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¿Te han propuesto vender o alquilar propiedades espaciosas pero carentes de iluminación? ¿Sabías que una vivienda mejor iluminada cuenta con más y mejores posibilidades de venta? La iluminación inteligente, con ayuda de los avances tecnológicos, se posiciona entre las tendencias más elegidas por los agentes inmobiliarios a la hora de mejorar una propiedad en la previa de una negociación. En este artículo de Oi Real Estate, veremos una serie de consejos sobre cómo implementar el confort visual para vender más. Te invitamos a leer para vender más.

El concepto de “confort visual”

El término “confort visual” fue acuñado en el sector de la arquitectura, como una búsqueda de equilibrio entre bienestar, salud y estética. Las bases del concepto, aluden a mejorar la posibilidad de ingreso de luz natural en los ambientes así como a disminuir los costes de consumo energético; partiendo desde el respeto por el medio ambiente más que de un razonamiento en el ahorro de dinero.

El sector inmobiliario, en ese maridaje propio con el circuito del diseño de viviendas, tomó rápidamente esta noción y logró incorporarlo con más éxito del imaginado. Tanto, que muchos creen que la idea de confort visual fue concebido desde el corazón propio del business de los bienes raíces. Antes de meternos de lleno en los consejos para implementar el confort visual para vender más, sepamos entonces sus características fundamentales.

Medición de la calidad ambiental de una propiedad

¿Qué parámetros rigen a la hora de medir la calidad ambiental lumínica de una habitación o del conjunto de estancias internas y externas que conforman una propiedad? Entrando en un terreno más técnico, debemos entender que existen estudios capaces de medir los niveles de parpadeo, deslumbramiento, incluso ceguera factibles de ser causados por una mala iluminación.

Esto puede ser tomado como una exageración y asimismo que un agente inmobiliario nunca llegue a encarar una negociación en la cual deban exponerse esos niveles; sin embargo, sí son tenidos en cuenta en aquellos mega proyectos más ligados al ámbito comercial; como salas de cine, complejos y centros comerciales, fábricas, edificios células de polos de oficinas.

En estos casos, si formaras parte de un equipo de agentes y te tocara encarar un negocio de envergadura, deberás estar informado al respecto. Si en cambio, tus actividades estuvieran más ligadas a la compraventa o alquiler de propiedades estándar los parámetros y mediciones del tipo “científicos” no te harán falta.

Confort visual para vender más

Dijimos que una propiedad acaso no tan virtuosa desde lo estructural pero con estancias bien iluminadas contará con muchas más ventajas a la hora de encarar un proceso de venta o alquiler ¿Puede “programarse” o “diseñarse” un sistema de iluminación y ser aplicado a una vivienda para mejorar su situación frente a una diligencia? Nos atrevemos a afirmarlo.

Se trata de imaginar con criterio las necesidades de los futuros habitantes de una vivienda y crear ambientes acordes a ellas, o modificar los preexistentes. La iluminación inteligente y los elementos propios de la domótica, en este sentido, han colaborado y resuelto muchos de estos aspectos; y son considerados como los mejores aliados de los agentes inmobiliarios en propiedades estándar y de lujo.

Una vivienda puede verse de distintas formas según la situación o el momento del día. Aplicar elementos de iluminación inteligente que conviertan una propiedad de uso habitual en el marco ideal para realizar fiestas en jardines exteriores o interiores; o que brinden durante el día un aspecto apacible y familiar, y durante la noche un espacio estético acogedor para reuniones con amigos, suele ser un aspecto de gran impacto para los interesados en alquilar o comprar un inmueble.

El confort visual para la vida cotidiana

La iluminación inteligente (programable por horarios en su apagado o encendido e incluso en su alcance de luz dependiendo de la luz natural) contribuye a la idea del confort visual; pudiendo crear diferentes ambientaciones de las estancias considerando la situación.

Esto manifestaba al respecto Marco Antonio Díaz, director general de Praxis Instalaciones al portal de consulta propiedades.com:

Puedes transformar tu espacio usando luz blanca para baños o pasillos, por ser más dinámica y precisa; o luz cálida para recámaras y salas, por ofrecer una sensación de confort visual.

Marco Antonio Díaz – Praxis Instalaciones

Ventajas de implementar la luz inteligente

Como agente inmobiliario, deberás argumentar las refacciones energéticas en la propuesta a tus clientes, ya que la inversión destinada a este objetivo puede ser en ocasiones de media a alta (dependiendo de las circunstancias edilicias a reformar). Sin embargo, es garantía que las ventajas de implementar luz inteligente, repercutirá directamente en el concepto del visitante interesado en comprar o alquilar la propiedad.

Veamos algunas de las ventajas de la luz inteligente, ya que como dijimos incidirán en la decisión final del interesado:

  • Fomenta la utilización ideal de las habitaciones o estancias.
  • Disminuye los gastos en reparaciones.
  • Hace de la vivienda habitual un hogar mucho más funcional.
  • Genera bienestar saludable y respeto por el medioambiente.
  • Incrementa la belleza estética de los ambientes individuales y de la propiedad en su conjunto.

Una inversión que se amortiza sola y en poco tiempo

La ventaja fundamental que dispone implementar la iluminación inteligente en pos del confort visual, radicará en que cualquier inversión destinada conllevará un gran beneficio para el propietario en el futuro inmediato:

  • Si la negociación es por la venta de la propiedad, el confort visual incrementará el valor de la vivienda.
  • Si la diligencia es por un contrato de alquiler (además de revalorizarlo de forma permanente) disminuirá el coste energético de forma sustancial.

¿Cuál es tu experiencia en aplicar el confort visual a las propiedades mal iluminadas? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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El avance de la era digital puede llevar a suponer (sobre todo en el agente inmobiliario más joven) que las metodologías de ventas convencionales o analógicas ya no son funcionales al propósito de vender o alquilar una propiedad. Sin embargo, los expertos en marketing inmobiliario aseguran que no hay nada mejor que alcanzar ese equilibrio entre lo estándar y lo innovador (digitalmente hablando) ¿Olvidamos que existen aún generaciones que no han sido alcanzadas por el impacto digital y que son actores fundamentales en el sector inmobiliario? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la importancia de un hecho que para muchos puede ser mínimo o demodé: la conveniencia de los letreros de venta o alquiler de propiedades. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Motivos para no colocar letreros inmobiliarios

Existe toda una serie de motivos valederos por los cuales los clientes se muestran reticentes a la colocación de letreros inmobiliarios en sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler. Veamos los más comunes, antes de meternos de lleno en el asunto:

  • Temor al okupa ante la exposición evidente de una propiedad vacía.
  • Rechazo a que se enteren los vecinos próximos.
  • Temor a los robos si la propiedad se encuentra desocupada.
  • Molestias ante consultas permanentes si el cliente continúa viviendo en la unidad a la venta o en alquiler.
  • No ayudará a vender la propiedad por tratarse de una táctica explícitamente pasada de moda.

Estos cinco motivos, si bien son justificados, van directamente en contra de todo proceso de venta. Como agente inmobiliario, será conveniente que recurras a estrategias que logren argumentar por qué sigue siendo vital la colocación de un letrero que anuncie la venta o el alquiler de su unidad.

¿Por qué es necesario y clave un letrero inmobiliario?

Solemos recordar a lo largo de decenas de artículos en Oi Realtor que más del 95% de las personas que encaran una búsqueda inmobiliaria inician el proceso a través de internet. Sin embargo, este índice comprobado por cada agencia consultada no quiere decir que los sistemas convencionales de marketing en bienes raíces deban ser descartados, ni mucho menos. Por el contrario, se trata de sumar recursos de ventas, no de restarlos.

Una máxima irrefutable que comprueba este concepto es la que dice que “no se vende aquello que no se muestra”. Entonces, el cliente deberá ser consciente de que todo lo que propulse o colabore con la exhibición de la acción inmobiliaria, será beneficioso respecto a la aceleración y la concreción de la misma. En estos términos, el viejo letrero inmobiliario como herramienta sencilla y básica en su estrategia, será vital para que su exposición alcance pronto a más personas.

