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A menudo nos preguntan sobre el cálculo de la cuota de la comunidad y sobre los pasos que hay que seguir si un vecino deja de pagarla. Para responderles, desde Oi Real Estate hemos decidido escribir este artículo. ¡Toma nota!

Cuando adquieres o heredas una propiedad, suele generarse una preocupación: ¿cuánto tendrás que pagar por la cuota de la comunidad? Si bien el importe varía en función de cada edificio, en este artículo decidimos facilitarte toda la información relevante para que comprendas exactamente de qué se trata y por qué debe pagarse todos los meses. Vamos a ello.

¿Qué es una comunidad de propietarios?

Cuando el inmueble se encuentra en una propiedad horizontal, es decir, en un edificio en donde los apartamentos tienen dueños diferentes, se crea una comunidad de propietarios. Su finalidad es la de gestionar y resolver todos los asuntos que afectan a las zonas comunes como fachada, ascensores y servicios de conserjería, entre otros.

En términos legales, una comunidad es una entidad jurídica compuesta por el conjunto de los propietarios de las viviendas, las plazas de garaje y los locales comerciales (si procede) que se encuentran en un mismo edificio o urbanización. En cuanto a su organización, la comunidad de propietarios se rige por sus propias normas, las cuales están escritas en los estatutos.

Ahora bien, todos los propietarios tienen participación en la toma de decisiones de la comunidad. No obstante, este grado de participación dependerá de la superficie de la vivienda en relación con la superficie total de la finca. Pero además se consideran otros factores como las zonas comunes, la plaza de aparcamiento o el trastero.

¿Qué es la cuota de la comunidad de propietarios?

Todo lo relativo a la comunidad de propietarios está regulado por el Código Civil Español en su art. 392. Allí se especifica que “el concurso de los partícipes, tanto en los beneficios como en las cargas, será proporcional a sus respectivas cuotas”. En esta definición, el código civil se refiere a la cuota de participación, que se define en el mismo documento de la siguiente manera: “A cada piso o local se atribuirá una cuota de participación con relación al total del valor del inmueble. Dicha cuota servirá de módulo para determinar la participación en las cargas y beneficios por razón de la comunidad. Las mejoras o menoscabos de cada piso o local no alterarán la cuota atribuida”.

En definitiva, tal y como te mencionábamos antes, la cuota de la comunidad se fija sobre la base de la relación entre la superficie útil de cada piso, local o plaza de aparcamiento y la superficie total del edificio. Además, la cuota de la comunidad de propietarios cumple tres funciones: la de representar el porcentaje del edificio que le corresponde a cada propietario, la de darle validez a los acuerdos aprobados en junta y la de determinar el monto de dinero con el cual debe contribuir cada uno de los propietarios para solventar los gastos generales del edificio.

Cuota de la comunidad

Cuota de la comunidad: ¿qué ocurre con los morosos?

La morosidad en las cuotas de la comunidad es habitual, fundamentalmente en aquellos edificios en donde los apartamentos se alquilan a terceros y se traslada a los inquilinos esta obligación de pago. Ahora bien, en este sentido cabe hacer una aclaración: la obligación del pago de la cuota de comunidad es del propietario. Por lo tanto, en caso de morosidad, la deuda se le reclamará a este y no a los arrendatarios de su piso de alquiler. Si eres propietario, ¡cuidado con este punto!

Al respecto, el Código Civil establece que: “Todo copropietario tendrá derecho para obligar a los partícipes a contribuir a los gastos de conservación de la cosa o derecho común. Sólo podrá eximirse de esta obligación el que renuncie a la parte que le pertenece en el dominio”.

Pero entonces, ¿qué puedes hacer si un propietario deja de pagar la cuota de la comunidad?

Primero: intenta por la vía amistosa

La mejor manera de iniciar una reclamación por impago es hablar en buenos términos con el vecino en cuestión. Sin embargo, los expertos recomiendan que, además del contacto personal, se envíe una carta para recordarle las deudas que tiene con la comunidad. De esta manera se deja constancia de las reclamaciones y servirá en aquellos casos en donde el procedimiento termine en la justicia.

Segundo: inicia un procedimiento monitorio

Si, a pesar de las advertencias, el vecino continúa sin saldar las deudas, entonces podrás iniciar un procedimiento monitorio. Para ello no necesitas abogado, puesto se trata de un apercibimiento por vía judicial. Sin embargo, sí será obligatorio realizar un acuerdo previo con la comunidad de vecinos. Por lo tanto, deberá realizarse una junta de propietarios en donde figure como orden del día el inicio de las acciones judiciales sobre los propietarios morosos.

Tercero: el juez reclamará el pago de la cuota de la comunidad en un plazo de veinte días

En un plazo máximo de veinte días, el juez requerirá el pago de la deuda de la cuota de la comunidad. Frente a ello, pueden producirse dos escenarios: que el propietario pague la deuda (¡problema resuelto!) o que se oponga a pagar. Si ocurre este último suceso, la comunidad podrá continuar con la reclamación interponiendo un proceso ordinario por razón de la cuantía.

Cuarto: se puede iniciar una reclamación judicial

Si la junta de propietarios puede fundamentar sus sospechas de que el vecino no va a pagar su deuda, entonces podrán saltearse el procedimiento monitorio y acudir directamente a la reclamación judicial. En este caso, también deberá convocarse a una junta especificando los puntos a tratar.

Cabe agregar que, para la adopción de estas medidas, será suficiente con obtener el voto de la mayoría de los propietarios, siempre contemplando que aquellos que no pagan la cuota de la comunidad pierden su derecho a votar.

Quinto: el juez podrá ordenar la devolución del dinero y realizar embargos

La reclamación por vía judicial debe hacerse únicamente cuando se puede demostrar debidamente las acusaciones contra el vecino moroso. De lo contrario, el juez podrá condenar a la comunidad por falta de pruebas.

Ahora bien, si se puede demostrar correctamente la sospecha de que el vecino no pagará la cuota de la comunidad, el juez procederá a reclamarle el pago y, si fuera necesario, procederá a embargar sus cuentas y sus bienes.

Esperamos haberte ayudado con toda esta información sobre la cuota de la comunidad. ¿Tienes más inquietudes? ¡Déjanosla en comentarios!

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Desde Oi Real Estate queremos contarte todo lo que debes saber sobre las hipotecas verdes. Continúa leyendo el artículo para saber más sobre este producto.

Como decía Nelson Mandela, “Nunca tendrás un impacto en la sociedad si no cambias primero tu persona”. Es en este contexto donde aparece la necesidad de cuidar el planeta, mejorar la eficiencia energética de nuestros hogares es una vía de cambio individual que repercutirá, tarde o temprano, en la sociedad.

Sin embargo, más allá del cuidado del medio ambiente también se trata de una Política de Estado. Es por este motivo que surgen en España las hipotecas verdes.

¿Qué son las hipotecas verdes?

Cuando hablamos de hipotecas verdes, nos referimos a un tipo de préstamo hipotecario que ofrece tasas de intereses más bajas para aquellas viviendas sostenibles. Los bancos que las conceden brindan mejores condiciones que si se compra una casa o un piso convencional, por ejemplo, aplican un interés 0,05 o 0,10 puntos más bajo, no cobran comisión de apertura, incluyen menos seguros asociados, entre otros.

Por otro lado, si tienes la idea de reformar tu piso, también podrás aplicar a la solicitud de una hipoteca verde. Sin embargo, para ello, será necesario reducir en un 30% el consumo de energía de tu hogar.

Estos productos tienen el fin de incentivar la compra de viviendas con una buena calificación energética para preservar el medio ambiente. A pesar de ser una muy buena iniciativa, la realidad es que estas hipotecas aún no son demasiado comunes en el mercado español.

Historia de las hipotecas verdes

Este tipo de préstamos hipotecarios tienen su origen en 1968 cuando un grupo de estudiosos holandeses comenzó a pensar opciones para que las inversiones tengan una misión diferente a la de las entidades financieras tradicionales. La pregunta que generó la idea fue: ¿Cómo utilizar el dinero de una forma más consciente y real?
En vez de buscar únicamente el lucro como finalidad de la organización, se pensó en una banca ética basada en la transparencia y la sostenibilidad. Fue entonces que en el año 1980 nació Triodos Bank, la primera banca europea que ofreció créditos con beneficios para las viviendas sostenibles.

