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Un nuevo año arrancó, enero está llegando a su fin y son muy buenas épocas para comprar o vender un inmueble. Si te encuentras en esta situación debes conocer una serie de acciones y cuestiones que no puedes pasar por alto. Entre los diferentes pasos y trámites, un factor importante son los impuestos a la vivienda a pagar que se han modificado para este 2022.

En este artículo te detallamos cada uno de los tributos que han sido modificados. Te describimos el cambio y la manera en que gravarán, los tiempos y los montos. Sigue leyendo.

¿Cuáles son los impuestos a la vivienda al comprar o vender una?

En el momento en que una persona decide comprar o vender una casa, propiedad o cualquier tipo de inmueble, es imposible no pensar en qué tipo de impuestos a la vivienda hay que pagar. En España, tener presente con exactitud cuáles serán los tributos que gravarán sobre este tipo de operaciones es de real importancia ya que pueden llegar a representar hasta el 10% de las mismas. A su vez, el pago de impuesto es un monto de dinero que es irrecuperable.

Es decir, ante la posibilidad de invertir en reformas en la propiedad con ellas vendrá un aumento en el valor de la mismas. No sucede lo mismo con los tributos, ya que, al momento de negociar la compra o la venta, los impuestos no son negociables, son fijos.

Los impuestos del sector inmobiliarios a la hora de una operación de compraventa son: el de transmisiones patrimoniales, el de actos jurídicos documentados, el de sucesiones, al valor añadido y la plusvalía municipal. Dentro de ellos, algunos han modificado su modo de gravar.

¿Cuáles son los impuestos para comprar un inmueble que se han modificado en 2022?

En el 2022 los impuestos a la vivienda para comprar que se han modificado fiscalmente son tres:

  • Transmisiones Patrimoniales (ITP), el Impuesto
  • Sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD)
  • Sucesiones y Donaciones (ISyD)

Este último gravamen, si bien no afecta a la compra de un inmueble, forma parte de los tributos que se deben abonar dentro del sector inmobiliario. Es decir, es un gravamen que se paga cuando se lleva adelante la herencia de una propiedad. No obstante, desde este año tributará de manera diferentes, lo que lo hace realmente importante considerarlo en el caso de una sucesión.

A continuación, te detallamos los cambios que han sufrido cada uno de ellos y cómo se tributarán en 2022.

Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP)

El ITP es un impuesto a la vivienda que deberá ser abonado por la persona que compre el inmueble. Es un tributo que grava solamente sobre la adquisición de viviendas de segunda mano. Por el contrario, si se tratase de la compra de una vivienda nueva el impuesto a tributar será el IVA. Que no lo tocaremos ya que no ha sufrido ningún tipo de cambio.

Cuando se calcula el ITP es importante tener presente que cambia de comunidad en comunidad, ya que es un tributo que está cedido. De esta manera, el tipo impositivo puede llegar a variar entre el 4% y el 11%. Como sucede en País Vasco y en Cataluña, respectivamente, por ejemplo.  

Impuesto sobre Actos Jurídicos Documentados (IAJD)

El IAJD se encarga de gravar cada uno de los actos que deben ser formalizados para concretar una operación de compraventa a través de escrituras públicas. Es decir, hablamos del impuesto que tributa sobre los documentos notariales, administrativos y mercantiles.

Igual que con el ITP, este tipo de impuesto se encuentra en competencia de las propias comunidades autónomas. Es decir, el porcentaje a abonar varías de territorio en territorio. En estos casos, el valor más bajo se aplica en Navarra y el más algo en Andalucía y Aragón. En el primer caso, el tipo es del 0,5%, y en el segundo, en ambas autonomías, es del 1,5%.

Impuesto de Sucesiones y Donaciones (ISyD)

El ISyD es el impuesto que se debe abonar al momento de recibir una donación o una herencia. Al igual que los dos tributos anteriores, se trata de una competencia que se encuentra cedida a las comunidades autónomas.

Existen tres supuestos ante los cuales se deberá pagar por el ISyD:

  • Cualquier tipo de adquisición que provenga de una herencia, un legado o cualquier otro título en carácter sucesorio.
  • Cualquier tipo de sucesión de bienes o derecho mediante donación o cualquier otro negocio jurídico a modo de título gratuito.
  • Recepción de algún tipo de cobro de beneficio. Por ejemplo, un seguro de vida.

¿Cuáles fueron los cambios fiscales para ese 2022?

Cada uno de los impuestos a la vivienda para la compra de una han sido modificados por el mismo fin. Es decir, se ha cambiado en cada uno el cálculo de su base imponible sobre la cual se aplicará el tributo.

Previo a las modificaciones, la base imponible de los tres impuestos (ITP, IAJD Y EL ISyD) eran calculadas a partir del valor real del inmueble. En muchos casos, este valor se determinaba a partir de valores mínimos de referencia que aparecían en el Catastro. Esas cifras resultaban de coeficientes multiplicadores con el fin de obtener el resultado final.

A partir de la entrada en vigencia de la nueva Ley Antifraude en enero del corriente año el valor de mínimo cambia. Desde 2022, pasa a llamarse “valor de referencia” y su cálculo será en base a los precios finales de transacciones de compraventa de inmuebles.

Por lo tanto, esto quiere decir que cada contribuyente deberá acomodarse al valor que determinará la Hacienda Pública. En este sentido, si llegase a ver algún tipo de desacuerdo la persona que compra la vivienda deberá acreditar su valor. Así, si se escritura la vivienda con un valor más alto que al oficial que aparece en catastro, la cifra que se impondrá será la más alta.

Existen otros impuestos vinculados al mercado inmobiliario que no han sufrido ningún tipo de intervención y que son de carácter frecuente en una operación de compraventa. Por ejemplo, el impuesto sobre bienes Inmuebles (IBI).

Si bien la ley está en vigencia en la actualidad, es posible que con el transcurso de los meses se lleven adelante una serie de cambios vinculados a la temática. Esto se relaciona a que organismos en Castilla-La Mancha ya han demostrado su desacuerdo. Recordemos que esta autonomía ha sido una de las comunidades pioneras en fijar el modo de llegar a dicho cálculo.

En consecuencia, al momento, la normativa en la comunidad ha sido anulada por el Tribunal Superior de Justicia y por el mismo Tribunal Económico–Administrativo Regional (TEAR). La anulación se produjo porque desde los organizamos consideran que la nueva forma de calcular el valor de referencia no tiene en cuenta las características particulares de cada inmueble.

¿Cuáles son los impuestos para vender una vivienda que se han modificado en 2022?

Por su parte, cuando se quiere vender una vivienda, el único impuesto que se modifica es el modo de calcular la base imponible de la plusvalía municipal. Fue un cambio que se realizó entre los últimos tres meses de 2021, cuando el Tribunal Constituyente consideró institucional el modo tradicional de calcular el tributo.

Plusvalía Municipal

Por su importancia, la plusvalía municipal supone para el estado español uno de los mayores ingresos para los ayuntamientos. En concreto, este impuesto grava sobre una serie de operaciones que implican un intercambio o acuerdo entre partes, respecto a un bien. En este caso, terrenos.

Es decir, se paga cuando existe transmisión de la propiedad en una acción de compraventa, herencia, legado o donación. Además, tributa en caso de existir despojo forzoso o traspaso del bien por subasta.

Por otra parte, tributa si se constituye o transmite cualquier derecho real de goce, limitativo del dominio. Por el contrario, y como lo establece la ley, si no existiese transmisión de la propiedad o de un derecho real de goce, sobre los referidos terrenos, no se devenga el IIVTNU.

¿Cuáles fueron las modificaciones en la plusvalía municipal para este 2022?

La reforma que se realizó sobre la plusvalía municipal ha sido una forma de evitar, por parte del Gobierno, la nulidad e inconstitucionalidad decretada el 26 de octubre de 2021 por el T.C.

De esta manera, comienza una nueva forma de tributar, ya que se comenzará a penalizar por las ganancias que se logren gracias a transición de viviendas a corto plazo. El principal objetivo es no continuar alentando las operaciones especulativas.

De esta manera, desde el gobierno central propusieron una nueva forma de calcular, de manera objetiva, la plusvalía municipal. Uno de los impuestos a la vivienda que se deben abonar cuando es vendida una propiedad.

Hasta la llegada de la sentencia del T.C., la cuota correspondiente al tributo se calculaba aplicando un tipo máximo del 30% a una determinada base imponible. Es decir, se llegaba gracias a la multiplicación del valor catastral del suelo por la cantidad de años que hayan pasado desde su compra y un coeficiente que variará según cada periodo.  

Fue dicha fórmula la que fue modificada luego de la declaración de inconstitucionalidad del impuesto. En la actualidad el cálculo tiende a ser más objetivo y se llega mediante multiplicación del valor catastral del terreno por una serie de coeficientes que cambian dependiendo de los años que se ha tenido la vivienda en propiedad (del 0,08% al 0,45%) para lograr amoldarse al comportamiento del mercado de la vivienda en dicho periodo y que serán actualizados una vez al año.

