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En España, el sector inmobiliario se rige por una serie de normativas que regulan cada una de las operaciones. Ya sea para las transacciones habituales de compraventa, las que se realizan en carácter de permutas, las herencias y las donaciones. En este último caso, existen formas de volver el patrimonio que se le otorga a un hijo en caso de fallecimiento y sin descendencia. Hablamos del derecho de reversión de los bienes donados.

La normativa que contiene este tipo de procedimientos y su regulación es el Código Civil español en su artículo 812.

En el siguiente post detallemos todo lo necesario para conocer el modo de proceder si se requiere realizar una reversión de los bienes de una persona a sus padres ante su deceso. Sigue leyendo.

derecho de reversión de los bienes donados

¿Qué es el derecho de reversión de los bienes donados?

El proceso de donación es muy habitual en todo el territorio español. En la mayoría de los casos los entornos familiares tienden donar bienes de diversos tipos de un familiar a otro. Lo más usual es que los padres le transfieran, mediante donación una vivienda, un auto o algún tipo de bien material a sus hijos.

En relación a la trasmisión de bienes muebles e inmuebles en carácter donativo, la persona que en condición de donante se reserva la posibilidad de que se puede restituir lo cedido ante la posibilidad de fallecimiento de donatario. Como así también, su conyugue o descendientes. Hablamos del derecho a que se le devuelva a una persona aquellos bienes que haya donado.

En España, existen muchas ocasiones donde las donaciones se dan de los hijos para los padres, entre cónyuges o a terceros. Más adelante detallaremos los principales motivos o circunstancias en las cuales puede darse este tipo de peticiones.

¿Cuáles son los requisitos para acceder al derecho de reversión de los bienes donados?

Para que un donante pueda hacer uso de su derecho de reversión de los bienes donados deberán cumplirse una serie de requisitos para que el procedimiento tenga validez. Los mismos son:

  • Que se le haya donado un bien a un hijo o descendiente.
  • El donatario, es decir, el hijo o descendiente fallezca y no tenga ni hijos ni descendientes.
  • Que los bienes y su valor se mantengan en la sucesión del donatario.
  • La cláusula de reversión debe encontrarse expresa en el acto y contrato de donación. En el caso de las donaciones de inmuebles, los mismos deben encontrase escriturados públicamente para poder ser considerados válidos.
  • El donante solo podrá ejercer el derecho a reversión. Por lo tanto, en caso de fallecimiento del mismo la donación se consolidará a favor del donatario.

La utilidad de la cláusula de reversión es de gran ayuda y se adaptará según el tipo de caso que se trate y las situaciones familiares por las cuales atraviesa el donante. Este tipo de factores, previo a la realización de la donación, se recomienda que sean revisadas por un profesional. De esta manera, mayor será la garantía de que el proceso, en caso de fallecimiento, se dé sin problemas.

Derecho de reversión de los bienes donado por el nacimiento de hijos

Ante las situaciones de donación, puede suceder que, por el motivo que sea, se requiera revocar esa cesión de bienes. En estos casos, poder volver atrás es posible en determinados casos previstos por la ley.

Una de las posibilidades es el derecho de revocación de los bienes donados es cuando una donación se realiza y el donando no tienen hijos. En este sentido, la transferencia puede volver atrás en las siguientes situaciones:  

  1. Que luego de la donación el donante se convierta en padre o madre, aunque dichos hijos sean póstumos.
  2. Que un hijo del donante que se pensaba fallecido antes de la donación se encuentre con vida.

En este caso, la acción de revocar a donación por supervivencia o superveniencia de hijos es posible solo en el transcurso de unos 5 años. Este tiempo se cuenta desde el momento en que se informa del nacimiento del ultimo descendiente o de la existencia del que se creía fallecido.

Derecho de reversión de la donación por incumplimiento de lo pactado

Este tipo de situaciones puede ocurrir en el caso en que el donante, al momento de ceder sus bienes, haya establecido una serie de condiciones para poder realizar la operación. En estos casos, si el donatario incumple con algunos de los puntos pactados impuestos por el donante, será posible llevar adelante el derecho de revocación de los bienes donados.

derecho d reversión de los bienes donados

Revocación de la donación por desagradecimiento del donatario

Este tipo de casos son las principales causas por las cuales se solicita el derecho de renovación de los bienes donados. Una realidad que la demuestra la cantidad de ingresos en los Tribunales.

Según lo regulado en el artículo 648 del Código Civil, son consideradas tres las posibles caudas de ingratitud que puede ser consideras como restrictivas. Más allá del carácter prohibitivo, en los últimos años se han acomodado algunos de los límites de dichas causas. El principal motivo de estas modificaciones fue adaptarlas de mejor manera a las diversas realidades sociales. En consecuencia, se introdujeron una serie de cambios.

A continuación, presentamos las tres causas por las cuales se puede solicitar el derecho de reversión de los bienes donados.

Causas para solicitar la reversión de los bienes donados por ingratitud

Como hemos mencionado, son tres los motivos por los cuales una persona puede solicitar la reversión de los bienes que se han transferido en carácter de donación. Las mismas son

La primera se produce si el donatario cometiere algún delito contra la persona, el honor o los bienes del donante.

Dentro de una serie de casos, el Tribunal Supremo sentenció, en julio de 2015, la fijación del maltrato, de obra o psicológico un acto jurisprudencial. Dicha doctrina está destinado al donatario si comete alguno de estos actos contra el donante, quedando así calificado como una cuada de ingratitud dentro del artículo 648.1 del Código Civil español.

En el caso mencionado, la carátula por la cual se acude a la solicitud del derecho de revisión del bien donado es por una “una bofetada a l padre e injurias graves a la madre”- Estas acciones permiten la revocación de lo donado a la hija mediante el articulo correspondiente. No obstante, dicha sentencia menciona, que para que sea considerada una causa de revocación por ingratitud, la exigencia de que la «conducta socialmente reprobable, reviste o proyecta caracteres delictivos que resultan necesariamente ofensivos para el donante».

La segunda causa remite a la acción de imputación del donatario hacia el donante que pueda incurrir en procedimientos de oficio o acusación público. Salvo que el delito se haya cometido contra el mismo donatario, su pareja o hijos establecidos bajo su autoridad

Como tercer y última causa de ingratitud es si los alimentos son negados de manera indebida.

En definitiva, acción que se concibe al donante como una manera de ingratitud no podrá renunciarse de manera anticipada. De ser considera una acción de esta índole prescribirá en un año. Dicho tiempo se comienza a considerar desde el momento en que el donante fu comunicado del hecho y la posibilidad de llevar adelante la ejercitación de la acción.

¿Cuáles son los efectos de la reversión?

Ante la posibilidad de acceder al derecho de reversión de los bienes donados, el mismo podrá tener diversos efectos:

1.-La reversión produce una sucesión singular con exclusión de otras personas. Es decir, hablamos de una sucesión de tipo independiente a una general. Existe una serie de denuncia que permitirán aceptar una y rechazar la otra, con un efecto automático y operando como una condición resolutoria del proceso sin efectos rotativos.

2. Por otra parte, ocurre la exclusión respecto de otras personas. Lo que se dona no es computado como parte del cálculo de la legítima del donatario. En este sentido, si el ascendiente es legitimario, dispondrá del derecho a su legítima y, al mismo, tiempo, el de la reversión.

Hasta aquí te hemos presentado toda la información sobre el derecho de reversión de los bienes donados. Esperemos que sea una base informativa que pueda aclarar la mayor cantidad de dudas vinculadas a la temática.

Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

Traccionar y convertir interesados en clientes reales es una tarea que el marketing inmobiliario conoce a fondo. Cientos de técnicas en ventas se combinan año a año y como resultado ofrecen las más variadas estrategias; muchas de ellas con singular éxito. A menudo hallaremos distintas nominaciones aunque en el fondo remitan a los mismos efectos; esto se da porque cada sector comercial puede tomarlas y cambiarles alguna cosa aquí, alguna otra allá. En definitiva: se personalizan a gusto del mercado que las implemente. El marketing inmobiliario se ha caracterizado desde siempre en ser experto en absorber tácticas de otros mercados y utilizarlas a su favor positivamente. En este artículo de Oi Real Estate, veremos algunos secretos en funnel advertising de ventas; uno de las tácticas en marketing más innovadoras de los últimos tiempos.

El funnel o embudo de ventas convencional

Mucho hemos contado sobre el apasionante tópico del funnel o embudo de ventas inmobiliarias. Como sabemos, la mecánica del funnel es netamente comunicacional; y consiste en cómo un agente debe guiar, acompañar e incitar al interesado eventual, transformarlo en potencial cliente y por último transformarlo en una negociación real.

Veamos qué elementos componen la táctica en general:

El cliente ideal (o buyer persona). Se trata de una figura recurrente en el marketing de todos los mercados; un individuo despersonalizado, del cual el agente solo ve sus aptitudes y capacidades como cliente.

El funnel (o embudo) de conversión. Es en realidad un esquema global que conforma los tres estados desde el ingreso del interesado a la salida como cliente. TOFU: tope del embudo. MOFU: mitad del embudo. BOFU: parte inferior (o salida) del embudo.

Un tercer elemento, clave en toda táctica de funnel marketing es la denominada como “segmentación”. Es un concepto que aúna cómo segmentas o filtras a tu público inmobiliario a través de tus campañas publicitarias que lo invitan a asomarse y a transitar el embudo.

¿Cómo impacta esta metodología en el potencial cliente?

La meta del funnel es lograr el impacto adecuado en el cliente digital, en el momento preciso; dependiendo de las tres etapas que lo componen. El concepto a aplicar se basará en cómo segmentar los distintos contenidos de valor que tienes para ofrecer desde que el individuo se interesa, confirma su interés hasta que decide poner en tus manos la diligencia.

Es desde todo punto de vista una conjunción de técnicas basadas en el poder del convencimiento. No obstante esto, es fundamental que las emociones y los conceptos transmitidos se mantengan firmemente cercanos a la realidad y por consiguiente alejadas de mecanismos engañosos. Por tanto, los servicios y ventajas exhibidos durante el camino del cliente en un embudo de ventas deben ser perfectamente comprobables y fidedignos.

Secretos en funnel advertising de ventas

Pero veamos cómo funciona la alternativa de funnel advertising de ventas.

A diferencia del método convencional de embudo de ventas, el funnel advertising procura recorrer el camino contrario ¿Cómo? Evitando poner énfasis en el TOFU (o tope del embudo) e impactando más “agresivamente” en desde el BOFU (o base del embudo). Esto solo es posible gracias a la presencia de elementos digitales en el mundo del marketing; ya que hasta hace algunos años disponer de la información necesaria para realizar una guía correcta en cuanto a gustos y preferencias del eventual cliente era una acción casi imposible de llevar a cabo.

Mediante esta técnica del funnel advertising, tu compañía puede iniciar campañas publicitarias que llamen la atención de un casi prospecto.  Considerando que quienes transiten la fase del BOFU tendrán grandes posibilidades de convertirse en prospectos, no sería extraño que allí hallaras a tu buyer persona. Por tanto, si pudieras apuntar tus estrategias de ventas a ese cliente específico… ¿no lo harías?

Alta probabilidad de nuevas ventas

El método consiste en definitiva en empezar por el final del funnel para ir subiendo a través de la fase media; en ese trayecto, se procurará la incorporación de flamantes consumidores y (ya en la base superior del embudo) se buscará que el interesado a quien se guía como prospecto principal logre atraer nuevos y eventuales leads; por ejemplo, a través de mecanismos de tan vieja usanza como el boca en boca.

Esta metodología de funnel advertising o embudo invertido de ventas, es más utilizada de lo que podrías imaginar; aunque la usabilidad del embudo convencional permanece tan impuesta y ha sido sometida a tantos niveles de perfeccionamiento a lo largo del tiempo que en la comparativa parece ser inamovible.

Potencialmente irresistible

No obstante, si analizamos bien el concepto que indica que apuntar al cliente de la base del funnel en vez de abordarlo por su parte superior veremos que al menos desde lo superficial parecería potencialmente más beneficiosa. Especialmente si tenemos en cuenta el alcance actual del contenido que significa para el marketing el análisis de datos que voluntariamente provee la potencial clientela. En este sentido, solo el tiempo nos dirá si el funnel advertising superará finalmente a su estrategia de origen.

En Oi Realtor somos fuertes impulsores del funnel de ventas como un tópico apasionante y de momento sin techo a la vista. Tú, como agente inmobiliario… ¿Has incursionado ya en el embudo de ventas para traccionar clientes a tu agencia? ¿Tienes identificado y definido tu buyer persona? No olvides de compartirnos tu opinión en la bandeja de comentarios al pie del artículo. Recuerda que tu palabra siempre es bienvenida.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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Según estudios, ha crecido el número de españoles que estarían dispuestos a pagar 23.000 euros más por unas viviendas sostenibles.

Aumenta tasa de españoles que buscan viviendas sostenibles

Según el último “Observatorio AEDAS Homes”, en la actualidad, son más los españoles que tienen interés en obtener viviendas sostenibles. Este estudio indica que el sector de construcción en el medio ambiente es una preocupación real para los encuestados.

La importancia de la sostenibilidad al momento de buscar una vivienda pasó de 5,3 a 6,1 puntos sobre 10 en tan solo 6 meses.

El estudio también revela que cada vez hay más personas que están dispuestas a pagar más por una casa sostenible, para ser exactos, seis de cada 10 encuestados.

Los encuestados estarían dispuestos a pagar un 13 % más por una casa eficiente y respetuosa con el medio ambiente. Traducido en euros, el monto sería de unos 23.200 euros más por unas viviendas sostenibles.

Aspectos que buscan los encuestados en viviendas sostenibles

Diego Demaría, Director de Sostenibilidad de AEDAS Homes, indica que “queda claro que el impacto del sector de la construcción en el medio ambiente es una preocupación real en la sociedad”.

Las características que deben tener estas propiedades pueden ser materiales de bajo impacto medioambiental y la reducción de las emisiones de CO2. “Esta concienciación es tal que estarían dispuestos a pagar más por una vivienda sostenible si no se trata de un importe adicional muy grande”, agrega Demaría.

El Observatorio de AEDAS Homes indica que la luz natural, un buen aislamiento acústico y los electrodomésticos eficientes, son otros tres aspectos que llaman la atención de los encuestados en cuanto a las viviendas sostenibles.

En un segundo plano, pero no menos importantes, se sitúan características como que durante la construcción se hayan empleado técnicas para reducir el consumo de agua y las emisiones de CO2 o que la propiedad esté hecha con materiales de bajo impacto medioambiental.

Los adultos mayores son quienes buscan este tipo de vivienda

Según el estudio efectuado, son las personas de 51 a 65 años se muestran como los más interesados en adquirir viviendas sostenibles. Este segmento social valora la sostenibilidad casi un punto más que los más jóvenes (de 25 a 35 años): 8,3 puntos sobre 10 en los más mayores frente a 7,5 en los más jóvenes.

“En este sentido, se observa una tendencia clara: a mayor edad, mayor nivel de compromiso con la sostenibilidad”, finaliza el Director de Sostenibilidad de AEDAS Homes.

Este estudio también revela que el interés por la sostenibilidad es casi el mismo en todas las regiones de España. Aunque resulta ligeramente superior en la periferia de las ciudades, donde los encuestados puntúan 8 sobre 10 a este aspecto.

¿Comprarías una vivienda sostenible? Cuéntanos tu opinión en la sección de comentarios.

