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En medio de la crisis que produjo el coronavirus, muchos trabajadores de entre 55 y 64 años se encuentran desempleados. Entendiendo todas las dificultades que esto representa, desde Oi Realtor, la compañía inmobiliaria de alto standing, queremos ofrecerles una oportunidad de reinvención a través de las franquicias inmobiliarias.

Según la Encuesta de Población Activa (EPA), casi medio millón de trabajadores con edades comprendidas entre los 55 y los 64 años se encuentran en el paro. Es esta una de las consecuencias más graves de la crisis económica, puesto que las probabilidades de recolocación para esta población son sustancialmente menores que para el resto. Frente a esto, los afectados se preguntan cómo reinsertarse en el mercado laboral y es entonces cuando el autoempleo surge como una alternativa interesante. Al respecto, desde la inmobiliaria de lujo Oi Realtor queremos ofrecerles una oportunidad a todos los trabajadores que se encuentran en esta situación.

El desempleo de los adultos en cifras

En España hay un total de 496 600 personas en paro, cuya edad oscila entre los 55 y los 64 años. Esto supone el 12,5% de la población activa. Pero, además, el 43% de estos trabajadores se encuentran desempleados desde hace dos años o más. La principal causante de estas cifras es la crisis económica, ya que las empresas españolas comienzan a realizar ajustes en función de la edad de los trabajadores. En otras palabras, prefieren despedir a aquellas personas cuyos salarios son más elevados. Y, naturalmente, dicha población se corresponde con aquellos que tienen más antigüedad en la compañía.

¡Emprender es la solución!

Ahora bien, es sabido que, a partir de cierta edad, las posibilidades de encontrar un nuevo empleo se reducen. Mas aún en estos tiempos en donde la transformación digital se ha impuesto en todas las áreas del mercado. Es entonces cuando los afectados se preguntan cuál puede ser la solución a este problema. Y la respuesta está a la orden del día: se puede emprender, autoemplearse o adosarse a otro modelo de negocio que ya está funcionando.

Es importante mencionar que el Servicio Público de Empleo Estatal (SEPE) permite, en algunas circunstancias específicas, cobrar la prestación por desempleo y registrarse como autónomo. Esto significa que, si se está percibiendo la prestación por desempleo de nivel contributivo y se ha cesado con carácter total y definitivo de la actividad laboral, las personas pueden darse de alta como trabajadores autónomos y seguirán percibiendo la prestación que les corresponda durante un máximo de 270 días. Por lo tanto, emprender puede ser la solución que muchos trabajadores están buscando.

Modelo de franquicias Oi Realtor

Oi Realtor reúne todos los aspectos mencionados. En definitiva, el modelo de franquicias les permitirá a los interesados adosarse a nuestra marca, que cuenta con muchos años de experiencia en el mercado inmobiliario, con una amplia cartera de clientes, con una red de inversores y un gran proyecto de divulgación y de posicionamiento web.  Cabe destacar también que desde la compañía brindamos formación, apoyo y asesoramiento continuo a todos los franquiciados. Por lo tanto, aquellos que decidan sumarse a este proyecto, lograrán autoemplearse con el apoyo de grandes profesionales del sector. De esta manera, encontrarán una solución definitiva para el problema del desempleo.

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Si eres mayor de cincuenta años y te encuentras en la situación descripta, ¡contáctate con nosotros! La edad es un plus para nuestra compañía porque valoramos el conocimiento, la experiencia y la madurez empresarial. Estaremos encantados de incorporarte a nuestro equipo de trabajo.

La digitalización de mercado inmobiliario se presenta como una obligación inminente. Entre los cambios a los que los agentes deberán acostumbrarse, aparece la firma digital: una excelente alternativa para cerrar contratos sin la necesidad de que ambas partes estén presentes. ¡Sigue leyendo para saber más!

El estallido del coronavirus ha obligado a la mayoría de los sectores económicos a implementar ciertos cambios en las metodologías de trabajo. De hecho, hace años, Charles Darwin nos decía que “no es la especie más fuerte la que sobrevive […] sino la que mejor responde al cambio”. Es por eso que el mercado inmobiliario también se ha visto obligado a implementar nuevos métodos, no solo para enseñar propiedades, sino también para cerrar los contratos.

La firma digital es una metodología cuyo uso se viene implementando desde hace varios años, pero la pandemia del coronavirus ha logrado que se instale definitivamente en los procesos de compraventa. En efecto, un informe de Tecnotramit indica que el uso de las firmas digitales para contratos de alquiler aumentó un 40% entre marzo y septiembre de 2020. Durante ese periodo se firmaron 705 contratos de alquiler en formato digital, un 40% más que en 2019. Pero ¿por qué es tan ventajosa la firma digital?

firma digital

Beneficios del uso de la firma digital

Que la cantidad de firmas digitales haya aumentado durante la pandemia del coronavirus se debe a un solo motivo: las reducciones a la movilidad. Esta metodología permite firmar contratos completos sin necesidad de que las partes deban presentarse en el mismo espacio físico. Y eso, en tiempos de pandemia, representa un verdadero beneficio.

Sin embargo, son muchas más las ventajas que proporciona esta herramienta tanto para el propietario como para el inquilino o comprador. Veamos cuáles son.

Ahorro y cuidado del medio ambiente

La implementación de las firmas digitales supone, según Tecnotramit, una reducción de costes de entre el 20% y el 35%. Este ahorro se debe a que se evitan los gastos en desplazamiento y los costes relacionados con la impresión de los documentos. Sobre esto último también debemos resaltar que el ahorro en papel supone un compromiso con el medio ambiente, puesto que se evita la tala de árboles.

Comunicación a distancia

Otra de las ventajas de la firma digital radica en que los dispositivos están integrados con los programas habituales de gestión de las empresas. Por lo tanto, los agentes inmobiliarios pueden emitir comunicaciones sobre cambios de tarifas u otro tipo de información sin desplazarse de su espacio de trabajo. Lo mismo ocurre con los contratos, pues las partes podrán firmarlos sin necesidad de encontrarse en el mismo espacio físico.

Seguridad y accesibilidad

La firma electrónica es un procedimiento completamente seguro, dado que permite verificar las firmas y las identidades de las partes. Pero, además, facilita el almacenamiento de la documentación, ya que permite guardarla toda en un único lugar.  Cabe destacar también que es mucho más fácil acceder a los archivos a través de esta vía. Por lo que, si necesitaras un duplicado de un contrato, podrías encontrarlo en cuestión de segundos.

Optimización del espacio físico

Tradicionalmente, los documentos se han conservado durante años antes de ser destruidos y esto siempre ha demandado mucho espacio físico de almacenamiento. Pero eso ya no será necesario luego de la implementación de la firma digital.

Además, podrías despedirte de la impresora, el escáner y el fax. Todo indica que estas herramientas desaparecerán con el transcurso de los años y que toda la documentación importante se conservará en formato digital.

Comodidad

Este procedimiento permite firmar los documentos en cualquier momento, incluso si las partes están en lugares diferentes o deciden revisar la documentación en momentos distintos. Por eso, se considera que la comodidad es otra de las ventajas de la firma digital. En definitiva, contribuye a ahorrarse el estrés que proviene de las obligaciones de asistir a las citas en horarios estrictos.

