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¿Estás pensando en comprar tu primera vivienda, pero no sabes cómo hacerlo? Aquí te detallamos el paso a paso que debes seguir para que puedas adquirir la propiedad de forma rápida y sencilla. ¡Toma nota!

En Oi Real Estate sabemos que comprar la primera vivienda es el sueño de muchos. Probablemente llevas años ahorrando para juntar el dinero y eso implica un arduo trabajo. Por eso, será importante que estés informado y asesorado a la hora de tomar las decisiones, solo así te asegurarás de que la inexperiencia no te juegue una mala pasada.

Ahora bien, ¿cuál es la información que debes conocer para tomar buenas decisiones de compra? No es excesiva, pero cada ítem es importante. ¡Toma nota que lo que viene a continuación es relevante!

Comprar tu primera vivienda

Analiza tu situación financiera

El punto de partida para comprar la primera vivienda es analizar tu situación financiera. Si piensas solicitar un crédito hipotecario para adquirirla, debes tener presentes algunos requisitos que te pedirá el banco para concederte el préstamo.

En primer lugar, será conveniente tener un contrato de trabajo indefinido y una solvencia suficiente para que la cuota del crédito no supere el 35% de tus ingresos mensuales. Además, te pedirán que no poseas otros préstamos pendientes de pago. Recuerda también que, en España, la mayoría de los bancos conceden hipotecas al 80%, lo que significa que serás tú quien aporte el 20% restante. Y, por último, habrás de considerar también los gastos de constitución de la hipoteca y los de compraventa, que representan el 30% del precio del inmueble.

En definitiva, lo mejor que puedes hacer en esta instancia es evaluar tus posibilidades en base a toda esta información. A partir de aquí podrás deducir el importe de la casa que puedes adquirir, o bien podrás optar por esperar hasta disponer de una mejor solvencia económica. ¿Te inclinas por la primera opción? ¡Sigamos, entonces, que todavía quedan algunos puntos importantes por conocer!

Busca propiedades que satisfagan tus necesidades

Cuando estés seguro de disponer de los recursos necesarios para comprar tu primera vivienda, será momento de comenzar con la búsqueda de tu hogar ideal. Nuestro consejo es que acotes la búsqueda sin ser tan restrictivo, puesto que algunas propiedades podrían adaptarse perfectamente a tus necesidades, pero sin cumplir todas tus expectativas. Por ejemplo, si tú quieres vivir en Gràcia (Barcelona) y filtras las búsquedas por barrio, te perderás aquellos pisos que se encuentran en L’Eixample, el barrio vecino.

Otra buena idea es acercarte a una agencia inmobiliaria o visitar sus páginas web. Los agentes podrán guiarte en la búsqueda y serán capaces de identificar, dentro de su cartera, las propiedades que mejor se adapten a tus necesidades.

Visita el inmueble y analiza sus características

Cuando hayas encontrado algunos pisos que se adapten a lo que buscas, será momento de agendar una visita. Esta instancia es verdaderamente importante, porque es normal que las emociones nos impidan conservar la objetividad. Por ello, procura inspeccionar el piso con detenimiento: evalúa la calidad de los materiales, el estado de conservación del inmueble, la cantidad de luz natural que recibe, la ventilación… Incluso, te recomendamos que conozcas las zonas comunes y que recorras el barrio. Asegúrate de que no sea un área ruidosa, que se pueda descansar por las noches y transitar por las calles sin mayores preocupaciones. ¡Ten paciencia! Tu piso ideal está ahí fuera, solo hay que trabajar por encontrarlo.

Confirma la autorización de la hipoteca

¿Has encontrado tu piso ideal? Entonces es momento de dirigirte a tu entidad financiera y confirmar la autorización del préstamo hipotecario. Puedes señar el piso antes para reservarlo, pero si lo haces, procura estar seguro de cumplir con todos los requisitos que exige tu banco. Si no lo estás, confirma la autorización de la hipoteca y firma las arras luego.

¿Te preguntas que documentación te pedirán para aprobarte el préstamo? Pincha en la imagen que en otro artículo te contamos todo lo que debes saber al respecto.

hipoteca primera vivienda

Firma el contrato de arras

Reiteramos que este paso puede realizarse antes o después de confirmar la autorización de la hipoteca, eso dependerá de las solicitudes de tu banco y de tu seguridad con respecto a los requisitos que exige la entidad. Ahora bien, el contrato de arras suele firmarse para confirmar el compromiso de compraventa mediante el pago de una cantidad de dinero a cuenta. Recuerda que existen las arras de garantía, que obligan a las partes a finalizar la compraventa, y las arras penitenciales, que son reversibles, pero conllevan una penalización económica en caso de que alguna de las partes no proceda con la operación.

Sabemos que vas a comprar tu primera vivienda y esta información puede ser confusa, pero el agente inmobiliario te guiará con todos los procedimientos y la firma de contratos. No obstante, en este otro artículo te proporcionamos mucha más información para que puedas sentirte tranquilo.

contrato de arras primera vivienda

Firma la escritura pública de compraventa

La escritura pública es un documento que detalla toda la información relativa al contrato de compraventa. Su firma solo es obligatoria cuando la operación se realiza a través de una hipoteca. No obstante, esta instancia sirve para aportarle seguridad jurídica a la operación, por lo que te recomendamos que lo hagas. Recuerda que habrá de firmarse frente a un notario, por lo que puede incrementar ligeramente los gastos de la transacción.

¡Felicidades! Has alcanzado tu objetivo de comprar tu primera vivienda

Superada esta instancia, ya serás propietario de tu primera vivienda, ¡felicidades! Es momento de disfrutar de la nueva adquisición y de decorarla y ambientarla para que tenga tu impronta personal. Sin embargo, todavía falta dar un paso importante: pagar los impuestos.

Cuando compras un piso, los tributos a pagar dependerán del tipo de vivienda. Si se trata de una vivienda nueva, el IVA será el impuesto más significativo. Mientras que, si se trata de una vivienda de segunda mano, deberás pagar el Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (ITP), aunque este último grava la transmisión de bienes entre particulares.

No te preocupes si ahora no terminas de comprenderlo todo, el agente inmobiliario te acompañará en todo momento para que la operación sea exitosa. Aun así, en Oi Real Estate queremos que dispongas de toda la información necesaria para que los procedimientos sean transparentes. Por eso te dejamos este otro artículo en donde ampliamos la información sobre el ITP.

ITP primera vivienda

Como puedes ver, comprar la primera vivienda requiere de algunos conocimientos, de paciencia y dedicación. Pero como siempre, estamos a tu servicio para encontrar el piso ideal. El procedimiento de compraventa puede parecer confuso por momentos, pero en la práctica comprenderás que es mucho más sencillo de lo que parece. Además, nosotros podemos ayudarte.

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Empezando este año seguimos notando el impacto de la pandemia de COVID-19 en la mayoría de los mercados. En este artículo te contamos cómo será el futuro de oficinas en 2021. Contáctate con Oi REALTOR si estás buscando alquiler.

Aceleración de las tendencias en las oficinas en 2021

Las tendencias en el uso de las oficinas venían mostrando cambios mucho antes de la llegada de COVD-19. No obstante, la pandemia aceleró de manera innegable esta situación. Las oficinas en 2021, que comenzaron a realizar los primeros movimientos, ya están mostrando modificaciones. Si bien los expertos declaran que la utilización de estos sectores ha disminuido, no se llegará a que se cancelen por completo.

