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Estrategias de video marketing inmobiliario

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El video marketing es una de las herramientas estratégicas imprescindibles para el sector inmobiliario moderno. En diversos estudios relevados por los medios más prestigiosos, enfocados a las ventas en el circuito, se considera que 8.6 de cada 10 agencias u oficinas de servicios en bienes raíces lo incluyen como factor relevante en sus tácticas de captación clientelar. Si realizamos una visión a futuro inmediato, se espera que durante el resto de 2022 más del 80% del tráfico general de internet recurrirá a la descarga de información o consulta proveniente de contenidos audiovisuales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces la importancia en estrategias de video marketing inmobiliario como elemento preponderante para la tracción del eventual prospecto. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

La irrupción de lo audiovisual y su impacto

Dirijamos nuestra mirada hacia el sector que nos incumbe y nos interesa: el circuito inmobiliario. Internet recibe diariamente millones de videos inmobiliarios avocados a la venta / información. Más del 90% de ellos son cargados en los servidores de YouTube; en este sentido… ¿alguien podría a esta altura del partido cuestionar el impacto positivo que posee el contenido audiovisual para el real estate? Sin embargo, si bien asistimos día a día al estreno de nuevas publicidades en forma de cortos propios de las agencias (ya de niveles cinematográficos), no todos los profesionales del circuito cuentan con el suficiente conocimiento en cuanto a cómo desarrollase en un medio que podría incrementar sustancialmente la tracción de consultas y leads.

Podría decirse entonces que permanecer fuera del tópico del video marketing inmobiliario, es equivalente a perder dinero; sino a ceder clientela a la competencia. Quienes supongan que el video marketing inmobiliario presenta un escenario cerrado y obtuso, pues se equivocan. Hoy día, cualquiera puede (en muy poco tiempo) acceder a los conocimientos básicos necesarios para emprender un camino; que solo generará más visitas a la agencia y más solicitudes de entrevistas; tanto de aquellos propietarios ávidos de vender o alquilar su propiedad, como de los interesados en comprar o acceder a una vivienda a través del mercado de arrendamiento.

Tendencias en estrategias de video marketing inmobiliario

Este 2022 abre al mercado del marketing en general una gama amplísima en tendencias y estrategias en video marketing inmobiliario. Vale la pena inspeccionar y adentrarse en cada una de ellas, ya que cuentan con sutiles variaciones respecto a las implementadas anteriormente a la era pandémica, revolucionaria en este sentido.

Realidad virtual; videos mudos (sin sonido o guion alguno), videos personalizados; promociones a través de ambiciosas campañas configuradas exclusivamente para ser vistos a través de teléfonos móviles… Son incontables y dentro de cada alternativa, encontrarás sendas variantes, según el sector que las aplique.

Diferenciarse de la inmobiliaria o el agente competidor más cercano lo es todo en ventas del real estate. Veamos entonces qué cualidades deben tener tus estrategias en video marketing inmobiliario para posicionarte respecto a la agencia cruzando la avenida ¿Nos acompañas?

Vender desde el video

Se trata de un mecanismo de ventas que puede acortar al máximo la distancia entre un espectador de video y un prospecto. Desde que YouTube ha incorporado la posibilidad de incorporar botones a sus videos que pueden trasladar al eventual cliente “desde” el contenido audiovisual propiamente dicho a un link externo, las compañías no han dejado de utilizarlo.

Esto hizo que la plataforma líder en carga y reproducciones de videos alrededor del mundo mejorara y adaptara esos botones (que son aplicaciones en sí mismas) para llamar a la acción al espectador; si a este le interesa mucho la propiedad que estás ofreciendo a través de un video y apareciera en el momento justo un botón de consulta directa, solo tendrá que presionarlo para generar rápidamente una entrevista; sino contactar contigo en ese instante.

Videos de duración acotada

¿Tiene el eventual cliente tiempo suficiente de ver un video inmobiliario de 25 minutos? En este sentido, la tendencia que desde 2020 y gracias a la red social TikTok parece imponerse de forma definitiva es la de los videos cortos. Una gragea inmobiliaria, acaso sea lo que el eventual cliente está esperando para decidirse a iniciar una consulta con tu equipo de ventas.

Hoy día, Instagram se ha sumado a esta modalidad, consolidando sus Reels; a la vez, YouTube ha hecho lo propio con sus Shorts (de 60 escuetos segundos de duración máxima) ¿Alguien hubiera apostado hace una década por campañas enteras desarrolladas en formato vertical? Te aseguramos que muy pocos. Al momento, son una realidad indiscutida. Esto da testimonio a su vez de la importancia en la presencia de los móviles en nuestras vidas; y la tendencia a un futuro cercano no parece ni siquiera estar en duda sino todo lo contrario.

Anuncios sin audio

Por último, no debemos olvidar una modalidad que está causando furor entre los productores de campañas en video marketing en general: los anuncios sin sonido. Se trata de banners animados o pequeñas filmaciones reproducidas automáticamente al abrir un sitio web, o mientras navegamos en uno de tus preferencias. Con dirigirte a un sitio web captador de visitas masivas, sabrás a los que nos referimos.

Esta modalidad del banner automático surtió un efecto positivo inmediato para los sitios web de consulta, como captadores de pautas publicitarias. Sin embargo, no tuvo la misma buena recepción entre los navegantes; quienes mostraron su descontento al tener que soportar una publicidad ruidosa. Esto, más que atraer, terminó por repeler al eventual cliente. Por ello (y teniendo en cuenta que más del 85% de los usuarios solamente en Facebook navega por la app con el sonido desactivado), los videos promocionales sin audio y explícitamente dirigidos a lo visual se han posicionado y se encuentran en auge.

¿Cuáles son tus estrategias de video marketing inmobiliario favoritas? Nos encantaría conocerlas en nuestra bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Asesorar al cliente en su mudanza

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Asesorar al cliente en su mudanza

A menudo te encontrarás con clientes que, más allá de poner en tus manos la venta de su inmueble, solicitará asesoramiento para realizar su mudanza de forma rápida y segura. Asimismo, te encontrarás con propietarios que, antes de poner su casa en venta, se enfrentarán a reformas que obligadamente los excluirá de la vivienda por algunos meses ¿Estás preparado para asesorarlos en un cambio de propiedad que deberá ser un proceso práctico, por sobre todas las cosas? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo asesorar al cliente en su mudanza; más allá de tu rol de agente inmobiliario encargado de llevar adelante una negociación de compraventa exitosa. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

El agobio de mudarse

¿Sabías que cambiarse de vivienda está considerado entre los hechos más estresantes en las vidas de las personas? Como agente inmobiliario seguramente habrás leído sobre el tema, pero en la mayoría de los casos, los particulares que deben enfrentar una mudanza desconocen este tópico por completo. Mudarse no es tarea sencilla, salvo que pongas en manos de terceros la diligencia completa y te limites a retirarte un par de días hasta que todo esté resuelto.

En este sentido, cualquier particular se verá agobiado y frustrado ante muchas acciones que suelen surgir en la previa, durante y después de cualquier mudanza; hechos que no tenían previstos, los imponderables. Organizar una mudanza es complejo de por sí, sin importar de cuánto debas mover de un sitio a otro. La mayoría de las personas suele postergar la logística de su mudanza hasta que la misma se vuelve inevitable y ya se encuentra muy próxima. Como agente inmobiliario, ser partícipe de este evento puede resultar en un aspecto de tus servicios que acaso te diferencie de la agencia de la vuelta de la esquina ¿Lo habías pensado antes?