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Los administradores de fincas también implementaron la firma digital

Durante los meses más duros de la pandemia del coronavirus, los administradores de fincas también eligieron beneficiarse de todas las ventajas de la firma digital. Al respecto, Mercedes Blanco, CEO de Vecinos Felices, explica que:

En los últimos meses, muchos sectores se han inclinado por la transformación digital, entre ellos, los administradores de fincas. Gracias a este proceso de modernización, hoy por hoy, se puede reclamar una fianza, informar sobre una incidencia en el inmueble, contratar servicios o firmar un contrato de arrendamiento por la vía digital.

“La revolución Proptech ha ido tomando fuerza en los últimos años, pero con la crisis del COVID-19 entendimos que era indispensable subirnos al boom de la transformación digital”, explica Blanco.

Paso a paso de la firma digital

El procedimiento para realizar una firma digital es muy sencillo. Solo se debe proporcionar un correo electrónico y un número de móvil cuyo titular sea el firmante.

Cuando se genera un contrato, el interesado recibe un correo electrónico donde se le informa que tiene a disposición un documento para firmar. Allí mismo habrá un enlace para acceder a él, donde el firmante tendrá que pinchar. Luego, deberá identificarse con su DNI y descargar y leer el contrato en cuestión.

Posteriormente, recibirá un PIN en el teléfono móvil proporcionado. Introduciendo este PIN en la plataforma, se llevará a cabo la firma del documento.

Finalmente, una copia del contrato será remitida por correo electrónico al firmante. Junto con ella se enviará un certificado con la trazabilidad de la operación de la firma, emitido por un agente homologado e independiente.

Es más sencillo de lo que creías, ¿verdad?

En Oi Realtor somos pioneros en la implementación de la firma digital. La incorporamos en 2016 para brindarle absoluta seguridad a todos nuestros clientes. Y tú, ¿qué esperas para hacerlo?

La pandemia del coronavirus está generando cambios radicales en el modo de ejercer los negocios. La revolución digital ya está aquí y la realidad virtual es una de las mejores herramientas que nos ha proporcionado. ¿Quieres conocer sus ventajas? ¡Sigue leyendo!

Los orígenes de la realidad virtual se remontan al año 1836, cuando Charles Wheatstone inventó el estereoscopio. Este instrumento permitía crear una ilusión de profundidad en una fotografía tradicional, simulando un universo en 3D.

Fue sobre la base de este instrumento que en 1929 Edwin Link creó el Blue Box, un artefacto creado para el entrenamiento militar que permitía recrear condiciones de vuelos reales y simulaba incidentes meteorológicos, entre otros riesgos potenciales.

Ahora bien, como casi todo lo que surge como un artefacto militar, en 1939, la realidad virtual se transformó en un juguete infantil: el View Master. Este dispositivo permitía la doble visualización simultánea creando, también, una realidad virtual tridimensional.

En 1986, fue la NASA quien comenzó a utilizar este novedoso sistema. En efecto, crearon un instrumento que permitía ampliar el campo de visión a los 120 grados en cada ojo. Además, incorporaba el control por voz y un sistema de reconocimiento de gestos por guantes.

Ahora bien, recién en el año 2012 la realidad virtual se popularizó gracias a las gafas 3D. Hoy por hoy, estas últimas están al alcance de todos y pueden enlazarse fácilmente con los teléfonos móviles.

Gafas de realidad virtual

Probablemente te estés preguntando qué relación tiene la historia de la realidad virtual con el negocio inmobiliario. Y lo cierto es que, aunque parezca extraño, tanto la realidad virtual como la aumentada constituyen herramientas sumamente útiles para realizar operaciones de compraventa.

Diferencias entre realidad virtual y realidad aumentada

Antes de continuar enumerando las ventajas que aportan estas nuevas tecnologías al negocio inmobiliario, es importante hacer hincapié en la diferencia entre realidad virtual y realidad aumentada. Ambas son aliadas del mercado de bienes raíces.

La realidad aumentada supone una combinación entre el mundo real y el virtual. Se genera a través de un proceso informático por el cual se enriquece la experiencia visual.

La realidad virtual, en cambio, es un entorno de escenas y objetos de apariencia real, pero que han sido generados mediante distintas tecnologías informáticas.

Si bien ambas herramientas existen desde hace ya algunos años, durante este 2020 han ganado cierta relevancia. Esto se debe a que un porcentaje de inversores extranjeros han decidido comprar un inmueble a pesar de que el cierre de fronteras no les permitiera visitarlo. Gracias a la realidad virtual y a la aumentada, han podido visualizar las propiedades, aunque se encontraran a miles de kilómetros de distancia.

Sin embargo, no son solo estos los beneficios que aportan las nuevas tecnologías al mercado inmobiliario. Veamos algunas otras ventajas.

Ventajas de la realidad virtual para los profesionales inmobiliarios

Entre las ventajas de la realidad virtual para los profesionales inmobiliarios podríamos mencionar:

  • La posibilidad de enseñar una vivienda que todavía no se ha construido.
  • El ahorro de tiempo.
  • Los beneficios que significa para el alquiler vacacional.

Enseñar una vivienda que todavía no se ha construido

Una de las aplicaciones más ventajosas de la realidad virtual es aquella en donde se puede enseñar una casa que está en proceso de construcción.

Antes de la existencia de esta tecnología, quien compraba una vivienda en obra nueva mientras esta se estaba construyendo, tenía que imaginarse cómo sería la casa, su distribución y su orientación. Solo en algunos casos se intentaba crear una imagen aproximada a través de los pisos piloto. Pero, aún así, era difícil crear una imagen realista de la propiedad.

Sin embargo, desde la llegada de las gafas 3D, la realidad virtual y la realidad aumentada, los profesionales inmobiliarios pueden enseñarles a los interesados una imagen virtual de la vivienda que constituye una réplica bastante aproximada de lo que será realmente.

Ahorro de tiempo en visitas

Gracias a estas nuevas tecnologías, el profesional inmobiliario también ahorra mucho tiempo. Esto se debe a que puede enseñar muchas viviendas en el mismo momento.

Si bien es cierto que no es lo mismo visitar la propiedad en persona para ver el barrio y a los vecinos, la realidad virtual y aumentada contribuirán a hacer un filtro inicial sobre los interesados. Entonces, permitirán mostrar la propiedad únicamente a aquellos que quieran comprarla luego del “paseo virtual”.

Ventajas sobre el alquiler vacacional

Otro de los inconvenientes con el que se enfrentaban los profesionales inmobiliarios en el pasado era el hecho de que los extranjeros que querían pasar sus vacaciones en España no podían visitar la vivienda antes de alquilarla. Por lo tanto, en ocasiones, podían llevarse disgustos o desilusiones.

Sin embargo, con la llegada de la realidad virtual y la realidad aumentada es posible hacer visitas a los pisos sin tener que desplazarse. De esta manera, pueden conocer con mayor exactitud las características del inmueble vacacional que alquilarán.

Ventajas de la realidad virtual para el comprador y para el arrendatario

También los inquilinos y compradores encuentran en la realidad virtual una aliada, puesto que supone muchas ventajas a la hora de realizar las transacciones correspondientes. A grandes rasgos, podríamos decir que los mayores beneficios radican en:

  • La seguridad en la toma de decisiones
  • La posibilidad de ver cómo quedaría una casa luego de una reforma.

Seguridad en la toma de decisiones

Al igual que para el profesional inmobiliario, para el comprador constituye una ventaja poder ver en realidad aumentada cómo será el inmueble una vez que se haya terminado la obra. De esta manera, podrá visualizar de manera fehaciente cómo será el inmueble que está por comprar.