Los trabajadores se vieron obligados, al menos durante el primer período de confinamiento, a realizar teletrabajo. Esto quiere decir que las horas que normalmente pasaban dentro de las oficinas, tuvieron que cumplirlas en sus viviendas.

David Scott y Jason Baggaley, expertos en el negocio de oficinas, directivos del fondo Aberdeen Standard Investments, manifestaron que los convenios sobre estos lugares, serán más flexibles y estarán asociados directamente a la evolución económica.

Flexibilización en los lugares de trabajo

De cara a la reanudación de las actividades de mercado de todos los sectores, habrá que pensar en una nueva alternativa para controlar la densidad de trabajadores en las oficinas.

En este sentido, los líderes de las empresas tendrán que planificar cómo ejecutarán el regreso de sus empleados a las oficinas de trabajo. Por supuesto, algunos ya lo están implementando, pero hasta no contar con la vacunación de toda la población, no se puede asegurar que todo volverá a la normalidad. Y, ni a pesar de la vacunación, las modalidades volverán a ser las mismas.

Todos aquellos sectores que necesiten de la labor de “equipos de trabajo”, tendrán que evaluar hacer un cronograma de presencialidad en las oficinas. Es decir, podrían pensar en reducir los horarios en los que los trabajadores sí o sí tengan que estar presentes o reducir la cantidad de personal por día. Aquí se podrá dividir semanalmente a los equipos para que no todos tengan que acudir al espacio físico todos los días.

La obligación de realizar teletrabajo es lo que ha impulsado a la conciencia de las empresas a no tener tantos empleados trabajando al mismo tiempo en el mismo lugar. La posibilidad de trabajar desde las viviendas puede dar como resultado que las tendencias de demanda de oficinas en 2021 se reduzca entre un 15 y un 25%.

Problemas del teletrabajo

El teletrabajo ha sido la herramienta fundamental para que muchas actividades económicas no se vieran en la obligación de paralizarse totalmente. Sin embargo, aunque ha sido de gran utilidad, no fue beneficioso y sencillo para todos.

En principio, hay que considerar que cada trabajador en su vivienda cuenta con dimensiones muy diferentes de las que puede tener en una oficina de trabajo. Esto genera una disparidad entre los empleados.

En segundo lugar, el teletrabajo obliga a compartir el lugar de trabajo y la convivencia con la familia. Es natural que todas las familias de trabajadores sean diferentes. Tal vez, para todos aquellos que viven solos, la situación resultó incluso más cómoda, ya que no tenían que transportarse a sus oficinas. Pero, ¿qué hay con aquellos que tienen niños en el hogar? Pues bien, aquí las cosas se complican, sumado a que esos menores tampoco podían asistir a sus establecimientos educativos.

¿Cómo serán las oficinas en 2021?

Oficinas en 2021

Considerando lo que venimos diciendo, las oficinas en 2021 tendrán que funcionar en un intermedio entre la presencialidad y el teletrabajo. Las empresas tendrán que pensar en utilizar espacios con menos densidad de empleados, pero con lugares amplios que habiliten la posibilidad de intercambio entre trabajadores.

Seguramente, la cantidad de escritorios puede reducirse. De esta manera, se asegurará una distancia considerable entre las personas que tengan que acudir el mismo día a la oficina. Y se generarán espacios libres, para aquellas actividades que puedan ejecutarse con un número de personas reducido, pero en grupo.

Estos espacios en grupo o espacios en colaboración son fundamentales, sobre todo, para las empresas de servicios. Esto lo han explicado los expertos Scott y Baggaley. Los modelos de negocio de las empresas de servicio tienen buenos resultados cuando existe el intercambio de ideas y conocimientos de sus diversos integrantes. Esto no se resuelve de la misma manera si cada uno está en su casa.

Oficinas del futuro

Las oficinas del futuro tendrán que estar adaptadas a la era digital que ha llegado para quedarse. Los usuarios se verán en la obligación de tener que hacer una reserva sobre sus escritorios, también las salas de reuniones y los espacios de recreación. Se incluirá también un acceso a los pedidos de desayunos, almuerzos y meriendas sin tener que ir físicamente a las partes del edificio que brinden estos servicios.

Existirán sensores que analicen la cantidad de personas que se encuentran en el mismo espacio, y se evaluará la calidad del aire, la refrigeración y la calefacción según corresponda.

La idea de las oficinas del futuro es poder brindarle a los trabajadores espacios confiables y accesibles a todas las necesidades. Esto logrará que la productividad aumente y que se garanticen lugares apropiados de trabajo.

Estas oficinas incluirán espacios totalmente equipados o, por el contrario, espacios vacíos enteramente adaptables a las necesidades de cada compañía y sus trabajadores.

Oficinas en 2021

Es evidente que el 2021, seguirá siendo un año de aprendizaje y adaptación. Por lo pronto, una oficina eficiente tendrá que adquirir varias cualidades, para poder seguir vigente en el futuro. Entre estas, las siguientes:

  • Contar con un espacio adaptable.
  • Servicios de alta calidad en el propio edificio.
  • Cercanía a los transportes públicos y otros.
  • Que disponga de la posibilidad de instalar una estructura inteligente.
  • Tener buena conectividad.

Esperamos haberte clarificado el panorama de lo que se viene en un futuro próximo. No podemos quedarnos parados ante el avance de la era digital y las tecnologías. Las oficinas también deberán reinventarse para no quedar estancadas. Contáctate con Oi REALTOR.

Si todavía no te decides entre comprar o alquilar una propiedad, continúa leyendo este artículo. En él te ayudaremos a analizar las particularidades del mercado inmobiliario en la actualidad para que puedas tomar decisiones exitosas.

Todo aquel que se plantea cambiar de vivienda se pregunta en algún momento: ¿qué es más conveniente, comprar o alquilar? Y aunque ya hemos hablado al respecto en otras ocasiones, el mercado inmobiliario cambió a partir de la aparición del coronavirus y con ello cambiaron también las condiciones tanto de los alquileres como de las compraventas.

Se dice que España es un país de propietarios. No obstante, para dilucidar si es mejor comprar o alquilar, será conveniente analizar tanto la situación financiera y personal del interesado como la situación en la que se encuentra el sector de los bienes raíces.

¿Comprar o alquilar? Análisis de la situación actual del mercado inmobiliario

Mercado de compraventa

La situación del mercado inmobiliario es diferente a la que era en 2007 y 2008. En efecto, en estos momentos hay liquidez y demanda de propiedades suficiente. Además, hay financiación disponible y con tasas bajas de interés. Cabe agregar también que, en general, no se perciben grandes endeudamientos en relación con los créditos hipotecarios en los grupos familiares.

Con respecto a los precios, se espera que se regularicen a lo largo de 2020. Por lo que los propietarios volverán a tener una relación equilibrada con los compradores. Además, dadas las circunstancias derivadas del coronavirus, muchos propietarios tienen necesidad de liquidez y aplican rebajas agresivas sobre los precios de sus inmuebles, por lo que podrían encontrarse oportunidades de compra ventajosas.

El riesgo al que sí podrían enfrentarse los inversores en estos momentos es el impago de alquileres, puesto que gran parte de la población está sufriendo reducciones en su poder adquisitivo.

Mercado del alquiler

En lo que respecta al mercado del alquiler, el cierre de fronteras ha reducido considerablemente el flujo de estudiantes y de turistas, por lo que la demanda de rentas temporales ha sufrido grandes reducciones. Los propietarios de este tipo de inmuebles, entonces, se vieron obligados a trasladarlos al mercado del alquiler a largo plazo y esto generó un incremento en la oferta.