Claves para una mudanza exitosa

Ya adquirir una propiedad resulta un evento agotador. Por tanto, convendrá estar al tanto de las vicisitudes del cliente e interpretar cuánta falta le hará que alguien se encargue de su mudanza. Existen claves para una mudanza exitosa que deberías conocer y con las que puedes ir mucho más allá de tu desempeño como agente inmobiliario. Por otro lado, puede ser una excelente forma de fidelizar al cliente. Veamos solo algunos de esos puntos vitales.

Elaborar un plan de mudanza

Recomienda o colabora con tu cliente en la confección de un plan detallado de mudanza. En una correcta elaboración de una checklist podrás evitarle al cliente un prolongado tiempo de estrés a la vez que ganará en energías; que bueno es tener reservadas para lo que viene en su nuevo hogar (sabemos que una mudanza no finaliza cuando te has instalado en el lugar, ni mucho menos).

Será clave para esta checklist organizar cuánto tiempo llevará la contratación de la empresa a cargo. En este sentido, entre los integrantes de tu comunidad inmobiliaria (profesionales de sectores cercanos o satélites al inmobiliario) valdrá la pena contar con una gama de compañías de mudanzas que se ajusten a las preferencias variadas de tu clientela.

Una correcta selección de elementos a conservar

En muchos casos una persona encarará una mudanza sin tener una buena idea del espacio que van a ocupar sus pertenencias y amueblados actuales en su nuevo hogar. No será una excepción aquel que una vez llegado al flamante piso se encuentre con un panorama negativo. Acaso lo que ha cargado en los camiones pueda siquiera caber en las nuevas estancias. Para ello, recomienda elaborar una profunda depuración de pertenencias, con miras a deshacerse de los elementos de los que no hará uso en un futuro próximo.

Te sorprendería saber cuánto se ahorra en espacio de carga y traslado (en definitiva, también en dinero) una minuciosa examinación y deshecho de aquellos objetos que ya no harán falta. Aparatos rotos, muebles viejos o deteriorados, artefactos electrodomésticos vetustos, convendrá dejarlos fuera del listado de elementos a transportar.

Un buen kit de mudanza

Para una mudanza ideal, en la que tu cliente gane tiempo y dinero, será conveniente contar con todos los elementos necesarios para que la logística se complete correctamente desde su inicio hasta la partida hacia el nuevo hogar. Elementos como cajas, tijeras, cintas adhesivas, rotuladores, etiquetadoras, son claves en una mudanza práctica.

Tener todos estos dispositivos preparados para su uso en la previa a la mudanza, puede evitar frecuentes dolores de cabeza durante el exhaustivo trámite de mudarse.   

A su vez, el traslado de muebles y otros elementos pesados y voluminosos, imposibles de desarmar (como por ejemplo un piano) deberá contar con elementos tales como mantas, frazadas, plásticos de burbujas de aire y paños de diversos tamaños; estos son los mejores cobertores para esos objetos que no deben rayarse ni astillarse bajo ningún aspecto.

Rotulación masiva

Es recomendable no festejar de antemano. Por último, para que una mudanza no se quede solamente en la carga de los camiones y el descenso de objetos sanos y salvos, deberás alertar al cliente que no olvide rotular todos y cada uno de los elementos a transportar.

Es sabido que durante la carga y el embalaje puede parecer sencillo recordar dónde hemos guardado cada cosa; sin embargo una vez que el descontrol empieza a ganar lugar la situación tiende a volverse un puzzle complejo de desentrañar.

¿Consideras asesorar al cliente en su mudanza? Nos encantaría saber tu opinión respecto a este interesante servicio, que tan relacionado está al del oficio inmobiliario. Puedes dejarnos tu comentario en la bandeja al pie del artículo.

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El contrato de exclusividad inmobiliaria

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el contrato de exclusividad inmobiliaria

La exclusividad inmobiliaria cuenta con muchas más ventajas que perjuicios para los propietarios vendedores. Para algunos, incluso dentro del sector de los bienes raíces, sigue siendo al día de hoy un evento poco aconsejable. Sin embargo, está comprobado que un inmueble puede resolver mucho más velozmente su diligencia de venta si sus dueños se ajustan a estos arreglos con las agencias u oficinas de servicios inmobiliarios. Tu, como agente o asesor… ¿prefieres utilizarla como estrategia o te muestras reticente a implementarla en tu día a día? En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo el contrato de exclusividad inmobiliaria puede llegar a ser la solución para las negociaciones complejas y una salida rápoda para resolver negociaciones problemáticas o relegadas. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Un blindaje a la negociación

El contrato de exclusividad o como suele llamarse en la jerga inmobiliaria “una exclusiva” no es ni más ni menos que un blindaje a una diligencia determinada. Este tipo de negociación, es ofrecida por el agente inmobiliario y en algunos casos utilizada sistemáticamente como condición a tomar una diligencia compleja, que lleva tiempo en marcha sin una resolución concreta, o simplemente porque el piso no se vende en los términos que sus propietarios esperan. De este modo, existen agentes que no aceptarán trabajar o tomar propiedades a la venta si no es mediante un contrato de exclusividad.

A menudo, los propietarios demasiado exigentes con los precios de sus viviendas o tan solo cansados de estar en medio del trajín estresante que conlleva este tipo de acciones, terminan por ceder los derechos de la venta a agentes inmobiliarios independientes o agencias bajo estos parámetros. La mayoría de ellos se sorprende al comprobar las ventajas que puede ofrecer un contrato exclusivo; cuando las ofertas comienzan a llegar y la unidad se vende en un período mucho menor al prefijado en el contrato. En este artículo descubriremos buena parte del porque de esa aceleración en una venta, entre muchas variables.

¿Qué tiempos estipula un contrato de exclusividad?

Una exclusiva puede manejar cualquier lapso, sin estar estipulado en ninguna ley de forma obligatoria. Será un pacto entre el vendedor y el agente. Así y todo, la gran mayoría de los contratos exclusivos suelen prefijarse en un tiempo que puede oscilar entre los tres y los seis meses.

Los aspectos que pueden alterar estos plazos son muchos. No obstante, si tienes cierto paño recorrido en el sector, sabrás que casi todas las negociaciones se resuelven antes, sino mucho antes a los términos pactados.

Secretos en el contrato de exclusividad inmobiliaria

Dijimos que una propiedad puede acelerar sus plazos de venta al acceder sus propietarios a un contrato exclusivo, ya sea con una agencia o con un agente independiente. Esto se debe fundamentalmente a que vender de forma exclusiva, como su definición lo indica, implicará un compromiso y un trabajo exhaustivo por parte del agente encargado. Entonces… ¿por qué los propietarios se muestran reacios a poner en manos de una sola agencia la diligencia?

Pues este interrogante tiene una respuesta; es porque está impreso en el inconsciente colectivo que muchas agencias intentando vender una misma propiedad redoblarán sus esfuerzos, por el solo hecho de superar a la competencia. Puede que en algún que otro caso este mito sea una realidad, pero si conoces el negocio sabrás que la respuesta de una agencia ante una negociación en la que intervienen dos, tres o más colegas no será precisamente la óptima.