¿Cuál es el método alternativo de cálculo de este impuesto a la vivienda?

La nueva normativa ha provocado, además, la introducción de un método alternativo para lograr una estimación de la base imponible del impuesto. Esta fórmula consiste en aplicar el tipo a la plusvalía real, conseguida como diferencia entre el valor de venta y el de adquisición.

Hasta aquí te hemos contado y detallado cada un de los impuesto a la vivienda que se modifican a partir del 2022 Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

La ciudad de Barcelona, en sus ultra avanzados polos tecnológicos, se han posicionado durante los últimos meses de 2021 a la cabeza del mercado dirigido a las plantas laborales. Aglutinadas en diferentes zonas específicas, más de un 40% de la demanda se ha orientado en sus preferencias al distrito 22@; esto no es una sorpresa, si consideramos la tendencia de los últimos años y el período pre-pandemia, pero sí podríamos afirmar que estamos ante un boom que podría reafirmarse durante 2022, si se consolidan los sorprendentes índices actuales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo Barcelona apuesta por las oficinas, o más bien, cómo las oficinas apuestan por Barcelona. Te invitamos a leer para entender más.

Oficinas 2021 y la ciudad de Barcelona

Se estima que durante el año 2021 (clave en la sinuosa salida de la pandemia) la capital de Cataluña ha destinado 332.000 metros cuadrados exclusivamente al circuito de oficinas. En una comparativa rápida, veremos que estas cifras casi duplican los metros contratados adjudicados en todo 2020.

Si bien podríamos concluir que se trata de números “normales”, dado el parate por la irrupción del virus que congeló todo movimiento inmobiliario durante ese lapso, la sorpresa llega cuando vemos los números desde Madrid. Esta ciudad, según The New Barcelona Post, ha crecido considerablemente menos, alcanzando apenas un 20% más en el interanual. Esta reactivación de los mercados o este “arranque”, como vemos, no ha sido para todos igual.

Mayor interés según las zonas

Decimos que la pandemia ha logrado intervenir las preferencias de los particulares, alterando las tendencias. Hasta 2019, las zonas céntricas o los barrios contiguos al corazón de Barcelona y Madrid se encontraban al tope de las búsquedas. Hoy día, los privados buscan para sus vidas pospandémicas un panorama distinto. La obsesión por el centro a cambiado radicalmente a conseguir viviendas algo más alejadas, suburbanas de hecho, con espacios verdes propios o cercanos y un ambiente óptimo para el teletrabajo.

En sentido opuesto, las compañías inversoras en edificios de trabajo han batido récords en Barcelona, insistiendo con incrementar sus presencias en los polos de oficinas de cara al 2022 y de seguro al resto de la década corriente. El 22@ contiene entonces seis de cada diez ofertas de nuevas oficinas, convirtiendo a su área tecnológica en la nueva estrella española de los mega proyectos inmobiliarios orientados a las plantas laborales.

En ese plano, se confirma que dos de cada ocho de estos nuevos espacios ya tienen sus inquilinos; en su mayoría corporaciones transnacionales como Webhelp, Inetum, SITA y T-Systems.

El 22@ como polo de oficinas europeo

La predilección de estas enormes compañías por el 22@ ha transformado en la ya rica ciudad de Barcelona en una verdadera mina de oro inmobiliario, ubicándola entre las principales áreas de desarrollo (y a desarrollar) en toda Europa. Hacen fila para invertir en estos mega proyectos desde grupos de inversiones nacionales (sociedades cotizadas de renombre en el sector inmobiliario) hasta los más destacados fondos inversionistas americanos.

La denominada como zona norte del barrio del Poblenou parece ser el perímetro a conquistar por estas grandes firmas europeas y también por aquellas cruzando el Atlántico. La prestigiosa consultora inmobiliaria Cushman & Wakefield ha confeccionado un relevamiento que revela gran optimismo en el sector. Se calcula que de aquí a finales de 2024 34 proyectos de desarrollo en bienes raíces ocupen el área en una superficie total de 365.000 m2.

Nuevas promociones

Las firmantes de estas nuevas promociones, de gran envergadura, parecen no intimidarse a las cifras que muestran al 22@ como una de las subzonas europeas con mayor incremento en el valor de las rentas inmobiliarias de los últimos cinco años. Por el contrario, tal empuje no hace más que reconfirmarla como la zona más exclusiva dentro de una ciudad que ya es exclusiva en sí misma.

Acerca de las promociones que recientemente cerraron sus contratos, podemos destacar que seis de cada diez se ubican en la zona norte del distrito de Sant Martí; en un área interna delimitada por las avenidas más importantes de la ciudad, como son la Ronda Litoral, la Gran Vía y la Avenida Diagonal. En este sentido, se intentará una extensión de la zona urbanística del barrio del Poblenou, en auge desde finales del siglo XX.

Un cierre 2021 fenomenal

Yendo un poco más allá, si recurrimos a Cushman & Wakefield, obtendremos que en la ciudad de Barcelona el total de la demanda de proyectos de oficinas ha ofrecido en la comparativa 2020 / 2021 una demanda del 86% superior. De estos edificios, cuatro de cada diez están ya finalizados o en sus últimas fases de desarrollo.

Así, 2021 concentró en Barcelona (y su 22@) un movimiento del mercado récord con 1.650 millones de euros. Esto es casi un 250% más si consideramos finales de 2019 a diciembre de 2020. Y si acaso te preguntaras cuál ha sido el incremento del alquiler en dicha zona durante el último año, este se mantuvo al alza en un incremento del 20% promedio.

De esta manera, de octubre a diciembre del año pasado (siempre según Cushman & Wakefield) la contratación de edificios destinados a convertirse en pisos de oficinas tocó los 99.000 m2; esto es un 40% más que los últimos cuatro trimestres y en igual medida superior al último trimestre del año 2019, cuando nadie suponía que una pandemia iba a paralizar al mundo y especialmente al sector inmobiliario.

¿Has recorrido últimamente el 22@? Nos encantaría saber cuáles diferencias notas en sus edificios de oficina, de cinco años a esta parte.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/futuras-modalidades-de-oficina-tras-la-pandemia/

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¿Estás buscando un empleo que te ofrezca libertad de horarios y movilidad? ¿Un puesto del que debas depender de tu ser proactivo para mantenerlo en el tiempo y rumbo al éxito? El ser un agente inmobiliario está relacionado en el inconsciente colectivo como alguien que gana el dinero rápido y fácil. Sin embargo, nada más lejos de la realidad. Aunque, puestas en contraste, creemos que desempeñarse como asesor o agente en la compraventa de bienes raíces ofrece muchas más ventajas que problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo empezar tu carrera como agente inmobiliario de forma independiente. Te invitamos a leer para entender más.

Mucho más que vender casas

Piensa en un agente inmobiliario. Te imaginarás un negocio que gira en torno a vender pisos. No es tan disparatado. Pero, si estás pensando en volcarte al circuito de los bienes raíces, debes antes tener un par de asuntos en cuenta. El éxito no está asegurado en ninguna carrera que emprendas, pero el ser agente inmobiliario cuenta con una ventaja de la que no muchos sectores pueden enorgullecerse: puedes comenzar e introducirte al ruedo prácticamente desde cero, sin ninguna experiencia.

No obstante, no se trata solamente de vender una casa o lograr que alguien la compre; o conseguir el inquilino ideal para un propietario apresurado. Para ser un buen agente inmobiliario deberás ante todo saber tratar con las personas. Más allá de la capacitación, a la que siempre es conveniente recurrir en toda instancia de cualquier carrera profesional, el ser un buen agente inmobiliario te hará transitar situaciones decisivas en las vidas de tus clientes, como lo son elegir el sitio donde vivirán tal vez para siempre.

Fuera de todo lo escrito

Sendos volúmenes y cientos de miles de artículos se han escrito alrededor del mundo sobre cómo ser el mejor agente inmobiliario. Sin embargo, la clave para comenzar a serlo acaso no esté escrita en ningún lado; y radica en tu capacidad de comprensión y de manejo de los caracteres de las personas, por fuera de tu entendimiento sobre el mercado inmobiliario al que quieras dedicarte.

En un futuro cercano, podrás especializarte en decenas de variantes de agente en bienes raíces. Los hay quienes se encuentran más cómodos en el espacio convencional en compraventa de propiedades; también quienes deciden especializarse en alquiler estudiantil o universitario; alquiler temporal o turístico; asesor en build to rent, agente de lujo… En fin, son incontables las modalidades de agente inmobiliario que encontrarás hoy día. Todos poseen su mercado y cada uno de ellos puede ser exitoso si se lo propone. ¿Estás listo?

