional. En él los futuros propietarios de la vivienda podrán destinar sus horas libres en casa para atender asuntos de negocios o llevar las cuentas hogareñas sin interrumpir la cotidaneidad.

Quién no posee un hobby

Todos necesitamos un lugar donde despejar la cabeza luego de un día de trabajo. Al respecto, una buhardilla representará un lugar apacible y con los ms2 ideales para mantener aquellas actividades al alcance de la mano. Si el futuro propietario contara con inclinaciones por el arte (por citar solo un ejemplo), entonces nada mejor que una buhardilla cálida y equipada.

Detalles a tener en cuenta

Una buhardilla podrá revalorizar una propiedad mediante una escueta inversión. Para ello, procura aconsejar al actual propietario darle una lavada de cara. Pintar los muros de colores claros (con el fin de dar una sensación de amplitud a la habitación) o en su defecto realizar una apertura con cerramientos vidriados que permita el ingreso de la luz natural, son las mejores alternativas para volverla habitable.

Hemos visto algunos consejos para propietarios sobre cómo revalorizar casas con buhardillas ¿Se te ocurre algún otro? Nos encantaría conocerlo en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

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Cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario

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Cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario

Las dudas en el business de los bienes raíces no solamente cuentan para quien ha decidido encarar una acción comercial como particular. El propietario se encuentra ante una oferta colosal a la hora de decidir cuál será el agente o la agencia que se encargará de llevar a cabo la venta o el alquiler de su vivienda. Por su lado, el interesado en comprar o convertirse en inquilino corre la misma suerte al momento de emprender su búsqueda. Sin embargo, pocos (excepto el sector inmobiliario propiamente dicho) tienen en cuenta las dificultades a las que se enfrentan las nuevas agencias en instancias de identificar a su público específico. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para conocer mucho más sobre aquellos puntos que permitirán mostrarte definitivamente cuál es tu público ideal.

Seleccionar los métodos indicados

Malgastar tiempo y dinero dirigiendo tu publicidad o encarando tus campañas publicitarias al público equivocado es un mal común de parte del agente inmobiliario novato, muy propio de estos tiempos. Ante todo, es conveniente tener en claro que no existen las claves o soluciones mágicas en marketing que venderán propiedades por sí solas. Una vez asimilado esto y dejado de lado los misticismos y la magia en torno al mercado de ventas, entenderás que más vale centrar la mira en conceptos de comprobada efectividad que en premoniciones o lucecitas de colores.

Pero… ¿a qué nos referimos puntualmente cuando hablamos de “público específico”? En una definición concreta, se trata de un colectivo que aúna una serie de características básicas. Estas pueden darnos un indicio puntual o señalarnos cuáles son los parámetros que aglutinarán al público al cual destinar nuestras campañas o direccionar nuestros contenidos y servicios. Para ello, es recomendable utilizar una gama de filtros en cuanto a factores demográficos. En menos tiempo de lo que imaginas, si aplicas correctamente dichos filtros, hallarás a tu cliente ideal para poder comenzar a diagramar tus campañas.

¿Para qué dirigirte a un público específico?

El hecho de proponer diálogo o interacción con aquellos usuarios que poseen un perfil consecuente con los servicios que ofreces presenta incontables beneficios. En el sector inmobiliario actual (de aristas mayoritariamente digitales) existe una norma que dice que “conocer al cliente es todo”. Y desde Oi Realtor la impulsamos con fuerza; ya que creemos que detrás de esa frase se encuentra la piedra basamental de toda estrategia global en ventas.

De esta manera, mientras más conozcas y te acerques a un usuario potable o cliente ideal, más próximo te encontrarás de hacer realidad el objetivo de todo equipo de marketing (sin importar cuál sea el mercado en el que se mueve): generar más y mejores consultas. Puede que una vez depurada tu porción de usuarios del global, la cantidad de clientes potenciales te resulte mucho menor a la que estipulabas.

No te desanimes, esto no quiere decir que las posibilidades de ventas sean inferiores, ni mucho menos. Por el contrario, ese público prestará atención cabal en mayor medida a tus mensajes y promociones. Esto podría ser definido como una mejora sustancial en la calidad de consultas recibidas.

Cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario

Al momento de preguntarte cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario considera esta serie de datos en un breve estudio de campo preliminar. Una vez depuradas estas características del público en general, el resultado será tu colectivo de potenciales prospectos.

1 Ubicación geográfica

A menos que tu agencia se especialice en compraventa o alquiler turístico o cuente con sucursales en otros puntos del país… ¿Te parece redituable que tu información le llegue a contactos lejanos o de otras comunidades? Concéntrate en el cliente cercano o regional.

2 Rango etario

El rango etario es uno de los primeros datos demográficos a tener en cuenta para una correcta depuración de tu público ideal ¿De qué le serviría a una campaña inmobiliaria dirigirse a un público adolescente que ni siquiera cuenta con poder de decisión en cuanto a su propia economía?

3 Nivel adquisitivo

Dependiendo de la especialización de tu agencia inmobiliaria, será clave determinar el nivel adquisitivo y posibilidades de financiación de tu potencial clientela.

4 Intereses en ocio y consumo habitual

¿En qué gasta su dinero tu potencial cliente por fuera de sus gastos fijos? Considera la inclinación general entre tus futuros prospectos dirigidos hacia hábitos relacionados a cultura, deporte, política, etc. ¿Qué le gusta? Estos datos son mucho más relevantes de lo que podría suponerse.

5 Hábitos y movilidades

¿Posee tu potencial cliente un perfil sedentario o mantiene una vida social activa? ¿Prefiere realizar excursiones al aire libre o es feliz disfrutando de su propiedad? ¿Propicia o asiste a reuniones entre amigos o se encuentra más cómodo entre familiares? ¿Cuenta con movilidad propia que le permite desplazarse?

6 Preferencias digitales

Conocer las redes sociales favoritas de tu potencial cliente colaborará en gran manera a cerrar un perfil concreto de prospecto ideal. En este sentido, debes tener en consideración que en el uso de redes sociales a nivel profesional no hay lugar para tus preferencias. Olvidarse de cuáles son tus redes favoritas y asimismo centrarse en cuáles utiliza tu cliente general evitará que malgastes tu energía en plataformas inapropiadas para el negocio.

Asimismo, es recomendable monitorear cuáles son los sitios web de consultas recurrentes en el perfil de tu cliente ideal. Esto te permitirá saber dónde publicar tus ofertas (por fuera de tu sitio propio) y a la vez entender qué cualidades deberá tener tu plataforma a futuro.

Hemos visto algunos consejos entre muchos otros sobre cómo aprender a elegir al cliente inmobiliario. Si tienes los tuyos, nos encantaría que los compartas en la bandeja de comentarios al pie. Tu palabra y tu aporte son siempre bienvenidos.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

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Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

El real estate corre a un ritmo cada vez más acelerado. Como agente inmobiliario proactivo es probable que en algún momento del día te cruce por la cabeza la idea de que vas demasiado rápido; o en su defecto algo te dirá que un punto de tu agenda diaria ha quedado en el tintero. La velocidad con la que debes saltar de un cliente o de un interesado a otro; o con la que debes trasladarte entre visitas a propiedades, es muchas veces agotadora. A menudo es necesario hacer una pausa para revisar cómo estás llevando el negocio. Si nos referimos estrictamente a marketing inmobiliario, pasar demasiado tiempo fuera de la oficina puede conducir a que descuides tus mecanismos de prospección. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria en cuanto a captar más y mejores clientes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El tiempo vuela

Solemos destacar a lo largo de distintos artículos en el blog sobre la importancia de estar permanentemente alertas en cuanto a los niveles de calidad en promoción de los servicios que se ofrecen. Todos corremos detrás de la forma de promoción perfecta. Se trata de un conjunto de estrategias que definen nuestro primer contacto con un potencial cliente. Su objetivo no es otro que ofrecer un espectro lo suficientemente atractivo como para que el consultante decida poner en tus manos su acción inmobiliaria, cualquiera sea.

