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A raíz del boom global de la vivienda, a las familias les cuesta soñar con su casa propia. Los gobiernos en jaque.

El coste de una vivienda subió más que los salarios desde 1995. Una vivienda comienza a ser la causa de la división política de la sociedad. Hay falta de acceso a la vivienda y podría ser la causa de una gran revuelta. Que siga subiendo el coste de una vivienda rompe con el sueño de millones de familias que quieren tener una casa propia. Durante esta crisis del covid-19, el precio de la vivienda no paró de subir en todo el mundo, y las familias se encontraban en un abismo por mantener sus trabajos. Estas consecuencias las podrían terminar pagando aquellos gobiernos que no tomen medidas frente al acceso de la vivienda.

Alquiler y propiedad, un problema

Y no solo hablamos del acceso a tener una propiedad, también se dificulta el acceso al alquiler, por los grandes aumentos que se viven en torno al precio de un piso o casa. En Argentina, por ejemplo, el alquiler de una vivienda es imposible, debido a que la gran mayoría de las personas no gana más de 300 euros, y un alquiler ronda los 500 euros. En España, y en el mundo, el escenario es similar, lo que provoca una aguda desigualdad en la vivienda.

El Alcalde de Berlín, Michael Mueller, declaró que “estamos siendo testigos de cómo una parte de la sociedad está siendo excluida de nuestra ciudad porque ya no pueden pagar los apartamentos. Ese es el caso en Londres, en París, en Roma y ahora, lamentablemente, cada vez más en Berlín”.

La vivienda se está convirtiendo en un problema que genera divisiones en la política. Los alquileres de hoy son el equivalente al precio del pan en el siglo XXI, lo que desencadenó una revolución social.

Políticas públicas que no funcionan

Los políticos de todo el mundo promueven medidas para solventar la problemática. Incluyendo a estas topes en los alquileres, impuestos especiales para los dueños de las viviendas, nacionalizar la propiedad privada, convertir oficinas vacías en viviendas, u otorgar créditos hipotecarios mediante sorteos públicos. Ninguna funciona de manera correcta, ni mucho menos genera una solución fácil y sostenible.

El presidente Moon Jae-in de Corea del Sur y su partido fue derrotado en las elecciones a la alcaldía de este año, al no brindar soluciones frente al aumento del 90% en el precio de los pisos en Seúl, desde el año 2017.

En China se intensificaron las restricciones sobre el sector inmobiliario, y se cree que lanzarán un impuesto a la propiedad. Un apartamento en Shenzhen tiene un coste de 43,5 veces al salario medio de un residente en julio. Por esto, el presidente Xi Jinping impulso el término “prosperidad común”.

Más ejemplos

En el caso de Canadá, Justin Trudeau, primer ministro, prometió la prohibición de dos años a las compras de los inversores extranjeros, en el caso de ser reelegido, y así reducir la presión compradora.

Como consecuencia de la pandemia, se generó una tendencia al alza en el mercado inmobiliario mundial, con récords históricos en los últimos 18 meses. La tendencia se explica con tipos de interés ultrabajos, escasez en la construcción de viviendas, cambios en los gastos en las familias y un menor número de viviendas en venta. Cada vez es más difícil que los posibles compradores se conviertan en propietarios.

En Estados Unidos, los precios nominales de las viviendas están por encima de un 30% más que en picos anteriores a la década de 2000. Las políticas públicas que se destinan a mejorar el acceso a la vivienda, estimulan el alza de los precios. Esto genera que los posibles compradores no puedan alcanzar el sueño de la casa propia. En Europa y EEUU las generaciones están siendo postergadas, y si la tendencia continúa de esta manera, no podrán acceder a la vivienda ni siquiera a largo plazo.

Estas complicaciones con el acceso a la vivienda generan una brecha generacional entre los llamados baby boomers, que son por estadísticas más propensos a conseguir ser propietarios de una vivienda, y los millennials y la Generación Z, que no pueden hacerlo y sus sueños se derrumban cada día más.

Lo que pasa en otros países

las mejores ciudades del mundo

La deuda inmobiliaria se encuentra en crecimiento. Y puede generar una crisis económica en el caso de que los precios de los préstamos comenzaran a aumentar. Esta burbuja inmobiliaria puede generar una crisis con una intensidad mayor a la de la crisis de 2008, en caso de que no se tomen medidas al respecto.

Los gobiernos tienen que evitar penalizar a los inquilinos o propietarios de viviendas. No es nada fácil, pero deben encontrar una política útil para que no interfiera en el mercado y a la vez ayude a los inquilinos y propietarios. Esta tarea no es una misión imposible, pero tampoco es sencilla.

En Suecia hubo un colapso en junio luego de que el gobierno propusiera cambios en lo que tiene que ver con el abandono de los controles tradicionales de los alquileres, para permitir que el mercado dicte los precios.

En Berlín, un tribunal dictaminó nulo el intento de controlar los aumentos de alquiler. Los activistas recogieron firmas para realizar un referéndum sobre expropiación de vivienda a los grandes propietarios privados. Esto tendrá lugar a votación el próximo 26 de septiembre. Además, el gobierno de Berlín anunció la compra de 15.000 apartamentos de dos grandes propietarios corporativos, por un total de 2.460 millones de euros para expandir la oferta.

Las pocas políticas gubernamentales en el mundo en torno al acceso a la vivienda, están generando un quiebre en las sociedades. Si no se acciona al respecto, pueden generar convulsiones sociales entre quienes no puedan acceder ni al alquiler, ni mucho menos, a la compra de una vivienda. Por eso es crucial tomar ejemplos de otros países cuyos resultados fueron alentadores. De esta manera se podrá permitir que las personas accedan a su propia vivienda, el sueño máximo de toda familia.

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Apple, Google, Amazon, Zigbee, Samsung, Ikea, entre muchos otros fabricantes se unieron para crear Matter, el sistema que simplificará los hogares inteligentes. En los siguientes párrafos te explicaremos algunos conceptos clave y te contaremos todo sobre esta novedad.

¿Para qué sirve Matter?

Matter, también llamado Project Connected Home over IP (CHIP), hará posible la comunicación entre dispositivos domésticos inteligentes o electrónicos, aplicaciones móviles y servicios en la nube. También definirá las tecnologías de redes basadas en IP.

Para los que desconocen este concepto, el objetivo de una dirección IP (Internet Protocol) es identificar y localizar cada dispositivo en una red interna o externa. Es un número que identifica a una interfaz, que puede ser cualquier dispositivo electrónico que se conecte a internet.

Esta comunicación será posible mediante la conexión de otros dispositivos o redes que pueden funcionar de forma interactiva y autónoma. La misma se dará a través de Bluetooth, NFC, Wi-Fi, 3G, X10, Ethernet (tecnología tradicional para conectar dispositivos en una red de área local o una red de área amplia por cable, lo que les permite comunicarse entre sí a través de un protocolo), entre otros canales.

¿Qué entendemos por hogar inteligente?

Un hogar o casa inteligente es el que tiene dispositivos y servicios modernos, conectados, que simplifican las tareas del hogar, optimizan y agilizan algunos procesos. Dentro de ello surgen nuevas formas y experiencias para disfrutar gracias a la tecnología. También se lo llama hogar conectado, es aquél en el que se puede controlar, encender y apagar todo lo que se desee desde una aplicación. Un ejemplo de estos hogares sucede cuando la luz se enciende al paso de una persona que está caminando, sin necesidad de pulsar un interruptor. Otro ejemplo está en las viviendas que permiten modificar la iluminación aunque te encuentres a kilómetros de distancia de ese lugar.

Es aquella vivienda que integra diferentes tecnologías para controlar los sistemas de seguridad, ya sean sistemas energéticos o de comunicaciones, para brindar mayor comodidad y eficiencia. Uno de sus principales objetivos es automatizar las actividades cotidianas mediante el uso de la domótica.

¿Qué es exactamente la domótica?