El agente inmobiliario modelo 2022

Estarás preguntándote… ¿Qué hace realmente un agente inmobiliario durante su jornada laboral? Olvídate del asesor de las películas, ese que abre las puertas de las propiedades vacías y las exhibe mientras recita frases clisés comunes a los visitantes; pues debemos asegurarte que un agente inmobiliario produce y gestiona decenas de acciones inmobiliarias durante un solo día.

Las tres áreas del agente inmobiliario de hoy

Sin ir más lejos, colabora en tres puntos distintos en lo referido a “áreas de trabajo”:

  1. Area de gestión. No olvides que un agente inmobiliario debe “conseguir” inquilinos y compradores, lo más rápido posible, siendo fiel hasta donde esté en sus manos a los plazos que él mismo le ha propuesto a sus clientes.
  2. Area legal. Todo agente inmobiliario deberá entender la situación legal de la compraventa y arrendamiento, más no sea el local o regional. Estar al tanto de las últimas novedades en asuntos legales pertinentes a las zonas que maneje para no cometer errores fatales en una negociación, es clave en este aspecto. Para ello, lo más conveniente es contar con un equipo o estudio de asesores inmobiliarios amigos, siempre al alcance de la mano para responder velozmente a cualquier inquietud.
  3. Marketing. En muchos volúmenes de ventas inmobiliarias, encontrarás que el agente inmobiliario es considerado como un super vendedor. Pues básicamente es verdad. No solo debe saber vender una propiedad (vamos, no es lo mismo que vender una prenda deportiva) sino que también debe saber venderse a sí mismo, si lo que quiere es permanecer independiente y no responder a las presiones de una agencia.

¿Crees que podrías vender tus servicios como agente? Pues de eso se trata una gran parte del día de un agente inmobiliario. Concebir campañas publicitarias para tu público ideal (según cuál sea), saber cuándo, dónde y cómo emplearlas, no es tarea sencilla pero tampoco un imposible. En tus habilidades de ventas, deberás incluir entonces la de venderte a ti mismo como tu propio producto.

¿Qué actitudes son las más buscadas?

Si por el contrario, estás pensando en que comenzar tus primeros pasos como agente es bajo el ala de una agencia, deberás conocer de antemano qué habilidades o aptitudes buscan estas en sus empleados vendedores.

  • Empatía. El poder ponerse en los zapatos del otro es una característica vital para todo agente inmobiliario. Si carecieras de ella ¿Cómo podrías entender de pies a cabeza a tus clientes?
  • Proactividad. ¿Te consideras un ser proactivo? ¿Ves venir a los problemas y te adelantas a ellos antes de que la tormenta caiga sobre tus clientes y sobre ti? El dinamismo en el agente inmobiliario es una cualidad que puede ejercitarse y mejorarse con el tiempo. No te desanimes si no has nacido con un plug in de proactividad incluido.
  • Estratega digital. Conocer las distintas herramientas que la era digital tiene preparadas y listas para desempeñar tu actividad es fundamental y sumará puntos sustanciales en tu CV como agente a la hora de dejarlo en la receptoría de una agencia. Enumera todos y cada uno de los software que sabes manejar, sin importar cuán larga sea esa lista. Todos suman.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo debes prepararte para desempeñarte en el sector inmobiliario como agente. ¿Tienes ya alguna experiencia en este competitivo circuito? Nos encantaría saber cómo te ha ido.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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¿Cómo será este año 2022 respecto a las hipotecas? ¿Cuál será la tendencia de las entidades bancarias, los precios y las tasas? Además, te contaremos acerca del nuevo segmento dentro de los préstamos que cobrará relevancia este año y apuesta por revolucionar el mercado.

Las entidades bancarias han tenido un año 2021 muy fructífero, tras el parón sufrido por la pandemia y la paralización de muchas de sus actividades. Han sabido sortear esta crisis para concluir registrando las mejores cifras de los últimos años.

Por supuesto que esto se ha visto influido por la mayor capacidad de ahorro de las familias tras el aislamiento pero también los bancos han bajado las tasas de interés a niveles históricos, generando que sea un buen momento para solicitar una hipoteca.

Ayer hablábamos de Cuánto ahorrar para comprar una propiedad en España. Hoy hablaremos de cómo serán las hipotecas que nos esperan este año. Además, detallaremos las más sobresalientes hoy en día y finalizaremos con la última tendencia del mercado: las hipotecas verdes.

¿Qué tendencia en las hipotecas se espera este año?

Los últimos datos oficiales aportados por el Instituto Nacional de la Estadística datan de los meses enero a octubre del 2021 y reflejan que se otorgaron en el país 216.000 préstamos fijos. Esta cifra récord supera por mucho a la de 2020, que fue de 160.300 hipotecas en toda España.

Se espera que esta tendencia continúe durante este año, aunque de manera más estable y sostenida. El boom del año pasado se debió también porque muchas operaciones quedaron truncas cuando se dictó el aislamiento y volvieron a retomarse todas juntas y a la vez apenas se liberó la actividad.

La opinión de ING España

Alberto Gómez Agustino, director de Hipotecas y Seguros de ING, por su parte, cree que este año el crecimiento en la firma de hipotecas será moderado e incluso pueden surgir caídas, pues los fuertes crecimientos no pueden sostenerse en el tiempo.

Del mismo modo, apuesta por que las hipotecas fijas sigan superando a las variables. Y resalta que los clientes que piden hipotecas actualmente son más solventes que los clientes del año 2008. La pandemia también ha provocado que aumentaran los clientes virtuales, que utilizan simplemente los canales digitales.

Las hipotecas de tipo fijo superan a las de tipo variable

En los últimos meses, la tendencia ha sido que las personas se decanten por las hipotecas fijas, de hecho el 67% del total de hipotecas concedidas fue de este tipo. Se estima que la tendencia continúe, incluso llegando al 70% del total de préstamos concedidos.

Si la inflación continúa creciendo o permanece en cifras altas, la hipoteca fija seguirá liderando las elecciones de las personas. En este momento, los tipos fijos más bajos que podemos encontrar son cercanos al 1,50%. Entidades como Myinvestor y Openbank incluso tienen opciones un poco más bajas.

¿Es posible conseguir una hipoteca al 100%?

Generalmente, los bancos financian hasta el 80% del valor total del inmueble. Sin embargo, algunas entidades han comenzado a ofrecer hipotecas al 100%, analizaremos los casos a continuación y si es realmente conveniente.

Los bancos se arriesgan mucho al ofrecer el 100% de una hipoteca, el riesgo de impago por parte del cliente aumenta pues las cuotas son más elevadas y si surge algún imprevisto es difícil que cuente con ahorros para solventarlo. Durante el 2021, menos del 9% de las hipotecas concedidas superaron la financiación del 80%, según el BCE.

La mayoría de los bancos no ofrecen hipotecas al 100% abiertamente y es aconsejable recurrir a un broker para que nos asesore, salvo en estos casos puntuales:

  • si es para comprar un piso de un banco, producto de un desahucio,
  • si el cliente trabaja como funcionario,
  • si el cliente tiene una estabilidad laboral muy alta,
  • si el perfil económico es muy solvente,
  • o si es menor a 35 años y cuenta con aval de su familia.

Kutxabank

La entidad Kutxabank concede hipotecas hasta el 90% y, si el perfil del hipotecado es muy bueno, se puede elevar el porcentaje. Las opciones son:

  • Hipoteca variable: cuya tasa de interés es de Euribor + 0,89%. su plazo máximo es de 30 años y debes vincular 3 productos del banco.
  • Hipoteca fija: el interés es del 1,35%, plazo máximo de 25 años y deberás vincular 4 productos del banco.

Ibercaja

La Hipoteca Vamos Joven de Ibercaja puedes obtener hasta el 95% del valor de tasación de la vivienda o el de compraventa, el que sea más bajo. Disponible para menores de 35 años y las tasas son:

  • Euribor + 0.80% para la tasa variable
  • 1,15% para la tasa fija

Siempre y cuando vincules 5 servicios del banco y el plazo máximo que podrás solicitar es de 25 años.

Liberbank

Liberbank ofrece hipotecas hasta el 100%, por ejemplo la Hipoteca Inmuebles Propios, en donde se financia el 100% si el inmueble es de la cartera inmobiliaria del banco. Puede ser a tipo fijo o variable.

Banco Santander

El Banco Santander puede acercarse al 100% de la financiación de la vivienda si tu perfil es muy bueno para ellos. Otras opciones son que compres un piso a través de Aliseda, la inmobiliaria del banco o que contrates la Hipoteca Joven, la Hipoteca Altamira, Casaktua o Aliseda.

La Hipoteca Joven permite financiar hasta el 95% si tienes menos de 35 años y un aval personal para los primeros 5 años de la hipoteca. Las tasas son:

  • Euribor + 1,29% para la hipoteca variable
  • 1,4% para la hipoteca fija

Además se te pedirá vincular o contratar 8 servicios del banco y el plazo máximo es de 30 años.