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Entre las muchas habilidades de un agente inmobiliario está la de funcionar como guía de sus clientes. Vender o alquilar un piso no es para cualquiera y a menudo te toparás con personas que desean mantener el control de la negociación, pero que simplemente carecen de toda idea sobre cómo realizarla. A esto se le suman el stress natural que generan las acciones inmobiliarias y la premura del cliente por hacerlo rápido y al mejor precio del mercado. Uno de los ejemplos más comunes y al que suelen huirle la mayor parte de los asesores en bienes raíces es la compraventa de pisos antiguos. Por ello, en este artículo de Oi Real Estate veremos cómo vender rápido pisos antiguos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más.

Pasar de un piso rechazable a uno atractivo

El cliente llega a la agencia o realiza una consulta en la que pone a las claras que quiere vender un piso rápido; y que necesita una valoración urgente del mismo. Ante la urgencia evidente, el agente inmobiliario se ve tentado de aceptar el caso e iniciar las tratativas para una negociación. Sin embargo, este suele ser un error de novatos en el sector inmobiliario que a menudo puede concluir en una pésima y prolongada diligencia; en pocas palabras: adelantarse puede resultar un verdadero dolor de cabeza para ti y para tu agencia.

Antes de realizar una valoración debes considerar muchos factores; y uno de esos aspectos fundamentales y excluyentes es el “tiempo de vida” de la vivienda. Porque como todas las cosas, las propiedades también poseen una vida útil. No obstante, que una propiedad sea antigua no la convierte necesariamente en una invendible ni mucho menos. En este marco, si una propiedad lleva ya más de 25 años de construida, convendrá realizar una inspección a la misma antes de ofrecer una valoración anticipada y a ciegas. Puede que la unidad esté bien mantenida, como eventualmente ocurrirá que te encontrarás con verdaderos desastres que precisan de reformas urgentes. Pasar de lo invendible a lo atractivo no es un imposible, te lo aseguramos.

El agente inmobiliario guía

Resultar en un guía que acompañe al cliente durante todo el proceso de una negociación es parte del trabajo del agente inmobiliario. Por tanto, si un cliente se encuentra urgido en vender la vivienda, será necesario que lo convenzas de que realizar una serie de refacciones es el único camino a alcanzar esa meta.

Pero… ¿cuándo realizarlas? Pues existe una máxima en el sector inmobiliario que dice que toda refacción a una propiedad debe ser llevada a cabo previamente a ser lanzada a la venta o a ofrecerla en alquiler; y nunca con el piso ya en exhibición. Esto es una verdad por muchas razones que, aunque obvias, conviene repasar:

  • Muy pocos visitantes se mostrarán interesados en adquirir un inmueble en malas condiciones.
  • Las reformas (si bien cuentan con un tiempo estipulado) pueden presentar imponderables que las retrasen de forma indefinida.
  • Una propiedad “venida a menos” influirá decididamente en la disminución de su salida a la venta.
  • Presentar pisos en pésimo estado externo y con problemas internos (sistemas de energía eléctrica o cañerías) generará una mala imagen para tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios.

Cómo vender rápido pisos antiguos con home staging

A pesar de que las reformas suelen ser el rumbo más apropiado para vender rápido pisos antiguos, puede que haya una alternativa que resulte, dependiendo por supuesto de si la unidad no se encuentra en un estado calamitoso. Nos referimos al home staging. Esta corriente, sin ser novedosa, se encuentra en boga entre los agentes inmobiliarios y las agencias más innovadoras. Se trata de una “puesta en escena” que liga la limpieza exhaustiva de una propiedad con una ambientación escenográfica considerada de impacto comprobado en la primera impresión de los interesados.

En el sector inmobiliario, la primera impresión es lo que cuenta. Por tanto, si la unidad no cuenta con severos problemas internos, te recomendamos seguir estos consejos de home staging que puede adelantar su salida al mercado.

Aspectos legales al día

Si una casa es antigua, es muy probable que haya factores legales a revisar. Antes de realizar una valoración apropiada, asegúrate de que el propietario cuenta con los certificados de habitabilidad (municipales, energéticos, etc.) al día. Es importante recordar que las exigencias y requerimientos comunales pueden variar según la región.

Lavada de cara

Una vez que los aspectos legales garantizan que la acción de compraventa de la unidad podrá desarrollarse sin problemas, concéntrate en el factor estructural y visual del inmueble. Muros, cielorrasos y pisos deben ser exhibidos impolutos. Procura ante todo realizar una limpieza rigurosa de superficies.

Acto seguido, recomienda al propietario seleccionar entre una gama de colores claros (que puedan ser rápidamente sustituidos por las tonalidades preferidas del próximo nuevo morador) y realizar una lavada de cara en pintura externa. De este modo la propiedad se verá radiante, impecable y como nueva.

Reemplazo de accesorios

Cerrajería y grifería deben ser sustituidos por artículos de la mejor calidad posible. Recuerda que uno de los objetivos del home staging es que el visitante se imagine habitando la casa; por lo que será vital para el interesado saber que contará con elementos que funcionan correctamente.

Ventanas y puertas en escuadra; persianas en óptimas condiciones; grifos libres de óxido; canillas que no gotean y depósitos o mochilas en baños funcionando correctamente; serán solo algunos de los muchos y mínimos detalles que pueden convertir un primer golpe de vista una impresión positiva.

Hemos visto algunos consejos sobre cómo vender rápido pisos antiguos. Si tienes tus propias estrategias, estaríamos encantados de que las compartas con nosotros. Esperamos tus comentarios en la bandeja de comentarios al pie.

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cómo vender rápido pisos antiguos

El desafío de la sostenibilidad mediante el consumo moderado de energía, la rehabilitación de estructuras edilicias antiguas y la construcción ecológica de nuevas obras continúa siendo uno de los desafíos de los ayuntamientos españoles. Tal es el caso de las autoridades de la capital madrileña con la aprobación del Plan Rehabilita Madrid 2022.

Se trata de un plan gestionado por el Área de Gobierno de Desarrollo Urbano de la cuidad. El principal objetivo del proyecto es la subvención destinada a la rehabilitación energética de las construcciones edilicias actuales.

En este post te detallamos todos los objetivos de la medida, a quién estará destinada y cuáles son los requisitos para solicitar la subvención. Sigue Leyendo.

¿De qué se trata el Plan Rehabilita Madrid 2022?

El proyecto aprobado por el ayuntamiento madrileño busca fomentar la mejoría en la accesibilidad, la conservación, el aumento en la eficiencia energética y la higiene en cada uno de los espacios comunes de los edificios.

Las ayudas provenientes de este tipo de planificación anticipan un abono de casi el 90% de subvención de las obras. En el caso del Plan Rehabilita Madrid 2022 la principal novedad recae en que la ayuda será para comunidades fotovoltaicas, renovables y energéticas. Para la instalación de energías de carácter renovable y autoconsumo individual o colectivo las subvenciones podrán llegar hasta el 80%. Por otra parte, las ayudas llegarán a cubrir hasta en un 90% los constes correspondientes a estudios jurídicos y técnicos. Por supuesto, los que se destinen a la creación e implementación de comunidades energéticas.

En el plan 2022, el ayuntamiento de Madrid destinará la suma de 53 millones de euros para la financiación del proyecto. Dentro de dicho monto se incluirá el pago de obras para la mejora de eficiencia energética y de la accesibilidad, salubridad y conservación de los elementos comunes que forman parte del edificio.

En resumen, según lo indica el documento oficial lanzado por el Área de Desarrollo Urbano de Madrid el objetivo del Plan Rehabilita es:

¿A quiénes está destinada la subvención del Plan Rehabilita Madrid 2022?