¿Es más conveniente una hipoteca verde que una tradicional?

La realidad es que este tipo de préstamos hipotecarios presentan  condiciones más interesantes. Sin embargo, existen entidades bancarias que conceden hipotecas convencionales más económicas. Es por esto que, lo más aconsejable es acudir a diferentes entidades, comparar las ofertas con las hipotecas verdes y negociar para intentar conseguir la mejor hipoteca para ti.

Requisitos para acceder a una hipoteca verde

Para poder acceder a este tipo de hipotecas, la vivienda deberá cumplir con ciertos requisitos:

  • Calificación energética de la vivienda: en primer lugar, el inmueble sobre el cual se gravará la hipoteca deberá contar con certificado de eficiencia energética A o A+. Si bien, unos pocos bancos aceptan una calificación B. Si la hipoteca la solicitas para rehabilitar una vivienda, deberás alcanzar ese nivel de eficiencia luego de la reforma y demostrarlo.

  • Nivel adquisitivo alto: las viviendas sostenibles suelen resultar más costosas si las comparamos con las convencionales. Es por este motivo que deberás cobrar un sueldo suficiente para lograr asumir unas cuotas más altas y contar con más ahorros para pagar el 20% de la compra que los bancos no suelen financiar.

¿Cómo obtener el certificado de calificación energética?

Hemos mencionado más arriba que, uno de los requisitos para acceder a una hipoteca verde es que la vivienda cuente con una calificación energética alta. Sin embargo, es probable que te preguntes ¿Cómo se demuestra? Es muy sencillo, solo debes entregar al banco el certificado oficial de calificación energética de la vivienda.

Para obtener ese certificado será necesario contratar a un profesional inscrito en el registro de técnicos habilitados por tu comunidad autónoma, puedes encontrarlo en la página web de tu comunidad. Este técnico se encargará de analizar el estado de la vivienda y le asignará una letra para calificarla. Las viviendas más sostenibles son las calificadas con letras del principio del abecedario: A+, A y B.

Si estás pensando en rehabilitar una vivienda, también puedes contratar a un técnico para que haga un análisis y te informe cuáles son las reformas ideales para mejorar su eficiencia. Por ejemplo, algunas opciones son, cambiar el cristal de las ventanas, renovar el aislamiento de las paredes, sustituir las bombillas por otras de bajo consumo, entre otros.

En España, solo el 3% de los edificios cuentan con un grado A o B de eficiencia energética. Y es por ello que reducir los consumos es una tarea urgente para evitar el calentamiento global.

¿Cuáles son las características del Certificado de Eficiencia Energética?

  • Es un documento exigido por el gobierno de España ( Ministerio de Industria, Comercio y Turismo) y por los demás integrantes de la Unión Europea.
  • Su objetivo es mejorar la Eficiencia Energética en la región.
  • La validez del documento es de 10 años.
  • Cuenta con una etiqueta de colores que detalla la eficiencia energética de la vivienda. Las calificaciones pueden ser:

A (verde oscuro): Alto de eficiencia energética.
B (verde claro): eficiencia en un nivel algo menor.
C (verde amarillento): eficiencia energética por encima de la normal, pero no muy alta.
D (amarillo): eficiencia normal.
E (amarillo anaranjado): muy poca eficiencia energética.
F (naranja): casi nula
G (rojo): ningún tipo de eficiencia energética.

Proyecto EeMap

El proyecto EeMap es un programa que comenzó el 14 de junio de 2018, se trata de la creación de una hipoteca verde piloto con condiciones estandarizadas para toda la Unión Europea.

Desde ese momento, este producto fue concedido por distintas entidades europeas para ver cómo impacta en la sociedad. En caso de ser positivo, es probable que se cree de manera definitiva una hipoteca verde europea y que un mayor número de entidades bancarias opten por comenzar a ofrecer este producto a particulares y, también, a empresas promotoras.

Este proyecto tiene participación española. Aquí van las entidades de España que ofrecen este producto piloto o monitorizan su impacto:

  • El Ayuntamiento de Madrid
  • La Caja Rural de Navarra
  • La Unión de Créditos Inmobiliarios (UCI)
  • La agencia de tasación Tinsa
  • La consultora CoHispania
  • La organización Green Building Council España
  • El banco ético Triodos Bank

Las dos entidades que ocupan el último lugar también se encargan de coordinar la implementación de este plan en España. Las hipotecas verdes piloto fueron concedidas principalmente a promotoras que construyen viviendas con una muy buena calificación energética o bien, que rehabilitan inmuebles para mejorar su sostenibilidad.

¿Cuáles son los beneficios de contratar una hipoteca verde?

Las hipotecas verdes ofrecen grandes ventajas. Aquí te contaremos cuáles son las más relevantes: 

Importante ahorro económico

La realidad es que, al contar con una casa eficiente lograremos ahorrar bastante dinero en nuestras facturas. Se tarta de aproximadamente un 30%.

Aumenta el valor de la casa

Debemos tener en cuenta que una casa eficiente asegura un mayor valor de mercado de esta y, por ende, nos brinda un mayor número de posibilidades de venderla en un futuro. Por otro lado, los expertos afirman que cada vez son más los compradores de viviendas que muestran interés por adquirir una casa eficiente.

Revalorización del inmueble

Una vivienda eficiente cuenta con mayor valor en el mercado inmobiliario, es por esto que, en un futuro, será posible recuperar la inversión de manera más sencilla. 

Una casa eficiente contribuye a un parque de viviendas y una sociedad más sostenibles

Más allá de brindar un importante ahorro económico y de asegurar que nuestra casa aumentará su valor en el mercado, al mejorar su eficiencia energética también contribuiremos en la construcción de una sociedad más sostenible y respetuosa con el medio ambiente.

No podemos negar que las casas eficientes son lo que se viene en el futuro. No obstante, aún queda un largo camino por recorrer. Ten en cuenta que se estima que, aproximadamente un 75% de las viviendas de Europa no se rigen, en ningún caso, por los criterios de eficiencia y sostenibilidad. Todavía hay mucho que hacer, sin embargo, la tendencia por la sostenibilidad y las casas eficientes crece a pasos agigantados.

Menor riesgo de impago

Sin lugar a dudas, un buen punto para ambas partes, es decir, tanto para los usuarios como para la entidad bancaria.

¿Cuánto se puede ahorrar con una casa eficiente?

Un ahorro en la factura de la luz podría llegar hasta el 70% dependiendo del punto de partida de la instalación eléctrica de la vivienda. Todo depende de la inversión que se realice.

Esto se debe a que, es posible apostar por el aislamiento o por un cambio en las instalaciones. El ahorro que se obtiene es proporcional a la inversión, si bien, la inversión debe ser rentable si se desea revalorizar el inmueble. Con las mejoras en la eficiencia energética se consiguen ahorros que van desde el 25% al 50% del consumo de partida. Si esto se complementa con mejoras en la envolvente, se obtienen reducciones que pueden ir hasta el 70% en los casos más reseñables.

¿Qué bancos ofrecen hipotecas verdes?

Entre las entidades financieras españolas que ofrecen hipotecas verdes se encuentran: Bankinter, Triodos y BBVA.

Actualmente, los bancos que ofrecen hipotecas verdes son muy pocos. Sin embargo, como el Gobierno tiene la intención de utilizar los fondos europeos de recuperación para potenciar la sostenibilidad de las viviendas en España, es muy probable que el número de rehabilitaciones aumente. Si eso sucede, es posible que más bancos españoles ingresen en este mercado.

Luego de leer este artículo, nos interesa mucho conocer cuál es tu opinión sobre las hipotecas verdes. Si te interesa compartirla con nosotros, puedes hacerlo en la sección “Comentarios” de nuestro Blog.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Hace muy pocos días llegó una de las temporadas perfectas para degustar platos calientes y los mejores vinos. El otoño invita a descubrir lo mejor del turismo enológico mediante las mejores rutas del vino para disfrutar de nuevo olores, sabores, lugares y paisajes.

