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“Información es poder” es una máxima impregnada en el inconsciente colectivo que podríamos aplicar a todos los aspectos de la vida. En los mercados comerciales ha cobrado significativa relevancia durante las últimas décadas, con la posibilidad de tener al alcance de la mano las más diversas bases de datos. En este sentido, y en pos de lograrlo, internet se ha vuelto un elemento crucial para cualquier circuito de negocios. El real estate es uno de los sectores más competitivos del mundo y por supuesto no sería una excepción en este campo ¿Estamos ante una innovadora herramienta que permitirá maximizar y desglosar las aptitudes y dificultades de las poblaciones frente al acceso a la vivienda como nunca antes en la historia? En este artículo de Oi Real Estate, veremos una plataforma que podría ser considerada como el Google Maps del real estate. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Desde El Leviatán a los negocios cotidianos

Como referenciábamos en la introducción “Información es poder” es una frase revolucionaria y con peso propio, si de máximas hablamos. Mucho se ha discutido acerca de dónde proviene; lo cierto es que su primera aparición (al menos en el sentido en el que se la emplea actualmente) fue de puño y letra de Thomas Hobbes en El Leviatán y pretendió ir mucho más allá de su anterior referencia, cuando la pluma de Francis Bacon se escribió “información es conocimiento”. En cierto sentido, el pensamiento inmortalizado de Hobes no podría haberse concebido sin la máxima de Bacon; se trata de una evolución en el concepto.

Para el business de los bienes raíces llevar a la práctica o no “información es poder” es una noción que puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de un modelo de negocio. Sin embargo, estamos en condiciones de afirmar que poseer información es una acción que por sí sola no conducirá a ninguna parte. La clave para una agencia inmobiliaria de éxito, en este caso, radicará entonces en saber qué hacer con ella.

Un atlas dinámico definitivo en el real estate

Si alguien te hubiera dicho hace cinco años nada más que podrías hallar en un solo mapa digital los inconvenientes o posibilidades de los españoles y del mundo en general en torno al acceso a la vivienda… ¿le hubieras dado crédito? Pues hoy día pareciéramos estar muy cerca de ello. Es que el Consejo Superior de los Colegios de Arquitectos de España (en su acrónimo CSCAE) se ha involucrado en un proyecto tan innovador como revolucionario en este aspecto: el atlas dinámico del real estate.

¿Cómo lo ha conseguido? Creando y danto a conocer el primer informe gráfico global del acceso a la vivienda. Esta poderosa herramienta, aúna en una sola plataforma más de cuatro mil indicadorees, apoyados en datos del marco urbanístico y de desarrollo, así como del financiero; sus fuentes provienen de relevamientos en estudios fidedignos de los organismos internacionales expertos, en su mayoría libres de intereses económicos. El objetivo: lograr que cualquiera pueda acceder a esos datos demográficos de forma didáctica (a fin de que la información tenga una llegada concluyente y sin rodeos) de manera tan sencilla y práctica como manejar el Google Maps.

El Google Maps del real estate

¿Iba a quedarse el business de los bienes raíces de brazos cruzados a la salida de esta herramienta? Pues ni en sueños. Así lo explicaba Angela Baldellou, periodista y arquitecta española (y una de las impulsoras del proyecto) en el Madrid Affordable Housing Activation; Removing Barriers, evento seleccionado por la CSCAE para el lanzamiento oficial de la plataforma:

Vimos que necesitábamos dar un paso más con una plataforma con la que poder compartir todo el conocimiento del foro a nivel global. Teniamos el encargo de montar un foro mundial, pero queríamos darle continuidad con datos e información, por lo que fichamos a un grupo de urbanistas y les encargamos una herramienta digital que permitiera visualizar desde un único punto digital el máximo número de indicadores relacionados con seis barreras que dificultaban la accesibilidad a la vivienda.

Angela Baldellou – Propulsora del atlas dinámico del real estate

La experta en comunicación y proyectos de arquitectura medioambiental, detalló en su conferencia pública que “…estas barreras que se plantearon eran desajustes entre la producción y la demanda de vivienda, políticas y regulaciones, financiación, diseño, promoción y producción, propiedad y tenencia”.

Pormenores del atlas dinámico

Dijimos que en este innovador desarrollo tecnológico se pueden visualizar hasta cuatro millares de indicadores provenientes de las principales bases de datos a nivel mundial.

Fuentes oficiales principales: entre los organismos oficiales consultados y relevados encontramos al Global Humanitarian Settlement Layer (considerada al día de hoy como una de las más potentes y fidedignas fuentes del mundo) y estructuras provenientes del propio Google Trends.

Otras fuentes: Banco Iberoamericano de Desarrollo, Fondo Monetario Internacional, Banco Mundial, Organización Mundial de la Salud.

De esta forma, se intenta reunir y mantener actualizados 24 x 24  los 365 días del año sendas bases de datos que hasta el momento solo podían ser objetos de consulta de forma individual.

Asimismo, se espera que a corto y mediano plazo se agilicen las posibilidades de cruzar datos y realizar escalas y gráficos comparativos para que sacar conclusiones respecto a información demográfica de calidad sea tan sencillo como imaginarlo.

Finalidades de la plataforma

Esta plataforma promete crear un panorama real y de última hora, a cada momento, que les permita a los distintos protagonistas del real estate comprender cabalmente la situación del acceso a la vivienda. Para ello, se podrán acceder y combinar datos en torno a seis puntos esenciales:

  1. Propiedad y tenencia.
  2. Promoción y producción.
  3. Diseño.
  4. Políticas y regulaciones.
  5. Financiación
  6. Desajustes en producción, oferta y demanda de vivienda.

¿Conoces otras herramientas que permitan al real estate ubicarse en tiempo, espacio y realidad de las poblaciones en cuanto a las posibilidades del acceso a la vivienda? Nos encantaría conocerlas.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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La normativa en España dentro del sector de la construcción y el inmobiliario está compuesta de una serie de reglamentaciones legislativas. Estas obligan a algunas estructuras respetar determinados requisitos para ser utilizadas. Se tratan de certificaciones que declaran la habitabilidad de la propiedad o finca en diferentes aspectos. Por ello, resulta de gran importancia conocer que son y cuáles son las diferencias entre el ITE y el IEE.

Estos tipos de inspecciones son trámites que deben realizarse de manera obligatoria. Es decir, se trata de la certificación de seguridad para los futuros propietarios e inquilinos. En este contexto, surge la pregunta de cuál de los informes será conveniente realizar para cada circunstancia.

En este post no focalizaremos en marcad las principales diferencias entre ambas gestiones y en que circunstancia debe realizare cada una. Además, detallaremos de manera resumida que es cada inspección y que característica tienen. ¡Sigue Leyendo!

Diferencias entre el ITE y el IEE

¿De qué se tratan este tipo de inspecciones?

Si te encuentras interesado o inmerso en el universo de la construcción edilicia, de seguro conoces sobre las diferentes inspecciones que existen para habilitar edificios. Por lo tanto, también deberás conocer que existen diferencias entre ellas.

A continuación, antes de marcar cuales son las diferencias entre el ITE y el IEE queremos marcarte que es cada uno y de que se trata su funcionalidad.

¿Qué es la Inspección Técnica de Edificios?

Se trata de un tipo de evaluación de carácter obligatorio que se le realiza a un edificio para determinar si se encuentra en buen estado de habitabilidad para ser utilizado.