En Madrid y en Barcelona, por ejemplo, esta tendencia derivó en un aumento de la competitividad. Al incorporarse propiedades de mejor calidad, amueblados y con todos los servicios, los propietarios de pisos tradicionales se vieron obligados a ajustar los precios, que van a la baja.

No obstante, cada vez más personas buscan soluciones habitacionales temporales impulsadas por el descenso del precio medio del alquiler. Pero para que esta tendencia se conserve, habrán de equilibrarse la oferta y la demanda, algo que de momento solo está ocurriendo en Barcelona y en Madrid.

Mercado hipotecario

El mercado hipotecario está atravesando una situación sin precedentes, que deriva de los valores negativos que está arrojando el euríbor. En efecto, este índice cerró en – 0,505% en enero. Para ser claros, esta situación implica un abaratamiento en las cuotas de las hipotecas variables, aunque los bancos priorizan, en estos momentos, la concesión de hipotecas a término fijo.

Además, durante los últimos años se ha observado que las transacciones de compraventa realizadas a través de un crédito hipotecario suponen menos del 60% del total. Y entre aquellas que sí se llevan a cabo con un préstamo bancario, se financia el 70% del valor de la vivienda.

De aquí se deduce, entonces, que, para responder a la pregunta planteada (¿comprar o alquilar?), deberá considerarse en primera instancia si se requiere o no la solicitud de un préstamo hipotecario. En caso positivo, recuerda que es un requisito tener ahorrado al menos el 30% del valor de la propiedad que vayas a adquirir y contar con un historial crediticio limpio.

alquilar o comprar

Entonces, ¿es mejor comprar o alquilar?

Retomando la pregunta inicial, podemos decir entonces que para decidir si es mejor comprar o alquilar, habrán de considerarse tres aspectos fundamentales.

El primero te lo hemos mencionado anteriormente y se refiere a la necesidad de tener un buen perfil crediticio y de disponer de unos ahorros de, al menos, el 30% del valor de la propiedad.

El segundo se refiere al compromiso a largo plazo que estés dispuesto a asumir. Si sabes que tu trabajo es estable y estás en condiciones de comprometerte a pagar tu hipoteca durante diez años o más, entonces la compra será una buena alternativa.

El tercero se refiere a la situación del mercado inmobiliario, ya que esto definirá si es o no un buen momento para comprar. Las particularidades del contexto actual son las que hemos analizado anteriormente.

En definitiva, el alquiler será la opción más adecuada para aquellos que buscan una solución a corto plazo. En cambio, aquellos que tienen liquidez pueden encontrar buenas oportunidades de compra y precios accesibles, fundamentalmente en inmuebles específicos donde los propietarios están dispuestos a hacer descuentos para conseguir una venta rápida.

El alquiler con opción a compra, la solución si aún no te decides

Si luego de leer este artículo continúas teniendo dudas respecto de si es más conveniente comprar o alquilar, recuerda que existe una opción a medio camino: el alquiler con opción a compra. Con esta metodología, puedes alquilar un piso y decidir, posteriormente, si quieres adquirirlo o no quieres hacerlo. En caso de que tu decisión sea favorable, el dinero que pagaste en concepto de alquiler podrá utilizarse como parte de pago en la compraventa.

Aunque se trata de un procedimiento sencillo, esta operación tiene algunas peculiaridades. Por lo tanto, si te encuentras interesado, te recomendamos acceder al siguiente link, donde podrás ampliar la información al respecto: Alquiler con opción a compra.

¡Esperamos haberte proporcionado información de valor! Si tienes más dudas respecto del alquiler o la compra, puedes dejárnosla en comentarios. También te dejamos a disposición nuestro número de teléfono, ¡estamos aquí para lo que necesites!

Sigue leyendo más sobre estos temas en la siguiente nota:

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Las subastas inmobiliarias generan grandes oportunidades para comprar pisos a un precio más económico. Lee este post para enterarte cómo funciona. Si eres un buscador de piso para comprar, te conviene tener en cuenta esta información.

En Oi Real Estate recibimos, asiduamente, consultas sobre los precios de pisos en venta. El crecimiento de los costes ha generado un problema para todos aquellos que buscan invertir en un inmueble, pero que no llegan a lograrlo por los elevados valores. Sin embargo, existe una forma de encontrar una vivienda y pagar mucho menos de lo normal. Esta posibilidad son las denominadas subastas inmobiliarias. Continúa leyendo este artículo para enterarte los detalles.

¿De dónde surgen los pisos en subasta?

Lo primero que tenemos que explicarte es por qué un piso se expone en subastas inmobiliarias. Estos inmuebles surgen de los embargos que ejecutan los bancos a todos aquellos propietarios que no llegaron a cumplir con el pago de sus créditos hipotecarios.

El embargo se produce una vez que haya existido una demanda judicial. De esta manera, será el propio juzgado el encargado de la celebración de la subasta y publicarlo en el Boletín Oficial del Estado (BOE).

Los tipos de inmuebles que se pueden llegar a subastar van desde terrenos, locales comerciales, chalés, lofts, oficinas, y hasta plazas de garajes, entre otros. La condición es que cualquiera de estas propiedades esté hipotecada o embargada y asociada a un reclamo judicial previo.

¿Cómo comprar en subastas inmobiliarias?

Mostrar cómo se generan las subastas inmobiliarias

Comprar un piso en subastas inmobiliarias es muy atractivo debido a los precios que se presentan. Cuando finalmente se ejecuta el embargo y se publica el inmueble, se hace a un coste mucho menor.

Sin embargo, no es tan sencillo conseguir la propiedad. Existen una serie de requisitos que hay que cumplir para poder presentarse. A continuación te contamos algunas cuestiones necesarias para poder ser partícipe de estas operaciones tan particulares.

Requisitos

  • Para poder participar de una subasta, en principio, tendrás que entregar un depósito de dinero adelantado. Este importe equivale a un porcentaje que va de entre 5% y 25%, calculado sobre el valor del inmueble.
  • También es fundamental conseguir un financiamiento previo para asegurar la fiabilidad del comprador. En este punto se puede complicar el acceso a un préstamo.

Si el comprador, finalmente, no gana la subasta, se le devolverá el dinero invertido.

Por el contrario, si gana la subasta, el nuevo propietario tiene un plazo de alrededor de veinte días para cumplir con el pago completo de la propiedad. Si por alguna razón no cumple con esta condición, perderá el depósito. En consecuencia, se puede pensar que el riesgo financiero de invertir en este tipo de compra es bastante alto.

¿Quiénes pueden participar?

Puede participar cualquier ciudadano, persona física o jurídica, que se acredite mediante la presentación del documento de identidad personal. Deben presentar el comprobante de depósito inicial, el detalle del inmueble que quiere adquirir y la presentación de la oferta que ofrece.

¿Cómo buscar subastas inmobiliarias?

Para ver la oferta de subastas inmobiliarias, el interesado debe registrarse en portal público de la Agencia Estatal del Boletín Oficial del Estado. Hace tiempo que dejaron de utilizarse las pujas a “mano alzada”, por la tanto, se comenzaron a realizar de manera virtual. Esto permite que se registren mayor cantidad de posibles compradores. Con solo darse de alta, podrán acceder a la visualización de todas las subastas disponibles en España.

Ventajas de este tipo de operación

La ventaja principal resulta el precio de los inmuebles. Los valores con los que suelen salir estas propiedades y los costes de adjudicación para el comprador son mucho menores que los del mercado común.