Resultados de las reformas

Comprar una vivienda para reformarla es una práctica habitual, sobre todo entre los inversores inmobiliarios. En este sentido, la realidad virtual constituye un verdadero beneficio, puesto que permitirá diseñar y visualizar el resultado de las reformas antes de que estas estén terminadas.

Lo mismo ocurre con la decoración y la pintura de las paredes. Las nuevas tecnologías informáticas permiten diagramar estos cambios para visualizar los resultados antes de llevar a cabo cualquier tipo de modificación.

De momento, todo indica que durante los próximos años seguiremos conviviendo entre los negocios analógicos y los digitales. Pero las ventajas que aporta la realidad virtual al mercado inmobiliario son innegables. Por lo tanto, ¿qué esperas para implementarlas tú también?

¿Has escuchado hablar del coworking inmobiliario? En este artículo te contamos todo al respecto. ¡Sigue leyendo!

Desde hace ya algunos años, en España, el coworking ha ido ganando protagonismo en los ambientes laborales. Pero ¿qué es exactamente? Consiste en un espacio de oficinas compartidas donde profesionales de distintas áreas se reúnen para trabajar. Entre ellos, podemos encontrar a algunos autónomos, teletrabajadores e incluso empresarios, cuyas tareas no requieren de más herramientas que un móvil, un ordenador portátil y una excelente conexión a internet.

Ahora bien, la principal diferencia entre los espacios de coworking y las oficinas compartidas tradicionales radica en la figura del gestor. Se trata de una persona que trabaja a tiempo completo y cuya función es generar lazos, dinámicas colaborativas y clima de confianza entre los diferentes trabajadores.

Desde su nacimiento en Estados Unidos, este novedoso espacio de trabajo ha ido demostrando su capacidad de aportar innumerables beneficios para los trabajadores. Es por eso que este modelo está comenzando a implementarse también en el negocio inmobiliario.

En efecto, son muchos los dueños de pequeñas agencias, inversores y consultores inmobiliarios que están apostando por las ventajas que ofrece el coworking en el negocio de los bienes raíces. La causa fundamental es que, a través de esta metodología de trabajo, resulta más sencillo captar clientes y aumentar las ventas sin que esto implique grandes gastos.  Pero este no es solo uno de los beneficios del coworking inmobiliario.

coworking

Ventajas del coworking inmobiliario

Reduce costes

Otra de las ventajas que ofrece el coworking inmobiliario es que supone un impulso profesional en un ambiente en donde es más sencillo lograr la productividad y la rentabilidad del negocio. En estos tiempos en donde muchas empresas analizan cerrar sus puertas, optar por el coworking inmobiliario puede ser una alternativa viable para reducir costes.

Facilita la realización de reuniones y formaciones

Además, entre la lista de los servicios más valorados, se encuentra la posibilidad de tener a disposición instalaciones adecuadas para recibir socios y clientes en el espacio de coworking. Los trabajadores, entonces, pueden reservar las salas de reuniones para cerrar negocios que revaloricen a la empresa e impulsen el crecimiento de su marca.

Cabe agregar que otra de las grandes ventajas radica en la posibilidad de realizar y recibir formaciones en los espacios de coworking. Este aspecto es imprescindible para el crecimiento profesional de los trabajadores. Además, quienes optan por esta metodología, reciben apoyo de diversos departamentos dedicados a la administración, la asesoría jurídica y muchas otras áreas imprescindibles para el desarrollo de negocio.

Impulsa el networking

Estar diariamente en contacto con otros profesionales del sector supone un aumento de las posibilidades laborales, que derivan de las redes de contactos que se generan en un coworking inmobiliario. Además, supone la atracción de talento y el desarrollo de relaciones personales que incrementan la motivación y la rentabilidad de los negocios.

Los espacios de coworking están pensados para que los trabajadores de las distintas áreas puedan hablar, proponer, conectar, ayudar y progresar en sus acciones individuales y en las colectivas. De todo esto nacen, generalmente, relaciones profesionales sólidas, que, además, son heterogéneas. Pueden realizarse entre profesionales de la misma área, o bien, de distintos sectores.

Esto puede transformarse en una inestimable ayuda en los diferentes aspectos del negocio. Podrías encontrarte con un compañero que te ayudara a mejorar tu estrategia de marketing o el diseño de tu web, por ejemplo. Tener cerca a otros profesionales, en definitiva, derivará en más ahorro, además de en sinergias de las que pueden nacer grandes oportunidades.

Tipos de coworking inmobiliario

Aunque los beneficios que te hemos comentado están presentes en todos los espacios de coworking inmobiliario, debes saber que existen distintos tipos. Esto te permitirá decidir cuál de ellos es la mejor opción para ti.

Coworking flexible

Si eres un profesional que busca las ventas en la calle, sueles tener reuniones fuera de la oficina o estás constantemente viajando por negocios, esta será la mejor opción. El coworking flexible es un lugar de trabajo a donde podrás ir cuando quieras y beneficiarte de todas las ventajas de la comunidad y del ambiente de trabajo. Pero sin tener la obligación de adaptarte a un plan determinado.

Coworking fijo

A través de esta modalidad, alquilas un espacio de trabajo fijo en donde puedes realizar tu actividad económica y dejar tus pertenencias cuando finaliza la jornada laboral. Sería casi como alquilar una oficina, pero continúas beneficiándote del ambiente de intercambio, del networking y del resto de los servicios que ofrecen estos espacios.

Coworking nómada

El teletrabajo representa un nuevo desafío, pero también una gran oportunidad. Permite que los trabajadores se trasladen de una ciudad a la otra y continúen ejerciendo sus labores profesionales.  En general, el término “coworking nómada” se refiere a aquellas personas que deciden alquilar estos espacios de trabajo solo por periodos cortos de tiempo. De esta manera, van cambiando su lugar de trabajo en función de la ciudad en la que se encuentren en ese momento.

Coworking inmobiliario: perspectivas a futuro

Los expertos sostienen que los profesionales y las agencias inmobiliarias deben reconsiderar su modelo de negocio y adaptarse al coworking inmobiliario, que, como te mostramos, aporta grandes ventajas al sector.

El negocio inmobiliario ha tenido grandes altibajos desde el estallido de la crisis de 2008. Pero, además, la crisis derivada de la pandemia del coronavirus ha provocado, este año, un nuevo periodo de incertidumbre en el mercado, que supuso (y supone) un riesgo para las pequeñas agencias inmobiliarias. Estas están luchando por sobreponerse al confinamiento y al cierre de fronteras. Frente a ello, la interacción con otros profesionales y el hecho de compartir recursos permite crear nuevas oportunidades de negocios en momentos de estancamiento profesional.  

Todo indica que el coworking inmobiliario ha llegado para quedarse. Las ventajas que ofrece en el mercado laboral representan un verdadero motivo para su permanencia. Pero, además, las nuevas costumbres que impone el teletrabajo parecen encontrar en el coworking un aliado.

Y tú, ¿has probado estos espacios de trabajo? ¡Cuéntanos tu experiencia en comentarios!

Probablemente tengas la certeza de que es ahora cuando debes digitalizar tu negocio inmobiliario. Sin embargo, para que la transformación sea exitosa, deberás conocer algunos conceptos fundamentales del marketing digital. Los leads son uno de ellos. Por eso, decidimos contarte todo al respecto. ¡Toma nota!