Con el objetivo de fomentar la mayor sostenibilidad energética en el territorio español, el Plan Rehabilita Madrid 2022 podrá ser solicitado por:  

  • Aquellas comunidades o agrupaciones de comunidades de propietario de edificios residenciales para el uso de vivienda. Estas comunidades deben haber sido fundadas según lo que determina el artículo 5 de la Ley de Propiedad Horizontal 49/1960.
  • Aquellos propietarios que sean titulares de manera conjunta de edificios residenciales para el uso de viviendas En este caso, deben reunir las condiciones que se establecen en el artículo 396 del Código Civil español. Asimismo, dichos propietarios de deben haber otorgado el título constitutivo de propiedad horizontal.
  • A propietarios únicos de edificios residenciales de uso de vivienda en la categoría unifamiliar.
  • Sociedades cooperativas creadas de manera agrupadas por dueños de viviendas o edificios que cumplan los requisitos previstos en el artículo 396 del Código Civil. Asimismo, los propietarios o las agrupaciones de propietarios que se encuentran constituidos conforme a lo establecido en el artículo de 5 de la Ley de Propiedad Horizontal 49/1960.
  • Propietarios de estructuras edilicias con tipología de vivienda colectiva. Las mismas deben ostentar más de un 60% de la cuota de participación de la comunidad. Asimismo, previo a comprometerse con el aporte de sus viviendas vacías a algunos de los lineamientos del Plan Integral de Alquiler Municipal. Este plan es un accionar de la Empresa Municipal de Vivienda y Suelo de Madrid S.A. La proporción que debe integrar y la cesión mínima es la que mostramos a continuación:

Propietario/s con porcentaje de participación
de la comunidad
Viviendas vacías para aportar al Plan Integral de
Alquiler Municipal de la EMVS
Mayor del 60% y menor o igual al 80% 30% de las viviendas vacías con un mínimo de 1
Mayor del 80% y menor o igual al 100% 50% de las viviendas vacías con un mínimo de 1

¿Quiénes no podrán solicitar la subvención de la habilitación?

El Plan Rehabilita Madrid 2022 no beneficiará a los siguientes sujetos o actores:

  • Administraciones públicas, organismos autónomos que pertenezcan a ellas y demás entes públicos.
  • Propietarios de edificios en carácter único, ya sean personas físicas o jurídicas, que manifiesten más del 60% de la cuota de participación en la comunidad y que no cedan los inmuebles para el Plan Integral de Alquiler. De este punto quedan excluidas las viviendas de tipo unifamiliar.
  • Aquellos propietarios que cumplan algunas de las situaciones que se prevén en el artículo 13.2 de la Ley General de Subvenciones.
  • Quienes sean propietarios y tengan pendiente la justificación de cualquier tipo de subvención otorgada por el Ayuntamiento o alguno de sus organismos públicos. Eso siempre y cuando el plazo para presentarla su hubiera caducado.

¿Cuáles son los edificios que serán beneficiarios del Plan Rehabilita Madrid 2022?

El Plan prevé brindarle ayuda a una gran gama de estructuras edilicias para su rehabilitación energética. Los mismos deberán encontrarse ubicados en los límites municipales de Madrid. En este sentido, el plan distingue dos ámbitos para la aplicación de las ayudas y los porcentajes para cada convocatoria. Estos ámbitos son:

  1. ZONA DE ESPECIAL TRANSFORMACIÓN URBANA. Se trata de los edificios que están dentro de ámbitos evaluados y caracterizados por su vulnerabilidad. Dichos ámbitos se distinguen en:
    • Áreas Preferentes de Impulso a la Regeneración Urbana definidas en el Mapa aprobado por Acuerdo de la Junta de Gobierno de la Ciudad de Madrid vigente al momento de la Convocatoria.
    • Áreas de Regeneración y Renovación Urbanas declaradas por Orden de 2 de octubre de 2015 en el marco del Plan Estatal de Vivienda 2013-2016. Y las que hayan sido prorrogadas hasta diciembre 2020.
    • Las Áreas de Regeneración y Renovación Urbana y Rural declaradas por Órdenes de 17 de octubre de 2018 en el marco del Plan Estatal de Vivienda 2018-2021.
  2. ZONA DE IMPULSO A LA REHABILITACIÓN ENERGÉTICA. Este ámbito integra el resto de los edificios de término municipal que no integran la zona anterior.

¿Cuáles son los requisitos que deben cumplir las actuaciones solicitantes?

Todas las actuaciones proyectadas en el Plan Rehabilita Madrid 2022 deben cumplir con los siguientes requisitos para poder solicitar las subvenciones:

1. El presupuesto protegible de la actuación deberá ser superior a 3.000 euros en caso de viviendas unifamiliares. En este monto se incluyen honorarios y costes indirectos. Para el caso de edificios de uso residencial colectivo el presupuesto deberá ser superior a 6.000 euros. En estos casos se incluyen las viviendas unifamiliares en hilera constituidas en comunidad.

2. Las obras a las que se destinará la ayuda podrán estar sin iniciar, ya iniciadas o finalizadas al momento de la presentación de la solicitada. Para este último caso, la finalización de la obra debe tener fecha igual o posterior al 1 de enero de 2022. Salvo las que están incluidas en el Régimen Transitorio en el artículo 34.

3.Para obras sin iniciar al presentar la solicitud, se deberá comprobar que está presentada en dependencias del municipio la petición de licencia o autorización administrativa que le sea equivalente.  Siempre que se trate de actuaciones que lo requieran. En caso contrario, se emitirá el correspondiente requerimiento de subsanación.

4. Por último, para las actuaciones ya iniciadas o finalizadas al momento de la solicitud se deberá comprobar que las obras cuentan con licencia u autorización para poder acceder al pago de la subvención.

¿Cuáles son los requisitos que deben cumplir los edificios que integren el Plan Rehabilitar Madrid 2022?

Por su parte, los edificios tendrán que cumplir una serie de requisitos para poder formar parte de las ayudas dispuestas por el Plan Rehabilita Madrid 2022. Los mismos son:

  • Su construcción debe haber finalizado antes de 1998. Este tipo de requisito será constatado mediante escritura pública, nota simple o con datos catastrales.

  • Al menos el 70% de la superficie que se encuentra construida tenga uso residencial. De dicha superficie se excluye la planta baja o plantas inferiores si la misma tiene o tienen usos compatibles extras. En este caso, la situación podrá ser certificada mediante la escritura pública, nota simple o con datos catastrales.

  • Por último, las construcciones deberán dispones del IEE. Es decir, del Informe de Evaluación del Edificio con fecha previa a formalización de la solicitud de la ayuda. No hará falta la presentación de IEE. Bastará con su acreditación a través de la Declaración responsable habilitada.

Para tramitar la subvención del Plan Rehabilita Madrid 2022 hace clic en el siguiente enlace:

Hasta aquí te hemos presentado toda la información sobre el Plan Rehabilitar Madrid 2022. Esperemos que sea una base informativa que pueda aclarar la mayor cantidad de dudas vinculadas a la temática.

Además, si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Real Estate te responderemos a la brevedad.

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¿Fuiste uno de los tantos perjudicados en el sector inmobiliario como consecuencia de la pandemia COVID 19? ¿Has pensado en comenzar una nueva carrera como agente inmobiliario independiente? El business inmobiliario tiene una gran ventaja respecto a otros mercados; puedes comenzar desde cero, con apenas algo de respaldo. Con un poco de conocimiento acerca del mercado ya estás en condiciones de dar el puntapié inicial a tu oficina de servicios en bienes raíces. Incluso puedes trabajar desde tu casa aprovechando la comodidad que ofrece el homeoffice; y mediante una serie de estrategias digitales que te ubiquen rápidamente en el sector. En este artículo de Oi Real Estate, veremos cómo vender servicios inmobiliarios desde cero. Te invitamos a continuar leyendo para conocer mucho más y saber a ciencia cierta adónde apuntar la mira directo a un futuro exitoso.

Las ventajas del homeoffice

El homeoffice se ha transformado al fin en una modalidad de trabajo popular, como verdadera alternativa en determinados mercados; o vuelto indispensable para muchos otros ¿Te imaginas qué hubiera sido del sector inmobiliario, con sus millones de puestos de trabajo alrededor del mundo, sin el teletrabajo? De seguro que de algún u otro modo se las hubiera ingeniado para superar el complejo trance; sin embargo cuesta mucho imaginarse cabalmente cómo.