Esto debe gestionarse en aquellos edificios de manera periódica. El ITE tiene una regularidad y periodicidad de unos 10 años. El principal objetivo es que se logre la garantía a quienes habitarán la finca de que la misma es completamente segura. Es un tipo de inspección por la cual deben pasar, si o si, los edificios con más de 45 años.

Por otro lado, la obligatoriedad de este tipo de gestión la tienen los propietarios de cada vivienda y la propia comunidad que la integra. Es decir, de quienes tendrán la responsabilidad de garantizar que este tipo de trámites den cuenta de manera fehaciente de la conservación de la finca. Una buena manera de asegurar el mantenimiento que permita aumentar la durabilidad y su vida última al máximo.

En el caso de su incumplimiento pueden traer consigo una sanción o algún tipo de ejecución de carácter forzosa. Este tipo de circunstancias lo llevará adelante el Ayuntamiento y luego realizará el cobro correspondiente a la comunidad de propietarios. Así como también la gestión de la inspección.

La vigencia de la ITE es de uno 10 años. Una vez finalizado dicho período deberá gestionarse el mismo procedimiento y superar la evaluación. Para el caso de edificios en un estado de conservación deteriorado existen ciertas subvenciones. Este tipo de gestiones vana depender de tres factores diferentes:

  • Presupuesto para las obras a realizar
  • Valor adquisitivo de quienes son propietarios o habitan la vivienda
  • Nivel de protección de la finca o el inmueble.

Diferencias entre el ITE y el IEE

¿Qué es la Inspección de Evaluación de Edificios?

En este caso, hablamos de un documento que se encarga de describir las características de los elementos comunes de un edificio. La finalidad es poder certificar el estado de conservación de la finca, las condiciones de su accesibilidad y el modo en que se encuentra la eficiencia energética. Por lo tanto, en el informe se deberá señalar todas las deficiencias, constructivas o funcionales, que se detecten. Ya sean por cuestiones de seguridad o accesibilidad. Se trata de una de las herramientas legislativas para advertir sobre dificultades habitacionales y buscar acciones para mantener el estado de conservación del edificio.

En definitiva, luego del ITE, es el instrumento más eficaz para la identificación de problemas en el estado edilicio de este tipo de viviendas. Es decir, una manera concreta de anticiparse a cualquier tipo de urgencia, diagnosticar obras de mantenimiento necesarias y adaptarlas a las nuevas necesidades de accesibilidad y sostenibilidad energética.

La característica de prevención que tiene el IEE es lo que le otorga la obligatoriedad de su ejecución como gestión prioritaria. Al día de hoy, todos los edificios de uso residencial colectivo, según la antigüedad que tengan y en relación a las normativas vigentes, deben realizar este tipo de gestión. Se trate del trámite autonómico o municipal.

Diferencias entre el ITE y el IEE

Luego de haber detallado de manera simplificada de que se tratan este tipo de evaluaciones, queremos focalizarnos en las diferencias entre el ITE y el IEE.

Todo comienza con la sanción de la Ley 8/2013 de Rehabilitación, Regeneración y Renovación urbanas en el año 2013. Esta normativa fue pensada con la finalidad de proporcionar herramientas y mecanismos que permitan hacer factible y viable cualquier tipo de rehabilitación edilicia. Así como también cualquier reforma urbana. A partir de dicha regulación surge el denominado Informe de Evaluación de Edificios. Más concretamente el IEE.

  • Una de las principales diferencias entre ambos informes es “su composición”. Por su parte, la fórmula del IEE es sumamente sencilla de gestionar. Se trata de una inspección a la que se le suma el informa de accesibilidad y el certificado energético.
  • El IEE, en general, es una documentación obligatoria para quienes son propietarios de edificios que desean ser rehabilitados. Ya sea, para la mejora de sus instalaciones o por modernización de la estructura, etc. Por ello, este informe también evalúa el uso de la energía y la accesibilidad lego de las reformas.
  • En los edificios que ya dispongan del ITE deberán solo realizar aquellas inspecciones relacionadas a accesibilidad y energéticas. Esta gestión debe realizarse para que se integre en el Registro Municipal o en el Libro de Edificio. Esta secuencia dependerá de cada Comunidad o de cada Ayuntamiento en particular.
  • Ambos informes, en el sector inmobiliario español son obligatorios. Se trata de una forma de mantener las construcciones edilicias en las mejores condiciones de habitabilidad.
  • Otra de las diferencias entre el ITE y el IEE es su periodicidad. El ITE debe realizarse en lapsos de 10 años en edificios de más de 45 años. Y el IEE es la evaluación del estado de conservación que se le realiza a los edificios luego de sus 50 años de vida. Por lo tanto, el IEE reafirmará el buen estado o no de la construcción transcurrido un determinado tiempo de vida útil.

Diferencias entre el ITE y el IEE

¿En qué momento debe pasarse al IEE? 

En España, de manera generalizada, luego de los 50 años de antigüedad de un edificio debe pasar a IEE cada 10 años. Esto para todas las construcciones edilicias que tienen carácter de residencian de vivienda colectiva.

Sin embargo, la ley autoriza a las Comunidades Autónomas y Ayuntamientos a disminuir dicho periodo en tanto lo considere necesario

Al mismo tiempo, este tipo de informe es necesario disponerlo si los propietarios quieren anotarse en planes públicos para financiar reformas. Es decir, cuando se requiera realizar obras vinculadas s la accesibilidad, la conservación y la eficacia energética.

Por lo tanto, si un edificio ha sido examinado de manera reciente y tiene garantizada la seguridad en accesos con el correspondiente certificado energético no necesitará del IEE. Si la gestión solo puede garantizar un parte de lo que se requiere la IEE se deberán añadir al informe de la misma manera para certificar los requisitos que falta.  

Hasta aquí te hemos contado acerca de las diferencias entre el ITE y el IEE. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta de tu inmueble de manera exitosa.

El real estate es uno de los mercados más nutridos en cuanto a ofrecimiento de empleo y posibilidades en especialización. El “invertir en ladrillos” tal vez nunca pase de moda; como agente inmobiliario encontrarás en todo momento una tendencia en auge a la cual acoplarte y sacarle tajada. Sus áreas son realmente incontables y generan año a año nuevas e innovadoras chances tanto a quienes lo conforman como a aquellos que buscan asomarse a sus horizontes sin límite a la vista. Al respecto, las negociaciones colaborativas en el sector parecieran estar ganando posición. En este artículo de Oi Real Estate, veremos más sobre las operaciones compartidas entre agentes y agencias. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más sobre este apasionante tópico.

Tan viejo como el negocio de los bienes raíces

La acción colaborativa en el real estate es en realidad tan añeja como el business de los bienes raíces en sí mismo. Sin embargo, con la globalización mundial de la década de los ´90 (irrupción del fenómeno internet mediante) la posibilidad de estar conectados 24 x 24 los 365 del año ha propulsado su alcance hasta niveles impensados. En este sentido, los mecanismos en la maquinaria colaborativa de compraventa de bienes raíces se han visto remozados, mejorados; y por cierto su singular éxito ha logrado captar la atención de muchos intervinientes del sector, que se mostraban reacios a “sumarse” a la competencia si la ocasión así lo requiriese.

Hoy día, considerar al agente inmobiliario de la agencia o franquicia competidora inmediata como un enemigo (comercialmente hablando) es más que un error; significa no ver la oportunidad de incrementar ventas, experiencia y la cartera de contactos. Para muchos incluso (y yendo un poco más lejos) es estar jugando en contra de tu propia oficina de servicios inmobiliarios ¿Sabías que franquicias de las consideradas como “colosos” en el business de los bienes raíces alrededor del mundo hacen participar a dos o más agentes inmobiliarios en casi la mitad de sus diligencias?