El boca en boca en el sector inmobiliario

En el circuito del negocio en bienes raíces encontrarás sendas tácticas de ventas, por ser en sí mismo uno de los mercados más competitivos alrededor del globo. Al respecto, te sorprendería saber cuántos clientes llegan a ti basados en los comentarios o referencias de un excliente o de uno de tus seguidores en redes sociales.

¿Tienen injerencia las redes sociales y las herramientas digitales en este tipo de consultas? Pues claro que sí, pero asimismo convendrá no restarle importancia al boca en boca que produjo la consulta propiamente dicha y la potencial negociación.

La estadística exhaustiva en letreros de venta o alquiler de propiedades

A modo de monitoreo propio, pero también como una carta en la manga a la hora de que un cliente se muestre contrariado por la exhibición de su venta mediante letrero, lleva una estadística exhaustiva acerca de la motivación que ha conducido a los interesados a la consulta. Te sorprenderás cuando compruebes el índice de futuros compradores o inquilinos atraídos por letreros de venta o alquiler de propiedades.

Como agente inmobiliario, sabrás que esta estrategia -hasta hace unos pocos años obligada-, ocupa una porción importante en cada capacitación en marketing inmobiliario. En este sentido, procura acompañar la salida a la venta de una vivienda con al menos dos letreros.

Desventajas de los letreros inmobiliarios

¿En qué casos es poco recomendable o contraproducente la exhibición de una venta inmobiliaria mediante letreros? Este interrogante tiene una respuesta que tal vez ya hayas adivinado: cuando dos o más agencias inmobiliarias compiten por una venta o un alquiler de la misma propiedad.

A menudo los clientes suponen que al ofrecer su unidad a varias agencias o agentes inmobiliarios autónomos conseguirán una venta más pronta; ya que las inmobiliarias competirán entre sí. La competencia está dada, esto es un hecho. Pero lo que los clientes no saben es que los interesados en la vivienda llamarán uno por uno a los teléfonos señalados en los letreros; tampoco están enterados (algo más propio del sector inmobiliario) de que las agencias no brindarán toda la información que tengan disponible sobre la negociación, simplemente por desconfianza.

Como resultado: la negociación demorará (excepto un golpe de suerte eventual) mucho más de lo esperado o de lo deseado por ambas partes.

Los letreros inmobiliarios y los agentes inmobiliarios autónomos

Si eres un agente inmobiliario autónomo, puede que trabajes para varias inmobiliarias. Este caso procura abrirte a una gama de posibilidades distintas entre agencias. Como citamos en el párrafo anterior, revisa la conveniencia de colocar varios carteles de una misma firma. Lo mejor, en estos casos, es analizar cuál de las agencias para las que cumples actividades como promotor o vendedor es la más indicada y la selecciones en pos del objetivo puntual.

En este sentido y como consejo extra, examina (fuera de tu especialización) trabajar para agencias que se dediquen a ventas de propiedades de diverso tipo. Por ejemplo: alquiler estudiantil, oficinas, casas suburbanas, comercios, etc.

¿Cuál es tu experiencia como agente inmobiliario respecto a letreros de venta o alquiler de propiedades? Nos encantaría conocerla.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Evitar un cliente va en contra de toda regla en ventas, sin excluir a ningún sector. De hecho, podríamos afirmar que de toda consulta puede surgir una buena negociación; sino una muy buena. Sin embargo, el manejo correcto de clientes de todo tipo, a partir su captación, requiere de una gama de estrategias que debes ir actualizando con el paso del tiempo y de forma permanente. Quien asegure que “el cliente” es siempre el mismo, pues se equivoca. El cliente es una persona y como tal (incluso como tu propio modelo de negocio en bienes raíces) puede cambiar sus expectativas incluso de forma colectiva y por distintos motivos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la correcta gestión del cliente inmobiliario complicado. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

La diferencia entre un negocio y un favor

¿Existe el cliente inmobiliario problemático? Sendas corrientes en el arte del trato con el prospecto señalan que no. Aluden a que (a lo sumo) existen clientes que requieren otro tipo de trato, paralelo al usual o al convencional. En este sentido y en varias ocasiones, deberás cerrar los libros y los manuales sobre el manejo de la clientela; para dedicarle al cliente con problemas en el trato una atención especial.

En el mercado inmobiliario, escuchar y saber interpretar o guiar al cliente, es todo. Transitando ya el primer cuarto de siglo XXI, te encontrarás con que el cliente realiza sus primeras consultas con un margen de conocimientos sobre el mercado inmobiliario local mayor que el que recurría a servicios inmobiliarios hace una o dos décadas atrás. Es la consecuencia directa de la intromisión de internet en la vida del propietario puesto a vender o alquilar su propiedad, o del interesado en conseguir la vivienda ideal.

Sin embargo y como contrapunto, tú como agente inmobiliario, también le sacas provecho a la información disponible en la red. Coincidirás con nosotros en que mucha de la información que el cliente asegura haber estudiado y recabado es falsa o errónea en parte o en todo.

Desmitificar falsa información

Contra lo señalado en el párrafo anterior, poco puedes hacer; salvo permitirle exponer su postura y a posteriori desmitificar los puntos equívocos. Finalmente, le aconsejarás respecto a qué es lo que más le conviene para que su diligencia de compraventa o alquiler llegue a buen puerto lo más rápido posible. Si el cliente se mostrara reticente a escuchar tus palabras y decide marcharse, será seguramente para repetir y generar la misma situación en la agencia inmobiliaria cruzando la calle.

Pero si en definitiva el cliente en cuestión resolviera poner en tus manos la negociación por la venta o alquiler de su vivienda, deberás estar alerta respecto a cómo conducirla ¿Has tenido la sensación de que un cliente no considera tus advertencias? Pues ante todo interesado “reacio” a hacerlo, convendrá esforzarte por no encontrar un enemigo en él, al mediano plazo. En este punto, precisarás algo más que paciencia. Lo más aconsejable es tener a la mano una serie de recursos que puedes ejercitar sin llegar a cortar la negociación por el mero cansancio en el trato.

Gestión del cliente inmobiliario complicado

El manejo del cliente inmobiliario problemático es un arte dentro de trato al cliente. En estos casos, el agente inmobiliario inexperto o novato probablemente pasará por alto las señales que identifican claro al cliente confuso. Esta clase de clientes trae más dolores de cabeza que beneficios; y es probable que torne cuesta arriba su tarea en lo inmediato. Veamos entonces cómo identificarlos.

Quiere verte trabajar primero antes de cerrar la negociación

Si eres un agente inmobiliario recién iniciado, es probable que consideres cantidad de clientes por sobre la calidad de los mismos. Pues bien, esto no querrá decir que debes regalar tu trabajo o hacerle el favor a tu cliente de comenzar a buscar compradores o inquilinos para su unidad sin antes haber firmado el contrato que va a vincularlos y a formalizar su relación comercial.

Recomendamos no entablar esta clase de diligencias; no por prejuzgar a la clientela, sino porque en su gran mayoría estos convenios de palabra terminan de forma negativa para el asesor inmobiliario. Estarás amarrado a los tiempos y a las normas impuestas por el cliente respecto a cómo y cuándo diagramar las visitas, precios, elaboración de contratos, etc.; recuerda que eres tú quien (a pesar de estar en tus inicios en la carrera como agente) sabe del asunto. Las reglas y las condiciones, las impone la agencia o la oficina de servicios inmobiliario, nunca el cliente.

Si no lograras convencer al terco interesado en firmar un contrato por tus servicios, revisa rechazar la diligencia.

Replantea el precio de venta de salida

Puede que hayas pactado y firmado el contrato que los vinculará a lo largo de la negociación; pero que de buenas a primeras el cliente te comunique que no está de acuerdo con el precio de salida en las primeras publicaciones de la propiedad a la venta. Si estás ante este tipo de situaciones de pugna con el cliente, no te desanimes: esto es más común de lo que podrías imaginar.