Hoy por hoy, bastará con realizar un breve relevamiento para constatar que muchas pequeñas y medianas agencias inmobiliarias han decidido trasladar sus oficinas a la comodidad del hogar de las plantillas. Es más, sendos artículos se han escrito ya sobre las agencias netamente digitales como una tendencia a nivel mundial. Lo primero que debes procurar entonces al momento de decidirte a incursionar en el largo camino del agente inmobiliario digital es que puedes montar tu propia agencia desde tu habitación.

Con disponer de un ordenador de escritorio o portátil y un móvil de apoyo para uso externo, estarás listo para comenzar.

Cómo vender servicios inmobiliarios desde cero

Desarrollemos este extenso tópico que proponemos sobre cómo vender servicios inmobiliarios desde cero con el ejercicio de responder tres interrogantes. En ocasiones suponemos estar preparados para acciones comerciales sin estarlo; y en otras subvaloramos nuestra creatividad y nuestra capacidad de autogestionarnos. Pues bien, en estas tres respuestas podrás hallar fácilmente cantidad de otros disparadores que te ubicarán en tiempo y lugar.

1 ¿Qué caminos tomar en una oficina modelo siglo XXI?

Para iniciarse en la ruta de las agencias inmobiliarias digitales e independientes, debes ante todo considerar que el concepto físico de oficina convencional ha cambiado para siempre. Entonces… olvídate del cubículo desde el cual recepcionabas documentación o aguardabas de 9 a 20 hs. pacientemente a que la clientela ingresara.

Asimismo, la última instancia en este primer paso hacia tu agencia digital constará de identificar cuál será tu imagen de marca. Esto es: logotipo, papelería mínima comercial, registro de marca y otros ribetes legales que hacen a la identidad visual y legal de cualquier firma.

Hoy día, el mercado inmobiliario entero intenta llegar a las mismas metas (vender, comprar o alquilar propiedades) de distintas formas. Esto es, saliendo a buscar al cliente o haciendo lo que sea necesario para cruzarte en su camino y convencerlo de que eres el servicio que mejor se adaptará a las necesidades de su objetivo. Esta noción nos deposita directamente en el segundo de los tres interrogantes.

2 ¿Cuál es tu público?

En ese concepto del salir a buscar al cliente o de proponerte como la mejor opción es donde entran en juego las cientos de técnicas y estrategias en marketing digital. Pero… previamente a inscribirte en talleres o seminarios que te orienten en cuanto a técnicas de trato al cliente (como el inbound marketing, entre muchos otros), el primer obstáculo que debes sortear es el de haber identificado a tu cliente perfecto.

La pregunta es… ¿Vale más llegar a una cantidad inestimable de personas o impactar directamente en quienes estén buscando realizar una operación inmobiliaria, a pesar de que sean estos últimos muchos menos? Conocer tu cliente ideal (o como decimos en marketing “buyer persona”) es una premisa a tener resuelta en una etapa inicial de toda agencia digital. Mediante un exhaustivo análisis de campo, cerciórate acerca de cuál será el público al que estarán orientadas tus primeras campañas y promociones.

3 ¿Qué técnicas de ventas son las más convenientes?

Por último, veamos cuáles son las técnicas que más le convendrán a tu nueva agencia digital. No hay claves infalibles en el mundo del real estate, como en ningún otro mercado; pero sí puedes contar con una serie de técnicas que te ayudarán a desenvolverte mejor en la constancia de su aplicación; y que te mantendrán en el día a día más cerca de tu clientela. Dichas tácticas pueden servirte de mucho si las aplicas con la disciplina necesaria.

Conocer al cliente

Colaborar con el cliente y ayudarle a descubrir qué y cómo quiere llevar adelante una negociación inmobiliaria es un excelente punto de partida para toda diligencia exitosa. Se dice que en el sector inmobiliario “conocer al cliente lo es todo” y si posees algo de experiencia, sabrás que es verdad. Hallar el modo de ubicar al cliente en el punto justo entre sus expectativas y la realidad posible puede convertirte en una eventual mano derecha para eventuales y futuras negociaciones inmobiliarias.

Hablar el mismo idioma

En ocasiones el agente inmobiliario tiende a pronunciarse en un idioma técnico durante las entrevistas preliminares. Contra lo que podría imaginarse, esto suele traer resultados contraproducentes. El cliente muy pocas veces vive con naturalidad y relajación una diligencia inmobiliaria que le compete. Tanto de un lado (propietario) como del otro (eventual comprador) ponen mucho en juego. Por ello, esfuérzate lo máximo posible en hablar su mismo idioma, sin utilizar elementos técnicos que seguro desconoce y que terminarán por incomodarlo. A la inversa, utiliza el lenguaje apropiado si tu cliente es un profesional que amerite hablar en el lenguaje apropiado. La palabra es un puente que no debe romperse nunca entre un agente inmobiliario y su cliente; y tú eres el encargado de construirlo y mantenerlo en pie.

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¿El sitio web de tu agencia u oficina de servicios inmobiliarios está perdiendo posicionamiento en internet? ¿Notas que semana tras semana tus publicaciones y artículos aparecen ubicados cada vez más lejos de las primeras páginas de búsqueda en Google? Encargarse del SEO de una inmobiliaria no es tarea sencilla; mucho más en un mercado superpoblado y de feroz y permanente competencia comercial. Es fundamental para tu negocio saber cuándo dar un volantazo a tiempo para cambiar el rumbo de tus estrategias. En ocasiones no logramos percibir en qué estamos fallando y esto puede conducir a tu website a un sitio relegado en visibilidad, del cual nos costará mucho salir. En este artículo de Oi Real Estate, veremos las ventajas del white hat SEO inmobiliario y cómo aplicarlo correctamente. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final para comprender mucho más; en este apasionante mundo del marketing inmobiliario.

¿Qué es el white hat SEO?

Si trabajas a diario en el posicionamiento de tu sitio web inmobiliario, seguramente ya has oído hablar del white hat SEO. Sin embargo, te proponemos revisitar su significado de base para ubicarnos en el contexto adecuado. El universo del posicionamiento en internet se encuentra plagado de estrategias que lo analizan y lo llevan a la práctica. Muchas de ellas son meros mitos. Al respecto, el white hat es considerado como el mecanismo más eficaz y certero en la materia.

Se trata de un compendio de técnicas SEO que estudia y tiene en cuenta las exigencias y recomendaciones oficiales de los principales buscadores de internet; más específicamente de Google. Esto implicará poner en marcha y trabajar nuestra web desde la transparencia y la ética internetiana, que hará que la plataforma propiamente dicha se mantenga lo más lejos posible de toda probable penalización.

Grey y black hat

En contraposición, hallaremos dos conceptos que terminarán por conformar el espectro del trabajo en posicionamiento SEO: el grey hat y el black hat.

Grey hat

Considerado como una tercera categoría o escalafón, el grey hat se asomará mediante técnicas arriesgadas de posicionamiento SEO; acaso demasiado al límite de lo estrictamente encomendado por los buscadores, aunque en un marco que podríamos denominar como “de ética debatible”.

Black hat

Se trata del compendio de técnicas y estrategias que a menudo suele ser considerado tramposo o para nada ético. Su objetivo es encontrar un rápido posicionamiento ideal; y toma como estructura basamental todos aquellos mecanismos que van contra la ley (de Google).

Atención: el black hat suele proporcionar resultados positivos en lo inmediato; aunque a mediano o largo plazo sus vericuetos queden al descubierto por los algoritmos, elevando alertas que terminarán por sancionar al sitio web muchas veces de forma definitiva e irremediable.

Ventajas del white hat SEO inmobiliario

Nos detendremos en tres de las principales ventajas del white hat SEO inmobiliario.

