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Ahorro en casa, ser responsable con el medio ambiente y consumir energía de forma eficiente son algunos de los beneficios de instalar placas voltaicas en nuestra vivienda, pero ¿cuánto puede costarme su instalación?

Para disfrutar de la energía fotovoltaica en nuestra casa, necesitamos primero hacer una inversión en paneles solares, construcción de estructuras de soportes y cableado para su funcionamiento.

En este artículo te enseñaremos cómo calcular el monto de inversión que debes hacer para instalar placas voltaicas en tu vivienda.

Precio de la instalación de placas voltaicas en mi casa

La instalación de placas voltaicas en tu vivienda puede ser una inversión un poco costosa, sin embargo, su tarea es generar ahorros a largo plazo.

 Por lo tanto, el tiempo de recuperación de la inversión es más importante que el precio inicial limpio. Sin embargo, esto depende de una serie de factores, como lo son:

Precios de los elementos individuales:

  • Placas solares.
  • Inversor.
  • Cableado y estructura de apoyo.
  • Instalación.
  • IVA.

Eficiencia de los paneles y lugar de instalación

  • Inclinación del techo y orientación de la casa.
  • Obstáculos que generan sombras en los paneles.
  • Potencia y eficiencia.
  • Calidad del inversor y del cableado.

Factores externos

  • Precio de la electricidad anual.
  • Consumo medio de energía.
  • Consumo de energía en su momento de mayor suministro.
  • Subvenciones y ayudas.
  • Impuestos.

A continuación, te mostraremos una tabla que contiene un aproximado de los precios de los diferentes tamaños de la instalación de los paneles voltaicos.

Tamaño de la instalaciónPrecio de la instalación€/kWp
3 kW4.500 € – 6.000 €1.500 € – 2.000 €
5 kW6.500 € – 9.000 €1.300 € – 1.800 €
8 kW9.500 € – 13.000 €1.125 € – 1.612 €
10 kW10.000 € – 15.000 €1.000 € – 1.500 €

Como puedes observar en la tabla, cuanto mayor sea la instalación, menor será el precio por kWp. En el mercado puedes encontrar una gran variedad de precios, te recomendamos que tengas mucho cuidado con las ofertas y antes de contratar una instalación, verifiques las referencias de la empresa.

Precio de las placas voltaicas

Al hacer una comparación de las distintas placas solares que hay en el mercado, no debes fijarte solo en el precio, hay otros factores a estudiar.

Uno de los factores es la potencia nominal, expresada en vatios pico (Wp). Conociendo la potencia nominal y el precio, puedes calcular el costo de 1 Wp, que es un indicador que determina cuántos euros se pagará por cada potencia Wp. Esta es la mejor forma para comparar precios a la hora de elegir placas voltaicas.

Si quieres profundizar más en el análisis, puedes estimar la producción total de un determinado panel solar a lo largo de 25 años y dividiéndola por el precio, lo que te permite estimar la cantidad de kWh obtenida de cada euro. Por ejemplo, panel de 300 Wp debería producir unos 300 kWh cada año.

Debes tener en cuenta que los paneles solares pierden su eficiencia cada año, por lo tanto, puedes asumir que, si después de 25 años la eficiencia garantizada es del 80% de la potencia inicial, el panel producirá el 90% de lo que podría producir si no perdiera la eficiencia en absoluto. Para una garantía de eficiencia del 84%, se debe asumir el 92% de la producción y así sucesivamente.

Precio de Wp 

El precio de Wp es una buena forma de comparar las diferentes ofertas. Las empresas suelen ofrecer el €/Wp más eficiente cuanto mayor sea la instalación, pero también depende de la eficiencia de los paneles y de la calidad de los materiales utilizados.

Si vas a comparar los precios de diferentes marcas de placas solares, estas deben ser del mismo tamaño.

Por lo general, cuanto menos eficiente es el panel, más barato es en €/Wp, pero más paneles tienes que instalar. Si cuentas con un espacio de techo limitado, es posible que tengas que invertir en paneles más caros para ahorrar espacio.

¿Por qué los precios de los instaladores varían?

Esto se debe a la calidad del panel, ya que algunos instaladores usan placas más económicas y de menor calidad, lo que afectará negativamente la eficiencia general de la instalación.

Ejemplo de cálculo comparativo de placas voltaicas

Pongamos de ejemplo que consumes unos 4500 kWh por año, y piensas instalar 5 kWp. El tejado está orientado al sur, con una ligera inclinación, sin sombra.

Tienes 2 opciones a elegir:

  • Una oferta son 17 paneles de alto rendimiento LG 300WP – todos negros, para un total de 9.500 €. El precio aquí es de 1,86 €/Wp.
  • La otra oferta es de 19 paneles policristalinos de 270 Wp para un total de 7.500 €. Hay más paneles para ensamblar, pero son más rentables – 1,46 €/Wp.

Ya que tienes un buen espacio de techo, y a pesar de que los dos paneles son de alta calidad, lo mejor es escoger la segunda opción porque son más rentables.

Precio del inversor

La energía fotovoltaica no depende solo del panel solar, sino que su rendimiento está influenciado por el inversor.

Un inversor es un elemento un poco costoso, sin embargo, este se encarga de convertir la corriente continua producida por los paneles solares en corriente alterna.

Este elemento suele tener menor duración que los propios paneles solares, por lo que es importante prestar atención a la duración de la garantía del inversor cuando se evalúa la estimación del coste de toda la inversión. En ocasiones, el fabricante ofrece el servicio de inversores para extender la garantía. Esta es una solución razonable. 

Comparativa de dos modelos de inversores:

MarcaSMA SolarSMA Solar
ModeloSunny Tripower 6000TL-20Sunny Boy 3600 TL
TipoTrifásicoMonofásico
Max. Potencia 6125W3880W
Precio1800 €1200 €

Precio de instalación de las placas voltaicas

Es fundamental contratar un personal de primera calidad para que realice el trabajo de instalación. Asegúrate que antes de contratar alguna empresa, esta ejecute primero una inspección a tu techo.

Por lo general, cuando ya los técnicos están en el proceso de la instalación de varios paneles, esto no genera muchos gastos adicionales. Lo que significa que las instalaciones más grandes son más rentables.

Antes de contratar a una empresa, recuerda pedir referencias de otros clientes. Y nunca está de más que te des el tiempo para verificar otras opciones del mercado y ver cuál es más conveniente para ti.

Otros factores que influyen en el precio de la instalación

La inclinación y orientación de tu techo, resulta ser un elemento que influye en la cantidad de luz solar que llega a las placas voltaicas. Un techo orientado al sur es la mejor solución. 

Sin embargo, no se excluye una instalación orientada al este o al oeste, pero debe ser más grande (y más cara) para generar la misma energía.

Otro factor influyente, es la sombra, esta reduce la eficiencia de la instalación. Los paneles de sombra se apagan con diodos de sombra. En caso de instalaciones con mucha sombra puede ser necesario invertir en microinversores u optimizadores de potencia.

¿Conviene instalar placas voltaicas en el 2022?

El retorno de la inversión en placas solares fotovoltaicas en España suele tardar de 5 a 7 años. Pero, teniendo en cuenta los años de durabilidad que presentan, este es un resultado muy favorable. 

En resumen, una instalación de placas voltaicas en tu vivienda, cuesta alrededor de 1500 € por cada 1 kWp, así que se puede obtener una buena instalación de 5 kW por un precio de 7.500 €.

Teniendo en cuenta los posibles aumentos en las facturas de energía que se prevén para los próximos años y el creciente aumento del mercado de la energía renovable, resulta sumamente conveniente invertir en placas voltaicas durante el 2022 y el próximo año.