Operaciones compartidas entre agentes y agencias

Las operaciones compartidas entre agentes y agencias poco y nada tienen que ver con una diligencia convencional, aunque el cliente propietario y el interesado en comprar nunca lo perciban. Las modalidades en diligencias compartidas son tan diversas como dependientes de una amplia gama de variables.

Veamos solo algunas de ellas, a modo ilustrativo. Si eres un agente inmobiliario autónomo, acaso te veas atraído por sus beneficios. Trabajar full time es una característica propia del real estate, esto es un hecho. En este sentido, a pesar de que veas reducido tu margen de ganancia por negociación individual, comprobarás seguramente las virtudes y lo redituable que las negociaciones compartidas ofrecen en lo global.

Dos equipos para una negociación compartida

En una agencia organizada y dispuesta desde el vamos en torno a negociaciones compartidas podemos encontrarnos con dos equipos; que vistos desde afuera tal vez puedan resultar similares en sus funciones y que sin embargo cumplen tareas muy disímiles.

  • Equipo captador. Es el encargado de hallar las propiedades y detectar su grado de rentabilidad, calcular el lapso probable en una negociación exitosa, etc. En definitiva, es el grupo que traerá bienes inmuebles “vendibles” a la agencia.
  • Equipo de ventas. Como segundo eslabón de la cadena, será quien se encargue de conseguir los interesados en comprar aquellas unidades, entre los cuales se encontrará el cliente ideal para dicha propiedad.  

¿Sabías que existen oficinas especializadas exclusivamente en cada uno de estos dos sectores? Al día de hoy, un propietario interesado en vender o ávido de comprar o alquilar un bien inmueble acaso crea estar consultando una agencia inmobiliaria convencional, sin saber que está dirigiéndose a una de estas dos oficinas, expertas en captación o en ventas.

En el ensamble de estos dos equipos, comprobamos entonces que podemos encontrar un funcionamiento óptimo en operaciones compartidas.

Negociaciones compartidas individuales

No obstante la modalidad citada en los párrafos anteriores, existen también operaciones compartidas entre agentes y agencias de carácter individuales. Veamos un claro ejemplo:

Una agencia especializada en propiedades para uso habitual recibe un eventual interesado en búsqueda de un galpón para depósito. La agencia en cuestión recepciona la consulta (preferencias en torno a presupuesto, ubicación, m2 del inmueble, etc.) y promete al interesado ofrecerle las mejores ofertas disponibles en su cartera.

Realiza entonces una expedición en el rubro indicado y da con una oferta potable. Se contacta de inmediato con la oficina que exhibe el galpón en venta y propone una negociación conjunta. Se arreglan los porcentajes como resultado de la diligencia y (si ambas llegaran a un acuerdo) se le ofrece al cliente. En este caso, vemos cómo dos agencias distintas pueden relacionarse en el marco de una sola operación.

Honorarios

Si bien existen sendas organizaciones (a nivel zonal, regional, nacionales e internacionales) que nuclean o impulsan estas negociaciones compartidas y conformadas por agentes, asesores y agencias de todas las latitudes, los honorarios como resultado de estas diligencias se ven expuestos a decenas de variables.

Muchas son las características de las partes negociantes que pueden aplicar en una operación de gestión compartida; por tanto, el arreglo definitivo quedará expuesto a dichos ribetes y pactado de común acuerdo, previamente.

Una modalidad cada vez menos resistida

Un dicho popular arraigado al real estate dice que “más vale una menor ganancia volcada en muchas operaciones, que sacar un gran porcentaje de una sola”. Si hacemos cuentas, veremos que relacionarse con la competencia solo puede traer buenos resultados y más ganancias a las arcas de tu agencia; ya sea que trabajes como parte de un gran equipo o que te desempeñes como agente inmobiliario independiente.

¿Cuál es tu postura respecto a las operaciones compartidas entre agentes y agencias? ¿Te encuentras mejor llevando a cabo tus diligencias de comienzo a fin? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

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En España, en el mercado inmobiliario de alquiler, compra y venta de viviendas existen diversos permisos o certificaciones que acrediten que la misma puede ser habitada sin riesgos. Entre ellos se encentra la cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Se trata de la autorización que debe gestionarse cuando la licencia de primera ocupación caduca.

A continuación, te contamos de qué se trata este trámite y cómo es el modo de llevarlo adelante en la ciudad de Cataluña. Una de las localidades en las cuales este tipo de gestión es obligatorio hace más de una década.

Cédula de habitabilidad de segunda ocupación

¿Qué es la cédula de habitabilidad?

Se trata de un certificado de carácter obligatorio que da cuenta de que un inmueble cumple con los requisitos básicos para que el mismo sea habitado como lo establece la normativa vigente.

La cédula de habitabilidad debe ser elaborada previo a la ocupación de una vivienda de primera mano, Es decir, a estrenar. A su vez, se trata de una gestión que resulta necesaria para la adquisición de un crédito hipotecario y obligatorio para los siguientes casos desde 2007:

Este tipo de licencia integra diversos datos de la vivienda, pero nunca aquellos vinculados al propietario de la misma. Es decir, en la cédula de habitabilidad se puede encontrar:

  • Dirección y provincia en la cual se ubica el inmueble
  • Metros tiles que tiene la vivienda
  • Distribución interior de la propiedad. Es decir, donde se encuentran ubicados los baños, las habitaciones, la cocina y el salón)
  • Número de ocupación recomendado por el ayuntamiento
  • Fecha de aprobación de la cédula ay fecha de su caducidad

¿Cuándo es necesario solicitar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación?

La cédula de habitabilidad tiene una validez o duración al ser aprobada es de entre 5 a 10 años. Esto dependerá de la normativa vigente en cada ayuntamiento. Al momento en que el trámite de primera ocupación caducó se deberán realizar los mismos trámites de gestión incluyendo las modificaciones que a vivienda y su composición hayan podido sufrir a través del paso del tiempo.

Existen muchos casos en los cuales las modificaciones o ampliaciones realizadas a lo largo de los años no lleguen a cumplir con las reglamentaciones vigentes y, por lo tanto, no pueda legalizarse. Esto puede llegar a ser un problema si se quisiera vender la propiedad.

¿Qué tipo de cédulas existen en territorio español?

Según la antigüedad de la vivienda existen tres tipos de cédulas:

  • Primera ocupación: las que certifican la habitabilidad de las viviendas de nueva construcción. Así como cuando se vació un edificio, dejando útil solo la fachada

  • Primera ocupación de rehabilitación: se trata de la aprobación de habitabilidad de las viviendas que han sufrido algún tipo de intervención. Ya sea por rehabilitación, subdivisiones, ampliaciones o vaciado de la vivienda.

Y aquella que nos interesa en este post:

  • Cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Es decir, ara las viviendas que ya existen y que requieren de la renovación de la primera o anterior aprobación. Su vigencia dependerá del momento en que hay sigo tramitada la última cédula.
    • Cédulas de inmuebles nuevos o usados que han sido otorgadas previo al 2004 tendrán una durabilidad de 10 años.
    • Licencias de viviendas nuevas o usadas que se otorgaron entre 2004 y 2012 durarán 15 años.
    • Todas las cédulas otorgadas luego del 2013: si se trata de a vivienda de primera mano y ocupación la cédula tendrá una vigencia de 25 años. Si se trata de una cédula de habitabilidad de segunda ocupación o rehabilitación su durabilidad será de 15 años.