Hipoteca EVO Joven

Otra hipoteca dirigida a los menores de 35 años, en donde podrán financiar hasta el 90% del valor del inmueble y cuyas tasas son:

  • Euribor + 0,83% para la hipoteca variable, con un plazo máximo de 40 años.
  • 1,24% para la hipoteca fija, con un plazo máximo de 30 años.

Deberás, además, vincular o contratar 3 servicios del banco.

Como vemos, la tendencia para lograr una financiación del 100% de la vivienda es prácticamente ser joven, menor de 35 años. Las entidades bancarias entienden que así tendrán menos riesgos por posibles impagos. ¿Estás de acuerdo con esta postura?

¿Cuál es la tendencia del Euribor para las hipotecas variables?

Las hipotecas variables dependen del índice de referencia Euribor, por lo que las personas que hayan solicitado una hipoteca variable deben estar muy atentas a sus movimientos. Si el Euribor sube, las cuotas de las hipotecas variables se encarecerán.

El Euribor ha comenzado este 2022 con mínimas correcciones al alza pero muy pequeñas por el momento. Ningún día de este mes de enero ha registrado niveles mayores al medio punto pero al ser los niveles de enero y febrero del año pasado los más bajos históricamente, las cuotas se elevarán en apenas uno o dos euros al mes.

Con la retirada de estímulos del BCE pueden verse afectados los tipos de interés variable pero recién para 2023 siempre y cuando la inflación no se dispare. Por lo tanto, el presente año se predica que será estable con pocas modificaciones en el Euribor y, por ende, en las hipotecas variables.

Las hipotecas verdes: la nueva tendencia de este año

La concientización sobre el cuidado del medio ambiente y las prácticas no contaminantes han marcado tendencia durante todo el año pasado. No solamente por ahorrar energía y cuidar el planeta, sino también porque las tarifas del gas y la luz han sufrido incrementos importantes.

El 65% de los españoles está dispuesto a cambiar sus hábitos de consumo para cuidar al planeta, según el estudio de ING TFI Consumer Research. Uno de los cambios pasa por mejorar la calidad energética de la vivienda, de hecho las viviendas de obra nueva construidas a partir de 2019 deben poseer el certificado.

Muchos países han tomado medidas al respecto, como Francia que ha prohibido el gas y el petróleo o Dinamarca, que ha prohibido las calderas de gas. La Unión Europea, además, acaba de lanzar una normativa para reducir las emisiones de gases de efecto invernadero.

Controlar el consumo energético y aumentar el ahorro

Como escribimos hace un tiempo, se puede ahorrar luz en la nueva factura gracias a la domótica. Muchos dispositivos modernos pueden programarse para consumir energía en las franjas más económicas e incluso apagarse para no seguir consumiendo en modo reposo.

Los electrodomésticos y dispositivos eficientes energéticamente son los más solicitados por los españoles pues permiten controlar el consumo y, por ende, la factura mensual de los servicios. Según Gana Energía, las viviendas con clasificación energética A consumen hasta un 90% menos de energía.

El Real Decreto 235/2013 ha aprobado el procedimiento básico para la certificación de la eficiencia energética en los edificios de España. Lo que se busca es adaptar el parque inmobiliario a un futuro más eficiente.

Hipotecas verdes para comenzar el cambio

Las entidades bancarias, como siempre, se amoldan constantemente a los cambios en la sociedad y a los nuevos requerimientos de las personas. Es por eso que las hipotecas verdes serán la revelación este año, en donde los expertos aseguran que crecerán dos dígitos por la mayor oferta y las mejores condiciones para obtenerlas.

Las hipotecas verdes consisten en financiar la compra de viviendas que posean calificación energética A o B:

  • Certificación energética A: la más alta de todas, para los edificios sumamente eficientes energéticamente.
  • Certificación energética B: tiene un consumo de energía un poco más alto que el A y se toman en cuenta los materiales del edificio, si tiene aislamiento o no y si posee sistemas de climatización eficaces.

El 2022 premiará a las viviendas sostenibles e incentivará las reformas que haya que realizar en los inmuebles que no posean el certificado.

Las ventajas de la hipoteca verde en España

La principal ventaja de estas hipotecas es que su interés es más bajo que las convencionales y, a veces, la entidad exige menos ahorros por parte de los clientes. Si lo que buscas es reformar una propiedad, te podrás acoger a deducciones fiscales de hasta el 60% del IRPF.

Hipoteca Casa Eficiente, de BBVA

BBVA ofrece esta hipoteca verde, a interés fijo, para adquirir viviendas con certificación energética A. El banco financia hasta el 80% del valor de una primera vivienda y hasta el 70% de una segunda vivienda. El lapso máximo de años es de 30 para las primeras viviendas y de 20 para las segundas.

No tiene comisión de apertura.

Hipoteca Verde de Triodos Bank

El banco pionero en colocar este tipo de productos en el mercado. Su hipoteca puede ser a tasa fija o a tasa variable. Las tasas son:

  • Euribor + 1,05% para las variables y residencias con calificación energética A
  • Euribor+ 1,29% para las certificaciones G, en el medio la tasa es proporcional.

Hipoteca Oxígeno, de Liberbank

Solamente están destinadas a viviendas con calificación energética A y el plazo máximo es de 30 años.

Hipoteca Freedom Green, del Banco Mediolanum

La tasa de interés es del 1,99% durante los primeros 12 meses y luego de Euribor + 0,99% para el resto de los años.

Hipoteca Variable Wefferent, de Cajamar

Esta hipoteca de Cajamar no tiene comisión por apertura y, si la vivienda cumple con la calificación energética actual, se bonifica un 0,05% en su tipo inicial y un 0,05% en su diferencial.

Hacia un mundo mejor

Hemos tratado de elaborar un informe más que completo sobre la actualidad en materia de hipotecas, haciendo hincapié en las hipotecas verdes. Todo apunta a que, como ciudadanos, debemos preocuparnos por nuestro planeta y tratar de reducir el consumo de gases contaminantes.

¿Y tú, estás tomando medidas para cuidar el planeta? ¿Qué hábitos has cambiado últimamente relacionados con una mayor concientización ambiental? ¡Déjanos un comentario y te responderemos!

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Real Estate. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

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Como agente inmobiliario, sabrás que cada año calendario viene con nuevas tendencias bajo el brazo. Es conveniente que todo asesor esté al tanto de cuáles son, ya que señalan deliberadamente las preferencias de los clientes. Acaso aquellas tendencias que supieron conducirte a un éxito de ventas el año que finalizó hayan cambiado lo suficiente a los ojos del interesado como para dejar de surtir el mismo efecto de cara a una nueva temporada. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las nuevas tendencias en búsquedas de clientes modelo 2022. Te invitamos a leer para saber más.

Nuevo año, nuevo piso

El sector inmobiliario no es ajeno al almanaque, a pesar de que el año nuevo signifique para muchos un mero reajuste numeral en el calendario. Para otros (la gran mayoría de los clientes) el espacio de tiempo entre el año que se va y el que llega contiene un período de balances, de tomas de decisiones, de renovación. ¿Vas a mantenerte al margen de los eventuales cambios en las preferencias de tus eventuales clientes?

Los deseos e improntas de cambio respecto al sitio donde se vive, vienen acompañados de búsquedas que conforman nuevas expectativas y que se proyectarán al menos durante un tiempo. La pandemia COVID 19, en este punto, ha relegado características del mercado inmobiliario que hasta 2019 se mantenían estables y apuntado a otras que son las que marcarán el rumbo de este 2022. Te proponemos repasarlas juntos.

Nuevas tendencias en búsquedas de clientes modelo 2022

Tres señales marcan las preferencias del cliente inmobiliario modelo 2022, en España y en Europa toda. Propiedades en las proximidades a las costas, pisos con espacios o salones ideales para el teletrabajo y viviendas con parque o áreas al aire libre parecen posicionarse entre las búsquedas más requeridas por un nuevo estilo de cliente modelo 2022. Según el INE, desde comienzos de junio 2021 y durante todo el resto del segundo semestre, las consultas y ventas inmobiliarias no dieron respiro a los agentes; los últimos informes aseguran el cierre de más de 53.000 negociaciones compraventa, un número nunca alcanzado desde el año 2008.

Las expectativas para este 2022 teniendo en cuenta esos índices son más que positivas y se consideran al alza. Sin embargo, los objetivos del cliente han cambiado, como dijimos. Y esto se lo debemos a la pandemia y al parate del sector inmobiliario que durante todo 2020 y buena parte de 2021 mantuvo frenadas las diligencias y contenidos a los obligados ahorristas.

Una vez que la compraventa de inmuebles contó con luz verde para recomenzar y volver al ruedo, quienes habían visto paralizadas sus diligencias y los que tuvieron oportunidad de ahorrar (por el simple hecho de limitar sus gastos durante la pandemia) salieron juntos a invertir en ladrillos. No obstante, se espera que dicho caudal de ventas se mantenga constante, al menos durante este 2022 que recién comienza.

¿Qué estás buscando hoy por hoy?