¿Has pensado alguna vez en invertir en energía renovable? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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La gestión inmobiliaria es una actividad digna de personas emprendedoras y seres proactivos. Son cualidades esenciales a la hora de embarcarse en esta apasionante carrera. Sin embargo, estas características de base (si bien te serán de mucha ayuda) pueden no bastar para desempeñarte con fluidez en un campo plagado de colegas. La competitividad en el sector inmobiliario es cada vez más fuerte y el grado de perfeccionamiento y capacitación requerido es año a año más alto ¿Eres un agente inmobiliario novato? Entonces, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo vender tu primera propiedad. Te invitamos a leer para conocer mucho más; y no olvides de dejarnos tu comentario u opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo.

Capacitación rumbo a la jerarquía inmobiliaria

Alrededor del mundo, existen miles de instituciones donde encontrarás asesoramiento para convertirte en un mejor agente inmobiliario; muchos de sus seminarios o cursos representan un excelente punto de partida hacia la jerarquía. Concurriendo a estos colegios o agencias volcadas a la docencia, lograrás seguramente posicionarte primero a nivel local, luego regionalmente y más tarde como un todo terreno del business de los bienes raíces. Pero… ¿es posible obtener mejores recursos mientras estás aprendiendo a ser un agente inmobiliario? Desde Oi Realtor, impulsamos siempre a que te capacites incansablemente con el objetivo de alcanzar nuevas metas, y por supuesto más y mejores ventas.

No obstante, puede que hayas conseguido un empleo como agente inmobiliario sin tener experiencia alguna en el sector, ni conocer los recodos del circuito; o porque simplemente te has sentido atraído por el llamado de la profesión. Si tu puesto o actividad se desarrolla bajo el ala de una agencia local, pues no demorarás mucho en estar al frente de una negociación. Tranquilo, podrás llevarla adelante sin problemas; siempre y cuando tengas en cuenta una serie de elementos claves. Te contaremos cómo vender tu primera propiedad de forma óptima.

Cómo vender tu primera propiedad

Ante todo, y más allá de cualquier tip o consejo, debes tener en cuenta que el sector inmobiliario es uno de los más cambiantes y complejos circuitos comerciales del mundo. Una vez comprendida esta máxima, sabrás lo poco aconsejable que es dejar las cosas libradas al azar o permanecer desactualizado; tanto en los aspectos legales regionales, como en los de atención al público.

La importancia del primer cierre de negociación

La primera diligencia es un hecho que seguramente recordarás por mucho tiempo, sino para siempre. En este sentido, lograr el cierre de tu primera negociación es un hecho que va más allá de la rentabilidad o la comisión obtenida. Es la base de toda confianza y su finalización produce la extraña sensación de haber logrado algo que hasta hacía muy poco tiempo atrás considerabas “un imposible”. Pues bien, sin ser algo de lo más sencillo, tampoco te resultará tan complicado. Para aprender de los errores tienes toda tu vida.

Acepta entonces el cierre de la primera negociación como una recompensa al esfuerzo y al tiempo que te ha insumido dicho proceso. Tu reputación comienza a dar sus primeros pasos en el vasto universo de la gestoría inmobiliaria.

Entender el idioma del cliente

Entender en qué idioma habla el cliente es una figura metafórica. Se trata de saber leer entre líneas; diferenciar entre qué busca objetivamente (un apartamento, una casa suburbana, etc.) y qué es lo que le conviene, para poder ofrecer recién entonces una solución a algo que en definitiva es un problema: encontrar su próximo hogar. Cada cliente llegará a ti buscando un ideal al que no siempre pueden acceder. En estos casos, deberás acercarte lo más posible a lo que el cliente imagina, lo que más necesita y lo que realmente sus arcas pueden conseguir en un mercado en alza.

Veamos cuáles pueden ser aquellos factores que acaso escapen a los requerimientos del potencial cliente y a los que debes estar atentos, según sus características personales y las de su familia:

  • Acceso a escuelas o centros de estudios.
  • Acceso a centros recreativos, deportivos o espacios verdes.
  • Estacionamiento o acceso a ellos.
  • Cercanía a supermercados o polos comerciales.
  • Buena ubicación respecto a vías de transporte público.
  • ¿Tiene alguna actividad laboral y se desempeña desde su casa?
  • Escaleras y ascensores (contemplar las edades de todos quienes habitarán el inmueble deseado).
  • Cercanía a los lugares de trabajo.
  • Espacio para mascotas, salones de juego, reuniones.

Como verás, las características a analizar de cada cliente pueden ser incontables. Te sugerimos que tomes nota de estas particularidades. Con estos puntos en claro desde el inicio de una eventual negociación, ahorrarás un tiempo precioso a la hora de presentarle las ofertas en danza.

Un factor vital previo a la visita

Para responder el interrogante cómo vender tu primera propiedad más rápido, existe una respuesta que sin garantizarte una venta inmediata, incidirá en una toma de decisiones positiva por parte del interesado en comprar: la producción fotográfica o audiovisual de la publicación.

Esfuérzate en producir tu propio contenido audiovisual respecto a la vivienda en la previa a las visitas. Sin ser un experto fotógrafo o editor de software audiovisual, podrás lograr que la casa en cuestión vaya entrando por los ojos de quienes se han sentido atraídos por ella.

Luego de solicitar al propietario que realice una limpieza a fondo de interiores y exteriores, dirígete al piso (móvil o cámara en mano) e intenta captar sus detalles más sobresalientes; tratando de que las imágenes precisen la menor edición en su proceso de digitalización.

La transparencia en el sector inmobiliario lo es todo. Si bien el cliente no está esperando que armes una presentación con los defectos de la casa, más valorará que no elimines digitalmente manchas de humedad o que presentea al césped de la entrada tal cual es, antes de dejarlo impoluto Photoshop mediante.

Cuenta con una cartera acertada de profesionales

Nadie en tu agencia pretenderá que seas un experto agente inmobiliario durante tu primera negociación. Pero muy probablemente el cliente no quiera enterarse nunca de que te inicias con él en este camino. Por tanto, considera salir al ruedo con una agenda de contactos completa de expertos en los oficios requeridos (fontaneros, albañiles, cerrajeros, etc.) y de profesionales del sector (paisajistas, decoradores de interiores, arquitectos, asesores inmobiliarios legales, etc.).

De esta manera, tendrás cubierto en muy poco tiempo cualquier inconveniente que pueda surgir en la previa, o las dudas propias del caso que puedan presentarse sobre la marcha.

¿Cuál ha sido tu primera experiencia en gestión inmobiliaria? ¿Constaste con tus propias claves sobre cómo vender tu primera propiedad? Nos encantaría conocer esa experiencia.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Los podcasts inmobiliarios se ubican entre los recursos de moda más utilizados, en un balance entre promoción y medio de información ¿Una nueva, revolucionaria y asequible manera de captar clientes o una estrategia de ventas y posicionamiento de marca infalible? ¿Ambas cosas? Hoy día, muchos agentes inmobiliarios utilizan esta modalidad audiovisual para instruirse, mantenerse actualizados respecto a data trascendental; algunos hasta conducen sus propios programas con singular éxito ¿Se trata de una experiencia multimedia pasajera o podrá evolucionar y permanecer en el tiempo? En este artículo de Oi Real Estate, veremos 3 claves en podcast inmobiliario; cómo elaborar un podcast efectivo y de atracción. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Podcast para capacitarte

El convertirse en agente inmobiliario, ingresar a las filas de esta apasionante carrera, tiene una clara ventaja respecto a muchos otros buenos empleos: puedes iniciarte desde cero. Sin embargo, quedarse adormilado en los laureles que ofrecen sus salarios (casi nunca despreciables, si trabajas en plantilla de agencia) o limitarte a conseguir alguna que otra comisión mensual que incrementen apenas tus ingresos es malgastar un tiempo valioso.