Cédula de habitabilidad de segunda ocupación

Documentación necesaria cédula de habitabilidad en viviendas de segunda ocupación

A continuación, presentamos los principales documentos que serán necesarios presentar para poder solicitar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación de manera impresa normalizada.

  • Documentación identificativa del solicitante:
    –Si se trata de personas físicas se deberá presentar la fotocopia documento nacional de identidad (DNI).
    –Para el caso de una persona jurídica, el documento requerido será el código de identificación fiscal (CIF), la escritura de constitución, el DNI del representante legal de la personería jurídica y el documento donde se lo acredite como tal.
  • Carta de pago liquidada. Es decir, el abono del pago de tasas urbanísticas y ambientales que correspondan.
  • Fotocopia de la escritura de compraventa del inmueble
  • Certificado bancario del propietario o propietarios de la vivienda.

Según el tipo de vivienda que se trate

En Caso de que se trate de viviendas de nueva edificación:

  • La licencia de obras o documento equivalente correspondiente y gestionada.
  • Certificado original de final de obra y habitabilidad. El mismo debe encontrarse firmado por el técnico autorizado y visado por el colegio profesional.
  • Certificado original del cumplimiento del control de calidad.
  • Licencia municipal de primera ocupación o la solicitud de gestión de la misma.

En caso de modificación en el uso de la propiedad de local a vivienda:

  • Certificado de final de obra y habitabilidad otorgado por un arquitecto técnico.
  • Licencia municipal de obras, en la que figure la autorización del cambio de uso.
  • Licencia municipal de primera ocupación.

Si se trata de viviendas usadas:

  • Certificado autorizado por técnico en cumplimiento de los niveles de viviendas exigidos. Este tipo de certificación incluye el impreso de solicitud normalizado.

Pasos a seguir para solicitad la licencia de segunda ocupación?

Para llevar adelante la gestión de la cédula de habitabilidad de segunda ocupación será necesario seguir los siguientes pasos:

  • Solicita una cita previa con el ayuntamiento en su área de urbanismo
  • Presentarse en la oficia del área correspondiente a cada ayuntamiento
  • Rellenar las planillas de solicitudes oficiales del área de urbanismo
  • Abonar las tasas urbanísticas otorgadas por la administración. Es decir, la carta de pago.
  • Presentar la documentación requerida en el registró competente de cada ayuntamiento.
  • Recoger la cédula tramitada ni bien termine su gestión.

¿Cuáles son las diferentes formular de tramitar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación según cada autonomía?

Como sabemos, España es un país sumamente diverso y muy descentralizado en términos normativos. Es decir, en muchos tipos de gestiones las Comunidades Autónomas tienen su propia regulación. Por lo tanto, según su marco legal se aplicarán diferentes fórmulas en la obtención de la cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Según la autonomía que corresponda se deberán realizar los siguientes trámites:

En Cataluña, Murcia, Navarra, Cantabria, Asturias, Canarias y La Rioja para la segunda ocupación de una vivienda supone la renovación de la primera. Es decir, de la cédula de habitabilidad madre.

Las Islas Baleares y la Comunidad Valenciana obliga a la renovación, igualmente, de la cédula de habitabilidad de primera ocupación.

En regiones como Madrid, Castilla – La Mancha, Andalucía, Andalucía, Castilla y León, País Vasco, Aragón y Galicia no será necesario su gestión. Para esto casos, la licencia es otorgada a los nuevos edificios y no se necesita renovación.

Por último, en Extremadura solo se requiere de la cédula de primera ocupación. No obstante, la normativa de dicha autonomía obliga a los propietarios a que realicen su renovación cada 10 años.

¿Qué diferencia existe entre las cédulas de habitabilidad? 

Amabas licencia certifican lo mismo: que una vivienda se encuentra apta para ser habitada con el corres de los años. La principal y única diferencia entre la de primera y segunda ocupación se refiere, justamente, a la antigüedad de la propiedad.

Por lo tanto, una vivienda a estrenar requerirá para su habitabilidad la licencia o cédula de primera ocupación. Y, para las viviendas que ya han sido habitadas, la de segunda. En este caso, lo que se acredita es que la vivienda continúa en buen estado de uso para habitar, por más modificaciones que haya sufrido o por el paso del tiempo.

En muchas ocasiones, este tipo de gestiones tienden a confundirse ya que las condiciones y los requisitos para su tramitación son casi un 100% iguales.

Hasta aquí te hemos detallado de que manera gestionar la cédula de habitabilidad de segunda ocupación. Si te has quedado con alguna duda, te invitamos a que dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad. Además, si necesitas de asesoramiento legal puedes ponerte en contacto en el número que aparece en la imagen.

Por otra parte, si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad para poder alquilar tu próxima vivienda de manera exitosa.

Exhibir una unidad a la venta u ofrecida en alquiler puede parecer una tarea sencilla. Sin embargo, con ser un agente inmobiliario apenas conocedor del paño, sabrás que la realidad poco y nada tiene que ver con esa imagen impregnada en el inconsciente colectivo. Un asesor encargado de la exhibición de una vivienda abrirá la puerta sonriente e irá guiando al interesado durante el recorrido; señalará las virtudes y características principales de la propiedad; y finalmente le solicitará los datos de contacto, brindará los propios y lo despedirá cordialmente delimitando un final de recorrido. Pues bien, detrás de ese proceso natural existen estrategias y preguntas claves. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo organizar visitas perfectas a propiedades para propiciar mejores negociaciones. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más.

Bienvenidos y bienvenidas

Estamos de acuerdo que “mostrar” una propiedad es mucho más que recibir a los interesados y recorrer la unidad en cuestión. Si lo que quieres es acelerar los tiempos, cosechar una buena impresión en los eventuales interesados; y en definitiva mantenerte competitivo en un sector que presenta duras batallas comerciales en el día a día, es recomendable resolver de forma ordenada y precisa una serie de interrogantes, que pueden convertirse en factores positivos clave.

El ser proactivo es una cualidad que debería estar incluida en el ADN de todo agente inmobiliario que se precie de tal. Como parte de esta característica, es fundamental incentivar tu grado de curiosidad por los detalles. Este último elemento es el que te conducirá a preguntar más y mejor, en un contexto considerado hoy día como imprescindible en el sector inmobiliario: la correcta atención y experiencia del cliente ¿Cuáles son sus preferencias actuales y sus objetivos a la hora de realizar una consulta a la agencia? ¿Qué es preciso saber de ellos al momento de realizar la exhibición de una propiedad? Recuerda que puedes dejarnos tu comentario sobre este interesantísimo tópico en la bandeja de opiniones y consultas al pie del artículo.

¿Cuál es tu metodología general de trabajo?

Antes de meternos de lleno en cómo organizar visitas perfectas a propiedades, asegúrate de tener claro cuál es tu metodología de trabajo. Por ejemplo, existen asesores que aceptan y toman cualquier negociación, sin hacer distinciones. Otros, se vuelcan a sectores exclusivos en el amplio pantone del circuito inmobiliario: agentes inmobiliarios de lujo, alquiler estudiantil, asesores en viviendas del plano turístico, etc.