Sin dudas, el turismo otoñal por España encaja a la perfección con la gastronomía de época. Platos y espacios rurales con el maridaje ideal para realizar una escapada entre amigos, en familia, en pareja o en soledad. Los expertos en la catación de vinos en España afirman que la mejor época para visitar la gran cantidad de viñedos en el país es entre fines de julio y fines de octubre.

Desde Oi Real Estate seleccionamos algunas rutas del vino para disfrutar en esta época junto a las mejores casas rurales. Una verdadera manera de hacer explotar el paladar con nuevos y extremos sabores. Sigue leyendo.

El otoño: una de las mejores temporadas para catar vino en España

Durante el periodo otoñal y finalizando el verano, las uvas se encuentran ya maduras y se da lugar a lo que se conoce como vendimia. Es decir, el proceso de recolección de dichas frutas.

Sea durante este tiempo o en cualquier momento, ver como se recolectan los racimos de uva de las cuales saldrá el vino es una experiencia que debe tener cualquier catador al menos una vez en la vida.

Por la cantidad de viñedos en el país, en la actualidad y desde hace décadas, España es considerado uno de los territorios con una cultura vinícola amplia y variada. Esta tradición dio lugar que una gran cantidad de españoles haga del vino un aspecto a incluir en su vida cotidiana.  

En este mundo cultural, existen muchas maneras de catalogar un buen vino. No obstante, lo que más se destaca es la Denominación de Origen que lleva el producto (aunque no el único). La categorización de los vinos sirve para poder designar la función de cada vino en España y la normativa que cada uno cumple.

  • Vinos de Mesa: aquellos que no brindan demasiados datos al consumidor.
  • Vinos de la Tierra: los que tienen una normativa menos exigente que aquellos que tienen denominación. En la actualidad hay 47 regiones geográficas con este tipo de denominación.
  • Vinos de Calidad con Indicación Geográfica: los vinos cuyas uvas y elaboración se realizan en la misma zona o región.
  • Denominación de Origen: España existen 67 Denominaciones de Origen para el vino.
  • Denominación de Origen Calificada: solo existen en España dos.
  • Vinos de Pagos: se trata de una de las mayores calificaciones que se le concede a una bodega. En España hay 17 vinos de pago.

Ribeira Sacra: una de las mejores rutas del vino para disfrutar en otoño

Como primer destino, presentamos una región que ocupa ambos lados del río Sil, ubicado entre el sur de Lugo y el norte de Ourense. Ambas provincias son parte de la Comunidad Autónoma de Galicia.

Su nombre está vinculado a la cantidad de ermitas y monasterios que se han fundado en la localidad a partir del siglo VI. Ribeira Sacra es el lugar ideal para tomarse un descanso y descansar de los ruidos habituales de la ciudad. Su entorno te permitirá relajar y admirar la belleza de sus cañones.

En relación a sus vinos, los viñedos con Denominación de Origen se ubican en los sembrados que se sitúan en la zona de montañas rudas debido a sus pendientes que pueden llegar al 40%. Este terreno complica la recogida de las uvas ya que a muchas partes solo es posible acceder desde el río. Debido a este tipo de adversidades se la conoce como “viticultura heroica”. Las parcelas de esta índole se encuentran expuestas al sol de manera tal que conservan el calor para las heladas de la noche no perjudiquen a los frutos.

Por lo particular de las viñas que hay en Ribeira Sacra, muchas de sus bodegas invitan a un paseo por ellas al mismo tiempo que van relatando la historia y cualquier curiosidad vinculada a la región. Siempre, claro, acompañado de una buena acta de sus mejores vinos. Todo esto hace de esta zona una de las mejores rutas del vino para disfrutar en otoño.

Las rutas del buen vino de Lleida: Costers del Segre

En este caso te invitamos a conocer una buena experiencia con viñedos en el municipio capitalino de la comarca de Segrià en la comunidad catalana. Dentro de este mundo se encuentra una de las rutas del vino para disfrutar en otoño que más gusta a catadores de todos lados. Hablamos de la Lleida-Costers del Segre. Un real paseo por la cultura, la gastronomía y la bella geografía de esta región a través de sus impactantes bodegas.

A lo largo de este recorrido se podrán degustar vinos de tipo tradicional o nuevos con elaboración en bodegas sumamente encantadoras. Siempre en comarcas llenas de patrimonios culturales y naturales. Esta región ofrece paisajes que serán un continuo deleite para los ojos.

Desde 1986 que Costers del Segre se propone mantener viva la tradición vitivinícola de la zona para poder garantizar la mejor calidad en sus productos. Se trata de una Denominación de Origen que fue adoptando, desde sus comienzos, ciertas técnicas californianas. En la actualidad disponen de 36 bodegas en un total de 4.0000 hectáreas dedicadas a los viñedos. Sus vinos suelen caracterizarse por su textura espumosa y sus particulares vinos de licor. Estos son los resultados del azúcar que se obtiene de las cosechas.

Las bodegas van desde Sort hasta Montblanc. Es decir, se extienden desde el norte de Lleida, muy cerca a Andorra, hasta el municipio que se ubica en la provincia de Tarragona. Lo que las une es la cuenca media del rio Segre. El desnivel del rio provoca que las viñas se sitúen entre los 1000 y 1220 metro sobre el nivel del mar.

Un plan perfecto es animarse a descubrir esta cuenca y conocer como el pasado, el presente y el futuro se combinan en un verdadero viaje enológico.

Utiel-Requena: uno de los primeros sitios de origen del vino

Según la historia, en la parte oeste de la provincia de Valencia la tradición por el vino nace en el s. VII a. C.. Muchos afirman que la cultura vinícola de esta región está fuertemente vinculada a la llegada del vino a la Península Ibérica.

En el presente, se trata del viñedo más grande de esta Comunidad Autónoma. Cuenta con unas aproximadamente 100 bodegas y una Denominación de Origen desde 1932

El clima y las condiciones naturales de la región permiten una maduración rápida de las unas con una elevada acidez. Sucede que se encuentra casi 70km del Mar Mediterráneo en una altitud aproximada entre 600 y 900 metros.

Pero si algo la hace una de las mejores rutas del vino para disfrutar en otoño es la relación ideal entre precio y calidad.

Dos rutas no españolas, pero de las mejores en Europa

Si bien existen otras bodegas y rutas del vino en España, creemos que las mencionadas anteriormente son de las más calificadas por catadores y viajeros.

Sin embargo, no queremos dejar de mencionar dos bodegas por fuera del territorio español que merecen la pena ser nombradas. Una en Italia y la otra en Portugal.

La Península de Setúbal y una ruta de ensueño

Si bien los vinos de esta región no reciben la misma atención que los Oporto, Setúbal es un sitio con una muy antigua y legendaria tradición vitícola. Romanos, árabes y fenicios fueron de los primeros que se encargaron de cultivar vinos en este lugar.

Setúbal es una península con una muy amplia biodiversidad. En este sentido, la mayor producción va desde la Sierra de Arrábida hasta los viñedos más cercanos a las costas. Su fama se debe a la producción del Moscatel de Setabúl. La denominación de origen de este vino nace en 1907 y la región es destacada por realizar vinos de elevada calidad. En ella prevalece la variedad “Castelão”, popularmente conocido como “Periquita”, referido al nombre del vino de mesa portugués más antiguo.

Una recomendación espacial es uno de los vinos más antiguos y con una fama a nivel global. Hablamos de las producciones de la bodega José María da Fonseca.

La cultura italiana del vino y la ruta del Vino en Arezzo

Esta ruta se ubica al interior de Toscana donde todo lo vinculado al vino forma parte integral de su cultura. Hablamos de la provincia de Arezzo. En esta zona se produce el vino Chianti, considerado de los tipos de vinos más prestigios a nivel mundial. La base de su producción es la uva Sangiovese.

En la región de Arezzo se realiza el “Colli Aretini”, una variedad de cosecha que es ideal para combinar y disfrutar con quesos y aceites especiales.