Las negociaciones compartidas entre agencias competidoras suelen ser trabadas, pausadas y los agentes se muestran reticentes a demostrar toda información ante las llamadas o consultas; ya que existe el temor de que la competencia esté intentando saber cuáles son los precios, la financiación y las facilidades que ofrecen unas y otras, para ofrecer por sí misma una mejor oferta.

Ventajas de un contrato exclusivo

Un contrato de venta exclusiva ofrecerá para el interesado en vender más ventajas de las que imagina. Como ya dijimos en la intro del artículo, el más importante beneficio queda reflejado en una venta veloz ¿Qué mejor que ello? Pues veamos algunas otras, que más allá de un buen resultado, pueden hacer que la diligencia sea mucho más llevadera para el particular.

Hablemos sobre comisiones

El agente encargado de llevar adelante una negociación de estas características deberá desmitificar de inmediato, ni bien concertada la entrevista, que las comisiones por venta exclusiva son alocadas y exageradas; ya que ese es otro mito en torno a los contratos exclusivos. Una buena comisión por una exclusiva puede rondar alrededor del 3% de la venta total.

Proteger al cliente

En el sector inmobiliario, la tranquilidad del cliente lo es todo. Cuando una negociación pauta como exclusiva, quedará claro que el propietario no tendrá de qué preocuparse. El agente inmobiliario deberá estar al pendiente de cualquier preocupación que surja en el ansioso vendedor, sobre todo teniendo en cuenta que son muy pocos quienes llegan a estas instancias sin haber transitado ya un buen trecho. El cliente propietario que accede a una venta exclusiva querrá que su unidad se venda cuanto antes.

Plazos del contrato

Como agente deberás ser claro respecto a los tiempos de un contrato exclusivo de ventas. Si analizando el caso en la previa llegas a la conclusión de que la unidad podría venderse en cuatro meses, será recomendable que prolongues los tiempos y lo fijes acaso en seis. Anticipándote a cualquier imponderable que pudiera extender los tiempos de resolución de la diligencia, lograrás que los ánimos del cliente lo mantengan alejado de la negociación; permitiéndote manejar el proceso de la mejor forma.

¿Cuál es tu opinión sobre el contrato de exclusividad inmobiliaria? ¿Lo utilizas con frecuencia? Nos encantaría conocer cuál es tu postura sobre este apasionante tópico.  

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Comunidad Valenciana: locales vacíos se convierten en viviendas

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Con la conversión de locales en vivienda se busca resolver la crisis habitacional, aumentando la cantidad de inmuebles disponibles para vivienda habitual.

Locales vivienda

En estos días el precio del alquiler está elevado por las nubes. A menor cantidad de oferta mayores serán los precios a los que se registran. En este sentido, los portales de compra-venta de la comunidad valenciana están apuntando a precios históricos del terreno por metro cuadrado.

Esta situación por su parte se involucra con otra, el abandono masivo de espacios comerciales. Evento que se ha generado, entre otras cosas, por la crisis del coronavirus y el auge del comercio electrónico.

Locales convertidos en vivienda: la solución que proponen los gobiernos

En este contexto tan complejo, los gobiernos de cada provincia han empezado a realizar las primeras acciones para flexibilizar el criterio de habitabilidad de espacios. Con esta medida buscan permitir que los locales puedan convertirse en viviendas para disminuir así un poco la oferta y los altos precios. Una iniciativa que se está trabajando de forma masiva y está ganando mucha popularidad de nivel general.

Según Alberto Rubio, director general de calidad rehabilitación y eficiencia energética de la vicepresidencia segunda de la Conselleria de vivienda y arquitectura bioclimática de la generalitat valenciana, esta medida contribuirá para resolver la crisis habitacional.

Rubio afirmó además que tiene un borrador consensuado para modificar el decreto de criterios de habitabilidad y suavizar así los requisitos requeridos para habitar en local comercial reconvertido en vivienda habitable.

El borrador de ley pactado con los agentes

Se está revisando el decreto y se tiene un borrador pactado con los agentes implicados después de mucho debate. Este se ha conseguido elaborar una propuesta consensuada dentro del documento provisional e incluye una batería de medidas. Entre ellos el asunto del uso de los locales comerciales inutilizados.

La prioridad que se busca es que no haya uso impropio estos pisos, indicó Rubio. Muchos de estos pisos son utilizados como oficinas o apartamentos turísticos. Son estos últimos los que son el principal nicho de viviendas de uso impropio. El objetivo de este borrador es establecer criterios claros para trasladar las oficinas de los bajos convirtiéndolos estos en pisos de vivienda alquilable.

Todo esto se está desarrollando a través de la elaboración de un decreto que ha incorporado la flexibilidad normativa. Próximamente se abrirá el proceso de información pública del borrador pactado con todos los agentes. Allí se podrán incorporar todas estas modificaciones y alegaciones que se considere necesarias por la sociedad civil y demás agentes.

Cuáles son los requisitos para convertir locales comerciales en vivienda

Locales vivienda

En la actualidad es posible convertir un bajo comercial en viviendas. Pero los requisitos para ellos son muy firmes y complicados. Para que un local que no es habitable lo sea, es necesario que cumpla con unos parámetros. Debe buscar una ventilación al exterior, luz natural, una entrada independiente, entre otros elementos.

El presidente del colegio de administradores de fincas de la comunidad, Sebastián Cucala, ve con buenos ojos estás modificaciones y considera que es positivo habitar este tipo de muebles porque mientras menos inmuebles haya vacíos en un edificio, mejor funcionará la convivencia en ellos.

Además argumenta que, si son viviendas con acceso independiente, estas remotamente influirán en las lógicas de la comunidad de vecinos, ya que se tratarían como una vivienda más. Cucala admite que trasladar las oficinas o apartamentos turísticos a las plantas bajas permitirá homogenizar los recursos de las fincas. Al ser solo residenciales, al menos podrían solucionar algunos problemas de convivencia como el uso del ascensor o el trajín de gente diario.

La creación de más oferta hará posible bajar los precios

Nora García, presidente de la asociación inmobiliaria de la comunidad valenciana, apunta que estas soluciones son las mejores opciones. La utilización de las oficinas como viviendas es precisamente una de las medidas que propuso para reconstruir la economía después del covid-19 en junio del 2020.

Según García esta es una manera de sacar más viviendas al mercado, ya que cuanta más oferta haya más posibilidades existen de bajar los precios, aunque no se trate de la solución, sino de una medida más bastante positiva, ya que existen muchas calles con locales comerciales cerrados. Sobre todo, en los barrios que no son los más céntricos de la ciudad.

De esta manera se podrán convertir estos espacios en viviendas, aunque habrá que intervenir desde el poder del ayuntamiento para aligerar las licencias. Es un paso positivo para dar otra vida a estas calles que se veían condenadas por el cierre de los comercios, o por las ventas de internet de por la pandemia mundial.

Así como el mercado cambia, el mundo cambia y hay que estar atentos y adaptarse a estos cambios, sobre el número en particular de espacios sin utilizar. Se considera que más del 50% de las zonas menos comerciales están en desuso y en algunos puntos incluso se llega al 100% de los locales desocupados Por el contrario, el porcentaje en los grandes centros urbanos baja hasta un 20% pues la actividad se sustenta en el comercio.

Cambios en las políticas de vivienda en toda Valencia

Hace unos días atrás la consejería de vivienda de la comunitat valenciana anunció que en preparación al decreto que unificará las diferentes normativas existentes de vivienda pública en la comunidad.