El cliente aludirá en casi todos los casos los mismos argumentos:

  • Ha consultado con un familiar o amigo que ha vendido en la zona recientemente y tu precio de salida es bajo en la comparativa.
  • Realizó un “estudio de campo” y necesita cambiar el precio, porque el que han acordado es muy inferior al regional.
  • Simplemente se lo ha pensado bien y no quiere iniciar la negociación a ese precio.

Más data

La verdadera razón por la que suele ocurrir el “arrepentimiento” de un cliente que ya ha firmado contigo un contrato de negociación en el que figura el coste de tasación que has propuesto suele ser la siguiente: internet. Convencer al cliente problemático que internet no siempre tiene la razón; y que una propiedad puede variar por cientos de motivos su precio de salida a la venta o al alquiler así sean linderas, es una tarea compleja.

Sin embargo, la mayoría de quienes ya han pactado con su agente inmobiliario un coste de ventas y quieren aumentarlo después de haber firmado su contrato de venta con la agencia, suelen aceptar la guía del asesor. Procura que los motivos a plantearle por los cuales consideras que han llegado al precio indicado sean fuertes, claros y transparentes.

¿Cuál es tu experiencia en gestión del cliente inmobiliario complicado? Nos encantaría conocerla para sumar más opiniones.

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¿Te interesa llevar tu oficina inmobiliaria en el bolsillo? Hoy no dependes de las grandes compañías digitales para hacer de esa idea una realidad en los hechos. Por el contrario, cuentas con toda una gama de herramientas que te permiten trasladarte a donde sea y contar en todo momento con los datos de tu agencia o tu oficina; y a la vez resolver cualquier tipo de operaciones y cálculos, más allá de las vetustas calculadoras electrónicas de los años ochentas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las principales aplicaciones para el agente inmobiliario digital, de cara al promedio de esta tercera década de siglo XXI. Te invitamos a leer para comprender mucho más.

Tecnologías que facilitan tu trabajo

Las startups se han convertido en las principales aliadas del sector inmobiliario. Una de las premisas del asesor en bienes raíces de esta época es instarse a permanecer en constante estado de actualización respecto a los elementos digitales a utilizar en lo cotidiano; aún más, mantenerse actualizado es indispensable para mantenerse competitivo, en un circuito que lo es desde sus más remotos inicios.

En este sentido, todo se trata de un círculo virtuoso que impulsa al agente inmobiliario a no perder rastro a las nuevas tecnologías; acompañando este proceso y en simultáneo, las compañías emprendedoras de aplicaciones digitales deben también obligarse a desarrollar novedosas actualizaciones a sus productos ya que su mercado no se caracteriza precisamente por tener un público cautivo.

Las tendencias van cambiando, rotando, alterándose año a año, mes a mes. Estar atentos entonces a las nuevas tecnologías que facilitan tu trabajo cotidiano, será clave. El objetivo: obtener mejores resultados, más rápido. El hecho es que cuando las aplicaciones para el agente inmobiliario tienden a resultar más lentas o aparece otra que ofrece alternativas que solucionan los requerimientos, de inmediato decidimos probarla. Generalmente, el cambio es para mejor. Veamos algunas de ellas que pueden hacer de tu “oficina móvil” un verdadero jet y contribuir a que tu actividad se desarrolle de manera efectiva, aún lejos de tu oficina central.

En búsqueda de una mayor productividad

En lo general, existen aplicaciones capaces de ser utilizadas como un gran ayudante administrativo. Si bien la mayoría de los móviles vienen de fábrica con una serie de herramientas útiles, a menudo tienen poca chance frente a las desarrolladas por startups que han estudiado sus falencias y terminan por ofrecer aplicaciones limpias y pulidas al máximo.

Evernote

Si estás buscando una mejor productividad, Evernote es un excelente organizador de notas, agendas, entrevistas y reuniones de todo tipo. Dúctil desde móviles u ordenadores personales, Evernote se posiciona en el mercado organizativo global como una de las mejores y más veloces aplicaciones de planificación y tareas. Su registro es gratuito.

Google Calendar

Por otra parte, la maestra de los calendarios organizativos sigue siendo Google Calendar. En este sentido, pocas aplicaciones son capaces de soportar la carga habitual de una agenda nutrida; y a la vez sincronizar cualquier clase de servicios. Sin importar si eres un agente inmobiliario o un asesor en logística de cualquier sector, Google Calendar sigue estando al alcance de la mano para todos y de forma gratuita.

Aplicaciones para el agente inmobiliario

Como dijimos en un principio, las aplicaciones para el agente inmobiliario han abierto un mercado casi infinito, especialmente con la irrupción de la pandemia COVID 19 y el parate a la circulación, que congeló al sector. Repasemos solo algunas de estas apps y plataformas de las más modernas y funcionales.

 STValora

Desarrollada por ST Sociedad de Tasación, es de las más utilizadas para calcular la tasación aproximada de una propiedad. Veloz y práctica, de fácil manejo, STValora cuenta con una versión gratuita que permite hasta tres transacciones libres de pago; ideal para probarla y comprobar por tus propios medios si vale la pena solicitar su versión abonada.

NextVisit

Se trata de una app creada por el portal de consulta inmobiliaria FotoCasa. Ideal para organizar la logística de un proyecto y apuntando a programar las visitas y exhibiciones, NextVisit se sincroniza con Google Calendar y la base de datos de tu agencia u oficina inmobiliaria.

DocuSign

Como respuesta global al COVID, los desarrolladores de DocuSign han perfeccionado su plataforma para la aplicación de firma digital. Esta modalidad, rechazada por clientes e interesados en el sector inmobiliario durante al menos una década, hoy se posiciona entre las más utilizadas y valoradas. De comprobada eficacia y seguridad, DocuSign brinda la posibilidad de poder firmar documentos legales de forma virtual con la misma acción valedera que las firma presencial.

NEXOcrm

NEXOcrm es pionero en el ámbito de los CRM inmobiliarios. Pergeñado hace años y mejorando temporada a temporada, los creadores de NEXOcrm han logrado finalmente un verdadero tanque de la logística en atención al cliente. Planificar entrevistas, calificar leads, y una mirada personalizada hacia las agencias usuarias o los agentes inmobiliarios autónomos, son las características de esta plataforma líder en España. Gestionar la atención al cliente nunca fue tan sencillo.

Kuula

Una plataforma que ofrece la posibilidad de crear tus propios tours virtuales, de forma rápida. Según sus creadores, esta startup garantiza la creación de una visita guiada virtual en 360 en menos de 30 segundos ¿Sabías que las publicaciones digitales inmobiliarias que incluyen una visita guiada en 3D se han logrado durante los últimos dos años posicionarse mejor que las estándar? ¿Por qué no intentar probar suerte? Ofrece a tus clientes la atracción de la era digital en su máxima expresión con Kuula.

Como ves, estas son solo algunas de las más utilizadas aplicaciones para el agente inmobiliario; sin embargo, con contar con ellas te asegurarás una oficina móvil realmente funcional, desde cualquier lugar del globo. Existen decenas de miles más ¿Cuáles utilizas tú? Nos encantaría tus herramientas de trabajo digital diario.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Comprar una vivienda ha sido desde siempre uno de los grandes anhelos y objetivos de la gran mayoría de las personas. No obstante, no siempre se dispone del monto elevado de inversión que se requiere. Como alternativa, la gran parte de compradores acuden a una hipoteca para poder adquirir una vivienda. Y, en muchos otros, a la dación de pago cuando dicho crédito, con el paso del tiempo, se torna complicado de saldar.

Luego de la llegada de la pandemia, la economía familiar ha cambiado, como cada uno de los aspectos de la cotidianidad. En este contexto, y con una realidad que promete una recuperación continua y cada vez más esperanzadora, muchas personas no logran llegar a cubrir las cuotas de sus hipotecas. La dación termina siento una alternativa de abono. Sin embargo, en España no es tan sencillo conseguirla. Tampoco imposible.