Cada vez es más evidente que la presencia en internet definirá la continuidad o no de los negocios en el futuro. El confinamiento derivado del coronavirus ha llegado para profundizar esta tendencia. Desde entonces, son más las compañías que deciden acercarse al entorno virtual para continuar creciendo.

Sin embargo, hay muchos conceptos propios del marketing digital que serán imprescindibles a la hora de embarcarse en esta gran aventura de la transformación digital. Por eso, decidimos contarte todo sobre un término clave: los leads.

¿Qué es un lead y para qué sirve?

El término lead proviene del inglés y se traduce, literalmente, como “dirigir”. Habitualmente, es utilizado en la mercadotecnia para designar a aquellas acciones en donde un usuario entrega sus datos a la empresa a cambio de recibir un e-book, un modelo de contrato o cualquier otra información que le sea de utilidad.

De alguna manera, este registro se ha llevado a cabo a lo largo de los años a través de la recolección de datos físicos, es decir, con papel y bolígrafo. Pero la revolución digital permite que, en la actualidad, la recolección de datos se realice a través de internet. De esta manera, las empresas pueden interactuar con sus usuarios, enviándoles información que los acompañe durante el proceso de compra, para lograr, posteriormente, transformarlos en clientes. Y, una vez hecho esto, los mismos leads permitirán fidelizarlo.

leads

Ahora bien, para tratar a un usuario como lead es fundamental que dicha persona haya aceptado la política de privacidad de la compañía. En efecto, luego de la sanción de la legislación europea de protección de datos, este aspecto ha incrementado su relevancia y cualquiera que quiera interactuar con sus usuarios deberá respetar la normativa en todos sus aspectos.

¿Cómo crear un lead en tu página web inmobiliaria?

Si bien los leads pueden ser generados a través de invitaciones a eventos o de participaciones en sorteos, por ejemplo, lo más habitual es que la recolección de datos se realice a través de las páginas webs.

El proceso, en general, podría describirse como el de un usuario que está navegando en internet y encuentra contenido atractivo, útil y original que desea descargar. Ahora bien, para lograrlo, deberá rellenar un formulario con sus datos personales. La compañía utilizará a posteriori esta información para continuar enviándole contenido de interés al cliente potencial. De esta manera, la empresa inmobiliaria mejorará su conversión y, con ello, sus ingresos.

En otras palabras, la mayoría de las personas que llegan a un blog o a una página web estarán en fases iniciales del proceso de compra. Nuestra misión es acompañarlas con el contenido adecuado en el momento indicado. Sin embargo, si solo atraemos tráfico, no tendremos impacto ni resultados a largo plazo. Por eso es importante convertir a los visitantes anónimos en leads. Y, ¿cómo lo logramos? A través de formularios de datos que le permitan al usuario descargar contenido de su interés.






¿Qué puedes hacer una vez que has conseguido los leads?

Tal y como te mencionábamos antes, la intención es acompañar al consumidor durante todo el proceso de compra. Por lo tanto, una vez que tienes los datos de tu usuario anónimo, puedes continuar por dos caminos diferentes.

Primera opción: madurar los leads

A través de esta técnica lograrás que el usuario avance a lo largo del proceso de compra hasta la transacción final. En general, esto se realiza a través de los contactos automatizados por correo electrónico, aunque también se puede mantener ese contacto a través de la creación de contenido personalizado en la web.

El objetivo es el mismo que te mencionamos anteriormente: entregar el contenido adecuado en el momento adecuado. Y esto se hace facilitando información útil que logre educar al usuario para que sea capaz de resolver los inconvenientes que se le presenten durante el proceso de compra. Posiblemente te estés preguntando qué beneficio obtiene la compañía al hacerlo. La respuesta es muy simple: logrará posicionarse como una referente y experta en el sector. Por lo tanto, cuando un cliente necesite comprar o alquilar un inmueble, seguramente pensará en ella.

Segunda opción: clasificar los leads

Esta otra técnica consiste en clasificar todos los leads según el tipo de comprador al que representan. Para ello se tienen en cuenta algunas variables tales como sus necesidades, su comportamiento y el momento del proceso de compra en el que se encuentran. A partir de allí, se le asigna a cada usuario una puntuación según la cantidad y la calidad de las acciones que realiza en la página web. De esta manera, se podrá identificar a aquellos usuarios que estén más orientados a la compra y focalizar la atención en ellos para que, finalmente, se transformen en clientes.

En definitiva, con los leads clasificados, la empresa podrá llevar a cabo acciones más personalizadas para cada uno de los grupos. Además, esta técnica le permitirá encontrar oportunidades de negocio partiendo de la base de que los usuarios no siempre están interesados en comprar.

No es lo mismo un lead que un suscriptor

Habitualmente, se confunde el concepto de lead con el de suscriptor. Sin embargo, existen diferencias fundamentales entre ambos.

Un lead es un usuario que se encuentra en una instancia inicial del proceso de compra y está buscando información, comparando precios y evaluando las distintas posibilidades para llevar a cabo la transacción.

Un suscriptor, en cambio, es alguien que ha mostrado interés en la inmobiliaria y desea seguir en contacto con ella. En general, son aquellos que se suscriben a los newsletter o a los blogs. A pesar de que ellos solo proporcionarán su correo electrónico, desde la compañía podrán acercarle información de su interés para mantener el contacto y transformarlos en leads.

Sin embargo, un suscriptor tendrá menos intenciones de comprar y más de recibir de información. Por lo tanto, en este caso, la estrategia se centrará en mantener el contacto para que, cuando se decida a comprar una propiedad o a vender un piso, no dude en realizar la transacción con el asesoramiento de tu compañía.

¡Ahora ya sabes qué son los leads y cómo pueden ayudarte a mejorar tu estrategia!

Si quierer abrir tu propia inmobiliaria, ¡considera nuestras franquicias! Contamos con una sólida estrategia digital que nos permite seguir creciendo cada día.

Si tienes deseos de vivir solo, pero quizás tienes dudas o no te animas, debes leer este post. Aquí te daremos algunas razones por las que la aventura de vivir solo… ¡vale la pena!

Vivir solo: ¿Miedo o audacia?

Para muchas personas el hecho de irse a vivir solo puede provocarle pánico. Y más si nunca antes lo has hecho. Las razones son muchas: no te gusta la soledad, disfrutas de la compañía y los ruidos a todas horas, tienes diferentes miedos, etc.

Pero, por otro lado, tu balanza se equipara cuando piensas en las cosas positivas que puede tener la aventura de vivir solo.

Por este motivo, hemos decidido hacer este post. Si estás atravesando la difícil decisión de irte a vivir solo o no hacerlo, estos consejos pueden ayudarte.

Motivos para vivir solo

Hoy vamos a enumerarte una serie de cosas positivas para que pierdas el temor de vivir solo. ¡Comencemos!

Te convertirás en alguien más responsable al vivir solo

Esta es una de las características más interesantes de vivir solo. Es que, indefectiblemente, te hace madurar y te convierte en una persona más responsable. Por un lado, cuando estás en tu propio espacio puedes hacer lo que quieras, cuando quieras y donde quieras. 

Sin embargo, tendrás más responsabilidades porque te tienes que encargar del mantenimiento y de la limpieza de la casa por tu propia cuenta. La diferencia es que nadie te presiona ni te dice lo que tienes que hacer. Tú establecerás tus propias reglas y te organizaras para cumplir con los deberes.