A menudo, ser un agente inmobiliario “todo terreno” puede representar un dolor de cabeza. En poco se asemeja el exhibir locales comerciales a tomar la rienda de una negociación por plantas de oficinas; así como nada tendrán que ver estos rubros con las diligencias avocadas a las reconocidas como “de vivienda habitual”. En nuestra experiencia, recomendamos especializarse en un circuito específico ¿Cómo identificar cuál? Pues buscando el equilibrio en aquel sector en el que más cómodo te sientas y que más redituable te resulte. Esto hará que administres mejor tus energías y que seguramente tu oficina pierda menos dinero; sobre todo en los primeros tiempos de carrera.

Organizar visitas perfectas a propiedades

Una vez que has logrado identificar cuál es el sector del real estate que más se ajusta a ti como asesor, veamos entonces cómo organizar visitas perfectas a propiedades o unidades según el circuito propiamente dicho. En definitiva, todo se basa en conocer cabalmente cuáles preguntas realizarle al interesado en el momento apropiado: ya sea a la previa, durante o sobre el cierre de una consulta.

Para ello, ten en cuenta siempre tu característica como guía inmobiliario y tu función al respecto: llevar las pretensiones y exigencias del interesado a la realidad de su solvencia y del mercado.

¿Quiere comprar o alquilar o está realizando un estudio de campo?

Identificar rápidamente al eventual interesado del real y potencial cliente es una de las virtudes del agente inmobiliario de experiencia. De ninguna manera puede ser encarada una entrevista en respuesta a una consulta de alguien que “solo está viendo” a una reunión con un individuo con amplias posibilidades de ser convertido en prospecto.

¿Qué tipo de unidad es puntualmente la solicitada por el interesado?

Una vez que conoces qué tipo de propiedad está buscando el eventual cliente (apartamento, casa, etc.), es conveniente como primer paso saber si está interesado en alquilar o comprar. El segundo paso, previo a exhibir las unidades disponibles en tu cartera clientelar, será conocer a ciencia cierta su estado solvente comprobable; y cómo se compone su núcleo familiar. Esto es para concluir si aquello que añora es realmente posible de alcanzar.

¿Cuál es su estilo de vida social, laboral y referida al ocio?

Resolviendo estos breves interrogantes irás depurando sencillamente entre tus unidades disponibles para propiciar una negociación. Para conocer la zona más conveniente a su estilo de vida, será necesario consultar asuntos demográficos internos del núcleo familiar ¿Habitarán el inmueble niños en edad escolar? ¿Es el cliente religioso practicante? ¿Disfruta de la vida ociosa visitando polos comerciales o destinados al ocio? ¿Cuántos adultos mayores integran su familia? ¿Realiza visitas familiares frecuentes? ¿Practica deportes; le gusta viajar?

Presupuestos y finanzas

Ya estás en posición de presentar las primeras propiedades disponibles. Si observaras que actualmente no cuentas con la vivienda perfecta y bien acorde a sus necesidades, propone visitar la que más se acerque al ideal. Para esto, recuerda revisar previamente su posición económica solicitando recibos de salarios actualizados e informes de situación bancaria. De ser necesario, consulta con la banca de la cual es cliente el interesado para constatar sus posibilidades de financiación y crédito. Ganarás un tiempo precioso conociendo estos valores previamente a ofrecer las formas de pago posibles de las que dispone tu agencia en acuerdo con el propietario de la vivienda candidata.

¿Qué métodos tienes tú, como agente inmobiliario, para organizar visitas perfectas a propiedades? Nos encantaría conocerlos.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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España y la Unión Europea toda se encuentran plagadas de agencias inmobiliarias y agentes autónomos especializados en distintos circuitos del real estate. Encontrarás nichos comerciales avocados al alquiler estudiantil, al sector turístico, al rural, etc. ¡Son incontables! Oi Realtor, por ejemplo, es pionera en Barcelona como agencia inmobiliaria enfocada en la compraventa y alquiler de propiedades exclusivas, también denominadas “de lujo”. Tras la globalización establecida desde finales de siglo XX y restablecido luego de la crisis de la pinchadura de la burbuja estadounidense de 2007, el “business” de los bienes raíces debió enfrentarse a una pandemia mundial y ahora a un conflicto bélico en Europa del Este que pone en vilo a los más optimistas. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo convertir un piso en una propiedad de lujo.

¿Qué define a una vivienda de lujo?

Existe un tópico indiscutible en cuanto a las propiedades de lujo: la ubicación de un inmueble. En cierto modo, la posición geográfica de un piso podría ser el factor que mayor influencia en el catálogo de “lo exclusivo”. Acaso logres con esfuerzo revalorizar una propiedad y (mediante una serie de reformas que en menor o mayor medida precisarán de un nivel de desembolso importante) venderla a un mayor precio respecto al de su adquisición.

Sin embargo, una vivienda ubicada en un barrio popular o fuera de los reconocidos como “de nivel” tal vez nunca llegue a ser considerada una propiedad de lujo. En este sentido, deberás diferenciar entre “un piso con características y cualidades lujosas” y un “piso de lujo”. En conclusión, una propiedad de lujo deberá estar edificada en un barrio calificado como tal; es la zona la que termina por definir el valor en el mercado de una vivienda, mucho más que sus características.

Cómo convertir un piso en una propiedad de lujo

Una vez considerado el factor ubicación, veamos cómo convertir un piso en una propiedad de lujo, o cómo dotarla de características lujosas. Poner en práctica esta gama de detalles incrementará el valor de un piso en la salida a la venta o simplemente logrará que la negociación atrape más rápidamente un interesado. En este sentido y con estos fundamentos, el cliente propietario se mostrará receptivo a escuchar tus consejos como una maniobra positiva de ventas.

Invertir en domótica

Existen sendas compañías de domótica que pueden transformar realmente una propiedad en un fin de semana. Cerraduras, termostatos, luminaria y sistemas de seguridad inteligentes hoy están a la última moda; y excluyentes en las preferencias actuales de quienes están buscando una propiedad de lujo. Controlar el funcionamiento integral de una vivienda desde el ordenador o el móvil de su propietario hoy es posible.

Cuidado energético

Es vital evaluar y reformular de ser necesario el gasto energético de toda propiedad antes de ser puesta a la venta u ofrecida en alquiler. En este sentido, si quieres convertir la vivienda de tu eventual cliente en un piso de lujo deberás proponer revisar sus niveles de consumo y ganar en eficiencia ¿Cómo? Pues una de las formas más eficaces de lograrlo es invirtiendo en aislamiento térmico.

Cuentas con decenas de compañías que en muy poco tiempo pueden reformar las partes internas de los muros en conexión con el exterior; colocando placas que ocasionalmente conserven mínimos espacios de aire entre las mismas y la pared. De este modo lograrás también maximizar el aislamiento acústico, liberando a las estancias de los molestos ruidos externos (un factor que también es valorado por este tipo de compradores en su búsqueda). Los acabados de las placas internas oscilan entre el simil piedra, acero o -dependiendo la estancia- vidrio templado.

De espacio externo a estancia habitable

Ganar en m2 construidos, mediante una mediana inversión, es un aspecto clave si hablamos de cómo convertir un piso en una propiedad de lujo. Si se trata de un apartamento con pocos ambientes o m2 mínimos puedes ampliar su valor de venta aplicando cerramientos de alta gama en un balcón o en una terraza; poseer un espacio habitable y de permanencia calefaccionada para reuniones con familia o amigos, sala de juegos o TV room puede incrementar sustancialmente el valor de una propiedad.