Hasta aquí te hemos enumerado las rutas del vino para difruta en otoño. Una excelente guía para recorrer la regiones con paisajes unicos al tiempo que se visitan las mejores bodegas y viñedos. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

El marketing digital propone un verdadero desafío para todos los mercados comerciales. La gama de posibilidades es prácticamente inabarcable hoy día (en sus formas de combinación facilitan que una compañía cuente con estrategias de forma casi exclusiva). En este marco, el sector inmobiliario es uno de los mercados mejor posicionados en cuanto a suceso en publicidad digital. Sin embargo, determinar cuál o cuáles serán las técnicas a desarrollar por una agencia no es una tarea sencilla ni mucho menos. Equivocarse en la puesta en marcha de una campaña en la plataforma equivocada conduce a menudo a una disminución sustancial en consultas y por lo tanto, a menos negociaciones. En este artículo de Oi Real Estate veremos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia. Te invitamos a continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más sobre este apasionante tópico tecnológico que tanto atañe a las agencias digitales.

La tecnología manda

El marketing ha virado su marcha hacia otros rumbos. En dicho contexto, la tecnología digital influye de tal manera en cada acción de ventas (y en lo referido especialmente a la tracción clientelar) que su aplicación se ha vuelto un factor indispensable para cada sector. El real estate lo ha incorporado con gran éxito, sin importar si hablamos de esos mega tanques conocidos por todos o de pequeñas agencias inmobiliarias digitales impulsadas acaso por un solo agente, capitán de su propia nave.

Para entrar en tema y antes de abordar los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia más influyentes, definamos de qué hablamos cuando hablamos de tracción de clientes o tracción de un negocio:

Tracción clientelar

Se considera que sin tracción no habrá negocio posible de llevar adelante. Se trata del conjunto de métodos que una compañía debe aplicar para conseguir más y mejores clientes. Lo que se denomina en marketing contemporáneo como “traccionar clientes de calidad” refiere a campañas dirigidas específicamente a un perfil de cliente potable. A dicho perfil se llegará mediante estudios de campo que permitirán definirlo para luego detectarlo con más probabilidades de eficacia que lanzando una estrategia al azar. Esto conducirá a una inversión en estrategias de captación que represente una redituabilidad mayor y por ende a evitar perder dinero y energías en técnicas inservibles. Al cliente ideal en marketing se le llama también buyer persona.

Los 4 métodos de publicidad digital para tu agencia

La identificación de tu buyer persona o cliente ideal es el ABC de todo emprendimiento de captación clientelar. Y permitirá entonces que tus campañas estratégicas depuren sus objetivos hasta hablarles directamente a quienes estén buscando realizar una acción inmobiliaria acorde a la especialización de tu agencia.

Las formas de tracción de clientes pueden variar en tanto y en cuanto se combinen o efectuen individualmente o en simultáneo. Veamos 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, entre muchos otros existentes en el vasto universo de las ventas en el business de los bienes raíces.

4 métodos de publicidad digital para tu agencia
4 métodos de publicidad digital para tu agencia

1 SEM

El método SEM (acrónimo de Search Engine Marketing) es una táctica publicitaria que buscará una mayor exposición de la marca de tu compañía inmobiliaria en internet. Su piedra basamental no es otra que la búsqueda e identificación de “palabras clave” que acompañarán a tus artículos en blogs o plataformas digitales. El buen uso de las palabras clave activarán los motores de búsqueda de los algoritmos de Google y conducirá a una mejor ubicación de tu agencia frente a sus competidoras. Para elaborar una buena campaña de SEM, será necesario capacitarse y desarrollarse en torno al consabido Google Adwords, elemento vital para dicho objetivo.

2 Display publicity

Tal vez te interese solamente anunciar en plataformas que ya de por sí utilizan mecanismos SEM correctamente. De este modo, el trabajo en posicionamiento quedará a cargo de otro y lo único que tendrás que hacer será pagar por el anuncio de tu marca o tus ofertas en dichas plataformas ya posicionadas. A este tipo de publicidad digital se la denomina en español como Publicidad Display. Puedes convertirte en anunciante mediante campañas de texto, imágenes o video a través de vistosos banners multimedia.

3 Email marketing

¿Creías que el marketing vía correo electrónico había pasado de moda o te resulta obsoleto? Nada más lejos de la realidad. Mediante el uso de poderosas herramientas digitales como newsletters y ayudados por software indispensables como el CRM inmobiliario podrás destinar tus campañas de éxito vía email directamente a tu público seleccionado. Deja atrás el temor a resultar invasivo mediante el correo electrónico. Si empleas un uso a conciencia de esta metodología de marketing digital, y emprendes una campaña a través de correos electrónicos bien dirigida, verás incrementado el nivel de aceptación de tu marca positivamente.

4 Retargeting

Es probable que al ingresar a un sitio web se abra una ventana que te proponga aceptar las cookies y permitir el acceso total al mismo. Esto es parte de un mecanismo de promociones muy en boga. Dicha corriente en publicidad digital retargeting es conocida también con el nombre de “remarketing”. Se lleva a cabo a través de las famosas cookies que se instalan en el navegador del potencial usuario, siempre con su consentimiento previo. De esta manera, el cliente recibirá nuestros avisos publicitarios en un espacio random cada vez que visite cierto sitios de internet o abra su correo electrónico, con el aporte de los algoritmos de Google. Contra lo que muchos suponen, el retargeting es un mecanismo de publicidad absolutamente legal.

Hemos visto 4 métodos de publicidad digital para tu agencia, de gran impacto y repercusión en los eventuales o potenciales clientes inmobiliarios. Estamos seguros de que cuentas con los tuyos. De ser así, nos encantaría que nos los compartas en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Las redes sociales (así como la internet toda) representan un espacio invalorable para las agencias inmobiliarias autónomas. Si eres un agente inmobiliario independiente, que acaso ha decidido valientemente iniciar su camino en solitario, sabrás de lo que hablamos. Sin embargo, equivocar el rumbo o elegir redes no recomendables para tu negocio en bienes raíces, puede significar una pérdida de tiempo y de dinero poco deseables en un contexto de feroz competencia. Esto corre también para quienes se muestran dubitativos a la hora de publicar o seleccionar qué publicación es la ideal para promocionar. En este artículo de Oi Real Estate veremos algunas esenciales estrategias de marketing para la agencia independiente. Te invitamos a continuar recorriendo juntos el largo camino de las ventas inmobiliarias; para comprender más sobre el mundo digital que nos rodea ¿Nos acompañas?

Las dudas del agente inmobiliario autónomo

A menudo encontrarás que el inconsciente colectivo prejuzga al empleo como agente inmobiliario autónomo de una forma muy alejada a la realidad cotidiana. “Ganarás muchísimo dinero sin hacer casi nada ¿no es verdad?” es la definición de muchos particulares que seguramente poco y nada conocen del business de los bienes raíces. Pues contra lo que pueda llegar a imaginarse, el agente inmobiliario que se maneja de forma completamente autónoma requiere de un triple o cuádruple esfuerzo en comparación al asesor que se desempeña en relación de dependencia.

Veamos solo algunas de las actividades y campos que un asesor inmobiliario independiente debe conocer a pleno:

  • Ventas / compras relacionadas al sector.
  • Tracción clientelar.
  • Manejo y fidelización de clientes.
  • Trato con proveedores y profesionales satélites al circuito.
  • Asuntos legales, según la región.
  • Relación con colegas.
  • Capacitación permanente.
  • Estrategias de marketing, según su especialización.

En cada uno de estos ocho campos existen decenas de puntos internos, todos complejos. Si quieres ser un asesor en bienes raíces de éxito, deberás moverte como pez en el agua, así como dominarlos en el menor tiempo posible.

Estrategias de marketing para la agencia independiente

Tomando el último de los puntos mencionados en el párrafo anterior, centrémonos en cómo pergeñar estrategias de marketing para la agencia independiente actual. Una pequeña inmobiliaria, no por estar conformada por un solo integrante deberá acobardarse en materia de marketing, ni mucho menos. Por el contrario, interpretar cuáles serán las herramientas que mejor se ajusten a la especialización de tu agencia podría ser el atajo a más y mejores consultas y entrevistas.

Adentrarse en el ámbito digital que hoy prevalece por sobre las estrategias analógicas es una buena opción para comenzar. Dicho esto, la mayoría de las personas tiende a suponer que bastará con saber utilizar Facebook y publicar diariamente las actividades y ofertas de tu oficina de negocios. Si lo piensas dos veces, y eres capaz de contemplar el vasto espectro de tácticas digitales de hoy día, verás que Facebook es solamente la punta del iceberg.