Prestigia a tu sitio como sitio ético

El white hat tiene su propio ranking de sitios mejor posicionados en este sentido. Ubicar a tu sitio web inmobiliario entre esos primeros puestos implicará que los buscadores de ninguna manera ejercerán penalización alguna sobre ellos. Una plataforma especializada en bienes raíces tocará temas sensibles (dinero, impuestos, porcentajes, comisiones) por lo que mantenerse transparente y respetar las normas de códigos en desarrollo web será crucial. Cabe destacar que alcanzar un 100/100 en materia de white hat es complejo, ya que los conocimientos necesarios en programación, planificación de contenidos de valor para los clientes y leyes de posicionamiento SEO son inacabables.

Seguridad para el usuario inmobiliario

Quienes visiten tu sitio web no lo harán pensando en actividades relacionadas al ocio o a la cultura; están buscando dónde vivir o en caso contrario intentan evaluar cuál agencia inmobiliaria es la indicada para vender su propiedad. Sopesando la seriedad del caso, cae de maduro que los datos de los usuarios (cuentas bancarias, información de contacto, etc.) deben ser respetados y resguardados correctamente.

Certificados SSL (el candadito que aparece a la izquierda de la barra de búsqueda de los navegadores) y muchos otros mecanismos de seguridad deben probar que quienes utilicen el sitio (ya sea ingresando sus datos, etc.) pueden hacerlo con total tranquilidad.

Un posicionamiento estable

La estabilidad de un sitio (sea de temática inmobiliaria o no) lo es todo en posicionamiento SEO. Si un sitio web se encuentra actualizado a las normas vigentes y optimizado según señalan los códigos fijados por los buscadores a la fecha, su estabilidad en el posicionamiento logrado será una garantía. Aún cuando los algoritmos y las preferencias de Google cambien, las páginas “bien consideradas” por utilizar white hat tendrán un tiempo de reserva para alterar sus códigos de programación manteniendo el posicionamiento.

Cómo mejorar tu white hat SEO

El white hat SEO es objeto de permanente examen y los expertos en desarrollo y programación no dejan de publicar nuevas fórmulas y técnicas a aplicar. Para mejorar tu white hat SEO te recomendamos fuertemente:

  • Cuidar los contenidos. Tu sitio web debe estar compuesto o remitir a contenidos fidedignos y de autor; que puedan aportar un valor al usuario.
  • Seleccionar correctamente las palabras clave (o “key words”) incluidas en cada página o sección sean los adecuados (no incluyas Messi como palabra clave si el artículo no habla sobre él o mucho menos si aborda un tópico inmobiliario lejano al astro del fútbol mundial). En este sentido repetir algunas palabras clave que estén en boca de todos pero que contengan poco valor ético para el usuario (como por ejemplo usar engañosamente las palabras clave “guerra en ucrania”) son combinaciones penalizadas por Google como black hat.
  • Diseñar un sitio responsive. Por último, te recomendamos que tu sitio web inmobiliario cuente con la posibilidad de ser adaptable a todas las pantallas y resoluciones. Si tu sitio se visualiza en un móvil al igual que en un ordenador de escritorio estás ejerciendo grey hat.

¿Cuáles otras entajas del white hat SEO inmobiliario consideras mejor para mejorar el posicionamiento de tu página web? Nos encantaría conocerlas en la bandeja de comentarios al pie.

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¿Consideras que el éxito en gestión y ventas está ligado específicamente a tus habilidades como agente inmobiliario? ¿Crees que cuando las negociaciones no llegan a buen puerto -por motivos inexplicables- es tu absoluta responsabilidad? Pues estos conceptos son errores recurrentes en los que suelen caer los asesores en bienes raíces; sobre todo los menos conocedores del circuito o quienes no han sabido aprender lo necesario de sus propios errores. Pero no te desanimes, es un hecho de lo más corriente, dadas las exigencias que conlleva el tener que encargarse de casi todo durante cada una de las etapas de una diligencia. Por eso, en este artículo de Oi Real Estate, veremos algunas claves en ventas y gestión de propiedades. Acaso logres diferenciar cuáles son tus responsabilidades en una negociación para no verte obligado a llevar en tus espaldas toda su carga. Te invitamos a continuar leyendo para comprender mucho más.

¿Trucos o estrategias bien aplicadas?

En realidad no existe magia alguna en una negociación exitosa, que culmine rápidamente y a un coste que deje a todos satisfechos en un cien por cien. Puede sonar muy interesante al oído o a la lectura encontrarte con artículos que promuevan las claves para una mejor venta; pero lo cierto es que sin una mente acertada y que tome buenas decisiones (la del agente inmobiliario detrás de toda negociación) ninguna de las consabidas buenas prácticas en el real estate podrían ser llevadas a la práctica cotidiana.

No obstante si vemos que un agente inmobiliario posee niveles de éxito superlativos o que ha logrado mantener o superar con el tiempo sus índices de ventas… ¿Por qué no fijarse en cómo lo hace? Al respecto, puede que esto sea lo más cercano a lo que comúnmente se denomina “clave” o “truco” para vender más y mejor. Los magos permanecen en los circos; en el día a día de una agencia o de una oficina independiente de servicios inmobiliarios, el agente inmobiliario perspicaz y proactivo es quien debe actuar y hacerlo bien.

¿Qué nos dicen los líderes del sector?

Las estrategias en ventas y gestión inmobiliaria cambian permanentemente en el business de los bienes raíces. Ya nada es tan amoldado, acartonado o estable; como hasta antes de la irrupción de la tecnología y el marketing digital. Si bien como dijimos no existe la magia, sí encontrarás entre las estrategias más utilizadas una buena guía a tener en cuenta para moldear tu propio parámetro de éxito.

Veamos algunos de los más vitales consejos para aprender a identificar aquellos errores dignos de ser evitados en tu desempeño; más importante aún, cómo ver venir de lejos a los problemas y tener a mano la solución. Anticiparte a los inconvenientes es una de las habilidades más requeridas en un agente inmobiliario moderno.

Claves en ventas y gestión de propiedades

El visitante indicado

Si debes exhibir una propiedad de las consideradas “vendibles” docenas de veces para dar con un eventual potencial interesado, estás en mal camino. Esto suele deberse a un solo motivo: los visitantes no son los indicados. Perfecciona tus estrategias de depuración de interesados; y aplica filtros que te lleven a una mejor selección. Si afilas un poco los mecanismos y las entrevistas previas, verás que ponerse en contacto con aquellos que realmente se encuentran ávidos de adquirir una propiedad será mucho más sencillo; y las exhibiciones más cortas.

Una vivienda impecable

Es recomendable no programar de forma acelerada una exhibición o sin haber visitado antes personalmente la propiedad. El objetivo será (además de poder constatar a ciencia cierta que estás ante una negociación posible de ser concretada) acondicionar la vivienda al máximo. Una vivienda que saldrá al mercado deberá ser presentada impoluta, impecable a la vista. La limpieza es tan fundamental en una exhibición como el correcto estado de sus muros, cielorrasos, puertas, ventanas, elementos de cerrajería, etc.

Recuerda que en ocasiones una unidad puede presentar sendas reformar edilicias antes de ser publicada. No será un escollo convencer al cliente que cuanto mejor se vea la propiedad más acelerado será el lapso entre su publicación y su venta.

Las reformas antes de la publicación

Es fundamental que una propiedad esté lista para ser habitada al momento mismo de publicarse ¿Te imaginas visitando una casa y que cuando ya te has imaginado a ti y a tu familia viviendo en ella te sorprendieran con que la misma debe ser reformada? Puede que de tanto en tanto te encuentres con una vivienda en muy mal estado; y que evidentemente deberá ser sometida a amplias reformas, sino a una demolición.