¿Por qué contentarse con un ingreso básico si está en tus manos crecer y desarrollarte hasta niveles impensados? Hoy día, y siempre gracias a la globalización que propone internet, existen cientos de formas para perfeccionarte como agente inmobiliario o asesor especializado; sobre todo desde la imposición de metodologías online obligadas con la irrupción de la pandemia COVID 19.

De momento, la opción de capacitarte y sembrar tus conocimientos en pos de ser un profesional de nivel está en tus manos. Seminarios, talleres y cursos online, blogs, newsletters hoy son moneda corriente. Pero, entre todas estas modalidades, hay una capaz de sobresalir y posicionarse un paso al frente: el podcast inmobiliario.

Generando lazos interculturales

Seguir o convertirse en oyente de un podcast inmobiliario es una acción didáctica y constructiva que puede contener decenas de virtudes. Esto es porque, más allá de los aspectos regionales y propios de cada localía, el podcast inmobiliario puede trascender fronteras y servir como medio de capacitación; cruzando las barreras de los idiomas, sorteando aspectos locales, tocando caracteres y tópicos generales respecto a esta apasionante profesión.

Pero… ¿qué debemos buscar en un podcast inmobiliario para poder considerarlo “de calidad”? ¿Estás pensando acaso en producir tu propio podcast? Veamos antes de enfocarnos en las 3 claves en podcast inmobiliario cómo identificar los más potables contenidos de calidad entre los cientos de miles de programas que andan dando vueltas en internet alrededor del mundo.

Fuentes fidedignas

Un podcast inmobiliario de calidad deberá contener entrevistas a personalidades del sector y ofrecer distintas posturas en torno a los hechos de actualidad; tanto en asuntos legales como de mercado comercial.

Promover la interactividad con el escucha

Crear una comunidad de servicios inmobiliarios no es sencillo; pero tampoco se trata de un imposible. Revisa entre los escuchas y seguidores del podcast en cuestión eventuales contactos útiles. Chequea que sus comentarios y debates sean de relevancia. Allí también podrás hallar datos trascendentales para tus actividades en el día a día.

Ser regular en su programación

Para que un podcast puesto en marcha cumpla una función de “rueda virtuosa” y funcional en la información debe asegurar una regularidad periódica. Observa antes de volverte un fiel seguidor que su programación sea puntillosa ya sea diaria, semanal o mensual; de poco sirve un podcast esporádico y sin un nivel ordenado de transmisiones.

3 claves en podcast inmobiliario

Si estás analizando en volcar información del sector y dar conocer tu oficina al business de los bienes raíces a través de esta herramienta audiovisual, considera entonces estas 3 claves en podcast inmobiliario.

Expresa tus ideas con claridad

Un buen guion es la mitad de un podcast bien hecho. Si careces de una escritura fluida y que sepa crear la mínima tensión en el relato, te recomendamos tomar un curso de elaboración de guiones para podcast urgente; o contratar un equipo que se encargue puntualmente de esta tarea. Improvisar (sobre todo teniendo en cuenta la alta competitividad del sector inmobiliario) no es una opción en materia audiovisual.

Crea contenidos todo terreno

Al momento de concebir un podcast inmobiliario como un producto, es aconsejable no perder de vista un aspecto crucial: un podcast es un archivo -generalmente- de audio que debe poder ser escuchado en todo momento y en cualquier lugar. Encuentra un equilibrio en su resultado entre la seriedad que conllevan los tópicos inmobiliarios per se y cierta informalidad; ya que el oyente podrá tanto sentarse a escucharlo en la tranquilidad de su living u oficina, como tenerlo de acompañamiento en su viaje en trasporte público, etc.

Genera creatividad mediante creatividad

No es un juego de palabras ni una frase mal redactada. Un podcast inmobiliario debe promover la creatividad del otro a través de tu propio ser creativo. Está comprobado que un podcast bien construido puede generar imágenes potentes en la mente de los escuchas. A su vez (en ese ligue del podcast con la radio convencional) el oyente se siente libre de imaginar; por fuera de las limitaciones que en cierto modo ofrecen los videos o animaciones.

Tópicos infinitos

Por último, señalemos que con el paso del tiempo y si consigues que tu podcast inmobiliario comience a generar su pequeña legión de oyentes, es probable que debas alterar sus contenidos o introducir cambios en la producción. En este sentido, tranquilidad. El sector inmobiliario es uno de los pocos circuitos cuyos tópicos y temáticas son incontables; y cuyas variables pueden confluir en decenas de alternativas.

¿A qué rama del podcast inmobiliario te volcarías? Entrevistas; master-class; misceláneas; exhibiciones de propiedades; ficción; experiencias autorreferenciales… Nos encantaría conocer tu opinión sobre podcast en bienes raíces.

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La gama de casas prefabricadas modernas, accesibles y dotadas de buen gusto ya son una realidad en todo el mundo. Lentamente (a pesar de que su volumen no sea aún netamente trascendental en el mercado inmobiliario), comienzan a hacerse notar en un sector hiper competitivo, como lo es el del business de los bienes raíces. Instalarlas es cada vez más sencillo, rápido y sus resultados mejoran año a año. En este sentido, uno de los escollos más frecuentes y ante los cuales muchos de quienes se sienten atraídos por esta rama de la construcción desisten antes de intentarlo es no contar con información fidedigna sobre su aspecto legal. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cuáles son los permisos para montar casas prefabricadas, en su aspecto general. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Dudas y más dudas sobre casas prefabricadas

Las dos preguntas más recurrentes en llegar a las oficinas inmobiliarias o las más frecuentes con las que suelen encontrarse los agentes inmobiliarios que disponen de este tipo de viviendas en su cartera de ofertas son:

  • ¿Se puede montar una casa prefabricada sobre cualquier suelo?
  • ¿Necesito permisos para montar una casa prefabricada por fuera de los convencionales? ¿Son estos demasiado engorrosos?

Contra lo que podría imaginarse, no existen tantas diferencias entre las características que implican instalar una casa prefabricada y llevar adelante una negociación de compraventa de bienes raíces de las denominadas “convencionales”. Al respecto, vayamos juntos en pos de encontrar sus beneficios e inconvenientes; y de eliminar algunas ideas que a pesar de estar impresas en el inconsciente colectivo, son pura fantasía.

¿Qué es al día de hoy una casa prefabricada?

En sendos artículos nos hemos detenido a recorrer instancia a instancia los pormenores en la historia de las casas prefabricadas; y su impacto comercial en el sector inmobiliario y hasta demográfico en sus países impulsores: Estados Unidos y Reino Unido (con la posterior y notable influencia en los países nórdicos y el resto de Europa).

Si bien desde siempre resultó una salida económica que podía llegar a insumir un gasto mucho menor a la mitad de lo que cualquier transacción inmobiliaria conlleva, hoy día una casa prefabricada representa mucho más que eso. Se trata de una salida que (además de tener en cuenta el factor asequibilidad), concentra las miradas de todos por su aspecto ecológico y el sentido de sus programas apuntados a promover el respeto por el medio ambiente.

Casi no quedan ya empresas promotoras de estos revolucionarios sistemas modulares de viviendas que no estén ligados al compromiso medioambiental. Los certificados “verdes” de aprobación sostenible, aparecen en todos y cada uno de los contratos de negociación emitidos por los cientos de compañías que promueven e invierten en viviendas “listas para ser habitadas”.