Domótica

La domótica es el conjunto de tecnologías aplicadas al control y la automatización inteligente del hogar, permite una gestión eficiente del uso de la energía, aporta seguridad y confort y una comunicación entre el usuario y el sistema. Su mercado se convirtió en un gran negocio para muchas compañías especializadas en tecnología. Podemos comprar cualquier objeto para conectar a la red WiFi de nuestra casa y controlarlos a todos desde el móvil o desde un altavoz que cuenta con una asistente virtual.

Cuando elegimos el primer dispositivo compatible con un asistente virtual y de una marca específica, el resto de dispositivos que compremos luego tendrán que ser compatibles con ese mismo asistente y el ecosistema de esa marca en particular.

Por ejemplo, las personas que tienen un móvil de marca Android y utilizan Google Assistant se verán “forzadas” a comprar aquellos dispositivos compatibles con Google Home.

Muchas compañías se aliaron para dar vida a un protocolo que haga posible que todos sus productos de domótica sean compatibles unos con otros. Matter estará presente en diferentes dispositivos y sensores para el hogar como termostatos, cámaras de seguridad, bombillas, interruptores, cepillos de dientes, entre otros.

Cada marca ha creado su ecosistema, por ejemplo, Samsung creó SmartThings, Amazon ofrece a Alexa, Apple tiene Homekit y Google trabaja con Google Home. Entre todos estos ecosistemas ninguno se entiende entre sí, por eso los usuarios deben decidirse por uno o por otro. 

Matter simplificará los hogares inteligentes

Que cada marca haya creado su propio ecosistema representa una gran desventaja si una persona compra productos de distintas empresas. Pero con la llegada de Matter, se facilitará la interoperabilidad con los demás dispositivos y marcas. Por ende las personas podrán comprar bombillas, cafeteras, lavadoras, neveras, termostatos o interruptores de cualquier marca siempre que estas integren a Matter en ellas. Un claro ejemplo es Google, quien anunció que será compatible con otras plataformas y asistentes que no sean Google Home.

Conceptos modernos: Interoperabilidad

La palabra interoperabilidad es quizás un concepto muy técnico, asique explicaremos brevemente su significado. Es la capacidad de dos o más sistemas para intercambiar información y usar la misma que se ha intercambiado. Surge para facilitar la gestión conjunta y ordenada de toda la información. Además entre sus ventajas se puede destacar la adaptabilidad, ya que los distintos sistemas que absorben la información, se conectan y la distribuyen de forma automática y flexible.

Matter funcionará sobre estándares de comunicación y conectividad actuales de baja energía. Este lanzamiento fue anunciado en el año 2019 pero recién ahora está empezando a resonar, ya que sus primeras certificaciones se esperan para finales del 2021.

Este estándar promete ser exitoso, significar un gran avance y aportar beneficios para los clientes y para las empresas.  

A fines del 2019 las reconocidas empresas de Apple, Amazon, Zigbee y Google pusieron en marcha un nuevo estándar para la interconexión de dispositivos independientemente del fabricante. Bajo el nombre de Project Connected Home over IP, los participantes de la industria se unieron para solucionar los problemas de interoperatividad en lo dispositivos del hogar inteligente e interconectado.

Hoy, un año y medio después, surge la asociación de fabricantes de accesorios inteligentes del hogar, Matter. Ésta busca que sus socios puedan trabajar juntos en un estándar abierto. Este sistema permitirá que los dispositivos inteligentes funcionen de forma paralela con cualquier asistente de voz o sistema de hogar conectado.

Se suman distintos fabricantes a la novedad de Matter

Otros fabricantes importantes ya confirmaron que harán que sus dispositivos sean compatibles con Matter. La línea de lámparas LED, que se pueden controlar de forma inalámbrica, Philips Hue (quien fue la primera bombilla inteligente en el mercado) creará una actualización de software que logrará que todos sus productos sean compatibles con Matter.

Además, la alianza cuenta con un nuevo logotipo para que los usuarios la identifiquen fácilmente.

Este lanzamiento es un gran paso para la modernidad que facilitará muchos aspectos de nuestra vida y representará el futuro de los hogares interconectados.

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https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/como-conseguir-un-hogar-inteligente-sin-gastar-de-mas-y-sin-obras/

El sistema de franquicias ha crecido de manera exponencial en las últimas décadas, esto no solo se debe a la rentabilidad que ha demostrado, sino al éxito en la expansión de compañías que ha generado. Una gran cantidad de empresas y, consecuentemente, de sectores se han insertado en esta estrategia de expansión, lo que ha representado un gran auge del mismo. De todas formas… la pandemia por Covid-19 ha generado un gran impacto en la implementación de esta fórmula de negocios. Sin embargo, como en todas las situaciones desfavorables suele suceder, algunas puertas se cierran, mientras que otras se abren.

Actualmente hay algunos sectores que se encuentran en auge bajo el sistema de franquicias. Es por esta razón que desde Oi Realtor te traemos algunos de los sectores que han logrado encontrar una luz en este túnel tan oscuro que es el coronavirus. 

Sectores en auge: ¿Cuáles no se han visto afectados por el Covid-19?

Todos los sectores se han visto afectados por la situación sanitaria que vivimos actualmente, aunque es una realidad que algunos han podido salir adelante mucho más rápido. Es por esta razón que te contamos qué áreas han demostrado una buena resistencia a la pandemia del coronavirus. Es por esta razón que hemos decidido remarcar aquellos sectores que en este momento se encuentran en auge.

Sectores de franquicia que se encuentran en crecimiento.

Los servicios médicos y estéticos

A todos nos gusta vernos bien, siempre ha sido así. Sin embargo, en los últimos tiempos, antes de la crisis sanitaria, las personas habían demostrado una creciente demanda por todos los servicios médicos de estética. De esta manera es como surgieron una gran cantidad de empresas con modelos de negocios que se especializaban en el cuidado físico. Si bien en un principio la pandemia había generado una pausa en todos los sectores, fue este uno de los cuales pudo retornar exitosamente a su actividad. 

Esta tendencia por el cuidado estético género que cada vez hay marcas más especializadas en ciertos tratamientos. Este es el caso de las empresas que simplemente ofrecen la depilación con láser (o depilación definitiva), las inyecciones con ácido hialurónico, los tratamientos capilares, y un montón de otros cuidados estéticos.

Las energías renovables

Las personas cada vez se encuentran más comprometidas con el medioambiente, pues el cambio climático ha demostrado que, en caso de no actuar, el no será piadoso. En este sentido, no es una novedad el hecho de que el sector de las energías renovables se encuentra en un crecimiento constante y creciente. Esta es una tendencia que no cambiará con el paso del tiempo, sino que se incrementará. 

Los consumidores se orientan a empresas socialmente responsables. Es su manera de hablar y hacer una declaración respecto a los valores que esperan que las empresas cumplan. Esta situación obliga a las empresas a adaptarse o, en caso de no hacerlo, perderán clientes.

Este escenario es favorable para las empresas que nacieron con una conciencia verde desde el primer momento y el sistema de franquicias representa una gran oportunidad para establecerse y fidelizar a la mayor cantidad de públicos posibles. Pues es una realidad que las fuentes de energía más fieles, baratas y cuidadosas con el medio ambiente seguirán creciendo y, consecuentemente, lo hora la competencia en el sector.

Las agencias inmobiliarias

Cuando la inestabilidad se hace presente, la primera pulsión de las personas es el invertir su dinero de una manera en la que no pierda valor. Es en este punto donde las agencias inmobiliarias cobran un especial valor. Los inmuebles representan una gran oportunidad de inversión cuando la incertidumbre azota.

El sector de las inmobiliarias se ha profesionalizado cada vez más en relación con cómo era hace unos años. Frente al coronavirus ha vuelto a tomar un buen protagonismo y crecimiento. La ley de oferta lo explica mejor, cuando un producto o servicio se vuelve más rentable, más gente quiere ofrecerlo. Es así como el número de agencias inmobiliarias deciden expandirse, pues notan que la demanda se encuentra en crecimiento. Y, de esta manera es que encuentran el sistema franquicias como la mejor estrategia para expandirse.

Sectores de franquicia que se encuentran en crecimiento.