Esta también se recoge la posibilidad de que la administración valenciana pueda comprar hasta el 50% de las viviendas de una promoción privada, buscando así destinarlas a alquiler. El objetivo de esta ley sería atender la emergencia habitacional para aumentar el parque público de viviendas y cumplir con las necesidades de carácter social en materia habitacional.

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Claves en ventas inmobiliarias exitosas

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claves en ventas inmobiliarias exitosas

Existen decenas de estrategias de marketing apuntadas a tocar las fibras emocionales (en el sector inmobiliario, así como en todos) del eventual usuario, cliente o interesado. En este sentido, pocas contienen tantos ribetes dignos de analizar, personalizar y perfeccionar como las denominadas “técnicas de persuasión emocional”. El circuito inmobiliario la utiliza (al menos en parte) mucho más frecuentemente de lo imaginado o de lo supuesto. Hoy, en Oi Real Estate, veremos de qué van estas frecuentes claves en ventas inmobiliarias exitosas; tal vez encuentres en ellas una vuelta de tuerca a tus actuales campañas promocionales. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Vender más

Las ciencias y disciplinas estudiosas de los procesos de ventas proponen año tras año el perfeccionamiento de las estrategias. Los equipos de marketing ocupan un grueso porcentaje en el volumen total de empleados de los principales tanques inmobiliarios alrededor del mundo. Esto no es casualidad. Se trata de grupos de individuos que deben permanecer constantemente actualizados; y a su vez de ser capaces de llevar a la práctica métodos de ventas en el sector de los bienes raíces que en ocasiones están pergeñados para influir en el razonamiento y los sentimientos del cliente. El objetivo: lograr que la marca de la agencia sea elegida entre cientos de otras, de similares características. Vaya tarea.

A través de elementos como la comunicación asertiva o la persuasión emocional, se destacan cientos de técnicas capaces de convencer al potencial cliente de que están ante la agencia que solucionará su acción inmobiliaria. Al respecto, dichas ramas del marketing no están atadas a ninguna regla escrita y pueden incorporar un toque de personalización dependiendo la firma; algo que las vuelve muy complejas de analizar como tópicos estándar. Sin embargo, existen una serie de parámetros que podrían orientarnos a determinar de qué se trata. Veámoslos juntos.

Claves en ventas inmobiliarias exitosas

Para abordar nuestras claves en ventas inmobiliarias exitosas, es conveniente realizarse algunos interrogantes en cuyas respuestas se podrá identificar en qué punto te encuentras respecto a tus estrategias en tracción y trato al cliente inmobiliario.

  • ¿Cuentas con la capacitación necesaria para satisfacer los requerimientos de una nueva gama de clientes, más informados? El acceso a internet provoca  que día a día las consultas cuenten con una base informativa más elevada.
  • ¿Dispone tu oficina inmobiliaria de la suficiente agilidad en el trato al cliente? Permanentemente surgen innovadores métodos digitales, especialmente pergeñados para acelerar acciones corrientes como tasaciones, incorporación de prospectos o cierres de negociaciones.
  • ¿Cómo recibe tu equipo de agentes o tú mismo si eres un asesor autónomo los nuevos desafíos de un sector tan competitivo como lo es el real estate?
  • ¿Cómo te enfrentas a clientes que, al menos en las primeras instancias de una eventual negociación se presentan como más duchos en la diligencia que tu propio equipo de asesores?

A la hora de incorporar y aplicar cualquier estrategia de ventas, será vital comprender globalmente las motivaciones de quienes acercan su consulta a tu oficina; lo que comprueba la máxima del sector que reza “conocer al cliente inmobiliario de hoy, lo es todo”.

Comunicación asertiva

Referirnos a la denominada “comunicación asertiva” es parte de un proceso técnico estudiado a fondo por las principales corrientes del marketing; y será un imposible intentar resumirlo en escuetas líneas. Sin embargo, podemos concluir que (al menos en el idioma del marketing inmobiliario) se trata de la capacidad de expresar y defender una mirada propia respecto a la diligencia a encarar, sin quitarle crédito o bajarle el precio al del otro (en este caso, el cliente).

En este sentido, la comunicación asertiva propondrá alcanzar un equilibrio de diálogo con el cliente; tal que nuestras recomendaciones no suenen a sus oídos ni demasiado efusivas como para que el interesado se sienta menospreciado o invadido, ni tan tímidas como para que el eventual cliente perciba desatención y falta de compromiso.

Las cuatro máximas en persuasión emocional

Si hablamos de persuasión emocional, repasemos los conceptos que consolidan las cuatro máximas en este campo.

Reciprocidad

Hoy por ti, mañana por mí; no es una expresión fuera de contexto en el marketing emocional. Especialmente en el sector inmobiliario, el cliente debe percibir que el agente habla su mismo idioma y que también conoce mucho más que él sobre la negociación a encarar. La máxima de reciprocidad funcionará tanto hacia el prospecto como dirigida hacia tus colegas de circuito.

Afinidad

Convencer a quien querramos captar o lograr que quiera jugar en nuestro equipo requiere de empatía y valores que te vinculen. Para ello, el agente inmobiliario debe realizar una rápida conexión con el cliente, propiciando una afinidad inmediata. Para ello, es vital conocerlo a fondo; saber cuáles son sus intereses por fuera del que será su próximo hogar, etc ¿Cómo acertar en las ofertas ofrecidas si no conoces cuáles son los intereses del prospecto en la vida?

Consistencia

Ser transparente en una negociación es vital para lograr una reputación digna y mejorar día a día tu presencia de marca en el mercado. El boca en boca sigue siendo un elemento sustancial de captación de clientes y en la relación con tus agencias colegas. Procura para ello ser consistente en los servicios que ofreces, cumpliendo a rajatablas con las ventajas que propones a los interesados que llegan a tu agencia con la intención de solucionar uno de los pasos más trascendentales de su vida: vender una propiedad o adquirir el que será su nuevo hogar.

Autoridad

Por último, debemos subrayar sobre las cuatro máximas en persuasión emocional, acaso la más importante. Si un prospecto nota que careces de la suficiente autoridad como para dirigir la diligencia, es muy probable que la misma no llegue a buen puerto o se vea truncada en medio. Los clientes también se toman su tiempo para conocerte a ti, pero dicho lapso no es demasiado prolongado. En unos pocos instantes deberás encontrar el balance entre fortaleza y amabilidad que en su conjunción cree en el razonamiento del cliente la imagen necesaria de seguridad en el campo que van a tratar juntos.

