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Según la Ley de contratos hipotecarios queda prohibida la obligatoriedad de productos vinculantes pero se permite la venta combinada que permita mejorar las condiciones de la hipoteca.

Buscar una vivienda para toda la vida puede ser tarea difícil. Encontrar un lugar que nos guste y que cuadre con todos nuestros deseos puede llevar tiempo. Pero lo que puede llegar a ser más trabajoso es encontrar la financiación adecuada, que nos permita comprometernos en una deuda que nos permita continuar con nuestras vidas. Y si se están ofreciendo hipotecas para la compra de viviendas a muy bajos precios, muchas veces vienen vinculadas a otros productos financieros que las terminan encareciendo.

Si estás por contratar una hipoteca y no te puedes decidir por las vinculaciones que te proponen, no dudes en leer este post! Aquí te contaremos los detalles de los productos vinculantes y de las ventas combinadas de los bancos.

Cuáles son las diferencias entre productos vinculantes y venta combinada?

Durante el proceso de negociación de una hipoteca, los bancos suelen ofrecer una serie de productos financieros o de seguros asociados al préstamo. Gracias a su contratación el usuario obtendrá un descuento especial sobre el coste de la hipoteca. Luego de la sanción de la Ley de Hipotecas este tipo de prácticas están reguladas, es por esto que los expertos aconsejan fijarse en los criterios de comercialización de los mismos. Su conveniencia muchas veces está del lado de las entidades financieras.

Qué es una venta vinculada?

Como publica El País, si hablamos de “venta vinculada” nos referimos a cualquier oferta constituida por un contrato de préstamo hipotecario y otros productos o servicios financieros, que forman un conjunto inseparable. En otras palabras esto significa la imposibilidad de contratación de la hipoteca sin la suscripción obligatoria de estos productos.

Esta práctica quedó expresamente prohibida en junio de 2019 luego de la entrada en vigencia de la Ley de Hipotecas. La salvedad es que la entidad logre demostrar, y esto esté certificado por el Banco de España, que de esta venta vinculada derive un beneficio claro para el titular del préstamo.

En los casos en los que sí se permite la venta vinculada es cuando se trate de seguros que garanticen el cobro de la deuda contraída. Es por esto que la entidad financiera podrá exigirle al hipotecado que suscriba una póliza de seguro en garantía del cumplimiento del contrato de crédito. Incluso podrá requerir también un seguro de daños del inmueble aportado como garantía. Sin embargo, el cliente podrá proponer una póliza alternativa de otra compañía determinación que el banco no podrá rechazar.

Otro caso que entra en la salvedad se refiere a las cuentas de ahorro o de pago. Se podrá exigir al prestatario, familiares o personas afines, la contratación de estos productos financieros, siempre y cuando sirvan como soporte operativo o de garantía al préstamo.

Venta combinada vs productos vinculados

La Ley de Hipotecas permite las llamadas ventas combinadas. ¿qué es lo que la diferencia de los productos vinculados? La diferencia radica en que en la venta combinada se realiza la contratación de estos mismos productos a cambio de condiciones más ventajosas, pero en ningún caso esta compra determinará la obtención de la hipoteca. El objetivo principal deberá ser mejorar las condiciones del préstamo.

Si el banco propone productos combinados, deberá emitir una oferta distinta sobre el mismo inmueble en la que estos no se incluyen. De esta manera, el cliente tendrá la posibilidad de ver el ahorro que conseguiría y los costes de los productos combinados para poder comparar los beneficios o pérdidas que recibiría con su contratación.

Servicios asociados: convienen?

La clave fundamental será mirar el coste de los servicios asociados a la hipoteca, ya que estos podrán encarecerla a tal punto que no valdrá la pena la bonificación que promueven.

Lo más recomendable es mirar con atención la tasa anual equivalente (TAE), que significa el coste efectivo de estos productos, y no solo la bonificación que supuestamente traen. Este ejercicio pondrá de manifiesto hasta qué punto su coste compensa la rebaja.

Cuanto mayor sea el plazo, la bonificación obtenida en aplicación del producto combinado también podría ser más interesante y equilibrar el coste añadido.

Cuáles son las estrategias de los bancos para generar más ganancias?