El cliente orienta su mirada hacia otros rumbos; esto es un hecho. El verde y el espacio propio para el trabajo hogareño, son los principales protagonistas de las tendencias 2022. Veamos algunas de ellas, tal vez concuerdes con nosotros o creas conveniente incorporar esta clase de propiedades a tus servicios, si es que aún no lo has hecho.

Objetivos sostenibles

Las viviendas ecológicas se han vuelto una obsesión para muchos de quienes buscan cambiar de aire. El respeto por el medio ambiente, por suerte, se ha puesto de moda. Así, los potenciales compradores se muestran mucho más interesados por los materiales con los que estos están construidos los inmuebles (naturales o reciclados) y que a la vez puedan contar con un espacio de confort digno. Del protagonismo que ha logrado esta tendencia deberíamos responsabilizar también a las inteligentísimas estrategias de marketing de las compañías que promueven dichas edificaciones sostenibles.

Sitios retirados

Si bien el ámbito donde se levantan las propiedades, los barrios, los niveles de accesibilidad a la zona céntrica o los polos de oficinas siempre han sido relevantes en las decisiones de aquellos que van a adquirir una vivienda, hoy lo son más que nunca. El efecto COVID 19 ha provocado cierta falta de interés por los pisos en los aglomerados corazones de ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia; y por el contrario, muchas miradas dirigen la búsqueda hacia sitios algo más alejados. Las amplias periferias, en este sentido, se mantienen en dura competencia en precio respecto a los apartamentos céntricos.

El teletrabajo como punto de partida

Si una propiedad no posee un espacio cómodo que pueda ser habilitado o en su defecto utilizado como lugar de trabajo de oficina o de pequeño emprendimiento, pues contará con menos candidatos. Para muchos interesados, de hecho, el que una propiedad cuente con una habitación extra o un espacio potable para el contexto laboral es simplemente una característica excluyente entre sus búsquedas.

Es en este punto, lo que antes podía ser considerado como un pequeño lujo, hoy no lo es tanto. Nuevas modalidades de home office o de emprendimientos familiares llevarán a los interesados a buscar viviendas a un precio por encima del promedio. Esto es claramente porque están reduciendo aquellos costos fijos que les ocasionaba el mantener una tienda o un despacho en la ciudad; para trabajar desde casa ya sea como oficinista, vendiendo artículos o servicios online, o utilizando el espacio antes mencionado para transformarlo en un pequeño y acogedor taller.

Tres razones que marcan tendencia

Lo sostenible, lo espacioso y verde, así como el espacio para el teletrabajo, son las tres razones que definirán las tendencias durante este 2022. Como agente inmobiliario tal vez hayas notado ya que las preferencias hacia el cemento y las edificaciones amuchadas en las zonas céntricas están dejando de ser factores de interés.

¿Cuál es tu experiencia en ventas, teniendo en cuenta estas tres tendencias? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Accenture, Dekra, TDK, entre otras empresas se sumaron a la iniciativa de adelantar el Málaga TechPark dos décadas respecto a los objetivos climáticos de las Naciones Unidas.

Por eso hoy con Oi Real Estate, te contamos cómo el proyecto de eCityMálaga sigue creciendo. En sus tres primeros meses de vida ya son 21 las empresas que se incorporaron a uno de los retos más importantes de Málaga TechPark. El propósito es darle una respuesta a los desafíos planteados por los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de Naciones Unidas, el Plan de Acción por el Clima y la Energía Sostenible y el Plan de Acción para la Economía Circular de la Unión Europea, así como el Plan Nacional Integrado de Energía y Clima. Todo esto planteado en un horizonte de no más de cinco años.

¡No te lo pierdas y sigue leyendo!

Entidades que forman parte del Málaga TechPark

En concreto, las entidades que se unieron desde el inicio del proyecto el pasado 22 de septiembre son

  • Instalvia Telecomunicaciones SL C. de Burgos, 3, 29006 Málaga, España Tel. : +34951244845 Grupo Viatek  C. Severo Ochoa, 8, 29590 Málaga, España Tel. : +34952040383
  • Bic Euronova SA Av. Juan López de Peñalver, 21, 29590 Málaga, España Tel. : +34951010504
  • Talan Consulting España Paseo de la Castellana 200 28046 Madrid, España Tel. : +34 919047025
  • Inovalis Málaga Propco Spain SL Calle Severo Ochoa 16-20 – Edificio Nerja, Parque Tec  29590  – (Málaga) – Málaga
  • ROJO mandarina S.COOP AND C. de Marie Curie, 8, 29590 Málaga, España Tel. : +34601185175
  • Ubora Autoconsumo SL, Fund. Privada C. Steve Jobs, 2, 29590 Málaga, España Tel. : +34671449787
  • TDK Electron Electronics Components SAU C. Severo Ochoa, 66, 29590 Málaga, España Tel. : +34952648234
  • Apogea Consultores SL Calle Steve Jobs, 2 Edificio Promálaga, Oficina: 1, 29590 Málaga, España Tel. : +34 951 01 05 33
  • Torsa Global SL C. Severo Ochoa, 19, 29590 Málaga, España Tel. : +34951910541
  • Vision Innovation Diversion SL, Grupo VID C. Severo Ochoa, 8, 29590 Málaga, España    Tel. :  +34902285312
  • Accenture SLU  Edificio I+D6, C. Severo Ochoa, 21, Edificio I+D 6, 29590 Málaga, España Tel. : +34952045750
  • LDA Audio Vídeo Profesional SL C. Severo Ochoa, 31, 29590 Málaga, España Tel. : +34952028805
  • Aeorum España SL C. Severo Ochoa, 4, 29590 Málaga, España Tel. : +34951286773
  • San José Constructora SA  C. de Marie Curie, 9, 29590 Málaga, España Tel. : +34 952 02 80 77
  • Inerttia Business Solutions SL C. de Marie Curie, 13, 29590 Málaga, España Tel. : +34952060270
  • Construcciones y Servicios Generales Fearral SL Cmo. Barranca del Ciprés, 11, 29590 Málaga, España Tel. : +34607597844
  • Centro Andaluz de Investigaciones del Agua C. Severo Ochoa, 7, 29590 Málaga, España   Tel. : +34952028592
  • Dekra Calle Severo Ochoa, 6 Pq Tecnológico-Maqueda ES, 29590 Santa Rosalía, España Tel. : +34 914 05 93 60
  • Bettergy Av. Juan López de Peñalver, 17, 29590 Málaga, España  Tel. : +34952025789
  • Lynka C/ Ivan Pavlov, 8, Escalera 2, Planta 1ª, Oficinas C-D-E, 29590 (Parque Tecnológico de Andalucía) Campanillas, Málaga, España  Tel. : +34902995821
  • Editecnia C/ Ivan Pavlov, 8, Escalera 2, Planta 1ª, Oficinas C-D-E, 29590 (Parque Tecnológico de Andalucía) Campanillas, Málaga, España Tel. : +34902996582

Recursos que se utilizarán

Desde la tecnópolis dijeron en un comunicado que de esta forma, “se suman fuerzas para llevar a cabo esta iniciativa puesta en marcha por Málaga TechPark, el Ayuntamiento de Málaga y Endesa. Convertirán al parque en un ejemplo de ciudad ecoeficiente, logrando así que se haga un mejor uso de los recursos”:

  • Renovable: a través de los sistemas de autoconsumo, estacionamientos con energía solar y redes eléctricas inteligentes que permitan un uso local y compartido.
  • Innovadora: en relación al modelo actual, en el diseño y aplicación de soluciones para la reducción, reutilización y el reciclaje de los materiales.
  • Digital: mediante plataformas colaborativas que mejoren el modelo basado en el uso versus la propiedad y, en general, en el bienestar de las personas.

A finales del mes de octubre del 2021 cinco grupos de trabajo empezaron a desarrollar las bases de esta iniciativa pionera en torno a la economía circular, la movilidad, el espacio público, la digitalización y la comunicación.

Málaga TechPark: el primer espacio urbano sostenible

Sobre eCityMálaga

El proyecto eCityMálaga pretende convertir a Málaga TechPark en el primer espacio urbano sostenible. Donde haya un modelo de ciudad circular del futuro eficiente, 100% renovable y digital.

Málaga TechPark le dará una respuesta a los retos planteados por los Objetivos de Desarrollo Sostenible. Logrando convertirlo en  un espacio líder en innovación tecnológica y también un referente en sostenibilidad de cara a 2027. De esta manera, así se adelantará en más de dos décadas los objetivos climáticos y energéticos establecidos por Naciones Unidas para el año 2050.

Para hacer realidad el proyecto eCityMálaga se ha contado con la solidaridad de numerosas empresas y entidades del parque. Dentro de este ecosistema abierto colaborarán de forma público-privada, y fue impulsado por Endesa, Málaga TechPark y el Ayuntamiento de Málaga.