En este artículo queremos despejar todas tus dudas en relación a esta forma de pago, cuáles son los bancos en el territorio español que la ofrecen, cuáles son los pasos y requisitos para solicitarla. Sigue leyendo.

dación de pago

¿Qué es la dación de pago?

Vinculada a la hipoteca inmobiliaria, se trata de un acuerdo o cláusula que permite la alternativa de cancelar una deuda de tipo hipotecaria al pendiente a cambio de la entrega de la vivienda que se encuentra como garantía de la misma al banco competente.

Según la definición establecida por el Real Academia Española, la dación de pago es la “transmisión, al acreedor o a los acreedores, del dominio de una cosa en compensación de una deuda”.

Por lo tanto, la deuda que se ha adquirido y no se puede saldar, más los intereses y comisiones de pago correspondientes, se extingue con el mismo bien inmueble que ha servido de garantía para obtener la hipoteca. La propiedad hipotecada remplaza el efectivo con el que no se cuenta para saldar el crédito. Asimismo, el propietario una vez saldada la deuda con su vivienda podrá residir en ella por al menos dos años en un régimen de alquiler.

A pesar de entregar la propiedad a modo de saldo, la persona deudora no recupera esa parte del crédito que ha pagado a la entidad bancaria hasta dicho momento.

En todo el territorio español, esta práctica se encuentra regulada por Real Decreto Ley 6/2012, de 9 de marzo, de medidas urgentes de protección de deudores hipotecarios sin recursos.

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Ventajas y desventajas de este tipo de acuerdo

Como muchos acuerdos o cláusulas, la dación de pago tiene ciertas ventajas que tienen que ver sobre todo con la posibilidad de quedar libre de deuda sin tener que tener que llegar a instancias legales. Sin embargo, como todo, también tiene algunas desventajas.

Ventajas

  • Una vez aprobada la dación de pago, la deuda que se tenía con el banco se saldará por completo cuando se haga la entrega de la vivienda.
  • La persona deudora al entregar la vivienda no deberá cancelar intereses por demora.
  • No hará falta ningún tipo de proceso judicial para ejecutar la vivienda que no se puede saldar.
  • La dación de pago permitirá la negociación de otras maneras y alternativas de pago. Además, permitirá que se pueda continuar residiendo en la vivienda por dos años mediante arrendamiento.
  • Cuando comienza el proceso para la adjudicación de la dación de pago, automáticamente se dejan de abonar las cuotas mensuales correspondiente al crédito hipotecario.

Desventajas

  • La dación de pago no puede ser tomada por todas las personas que adeudan una hipoteca si no se encuentra especificado en el contrato del crédito. Para estos casos, se deberá negociar con la entidad bancaria. Asimismo, el banco no tiene la obligación de dar el si y conceder el nuevo método de saldo.
  • Para poder negociar la dación de pago será necesario cumplir determinados requisitos y acogerse al Código de Buenas Prácticas.
  • Una vez saldada la deuda mediante esta modalidad, de requerir un préstamo u otra hipoteca más en el futuro, puede resultar mucho más complejo poder solicitarla en la misma entidad.
  • En caso de lograr, en un futuro, adquirir una nueva hipoteca con el mismo banco luego de acudir a la dación de pago previamente, las condiciones no serán las mejores, ya que será de alto riesgo para la entidad.

Por lo tanto, una recomendación es optar por vender la vivienda antes de solicitar este acuerdo. Mediante dicha operación tendrás la posibilidad de saldar la deuda y al mismo tiempo ganar un resto de dinero.

¿Cuáles son los requisitos para solicitar una dación de pago?

Para lograr que un banco conceda una dación de pago a una persona será necesario considerar una serie de factores por parte del comprador y del inmueble, como así también del banco.

Por una aparte y, en primer lugar, el banco debe encontrarse adherido al Código de Buenas Prácticas Bancarias. En dicho código se exige que las personas que integran la familia que habitan la vivienda que se encuentra hipotecada no dispongan de trabajo ni bienes patrimoniales.

En relación al inmueble, este debe ser la única propiedad de la familia. A su vez no debe encontrarse grabada por cargas posteriores, el crédito hipotecario del inmueble no tiene que disponer de aval ni estar en procesamiento de ejecución.

Por otra parte, la posibilidad de concesión de la dación se encuentra limitada por el valor de la hipoteca de inmueble y de la población de cada municipio. En este sentido, el precio de compra de la vivienda no puede ser superior a:

  • 200.000 € para municipios con más de un millón de habitantes
  • 180.000 € para municipios con más de 500.000 habitantes
  • 150.000 € en municipios con más de 100.000 habitantes
  • 120.000 € para municipios con menos de 100.000 habitantes

De esta manera, quienes no cumplan con todos estos requisitos no podrán acceder ni estarán protegidos con la dación de pago frente a un posible endeudamiento.

¿Cuál es la documentación necesaria para solicitar la dación?

Además de cumplir con los requisitos que se han presentado en el punto anterior, será necesario acreditar en el banco los mismos a través de la presentación de una serie de documentos. Tanto las condiciones personales como laborar deberán ser respaldadas por la siguiente documentación:

  1. Escritura de compraventa del inmueble y el documento que constituye la garantía hipotecaria y los que justifiquen las garantías reales o personales si es que existen.
  2. Certificados de rentas otorgados por la Agencia Estatal de Administración Tributaria que detalle el último ejercicio tributario.
  3. Certificados de titularidades realizado por el Registro de la Propiedad con la situación de cada uno de los miembros de la familia.
  4. Libro de familia o el documento que acredite la pareja de hecho.
  5. Certificados por parte del Servicio Público de Empleo. Este deberá acreditar la situación de desempleo de la persona hipotecada y de los miembros de la familia. Si se trata de un trabajador independiente que no tienen rentas, el certificado deberá ser emitido por la Agencia Tributaria.
  6. Una declaración responsable de los deudores que indique el cumplimiento de los requisitos del Código de Buenas Prácticas Bancarias.
  7. Certificado de empadronamiento relativo a las personas que viven en el domicilio
  8. Declaración responsable del deudor o deudores.

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¿Cómo solicitar una dación de pago?

Muchas veces, se considera inoportuno acudir a la entidad bancaria cuando se atraviesa un mal pasar económico. Sin embargo, una de las principales recomendaciones de expertos es que resulta importante asistir al banco para hacerle conocer cuáles son las posibilidades o no de pago. De esta manera, se abre una negociación para encontrar una alternativa beneficiosa para ambas partes y evitar procesos judiciales y de embargos.

Existen diversas formas para poder solicitar una dación de pago. Por un lado, es posible acudir a la vía mediante el acuerdo directo con la propia entidad bancaria. Y por el otro, mediante el cumplimiento de diversos requisitos integrados en el Código de Buenas Prácticas Bancarias

Negociación directa con la propia entidad bancaria

Una de las posibilidades es dirigirse directamente y negociar con la entidad bancaria para poder entregar la vivienda mediante una dación de pago y así dejar de tener la deuda. Para los casos en los cuales la propiedad ya ha sido requisada, se puede solicitar un régimen de alquiler por al menos dos años y pagar una cuota mensual a la entidad.

El monto de la renta será fijado en relación al nivel de endeudamiento que se tenga cuando se apruebe la dación de pago. Se trata de la forma más rápida para resolver la deuda. La única dificultad es tener el 100% de la voluntad de la entidad para aprobarla.

El tiempo para conceder el acuerdo dependerá si se encuentra o no estipulado en el contrato de la hipoteca. De no estar en alguna cláusula, el mismo puede tardar entre tres y seis meses en aprobarse o denegarlo.

Mediante el Código de Buenas Prácticas

En aquellos casos en los cuales el banco está adherido al Código de Buenas Prácticas Bancarias, se podrá acudir al mismo para la solicitud y aprobación de la dación de pago. Claro está, se deberán tener cumplidos cada uno de requisitos requeridos por la legislación española. En España, la gran mayoría de los bancos se encuentran dentro del código.