¿Cuáles son tus claves en ventas inmobiliarias exitosas a niveles emocionales? ¿Utilizas las cuatro máximas del marketing emocional? Nos encantaría conocer tu opinión al respecto.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Espacios coworking por categoría

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Como seres sociales y tendientes a relacionarnos, la propuesta del concepto coworking parece concentrar las características de las modalidades de trabajo soñadas por las plantillas desde la última revolución industrial a esta parte ¿Horarios flexibles? ¿El espacio de trabajo concebido por fuera de aquellos mínimos cubículos impregnados de nicotina y ceniceros repletos de colillas? Las series como shows televisivos nos traen remembranzas de oficinas cargadas de un ambiente tóxico ¿Cuál es tu sensación cuando ves veinte personas sentadas a sus escritorios, fumando en una estancia cerrada? ¿Tiene futuro el coworking? En este artículo de Oi Real Estate, veremos a los más relevantes espacios de coworking por categoría, a pesar de que al día de hoy dicha modalidad presente un número incontable de estilos. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Una especie que busca la interacción

La pandemia COVID 19 dejó algo en claro: nos es vital la interconexión. Puede que te sea necesario en cierto punto mantener un diálogo contigo mismo para resolver asuntos relacionados a tus actividades laborales; pero finalmente la conversación y el compartir con el otro terminará por ganar la batalla. La intencionalidad del espacio coworking (trabajo colaborativo) es aunar los conceptos del trabajo individual con el de planta compartida, respetando los criterios de libertad que presenta alternativas de reunirnos con otros trabajadores (independientes o no) en nuestra misma sintonía.

En este sentido, veremos que las primeras oficinas de coworking (al umbral de siglo XXI) estaban conformadas apenas por un escueto amueblado; internet y algunos elementos de tecnología mínimos e indispensables (impresoras, teléfono de línea); tal vez un servicio de cafetería; librería de oficina. No mucho más; en un entorno que parecía ser más una alternativa para el freelancer de pocos recursos que un revolucionario sistema de trabajo con miras a prevalecer.

Un concepto moldeado en torno a las expectativas del usuario

El trabajador de coworkig (abordémoslo como cliente) fue transformándose poco a poco en lo que podríamos definir como un socio de club, para finalmente terminar por ser un usuario en toda la extensión de la palabra. Fue entonces este usuario quien determinó que el coworking creciera ávido por cubrir las necesidades de los freelancers que los contrataban.

Por citar breves ejemplos. Cuando el usuario coworking necesitó más comodidad, comenzaron a implementarse estancias de más m2; cuando los cables comenzaron a ser elementos molestos, el coworking incorporó dispositivos conectados vía bluetooth. Lo mismo ocurrió cuando los coworkers comenzaron a preferir sitios en donde pudieran compartir sus ideas y proyectos con colegas, más que con freelancers de otros sectores. Fue así que nacieron los primeros coworking temáticos, hoy en ascenso y los más solicitados por autónomos y compañías.

Espacios coworking por categoría

Dirimir cuántos clases de coworking existen hoy día, es casi un imposible; ya que existen cientos de modalidades, con pequeñas alternativas que buscan diferenciarse del resto. Veamos aquellos que podríamos denominar como “clásicos” y que podrían representar una salida para ti, si lo que estás buscando es un espacio de trabajo compartido que linde con los intereses de tu profesión.

Coworking de espacio fijo

Si bien este concepto pareciera ir contra los “estatutos” del coworking, muchos freelancers prefieren reservar un sitio fijo de trabajo en sus plantas. Esto suele darse cuando se precisa dejar material en la planta, utilizar siempre el mismo ordenador en caso de seguir un proyecto determinado a largo plazo; o meramente porque el coworker disfruta de la flexibilidad horaria pero prefiere no estar rotando de espacio de trabajo.

Coworking flexible

El coworking tal como lo conocemos, permite y fomenta (a través del uso libre de sus estancias, en horarios y días de trabajo a expensas del usuario) la creatividad; permite trabajar por fuera de todo marco y reglas primitivas laborales. Fundamentalmente, permite al freelancer acomodar su operatividad a sus momentos más creativos. En este tipo de coworking podremos encontrar muchos ligados a lo artístico, al diseño.

Knowmads

En un cruce acuñado entre conocimiento y nómada, en inglés, los knowmads parecen venir como anillo al dedo para los autónomos que se desempeñan en el mercado tecnológico ¿Por qué mantener el concepto de “espacio del trabajo” cuando lo único que necesitas es un ordenador personal? Programadores y desarrolladores tech, por citar un ejemplo válido y moderno, no tendrán inconvenientes en cambiar de sitio, ciudad o incluso de país para poder seguir con sus proyectos o puestos no presenciales para sus compañías contratantes.

Coworking nocturno / 365 x 365

Por último, en nuestra recorrida por los espacios de coworking por categoría, digamos que suponer que la noción coworking libera al usuario de todo nivel de control será no entender el concepto cabalmente. La idea es disponer de las propias normas. Muchos coworkers ligados al aspecto creativo encuentran su ciclo de productividad más ágil durante horarios nocturnos. Por ellos es que muchas compañías de espacios compartidos liberan horarios y eliminan la idea de “día hábil”. Firmas abiertas durante las 24 hs los 365 días del año, se encuentran de momento entre las más solicitadas.

Espacios destinados al arte plástico, a las letras; así como a los proyectos de diseño ambicioso como arquitectura o ingeniería parecen encontrarse muy a gusto como clientes de esta modalidad revolucionaria del trabajo. Tú… ¿has decidido finalmente dejar el home office y convertirte en usuario coworking? ¿Cuál de los citados en el artículo van con tus preferencias? Nos encantaría conocer tu opinión respecto a este interesantísimo tópico.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Conversión de cliente a prescriptor

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Ebook inmobiliario como captador de leads

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ebook como captador de leads inmobiliarios

Las guías impresas inmobiliarias, si bien aún quedan algunas dando vueltas, han dejado de poseer el peso específico que tenían en el sector hace ya más de una década. En franco descenso en cuanto a trascendencia y uso práctico por parte de quienes se han decidido a embarcarse en una acción inmobiliaria, aquellos gruesos volúmenes comienzan a quedar en el pasado. Actualmente, una publicación digital posee decenas de ventajas por sobre su predecesora, en el real estate y en todos los mercados comerciales. En este artículo de Oi Real Estate, veremos al ebook inmobiliario como captador de leads ¿Qué particularidades presenta esta modalidad y sus características que lo posicionan como uno de los principales lead magnet del momento? Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

Las guías inmobiliarias

Si eres un agente inmobiliario con algunos años recorriendo el paño del sector, habrás conocido e incluso participado de las famosas guías inmobiliarias. Estos gruesos volúmenes impresos, con la génesis de su historia escrita en los Estados Unidos ya desde el primer cuarto de siglo XX, fueron acaso uno de los distintivos del circuito inmobiliario en América; primero a niveles regionales, luego a niveles inter estatales, luego con incidencia en todo el país. Finalmente, a mediados de siglo cruzaron el Atlántico hasta nuestras tierras.

Las guías inmobiliarias se transformaron en material de consulta tanto para los principales actores del sector, como para los eventuales clientes e interesados en incursionar en una diligencia en bienes raíces. Si buscabas vender, comprar o alquilar tanto una propiedad como un local o planta fabril; una pequeña oficina o edificios completos destinados a la ubicación de cuantiosas plantillas, la guía inmobiliaria era la herramienta indicada para llegar a buen puerto.

Internet y la ecología como parte sustancial del cambio

Sin embargo, con la llegada de la internet, a comienzos y fundamentalmente a mediados de los años 90, todo cambió. Claro que imaginar por aquellos tiempos el punto en donde nos encontramos hoy día era imposible. Sin embargo, el sector inmobiliario comenzó a repergeñarse y perfeccionarse en aquellos instantes; primero con los sitios web, e inmediatamente después con la llegada de las publicaciones digitales.