Estrategias de marketing para la agencia independiente
Estrategias de marketing para la agencia independiente

Uso correcto de redes sociales

Utilizar las redes sociales como aliadas para promocionar tu inmobiliaria implica investigarlas a fondo. Suelen ser muy prácticas e intuitivas en su uso particular. En reversa, si nos enfocamos en su implemento profesional veremos que en lo general terminan por brindar más dudas que respuestas.

Si bien el sector inmobiliario no se detiene nunca, debes saber que a quienes revisan su Facebook u otras redes sociales poco le importará lo que tienes para ofrecer como agencia digital. Cuando alguien abre su red social preferencial está buscando simplemente ocio. Ver qué están haciendo sus amigos, familiares o conocidos, incluso alguna celebridad suele ser el objetivo.

Para poder acercarte al potencial cliente y romper esa distancia que separa las actividades comerciales de las ligadas a la diversión, es aconsejable poner en práctica las denominadas “estrategias emotivas”. Es decir apelar a la emoción. Intentaremos ver cómo lograrlo.

El marketing de los sentidos

El marketing de los sentidos o estrategias de ventas sensoriales tienen una sola meta: tocar ciertas fibras sensitivas de quien esté frente a un anuncio. Para llevarlas al “campo de juego” y que surtan el efecto al que aspiramos podrás implementar esta simple serie de consejos.

1 No hablar de sí mismo

Las estrategias de marketing modernas ubican al potencial cliente como astro sol de las tácticas. Esto implica no solo hablar lo menos posible de la agencia inmobiliaria; sino todo lo contrario. En la medida que la imagen que publicas en tu promoción gusta a quien la ve, obtendrás más likes. Y como consecuencia tu publicación conseguirá un mejor posicionamiento frente a los algoritmos que miden sus niveles de aceptación. Publicar fotografías que logren empatizar con el potencial prospecto será vital.

2 Utiliza las efemérides a tu favor

Las fechas memorables o recordatorias suelen despertar sensibilidades entre los usuarios de redes sociales. Procura acompañar estas efemérides con publicaciones que las vinculen en algún modo a tu agencia o a los servicios que ofreces. Aprovechar estos días calendarios para lanzar promociones siempre es bien visto, en especial si tu publicación llega a ojos de quien está evaluando iniciar una acción inmobiliaria.

3 El buen uso de medios audiovisuales

Existen cientos de plataformas multimedia mediante las cuales puedes editar contenidos diversos. Si no cuentas con un equipo de avanzada o mínimamente profesional para filmar, utiliza imágenes estáticas o en video libres de derechos de autor para no sufrir consecuencias inesperadas a futuro. Encontrarás miles de archivos en mp3 o mp4 listos para descargar desde bancos gratuitos como Pexels o Pixabay.

Hemos repasado tres ideales estrategias de marketing para la agencia independiente. Si cuentas con alguna táctica autodidáctica, nos encantaría que la compartas con nosotros en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.

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Oi Real Estate

Como agente inmobiliario sabrás que en cada situación o consulta puede ocultarse una negociación en puerta. Será vital entonces conocer y sacar provecho a las virtudes que ciertas instancias (como pisos en apariencia poco vendibles a primera vista) presentarán eventualmente en tu actividad de asesor. Cuando un interesado en comprar o alquilar se muestra ávido de conseguir una vivienda luminosa, en la cual pueda alternar entre una estancia cómoda y la disposición de un sector de aire libre, tener a la mano los argumentos que satisfagan esa necesidad puede acelerar el cierre de una negociación mucho más de lo que imaginas. En este artículo de Oi Real Estate veremos las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables, por fuera de las apariencias comprobables a simple vista. Te recomendamos continuar leyendo la nota hasta el final para conocer mucho más ¿Nos acompañas?

Saber relatar lo que vendes

Si nos enfocamos en el agente inmobiliario convencional (compraventa de propiedades de uso habitual), la excelencia en su servicio podría dividirse en dos áreas: la interna y la externa. En la interna, podrás incluir los puntos referidos a captación de clientes, administración y manejo puertas adentro de tu oficina de servicios inmobiliarios. En la externa, deberíamos señalar los asteriscos que abarcan el trato al cliente propietario y al interesado en comprar o vender propiedades. Cada uno de esos puntos contiene un universo comercial en sí mismo.

Si te encuentras al frente de una agencia inmobiliaria propia y te manejas como un asesor autónomo, sabrás que ese “estar en todo” es por demás complejo; aunque con el paso del tiempo la experiencia ganada a través de negociaciones y ventas consumadas automatice en gran parte tus actividades. Ya enfocándonos en una de las tantas tareas que tienes a cargo en el día a día (como lo es el aspecto netamente vendedor) te proponemos tomarte el tiempo para responder un interrogante de relevancia ¿Cuentas con los recursos de comunicación propicios en ventas para el espectro competitivo actual?

Ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables

Hoy día, vender más y mejor compete también a saber cómo y qué comunicar. Tras la irrupción de la pandemia COVID 19, muchos interesados en comprar o alquilar llegan a las agencias con ánimos de búsqueda de viviendas que también cuenten con espacios exteriores aprovechables. En proponer a los propietarios realizar unas escuetas reformas y enunciar correctamente entonces las ventajas de viviendas con terrazas o balcones puede radicar la diferencia entre una exhibición más o una de carácter memorable para el posible comprador o futuro inquilino.

Es que la chance de convertir en una estancia de uso cotidiano terrazas o balcones amplios otorgará un valor agregado a un piso a la venta que lo convertirá en un bien inmueble más atractivo, sino irresistible. Veamos cuáles son esos beneficios que acaso darán a una diligencia más probabilidades de ser concretada. Inclúyelos en tu speech de ventas si crees que la situación es la propicia y no dudes en dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo. Tu opinión es siempre bienvenida.

Espacios verdes entre el cemento

La sostenibilidad está de moda. Por otro lado, las nuevas generaciones vienen con un chip de consciencia verde incorporado en su ADN. Muchos interesados preferirán un piso en el corazón de la ciudad con un colorido jardín vertical o un pequeño espacio donde pisar césped, a un balcón vacío de cemento.

Sendos jardines verticales o mini invernaderos de hoy día incluyen la posibilidad incluso de cultivar algunas especies. Se trata de un acondicionamiento que incrementará el valor de la propiedad por un muy bajo coste de inversión.

Especial para el teletrabajador

Será mucho más natural hoy día encontrarse con consultas de personas que se encuentren bajo el régimen del home office. En este sentido, contar con un espacio al aire libre habitable es de suma ayuda para distender o bajar los niveles de ansiedad del teletrabajador. Asimismo, un balcón o terraza que cuente con acceso a internet y a elementos eléctricos a podrá transformarse rápidamente en la oficina perfecta.

Procura recomendar a tu cliente propietario antes de sacar al mercado la vivienda reacondicionar la terraza o balcón con estos elementos. Al igual que en el punto anterior, se tratará de un agregado de valor invaluable para el interesado, y muy fácil de lograr mediante una mínima inversión en instalación eléctrica. Tal vez un cerramiento parcial termine por redefinir un lugar de trabajo ideal donde pasar a la luz del sol las largas horas de home office.

Ocio, familia y amigos

Muchos interesados se encontrarán reticentes o poco atraídos a comprar o alquilar un inmueble que no fomente la reunión familiar o de amigos. Un espacio en exteriores habitable ofrece esa posibilidad mejor que nada. En este sentido, ubicar una pequeña isla donde preparar tentempiés y ricos tragos, con refrigerador incluido y luz artificial a cielo abierto, puede ser una salida muy económica a estos fines.

Mascotas felices

Hasta hace algunos años, la mascota no solía ser un impedimento para una negociación de compraventa o alquiler. Los interesados, si encontraban a la vivienda en cuestión como la indicada para mudarse, eran más propensos a concretar la diligencia y trasladar a su mascota a otro sitio. Hoy día, hablando siempre en la generalidad de los casos, perros y gatos son parte de la familia como nunca antes. El hecho de que el piso no cuente con un espacio al aire libre para ellos producirá prácticamente de inmediato que la negociación se pinche por dichos motivos.