Imaginemos entonces que has logrado perfeccionar tanto tus técnicas promocionales que los índices de consultas y negociaciones te dejan conforme en el día a día. Pero… ¿podría una forma de promoción ser efectiva para siempre? Nos permitimos responder que el tiempo vuela; y con él las preferencias de los clientes; y con estas (considerando las alteraciones tecnológicas) obligadamente nuestras técnicas de promoción también deben cambiar. Veamos entonces cuáles aspectos son los sindicados a no perder de vista. Tal vez algunos de ellos deban ser ajustados.

Cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria

Al trabajar como asesor en bienes raíces bajo el ala protectora de una agencia, acaso las técnicas de captación clientelar te resulten lejanas y nunca debas revisarlas ya que es otro equipo el que trata estos asuntos. Si eres en cambio un agente inmobiliario que se maneja íntegramente de forma autónoma, sabrás mejor a qué nos referimos. En torno a cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria, existen seis puntos que en su propia simpleza deben ser siempre tenidos en consideración. Sobre todo si notaras que el flujo de consultas comienza a decaer sustancialmente.

 1 Una agenda posible

¿Qué tan puntual eres a tus primeras citas con los potenciales clientes? ¿Eres proclive a llegar puntualmente a horario? Este dato, que puede parecer superfluo, es mucho más relevante de lo que imaginas. Procura planificar tus entrevistas y encuentros en base a una agenda posible y poco ajustada. Como punto de partida, asegúrate poder llegar siempre quince minutos antes.

2 Las mejores imágenes para tus ofertas

En el sector inmobiliario todo entra por los ojos. Si tus ofertas publicadas no poseen imágenes de alta calidad o se muestran poco profesionales, definitivamente será un punto en contra para la publicación. De ser necesario, contrata un equipo especialista en audiovisuales inmobiliarios para que se encargue de resolver el tema.

3 Saber elegir dónde y cómo

¿Sabías que el 95% de los interesados en realizar una acción inmobiliaria (comprar, vender o alquilar) comienzan su búsqueda en internet? La era digital ha llegado para quedarse. En este contexto, debes conocer cuáles son las plataformas que por fuera de la tuya poseen a la fecha el mejor posicionamiento en la red. En ocasiones publicar tus ofertas en sitios bien posicionados puede resultar en un costo más elevado en tu presupuesto de ventas. Sin embargo, es uno de los puntos vitales en los cuales valdrá la pena invertir, por el bien de tus promociones.

4 Saber componer un anuncio

Los anuncios de ventas o alquiler en el sector inmobiliario han mantenido una base conservadora durante décadas. Los niveles de exigencias del millenial o el adulto joven han variado sustancialmente los contenidos de los anuncios publicitarios en el real estate. Procura centrar la atención en las ventajas de cada propiedad, ms2 construidos y cercanías a puntos neurálgicos comerciales o de relevancia como colegios, acceso a carreteras o centros de transbordo de transporte público. Extenderse en los adjetivos adecuados ya no calificará tu publicación, como solía hacerlo.

5 Observa a la competencia

Estar pendiente de los movimientos de tu competencia más cercana no implica copiar sus estrategias promocionales. Por el contrario, en este contexto, saber cuáles son sus pasos en el presente puede mantenerte actualizado respecto a las tendencias futuras en marketing regional. Por otro lado, te ayudarán a establecer pautas de promoción que te diferencien; innovando y aplicando contenidos de valor únicos a tus servicios.  

6 Privacidad en la entrevista

En instancias próximas a concretar una negociación es conveniente que el propietario no se encuentre presente. A menudo mientras te encuentras negociando con el potencial comprador de la unidad tu cliente planteará puntos que pueden jugar en contra de la diligencia. Lo mismo ocurrirá en tus primeras citas con el propietario. Es recomendable mantener entrevistas con el único interesado, mano a mano, sin agentes externos que puedan (desde su buena fe) poner en riesgo el comienzo de una negociación con propuestas o planteos inútiles.

Convencer al cliente de esto podrá resultarte embarazoso durante tus primeras negociaciones. Sin embargo, verás que en poco tiempo poniendo en práctica esta estrategia encontrarás mejores argumentos a tu favor para establecer un diálogo directo. En definitiva, siempre esgrime tu objetivo de llevar adelante una negociación rápida y conseguir el mejor precio de mercado para lograr la confianza plena del cliente propietario.