Las guías inmobiliarias (que ya eran un negocio megamillonario en sí mismo en pautas comerciales, etc.) pasaron a tener su paralelo en formato digital, a un costo menor de suscripción dada la ventaja del ahorro en la impresión. En pocos años, con la masividad de la internet hogareña, los suscriptores al formato físico comenzaron a volcarse decididamente al digital. En esto tuvo mucho que ver el posicionamiento radical de sectores ambientalistas y la inclinación (de moda) de parte del sector hacia la conveniencia de un planeta más verde y con menos papel.

Sin esta combinación de elementos tecnológicos y sostenibles, la batalla ganada por la era digital en cuanto a guías inmobiliarias hubiera demorado algunas décadas más en definirse.

Ebook inmobiliario como captador de leads

Los formatos de ebooks o libros digitales poseen grandes cualidades como impulsores de ventas para cualquier sector comercial. El inmobiliario, también denominado real estate, no es una excepción en este campo. Al contrario, se trata de uno de los circuitos que más elementos digitales ha incorporado sino el más rápido en adaptar cada herramienta tecnológica a sus necesidades.

El ebook o eReader se encuentra al día de hoy disponible en varios formatos. Los más populares son el ePUB, IDPF, PDF, TXT; y fundamentalmente los MOBI o AZW para los dispositivos Kindle, acaso los más masivos del mundo occidental. Y por supuesto, los iBooks para el entorno Apple.

Pudiendo trasladar buena parte de su diseño e incorporar banners en jpeg u otros formatos de imágenes, los ebooks proponen una lectura cómoda, relajada e ideal para transportar cientos de libros en un dispositivo apenas más voluminoso que un teléfono móvil. El sector inmobiliario… ¿Iba a perdérselo?

Cómo captar leads a través de un ebook

Un ebook puede ser el anzuelo ideal para la captación de leads inmobiliarios. Ahora bien… ¿Cómo podremos lograr que un interesado en comprar, vender o alquilar un inmueble acceda a uno de estos archivos livianos, ágiles y capaces de concentrar una cantidad impresionante de caracteres? La respuesta a esto es más sencilla de la que presupones. Veamos un breve ejemplo.

¿Practicas el marketing de contenidos? Hoy día, disponer de un blog inmobiliario propio de tu agencia u oficina de servicios ya no es un disparate. Si cuentas con tu propio medio de difusión (vamos, uno de los captadores de leads y colaborador en el posicionamiento de tu marca más importantes del momento) podrás hacer que tus lectores reciban un compendio mensual de tus artículos a través de un ebook gratuito y disponible para su descarga.

¿Cómo accederán al ebook? Pues con solamente completar un formulario de contacto donde especifiquen:

  • Nombre y apellido.
  • Móvil.
  • Casilla de correo electrónico.
  • Alguna preferencia.
  • Un comentario, tip o consejo sobre el material.

Linkea el botón de envío a tu central de datos y ya tendrás tu lead inmobiliario.

El ebook como socio del newsletters

Podríamos encontrar otro ejemplo en nuestras campañas a través de correos electrónicos personalizados. Un ebook será perfectamente compatible con la modalidad de campañas promocionales incluidas en los newsletters. De menor impacto que el blog, pero como un excelente complemento a modo de canal de diálogo fidelizador con tus clientes, incorpora una guía de consejos útiles mensuales.

A través de esta guía en formato ebook, podría incluir un sinfín de tópicos como disparadores:

  • Cómo conseguir el piso ideal de alquiler.
  • Cómo reformar para vender.
  • Alternativas sostenibles en España y la Unión Europea.
  • Cómo ser un agente inmobiliario.

Y muchas otras más ¿Habías considerado incorporar al ebook inmobiliario como captador de leads? ¿Ya lo has puesto en práctica? Nos encantaría conocer tu opinión.

Si te encuentras en una situación que no puedes resolver por tu cuenta, no dudes en acudir a Oi Realtor. Un equipo de profesionales estará a tu disposición y te ayudará en todo el proceso ¡Te esperamos!

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

La importancia del feedback inmobiliario

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Comprobar solvencia del inquilino

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comprobar solvencia del inquilino

Los seguros de impago de alquiler resultan al día de hoy una excelente resolución a un problemática general. Miles de casos de impago fueron llevados a la Justicia, solamente en España; luego del primer impacto de la pandemia COVID 19; que paralizó prácticamente todo el sector comercial a nivel mundial a comienzos de 2020. Sin embargo, quedará claro que no resulta grato llegar a esas instancias, en donde todo se vuelve engorroso y costoso para las arcas de tu cliente propietario. De cara a una nueva era post pandemia… ¿cuán conveniente es realizar un estudio de solvencia previo que proteja a tu cartera clientelar propietaria de someterse a correr todo riesgo? En este artículo de Oi Real Estate veremos qué medidas tomar para comprobar solvencia del inquilino a ciencia cierta, antes de postularlo como arrendatario ideal. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

La tranquilidad del cliente

El agente inmobiliario debe ocuparse de múltiples tareas, en su desempeño cotidiano. Sin ir más lejos, en el caso de los pisos de alquiler, no solamente debe conseguir y traccionar clientes que estén deseosos de ofrecer sus propiedades al mercado de arrendamiento, sino que también se encargará de ubicar al inquilino ideal entre los muchos interesados. Ambas negociaciones, si bien son parte de la misma acción inmobiliaria, son absolutamente distintas y poseen sendas cualidades que las diferencian una de la otra.

De esta manera, el agente debe llevar ante todo tranquilidad al cliente que va a colocar su vivienda en oferta de alquiler. El mayor temor de quien ha decidido poner esta diligencia en manos de tu agencia u oficina de servicios en bienes raíces, no es otro que el que quien ocupe su propiedad deje de pagar la renta, se retrase o pierda regularidad en este sentido ¿Cómo minimizar lo más posible este evento desagradable? A pesar de que las variables e imponderables en la vida financiera de un individuo responsable de firmar un contrato de alquiler son infinitos, vale la pena tomarse el tiempo y realizar un estudio de campo previo que te permita evaluar un perfil responsable y solvente.

La diferencia entre realizar una buena o mala elección, puede tener consecuencias que afecten no solamente los intereses de tu clientela, sino también la reputación de tu marca como proveedor de servicios inmobiliarios. Por tanto, a estar alertas; te recomendamos fuertemente seguir paso a paso estos consejos entre muchos otros asteriscos a tener en cuenta.

Un inquilino ideal

Siguiendo el ABC del agente inmobiliario, sabrás que el inquilino que se muestre interesado en un inmueble deberá estar dispuesto a presentar una serie de elementos que reúnan información fidedigna sobre su pasado, presente y eventual futuro financiero. En este sentido, la era post pandemia presenta un escenario complejo; que tiene a la demanda de alquiler en auge y a una descendente oferta como principales protagonistas. Esto quiere decir que cada vez son más los interesados en alquilar y menos los pisos en alquiler.

Buscando el inquilino ideal, tu misión como agente inmobiliario será entonces “filtrar” entre los individuos interesados cuáles serán los mejores y más aptos para hacerse del contrato de arrendamiento; antes de decidirse por un definitivo. Entonces… ¿cómo comprobar solvencia del inquilino? Veremos cuáles son las aristas a tener en cuenta.

Comprobar solvencia del inquilino

En el sector inmobiliario actual (y ante la creciente demanda), no basta con que un interesado en alquilar un piso muestre su solvencia vigente. Veamos siete claves y avales legales para solicitar al eventual futuro arrendatario; con los que la ley española permite al agente inmobiliario proteger a su cliente y a sí mismo. Comprobar solvencia del inquilino debe ser parte de un estudio serio y llevado a cabo a conciencia.