Recurriendo a pocos ms2 de césped sintético, terrazas y balcones podrán verse como los sitios inmejorables para el descanso al sol o los momentos de juegos de toda mascota.

Hemos visto las ventajas de ofrecer pisos con terrazas habitables ¿Habías tenido en cuenta estas virtudes que con muy pocos euros pueden añadir un gran valor a un piso a la venta u ofrecido en alquiler? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

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Oi Real Estate

La forma en la cual traccionar, tratar y fidelizar al cliente inmobiliario ha variado sustancialmente. Incluso podríamos afirmar que ha sufrido una rotación en su rumbo de 180 grados. En este sentido, y si buscamos una causa puntual, deberemos dirigir la mirada hacia un factor esencial: la irrupción de la era digital. A las nuevas generaciones de agentes inmobiliarios, la época que transitamos no le representa una novedad ni mucho menos. Son individuos que se han desarrollado conjuntamente con los elementos digitales. Al respecto, la actualidad del sector luego de la COVID 19 exige el trabajo conjunto de la experiencia en el agente realtor y la frescura de las camadas digitales, propia de los asesores más jóvenes. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas características del cliente inmobiliario pospandemia ¿Cuáles son sus preferencias y cómo abordarlos? Te invitamos a continuar leyendo la nota para conocer mucho más.

El real estate como mercado conservador

En ningún análisis comparativo en el business de los bienes raíces entre la era analógica y la digital, deberíamos pasar por alto que hablamos de un mercado caracterizado desde siempre por sus formas tradicionales y su resistencia al cambio. Es que el real estate es una de las pocas mega-industrias que cuenta con la peculiaridad (desde su puesta en marcha casi tal cual como lo conocemos, a finales del siglo IXX): haber mantenido a través del tiempo como único objetivo la compraventa de bienes inmuebles.

Sus engranajes comerciales han resistido los más crueles embates de la humanidad durante más de cien años. Crisis económicas -propiciadas por impensados conflictos geopolíticos- y efímeros períodos de estabilidad han alternado sus niveles de impacto directa o indirectamente en el real estate. Sin embargo, la industria ha confirmado una y otra vez su capacidad de resistencia, como pocas. La pandemia COVID 19 fue sin dudas una prueba de fuego para el sector inmobiliario mundial. Incluso amenazó con pulverizar el mercado en varios países. Contra todo pronóstico, las previsiones de las voces más optimistas en boca de los expertos se han visto superadas por el éxito en su repunte de finales de 2021.

Pero, si hacemos foco en el cliente como protagonista del nuevo mercado notaremos que ciertos puntos han cambiado ¿Es el cliente de hoy el mismo que el de antes de 2019? En este artículo veremos algunos puntos a considerar que parecen marcar al business de los bienes raíces en un antes y un después de la pandemia.

Características del cliente inmobiliario pospandemia

Tanto agentes inmobiliarios de experiencia como quienes recién ingresan al sector conocen una realidad indiscutible: el cliente lo es todo. Al respecto… ¿Qué cambios se reportan en su perfil de un tiempo a esta parte? La pandemia COVID pareciera comenzar lentamente a despedirse (o nos hemos habituado definitivamente a ella) y tanto clientes como interesados en comprar o alquilar denotan nuevas cualidades.

En el último Salón Inmobiliario (EXPO SIMA llevada a cabo en mayo de este 2022 en Madrid) este fue un tópico central. En dicha convención que reúne a los fundamentales exponentes del real estate internacional y español en particular, se confeccionaron siete asteriscos denominados como “claves”, con la mira puesta en el cliente. Se realizó una comparativa actual y prepandemia exhaustiva de acuerdo a estos puntos y los resultados son de gran impacto. Como agente inmobiliario, acaso deberías tomar nota de ellos.

Comparativa 2019/2022

2019 se caracterizó como la culminación de un período de recuperación sostenida luego de la pinchadura inmobiliaria estadounidense de 2007; con sus respectivos daños colaterales que hicieron tambalear al sector todo ¿Quién esperaba una pandemia que paralizaría durante un año completo los niveles de transacciones inmobiliarias? Pues nadie. Hoy día, apenas asomando las narices fuera del agobiante COVID, el precio del dinero propiamente dicho resulta más caro. El futuro a mediano plazo (apuntalado además por el conflicto bélico en Europar del Este), augura un horizonte en el que los costes de las viviendas se incrementarán en todo el mundo, aún por encima de lo marcado por las inflaciones al alza. Ni hablar de la problemática del acceso a la vivienda de alquiler en las principales metrópolis.

1 Puesta en marcha del proceso de búsqueda

Se nota una reducción del porcentaje de personas buscando comprar en medidas semestrales y un incremento en quienes están a la búsqueda en instancias anteriores a la pandemia (muchos aún están en ello).

2 Lapsos en intención de compra

Se acelera la decisión de compra. Un 33% de los encuestados estaba dispuesto a cerrar la negociación ni bien encontraran la propiedad que buscaban en 2019; mientras que en 2022 ese porcentaje aumentó al 51%.

3 Requerimientos para la vivienda ideal, según cliente

Se denota una fuerte recuperación en propiedades dotadas con zonas y espacios comunes. Dicha característica había quedado relegada abruptamente con la pandemia y las medidas de distanciamiento social allá por 2019.

4 Costes globales y precios topes a pagar

Mientras que en 2019 el promedio del precio máximo a pagar por una vivienda en España osciló los 287.700 euros, en 2022 ascendió a los 321.000 euros. Esto dependerá por supuesto de la región o la ciudad referida, señalando a la Comunidad de Madrid como la preferida en búsquedas, donde esa tasa ascendió un 17% respecto al promedio nacional de 11%.

5 Financiación

El porcentaje de compradores que necesitan financiar la transacción en más de la mitad del precio no disminuye desde el año 2017. En aquel momento la tesitura rondaba el 67% de los encuestados, mientras que hoy día el porcentaje toca el 64%. Esto puede deberse al ahorro obligado de quienes pudieron mantener sus ingresos durante la pandemia.

6 Predisposición y acceso a hipotecas

En este sentido, la fórmula fija de interés hipotecario se mantenía como favorita entre quienes solicitaban una hipoteca, con el 42.4% de los encuestados. En 2022, este porcentaje asciende al 53%.

7 Causales de un parate común en las transacciones

Se estima que el precio de la vivienda sigue siendo el principal causante de que muchos desistan o “pausen” sus búsquedas. Cuando en 2019 este era el motivo que aquejaba a los interesados en un 61.2%, en la actualidad lo es para el 62.2%.

Hemos visto algunas características del cliente inmobiliario pospandemia. Como agente inmobiliario… ¿Estás de acuerdo con los números y puntos destacados en la EXPO SIMA? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Oi Real Estate

El paso del tiempo ha creado, destruido y consolidado más herramientas de marketing de las que imaginamos. Muchas de ellas han disfrutado de un auge furioso y de una vida tan corta que apenas las recordamos. Si hacemos un recuento y balance de los más exitosos mecanismos de ventas veremos con claridad que uno entre todos ha resistido el paso de décadas cruciales con estoicismo singular: el email marketing ¿Recuerdas cuando a pocos años de su aparición los principales expertos daban por muerto al correo electrónico como máquina traccionadora de potenciales clientes? Pues se trata de una táctica que (transitando ya la era digital 4.0 con miras a abordar la 5.0) sigue dando sus frutos; asomando apenas detrás del implemento de campañas en redes sociales. En este artículo de Oi Real Estate veremos cuatro claves en email marketing; para seguir aplicándolo o si este es el momento indicado para hacerlo.

La revolución del marketing

A finales de la década de 1980, cuando el ordenador hogareño aún estaba en pañales, el gerente de marketing de la prestigiosa compañía americana Digital Equipment Corp, Gary Thuerk, planeó enviar 400 correos electrónicos a sus empresas proveedoras y clientes. El objetivo: respaldar la campaña de lanzamiento de sus nuevas computadoras. El caso es que esta maniobra, alocada para muchos de sus competidores e incluso para varios de los directivos de Equipment Corp produjo una verdadera revolución en ventas que le proporcionó a la compañía más de 13 millones de dólares de ganancias en un lapso impensado.