Hemos visto seis técnicas claves sobre cómo lograr la mejor promoción inmobiliaria. Si tienes las tuyas y quieres compartirlas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo, sabes que tu palabra es siempre bien recibida.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Creatividad para mejorar tu agencia

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Creatividad para mejorar tu agencia

¿Te atienes a la estructura del marketing convencional para encarar tus estrategias de ventas? ¿Planificas al detalle cómo captar más y mejores clientes en base a técnicas innovadoras? En los tiempos que corren, el ser un agente inmobiliario creativo puede resultar en la diferencia entre un nivel de consultas estable o una agenda plagada de entrevistas. De hecho, si estás a cargo de una agencia inmobiliaria netamente volcada al plano digital, la innovación en ventas tal vez sea una acción obligada ¿Te encuentras identificado por alguna de estas clases de asesores en bienes raíces? En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo utilizar la creatividad para mejorar tu agencia en todos los sentidos. Te recomendamos leer la nota hasta el final si estuvieras transitando un período de carencia de ideas o si simplemente te has puesto el objetivo de incrementar las negociaciones de aquí a un futuro inmediato ¿Estás listo?

Innovación y creatividad: el maridaje perfecto post pandemia

La capacidad de innovar y el ser creativo son aspectos vitales para todo emprendedor, lejos de considerar a cuál sector comercial se dedica. Luego de haber transitado una pandemia que mantuvo al real estate congelado durante casi un año y medio, la necesidad de superarse a sí mismo y permanecer en el mercado promedio fueron una premisa casi inevitable. En este contexto, muchas agencias inmobiliarias debieron poner fin a sus actividades, mientras que quienes lograron superar esta pesadilla comercial y atravesar el período más fuerte de medidas a la movilidad se han visto en cierto modo revitalizados.

La reapertura del sector impulsó que las negociaciones pausadas se aceleraran. Asimismo, provocó que muchos quienes lograron mantener sus salarios durante el encerramiento y disponían de un dinero ahorrado decidieran invertirlo en ladrillos. Así, las diligencias tocaron niveles record durante el último semestre de 2021; especialmente el trimestre comprendido entre los meses de octubre y diciembre de ese año. En horas de una reactivación inesperada y con el objetivo de estar a la altura de las circunstancias, muchos de los agentes inmobiliarios en España debieron replantearse algunos puntos respecto a sus estrategias de ventas, sino reinventarse y salir al ruedo reconvertidos.

Creatividad para mejorar tu agencia

En estas instancias la innovación y la creatividad se hicieron presentes como pocas veces en la historia de las ventas del real estate. Veamos cuáles fueron las estrategias más utilizadas en ese momento. Muchas de ellas llegaron o salieron del polvo a la luz para quedarse definitivamente.

1 Servicios coworking

La modalidad coworking no es precisamente una de las más novedosas en el sector inmobiliario. Por el contrario, cuenta con más de cuatro décadas de lento pero incesante crecimiento en las principales ciudades europeas y por supuesto en las más destacadas metrópolis de los Estados Unidos. Sin embargo, su mercado se vio sorprendido por la irrupción de la pandemia. Fue unos de los primeros sectores de oficinas en cerrar, pero también uno de los primeros en reabrir.

Sus fachadas de hoy día muestran a las plantas de coworking como sitios de espacios compartidos renovados. En ellos, el trabajo, el ocio y la colaboración de ideas y servicios está garantizada. Con el fin de disminuir sus gastos fijos, muchas oficinas se vieron obligadas a contratar espacios coworking con singular éxito en la productividad de sus plantillas. Como estandarte del modelo híbrido, cientos de empleados hoy alternan su trabajo semanal mitad home office y mitad coworking. Y te aseguramos que cada vez verás más de ellos en los puntos neurálgicos más sensibles en ciudades como Barcelona, Madrid o Málaga ¿Habías pensado antes en contratar estos espacios de trabajo?