Cocina integrada

Hasta hace poco tiempo, hablar de una cocina integrada era sinónimo de referirnos a un piso mínimo en m2. Sin embargo, ese concepto ha quedado definitivamente atrás. Si te encuentras con un cliente propietario de un piso con ambientes reducidos y una cocina alargada y estrecha, poco estética, nada mejor que recomendar deshacerse del muro que la separa del living o del comedor.

En una reforma integral, acaso ganes en valoración de la propiedad derribando los muros de la planta baja que no sirvan de columnas basamentales. Las viviendas de lujo contemporáneas poseen entre sus principales características una amplia distribución como equivalente a confort. Si lo que buscas entonces es dotar de estancias espaciosas a un piso mínimo, nada mejor que hacer que el aire corra de punta a punta de su ambiente, sin muros intermedios.

Ingreso de luz natural

Como último consejo y en un plus respecto al punto de cocina integrada, derribar muros puede hacer que el piso cobre mayor iluminación natural por más tiempo diario. Esto es clave para un menor consumo energético y hará de un defecto una cualidad virtuosa.

¿Te has propuesto especializarte en convertir viviendas convencionales en una con características de lujo? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Contar con viviendas eficientes energéticamente es una meta que se tiene planteada en España y toda Europa. La Comisión Europea (CE), ha puesto en marcha la revisión de la Directiva en cuanto a las construcciones amigables con el medioambiente.

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La Comisión Europea revisa la construcción de viviendas eficientes

En la actualidad, la construcción de edificios representa alrededor del 40% de las emisiones de carbono. Por lo que, para acelerar la transformación del sector y reducir la pobreza energética, la CE ha puesto en marcha la verificación de la Directiva sobre la eficiencia energética de los edificios de Europa.

Sin embargo, los objetivos sostenibles, pueden verse empañados debido a la desconexión de las políticas de España y todo el continente. “Europa se avergonzará de llegar a 2030 sin haber hecho nada” expresó Hugo Santos Ferreira, presidente de la Asociación Portuguesa de Promotores e Inversores Inmobiliarios (APPII), en la conferencia celebrada el pasado viernes 13 de mayo de 2022.

Una de las propuestas lanzadas por la Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios en diciembre del año pasado, fue la de “lograr un parque de edificios con cero emisiones para 2050”.Para esto se deben realizar diversos cambios en el sector, guiados por directrices creadas para acelerar la transformación energética de los edificios, como:

  • Crear nuevas normas para el rendimiento energético: En cuanto a los edificios residenciales con peor rendimiento, deberán ser reformados hasta obtener un grado F en 2030 y por lo menos, un grado E para el 2033.
  • Trabajar en la descarbonización: Todas las nuevas construcciones de edificios, deberán tener cero emisiones a partir del 2030.
  • Certificado energético con función reforzada: Este es un documento que ya es de carácter obligatorio para las transacciones del mercado inmobiliario. Sin embargo, con esta directiva, también deberá presentarse en las grandes reformas de edificios, en los edificios cuyo contrato de arrendamiento se haya renovado y en todos los edificios públicos.
  • Alinear la renovación de los edificios: Las nuevas reformas deberán estar alineadas con las estrategias de la preservación del medioambiente.

La nueva Directiva Europea de Rendimiento de los Edificios tiene en cuenta las necesidades actuales. Es por eso que se crea el “reto de acelerar la eficiencia energética del parque de edificios”, reconoce Nelson Lage, presidente de ADENE (Agencia de la Energía de Portugal).

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Los plazos ya están determinados

La DE ya cuenta con plazos determinados para sus objetivos a corto y largo plazo. Pero la realidad, es que, para lograr dichos objetivos, deben superar grandes retos, frente a la desconexión de los gobiernos europeos.

Para poder cumplir los objetivos determinados “tiene que haber un debate a nivel nacional”, dijo el presidente de ADENE. Pero, aunque el sector inmobiliario y el de construcción estén comprometidos, debe haber un cambio en cuanto a las leyes de eficiencia energética.

“Las directivas europeas no están bien adaptadas a la realidad nacional”, recalcó el presidente de la APPII.

Se puede apreciar en la falta de modificaciones en la normativa de los paneles fotovoltaicos en los tejados.

El arquitecto Diogo Freire de Andrade, presente en el panel, indicó que es “un reto brutal por nuestra parte conciliar los intereses de los promotores y los decretos ley que aparecen en términos de sostenibilidad”. Por lo que los ayuntamientos también deben plantearse en fijar normativas que se alineen y promuevan estos nuevos proyectos.

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Los altos costos de las viviendas eficientes

El sector inmobiliario y de construcción también se enfrenta a los altos costos que conllevan las construcciones de viviendas eficientes energéticamente.

Miguel Cabrita, consejero de Mexto Property Investment, asegura que “El impacto en los costes es elevado. No es fácil de gestionar, y nos esforzamos en este sentido de trabajar juntos para verificar paso a paso, punto a punto”.

Debido a que la construcción de viviendas eficientes aumentan los costos de proyectos de edificios residenciales. El reto es mayor, tratando de equilibrar sostenibilidad y asequibilidad.

Lo cierto, es que los costos de construcción se han incrementado y hay promotores que ya están reflejando estas subidas en los precios de las propiedades.

Lograr viviendas eficientes, es un reto difícil, pero no imposible. Por lo que tanto las constructoras e inmobiliarias como las gobernaciones, deben unirse para trabajar en pro de lograr estos objetivos.

¿Crees que España pueda convertirse en un país con suficientes construcciones sostenibles? Cuéntanos en la sección de comentarios. ¡Nos encanta leerte!

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Emprender y llevar adelante un modelo de negocio inmobiliario puede resultar un imposible si no tienes en cuenta una serie de premisas en la previa. Nos referimos a identificar y tener claras las que podríamos denominar como tres fases clave en toda compañía: planificación, observación y ejecución. La pandemia COVID 19 ha resignificado el real estate en España y en todo el mundo. Las agencias con mayor espalda han podido sostener su asfixiante parate de 2020/2021; muchas otras debieron cerrar sus puertas (incluso las bien establecidas en el sector). Acaso eres uno de los tantos agentes inmobiliarios que, forzados a salir debajo del ala de sus agencias, tienen en vista emprender un nuevo camino por cuenta propia. En este artículo de Oi Real Estate, veremos entonces los puntos esenciales sobre planificación del modelo de negocio inmobiliario. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

El temor a emprender

El ser un agente inmobiliario efectivo o exitoso como parte de una plantilla no quiere decir necesariamente que puedas elaborar y sostener un plan de negocio propio eficiente, ni mucho menos. Puede que sepas mucho sobre el mercado o que conozcas de punta a punta sus secretos en la teoría. Pero… ¿Cuánto sabes sobre la creación de un modelo de negocio de la nada? ¿Lo habías pensado antes en profundidad?

Ser un jugador habilidoso en todas las áreas del campo no es una tarea sencilla. Debes saber desempeñarte en elaboración de estrategias, recursos, riesgos, procesos, etc. Estas acciones propias de toda compañía conforman las tres características mencionadas en la introducción: planificación, observación y ejecución. De momento, centremos nuestra atención en el punto número uno y veamos cómo encarar desde cero una correcta planificación del modelo de negocio inmobiliario.