Además, en muchas situaciones, se pueden conseguir rebajas de precios muy considerables. Esto ocurre, por ejemplo, porque la deuda que dejó el acreedor resulta ser bastante pequeña o porque la forma de subasta establecida en la escritura de hipoteca es muy baja. El precio de salida difiere mucho del valor de mercado, tiene más que ver con lo que se determinó en su momento en la hipoteca.

Existen variedad de casos. Por ejemplo para aquellas subastas de hipotecas ejecutadas entre los años 2008 y 2009, los precios que pueden figurar son mucho mayores a los que vale en la actualidad la finca, el piso o la propiedad que sea. En otra perspectiva, las subastas de más de veinte o treinta años, tienen precios muy por debajo de su valor real actual.

Desventajas de las subastas inmobiliarias

Como en toda práctica también pueden aparecer algunos inconvenientes. La principal desventaja es que el comprador posee poca información del piso que va adquirir. Entre los datos que no podrá visualizar se encuentran las deudas impagas de servicios e impuestos. Tampoco aparecen las faltas de pago con respecto a la comunidad de vecinos. Ni siquiera podrá observar el estado general del bien. Puede pasar que el inmueble se encuentre ocupado, y el comprador tendrá un gran dolor de cabeza para poder solucionarlo.

Para sortear estas dificultades, el comprador tendrá que hacer una investigación de manera particular. Puede visitar la vivienda, preguntar a los vecinos, averiguar en las empresas si existe alguna deuda pendiente y de cuánto se trata.

Otro gran problema es lograr obtener el préstamo bancario a tiempo para cubrir el pago total de la propiedad. Al tratarse de subastas, los bancos suelen tener bastante desconfianza y ponen algunas trabas para que se ejecute el crédito. La gran dificultad es que, si consigues ganar la puja y luego no puedes conseguir el dinero restante, pierdes todo el depósito, que no es para nada un monto imperceptible.

Garantías

Como explicábamos más arriba las desventajas pueden parecer bastante peligrosas en este tipo de operación. Te recomendábamos que, como próximo propietario, hagas tus averiguaciones personales para evitar sorpresas futuras. La visita a la propiedad y las preguntas a los vecinos puede aportarte bastante información. También puedes exigir una nota al Registro para verificar que existan deudas sobre el IBI o la cuota a las comunidades de propietarios.

Te conviene, incluso, hacer un estudio de mercado: consultar sobre los precios de otras propiedades con características semejantes en cuanto a estructura, dimensiones y ubicación.

Contáctate con nuestros representantes para una atención personalizada. Encuentra la propiedad de tus sueños y compra con tranquilidad y seguridad.

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¿Has oído hablar del leasing inmobiliario? Es un método de financiación para la adquisición de oficina y locales comerciales que está disponible para autónomos y empresas. ¡Sigue leyendo! En este artículo te contamos todo lo que debes saber al respecto.

Desde hace unos años se está imponiendo un nuevo método de financiación para adquirir oficinas o locales comerciales. Nos referimos el leasing inmobiliario, una alternativa al préstamo hipotecario tradicional que facilita la compraventa de propiedades a los autónomos y empresarios. Pero ¿en qué consiste exactamente? En Oi Real Estate te lo contamos.

Leasing inmobiliario: una alternativa de financiación a mediano plazo

El leasing inmobiliario guarda muchas similitudes con el alquiler con opción a compra, aunque no es lo mismo. Con esta novedosa práctica, el arrendador cede al arrendatario el uso y disfrute del local comercial a cambio del pago de unas cuotas mensuales que incluyen intereses. Cuando el contrato de leasing inmobiliario se termina, el arrendador puede elegir entre comprar el inmueble o devolverlo. En el primer caso, abonará una suma de dinero adicional, pero todas las rentas contarán como parte de pago de la compra. Por lo tanto, el importe a pagar se calculará en función de la diferencia entre el precio de la propiedad y el dinero pagado en concepto de alquiler.

Ahora bien, en esta práctica participan tres agentes:  el vendedor, el arrendador que practica el leasing inmobiliario y la sociedad de arrendamiento financiero. En definitiva, es este último quien financia la adquisición del inmueble y cede al arrendatario el uso y disfrute del local comercial. Es por ello que las cuotas del leasing inmobiliario también puede ser fijas o variables, al igual que las hipotecas, pero sus condiciones suelen ser más flexibles y asequibles. Además, las entidades financieras, en ocasiones, ofrecen pagos mensuales, trimestrales o anuales, según las características de cada cliente.

Tipos de leasing

El leasing más común es el financiero, que funciona de la siguiente manera: la sociedad financiera (que suele ser el banco) adquiere una propiedad (que es del vendedor) para ser utilizada por el arrendatario a cambio del pago de unas cuotas mensuales. En estos casos, es el inquilino el responsable de enfrentar los gastos de reparación o mantenimiento, mientras que la entidad financiera asume el pago de todos los impuestos.

Otro tipo de leasing menos común es el operativo. Guarda muchas solicitudes con la transacción mencionada anteriormente, pero en este caso el mantenimiento y la reparación del inmueble queda a cargo del arrendatario.

Por último, existe el Lease-Back, cuyos fundamentos se asemejan al de una hipoteca inversa. En este caso, la empresa propietaria del bien inmueble decide vendérselo a una empresa de leasing inmobiliario. Esta última no solo lo adquiere, sino que también le arrienda el local comercial al vendedor original. De esta manera, el interesado puede permanecer ejerciendo sus actividades en el inmueble y conserva el derecho a compra para recuperar la propiedad en el futuro.

Ventajas del leasing inmobiliario

La principal ventaja tanto para empresas como para autónomos es que con el leasing inmobiliario se puede financiar el 100% del inmueble. Es sabido que las hipotecas tradicionales solo conceden el 80% del dinero necesario para adquirir una propiedad, por lo que esta ventaja se traduce en una gran accesibilidad. Además, no tendrás que realizar ningún desembolso inicial, puesto que irás pagando gran parte del coste de la compraventa a través de las rentas. También queremos destacar que gracias al leasing inmobiliario se pueden obtener beneficios fiscales, tanto por la posibilidad de aplazar el pago de impuestos como por las facilidades para deducir el IVA.

Esto son algunos de los beneficios del leasing inmobiliario, pero hay más:

  • Permite conservar las condiciones de compra durante un periodo de tiempo prolongado.
  • La operación de leasing es más rápida que una compraventa tradicional.
  • Permite el mantenimiento de la propiedad de la empresa.
  • Es compatible con otras líneas de financiación subvencionadas como los créditos ICO.

Requisitos para el leasing

Por norma general, podríamos decir que los requisitos fundamentales del leasing inmobiliario son que el arrendatario sea una persona jurídica, empresario o profesional y que la propiedad arrendada se destine a usos empresariales o mixtos.

Con respecto al contrato, su duración deberá ser de, por lo menos, diez años siempre que se adquiera un bien inmueble. Las rentas, por su parte, podrán ser constantes o crecientes y tanto estas como las cargas financieras serán consideradas como gastos deducibles.

Diferencias entre el leasing inmobiliario y el alquiler con opción a compra

En primera instancia, tanto el leasing inmobiliario como el alquiler con opción a compra se parecen. Sin embargo, la principal diferencia entre ellos es su tratamiento.

El leasing inmobiliario, en verdad, se asemeja a la adquisición del bien a través de un préstamo. Por lo tanto, la operación se analiza como si fuera una compraventa. En efecto, desde el principio, el bien inmueble figurará como un bien del arrendatario y ya no del arrendador o de la sociedad financiera.