El mercado inmediato y asuntos legales

¿Qué precios maneja tu competencia más directa? ¿Qué tipo de valoraciones realiza el agente inmobiliario de la oficina cruzando la acera? Estar al tanto de los movimientos regionales del mercado inmobiliario es un punto de sutil relevancia en la actividad del asesor en bienes raíces. El sector es de los más competitivos. Para poder negociar con los eventuales propietarios e interesados en comprar convendrá conocer a fondo los parámetros en los que se mueven tus “contrincantes”.

De todos modos, siempre podrás contar con asesoría profesional legal a la mano. Aunque su servicio de consultoría signifique un coste considerable en tu presupuesto, más vale la pena estar seguro de que la respuesta que ofrecemos al cliente siempre será la certera.

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Especialistas afirman que de diez españoles nueve deciden acudir a una agencia en el caso de querer comprar o vender una vivienda. A lo que le agregan el dato de que el comienzo de la búsqueda comienza, en la mayor parte de los casos, por internet. Sucede que la tecnología ha ingresado al mercado inmobiliario para convertirlo en un sector híbrido. Es decir, un lugar en el que se combina la intermediación de las inmobiliarias online y las agencias tradicionales.

El surgimiento del asesoramiento en línea ha logrado instalarse en el mercado, mientras que las agencias tradicionales continúan con su propio mecanismo con recursos virtuales que amplían el número de servicios.

En este artículo te contamos las principales características de cada una, cuáles son sus diferencias y los beneficios que cada una incluye.

inmobiliarias online y agencias tradicionales

¿Qué son las inmobiliarias online y las agencias tradicionales?

Para poder conocer cuáles son las diferencias de los modos de intermediación en operaciones inmobiliarias es necesario saber que son las inmobiliarias online y las agencias tradicionales.

Hace un par de años que han surgido en el mercado entes de servicios inmobiliarios en línea. En la actualidad, las mismas demuestran un crecimiento constante y cada vez son más consideradas por quienes deben realizar operaciones en el sector. Sin embargo, las agencias tradicionales continúan con el respaldo y la experiencia en relación al conocimiento para este tipo de gestiones.

A continuación, especificaremos cada una de las opciones que, en la actualidad, el universo de los alquileres y de la compraventa de viviendas dispone como alternativas de intermediación.

Agencias tradicionales del sector inmobiliario: ¿Qué son y cómo funcionan?

Cuando hablamos de una inmobiliaria tradicional nos referimos a la que cuenta con un espacio físico con oficinas donde atender a sus clientes. Este tipo de agentes están compuesto por profesionales especialistas en la compraventa de propiedades.

En la actualidad, con la llegada de la virtualidad, muchas de las agencias tradicionales del sector inmobiliario ya cuentan con su portal de internet y con servicios en línea. Asimismo, disponen, de manera específica, de un catálogo integrado por cada una de las propiedades que administran.

Tener en funcionamiento un sitio virtual para que un cliente pueda, de antemano, ir viendo qué tipo de viviendas hay y así avanzar en el proceso, permite aumentar la oferta y la consulta de personas interesadas en sus servicios.

Otra de las ventajas con la que cuenta una agencia inmobiliaria tradicional es disponer de asesoramiento presencial. A ello, se le suman todos los servicios necesarios para acompañar al cliente en todas las fases del proceso de compraventa o arrendamiento. Este factor la posiciona como una de las alternativas más seguras.

Inmobiliarias online: una creación de la era virtual

En estos casos, al no contar con una agencia física para la atención a sus clientes no podemos hablar de agencia. En esta línea, hablamos de inmobiliarias que ofrecen de manera virtual la compra y la venta de propiedades. Es decir, la totalidad de sus servicios es por internet.

Si bien este tipo de inmobiliarias ofrecen algunos servicios tradicionales del sector, suelen especializarse en la compra y venta de viviendas. Por lo tanto, ofrecen de manera principal publicidades en diversos portales virtuales. A lo que les suman diversos tipos de asesoramiento.

En la gran mayoría de los casos, este tipo de inmobiliarias ofrecen paquetes en los que incluyen, por un precio fijo, una serie de servicios. No obstante, tienen la posibilidad de que cada cliente le sume la gestión adicional que requiera en ese momento.

inmobiliarias online y agencias tradicionales

¿Cuáles son las diferencias entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales?

En primer lugar, como la mayor diferencia entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales tiene que ver con la profesionalidad y experiencia en el asesoramiento de estas últimas. En el proceso de compraventa tradicional la relación entre el propietario y el asesor es mucho más personalizado. A lo que se le suma, poder conocer en tiempo real los intereses del cliente y relacionarlos a la demanda del mercado. Con el objetivo, sin dudas, de lograr la mejor operación posible.

En este sentido, se le suma otra diferencia más entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales. Hablamos del tipo de servicios que cada uno le puede brindar a su cartera de clientes. Las agencias de tradición cuentan con un mayor abanico de motivos de asesoramiento. Pues las inmobiliarias en línea muchas veces carecen de ciertos trámites o gestiones. Lo que la posicionan en un rol algo limitado.

Lo que tienen de ventajoso las inmobiliarias online es el buen manejo del marketing digital y cada uno de los servicios de posicionamientos de sus productos. Esto les brinda una gran posibilidad de explotación virtual y llegar a lugares del mundo impensados.

Por otra parte, si bien sus gestiones tienen gran proptech en el servicio en línea, la mayor garantía la tienen las empresas físicas al poder estar con el cliente cara a cara. Por lo tanto, otra diferencia entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales recae en que estas últimas se encargarán de cada una de las fases del proceso de compraventa o arrendamiento. En el caso de las primeras, los clientes deberán lidiar, en determinados momentos, con los potenciales compradores.

Por último, una gran diferencia está en el valor de la comisión inmobiliaria de cada una de estas posibilidades de asesoramiento. No porque alguna de las dos sea mejor que la otra. Sino que el tipo de servicio que brinda cada una demanda menor o mayor gastos al momento del asesoramiento y de todo el proceso en sí.

¿De qué se trata la figura de “personal shopper inmobiliario”?

En el universo de la vivienda, entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales ha surgido en los últimos años una nueva figura en el sector. Hablamos del personal shopper inmobiliario.

Se trata de una persona que realiza un excautivo análisis en los intereses del cliente para dar con la vivienda que mayor cumpla las necesidades del mismos. Esta figura opera y se especializa en una zona determinada. Esto le permite una alto conocimiento acerca de la red de inmobiliarias y el mercado. De esta manera, tiene la capacidad de brindar una respuesta rápida exitosa.

¿Por qué es importante un buen asesoramiento inmobiliario?

Cualquiera se trate la operación que se desea realizar en el mercado inmobiliario siempre la mejor recomendación es acudir a un buen asesoramiento profesional. Es decir, alguien que se encuentre especializado en el sector para poder llegar a un resultado lo más exitoso posible.

En el caso de las transacciones online, en España continúa sumando interesados por la agilidad en las acciones. No obstante, la asistencia de las agencias tradicionales son las que brindan las garantías más certeras al saber que la vivienda que se vio es tal cual se presentó en la presentación de la misma.  

Sucede que, por más preparada que una inmobiliaria online esté, nunca podrá lograr lo que un agente presencial.

¿Cuál es el valor de las comisiones en las inmobiliarias online y en las agencias tradicionales?

Cuando nos referimos a comisiones inmobiliarias nos referimos al monto extra que se deberá pagar por la contratación del servicio de un intermediario. En el caso de las inmobiliarias online, el vendedor de la vivienda es quién tiene la función de gestionar el proceso. Al no ser considerada una agencia, el asesoramiento en línea se reduce a ser una guía para poder vender de manera rápida el piso. Por lo tanto, hay ciertos servicios que deja por fuera, por el contrario al de un asesoramiento de una agencia tradicional.

En consecuencia, un servicio personalizado aumenta la posibilidad de una operación exitosa evitando posibles conflictos. Pues, en este tipo de servicios, el cliente es la prioridad. El valor añadido es la mediación entre comprador y vendedor. Lograr que dicho encuentro sea favorable a ambos en tanto calidad y precio del inmueble es el segundo objetivo.