Como las hipotecas dejan escaso margen de beneficio, las entidades financieras buscan rentabilidad a través de la contratación combinada. De esta manera, además de la hipoteca los clientes contratan: un seguro del hogar o de vida, la domiciliación de la nómina, tarjetas de crédito,  planes de pensiones y hasta seguros de protección de pagos. Ultimamente se están vendiendo asociados muchos fondos de inversiones.

Con tal de hacer que los contraten, las entidades financieras hacen que los productos asociados se vean como imprescindibles para conseguir las ventajas en la hipoteca. La información que se da al cliente durante la negociación tiene que ser transparente y comprensible en todo momento aunque muchas veces no lo es.

Cómo saber si elegir la hipoteca con o sin productos vinculados?

Antes de decantarse por estos productos, el cliente deberá considerar su propia condición para determinar cuánto pagaría por ellos y evaluar si son realmente indispensables. Contratar algo innecesario solo para bonificar parte del préstamo nunca será un buen negocio para el cliente, aunque sí podrá serlo para el banco.

En caso de no estar conformes con el paquete de productos financieros contratados, no hay impedimentos para rescindir los acuerdos. El derecho a la cancelación está vigente, siempre que las prestaciones que ofrece el banco no se ajustan a sus necesidades. Incluso está la posibilidad de renegociarlas y modificarlas. El único inconveniente es que , al anular el contrato la bonificación que se pactó para el crédito hipotecario se perderá.

¿Te fue útil esta información? Conocés más sobre las diferencias entre venta combinada y productos vinculados? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, por lo que si tienes algo para comentarnos puedes escribirnos en la casilla, debajo del post.

Y si necesitas comprar o vender una vivienda, no dudes en contactarnos. Oi Real Estate cuenta con los mejores asesores, a tu disposición.

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Liberbank acaba de presentar en el mercado la Hipoteca Real Madrid, club al que patrocina, con importantes beneficios para los socios, titulares del carnet madridista y aficionados.

En la naturaleza un concepto conocido es el de la sinergia, una concordancia de fuerzas y energía entre distintos órganos que genera efectos positivos en el entorno. Si aplicamos esta idea a las empresas, se puede decir que alianza coordinada entre distintas compañías logra dar origen a resultados mucho mejores que si actuaran en forma solitaria. 

Algo de esto sucedió con Liberbank y su patrocinado Real Madrid, que tras el inicio del trabajo en conjunto lanzaron la Hipoteca Real Madrid, con grandes ventajas para los socios del club merengue.

Si quieres saber más sobre esta hipoteca y sus condiciones, no dejes de leer este post!

Liberbank presentó su nueva hipoteca junto al Real Madrid

El banco oficial del Real Madrid hasta 2026, lanzó la ‘Hipoteca Real Madrid’, un préstamo hipotecario a tipo fijo hasta 30 años con condiciones especiales para socios, titulares del carnet madridista y aficionados

Cumpliendo con todos los requisitos, se puede obtener un interés fijo del 1,15%, el más barato del mercado en la actualidad. Otra condición favorable es que  la hipoteca no tiene comisión de apertura.

Cómo nació la Hipoteca Real Madrid de Liberbank?

Recientemente el club blanco y la entidad financiera presentaron el acuerdo por el que Liberbank se incorpora como banco oficial del club hasta la finalización de la temporada 2025-2026.  Según detalla el sitio web del club, el acto se celebró en la sala de juntas de la Ciudad Real Madrid y estuvo presidido por Florentino Pérez y Pedro Manuel Rivero Torre, presidente de Liberbank. También asistieron Emilio Butragueño, director de Relaciones Institucionales del Real Madrid; Jonathan Joaquín Velasco, director general de Negocio de Liberbank; y Ana Echenique, directora Área de Relaciones Institucionales y Comunicación del banco. La alianza contempla la exclusividad en el sector bancario para España, territorio de negocio de Liberbank. 

Qué objetivos contempla el acuerdo entre Liberbank y el Real Madrid?

El acuerdo, además del objetivo prioritario de potenciar la notoriedad de Liberbank generando la máxima visibilidad y asociación entre ambas marcas, tiene como eje central la posibilidad de participar en las nuevas líneas de financiación del Real Madrid. Esta cooperación abarca todos los estamentos y segmentos del club, incluidos los socios y aficionados. La unión entre las marcas contempla la opción para los socios de financiar los abonos en condiciones ventajosas, así como creación de productos financieros y bancarios específicos y exclusivos, como la Hipoteca Real Madrid o la recientemente promovida Tarjeta Real Madrid.