Parque Tecnológico de Andalucía: lo mejor de Málaga Tech Park

Nuevas solicitudes de instalación

El principal epicentro innovador de Málaga es el Tech Park (PTA), durante el 2020 alcanzó un nuevo récord de 20.345 trabajadores, un 0,36% más que en el 2019. Además cuenta con 621 empresas y una facturación conjunta de más de 2.100 millones de euros. Como prueba del interés que promueve el Málaga TechPark, hay que señalar que desde el pasado mes de febrero del 2021 recibió más de 40 solicitudes de instalación de nuevas empresas sobre una superficie global aproximada de 13.000 metros cuadrados. 

Entre las líneas de actividad que solicitaron su instalación en el recinto tecnológico, se destacan las empresas que dan soluciones cloud y servicios IT o plataformas de supply con tecnología blockchain. De esta manera se refuerza su atracción como polo de innovación y tecnológico. Estas demandas provienen tanto de la propia comunidad andaluza como del ámbito nacional e internacional. El Málaga TechPark presenta ya a unas 60 empresas extranjeras. Ellas representan el 35% del empleo total del parque y cuentan con profesionales de más de 30 nacionalidades. 

¿Qué ocurrió en el 2021 con Málaga TechPark?

A nivel mediático, el año 2021, estuvo marcado por el anuncio de la llegada de Google en el 2023 con su futuro centro de excelencia para la ciberseguridad en el Paseo de la Farola.  Esto ha dejado muchas noticias que confirman el potencial de una Málaga tecnológica cada vez más conocida fuera de España. Además de la capacidad que tiene para atraer nuevas inversiones y talento.

El Ayuntamiento de Málaga aprobó recientemente los trámites iniciales para la ampliación del parque en 556.000 metros cuadrados. Aproximadamente 250.000 de ellos serán para nuevos edificios de oficinas, 50.000 para usos libres y el resto serán zonas libres. Por ello el coste aproximado de las obras de urbanización del sector se han tasado en cuatro millones de euros. El principal objetivo es tener un parque en el que puedan obtener, a lo largo de los próximos años, 50.000 empleos.

Las palabras de un experto

Rogelio Velasco, el consejero de Transformación Económica, Industria, Conocimiento y Universidades, afirma que Málaga se ha consolidado como “un destino preferente” para la instalación de proyectos de alta tecnología de capital internacional. Luego añadió que “Málaga y su recinto tecnológico siguen siendo destinos preferentes para instalarse, para iniciar nuevos proyectos empresariales y eso ofrece oportunidades de futuro en un momento en el que es necesario reactivar la economía y crear empleo de calidad”.

 Rogelio Velasco, consejero de Transformación Económica, Industria, Conocimiento y Universidades
Rogelio Velasco, consejero de Transformación Económica, Industria, Conocimiento y Universidades

Esperamos que este post sobre Málaga TechPark: el primer espacio urbano sostenible en España, te haya sido útil. Si tienes algún comentario para hacernos o crees que nos faltó mencionar algo, puedes escribirnos en la casilla debajo del post. ¡Nos interesa mucho tu opinión!

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Si estás pensando en alquilar o vender tu propiedad o buscas un lugar para arrendar, con Oi Real Estate podemos brindarte la ayuda y el asesoramiento que necesitas. ¡No dudes en contactarte con nosotros!

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Tanto asesores como agentes en bienes raíces deben permanecer alertas respecto a las nuevas modalidades digitales. Estas, son capaces de aportar elementos de valor a cualquier servicio y a la vez marcar sendas diferencias frente agentes competidores, en una lucha comercial cada vez más dura y ardua en todos los flancos. Entre muchas de ellas, están por supuesto los webinar. Esta interesantísima forma de comunicación, que desde hace años viene contando con fuerte presencia en todos los circuitos comerciales alrededor del mundo, cuenta ya con muchos adeptos y pocos detractores. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo se llevan el agente inmobiliario y el webinar; cómo organizarlos para mantenerte competente en el mercado, ya comenzado el 2022. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Qué es y para qué sirve el webinar?

El webinar, si bien sus primeros esbozos datan ya desde finales de siglo XX, cobró un auge sustancial con la irrupción de la pandemia COVID 19. De esto no hay dudas. ¿Quién ha logrado escapar de las videollamadas o videoconferencias, al menos durante los primeros meses pandémicos y el encierro obligatorio?

Este mecanismo de comunicación trascendió su orientación netamente comercial y del mundo de los negocios, para introducirse abruptamente en nuestras vidas cotidianas; los más reacios a la tecnología se vieron casi arrojados a plataformas como Zoom, Google Mets o Miscrosoft Teams y la misma Whatsapp. Aprender o aprender, no hubo otra opción.

El webinar en el día a día de los particulares

Así, día a día y durante los comienzos de la pandemia fueron sumándose cada vez más particulares, hasta alcanzar cientos de millones; a menudo como único puente con su vida social, educacional, comercial y laboral. Por supuesto, el agente inmobiliario no podía ser una excepción. ¿Hubieras imaginado que 2020 te encontrarías utilizando las videoconferencias de forma habitual? ¿Y que acaso tu puesto de trabajo dependiera de ellas?

A comienzos de 2020 con las medidas restrictivas impuestas bajo ordenanzas en España y en gran parte del mundo, el sector inmobiliario se vio paralizado; con muchas negociaciones a mitad de camino, iniciándose o con su concreción al pendiente de las firmas de los protagonistas. La videoconferencia ayudó de sobremanera a que muchas de ellas lograran finalmente llegar a buen puerto.

Definición de webinar

El webinar no es otra cosa que una modalidad de videoconferencia orientada al aprendizaje o al coloquio. Partiendo en dos a la expresión en español de webinar nos encontraremos con dos bloques: “web” y “seminario”. Por eso es que se la utiliza fundamentalmente para los enfoques didácticos. Así, por ejemplo, cada curso virtual brindado por los docentes durante la pandemia, fue un webinar.

Como no podía ser de otra manera, el sector inmobiliario tomó este recurso para su beneficio y lo implementó como un elemento vital para la subsistencia de muchas de sus células (agentes inmobiliarios, asesores en bienes raíces, agencias, franquicias). Los agentes inmobiliarios que venían utilizando de antemano los encuentros webinar fueron los mejores posicionados en este campo, conociendo al detalle cuáles son las plataformas más prácticas y sencillas de utilizar por colegas y particulares; esto garantizó que el funcionamiento de sus negociaciones y proyectos no se vean truncados o inclusos cancelados por la pandemia.

De hecho, los más duchos en su uso vieron una salida laboral concreta; organizando apropiadamente sus propios talleres y seminarios webinar a modo de capacitación para sus colegas y clientes. El sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo y de ninguna manera podía verse rezagado o quedarse atrás sin presentar batalla. De esta forma, quienes asumieron la chance de encontrar un elemento de valor en el webinar, de inmediato participaron en estos seminarios y lograron ponerse al día y continuar en la medida de lo posible con sus actividades.

El agente inmobiliario y el webinar

A esta altura, ya comenzado 2022, tal vez estés preguntándote ¿cómo organizaré un webinar? ¿De qué me serviría uno? Pues vamos a responder esas interrogantes.

El tópico

Has decidido emprender una serie de webinar dirigida a tus colegas o a clientes ¿Por dónde comenzar? Pues lo primero que debes considerar es la selección de un tópico determinado, o tema a cerca del cual tratará el seminario. Por ejemplo: cómo alquilar viviendas rurales. Entenderás que los tópicos a elegir en el sector inmobiliario son infinitos.

Diferencia en bloques tu webinar

Un mismo webinar puede contener un tópico y a la vez diversos bloques. Por ejemplo: has decidido convocar a tres colegas agentes de tu confianza y reconocidos en el sector regional; a la vez has convocado a tres inquilinos para que cuenten a los asesores participantes sus experiencias en alquilar viviendas rurales, búsquedas y preferencias. Entonces, procurarás dividir tu webinar en dos bloques semanales.

  • El primero, con la participación de los agentes.
  • El segundo, con la exposición de los arrendatarios.

Para ello, no olvides que manejar los tiempos de las exposiciones es fundamental. Presentando a cada exponente una planilla con las disposiciones horarias y solicitándoles a cada uno de ellos no sobrepasar estos términos, tendrás realizada ya gran parte de este interesante trabajo.

Deja participar al público participante

Quienes se han sentido interesados en concurrir a tu webinar sobre cómo alquilar una vivienda rural seguramente tendrán preguntas para hacer desde la previa, y muchas más una vez escuchadas las exposiciones. Procura guardar un espacio de tiempo al finalizar las charlas, expresamente enfocado en preguntas de los participantes y respuestas de quienes hayan expuesto. Esto es vital para que tu webinar inmobiliario cuente con un grado de interactividad muy necesario para la satisfacción del concurrente.

Financiar o no el webinar

Por último, un webinar podría o no estar financiado por sponsors zonales, o la agencia que lo organiza. A su vez, tal vez sea conveniente que (si eres un agente autónomo) procures financiar tú mismo los primeros webinar con campañas que los promocionen en redes sociales o espacios especializados del sector.