Oi Realtor: Agencia Inmobiliaria de lujo

En nuestro caso, contamos con más de 10 años de experiencia en el mercado de los bienes raíces de lujo. De esta manera es que, al franquiciarte con nosotros podrás contar con:

  • Autonomía. Disfruta de las ventajas de ser el máximo responsable de tu negocio, gestionando tu propio establecimiento.
  • Clientes. Consigue contactos de calidad gracias a una firme estrategia de mercado que afianzará tu éxito.
  • Equipo. Atrae a los mejores profesionales del sector gracias a la rentabilidad y al éxito de tu proyecto.
  • Rentabilidad. Entra a formar parte de una gran red de franquicias inmobiliarias con un alto volumen de negocio.
  • CRM propio. Benefíciate de la última tecnología al servicio de la inteligencia del negocio.
  • Excelencia. Cuenta con el respaldo de nuestro equipo en el complejo mundo del proceso inmobiliario.

Nos imaginamos que te preguntas lo siguiente: ¿Por qué debería confiar en ustedes para poseer una franquicia inmobiliaria? La respuesta es simple, te acompañamos desde el primer día para conseguir el éxito en tu proyecto inmobiliario. Además, vas a poder:

  • Acceder a estudios de mercado de tu zona.
  • Beneficiarte de nuestra red de inversores.
  • Trabajar con un software exclusivo.
  • Formarte en retail inmobiliario de alto standing.
  • Comenzar con una cartera de propiedades.
  • Conseguir un posicionamiento destacado en Internet.

De todas formas, si deseas saber más información no dudes en consultar nuestro sitio web, contactarte con nosotros a través del formulario o por teléfono al 93 459 27 54.

Entonces… ¿Solo esos sectores en auge crecerán de ahora en más?

La respuesta es simple. No. Que haya algunos sectores que hayan crecido en la actual pandemia por coronavirus no quiere decir que los restantes no vayan a crecer de ahora en más. Es cierto que algunas situaciones fomentan el crecimiento de ciertas áreas, pero las situaciones también cambian. Si bien, en este último año, las empresas que se encuentran en auge han demostrado tener un buen éxito empresarial y, consecuentemente, una evolución constante a través del franquiciamiento. Resulta pertinente recordar que muchos sectores han sido capaces de reinventarse en una situación tan incierta como la que hoy en día vivimos. 

Ante cualquier consulta o pregunta que se te presente no dudes en contactarte con nosotros. ¡Oi Realtor está para ayudarte!

Si eres amante de la buena comida y de los destinos turísticos costeños ¡No puedes perderte de visitar el País Vasco en España!

En este post te mostramos todo lo que necesitas saber de este lugar turístico tan fascinante.

Muchos turistas dicen que San Sebastián, ubicado País Vasco, es el centro gastronómico de España, y las 18 estrellas michelines que ganó, lo confirman. No solo por su comida, su aire isleño y la calidad de sus habitantes, sino también por múltiples bares y restaurantes, que hacen de este municipio un lugar disfrutable e increíble.

Esta ciudad turística, se caracteriza por tener la más grande producción de sidra en la zona, derivada de una amplia variedad de manzanas que hacen que muchos visitantes busquen el lugar ideal para beber la sidra vasca. Las sidrerías, las cuales sus habitantes llaman “sagardotegi” proveen un menú tradicional acompañado de sidra servida de enormes barriles. Por eso te advertimos que no es raro encontrarlas tanto en la ciudad, como en las zonas rurales cercanas, porque son parte de su tradición.

¡Aquí va una lista de las mejores sidrerías que puedes encontrar en San Sebastián!

Lizeaga Sagardotegia:

Es una sidrería tradicional en la que se puede degustar sidra acompañada de un exquisito menú. Está sidrería se destaca por la buena relación calidad y precio, además de una atención cercana y exquisita. Esta casa, cuenta con más de 450 años de antigüedad, y lo interesante es que se dedica desde el siglo XVI a la elaboración de sidra. En la actualidad, sus clientes hacen mención especial a la exquisitez de su carne y del ambiente tan informal que hace la comida más amena. Además hay que reconocer que su carta de sidras es amplia y muy variada.

The Txotx Gourmet Albiztur:

Albiztur es una sidrería de San Sebastián, que se encuentra en el País Vasco, con una característica que la destacan de todas, sus platos son modernos e innovadores por su variedad de sabores. Es un local que se destaca por su trato acogedor hacia los clientes y su gran amabilidad. Los turistas la recomiendan por el amplio lugar que tiene, y por la música “soul” que se puede apreciar al comer. Además, las raciones en este restaurante son abundantes.

Txuleta:

Es una churrasquería española, que se aprecia por el grandioso sabor en carnes y pescados a la parrilla. Esto lo confirma su premio a la mejor carne. Por otra parte, su local está decorado con un estilo rústico: ladrillos a la vista y terraza acristalada. Este local tiene una carta muy variada. Sus visitantes siempre afirman que tiene un buen nivel, y sus carnes son riquísimas. ¡Si eres amante de la carne no dudes en visitarlo!

Barkaiztegi:

A cinco minutos del centro de San Sebastián, es un complejo que cuenta con un restaurante tradicional vasco. Este complejo nació de la herencia de la sidrería Donostia a finales del siglo XVII. La sidra aquí, se puede degustar en botellas, como también en las propias cubas tradicionales. En este lugar se destaca el cercano trato de los camareros y la pura tradicional comida vasca, muchas personas consideran este restaurante un referente de la comida local.

Petritegi:

En un principio este establecimiento elaboraba sidra con manzanas para el consumo familiar hasta que creció y actualmente es un local ideal para degustar la sidra y la gastronomía vasca mas tradicional. El establecimiento cuenta con terraza, para que puedas disfrutar tu plato al aire libre, y además tiene una visita guiada incluida para ver las kupelas, donde se elaboran y guardan la sidra para su consumo. ¡Los platos que no te puedes perder son los que contienen sidra en su preparación!

Zapiain:

Es una sidrería tradicional del más alto nivel. Entre sus platos mas ricos se destacan las chuletas, las tortillas de bacalao y la excelente sidra que sirven. Su variedad en el menú hace que muchas personas la elijan, y la opción de recoger la sidra directamente de los barriles generan ganas de repetir su paso al local.

Platos típicos del País Vasco

Entre el número de razones para conocer esta ciudad, San Sebastián se destaca principalmente por su gastronomía vasca. En esta cocina, se incluyen los más típicos platos de la región.

Pintxo

El pintxo que es un aperitivo que se suele comer en pocos bocados. Es tan popular en esta cultura, que se pueden encontrar tours que se dedican exclusivamente en darte un recorrido gastronómico para degustarlos.

Txangurro

Otro platillo importante, es el txangurro, un cangrejo de gran tamaño, al que se le extrae su carne y se cocina junto a vegetales. Este plato se sirve al horno y forma parte de la comida más elegida por los turistas.

Marmitako

Otro plato típico es el marmitako, un delicioso guiso con atún blanco, en que la salsa que la compone contiene cebolla, tomate y pimientos. Este plato se acompaña con patatas, y se sirve en una cazuela de barro.

Especialidades dulces

¡Y ni hablar de los dulces! Las especialidades en la ciudad suelen ser el pastel vasco o la pantxineta. El primero es una tarta elaborada con crema pastelera en el interior y adornada con cerezas. Por otro lado, la pantxineta es similar, solo que se prepara con hojaldre.

Vinos

No solo la sidra es popular en esta costa, también el vino tinto juega un papel fundamental junto a la gran variedad de vinos que se elaboran en zonas aledañas. Es muy popular el txakolí, un vino dulce y afrutado que acompaña a la perfección los platos de pescado.

¡Cuando vayas, no te olvides de pedir estos típicos platillos!

Educación gastronómica

Por la cantidad de restaurantes y la pasión por la comida entre sus habitantes, no es raro, que la Universidad de Mondragón cuente con una facultad de ciencias gastronómicas. Pero no solo se destaca su Universidad, sino que también hay escuelas de cocina donde puedes hacer cursos con profesionales expertos que te enseñaran los mejores secretos de a la hora de cocinar.