Te ayuda a auto-descubrirte

Vivir solo te dará mucho tiempo para pasar contigo mismo. Esto te proporciona el entorno solitario perfecto para descubrir más sobre ti: tus fortalezas, debilidades, deseos, motivaciones, patrones de comportamiento, etc.

Básicamente, vivir solo te da más tiempo para enfocarte en ti, te ayuda a desarrollar tus habilidades introspectivas que pueden, al fin y al cabo, mejorar tu vida y la de los que te rodean.

oficinas flex

Te ayuda a ser creativo

Al no estar en constante contacto con otras personas, podrás darte la libertad de explorar y trabajar en lo que te gusta. La mayoría de escritores, artistas y músicos exitosos se conectan consigo mismos cuando se encuentran solos porque propicia el ambiente perfecto para pensar y crear. Al tener silencio, puedes concentrarte con tus propios pensamientos e ideas. ¡Quizás descubras un artista oculto dentro de ti!

Lograr un equilibrio interior al vivir solo

La sociedad en la que vivimos, prácticamente, nos exige estar conectados las 24 horas del día. Ya sea a través de las redes sociales, mediante el celular o personalmente. Esto sucede a tal punto que resulta casi imposible diferenciar la demanda de conexión constante y la cantidad de tiempo que invertimos en nosotros.

Es por eso que cuando tienes tu propio espacio debes aprovechar al máximo tu tiempo para crear un equilibrio interior con tu persona, alejado del mundo exterior.

vivir solo

Sentirás confianza y orgullo sobre ti

Cuando decidimos vivir solos estamos aceptando, de alguna manera, que nadie lavará ni limpiará ni hará las compras por nosotros. Entonces, solo depende de nosotros cuidarnos porque, si no lo hacemos, nadie más lo hará. Cuando somos seres autosuficientes y podemos cuidarnos, desarrollamos mucho más respeto por nosotros mismos. Por otro lado, esto mejora nuestra autoestima y amor propio

Puedes elegir la decoración que tú quieras

Cuando compartes un espacio con otras personas por lo general tienes que consultar con ellos acerca de cómo decorar tu departamento. Debes aceptar cosas que no son de gusto y tratar de no discutir por un jarrón o un color de pared.

Pero, cuando vives solo, puedes colgar lo que quieras en las paredes y acomodar tus muebles sin la opinión de terceros. 

Apreciarás más a otras personas 

Cuando tomas la decisión de vivir solo, creas un equilibrio armónico en tu vida que te permite disfrutar y valorar más la presencia de otras personas. Es parte de la naturaleza humana dar por sentado a nuestros amigos, familia y seres queridos. Por lo que vivir solos nos permite apreciar más a esas personas cuando están cerca de nosotros.

vivir solo

Liberarte de la presión laboral

El hecho de vivir solo te da la máxima libertad de relajarte, ayudándote a recuperarte de los días de trabajo intenso y agotador. Esto es beneficioso para cualquier persona que, a menudo, tiene que lidiar con una rutina laboral extensa. 

Si tu trabajo te genera estrés puedes llegar padecer enfermedades físicas y mentales. Sin embargo, al relajarte en tu propio espacio, las posibilidades disminuyen. Por el contrario, compartir una casa con muchas personas no te permite relajarte y te dificulta conseguir silencio.

Te encontrarás con mucho espacio personal

Cuando decidas vivir solo conocerás mucho más de ti. Al principio, puede ser un poco difícil, especialmente si estás acostumbrado a vivir con compañía. Pero las habilidades que desarrollarás valdrán la pena. Además, aprenderás a manejar situaciones personales y emocionales contigo mismo porque la opinión de los demás no influirá en tus decisiones.

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Consejos para disfrutar de la aventura de vivir solo

Por último, para que la vida te sea más fácil en esta etapa, te proporcionamos algunos consejos que debes tener en cuenta.

  • Crea un fondo de ahorro. Ojalá nunca lo necesites, pero uno nunca saber el momento en el cual tendrá un imprevisto. Realiza un calendario para saber cuándo hay que pagar cada cosa del hogar. Desde la renta, hasta los servicios básicos.
  • Elabora un presupuesto. De acuerdo a este, evaluarás desde el lugar en el que podrás vivir, los lujos que podrás darte y otras elecciones que tienen que ver con el dinero.
  • Busca los básicos. Considera que necesitarás platos, cubiertos, vasos, un par de botes de basura y artefactos de limpieza. Compra lo que sea indispensable en una primera instancia. Poco a poco te irás acomodando a tu nuevo espacio.
  • Recicla. Equipar un hogar de cero no es algo fácil. Por eso, recicla todo lo que puedas. Siempre hay algún amigo o familiar que tiene una cama que ya no usa, unas sillas que le sobran o un mueble que solo junta polvo. ¡Aprovecha todo!

Si estás pensando en irte a vivir solo y tienes dudas, acércate a Oi Realtor. Nuestro equipo de profesionales te asesorará con total confianza y encontrarás lo que estás buscando. ¡Te esperamos!

Si te ha parecido útil este artículo, puedes dejar tu opinión en el apartado “Comentarios” de nuestro Blog.

¿Te has preguntado qué es el valor catastral de una vivienda y para qué sirve? En este artículo te lo contamos todo. ¡Sigue leyendo y toma nota!

El valor catastral de una vivienda es, tal y como su nombre lo indica, una valoración del bien inmueble que está a cargo de la Dirección General del Catastro, institución que depende del Ministerio de Hacienda.

Para conocer el valor catastral de un piso, se tienen en cuenta algunas variables que detallamos a continuación:

  • La localización del inmueble.
  • La antigüedad del edificio.
  • La calidad de los materiales de la construcción.
  • Los gastos y la aptitud para la producción.
  • El coste del suelo.
  • Si el inmueble tiene o no carácter histórico.

En general, el valor catastral se encuentra a mitad de camino entre el precio mínimo y el precio máximo que establece el mercado por el mismo inmueble. Además, dicho valor puede actualizarse todos los años, ya sea por un coeficiente previamente establecido o porque la Dirección General del Catastro así lo decide.

¿Cómo puedes conocer el valor catastral de la vivienda?

Si eres el propietario del inmueble, conocer su valor catastral será muy sencillo. En general, podrás conocerlo a través de:

A través del recibo del IBI

La vía más rápida para conocer el valor catastral de tu vivienda es a través del último recibo del IBI. Allí se especifica esta información.

Ahora bien, si sabes cuánto has pagado, pero no tienes el recibo, puedes hacer un cálculo sencillo para conocer el valor catastral. La operación consiste simplemente en tomar la cuantía del impuesto y dividirla por el gravamen aplicado.

Por ejemplo, si en el ayuntamiento en donde se encuentra la propiedad aplican un gravamen del 0,4510% y tu IBI ha sido de doscientos euros, el valor catastral de tu vivienda será de 44 345 euros. Este valor es el resultado de dividir doscientos por 0,00451.

En la oficina del catastro

Para obtener esta información en la oficina del catastro, solo deberás conocer la referencia catastral de tu vivienda.

Ahora bien, también podrás solicitarla en la Sede Electrónica del Catastro. Esta opción constituye la forma más cómoda y efectiva, dado que podrás conocer el valor catastral de tu vivienda de forma inmediata. Lo único que deberás hacer es introducir la referencia catastral correspondiente.

valor catastral vivienda

¿Por qué es importante conocer el valor catastral de la vivienda?