Debido a su continuo asesoramiento, las comisiones de las agencias tradicionales siempre serán por encima del de las inmobiliarias online. Pues el trabajo que realizan a lo largo de todo el procedimiento de compraventa es presencial, constante y prioritario.

Hasta aquí te hemos presentado toda la información sobre las diferencias entre las inmobiliarias online y las agencias tradicionales. Esperemos que sea una base informativa que pueda aclarar la mayor cantidad de dudas vinculadas a la temática.

Si te ha surgido algún interrogante te invitamos a que nos dejes tu comentario al finalizar el artículo. Desde Oi Realtor te responderemos a la brevedad.

Si te encuentras en algún tipo de situación que requiera asesoramiento legal y profesional puedes ponerte en contacto con nosotros. Nuestros asesores te brindarán la mejor información, con la mayor confidencialidad y la venta o compra de tu inmueble de manera exitosa.

Vende y compra tu inmueble con nosotros

Nuestra agencia se especializa en cada uno de los pasos que se requieren realizar para la compraventa de un inmueble o el alquiler de un piso.  Entre ellos, tasaciones inmediatas y la gestión de propiedades, como ser: vender, comprar y alquilar. Asimismo, brinda el servicio para tramitar lo que se denomina en España la Golden Visa, una manera de residir en el país mediante inversiones.

Para todo ello, contamos con asesores especializados y con vocación en el mercado nacional e internacional. Por lo que pueden brindarte la mayor seguridad y confianza al momento de elegir vender una vivienda en España.

Nuestra sede principal se encuentra ubicada en Barcelona. Sin embargo, contamos con una red de franquicias que se expanden por todo el territorio español.  

Para garantizar un asesoramiento seguro, confidencial y exitoso los profesionales de la agencia llevan adelante una planificación exhaustiva del paso a paso de la operación de compra y venta. En ella organizamos todo el procedimiento, en el cual nos ocupamos de:

  • Realizar un exhaustivo estudio de mercado
  • Comparar viviendas similares
  • Valorar tu inmueble
  • Gestionar la comunicación con el futuro comprador
  • Consultar cada dato en el Registro de la Propiedad
  • Redactar los respectivos contratos

Para el agente inmobiliario moderno estar actualizado en materia de satisfacción al cliente hoy es mucho más complejo que ayer. Las preferencias del cliente inmobiliario se abren en un abanico de opciones tan amplio, que siempre puede parecer que estarás a punto de perderle el rastro ¿Qué busca el cliente? Sin embargo, un tópico se despega del resto en cuanto a cuáles son los factores más tenidos en cuenta por los potenciales prospectos: la sostenibilidad y el respeto por el medioambiente. En este sentido, los números actuales contextualizados son sorprendentes y han logrado transformar a la onda verde en una verdadera tendencia en auge. En este artículo de Oi Real Estate veremos cómo se relacionan hoy el cliente inmobiliario y la sostenibilidad en nuestros tiempos. Te invitamos a continuar leyendo hasta el final la nota para comprender mucho más sobre este interesantísimo tema.

¿Qué busca el eventual comprador?

Comencemos por el principio. Desde siempre España se ha caracterizado por ser un país de propietarios. Introduciéndonos en esta perspectiva, más del 50% de los compradores se encuentran a la búsqueda de casas a estrenar, mientras que un 48% lo hacen en torno a viviendas de segunda mano. Esta paridad no es ninguna novedad en nuestro mercado realtor.

Por parte de aspirantes a viviendas recién construidas y también en aquellos que prefieren una casa usada, durante la última década se observó un leve incremento en sus observaciones en franca disconformidad respecto a muchas de las propiedades exhibidas. “Esta casa es poco sostenible” se transformó entonces en un comentario que pasó de incipiente a recurrente.

Atrás ha quedado definitivamente la época en la cual el sector inmobiliario perpetuaba al cliente a un par de opciones en compra o venta. Hoy día, hallamos que es el mercado quien varía según las preferencias de la clientela, que al fin y al cabo son personas con todo derecho a exponer sus preferencias, sin importar cuán cambiantes sean. El sector inmobiliario, por ende, cambia con el cliente. Y si este se muestra más interesado que nunca por el respeto medioambiental, el real estate irá en ese sentido por ofrecerle lo que está buscando.

Diferencias entre casas sostenibles nuevas y las usadas

Existe una sutil diferencia entre las propiedades usadas y las casas a estrenar, si hablamos de sostenibilidad. Una propiedad nueva estará planificada en base a requisitos actuales en niveles de eficiencia y en materia energética; mientras que una casa de segundamano dependerá de la antigüedad de su obra para programar las obras que la transformarán en una casa verde.

Según un informe realizado por el prestigioso sitio de consulta Fotocasa, del 48% de los españoles interesados en una propiedad usada el 90% planea volcar una porción importante de su inversión a realizar reformas en la unidad. De estos 9 de cada 10, nada menos que el 82% considerará dichas reformas orientadas al factor sostenible ¿No te parece sorprendente?

Al tope de las preferencias en inversión particular

Entonces… ¿En qué elementos sostenibles decidirá invertir el pequeño inversor particular respecto a las reformas edilicias de su próximo hogar? Veamos algunos puntos a tener en tu consideración; acaso vale la pena adelantársele al cliente y propiciar al dueño vendedor estas reformas; en la previa a una salida al mercado:

Electrodomésticos de avanzada y sostenibles

Cada vez menos unidades llegan a la venta desprovistas de electrodomésticos. Sin embargo y en este mismo sentido, muchos son los nuevos propietarios que prefieren encargarse del equipamiento, si aquellos aparatos que están incorporados al precio del inmueble no contaran con las nuevas disposiciones energéticas y al bajo consumo de energía eléctrica. Se calcula que más de 6 de cada 10 nuevos propietarios apuntan a esta inversión en dispositivos de este tipo (desde refrigeradores, lavarropas, acondicionadores de aire, etc. hasta los pequeños electrodomésticos de uso cotidiano como rasuradoras o batidoras de cocina).

Luz natural y agua

A su vez, más de 7 de cada 10 se ha propuesto encarar reformas que le permitan a la unidad contar con nuevas entradas de luz natural y disminuir así el consumo energético. Casi todos estos interesados, compartirán dichos gastos en alteraciones a los circuitos de agua caliente, con el mismo fin.

Sobre viviendas a estrenar

En ese 51% de interesados en comprar viviendas nuevas, encontramos que 9.5 de cada 10 considera como prioridad que la unidad cuente con los más avanzados criterios de sostenibilidad. En este campo, casi el 70% ve indispensable que su próximo hogar disponga de fuentes de energías renovables; y más del 60% pretende que sus electrodomésticos apunten a la eficiencia energética.

Ahondando más en el tema (y siempre según el informe de Fotocasa) notamos que 6 de cada 10 compradores señalarán vital en su elección un correcto sistema de ventilación y que más de 5.5 de cada 10 adquirirá o no una propiedad según su orientación (también por factores netamente ligados a la luminosidad natural).

Estos datos, poco y nada tienen que ver con los que hasta hace una década ubicaban a la sostenibilidad en un sitio rezagado respecto a otros caracteres; como cercanías a lugares de relevancia (colegios, centros comerciales y de ocio) o sistemas de seguridad de última generación (lo que hoy llamamos domótica del hogar).

¿Un futuro netamente verde?

Hemos comprobado la buena relación que mantienen el cliente inmobiliario y la sostenibilidad en el sector inmobiliario. Por tu lado, como agente realtor… ¿Consideras a las viviendas sostenibles o verdes como parte preponderante en tu cartera de ofertas? ¿O por el contrario crees que se trata de una moda pasajera? Nos encantaría conocer tu opinión en la bandeja de comentarios al pie.

Y si te ha interesado el tema y quieres seguir conociendo mucho más sobre el mundo inmobiliario, te recomendamos leer el siguiente artículo:

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