La moda de las casas en serie

Debemos asumir ante todo que son muy pocas las mega-plantas capaces de producir estas revolucionarias casas portátiles y equipadas en un ciento por ciento. En este sentido, la gran mayoría de las “porciones” que las componen son generadas por compañías subcontratistas. Así, vemos que ventanas, puertas, cerramientos, muebles de cocina y baño (por nombrar solo algunos de los componentes) son elaborados fuera de las plantas promotoras e incorporadas según el país o la región a los “combos” o “paquetes” que vemos desde los home de sus sitios web de ventas.

Asimismo, a estos elementos se les han agregado recientemente contratos con firmas de electrodomésticos, tecnología y domótica, que han convertido a las antiguas casas prefabricadas en singulares objetos de avanzada; llevados al plano de los “artículos”; diremos entonces que hoy día comprar una casa prefabricada implica casi los mismos pasos que hacerse de un aparato de televisión o los necesarios para encarar un proyecto turístico.

Permisos para montar casas prefabricadas

Para la instalación de una vivienda modular, se precisarán para empezar (y contra lo que muchos suponen) los mismos permisos que los necesarios para edificar una vivienda estándar. Ambas deben atenerse al Código Técnico de la Edificación según la región seleccionada. Veamos entonces cuáles son en la actualidad esos misteriosos permisos para montar casas prefabricadas.

  • Estudio Geotécnico (encarado siempre por una empresa especializada y autorizada por las autoridades locales).
  • Proyecto Básico de Ejecución (planos reales diagramados y firmados por un arquitecto).
  • Licencia de Ayuntamiento y pago de las tasas pertinentes.
  • Dirección de Obra (de manos de un arquitecto).
  • Coordinación de Seguridad y Salud (también realizada por un técnico o en su defecto por el mismo arquitecto).
  • Dirección de Ejecución de la Obra (firmada por arquitecto encargado).
  • Solicitud de la Licencia de Primera Ocupación (si fuera necesaria, certificada en el Ayuntamiento sede).
  • Escrituras de propiedad (realizadas bajo la firma de notario y figuradas en el Registro de la Propiedad).
  • Altas energéticas (provistos por las compañías suministradoras de agua, gas, luz -en caso de no contar con paneles de energía solar, propios de muchos de estos emprendimientos-).

Las ventajas de contratar una compañía promotora

Como vimos en el párrafo anterior, los permisos para montar casas prefabricadas no son pocos, ni implican un camino llano y libre de papelerío. Es en este punto clave en el cual hacen hincapié las compañías promotoras que ofrecen la adquisición de sus viviendas modulares como una salida práctica y rápida.

Puede que al revisar sus presupuestos sin prestar atención a estos requerimientos sus costes te parezcan algo elevados; sin embargo el hecho de que el cliente y futuro habitante no deba preocuparse por muchos de esos requisitos (ya que las firmas cuentan con equipos de profesionales aptos para gestionar todos y cada uno de esos formularios, actas y escrituras) es la clave que ha vuelto de los emprendimientos modulares un verdadero boom de ventas, en franco crecimiento.

¿Cuál es tu experiencia en casas prefabricadas? Como agente inmobiliario… ¿has pensado últimamente en incluirlas en tu cartera de ofertas y servicios? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Crédito de Imagen portada: Casas Amazon

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Existen decenas de motivos por los cuales una propiedad podría considerarse como “invendible”. Esto representa (aunque la estadística sea mínima) un verdadero obstáculo para los agentes inmobiliarios novatos y para algunos de experiencia comprobada. Encontrarás a su vez, cientos de artículos y consejos sobre cómo sobrellevar esa situación indeseable ¿Qué hace que un asesor inmobiliario termine por alistarse en esos denominados “casos difíciles”? ¿Qué detalles a tener en cuenta a la hora de enfrentarse con este tipo de propiedades? ¿Se pueden prevenir los problemas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cuáles son esos pisos imposibles de vender y cómo llevar adelante estas complejas diligencias. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

¿Por qué tarda tanto en venderse mi piso?

Es una pregunta recurrente de los clientes que notan un rezago particular en la negociación encarada. El primero en recibir esta queja (a menudo justificada) es lógicamente, el agente inmobiliario. Saber cómo minimizar los niveles de stress de la clientela ante una situación de venta ralentizada es parte de su trabajo; esto es un hecho. Sin embargo, debes saber que (en la mayoría de los casos) para cuando este reclamo en forma de pregunta llega a sus oídos, quiere decir que el cliente viene mascullándola hace un tiempo y ha evitado cualquier conflicto con su asesor hasta que la ansiedad al fin lo ha superado ¿Se puede prevenir esa situación indeseable? Creemos que sí.

Al cliente le ha tomado meses de insumo de energía el considerar primero vender su piso; luego decidirse entre encarar por su parte la negociación o encargársela a una agencia; más tarde y tras pasar por ese, que es uno de los eventos más estresantes en la vida de las personas, te seleccionó entre decenas de inmobiliarias para poner en tus manos la diligencia; cierra un trato entre comisiones, tiempos de ventas, etc.; finalmente, ve aproximarse peligrosamente el corte calendario que marcará el punto límite de la negociación pero su piso no muestra señales de interesados en comprarlo. No esperes que el cliente entonces se encuentre del mejor humor. Veremos cuáles son las alternativas para evitar todo lo posible llegar a esas instancias.

Prevenir casos de pisos imposibles de vender

Para que prevenir casos de pisos imposibles de vender y lograr que los tiempos y los presupuestos de los clientes se adapten a las posibilidades de venta de su propiedad, te sugerimos que al momento de acercarte a tu primera visita al piso en cuestión tengas en cuenta los siguientes interrogantes. Tal vez en sus respuestas encuentres la mejor forma de anticiparte a los hechos.

¿Cuánto conoces del mercado inmobiliario local?

Sendas variaciones y cambios en los valores y precios someten al sector inmobiliario, tal vez como a ningún otro de los circuitos comerciales en todo el mundo. Una zona paradigmática e histórica en compraventa de bienes raíces, puede que deje de serlo de un momento a otro. Acudir a tu entrevista o tasación con el dato de la semana pasada bajo el brazo, será un riesgo que acaso pudiera conducir a un mal pronóstico y a resultados errados en tus cálculos.

Conocer el mercado inmobiliario local y regional en esas instancias es una acción de ventas que está escrito en el ABC del sector. Revisa y compara permanentemente la situación del mercado en el que te mueves; sobre todo para poder realizar las comparativas de manera acertada y sin temor a equivocarte. Un mal precio de salida a la venta de una propiedad (tanto a la alza como a la baja) puede ser letal para cualquier negociación.

¿En qué estado se encuentra la vivienda?

Una propiedad puede verse espléndida por fuera… ¡pero guardar con incontables detalles negativos en su interior! En el sector inmobiliario y la jerga de los agentes inmobiliarios hay una máxima que reza “nunca te apresures a tasar una propiedad”. En este sentido, procura tomarte el tiempo de revisar el estado de la vivienda a tasar para evitar futuros conflictos a futuro.

Puede resultar complejo explicarle al propietario actual que su casa precisa reformas urgentes antes de salir a la venta. Él ha habitado sus estancias y lo más probable es que esté acostumbrado a las mellas que puede causar el inevitable paso del tiempo. Los pisos, al igual que las personas, envejecen. Asegúrate de ofrecerle rápidamente realizar dichas reformas (humedad, pintura, cerrajería, etc.) teniendo a la mano un equipo de profesionales para cada asunto.