Ese hábil movimiento fue inmediatamente copiado y seguido por los destinatarios de dichos correos; tejiendo una telaraña digital que en muy pocos años se transformaría en ese boom que perdura hasta nuestra época, con el email marketing. Nacía la era digital 1.0 que terminaría de explotar y masificarse definitivamente con la llegada de internet a cada hogar; a través de los ordenadores de escritorio y la intercomunicación popular, por fuera del ámbito de las oficinas.

Una estrategia abusiva

No obstante el éxito superlativo del email marketing durante el resto de la década de 1990, a comienzos del nuevo milenio se dio un efecto singular. El humano tiende a destruir todo mecanismo que le provea ganancias inmediatas en su afán de competir ferozmente, esto es un hecho. Las campañas comenzaron a resultar cada vez invasivas, molestas y azarosas; al punto que los usuarios de internet abrían sus casillas de correo y se topaban con decenas de emails intentando venderle productos o servicios que no le interesaban en absoluto; y que ni siquiera tenían alcance de distribución en su posición geográfica. La venta de datos daba sus primeros pasos.

Esto (sumado a la penalidad que en muchos países introdujeron a mano de nuevas regulaciones) produjo que muchas compañías abandonaran esta metodología a la que aparentemente se le había sacado todo el jugo posible. Sin embargo, con la posibilidad que comenzaron a brindar los algoritmos de seleccionar el perfil de los destinatarios, el email marketing resurgió de sus cenizas, reconvirtiéndose en otros formatos más amenos y confiables; hasta ser uno de los más utilizados al día de hoy.

Cuatro claves en email marketing

Para un equipo de ventas moderno aprovechar la era digital sin implementar el email marketing es casi un oxímoron; y es considerado al día de hoy como el mejor background para campañas vía redes sociales y WhatsApp Business ¿Aún dudas si es o no digno de ser utilizado? Veamos entonces cinco claves en email marketing que despejarán tus interrogantes.

1 Constancia es igual a una imagen fuerte

La imagen digital de una marca hoy día es casi tan importante como la física. Accionar en un discreto pero aceitado uso del email marketing hará que tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios (si eres un agente inmobiliario independiente) se instale en el radar del potencial cliente de forma permanente y como una solución a cualquier eventual acción inmobiliaria futura.

2 Este mensaje es para ti

Hoy día las campañas en redes sociales permiten teledireccionar tus promociones a un público objetivo. Esto hasta hace apenas unos años atrás era algo impensado; y una caja de pandora a descubrir por los principales analistas en marketing. Tomar aquellos destinatarios de tus campañas que han reaccionado positivamente a tus publicaciones (por edad, género y objetivos de búsquedas); e incorporarlos a tu base de datos para email marketing duplicará los beneficios de cualquier desembolso en publicidad.

A través de un contenido absolutamente personalizado entonces, verás que las reacciones del público se incrementarán a paso lento, pero constante.

3 Incrementar las ventas

Toda campaña publicitaria tiene un solo y simple objetivo, más allá de lograr que tu marca sea reconocida: vender más. Aún existen muchos actores del circuito inmobiliario que se encuentran más dispuestos a contestar un correo electrónico que a realizar una consulta vía inbox de Instagram. Recuerda que detrás de cada consulta hay una acción inmobiliaria esperando a ser resuelta. Según la prestigiosa plataforma Marketing Week, los niveles previos a la pandemia en ventas detonadas a través de correos electrónicos ascendía a los 37 mil millones de euros anuales. Para pensar ¿no te parece?

4 Relación post negociación

Como dijimos en la primera de estas cuatro claves en email marketing, es vital introducirse y permanecer en el campo de radar del eventual cliente. Pero… ¿Qué hay del ex cliente? La fidelización clientelar es un punto de recurrente y de exhaustivo estudio por parte de los equipos de ventas de todo el mundo ¿Sabías que en más del 90% de los casos mantenerse en contacto con un ex cliente conduce a una nueva negociación? En este sentido, el email marketing funciona como herramienta indiscutida para que ese diálogo no se interrumpa.

Hemos visto cuatro claves en email marketing ¿Cuáles son las tuyas? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie de la nota.

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Oi Real Estate

Aplicar estrategias de ventas exitosas es una premisa que esconde un desafío enorme para cualquier equipo de marketing. Ni hablar si eres el corazón y la cara de tu propia oficina de servicios inmobiliarios. En este sentido, la marcha constante en el día a día y la disciplina puesta al servicio de tus campañas publicitarias puede resultar agotadora o no demostrar los resultados esperados ¿Persistir en la misma dirección o cambiar de tácticas? Ser único, lograr diferenciarte del resto de las compañías y ofrecer un contenido de valor son las tres patas indiscutibles en toda intención de base publicitaria; esto es un hecho. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos 3 ideas en real estate marketing cotidiano que podrán ayudarte a despejar el camino en tu búsqueda de estrategias de ventas realmente efectivas. Te recomendamos continuar leyendo el artículo hasta el final para comprender mucho más.

Ser innovador en el día a día

Exhibirte como la opción ideal en negociaciones del mercado de bienes raíces debe ser uno de los objetivos más complejos de alcanzar; y la meta de todo agente inmobiliario. Está comprobado que el cliente inmobiliario actual busca, además de una diligencia efectiva, atención personalizada y calidad de servicio. El real estate es uno de los más competitivos del mundo (puedes corroborarlo simplemente con investigar cualquiera de sus tópicos en internet, verás millones de búsquedas relacionadas) y tantas compañías ofreciendo atención similar resultará desalentador al comienzo y al mediano plazo.

Sin embargo, y como hemos ya desarrollado a través de sendos artículos en el blog, la clave radicará en encontrar el equilibrio justo entre originalidad, transparencia y excelencia. Superarse en el día a día en pos de lograr el mejor promedio posible en estas tres instancias resultará vital. Veremos entonces 3 ideas en real estate marketing cotidiano; que acaso puedan conducirte a muchas otras o ser el chispazo motivador que te hacía falta.

3 ideas en real estate marketing

1 Ofrecer contenidos de valor

Ofrecer contenido de valor en tus servicios no tiene otro fin que diferenciarte de la competencia más directa. Para ello, considera analizar las campañas que está llevando adelante tu oficina inmobiliaria competidora antes de lanzar una en la que el elemento de valor sea tu caballito de batalla. Implementar herramientas de alcance directo como blogs inmobiliarios, newsletters, etc. puede ser una acción vital y mucho más que un complemento en tu escaparate de cara al público.

Por otro lado, tenemos al contenido de valor real que tu oficina de servicios inmobiliarios esté manejando. Un buen ejemplo en contenido de valor clásico en el sector inmobiliario (que incite al usuario a evaluar convertirse en cliente) es la valoración gratuita de una propiedad. Esto no implicará una tasación completa, pero sí brindará una mirada objetiva y aproximada respecto al precio de salida al mercado de la unidad en cuestrión. Sin embargo, esta campaña puede verse deslucida si la agencia de la vuelta de la esquina se encuentra ofreciendo un beneficio similar. Para competir, debes mostrarte distinto.

2 Utilizar todas las herramientas digitales a tu alcance

Los etapas en marketing tecnológico en el real estate varían significativamente año tras año. La era digital es una ola que aún no ha tocado su techo. Cuando parece que las redes sociales comienzan a saturar a los usuarios, de inmediato surge otra para ocupar su lugar; sino una nueva herramienta tecnológica que hace ver a su inmediata predecesora como vetusta, pasada de moda y alejada de lo que realmente el consumidor promedio necesita en materia de servicios inmobiliarios. Esta sensación no siempre es del todo justa para con las campañas publicitarias en el business de los bienes raíces, pero es lo que en definitiva ocurre.

Al respecto, debes considerar a todas y cada una de las herramientas tecnológicas a la mano. Hoy día puedes irrumpir en el mercado inmobiliario con estrategias mucho más innovadoras de lo que supones y a muy bajo coste. En la etapa previa a diseñar tu campaña publicitaria, mira a tu alrededor y selecciona aquellas herramientas cuya prestación pueda volverse irresistible para el usuario.

En este sentido, bien vale la contratación de un CRM inmobiliario como un elemento de aporte indispensable en la clasificación de prospectos y búsqueda de excelencia en cuanto a la tracción y el trato clientelar.