¿Qué esperas para conocer el País Vasco e ir a San Sebastián para probar la exquisitez de sus sidras y alimentos?  Sin duda, las Sagardotegis hacen del lugar una experiencia única e inigualable.

Espera, antes de que te vayas! Nosotros estaríamos encantados de saber qué es lo que piensas al respecto de este artículo, pues leeremos todo lo que nos comuniques. Entonces… ¿Quieres saber cómo es que puedes dejarnos tu opinión? Es muy simple, ¡hazlo en la sección de los comentarios!

Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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Alrededor del mundo, el sistema de franquicias se ha convertido en uno de los esquemas comerciales más conocidos y propagado en los últimos años. Este escenario representó una posibilidad de gran expansión internacional para las franquicias españolas en los años pasados. Según el estudio realizado por la Asociación Española de Franquiciadores con el patrocinio de ICEX España y el Grupo Cooperativo Cajamar, la pandemia mundial ha marcado un freno en la expansión de las mismas.

La Asociación Española de Franquiciadores: ¿Cuál es su rol?

La Asociación Española de Franquiciadores (AEF), conformada en el año 1993, surgió a fin de representar, cuidar y resguardar los intereses del sistema de franquicias de España, haciendo de interlocutores ante las diferentes administraciones y entidades con el objeto de difundir las virtudes de este modelo de negocios. Así como también aconsejar y orientar a los emprendedores que deseen convertirse en empresarios con ellas.

Teniendo en cuenta que el sistema de franquicias, desde que se implantó, ha crecido exponencialmente en todos los mercados demostrando su gran aceptación. En consecuencia, la AEF notando esa veta comercial, se propuso facilitarle y liderarle el ingreso en el mercado internacional a las franquicias españolas. 

La Asociación Española de Franquiciadores ha decidido que, a fin de llevar a cabo esta fórmula de colaboración empresarial, era necesaria la realización de una serie de estudios e informes, puesto que eso brindaría un panorama claro y concreto. Por consiguiente, la sección de “La Franquicia Española en el Mundo 2021” permite entender cual es la situación a la que se enfrentan las franquicias nacionales en los distintos continentes teniendo en cuenta la situación de emergencia sanitaria que se está atravesando. 

El Coronavirus y la situación de las franquicias españolas

La pandemia se hace notar en las estadísticas internacionales, y la práctica de este modelo comercial se ve afectada por el virus. La internacionalización en el año 2021 se ha visto muy imposibilitada. Así y todo, las franquicias españolas aún continúan apostando, en sus estrategias de crecimiento, en la expansión internacional.

Actualmente, por medio de esta fórmula de negocios, España se encuentra presente en 139 países, con una sumatoria de 20.804 establecimientos en mercados internacionales. De las 353 enseñas de franquicias que se registraban en el año 2019, hoy en día tan solo se encuentran 307 por fuera de España. Esta situación representa una reducción del 13% de la presencia nacional bajo el modelo de franquiciamiento. El Covid-19 se ha llevado consigo 46 redes, representando la pérdida de 1.112 establecimientos con respecto al 2019. 

Los números no mienten. El brote del virus ha dañado a las enseñas de origen español. Luisa Masuet, presidenta de la Asociación Española de Franquiciadores, lo explica mejor cuando dice:

“Los datos de este estudio están, indudablemente, marcados por la pandemia que vivimos a nivel mundial, lo que ha provocado que nuestras enseñas no hayan podido avanzar en sus planes internacionales durante el pasado 2020”

Luisa Masuet, en La Franquicia Española en el Mundo 2021.

De igual forma, ella recuerda que:

“La implantación en otros mercados es una estrategia que llevan en su ADN y que, a buen seguro, en cuanto la situación se normalice, volverán a apostar con fuerza por la internacionalización”. 

Luisa Masuet, en La Franquicia Española en el Mundo 2021.

En el mercado internacional: ¿Dónde se encuentran las enseñas? 

Las enseñas españolas, se encuentran en 139 países, lo que representa una presencia nacional del 71,64% con el sistema de franquiciamiento a nivel mundial. 

España, tan solo en las primeros 10 naciones en los que posee locales operativos cubre el 61,4% del total de enseñas. Debemos recordar que el conjunto de establecimientos nacionales en el extranjero es equivalente a 20.804 y, en estos 10 países, aglomera 12.777 instalaciones.

En esta clasificación, Italia se hace con el primer puesto al poseer el 11,68% de los establecimientos españoles, lo cual representa una sumatoria de 2.431. En segundo lugar, con un 10,71% se encuentra Portugal, acogiendo un total de 2.230 locales. México toma la medalla de bronce con 1.625 puntos de venta, lo cual es equivalente al 7,81%. El país vecino, Francia, no accede al podio por contener 1.503 establecimientos en su nación, es decir, por poseer el 7,22% del total. En quinto lugar se encuentra Brasil con el 5,29%, el cual representa un total de 1.101 locales. Este listado es seguido por Argentina (1.070), Rusia (856), Polonia (754), China (698) y, finamente, Venezuela (509 puntos de venta).

Los sectores de las franquicias españolas en el exterior

Las Franquicias españolas en el mundo, realizando negocios internacionales.

Las enseñas españolas que se encuentran internacionalizadas son pertenecientes a diferentes sectores, y de esos, algunos que se destacan más que otros. En este sentido, las 5 actividades que más resuenan en el mercado internacional son las siguientes:

El sector moda es el que más locales posee fuera del territorio español, contando con una presencia en 127 mercados, siendo poseedor de un total de 9.900 establecimientos, lo cual es equivalente al 47,5% del conjunto de los puntos de venta.

En segundo lugar, la industria alimentaria. Es pertinente destacar que, si bien este sector solamente cuenta con una presencia en 16 países, es poseedora del 11,1% de todos los locales, es decir, de 2.323 puntos de venta.

El sector dietética/parafarmacia se hace con el tercer lugar, este se encuentra en 22 países con un total de 1.627 establecimientos, y es así como representa el 7,8%.

En cuarto lugar, el sector de hostelería/restauración, en las 78 naciones que se encuentra presente, posee una suma de 1.481 instalaciones lo cual es equivalente al 7,1%.

Finalmente, la industria de la belleza/estética, se encuentra en 47 países simbolizando el 5,9% del total al poseer 1.242 puntos de venta.

Entonces… ¿Cuál es la situación de las franquicias españolas?

A modo de conclusión, pese a la situación que en el mundo entero se está atravesando, las franquicias españolas tienen una gran aceptación en el mercado internacional, por lo que representan una gran oportunidad de inversión. 

El director de Banca de Empresas del Grupo Cajamar, Andrés García Fernández dijo en el informe:

“Si bien es cierto que la actividad franquiciadora fuera de nuestras fronteras está sufriendo un enfriamiento por la crisis global, estamos convencidos de que, con la generalización del proceso de vacunación, en el segundo semestre de este año volveremos a un entorno de recuperación, que llegará acompañado de nuevas expectativas de crecimiento en el ámbito internacional”.

Andrés García Fernández, en La Franquicia Española en el Mundo 2021

Si deseas profundizar en la investigación de la temática puedes visitar el sitio web de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), o simplemente puedes contactarnos.

Captar clientes nuevos es uno de los grandes objetivos de los agentes inmobiliarios. De esto depende que el negocio sea sostenible a lo largo del tiempo, por lo tanto, es indispensable no escatimar esfuerzos en ellos. Por eso hoy te contaremos como lograrlo.

¿Qué significa “captar clientes”?

Con el concepto de captar clientes nos referimos a convertir a nuestro público objetivo en compradores de nuestros productos o servicios. Con este ejercicio se busca obtener utilidad en el negocio, hacerlo sostenerse y lograr crecer.

Por eso es que la captación de clientes es clave para el cumplimiento de planes de crecimiento, pues de esto depende tener una mayor cartera y obtener una estabilidad mayor, tanto a nivel financiero como de reputación de marca.

¿Es posible captar nuevos clientes?

Respondiendo a esto de manera directa, si, si es posible captar nuevos clientes en el sector inmobiliario. Es decir, que en estos tiempos en los que se abren oportunidades a pesar de la coyuntura es posible captar nuevos clientes.