Un dato importante a considerar es que, si la persona deudora se acoge a este proceso, la entidad bancaria no podrá ejecutar un embargo ni aplicar un interés por demora superior al de la hipoteca más un 2% adicional.

¿Qué entidades bancarias ofrecen hipotecas con dación en España?

En la actualidad sólo un banco en España comercializa de manera abierta hipotecas que incluyen cláusulas con dación de pago. Estamos hablando de la firma Bankinter. Dicha entidad incluye esta alternativa en uno de sus préstamos hipotecarios promocionados a tipo variable.

Sin embargo, a pesar de que no sea explícito el ofrecimiento de los bancos de la dación, siempre es posible proponer una negociación. En estos casos, el éxito o no dependerá de la voluntad de la entidad, si se encuentra adherida al código de Buenas Prácticas y si el deudor cumple con todos los requisitos que ya se mencionaron.

¿No has podido pagar tu hipoteca y estás evaluando la dación de pago?

Antes que comiences a gestionar la entrega de tu inmueble con el banco, te proponemos que te contactes con nosotros, podemos darte una solución superadora a tu inconveniente. Consúltanos!

Hasta aquí te hemos enumerado los principales puntos a tener en cuenta para saber qué es y cómo solicitar una dación de pago. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

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El negocio de los bienes raíces se ha mostrado desde siempre como una actividad para la cual no se precisa demasiado tiempo, ni energía; algo así como una mina de oro esperando a que nuevos agentes y asesores se sumen para volverse rico en poco tiempo. Pues, con pasar unos días solamente en el ruedo, sabrás que no existirá nada más alejado de la realidad que esta máxima impregnada en el inconsciente colectivo. Por el contrario, podrá ser un trabajo con sus ventajas, pero nunca uno al que no debas destinarle gran parte de tus horas diarias. Si estás pensando en volcarte al sector inmobiliario o lanzarte como asesor de forma autónoma, este artículo es para ti. Hoy, en Oi Real Estate, veremos los mejores tips para ser un agente inmobiliario digital. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Nuevas habilidades digitales

El negocio en bienes raíces cumple el mismo objetivo desde su imposición comercial cercano al que conocemos hoy, a comienzos de siglo XX: comprar, vender o alquilar propiedades. Iniciarse como agente inmobiliario, sin embargo, requiere de pocas habilidades similares en las que debían destacarse los que se aventuraron en este apasionante mundo, incluso hasta dos décadas atrás. Ser un agente inmobiliario, entonces, requería de otras cualidades y aptitudes.

Por ejemplo, hasta los años 90 era impensado que alguien sin capacidades de ventas fuera un buen agente realtor. Hoy día, incluso puedes montar una agencia virtual de forma totalmente digital y ponerla en práctica, seguramente, con mejores resultados de los que te imaginas. Circulando ya por la era digital considerada 4.0, consideraremos que hay dos tipos de vendedores inmobiliarios: el buen agente al que le da placer hacer negocios mano a mano con los clientes e interesados; y el buen vendedor virtual de propiedades. ¿Es este es un hecho que acaso se acentúe con el paso del tiempo y en un futuro cercano? La opinión al respecto está dividida.

Tips para ser un agente inmobiliario digital

Lo cierto es que has decidido iniciarte en el sector ultra competitivo del negocio de los bienes raíces. Para ello, existe una serie de tips para ser un agente inmobiliario digital que deberías considerar desde antes de comenzar. Repasemos solo algunos de ellos y, si tienes tú los tuyos, no dudes en dejarlos en nuestra bandeja de comentarios al pie del artículo.

Teniendo en cuenta la importancia de cada aspecto digital (el grado de desarrollo que las herramientas a disposición han cobrado luego del impacto de la pandemia COVID 19 en todo el mundo), date por afortunado en poder desde cero implementar a tus estrategias de venta cotidiana estos comodines que los nuevos agentes inmobiliarios de hace unos años hubieran pagado una fortuna por tener a su alcance. Hoy día, el acceder al “campo de batalla” del sector es significativamente menos complejo.

1 Sácale todo el provecho a las ventajas digitales

Elementos de librería han quedado definitivamente demodé para el agente inmobiliario digital. La actividad cotidiana del asesor en bienes raíces hoy se compone de otros elementos y lo mejor es que casi todos ellos caben en tu móvil de uso habitual. Agendas calendarias; herramientas de escaneo y manipulación de archivos en formato .pdf; apps de firmas digitales; programas para videollamadas; y discretos editores de diseño gráfico como Canvas, ofrecen por muy poco presupuesto un sinfín de posibilidades.

Prácticamente con estas cinco herramientas digitales, podrás llevar una verdadera oficina de agencia inmobiliaria contigo, adonde vayas.

2 Lleva adelante tu modelo de negocio en una oficina digital

Buscar asesoramiento en desarrollo web es casi primordial en la previa de un buen despegue para tu negocio. Desarrolladores de sitios online y empresas de CRM inmobiliario (como Nexo, pionera en España y en Europa) te brindarán sus servicios digitales personalizados para llevar tu presencia online de forma ordenada, estable y captarán la atención de quienes estén interesados en comprar, vender o alquilar un inmueble.

Asimismo, procura acceder a un paquete que incluya asesoramiento en redes sociales. De esta manera, al delegar esta tarea en un solo grupo digital, lograrás disminuir costes en el trabajo de hormiga que representa la indispensable presencia online. Blogs, campañas de newsletters, promociones especialmente dirigidas a tu buyer persona (o cliente ideal), deberán contar con una estética similar, si lo que quieres es dar la imagen de una firma seria.

3 Información clara y datos ciertos

Procura que la información que vuelques hacia tu eventual clientela sea certera y libre de dudas. Conocer el mercado zonal en el que vas a moverte durante tus primeras negociaciones inmobiliarias será un factor clave para ganar el reconocimiento local.

Tener a la mano entonces los últimos movimientos del mercado en bienes raíces de las zonas seleccionadas, así como las futuras inversiones y sus envergaduras (quiénes, dónde y cuándo están planificadas las próximas apuestas inmobiliarias) te llevará a conocer mucho mejor el mercado cercano; así evitarás errores en tus presupuestos y te mostrarás mucho más seguro en tus tasaciones habituales.

4 Incorpora las visitas guiadas virtuales

Finalizando en este recorrido por tips para ser un agente inmobiliario digital, no podemos olvidarnos ni dejar afuera a las famosas visitas guiadas virtuales. Los tours en video han logrado un posicionamiento impensado desde la llegada de la pandemia COVID. El filmar la simulación de una visita guiada, si bien no va a vender la propiedad por sí sola, concretará muchas más primeras visitas a las propiedades que tengas en oferta; en base a la excelente buena impresión que puede causar en los visitantes virtuales.

Considéralo como una gran estrategia de bajo presupuesto. Con hacerse de un móvil con una cámara decente (y si está en tus posibilidades acceder a un dron, pues mucho mejor) y aprender sobre el manejo de un programa de edición audiovisual, ofrecerás resultados de alta gama; profesionales a los ojos de los visitantes.

¿Utilizaste alguno de estos tips para ser un agente inmobiliario digital en tus comienzos? Nos encantaría conocer tu experiencia.

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Las grandes agencias, referentes a nivel mundial y casas matrices de sendas franquicias, no están allí de casualidad. Al igual que en cualquier sector del mercado comercial han construido lo que son hoy en base a elementos sólidos y a lograr resolver las dificultades de quienes buscan vender, comprar o alquilar una propiedad, sea cual fuere su finalidad. Pero, además de saber aplicar el valor de su modelo de negocio y mantener el éxito a través del tiempo, cuentan también con un poderoso equipo de marketing que ha entendido cómo convencer al cliente de estar frente a una empresa responsable, seria; la compañía que hará de una compleja diligencia un estadio efímero y libre de problemas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos uno de los puntos más relevantes en estrategias para asesores en bienes raíces: cómo crear una web ideal para agentes inmobiliarios. Te invitamos a leer y conocer mucho más.