3 Despierta curiosidad mediante la interacción

En las llamadas campañas digitales, al público de todo nicho publicitario le encanta comentar y hacer notar su punto de vista. En este sentido, las aplicaciones de mensajería instantánea han colaborado a cambiar el perfil de los usuarios.

Esto ha funcionado así desde siempre. La diferencia respecto a la actualidad radica en la inmediatez que propone la era digital. Hasta hace un par de décadas, si algún motivado lector de una publicación quería participar, consultar o mostrar su forma de pensar de acuerdo a algún tópico sensible al sector, debía tomar lápiz y papel, escribir una carta a la redacción, dirigirse al correo, enviarla y sentarse a esperar.

La publicación debía seleccionar la suya entre muchas notas (por una cuestión de espacio físico) y decidir publicarla. Hoy día, este concepto de interacción se ve simplificado al máximo con los comentarios instantáneos que cada usuario o visitante puede dejar al pie de cada entrada o publicación; ya sea en redes sociales o en la plataforma de la agencia. Por tanto, será preciso que al diseñar un blog o desarrollar tu sitio web inmobiliario no pierdas de vista el espacio para la opinión del usuario.

Herramientas tecnológicas al alcance de todos

  1. Campañas audiovisuales de nivel. En una tienda de electrodomésticos o incluso en algunos supermercados encontrarás a precios razonables un dispositivo dron que podría transformarse en el ideal para realizar excelentes campañas audiovisuales de nivel profesional.
  2. Visitas guiadas 3D. Cualquier móvil de mediana gama y un mínimo de destreza en edición audiovisual te permitirá ofrecer visitas guiadas 3D; estas fueron un verdadero boom durante la etapa más dura de la pandemia COVID y según los expertos en marketing digital han llegado para quedarse. En la comparativa con las publicaciones convencionales, las visitas guiadas 3D reciben el doble de clics y consultas.
  3. Chat interactivo en tu plataforma. Mediante un asistente virtual (software que puedes incorporar a tu landing page) cualquier consulta recibirá una devolución instantánea. En este sentido, por un lado mejorarás en atención y satisfacción al cliente y por el otro contarás con más chances de concertar una primera entrevista.

Hemos visto 3 ideas en real estate marketing cotidiano ¿Tienes las tuyas? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Oi Real Estate

Hablamos de la irrupción de la era digital que desplazó a la gráfica a un lugar de rezago impensado. Entre los muchos aspectos que deben considerarse para encarar tus campañas y ofertas, te encontrarás con la conveniencia de captar lo mejor posible las imágenes de cada estancia en cada inmueble que te toca vender o alquilar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de la fotografía inmobiliaria perfecta. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La publicación de anuncios inmobiliarios en periódicos y revistas fue durante casi todo el siglo XX un paradigma sinónimo de una venta (al menos) encaminada. En línea con ese concepto, no anunciar en medios gráficos era atentar contra el propio negocio. Incluso muchas franquicias y agencias de prestigio poseían su exclusiva publicación impresa. Los tiempos cambiaron radicalmente la forma de vender y anunciar las ofertas de tu inmobiliaria u oficina de servicios en compraventa de bienes raíces.

Ventajas de lograr una fotografía inmobiliaria de excelencia

El objetivo de toda agencia inmobiliaria es muy simple: gestionar la compraventa o alquiler de propiedades. En este rumbo, los métodos para alcanzar y optimizar una fotografía inmobiliaria que ilustre las publicaciones han resultado en uno de los factores más preponderantes en la industria a lo largo de su historia ¿Cómo lograrlo? ¿Sigue siendo necesario recurrir a profesionales en este campo? ¿Cuán conveniente es al día de hoy ilustrar tus publicaciones de oferta? Este artículo intentará desentrañar estos interrogantes.

El negocio inmobiliario a jugado siempre a beneficio del cliente. En cada artículo y en la medida de lo posible, insistimos en la necesidad de escuchar al interesado, conocerlo a fondo y ofrecerle soluciones a la hora de vender, comprar o alquilar el que será su próximo hogar (tal vez para siempre). Por tanto, encontrar en la fotografía inmobiliaria un buen aliado en tus mecanismos de ventas podrá significar la diferencia entre vender un inmueble en tiempo y forma; según lo pactado con quien ha puesto esa diligencia delicada en tus manos.

Trabajar sin mentiras ni exageraciones

Sin ir más lejos, la fotografía inmobiliaria de calidad deberá presentar lo mejor de un piso, y no inventar ventajas en donde no las hay. En este sentido, podrías retocar mediante Photoshop las imágenes de un piso oscuro y lúgubre; hasta volverlo un paraíso. Pero… ¿de qué te servirá despertar la curiosidad visual en un interesado y que este se tome la molestia de visitar una propiedad que no se condice con las imágenes que ha visto en tu portal de ventas?

El abuso de la fotografía retocada puede incluso resultar perjudicial para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios, provocando un boca en boca negativo y letal. Toda propiedad tiene sus ventajas y desventajas, esto es un hecho. Descubrirlas y saber cómo “narrarlas” a través de la fotografía inmobiliaria dependerá de ti. Para ello, es fundamental saber adentrarse en los detalles. Un interesado y eventual visitante al piso en venta o alquiler sabrá entenderlo perfectamente.

Existe una gran diferencia entre fotografiar y publicar lo peor de una propiedad (el anti-venta); a exhibir elementos que tengan poco que ver con la realidad de un piso o borrar manchas de humedad que finalmente el interesado terminará por ver en su visita. Trabaja con transparencia desde las imágenes para evitar tener que dar rebuscadas explicaciones al visitante.

La fotografía inmobiliaria perfecta… ¿Existe?

Veamos entonces las cuatro principales virtudes de una fotografía inmobiliaria óptima; desde sus comienzos en el mercado de los bienes raíces hasta el día de hoy y que seguramente prevalecerán en un futuro cercano y medio:

  • Presenta las mejores cualidades de una propiedad.
  • Atrae desde lo visual (un interesado recorrerá los portales de ventas primero viendo las fotografías, luego bajando la vista para recorrer las características del inmueble).
  • Presenta el contexto de la vivienda y sus exteriores; a la vez que señala los detalles internos de cada estancia.
  • Puede llegar a ser trascendente en la toma de decisión del eventual comprador o inquilino.

Factores para lograr la mejor fotografía inmobiliaria

¿Qué factores tener en cuenta para que una fotografía inmobiliaria cuente con estas bondades señaladas? Veamos las cinco claves que maximizarán tu servicio y que pueden conducir a una venta más rápida.

Limpieza y orden

El interesado se imagina habitando la propiedad que efímeramente recorre con la vista mediante la fotografía inmobiliaria. A la hora de realizar la sesión fotográfica, procura que cada instancia permanezca impoluta, impecable, huela bien y que no muestre rastros de desorden u objetos personales del actual propietario.

Una propiedad real en base a una buena iluminación

Como dijimos anteriormente, el visitante deberá “reconocer” la propiedad que vieron en tu portal de ventas al acercarse a la visita o exhibición de la misma. Intenta utilizar luz natural para un mejor aprovechamiento de tus dispositivos (ya sea cámara o móvil); y para lograr un resultado acorde.

Un espacio funcional

Procura presentar a la vista del visitante al portal inmobiliario una propiedad funcional y habitable. Si el inmueble cuenta con un escueto espacio en m2 es conveniente no abusar de las imágenes panorámicas y subrayar otras virtudes, como por ejemplo la decoración o la entrada de luz natural.

¿Es conveniente recurrir a equipos profesionales?

Este interrogante se responde dependiendo estrechamente del presupuesto con el que cuentes al momento siguiente de la tasación. Tener a mano en tu comunidad de negocio un equipo de fotografía profesional puede ser una excelente opción para lograr una presentación deslumbrante.

Asimismo, existen grupos especializados en fotografía inmobiliaria que tienen muy en claro los parámetros que hemos recorrido a lo largo del artículo. Consultar presupuestos, planes y ofrecerle este servicio a tus clientes; puede resultar incluso un factor de valor para agregar a los tuyos como agente inmobiliario.

¿Cuál es tu experiencia en búsqueda deLa fotografía inmobiliaria perfecta? Nos encantaría conocerla.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario; te recomendamos leer el siguiente artículo:

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