Conocer el valor catastral de una vivienda es sumamente útil para todas las cuestiones administrativas asociadas al inmueble. Ahora bien, en primer lugar, debes saber que el valor catastral nunca podrá superar el valor de mercado del inmueble. En segundo lugar, es importante destacar que la principal finalidad del valor catastral es de carácter tributario. Veamos este asunto con mayor profundidad.

Tanto la plusvalía municipal, como el IBI, el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF), el Impuesto sobre Patrimonio (IP) y el Impuesto sobre Sucesiones y Donaciones basan su gravamen en el valor catastral de la vivienda. Es decir que, para el Ministerio de Hacienda, el valor del inmueble por el que se tributa es el catastral y no el valor de mercado.

La base imponible del IBI y de la plusvalía municipal está constituida por el valor catastral de la vivienda. El Impuesto sobre Patrimonio, en cambio, se computa sobre la base del mayor valor de estos tres: el catastral, el de adquisición o el establecido por la comunidad autónoma correspondiente a los efectos de calcular el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales(ITP). Sobre este último es importante destacar que los bienes se computan por su valor real, pero las comunidades autónomas utilizan el valor catastral como medio de comprobación.

Con respecto al IRPF, cuando se trate de una vivienda habitual, no habrá que tributar por ella, aunque sí deberá informarse al respecto en la declaración de Hacienda. Si, en cambio, se trata de un bien inmueble vacío, habrá que tributar por él en la declaración de la renta en función de su valor catastral.

valor catastral vivienda

¿Se puede vender un piso por debajo de su valor catastral?

En el Código Civil se contempla el principio de autonomía. Por lo tanto, podría venderse el inmueble por un valor inferior al catastral, siempre y cuando el comprador y el vendedor acepten esas condiciones.

Sin embargo, es importante aclarar que el vendedor deberá declarar la compraventa por el valor mínimo fiscal que marca la comunidad autónoma en donde se encuentre la propiedad. Si no lo hiciera así, podría enfrentarse a un procedimiento judicial en donde deberá demostrar que el valor dado por la Administración Pública resulta excesivo.

Ahora bien, realizar la transacción por un valor inferior al catastral traerá asociadas algunas consecuencias tanto para el comprador como para el vendedor.

Para el comprador, la mayor consecuencia radica en que la Agencia Tributaria puede verificar el valor oficial de la vivienda y aplicar ciertos correctores establecidos por cada comunidad autónoma. Esto está regulado por la Ley General Tributaria y podrá realizarse durante los cuatro años posteriores a la fecha de compraventa.

Entonces, si una propiedad se vende por un precio inferior al valor catastral, la parte compradora estará obligada a pagar el ITP por el importe que resulte de la diferencia entre el valor de venta declarado y el valor catastral comprobado.

Para el vendedor, la consecuencia principal radica en que deberá declarar en su IRPF el valor más elevado del inmueble que haya sido comprobado por Hacienda. Recuerda que en el IRPF se tiene en cuenta la diferencia entre el valor de transmisión y el valor de adquisición, pero si quieres saber más, puedes entrar al siguiente link: IRPF 2020-2021.

valor catastral vivienda

¿Qué puedes hacer si consideras que el valor catastral de tu vivienda es incorrecto?

Puede ocurrir que tu cuota del IBI sea superior a lo que consideras que deberías pagar por tu propiedad. Incluso, puede darse también la situación de que quieras vender tu propiedad y la tasación inmobiliaria arroje un valor mucho más alto del que imaginabas. Entonces, ¿qué puedes hacer en estos casos?

Lo mejor será realizar una reclamación en la oficina del Catastro para que realicen una revisión catastral que determine el valor real de tu casa. En ese sentido, debes saber que el valor catastral nunca podrá superar el 50% del precio del mercado. Si esto no se respetara, deberás presentar tu discrepancia para asegurarte de que tanto el precio de venta como el cálculo de tus impuestos sean correctos.

Esperamos haberte ayudado con toda esta información sobre el valor catastral de tu vivienda. ¿Tienes alguna inquietud? Déjanosla en comentarios. Si deseas vender tu piso, ¡contáctanos! Estaremos encantados de ayudarte.

El mercado inmobiliario de alto standing comienza a recuperarse a partir de los anuncios sobre el éxito de la vacuna Pfizer. Un estudio publicado por la firma inmobiliaria Uxban demuestra este hecho.

Según un estudio reciente publicado por la firma inmobiliaria Uxban, las visitas a viviendas de lujo en España se dispararon un 40% luego de que el laboratorio Pfizer anunciara la efectividad de su vacuna.

Tras el anuncio del laboratorio Pfizer en donde aseguraron que su vacuna contra el COVID-19 tiene una efectividad del 95%, los mercados comenzaron a recuperarse gradualmente. Esto se debe a que en España se adquirieron varias dosis de esta vacuna. Se prevé que comenzarán a aplicarse en la población durante el primer semestre del 2021.

En principio, comenzarían por aplicársela a aquellas personas que pertenecen a una población de riesgo y, luego, continuarían con los ciudadanos en general. Todo esto implicaría que tanto los cierres de fronteras como las restricciones en la movilidad quedarían en el pasado tan pronto como termine el 2020.

El impacto de los anuncios de Pfizer en el mercado inmobiliario de lujo

Luego de estos anuncios, los mercados en general comenzaron a activarse de manera gradual, y el sector inmobiliario no ha sido la excepción. Según Uxban, las visitas a pisos de lujo habrían aumentado en un 40% en los últimos quince días.

“Si bien durante la declaración del último estado de alarma […]hubo una alarmante caída de la actividad, desde que Pfizer hizo su comunicado el pasado nueve de noviembre, se ha experimentado un dinamismo muy notable, con un incremento de hasta un 40% en el número de visitas a inmuebles”, afirma Gonzalo Robles, CEO de Uxban.

También debemos destacar que el comportamiento del mercado inmobiliario de alto standing en España ha sido mucho más positivo de lo que se creía. Las restricciones de movilidad y la incertidumbre en general preveían una drástica caída en el número de operaciones de compraventa y un ajuste de precios hacia la baja. Pero, los resultados finales no han alcanzado las cifras presagiadas.

En efecto, se creía que la caída oscilaría entre el 10% y el 15%. Pero, según el último Global Cities Index, la caída en los precios de compraventa de los pisos de lujo en Madrid fue tan sólo del 3,5%. “Teniendo en cuenta que estos periodos recogen las peores fases de la crisis sanitaria podemos afirmar que la recuperación del sector en 2021 va a ser muy robusta”, sostiene Robles.

vacuna de Pfizer

Las previsiones del mercado de lujo para el 2021

De momento, las transacciones se están cerrando a un paso mucho más lento que antes del inicio de la pandemia. Pero la importancia recae en el hecho de que los compradores ya están recuperando la confianza en el mercado. Esto se debe a la certeza de que la pandemia tiene fecha de vencimiento y está cerca. Tan pronto como el gobierno de España comience a dosificar las vacunas de Pfizer, el mercado comenzará una recuperación que, según los expertos, será equilibrada.

“Debemos tener en cuenta que antes de la pandemia el escenario era de una desaceleración del mercado del lujo debido a las altas expectativas de los propietarios a la hora de vender sus activos. Por tanto, las caídas moderadas que se están produciendo son beneficiosas para corregir esos desajustes. Es por ello que la previsión para 2021 es que no haya un rebote muy elevado, sino ligeras subidas de hasta un 2%, lo que supondría la recuperación de un 35% del valor perdido durante 2020”, apunta el CEO de Uxban.