Primeros pasos en planificación digital

Acaso hoy día haya profesionales que confíen su porfolio digital exclusivamente a las redes sociales. Si bien todas las estrategias de ventas son respetables, no contar con una plataforma propia es poco recomendable. Se trata de colmar las expectativas de los clientes o interesados y en este sentido (al menos de momento) estos están acostumbrados a que las compañías dispongan de un sitio web; por tanto aquel agente que sí pueda exhibir una plataforma digital se posicionará inmediatamente mejor. Es una simple cuestión de confianza.

Te sorprendería saber lo fácil que es poner en marcha una plataforma web propia, aún sin ser un experto en el tema. Veremos algunos de los consejos más trascendentes que te permitirán diagramar un sitio web práctico y sencillo. Pero antes de ello, hay ciertos puntos a resolver y que sorprendentemente es en donde muchos agentes inmobiliarios quedan estancados, antes de arrancar.

Antes de un sitio web está tu identidad de marca

Lanzarse a diseñar un sitio web sin una marca detrás será pergeñar una estrategia de venta sin saber aún qué vas a vender. Gastar y volcar energía en saco roto ¿Está tu marca inmobiliaria consolidada mínimamente en un circuito tan competitivo? Nombre, registro y patentamiento, modelo de negocio e identidad de marca son componentes que definirán tu futuro como profesional en el ámbito de los bienes raíces.

Una vez que tienes en claro el público al que apuntará tu negocio y cómo se verá tu marca (logo, paleta de colores, lenguaje inmobiliario a utilizar, entre muchos otros aspectos), recién entonces convendrá encarar el diseño de tu plataforma; más allá de las tendencias estéticas del momento.

Revisa dichas tendencias a nivel mundial y el carácter visual que utilizan las principales marcas del sector. Investiga si implementan elementos minimalistas para sus sitios web, sobrecargados de colores planos o degrade, ilustraciones o fotografías, intenta seguir este rumbo. Ve a lo seguro cuanto puedas; ya tendrás oportunidad de mostrar tu producto según tus parámetros.

¿Qué plataforma utilizar?

Existen diversos métodos para poner online tu página web. El más recomendable acaso sea depositar en manos de profesionales desarrolladores el diseño de tu plataforma. Sin embargo, y aunque se trate de la opción que más estabilidad le ofrezca a tu sitio, puede que no sea la más asequible. Si estás iniciándote como agente inmobiliario independiente, acaso convenga más comenzar por tiendas del tipo nube como WordPress o Wix; que han estudiado en profundidad las expectativas de los clientes y las páginas web que mejor funcionan, para ofrecer plantillas que te permitirán como usuario cambiar textos e imágenes sin conocimientos en desarrollo de redes.

Manejar un sitio volcado en estas firmas digitales, es apenas más complejo que utilizar el cien por cien de una red social. Puede ser una buena salida.

Web ideal para agentes inmobiliarios

Entonces ¿qué características debería tener una web ideal para agentes inmobiliarios independientes? No gastes pólvora en chimangos. Una vez registrada tu marca y tu dominio web, deberás concentrarte en algunos asteriscos claves para que tu sitio se vea profesional y representativo de tu modelo de negocio.

  1. Paleta de colores. Tu sitio debería mostrar una paleta de colores (máximo tres combinados) que respeten los de tu logotipo, que a la vez coincidirán con el resto de tu papelería.
  2. Textos cortos. No es conveniente abundar en textos. Para ello están los blogs. Si tu sitio web va a mostrar de qué eres capaz como agente inmobiliario, no hará falta grandes exposiciones que acaso no le interesen o aburran al visitante.
  3. Imágenes de calidad. Exhibir imágenes de poca calidad o pixeladas no es una opción. Si no contaras con ilustraciones de autor o un equipo de fotógrafos profesional, recoge de bancos digitales gratuitos o de pago imágenes en alta definición que hagan que quedarse scrolleando tu sitio valga la pena.

Pocas secciones + contenido relevante

Contra lo que podría imaginarse, una web ideal para agentes inmobiliarios debería mostrar la menor cantidad de secciones posibles. Te recomendamos hacer un listado de secciones en modo “brainstorming” (o tormenta de ideas). Vuelca en él todas las que se te ocurran; luego analízalo detalladamente y depúralo hasta quedarte con cuatro secciones, máximo cinco.

Te damos una serie de ejemplos que bien podrían serte de utilidad:

  • Home o página de entrada. Busca que el ingreso de tus visitantes al sitio sea de impacto visual. Poco texto y una buena imagen acompañados de tu logo bastarán para darle la bienvenida al interesado.
  • Quién soy. En la segunda sección el eventual cliente debería encontrarse con información de base sobre ti y por qué estás en el negocio inmobiliario, sin abundar en detalles personales.
  • Qué hago. En la tercera sección, muestra tu desempeño en el día a día. Si no tienes experiencia en el sector inmobiliario, enfócate en el presente y en el futuro. Puedes incluir en el “Qué hago” un video que ilustre y brinde movimiento al sitio.
  • Trabajos. Referencias comprobables respecto a propiedades a la venta o propiedades vendidas son ideales para completar una cuarta sección.
  • Contacto. La quinta y última sección es la mejor considerada para incorporar tu formulario de contacto con requerimiento de datos mínimos e indispensables para la captación de leads o consultas. Nombre, móvil, email y contenido de la consulta será más que suficiente.

Te hemos brindado una guía mínima y práctica para comenzar a diagramar tu web ideal para agentes inmobiliarios ¿Tienes ya experiencia en la creación de plataformas digitales enfocadas en tu negocio? Nos encantaría conocerla.

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¿En qué piensas cuando te hablan de paisajismo inmobiliario? ¿Consideraste hallar en el armado o reacondicionamiento de espacios verdes una mejor posibilidad de ventas? De hecho, el diseño conceptual en espacios externos hace tiempo dejó de ser un asunto exclusivo de los expertos para convertirse primero en un hobby y hoy en una forma de incrementar el valor de una propiedad. Como agente inmobiliario, deberías considerarlo como una alternativa atractiva, que le servirá tanto al cliente que ha puesto en tus manos la diligencia, como al interesado en comprar o alquilar. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al paisajismo inmobiliario para vender mejor cualquier inmueble. Te invitamos a leer para entender mucho más.

Luz verde para el paisajismo inmobiliario

El paisajismo fue considerado desde siempre como una actividad algo exclusiva, paralela y satelital a la arquitectura, o simplemente como un pasatiempo propio de las clases medias o altas por fuera de la jardinería tradicional. Asimismo, se lo reservaba como un concepto avocado a grandes extensiones en espacios verdes públicos. Sin embargo, durante la reciente década 2010, el paisajismo tuvo un avance que lo hizo saltar de sus propios parámetros hasta alcanzar muchos otros sectores, que le encontraron significativas vetas comerciales. En este sentido, el sector inmobiliario no podía permanecer al margen del paisajismo, como nueva corriente.

El concepto de paisajismo entonces, especialmente en los últimos años, llegó como una real incorporación de valor al circuito de los bienes raíces particulares en casi todos sus aspectos. Hoy día… ¿te sorprendería encontrarte con un espacio verde cuidado, sin importar sus dimensiones, en un piso ubicado en el centro de la ciudad? Pues claro que no. Se trata de un cambio en el razonamiento urbanístico, de aquellos que aparecen incipientemente hasta que los asumimos como normales o habituales.

Paisajismo inmobiliario para vender mejor

Tal fue el peso que ganó esta “corriente verde” entre sus adeptos, que muchos agentes inmobiliarios alrededor del mundo vieron en ella una forma de sacar ventaja a pequeñas eventualidades negativas en algunas de sus propiedades a la venta u ofrecidas en alquiler ¿Se puede aumentar el valor de una propiedad y sus chances de ser vendida mediante el paisajismo de interior o de exteriores? Pues creemos firmemente que sí. Te explicaremos cómo.