La inversión inmobiliaria es una de las más recomendadas para obtener rentabilidad y proteger el patrimonio, al ser un activo real, tangible y con tendencia a la plusvalía.

Adicionalmente, en España, en este momento se encuentran grandes ventajas, tales como unas mayores facilidades para acceder a créditos hipotecarios y unas tasas de interés bajas.

Por su parte, los dueños de inmuebles que buscan liquidez dinamizan las transacciones de venta y alquiler de sus propiedades.

Esto sumado a que los precios se encuentran por debajo de los máximos históricos en diferentes zonas y comunidades. Esto proyecta una alta rentabilidad por la corrección de precios en el mediano y largo plazo, tanto por alquiler como por reventa.

¿Cómo logro captar nuevos clientes?

Al conocer el panorama actual y las distintas oportunidades que hay de captar nuevos clientes para la inmobiliaria, la pregunta recae en cómo hacerlo. Para responder a esta interrogante nos centraremos en traer a la actualidad el patrón del proceso de compra que reveló el referente de ventas Chet Holmes, en su libro “The Ultimate Sales Machine”.

En su libro, el experto indica que del 100% de los potenciales clientes, solo el 10% está listo para oírte o comprar. Por lo tanto, es más que pertinente esforzarse en encontrar la manera de que ese 90% restante se convierta en cliente.

Esto se puede lograr con estrategias enfocadas en las nuevas tendencias de consumo, tales como las digitales y personalizadas.

Arma una página web inmobiliaria

Las páginas o los sitios web se han convertido en un activo imprescindible para profesionales y agencias inmobiliarias. Podemos decir que, esta es la nueva “oficina” digital en la que se presentan los servicios y productos inmobiliarios. Es aquí donde podremos generar confianza y credibilidad para nuestra empresa.

De hecho, cada vez más personas consultan en internet antes de tomar sus decisiones de compra. Debido a esto, es indispensable tener un sitio web inmobiliario.

Hazte presente en las redes sociales

Las redes sociales son especiales para generar engagement con el público objetivo. Es a través de estas que se establecen relaciones más honestas y cercanas, tal como los consumidores de hoy lo demandan las marcas y profesionales a su servicio.

Hacer presencia en las diferentes redes tales como Facebook, Instagram, YouTube o LinkedIn implica varias cosas, no simplemente tener un perfil.

Hay que ser contaste publicando notas o datos de interés, además de mantener informado sobre el sector y la marca al lector. Por otra parte, tener un calendario de publicaciones periódicas para mantener una actividad constate con la audiencia, es una buena idea. Todo esto además de responder las dudas, comentarios y quejas de los seguidores o usuarios hacen que nuestra presencia en redes sociales sea positiva.

Brinda contenido constante y de interés a tu público

Tanto por las redes como por el sitio web inmobiliario podrás publicar contenido actualizado y valioso que permita cargar de conocimientos a tus potenciales clientes. Logando así, llevarlos de una manera asertiva y persuasiva al momento de realizar la compra.

Por ejemplo, puedes publicar propiedades con datos concisos de las características, usos, beneficios, requisitos sobre los inmuebles, datos informativos del mercado y temas de actualidad.

Genera leads

La generación de leads consiste en convertir a esos clientes potenciales clientes en contactos. Para obtener esos datos de contacto de tus potenciales clientes se pueden implementar diferentes estrategias por medios tradicionales y por canales digitales.

Con el robustecimiento de la base de datos que logra la captación de leads, tendrás lo necesario para empezar un proceso de acompañamiento y preparación en el embudo de ventas.

Captar leads no funcionará si no se administran

Por su parte, la captación de leads no tendrá resultados si no se administran correctamente los contactos. Para lograr una administración correcta de los clientes, se debe realizar un análisis y segmentación de estos contactos, que permita:

  • Identificar su momento dentro del proceso de compra.
  • Conocer sus necesidades, características y perfil.
  • Encontrar la oferta y tratamiento más adecuados para cada uno.
  • Optimizar los tiempos y esfuerzos de ventas.
  • Desarrollar estrategias personalizadas.

Conclusiones

Captar clientes nuevos para la inmobiliaria es un ejercicio que se debe hacer constantemente para consolidarse y crecer. Esto es importante porque la gran mayoría de los potenciales clientes no llegarán por si solos y necesitan una gestión efectiva para atraerlos.  

De acuerdo con las tendencias de consumo actuales, las estrategias más efectivas para captar nuevos clientes son: armar una pagina web inmobiliaria; hacer presencia en redes sociales; brindar contenido constante y de interés a tu público y generar leads.

Si luego de haber llegado hasta acá, aún tienes ganas de seguir informándote del potencial que las redes sociales tienen para tu inmobiliaria continúa leyendo esta nota.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

Hoy en día son varias las razones por la que es común encontrar un agente inmobiliario sin oficina. La situación epidemiológica, logro una aceleración en el sector de la digitalización de los trabajos, lo que logró una alta efectividad bajo esta modalidad. Hoy te diremos cuáles son las razones por las que existen agentes inmobiliarios que no requieren una oficina para tener una exitosa gestión; además, cuales son las tácticas que se han implementado para lograrlo.

¿Por qué el agente inmobiliario puede no estar en oficina?

Las tendencias de trabajo actuales, son la respuesta al porque el agente inmobiliario sin oficina existe. Estas tendencias favorecen la flexibilidad de tiempo y de espacio, como así las necesidades de optimizar costos y esfuerzo que marcan una pauta.

Además, otra de las razones por la que un agente inmobiliario trabaja sin oficina es porque está haciendo home office.

Agente inmobiliario haciendo home office

Los agentes inmobiliarios han podido trasladar la idea de oficina a su casa, mediante esta modalidad de trabajo. Esto fue posible debido a la coyuntura que presentó la pandemia, en la que los profesionales de este ramo se dieron cuenta que es posible trabajar desde casa y desarrollar una impecable gestión. Esto se logra mediante una buena aplicación de las Tecnologías de la Información y la Comunicación.

Debido a la situación sanitaria al inicio de la pandemia, la gestión inmobiliaria logro avanzar debido al home office. Con esto se ahorran costos fijos de alquiler, mantenimiento y servicios en oficinas. A su vez, evitan tiempos de desplazamientos desde casa hacia la oficina y pueden disfrutar de una mejor calidad laboral. Estos beneficios los obtienen siempre que establecen un horario y espacio apropiado para el teletrabajo, para que no se mezclan el espacio personal con el laboral.

Está en campo

Es muy frecuente encontrar al agente inmobiliario realizando trabajo de campo en propiedades, bien sea visitando inmuebles de sus clientes para la venta o renta, o presentándolos a los compradores e inquilinos potencias.

Del mismo modo, recordemos que el trabajo de campo es constante para los profesionales que buscan conocer mejor el mercado en determinados sectores y prepararse mejor para sus clientes.

Estas razones hacen que el agente inmobiliario permanezca gran parte de su tiempo fuera de la oficina. Debido a ello, la mejor decisión posible es prescindir de una oficina y trasladar las pocas tareas que allí se realicen para la casa.

Agente inmobiliario sin oficina

No tener una oficina es común, en especial en el caso de los agentes inmobiliarios independientes, que desde un comienzo resulta lo más práctico. A estos profesionales les resulta más practico trabajar sin las limitaciones de un punto físico ya que han sabido ajustar su gestión.

Por otro lado, la inversión que supone tener una oficina propia o en alquiler, muchas veces puede no verse compensada con los beneficios que obtenemos. Teniendo en cuenta esto y analizando que hay muchas herramientas digitales que facilitan la comunicación y gestión profesional con los clientes, resulta favorable prescindir de una oficina.

El agente inmobiliario sin oficina puede seguir haciendo un excelente trabajo

Por supuesto, el agente inmobiliario sin oficina es uno más apegado a la era de los profesionales 4.0. La no necesidad de un punto físico de atención, es lo que caracteriza a esta era.

Se reemplazan las locaciones físicas por mayor presencia digital y el uso inteligente de estos canales online para demostrar el conocimiento, experiencia y profesionalismo que se tiene.