En qué consiste el acuerdo de cooperación entre el banco y el club?

Parte importante de la alianza es la generación de negocio a través de productos de marca compartida como la tarjeta de débito y crédito Real Madrid o promociones especiales dirigidas a sus seguidores. El acuerdo prevé la captación de nuevos clientes gracias a las audiencias digitales del Real Madrid. En este sentido, Liberbank estará involucrado con el club en sus proyectos de fidelización con sus clientes actuales y futuros y, asimismo, contará con ventajas y contraprestaciones exclusivas para los clientes en todas las secciones, tanto de fútbol masculino, como fútbol femenino y baloncesto. De esta forma se convierte en el primero de los nuevos patrocinadores en firmar un nuevo acuerdo transversal para todas las secciones.

Cuáles son las características de la Hipoteca Real Madrid del Liberbank?

Este producto financiero ofrece un préstamo para la compra de una vivienda con un importe mínimo es de 200.000 euros. Este valor servirá para financiar hasta un 80% de la tasación de la vivienda o  el 90% del coste de la compra, el menor de los dos. Se puede contratar en un plazo de entre 10 y 30 años con un máximo de un año de carencia en compra de vivienda.

Los que sean socios y titulares del carnet Madridista cuentan con la bonificación de los gastos de tasación de notas registrales al contratar su hipoteca.

Ejemplo de un préstamo a tasa fija con la Hipoteca Real Madrid

Para dar un ejemplo claro, la hipoteca ofrece un préstamo de 200.000 euros, y elegimos la opción de devolverlo a 30 años, serán 360 cuotas mensuales, con un TIN de 1,15% y una TAEL del 2,03%. Las 359 primeras cuotas serán de 657,15 euros y la última cuota será de 657,97 euros. De esta manera el importe de los intereses asciende a 36.574,84 euros, el coste total a 66.527,53 euros y el importe total adeudado a 266.527,53 euros.

Condiciones

Para poder acceder a la hipoteca, además de aprobar los criterios de riesgo del banco deberemos adquirir los siguientes productos financieros

Seguro de daños

Liberbank nos concederá el préstamo hipotecario con la condición de contar con un seguro de daños sobre el inmueble hipotecado durante todo el plazo del mismo. Este seguro que no tiene por qué ser contratado a través de Liberbank,  pero deberá cubrir los daños que pueda sufrir el inmueble por incendio, explosión y causas naturales. Liberbank, debe figurar en la póliza como beneficiario por el importe pendiente de amortizar del préstamo. 

Cuenta abierta

Para contratar el préstamo será necesario tener una cuenta a la vista abierta en Liberbank a nombre del titular/es, en la cual se realizarán los movimientos que tengan que ver con el préstamo hipotecario contratado, abonos y adeudos.

Además, hasta el 31 de enero Liberbank permite conseguir 25 euros para gastar en Amazon, MediaMarkt, Carrefour o Decathlon al contratar online la tarjeta de débito del Real Madrid con un diseño personalizado. 

Otras hipotecas de Liberbank

Para el resto de clientes, las hipotecas fijas de Liberbank parten de un 2,11% TAE a 15 años con la máxima bonificación. Es necesario domiciliar la nómina por importe superior a 3.000 euros y contratar un seguro multirriesgo de hogar y no hay comisión de apertura. Sin vinculación, el interés fijo asciende al 3,57% TAE.

Liberbank es el banco oficial del Real Madrid. Esta alianza, que se desarrollará hasta la finalización de la temporada 2025/26, tuvo sus primeros frutos con el lanzamiento de la Tarjeta Real Madrid y la Hipoteca Real Madrid, cuyas condiciones detallamos en este post. A lo largo de la duración del patrocinio se seguirán ofreciendo ventajas y promociones exclusivas vinculadas a todas las secciones del club.

¿Te ha servido esta información? Conocés más sobre el la Hipoteca Real Madrid de Liberbank? ¡Esperamos que sí! Nos interesa mucho conocer tu opinión, por lo que si tienes algo para comentarnos puedes escribirnos en la casilla, debajo del post.

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