La primera impresión es la que cuenta

Un entorno verde en jardines y en sitios bajo techo puede lograrse con una mínima inversión; que acaso resulte más costosa que la podríamos definir como una refacción convencional. Partamos entonces desde afuera hacia adentro. Del frente de un inmueble o su fachada puede depender el inicio de una negociación. En el sector inmobiliario, como en muchos otros, la primera impresión es la que cuenta. Si eres un agente inmobiliario novato tal vez no lo hayas considerado aún, pero es vital cuidar al mínimo detalle el aspecto exterior de una propiedad cuyos dueños han depositado en ti su confianza para la venta.

Según los especialistas en negociaciones en bienes raíces, pocos factores influirán más positivamente en la decisión de los interesados que el estado del aspecto exterior de un edificio o propiedad privada. En este sentido, el conocer y emplear el paisajismo inmobiliario para vender mejor ofrece un sinfín de posibilidades. En caso de que la vivienda cuente con parque delantero, elegir saludables plantas de estación y ornamentos de jardín es una acción más que recomendable. Por otro lado, no olvides aconsejar a tu cliente mantener sanas mamposterías y baldosas a la vista, así como rejas y elementos de cerrajería en perfecto estado de pintura.

Aporte de espacios más verdes en interiores

¿Sabías que existen infinidad de plantas de interiores capaces de ofrecer decenas de ventajas? Al respecto, no es cuestión de sobrecargar de plantas una estancia vacía. Pero si la vivienda se venderá u ofrecerá en alquiler amoblada, es nuestra recomendación que estudies la disposición de sus salones, dormitorios y vestíbulos de interconexión para una correcta distribución de elementos verdes.

Las plantas artificiales, si bien son una opción más a tener en cuenta, hoy día son un tanto demodé. Dispones de plantas de interiores capaces de crecer y vivir sin el sol del jardín; ideales para el cuidado esporádico de moradores que acaso permanezcan gran parte del día fuera de casa. En este campo, asegúrate de que no haya vestíbulo libre o vacío y que los rincones de los salones de estar cuenten con el ornamento verde indicado.

Un espacio verde en tu balcón

El balcón de un apartamento sin plantas, puede llegar a ser una ventaja perdida para el agente inmobiliario. Recuerda que el interesado deberá imaginarse habitando y disfrutando del piso que está visitando. Un balcón, de hecho, es una verdadera oportunidad de incrementar las posibilidades de una diligencia.

La ecología y el cuidado por el medioambiente como corrientes (si se quiere) de moda, han propiciado la aparición de incontables dispositivos especialmente diseñados para llevar verde a los espacios al aire libre más reducidos. Portamacetas colgantes, palettes amurables, son apenas dos opciones entre decenas de ornamentos que puedes utilizar para darle una vuelta de tuerca a un balcón gris o apagado… y llenarlo de color.

Para el jardín

Un jardín trasero será en la mayoría de los casos el último tramo del recorrido por una casa en exhibición. Sin embargo, y sin importar los metros cuadrados de los que disponga la vivienda como fondo al descubierto, puede ser también la chance de sorprender al visitante con un buen sistema de riego automático que permita a las vistosas plantas y flores crecer y decorar la estancia.

Como dijimos, no es excluyente disponer de un enorme parque para hacer que el espacio verde de una propiedad colabore con una oportunidad de venta. Puede que el paisajismo aplicado al sector de la compraventa de viviendas no haga de tu negocio una mina de oro; pero vaya si tendrá incidencia en la toma de decisiones de los eventuales interesados.

¿Cuál es tu experiencia en paisajismo inmobiliario para vender mejor? Nos encantaría conocerla.

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Con la irrupción de la pandemia COVID 19, a comienzos de 2020, surgieron numerosas técnicas de ventas. Un sector inmobiliario estancado por las ordenanzas que limitaban la libre movilidad, propiciaron que muchas de estas herramientas cobraran una notoriedad inaudita; a pesar de que sus desarrolladores vinieran pugnando por darles presencia desde hacía un tiempo, durante 2020 y 2021 lograron imponerse en el mercado una serie de mecanismos virtuales impensados hasta el impacto mismo del virus. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el caso puntual de los tours virtuales para inmobiliarias ¿Has incorporado este atractivo método de exhibición de propiedades a tus servicios como agente inmobiliario? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

No solo el teletrabajo llegó para quedarse

Cuando hablamos del implemento de las modalidades híbridas en el sector inmobiliario no solamente nos referimos a la implementación del teletrabajo como elemento vital en un sinfín de estrategias. Junto con él, sendas herramientas tecnológicas fueron incorporadas de un día para el otro y aceptadas; primero a regañadientes y luego con mayor soltura por el conjunto de clientes e interesados en comprar, vender o alquilar viviendas.

Elementos como la firma digital, los desarrolladores de CRM para bienes raíces y los tours virtuales para inmobiliarias invadieron el mercado hasta afianzarse del todo. Si echaras un vistazo a la actualidad del sector inmobiliario y te dijeran que estos métodos, utilizados para distintos fines a lo largo de una negociación, tienen solamente dos años de presencia fuerte en el circuito… ¿lo creerías?

Ganar en presencia de calidad frente a tus competidores

Visitar una propiedad “a distancia” se convirtió entonces en un comodín válido y beneficioso tanto para agencias como para agentes inmobiliarios independientes. De hecho, una corta inversión en tecnología volcada a incorporar tours virtuales puede hacer que una oficina inmobiliaria que recién abre sus puertas gane presencia entre la aguerrida competencia con solamente exhibir las propiedades en oferta de manera casi cinematográfica.

Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso logres brindar una apariencia de “trabajo en equipo”. Con poco conocimiento en elementos audiovisuales, exhibirás las viviendas en danza como un verdadero profesional. Pero, por otro lado, si está en tus posibilidades presupuestarias contratar una agencia especializada en estas actividades, no dudes en hacerlo.

Notarás en poco tiempo una diferencia sustancial en la reacción de los interesados hacia las publicaciones animadas o a los pisos cuyas exhibiciones se realizan de forma virtual. Está comprobado que, al día de hoy, estas publicaciones han logrado posicionarse entre las de orden convencional o tradicional. Es que todo entra por la vista; y el sector inmobiliario no es una excepción a esta antigua máxima.

¿Cómo crear tus propios tours virtuales para inmobiliarias?

Contra lo que podría imaginarse, los tours virtuales para inmobiliarias ofrecen soluciones que proporcionan un valor agregado de suma atracción a los eventuales visitantes e interesados y simultáneamente ahorran costes a tus arcas. Poner en marcha esta poderosa herramienta de exhibición tiene, como dijimos, la característica distintiva de ser uno de los mecanismos de ventas más asequible y sencillo.

Asimismo, propone que los agentes inmobiliarios no permanezcan obligados a fijar horarios de visitas; ampliando así hasta el infinito la eventual cantidad de interesados en recorrer las propiedades.

Distintos tipos de tours virtuales para inmobiliarias

Al día de hoy, existen dos tipos de tour virtuales a los que puedes recurrir como un excelente mecanismo de tracción de clientes.

Tour virtual en video

Para realizar un tour virtual en video realmente no necesitarás de un equipo profesional experto en filmación. Te bastará, por el contrario, apenas con un móvil que cuente con una cámara de alta resolución (o la mejor posible); si estás en posición de adquirir un dron, incluso hasta el más económico y que puedes conseguir en cualquier tienda será útil a los efectos.

Una breve recorrida, desde los exteriores del frente hasta los exteriores traseros (si la vivienda contara con espacios verdes propios), podrá retratar al detalle cada estancia de la propiedad. Si como dijimos, cuentas con un dron, realiza unas efímeras tomas aéreas; esto le impregnará al video un toque de profesionalismo del que tú mismo te sorprenderás cuando veas el trabajo final.