Adicionalmente, el uso de recursos como fotografías 360° y recorridos virtuales en redes sociales, sitios web, portales inmobiliarios y por chat, hacen que la oficina física cada vez sea menos imprescindible.

Mantén comunicación con tus clientes de forma regular

Para generar un mejor vinculo con los clientes de los debe tener informados y para eso se debe implementar la comunicación constante.

Por un lado, los clientes dueños de las propiedades del inventario del agente necesitan saber las acciones que se están realizando para promocionar sus inmuebles. Por otro lado, los potenciales compradores o inquilinos necesitan propuestas sobre las propiedades que están buscando.

en consecuencia, ser proactivos en la comunicación ayudará a que los clientes sientan control sobre los procesos comerciales y tengan la tranquilidad y confianza, aun cuando no tienes una oficina física.

Deja una dirección provisional para recibir correspondencia

Para la gestión inmobiliaria sin oficina, las tareas esenciales como la recepción de la correspondencia sigue siendo necesario establecer un domicilio. Además, contar con la dirección del domicilio da una mayor confiabilidad antes los clientes, quienes podrán enviar documentos o comunicaciones en físico si así se llegara a requerir.

Genera una estrategia para citar a tus clientes

Tanto para los potenciales clientes como para los agentes inmobiliarios, las citas pueden ser trasladadas de una oficina física a puntos más estratégicos y convenientes.

Estos puntos “más estratégicos y convenientes” pueden ser los siguientes:

A través de medios digitales

Por ejemplo, los medios digitales son importantes para clientes que por algún motivo no pueden o no están preparados para asistir a una cita presencial.

Por fortuna, hoy en día ya se pueden realizar reuniones virtuales, en las que se logra conectar y reflejar positivamente una buena imagen del agente y de la propiedad en el caso de que se decida hacer una visita virtual en el inmueble.

Poder realizar videollamadas de alta calidad y muy bien organizadas, son algunas de las herramientas con las que se puede contar para facilitar la comunicación.

En un sitio definido

Otro sitio en el que también se logran acordar citas presenciales sin necesidad de una oficina fija, es en espacios como los Coworking. En estos espacios se prestan todos los recursos para celebrar negocios o para realizar presentaciones profesionales.

Así mismo, se pueden realizar citas directamente en el inmueble en cuestión o en sitios amenos en sus alrededores que permitan a los clientes obtener un conocimiento más real y a fondo de la propiedad y su entorno.

Siempre es posible ser agente inmobiliario sin oficina

Esta modalidad de trabajo, visualiza mayor claridad y viabilidad con todas estas alternativas y recursos sobre los que hoy se desempeñan los agentes inmobiliarios sin oficina.

Sin embargo, es importante que no olvides la importancia de contar con los siguientes puntos:

  • Un espacio y horario para desarrollar el trabajo.
  • Comunicación constante y profesional con los clientes.
  • Actualización permanente en el sector.
  • Presencia y gestión digital para tener mayor visibilidad y credibilidad, mediante el uso de sitio web, portales inmobiliarios y redes sociales.
  • Herramientas tecnológicas que permitan una comunicación y gestión de la información digital y profesional, fácilmente percibida por los clientes.

Conclusiones

Ser un agente inmobiliario sin oficina es una modalidad que surge como consecuencia de las nuevas tendencias de trabajo y de las necesidades de flexibilidad en esta gestión.

Divido al apego a las nuevas tecnologías y al uso de los canales y herramientas digitales, es que este modelo de trabajo es más flexible.

También, con la ayuda de algunas pautas de comunicación, de la gestión de la información y de los clientes, en las que se logra una relación estrecha y profesional, sin necesidad de una oficina física.

Si aún tienes dudas sobre lo que puede hacer un agente con una inmobiliaria virtual, debes continuar leyendo esta nota.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

Como sabemos cada vez más una mayor cantidad de personas tienen redes sociales, es por eso que son una gran alternativa para promocionar tu negocio. Llegaron para quedarse y debemos involucrarnos con ellas para sacarle todo el provecho posible a Instagram para inmobiliarias para así dar a conocer tu estrategia de mercado global.

Lo que caracteriza a Instagram son las imágenes y videos impactantes, que logran capturar la atención de millones de usuarios cada segundo. Y la mayoría de las ventas del sector inmobiliario se mueven principalmente mostrando los aspectos más significativos de los inmuebles. Por lo que publicar contenido de tu inmobiliaria en Instagram es una excelente estrategia para implementar. En Oi Realtor te vamos a explicar todo lo que debes saber sobre Instagram para inmobiliarias.

Al ser una aplicación entrelazada a Facebook, nos permite compartir publicaciones en ambas redes de una manera sencilla y al mismo tiempo. Está opción es a voluntad del usuario, quien decide si la utiliza o no. También hay conectividad con twitter y otras, dando un amplio abanico de posibilidades para hacerte visible.

Instagram para inmobiliarias y su impacto en la fidelización y la venta

La evolución que ha tenido esta red social hasta convertirse en un producto selecto para llevar información a las personas, lo que obliga a los usuarios proveer material cada vez de una calidad mayor para sus publicaciones.

Instagram cuenta con opciones como las “instaStories”, en la cual podrás agregar imágenes, textos o videos de una duración de 15 segundos. Estas stories, permiten generar mensajes novedosos, frescos y llamativos para todo usuario de esta red. Esta inmediatez que nos facilita Instagram para llegar a potenciales clientes, es lo que debe ser considerado.

Utilizar Instagram para inmobiliarias, es incursionar en una red que lleva años de trayectoria, y que además cuenta con millones de usuarios. El poder seguir a otros usuarios y la posibilidad de que interactúen con el contenido de valor que publiques, hará crecer la cantidad de potenciales clientes que pueden contratarte.

Te mostraremos algunos contenidos que podrías utilizar para posicionar tu empresa, haciendo uso de Instagram para inmobiliarias.

Las mejores fotos de propiedades

Una buena opción para posicionar tu empresa, es hacer un top 10 con las fotos de tus mejores propiedades, indicando datos estratégicos en cada una. Eso sí, lo principal es destacar lo que vas a mostrar en el feed de tu Instagram, para que así desde un primer momento captar la atención de los potenciales clientes.

Si bien, Instagram es una red social que principalmente fue acogida por la gente más jóven; en este momento hay cada vez más personas de diferentes edades y perfiles que llegan a integrarse. Incluso, personas importantes y famosas interactúan permanentemente en Instagram sin importar su edad.

Debemos pensar en Instagram como una gran “vitrina online”, la cual debemos aprovechar para mostrar las mejores imágenes y videos de tus bienes raíces. Lo principal es que el cliente pueda visualizar cada uno de los espacios, interiores y exteriores, elegancia, confort, naturaliza y otros, ya que tendrá un impacto importante en los potenciales clientes.

Cierres de venta

Un cierre de negocio puede ser un evento sencillo, que podría pasar inadvertido, pero en Instagram podremos compartir aquellos cierres de ventas que se van logrando, mostrando así las expresiones de satisfacción de tus clientes. Mostrar estas experiencias le otorgará seriedad a tu compañía.  

Promociones y oportunidades

La base de Instagram es sobre estimular la percepción visual, es por eso que hay que aprovecharlo al máximo, para así presentar las promociones y oportunidades de negocio con las mejores imágenes y videos. Para evitar el cansancio o contaminación hay que compartir contenido de manera fresca y amigable, haciendo lucir de la mejor manera esas fotos o videos.

Aprovecha opciones como InstaStories, Historias destacadas y envío a personas específicas para llegar a la mayor cantidad de prospectos. Anuncia, genera campañas de expectativa, y asegúrate que muchos usuarios reciban la información.

Tus logros como empresa

Capturar y compartir el material cada vez que la empresa reciba nominaciones, certificaciones, premios y reconocimientos. Lo mejor es rodearse de gente creativa, positiva y que demuestre buena actitud para que compartan estos logros con la comunidad de seguidores que irás formando.