Los inversores extranjeros siguen siendo los protagonistas

Históricamente, los compradores de pisos de lujo en Madrid provenían de América Latina. Fundamentalmente, de Colombia y Venezuela. Esta tendencia se continúa vigente, dado que los inversores continúan prefiriendo el mercado español frente al latinoamericano. Esto se debe a que, en los países mencionados, amenaza la inestabilidad política, la inflación y la inseguridad tanto jurídica como personal.

Pero, además, ahora se suman compradores provenientes de México y de Perú que desean diversificar su patrimonio invirtiendo en Europa. La fortaleza del euro les permite adquirir propiedades con una mayor confianza en la obtención de una tasa de retorno positiva. Este el principal motivo de la elección del mercado español.

La transformación digital llegó para quedarse

La vacuna de Pfizer nos permitirá dejar atrás las consecuencias económicas producidas por la pandemia. Pero también es importante aclarar que algunos cambios llegaron para quedarse. Las visitas online constituyen uno de esos cambios. En efecto, actualmente se posicionan como una de las herramientas más poderosas en la venta de una propiedad.

Al respecto, la firma inmobiliaria Uxban sostiene que casi el 18% de las transacciones realizadas en los últimos meses fueron llevadas a cabo a través de visitas virtuales. Todo esto indica que los anuncios de los pisos en venta en los portales webs son indispensables, pero no suficientes. Hoy por hoy, deben ir acompañados de buenas fotografías, descripciones acorde y videos 360.

Se cree que, incluso una vez que la vacuna de Pfizer (y las otras) se hayan extendido, las visitas virtuales seguirán siendo tendencia, a pesar de que podrán visitarse los pisos presencialmente.

“Aunque no se cierren habitualmente las operaciones de esa forma sí que es una herramienta muy poderosa que permite a los compradores hacer un primer filtro de propiedades”, comenta el CEO de Uxban.

¿Estás pensando en comprar un piso de lujo? ¡No dudes en contactarnos!

Con la intención de guiarte en la creación de tu propia inmobiliaria, hemos decidido crear este artículo, en donde te contamos el paso a paso para que puedas montar un negocio exitoso. ¡Toma nota!

Este 2020 nos ha dejado muchas enseñanzas. Una de ellas es la siguiente: emprender es una opción posible y rentable para la mayoría de los españoles. Autoemplearse constituye una excelente vía para ser un trabajador independiente y generar ingresos propios sin ser asalariado.

Ahora bien, ¿te has planteado alguna vez montar una inmobiliaria? Porque si lo has hecho, en este artículo encontrarás las respuestas a las dudas más frecuentes que surgen sobre este modelo de negocio. Veamos cuáles son.

Paso a paso para montar una inmobiliaria

Existen ciertos aspectos que rigen la creación de cualquier tipo de empresa, sea esta pequeña, mediana o grande. Por lo tanto, a la hora de montar una inmobiliaria, también deberán considerarse. Solo de esta manera podrás asegurarte el éxito de tus inversiones.

Define tu modelo de negocio

El primer paso, entonces, consiste en crear tu modelo de negocio. Este se define como una herramienta de análisis, a través de la cual determinarás:

  • Qué producto o servicio le ofrecerás al mercado.
  • Cómo harás para vender ese producto.
  • Quiénes serán tus compradores potenciales.
  • De qué manera generarás tus ingresos.

Estos aspectos son de vital importancia porque definirán la identidad de tu empresa y te permitirán volver sobre ellos una y otra vez para ir mejorando tu estrategia y acercándote al éxito a cada paso.

Realiza un estudio de mercado

El segundo paso consistirá en realizar un estudio de mercado. A grandes rasgos, se trata de hacer una investigación para anticiparse a la respuesta de los clientes potenciales y de la competencia frente al lanzamiento de tu servicio.

El objetivo principal de esta práctica consiste en conocer el perfil y el comportamiento de tu público, determinar el tamaño actual del mercado específico y su crecimiento potencial, anticipar las reacciones de la competencia y de los proveedores e identificar aquellas herramientas que puedan transformar radicalmente al sector como, por ejemplo, la irrupción de una nueva legislación. En este sentido, la regulación de los precios del alquiler en España sería una de las variables a tener en cuenta al momento de montar una inmobiliaria.

Si bien este estudio puede realizarse de manera individual, la mejor manera de llevarlo a cabo será contratando a una agencia de marketing. Contar con ayuda profesional en todas las áreas será siempre la forma más fiable de emprender.

montar una inmobiliaria

Haz un estudio de viabilidad

Un estudio de viabilidad consiste, a grandes rasgos, en conocer la rentabilidad potencial de tu negocio. Para ello, deberás evaluar los gastos a los que te enfrentarás en los próximos meses, e incluso, en los próximos dos años. Además, tendrás que determinar la cuantía de los ingresos que esperas recibir en cada periodo y, sobre la base de estos resultados, estudiar la viabilidad del proyecto.

La realización de este tipo de estudios es una buena práctica empresarial y su aplicación puede observarse en todos los negocios de éxito. Esto se debe a que realmente logran minimizar los riesgos de la inversión, pero también ayudan a:

  • Identificar las limitaciones para poder superarlas.
  • Detectar las nuevas oportunidades.
  • Definir los requisitos que configuran el proyecto.
  • Evaluar las diferentes alternativas.

Apóyate en otros profesionales de éxito

En ocasiones, al momento de emprender, creemos que podemos hacer todo solos. Pero si tu deseo es montar una inmobiliaria exitosa, deberás apoyarte en otros profesionales que fortalezcan todas las áreas del negocio. Buscar asesoramiento profesional contable, publicitario y de marketing pueden marcar la diferencia, más aún en el nuevo entorno digital que nos plantea el siglo XXI.

Aunque contratar profesionales aumentará tus gastos, debes saber que al hacerlo te asegurarás el éxito en tu inversión. En definitiva, lograrás recuperar el dinero invertido en un corto periodo de tiempo y evitarás posibles inconvenientes a futuro.

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Adáptate al procedimiento legal para montar una inmobiliaria

Una de las dudas más frecuentes que surge al momento de montar una inmobiliaria se refiere al tipo de licencia que se necesita. Si bien el Ministerio de Industria proporciona una guía en la que indica el paso a paso para emprender cualquier tipo de negocio, nuestro consejo es que solicites asesoramiento legal con un abogado experto en cuestiones inmobiliarias. De esta manera, será él quien se encargue de guiarte y de redactar todas las actas y los contratos necesarios.

Sin embargo, para proporcionarte un criterio general, te detallaremos dos aspectos esenciales a tener en cuenta:

El proceso de constitución es el primero y variará según el tipo de persona jurídica que elijas para montar tu negocio. Un empresario autónomo, por ejemplo, no necesitará de ningún proceso de constitución. Pero una Sociedad Anónima sí deberá realizar este procedimiento.

Los trámites para dar de alta a los trabajadores constituyen el segundo aspecto esencial. Para informarte al respecto, puedes visitar el sitio web del Ministerio de Trabajo y evaluar todos los aspectos relativos a los trámites de la Seguridad Social.

Si quieres montar una inmobiliaria, las franquicias son tu oportunidad

Como has podido ver, a la hora de montar una inmobiliaria, deben considerarse muchos aspectos económicos y legales. Además, es conveniente realizar estudios de mercado, invertir en marketing y publicidad y contratar a profesionales destacados.