Planificación del modelo de negocio inmobiliario

Subestimar los desafíos que se van presentando sobre la marcha en horas de planificar un modelo de negocios inmobiliario puede ser un gran error y debe evitarse cuanto sea posible. Hoy día, la era digital permite acceder a cantidad de información sobre este apasionante tópico acaso como nunca antes; sin dudas actualizarse y asistir a cuanto seminario o taller especializado en el business de los bienes raíces respecto a la creación de un modelo de negocio es siempre lo más recomendable. Actualmente podrás acceder a ellos con una buena base informativa; disponible a través de blogs y sitios especializados. Utilízalos a sus anchas y no pierdas posibilidad de instruirte.

Concebir una estrategia no es una utopía, solo debes saber por dónde comenzar. Sin embargo, comprobarás que una vez puesto en marcha tu propio negocio, la misma cobrará un valor elemental. Recuerda una de las máximas del sector inmobiliario: establecerse en el circuito no es tan complejo como mantenerse en él. Veamos entonces de qué van los tres puntos “planificación, observación y ejecución”.

Planificación

Será una acción de suma utilidad para aprender y mejorar la tracción de clientes; por ejemplo, pulir y lograr un mecanismo aceitado y virtuoso en los procesos de selección de propiedades ¿Conoces los precios de mercado regionales y eventuales? ¿Estás al día respecto a los ribetes legales a los que está expuesta una propiedad?

Observación

La observación será una acción ligada íntimamente al control del modelo de negocio que estás llevando a cabo. Obtener valores cabales acerca del rendimiento de tus campañas publicitarias es una de las formas de monitorear si una compañía está logrando sus objetivos; o cuán lejana está de alcanzarlos.

Solo estando al corriente y de forma regular de las repercusiones en las acciones publicitarias encaradas sabrás si tu modelo de negocio tiene un basamento fuerte. Para ello, ten en cuenta las siguientes pautas:

Herramientas o recursos

Buen manejo de redes sociales; captación mediante blogs o plataforma digital inmobiliaria o WhatsApp Business; son herramientas que hoy día entregan sus analytics al detalle ¿Qué repercusión tiene tu campaña actual en tu buyer persona?

Clientes potenciales o ideales

¿Hacia dónde está apuntada la mira de tu modelo de negocio? ¿Te especializas en alquiler estudiantil, oficinas, coworking; o apuntas a la compraventa tradicional, particular, industrial o comercial? Tus campañas publicitarias no deberán apartarse ni un ápice del objetivo de tu modelo de negocio.

Manejo correcto de tus recursos

Optimizar tus recursos te conducirá a mediano plazo a moverte exclusivamente en el plano que te interesa y el que te será realmente redituable. En ocasiones, el agente inmobiliario novato se ve tentado de captar cuanta negociación esté a la pesca. Es entendible, estás construyéndote como agente independiente y toda comisión es bienvenida. Sin embargo, esta práctica sostenida en el tiempo puede provocar que “poco aprietes por tanto querer abarcar”.

Especializarse en un campo determinado exige constancia y mucho trabajo; pero es acaso el único camino a convertir tu compañía en competitiva. Considera que una firma inestable, en el sector inmobiliario, de la noche a la mañana puede ser desplazada por la aparición repentina de una franquicia de los conocidos “tanques” o colosos del circuito; o por cualquier otra firma decidida a competir firmemente contigo.

Ejecución del modelo de negocio

Existen cientos de acciones ligadas a la ejecución de un modelo de negocio inmobiliario. Sin embargo, acaso uno de los más importantes hoy día, es el conocimiento en materia de inversión. La globalización ha abierto el juego a numerosas formas de inversión inmobiliaria, por fuera de la consabida “inversión en ladrillo” propia de los pequeños o medianos capitalistas.

Conocer por tanto los movimientos de monedas propias como el euro, pero también las alternativas y comportamientos que ofrecen el dólar y sobre todo las criptomonedas, son factores que pueden marcar una diferencia sustancial en la estabilidad y el éxito entre una oficina de servicios inmobiliarios y otra que permanentemente deba estar pugnando con los vaivenes de la economía local o regional.

¿Cuál es tu opinión acerca de la planificación del modelo de negocio inmobiliario más conveniente en la actualidad? Nos encantaría conocerla en la bandeja de comentarios.

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El impacto de la pandemia comienza a presentar sus índices reales en el sector inmobiliario. Son muchos los ribetes a considerar en este sentido y es de esperar que los cambios se comprueben (demográficamente hablando) en un futuro cercano. La problemática del acceso a la vivienda se tradujo en un hecho palpable especialmente en el área relacionada a la demanda de propiedades ofrecidas en alquiler; al respecto la futura y polémica Ley de Vivienda promete poner manos a la obra mediante diversos paquetes de medidas. Otro de los aspectos donde la huella del COVID se hace evidente y que atañe directamente al business de los bienes raíces es el de las oficinas. Nuevos conceptos y modalidades cobraron una importancia superlativa; y muchos de ellos llegaron para quedarse. En este artículo de Oi Real Estate, veremos el teletrabajo y el buscador de viviendas.

Nuevas modalidades y tendencias

Es innegable el efecto de la COVID en las modalidades de trabajo. La irrupción en 2020 -de la noche a la mañana- del home office como un evento certero, se corporizó finalmente desde los artículos que describían los esquemas libres de compañías propias de Sillicon Valley. Aquella quimera de trabajar desde casa se transformó en realidad, finalmente.

Entonces ¿cómo se imprime en el sector inmobiliario el enfoque de un individuo que podría mejorar sustancialmente su nivel de vida trasladando su vivienda habitual a sitios más asequibles? Si hasta 2019 eras parte de una plantilla de trabajadores convencionales, transcurriendo nueve o diez horas diarias de tu vida en una oficina en el corazón de Madrid, pero has logrado mantener tu empleo ahora trabajando desde tu hogar… ¿Has contemplado la idea de mudarte de localidad para hacer rendir más tu salario, revalorándolo a acaso al doble?

Ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia se encuentran entre las urbes con niveles más caros de vida no solamente en España, sino en la Unión Europea toda. Entonces… ¿Qué impedirá a los teletrabajadores continuar sus labores en ciudades donde los costes pueden reducirse a más de la mitad?

El concepto de espacio físico de la oficina

Uno de los caracteres más estudiados por los medios expertos en sus índices de la citada consecuencia post pandémica es la conducta de los trabajadores de oficina, ahora trasladados a la comodidad de trabajar desde su casa. A la noción de una nueva oficina “hogareña” y como consecuencia de esta, de inmediato surge otra, casi por decantación: la eliminación del concepto convencional del espacio físico de trabajo.   

Dicho concepto, quedó demolido, abyecto, viejo. De hecho, quienes se han incorporado a nuevos puestos de teletrabajo, aceptan en lo general la falta de regulación al respecto con tal de poder elegir cómo y desde dónde trabajar. De esta manera, el “ir a trabajar” deja de existir para virar hacia el “trabajar desde casa” para convertirse en “trabajar desde donde sea”. Esta resignificación de la modalidad de trabajo administrativo de oficina, no podía sino impactar en menor o mayor medida en el sector inmobiliario.

El nuevo oficinista

Desde el organismo LACOOOP y su página web oficial han revelado los resultados de sus más recientes estudios en torno al teletrabajo y el buscador de viviendas. Los resultados no dejan de ser sorprendentes, a pesar de poder ser fácilmente previstos ya desde la intuición o utilizando apenas algo del sentido común. Dicho estudio señala que seis de cada diez trabajadores citadinos de oficina elegiría trasladarse a los suburbios o al interior del país, si trabajara a tiempo completo en home office.