En tu Instagram para inmobiliarias publica videos cortos o datos relevantes

Las publicaciones en el feed de Instagram permiten compartir videos de hasta 60 segundos de manera libre, lo que es tiempo suficiente para mostrar cada una de las ventajas de los bienes raíces que ofreces. Por otra parte, la función reel de Instagram permite compartir videos de hasta 30 segundos. Es menor el tiempo, pero el alcance y la visibilidad que generan lo compensan.

Si necesitas publicar videos de mayor tiempo, enseñanzas, micro conferencias o algo por el estilo, Instagram te da la opción IGTV, donde puedes hacer uso de más tiempo.

Links a tu blog desde InstaStories

Si tu cuenta de Instagram esta verificada o tiene mas de 10 mil seguidores, tendrás la opción de publicar links que lleven a sitios web fuera de la red social. Esta opción es a través de las stories y siempre acompañado de un llamado a la acción como los ya tan populares “desliza para arriba” o “swipe up”.

Eventos a los que asiste tu equipo

Tu equipo puede capturar imágenes o videos estratégicos de cada evento inmobiliario al que asistan; siendo estas una de las oportunidades para recolectar material de calidad para publicar.

Seminarios, congresos, conferencias especializadas y ferias inmobiliarias, son entre otros, eventos en los que tu equipo puede participar y al divulgar esta información, demostrando que te interesa la capacitación de tu gente y lograr niveles de competencia en ellos.

Comparte los eventos que organizas

La posibilidad que da Instagram de comentar publicaciones y las opciones de compartir con otros usuarios, deben ser aprovechados para dar a conocer los eventos que organiza tu compañía.

Eventos como: Open House, webinar, master class, live o videos en vivo, puedes llevarlos a cabo a través de Instagram, llegando a más personas.

Mini entrevistas con tus compradores recientes

Una estrategia muy útil que se utiliza en Instagram para inmobiliarias, es la de publicar el testimonio de los clientes. Publica entrevistas cortas en la que se aprecie el testimonio de los clientes y la información que ellos dan a otros directamente.

Las entrevistas con tus compradores no necesariamente se deben hacer con un equipo costoso, más teniendo en cuenta que cada día los teléfonos celulares vienen con mejores cámaras.

Pero recuerda que lo apremia en Instagram es lo visual, así que contar con un curso de manejo audiovisual en redes sociales o alguien especializado que se encargue de esto, te podría proporcionar material de calidad.

Conclusiones

La alternativa que genera Instagram para inmobiliarias, para así dar a conocer los negocios de bienes raíces al mercado público global que utilice esta red, es una excelente oportunidad para aprovechar. Publicar tu negocio inmobiliario en Instagram es aprovechar la visibilidad que te ofrece esta aplicación.

Si después de lo visto hoy aún te quedas con las ganas de seguir leyendo y aprendiendo sobre redes sociales te dejo esto para que continúes la lectura.

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

Todos los agentes inmobiliarios quieren saber cómo hacer que sus publicaciones de Facebook se vean más. En resumen, usar Facebook para inmobiliarias requiere de contenido relevante, de valor, inspiracional y entretenido.

Más importante aún es que tengas en mente que, más que tener mucho alcance con tus publicaciones de Facebook, el verdadero valor de éste es recibir tráfico en tu página web. El uso de Facebook para inmobiliarias debe enfocarse en crecer y cultivar relaciones entre tu negocio y tu audiencia, de manera que eventualmente conozcan el valor de tus servicios. Hoy te vamos a contar todo lo que debes saber sobre Facebook para inmobiliarias.

Uso correcto de Facebook para inmobiliarias

En primer lugar, para que Facebook sirva como una verdadera herramienta de marketing debe ser planificada para llegar un propósito. Para obtener la promoción deseada en las redes sociales, la planificación debe ser pensada desde la creación de la fan page, hasta el contenido que se comparte. Es decir, toda acción debe ser llevada acabo siguiendo una estrategia, para que así se pueda cumplir el objetivo planeado.

Por un lado, uno de los objetivos que podrías desarrollar mediante las estrategias de marketing en la red social Facebook es que se logre un mayor tráfico en tu web inmobiliaria, para así lograr un mayor numero de potenciales clientes y conseguir así ventas finales. Por otra parte, podrías optar por hacer más “publica” la imagen de tu marca personal, desempeñando tu rol como profesional inmobiliario para obtener un mayor peso en las redes sociales.

Según el objetivo que tengas, ya sea incrementar el tráfico a la web de tu inmobiliaria o crecer tu marca personal; se podrá desarrollar una estrategia para lograr trabajarlo de una forma sencilla, con acciones claras que apunten a conseguir tu objetivo.

Desde Oi Realtor, nos centraremos en el objetivo de aumentar la comunidad social alrededor de tu marca y conseguir la participación de tus potenciales y actuales clientes. De esta manera, los seguidores de tu página estarán más dispuestos a responder positivamente a las campañas de marketing y futuras acciones que realices en la fan page de tu inmobiliaria.

¿Página personal o Fan Page en Facebook?

La manera en la que Facebook muestra publicidad de fan Pages y de perfiles personas es de manera diferente. Las fans Pages con la correcta promoción podría extenderse hasta todos los profesionales inmobiliarios o lograr llegar a esos posibles clientes que te interesan. Mientras que un perfil personal sólo será visible para los amigos de tus amigos o familiares, dependiendo de la configuración de privacidad.

Al tener una Fan Page tendrás acceso a mayores herramientas y posibilidades de publicidad, como Facebook ads para inmobiliarias. El lograr tener acceso a las métricas servirá de guía para visualizar si la estrategia de marketing está dando buenos resultados o si habría que modificarla.

Por eso es importante que, a la hora de iniciar con las estrategias en Facebook, sea diseñando una Fan Page y no un perfil personal.

Aumenta tu comunidad

Una vez creada la fan page de tu inmobiliaria e iniciada la campaña de marketing para lograr tu objetivo, el paso siguiente será conseguir la atención de esos posibles usuarios que andan buscando lo que tú puedes ofrecerles como un agente profesional.

El objetivo, a pesar de ser aumentar la comunidad, no se trata de tener una fan page con mil, 5 mil o 10 mil fans. Si bien los números siempre serán favorables para lograr dar con ese potencial cliente, lo que importa es lograr que estos interactúen cuanto más sea posible con tu marca en Facebook.

Promocionar la fan page de tu inmobiliaria en Facebook no podría lograrse orgánicamente si no se sigue una estrategia. El éxito se basa en planificar al detalle cada campaña de promoción entre una audiencia segmentada.

¿Cómo ofrecer contenidos inmobiliarios de calidad?

En el marketing siempre se habla de “contenido de calidad”, pero son pocas las veces que se define los valores que deben tener estos contenidos.

Podríamos decir que el contenido de calidad para una inmobiliaria, es aquel que realmente ofrece soluciones para posibles problemas que puedan surgir en el día a día o aquellos contenidos de valor que ayudan a entender de mejor manera ciertos temas complicados. Todo esto, orientado al sector inmobiliario, que tenga relación con tu negocio inmobiliario.

Tal como aclaramos más arriba, el contenido de valor debe ayudar a entender temas complejos; de nada sirve hablar con términos complicados que quizás no todos los seguidores de tu fan page entiendan. Es decir, para lograr contenido de calidad se debe adecuar el lenguaje y la forma de expresión para tus lectores.

Un contenido de calidad es aquel que cumple con ciertos requerimientos que beneficiarán su posicionamiento seo inmobiliario en los resultados de búsqueda de Google, y también el de tu negocio.

Así podemos decir que, en el sector inmobiliario, un contenido de calidad es todo aquel que lleva una planificación. De nada sirve compartir algo que no se adecue a tu estrategia en Facebook y no lleva la correcta planificación, tanto en la fase de redacción como en la de edición y promoción.

Los contenidos con mayor interacción son los mejores para publicitar

Según los profesionales del marketing inmobiliario, la fidelización del cliente es conseguir que ellos interactúen con nuestros contenidos y sean más participes de nuestra marca.