Análisis de solvencia

Consultar registro de inquilinos morosos disponibles en los más prestigiosos sitios digitales de consulta.

Un informe de vida del trabajo

El objetivo será conocer a ciencia cierta el historial laboral del eventual interesado. En este sentido, cobrará más relevancia quien pueda comprobar su permanencia estable en un mismo empleo a través de los años. Sin ser de carácter excluyente o definitorio, estos informes pueden señalar un perfil de cualidades comprometidas y responsables.

Hasta las tres últimas nóminas

Uno de los más populares requisitos a solicitar. El eventual interesado deberá comprobar mediante sus últimas dos o tres nóminas su salario vigente a la fecha; con el fin de ameritar su solvencia respecto a la paga mensual del contrato de alquiler.

Aval de entidad bancaria

En ocasiones, puedes solicitar un aval de situación bancaria del futuro inquilino; de esta forma, ante un posible impago podría llegar a encararse el cumplimiento del contrato mediante dicho aval.

Contrato laboral

Puede que un interesado presente dos o tres nóminas que lo acrediten como apto para aspirar al contrato de alquiler propuesto. Pero… ¿y si se tratara de un empleo temporario? Mediante la solicitud del contrato de trabajo, podrás constatar las características de su empleo actual; si es temporal o por tiempo indefinido, si sus empleadores son del orden privado o si se encuentra bajo el ala de una empresa pública o estatal, etc.

Fianza o depósito

Todos los contratos de alquiler estipulan una fianza; en la mayoría de los casos equivalente a una cuota del alquiler. Una vez terminado el contrato o ante el retiro del inquilino, si el propietario considerara que el inmueble es devuelto sin habérsele provocado daños, dicha fianza deberá ser reintegrada al arrendatario.

Referencias varias

Esta solicitud es más común de lo que podría imaginarse. Una carta o nota firmada por antiguos arrendadores, que avalen la conducta responsable del individuo como inquilino (por ejemplo respecto a cumplimiento de pago y obligaciones como ocupante del inmueble) ubicará en mejor posición al interesado.

Existen más métodos que como agente inmobiliario estás capacitado para solicitar y así comprobar solvencia del inquilino ¿Cuáles son las que pones en práctica en tu día a día? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

¿Qué sabes sobre el crowdfunding inmobiliario?

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Ventajas de incorporar realidad virtual

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Ventajas de incorporar realidad virtual

Hoy día, no solamente debes planificar campañas lo suficientemente innovadoras como para destacar tu agencia u oficina inmobiliaria entre tus competidores zonales más próximos. La misma posibilidad que te ofrece internet a ti de llegar a más personas y captar más clientes, ávidos de realizar una acción en el negocio de los bienes raíces, queda abierta para la competencia a niveles regionales, nacionales y más allá toda frontera geográfica. Tu escaparate digital deberá entonces incorporar herramientas de avanzada y siempre tratar de adelantarse a las tendencias. La era 3D llegó para quedarse y año a año promueve más y más aplicaciones en dicho campo. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia y sus campañas publicitarias más relevantes. Te invitamos a seguir leyendo para conocer mucho más.

La virtualidad como realidad

Quien desprecie o desatienda hoy mismo las chances que ofrece la tecnología en su faceta realidad virtual para promocionar y mejorar la imagen de su marca, estará dejando pasar una oportunidad inmejorable. Esto es un hecho. La comunicación digital 2021 volcado a las agencias inmobiliarias es una realidad indiscutible. Existen decenas de elementos que puedes incorporar a tus estrategias publicitarias que pueden darle un impulso a tu presencia en redes, sino mejorar sustancialmente tu posicionamiento en buscadores e internet.

A finales de siglo XX o comienzos de siglo XXI, embaucarse en campañas y mecanismos de ventas digitales era toda una apuesta e insumía cierto margen de riesgo. Por eso es que aquellas agencias que decidieron correr suerte y volcar sus presupuestos a la tecnología en marketing en aquel entonces, hoy se encuentran afianzadas y acaso sean las más fuertes del mercado. Sin embargo, nunca es tarde para tomar nuevos caminos en cuanto a campañas publicitarias o imagen de marca se refiere. Si aún estuvieras dudando aplicar elementos como la realidad virtual a tu vidriera digital, bienvenido sea. Estás sin dudas en el rumbo correcto. Las ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia de servicios inmobiliarios son cuantiosas. Veamos algunas de ellas.

Asesoramiento ante lo desconocido

Los agentes inmobiliarios independientes más jóvenes han nacido y crecido con internet como canal de diálogo para presentar su marca al mundo. Pero… ¿qué ocurre con los agentes aún activos que debieron introducir la tecnología a su campo analógico de ventas? A muchos de ellos, al día de hoy, sigue resultándoles algo engorroso la faceta digital. Si eres uno de estos agentes, no dudes en asesorarte e introducirte a ese fascinante mundo; y si de todos modos percibieras o estuvieras convencido de que lo digital no es para ti, procura destinar una parte de tu presupuesto en marketing a equipos especializados.

En la actualidad existen cientos de compañías en marketing digital volcadas al business de los bienes raíces. El real estate, en esta misma dirección, es uno de los circuitos que más se encargó de absorber o crear herramientas digitales, así como nuevas estrategias. Y la realidad virtual no es una excepción a la regla. Aquellas propuestas que hasta hace una o dos décadas atrás parecían salidas de una novela de Asimov o de Bradbury, hoy son de lo más común; y protagonistas de las campañas de las más prestigiosas firmas inmobiliarias a nivel global.

Ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia

El paradigma de la realidad virtual incorporado a una agencia inmobiliaria es sin dudas el del tour virtual. Se trata de un recurso que hasta hace algunas pocas temporadas solo podías llevar a cabo mediante una compañía desarrolladora y que en la actualidad con un apenas un poco de ingenio puedes ofrecer de manera directa a tus clientes o interesados. Muchos descubrieron este sistema de visitas a propiedades a distancia con la irrupción de la pandemia COVID 19.

Las restricciones a la movilidad, impuestas de la noche a la mañana a comienzos de 2020, provocaron que las agencias y los asesores inmobiliarios debieran revisar sus cajoneras o desempolvar mecanismos de ventas que habían rechazado; ver cuáles eran los más indicados o factibles de acomodarse a la realidad de ese entonces hizo que herramientas ya existentes como la firma digital y los mismos tours 3D de realidad virtual se volvieran elementos de sumo valor y cobraran una importancia trascendental.

Pero no fueron solamente las inmobiliarias las que se vieron obligadas a poner al ruedo comercial estos mecanismos para muchos “de probabilidades de éxito bajas o nulas”; la clientela también debió asumir la realidad de la situación y supo encontrar en la realidad virtual o cualquier herramienta digital una solución para que sus diligencias o proyectos no se vieran pausados o estancados por tiempo indefinido.

Una vez superado el trance inicial de la pandemia, las aplicaciones digitales se mantuvieron en boga y su uso fue incorporado de forma permanente por cientos de miles de agencias alrededor del globo.