El video en cuestión no debería superar los diez minutos de duración, como máximo. Para acompañar las imágenes en movimiento, te aconsejamos seleccionar música libre de derechos de autor. Existen cientos de bancos en internet de música gratuita, compuesta específicamente para publicidades y que te resultarán de maravilla para tu propósito. El más sencillo de utilizar, de uso intuitivo al 100% acaso sea el de YouTube.

Tours virtuales en 3D

Los tours virtuales en 3D tal vez exijan una tecnología superior, aunque sus resultados ofrezcan una presentación atrayente y siempre bien recibida por aquellos interesados que disponen de los dispositivos adecuados. Para filmar en 3D deberás poseer un móvil Android o iOS que a su vez cuenten con cámaras del tipo dual; sin embargo, hoy día existen aplicaciones que pueden brindarle a tus filmaciones el efecto visual que las adaptará a tus objetivos.

Atención: la mayoría de estas aplicaciones exigen el uso de dos móviles similares a la vez. Entre muchas, acaso la más popular sea Camarada.

Por otro lado, recuerda que para que tus clientes puedan apreciar la experiencia de una exhibición virtual en 3D, deberán contar con sus cascos o gafas VR. Esto corta fuertemente con la intención de llegar a una mayor audiencia. Es por eso que algunas agencias prefieren disponer con los dispositivos en sus oficinas y proponer a sus clientes acercarse a la inmobiliaria para realizar una visita virtual 3D a modo de gancho comercial.

¿Cuál es tu experiencia en visitas virtuales para inmobiliarias? Nos encantaría conocer si has implementado esta experiencia a tus mecanismos de ventas.

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Existen infinidad de consejos y tips para el agente inmobiliario que se desempeña de manera autónoma. Entre ellos, solemos darle vital importancia y fomentar la creación de una comunidad inmobiliaria propia. Si estás empezando en esta fascinante carrera como asesor o agente, es indispensable que cuentes con una agenda plagada de actores externos, que hará más fluido y mucho más efectivo tu trabajo en el día a día. En este artículo de Oi Real Estate, veremos la importancia de formar una red de contactos inmobiliarios para el agente inmobiliario. Si tu móvil o apartado de contactos solo contiene números telefónicos de clientes o interesados, te proponemos ir hoy un paso más allá. Te invitamos a leer este artículo para conocer mucho más.

Soy mi éxito

¿Es una máxima en el caso de la carrera como agente inmobiliario la frase “eres responsable de tu propio éxito”, aplicada en coaching de forma permanente? Pues nos atrevemos a afirmar, a pesar de que siempre existan factores externos que pueden atentar contra los nuevos emprendimientos. En pocas otras carreras, la persistencia y la planificación son tan vitales como en la del agente inmobiliario independiente. Esto se da porque dependerá mucho de tus acciones y de tu capacidad proactiva tu supervivencia en un circuito tan competitivo como lo es el de bienes raíces.

A pesar de moverte bien de forma autónoma, entonces, deberías saber que tus expectativas de crecimiento quedarán en muchas ocasiones en tus propias manos. Para lograr mantener tu marca o nombre en el tiempo (y en uno de los sectores más competitivos del mundo, sin importar en qué ciudad te encuentres), será clave tu capacidad de relacionarte con aquellos actores de utilidad al circuito inmobiliario. Esto no significará que todos aquellos con quienes te cruces en tu tarea cotidiana sean de valor para tu trabajo; saber elegir y crear lazos con las personas indicadas (muchas veces avocadas a profesiones que poco tienen que ver entre sí), conformarán la red de contactos para el agente inmobiliario a la que vamos a referirnos.

Red de contactos para el agente inmobiliario

¿A qué llamarías una red de contactos? En estos casos, formar tu propia comunidad inmobiliaria significará que podrás contar con personas conocedoras del paño inmobiliario, por fuera de los clientes y los interesados en comprar, vender o alquilar una vivienda. Como agente o asesor, sabrás que en el trabajo cotidiano pueden presentarse cientos de problemas o dudas imprevisibles; y no siempre estarás capacitado para responderlas o solucionarlas de manera rápida y funcional.

Esto no tiene que ver con un momento en especial de las negociaciones. Se presentarán imprevistos o consultas antes, durante y después de una diligencia. Tu marca eres tú, por tanto si no cuentas con la información o la habilidad para resolverla… ¿no crees que resultará más que positivo saber con quiénes contar para mantener a tu cliente lejos de los problemas o la incertidumbre?

¿De quiénes estará compuesta tu red de contactos inmobiliarios?

En este sentido, y como reza el dicho, vale más pájaro en mano que cien volando. El ideal es comenzar por tres contactos estudiados por cada sector del que desconozcas. Para ello, realiza un trabajo de campo sobre los especialistas en el sector con quienes creas más viable poder mantener una relación laboral, si es que ya no la tienes.

Entre ellos, señalaremos solo algunos casos en los que pudieras necesitar la palabra o la acción de estos protagonistas indispensables en tu guía de contactos:

Asesores legales

El sector inmobiliario está plagado de vericuetos legales que, de base, deberías conocer. Sin embargo, no tienes por qué iniciarte en tu carrera como agente inmobiliario como un experto en artículos o cambios en las leyes regionales. Tener a la mano un estudio jurídico especializado en bienes raíces, así como el contacto de asesores legales (los hay y de a cientos) de confianza, hará que puedas solucionar dudas respecto por ejemplo a habilitaciones edilicias o situaciones conflictivas de catastro.

Asesores contables dirigidos al negocio inmobiliario

En este aspecto, contar con un asesor o un respetable estudio contable será igual o más trascendental que el disponer de un abogado amigo que responda rápidamente tus dudas o las de tus clientes. Los interesados, en lo general, se dejan ganar fácilmente por la ansiedad y no es recomendable tenerlos en espera por mucho tiempo. Recuerda asimismo aprender de cada consulta, tomando nota y dejando asentadas inquietudes y respuestas resolutivas para armar tu propia base de consultas.

Es un hecho que, si bien las cifras o ciertos detalles menores puedan ser distintos en cada caso, la mayor parte de las consultas suelen repetirse. Al poco tiempo de implementar tu base de datos respecto a consultas y respuestas verás cuán capacitado estarás para resolver por tu cuenta estas diligencias.

¿Quiénes completan tu comunidad inmobiliaria?

Imagina distintos sectores de los que puedes llegar a necesitar su ayuda en un futuro cercano. Las profesiones u oficios que giran alrededor o se especializan en el sector inmobiliario son incontables, como dijimos al comienzo del artículo. Todos y cada uno de ellos, podrán serte de vital importancia, sobre todo en los comienzos.

Veamos algunos contactos que pueden nutrir de forma positiva tu red de contactos inmobiliarios; además de hacer más fácil tu trabajo.

  • Empleados en oficinas clave bancarias. Contar con empleados bancarios de confianza podrá serte de suma utilidad; por ejemplo en horas de corroborar datos cruzados o el estado de solvencia o crediticio de clientes o interesados.
  • Colegas agentes o agencias amigas. El ser un agente inmobiliario autónomo no quiere decir que debas estar enemistado con las agencias colegas o incluso competidoras. Por el contrario, conocer tener un buen vínculo con agentes de la agencia cruzando la calle te traerá más beneficios de los que podrías imaginarte.
  • Empresas o empleados de la construcción, fontaneros, etc. ¿Descartarías una propiedad con muchas chances de ser vendida rápidamente, por el solo hecho de que le falta una lavada de cara? Tener a mano albañiles o fontaneros puede hacer que en poco tiempo un piso esté listo para salir al mercado.
  • Desarrolladores tecnológicos de confianza. Compañías de CRM inmobiliario (como ruidos, pionera en España) o un community manager pueden serte de gran ayuda desde el aspecto tecnológico enfocado en la atención al cliente cotidiano, tracción de leads e incluso campañas publicitarias exitosas.

¿Tienes ya montada tu comunidad inmobiliaria? Nos encantaría conocer tu experiencia en vínculos virtuosos en el sector.

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