En el alquiler con opción a compra, en cambio, la propiedad sigue perteneciéndole al dueño original hasta tanto el arrendatario no se decida a comprar y se firme el correspondiente contrato.

Simulador de leasing inmobiliario

Si quieres conocer las condiciones de estos préstamos, puedes acceder al simulador de Bankinter. De todas maneras, quisimos exponer un ejemplo para que todas tus dudas respecto del leasing inmobiliario queden resueltas.

Imagina, entonces, que quieres adquirir un local comercial por 50 mil euros y los tipos de intereses son del 6%. Entonces, las condiciones serían las siguientes.

  • Importe a financiar: 50 000 euros
  • Interés: 6%
  • Cuotas: constantes
  • Periodicidad de las cuotas: mensual
  • Cuotas de carencia: 3
  • Plazo: 60 meses
  • Valor residual: 955, 25 euros

Como puedes ver, comprar un local comercial a través de esta metodología es fácil, aunque los intereses son superiores a los de los préstamos hipotecarios tradicionales.

Esperamos haberte ayudado con toda esta información. ¿Quieres comprar un local comercial?

Sigue leyendo más notas de interés para el mercado inmobiliario en nuestro blog:

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Los expertos aseguran que en 2021 habrá más de una fusión de empresas inmobiliarias. En Oi Realtor decidimos brindarte todas las herramientas que necesitas para afrontar esta transformación con éxito. ¡Toma nota!

Si bien 2020 fue un año difícil en materia de salud y economía, el mercado inmobiliario ha logrado mantener la estabilidad de sus cimientos. Sin embargo, las agencias y promotoras de tamaño medio sí se han visto afectadas gravemente por la desaceleración de la economía, la bajada de precios de los inmuebles y la disminución de la demanda de bienes raíces. En consecuencia, se espera que muchas de estas pequeñas empresas terminen siendo objeto de fusión o de adquisición por parte de otras agencias inmobiliarias. Pero ¿en qué consiste este procedimiento exactamente? ¿Es beneficioso? ¿A qué desafíos se enfrentan las partes implicadas? ¡Sigue leyendo para encontrar la respuesta a todas estas preguntas!

Fusión de empresas inmobiliarias

Con el término fusión de empresas nos referimos a la unión de dos o más personas jurídicas independientes que deciden unir sus patrimonios y formar una nueva sociedad en común. Consiste, básicamente, en la unión entre una empresa inmobiliaria A y otra B, que deciden sumar sus fuerzas para crear una nueva sociedad C. Desde ese momento, las compañías originales desaparecen y las operaciones se realizan exclusivamente a través de la empresa que resulta de la fusión. Los socios de las empresas originales, por su parte, continúan siendo socios de la nueva compañía y conservan su participación en las acciones.

Ahora bien, en este punto cabe hacer una aclaración. No es lo mismo una fusión de empresas que una adquisición o fusión por absorción. Esta última ocurre cuando una empresa A absorbe a otra compañía B, pero no se crea una nueva sociedad, sino que las operaciones continúan realizándose en el nombre de la compañía A.

Ventajas de la fusión de empresas inmobiliarias

La fusión de empresas es un procedimiento complejo y requiere de bastante tiempo y dedicación. No obstante, considerando las circunstancias del mercado actual, puede ser una opción realmente beneficiosa para las pequeñas y medianas empresas. Analicemos el porqué.

Fusión de empresas inmobiliarias

Diversificación del mercado

Cualquier empresa que quiera triunfar en el mercado de los bienes raíces debe definir una estrategia en función del público objetivo al que se dirige. Esta es una buena práctica. En efecto, es casi fundamental para el desarrollo del negocio. Sin embargo, también tiene otra consecuencia: la compañía se enfoca en un nicho específico y ello deriva en cierta limitación en su posicionamiento en el mercado.

Ahora bien, cuando ocurre la fusión de empresas, se unen dos nichos específicos. Por lo tanto, se amplía el horizonte de acción de ambas compañías y nace la posibilidad de diversificar el negocio.

Expansión del alcance de la marca

De la unión de los públicos objetivos también deriva otra ventaja: el crecimiento del alcance de la marca. Si bien puede ocurrir que ambas compañías fueran competencia directa y que el público objetivo compartiera ciertas características, es improbable que este sea exactamente el mismo. Por lo tanto, luego de la fusión, hay una ganancia importante y orgánica en el alcance al público. Si esto se acompaña con una buena estrategia de marketing, terminará por aumentar las posibilidades de venta.

Incremento en el volumen de ingresos

Si consideramos la expansión del alcance de la marca y la diversificación del mercado, podemos concluir en que la nueva compañía tendrá más oportunidades de negocio. Por lo tanto, sería esperable que su tasa de conversión fuera mayor que cuando ambas empresas operaban por separado. Naturalmente, con más ventas, incrementarán los ingresos. Y, con ello, aumentarán también las posibilidades de crecimiento.

Cabe agregar que en la fusión de empresas inmobiliarias existe también una solución al problema de la saturación del mercado. Es decir, a aquella circunstancia en donde todos los clientes potenciales se han convertido en clientes habituales y el crecimiento se estanca.

Optimización de los gastos

La fusión de empresas inmobiliarias requiere de una completa reestructuración. Por lo tanto, los procesos tienden a ser optimizados, los desperdicios eliminados y los cuellos de botella corregidos.

Todo esto deriva en una consecuencia beneficiosa para la nueva compañía, puesto que se genera una estructura más limpia, eficiente, y con una reducción directa en los costes.

Disminución de los riesgos

En un mercado tan competitivo como es el inmobiliario, la fusión siempre resulta en un fortalecimiento de la compañía frente a la competencia. La nueva empresa, entonces, se vuelve más resistente a las diversas modificaciones del mercado y pasa a ser mucho más fuerte que las dos compañías por separado.

La empresa que resulta de la sinergia reduce los riesgos de mercado gracias a la posibilidad de combinar el know-how de ambas compañías. Esto permite la toma de decisiones estratégicas que definen un curso más seguro para la empresa.

Desafíos para las compañías en una fusión de empresas

Como debes imaginar, la fusión de empresas inmobiliarias también implica algunos desafíos. En efecto, la sinergia en sí misma no ofrece ninguna garantía de que la nueva compañía vaya a funcionar. Pero si conoces los obstáculos y eres capaz de superarlos, podrás beneficiarte de las innumerables ventajas que ofrece esta operación. Veamos, entonces, cuáles son estos retos.

La fusión de culturas empresariales

Este es uno de los retos más significativos a los que se enfrentan las empresas que se fusionan. En efecto, cada compañía posee unos valores y una visión empresarial que les han permitido crecer y alcanzar determinados objetivos. Pero cuando dos compañías se unen, deben acordar cuáles serán sus nuevos valores en función de los nuevos objetivos propuestos. Y esto implica, entre otras cosas, adaptarse a nuevos métodos de trabajo.

Es habitual que ocurra que una empresa esté acostumbrada a distribuir las tareas de forma horizontal, mientras la otra lo realiza en formato piramidal o vertical. Este tipo de diferencias representan un verdadero choque cultural que obliga a las partes involucradas a redefinir la estructura de la compañía.

La continuidad de la productividad

La resiliencia es una cualidad indispensable para que la fusión de empresas resulte exitosa. Este proceso genera muchos cambios y, en ocasiones, algo de estrés en los trabajadores. Pero, mientras la sinergia ocurre y se anuncia, la compañía debe continuar captando clientes, vendiendo, promocionando y gestionando los alquileres y las compraventas.