1 Contratación de un CRM

El CRM inmobiliario es uno de los mejores y más innovadores inventos de esta era tecnológica. Al igual que lo ocurrido con los espacios coworking, las compañías desarrolladoras de CRM inmobiliario vienen trabajando fuertemente desde mediados de la primera década de siglo XXI. Nexo, por ejemplo, es uno de sus principales exponentes y pionera de estas proptech en España. En actividad desde hace casi veinte años en el país ha logrado diseñar una interfaz amable y un servicio de excelencia.

Una agenda organizada, clientes clasificados por clase, alojamiento en nube virtual con la máxima seguridad y protección de datos, son apenas algunas de las características que estos prestadores ofrecen tanto a las agencias consagradas como a los agentes inmobiliarios independientes ¿Cuenta tu oficina de servicios inmobiliarios con un CRM acorde a los tiempos que corren y a sus necesidades en atención, captación y fidelización clientelar?

3 Blog inmobiliario

La pandemia dio tiempo de sobra a los asesores en bienes raíces para repensar sus estrategias de ventas y tracción. Uno de los más revolucionarios implementos desde 2020 a esta parte fueron los blogs inmobiliarios. Es que el potencial o eventual cliente o interesado en realizar cualquier acción inmobiliaria también disponía del tiempo suficiente como para instruirse en un asunto de tal sensibilidad como lo es comprar, alquilar o vender una propiedad.

En este sentido, la clientela se encontró de la noche a la mañana con cientos de blogs en bienes raíces hoy día. Por supuesto, quienes venían trabajando en sus plataformas de noticias inmobiliarias desde antes de la pandemia hallaron sendas ventajas ante los blogs novatos. Sin embargo, en su gran mayoría se trata de canales informativos de invalorable aporte al mercado. Así, además de traccionar clientes mediante la búsqueda de un mejor posicionamiento web, poner en funcionamiento un blog es una excelente herramienta que podrá vincular a la perfección tu agencia con las oficinas de servicios inmobiliarios colegas.

Hemos visto que utilizar la creatividad para mejorar tu agencia se encuentra hoy día al alcance de la mano. Estas tres opciones no solamente requerirán de mínimas inversiones, sino que proporcionarán a tu inmobiliaria un status óptimo entre sus pares, tal vez impensado hasta hace apenas unos pocos años. Tú… ¿qué opinas?

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

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3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

Nos encontramos transitando de lleno la tercera década de siglo XXI. A lo largo del tiempo, comprobamos año a año la capacidad de la era digital para ofrecer innovadoras herramientas que ayudan a vender. Asimismo, somos testigos de cómo las tácticas más exitosas de antaño pueden remozarse mediante recursos tecnológicos y tras una lavada de cara reconvertirse y causar gran impacto. Si te fijas con atención verás que prácticamente todo lo que aparece en nuestra pantalla de móvil, ordenador de escritorio o portátil está prediseñado con una sola intención: hacer dinero. El real estate mundial no es una excepción a esta regla y sabe bien cómo apropiarse de cada táctica en ventas para ponerla de su lado y procurar vender más. En este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Te invitamos a leer para conocer más sobre este apasionante tópico, primordial en el sector.

Publicidad online

1978 es el año en que los registros recogen el primer evento que podría denominarse como “publicidad online”. Esto se produjo mediante el envío del primer correo electrónico que contuvo un anuncio publicitario. Sin embargo, no sería sino hasta entrada la década de 1990 que dicho formato pasaría a cobrar una forma más similar a la que hoy conocemos. La responsable de ello no sería otra que la aparición masiva de la propia internet.

Los primeros banners, ligados en su apariencia a la cartelería gráfica, aparecerían de forma estática para vender productos y servicios a través de la red mundial. Hoy día, el avance tecnológico de la era digital (en un estadio que se denomina 4.0) no presenta un techo estimable. Lo mismo ocurre con sus niveles alcance. A ciencia cierta, nadie sabe hasta dónde podrá llegar internet siquiera a finales de la década en curso.