Sin embargo, existe una opción mucho más sencilla de montar una inmobiliaria y es a través de la apertura de una franquicia. Esta alternativa constituye un punto de partida más seguro y más estable, dado que te sumas a un modelo de negocio que se encuentra funcionando, cuentas con el apoyo de profesionales experimentados y, además, te adhieres a una marca conocida que cuenta con despliegue publicitario y con una estrategia de marketing que puede demostrar resultados exitosos.

Cabe agregar también que la inversión, además de ser más segura, será menor. Si decides montar tu inmobiliaria a través de una franquicia solo deberás pagar un canon de entrada y ciertos royalties periódicos que, en general, dependerán de tu facturación.

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Franquicias inmobiliarias de Oi Realtor

En Oi Realtor te brindamos la posibilidad de montar tu propia inmobiliaria a través de nuestras franquicias. Pero ¿qué te ofrecemos?:

  • El acceso a un estudio de mercado de la zona en donde quieres montar tu inmobiliaria.
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Cualquier persona puede ser agente inmobiliario. Pero, no cualquiera puede ser un agente inmobiliario exitoso. Hoy en este artículo te contaremos qué cosas debes hacer y qué cosas no debes para convertirte en el mejor agente inmobiliario. ¡Sigue leyendo!

¿Qué debe de saber un agente inmobiliario exitoso?

Quizás algunos ya lo saben, pero para aquellos que no, comenzaremos por aclarar que para ser agente inmobiliario no hace falta el título oficial de agente de la propiedad inmobiliaria para poder ejercer. Eso es un punto a favor, pero claro que no es el único. Ya que para ser un agente inmobiliario exitoso debes contar con ciertos conocimientos. Te nombraremos algunos, aunque hay muchos más.

Técnicas de captación inmobiliaria

Deberás usar al máximo tus habilidades para captar inmuebles de aquellas personas que quieran vender su vivienda.

Técnicas de negociación inmobiliaria

El agente inmobiliario es un intermediario entre el comprador y el vendedor. Debe hacer la mejor negociación posible entre ellos.

Marketing inmobiliario de un agente inmobiliario exitoso

El marketing está relacionado con el poder de comunicación. El agente inmobiliario actual necesita saber lo que sus clientes buscan en Internet para poder ofrecerles la información a través de las redes sociales o mediante publicidad inmobiliaria creativa. De esta manera conseguirás atraer a los usuarios a tu web inmobiliaria.

Conocimiento del sector inmobiliario de tu zona

Deberás convertirte en un experto de lo que está sucediendo en tu zona: oferta, demanda, precios, urbanismo. Aprovecha los cursos de formación que tienes a tu alcance.

Técnicas de comunicación

Como agente inmobiliario, es fundamental tener un gran poder de comunicación para poder transmitir confianza a tus clientes. Por eso, lo más recomendable es que hagas algún curso de comunicación.

Conocimientos financieros de un agente inmobiliario exitoso

En este sentido también te recomendamos una formación en temas financieros, ya que los agentes inmobiliarios deben tener muy claro este punto. Esto te ayudará a aconsejar de manera correcta a tus clientes y poder brindarles la información que necesitan.  

Agente inmobiliario exitoso: claves para ser uno

Para que la relación comprar-vendedor y agente funcione, es necesario estrechar lazos con aquellos clientes más susceptibles de cerrar un trato.

Para ser un buen agente inmobiliario, en la mayoría de las ocasiones, la personalidad juega un papel muy importante. Es decir, cuanto más amable y amistoso sea, se formará una mejor relación. Pero existen ciertas técnicas de venta inmobiliaria que deberás aplicar en los primeros encuentros con potenciales clientes, ya que es un momento decisivo.

Deberás hacer las preguntas correctas. Aquí nos referimos a que, como dijimos anteriormente, tratarás de entablar una relación con el cliente. Por lo tanto, trata de responder a sus preguntas de forma completa, dando detalles de todo lo que te sea posible. Lo mismo cuando preguntes tú. Tendrás que mostrarte interesado en lo que tu potencial cliente está buscando y esforzarte por encontrar la vivienda de sus sueños.

¿Quieres ser un agente inmobiliario exitoso?: Estas son cosas que debes evitar

Así como te nombramos algunas de las cosas que deberías hacer para ser un buen agente inmobiliario, también debes tener en cuenta aquellas cosas que NO debes hacer.

Hablar mucho

Si bien es bueno que hables y aconsejes a tus clientes, quizás cometas el error de hablar demasiado hasta el punto que no le des espacio al cliente para hablar de sus necesidades. Por lo tanto, lo ideal es limitarte en tus palabras y, sobre todo, esperar a que ellos digan cuáles son sus necesidades o qué es lo que más les interesa encontrar en una propiedad. Y luego tú haces tu jugada. Recuerda que el cliente siempre tiene la prioridad.

No escuchar a tu cliente no te llevará a ser un agente inmobiliario exitoso

Esto hace referencia a que debes poner atención a todo aquello que tu cliente te comente. Quizás parezcan detalles sin importancia, pero no lo son. Piensa que esta persona está por tomar una de las decisiones para importantes de su vida y todo lo que te diga es esencial para él. Entonces, trata de recordar todo y cada cosa que hablen, lo que busca, lo que no le gusta, lo que prefiere, etc. A la hora de darle consejos, todos estos detalles harán que tu cliente se sienta cómodo y confiado contigo.

No dar buenos consejos

No debes olvidar que los clientes se acercan a ti confiando en que eres un experto en cuestiones de bienes raíces. Si les das un mal consejo se darán cuenta en el proceso. Como por ejemplo, cosas que se pudieron haber evitado si los hubieses aconsejado mejor. Si esto sucede en una negociación, perjudicaría tu imagen como agente inmobiliario y por lo tanto tu negocio de bienes raíces.

Atender otros temas cuando estás con ellos

Cuando atiendes tu teléfono o contestas mensajes mientras estás reunido con tu cliente, es una forma de demostrar desinterés en la situación. Se sobreentiende que cuando te reúnes con alguien esa persona espera una total atención de tu parte y, además, es lo que corresponde. Así que, a menos que sea una urgencia o algo relacionado con el cliente que estás viendo en ese momento, déjalo para más tarde.

Presionar al cliente

Un error grave que muchos cometen es apurar al cliente para que tome la decisión. Ya sea porque la oferta es buena, el inmueble es ideal o la razón que fuese. Más allá que estas cosas sean verdad, a nadie le gusta sentirse presionado en un momento tan importante como es la compra de una casa. Debes darle tiempo y espacio a tu posible cliente para que piense, consulte y decida. Y, por supuesto, acompañarlo en el proceso.

No responderles

Recuerda que la comunicación es clave en el negocio de bienes raíces, por lo que tener fallas en este proceso le puede costar al cliente cerrar una venta o encontrar su casa ideal. Por lo tanto, responder en tiempo y forma a las llamadas y mensajes de los clientes es esencial. Y es lo que te distinguirá de otros agentes.

Agente inmobiliario exitoso: Posibilidad de abrir una franquicia

Sieres un agente inmobiliario y quieres abrir tu propio negocio, en Oi Realtor te damos una oportunidad de realizarlo. Te acompañamos desde el primer día para conseguir el éxito en tu proyecto inmobiliario.

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