Por todo esto, los cambios deben superarse rápidamente y, en ello, la capacidad de adaptación de las partes involucradas resulta esencial. Cuanto más fácil se adopten las nuevas metodologías, más rápido será el proceso de transformación y más pronto se verán los beneficios de la fusión.

Además, en medio de todas esas modificaciones, será necesario continuar realizando una gestión de calidad sobre los datos estadísticos. Solo así se logrará definir el rumbo definitivo de la nueva empresa.

La fusión de empresas inmobiliarias resulta, entonces, beneficiosa y desafiante al mismo tiempo. Si esperas enfrentarte a esta operación en 2021, será conveniente que estés preparado para adaptarte a los cambios. Desde Oi Realtor te hemos dado las herramientas fundamentales para que puedas alcanzar tus objetivos con éxito. El resto depende de ti.

¿Necesitas ayuda? ¡Contáctanos!

¡Qué alegría poder brindar con los nuestros y celebrar la Navidad en familia!

El 2020 ha sido un año difícil, repleto de desafíos y de nuevas costumbres. Pero si algo hemos aprendido es el valor de las pequeñas cosas. Y compartir tiempo de calidad con nuestros seres queridos es, hoy por hoy, de los mejores obsequios que podemos recibir.

No sabemos todavía qué nos deparará en el próximo año, pero estaremos dispuestos a afrontarlo y a seguir creciendo. Por lo pronto, procura cuidarte a ti y a los tuyos a lo largo de las celebraciones.

Desde Oi Realtor queremos desearte una muy feliz Navidad. De corazón, te enviamos nuestros mejores deseos para ti y para toda tu familia. Y no queremos dejar de agradecerte por haber confiado en nosotros a lo largo de este año tan peculiar.

¡Paciencia y muchos ánimos para todo lo que sigue!

Feliz Navidad

La competitividad en el mercado inmobiliario es cada vez más grande y es por eso que los profesionales debemos aprender nuevas técnicas para incrementar las posibilidades de venta. En esta oportunidad, te presentamos al modelo AIDA, una herramienta tradicional que te ayudará a alcanzar tus objetivos. ¿No la conoces? ¡Sigue leyendo que te contamos todo al respecto!

La formación de los profesionales es un pilar fundamental de todas las compañías para llegar al éxito. Por eso, en Oi Realtor les ofrecemos una formación constante tanto a nuestros agentes como a nuestros franquiciados.

Si bien existen muchas técnicas de ventas que funcionan como herramientas válidas para alcanzar los objetivos, hoy queremos presentarte un modelo cuyos resultados han demostrado su funcionalidad. Nos referimos al modelo AIDA. ¿Lo conoces?

Modelo AIDA para agencias inmobiliarias

Este modelo es un clásico del mundo de la mercadotecnia. Su creación data de 1898, cuando Elias St. Elmo Lewis definió por primera vez y de manera sencilla las fases que sigue el cliente en el proceso de decisión de compra.

AIDA es un acrónimo que hace referencia a los términos anglosajones Attention, Interest, Desire y Action. Es decir: Atención, Interés, Deseo y Acción. Lo que se pretende con este modelo es definir las cuatro etapas por las cuales debemos guiar a los clientes para que se produzca la venta de nuestro producto o servicio.

Como todo modelo de marketing, el objetivo final es el cierre de la venta. Pero para llegar a este punto, hemos de trabajar sobre todo el proceso de decisión de compra del cliente. Si no hemos logrado captar su atención, no hemos conseguido que se interese por nuestro producto y no hemos generado en él el deseo de adquirir la propiedad, lo más probable es que la venta no se produzca. Por eso es importante acompañarlo durante todas las fases descriptas.

AIDA

Etapas del modelo AIDA en la venta de una propiedad

Como te decíamos antes, el acrónimo AIDA se refiere a cuatro etapas fundamentales que atraviesa el cliente durante su decisión de compra: Atención, Interés, Deseo y Acción. Veamos en qué consiste cada una de ellas.

Atención

El primer paso para lograr el objetivo de vender una propiedad es captar la atención del cliente hacia nuestro producto. Y aunque a primera vista parezca un procedimiento sencillo, esta es en realidad una de las fases más complejas.

En un mundo saturado de información, la competitividad por ganar visibilidad en internet es cada vez más frecuente. Por eso, una buena estrategia de creación de contenidos, la presencia constante y con perfiles llamativos en las redes sociales y la creación de anuncios de calidad en los portales inmobiliarios son aspectos indispensables para iniciar el proceso de compra.

Interés

Una vez que hemos logrado que el cliente se fije en nosotros, debemos conseguir generar un interés en él. Para ello, será fundamental ser capaces de crear una motivación de compra en el consumidor, que puede alcanzarse por diferentes motivos: ventajas sobre la competencia, precio atractivo, servicios personalizados y oportunidad de inversión, entre muchos otros.

Deseo

Que el cliente esté interesado en un inmueble no es suficiente para que se despierte en él el deseo de compra. De hecho, este es el siguiente paso en el modelo AIDA. Todo producto o servicio que circule en el mercado debe estar creado para satisfacer una necesidad, que va mucho más allá de la mera necesidad de una vivienda. Por eso, debemos ofrecerle al cliente una solución a su problema que puede ser: la falta de espacio, la falta de luz, la necesidad de tener una piscina en casa, de vivir más cerca del trabajo o de trasladarse a un lugar más tranquilo…

Para poder despertar el deseo en el consumidor, es fundamental practicar la escucha activa, dado que solo así conoceremos cuál es su necesidad y seremos capaces de satisfacerla. Además, en esta etapa, el cliente debe conocer los principales beneficios que obtendrá si se decide por comprar el inmueble.

Acción

Si hemos logrado captar la atención del consumidor, generar interés en él y provocarle el deseo de compra, podemos considerar que el cliente ya estará convencido de que ese inmueble es para él. Es entonces cuando deberemos trabajar en conseguir la acción de compra para obtener el cierre de venta.

Y, ¿cómo se logra? Entre otras estrategias podríamos considerar la de explicarle al cliente que el inmueble ha recibido muchas visitas y que hay otras personas interesadas en comprarlo. Esto hará que el consumidor se apresure a tomar su decisión, dado que, de no hacerlo a tiempo, podría perder la oportunidad.

Estas son, entonces, las cuatro etapas del modelo AIDA que siguen los consumidores durante el proceso de compraventa. Ahora bien, para que asegurarnos la continuidad de nuestra empresa, fidelizar al cliente es de vital importancia. A través de ella conseguiremos una repetición de compra tanto por parte del mismo cliente como de un tercero que llegue referido por el consumidor inicial. Para que un cliente se fidelice es importante prestar especial atención a todas las etapas, puesto que solo así lograremos satisfacerlo para que pueda recomendarnos en el futuro.

El método AIDA en el marketing digital

El método AIDA puede aplicarse tanto en los canales de venta tradicionales como en los digitales. Pero en la segunda modalidad encontramos una herramienta que puede facilitarnos aún más el trabajo: el big data.

A diferencia de lo que ocurre con el marketing tradicional, el marketing digital nos permite medirlo todo. Y los datos recolectados a través de internet nos permitirán optimizar nuestros presupuestos de marketing al máximo.

El método AIDA se ha adaptado a este nuevo concepto de marketing online. Particularmente, se ha transformado para atraer usuarios que antes no nos conocían, para convertir visitas en leads y para generar clientes satisfechos que, a través de su opinión, promocionen nuestra marca para seguir captando clientes.