Las tres principales puntas de lanza del tour virtual

Llevar adelante tours virtuales puede tener un sinfín de ventajas para tu equipo de marketing o para tu faceta como promotor de tu propia marca. Veamos los tres principales argumentos que te permitirán adoptarlos, si es que aún no lo hubieras hecho:

Supera los límites en relación tiempo y espacio

Con un tour virtual, no existen horarios de atención al público. Tampoco será una barrera la distancia entre la agencia, el interesado en vender, comprar o alquilar; y el piso en cuestión. Cualquiera puede acceder a visitar una vivienda sin importar el momento del día o la noche; y desde donde se sienta más cómodo.

Evita pérdida de tiempo y energía

¿Sabías que una publicación de tour virtual recibe más clics que las publicaciones de venta o alquiler estándar? Bastará con dedicarle una tarde a la sesión de filmación de la propiedad y edición del video para luego poner a disposición de los eventuales interesados la acción inmobiliaria, sea cual fuere.

Logra mostrarte como innovador

Solemos repetir que “destacarse de la competencia”, al menos en el sector inmobiliario, lo es todo. Realizando tours de visitas virtuales encontrarás que cada agencia logra diferenciarse del resto, dándole su toque personal y enfoque particular a cada publicación.

¿Cuáles son para ti las principales ventajas de incorporar realidad virtual a tu agencia? ¿Cómo te llevas con la era tecnológica? Nos encantaría conocer tu opinión.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

Las 7 rutas del marketing inmobiliario

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Consejos para el inversor inmobiliario

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consejos para el inversor inmobiliario

El resurgimiento auspicioso durante el último semestre en el sector inmobiliario (luego del parate como consecuencia de la pandemia COVID 19) fue una realidad insospechada por muchos y prevista por pocos. Los índices recabados por los principales medios, especialistas en real estate, mostraron un incremento abrupto en los países conformantes de la Unión Europea que ubicó al sector en niveles previos a la pandemia e incluso batiendo records históricos en algunos casos. No obstante, la invasión rusa a Ucrania trajo cierto condicionamiento y preocupación a los particulares que hasta febrero de 2022 venían posponiendo sus inversiones en ladrillos. En este artículo de Oi Real Estate, veremos o refrescaremos entonces una serie de consejos para el inversor inmobiliario que, como agente y asesor, deberías tener a mano ante una consulta urgente. Te invitamos a leer para conocer mucho más.

Estabilidad y seguridad en inversión

Si bien la pandemia COVID 19 golpeó fuertemente incluso a las economías de las naciones más desarrolladas y poderosas, no fue acotada la porción de ahorristas particulares que vieron acumuladas sus arcas durante todo 2020 y gran parte de 2021; por el solo hecho de no tener forma de gastar su dinero. Viajes, decisiones económicas tomadas de antemano y quebrantadas, adquisición de vehículos, construcción, diligencias inmobiliarias, etc.; son un sinfín las transacciones paralizadas obligadamente y a nivel mundial. Tal vez, como nunca antes en la historia comercial.

Esta fue una de las razones principales por las cuales, ni bien las medidas de restricción a la movilidad fueron levantándose, el grueso las cuentas bancarias comenzaron a moverse vertiginosamente. En este sentido, la inversión en propiedades (ya sea para comprar y vender o comprar y alquilar) se convirtió en una salida rápida para conservar el capital o en su defecto hacerlo rentable. Los teléfonos de las inmobiliarias, brókers y oficinas de agentes inmobiliarios autónomos no dejaron de sonar desde mediados de 2021.

Del otro lado del tubo, ávidos particulares se mostraban interesados en invertir el dinero ahorrado o llevar a cabo negociaciones inmobiliarias que habían quedado truncas o en pausa ¿Cómo aconsejar al inversor particular, ahora temeroso de que el conflicto bélico en Europa del este termine por golpear en la economía global? Veamos tres consejos que, aunque clásicos, debes tener como as en la manga.

Consejos para el inversor inmobiliario

Hoy día, podríamos guiar al particular hacia una correcta planificación en tres consejos para el inversor inmobiliario:

  • Elegir un inmueble acorde a las metas u objetivos del inversor.
  • Encontrar la mejor financiación.
  • Considerar el crowdfunding (o compra inmobiliaria colectiva).

Detengámonos en estos tres útiles mecanismos de selección de inversión para tener en claro qué podemos esperar de cada uno de ellos.

Seleccionar el inmueble ideal

Es el ABC del buen inversor inmobiliario. Concéntrate en entrevistar detalladamente al interesado para lograr entender cabalmente qué es lo que pretende del inmueble a adquirir. Esto colaborará con el ahorro de tiempo y ganarás en energías filtrando unidades que puedan llegar a quedar lejos de la consideración del inversor. Las opciones en el campo inmobiliario son innumerables. Por tanto, es aconsejable tener en cuenta los siguientes parámetros:

  • Locación y estado de la propiedad ¿Se encuentra en un barrio seguro?
  • En caso de tratarse de una vivienda suburbana… ¿se trata de un sitio de fácil acceso?
  • ¿Posee cercanía con centros comerciales, recreativos y educativos?
  • ¿Es una propiedad que deba ser reformada, en qué medida?

Conseguir la mejor financiación

En ocasiones te encontrarás con clientes que buscan asesoramiento inmobiliario expresamente desde lo financiero; en la mayoría de los casos esto se dará porque no cuentan con la cantidad suficiente de dinero que les posibilite adquirir un bien inmueble al que realmente puedan volver redituable. Al respecto, deberás recabar la posición financiera del interesado, su situación bancaria y posibilidad de crédito para poder guiarlo hacia buen puerto.

Existen muchas opciones en hipotecas y financiación que seguramente el cliente desconozca. Son más los casos en que el interesado deberá tomar conciencia cierta de cuáles son sus chances en el mercado, ya que casi siempre sus expectativas poco tendrán que ver con la realidad. Tómate el tiempo necesario, sin apresuramientos, y seguramente encontrarás la mejor opción para él. Muéstrate abierto a que busque asesoramiento en otras opciones u oficinas inmobiliarias.

El crowdfunding como opción

Una forma de financiación efectiva para el inversor con poco alcance económico es el crowdfunding; por fuera de la financiación estrictamente convencional. Hablamos de un sistema en el que varios inversores aúnan fuerzas y reúnen sus activos; con el objetivo de alcanzar un mayor poder adquisitivo comprobable desde lo colectivo.

El crowdfunding inmobiliario, como ya lo hemos mencionado en otros artículos en el blog, posibilita el acceso al mercado de los bienes raíces de mediana y alta gama; sobre todo si apuntas o manejas el sistema de compra para alquilar. En este sentido, en España existen sendas compañías especializadas en crowdfunding, por lo que (si eres un agente inmobiliario independiente) deberás estar conectado lo mejor posible para insertar a tu eventual grupo de inversores en un circuito considerado como “cerrado”. Este tipo de diligencias no podrían contabilizarse entre las más sencillas, es verdad; pero tampoco se trata de una quimera irrealizable; y en muchas ocasiones termina por ser una opción excluyente para los pequeños inversores, si lo que quieren es invertir en ladrillos y ver redituabilidad en sus activos prontamente.

En el amplio abanico opcional que ofrece el mercado inmobiliario, la inversión en bienes raíces es un negocio en sí mismo. Tú, como agente inmobiliario ¿has incursionado o lo haces actualmente en este virtuoso circuito? ¿Cuáles son tus consejos para el inversor inmobiliario favoritos? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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