El marketing digital y el crecimiento de las compañías

Técnicas como al branded, el retargeting o el propio inbound marketing ofrecen a promotores y usuarios un pantone de gamas que fusionándose entre sí, tocan niveles impensados en materia de comunicación y estrategias en ventas. El estudio de 2017 a cargo de PwC, fue uno de los primeros en avisorar que en un par de temporadas internet le ganaría a la televisión en cuestión de marketing. Y no se equivocaba. El real estate (que no suele perderse de nada en cuanto a marketing se refiere y que es el mercado que nos interesa) utiliza internet como medio de venta por encima de cualquier otra plataforma.

Los anuncios digitales son la clave a vender más y mejor. Esto es un hecho indiscutible. Interpretar entonces cuáles son las funciones de difusión que aplicarán directamente sobre nuestro público y potencial clientela, es una acción que no deberías descuidar y tan importante como tener dominio sobre el mercado inmobiliario. En especial si eres un agente autónomo. Para allanarte este camino plagado de recodos y no perderse en el intento, te proponemos conocer 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales ¿Estás listo?

3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales

Los beneficios de anunciar en plataformas digitales son incontables hoy día. Entre muchos de ellos, nos permitimos detenernos en solo algunos, acaso los de mayor trascendencia para mantenerte competitivo en el feroz mercado inmobiliario.

1 Niveles de impacto y segmentación de público

Los recursos de publicidad en televisión fueron insuperables durante más de medio siglo. Sin embargo, su alcance se limita específicamente a un sector limitado en cuanto a geografía. Abarcar un espacio publicitario de llegada masiva está solo reservado a las grandes compañías multinacionales, capaces de desembolsar multimillonarios presupuestos en publicidad.

El anuncio a través de internet posibilita una llegada mundial y simultánea. Por tanto, los niveles de impacto quedarán estrictamente emparentados al ingenio y poderío de tu estrategia en marketing. Por otro lado, los presupuestos requeridos son infinitamente menores a los destinados a la televisión. De hecho, si sabes cómo manejarte (por ejemplo) en redes sociales la totalidad de tus anuncios podrían ser incluso libres de pago. Esto nivela a todas y cada una de las compañías a nivel mundial a los mismos parámetros.

El público ideal

Por si lo citado en el párrafo anterior fuera poco, cabe señalar la posibilidad de preseleccionar a quiénes irán dirigidas nuestras campañas. Es clave realizar un estudio de campo que compile (entre otros factores) rango etario, zona geográfica a cubrir y niveles socioeconómicos de nuestros clientes ideales antes de diseñar cualquier estrategia de ventas ¿Lo has pensado?

2 Capacidad de medir el impacto de una campaña

Medir en tiempo real el alcance de una campaña publicitaria fue el sueño de muchos estudiosos del marketing de todos los sectores y desde el inicio mismo del análisis de ventas. Hoy, simplemente con vincular un sitio web a los servicios que ofrece Google Analytics podrás acceder a una medición por demás completa en cada una de sus herramientas. Esto incluye género promedio de los visitantes, desde qué país y ciudad visitan tu web; su edad y muchos factores de medición vitales más.

Asimismo, cuentas con la posibilidad de saber cuántos visitantes están recorriendo ahora mismo tu sitio; cuál es la sección favorita y considerada por los usuarios como más interesante y una cantidad de datos puntuales que te permitirán elaborar un informe preciso acerca del rebote de tu presencia online.

3 Capacidad de competir con los más fuertes

Puede que manejes una agencia con equipos completos distribuidos en sectores estratégicos. Acaso te desempeñes como agente realtor independiente y seas propietario de una oficina de servicios inmobiliarios digital compuesta solamente por ti. En este sentido, la época de la competencia desleal ha quedado definitivamente atrás con la irrupción de la era digital.

Como citamos en párrafos anteriores, hoy día todos los actores del mercado disponen de un mismo punto de partida en cuanto a tracción clientelar y difusión de servicios. En saber cómo emplear tus recursos en marketing radicará la clave para llegar más y mejor a tu público ideal.

Hemos visto 3 ventajas en anuncios inmobiliarios digitales. Por supuesto, existen muchas más. Te proponemos que compartas las tuyas en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

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