Encontrarás en el webinar un gran conductor de promoción para tus servicios. Organizarlos (y organizarlos bien) no es una tarea sencilla, pero tampoco te resultará un imposible, ya que conoces el paño inmobiliario. ¿Has realizado o concurrido a algún webinar en bienes raíces? Nos encantaría conocer tu experiencia.

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El agente inmobiliario es, ante todo, un vendedor. Quienes deciden -o se encuentran más cómodos- trabajando de forma independiente cuentan con ventajas y desventajas respecto a sus colegas que prefieren hacerlo bajo el ala de una agencia. El ser autónomo no te vuelve mejor ni peor profesional que un empleado en relación de dependencia. Quienes se especializan en circuitos de trabajo freelance apuntan a un objetivo de trascendencia, considerado clave: mantenerse informado y capacitado de forma permanente para no recaer en faltas legales. Entonces, en este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos errores evitables del agente inmobiliario autónomo que acaso puedan ayudarte en tu carrera en solitario. Te invitamos a leer para entender más.

La doble tarea del agente inmobiliario independiente

Para muchos, convertirse en agente inmobiliario independiente asegura una entrada de dinero turgente mes a mes y se destaca por obtener sus comisiones de manera rápida y sencilla. Pues nada más lejano a la realidad que estas aseveraciones, muy instaladas en el inconsciente colectivo. Y si bien dijimos en nuestra introducción que un agente especialista en bienes raíces es “un vendedor”, pues acaso se trate de una definición poco pretenciosa y vista desde arriba. Su tarea es ardua, compleja y altamente estresante.

¿Por qué? Por muchos motivos. Principalmente, porque un agente debe desdoblarse en su tarea cotidiana. Debe captar, conocer, entender y solucionar las diligencias encomendadas por sus clientes (quienes quieren vender o alquilar su propiedad) y por otro lado buscar, conseguir y convencer al interesado (en comprar o arrendar) que posee la vivienda ideal para él. ¿Te parece sencillo? Esta enorme y doble responsabilidad del agente inmobiliario no puede sino ir acompañada de una capacitación actualizada respecto a asuntos legales, sin la cual podría de buenas a primeras recaer en todo tipo de fallas evitables.

Errores evitables del agente inmobiliario

Desde nuestra sección de marketing en bienes raíces, hemos redactado sendos artículos acerca de errores evitables del agente inmobiliario desde el punto de vista de las mecánicas de ventas. Sin embargo, además de mantenerse al día respecto a cómo vender, tracción de clientes y atención al público en general, un agente inmobiliario deberá saber al pie de la letra cuáles son aquellos grises impositivos o legales que pueden ocasionarle inconvenientes a corto o mediano plazo.

Esos errores evitables, que acaso no signifiquen mucho para ti, o que no implicarían necesariamente que estés incurriendo en embauques voluntarios pueden despertar sospechas en Hacienda. Y ciertamente, nadie quiere tener problemas en este campo. Veamos solo algunos de ellos; tal vez te interese tenerlos en cuenta para darle una vuelta de tuerca a tu actividad desde el plano organizativo contable, desde hoy en adelante.

No dormirse en los laureles de las ventajas

Como suele decirse, comencemos por el principio. Coincidimos en que las ventajas de ser un agente inmobiliario son muchas. Pero si te desempeñas en esta tarea, ya sabrás que dormirse en los laureles de sus beneficios y libertades es uno de los peores errores que podrías cometer. Aprovechar y saber distribuir los horarios a tu gusto es vital para sacar un real provecho estratégico y a su vez minimizar las posibilidades de stress. Dicho esto, pasemos a aquellas eventuales fallas en tu contabilidad que podrían perjudicarte más de lo que imaginas.

¿Separas tus cuentas profesionales de las personales?

La pandemia COVID 19 ha eyectado a muchos agentes inmobiliarios de sus agencias y a ponerlos a trabajar de forma freelance; muchos de ellos lo han hecho con singular éxito. Bien por ellos. Sin embargo, tal vez el apuro y la demanda de ingresos económicos urgentes hayan propiciado que ni siquiera concurras al banco a solicitar la apertura de una nueva cuenta, especialmente dedicada a tu cara profesional. ¿Mezclas tu cuenta bancaria familiar con la que utilizas en tu faceta como agente inmobiliario?

Esto es muy poco recomendable y uno de los errores más comunes detectados entre quienes han debido iniciar su carrera independiente de la noche a la mañana. En este sentido, es indispensable que regularices tu situación bancaria y que separes las cuentas personales de las profesionales.

Entrada y salida irregular de ingresos

Otro de los errores evitables del agente inmobiliario independiente o autónomo radica en no llevar un régimen estricto de entrada y salida de ingresos. Cada ingreso y cada gasto deben contar con su asiento en tus planillas o libros contables. Dicho esto… ¿Posees tus libros al día?

Acaso hayas comenzado tu carrera de forma incipiente y con muy pocos movimientos económicos; si hasta el día de hoy te mantienes en esta actividad y no la has abandonado, es de suponer que te ha ido regularmente bien. El trajín diario y las corridas permanentes de todo agente inmobiliario tal vez hayan provocado que olvides pedir comprobantes a tus proveedores o que no consideres importante hacerlo. Procura tributar en cuanto te sea posible y (al igual que con las cuentas bancarias) regularizar hoy tu situación profesional contable para evitar dolores de cabeza mañana.

Errores en la contabilidad

El sector contable no es para cualquiera; de hecho, puede llegar a aburrir a muchos. Si permanecías bajo el ala de una agencia inmobiliaria hasta hace no mucho tiempo, seguramente el asunto contable no era de tu pertinencia; ya que un equipo profesional encargado del área se ocupaba de llevar los números. Al respecto… ¿Llevas de forma regular y correcta tus datos contables? Pues nunca es tarde para aprender a hacerlo. En todo caso, si está en tus posibilidades, lo más aconsejable es contratar y delegar a un contador esta compleja tarea. Evitar multas significativas y tener que perder tiempo compadeciendo ante el fisco por pequeñeces o errores propios de la inexperiencia y el desconocimiento minimizará la chance de tener que perder un tiempo que podrías estar empleando en vender más.

¿Sientes que estás cometiendo algún error evitable en tu vida profesional como agente inmobiliario? Nos encantaría conocer tus experiencias como freelance.

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Los espacios de trabajo colaborativo, en sus decenas de modalidades, ofrecieron con la irrupción de la pandemia COVID 19 una salida prematura a la vuelta a la oficina durante el segundo semestre 2021. Diversos motivos propulsaron esta tendencia; entre ellos, la necesidad obligada de los trabajadores de fusionar la vida familiar (una nueva vida enmarcada en el contexto pandémico) con vida laboral. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el coworking familiar como solución post pandemia. ¿Pueden mezclarse definitivamente? Te invitamos a leer para conocer más.

¿Incrementa el coworking la productividad de una compañía o un freelancer?

A pesar de conformar aún una pequeña porción en el sector de modalidades de oficinas, el coworking mantiene (fundamentado en su propia filosofía de trabajo y funcionalidad) un permanente avance, punto a punto, año a año. Desde la creación de su concepto a mediados de la década noventa hasta su puesta en marcha a comienzos de siglo en un sistema casi idéntico al actual, ha logrado ofrecer distintas soluciones a la medida de los requerimientos de sus propios usuarios.

Existen diversos puntos de vista de acuerdo a si el coworking incrementa o no la productividad de quienes utilizan sus espacios. Los menos optimistas dirán que la productividad yace en la capacidad de los trabajadores; o proviene de la propuesta de valor una compañía; o que está íntimamente ligada a la formación de los integrantes de las firmas. Por otro lado, quienes ven en los espacios del coworking una verdadera solución innovadora, proponen que la libertad de horarios y el carácter colaborativo en ideas y herramientas predisponen de mejor manera a quienes trabajan día a día en estas oficinas comunes; y que por lo tanto producirán más y mejor.

Lo cierto es que, a pesar de que muchos le diagnosticaban al coworking una corta existencia hace dos décadas, al día de hoy sus espacios han sobrevivido e incrementado su presencia en los principales polos de oficinas del mundo. Una señal para tener en cuenta ¿No te parece?

El coworking familiar como solución post pandemia

La pandemia COVID 19 estancó en Europa el negocio del coworking durante casi todo 2020 y los inicios de 2021. Sin embargo, durante el segundo semestre del año pasado sus plantas han vuelto al ruedo laboral ofreciendo el más completo nivel protocolar sanitario. De hecho, estuvieron entre las primeras oficinas en funcionar a tope una vez liberadas las restricciones a la movilidad; con gran afluencia y requerimiento por parte de compañías que perdieron sus instalaciones físicas en aquellos primeros embates del virus, o que se vieron obligadas a reducir sus costes fijos de forma drástica.