Fontaneros, albañiles, cerrajeros, son contactos que no deben estar ausentes en la agenda de tu móvil ¿Cuentas con ellos para la llamada urgente a la acción?

¿Cuál es el futuro edilicio del barrio?

Diversos factores pueden afectar a la demografía de una región, por más mínima que esta sea. Asegúrate de interiorizarte al respecto del futuro inmediato edilicio de la manzana y el barrio. Veamos dos ejemplos que pueden revitalizar el precio de salida a la venta de una propiedad o por el contrario, convertirla en uno de esos pisos imposibles de vender.

1- Se prevé la construcción de un centro comercial

Una de las preguntas recurrentes en las consultas sobre un determinado inmueble a la venta es ¿Posee un centro comercial próximo? Al respecto, un centro comercial inminente próximo al piso que estás por tasar podría incrementar su precio, por lo que sería conveniente acaso esperar un tiempo para ofrecerlo a la venta.

2- Se prevé la edificación de un estadio para eventos masivos

Las cercanías a los grandes estadios en ciertos casos suelen disminuir el valor de una propiedad, a puntos impensados. En este sentido, asegúrate de notificar las novedades al propietario; procura salir a la venta a un precio razonable para vender la propiedad lo antes posible, antes de que la construcción de dicho estadio repercuta negativamente en la búsqueda de los interesados.

¿Cuál es tu experiencia en pisos imposibles de vender? Nos encantaría conocerla.

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El sector inmobiliario mezclado con el laboral posee decenas de definiciones; y se acomoda según los requerimientos de las distintas sociedades y sus necesidades. En cierto modo, podríamos afirmar que al día de hoy existe una modalidad de oficina para cada nicho. El coworking es una de esas modalidades capaz de cubrir a través de sus subdivisiones las más exigentes e incluso extravagantes propuestas del mercado de trabajo actual. En este artículo de Oi Real Estate veremos las diferencias entre coworking y coliving ¿Qué puntos clave separan a una modalidad de la otra? Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El freelance y la capacidad de adaptarse como un todo-terreno

Con la irrupción de la pandemia COVID 19, el trabajador freelance ha cobrado una magnitud como nunca antes en la historia de la sociedad moderna. El concebido hasta hace algunos años como “espacio de trabajo” se construye ahora en base a otros parámetros. Para empezar, lo primero que debemos tener en cuenta es que teletrabajo y homeoffice no representan lo mismo necesariamente.

Teletrabajo

El teletrabajo existe desde hace décadas, desde los avances en materia de comunicaciones de mediados de siglo XX. A pesar de que hoy se lo vincule con la comodidad de trabajar sin contacto directo con un cliente, durante muchos años esta modalidad se consideró como una de las más desgastantes del ámbito de oficinas. Las plantillas destinaban toda su carga horaria a permanecer en cubículos donde apenas se contaba con una máquina de escribir o un aparato de teléfono y desde allí desempeñaban sus funciones. Por supuesto, estas condiciones fueron mejorándose con el paso del tiempo hasta lo que hoy relacionamos con el concepto actual del “teletrabajo”.

Homeoffice

El homeoffice por su parte (y si bien su traducción lo señala como “trabajo hogareño”) pudo verse representado de distintas formas. Fuera del ámbito de la producción en serie y enfocándonos más en el trabajo de oficina, el homeoffice encontró con la pandemia COVID 19 una popularidad inédita históricamente. Una porción importante del mercado de trabajo mundial se volcó a dicha modalidad, gracias al aporte de la era digital, que por supuesto simplificó las cosas. Plantillas enteras pasaron de un viernes a un lunes de asistir a las plantas de oficinas a trabajar desde su casa (en muchos casos utilizando sus propios dispositivos y utilizando sus servicios de telefonía o internet).

Diferencias entre coworking y coliving

El coworking avanza a paso lento pero incesante en su camino. Aún no podemos asegurar si el éxito de esta modalidad en plantas de trabajo alcanzará en el mediano plazo un índice trascendente en el campo laboral. Pero un hecho es indiscutible: cada vez grupos de mayor envergadura invierten en coworking tras realizar estudios previos sobre rentabilidad inmobiliaria en plantas de trabajo.

Las principales ciudades de Europa reciben a estos proyectos con los brazos abiertos. Así, Barcelona, Madrid, Londres, Berlín y muchas otras metrópolis (sin olvidarnos de los modernísimos polos urbanos en los países nórdicos) contabilizan año tras año un incremento “medible” en espacios de coworking y su comparativa a las oficinas del tipo convencional.

Espacios coworking

Sabemos que los espacios coworking son básicamente oficinas comunes; de uso compartido en sus estancias. Algunas más sofisticadas que otras, este circuito del trabajo apareció como una salida económica viable tanto para compañías que no pueden darse el lujo de disponer de una planta propia; también para aquellos trabajadores freelancers que encuentran en sus instalaciones un punto neurálgico comercial, ideal y cómodo, dependiendo de su sector.

Espacios de coliving

El coliving se presenta como una de las tantas opciones de coworking posibles en la actualidad. Sabemos que cada rama de espacios compartidos de trabajo asegura ser “el futuro del coworking” sino “el futuro mismo del trabajo en oficinas”. Estas aseveraciones, por supuesto, pueden resultar un tanto exageradas, pero… ¿cuán alejadas estarán de la realidad?

Asumimos al coliving entonces como una evolución del espacio de trabajo compartido; trasladando sus estancias además a un lugar de vivienda para los trabajadores que alquilen las instalaciones. Aunque también puedan verse en algunos casos al término coliving dentro de un anuncio de viviendas compartidas (por ejemplo entre estudiantes o en zonas turísticas) se trata de una expresión que fundamentalmente apunta a lo laboral. Hablar de coliving sin pensar en coworking es por tanto un error.

El coliving como modalidad de vivienda y trabajo en España

El coliving está considerado por los medios especializados en el negocio de los bienes raíces como un verdadero fenómeno residencial; capaz de ir añadiendo año tras año más características, en pos de consolidar un mercado competitivo. En este sentido, si hablamos de características, sepamos que nos estamos refiriendo a “mayores elementos de comodidad a menor precio promedio”. Existen en danza decenas de ambiciosos proyectos coliving regionales, si hablamos de España; entre los que se incluyen como dijimos anteriormente espacios compartidos de vivienda para jóvenes con primeros trabajos o estudiantes universitarios.

Madrid y Barcelona (no iba a ser de otra manera) se posicionan como las dos ciudades más elegidas por los inversionistas para emprender el coliving; seguidas de Málaga y Sevilla (si miramos hacia el sur); y por San Sebastián (en el norte). Los medios especializados aseguran que 2021 fue el año del despegue del coliving, que aprovechando el repunte inmobiliario y el repliegue paulatino de la pandemia, incrementó la cantidad de camas coliving de 500 en enero a 4.500 en diciembre.

Como freelancer… ¿Apostarías por el coliving? ¿Lo adaptarías como modalidad de trabajo permanente? Puedes dejarnos tu opinión sobre este apasionante tópico en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

https://www.oirealtor.com/noticias-inmobiliarias/claves-para-un-coworking-ideal/

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Las consultas sobre cómo hacer que un piso pequeño gane espacio e incremente su valor de mercado son un recurrente para el agente inmobiliario. En este sentido, existe una opción sencilla y relativamente asequible para lograr ese objetivo y que la mayor parte de los clientes suelen ver con buenos ojos. En pos de ello, deberás considerar una serie de parámetros legales para no incurrir en infracciones que acaso ralenticen o incluso traben una acción de compraventa. Hoy, en este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Una opción observada por muchos, realizada por pocos

Quienes poseen una terraza o un balcón de dimensiones considerables alguna vez tuvieron en cuenta la posibilidad cerrarlo con el fin de ganar espacio. Sin embargo, no muchos se atreven a encarar una obra que podría ser considerada “de magnitud”; y suspenden el proyecto antes de iniciarlo o de solicitar un presupuesto. Ahora, tal vez urgidos incrementar el valor del piso y con miras a venderlo, se han dedicido a encararlo. Como agente inmobiliario, es una opción más que recomendable a considerar, si la consulta del cliente es cómo revalorizar su propiedad para obtener un precio de salida al mercado más elevado.

