La vivienda de segunda mano marca el ritmo del mercado residencial. Aunque muchos clientes, antes de comprar, deben vender una vivienda. Momento en que toman valor el precio, el tiempo y el papeleo de la operación. En OI REAL ESTATE queremos ayudarte en el proceso, para que los tramites y perdida de tiempo no te acobarden a la hora de realizar la venta de tu vivienda
Con la obra nueva reactivándose poco a poco, la vivienda usada sigue llevando el timón del mercado inmobiliario. Aumentando tanto en el número de transacciones como en el valor de las mismas.
¿Qué hace entonces que aquellos españoles interesados en cambiar de casa no se decidan? Según el ‘Informe sobre venta de vivienda en Madrid‘, elaborado por Tiko, el papeleo por la venta y la inversión de tiempo hasta culminar la operación.
Unos obstáculos que no deberían ser un impedimento si, como afirma el estudio, más de la mitad de los propietarios decide vender para ganar espacio y mejorar ubicación.
Aún así, el ahorro de tiempo y el precio final de venta continúan siendo fundamentales. Hasta tal punto que el 40% de los encuestados bajaría el precio a cambio de vender su casa en una semana.
La tramitación y la espera en la compraventa
Si algo quita el sueño a quienes quieren cambiar de vivienda es el proceso de venta.
Cerca de la mitad de los propietarios residentes en Madrid teme iniciar los tramites por la burocracia y la pérdida de tiempo que suponen.
Según los datos recogidos por Tiko entre casi mil entrevistas, junto al tiempo y el papeleo, otros factores que desmotivan al vender una vivienda son: la organización de las visitas (17%), el proceso de mudanza (4%) y la negociación del precio de venta (35).
A pesar de ello, las nuevas tencologías suponen una gran ayuda en la consecución de la operación. Permitiendo acelerar la venta. Tanto si te tiene prisa como si el problema está en ajustar el doble proceso de compraventa. Es decir, la mudanza de una casa a otra.
Principales razones para vender una vivienda
La mayoría de quienes se quieren mudar lo hacen motivados por una vivienda que no se ajusta a sus necesidades. Concretamente, el 53% desearía tener una casa más grande o mejor ubicada.
Mientras que otras razones pueden ser la falta de liquidez (10%), el cambio de empleo (8%) o un proceso de separación o divorcio (7%).
Otro factor importante, y cada vez más habitual, son las herencias. Los familiares que no pueden hacerse cargo de una vivienda heredada están detrás del 15%.
Mientras que los propietarios que deciden vender por la imposibilidad de alquilar su vivienda suponen el 6% de los casos.
El precio de venta sigue importando
A nadie escapa que el precio sigue siendo un aspecto determinante en la compraventa de vivienda. Aunque lo es tanto para el comprador como para el vendedor. Llegando a suponer el principal hándicap en la operación.
Seis de casa diez encuestados admite haber negociado a la baja el precio de venta de su vivienda.
¿Hasta que punto? Un 49% de los madrileños reconoció haber vendido por un precio máximo de 200.000 euros. Mientras que un 68% de los encuestados logró obtener hasta 300.000 euros.
A partir de ahí, un 24% de propietarios cerró la operación por una cantidad de 300.000 a 600.000 euros. Y el 8% restante consiguió más de 60.000 euros.
Rebajar el precio para vender antes
Pero, ¿cómo afecta necesidad de vender antes en el precio final?
Según los expertos, sacrificar una pequeña cantidad puede permitir acelerar la venta. Algo a lo que están dispuestos un buen número de propietarios.
Los datos de Tiko indican que un 40% de los madrileños estaría dispuesto a bajar el precio de venta a cambio de vender su propiedad en menos de una semana.
Concretamente, una tercera parte de los encuestados bajaría un máximo del 5% del valor inicial. Frente al 8% que descontaría un 10% del precio. Y al 3% que llegaría a bajar más del 20%.
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