A modo de conclusión, podríamos decir que los clientes, tanto en los canales tradicionales como en los digitales, atraviesan diferentes etapas en su decisión de compra. Es importante que los profesionales inmobiliarios estemos atentos y seamos capaces de analizar cada una de estas fases para conseguir guiar al cliente a través de cada una de ellas. Solo así alcanzaremos el objetivo de cierre de ventas.

Pero recuerda también que, en este mercado tan competitivo, el modelo AIDA no termina con la venta, sino con la fidelización. Gracias a ella lograremos que el cliente (u otros nuevos que hayan sido referidos por él) vuelva a iniciar el proceso de compra con nosotros.

Ahora ya estás en condiciones de aplicar esta técnica de venta en tu negocio inmobiliario. ¿Tienes inquietudes? ¡Cuéntanoslas en comentarios, nos interesa leerte!

El 2020 trajo muchos cambios al mercado inmobiliario, pero uno de los más significativos deriva del auge del teletrabajo y del e-commerce. Como consecuencia, los locales comerciales y las oficinas amenazan con desaparecer del plano del Real Este, pero ¿será esto así realmente? ¿Todas las oficinas deberán transformase en vivienda? ¡Sigue leyendo que en este artículo responderemos a todos estos interrogantes!

La revolución digital está transformando el modo en que realizamos la mayoría de las tareas cotidianas. Y la crisis del coronavirus no ha hecho más que acelerar este cambio que venía observándose desde hace ya algunos años. Poco a poco, las tiendas físicas están siendo reemplazadas por el e-commerce y las oficinas por el teletrabajo. ¿Estos significa que desaparecerán los despachos y los negocios a pie de calle? No lo sabemos. Pero Lola Alcover, secretaria del Consejo General de COAPIs de España, sí se anima a pronosticar que los locales destinados a actividades comerciales y las oficinas “verán inevitablemente un descenso en la demanda, de tal forma que una considerable cantidad de ellos acabará por ser desocupada”.

Sin embargo, Alcover también coincide en que esta tendencia comenzó hace ya muchos años, incluso antes del estallido de la pandemia del COVID-19. “Con la aparición de las tiendas online, se puede comprar cualquier artículo o contratar casi toda clase de servicios desde la comodidad del hogar y a través de plataformas digitales con un simple ‘clic’, lo cual implica que cada vez son menos necesarios los locales en los que se venían desarrollando habitualmente estas tareas de forma presencial”, explica.

El impacto del teletrabajo y del e-commerce en el mercado inmobiliario de oficinas

La crisis del coronavirus ha generado una aceleración exponencial en el proceso de digitalización de todos los servicios y del trabajo propiamente dicho. A raíz del confinamiento y de la necesidad de conservar el distanciamiento social, el teletrabajo se volvió una práctica mayoritaria. Mientras que antes del estallido de la pandemia solo se utilizaba en ocasiones excepcionales. La secretaria del Consejo General de COAPIs sostiene al respecto que esta costumbre se ha afianzado “hasta el punto de que ya ha quedado incorporado al mundo laboral como una modalidad ventajosa que va a tener una frecuente implantación”.

De todo esto se puede deducir que las oficinas físicas serán cada vez menos necesarias y esto repercutirá directamente sobre el mercado inmobiliario. Según se prevé, la demanda de las oficinas bajará abruptamente y traerá como consecuencia un exceso de oferta. “Por un lado, el rango de precios del m2, tanto en venta como en alquiler, se irá orientando a la baja durante un cierto tiempo. Por otro, se reducirá el número de esta tipología de fincas, todo ello para adaptarse a la capacidad de absorción de la demanda que exista”, asegura Lola Alcover. 

Lo mismo ocurrirá con los locales comerciales que se ven obligados a reinventarse frente al e-commerce que va ganando cada vez más adeptos. Según sostiene Alcover, “los locales comerciales […] se verán muy afectados por el comercio en internet y por la prestación de servicios a través de plataformas online”.

Sin embargo, los locales comerciales continuarán siendo activos, dado que existen negocios cuya actividad no puede desarrollarse a través de internet. Pero, además, que la demanda baje no significa que desaparezca. Por lo tanto, algunos locales continuarán formando parte de la oferta para satisfacer a aquellos que decidan continuar con la modalidad de trabajo presencial.

oficinas en vivienda producto del e-commerce

Transformar oficinas en vivienda: solo sobrevive quien se adapta

En este punto, cabe aclarar que la caída en la demanda de oficinas y locales comerciales no le quita valor al suelo ni al inmueble propiamente dicho, sino al uso que se hace de él. Esto quiere decir que, llegado el momento, convertir las oficinas en viviendas sería una buena alternativa para superar la crisis. En definitiva, la vivienda siempre será un activo.

“En esta línea, el camino más natural será el de la conversión de estos locales en viviendas. Algo que ya se viene detectando en varios puntos de nuestro territorio, sobre todo en los grandes núcleos urbanos. Y que de aquí en adelante se va a ir produciendo cada vez más”, afirma la secretaria del Consejo General de COAPIs de España.

Según las previsiones de COAPIs, a mediano plazo, solo existirán edificios de oficinas destinados a ser ocupados por las firmas de mayor prestigio y capacidad económica. La mayoría de ellos se ubicarán en los núcleos urbanos y en las áreas más comerciales. Además, conservarán también el formato tradicional los complejos de oficinas destinados al desarrollo de actividades industriales.

oficinas

¿Es legal transformar una oficina una vivienda? ¿Cómo se logra?

En primera instancia, ni una oficina ni un local comercial están preparados para el uso residencial. Sin embargo, sí que es posible realizar una serie de reformas y presentar en el Ayuntamiento correspondiente una solicitud de cambio de uso. Para ello, habrá de contratarse un arquitecto cualificado que sea capaz de desarrollar del proyecto acogiéndose a toda la normativa vigente.

A grandes rasgos, para saber si una oficina puede o no transformarse en vivienda, deberán evaluarse dos aspectos fundamentales: la viabilidad urbanística y la geométrica.

Cuando hablamos de la viabilidad urbanística nos referimos a la necesidad de verificar qué dice el Plan General del Municipio sobre la zona donde se ubica la propiedad. En ocasiones, los usos de los edificios están restringidos, por eso será importante verificarlo antes de proceder con cualquier tipo de reforma. Para poder convertir una oficina en vivienda, la propiedad debe estar autorizada para el uso residencial.

Cuando hablamos de viabilidad geométrica, en cambio, nos referimos a asegurarse de realizar en el inmueble todas las reformas pertinentes para que cumpla con los requisitos mínimos de habitabilidad.

Recuerda que, para hacer uso residencial de una propiedad, en todo el territorio español te pedirán un certificado que acredite que el inmueble cumple con unas condiciones mínimas de salubridad. En algunos municipios, este documento se llama Cédula de habitabilidad y, en otros, Cédula de primera ocupación. Por eso, será conveniente que verifiques cuáles son los requisitos mínimos que exige el Ayuntamiento en donde se encuentra el inmueble para considerarlo habitable.

oficinas en vivienda

¿Cuánto cuesta transformar un local u oficina en una vivienda?

Los valores que detallaremos a continuación son aproximados. Estos pueden variar en función de la calidad de los materiales utilizados, del tipo de local que quiera transformarse y de las peculiaridades del inmueble.