Se trata de una posibilidad siempre viable y que a menudo su coste podrá ser absorbido en la venta del inmueble. Sin embargo, además de contemplar presupuestos cuidando las arcas del interesado, deberás también observar los aspectos legales que implican este tipo de reformas estructurales; ya que de región a región pueden sufrir marcadas diferencias en requisitos y exigencias.

La opción asequible de un cerramiento móvil

Una de las mejores opciones para cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos sin gastar una fortuna, son los cerramientos móviles. Es de hecho, una opción que podría reducir acaso a la mitad el presupuesto del cliente. No obstante, y contra lo que podría imaginarse, para realizar la instalación de un cerramiento móvil también se deberán considerar los parámetros legales pertinentes; comprendidos en el artículo 7.1 de la Ley de Propiedad Horizontal de la legislación española.

El artículo 7.1, establece la imposibilidad de realizar obras que alteren o modifiquen la configuración y fisonomía del edificio o el estado de sus exteriores. Por tanto, un cerramiento móvil presentaría un conflicto similar o equivalente al fijo, ya que la modificación estética sería igualmente inocultable y evidente.

Así y todo, el artículo 10.3 de la Ley de Propiedad Horizontal expone que para realizar un cerramiento se precisa de una autorización administrativa; y con un voto favorable de tres sobre cinco por parte del consorcio o consejo de la administración la obra podría ser llevada a cabo sin inconvenientes. En este sentido, convendrá entonces interiorizarse en qué clases de cerramientos están permitidos en los estatutos de cada consorcio. Llegamos a la conclusión de que un cerramiento móvil será perfectamente legal, siempre y cuando cumpla con los parámetros internos preestablecidos por los consejos locales.

¿Qué permisos deben obtenerse para un cerramiento de terraza?

Luego de consultar los estatutos de la propia comunidad y contemplar su factibilidad y aprobación… ¿Debe contar el cliente con permisos adicionales? Por supuesto que sí. Aquellas terrazas que afectarán directamente a la fachada exterior del edificio deberán ser avalados -según la comunidad autónoma- por el permiso del ayuntamiento obligatorio para la realización de obras.

Procesos legales para cerrar terrazas y ganar m2

Entonces, si el cliente ha decidido que iniciará una obra para cerrar su terraza de forma definitiva antes de salir a la venta, deberás en definitiva realizar los siguientes pasos:

  1. Presentar el proyecto de cerramiento. Se trata de un documento técnico en el cual se especificarán diseño y materiales a incluir en la obra. Su autorización quedará en manos del ayuntamiento en cuestión.
  2. Comunidad vecinal autorizante. El consenso de la comunidad vecinal del edificio debe aprobar la obra. Procura estar atento a cualquier realización previa en el edificio, de similar porte. Apoyado en una obra anteriormente autorizada y aprobada vía votación, tendrás mayor respaldo legal.
  3. Licencia Municipal. El tercer y último paso para llevar a cabo el cerramiento de la terraza, deberás contar con la licencia emitida por el ayuntamiento. Esta licencia municipal es la luz verde para iniciar la obra, previa al abono de tasas correspondientes. Dichas tasas varían de un municipio a otro.

¿Puede ser denunciado un cerramiento ilegal?

Todo cerramiento (móvil o definitivo) que no cuente o saltee alguno de los pasos mencionados en los párrafos anteriores, podrá ser motivo de denuncia. En este sentido, declaró recientemente a la consultora Idealista el director de Acounsel Abogados, César García, que…

Se entiende por cerramiento ilegal en una comunidad de propietarios aquel que se realiza sin las licencias y los permisos necesarios y que afecta, entre otros, a una zona común, jardín, parte de un patio y/o a una zona individual, por ejemplo, una terraza, que es el más frecuente. Todos afectan al título constitutivo de la comunidad de propietarios, pues, por ejemplo, se modifica la estética de la fachada.

César García – Director de Acounsel Abogados

Dos vías de denuncia

Asimismo, quedan claras dos posibilidades o vías de denuncia ante la evidencia de un cerramiento ilegal.

  • Jurisdicción Civil. Se convocará una “junta de propietarios” y se votará si demandar o no al propietario que hubiera encarado la obra sin previa consulta. Si esta votación obtuviera resultado positivo, la demanda pasará al plano judicial.
  • Infracción Urbanística. Un cerramiento presupone la utilización del espacio cerrado y su conversión a la utilización habitual; por tanto esto supondrá una amplitud en m2 construidos de la finca. Como consecuencia, se produce per se una modificación en la licencia de edificación. Esto puede llevar a que el edificio como unidad incremente su volumen de construcción al punto de sobrepasar el espacio de edificación permitido y reflejado en actas.

¿Cuál es tu experiencia en cerrar terrazas y ganar m2 en pisos estrechos? ¿Recibes este tipo de consultas de forma frecuente?

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El día a día del agente inmobiliario suele estar plagado de actividades de todo tipo, dentro y fuera de lo específicamente referido a la compraventa de propiedades. Sobre todo si hablamos de un gestor independiente; atento a cada una de las ramas de este apasionante oficio. Sin embargo y mirando hacia atrás veremos que el agente de hoy cuenta con sendos beneficios para desarrollarse eficazmente y alcanzar el éxito más rápido. No es una novedad que la irrupción de la era digital es la responsable en gran parte de este avance. Estar conectados, saber y aprender a compartir son acciones clave. Y entre los puntos altos entre los cambios del circuito de bienes raíces actual a los que nos referimos vamos a detenernos en un breve análisis sobre las MLS. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas de una MLS inmobiliaria bien constituida.

¿De qué se trata una MLS inmobiliaria?

Las MLS inmobiliarias son la prueba tangible y fehaciente del rotundo cambio de dirección hacia nuevos horizontes en el que está inmerso el sector inmobiliario. Con apenas poner un pie en el business de los bienes raíces, ya habrás escuchado este término y al poco tiempo te resultará más que familiar. Pero… ¿Qué es puntualmente una MLS inmobiliaria? ¿Conoces sus funciones y beneficios? Cada vez más clientes y agencias se ven atraídos por esta modalidad de trabajo conjunto; veamos entonces de qué van y cuáles son sus principales características a tener en cuenta.

La expresión MLS proviene de las siglas en inglés Multiple Listing Service; en español Listado de Servicios Múltiples. Si te detienes a pensarlo solo un poco, verás que ese acrónimo se describe por sí solo. Refiere a una asociación de agencias en el plano inmobiliario que comparten las propiedades y negociaciones que han conseguido en exclusiva. Al engrosarse ese listado de bienes en pugna, se genera una bolsa de viviendas de las que sus asociados pueden disponer y ejecutar; siguiendo apenas una serie de reglas comunes.

¿Quién puede pertenecer a una MLS inmobiliaria?