Como habíamos dicho más arriba, Facebook hace publicidad de manera diferente para las fans page y los perfiles personales. Así también le dará mayor posicionamiento a aquellos contenidos que tengan varios comentarios y likes; es decir dará mayor relevancia a aquellos contenidos que tengan más interacciones. Debido a esto, es recomendable hacer publicidad de aquellas actualizaciones de estado que observes están teniendo mayor relevancia entre tus fans.

Realizando la estrategia de marketing con paciencia y constancia, tu comunidad social en Facebook irá creciendo paulatinamente, logrando una mayor fidelización.

El Marketplace de Facebook

La sección Marketplace de Facebook tiene una categoría llamada “Vivienda” en la que puedes anunciar los inmuebles que vendes. Aunque es una función relativamente nueva, ya está generando un gran alboroto en el sector inmobiliario. Tiene el alcance de Craigslist pero sin el factor “anónimo”, lo que significa menos spam y menos estafas.

Además, es muy fácil de configurar. Lo único que tienes que hacer es un clic en la opción “Vender algo” bajo el menú del Marketplace a la izquierda. Facebook te guiará a través de los pasos necesarios para crear tu listado de propiedades en esta sección. También puedes definir la ubicación para que solo vean la lista las personas que buscan en tu ubicación.

La gente te enviará mensajes si está interesada en alguno de tus inmuebles. Es entonces cuando puedes hablar sobre el precio, responder a sus preguntas o hablar sobre cualquier otro detalle. No es posible comprar a través del Marketplace de Facebook, la gente únicamente puede contactar contigo para obtener más información acerca de tus inmuebles.

Dado el tamaño de la red social, no es difícil intuir que su Marketplace también es enorme. 

Por si tienes dudas sobre que compartir en tu página de Facebook, continua leyendo esta nota que te ayudara a entender mejor como hacerlo.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario

Del mismo modo que en cualquier negocio en Internet, el sector inmobiliario dispone de su propia red de estrategias para hacerse notar en la red. Entre todas ellas, la utilización de las redes sociales para inmobiliarias es uno de los métodos más efectivos para alcanzar a un gran número de personas. Un pilar básico que no debe faltar en tu campaña de marketing si quieres introducir tu inmobiliaria en el mundo digital.

Las redes sociales son un punto de convergencia. Ofrecen una serie de beneficios para el negocio inmobiliario si se plantean metas claras para la creación de contenido en cada una de ellas.

Seleccionar las mejores redes sociales para el negocio inmobiliario dependerá de la oferta inmobiliaria, del contenido que se genera y el tipo de público al que se quiere llegar. Y te contamos la importancia que tiene las redes sociales en el sector inmobiliario y cuáles son las mejores.

La importancia de las redes sociales para inmobiliarias

Las redes sociales han supuesto una evolución en la manera en la que las personas nos comunicamos y buscamos información de nuestro interés. De media, el 30 % del tiempo que emplea una persona en navegar en Internet lo destina a las redes sociales y confía mucho en los comentarios que hacen otros usuarios sobre servicios y productos que ofrece una empresa. Incluso más que en su contenido web.

Por ello, las agencias inmobiliarias están aumentando su presencia en las redes sociales en busca de mejorar su rentabilidad, aumentar sus oportunidades de negocio y su permanencia en el sector.

Lo importante es que consigas estar presente en la mente de los posibles clientes y transmitirles seguridad y confianza, dos aspectos fundamentales en la gestión inmobiliaria. Las redes sociales te ayudarán a humanizar tu agencia y mostrar tus valores, qué has conseguido y cómo lo has logrado.

¿Cuáles son los principales objetivos de las redes sociales en el sector inmobiliario?

Las redes sociales en el sector inmobiliario tienen como principal objetivo ayudarte en tres aspectos:

Obtener una nueva forma de comunicación con el cliente. A través de las redes sociales podrás conocer de primera mano la opinión que tienen las personas sobre tus productos, conocer su aceptación y si realizarían cambios para mejorarlos, incluso antes de lanzarlos al mercado. Y, además, una forma de atender a tu clientela de forma directa.

Un apoyo para la marca. Las redes son una herramienta poderosa para fomentar un producto, servicio o sitio web. Gracias a ellas puedes reforzar la reputación de tu agencia, generar credibilidad y transmitir confianza que te ayude a crear un público fiel.

Un recurso más para vender. Toda agencia inmobiliaria busca tener el mayor número de formas para ofrecer sus servicios y productos. Estos medios son una excelente vía para mostrar qué puedes ofrecer y atraer clientes mediante marketing directo.

¿Qué contenidos debes ofrecer en tus perfiles inmobiliarios?

En los diferentes perfiles de tu agencia inmobiliaria no debes centrarte exclusivamente en mostrar tu cartera de inmuebles, aunque tu objetivo final sea vender. Si únicamente publicas anuncios de viviendas, las personas que visiten tu perfil se acabarán cansando y dejarán de visitarlo.

Para evitar esa fuga de visitantes resulta muy importante crear un marketing de contenidos para inmobiliarias que ofrezca información variada: los anuncios de tus inmuebles, información interesante de las zonas o los barrios donde vendas o alquiles las viviendas, información sobre la situación económica del sector en el país, consejos para encontrar la vivienda ideal, noticias relevantes del sector o guías prácticas sobre los diferentes tipos de hipotecas, qué saber sobre un contrato de alquiler, la contratación de seguros, etc.

En esencia, podemos dividirlos en tres tipos de contenidos:

  • Inmuebles. Publicaciones sobre los inmuebles de los que dispones con un texto llamativo y claro, imágenes atractivas y una ficha del inmueble.
  • Contenido propio. Entradas redactadas por tu propia agencia y que resulten de interés para el sector (hipotecas, alquiler, noticias de economía, guías, recomendaciones, etc.).
  • Contenido de otras fuentes. Escoger una serie de noticias que puedas compartir en tus redes sociales de otras fuentes, dejando siempre claro de dónde proceden o quién las ha escrito.

Ventajas de tener redes sociales en el sector inmobiliario

El uso de redes sociales como Facebook, LinkedIn, Youtube, Twitter o Instagram en la inmobiliaria te ofrecerá múltiples beneficios capaces de impulsar tu agencia en diferentes ámbitos. Entre ellos destacan:

  • Son grandes canales de negocio y comunicación.
  • Ofrecen publicidad de bajo coste.
  • Permiten interactuar con el cliente.
  • Son excelente fuente de información para conocer lo que buscan los usuarios.
  • Posibilitan ofrecer servicio al cliente.
  • Suponen un medio de comunicación fluido entre profesionales.
  • Permiten hacer conferencias y foros online.
  • Ayudan a fidelizar a los clientes.

Algunos ejemplos de redes sociales en inmobiliarias

Te dejamos algunos ejemplos para que conozcas el uso de las diferentes redes sociales en el sector inmobiliario y que corresponden a los tres tipos de contenidos que te hemos explicado anteriormente.

Instagram para inmobiliarias

Más que atraer la atención a tus próximos grandes compradores, Instagram es una ventana para promocionar la imagen de tu negocio inmobiliario. Es una herramienta de branding en su más pura expresión.

Facebook para inmobiliarias

La clave de Facebook va más allá de su número de usuarios: se trata del poder de segmentación de la publicidad que se hace dentro de la plataforma. Es muy completa y con una justa inversión, puedes llegar directo a tu público objetivo.

Twitter para inmobiliarias

Esta es la red social de distribución de contenidos noticiosos o informaciones de actualidad por excelencia. Muchos asesores lograron construir sólidas comunidades porque Twitter cuenta con una plataforma de segmentación de la publicidad tan completa como la de Facebook.

Conclusiones

Como has podido comprobar, la utilización de las redes sociales para inmobiliarias puede resultar muy beneficiosa si ofreces un contenido valioso que genere confianza al cliente. Aunque estas no son las únicas redes sociales en las que puedes expandir tu marca.

Si te interesó saber la importancia y los objetivos de las redes sociales en el sector inmobiliario te recomendamos sigas leyendo esta otra nota que te ayudara a vender de forma efectiva.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo de Oi Real Estate:

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2 actividades complementarias al agente inmobiliario