Lo más relevante en los resultados del estudio de LACOOOP es el reflejo de un sector de la sociedad que se autopercibe como deprimida o al menos desanimada. Veamos algunas de las razones que condujeron a los encuestados a sacar estas conclusiones de orden migratorio y que debe alertar al sector inmobiliario.

Economía, sostenibilidad y tranquilidad

Economía

Poder hacer rendir un salario a más del doble y en un chasquido es el sueño de muchos y la realidad de pocos. El coste de la vida en las grandes ciudades se vuelve a menudo asfixiante para el trabajador razo de plantilla. En el sector inmobiliario se da por hecho y se recomienda (a la hora de evaluar la situación de solvencia de un eventual inquilino) que una cuota mensual de alquiler no supere el 30% del salario del interesado. En este sentido, los niveles inflacionarios actuales pueden poner en vilo la solvencia de miles de empleados, de aquí a un futuro cercano.

Sostenibilidad

Solemos repetir en nuestro blog que “al fin la ecología y el respeto por el medioambiente se han puesto de moda”. Esto es algo que nos incluye a todos. Trasladarse al suburbio, zonas alejadas o rurales es un proceder que podría ser tomado sin dudas como un buen comienzo; si lo que buscamos es proteger al planeta.

Adiós al hacinamiento urbano

La tercera causa por la que 600 de los 1000 encuestados por LACOOOP sobre por qué decidirían trasladarse a las afueras si accedieran a la modalidad del teletrabajo, radica sencillamente en el stress que les provoca el ritmo de vida propio de las grandes urbes. Una vida tranquila, parece ser en definitiva el estandarte común en todos y cada uno de los motivos que impulsan a los trabajadores de plantilla a querer salirse de la locura de la ciudad.

Un último dato

Finalmente añadiremos un dato trascendental en el estudio de LACOOOP. Más de siete de cada diez encuestados reveló estar en búsqueda de su primera vivienda. Esto implicará salirse del sistema de alquiler y adquirir una propiedad, segura y definitivamente alejada de las luces de la ciudad.

Tú… ¿Qué opinas sobre el teletrabajo y el buscador de viviendas hastiado de la vida en la ciudad? Si te identificas con este concepto, nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios.

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Mucho se ha escrito y se escribe sobre cuál es el grado de preponderancia en marketing de poseer una plataforma digital propia ¿Cómo debería componerse un sitio web inmobiliario? ¿Deberías volcar el presupuesto que actualmente destinas a desarrollar tu sitio web en otras estrategias de ventas? El business de los bienes raíces no da respiro. En épocas en las cuales lo único no descartado de pleno es la presencia digital en redes sociales y la publicación online de las ofertas y pisos en cartera, nos permitiremos darle el espacio que merecen los websites digitales ¿Cuáles son las ventajas de poseer un sitio web propio? ¿Existen beneficios reales? En este artículo de Oi Real Estate veremos la importancia de un sitio web propio y cómo diferenciarte de tus competidores más cercanos.

Incrementar visibilidad

Al día de hoy, el sector inmobiliario es uno de los más dispuestos a incorporar sistemas digitales a sus estrategias de ventas. Internet, en este sentido, es el escaparate virtuoso al que podríamos denominar como “perfecto”. La vidriera que lleva tus servicios incluso más allá de las fronteras. Tu marca, en su impronta personal como entidad propia, puede encontrar nuevos receptores en los puestos privilegiados de los principales buscadores ¿Cómo lograrlo? Pues nos atrevemos a afirmar que nada más efectivo para ello que un sitio web propio.

¿Por qué? Pues porque es una fuente de visibilidad y presencia en el mercado que no se compara con ninguna otra. Un sitio web bien posicionado se verá traducido en más consultas y nuevas diligencias ¿Qué se necesita para ello? ¿Cuáles son las ventajas reales y la verdadera importancia de un sitio web propio? Lo veremos en este artículo.

Características para impulsar un sitio web inmobiliario

Existen cientos de puntos a examinar si estás pensando en incorporar finalmente un sitio web inmobiliario propio o si te encuentras de pleno decidido a darle un lavado de cara a tu plataforma digital actual. Veremos cuáles son aquellos con los que deberías contar sin dudarlo. Manos a la obra.

Un searcher propio

Tus desarrolladores te señalarán como opción incorporar un buscador o searcher interno y externo. Esto es: utilizar palabras etiquetas (o tags) que vinculen el texto introducido en el campo a completar con referencias, artículos o publicaciones en tu sitio web, así como con elementos externos. No deberías pasar por alto esta recomendación.

Hoy día, un sitio web sin un buscador propio es casi malgastar el dinero invertido; ya que le permitirá al cliente moverse y navegar por el sitio encontrando rápidamente lo que está buscando.

Un servicio de atención personalizada

Contar con un chat bot o robot de atención directa vía mensajería instantánea es una de las opciones más recientes incorporadas a los sitios web inmobiliarios, con singular éxito. Les permitirá a los clientes resolver las consultas frecuentes y en gran medida pactar a posterior una entrevista telefónica o personalizada con el agente de turno.

Se trata de interesantísimos software externos que aplicados al sitio ofrecen una respuesta veloz a los interesados.

Más características para un sitio web propio

Formulario de contacto

El formulario de contacto es por supuesto el captador de leads por excelencia desde el inicio de internet. Nombre y apellido, número de móvil, correo electrónico y comentarios, son los cuatro elementos con los que todo formulario de contacto debe contar sin excepción. Esto hará que los interesados entren en los radares de tu agencia con solo presionar el botón ENVIADO y pasen a formar parte de tu cartera de leads de inmediato.

Elementos analytics

Un sitio web sin elementos que te permitan valorar la opinión y navegación de los interesados no será una opción en estos tiempos de cruda competencia del sector. Ejecutando un relevamiento de los mismos encontrarás las características de quienes visitan el sitio respecto a género, edad, sitio geográfico, etc. Estos elementos son claves para definir tu buyer persona (o cliente ideal). Son en definitiva, el factor que hará valer tu desembolso presupuestario en desarrollo web.

Enlaces hacia otros sitios de consulta

Si eres un agente interesado en presencia de marca en internet, a esta altura del partido debes contar con varios puntos de contacto con el usuario inmobiliario. Procura que tu sitio web contenga en sus textos puntos de direccionamiento a esos sitios externos (pueden ser blogs, redes sociales, etc.). Esto provocará que los buscadores consideren a tu sitio web como un “solucionador de problemas y consultas”, por lo que es probable que mejoren notablemente su posicionamiento.

Imágenes fidedignas y originales

Estate seguro de que todas y cada una de las imágenes que publiques en tu sitio web propio sean de calidad y originales. Esto es, que no pertenezcan a otros sitios inmobiliarios y que posean al menos derechos libres de autoría. Al respecto, además de tomar imágenes de tus equipos de trabajo e instalaciones, existen al día de hoy sendos sitios web de donde puedes descargarlas libre de pago o incluyendo alguna donación. Estas te servirán de sobra a los efectos.

Sin embargo, lo más recomendable es contratar un equipo de fotógrafos profesionales para que hagan de tu sitio web uno digno de ver y sorprender al visitante.

Estos son solo algunos aspectos de base para que comiences a pergeñar una plataforma digital actualizada y capaz de competir en el circuito. Entonces… ¿Consideras la importancia de un sitio web propio? Nos encantaría conocer tu opinión acerca de este fascinante tópico.

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