Esta suerte de “club” inmobiliario permanece abierto a toda aquella agencia o agente inmobiliario capaz de cumplir con una gama de requisitos. A la vez, mantenerse en él, requerirá de otra serie de normas a las que el firmante asociado deberá comprometerse y seguir al pie de la letra. En este sentido, si orientamos nuestra mirada hacia la meca del real estate, los Estados Unidos, veremos que no existe una agencia o gestoría en bienes raíces que no pertenezca a una MLS local, regional o departamental, según su rango, capacidad de ventas y garantías jurídicas de las que dispongan sus directores.

Por tanto, veremos que las razones por las que conviene “pertenecer” a una MLS son las mismas que las que atraen clientes y todas se basan en el respaldo que ofrece la seguridad jurídica. Es de esperar que un cliente se sienta mucho más protegido si su negociación está siendo llevada a cabo por una agencia con apoyo en una MLS seria y de prestigio. Así, entre las muchas existentes alrededor del mundo, observaremos que en la capacidad de contener agencias pequeñas, medianas o grandes, sus directivos han diagramado incluso MLS de orden nacional.

Ventajas de una MLS inmobiliaria

Los beneficios y ventajas de una MLS inmobiliaria son cuantiosas. Veremos pues solo algunos de ellos, para que (si te desempeñaras como agente inmobiliario independiente) al menos tengas en cuenta esta posibilidad como parte de una estrategia efectiva de expansión de tu oficina.

Las negociaciones tienden a resolverse más rápidamente

Hay una marcada tendencia de la clientela en volcarse a las agencias que pertenecen a una MLS; dada la frecuencia comprobable de ventas resueltas más rápidamente. A los ojos del cliente, el concepto de negociación exclusiva está dejando atrás la idea equivocada de que otorgar la venta de una propiedad a muchas agencias en simultáneo pueda resultar la mejor opción.

Compartir diligencias a menor comisión

La comisión por propiedad vendida es una obsesión para el agente inmobiliario independiente, dentro o fuera de un equipo de ventas. Si una propiedad logra ser exhibida por varios agentes que compartirán el éxito de la negociación (a pesar de que el resultado les proporcione una comisión menor a la obtenida si se concretara en solitario) conducirá a que el trabajo en comunidad MLS termine rindiendo sus frutos, económicamente hablando, en un mediano plazo.

Los esfuerzos de tracción de clientes se minimizan

El esfuerzo en captación de clientes de la agencia no quedará necesariamente librado a la cartera de la que disponga o pueda sumar en el día a día. Si hoy tu agencia pasa por un momento de escaso volumen clientelar, podrás apoyarte en las negociaciones captadas por otras con mejor pasar. El negocio del real estate posee vaivenes de todo tipo; eventualmente será tu oficina la que abastezca de negociaciones a otras. El círculo virtuoso de las MLS está diseñado para así suceda.

En resumen ¿Conviene o no ser parte de una MLS?

Cada oficina de agentes o agencia inmobiliaria puede disponer de su metodología de ventas y acaso estés pensando en sumarte a una MLS sin llegar a decidirte de forma cabal. En este sentido, las dos funciones primordiales de estas comunidades inmobiliarias pueden llevarte a responder ese interrogante:

  • Las MLS ofrecen soluciones rápidas a los clientes y a los interesados en adquirir un bien inmueble en poco tiempo, aunque con una comisión menor.
  • Las agencias asociadas a una MLS producirán una mayor captación de inmuebles de manera más sencilla.

¿Cuál es tu experiencia en MLS inmobiliarias? ¿Consideras que sus beneficios pueden representar una salida económica y mejorar la gestión de tu oficina de servicios? Nos encantaría conocer tu opinión.

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Como agente inmobiliario, una de tus principales funciones en lo cotidiano es asignarle a las propiedades un valor concreto de salida a la venta. De esto hablamos cuando hablamos de tasaciones en el negocio de los bienes raíces. Sin embargo, son muchas las variables a tener en cuenta para realizarla de forma correcta y son más aún los asesores que suelen incurrir en “errores no forzados” a la hora de realizarlas. Caer en este tipo de falencias puede ser por demás negativo para una oficina de servicios real estate ¿Conoces las claves para realizar una correcta tasación inmobiliaria? En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces cómo mejorar este aspecto y valuar una vivienda acertadamente. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Aumentar las posibilidades de una venta rápida

El primer escollo con el que suele enfrentarse el agente inmobiliario actual es la sobrecarga de información. A través de internet, existen diversos métodos de tasación que le permiten al cliente darse una idea aproximada sobre cuánto vale su propiedad. Pero… ¿pueden estas aplicaciones poseer la verdad absoluta? Como primera medida, el cliente suele saltar de aplicación en aplicación hasta “escuchar lo que quiere oír”. Esto es, quedarse con el cálculo que le brinda la herramienta digital más acorde a lo que él supone o a lo que le han dicho sus amigos o conocidos sobre cuánto vale su piso.

De este modo, las apps (que desde el vamos aclaran que los valores resultantes de sus algoritmos pueden no ser del todo correctos) que no den en la tecla respecto a la presunción del cliente serán descartadas por este; y en lo general el interesado en vender suele quedarse con aquella que ofrezca resultados similares a su posición imaginaria o incluso con alguna que tase su propiedad a niveles más altos. El cliente fija esta idea y llega a la agencia con un valor que suele ser un verdadero desatino. Para poder argumentar la postura de una tasación profesional y dispar al del cliente, deberás considerar actuar sin mostrar puntos grises. La mayoría de los clientes terminan por aceptar el valor de tu tasación si ese resultado está basado en variables comprobables.

Los cambios en el mercado inmobiliario

El mercado del real estate puede cambiar o sufrir alteraciones más frecuentemente de lo imaginado. No alcanzará con ofrecer una tasación acertada entonces, sino que también deberás corroborar los movimientos de ese mercado para estar atentos a alzas o bajas en el precio de un inmueble; y saber por otro lado cómo comunicar dichos cambios al cliente, que siempre se mostrará reticente a que su capital en ladrillos pierda valor. Esto en definitiva es natural ¿no te parece?

Desarrollar una correcta tasación inmobiliaria es uno de los pasos más importantes en tu carrera como agente inmobiliario, en una industria mega competitiva. Aprender a combinar instinto con datos palpables, será fundamental para ese momento crucial en la captación del cliente; y acaso sea el “golpe de gracia”; el “antes y después” para que un interesado se transforme finalmente en un prospecto.   

Realizar una correcta tasación inmobiliaria

Veamos por tanto qué factores básicos a tener en cuenta son los necesarios para realizar una correcta tasación inmobiliaria. Entendamos que la evaluación previa a obtener el importe al que saldrá a la venta la propiedad debe contener sendas características serias y profesionales, libres de toda improvisación. A más acertada la tasación, más probabilidades de venderse de forma rápida tendrá la propiedad en cuestión.

Compara a conciencia tasaciones profesionales

Existen casos en que los propietarios no se conforman con la ayuda gratuita que puede brindar internet sobre el valor de su vivienda; y recurren a otros profesionales, como arquitectos o martilleros públicos. Estos colegiados pueden ofrecer una mirada cercana a la realidad; por lo que será conveniente tomarla en cuenta y realizar una comparativa seria acerca de las variables utilizadas y las que usarás tú para tu tasación.

Métodos por comparables: la elegida

Existen muchos métodos desarrollados a lo largo y ancho del sector inmobiliario por profesionales de la industria. En este sentido, algunos se han descartado en la actualidad por vetustos o (como dijimos en la introducción del artículo) simplemente porque el mercado ha variado su dirección de tal forma que sus mecánicas se han vuelto impracticables.

La metodología de tasación (al menos como punto de partida) por excelencia y la más empleada por los asesores o agentes inmobiliarios es la de valuación por comparables. Este método consiste en la comparación de la propiedad a vender con sus similares y que estén siendo ofertadas en simultáneo.