Ahora bien, según explicó explica Pablo García, de Atrezo Arquitectos, a Idealista, transformar un local de ochenta metros cuadrados a una vivienda de dos dormitorios supone un coste total de cincuenta mil euros. Estos se distribuyen de la siguiente manera:

  • Obras y reformas: 40 000 euros.
  • Cambio de uso: 1 990 euros.
  • Dirección de obras: 1 500 euros.
  • Visado del Colegio de Arquitectos: 200 euros.
  • Licencia para el cambio de uso: 300 euros.
  • Impuesto de Construcciones y Obras: 4 900 euros.

Esperamos haberte ayudado con toda esta información sobre el futuro de las oficinas y los locales comerciales. Si eres propietario de uno de ellos, ¡no te desanimes! La clave del éxito es la transformación.

Si tienes más inquietudes, puedes dejárnoslas en comentarios. Si, por el contrario, quieres recibir asesoramiento, ¡no dudes en contactarnos! En Oi Realtor estaremos encantados de ayudarte.

El coronavirus ha generado innumerables cambios en la sociedad alrededor del mundo. También ha transformado la manera en que los clientes eligen sus pisos y firman los contratos. Por todo esto, decidimos contarte todo lo que debes saber sobre la digitalización del Real Estate.

El año 2020 está llegando a su fin y si en algo estamos de acuerdo todos los seres humanos es en que el coronavirus llegó para cambiarlo todo. Su impacto sobre la sociedad ha llevado a la adquisición de nuevas prácticas en todo el mundo: el uso de mascarilla, el lavado de manos y el distanciamiento son solo algunas de esas transformaciones. Y todo indica que, a diferencia de lo que creíamos en los primeros meses de la pandemia, dichos cambios no serán de índole temporal, sino que cambiarán nuestra forma de vivir de aquí en más.

Ahora bien, si la sociedad cambia, los negocios también se deberán transformar, puesto que la adaptación es la clave para el crecimiento. Es por eso que el Real Estate también se ha visto obligado a acelerar una tendencia que hasta ahora avanzaba lentamente: la digitalización del sector.

La relación entre el COVID-19 y la digitalización del Real Estate

En medio de esta nueva normalidad que todavía es incierta, las necesidades de los vendedores y de los compradores se transformaron. Por un lado, cambiaron las preferencias de casi todos los españoles a la hora de elegir el hogar donde vivir. Pero, por el otro, los clientes adquirieron una nueva necesidad: la de no exponerse al peligro potencial de los contagios. Es esta última transformación la que ha motivado a las personas a no salir de casa y a las agencias inmobiliarias a crear nuevos métodos de captación, comunicación y cierre de operaciones. En otras palabras, se ha producido una inminente necesidad de promover la digitalización del Real Estate.

Es cierto que tanto los compradores como los vendedores ya estaban cambiando. Había quienes utilizaban las criptomonedas, incluso quienes veían el inmueble desde la comodidad de su casa y elegían cerrar la transacción a distancia. En el pasado inmediato, este tipo de acciones se consideran esporádicas y excepcionales. Pero durante este 2020, han sido ellas quienes permitieron que en el negocio inmobiliario se continuaran cerrando compraventas con inversores extranjeros, incluso cuando las fronteras estaban cerradas por completo.

Si bien algunos especulan con que estas necesidades quedarán resueltas tan pronto como se vacune a la mayoría de la población, todo parece indicar que se trata de uno de esos cambios que llegan para instalarse. En efecto, el avance de la digitalización del Real Estate es inevitable.

El cambio en el perfil de los compradores

Si bien el coronavirus llegó para acelerar esta tendencia hacia la digitalización, lo cierto es que desde 1980 hasta aquí ha ocurrido un gran cambio generacional. Los jóvenes de entre treinta y cuarenta años que hoy deciden comprar un piso nacieron y crecieron en entornos tecnológicos, por lo que los cambios no son tan radicales para todos ellos. Pero sí lo son para las agencias inmobiliarias, que se vieron obligadas a abandonar las metodologías tradicionales para subirse al tren de la transformación digital.

Las grandes promotoras entendieron rápidamente que las nuevas necesidades planteaban un escenario en donde la tecnología era una solución. Lo mismo ocurrió, por ejemplo, con las entidades financieras. Sin embargo, las agencias más pequeñas se resistieron un poco más al cambio. Después de todo, transformar por completo la metodología de trabajo luego de treinta o cuarenta años de trayectoria no es un asunto fácil.

A muchas de ellas, seguramente, les haya resultado difícil familiarizarse con la firma digital, o empatizar con sus clientes a través de una cámara web. Pero dado que era esta la única vía para cerrar operaciones, no les ha quedado más opción que aceptar el proceso de digitalización del Real Estate.

Cabe destacar también que, frente a las dificultades que este cambio representa para muchas agencias inmobiliarias, incorporar gente joven a su equipo de trabajo puede ser una forma de simplificar las cosas.

digitalización del Real Estate

Estrategias y herramientas para la digitalización del Real Estate

Todos sabemos que, hoy por hoy, quien quiere comprar o vender un piso, lo primero que hace es buscar en Google información al respecto. Por eso, una de las estrategias fundamentales para captar clientes consiste en crear una página web atractiva y fácil de navegar. Pero, además, se puede reforzar la página principal con estrategias de creación de contenido, de forma tal que el famoso buscador decida darle prioridad a tu página web frente a las de la competencia.

Pero eso no es todo. En internet se genera mucha información que será de gran utilidad para todas las agencias inmobiliarias. Es por ello que instalar un buen CRM es una pieza clave en el proceso de digitalización del Real Estate. Este permitirá organizar la información procedente de la web y saber quién contactó con la empresa, cuándo, cómo y por qué. También facilitará las vías de comunicación con el cliente y permitirá guardar documentos y cualquier otro tipo de información importante.

En Oi Realtor tenemos nuestro propio sistema de gestión: Nexo CRM. Con él se pueden gestionar los contactos, crear demandas y realizar un seguimiento adecuado de los clientes. También hace más fácil el proceso de búsqueda del piso ideal, puesto que permite realizar un cruce de propiedades, es decir que detecta automáticamente qué otros productos podrías ofrecerle a un cliente para satisfacer su necesidad. Como si esto fuera poco, Nexo CRM cuenta también con un calendario para organizar las tareas de la agencia inmobiliaria, con una aplicación de búsqueda rápida para hacer el trabajo más ameno y con un apartado de gestión de documentos.

Asombroso, ¿verdad? Y la buena noticia es que tú también puedes contar con este software de última generación que hará mas fácil la adaptación al proceso de digitalización del Real Estate.

Digitalización del Real Estate NEXO CRM

El futuro del Real Estate 

Lo único que sabemos es que el futuro es incierto. Sin embargo, aunque los cambios son difíciles de asimilar al principio, lo habitual es que terminen por incorporarse de manera definitiva. Cuando lo hagan, vendrán otras nuevas tecnologías a cambiar nuevamente el modo en que trabajan las agencias inmobiliarias. Ya lo dijeron antes: “Lo único constante es el cambio”. Y esta premisa parece funcionar también en el Real Estate.

Actualmente, se están haciendo compraventas de forma 100% online y son cada vez más los adeptos a esta nueva modalidad. También se están reservando pisos a través de internet y se está evaluando le evolución de las construcciones con imágenes facilitadas por drones. ¿Esto significa que la modalidad tradicional quedará en el pasado? No tenemos esta respuesta todavía, pero está claro que la digitalización del Real Estate es una obligación para todos aquellos que quieran continuar en el negocio.