Freelancers o trabajadores de plantilla con hijos

Asimismo, quienes fueron expulsados individualmente del circuito laboral por los mismos motivos y reanudaron sus tareas mediante emprendimientos independientes, también encontraron en el coworking la manera de disponer de una oficina por una cuota discriminada incluso de hora en hora. Si eres uno de ellos, sabrás a qué nos referimos. En este contexto, el coworking familiar se presentó como solución inmediata en la fusión obligada de la vida personal y el trabajo. Llevar a tus hijos diariamente a la oficina de forma permanente, fue entonces posible gracias a los coworking familiares.

¿En qué consiste el coworking familiar?

Donde hay una necesidad, existe una modalidad de coworking. Pareciera ser una de las máximas claves para el funcionamiento y aquella subsistencia del trabajo colaborativo en el tiempo a la que nos referíamos en párrafos anteriores. ¿No tienes con quién dejar a tu mascota mientras trabajas? ¿Debes permanecer a la guarda de tus hijos cuando no están en el colegio? ¿Tus horarios de trabajo son cortados en lo cotidiano o nocturnos? Pues de seguro, si vives en ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia, habrá un coworking esperándote para cubrir esas necesidades.

De esta manera, el coworking familiar no es otra cosa que una oficina de espacios colaborativos “con guardería”; donde los padres que trabajan (vamos, o cualquiera que tenga un pequeño a su cargo) podrán contratar también sus módulos para recreación o estudio, linderos o incorporados a las oficinas y coordinados en todos los casos por un encargado o encargada especializado.

El coworking familiar y sus ventajas

El poder concurrir con tus hijos al trabajo sin que estos tengan que permanecer un tiempo (que para ellos es una verdadera eternidad) sentados junto a tu escritorio sacándole humo al móvil, es de por sí un beneficio. Por otro lado, está considerado como un sistema capaz de mejorar la conciliación laboral puesto que no obliga al trabajador a estar separado de sus hijos durante el trajín diario.

Como punto sobresaliente, los coworking familiares cuentan con salones específicamente implementados para los períodos de lactancia materna; los mismos cuentan con todas las comodidades y protocolos sanitarios obligatorios.

¿Es un método coworking de éxito?

Se estima que en España al menos uno de cada diez espacios colaborativos cuenta con servicios del tipo familiar. Acaso sus mejores ejemplos sean al día de hoy los de Cobaby Barcelona o Cofamily en Granada. En este punto, el promedio es muy bajo si consideramos que la problemática de combinar horarios de trabajo con la concurrencia al colegio de los más pequeños es tan vieja como la creación del trabajo en sí.

No obstante en países bajos, Reino Unido o Estados Unidos esta modalidad de coworking cuenta con un grado muy superior entre los de trabajo conjunto y mucha más aceptación. La falta de coworking familiar en España… ¿Se deberá a la falta de difusión respecto a las soluciones que puede brindar? ¿Será un asunto de tiempo? Para conocer si el coworking familiar logrará desarrollarse igual que en los países mencionados o si gozará finalmente de la aceptación y el visto bueno de los oficinistas españoles con hijos, solo nos queda esperar.

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Cuando un cliente decide retirarse abruptamente de una negociación, o simplemente desaparecer… ¿Te preguntas qué le ha ocurrido, o más bien en qué has fallado como agente inmobiliario? La atención al cliente en la previa a las diligencias, durante una negociación que parece ir a buen puerto e incluso en la relación posventa, se ha convertido en toda una obsesión para el sector. Y lo bien que ha hecho en no descuidarlos y disponerles cada vez más tiempo. Sin embargo, en ocasiones, la partida de un cliente disgustado puede ocasionar un resquebrajamiento en los equipos de la agencia que debes evitar, sin importar el rol que cumplas en ella. En este artículo de Oi Real Estate, veremos tres estrategias sobre cómo recuperar un cliente enojado. Te invitamos a leer para entender mucho más.

¿Existe una técnica para recuperar clientes?

Si tienes algún tiempo de recorrido en el sector inmobiliario, sabrás que recuperar clientes enojados o insatisfechos no tiene una fórmula específica. Estas pueden variar de acuerdo a la variedad y preferencias clientelares, si te mueves en un circuito direccionado a un modelo de buyer persona en especial.

Decimos que para subsistir en el mundo inmobiliario “conocer al cliente es una máxima inquebrantable”; pues en ciertos casos, dedicarnos demasiado a la planificación de las negociaciones -desde sus inicios hasta sus concreciones- puede llevarnos al desconcierto si uno de nuestros clientes se retira de forma abrupta.

En estos casos, será siempre recomendable para tu desarrollo como profesional preguntarte en qué has fallado a quedarte reflexionando sobre el por qué de la partida del cliente. En definitiva, descubrir nuestras propias fallas es uno de los principales factores implicados en todo aprendizaje de valor. ¿No te parece?

Cómo recuperar un cliente enojado

Existen incontables detalles que pueden hacer enojar a un cliente, o conducir a su insatisfacción. Debemos también dar por hecho que acaso lo que pueda contrariar a unos, podrá ser un hecho insignificante para otros. Teniendo en cuenta esto, veamos tres motivos entre los más comunes, con sus respectivas soluciones, que lograrán que un cliente enojado vuelva a contar con nuestros servicios o en su defecto nos ayuden a mejorar en nuestra vida profesional.

1 ¿Los clientes comienzan a alejarse de forma recurrente?

Es un mal indicio. Como dijimos anteriormente, cuando notamos una seguidilla de partidas de clientes deben encenderse todas las señales de alerta, pues lo más probable es sea la atención al cliente la que está fallando de forma integral. Para este inconveniente (y puesto que lo hecho, hecho está), no hay mejor solución que la capacitación permanente. Identifica las áreas que están fallando en atención al público (tracción, guía o posventa) y fomenta a los directivos de la agencia o a tu equipo de agentes independientes a invertir en formación.

2 ¿El cliente deja entrever que la calidad del servicio ha disminuido?

No solo de cantidad de clientes debe valerse una agencia. La calidad en el servicio que ofrecen las agencias y los agentes autónomos es al día de hoy motivo de estudio exhaustivo para los medios especializados en marketing inmobiliario. Haber definido y diseñado correctamente tu funnel de ventas, no quiere decir que puedes utilizar de forma indefinida sus metodologías.

El cliente es ante todo una persona a la que debes resolverle un problema circunstancial (en este caso, la venta de su inmueble) o llevarle una solución rápida, pero también de calidad. Y como toda persona, será libre de cambiar; sobre todo considerando las efímeras tendencias con las que la era digital somete a los distintos mercados comerciales.

3 ¿Probaste con la incentivación como resarcimiento?

¿Sabías que los incentivos suelen funcionar de maravillas para la retención de clientes? Dicho sea de paso, los incentivos comerciales están en el inconsciente colectivo mal vinculados a artículos costosos que conllevarán grandes inversiones por parte de las empresas, cuando en realidad no tiene por qué ser necesariamente así.

Llevado a las estadísticas, mientras que tras un incidente durante la negociación un promedio cercano al 60% de los consumidores inmobiliarios se conforma con una disculpa por parte de un puesto jerárquico de la agencia; poco más del 50% volvería a trabajar con la agencia si se considerara ofrecerle un descuento; y por último, poco más del 45% regresaría a la diligencia si la compañía pusiera manos a la obra en tomar medidas que solucionen el inconveniente a futuro.

Prevenir como remedio y solución

El sector inmobiliario es uno de los más competitivos del mundo. Esto es un hecho innegable. Por ello, los métodos preventivos en el negocio de la compraventa y alquiler de bienes raíces debe ser tomados muy en serio, tanto por las agencias ya bien posicionadas como por los agentes inmobiliarios autónomos o novatos.

Veamos por último, cinco claves de las más recurrentes en cuanto a prevención en todo modelo de negocio vigente y que se precie de exitoso:

  • Enfocar la mirada al cliente como principal objetivo ¿Estás utilizando las estrategias de tracción correctas para tu cliente ideal?
  • Mejorar la capacitación en todos y cada uno de los servicios que ofreces. Nada mejor que un personal capacitado para resolver en tiempo y forma.
  • Pergeñar campañas de tracción y también de fidelización del cliente. No olvides que mantener un cliente es diez veces más barato que conseguir uno, en esfuerzos y recursos inmobiliarios.
  • Gestionar a través de procesos de control cualitativo, para ver venir los problemas antes de que se presenten ¿Qué espacio le das a tu ser proactivo en tu desarrollo profesional inmobiliario?
  • Incrementar el volumen de campañas posventa. ¿Sabías que casi todos los clientes mantenidos en el tiempo, luego de una negociación exitosa, generalmente nos conducirán a una nueva diligencia?

¿Qué sabes sobre cómo recuperar clientes enojados o insatisfechos? ¿Cuál es tu experiencia en atención al cliente, como agente inmobiliario? Nos encantaría conocer tu opinión sobre este interesantísimo tópico.

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