Para ello, habrás de considerar para una comparativa entre los atributos físicos edilicios como:

  • Estado de la propiedad.
  • Ubicación geográfica del inmueble (región y barrio). Posee atributos que lo posicionen por proximidad a polos de oficina o educativos, colegios o sectores propios del ocio, comerciales, etc.
  • Antigüedad del edificio o de la manzana.
  • Luminosidad natural y energética.
  • Funcionalidad. Dos mismas propiedades pueden contar con la misma cantidad de m2 construidos y de ambientes; sin embargo, el diseño de sus estancias y distribución puede convertirlos en dos pisos bien diferenciables entre sí.

Ubicarse en un futuro próximo

Una propiedad puede contar con las mismas cualidades, ventajas y desventajas de una propiedad próxima y sin embargo “valer” mucho más o mucho menos. En este sentido, una vez que has determinado los atributos y detalles internos del inmueble, es conveniente realizar un análisis del entorno barrial exhaustivo antes de definir el precio de salida al mercado de oferta.

¿Se realizará alguna edificación próxima que puede revaluar la propiedad?

La edificación de un exultante centro comercial suele ser al respecto el mejor ejemplo. Un centro comercial puede construirse en meses; si esto se diera en las proximidades de la propiedad que vamos a ofrecer en venta es de esperar que su valor se incremente. Si por el contrario, un centro comercial próximo fuera a cerrar sus puertas de forma definitiva y en un futuro cercano, habrá que salir al mercado lo antes posible.

Realiza esta métrica en todos los aspectos que consideres esenciales para llegar a una tasación justa, profesional y que convenza al cliente.

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Si eres un agente inmobiliario independiente, sabrás manejar los tiempos de trabajo a tu modo; siempre según tus preferencias. Sin embargo… ¿consideras los tiempos que el mercado impone? Minimizar los lapsos en la gestión de una propiedad ofrecida en alquiler (desde la iniciación de la negociación hasta su culminación, con la firma del contrato) no es tarea sencilla. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo acelerar los plazos para gestionar un alquiler; el objetivo: finalizar la diligencia con propietarios e inquilinos conformes. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

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Saber calcular los tiempos de un alquiler

¿Cuánto tiempo transcurre entre que la decisión de un propietario de alquilar su propiedad hasta la firma del contrato y la entrega de llaves? Es la pregunta del millón para muchos arrendadores. Erróneamente, se presupone que el agente inmobiliario cuenta con esta respuesta per se; y sin embargo no es así. Como trabajador y actor fundamental del circuito inmobiliario es poco aconsejable asegurar estimativos desconociendo una serie de pautas vitales. Un error recurrente entre los agentes inmobiliarios novatos o con escuetas carteras de clientes es brindar plazos cercanos a los interesados que se acercan a su oficina con el dilema de alquilar o poner a la venta su inmueble. Hacer futurología es muy poco profesional; y generalmente provoca que una diligencia termine por pincharse ni bien se traspasa la fecha calendaria que has señalado como punto límite.

Para poder brindar un aproximado, es fundamental estar inmerso en el mercado histórico local, e interiorizado en sus movimientos actuales y examinar la propiedad en cuestión al detalle. Sin estos tres puntos, será imposible o temerario ofrecer un pronóstico de tiempo acertado y estarás depositando en el cliente falsas expectativas respecto a su futuro cercano.

Tres claves en plazos para gestionar un alquiler exitoso

Metámonos de lleno en las tres claves primordiales citadas, que nos llevarán a brindar al cliente concretos plazos para gestionar un alquiler exitoso:

Conocer el mercado inmobiliario histórico

El circuito de ventas y alquileres inmobiliarios varía sus parámetros ostensiblemente en un mismo país, sin importar sus dimensiones. Asimismo, se ve alterado en plazos y costes en la comparativa regional, incluso entre barrios o manzanas. Existen cientos de variables que pueden llevar a que un mercado se mueva de distintas formas, con resultados muy diferentes entre sí. Veamos solamente algunos ejemplos que a nivel regional pueden marcar sustanciales diferencias:

  • La región posee o no grandes urbes que la vuelven deseable para vivir (Madrid, Barcelona, Valencia siguen siendo las preferidas por quienes buscan comprar o alquilar, por tanto su mercado es movedizo y ágil históricamente).
  • Es una región costera o de atractivo turístico, lo que la vuelve fácil de alquilar en temporadas vacacionales y de movimientos ralentizados fuera de temporada de ocio.
  • La región contiene polos industriales o de oficinas que provocan que las comunidades vecinas busquen alquilar o comprar en sus alrededores.

Conocer los movimientos disruptivos del mercado local

Existen “anomalías” en el sector inmobiliario producidas por alteraciones en la fisonomía demográfica o urbanística. Las mismas pueden de repente dañar el mercado en una comunidad de agilidad sostenida y elevar o dar vida a uno nuevo, hasta hace un tiempo impensado.

Veamos algunos ejemplos:

  • La región incorpora un centro comercial que la vuelve visitada, transitada. Estos eventos ligados a los mercados de consumo incluyen al sector inmobiliario como uno de sus principales protagonistas. Sus inmuebles cercanos se revalúan, revitalizados por los circuitos comerciales.
  • Se inaugura un polo de oficinas o educacional. La apertura de centros de trabajo o de universidades revitalizan la actividad en el business de los bienes raíces y pueden impulsarlos a niveles de éxito inéditos; con la afluencia de estudiantes o trabajadores permanentes.

Examinar la propiedad en cuestión como punto relevante

Conocer cuáles son los plazos para gestionar un alquiler exitoso y brindar un pronóstico acertado depende trascendentalmente de este último punto. En este sentido, es muy aconsejable contar con el asesoramiento profesional en áreas que desconoces aún.

Ofrecer un plazo al eventual cliente por el solo hecho de quedarte con la negociación no es la mejor de las metodologías de trabajo. Puede que tengas suerte y que durante algunas diligencias tus predicciones se cumplan. Pero… ¿por cuánto tiempo?

Hazte una sencilla pregunta

¿Qué hacer si brindas un plazo de gestión de alquiler y a medida que pasa el tiempo descubrieras que la propiedad precisa reformas o habilitaciones que ralentizarán aquél tiempo al que te comprometiste en arrendar la vivienda? Si bien contarás con tus razones bien argumentadas, el cliente también contará con las suyas para reclamarte el acuerdo que ambos pactaron. La mayoría de las ocasiones en que esta situación se presenta, las negociaciones se van a pique; y quedarás expuesto a que el cliente se quede con una muy mala impresión de tu agencia o de tu oficina de servicios inmobiliarios.

Por tanto, verás que es preferible sosegar la ansiedad del cliente propietario antes de brindar apresuradamente plazos para gestionar un alquiler exitoso.

Alteraciones post COVID 19

Como último dato, no debemos olvidar que la irrupción del virus COVID 19 ha generado severos cambios y alteraciones que desaceleraron los tiempos de negociaciones; tanto para alquilar como para comprar o vender inmuebles. En este sentido, según los especialistas y de cara a promediar un 2022 plagado de expectativas, nos encontramos ya próximos a alcanzar el promedio habitual en lapsos de diligencias.

No sorprende entonces la premura y la urgencia de la clientela por llevar adelante acciones inmobiliarias que tenían planificadas y se vieron paralizadas desde hace dos años. Es misión del agente inmobiliario eficaz poder llevar tranquilidad a la clientela en este campo.

Y tú… ¿Te adelantas a los hechos o decides tomar todos los recaudos antes de especificar un tiempo de gestión de una diligencia de estas características? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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